RESUMO - TED FALAR, CONVENCER, EMOCIONAR - CARMINE GALLO

[Música] Ted falar convencer emocionar as ideias são a moeda do Século 21 algumas pessoas sabem comunicar suas ideias como ninguém uma habilidade que eleva seu prestígio e intensifica a sua influência na sociedade atual Não há nada mais inspirador que uma ideia arrojada apresentada por um excelente orador as ideias quando embaladas e transmitidas com eficácia tem o poder de mudar o mundo pensando assim não seria incrível conhecer as técnicas exatas que os maiores comunicadores do mundo têm em comum estudá-los fazendo apresentações admiráveis e aplicar esse segredos para encantar o seu público agora isso é possível Graças

é uma conferência internacional renomada que disponibiliza suas melhores apresentações de graça na internet trata-se do Ted a sigla de tecnologia educação e design as lições aqui apresentadas resultam da análise científica de centenas de apresentações do Ted entrevistas pessoais com seus palestrantes mais populares em sites acumulados ao longo de anos de orientação aos líderes inspiradores das marcas mais admiradas do mundo a obra ajudará qualquer pessoa que queira fazer apresentações e dar palestras Com mais confiança e autoridade ideias que merecem ser espalhadas Richard Saul wurman criou Ted em 1984 sim a intenção de repetir a conferência 6

anos depois o evento foi reinventado como uma conferência de quatro dias em Monte reina Califórnia por 475 dólares os participantes podiam assistir a uma variedade de palestras sobre temas relacionados com tecnologia educação e design Chris Anderson então editor de uma revista de tecnologia adquiriu a conferência em 2001 e a transferiu para Long Beach na Califórnia em 2009 o teste também foi levada Vancouver no Canadá em 2014 refletindo seu crescente apelo internacional até 2005 O Ted foi um evento anual quatro dias 50 palestrantes e apresentações de 18 minutos naquele mesmo ano Anderson inclui uma conferência chamada

Ted Global com o objetivo de atingir o público internacional em 2009 a organização passou a conceder licenças a terceiros para organizar os eventos chamados de Ted X em três anos mais de 16 mil palestras foram realizadas em Ted X ao redor do mundo atualmente 5 Ted x são realizados em mais de 130 países em 2014 um deles foi realizado no Rio de Janeiro no Brasil apesar do crescimento surpreendente do setor de conferências os palestrantes do Ted foram expostos a uma agência Global muito mais Ampla com lançamento do ted.com em junho de 2006 inicialmente o site

postou apenas seis palestras para testar o mercado seis meses depois o site só contava com cerca de 40 apresentações mas já tinha atraído mais de 3 milhões de visualizações fica claro que o mundo estava interessada por grandes ideias apresentadas de maneira atraente e 13 de novembro de 2012 as apresentações do ted.com bateram a marca de 1 bilhão de visualizações e atualmente são vistas em média 1,5 milhão de vezes por dia os vídeos são traduzidos em até 90 idiomas e 17 novas visualizações das apresentações do Ted são iniciadas a cada segundo todos os dias de acordo

com Chris Anderson o Ted costumava ser constituído de 800 pessoas se congregando uma vez por ano e agora envolve cerca de 1 milhão de pessoas por dia assistindo as palestras do Ted na internet quando postar algumas palestras para fazer um teste o entusiasmo foi tamanho que virou a organização de cabeça para baixo e passar a pensar no Ted não tanto como uma conferência e mais como ideias que merecem ser espalhadas criando um grande Website em torno do conceito a conferência continua sendo o motor mas o site é o amplificador que espalha as ideias pelo mundo

as seis primeiras apresentações do Ted postadas na internet são consideradas verdadeiros clássicos entre os fãs que deram a si mesmos o apelido carinhoso de tedsteres os oradores incluíram ao gore cercan Robinson e Tony Robins alguns deles usaram slides tradicionais outros não de qualquer maneira todos deram palestras emocionantes originais e memoráveis hoje o Ted se tornou uma plataforma tão influente que atores e músicos famosos vão direto ao palco do Ted quando tem ideias para divulgar poucos dias depois de aceitar o Oscar de melhor filme Ben Affleck diretor de argo apresentou-se no Ted de Long Beach para

falar sobre seu trabalho no Congo naquela mesma semana bono vocalista do U2 fez uma apresentação sobre o sucesso das campanhas de combate à pobreza ao redor do mundo quando a celebridades querem ser levadas a sério ela sobem ao palco do Ted diretora de operações do Facebook escreveu seu best seller faça acontecer depois que sua apresentação no Ted sobre mulheres no trabalho tornou-se um fenômeno viral no Ted o segredos de apresentação de Steve Jobs há um famoso discurso de Steve Jobs aos formandos da stand up em 2005 que foi um exemplo magnífico de sua capacidade de

cativar o público curiosamente aquele discurso também é um dos vídeos mais vistos no ted.com embora não seja oficialmente uma palestra do Ted ele contém os mesmos elementos das melhores apresentações do Ted e foi visto mais de 15 milhões de vezes está disponível em links na internet para o século 21 quando surgiu a ideia de se escrever sobre o segredos da oratória destilados das apresentações do Ted foi pensado no conceito como odeio carneg para o século 21 carnegie escreveu o primeiro livro de auto-ajuda sobre a oratória voltada ao público geral em 1915 como falar em público

e encantar pessoas a intuição de carne que se revelou Impecável ele recomendou que os oradores mantivessem as apresentações curtas disse que contar histórias era uma maneira bastante eficaz de se conectar emocionalmente com o público sugeriu a utilização de técnicas retóricas como metáforas e analogias três quartos de século antes da invenção do PowerPoint carne que já falava sobre a utilização de recursos visuais ele sabia muito bem da importância do entusiasmo da prática e de uma sólida apresentação para envolver os ouvintes tudo que carne recomendou em 1915 continua até hoje sendo a base de uma aplicação eficaz

embora a carne tivesse acertado no conceito ele não contava com a tecnologia disponível atualmente cientistas utilizando estudos de fmri a imageologia por ressonância magnética funcional são capazes de fazer uma varredura do cérebro das pessoas para ver exatamente quais áreas são ativadas ao realizar uma tarefa específica como falar ou ouvir alguém essa tecnologia e outras ferramentas da ciência moderna levaram a uma avalanche de estudos na área da comunicação hoje Todos nós somos vendedores os palestrantes mais populares do Ted fazem apresentações que se destacam em um mar de ideias há três componentes de uma apresentação inspiradora as

melhores apresentações são emocionantes elas tocam o coração originais elas ensinam algo novo memoráveis elas apresentam conteúdo de um jeito inesquecível a apresentações emocionantes os melhores comunicadores são capazes de entrar em sua cabeça em seu coração a maioria das pessoas que fazem uma apresentação se esquece do coração é necessário aprender a liberar o seu Mestre Interior identificando as suas maiores paixões pesquisas ainda não divulgadas na mídia Popular explicam porque a paixão é a chave para dominar uma habilidade como de falar em público a arte de contar histórias é importante porque essa história ajudam os ouvintes a

se envolverem emocionalmente com conteúdo apresentado novos estudos demonstram como as histórias efetivamente sincronizam a sua mente com a mente do seu público possibilitando a você criar conexões muito mais profundas do que outras modalidades de expressão os apresentadores do Ted exibem uma linguagem corporal e verbal autêntica e natural quase como se estivessem batendo papo em vez de se dirigindo a um grande público alguns chegaram a passar 200 horas ensaiando uma apresentação apresentações originais de acordo com os neurocientistas entrevistados para a concepção deste livro A novidade é a maneira mais eficaz de prender a atenção dos ouvintes

Kevin na louca diretor de tendências do YouTube contou a uma plateia do Ted quem o mundo no qual se faz o upload de dois dias de vídeo A cada minuto na internet só os verdadeiramente originais e inesperados podem se destacar o cérebro não consegue ignorar a novidade E quando você adotar as técnicas apresentadas nesta sessão o seu público não conseguirá ignorá-lo a apresentações memoráveis você até pode ter ideias originais mas se o seu público não conseguir lembrar o que foi dito essas ideias não farão diferença alguma os 18 minutos das apresentações do Ted são tempo

ideal para comunicar suas ideias liberte o seu Mestre Interior Mergulhe fundo para descobrir a sua conexão mais expressiva e sem igual com o tema de sua apresentação a paixão leva mais estria E só a apresentação não será nada sem ela mas mantém em mente que sua motivação pode não ser tão Clara a técnica Funciona porque estudo científicos demonstraram que a paixão é contagiante literalmente uma pessoa sem inspiração não consegue inspirar ninguém você tem muito mais chances de convencer e inspirar os seus ouvintes se expressar uma conexão engajada entusiasmada e especial com seu tópico O que

faz o seu coração bater mais forte pergunte a si mesmo o que faz o meu coração bater mais forte a sua paixão não é o interesse passageiro nenhum Hobby uma paixão é algo extremamente importante e um elemento central de sua identidade depois de identificar sua paixão você consegue saber se ela influencia as suas atividades diárias você tem condições de incorporá-las as suas atividades profissionais a sua verdadeira paixão deve ser o tema das suas comunicações e servirá para verdadeiramente inspirar o seu público porque a paixão é tão importante simplesmente porque ela é contagiante e passa por

todos que reparam quando há um sentimento maior em sua vida falar com a emoção da Paixão faz toda a diferença e fica mais fácil convencer as pessoas de suas ideias o seu cérebro nunca para de crescer graças ao estudo da neuroplasticidade os cientistas estão descobrindo que o cérebro cresce e muda ao longo de toda a vida a intensa repetição de uma tarefa cria novos e mais fortes caminhos neurais a medida que uma pessoa se especializa em determinada área as regiões do cérebro associadas as habilidades efetivamente crescem derrube fronteiras com histórias acha que uma ideia pode

ser cansativa derrube a fronteira da monotonia contando uma história um exemplo pessoal que possa dar embasamento ao que você quer passar para seus interlocutores isso é dar alma aos fatos lidere com histórias e tenha sucesso nos negócios uma história bem contada dá os líderes uma grande vantagem o mercado que está cada vez mais competitivo uma narrativa envolvente tem o poder de persuadir clientes colaboradores investidores stakeholders de que a sua empresa seu produto ou sua ideia poder ajudá-los a atingir o sucesso que eles desejam somos todos contadores de histórias natos mas de alguma forma perdemos esse

nosso lado quando entramos no mundo corporativo essa afirmação é especialmente verdadeira quando fazemos apresentações de PowerPoint caímos no modo de apresentação e esquecemos que é mais eficaz transmitir informações usando a conexão emocional possibilitada por uma história dica do Ted inclua heróis e vilões seja em um filme ou em um romance toda boa história tem um herói e um vilão uma boa apresentação de negócios tem o mesmo elenco de personagens o morador revela Um Desafio o vilão enfrentado por uma empresa o setor o protagonista a marca heroína se apresenta para lidar com desafio por fim os

Aldeões Os clientes são libertados do vilão os problemas acabam e todos vivem felizes para sempre em alguns casos o vilão pode ser uma pessoa real ou um concorrente mas tenha cuidado nesses casos de qualquer maneira não deixe de mostrar o herói chegando para salvar o dia domine a arte do story tell os melhores oradores são inconformistas Aventureiros e Rebeldes que quebram as regras e correm riscos eles contam histórias para expressar sua paixão pelo tema e para se conectar com seu público as ideias são a moeda do Século 21 e essa história facilitam a troca dessa

moeda as histórias ilustram converse com a plateia não é fácil parecer natural é algo que requer prática basta perguntar Amanda Palmer que dominou o palco do Ted de 2013 sua apresentação a arte de pedir atingiu mais de um milhão de visualizações poucos dias depois de ter sido postada no ted.com na semana que se seguiu a sua apresentação Palmer escreveu um longo post em seu blog agradecendo as muitas pessoas que ajudaram a criar ensaiar e fazer a apresentação de sua vida foi preciso um grupo de pessoas para concretização de uma palestra no Ted o post também

confirma que fazer uma apresentação que toca profundamente as pessoas requer muito trabalho o botão salvar natural do cérebro a dopamina é uma substância química poderosa um novo relacionamento pode desencadear uma onda de dopamina que vai declinando com o tempo razão pela qual os terapeutas recomendam encontrar maneiras de manter a relação apimentada depois de vários anos de casamento avançará o próximo nível de um videogame pode acionar uma dose de dopamina bem como arritimir de moedas sendo cuspidas de um caça níqueis ou até o uso de cocaína drogas e jogos jazar são ativadores artificiais e levam as

séries consequências Será que não existe um jeito menos danoso já atingir esse gatilho mental não limite a sua exploração ao seu campo de atuação você será uma pessoa mais interessante caso se disponha a aprender e compartilhar ideias diárias bastante diferentes das suas os melhores inovadores conectam ideias de diferentes áreas as melhores apresentações revelam ideias que você nunca tinha pensado antes o ambiente de hoje pautado pela mídia social é uma cacofonia de ideias especialmente clichês banalidades ideias mofadas e desgastadas quantas vezes você já ouviu um atleta ou um ciou dizendo tudo que fiz foi colaborar com

a equipe Quantas vezes você já ouviu um consultor sugerir os melhores líderes sabem ouvir Quantas vezes você já ouviu conselheiros matrimoniais recomendar uma comunicação melhor como segredo de um casamento longo e Feliz há um que de verdade em todas essas observações No entanto quando você ouve advertências embaladas e apresentadas do mesmo jeito vez após vez elas pede Impacto elas pedem a capacidade de levá-lo a pensar de um jeito diferente perdem a capacidade de inspirar crie momentos surpreendentes o momento surpreendente de uma apresentação é quando o apresentador cria um evento impressionante surpreendente ou tão tocante memorável

que prende a atenção dos ouvintes e é lembrado por muito tempo depois já apresentação ter sido concluída a técnica Funciona porque os momentos surpreendentes criam o que os neurocientistas chamam de um evento emocionalmente carregado um estado de emoção intensa que aumenta as chances de a sua plateia se lembrar da sua mensagem e fazer alguma coisa a respeito faça uma apresentação leve Não leve você mesmo o seu tema a sério demais o cérebro também adora uma boa piada dê o seu público uma razão para sorrir a técnica Funciona porque o senso de humor derruba a defesas

deixando o seu público mais receptivo a sua mensagem as pessoas também acabam simpatizando mais com você e tem mais chances de apoiar ou fazer negócio com pessoas de quem gosta Ah tenha se a regra dos 18 minutos 18 minutos é o tempo ideal para uma apresentação se não tiver como escapar de uma apresentação mais longa incorpore Breves intervalos com histórias vídeos demonstrações A cada 10 minutos os pesquisadores Descobriram que o backlog é cognitivo ou em outras palavras informação demais impede a boa transmissão de ideias Chris Anderson curador do Ted explica o conceito da seguinte maneira

18 minutos é tempo suficiente para fazer uma apresentação séria e breve o suficiente para manter as pessoas atentas acontece que essa duração também funciona muito bem na internet é o tempo de um intervalo para o café nesse tempo você vê uma excelente palestra e encaminhe o link para dois ou três conhecidos assim a palestra pode se transformar em um fenômeno viral muito facilmente a eficácia dos 18 minutos também força as pessoas a serem disciplinadas na seleção do conteúdo como acontece no Twitter força do palestrantes acostumados a falar por 45 minutos a reduzir o conteúdo para

18 minutos você os leva a pensar a sério sobre o que eles realmente querem dizer qual é a mensagem principal que eles querem transmitir a restrição tem um efeito esclarecedor e força a disciplina outra dica do Ted visualize o conteúdo acrescente fotos ou inclui imagens de fundo a gráficos tabelas e diagramas restringe os primeiros 10 slides a não mais que 40 palavras isso forçará a pensar em maneiras criativas de contar uma história memorável e envolvente em vez de encher o slide que textos desnecessários que são distrai os ouvintes elimine os bullets da maioria dos seus

slides os apresentadores mais populares do Ted usam slides completamente livres de bullets texto e bullets são as maneiras menos memoráveis de comunicar informações ao seu público você pode não conseguir atingir esse objetivo em todos os slides mas é um bom exercício ao se obrigar a eliminar slides prolixos você verá que é possível se divertir muito mais com a sua apresentação e a melhor parte o seu público vai adorar embora a visão seja o nosso sentido predominante é mais fácil Recordar informações quando vários sentidos são estimulados ao mesmo tempo a nossa audição é muito importante nesse

processo o modo como você diz algo tem o poder de tocar a alma de seu ouvinte notas finais desde a época da escola muitos têm medo na hora de se apresentar em público neste pequeno manual do principal meio de transmissão de ideias na era de internet dicas como a de restringir as apresentações amânticos 18 minutos faz de todos os que querem praticar a oratória e especialistas na arte de falar não é difícil falar em público basta treinar estudar se a ter a técnicas e prezar pela clareza e nisso O Ted é especialista [Música]