Tecnologia e digitalização para os canais de distribuição do agronegócio | Estúdio Mais Agro Ep.14

[Música] Olá sejam muito bem-vindos ao Estúdio mais Agro hoje o nosso papo é com o canal de distribuição a quem diga que os dados são o novo solo fértil do agronegócio que que vocês acham dessa afirmação hein como é que eles têm mudado o seu negócio aí na sua revenda é sobre isso que a gente conversa agora com o Bruno Miller Bruno prazer ter você mais uma vez aqui com a gente Olá Luiza um prazer é meu est aqui de novo com vocês conversando sobre as nossas tecnologias Bruno como é que tá a adoção a

tecnologia no campo na sua opinião a adoção da tecnologia ela vem crescendo ano após ano né então a gente consegue perceber que cada vez mais clientes e parceiros têm adotado Tecnologias para poder melhorar né a operação deles recentemente Até saiu uma pesquisa da Maquin mostrando que hoje mais da metade dos agric produtores brasileiros usam alguma tecnologia dentro da propriedade deles então é uma tendência que vem crescendo cada vez mais e pro produtor né com esses dados com essa tecnologia na mão é muito mais fácil né para ele direcionar os recursos os benefícios são inúmeros sim

com certeza com com Essas tecnologias à mão o produtor consegue tomar decisões melhores e mais rápidas fazendo com que ele consiga trazer assim uma rentabilidade maior dentro da operação dele identificando onde é que tá o problema o tamanho do do problema e pro Canal de distribuição por outro lado hein o que que essa tecnologia faz Pois é pros nossos parceiros pros nossos canais de distribuição a tecnologia permite com que eles consigam fazer um atendimento cada vez melhor e mais personalizado pros seus agricultores trazendo assim uma diferenciação e aumentando a reciprocidade que ele tem junto a

esse produtor Você acredita que os canais de distribuição que entendem isso né que incorporam aí a tecnologia no seu portfólio já sai na frente com certeza quando eles totam mais tecnologia quando eles levam esses serviços de diferenciação PR os produtores eles conseguem ter mais atenção e e trazer mais reciprocidade para Junto desses agricultores Bruno mas o produtor vende anos bastante desafiadores né custo alto de produção e aí muitos pensam Será que vale a pena né investir adotar a tecnologia agora e alguns acabam até postergando mesmo essa incorporação na sua opinião e isso gera uma perda

de oportunidade com certeza quando você adota tecnologia você tem a possibilidade de controlar melhor sua operação e os processos que você tem dentro da sua fazenda isso permite com que você consiga ter informação à sua mão de uma forma muito mais rápido e consiga tomar decisões mais ágeis e fazer uma estratégia muito melhor do que vai ser feito dentro da sua fazenda e a gente tem alguns exemplos né no vídeo que a gente fez com Alguns produtores da Agro Jangada onde eles usam as tecnologias exatamente para poder fazer toda essa parte aí operacional do manejo

de uma forma muito mais inteligente a gente tá com esse vídeo vamos dar uma olhadinha Bruna a plataforma hoje monitoramento me ajuda e auxilia muito a prestar um melhor serviço ao produtor que acaba também me ajudando na fidelização do Produtor entendeu eu consigo vender um um portfólio muito maior pro produtor ter uma entrada melhor no produtor e e me auxilia na credibilidade com o produtor Com certeza a Jangada junto com a com a plataforma trouxe muito ganho pro meu bolso Com certeza você não tenha dúvida disso como vocês estão vendo só olhar né vale mais

a a filmagem que minha palavra aí então com ajuda do Felipe da plataforma eu acho que veio para me ajudar PR fez o meu braço direito na verdade hoje as lavouras elas não eram monitoradas não havia essa cultura de monitoramento hoje a gente tem uma visão melhor e um uso mais racional dos produtos eu comecei a ficar tranquilo depois que comecemos a trabalhar com a plataforma Eu pretendo continuar vou continuar assim porque me ajudou bastante na na economia um cliente que na soja 100% das aplicações foram em cima do aplicativo Então não é que eu

acredito que o produtor faça a tomar decisão em cima do aplicativo ele faz eu acredito que o digital ajudou bastante a gente na tomada decisão e o interessante né Bruno e foi o caso né Desse Case do cliente da Agro Jangada que a decisão foi tomada com segurança né Logo em seguida foi possível verificar mesmo né estratégia né para medir ver se deu certo se foi o valor investido realmente fez JS né Eh o produtor no final do dia então sabe o resultado da decisão né que tomou com o seu consultor e num cenário de

incertezas né dessas preocupações todas safras tão desafiadoras isso com certeza é o diferencial é um diferencial tanto pro agricultor que pôde otimizar a sua rotina os seus processos quanto pro consultor que cada vez mais ganha a confiança desses agricultores para poder propor novas soluções para poder fazer o manejo de uma forma muito mais segura para esses produtores eu como do time de marketing né também estive aí no Maranhão conhecendo um produtor cliente da produceres né um canal de revenda do estado e esse produtor né o Guilherme zanim ele comentou com a gente né que assim

a a tecnologia ela foi fundamental no processo de gestão deles né no monitoramento identificação de pragas e ele conta que ele inclusive conseguiu identificar um problema de mosca branca com muito mais rapidez a agir de forma muito rápida e aí a praga não se espalhou pelo seu talhão então eu acho que assim casos a gente tenha aos montes de sucesso mesmo e como essa tecnologia ela vem até para auxiliar nesse momento de incerteza né Bruno Eh esses produtores Agro Jangada produceres né são clientes dessa C vendas como é que é Então essa adoção por meio

dos canais Bruno sim os canais ibu ição são os nossos parceiros né para poder multiplicar a adoção de tecnologia para todos esses agricultores ao redor de todo o Brasil então a gente trabalha construindo serviços junto a quatro mãos junto com esses distribuidores para que eles consigam construir uma oferta completa seja com a parte de semente defensivos mas também adotando tecnologias de agricultura digital para esse processo e esse pacote de oferta de serviço pro produtor ser cada vez melhor esses produtores né eles são clientes dessas C vendas que são parceiras né como é que é feita

essa adoção Então por meio do canal de distribuição é o canal de distribuição nós trabalhamos com ele através de uma parceria né nós construímos um serviço e através juntando tecnologia de agricultura digital mais algum serviço seja de uma coleta Campo seja de um monitoramento para poder montar um pacote completo seja com sementes defensivos fertilizantes e todos esses serviços de agricultura digital para que o produtor tenha uma gama completa de Como ele vai fazer o manejo como que ele vai fazer a safra dele eh de uma forma muito mais robusta quantos canais parceiros da centa hoje

oferecem a tecnologia cropwise hoje nós temos mais de 70 canais que são parceiros da senta que trabalham junto construindo cada vez mais novos e melhores serviços pros agricultores Ô Bruno e qual que é o papel dessa revenda o papel da revenda é o é oferecer esse serviço muito mais direcionado pros produtores né hoje em dia ninguém mais quer somente um vendedor o que eles esperam dos consultores é de um parceiro de negócio que ele entenda a realidade do que tá acontecendo na minha fazenda E propõe as soluções melhores que vão atender a minha necessidade e

é dentro desse contexto que as ferramentas digitais entram né de você poder ter uma assertividade muito maior do que acontece naquela Fazenda Qual é a realidade daquele produtor do que que ele tem de necessidade e não que isso não não fosse feito mas as tecnologias elas entram com uma abordagem muito mais de como eu otimizo já aquilo que eu já fazia bem como eu consigo entregar um serviço ainda melhor para esse produtor então o consultor Na verdade ele passa aí a não vender só aquelas aplicações já calendarizadas né começa realmente a entender a dor do

Produtor para oferecer o que de fato aquele produtor precisa né para resolver aquela dor isso com certeza deve ganhar muita confiança né gera muita gera muita confiança Você não tem uma pessoa ali que só tá tentando vender alguma coisa você tem uma pessoa que tá tentando te ajudar a ter sucesso no seu negócio e é pra gente Esse é um grande diferenciador que você tem que ter essa mentalidade de você tá lado a lado do Agricultor essa paixão pelos clientes que a senta tanto fala e é isso que a gente espera da nossa rede de

distribuição também que tenha essa mesma paixão e que queira ajudar o produtor a ser cada vez melhor e ter mais sucesso Ô Bruno Você tocou num ponto Super Interessante o vídeo da Agro Jangada mostra isso também muito bem que é a digitalização trazendo também os benefícios pra revenda sim o o benefício ele não pode ser só para agricultor a gente tem que entender que o consultor da revenda também precisa ter sucesso dentro da jornada dele e a gente também olha com muito carinho para como tá sendo feita essa jornada do Produtor a gente quer tá

do mesmo jeito que a gente espera que a revenda esteja do lado do Agricultor nós queremos estar do lado da da revenda e do consultor para ajudar com que eles também consigam ser mais eficientes que eles consigam atender melhor os nossos clientes Então os nossos produtos também têm um viés muito forte para esse público sa de olhar para para dentro da revenda falar assim quais são as dores que a revenda tem para conseguir ser mais eficiente otimizar melhor as suas rotinas e os nossos produtos permitem com que elas possam fazer isso então o que você

tá dizendo é que a gente tem soluções voltadas exclusivamente para ess revendas exatamente a gente desenvolveu uma série de soluções paraa revenda poder também adotar dentro de casa essas essas possibilidades né de resolver problemas que antes não eram resolvidos Como por exemplo o vendedor acompanhando em tempo real o seu cliente para conseguir posicionar um produto queria que você desse uns exemplos pra genteo perfeito hoje uma das maiores dificuldades né que que a gente tem eh dentro de quando você tem uma equipe grande de vendas é entender como que tá a rotina dela de como que

ela pode ser melhor o que que ela tem feito e também mostrar o valor que ela faz no dia a dia dela então Então a nossa solução de rtr entra exatamente para resolver essa dor de você poder fazer toda a sua rotina de fazer um planejamento de onde que você vai quem que você vai visitar e e dentro dessa visita O que você tá fazendo e ao final dessa visita poder entregar alguma coisa pro seu produtor para você mostrar esse valor para ele de falar assim olha eu estive aqui estive acompanhando você tá com esse

problema você tem essa possibilidade E aí você gera valor para toda a cadeia seja pro consultor seja pro nosso cliente uma força de vendas digitalizada na sua opinião é muito mais eficiente e a gente precisa saber né que assim eh dentro de de da realidade que a gente tem hoje em todos os outros mercados que a gente acompanha né Não só no Agro a digitalização entra exatamente com esse viés de como que você consegue otimizar processos de como que você consegue ter uma efetividade maior e quando a gente pensa nas Nossa na nossa rede de

distribuição a gente entende que existe essa oportunidade é e pensando aí às vezes até num io de atendimento né desses dessa dessa força de vendas a digitalização ajuda até nessa logística mesmo né onde priorizar o que priorizar com certeza é muito difícil né você saber onde que são as áreas então um exemplo que a gente traz bastante pros nossos parceiros né Nós temos o imager que é a nossa solução nosso produto que usa imagem de satélite e inteligência artificial para você poder entender a área que você atua então através dessa ferramenta você consegue direcionar Quais

são as aqueles pontos aquelas fazendas que você precisa ter atenção naquele momento então através de de de dessas análises você sabe olha esse talhão aqui ele talvez tenha um problema você precisa ir lá levar seu consultor para saber o que que tá acontecendo e talvez fazer alguma recomendação de um manejo de alguma aplicação que seja necessária naquele momento muito interessante Você tocou no assunto de Inteligência Artificial e era é a minha próxima pergunta né porque Inteligência Artificial é a bola da vez tá todo mundo falando sobre ela e eu sei que a inteligência artificial está

dentro das soluções da plataforma cropo e pra revenda né pros canais de distribuição tem alguma coisa nesse sentido tem tem muita coisa essa essa essa é solução que nós temos né de através das imagens de satélite é um algoritmo de Inteligência Artificial mas agora a gente tá trazendo uma coisa além né então você imagina que você é uma revenda que você tem seus Consultores e que eles estão lá visitando os clientes fazendo relatórios Como que você faz para conseguir entender a dinâmica o que tá acontecendo você não vai parar para ler todos esses relatórios então

a gente tá começando a incorporar a inteligência artificial exatamente para ajudar eh essas revendas entenderem a dinâmica do que que tá acontecendo no campo do que que tá sendo falado Quais são os problemas que os Consultores deles estão encontrando e isso de uma forma automática Então você terminou o dia você conseguiu ter todos os relatórios você você como revenda vai receber um relatório consolidando todas essas análises então o que que os Consultores mais falaram Quais são os principais problemas Mas quais são os clientes que eu tenho que ter atenção então você consegue fazer uma gestão

muito mais efetiva de toda a equipe que você tem dentro da sua revenda Quais são as soluções digitais que hoje os canais de distribuição oferecem PR os clientes Então vamos lá para os clientes para o agricultor os nossos canais de distribuição tem três principais produtos tá o protector que é uma ferramenta de monitoramento que você consegue fazer um acompanhamento de toda a sua lavoura nós temos o imagery que é uma solução de imagem de satélite que permite com que você entenda a dinâmica e evolução do da da sua cultura e e nós temos o Nema

digital que é uma solução que ajuda os produtores entenderem a probabilidade que eles têm de nematoide de incidência de nematoide dentro da fazenda e aí conseguir Direcionar para um tratamento muito mais efetivo daquele problema quando a gente pensa na distribuição como a distribuição como um parceiro de negócio da centa nós temos alguns produtos também que o principal é o rtr que é uma ferramenta exatamente de você fazer toda essa gestão eh de de planejamento do que sua força de vendas vai fazer e o acompanhamento através de relatórios para os agricultores e nós temos também o

imagery sendo essa ferramenta que ajuda você a priorizar Quais são os pontos principais que você tem que ter atenção Além disso agora a gente também tá trazendo a parceria como a gente já comentou aqui né da perfect flight que é uma ferramenta para você conseguir fazer avaliação e de aplicações aéreas e seja de aviões seja de Drone Onde você consegue oferecer um serviço diferenciado pro seu agricultor Bruno eu queria te agradecer demais pelo papo de hoje quem tiver mais interesse em saber sobre as soluções digitais da centa que que ela pode fazer como entrar em

contato com o seu time perfeito quem quiser conhecer mais sobre as nossas soluções Eu acho que o primeiro né o produtor que quiser conhecer procure sua revenda procure o consultor que te atende eh pergunte sobre as nossas soluções porque nós temos um time dedicado né para poder explicar mais no detalhe como que ele pode incorporar essas soluções dentro da da da da rotina dele nós temos também o nosso site né sentad digital.com.br onde a gente tem um detalhamento uma explicação vídeos contando cases histórias de sucesso sobre a adoção de tecnologia dentro da agricultura e mas

também estamos à disposição né qualquer canal qualquer RTV da senta está disposto a contar para vocês como que vocês podem embarcar dentro dessa jornada muito obrigada e Muito Obrigada a você também por nos acompanharem mais um episódio aqui no estúdio mais Agro se você gostou do conteúdo compartilhe e não deixe de nos seguir nas nossas redes sociais até a próxima