PROSPECTANDO ACADEMIA DICAS de PROSPECÇÃO

academia bonif Boa tarde Boa tarde tudo bem meu nome é Lucas com quem eu falo F Marcele Marcele eu não sei exatamente se é contigo o assunto que eu queria falar mas eu vou te explicar aqui rapidinho vai levar uns dois minutos e aí se for contigo mesmo a gente continua a conversa por aqui se for com outra pessoa tu me passa pra pessoa responsável pode ser Tá bom deixa eu só verificar aqui você pode informar o seu nome completo Lu por gentileza Lucas Félix de Lima mas eu não sou aluno de vocês ainda não

tá ah tá bom eu acho que tu ia procurar num cadastro né tá Marcele eu tava dando uma pesquisada aqui na academia de vocês vocês abriram recentemente aqui não foi sim Eu até vi que o meu professor de jit ele tá indo aí na academia de vocês eu acho que ele tá atuando aí também vocês têm aula de artes marciais aí também Lucas a gente tá Por agora não né Por agora a gente tá com a musculação mas acredito que a semana que vem a gente vai começar com as aulas coletivas que será o my

Thai Ah legal vai ter my Thai aí show não e eu tava olhando a estrutura de vocês é realmente bem legal uma estrutura bem diferenciada Talvez seja a melhor estrutura aqui da cidade pelo que eu tava vendo sim você já veio nos conhecer para ver se estamos a sua altura estrutura equipamento Não ainda não mas ah Pelas fotos que eu vi com certeza eu sou simples Marcele a academia de vocês já parece muito boa para mim eu provavelmente ia gostar bastante eu quero ir conhecer em breve mas eu queria falar sobre outro assunto contigo aqui

agora que é o seguinte eu vi a estrutura de vocês eu vi as fotos de vocês ali no Google a academia parece realmente impressionante e eu sei que daria para Expor a estrutura de vocês vocês expor aquilo que vocês têm de uma forma ainda mais efetiva para vocês atraírem mais matrículas e mais alunos e nesse momento considerando que vocês abriram recentemente dá para chegar na cidade com muito Impacto né dá para chegar na cidade realmente preenchendo bem aí a grade de alunos os espaços das acad da academia de vocês aí com mais alunos e eu

montei um plano e eu queria apresentar esse plano pra pessoa responsável seria contigo mesma ou seria com outra pessoa não p seria para outra pessoa se você quiser eu posso estar te enviando o contato da minha gerente Aí talvez ela possa te ajudar tá bom claro já seria perfeito já tu acha que ela pode decidir sobre isso porque tu sabe é o meu trabalho né eu vou apresentar para ela eu quero fazer uma proposta no final para implementar obviamente ela não tem nenhum compromisso em fechar ali na hora mas seria interessante para mim saber se

ela pode tomar decisões a respeito disso né através da a respeito da contratação de um serviço como esse por exemplo entendi Olha tem um dos nossos superior que na verdade o dono da academia ele mora em santar Porém tem um rapaz que é que ajuda ele né el eu acredito que esse rapaz você teria mais melhor começar com ele né Aí ele sim poderia tomar decisões aí eu vou est te passando contato tanto da minha gerente quanto desse rapaz tá maravilha Marcel já vai me ajudar bastante pode passar eu tô com a caneta aqui na

mão já vou anotar pera aí pode pel whatspp pode pode eu te mando mensagem nesse número aqui mesmo pode ser nesse mesmo número perfeito Marcele Muito obrigado tá pela tua atenção e eu vou aí sim em breve tá eu quero conhecer a academia de vocês tá bom tchau obrigado pelo teu atendimento também foi excelente bem melhor do que das outras academias daqui tchau tchau obrig obrigado olha eu gostei muito aí Lucas da forma como tu gerou conexão com ela porque tu realmente mostrou interessado primeiro antes de porque acho que aquele ditado né que fala não

sei se é assim que fala que antes de você ser interessante antes de ser interesseiro isso alguma coisa assim aí você tem que tipo Você dem ah não mas eu acho que que o que tu quer falar agora é outra coisa tipo eu demonstrei demonstrar interesse na outra pessoa primeiro eu também não vou lembrar o ditado Mas de fato tipo tu demonstrar interesse primeiro na outra pessoa antes de querer que ela se interesse naquilo que tu ten a dizer isso Exatamente isso porque tu mostrou ali que você realmente conhecia né A academia mostrou até o

ponto de contato de você ter chegado até ela tipo que foi por conta do seu professor ali tudo mais só que ali na parte onde tu tava falando tu chegou a falar sobre montar o plano aí também é mais da que tipo ajuste fino assim mesmo porque mu das vezes né vai depender também da pessoa que tá te atendendo do outro lado da linha Mas pode fazer com que a gente acabe criando uma objeção na cabeça da pessoa de tipo ah montar um plano então dá se a entender que plano é algo pronto digamos assim

né porque plano até o plano mensal plano da academia quando a gente pensa em plano são tem várias opções plano mensal trimestral sem eh semestral então a gente dá muita entendendo é mais estando dentro do meio deles né então é mais esse ajuste ele mesmo porque de resto eu achei bem interessante show e é isso pessoal tem vários pontos aqui que a gente pode observar tem vários aprendizados para vocês tirarem Eu tô percebendo que vocês conseguiram chegar bem nesse nesse aprendizado o comentário ali do Gustavo por exemplo ó cara ele ele sintetizou muito bem a

ligação é isso aqui ó fez um quebra-gelo elogiou a academia isso já deixa a pessoa mais vaidosa e aberta ao contato exatamente aquele lance que eu sempre falo para vocês de tu elevar o ego da outra pessoa elevar o ego da pessoa que tá do outro lado porque isso vai fazer com que a pessoa se sinta bem fazer a outra pessoa se sentir bem e não só elogiar a academia mas no final eu elogiei a pessoa a Marcel o atendimento dela porque elogiar a academia não eleva o ego da Marcele leva o ego da empresa

na qual ela tá trabalhando e ela parecia ser uma ótima pessoa inclusive dentro da empresa ela parecia ser uma boa colaboradora no sentido de que ela tava genuinamente interessada em falar bem da academia em vender academia parece ser uma pessoa que foi bem instruída então ela tende a ficar feliz com elogio à Academia mas ela inevitavelmente vai ficar muito mais feliz com elogio a ela é igual você dizer PR Fran por exemplo Fran o bootcamp é incrível um ótimo produto isso é uma coisa Fran você é incrível feedback você você me deu foi maravilhoso Lucas

tem que te dar um aumento isso é outra coisa completamente diferente completamente diferente então sempre tentar criar aquela conexão com a pessoa tem um corte lá no meu perfil que eu publiquei também alguns dias que é exatamente sobre isso sobre conexões que geram vendas e isso faz muita diferença muita diferença mesmo então criar conexão falar do professor deit eu vi no status dele que ele tava lá isso ajuda bastante Então é isso entendeu tentem E aí entra um outro ponto outro aprendizado interessante dessa ligação também que eu queria trazer para vocês porque ela serve como

exemplo de algo que eu sempre falo para vocês com relação à escolha do nicho quase todo mundo que chega aqui pela primeira vez faz aquela pergunta clássica Lucas qual o melhor nicho para fechar contrato de r$ 3.000 mensais e a resposta certa é vocês que já são alunos que já estão aqui há mais tempo qual que é a resposta certa não tem melhor nicho existe o seu melhor nicho existem empresas boas e ruins em cada nicho mas você tem o seu melhor nicho para fechar contrato de 3 mensais porque você tem características específicas que te

fazem ter uma vantagem competitiva em determinados setores então eu pude falar com ela sobre a academia sobre os equipamentos que era interessante eu poderia ter ido muito mais fundo nesse lance dos equipamentos ali da qualidade da academia da estrutura da Academia porque é uma área que me interessa né é uma área que eu gosto é uma área que eu conheço um pouco por gostar da coisa e por já estar há um tempo frequentando esses ambientes Então qual que é o nicho sobre o Qual tu pode falar com mais propriedade sobre o Qual tu pode falar

de uma forma mais específica sobre o Qual tu pode falar de uma forma mais direcionada que que não vai parecer um discurso genérico por exemplo se eu vou prospectar sei lá um salão de beleza a minha prospecção vai ser muito parecida com a de várias outras pessoas por outro lado se a Fran for prospectar um salão de beleza Olha que interessante Fran era qual que era aquela empresa que o micaías te chamou para fazer a reunião de vendas Tu lembra que o micaías micaías é o nosso gestor aqui da agência turma ele que cuida da

agência da da operação dos clientes da do time comercial e tudo e ele ele te chamou para fazer uma reunião de vendas com dos nossos lees qual que era a área mesmo era um salão de beleza era um salão de beleza mesmo né e o racional dele foi Ele até me falou cara eu vou chamar a Fran para fazer essa reunião aqui porque ela ela aparentemente entende muito mais o setor do que a gente e ela vai conseguir se conectar com a pessoa com muito mais facilidade e deu certo tu vendeu né fechou o contrato

ali foi de quanto mesmo aquele contrato Ah se não me engano acho que três aluma coisa assim show de bola bom Espero que essa ligação tenha te ajudado e para que tu receba os avisos sobre as nossas próximas lives de prospecção lembra de se cadastrar no link que tá aqui na descrição do vídeo não se esquece também de se inscrever no canal ativar as notificações e eu te vejo na nossa próxima aula i