COMO CRIAR UM ROTEIRO DE VENDAS MAGNÉTICO (Pereira Amorim) - Podcast Vida Memorável #023

em casa [Música] e aí Seja bem vindo a mais um podcast vida memorável e gente palestrante direto reclame aqui Aí Tati meu desafio é vender aí eu não sei me vender Como que eu faço então agora gente ele vai falar sobre vendas e não é com qualquer pessoa não viu é com um dos maiores especialistas uma das maiores referências desta área que inclusive eu contratei para treinar o meu time de vendas falei olha vem aqui treinar o time de menos por isso é fora da curva eu falo que ele é um script ambulante Porque fala

que é solteirinha aquelas mensagens assim é tem tudo na ponta da língua se pode trazer qualquer objeção qualquer não para ele e ele consegue contornar e transformar isso em sim com muita facilidade com muita naturalidade Oi gente é com muita energia já deixando o joinha aí no podcast de hoje que a gente vai mandar energia e nós vamos receber aqui ou convidado que eu Pereira o Pereirão orin Olha o currículo dele ele é trailer né nem o currículo né apresentação currículo a gente já fala durante mas ele é Thriller no atendimento vendas e gestão de

equipe humanizadas ele tem um método h2h e nesse método ele consegue de humano para humano sabe desenvolver toda a performance toda habilidade das pessoas de uma forma humanizada de uma forma com atendimento com vendas e principalmente com o resultados Então vão receber com muita energia Pereira Amorim muito bom Que honra ter você aqui com a gente que isso Eu que agradeço o convite Muito obrigado tá tipo você tá trazendo conteúdo transformacional e além de tudo tá me recebendo aqui e me permite falar para sua audiência poder contribuir um pouco com esse dom que Deus me

emprestou aquele o poder compartilhar realmente com a sua audiência Mais uma vez Eu que agradeço e parabéns por todos os projetos e continue assim demais o transformação para todas as pessoas não só do Brasil mas do mundo muito obrigado pelo convite Eu que agradeço Inclusive eu fiquei sabendo que esse é o primeiro podcast que você participa oficialmente assim né sim eu tô muito honrada falou que não tem agenda para nada né fica só rodando aí palestrando para tudo quanto é lado dando treinamento e aí a gente adianta acontecer dance Consegue ter a honra de trazer

com exclusividade você para o primeiro podcast aqui não eu acredito sinto muito privilegiado e alento tá com referência como você que tem uma trajetória uma história maravilhosa e transformação de superação dedicação de estudo né e buscar maior ferramenta do mundo que o conhecimento como você então aqui hoje tá sendo um momento memorável ai realmente no momento certo que a pessoa certa então para mim eu estou muito feliz e podemos começar mencionada com você isso é um prêmio é memorável e E você tem um jeito muito diferente né de ministrar O que é eu lembro que

você chegou lá todo sério tal começou a falar sobre vendas com muita técnica com muita profundidade para minha equipe e de repente soltou um sonzinho diferente da boca como que é tem outro personagem dentro de você que personagem que é esse gente só para a gente falar sobre palestra treinamento tudo isto é uma grande coisa que a galera tem que entender principalmente Quem tá aí que acompanhada com humor conecta humor conecta lembrando perceber que todas as pessoas que têm habilidade fazer os outros sorrirem sou elas vão no stand up alguma coisa todo mundo fica muito

concentrado e elas se divertem então para você que deseja vender muito mais seu produto ou entender um pouco sobre essa jornada do palestrante tudo isso treinamento é que o humor conecta E aí eu jogo um pouco de humor Qual que é o morro eu chego com esse jeito realmente às vezes analisando pesquisando entender um pouco e do nada eu só tô uma voz para lembrar do adolescência e trazer uma diversão que todo mundo que tem acertado com a minha sabe que é esse cara que quer ver ó e aí é o seu negócio a Patrulha

o que está me solta sua voz adoro adoro na hora que você fez a primeira vez todo mundo vai impressionar a gente olhava todo mundo na gargalhada agindo então humor conecta de fato e o Cadu meu noivo faz muito essas brincadeiras aí eu nunca tinha visto outra pessoa fazer na hora que eu vi eu falei Caraca E aí a gente teve oportunidade de colocar você junto com o Cadu vai ser agora eu converso em aí Pato Donald realizou viu meus Stories tá vendo eu fiquei mais conhecido ainda tá ele corre divertindo né olha a importância

sabe que realmente humor conecta se ele avisou que as pessoas gostaram uma de diversão e mostrando o encanto Pereira Amorim cutucado também nós temos uma criança nós somos profissionalmente uma criança que a gente tem que tá com ela constantemente né com certeza e tem uma coisa que eu falo muito nos treinamentos que é como que a gente pode crescer sem perder a graça de uma criança então eu falo aqui em tudo né nas vendas na liderança para entre se você tem que ter essa graça de uma criança porque se tudo for levado muito a ferro

e fogo estudo for uma seriedade bruta parece que não só não vai conectar mas ele perde a essência ele perde a graça mesmo assim então é muito bom e olha para a gente começar me conta você hoje é um palestrante renomado tá aí sem agenda né lotado palestrando viajando mundo palestra de manhã à tarde à noite sobre vendas como que foi isso início seu na área de vendas legal meu início na hora de vendas ele foi assim e ela é longo para falar eu acho que eu já comecei um pouco precisando de vender né se

eu vou começar a jornada minha por exemplo eu acho que comecei vendendo porque eu tinha que vender minha animação ele tava o pato de ontem eu era animador de festa então primeiro esse aí era seu trabalho antes que você trouxe agora para abrilhantar as palestras sim eu trouxe esse eu entendi comecei a perceber que toda vez que o amor quando é que tava e eu estava Pato Donald e quando ele tava o Pato Donald eu perceber seguinte Puxão é é uma possibilidade eu tenho tinha que vender então ele começou a vender a animação da festa

era inovador de festa entrou começar a vender e quando pega minha trajetória é uma trajetória de uma história o seguinte que eu sei que tu tava Minas Gerais fui para Ribeirão Preto né e logo em seguida minha namorada tava noiva eu cheguei lá para jogar futebol jogo futebol ele tipo 4 anos e então eu comecei a trabalhar no escola namorado estava noiva de você ou de outro logo agora tava noiva namorada né o cartão que tá namorando a mulher Faz 26 anos tem 26 anos agora eu já sou eu vou fazer uma os dias eu

tô aqui entendeu então tá tudo assim e aí eu comecei a fui para Ribeirão Preto São Paulo né fui para lá e e eu pensei que talvez eu ia chegar já para estudar ou para jogar futebol ou para nenhuma festa e de repente ela tava grávida e aí começou e eu comecei a usar a animação de festa para vender serviço começar a fazer um dinheiro também para poder ficar em Ribeirão Preto aí começou essa parte de buscar treinamento de vender né já e aliás começou a toda venda Olha que legal e me conta Eu te

considero realmente assim como uma enciclopédia ambulante porque foi gente ele tem a palavra certinho assim para falar na ponta da língua para cada objeção para cada situação você acha que se deve aqui é muito estudo é muito treinamento é uma habilidade como que foi esse seu desenvolvimento na área de vendas eu acredito assim que eu acredito que tudo pode desenvolver estudo Etec tem algumas coisas que você tá e eu acredito que Deus me emprestou esse dom que Deus nos deu esse dom eu tenho essa habilidade constantemente eu tô estudando acho que eu nunca parei de

estudar só que eu vim com essa performs ali do improviso sempre Engraçado eu sempre tento imitar os personagens Então eu tinha essa desenvoltura e comunicação e de não ter vergonha e ter um comunicador ousadia fundamental né então acredito que isso facilitou toda essa habilidade de vendas sim e principalmente espera só podia fazer quando cheguei Ribeirão Preto eu fui trabalhar é de animador de festa na escolinha de futebol chamar você só quer clube e nessa corrente futebol eu ficava na porta recepcionando as crianças ali porque eu bebia talvez era um jogador de futebol logo em seguida

eu fui trabalhar resumindo é no posto de combustível eu fui frentista e nesse posto combustível Tem um pessoal que lá trabalhava também trabalhava de ajudante de pintor na cidade bem para Ribeirão Preto então eu trabalhava de animador de festa frentista garçom e depois eu fui caseiro também da escola de futebol Então fui caseiro então tomava conta da chave 11 mil metros quadrados em primeiro acionado com pessoas eu alugava e a um buffet é lugar para as pessoas que vai fazer festa então sempre foi comercial Eu tenho um terreno de frente da Chácara eu fui Mandei

para sua trapa Patrola colocar eliminar saiu fazer um estacionamento então sempre buscava e o mesmo sendo caseiro era caseira então foi animador de festa garçom frentista né e pintor de parede E aí depois começou a todos envoltura um belo dia eu tava falando sobre treinamento você não tem aquela pergunta eu não ia ocupar muito tempo mas agora tem que andar nessa largo né E aí foi quando eu fui comecei num belo dia estava no posto e eu fui convidado eu sempre atende muito bem as pessoas Vamos colocar muito bem eu fui lá o bom dia

boa tarde eu pedi para olhar a água óleo e sempre o atendimento um belo dia eu quero falar isso que sempre alguém te observando e aquele belo dia tinha uma pessoa me observar que você gostaria de ser vendedor Industrial foi Poxa mas eu não tô formado é ainda como fazer falou se não você topa eu falei assim eu trouxe vai estudar sobre o vapor e o dia que eu voltar aqui você me responda algumas perguntas que a vapor válvula de controle oval de nível dentro de um ninho do Indústria aí sim eu vou pedir para

o seu patrão e Ah tá E aí se ele fez e por um bom tempo ele voltou e perguntou que gravar para o valor de controle corta chama ele não usina de cana eu fui responder todas as perguntas Ele entrou na sala no meu patrão quando era frentista e falou assim eu posso contratar criar a passo pode contar que não tem mais do que esse aqui e ele sempre passava leve olé na folha de folha de São Paulo e falou porque que o frentista é constantemente a folha de São Paulo e ele se encantar Por

que todo dia mas quando ele passava o mesmo horário aí ele via eu lendo a folha de São Paulo e sempre deixa Nossa eu tô por quê que você leva o João Paulo foi porque eu estou frente isso eu não sou frentista e aí depois ali naquele posto um belo dia uma moça me chamou para apresentação né e eu vou conhecer venda diretas na época era vende uma loja virtual no site e eu começo a entender um pouco tecnologia ambiente Vitória aprendizagem mudo tudo isso é como 17 anos atrás das pessoas falar pilote Vitória site

vai funcionar e eu já muito bem naquela época ajudava as pessoas montarem loja virtual tecnologia ambiente Vitória aprendizagem e eu me desenvolvi ali e depois eu fui trabalhar que eu trabalho na representante usina de dois produto alemão japonês se você entender muito sobre o processo sobre tecnologia venda consultiva análise todo o estudo de mercado para você poder fazer uma venda e de repente eu fui trabalhar um processo de vendas diretas e depois eu não quis mais aquilo aí eu fiz um curso uma vez do deu carne e eu pensei e eu chegar sempre atrasado que

eu tinha visitado Zinho solicitar 32 usinas e voltava na quarta-feira para poder realmente fazer o curso Então chegam atrasados às vezes e depois aqui eu falei beleza eu vou validar e vou testar tudo método meu então eu não vou ficar focado em curso eu vou focar em Vale da Esperança que eu tenho comercial e foi nessas duas apresentações alemã japonesa naquele local Engenharia e na respirar saco que ele tinha esperar que vai para outra igreja eu desenvolvi técnicas de venda consultiva de prospecção de análise mercado tudo isso e aí foi assim que eu comecei a

se tornar esse trem aí com metodologia aí que hoje tem mais 19 19 séculos de verão para dormir 97 segmentos do Brasil Caraca e é muito legal porque eu vi você trazendo a senha trajetória e eu falo não é tudo que eu falo para os palestrantes memoráveis porque eu falo assim quem tá começando do seu de repertório então vamos fazer um curso Vamos ler livro Vamos estudar algumas coisas tenta repertório só que chega o momento que você precisa desenhar o seu próprio método porque você pode usar todo esse repertório para você falar Tá deixa eu

testar na minha vida na prática o que que funciona Deixa eu fazer um novo desenho disso aqui eu vou batizar esse Meu método e assim que a gente vai ganhar na nossa singularidade é assim que a gente vai se destacando Então hoje quando eu vejo você um palestrante renomado palestrante para grandes empresas direto recorde de vendas eu vejo que tem todo um caminho tem toda uma trajetória que você trilhou não só com a experiência de vida mas também com muito estudo e você jantou e criou seu próprio método e tá fazendo acontecer Então esse é

incrível ontem até tava com o meu grupo de mentoria eu tava falando com ele faleceu olha duas coisas fazem um palestrante é o primeiro são feitos notáveis Quais são os seus feitos notáveis você tem que ser recordista em alguma coisa campeão em algum e tem colocar alguma coisa em prática essa saída tanto prendo aqui a pode lotar fica à vontade e o segundo é o notório saber então tem um notório saber que eu vou buscar nos livros tem um notório saber que eu vou buscar nos cursos e tem os feitos notáveis que a minha experiência

de vida é a minha prática e sim você pode ter um outro mas claro que quando você tem os dois aí é um bumbum muito maior então quando a gente olha tem vários palestrantes E aí se eu já vou começar aqui citar na minha Solares agora né Eu não sei depois você chegou a fazer graduação ou estudando buscando conhecimento Boa noite antenado com tecnologia inovação eu adoro venda consultiva e venda que as pessoas não gostam vender se ainda não gostei vender um produto pronto uma coisa fácil Se vocês vender coisas difíceis para principalmente agregar aqui

valor e ter um posicionamento como um vendedor na época esse cara vende de tudo e eu gosto de vendo que consultiva E aí eu fui Navegar em outro Horizonte ir lá as pessoas não queria naquele ambiente que era mais difícil eu falei eu quero esse ambiente mais difícil é só que eu quero me tornar um especialista E para isso eu vou estudar vou reciclável referências e claro principalmente sempre eu vá lhe dei minha metodologia tá ficar metodologia ela é 99% criada por mim segmentado por mim e de validade está para comer o vendedor era casado

muito novo recente eu tinha botar com dinheiro para casa eu não tinha eu não tinha opção de voltar com o fracasso eu não tinha atenção eu sempre tava Jéssica Ribeirão Preto eu casei com tábua de passar roupa na TV dentro do ônibus escrito Contijo e com a moça que tinha uma vida legal e eu tinha que falar para proporcionar o mesmo para ela fica tranquila tudo vai dar certo e as vendas não tem que falar para mim ou das profissões mais antigas do mundo é a profissão que você consegue escalonar e que ele a recorrência

né Cê aí as coisas foram acontecendo aí é legal eu lembrei daquele filme De Porta Em Porta vou falando e vai fatos reais eu adoro quando o personagem principal protagonista ele fala assim me dê a pior conta aquela que ninguém quer me dê essa chance mas essa oportunidade aí você falou me especializei as vendas mais complexas mais desafiadores aquela que todo mundo quer fugir aí eu consegui se você consegue vender as vendas mais complexas aquelas vendas Face vai tirar de letra né Aí você vai conseguir vender facilmente e aí eu tava comentando que eu sempre

sinto o Geraldo Rufino Rick Chester porque as pessoas têm muito esse bloqueio Tati é será que isso é palestrante para mim eu ainda não tem graduação e eu tenho visto nomes incríveis de pessoas que estão com agenda lotada já estão ganhando 40000/60 mil reais ou mais com palestras e São pessoas que não têm graduação mas que não deixaram de aprender que não deixam de estar em alguns cursos que não deixa de sair alguns de ler alguns livros né e é o mesmo jornada e que você comentou então só entrar e para os meus cases de

sucesso que eu sempre vou comentar e nas lives para inspirar outras pessoas e aí SD mover o seu método que agora vamos mostrar pra galera que está nos ouvindo o que método que é esse né E aí conta pra gente como o que que é eu sei que é de o ser humano né H2 H2 jogar isso Conta pra gente como que você visualizou esse método e como que ele funcione porque que ele é tão assertivo legal vou responder Depois eu quero falar importante dos bastidores de palestrar de montar sala de vez onde vem ambiente

que eu achei isso muitos anos atrás é tanto que ele volta aqui comigo a gente tinha dois pauzinhos de um metro e um cordão de 100 metros para almoçar às vezes com mil cadeiras e a gente arruma menos 30 minutos e ela totalmente alinhada porque a gente sabe esses dois pauzinhos para colocar uma cadeira ou na outra e todas ficava com o método de financiamento e a linha o codorna para nem as cadeiras agente analisava som temperatura ambiente e nas 17 anos atrás é um marketing olfativo a gente soltavam cheirinho dentro da sala a gente

em dois projetores reserva dois microfones a gente dois três computador com chave a dor principal na apresentação que a passava para outra que naquela permite antecipar de nuvem nada disso então depois que era um pouco sobre isso que é importante a galera ver contente começou e Porque quem tem tanta experiência de criar toda essa jornada de uma apresentação a música do som do vídeo da apresentação como que tem uma história né perdido não sabe não sabia chamado storytelling nada do Herói e a gente fazer isso constantemente mostrando Fatos e Evidências benefícios e depois do final

Às vezes a gente faz uma oferta fazer uma venda que isso há 17 anos atrás com salas com 1.600 pessoas mil pessoas eu não aguentei muito nisso carregando caixa de som nas costas carregando cadeira com camiseta e depois colocava o terno e gravata que você lá fora estava tudo certo mas eu tava muito nos Bastidores montando tudo e quem realmente vem ver Palco não vê bastidores é muitos anos eu já vi um motor no palco a minha vida mais 17 anos né assim que possível é incrível só fazendo um parente aqui porque isso a gente

comenta muito para os alunos né foi até a importância de você chegar antes de você testar de você participar ativamente é hoje a gente tem muitas facilidades né que a falsidade chegar e tal local pronto para você mas lá atrás Nossa lá atrás eu lembro da época do retroprojetor lembra do DAERP de transparências que tinha que colocar e a importância de você testar tudo de O que é plano de contingência Plano A Plano B esse esse aparelho deixar de funcionar tem que ter outro ali mesmo testando reserva né é eu falo que eu fiz a

faculdade de administração em turismo E aí a minha professora da área de eventos falou o seguinte que evento é igual a lei de murph que puder dar errado geralmente da Então você tenta preparar você tá preparada a lidar com a incerteza com que vai falhar aí você só eventuais incrível e palestrante é um evento cada palestra cada cada curso é um evento e é muito lindo ver assim você porque eu não tinha esse pauzinho e esse cordão não eu já dá para ver o com detalhista você é cuidadoso ali no distanciamento de cada cadeira eu

ia mim que não rumo assim olhe mesmo mas muito bacana mas foi escolinha porque é o seguinte existe um processo fala com tipo evitável e depois ficou Périco inevitável sim quando você faz um mapeamento de pode dar errado no evento você tá pensando em fazer o restaurante você tem que uma piada minhas coisas pode errado em se conectar depois que o Perry como que eu quero tendo a solução para tudo que pode errado um projetor com reserva microfone com Reserva um carregador de bateria e assim vai e todo o processo uma maçã constantemente para lubrificando

dor de garganta do do palestrante que ela lubrifica melhor da garganta uma água na temperatura certa um suporte então durante nosso bate-papo Eu acho que a gente vai poder contribuir para mostrar que não foi fácil daqui hoje nem eu e nem você porque realmente eu acho que assim principalmente né Eu sou o discurso da escola antiga de todas acionado vou responder no h2hc significa remote Rio né de humano para humano é no momento como eu percebi que ele tinha que ter uma metodologia e eu tinha que fazer para o mercado diferenciação para a minha escalabilidade

recorrência depois do Futuro foi levou um posicionar no mercado que ninguém fala tudo que eu tô falando de venda de prospecção não sei o quê que tem eu levou um pouco na minha casa de atendimento e vendas humanizadas h2h e um terreno de humano para humano porque a minha metodologia eu não vendo eu ajudo que a gente comprar então é a técnica de venda que eu fui desenvolver a minha venda não é vender e ajudar o cliente a comprar quando veio h2h principalmente com a pandemia eu sabia que era terceira guerra mundial sem pólvora e

eu falei eu vou mudar o logo da empresa na hora que eu tô um louco Camaleão porque coloquei o camaleão para adaptabilidade eu entendi que o nome do jogo era da adaptabilidade e não era o mais o mais esperto ou mais ligeiro que ia ganhar o jogo mas quem se adaptasse melhor e mais rápido eu entendi isso não deu logo e aí vim com muita força posição aqui o h2h porque eu falei na hora que passar e vai passar eu sei que nós já passamos mais de 26 Crysis e vai passar e na hora que

passar eu vou posicionar na montanha que ninguém vai tá nela eu vou pegar essa sigla porque tem um bit bit o cio h2h que antigo Eu fui o homem poderá com essas igreja tente e vamos funcionar como a especialista atendimento e vendas humanizadas h2h de humano para humano que é a minha metodologia porque eu não vendo a massa técnica de venda é ajudar o cliente comprar quanto mais ajudar a comprar mais evento e existe outra possibilidade nesse assim tipo e eu me interesso verdadeiramente você o ser humano envia no mundo para contribuir então a minha

técnica de vendo que é totalmente organizado primeiro eu me interesso elemento de você e a partir do mundo que eu me interesso Por você eu faço entrevista anamnese no diagnóstico que quando eu percebo que o meu produto o meu serviço resolve seu problema na hora que eu vou te apresentar o retorno que para você e interessante Então deixar dois recado pra galera h2h significa de humano para humano após uma grande guerra para a terceira guerra mundial sem palavras foi o convite as pessoas estão as cá dentro dessa não ter o que mais estar em contato

com o ser humano eu fui eu que eu vou pegar tudo isso eu vou ter mais contato e eu vou implantar mesmo todo dia mais ainda que não é porque eu já queria antes da quando eu já queria se eu quiser agora vou pegar para dormir eu vou trazer isso e quando passar eu vou posicionar mercado e nenhum outro treino e vai conseguir nessa montanha posicionar Porque o método é meu eu certo quem eu tenho 19 Rex empresa Pode emitir 97 empresas que eu atendo tá funcionando entendeu então foi assim que surgiu h2h fazendo do

problema oportunidade tchau Conta mais desses recordes como que foi em que áreas como você me e o record como uma coisa eu atendo um grupo chamado grupo toniello na região de Ribeirão Preto que ele tem 30 concessionárias e três e marcas de veículos atender a quatro anos então a gente começou a fazer campanha de venda todo mundo que leva o campanhas como pregão de venda Então você faz um pregão de venda para vender um carro você tem que vender com desconto e o propósito uma empresa que hora que você anota aí você tá em casa

posso sua empresa dá lucro o propósito empresa dá lucro tá não importa é uma instituição o que que ela tem que dar lucro e você Fazer amor que ajudar as pessoas primeiro ajuda você a sua empresa com dinheiro com tempo de qualidade depois você vai lá e pega o dinheiro e dou para quem precisa você tem que ter duas coisas para se dar bem na vida dinheiro e saúde e se eu tiver com dinheiro e saúde para ajudar as outras pessoas entre eu EA empresa pela voz dela quando comecei a ver com muitas pessoas fazer

um pregão de venda no Brasil eles vendem muito carro mas fazia o empresário a perder o lucro isso empresário vende sem lucro é um crime para empresa porque eu vou te falar o quê que eu acredito sobre vendas humanizado vendas para mim assim que ela salva empresas vidas emprego e famílias o que tem uma pessoa Tati se você não é dom da tua empresa colaborador a empresa sua ou empresa que você trabalha se ela não vende ela quebra em tela mandar um pai onde para mim ir embora e tudo está com sua volta aqui foi

vendido foi comprado e a maior técnica de vendas do mundo chama-se vendas que Jesus vender ideia para 12 e o restante foi vender a ideia então se você domina essa habilidade que na capa da Ford todas as mulheres de homens bem-sucedidos amor habilidade na gestão é isso que você faz é se apresentar é falar no palco esse gesticula todos são muitos bons palestrantes vendedores vou ver se eu conseguir pegar essa habilidade porque você se vende constantemente se vê no currículo você conta realmente eu trabalho até mais tarde entendeu então eu comecei a perceber o seguinte

que venda salva-vidas empresas famílias e emprego eu começo levantar essa bandeira o nosso atendimento e vendas umas horas fazer eu vou romper o mercado dos gatilhos mentais havendo tradicional da macchiavello vendo do quinto usou do vendo pinga eu falei eu vou fazer uma venda totalmente focado no ser humano e eu vou mudar o Brasil e o mundo com o meu método falam e podem ver que não precisa de nascer com dom habilidades em uma técnica que primeiro eu me interesso no ser humano e depois muito interessante e a maior técnica do mundo não é vender

é ajudar o cliente comprar eu comecei a campanha de ajudar o cliente a comprar e comentei no pouco no mundo online do mundo offline que eu vendi ambiente Vitória para alisar e muitos anos atrás Um mudam né quero Ava né eu comecei a entender que eu vou fazer campanhas que vou ajudar empresa vender para o público certo então a gente começou a criar campanhas de prospecção para prospectar o certo o povo certo usar os colaboradores da empresa que a massa cada advento daqui a pouco se você quiser falar sobre isso então eu uso ou colaborador

da empresa eu uso Network de todo mundo ele sei usar muito bem os canais online para tracionar os clientes então comecei a criar campanhas que eu ajudava eu prospectar o cliente certo eu fazer a campanha para ir no grupo toniello a gente chegou a vender novo 193 carros-fortes em 2 dias eu faço 15 dias prospecção de de vendas 109 carros da Fiat em 2 dias e venda 5 dias prospecção pelo grupo toniello Ribeirão Preto e nós fizemos várias também para Construtora Pacaembu - mais construtores de casa do Brasil né e a gente chegou vender 968

casas em 30 dias de 400 Empreendimentos no único final de semana né e a gente fez o lançamento também com o Pablo Marçal no interior agora de Caldas Novas aí eu fui estruturado Até mesmo porque a galera a gente fez um lançamento lá que eles depois passar o número não queria saber o número de atingir o 90 milhões então algo ano passado a gente fez um 167 milhões lançamento imobiliário também eu pude contribuir para que o primeiro lançamento 100% online do Brasil imobiliário do mundo que foi de Itapema do lado de Balneário Camboriú Então eu

peguei essas empresas né assim várias 13 marcas é jipe New Hyundai a gente bater o rendimento mais 142 kg em 2 dias nós fizemos uma live juntando com a TV Band na região de Ribeirão Preto esses números foram foram sim quase 500 vezes não para saber o número deles aqui agora entendeu mas é do grupo da minha a gente usou uma live os olhos redes sociais e os olhos colaboradores e com uma hora de te ver uma premiação também teve na época que 50 mil em Barra de outros que a gente tem um patrocínio aí

contigo o tradicional evento e ter uma campanha e qual o legal dessas canções todas as canções que eu faço eu traga lucro para empresa é só para vender porque eu não convido alguma pessoa para ir para concessionária buscando o preço ou desconto eu convidei ela para o evento E aí eu faço o que a galera digital fala de copyright mas eu faço um texto persuasivo com a carta de venda mostrando que eu tenho um evento exclusivo restrito somente para convidados e se você deseja conhecer a tecnologia inovação nesse veículo Você é nosso convidado vip e

eu gostaria de saber se você tem interesse em participar juntamente com sua família E aí para isso existe várias coisas que depois eu vou um buffet eu preparo todo cenário eu preparo toda a concessionária Envolvida com um som um ambiente o carro posicionado é que carro que tá toda a parte de bônus o que ele pode ter um insulfilm não eu queria campanha não só para cá é envolve vários aqui nós ficar tendo mais 19 confecção do Brasil sim a gente queria campanhas baseadas igual avec. O negócio é um software que tem para salão de

beleza no Brasil lá tem uma metodologia com um ex red 1000 ele tem 154 pessoas que transformam líder em vendas todos os dias com essa metodologia Make em 5 passos que abordagem extração necessidade apresentação da solução negociação a medicação porque fechamento medicação porque o cactos está muito caro mas agora eu consigo colocar alguém numa jornada de compra por indicação eu dobro minha venda mas não é indicação o brasileiro fala muito indicação indicação forte é publicity eu gosto de recomendação Que rico a vírus então nós temos o método o dia que toda vez quando vendo alguma

coisa eu vou lhe pergunto quem você gostaria de ajudar que precisa ou com quem você gosta de compartilhar esta mesmo por dar que você tá tendo que tem esse mesmo perfil desde que seja um amigo ou um parente muito próximo e querido né só eu faço ele lembrar de um amigo ou um parente muito próximo querido e que ele gostaria de ajudar e aí não é indicação quando eu falo indicação eu quero só me beneficiar mas quando eu falo quem você gosta de ajudar quem você conhece que precisa com quem você gostaria de compartilhar Esta

mesmo ou por nada que você tá tendo Desde que seja amigo ou parente muito próximo que ele tem o que o mesmo perfil que você quer empreendedora visionário que a ter uma vida memorável e aí assim naturalmente ela eu sempre falo mas eu só posso falar com du Oi e essa pessoa sempre traz o que duas pessoas Parece com quem e com ela e naturalmente que eu tenho medo ela comprou a outra grande chance de comprar porque Antarctica nós temos alguns grupos de pessoas que influenciam comprar as coisas têm que ser um grupo de pessoas

a primeira pessoa te conhecia compra alguma coisa no seus pais quando você era criança uma coisa pode comprar que a pessoa honesta pode fazer isso é Deus primeiro grupo Vamos a pé aqui em casa galera tem cinco pessoas que acho que influencia você comprar uma coisa primeiro são seus pais segundo grupo de pessoas que influencia você compra alguma coisa os seus amigos terceiro grupo professores aquela pessoa que você admira um pastor religioso o advogado um contar aquela pessoa que você admira que gera educação quarto os influenciadores digitais hoje o quinto celebridades quando você consegue entender

uma jornada de venda de prospecção que você consegue usar o segundo que é o que primeiro sua mulher segundo são seus amigos então quando eu consigo levar para o evento ou para uma jornada e peço para ele convidar os seus dois melhores amigos mas lá indicar quem ele gostaria de ajudar ele me traz duas pessoas têm o mesmo perfil quando eu falo dois é inscrito é exclusivo 2 Apple e daqui a pouco aquela velha técnica de venda tá acabando você que tem não eu falo eu só posso falar com duas essa semana e desde que

seja o mesmo perfil que você quer empreendedor visionário e inteligente que tenha condições financeiras de comprar esse produto ela me traz duas pessoas então de uma venda eu viro o quê três cac0 só que ela não indicou Ela ajudou quem precisa Então ela se transforma num órgão transformador na vida outra pessoa ela não são beneficia mas ela busca no Network dela realmente quem precisa e aí se ela compartilha oportunidade transformando a vida daquela família e aí eu simplesmente triplica minha venda com uma dessas técnicas mais 14 técnicas mundo offline no PHP sem ser o soundigital

somente Olha que legal gente primeiro eu já percebi que você adora recordes né você quer desafiar o Pereira vem aqui quebrar um recorde comigo que aí vai fazer parte da coleção e e é legal você já deu uma palestra que ele deu uma aula Acabei de bater um recorde sua cidade de Goiana PVC forros nós batemos o record e agora com trabalho quem tem um suporte a gente faz um negócio no CDT se alinhamento de ar de trabalho todo dia monitoram no grupo algumas empresas e eles acabaram de começar lá que bater o resto é

lá de Goiânia aí vê lá na terrinha E aí aqui já deu uma palestra também já mostrou os 5 passos da venda quem tá com o radar ligado aí anotando tudo já dá para pegar os 5 passos da vinda e com indicação e o que que é legal porque você trabalhou assim dentro da Cópia que você traz não é uma cópia ambulante já dentro da Cópia que você traz é muito bacana porque você traz a escassez mas sem ser aquela escassez Explicita que ela escassez que tá na cara é só um dois e eu dois

também lhe dá a ideia de ser fácil Ah eu tenho que trazer 10 indicações 30 de café não tem tempo aí quando eu não tenho tempo depois eu faço outra hora eu faço a não é só 22 eu consigo pensar que agora dois eu consigo disponibilizar e aí você vai triplicando os números clicando os resultados e essa questão do marketing boca-a-boca a indicação ele sempre funcionou e gente é princípio sempre vai funcionar é só uma das coisas que eu percebo muito que eu gosto na sua forma de treinar aí que como passar do tempo a

gente vai meio que o goomer tizando muito tudo nós vai comer tizana linguagem vai criando palavras novas para falar a mesma coisa que a gente já fazia lá no passado mas não tinha o nome tão bonito como tem agora melhor você falar isso toda feliz e assim eu já me senti burra às vezes quando eu vou nos negócios Startup tava gente que estão falando é um monte de nome que eu nunca vi na vida tal depois eu vou ver falar isso aí eu já fazia tava não é possível né mas eu queria uns nome se

você fala cara eu acho que eu não sei de nada eu vou ter que reaprender tudo e tem muita coisa aqui são coisas simples que dá pra gente aplicar só que aí a gente esquece de fazer então é um cuidado que a gente tem que ter com a sofisticação do mercado que vai ficando tão sofisticado tão simpl o que a gente esquece de fazer aquela coisa que sempre funcionou e que sempre vai funcionar pode ter uma nova roupagem pode ter um nome diferente o nome mais bonito mas é é o básico ele sabia fazer ali

o arroz com feijão bem feito antes você querer incrementar com mais coisas não Eu admiro muito a sua narrativa sua tanto que eu vou falar a verdade para você não é charme mas além de sobre o primeiro que eu ia na hora que você fez o convite você tem de primeira mão que você tem história e trabalho de estudo superação quando eu vi você pela primeira vez foi Ribeirão Preto a minha filha muitos anos atrás você palestrando minha filha hoje é uma consultora de imagem Chile mãe eu sou vou graças a ela e eu vivo

isso é sua trajetória Então até uma pessoa com você principalmente que é uma fogueira então trajetória de resultado disto de comprometimento levar o melhor conteúdo eu fiz questão realmente está aqui com você porque eu sei que você já vendeu e você faz parte do mercado comeu old school Então você sabe o que que é porta a porta você quer planejamento de vendo você sabe que é fazer um atendimento show então quando eu vejo e você me chamando como você me chamou aquela vez para dar um suporte você que tem um privilégio de ter um profissional

que você que domina tão bem à venda que criou toda essa metodologia morar que ajuda aí mulheres e homens e família realizar os seus sonhos sobre suas necessidades e para o próximo nível no atenção de carregar graça você que rompeu esse mercado como mulher ele sabe que o mercado muito difícil aí né então assim hoje tá aqui de frente a frente com você é um prazer porque você tem história de Quem gera conteúdo e não mimi Então para que eu possa estar sentada aqui eu vi a sua jornada que graças a Deus hoje com mais

que não tem visibilidade no mundo online eu tenho umas 14 15 grandes marcas que eu represento no Brasil e eu sempre tento me envolver com as pessoas também interpretação Então parabéns pelo citação por esses anos que eu conheço conheci você muitos anos atrás Ribeirão Preto depois eu vi mais ainda essa mulher que você virou ajudando muito mais principalmente mulheres aí né que acaba olhando você e vendo assim se ela conseguiu também posso mas eu sei que você trabalhou muito estudou muito viajo muito para fora estudou então a sentar nessa cadeira para as mulheres para mim

gostaria de falar brigada viu e quando você me falou lá que a sua filha é ela te chamou né para minha palestra você chegou aí também não nossa nessa época eu nem ensinava palestrante a ser palestrante Nelson Massafera para caramba mas eu coloco então eu lembro minha jornada levo esse Caramba que legal é muito bacana a gente olhar se faz Nossa olha é de onde eu vi um precisam secretam acabei não tava lixadinha hoje o posicionamento Brand a roupa o link da paleta de Coura maquiar mas essa mulher toda empoderado no arquétipo na comunicação Selton

eu vou abrir que isso que jornada é todo mundo corre junto lado muito bom obrigada aí foi você ter vindo aqui também é uma honra e vamos ver em partes práticas que assim até quando a gente tava aqui o amigo meu ir embora e você fala assim gente tem copo e para tudo falei a melhor resposta na ponta da língua então pensando em aspectos práticos para os nossos palestrantes O que você faria se você tivesse começando hoje na área de palestras se a gente vai ser autoridade nenhuma nossa ainda não tem autoridade ainda não sou

conhecido e eu tenho que vender a minha palestra então eu vou lá visitar as empresas para mostrar o meu portfólio para mostrar lá que eu falo sobre vendas que eu desenvolvi um método até desenvolveu metros Ninguém sabe ainda sobre isso como que você faria para vim de desbravar ele esse mercado uma primeiramente eu pegaria 3:00 hoje estudar de tudo que você faz é bota eu estou da lata de comprar Agudo né E lá que você já da entrega gratuita que Deus te emprestou esse dom Tomé eu acredito que Deus te compartilha Então como fez comigo

né eu falo assim Tati existe o primeiro e as coisas se a gente falar a primeira né e vou falar assim como que eu faço você vender um jeito simples como você nunca viu que eu faço falou para ver como você vai vender parece aquela verdade e pressa assim qual é o conteúdo do seu que você tem aí dentro guardado que Deus te emprestou que você poderia ajudar outra pessoa o primeiro você vai fazer isso qual conteúdo você tem como você vai fazer você vai documentário em Passo que é muito simples eu não vou falar

em Jornada em flowing tecnologia Coloca ele em paz poder coloque em paz todo mundo entende que o mesmo lugar minha meta tudo em paz uma primeiro passo 2º passo 3º passo quarto e quinto passo primeiro quando o documento documento em Passo em Passos é muito fácil da pessoa entender vamos entender porque eu tenho metodologia questão cinco passos para transformar o líder em vendas e 10 para vender qualquer coisa que é abordagem sondagem extração da Necessidade certificação Na necessidade que é certificar comunicação necessidade dentes motivo predominante da compra e apresentação da solução até que é só

atendimento como repetir abordagem sondagem extração necessidade certificação necessidade motivo para o nome da compra apresentação da solução baseada na necessidade eu sempre apresenta solução só baseado na necessidade até que atendimento certo quando o cliente é 100 porcento motivado e vou para o negócio chamado vendas que negociação eu vou negociar a solução que e durante a negociação meu negócio lado objeções objeções ou não quebre o contorno o método antigo evento para você tem que quebrar objeções não quando você quebra você cria atrito Você contorna o São José na teoria da água do rio ela com todos

os obstáculos chegando destino final depois que eu contei os objeções mostrando benefícios vantagens transformações resultado e reputação que eu vendo eu vou negócio chamado fechamento fechamento eu vou para pós-venda que hoje chama-se acompanhamento do cliente pós-venda coisa antigo ou indique o sucesso do cliente então é acompanhamento nesses dez Passos quando eu não tenho pós-venda é porque eu não fiz um bom fechamento você não fiz um bom fechamento porque eu não controlei as objeções reais porque eu não fiz uma boa negociação se eu não fiz uma boa negociação porque não apresentei A melhor solução é porque

eu não sabia o motivo pelo nome antes da compra porque eu não certifique a necessidade porque eu não descobri a necessidade eu não fiz uma bolsa soldagem tanto fez uma apresentação um tá ali em cada outro e a venda Acontece muito antes da venda em cima né isso aqui eu vou fingir que tudo seu tá bom e o Márcio storytelling seu pensamento seu grande que a imagem chega primeiro sobretudo que tu não vou falar vou falar do jeito muito fácil Se não esquecer Fala galera faz várias siglas numa digital Horizonte e a galera acha difícil

e não é difícil então primeiro você tem que ter um metro qual você for eu tenho método né você até me Como transformar isso em vendas e o PC haver problema que eu passar o atendimento e vendas é metodologia humanizado a depois você colocou um método de uma possuem serviço muito bem por isso que eu falei primeira coisa a seguir você três horas contando celular vai chegar tudo isso que você tem tem um metro ela quer ser assim colocou no passo a passo agora eu vou o negócio lá do prospecção antes para prospecção eu vou

apresentar esse método para duas três pessoas que eu considero que são importantes na minha vida que tem um perfil um olhar diferente o cara tô pensando em fazer isso E aí de um lado você vai colocar os 10 problemas o que as pessoas mais tem bom e que o seu produto do outro lado relaxante balança avaliativa de um lado e vou colocar o top Desk top 10 é muito simples das coisas eu vou com os 10 mais problema de um lado e do outro lado as 10 soluções que o meu produto não se resolve Então

já percebi que tem 10 problemas de um lado do tá tem o que é isso aí soluções Então posso vender E aí eu vou pegar esse conteúdo que eu tenho envelopar ele colocar em formato que de treinamento de workshop e palestra como eu não tenho unidade eu tô começando hoje você não tem autoridade igual a minha se ele for ver minha apresentação para ver o que lá grupo Lima Bueno CVC Brooklin Sul de Ribeirão Preto o maior prêmio da Petrobras e Plantar do Brasil é meu três concessionárias marcas consultório Pacaembu agora vou fazer um projeto

agora chama-se Suvinil posso falar já [ __ ] é balcão na rua da Suvinil entendeu Vou agora dia 20 plantar essa nível Nacional então é fácil vender Quando eu for embora eu tô falando pra você que não tem como eu comecei não tinha então voltando a fita 100 ou para você parceiro tá comigo e aí você vai apresentar para os amigos como você vai perguntar para os amigos primeiro você fazer uma lista como se fosse uma grande lista de casamento criou o método além de uma apresentação com imagens fotos vídeos que fala sobre aquele conteúdo

a importância dele mesmo você não tem nada vou montar uma apresentação que ele tem o quê do lado o top-10 problema do outro lado os 10 benefícios porque vender assim tático antigamente uma cartilha precisa onde você que foi professora de um lado tinha um triângulo do outro lado uma bolinha a gente em conectar sim ou não venda do mesmo jeito aqui tem um problema aqui atenção só fala para o cliente nossa que legal já que você precisa disso eu tenho isso já que você me disse que isso é importante eu tenho isso aí eu certifique

É isso mesmo você precisa é que a pessoa assim em vez de um negócio fala então a partir de agora não sinto mais vontade de Anjo da já que você precisa não é a negociação é ajuda Então vamos voltando eu faço top 10 faz uma apresentação aí eu vou escolher 20 amigos eu como que eu vou escolher esse vídeo é amigo vamos lá eu vou fazer uma grande lista como se fosse uma lista de casamento ou uma festa como que eu fazer isso é antigos a técnica isso aí eu vou tomar você phenomenon of como

você gosta para equipe porque até te interrompendo rapidinho mas vamos lá é às vezes e por isso de dez pessoas faz uma lista de 100 pessoas e as pessoas falam assim ah ah não mas eu não tenho 100 pessoas eu não tenho isso tal e aí quando você falou com meu tio me devendo só você olha se fosse fazer um casamento hoje quando que ele quantas pessoas da arena sua lista se dinheiro não fosse problema quando as pessoas geralmente um casamento vai de cem a mil pessoas tem gente que tem mil pessoas a lista de

casamento né E por que que você tem mil pessoas para você convidar para o seu casamento se dinheiro não fosse problema e você não tem mil pessoas para você conversar e falar sobre o que que você trabalha sobre como você pode ajudar essa pessoa porque não é sobre vendas mas a média dar uma experiência muito inteligente é isso soltar foguete gosto de bola Então essa lista de casamento para mim já já fiz assim virou a chave eu expliquei Europa aqui olha a lista de casamento eu fiz isso a construtora Tap de Ribeirão Preto a gente

conseguiu levantar 600 litros somente com os funcionar cada funcionário fiz uma lista com 22 pessoas que tem um perfil que comprou um empreendimento que tinha é porque não tinha seu primeiro imóvel e olhava os funcionários nem perguntou 600 litros na academia tá aí que ai não tem dinheiro para fazer anúncio para fazer tráfego tal você na hora só a gente contato só tivesse tempo de ele vai ensinar agora pra galera falou assim que vale a pena falar com você e saber que realmente que você faz eu tô te falando dificilmente eu faço a sua mãe

que eu não gosto muito conexão eu gosto de fazer relacionamento era somente a intimidade conexão com frio eu gosto fazer o que é relacionamento por isso que eu gosto de ver as pessoas por mim então vamos lá quando eu faço essa lista existe uma técnica É como se eu fosse passará por uma grande um buffet Como que eu faço ela existe um grupo em cinco grupos o primeiro grupo é um convite uma grande festa primeiro família segundo grupo parentes terceiro grupo familiares quarto grupo amigos de amigos meus quinto grupo conhecidos Quais são os conhecidos lá

aquela galera da farmácia da academia da igreja do campo de futebol do restaurante do posto de gasolina da academia da farmácia do salão de beleza da loja que eu como são quem é conhecido gerente do banco Engenheiro arquiteto decorador foi minha casa tudo isso Beleza quando eu coloco essa lista eu vou lá no Instagram no meu LinkedIn no meu Facebook na minha agenda de papel eu ver seguinte quem vez eu te 100 pessoas eu coloquei mil pessoas naquela grande lista como se eu fosse passar todo mundo nesse roteiro só que daí eu dou uma olhadinha

e ver seguinte quem aqui tem aí eu vou qualificar primeiro com a gente ficou depois qualifico eu vou perguntar o sítio quem gosta de mim dessa lista de uma estrelinha quem confia em mim duas estrelinhas quem tem o perfil para comprar esse produto três estrelinhas quem precisa Olha que isso acaba tá de quem eu não vou vender Porque não precisa cara eu não sou venda do antigo que eu não sou vendedor eu quero ensinar todo mundo de seu produto assim cara eu não sabia o Pereira tá metodologia que eu não sei vender não você não

vende puxar juntos Onde comprar aí eu lembrei empurrar nele é toda custa né maneira algum porque depois vou explicar por que as pessoas não gostam vendo tá bom sim não esquece de falar sobre São E aí eu dou quatro estrelinhas na hora que eu vi seguinte a pessoa gosta de mim confiar o perfil precisa e quinto ela tem dinheiro ela tem condições de comprar uma palestra minha certo eu vou separar de 100 ou colocar sem ser convidados a gente tem 20 pessoas que têm perfil seu se você tem o telefone dela convidada para uma festa

então você pode ligar para ela e falar assim Fulano agora vou estar você prospectar você não vai ligar para seu amigo oferecendo parece um produto se ele é funcionário Ele trabalha numa empresa presta atenção licitaç seria funcionário trabalha numa empreende pessoalmente o colaborador precisa o seu conteúdo não importa qual seu conteúdo todas as pessoas teriam um conteúdo se a motivação Se havendo essa mentalidade sua crença não importa E aí você vai ver se isso meu amigo não compra a maioria não compra do nosso amigo vou explicar porquê mas ele trabalha na empresa que as outras

pessoas poder o quê Porque às vezes ele indica outras pessoas que têm medo de comprado a gente que a gente fez uma tradução Skyrim forma nunca vi você poderia negócio é palestrante e entrei não confio em você mas eu falo se eu vou te indicar para uma empresa porque quer ver se dá certo onde contratar então por isso que você não vai ligar para ele falando que tá oferecendo para aplicar eu tô no novo projeto e eu gosto de fazer um apresen tação a nossa apresentação gostei que você não de sulfite deck Como está minha

performance como que estão o produto meus ele tem mercado e lá se vai apresentar o seu método numa apresentação que é uma palestra de um e-mail workshop ou um método de uma semana uma inversão de 2 dias você vai criar o seu é só seguir você lá que a pessoa queria né filho e aí a hora que ela deixa até fazer um só mais um parênteses porque assim já tive já tive muitos alunos que falaram assim a Tati mas meus amigos nunca me contrataram meus meus amigos nunca compram de mim tal e eu falei gente

não tem essa tem vários amigos meus que compram de mim mas por que que os seus amigos esse é um sintoma né o indicador por quê que seus amigos não Estão comprando de você porque o natural é amigo compra um do outro sim se ele precisa e se ele confia Tem que atender se você quisitos aí cachorro então é a qualificação às vezes seu amigo não confia em você ainda E se ele não confia ainda que que você pode fazer para ele confiar entrar essa apresentação onde você vai mostrar todos os seus e o que

que você me fez o quê que pode levar gestor Quais são os benefícios que o meu conteúdo e resolve Quais são os problemas elas que tem um monte de ativar perfeito quando faz apresentação você conquista esse nível de confiança e se não conquistou aí nós tem que rever alguns parâmetros aí é muito simples na hora que você faz apresentação vamos ficar porque ele realmente o amigo primeiro Tá bom vou pegar o seu garagem depois do sequência porque toda vez que a gente vai para os amigos a gente fala assim estou fazendo isso eu estou fazendo

aquilo você não fala estou numa nova profissão você não faz uma apresentação para os nossos amigos sempre fala picado as coisas para mim em restaurante em churrasco em bate-papo você não fala e faz você não para ele pede de 5 a 15 minutos uma apresentação que eu ensino agora ele fala com convicção não me ele nem mostra um projeto ele vê que é mais uma aventura talvez você tem um das vezes então aqui existe uma técnica é uma técnica de verdade para tem verdade você vai montar apresentação e vai ligar para fulano eu gosto de

apresentar um projeto em primeira mão e eu me lembrei de voo sei que você é uma pessoa muito inteligente e inovador Então gostaria do seu ponto de vista para analisar desse novo projeto você como amigo você poder me dar E lembrando que ele tem um perfil para comprar ele gosta você confia só que você não ligou para ele para vender se não ele não quer comprar ele desconfia índice de você porque você não sou preparar o seu Blend seu posicionamento você não vem falando discurso que você vai se a tem vergonha você não possa fazer

suas é que você tá estudando sobre isso mas posso estar com o drinque ali no barzinho posto ali que tá indo só mostrar o lado bom você nem resposta duas horas da manhã estudando ou fazendo um curso da taxa uma cara tô estudando a Tati aqui essa menina tem uma jornada [ __ ] mulher trabalha para caramba fez isso fez isso existe ela é referência para mim porque ela sabe o caminho porque ela minha mentora que mentor é aquele passou por aqui para mim então a Tati ela tem com a pessoa nada comentou que ela

já trilhou esse caminho então o que era ela com a minha mentora que todas as pessoas têm sido muito inventou então que ela sabe e é na hora que ele for lá apresentar para você presta atenção Ele te liga e tinha de fica todo um amigo adoro analisar projetor por isso que eu ligo vai funcionar estou precisando muito de você e aí você faz essa ligação Vamos lá comigo só fala assim olá o objetivo do meu contato é muito simples Tati é coisa rápido e boas notícias tá vendo Olá Tati o contato é muito sim

muita coisa rápida e boas notícias Amiga você sabe que eu tenho você como referência estou no novo projeto eu gostaria de apresentar em primeira mão para você dar um feedback e eu gostaria que você não sei desse de 5 a 15 minutos para você analisar esse novo projeto meu Você topa Tati você é amigo não tem 15 minutos para dar um feedback não é para comprar é um feedback claro que eu topo a melhor hora aí Tati eu vou até você marquei fez um cafezinho fala amiga vamos lá eu vou usar apresentação profissional num projeto

que eu tô querendo engrenar nele a nova profissão e no final consegue que realmente você falar como foi minha performance e se você compraria esse projeto Tá bom vamos lá como que eu vou apresentar aí se eu vou para apresentação eu vou lá vou te falar qualquer empresa Qual que é o produto aí vamos lá aí eu vou anotando representação faz sem comer com a mãozinha tá E é o produto O que é outra Doutora que serve para que serve e como funciona como funcionam usar como usar o top 10 top 10 benefícios benefícios vantagens

desvantagens transformações transformações resultados as experiências customizadas que ele gera experiências customizadas que eles geram era mais feliz aí tem que ter isso aonde lá na minha apresentação top 10 do lado os 10 antes dos outros problemas aí na hora que eu vou apresentar para ele eu vou falar vamos lá vou te apresentar vamos começar você começa começo a minha apresentação foi desenvolvida baseada no estudo assim assim assim existe várias pessoas preciso do meu conteúdo e sim assim igual as pessoas que do meu treinamento sobre como transformar em vendas ou como colocar o processo atendimento como

você nunca viu ou gestão de equipe aí eu vou falar o meu produto tem pessoas assim assim se deixa eu te apresentar o Benê fiz e os 10 maiores problemas e aí eu mostro ao Meu método vai trabalhar no primeiro nas primeiras duas horas vou fazer entrevista meu cliente vou apresentar um dia que nós com ele depois eu vou ensinar depois eu vou certificar no final eu vou dar uma tarefa para certificar aprendizagem Esse é o método que eu ensinei que é além de ensinar eu monitor aprendizagem caminhoneta dizer aí eu no final você tá

ali e falou assim Tati e aí que que você fala aí foi isso falar quando a minha comunicação Zimmer slides tá bonito a pessoa umas legal ele quer palpitar uma amiga nossa legal e não sabia que tá fazendo isso eu não ele começa a falar não sabia que sua empresa tudo isso porque você nunca apresentou para ele profissionalmente você falou que você tem uma sala de gravar podcast Você não explicou o tanto que isso é importante Qual é o benefício de uma estrutura com essa na hora que explica o aumento para o meu patrão precisa

mas você nunca me falou que tinha uma sala ali o meu pai você nunca me falou sério igual agora aí você fala cara legal aí vem o melhor de tudo lembra que tem perfil para comprar também mas eu não fui lá para vender Eu liguei para ele ele quer fazer um apresentar então uma demonstrar são isso é comida degustação e ele viu que eu não quero ir lá que o senhor falar que eu quero ir lá para vender para ela que ele não não tô comprando quero nada porque ele não viu o valor e nem

benefício no final da apresentação eu canto essa música para ele tarde você só vai completar música do Roberto Carlos Tati quem você conhece que tem um perfil para adquirir esse produto e esse cara sou eu' aí a pessoa fala Esse Cara Sou eu' estamos agora você que você vem direto essa técnica minha eu faço a lista qualifica a lista faça o balanceamento ligo para tu que tem um perfil tudo e nessa hora seu ponto aqui você conhece tem um perfil para adquirir esse produto meu talvez que ele pode falar para você esse cara sou eu'

Nossa fantástica ver se eu não falar isso que que você fala e você e você conhece duas pessoas desde que seja um amigo ou um parente muito próximo Que lindo que precisa dessa transformação talvez essa hora ele traz as duas pessoas que têm dinheiro e confia em você e confia nele e aí sim você começou com 20 clientes agora vou explicar como que você faz a palestra com o dinheiro sem dinheiro tá legal mas quero te ouvir sobre essa técnica prospecções direto com a lista de casamento eu entro em contato Agenda um horário para sua

apresentação mais mais legal eu não vou fazer para 20 Quando eu pegar um contato frio pessoal que me conhece eu já treinei com meus amigos e eles eram os melhores feedback porque eles falam a verdade porque eles são críticos e eles dão melhor e foi assim muito muito é muito útil mesmo porque hoje está com mais de 3.000 alunos palestrantes né e uma coisa que eu vejo que muita gente faz é a eu quero treinar batendo de porta em porta para contato frio para quem nunca te viu Nunca te ouviu em vez de aproveitar não

eu não vou queimar cartucho vou desgastar ficção mais essa abordagem aí já é ótimo você não tá vendendo você tá treinando pedir um feedback para quem é amigo é coisa rápida e claro né eu vou fazer só aqui uma coisa que é óbvia mas é importante reforçar que vai que você não vai treinar pela primeira vez que o seu amigo você vai treinar na frente do espelho vai preparar o escrito de todo antes você vai treinar em casa você vai chegar meus familiares né eles amigos segundo essa primeira lista são os amigos é que já

fez os dez vezes né ele adoça até que você falou Fala aí da do espelho aí em casa vai lá antes dentro do amigo eu falo muito sobre isso no treinamento Oratório que eu falo assim quando que começa com discurso presente no curso oratória o ensino gestos né aí a pessoa fala nossa Não Sou acostumada a fazer um gesto de cima a Tati disse que passa convicção que a mais decisiva tal então eu vou começar a fazer gesto de cima para baixo as primeiras vezes fica robótico e a natural você não estava acostumado você tá

fazendo de forma intencional aquilo só que se repete tanto repete tanto que de repente vai ficar natural vai passar vocês eu e eu falo muito isso até que o palavras vezes eu falo assim nossa queria falar uma palavra extraordinária eu acho linda essa palavra só que a primeira vez que eu falei extraordinário parece que a palavra não cabia na minha boca não era ele não era natural tava forçado assim tava fake no início e é fake mesmo que não fazer parte do meu cotidiano quando eu repetir repetir repetir fazer falei 500 vezes sozinha em casa

conversando extraordinária extraordinária e fala com a família entrou de repente fica polido a minha boca pode se tornar nossa eu falei nem vi que eu falei então é muito isso nas vendas também no início você vai olhar Ali vai ter um script nosso Seguindo os dez passos que o Pereira passou a seguir 15 Passos tal parece ser meio robotizado e ela ah e tem que ser para se tornar um hábito e se tornar o método e ser o processo Porque o processo é mais importante ajudar imaginou comer do escola japonesa e alemã de produtos Será

que era mais importante para a gente o processo do que o resultado porque quando o resultado é a gente volta onde ele transferir resolveu o processo é feito usar a metodologia em paz porque quando dá errado eu volto sim Fantástico então a treine muito em casa trainer na frente do espelho falando imagina ali ó já imagina quem vocês querem atender Quem que é o cliente fica olhando a cara dele e faz as expressões a entonação de voz lembra ele o que que é o passo 1 passo 2 passo 3 venda para si mesmo que venda

é muito transferência de sentimento de emoção só vai passar ali aquela verdade aquele entusiasmo e aí quando o seu amigo chegar você vai fazer um trem bonito para ele dar feedback ele não vai dar feedback sobre uma apresentação bosta né É Vai dar feedback se você está gostando Espero que você falou no chuveiro com a família né exatamente a foi feita em casa as outras 20 estratégica o pênis empate as outras 20 parece o treino é nós já vem na verdade é uma apresentação profissional com meu nome porque aquela porque os amigos não compro da

gente porque nós não fazemos apresentação profissional então intimidade com ele de amizade fala eu tô fazendo isso eu fui assim mas você nunca me explicou que você faz e você nunca me falou os benefícios e as vantagens e as transformações e as experiências benefícios você gera para as pessoas eu achei que era mais uma tentativa sua sim eu nunca vi que uma apresentação profissional então quando eu faço isso touch agora se você quiser que eu ensino elas a vender e prospectar eu vou ensinar aqui outro de roupa na hora Bora lá a imagem seguinte Toda

vez que você fala assim que não tem gente você tem a lista se o seu amigo não tem dia para te contratar de trabalho na empresa que tem em vez de você direto mudança vem no seu amigo você não apresenta para ele ele não gostou eu vou falar eu não compro meu patrão comprei pronto começou por aí é só com a sua lista não e você vai ter melhor Network do mundo que é amigo do seu amigo o dia que você tiver essa carteira de cliente que é um amigo seu amigo Fica tranquilo tu vai

gastando dia na tua vida você vai ajudar tanta gente porque a regra do jogo é quanto mais pessoas ajuda mais dinheiro ai não é quanto mais eu vendo eu ganho é quanto mais é seu horário mas eu ganho que eu tenho uma simples que cuide das pessoas que Deus cuide de você eu te pergunto quantas pessoas está cuidando com o dom que Deus te deu Então cuide das pessoas que Deus cuida de você e Tranquilo quanto mais seco das pessoas Deus há-de prosperar aqui está falando ex-frentista mais gastões pintor de parede que eu já tem

algumas multinacionais E contém alguns recursos mas mais importante o resto de venda é quantos empregos que eu garanto temos as empresas porque vou no pai de família mandado embora quando a empresa não tá vendendo esse Eu tô naquela operação no sinto muito triste e graças a Deus nas operações que eu tô e compartilha é melhor maneira o dom que Deus me emprestou eu faço assim para eles contratar muito mais pessoas que mandar embora então meu legado é fazer as empresas contratar mais pessoas e não anda igual como que você vai prospectar é muito simples se

você faz simplicidade Igual a Tati falou as pessoas estão esquecendo fazer o simples com tantos nomes siglas não é igual a gente fala texto persuasivo copyright game ficar são era um game come come na minha para saber gosto alguém educação por você que ligando caixa de água em média game é como deve né Igual você é muito da escola e você mesmo assim poder atender todo mundo sobre ver você vende muito bem entender que eu tô fazendo aqui de leite mas você traz uma abordagem legal se diferente e isso é uma das coisas que eu

falo com os palestrantes também fala pode ter 300 pessoas falando a mesma coisa mas cada um tem seu jeitão esse jeitão é a nossa singularidade a nossa essência e às vezes eu vou falar uma coisa aqui que pode ser a mesma coisa que você falou só que as pessoas às vezes não manda ele tanto Mas da forma como você falou elas vão aderir então por isso que precisa de muito palestrante em várias áreas é demais parceiros meu pessoal vamos colocar eu não tenho algumas se você não tem como eu não tenho parceiro é isso vai

ser a pressão aí se ele acha que o seu concorrente era problema dele o primeiro é um parceiro que eu tenho certeza que tem um os filmes onde a gente vai poder dar muito mais pessoas tu não vai poder ganhar muito mais dinheiro então as pessoas não é como você faz uma prospecção muito sim para você vender primeiro é para o seu amigo pode comprar ou patrão seu amigo a parte que você fez apresentação Ele confia porque se ele comprou Ele vende vamos lá Tati se ele comprou meu projeto para cara que legal eu vi

você fazendo sobre isso aí você vai fazer uns bons eventos em duas maneiras pode fazer um evento gratuito ou já recebendo eu quando eu comecei comecei já recebendo eram estratégia mim que eu tenho estratégia quanto mais alcançar o cliente mas eu me compro então toda vez que eu chego cliente eu cancelo ele quando eu cancelo ele me compre porque primeira coisa que vai fazer se vai fazer um cliente oculto naquela pessoa que você deseja prospectar você vai na loja dela nem para dizer você vai ligar e ver o atendimento dela para mim você quer vender

Você vai ligar ali o atendimento você vai tentar comprar alguma coisa vai analisar onde ela errou na abordagem na sondagem naquele produto na negociação e eu faço um cliente oculto tanto por telefone e nas redes sociais vou lá no Instagram e falou lá o que eles sobre mais desenvolveu atendimento aves eu não me respondeu Demorou eu tenho todo esse diagnóstico é que a empresa sobre esse conteúdo que eu quero palestrar o encontro que eu quero palestra faz cliente oculto sobre ele e o que a galera ficou claro isso no meu ver sobre abordagem sobre negociação

sobre pós-venda aí Vai colar bem mais do cliente do que ele e ele e ele nem pode aí você sabe então você faz corrente o culto depois você fez cliente oculto você vai prospectar você prospectar Você vai entrar nas redes sociais você vai ver se tem algum amigo em comum que conhece o dono além do seu amigo talvez aquela empresa tá escrito se senta no link Eni dela tá sim tá te dando amiga conectado Pereira morreu queria falar com a Tati em vez de ir direto na Tati ele não te conhece não vai atender meu

telefone mas eu falar Pereira Amorim Eu tenho um projeto assim assim que tem tudo a ver com a Taty mas eu gosto de saber se você tem como apresentar primeiro para ela se faz você faz sentido e aí sim eu gostaria de entrar em contato com ela aí eu venho falar em nome do meu amigo para você vou mandar o meu fez sentido aonde mais eu posso ir para saber quem é mais próxima era pessoas que eu tentei direto na Itália não vai me atender ela tem um filtro eu vou no Facebook lá tá escrito

amigo em comum bom então sempre fica bem comum é amigo da Tati no Instagram eu vou lá e vejo várias postagens toda a pessoa comentou à tarde à tarde comenta se não ficar tem muito amigo Sabes o que é para explicar sim eu vou no link de muito próximo eu vou lá nas redes sociais ela vou investigar chama esse levantamento informação na vou fazer aquela técnica Globo Repórter onde vive o que come o que bebe que faz aí eu chego lá e vejo que tem foto de aniversário lá um amigo meu tá ali então estamos

levantamento informacional é um planejamento antes de tentar visitar alguém prospectar eu fiz isso em 5 minutos eu talvez que tem alguém da minha rede de contato que é próximo não tem beleza como que eu fazer eu vou entrar em contato com essa empresa eu já fiz o cliente oculto ou eu sei os maiores problemas aquele segmento chama-se venda preventiva quando eu entro em contato com ele foi lá o seu segmento Eu já ouvi falar tem muito isso e isso e isso e isso é uma vida primitiva que quero falar aqui já teve se não teve

pode ter e ele nem sabe que apesar do seu produto então chama-se venda preventiva eu vendo simplesmente falando para ele que outro segmento Aparecido teve essa dor ou esse problema ele ficou não teve Então tem que tá se eu fosse aí eu tenho um projeto que hoje ele é sobre a educação Tá vendo Sempre faço sobre educação todo mundo que vende palestra né tem que falar que é um projeto e não pacote ao tem um pacote de parece um pago não sempre um projeto customizado baseado na sua necessidade real galera presta atenção 170 projetos customizados

baseado na necessidade real dele e quando você fala isso tu não falou Pô eu quero falar com você porque ele vieram pessoas que vender para essa pronta você tem que ter um escopo e um método mas não pode falar que tem a palestra ou método pronto você tem pro tem um escopo que para você que incrementem Company Quem compra para vender você tem que ter uma metodologia que você dentro desses corpo você vai fazer um processo totalmente customizado ele já compra porque ele agrega valor customizado e antes de tem que falar antes disso eu preciso

fazer entrevista com você para entender melhor as suas necessidades e esses fizer sentido para você eu tenho esse projeto Qual o projeto aí no meu pelo Como transformar litros em vendas vou fazer só que eu já sei o pessoal não me atendeu bem eu já sei que o negociou E aí eu vou falar para ele aqui você passa por isso que quantos litros que você vende se atende aí hoje eu vou falar vamos fazer o seguinte eu tenho um projeto piloto nós estamos hoje à tarde pelo o piloto porque é Uma degustação para você conhecer

o meu produto por exemplo Hoje a minha palestra Vale 4.500 reais só para você conhecer o meu produto eu já detectei aqui na sua empresa que talvez você pode usar decide se diz aí eu pergunto você hoje tem interesse resolver isso sim então eu me sinto mais à vontade de ajudar já que você precisa que eu vou falar sobre isso então tá vendo aí eu vou falar assim de 4.500 o seguinte eu vou te cobrar o preço simplesmente de um fotógrafo e de um vídeo ao meio que vai vir comigo para registrar esse momento você

vai pagar 500 aí cê um vídeo meio 500s um faltam que vai sobrar mais quantos 500reais com essa palestra você vai dar essa palestra lá precisar de crescendo por um 4.500 vou fazer o seguinte vamos um piloto eu fiz um piloto para você para você me conhecer melhor só que você me paga só isso E aí você já começou a recebendo conheci com essa filmar na hora que você chegar na empresa ou a senhora tava na Unimed que eu ia lá então mesmo cor e na Unimed Cuiabá e meu telefone já tá pipocando você acha

que das outras Unimed porque eu me amo a hora que for fazer meus Stories eu tô da marca aqui Unimed Cuiabá proposital não vai comer não é Cuiabá porque eu tava entregando o conteúdo e a galera ficou louca caminha entrega Sim eu vi agora vou fazer as outras então usei meus Stories para vender sem problema algum só que eu mostrei a verdade na hora que você for lá nessa empresa e de 4.500 a falar se for 1500 eu faço você já tem 1.500 Você tem foto do evento você tem um logo da empresa para falar

com você fez tratamento pressa eu tô mandando seu portifólio e você pode ser no seus amigos não importa o valor que ele tivesse foi 800 pega só que o fotógrafo vai tirar fotos intencionais depois vai fazer o quê vídeo você pega o parece uma hora ele vai picotar em conteúdo e aí você vai ter encontrando pessoas redes sociais durante dois meses Pronto já não tem mais problema de aula não tem eu não sei dizer quanto eu já tem seu parece um conteúdo Já pode subir apoio Tube o foco tirou foto com o dono final que

você pede gostou que apresentassem por cento motivado ali naquele final eu te entrego o que você fala não perde depoimento depoimento é publicity você tem que ir po rica vírus Qual que é o ryca vírus como foi sua experiência poderia deixar relatado para mim que que Oi e essa pessoa fala que sim você pelo como foi sua experiência toda vez quando eu pergunto como foi sua experiência pessoa fala que foi bom nem essa história é ruim não é experiência maravilhosa com a fulana beltrana você falou eu vou te ajudar a fazer esse texto você pode

falar o seu nome não da empresa que é importante o divulgar sua empresa também tá vendo que absorver que você não quer se divulgar só para você você falou agora aí você fala seu nome nome da sua empresa porque também é importante a divulgar sua empresa e aí conheci você vai ter o que 10 15 depoimento em só com esse depoimento com essa foto você fez aquela empresa presta atenção na outra técnica de venda você sempre vai perguntar para cada empresa quem são seus três maiores concorrentes aquela empresa que você prospectou se fechou na hora

vai falando vai Tati ela é concorrente de quem e ela concorrente a empresa está prospectando não seu seu é possível cliente e se você fez aquele segmento os outros três moram com ele eu quero contratar aquela pessoa também se o meu concorrente contrato e dá licença sai com mais três 500 aí você vai visitar quem se não for conflito de interesse Tá eticamente talvez eu não pode fazer uma comer palestra eu tô falando sobre o alerta assim também tem comprei uma teoria segredo você pode vender sua parece que ia ser o produto aparelho para todo

mundo não tem problema inclusive traz ela só um relato aqui eu depois que eu fui num banco eu fechei com vários outros bancos concorrentes entendeu porque aí a pessoa fala nossa aqui no hall daí treinamento na concessionária fechei com várias outras concessionárias a mesma palestra e até mais fácil você vender você pode vender não só para toda a rede Ainda mais se aparece a sua boa e já geral venda automática mas é legal porque quando você entra faço ó eu já dei esse treinamento lá e pessoa teve xyz de resultado e olhos depoimento o relato

tal agora não é depoimento mais relato mas olha relata de sucesso tal quando a pessoa olha a senhora ligou para você e eu falo é qual foi a experiência é uma coisa para adquirir o seu relato Então já tem mais um relato eu queria outro aí né receber aprendi tá trazendo um nome diferente né então é isso aí não você já trouxe o processo dizem agência que é uma aula se aqui eu recomendo depois que eles discutem a gente já chega no final tá no finalzinho o podcast até entender um pouquinho mais porque uma aula

mas eu tô falando que é uma enciclopédia entendeu tem aqui da orelha para ficar duas três horas falando e Ainda sobra né Tem muito conteúdo Mas é só para repassar aqui a gente viu sobre os dez Passos cinco passa não vou repetir tudo é só pessoal vi agora assistir esse podcast umas três quatro vezes recomendo vai pausando anotando tudo aí a gente viu que como que você pode começar começa com os amigos apresentando para eles buscando ajudar a busca no feedback depois os amigos você conseguiu a primeira você só precisa de uma primeira você quer

primeira aí que vai fazer você vai ter um portfólio com isso fotos vídeos e você vai vender para todas as pessoas que estão associadas em uma rede ou se tiver outras unidades Você vai vender para elas se não você vai para os concorrentes e aí você pode até se especializar em determinados segmentos por um momento né eu fechei no salão de cabeleireiro agora vou falar em vários salões aí eu fechei aqui na Unimed agora vou falar em várias unimeds em outros planos de saúde também ele essa forma você consegue expandir você quer concluir com algum

com a finalização eu quero concluir que esta técnica é mito aumentou nada minha que tem que ter aumentado individual que eu faço e eu tô acompanhando ela vende né mentoria Consultoria e ela queria entrar numa rede lá em espírito santo de restaurantes e eu fui ao você vai entrar em contato para fazer um projeto-piloto vai encontrar um valor maior e vai falar que você tem interesse e você não vai dar desconto presta atenção você não vai fazer de 4.500 você vai investir também na empresa você vai abrir mão nos outros r$ 3000 não é dar

desconto eu falar nesse momento eu vou investir também é só falar a verdade eu tenho interesse na sua marca no meu portfólio então fazer o seguinte vou abrir mão de 3 mil e vou fazer r$ 1500 então eu vou investir em vocês é porque eu acredito essa marca e aí ela fez essa técnica era fechar uma rede de restaurante lá no chamo Maria e depois ela tiver vendo ela tá conseguindo também e ela vai para o realmente operando me ensinou isso ela falou eu tô indo para o segundo grupo agora para eu ver Fechando todas

as redes aqui com essa técnica Eu entro com o projeto-piloto Unicórnio no valor maior maior e eu não falo que eu dou desconto por favor investindo você também eu vou abrir mão desse valor para gente fazer o primeiro piloto porque ela faz o piloto no segundo que ela faz ela volta o preço que normal e ele já sabe que o valor dela é aquele que ela não Deus. Ela fez usa investimento eu abri mal do meu banho porque eu também acredito na sua empresa quando eu tenho essa postura Quando eu for aquele dia que a

sua empresa mas não fazer o seguinte eu vou abrir mais 3 mil Vamos fazer um piloto você me conhecer e aí nesse piloto eu coloquei um pezinho de da empresa eu coloquei E aí Tati basta entregar o meu melhor o melhor dos melhores que vem evolução durante a jornada você realmente faz o ovo dele e transforma a vida com esse dom esse talento que você deu E aí sim lembre-se não é vender é ajudar o cliente a comprar e Remo tinham significa de humano para humano e a melhor técnica que tem eu as pessoas fazer

um diagnóstico e lembre-se vendas é muito simples eu faço entrevista faça um diagnóstico e depois apresenta a solução baseado na necessidade e eu não lembro e a pessoa compra e não precisa de artimanha é isso daí tem muito papo eu gosto de volta é muito bom negócio é incrível aula aqui gente pode applaudir aí nos comentários já deixe seu joinha compartilha Compartilha esse podcast com outras pessoas que estão travadas aí para vender o que precisam potencializar já são pessoas que vendem mas imagina conseguir duplicar ou triplicar Só que essa história da indicação aí ó já

vai triplicar as vendas indica Compartilha esse podcast e lembre-se de se inscrever no canal também vou deixar os contatos o Pereira aqui embaixo nos comentários para vocês acompanharem conhecer mais que eu sei que ficou aquele gostinho de quero mais viu eu fiquei de casa e olha que eu já tinha assistido todo treinamento toda a parte que ele fez com o meu time comercial e o participem junto não é à toa que eu te convidei para estar aqui e vamos a ver a aula então muito obrigada pela sua presença e lembre-se toda terça feira tem vídeo

novo aqui no nosso canal podcast vida memorável Muito obrigada sucesso e até a próxima terça-feira [Música] E aí