Unknown

Fala meu amigo, fala minha amiga. Sejam todos muito bem-vindos pra nossa aula de número dois do nosso desafio formação em copywriting, onde nós vamos, eu acho que eu errei o nome do desafio, hein, Mateus. Qual o nome do desafio, hein? Desafio copywritter estrategista. Lembrei, lembrei, lembrei, lembrei. Copywritter estrategista, aonde o nosso principal objetivo é que vocês saiam daqui na sexta-feira com plano de ação debaixo do braço para construir os seus primeiros R$ 100.000 aqui dentro da internet. Ícaro, eu não acho que é possível, acredite. É. Ai, Ícaro, será que isso é para mim? É para

qualquer pessoa que não seja um completo imbecil. Ah, eu já fiz R$ 100.000. Ótimo. Vamos para os próximos 100.000. Vamos para o próximo milhão. Para quem já faz aí com regularidade, R$ 30, 40, R$ 50.000, eu quero dar as boas-vindas para todos que estão aqui. Eu tô, tem tanta tela aqui que eu tô até perdido. O chat escuro é o chat do YouTube, o chat claro é o chat do Zoom da sala VIP, correto? Vamos lá, então, Rita Peregrino, sejam todos muito bem-vindos aqui, não é? Então, olha só, perdi o chat. Perdi o chat. Eu

tô sem chat aqui no YouTube. Eu tava lendo os nomes e isso no YouTube. Tô sem chat no YouTube. Falando aqui com o pessoal da parte da sala VIP. Davi, Lucas, Weaer, Everton, Mateus Cantanhede de Rosa. Sejam todos muito bem-vindos. O chat voltou aqui. Desculpem, pessoal do YouTube, agora eu estou vendo de novo vocês. Pessoal, essa aula é uma aula que eu gosto muito de dar. É uma aula muito importante. Ela traz alguns fundamentos que são fundamentos obrigatórios para quem quer trabalhar como COP e também para quem não quer seguir carreira como COP, mas quer

utilizar COP como habilidade para fazer muito mais dinheiro. OK? Vamos deixar de conversa. Já dei boa noite para todo mundo. Quem aí quer dar boa noite um pro outro no chat, fala de que cidade você fala, dá boa noite aí também. Vou fazer um pedido especial para vocês, hein? Estamos aqui às 8 horas da noite de terça-feira. Vamos até sexta-feira. Nesse mesmo ritmo, vou fazer um pedido para vocês. Curtam essa live, encaminhem para algum amigo que vocês acreditam que quer mudar de vida, que precisa mudar de vida. Vamos trazer mais gente para essa transmissão. Beleza,

diretor? Estamos prontos. Vamos começar aqui jogos slides que nós vamos começar. O nome da aula de hoje é a engrenagem invisível. O que significa engrenagem visível? Existe uma estrutura dentro do mercado digital que sempre se repete. Se você tem alguma dúvida de que o mercado digital, ah, talvez não seja para mim, talvez ele mude muito rápido, talvez a internet, olha, tem um rapaz aqui na sala VIP, peregrino, o menino deve ter uns 13 anos de idade. Olha só. Tá, tá feliz. Tá feliz aqui, ó. 13 anos, cara. Se eu tiver, olha só, olha esse menino,

olha esse menino. Depois eu vou chamar ele. Eu vou chamar ele depois na sala VIP. Cara, eu não sei quantos anos ele tem. Digita aí no chat, peregrino. Mas, cara, se eu tivesse vendo uma aula dessa, dessa idade, 14 anos, 14 anos, eu vou te ajudar a fazer um low ticket. Você vai fazer uma primeira venda e aí já vai acreditar que é possível, vai começar a tua e vai começar a tua carreira aqui dentro, meu irmão. Vamos lá. Seguinte, pessoal. Ah, se você pensa que a internet é volátil demais, se você pensa que a

internet muda muito rápido, se você pensa que talvez você não seja da idade do peregrino, você já tenha 40, 50, 60 anos e já tenha eh e já tenha um pouco mais de idade, não tenha tanta familiaridade e você acha que talvez não seja isso para você e você procure um outro caminho. Deixa eu te falar uma coisa, internet é processo. Se você acreditar em mim e se você seguir aqui até sexta-feira, você vai entender que internet é processo. Beleza? Vamos começar. Então, lembrando, ontem nós vimos um pouco sobre geração, as habilidades que vocês vão

aprender durante esse desafio. Vocês vão aprender também a transformar a audiência em desejo, a transformar seguidores em compradores, a poderem explorar a audiência de outras pessoas. E como é que isso já é uma tremenda antecipação para o trabalho que vocês vão realizar aqui dentro da internet, beleza? recapitulando tudo aquilo que nós vimos ontem, que o dinheiro já está na audiência de influenciadores que não são gigantescos, mas que não sabem transformar essa audiência em dinheiro, que influenciador não é copywritter, que o influenciador ele sabe produzir conteúdo, conversar com a audiência, engajar com as pessoas, fazer stories,

fazer reels, respondê-las no direct, mas que o copywritter é aquele que sabe transformar essa audiência, essa atenção em dinheiro. E a partir de agora nós vamos seguir no nosso conteúdo. E se você chegar até o fim dessa semana e sair com plano de ação debaixo do seu braço, você vai estar plenamente capaz de produzir resultados assim que são pessoas que participaram de outras de outros desafios nossos, de outros episódios de desafios nossos. Nós fazemos esses desafios há vários anos aqui na internet, né? Então ali, ó, o Jas tá Joas tá falando, fechamos oito clientes novos

com ticket médio de 3K, uma recorrência aí de 3 meses. Ela, a, a Marina veio de uma dívida de 100.000 e aí agora ela trabalha paraa Betina e ela recebeu proposta como COP pra J Company, que deve ser do Joel, e também a G4 e a Karine que fez aí funil de webinário com 35% de comissão sobre as vendas. É isso que eu quero que vocês saiam daqui prontos para fazer. Lembrando, o peregrino inclusive está na sala VIP. Eh, se você quer continuar estudando comigo depois que essa aula acaba, se você quer tirar as suas

dúvidas, vamos conversar a respeito, vamos inclusive falar um pouco mais sobre essa escada de valor depois dessa aula, aponta o seu celular para esse QR code, vem fazer parte do grupo VIP, porque é lá que a gente conversa, troca ideia. Se vocês entrarem no meu Instagram agora, vocês vão ver o depoimento da da Débora e a Débora vai contar a história dela e vocês também vão poder participar desse ambiente onde a gente fica aqui trocando ideia. Até mais tarde. É bom demais, vale muito a pena. É apenas R$ 97 é menos do que uma pizza

na boa parte da cidade de vocês. Maravilha. Hoje nós vamos, então, vamos entrar direto no assunto, vamos falar sobre escada de valor. Quando nós falamos de encontrar um influenciador, encontrar um expert, encontrar alguém que produza conteúdo e que tenha uma audiência, agora eu vou falar um pouquinho mais técnico com vocês. Ontem foi um dia da gente começar o o conteúdo de uma maneira mais leve. E agora eu vou começar a falar um pouquinho mais técnico com vocês. Diretor, pode vir aqui pro quadro branco. A audiência é diferente. Audiência é diferente de seguidor. Quem aqui sabe

me dizer, seja no YouTube, seja no Zoom, quem é aqui sabe me dizer qual é a diferença entre você ter audiência e você ter seguidores? Quem aqui quer arriscar? Quem é aqui quer arriscar uma uma opinião? Audiência consome seu conteúdo. Seguidor não compra. Audiência é para vender. Audiência são possíveis leads. A audiência engaja. Audiência te compra. Audiência engaja. Audiência converte. Vamos lá. Vamos começar então o nosso caminho. O que que é um seguidor? E pode parecer bobagem, mas prestem atenção todos vocês. Monique, Leonardo, Peregrino, Bob Nunes. Presta atenção todos vocês. Isso daqui quando vocês quando

vocês começam a dirigir, todo mundo aqui quando começou a dirigir ficava num suador danado, principalmente se o carro era manual, se o carro ia morrer e ficava todo preocupado. E depois de um tempo, todo mundo entra no modo automático dirigindo, né? Ah, a mesma coisa é para nós separarmos audiência seguidor e audiência compradora. Ah, depois de um tempo, vocês já vão olhar para um perfil e vai dar um estalo. Eu poderia mostrar aqui 20, 30 perfis aleatórios e vocês saberiam dizer se o cara só tem seguidor, ele tem audiência ou ele tem audiência e tem

audiência compradora. Vocês vão perceber as diferenças no padrão vocês. E eu vou falar um pouco sobre tudo isso. Então, o que é seguidor? É simplesmente um número que [Música] sozinho não quer dizer nada. Um seguidor sozinho não quer dizer nada. Prova disso são aquelas pessoas, aquelas meninas com contas no Instagram. Aí tá lá Monique, aí tá lá Lifestyle, aí tem lá bandeira de vários países, aí tem lá um link para pub, entra em contato. Aí ela tem lá 1.8 milhão de seguidores. Lembrem-se sempre, um ponto, qualquer coisa é sempre no singular. Eh, ela tem lá

1.8 milhão de seguidores. Só que quando você vai pro pro feed da nossa amiga Monique, o que que você percebe? Você percebe que lá no feed dela, aqui nas imagens dela, inclusive fora as imagens que estão fixadas, né, pinadas, né, quando nós olhamos para as outras imagens que ela continua postando, nós eh percebemos que ela tem dois comentários, seis curtidas. O que é isso? Como é que uma pessoa pode ter 1.800.000 1000 pessoas seguindo ela e ter duas curtidas, dois comentários, seis curtidas. Essa pessoa tem seguidores, apenas seguidores. Como é que alguém chegou a um

número desse? Existem algumas hipóteses e todas essas hipóteses são ruins. Então, futuros copywritters, vocês que estão aqui para ganhar dinheiro com a atenção e com a audiência, isso daqui é que nem você olhar um carro e falar: "Nossa, esse carro aqui eu não entendo nada de carro, né? Então, o meu cunhado lá, quando eu quero um carro, ele faz as compras e tudo mais lá. Você olha um carro e fala: "Nossa, esse carro tá baratinho". Mas se você não sabe se ele sofreu batida, se ele se os cara, sei lá, arrumaram, deram tapa e você

não consegue ver, se ele tá com defeito elétrico, você vai comprar gato por lebre. A mesma coisa é, posso não entender nada de carro, mas quando a gente fala de Instagram, hum, aqui eu me sinto tranquilo. Ah, como é que alguém pode ter? Eu olho para um perfil desse, eu já penso, não tem, não tem audiência, não vale dinheiro, não vale dinheiro. Isso é muito comum porque vocês quando acabarem se apresentando como copywritters, vocês vão encontrar pessoas que vão dizer: "Olha, eu tenho uma amiga que ela tem 600.000 seguidores. Eu tenho um amigo que ele

é professor, ele tem 490.000 1000 seguidores. Eu tenho uma amiga que é cabeleireira, que ela tem 980.000 seguidores. Assim, se você é copywritter, você vai conseguir fazer uma grana, né? Porque olha quantos seguidores ela tem. E a primeira coisa que você vai fazer é: "Pera aí, ela tem seguidores, ela tem audiência ou ela tem audiência compradora? Seguidor pode ter sido conquistado. Esses seguidores, eles podem ter sido comprados de diversas Eles podem ter sido conquistados de diversas maneiras. Todas elas são ruins. Quem aqui tem alguma chuta? Quem chuta aqui? Quem sabe algumas hipóteses que nós podemos

ter aqui para que alguém alcance 1 milhão de seguidores com zero de entrega, com zero de engajamento, com zero comentários e com perfil praticamente morto. Opa. Olha só, já pegaram vários aqui, ó. Sorteio, rifa, bote, comprou quando era muito barato. Ah, vamos lá, vamos lá, vamos lá, vamos lá, vamos lá. Viralizou, mas do jeito errado. Que mais? Vamos lá. Colb. co ruim ou simplesmente simplesmente ela entrou antes de 2015 no Instagram quando todo mundo tinha seguidores demais. Então pessoal, quando nós olhamos aqui um perfil desse jeito, vou desenhar aqui a nossa amiga Monique, né? Olha

aqui como ela tá bonita aqui, ó. Tá com oclinhos de verão, tá lá toda influenciadora. Olha aqui a Monique, quando nós olhamos um perfil desse, vamos lá, vamos desmembrar cada uma dessas, vamos desmembrar cada uma dessas hipóteses. Primeira, ela pode ter feito sorteios. O que é sorteio? Houve uma época em que as pessoas sorteavam iPhone, MacBook, todo tipo de coisa. Era muito era iPhone, né? E tipo, ah, me curta. E o processo era sempre o mesmo. Me curta, me siga. Nossa, me siga, curta essa publicação, marque outros amigos, eles também precisam curtir. E aí você

triplicava ou quadruplicava a base e era uma maravilha. Todo mundo gosta de olhar seguidor, todo mundo se sente bonito, bem-sucedido, quando tem muito seguidor, você tem muito seguidor, você tem pouco seguidor, você fica até tímido, né? Então, sorteio se fazia. Aí o sorteio evoluiu pra rifa, porque além de tudo a rifa faz dinheiro. Então a Monique vai lá, ela compra um secador daquele que eu comprei para minha esposa, nunca nem abri o secador aquela desgraçada. Que isso? Comprei um secador da marca que ela queria, um secador todo circular assim, como é que é? Dyson secador.

Falei: "Nossa, eu vou chegar em casa aqui, eu vou ganhar minha semana com a minha esposa. Nem abriu." Aí eu falei: "Beleza, então não vai ter nunca mais um presente na sua vida". Aí elas vão e sorteiam esse secador. É um secador que é caro. E aí as pessoas fazem rifa, ainda ganham dinheiro. E para participar da rifa você tem que seguir ela e aí também ela ganha dinheiro. Comprou, pessoal, existem várias formas de comprar seguidores. Uma delas são os famosos botes e a outra é simplesmente pagar para uma empresa que te vende 1000 seguidores

por R$ 20, R$ 30 e você vai pagando e tendo seguidor. Eu não lembro agora como é que são os preços. Hoje em dia deve ser mais caro. Se alguém souber de preço aí. Eh, na minha época era muito mais assim, na minha época, né, em 2018 era muito mais barato, mas as pessoas compravam. Viralizou errado. Vocês vão ver. Ó lá, 100.000 seguidores, R$. Imagina o cara paga 10K, passa de 1 milhão de seguidores. E aí vocês, quem tem ideia aqui de onde vem esses seguidores? É um monte de perfil falso, é um monte de

bote, é um monte de indiano, é um monte de cara de Bangladest, é um monte de gente que tem 400, 500 contas, que fica usando para seguir gente, porque vende eles mesmos. Tudo por bote, tudo por automação. Então, a maioria nem existe. Ele curte, nunca mais engaja. O que é que o Instagram entende? Que essas pessoas não gostaram mais do seu conteúdo, então eles destróem o seu alcance. Ou ela pode ter feito colab. Eu vou falar de viralização. Quem é que lembra da moça que se negou a ceder o acento do avião e aí ficou

lá com centenas de milhares de seguidores ou de repente às vezes, Quem é que lembra da Copa do Mundo? Você lembra, Júnior, da Copa do Mundo quando tinha aquele cara lá que era um maluco, que tinha um cabelo de louco e ficava assim torcendo pro Brasil, que era um russo, sei lá aquele, como é que era o nome daquele cara, cara? Aí ficou, nossa, virou trend, todo mundo só falava dele. Como era o nome do maluco que participava? Aí tem aquele outro car bicho, o o o Davi Brito. É Davi Brito, aquele Big Brother que

ganhou o Big Brother. Cara, esse cara, se ele não ficar pobre nos próximos, sei lá, 36 meses, eu fico louco, porque o cara ele tem uma, me segurei, ele tem uma ele tem uma trajetória de que você olha e fala assim: "Cara, esse cara vai ficar pobre, esse cara vai gastar tudo, esse cara vai". Enfim, então assim, as pessoas viralizam e elas constróem seguidores ou elas até têm audiência ou elas até têm audiência, mas não tem audiência compradora. Então, quando vocês olharem para isso, qual é o único carimbo que eu posso colocar aqui? É o

carimbo de fuja. Esse cara vai se achar a última bolacha do pacote. Esse cara vai achar que você tem que fazer dinheiro para ele do dia pra noite porque ele tem muito seguidor. Esse cara sabe que ele tá mentindo. Esse cara sabe que a audiência dele não existe. Esse cara sabe que ele tem 400 views nos stories. Mas paraa porta para fora, ele vai ele vai eh eh eh eh ele vai se comportar como se ele fosse uma celebridade. Então, beleza, a audiência vocês aprenderam, é diferente de seguidores. Então, o seguidor é um número. Agora,

o que que é audiência? Olha que olha que poesia aqui, Mateuzinho. A audiência é o seguidor que está vivo. É o seguidor, [ __ ] vivo. Ele não é um número, mas ele é um número que engaja, que assiste, que comenta, compartilha. Porque eu vou te falar, quando você tem uma audiência e você tem um número de pessoas aqui que são os compradores, esses daqui, se forem seguidores, eles são importantes. E se esse, porque o seguidor em algum momento ele pode virar audiência, tem momentos que ele é só um seguidor. A audiência também é importante

porque mesmo que a audiência não compre, tem gente que me segue há anos, nunca comprou nada meu, mas por que que é importante? Porque ela compartilha, ela comenta, ela aumenta o meu engajamento, ela me compartilha para outras pessoas, ela joga o meu post, meu alcance mais para longe. E no meio dessas pessoas, quando elas alcançam outras pessoas, quando essa audiência que não é compradora alcança outras pessoas, uma cada cinco, uma cada 10, ela acaba comprando. E mesmo seguidor, se não for um seguidor robô, um seguidor bote, um seguidor zerado, em algum momento ele pode ser

audiência, pode não ser audiência. Então, essas três coisas são importantes. A audiência é o seguidor que está vivo e quem é audiência compradora é o seguidor vivo que vai colocar dinheiro no seu bolso. Por que que é importante também? Porque várias vezes, várias vezes, olha, Luana, Luana escreveu: "Eu viralizei descendo o pau na Latan. Saí do avião virada em 14 horas. Vou blá blá blá blá blá blá. Quero ter qual é a história? Você caí a vida estuda tal tal tal. Me disseram na época tal que aqui a gente não consegue negociar né? Pô, você

que você contar uma história boa. Hã? Ela viralizou xingando a latã. Mas eu pensei que ela fala: "Não, os seguidores não foram bons" ou foram bons dias. [ __ ] É, cara, é loucura. E aí muitas vezes, olha, olha que olha que doideira. Olha que doideira. Muitas vezes você tem o seu perfil bonitinho, todo ajustadinho, todo arrumadinho e aí você, pum, acontece uma coisa dessa com você e você se ferra. Nossa, Icaro, como assim você se ferra? Porque você tava lá fazendo seus eventos, desafio s dias, você tava levando as pessoas, você tava traindo gente.

Aí tem lá o seu pixel de remarketing, seu pixel de remarketing 30 dias. São todas as pessoas que visitaram seu perfil 30 dias. Aí você tem lá uns R$ 8.000, uns R$ 11.000 para comprar remarketing para essa galera, para eles poderem comprar o produto que você tá vendendo. Só que aí de repente isso acontece com você. Você xingou a a Latan, você xingou a azul, você falou mal de um cachorro, você falou de bebê reborn, aí de repente o seu pixel que tava todo limpinho, agora tem 11 milhões de pessoas que entraram no seu perfil.

Como é que você compra para essas pessoas? Aí agora você vai ter que ter estratégia de vir o vídeo, você vai ter que ter estratégia de visitou página, porque isso daqui é só ruído, isso daqui é só, não tem nada a ver com essas pessoas, não existe relação de que essas pessoas que chegaram pela fofoca, elas vão comprar alguma coisa de você. Então, a audiência compradora é aquele seguidor, é aquele seguidor que está vivo e que coloca dinheiro no seu bolso. Qual o cuidado que vocês têm que tomar então entre audiência e audiência compradora? Não

é todo mundo que tem audiência que tem audiência compradora. E eu vou trazer aqui um exemplo para vocês que é Winderson Nunes. O Winderson, um amigo meu inclusive produziu um produto com Winderson. Eles esperavam vender dezenas de milhões de reais e as vendas foram muito fracas. Por o tem audiência, mas ele não tem audiência compradora. Geralmente políticos, geralmente humoristas, geralmente atleta olímpico em época de olimpíada. Cara, em época de olimpíada, a menina vai lá e faz arremesso de dardo, daí ela ganha 6 milhões de seguidores. As pessoas estão só entrando lá porque ela posta foto,

ela ela ela faz os arremessos de dardo de biquíni. aqueles biquíni lá de competir. Aí o cara não vai comprar nada dela, ela também não tem muito o que vender. Ela tá participando da olimpíada, o negócio não é esse. Então, eh, você tem que tomar cuidado com essas pessoas que t muita audiência, então as pessoas compartilham. Quem é que lembra do Ítalo Sena, aquele humorista muito engraçado? O Ítalo tem uma audiência aquecidíssima. Quantos são a audiência compradora? Não sei. Em contrapartida, quando você encontra uma um médico do esporte que fala apenas sobre hipertrofia e ele

tem 80.000 seguidores, pode ter certeza que se ele não comprou, se ele não fez rifa, se ele não fez colb, esses 80.000 seguidores, boa parte é compradora. Por quê? Porque ninguém segue um um médico de hipertrofia. Ninguém segue um médico com conteúdo que vai fazer stories ou posts sobre dieta, sobre macro, sobre creatina. Ninguém vai seguir um cara desse se não tiver interesse. Então, a audiência compradora, ela está ligada a quantidade de a qualidade do conteúdo que você produz. Quando nós falamos de escada de valor, nós estamos falando o quê? que todo mundo deveria, quando

se torna uma empresa, quando você transforma um perfil em uma empresa, a pessoa deve ter um produto barato, um produto que é o nosso produto de entrada, um produto de entrada, um produto após a entrada. Eu não vou usar os termos técnicos ainda porque eu tô tentando ser o mais didático possível. Você deveria ter um produto caro e você deveria, talvez ter um produto de recorrência. E agora você tem um produto barato de R$ 37. Quem aqui já viu eu vendendo produtinho de R$ 37? Depois aqui nós temos o novo mercado, que é um produto

após essa entrada. Depois nós temos um high ticket aqui que é vendido no nosso evento e nós temos também a recorrência que é o novo mercado. Por coincidência, eu poderia tirar aqui e fazer a MAV. Por quê? Porque existe momento para tudo. Então, digamos que o seu cliente deu a sorte barra o cuidado de ter viralizado. É claro que é muito mais fácil. Se você tiver um produto barato, bem posicionado, você vai vender esse daqui. Porque as pessoas que estão chegando agora, elas não vão precisar conhecer demais de vocês. Elas não vão precisar entender a

sua história, elas não vão precisar ver depoimento, elas não vão precisar fazer um grande comprometimento, elas não vão, por exemplo, todos os nossos amigos que estão agora na sala VIP me olhando, porque eu fico vendo aqui a câmera de todo mundo que tá assistindo, vocês não precisaram pedir quem aqui for casado. Vocês não precisaram pedir autorização pra sua esposa ou pro seu marido para comprar o ingresso VIP desse evento, provavelmente porque é R$ 90 e você podia dividir em duas vezes ainda, duas vezes de 40 e pouquinhos. Então, eh, não era uma decisão que exigia

planejamento. Fora o Víor Matos que falou que apanhou em casa. Eh, então assim, ah, você não não existe um planejamento e é por isso que você tem que ter um produtinho muito baratinho, porque pessoas vão chegar meio entediadas e vão comprar. Agora, você não vai enriquecer e não vai lucrar, não vai enriquecer o seu cliente também enriquecer você se você viver de produtinho de R$ 9, de R$ 15, de R$ 21, de R$ 37. E muita gente vai ter medo de vender produto mais caro. Produto mais caro exige mais entrega, produto mais caro exige garantia.

Produto mais caro exige uma melhor construção. Produto mais caro exige uma página feita por um designer. Produto mais caro precisa de um suporte, precisa de um time para atender e fazer uma onboarding do cara. Aí o que que o seu cliente vai fazer? Ah, não. Deixa eu ver aqui o nome. Rafael Bezerra. Ah, não, Rafael, vamos fazer o seguinte, vamos ficar sempre nesses produtinhos baratos, né? Porque eu boto uma rasta para cima e vende, vende todo mês vende alguma coisinha, porque muitas vezes o cliente de vocês não quer, olha só, tem copywritter que já trabalha

aqui no mercado digital, seja com COP, seja com outra, qualquer outra coisa. Muitas vezes o cliente não quer trabalhar. Produto caro significa o quê? Produto caro significa gravar um monte de aula, fazer um monte de módulo, atender o cliente, fazer aulas ao vivo. E muitas vezes o cliente não quer. O que ele quer? Ah, faz um produtinho aí. Ah, gravei uns negocinhos, videozinho aí que o pessoal gostou. Não vai ter ninguém enchendo o saco para devolver o dinheiro, porque quem vai fazer um pedido de devolução para um produto de R$ 21? Só que você não

vai construir um negócio de verdade vendendo produtinhos de R$ 20. Produtos de R$ 20 são parte fundamental do trabalho e vocês vão entender, mas eles não são tudo. Geralmente a melhor estrutura que nós temos hoje, a mais eficiente é o que nós chamamos de front end e back end. Aqui nós temos um produto barato seguido de um produto mais caro. E aqui nós temos um evento, um desafio, um lançamento, um uma um atendimento, uma consultoria, um webinário. Então, quando vocês forem pela primeira vez fechar um contrato com o cliente de vocês, a primeira coisa que

vocês podem sugerir é o seguinte: olha, senhor cliente, vamos trabalhar aqui com essas duas estruturas. Vamos criar aqui um arroz com feijão bonitinho, um dois bonitinho, que é o quê? Vamos ter um primeiro produto baratinho. Ele vai, ele vai no link da Bio ou ele aparece em alguns anúncios para que a pessoa conheça, com um pequeno vídeo de vendas de 3 minutos. Ele é aquele que você fica fazendo CTA nos stories, ele é aquele que você manda por direct. Então, a todo momento ela responde e e os clientes e fala: "Olha, tem esse produtinho aqui

que vai te ajudar para caramba, que vai te ajudar para caramba, que vai te ajudar para caramba". Agora, depois que ela conhecer, tô falando ela, né? Mas pode ser ele também, tem que haver o produto mais caro, senão você não cria o que a gente chama de massa crítica. O que é a massa crítica? Perdão, meninas, que estão me assistindo. Massa crítica é o dinheiro do [ __ ] Que que é o dinheiro do [ __ ] É quando você olha pra sua conta e fala assim: "Não fico mais pobre, acabou. O meu dinheiro do

[ __ ] ele aconteceu em 2016, 8 anos depois de eu ter tentado pela primeira de eu ter pensado pela primeira vez em trabalhar com isso daqui, 3 anos depois de eu ter de fato colocado copywritter profissional no meu no meu nome, não é? Então assim, é o produto que você vai montar, a campanha que você vai montar, que vai te dar um bom dinheiro. Para alguns, o dinheiro do [ __ ] vai ser 50.000, 60.000, 100.000, Mas é um dinheiro que você olha, você fala assim: "O bicho não corre mais atrás de mim". Que

que significa o bicho não corre atrás de mim? Quem trabalha aqui como autônomo sabe, atrás do autônomo corre um bicho que é o quê? Eu tenho que pegar cliente para pagar a conta e aí se eu pegar aí você fica com medo. Você fica com medo de não pegar muito cliente, só que aí aparece mais cliente do que você pode pegar. Daí você pega um monte de cliente porque você não pode passar fome e aí você não consegue conseguir atender todo mundo. Mas aí você fica com medo de não ter cliente, mas há meses você

tem mais cliente do que pode atender, mas todo dia você dorme ansioso, todo dia você dorme olhando pra conta do banco. Você fica imaginando, nossa, quantos são os lançamentos futuros, quanto é que eu tenho que pagar de boleto e aí será que vai sobrar? Será que não vai? Daí vem mais um cliente, você paga o cliente e aí vai trabalhando, trabalhando, trabalhando. Aí quando você percebe, é sexta, sábado, domingo, sexta, sábado, domingo, feriado, eu passei quatro natais seguidos trabalhando em todos os natais. Até que minha esposa falou: "Meu, você vai parar quando?" Fal: "Quando eu

ficar rico? Quando eu ficar rico? Quando eu ficar rico?" Quem aqui já trabalhou em comércio, quem aqui já teve comércio sabe que é isso também. Chega um feriado, o comerciante fala: "Droga de feriado, droga de feriado, tem o boleto para pagar, queria estar com a loja aberta". Um monte de gente vive essa vida. Ariel tá falando: "Eu tô assim hoje". Eu passei anos, 8 anos da minha vida assim, Ariel, quando você faz o primeiro dinheiro, você fala: "Eu posso respirar". Quais são as grandes vantagens de ter feito o primeiro dinheiro como copywritter? Você escolhe só

ir nos clientes bons. Você tipo Romário, você fica ali na banheira esperando ali a oportunidade, a bola pingou e você pungou. Então assim, quando você tem o primeiro dinheiro, você começa a dizer não para um monte de cliente que você sabe que é bica. Você começa a dizer não para cliente que você sabe que talvez ele até seja bom, mas é um a mulher dele é um saco e vai dar problema. E você sabe que cliente que tem mulher que dá trabalho ou marido que dá trabalho é um inferno. Porque geralmente ele espera chegar lá

na entrega final e a mulher fala: "Olha, não era bem assim que eu tava imaginando". E aí começa uma série de problemas. Você pode ficar só no nicho que você escolheu. Hoje, se eu não tivesse mais um novo mercado, eu poderia escolher qualquer nicho que eu quisesse e ficar só nele. Eu não preciso fazer o que fosse necessário. E antigamente eu fazia, eu fazia texto para hotel em Portugal, recebendo 8€ a pauta. Então assim, é, o primeiro dinheiro te liberta e aí olha que loucura, aí fica tudo mais fácil, porque você atende clientes melhores, daí

teu ritmo de trabalho é melhor, daí tua entrega é melhor, tua comissão é melhor, copywritter vai enriquecer com a sua comissão. Ninguém aqui vai receber enriquecer com salário. Ninguém aqui vai enriquecer com salário. Ai, cara, mas eu ganho 20.000 e gasto só oito. Tá bom. daqui a 20 ou 30 anos você pode ficar rico pelos seus investimentos, mas ninguém aqui vai enriquecer trabalhando, ganhando salário. Sempre será a comissão que vai te enriquecer. Por isso que copyright envolve também personalidade de saber negociar comissão. Então, arrozinho com feijão, entender o conceito de que precisa de um produto

baratinho para chamar a atenção e um produto mais caro para oferecer depois. Depois a gente vai falar um pouco mais com detalhes sobre isso. Próximo ponto importantíssimo, é preciso que você saiba fazer uma big. Eu tô trazendo aqui uma frase de um dos meus copywritters preferidos, Mark Ford, e ele fala que toda promoção começa com uma Big ID. Se você não tem uma big forte, você não tem uma promoção forte. Não me importe o quão bem ela seja escrita. Ícaro, objeção dos alunos. Ah, Ícaro, eu queria ser cópia, mas eu não eu não escrevo tão

bem. Você escreve tão bem. Você é um cara um cara um poeta. Você é um cara que escreve stories lindos, né? Nossa, você é um cara muito apaixonado pela vida, né? Mas eu não tenho esse seu talento pra escrita. Toda oferta bem montada, toda bigade bem montada vai vender mais do que um monte de palavra bonita. Prova disso é que você entra no YouTube e tem um monte de booktubers ensinando a escrever, ensinando a ler, ensinando a ser poético, fazendo análises de grandes clássicos da literatura, todos eles fodidos, sem [Música] dinheiro. É verdade ou não

é? Quanto professor de literatura não tá dando aula por R$ 15, R$ 20 a hora aula? Os meninos de boné dando tapa na cabeça dele, ameaçando ele de morte lá na escola pública. E o cara sabe tudo sobre Camões, sabe tudo sobre Homero, sabe tudo sobre as Ilíadas. A Ilíada, a Ilía, a Ilíada. você ganha R$ 20 por hora pros caras jogar papelzinho na cabeça dele. Então assim, você não precisa ser escritor, você não precisa ser poeta, você não precisa sequer ser criativo, você precisa seguir o modelo. E se você não se sente confortável escrevendo,

a inteligência artificial hoje resolveu 99.9% dos seus problemas e o resto é focar numa big e numa boa oferta. Tanto é que não é só o Mark Ford que fala isso, um dos meus copywritters preferidos. Todos os grandes copywritters falam isso. Então o Eugene, que foi o maior de todos, você não pode, hum, essa frase aqui é que a gente tá, o tempo está voando, mas se eu pudesse eu faria agora uma aula de 3 horas. Olha essa frase, você não pode criar desejo, você só pode canalizá-lo. O que significa isso? Nossa, Ícaro, eu encontrei

uma moça que tem um produto novo, completamente inédito e pode ser que ele faça um tremendo barulho e eu vou pegar ela como cliente. Quantas pessoas sabem desse produto ou sentem as dores desse produto? Ah, e quer algo totalmente inédito. Totalmente inédito. É melhor focar em emagrecer, porque existem hoje 200 milhões de brasileiros querendo emagrecer. os outros 10 são crianças, ou velho ou morto. Você não pode criar desejo, mas todos os dias existem milhões de pessoas que estão desejando as mesmas coisas básicas todos os dias. E são essas pessoas que você tem que trabalhar. David

Ogelvve, você não consegue salvar um produto ruim com um bom anúncio, mas pode destruir um bom produto com anúncio ruim. E é por isso que a big big idea é tudo. Quem é que gosta de carro? Eu falei que eu não entendo muito de carro, mas por coincidência, diretor Mateus, Júnior e os copywritters que estão aqui convidados. Eu acabei de ver uma matéria no Wall Street Journal, saiu um recortezinho na lateral da página. A Jaguar fez aquele carro novo deles, 98% das quedas, 98% de queda nas vendas. Eles venderam uns 30 ou uns 40 carros

esse ano todo. Menos de 100. É tipo 30, 40, 50, alguma coisa assim. Ou seja, você pega um produto, você redesenha ele. Quem é que lembra do número de quantos jaguares eles venderam? 98% de queda, cara. Então assim, você tem que ter uma boa big. E aí eu quero já até adiantar, vamos pegar aqui a nutricionista. A nutricionista, aquela menininha que era a melhor estudante da classe. Eu aposto que tem aqui algumas mocinhas que eram a a a melhor estudante da sala. Ela sentava lá na frente, ela tinha umas canetinhas coloridas, ela tinha um caderninho,

fichário com várias folhas coloridinhas e aí ela organizava tudo, tirava notas boas e os professores falavam: "Nossa, essa menina é tão promissora". Sempre tem os japoneses também que fazem isso aí. Quando eu vi meu filho Mateu indo pra escola, o Mateu foi com uma folha de papel e uma caneta bicic sem o plástico, só a carga toda mordida. Falei: "Ai, Mateus, tu vai fazer prova assim?" Falei: "Esse é o meu filho." Aí uma longa vida de repetência pela frente. Sempre tem aquelas meninas que são todas organizadas, todas bonitinhas. E aqueles rapazes todos organizadinhos, não é?

E aí essas pessoas elas acabam eh se tornando alunos exemplares. Alunos exemplares serão destruídos por bons marqueteiros. Simples assim, porque aluno exemplar, ele quer fazer tudo direito. Então, vamos lá. Nós temos duas meninas que se formaram em nutrição. Uma delas é a Carolina. Ela é aluna exemplar, nota 10 na escola, fez a faculdade, nota 10 em tudo. E a outra é a nossa amiga Maira. A Maira virou e falou assim: "Eu vou ganhar dinheiro, é isso que eu quero." Ela também é nutricionista, mas eu vou ganhar dinheiro. O que que a Carolina fala? Olha, eu

vou criar um produto com um cardápio adaptado com contagem de macros. comida verde viva, tudo balanceado, com suplementação. Vamos fazer aqui um mapeamento da sua resistência insulínica. Vamos criar também um mapa de calor aqui, como é que você tá queimando calorias. E a nossa amiga Maira, ela fala assim: "Você vai perder 7 kg, você vai perder 3 kg em 7 dias comendo só maçã." Quem vai vender mais? Quem vai vender mais? Tem nenhuma dúvida, né? Por quê? Porque ninguém quer tudo isso daqui. Clientes não querem trabalho. Clientes querem uma solução simples para uma dor que

eles estão sentindo agora. As pessoas mentem para elas mesmas o tempo todo. Mentem para elas mesmas o tempo todo. E é por isso que esses mercados de chair, de 40 ovos por dia, essas coisas todas viralizam. Então, muitas vezes, ser o aluno bonitinho da classe vai fazer dar errado. E é por isso que você, como copywritter muitas vezes você vai querer um cliente um pouco mais corajoso, um pouco mais ousado do que aquele cliente que morre de medo de vender. Quem aqui já pegou cliente que tem medo de vender, que sente vergonha de vender, que

se sente envergonhado de fazer uma oferta? Eu prefiro pegar um mendigo e produzir ele do que produzir esses caras. Se o mendigo for descolado, fizer umas coisas assim, uns artesanatos, pega o mendigo e não pega esses caras. Nada vai te destruir mais. Destruir mais a sua energia, destrui mais a sua vontade de trabalhar todos os dias do que um cliente que você fica todo o tempo falando: "Ô, faz um faz um CTA, ô, vende mais um pouquinho." A, não sabe o que que é. Aí ele finge, deixa de responder você. E aí, vamos aqui, pode

vir aqui, diretor, pros slides. Temos aqui o senhor Gary Benvenga. A Bigia é o ponto de virada. Sem ela você está sussurrando no meio de um furacão grandiosíssimo. Copywritter também. John Caples, se o seu anúncio não tiver uma big, ele passará como navio à noite. Eu vou te falar uma coisa, vou corrigir agora aquele site coach, não sei o quê. Essa frase é do David Ogov. Se você não tiver uma boa big, ela o seu produto passará como um navio perdido em meio à escuridão. Não sei porque ele colocou isso daqui. O Joe Sugarman. O

objetivo da primeira frase é fazer você ler a segunda. O objetivo da Big é fazer você parar tudo e prestar atenção. E aqui nosso amigo e Mark Ford novamente. A Big é a ponta de lança de toda a grande promoção. Ela precisa, presta atenção nisso daqui, anotem isso. Ela precisa ser simples, poderosa e imediatamente compreendida. Qual é a big idea desse nosso desafio copywritter estrategista aqui? Eu poderia falar para vocês que nós vamos ficar juntos por 5 dias e eu vou compartilhar com vocês uma série de conhecimentos sobre copywriting. Vocês vão sair daqui sabendo criar

produtos, ofertas, fazer uma escada de valor. Vocês vão entender quando trabalhar um produto front end, quanto trabalhar um back end. Mas a minha big idea é, vocês vão sair na sexta-feira com plano de ação debaixo do braço para fazerem 100 os primeiros R$ 100.000 R$ 1000 aqui dentro da internet. Isso é uma big simples, poderosa e que pode ser entendida imediatamente. Clayton make peace. Sem uma big. Seu texto é só um monte de palavras. Com ela você tem uma máquina de vendas. E aí eu quero mostrar para vocês como uma BIG ID é importante. Todo

mundo sabe a importância do branding, hein, diretor. Todo mundo, todo mundo sabe a importância do branding. Todo mundo sabe a importância de ter uma marca forte. Todo mundo sabe aquele copinho Stanley. Todo mundo conhece aqui a Todo mundo conhece aqui algumas marcas tem na cabeça. Qual é o sonzinho que faz a Netflix quando a gente dá play, quando a gente abre o aplicativo? Tum. Hum. Eles até fizeram um evento, cara, chamado Tandã. Foi genial, cara. Genial. E foi tundum. É um cara medeu tutum. Cara meteu tutu, não meteu tut tutu de feijão. E aí eu

quero, me digam para vocês o nome, me digam aqui algumas marcas fortes que vem na cabeça de vocês e aí eu já vou mostrar a importância de ter uma marca forte. Só que todo mundo fica falando de marca forte. Eu digo, vocês como copywritters, vocês vão entender a importância de uma big idea forte. Qual é a marca desse produto? Não tem logo, não tem nada, tem apenas Eu quero soltar Apple. Ele não dava ver não, mas seria engraçado. Ó lá, McDonald's. se mede. Então assim, não precisa nem não precisa nem pensar muito para nós sabermos

que isso daí é o McDonald's. Não é nem um não é nem não é nem uma empresa, não é nem uma loja, não é nem um produto, é simplesmente história do Teresa que ela só viu as marcas. Cara, minha filha é essa história. A minha filha ela viu somente, a gente tava olhando uns fundos de imagem. Nesses fundos de imagem tinha um padrão rabiscado entre vermelho e amarelo. E a e a Teresa, minha filha, na época que ela tinha 2 anos, ela apontou e falou batata. Ou ela falou McDonald's, eu não lembro, batata. Ou seja,

essa é a importância. Só que vocês não são marqueteiros. Eu não quero que vocês saiam daqui publicitários. Eu não quero que vocês saiam daqui especialistas em branding, em marca. Eu quero que vocês saiam daqui enchendo os bolsos de dinheiro. Então nós não vamos falar sobre branding, nós vamos falar sobre big ideia, porque tem um monte de especialista em branding formado na ESPM, formado na FAAP, que tá trabalhando em agência comendo pizza, ganhando R$ 8.000 em São Paulo, né? R$ 8.000 R em em em em Caruaru, R$ 8.000 em João Pessoa, não é R$ 8.000 em

São Paulo, onde você paga aí R$ 12 na Longnex se achar um preço bom. Eu tenho certeza que se você trabalha no mercado digital ou se você consome conteúdo do mercado digital, você lembra pelo menos de uma frase desse cara. Você lembra pelo menos de um pensamento desse cara. E para mim, o pensamento que melhor ilustra a presença dele é até quando você vai viver essa vida de quase, quase rico, quase feliz, quase bem casado, quase não sei o quê, quase não sei o quê, porque isso é muito forte, cara. Isso é muito forte. E

aí eu trago esse outro cara também que é meu amigo pessoal. Eu tenho certeza que você também tem pelo menos uma frase, um ensinamento forte. Ou seja, eu não tô falando aqui de marca, eu tô falando aqui daquela impressão que você causa na audiência. O Ítalo fala para você ser forte, trabalhar, não encher o saco. Como é que é o bordão dele? Quem é que lembra? Trabalhe. Seja forte, não encha o saco. E aí nós temos os meninos do Brasil paralelo, que eu tenho certeza que a maioria de vocês nem sabe quem os três aqui

são, o Valirinho, Viana e o Ferrugem. Falta mais um sócio aí. Eu tenho certeza que vocês não sabem quem eles três são, mas vocês já viram pelo menos o logo do Brasil paralelo, vocês viram pelo menos um vídeo do Brasil paralelo, vocês viram pelo menos uma peça do Brasil paralelo. E por fim, eu tenho certeza que muitos de vocês não sabem quem é esse cara, não fazem ideia de quem é ele, mas esse cara criou a peça de marketing digital, na minha opinião, a mais impactante que já existiu aqui no Brasil, que foi o fim

do Brasil, que é uma releitura do The End of America, lá da do Bill Bonner, da escola do Bill Bonner, da Agora Financial. Eh, e eu tenho certeza que vocês já foram impactados por anúncios da Empíricos. Todo grande nome no mercado digital produz big idea em cada produto que eles fazem. Cada produto do Pablo Marçal, cada produto do Ítalo Marcili, cada produto do Brasil paralelo, cada produto da Empíricos tem sempre uma big idea por detrás dela. A última, o último lançamento da Empíricos, Mateus, e que eu vi, cara, os caras entraram num outro nível agora.

Eles não ensinam mais investimento. Eles falam assim: "Você vai comprar aí, você vai me pagar 4.000, aí você vai plugar nessa plataforma e um outro cara vai operar para você". Fala: "Caralho, é a melhor coisa. uma resolução simples para uma dor que incomoda agora. Eles chamam isso de copy trade, se eu não me engano. Então é isso. E aí eu vou trazer para vocês um quadro trazendo exemplos mais concretos. E eu gostaria, eu gostaria que vocês tirassem print dessa imagem e depois vocês anotassem, porque eu gostaria que vocês reproduzissem isso. Aí quando eu falo reproduzir,

é, eu vou, eu gostaria que vocês pegassem emagrecimento, finanças e desenvolvimento pessoal e criassem vocês sem o GPT, criassem vocês exemplos de big idea boa e exemplos de big idea ruim, porque é escrevendo que você aprende, é reproduzindo que você aprende. Então, olha só, emagrecimento, vocês vão perceber que é uma ideia simples, poderosa e que pode ser compreendida imediatamente. Emagrecimento, bigadia boa. Queime gordura por 48 horas com apenas 15 minutos de treino por dia. Essa é a minha melhor bigadidinha. Essa é a minha preferida. Não é minha, não fui eu que criei, mas assim, essa

é a melhor. Queimar gordura por 40 horas, por 48 horas, treinando 15 minutos por dia, é maravilhosa. A segunda, emagreça comendo pão, arroz e feijoada todos os dias. Imagina como vai ficar à noite o sofrimento dessa pessoa. O método de 2 minutos que destrava o metabolismo. Depois de 30 minutos, eu tiraria aquele metabolismo lento e colocaria. E o que é que é uma ideia, uma bigadidia ruim? Emagreça com saúde, perca peso naturalmente, transforme seu corpo. Isso daqui, ó, Marcelo, eu comi, eu emagreci comendo lasanha. Finanças, bigadia boa. Finanças, bigadia ruim. Você percebe que a uma

bigadia boa, ela sempre é específica? Ela sempre traz uma promessa específica de simples entendimento e de transformação concreta. Como criar uma renda de 5.000 por mês com ações, mesmo começando com pouco? Bom, é isso que eu quero. É isso que eu quero. Aprenda a investir para quê? Em quê? Com quem? No quê? Olha quantas objeções. Eu quero que vocês peguem esse print e vocês comecem vocês mesmos a produzirem bigas boas, bigas ruins. Quando nós temos bigidas boas e bigas ruins, nós vamos focar, é lógico, na boa e afastar as ruins. Nós estamos dando mais um

passo na nossa escada de valor. Nós estamos começando aqui com o produto de entrada seguido do produto back end. Aí, cara, mas e o resto da escada de valor? Calma, não é, você não vai fazer isso agora. Nós estamos apenas começando. Haverá um momento em que nós vamos eh em que nós vamos estudar com com bastante calma, com bastante tempo, como é que você cria uma escada de valor completa. Mas eu gostaria que nesse momento que nós temos juntos, eh, vocês pensassem apenas nesses primeiros dois passos. E você precisará pensar em uma big idea para

o produto um e em uma big idea para o produto dois. Nossa, Ícaro, mas não é a mesma. A Bigia não é da empresa, a Bigia não é da pessoa, não. Cada produto possui a sua big idea. Então eu vou te trazer um exemplo. Eu fiz um produto de aposentadoria chamando chamado se aposente em 8 anos. Eu tenho absoluta certeza que é matematicamente possível que alguém se aposente em 8 anos se ela for capaz de investir de 2 a R$ 3.000 todos os meses. Ele tá aqui. Como ele é um produto financeiro, ele custa R$

120. E aí ele tem essa big em 8 anos você vai ser aposentar ganhando mais que o INSS que você ganharia no INSS. Ele logo depois ele transaciona não para um backend que é também uma assinatura, que é um aplicativo que custa R$ 500 por mês ou R$ 1.000 por, desculpa, R$ 500 por ano ou R$ 1000 por ano, depende da promoção que você pega. Nesse outro aplicativo existe uma outra biga, que é existem um conjunto de conhecimentos que constróem uma vida bem-sucedida. Eu vou te apresentá-los. Eu vou apresentá-los. Eu vou falar sobre família, sobre

dinheiro, sobre construção de patrimônio, sobre investimento imobiliário, sobre como é que você manda dinheiro para fora, sobre como é que você cria tuas crianças, sobre como é que você cria crianças fortes, inteligentes, confiantes e que se sintam amadas. Esse é o nome de um outro produto também. Então você vai construindo essa escada. Você vai construindo essa escada. Quando você tiver a ideia do seu produto barato e a ideia do seu produto caro, que eles são uma sucessão, você não oferece uns para alguns e outros para outros, mas sempre neste 1 do sempre neste 1 do

você vai entender isso que o Russell pode trazer os slides, diretor, isso que o Russell chamava de Essa frase dele é incrível. Essa frase dele é incrível. Se você não tem uma escada de valor, você não tem um negócio, você tem uma promoção. O que significa isso? Eu não sei se vocês que estão chegando agora, vocês vão conseguir entender a o quão incrível é essa frase, esse pensamento. As pessoas aqui no mercado digital, elas vivem de promoção. Então elas atendem, por exemplo, um cliente que é advogado. Elas vão e criam uma promoção, vende, vende, vende,

vende, vende, quando para de vender, vai embora ou desfaz o negócio ou obrigado, obrigado, obrigado. Ela não cria de fato um negócio. O negócio só existe com escada de valor quando você tem diversos produtos. sucessivas ofertas, sucessivos degraus que o cliente vai galgando um a um. Em cada degrau, ele faz uma compra. Esse conhecimento não é meu, esse conhecimento é do Russell. Foi a primeira vez que eu tive contato. Então, aqui nesses livros, ó, aqui, ó, esses são os três melhores livros que você poderia ler sobre marketing digital na sua vida, OK? Nesses três livros

do Russell foi quando eu tive contato com todo esse conhecimento e até hoje ele é a Bíblia do marketing digital. E ali foi a primeira vez que eu vi uma escada de valor e ela estava desenhada assim. Então você percebe ali, ó, que tem uma continuidade, começa na isca, vai pro front, vai pro meio, vai pro back end. Os desenhos do Russell são todos muito feios, né? são todos. E é tudo assim, ele fala que inclusive é proposital, que seja feio assim mesmo para as pessoas decorarem. Então eu trago para vocês aqui o que que

é uma escada de valor do nicho de emagrecimento feminino. Então você tem uma isca, você tem um produto de entrada, você tem um produto intermediário, você tem um produto premium e você tem um produto de continuidade. Eu vou pedir para vocês também printarem essa esses exemplos, porque eu vou apresentar alguns deles e vocês deveriam com certeza, reconstruir exemplos de escada de valor para vocês. Pessoal, presta atenção. Depois de 12 anos fazendo isso, presta atenção. Se você encontrar uma pessoa com um perfil com umas 6 a 8.000 pessoas e você identificar que ela não tem seguidor,

que na verdade ela tem audiência e audiência compradora. Se você mandar um direct para essa pessoa, se apresentar como um copywritter a informação e disser para ela que você quer construir uma escada de valor para ela, já tem os os produtos na cabeça e que você tem uma big para cada um deles e que você acredita que esse pode ser um projeto que vai transformar o perfil dela em um negócio. Vamos ser sincero. Você acha que não vai fechar com alguém? Você acha que se você fizer isso com 6, 7, 8, 9, 10 pessoas, nenhuma

delas vai prestar atenção no que você tá falando? Você vai mostrar aqui o print, ó, do slide, claro, que você criou. Você vai, você vai pedir para um designer, às vezes até IA faz isso para você. Pessoal, olha aqui, tudo bem? Eu vi seu perfil, me interessei. Olha, eu tava olhando que você tem bastante cliente, clientes engajados. Olha, eu sou um copywritter informação. Eu queria propor para você uma parceria. Eu não vou te cobrar nada adiantado. Vamos fazer isso daqui com uma comissão. Eu fico com 40, você fica com 60 porque é o seu rosto.

Eu só preciso que você produza conteúdo. E olha, aqui estão os produtos que eu imaginei. Aqui tá a big ID de cada um, aqui tá a oferta de cada um. E essa é a escada de valor. Eu tenho certeza que seguindo isso daqui a gente consegue transformar o seu perfil em um negócio. Tá vendo? Porque eu disse para vocês que eu vou conseguir o primeiro cliente de vocês e eu vou fazer isso na quinta-feira, vocês vão ver como, porque as pessoas não conseguem negar. É uma proposta boa demais. E aqui, ó, vamos lá, volta pros

slides, diretor. E você percebe que isso pode ser feito em tudo. Então, aqui tá finanças pessoais, do mais barato até o mais caro. Olha aqui, tiraram print. para não perder. Olha aqui, desenvolvimento pessoal do mais barato até o mais caro e a continuidade. Em cada um desses nichos, você é capaz de produzir uma escada de valor com ajuda da IA ainda automaticamente. Se você pegar só esse print, jogar na IA e falar para ela: "Reproduza nesse mesmo padrão para o nicho tal", ela vai te mandar imediatamente. E aí você corrige, vai ter alguma coisinha ou

outra que não vai estar 100%. Claro que vai tá, mas o esqueleto já foi feito. O esqueleto feito, ah, é 90% do trabalho feito, entendeu? E aí chega uma hora que você olha tudo isso e essa, me digam, essa foi uma aula mais puxada que ontem, essa foi uma aula que eu trouxe, apresentei mais conceitos do que ontem, porque eu sinto que é uma aula, eu tenho que tomar cuidado também para só não chegar e falar um monte de coisa, né? Mas eu acho que chega uma hora que chega uma hora que a primeira pergunta

que fica na cabeça de vocês depois de verem tudo isso, vocês viram muita coisa hoje. Vocês viram escada de valor, vocês viram Big ID, a frase de todos os copywritters, cada um trazendo a sua própria sabedoria, vocês pegaram a frase do Russell, vocês pegaram os exemplos de produtos, pegar exemplo de produto com nutricionista, com médico, souber a diferença entre seguidor, entre audiência e audiência compradora. E chega uma hora que na cabeça de vocês surge a seguinte pergunta: Como é que eu vou transformar tudo isso em dinheiro? Como é que eu vou pegar esse conhecimento todo,

Ícaro, e transformar isso em dinheiro? E é nessa hora que eu te falo, cara, você vai transformar tudo isso em dinheiro porque esse é o seu trabalho. O principal trabalho de um copywritter estrategista não é arranjar um emprego, ganhar R$ 4.000 e ficar fazendo e-mail, conteúdo, posts para conteúdos para redes sociais. O que vocês farão, que farão de vocês os profissionais mais importantes, melhores pagos e comissionados, é pegar pessoas que já t audiência e audiência compradora, audiência compradora nem obrigatório, é um bônus, porque você consegue transformar audiência em audiência compradora, porque tem gente que tem

audiência, mas nunca vendeu nada. Eu te garanto que tem gente que produz conteúdo, produz conteúdo, produz conteúdo e nunca vendeu nada porque tem vergonha, porque não sabe como, porque não sabe qual que preço, porque e é difícil, ele vai ter que criar o conteúdo, ele vai hospedar aonde, ele vai cadastrar aonde? E aí ele vende como? Qual é o link? Qual é a conta, cadastra como? Não é todo mundo que sabe disso. Então você vai ganhar dinheiro de verdade sendo copywritter, transformando perfis de pessoas com audiência em negócios de verdade. E aí, quando vocês forem

fazer o pit de apresentação de vocês, vocês podem usar esse slide aqui que eu preparei para vocês, para é o slide vendedor, é o slide para fechar o cliente. Esse daqui, ó. Você fala assim: "Olha só, cliente, olha a importância desse trabalho que eu vou realizar para você. Olha como cada etapa do seu negócio digital ficará ruim sem o meu trabalho. Então, com meu trabalho, suas ofertas vão ficar organizadas por nível de consciência e preço. Sem o meu trabalho, elas ficam todas soltas, sem progressão, sem lógica. O seu faturamento, ele vai se tornar mais previsível,

mais crescente e vai ter múltipla. Ah, para, para. Se você abrir a sua apresentação com o seu nome, a sua foto, falar o que você faz, o que o copyri faz, postar três ou quatro slides de bons copywritters dizendo sobre a importância do ser um copywritter e mostrar: "Olha, com o meu trabalho o seu negócio eu fico assim. Olha, sem o meu trabalho o seu negócio eu fico assim, você fechou. Porque vai chegar uma hora que tudo que o cara vai olhar é ali, ó, preibilidade, escalabilidade. Mas o que todo cliente olha é o número

dois. Todo cliente só quer saber de dinheiro e só quer saber de pagar pouco preço. Todo mundo que já negociou com alguém sabe disso. O que importa é, tá, quanto é que você vai cobrar e o quanto você vai me dar. E quando você mostrar ali, olha só, fulano, sem esse trabalho de racionalização, de profissionalização do seu perfil, seu faturamento será sempre irregular, com picos e buracos de receita. Tem uma hora que você vai vender, tem uma hora que você não vai vender e vai passar meses sem vender. E e com o meu trabalho, ele

será previsível, crescente, você terá múltiplas fontes de receita. E esse é o nosso trabalho a partir de agora, transformar o seu perfil nisso daqui que você tá vendo nessa coluna à esquerda. É isso que vai fazer as pessoas fecharem com você. E aí, na verdade segue, né? Então, olha só, a autoridade, monetização, posicionamento, margem de lucro com o meu trabalho aumenta com produtos premium e recorrência, sem o meu trabalho. Ela fica sempre apertada com um monte de oferta única, barata, que depende se vai vender, se não vai vender. Ah, vou fazer uma de Dia das

Mães, ah, vou fazer uma de Natal. Ah, é isso. Ah, é aquilo. Não, esquece, cara. Esquece. O negócio de verdade tem que vender todos os dias. E o meu trabalho como copywritter, e é isso que vocês estarão falando pro cliente de vocês, o meu trabalho é trabalhar para que você venda todos os dias, porque do mesmo jeito que uma loja vende todos os dias, você tem que vender todos os dias. É impossível. É impossível que alguém olhe e ouça tudo isso e só fale: "Ah, tá bom. Quero continuar exatamente como eu estou". sendo que como

ele tá é fazer nada, é faturar nada, é gastar 5, 6 horas do dia dele postando story, desculpa aqui pras moças presentes, que nem um idiota. Bom dia, familinha. Bom dia, familia. Eu vou tomar, vou pra academia, bumangue, no final do mês, nada. E a pessoa continua tentando porque ele não sabe o que fazer. E eu admiro e respeito essas pessoas porque eles estão fazendo o máximo que eles podem. O trabalho de vocês é fazer essas pessoas ganharem dinheiro. Presta atenção. O trabalho de vocês é fazer cada um desses caras ganharem dinheiro e vocês vão

receber uma parte do dinheiro que vocês fizerem eles fazerem. E é assim que vocês vão enriquecer. É assim que eu fiz tudo que eu fiz na minha vida. E é assim que vocês vão fazer também. Então vamos lá. Qual que é o exercício de ativação que eu vou pedir para vocês fazerem? Vocês vão escolher um influenciador famoso. Pega um famoso que vocês queiram trabalhar. Ai, cara, mas eu nunca vou atender o Itítalo Marcili. Tudo bem, é só um exercício, meu amor. Não é para você fazer um pit para ele. Você vai escolher um um influenciador

e você vai criar a escada de valor ideal que você imagina que esse influenciador deveria ter. você vai criar uma big idea para cada uma dessas ofertas, desses produtos, melhor dizendo, desculpa, desses produtos que estão na escada de valor. E aí eu já aproveito e deixo o aviso de que se você faz parte do grupo VIP, a gente continua, são 9:18, a gente continua juntos aqui depois do término dessa aula e a gente vai fazer isso juntos agora. Eu vou pegar um influenciador, vocês vão me dizer, vocês vão me falar aí vários nomes, eu vou

escolher uma pessoa e a gente vai construir juntos essa escada de valor e a gente vai poder aprender ao vivo como é que a gente constrói isso daí. Beleza, pessoal? Se vocês estão vendo essa aula e não estão no grupo VIP, vocês estão vacilando muito, porque a aula não acabou. A aula vai começar de verdade quando a gente vai lá no grupo VIP trocar essa experiência. Então, aponta, aponta o seu celular para esse QR code, vem pro grupo VIP. E vamos para cima que tá só começando esse desafio. Que que você vai aprender amanhã? Amanhã

faltou uma parte fundamental que é oferta. Você precisa aprender a transformar a sua oferta em uma oferta irresistível. Para que ela seja irresistível, ela tem que ter escassez. Para que ela tenha escassez e seja irresistível, ela precisa acontecer no timing certo. Muitas vezes, uma oferta no timing certo faz muito mais dinheiro do que uma oferta muito melhor. Que é um exemplo, um exemplo claro. Digitem dieta ovo Virgínia no Google e veja o que aparece na tela. Vão aparecer algumas matérias da dieta da Virgínia. Ela com os potes de ovos. Se você encontrasse uma nutricionista que

estivesse pronta, soubesse gravar vídeo e vocês criassem um produto low ticket falando: "Aprenda, realize, coloque em prática a dieta da Virgínia e tenha os resultados parecidos com dela e tenha e perca peso ainda essa semana. apenas do timing, da quantidade de pessoas que tão procurando sobre a dieta da Virgínia, você já vai fazer dinheiro. Prova disso, digitem aí, rapaz, vende curso bebê reborn 100.000 curso bebê reborn. O cara pegou o hype da mulher lá que levou o bebê Reborn para tomar vacina e os caras queriam internar ela. O cara fez um curso para cuidar de

bebê Reborn e fez R$ 100.000. Por quê? Ele tinha audiência, não, nenhuma. Mas as pessoas estavam querendo comprar aquilo, elas compartilhavam umas com as outras. Deve ter caído em grupo de WhatsApp de bebê reborn. Então, também é timing e vocês vão aprender a trabalhar com esse timing. Maravilha, pessoal. Lembrando aqui da nossa agenda amanhã, como criar ofertas que imprimem dinheiro. Quinta-feira. Quinta-feira é o dia mais importante desse desafio. Por quê? Porque a gente vai começar a desenhar aqui o nosso plano de ação para vocês saírem na sexta com R$ 100.000 debaixo do braço de vocês.

E na quinta-feira eu vou explicar como é que eu vou fechar o primeiro cliente de vocês. Aí vocês não vão poder reclamar para mim porque vocês vão ter um cliente, vocês vão ter que entregar. E eu tenho certeza que dos 255.000 1000 alunos que já passaram pelo novo mercado, onde 55 estão nele. Eu tenho certeza que tem muita gente que vai adorar, adorar ter um copywritter começando, querendo trabalhar com eles numa parceria. Então, tenho certeza, todo mundo que tá nessa nessa nessa nesse desafio aqui, todo mundo, todo mundo, seja do grupo VIP, seja do grupo

do YouTube, todo mundo que quiser fechar um cliente, vai fechar um cliente. Na quinta-feira vocês vão entender isso daí, beleza? Muito obrigado pela presença de todos. Encaminheem essa aula para quem vocês acreditam que gostaria de começar uma nova carreira no digital ou para quem quer ter mais resultado no próprio negócio. Eu agradeço a presença de todos. Sigo com a turma do VIP.