Funil de Tráfego Pago : Guia Completo Para Iniciantes

a primeira coisa que eu preciso te falar é que o Facebook ads ele não é burro ele sabe exatamente o que fazer para alcançar as pessoas tem uma pesquisa que a gente fez esses dias existe uma probabilidade muito grande do Facebook ads saber exatamente Quem compra o seu produto já aconteceu com você de você rodar uma campanha aí você gasta gasta gasta gasta e ela não vende de repente você desliga aquela campanha aí puf sai uma venda dela milagrosamente como se você desligou a campanha sai uma venda já aconteceu com você isso aí eles não vão te revelar mas é dados reais tá o Facebook dentro de um público quando você cria um público lá no Facebook para anunciar Existem várias faixas desse público Então quando você cria o seu semelhante lá o seu famoso Luca like semelhante 1% ou 2% ou 10% dentro desse seu semelhante das 1. 500. 000 pessoas por exemplo que estão lá dentro o Facebook segmenta vários trechos de pessoas pessoas menos valiosas e pessoas mais valiosas ele sabe e para você alcançar essas pessoas mais valiosas você precisa investir muita grana em tráfego o que acontece que você com estrategia zinha de 20 20 30 30 R 40 por dia você que tá começando tá querendo vender agora você coloca esses R 30 por dia você acha que o Facebook vai te entregar o melhor público com r$ 0 por dia não tô desmerecendo você não aqui aqui não tá tô falando a situação do Facebook Facebook ah tem a Magazine luí Americanas Mercado Livre a Shop anunciando milhões de dólares por dia e tem o fulano de tal que tá anunciando R 30 por dia para quem que eu vou entregar o melhor público fez muito sentido esse negócio né Talvez as suas vendas não estejam saindo porque o Facebook simplesmente não tá te entregando as pessoas certas o que eu quero te dizer é que existe existe os sistemas do Facebook de funis e esses sistemas Eles já foram criados para te auxiliar nessa jornada Se você entra na falácia de cair aqui ó e criar uma campanha de vendas direta esperando Milagre para que venda o seu produto o produto no qual você se afiliou ou seu PLR ou sei lá o que que é que você vende você vai concorrer Com todas essas outras pessoas que eu te falei acontece que se você entende a dinâmica de como o Facebook funciona a maneira como os funis do Facebook funciona você consegue burlar esse mecanismo dele e alcançar esse melhor público sem precisar disputar com altos valores dentro do leilão se você não tem verba para anunciar ou se você tá com pouco orçamento e pouco orçamento eu digo assim se você tem menos de r$ 5.

000 por mês para anunciar Nem sempre é legal você começar pelo começo eu coloquei redundante aqui mas é de propósito tá nem sempre é ideal você começar pelo começo no sentido de que você vê alguém na internet algum anúncio alguma coisa assim que fala assim ó se você não tem dinheiro pega lá e cria um anúncio de vendas e vende pra galera que tá pronta para comprar só que se você tem menos de R 5. 000 por mês para investir Nem sempre o ideal é você começar do começo desse jeito que eu te falei aqui você sair vendendo vendendo vendendo vendendo vendendo existem alguns problemas dentro dessa estratégia aqui um dos modelos legal para você fugir dessa concorrência é ao invés de você tentar vender direto pra pessoa você capta Lead antes de mais nada depois você usa o remarketing para vender para esses leads Esse é um dos primeiros modelos a gente vai retomar ele mais paraa frente vamos personalizar ele o segundo modelo seria você trabalhar com o engajamento Então olha só diferente de eu pegar o que todo mundo te fala para você vir aqui direto no objetivo de vendas marcar isso aqui sair fazendo campanha compre compre compre compre compre eu começo a trabalhar etapas anteriores desse funil eu começo a despertar interesse e desejo nas pessoas para depois oferecer a venda tudo vai fazer sentido a hora que eu te mostrar um exemplo prático aqui na frente mas para você fugir desse dessa concorrência aqui O legal é você trabalhar esses dois tipos de funis que eu trouxe aqui para você ó esse tipo de funil aqui ó Lead e vendas e engajamento leads e vendas a gente vai se aprofundar neles mais pra frente existe uma uma um estudo tá uma pesquisa que diz que a média de conversão por clique por pessoa é que mais ou menos uma pessoa precisa clicar 1,8 vezes em um anúncio para gerar uma conversão tá isso aqui se estende até sete vezes na maioria dos casos tem o artigo sobre isso aqui na internet você pode procurar Esse estudo se não tô enganado foi feito pelo testman tá Então essas conversões são geradas a partir de cerca de 1,8 cliques O que que significa isso que no mínimo uma pessoa para comprar precisa clicar duas vezes em o anúncio daquele produto para para ela comprar para ela decidir comprar aquele produto no mínimo Então você já percebe algumas inconsistência já no modelo que essa galera te ensina porque eles falam para você que fazer tráfego direto é a melhor coisa possível aí você vai olhar a estrutura de tráfico direto que eles te mostram eles não ensinam você a fazer checkout pré populado muitas vezes nem e-mail marketing nem recuperação de WhatsApp nada do tipo a premissa é que você vai impactar as pessoas e que você impactando essas pessoas com seus anúncios as pessoas vão comprar direto só que se você trazer pro mundo real o mundo prático o mundo que a gente vive não o mundo que é vendido pela internet você não vê um anúncio e clica nesse anúncio e compra direto ou você faz isso eu não faço se eu vejo um anúncio a primeira coisa que eu faço é sair no Google pesquisar Será que isso é real Será que alguém já comprou nessa empresa Qual que é o reclame aqui qual que é a nota dessa empresa Será que tem isso no Mercado Livre pelo mesmo valor valor mais baixo valor valor mais alto a premissa dessa venda direta do tráfego direto é você mandar a pessoa para uma página e achar que a pessoa naquele instante em que ela cai lá ela vai comprar e tem pessoas que compram só que é a minoria você pode pegar números de conversão isso aqui são Dados reais esse tipo de venda esse tipo de funil aqui geralmente eles convertem cerca de 0. 5 a 1% ou seja para você conseguir fazer uma venda precisam clicar 200 pessoas no seu anúncio para você conseguir fazer uma venda aí você começa a fazer os cálculos né Pera aí vamos ver se esse negócio vai vai funcionar vamos calcular aqui ó se o seu produto é de r$ 17 por exemplo você se afiliou um produto lá ele r$ 7 vamos dizer que você ganha os r$ 2 desse seu produto você olha no Facebook ads e você percebe que o clique o custo por clique tá em 1,50 você tá gastando R 1,50 para cada pessoa que clica no seu anúncio a média do mercado é converter 0.

5 A 1% então vamos pegar 1% pegar 0. 8 sei lá alguma coisa assim ou pegar 0% que seja a média do mercado tem pessoas que convertem até menos que isso né aí a coisa começa a ficar feia tem gente que converte mais tem gente já vi gente convertendo 2. 5% já vi gente convertendo 4% com outros sistemas implementados mas tráfego direto tende a ficar Emer .

5 a 1% Olha que loucura você tá pagando 1,50 no Clique certo a pessoa tá clicando no seu anúncio 1,50 baratíssimo isso aqui se for contar o meu clique do marketing digital é 4 no mínimo R 4 um clique e a pessoa clica lá no teu anúncio foi pra página enfim e se você levar pela média do mercado você precisa de 200 pessoas para fazer uma venda Então vamos calcular aqui ó 1,50 que é o custo do seu clique vezes 200 pessoas pux gastou R 300 para fazer uma venda quando você ganhou com a venda 19$ 197 caramba não bate né olha que coisa 95% do mercado digital tá focado em 3. 5 por das pessoas O que que significa isso aqui quando você vê o anúncio daquele seu grupo Favorito lá que ele fala assim ó faz lá o tráfego direto cria o seu PLR ou coisa do tipo que você vai vender pra caramba a sua página a sua estrutura ela tá focada em vendas você vai ter que fazer sua vsl o mais persuasiva possível o vídeo de vendas vai ter que convencer a pessoa de que ela precisa comprar aquele produto e ao mesmo tempo você precisa colocar urgência e um monte de gatilho mental muitas vezes para um produto que é ruim para você conseguir vender só que aqui a questão é quando você cria esse tipo de estrutura você tá disputando com todo o restante do mercado por 3. 5% das pessoas que que isso aqui significa existem vários perfis de pessoas que estão na internet nesse momento vários perfis de compradores Tem pessoas que não estão conscientes de problema nem solução e nem produto ou seja o exemplo que eu gosto de dar é tô sentindo dor nas costas mas eu não sei o motivo dessa dor nas costas não sei se é por conta da cadeira ou se pelo exercício que eu fiz ontem ou se Talvez eu tenha algum tipo de degeneração ou sei lá herna de disco na coluna coisa do tipo e logo se eu não sei nem como que eu adquiri essa dor por exemplo como é que eu vou saber o melhor tratamento ou o melhor produto para eu comprar para resolver essa dor então eu sou esse perfil de pessoa que eu te falei é o perfil inconsciente Ou seja a pessoa não sabe ela tem o problema e eu digo que 51% das pessoas que existem no mundo estão inconscientes de problemas is que é metrificado também não é da minha cabeça não tá imagina a pessoa que trabalha no lixo de investimentos Quem que tá buscando por investimentos quem tá procurando por investimento para aprender investir melhor investir um dinheiro é o cara que Ele já sacou que ele precisa fugir da inflação Ele já sacou que não dá para depender de governo Ele já sacou que se ele salvar o salário dele ele vai conseguir se aposentar muito melhor depois e você acha que o cara esse tipo de pessoa aqui ó é a maior parte das pessoas é óbvio que não é a minoria das pessoas que pensa isso a maior parte das pessoas são alienadas as pessoas ganham o salário gasta tudo no final do mês cerveja futebol e sei lá o qu gasta tudo com compras pessoa acaba de receber um aumento a primeira coisa que ela faz ao invés de guardar o pedaço do salário dela ela vai Compra uma televisão nova compra uma geladeira nova financia um carro novo financia uma casa maior a maior parte das pessoas está inconsciente do problema a pessoa nem sabe que precisa disso agora uma vez que a pessoa descobre que ela tem um problema ela se torna consciente do problema tá ela descobre caramba eu acho que se eu continuar gastando desse jeito que eu tô gastando não vai sobrar dinheiro para para mim quando eu ficar velho eu tô envelhecendo já não tô conseguindo mais trabalhar tanto igual antes logo eu vou precisar achar alguma coisa então a pessoa se tornou consciente do problema esse tipo de pessoa corresponde a 45% do mercado tá então 51% das pessoas são inconscientes é a pessoa que tá alheia é uma pessoa muito difícil de você trabalhar é um lead muito difícil agora a parte que tá em cinza a pessoa que tá consciente do problema Opa aqui já melhora um pouquinho pra gente trabalhar depois que a pessoa fica consciente do problema ela começa a pesquisar a entender e passa pelo processo de consciência né consciência desejo a ação essa pessoa ela passa a procurar então vai lá assiste o YouTube de repente ela cai no vídeo do Thiago negro e pega sei lá algum influenciador assiste podcast vê notícia cai no site da Rico já pede um cartão não sei do que e começa aí ela percebe que ela precisa de um curso de investimentos por exemplo aí ela se tornou consciente das soluções e ela vai começar a procurar pessoas para ela comprar esse produto então ela vai começar a olhar os influenciadores qual desses influenciadores aqui é o influenciador ideal para eu comprar esse produto aí ela tá consciente da solução e é aí que 95% do mercado digital tá disputando por essa pessoa aqui ó que passou por todo esse processo aqui e chegou nesses 3.

5% então 95% de todo mundo que tá no marketing digital e não tô falando especificamente de quem trabalha com Mark digital mas tô falando das nutricionistas dos coprodutores dos gestores de tráfego dos gestores de meil dos Arquitetos de funis de todo mundo tá disputando por 4% das pessoas aquelas pessoas que estão prontas para comprar e quando você cria o seu anúncio lá no Facebook ads com objetivo de vendas e coloca o seu criativo bem assim ó teu criativo é assim super desconto entra agora pra próxima turma do produto x YZ para quem tá comprando esse tipo de coisa é 3.