O CAMINHO PARA SER O MELHOR VENDEDOR DA EMPRESA (Danielle Martins) -Podcast Vida Memorável #022

em [Música] casa e [Música] aí Seja bem vindo a mais um podcast vida memorável e eu tava aqui pensando né Eu falei nossa as coisas mais complexas são as mais caras e valiosas da vida como assim complexas as a gente pensa né Será que se eu fizer um post no Instagram e só fazer o posto não fazer mais nada podia deixar de vender né podia já começa a cair pics cai dinheiro na conta tal mas não é assim o negócio da tão simples só fazer um poço e pronto tem todo um preparo tem um planejamento

tem conhecimento tem área de vendas e eu que sou da área de marketi tenho vivenciado cada vez mais isso não adianta você fazer uma marca de Poderoso se não tiver um time de vendas um time que você vai levantar a bola ele vai pegar a bola do outro lado então é por isso o convidado e a gente vai falar muito sobre vendas mas mais que isso a gente vai falar sobre uma vida memorável dos palestrantes chamei aqui a Dani Martins adoro até o currículo aqui é breve mas eu vou lê pra ela é campeã a

gente olha isso aqui campeã de vendas de uma das maiores empresas do mundo que você campeã de venda de uma empresa da esquerda é fácil né agora eu digo uma das maiores empresas do mundo concorrências em nível mundial aí não é para qualquer um não e tem mais ela é fundadora das series Prime que é uma empresa especialista em estratégia de vendas em sites seios que tá famoso agora esse nome em inglês chique tá famoso né Então Dani seja muito bem-vindo ao nosso podcast Obrigada Tati Obrigado pelo convite eu te admiro demais Admiro seu trabalho

devido sua comunicação e como isso é importante para vendas né então você é uma inspiração para para palestrantes mas também para vendedores viu O que é que eu mandei para vários ouvir ela ouve a forma como ela faz ela pegando é porque tudo isso ajuda muito então muito obrigado pelo convite tá muito feliz de tá aqui olha você sabe que eu comecei na área de vendas mas sete anos de idade primeiro profissão vendedora então e vendedor tem que ter comunicação mesmo como que é seu memorável sim fã tá triste tem o nosso cor roxa aqui

também é mais um dia normal mais um dia normal aqui onde é que a gente sai pilhado né fecha tudo Falou Instagram WhatsApp não responda mais agora é mergulho Profundo no esquece hoje dia de gravação é dia de tirar o celular mas a gente aprende muito né é dizendo vai focar senta que fez acho que vocês aprendem a gente aprende muito aqui ao vivo né amiga nossa uma curiosidade toda vez que eu vejo o nome da Dani eu já tenho aqui uma sintonia com você Dani porque você sabe que meu primeiro nome era Tatiane de

Ângela Martins Júlia é isso pessoal como E é porque o meu pai de criação é família Martins ser então sempre fala Tatiane durante a Martins aí quando eu tive 11 anos que eu descobri que meu pai de criação não era o meu pai fisiológico que eu fui atrás conhecer meu pai fisiológico E aí na época meu pai de criação faleceu também e minha mãe precisou me registrar como o filho do biológico né E aí mudou para Tatiane de Ângela e Silva E aí eu demoro saudade tem um maior pega até hoje eu tenho identidade ali

não assistiu demais aí bastante prima eu acho posição sequência da família a gente sempre conversa o podcast perguntando o que que é uma vida memorável para você tal eu fiquei pensando nessa pergunta né porque eu assisti outros podcast já sabia que você me perguntar confesso que não não cheguei Talvez uma resposta tão exata como eu gostaria mas uma vida memorável para mim é aquela que a gente olha para trás e ver a pena não pelas coisas grandiosas que a gente construiu em termos de negócios tudo isso é muito importante é muito legal muito bonito mas

mais do que isso que a gente foi capaz de construir com as pessoas que a gente ama uau o que a gente foi capaz de construir na vida das pessoas o que a gente fez por elas e qual que é a marca que a gente vai deixar no mundo né quando a gente não tiver mais aqui Que saudade que a gente vai deixar a saudade de quem a gente foi a saudade do que a gente fez pelos outros todo o resto é passageiro Então isso é uma vida memorável sabe é chegar lindinho no final não

importa quando seja se final mas olhar e olhar para trás e ter orgulho da trajetória que a gente construiu e para mim a trajetória com as pessoas que a gente ama que a gente ama e o que a gente foi capaz de fazer pelas pessoas que agente conviveu que passou pela nossa vida é muito palestrante memorável né Bota a gente porque para ela que ela vai passar por fa eu já tinha que estudam no podcast estava sozinho lá é que eu tava meditando falar e é muito gostoso porque se todos os dias ao acordar mesmo

com os desafios do dia a dia aquela correria frenética que a gente enfrenta se a gente começa a pensar né que marca eu quero deixar o quê que eu quero deixar de rastros aqui sabe de tudo que eu fiz de tudo que eu construí Será que eu vou olhar para trás e vou me orgulhar não é de onde eu cheguei de tudo que eu fiz até aqui e aí com certeza o dia fica muito mais produtivo é um dia com propósito não é trabalhar tório não você sabe que é uma coisa meio clichê mas se

todos os dias de manhã a gente acordasse né eu tenho meu ritual ele da manhã das Coisas Que Eu Faço das minhas orações enfim das reflexões do que eu quero para aquele dia mas se todo dia a gente acordasse classe meu Esse é o último dia que que eu vou fazer sim caramba né consegue ser firme nos seus rituais que que você tem simpatia Às vezes sim às vezes não hahaha sem Se permitir também a no pathé escravos jaquetas E é porque a usar porque às vezes não porque a vida é cheia de variáveis não

é tarde vem e a gente tem que respeitar também alguns momentos que a gente tá vendo por exemplo Hoje eu tô vivendo no momento de extrema empreendedorismo com um bebê de 2 meses de idade uma filha de quatro anos uma caso o marido e tantas coisas incríveis que estão acontecendo tudo isso é incrível né perfil incrível construir uma empresa com significado com um legado também é incrível mas nem sempre as coisas são previsíveis né então tem vezes que Poxa a gente passa a noite acordado com bebele só tem dois meses então tem várias nuances que

às vezes a gente não consegue seguir exatamente aquela regra né mas é tem princípios que eu acho que a gente não pode perder como essência então esses princípios de refletir de organizar de tentar planejar o máximo possível ainda que às vezes as coisas saiam saiam do planejado mas tem o Jogo de Cintura escalá-lo planejei pois não deu Então calma aí vamos reajustar aqui mas esses princípios de rituais de coisa a manter o máximo que eu posso fazer que o espírito né e a gente passa um dia também muito melhor eu falo muito sobre isso sobre

hábitos e disciplina nos meus dois primeiros livros que eu faço o tempo trabalhar para você eu faço a tempo enriquecer você que tá muito em cada produtividade hábitos rotinha né mas hoje eu tenho um presente para você que não é sobre atos que eu sei que já faz isso bem e essa aqui você também que faz mas como existe nada tão bom que não possa ser melhorado né tenho que o livro faça sua comunicação enriquecer você nós dois de ser lançados avisou não fala muito bom eu estava mesmo com muita vontade de comprar que seu

livro Inclusive eu fui numa livraria ontem ela procurando alguns não tinha eu vi que você fez propaganda né kosen né Mandou lá falou gente ele tava frio preciso desse livro maravilhoso Olha já vamos combinar uma coisa que até com seguidores né que os ouvintes aqui do por rege Quando vocês foram na livraria e não tiver no livro já faz umas Aliás ela é surdo e esse livro saiu na veja como mais vendido best-seller usa ele tem esse livro fala para todo mundo aí fica óbvio que ajudar os amigos maravilhoso tá de parabéns vôlei fraqueza eu

amo esse tema e sem dúvida vai agregar muito o Dani se eu conheço um pouquinho da sua história que é uma história extremamente inspiradora que era até que você compartilhe um pouco dela aqui e a história de como que você chegou né Como que essa jornada porque eu falo muito que nos palestrantes todo mundo ver o palco e o palco Parece ser tudo lindo porque as Mulheres sempre estão aqui a das no palco somos sempre tão muito bem arrumados a gente usa a nossa melhor roupa postura faz cara de feliz cenário é mais bonito aquelas

luzes todo mundo atual E então Nossa você olha o palco ali você falou uau é isso que eu quero mas a gente sabe que 24 horas por dia a gente não tá só no palco na verdade oitenta por cento e os bastidores E aí os bastidores tem estampos tem os pepinos que a gente tem que lidar no dia a dia os desafios e quando você é linda bem com todo o bastidor aí o palco vira fichinha E aonde você arrasa de fato no palco É verdade então aqui não pode que a gente fala muito sobre

os bastidores sabe conta para gente como foram os bastidores para que no palco vocês consagração com a campeã na área de venda de uma das maiores empresas mundiais conta como que foi essa jornada essa trilha para nós tá muito legal nossa tem muito bastidor tem muita lágrima tem muito capote levanta cai levanta tem muito sabe muitas pessoas olham e fala assim nossa é campeão de vendas deve ter sido fácil né Deve ter nossa ela tem muita habilidade tem muito talento não que isso não seja a verdade eu acredito muito no poder do talento da habilidade

das pessoas e eu me Descobri com s com esse talento com 19 O que é uma história começou assim sua família muito pobre muito simples e é quando eu tinha 14 anos Vini eu falei assim quer saber eu trabalhava numa loja de lingerie eu ganhava r$ 280 por mês aí o meu pai tinha um amigo que vende uns kits de revistinha de colorir nos comércios e custava a r$ 5 cada kit 3 reais era para ajudar uma instituição de criança com câncer de dois raios ficava para quem vendia né Aí eu falei assim olha eu

acho que eu nas férias pelo menos eu vou pegar uns kits de revista vamos Comércio e vou vender Quem sabe dá certo e eu fazer aquilo com muita facilidade então começou a virar uma meta eu falei todos os dias eu vou pegar 2015 de revista vou botar na mochilinha Faça sol faça chuva eu vou nos comércios analisava as regiões perguntava o meu pai pegava o ônibus ia e vendia aí eu fiz uma conta falei gente 20 kits a dois alguém 40 responding dez dias eu vi 400 já é quase o dobro do que eu ganho

mês inteiro trabalhando o dia inteiro naquele estoque daquela loja que eu cheiro de mofo Não não ela a Deus que eu vou é vender mesmo aí tu foi na época na mesma que eu comecei a namorar com meu atual marido já tinha 14 para 15 anos que tanto em tempo que 20 anos que eles gostariam senhor mas até falar de relacionamento aqui no momento eu vou jogar e fazer isso sempre três modo um relacionamento aqui no podcast [Música] parte boa de tudo né Beleza Aí Tati eu comecei a perceber isso mas eu queria ser enfermeira

queria ser veterinário que eles ou qualquer outra coisa que não fosse vendedor até porque ninguém acredita que vem das é uma profissão de verdade né vendas é sempre uma profissão de transição ai meu filho você quer ser o quê na vida enquanto você não decide vai vender alguma coisa para ver se eu tenho dinheiro não é assim tem um bico né bico né um trampolim para te levar para algum lugar só que eu falei assim quando a gente olha as pessoas de sucesso no mundo a cada 5 bilionários no mundo três vieram do berço de

vendas três São vendedores concordo e assino embaixo inclusive nós não é correto a estatística estão nossa profissão vai ser empresários e vendedores de toda quando a gente quando eu chego em hotel qualquer lugar que eu tenho que colocar a produção coloco vendedora por quê Porque eu tenho muito orgulho sim e Isso mudou minha vida aí aos 19 anos eu falei bom não tenho dinheiro fazer faculdade vou ter que pedir uma ajuda para algum amigo do meu pai para ver se arruma um emprego para mim alguma empresa aí o amigo do meu pai que era sócio

de uma empresa de neurociência do consumo e do comportamento humano né dentro da da linha de Marketing e tudo lado ainda tem uma vaga aqui para ser secretária do dono você quer vir com 19 anos aí eu falei assim ah vou né porque aí com esse dinheiro eu pago faculdade e vou ver que que eu vou fazer faculdade cheguei lá fiz uma análise de perfil comportamental aí a moça falou assim para mim então você não serve para vaga para ser secretária Mas você segue Essa serve para entrar na área de venda você quer eu falei

olha eu vendi a revistinha de repente escola vendia bem então eu acho que pode ser que ver né Qualquer coisa da situação Oi gente lá Lages vende o projeto de marketing E aí esse sócio que cuidava da parte mais de comunicação estratégica de perfil das ciências do comportamento das pessoas de de consumo e tal aí eu falei Não beleza nesse nesse momento eu entrei para vender um cartãozinho fidelidade quero uma das estratégias da empresa eu falei tá bom entrei no primeiro ano bate todas as metas de vendas falei caramba eu acho que realmente foi o

mundo bem nessa nossa que eu falei eu acho de fato que aquele perfil que eu fiz que saiu 30 páginas sobre mim e na hora eu não entendi muito bem o que que tudo aquilo significado eu acho que era até aí tudo bem né Lindo fiquei lá cinco anos sair de lá sócia da área comercial da empresa e recebi o desafio de empreender né na área de seguro de vida na Prudente O que é uma das maiores seguradoras nossas empresas do mundo falei fácil vendia para sair de lá vendendo projeto de marketing de milhões de

reais e o que vender seguro de vida Maravilha e aqueles motivou a sair de um para o outro Boa pergunta eu já tinha atingido o máximo que eu acreditei que eu poderia na empresa que eu tava era uma empresa relativamente pequena embora especialista no que fazia mas eu já tinha chegado no topo que eu podia né e eu tinha 26 anos aí eu falei não se agora é hora de gravar é agora mesmo que eu vou e conhecer aí eu fui a imagina então assim pobre né na infância que você ganha um pouquinho mais de

dinheiro tal aí a primeira vez que eu fui viajar para fora foi para Nova York 2012 que foi quando um pouquinho antes de ir para lá eu recebi o convite para ter uma franquia da Prudente para trabalhar como vendedora de seguros né Aí eu falei gente mas nunca ouvi falar dessa empresa né que empresa cresce eu cheguei em Nova York fui na Times Square fiquei no hotel mais barato da Times Square tinha nem água quente direito ela não vem botar um frio aí criado aí você foi uma surra cheguei lá quando eu olhei que eu

olhei no topo da Time Square é o símbolo da Prudente eu falei meu volta empresa é muito grande então assim a chance da minha vida então eu vou mesmo vou fazer o processo seletivo era tipo umas oito etapas a última era apertar a mão do vice-presidente no Brasil naquela época fui passei nas etapas Comecei a vender primeiros seis meses não bate meta nenhuma desgraça carai era 3:30 o meu Deus do céu tem alguma coisa muito errada me comprometi com o objetivo de resultado né com os meus parceiros de negócio e não consegui alcançar tipo dava

quinta-feira não atingir o objetivo da semana eu já tinha ataque cardíaco lava meu Deus não vou conseguir aí a entrar na síndrome do ciclo negativo da mente do vendedor ele começa não performar e ele começa a questionar se ele se ele nasceu para aquilo a comecei a falar assim eu acho que isso não é para mim eu acho que na verdade não tenho talento para vezes acho que eu me enganei né Aí eu fui resgatar a Minha Essência quem é o Eric foi estudar autoconhecimento tá a cada de venda gestão emocional e mergulhei nisso fiz

uma série de cursos de uma série de livro momentos a gente decide não viver mais aquela vida e aí a gente tem que estudar para para sair de lá isso é um memorável combate à mediocridade memorável Cerro combate É Nossa Festa Medíocre jeito Vale você fala assim eu saio do Vale eu vou morrer nesse vale então você vale E aí eu tinha aprendido uma coisa que tem um livro que chama Picos e vales vocês conhecem mas é um livro maravilhoso e ele fala assim ó quando você chega no Vale no fundo do poço quanto mais

rápido se aprende a lição mais rápido você constrói seu próximo pico então entende assumir a fragilidade põem a sandália da humildade ver onde você errou e começa de novo falei para vocês que eu vou fazer e voltei para onde para essência que é onde eu acredito que tudo começa é no quem eu sou que que eu nasci para fazer Qual foi o código no Meu DNA que Deus colocou de uma habilidade extraordinária que ele me deu para eu fazer isso aí eu voltei falei não é isso mesmo eu só preciso ajustar algumas coisas a técnica

a quinta gestão emocional eu preciso entender esse contexto beleza aí fui ver o resultado veio veio veio veio veio enfim aí quase dez anos depois aí me classifiquei várias vezes entre o top 5 top 10 top 20 competindo com 1.500 outros vendedores do Brasil até chegar no primeiro lugar que foi em 2021 E você tem que contar a parte da sua mãe pegou essa tabela que que eu já conhece a história é verdade então aí o que que acontece né Ah até como fundadora da seios Prime que você falou na abertura A seus permitem uma

Filosofia de sucesso em vendas primeira coisa nossa missão e eu vou chegar onde você perguntou a nossa missão é tornar vendedores campeões esse é o nosso objetivo objetivo da seus Prime é ensinar os vendedores até mentalidade o resultado de um vendedor campeão e a gente atende muito empresa aí você fala assim né mas seu objetivo não é tornar o Ah pois é que empresa que não quer ter um vendedor campeão não é mesmo óbvio que a gente atua nas empresas e eu ajudo a empresa estruturar tudo que ela precisa para o vendedor dela até o

máximo de performance que ele pode ter aí é uma parte mas Quais são os três pilares que a gente defende como fundamentos da Tríade de um vendedor campeão a primeira coisa a técnica avançada de venda tem que estudar não tem jeito técnica importante a segunda coisa autoconhecimento analisar o seu perfil comportamental entender quem você é que vai te dar capacidade inclusive de entender também quem é o outro então um bom vendedor eles se conhecem muito bem ele conhece muito bem como ele se comporta em diversas situações e ele consegue identificar o perfil de quem ele

tá negociando e qual como que esse perfil reagir no processo de venda como que essas pessoas que tomam decisão como que essas pessoas pensam que que eu preciso alimentar elas de informação para elas decidir encontrar esse é o vendedor campeão e a terceira coisa o emocional é saber lidar com as emoções e com as variáveis de uma vida de um vendedor de alta-performance nossa fundamental Porque nas vendas são milhares de não senão não tem algumas estatísticas que mostram que você deseja escutar 17 nãos para um sim então que autoestima que autoconfiança e gestão das emoções

e precisa ter para ouvir 17 não use continuar feliz continuar com a energia motivado e vamos lá no vamos parar não porque tem que ir para a próxima você vender ele sabe eu falo às vezes em termos de high ticket às vezes fica numa venda um mês um mês e meio para poder fechar a vendas exatamente que Inteligência Emocional cara esse mês eu não vendi nada mas mês que vem eu estou plantando eu tô plantando mês que vem eu posso vender tudo né mas tá tudo bem é uma fase é uma jornada Só não vale

Essa gestão da emoção é muito importante vencedor vendedora é a profissão que menos 20 mista de todas né no bairro a gente também me é um pingo de mimimi eu perdi todo uma carreira porque a gente por exemplo todo mundo aqui é vendedor a gente vem são produtos vende uma série de coisas e aí se a gente não tem essa capacidade de perder entendendo que a gente só tá perdendo aqui para ganhar daqui a pouco a gente acaba desistindo Então eu acho que a primeira fase do vendedor é se altamente Não 20 mista não sei

qual é a polaridade Qual a polaridade de novo intimista de dividir mista O Anthony monista seria pode ser pronto a gente tem que ser protagonista de interesse em entender que na verdade é uma fase da venda é a responsabilidade o tempo todo no total E aí quando ele vai entendendo sobre o perfil comportamental como você tá trazendo entrando que nem todo o cliente vai ser igual a gente vai tirando essas vendas de 17 para 11 para 16 para um 15 para um 15 nãos para um edifício que conto mais habilidades a gente treina menos mais

não a gente consegue tirar é meter tenha exatamente é exatamente o vendedor precisa de muito alto já estão emocional por somente no começo você quando ele tá afinando o processo a ideia que ele tem a cada vez menos não quanto menos não usa ele tiver mais certo ele está lidando com um público certo comprador do produto dele e melhora a performance dele no processo da venda Então essa história também de falar nossa são muitos nãos para pouco sim Será que são tantos nãos assim habilidade tem que treinar e será que não dá para fazer uma

menina mais inteligente por exemplo no meu ano do campeonato depois eu termino já o assunto lá mas assim manda o campeonato tá competindo com pessoas que trabalhavam Às vezes o dobro do tempo que eu só que eu tinha uma filha de 1 ano e 8 meses em casa marido e eu dou muito valor para essa questão da família eu não conseguia competir com eles em quantidade de trabalho eu falei eu só tenho uma chance eu tenho que ser muito inteligente esforço inteligente não vai fazer esforço tempo todo né eu já falei isso muita gente versão

né sobre conversão que taxa de conversão qualquer minha taxa de sucesso se eu nem olhar para ela em a apps dela redesenhar e fala não eu tenho que diminuir essa taxa então mesmo tempo que eu trabalho o fortalecimento da minha gestão emocional Eu trabalho a minha performance e essas coisas uma alimentar outra porque quando eu perdi formam mais o vendedor é assim que você quer ver um vendedor autoconfiante ao vendedor que vende sim você aprende com os erros a gente aprende mais com os acertos porque quando o vendedor a certo e vende a confiança dele

aumenta ele vai para outra venda é outro nível de mais de 7 então preciso ensinar ele acertar mais ele tem que errar menos e acertar mais Olha que Fantástico Isso aqui é uma forma de visão né porque quando a pessoa fala assim é tudo bem que a gente tem que ter resiliência para ouvir não se continuar com a cabeça erguida mas não é sobre a aceitar o Vi tantos não se falar tá bom faz parte da estatística é também uma live minha que eu comentei sobre isso eu falei assim gente Enquanto você se permitir ficar

sempre na estatística você nunca vai ser memorável porque memorável é fora da curva se você for meio-dia ou tu vai é muito fácil vai ficar dentro da estatística agora você quiser resultado fora da curva mesmo você tem que sair um pouco da estatística estatística é 17 nãos para um sim a Então vamos mudar isso aqui então o meu vai ser 5° para um sim olha lá ele já tá no ponto de cem porcento de conversão Exatamente é muito legal porque você falou uma coisa que eu trabalho muito que eu falo até teve um quadro na

CBN por cinco anos que chamava é inteligência produtiva porque eu falo que produtividade não é sobre trabalhar mais mas é só trabalhar de uma forma inteligente de uma forma estratégica E aí eu vejo quando eu trabalhava na área de vendas vendendo o curso de pós graduação quando eu trabalhava 15 horas por dia de segunda a segunda feira eu nunca tinha resultado ficava em último lugar no ranking de vendas daí eu comecei a trabalhar igual a gente normal expediente 8 horas por dia e aí eu comecei a ter resultados as pessoas falam Oi Tati Então é

só só vai trabalhar menos eu falo não no restante do horário desde que estudos ler livro fazer cursos alta Oi e aí eu comecei a trabalhar de uma forma inteligente que também não é só para trabalhar pouco eu trabalhar muito é só trabalhar de uma forma inteligente então como quanto mais estudava mais recursos e ferramentas eu tinha para performar bem durante o expediente saber sobre a alta-performance esse é nisso que tá o resultado exatamente então quando eu cheguei no ano de campeonato comprei meu esse é o ano eu tinha ficado top 5 ano anterior top

10 sei não esse é um ano vai ter que chegar vai ter que chegar o momento e quando eu decidi E aí o poder também da decisão né quando eu decidi com todas as células do meu corpo eu falei é esse ano e eu vou colocar tudo que eu tudo que eu estudei tudo que eu acredito em prática e vai dar certo foi esse esforço inteligente e aí que entra a filosofia da seus Prime Porque para mim e pela minha trajetória é nesses últimos 14 meses eu formei mais de 300 novos vendedores com com essa

nossa filosofia com esses nossos princípios né o esforço inteligente o vendedor inteligente ele está fundamentado neste O que é Técnica avançada de vendas que foi a minha primeira dor lembra que eu falei lá atrás Play gente seis meses não atingir o meu objetivo que que falta eu preciso aprimorar minha técnica porque o que eu tô vendendo mais difícil do que eu vendia então técnica mas a gente tem que estudar não tem jeito sem segunda coisa voltei para mim Essência autoconhecimento eu preciso voltar entender quem eu sou como eu reajo quem são as pessoas como que

eu me relacione me comunico com elas de forma assertiva inteligente Essa foi a segunda coisa é a terceira coisa gestão emocional que aí eu fechei o ciclo de entender que isso faz parte da alta-performance no ano do campeonato quando no meio do ano eu perdi a minha mãe ela faleceu dia três de julho do ano de 2020 e foi uma dor muito grande é só que eu já vim alimentando a minha gestão emocional há muitos anos então eu estava diante de uma decisão que eu precisei voltar e falar assim eu vou continuar mesmo diante dessa

e eu vou usar essa dor como força para atingir Meu grande sonho que era sonho dela também porque ela também acreditava demais em mim que um dia eu seria a campeã ou eu vou eu vou me recolher nesse momento e não tem certo nem errado tá Tati eu acho que eu tivesse recolhido e falar do gente estou em segundo lugar eu preciso de um tempo agora acho que todo seria totalmente compreensível mas de alguma forma a educação que ela me deu a gestão emocional que eu aprendi a ter EA fé acima de tudo foi o

que me sustentou para eu conseguir atingir meu objetivo bater o recorde de vendas da história da empresa e poder no ano seguinte está no palco falando para mim e Quinhentas pessoas quem era a minha mãe e honrando o nome dela E aí a coroação disso né É ter minha foto no topo da Times Square por quatro dias nossa vida como reconhecimento disso que me fez lembrar lá atrás quando eu fui a primeira vez para Nova York e assim contando as moedas e olhei para lá eu vi a prudential pela primeira vez eu falei meu Deus

que em três é incrível nove anos depois estava eu lá no topo da Time Square recebendo todas as condecorações por ter sido a campeã de vendas do Brasil Então é isso é a construção de um de um vendedor com mais de 7 campeão sabe-se e aí depois que eu cheguei nisso eu falei assim não agora eu entendi profundamente o que é isso como constrói isso então eu vou ajudar agora esses vendedores a chegar no topo dos sonhos deles baseados naquilo tudo que eu passei então festa filosofia se o fundamento da sei os pais e para

trazer uma analogia aqui do vendedor campeão eu vejo muito e eu falo muito sobre a pessoa ser adulto ou viver a criança e ver a criança não no sentido positivo de viver a criança mas de viver a criança que foi a Rê criança ferida que foi rejeitada ferida traída e humilhada e eu vendedor que se você tivesse vivendo a criança a criança o dele naquele momento Poxa minha mãe morreu então vai para o vitimismo eu vou chorar vou ficar aqui por um mês realmente só que espera qual é a decisão Ele foi de adulto porque

eu vou honrar minha mãe com os meus resultados não foi óbvio que a gente tem que ver o luto e tudo mais mas foi de honra uma decisão de adulto e só para entender o que que você com CV essa relação do vendedor campeão com ser adulto e acabar com os traumas Quais são os traumas que um vendedor que não é campeão mais tem cara você falou uma coisa muito Profunda o primeiro módulo da nossa formação formando campeões a gente fala sobre as crenças fundamentais do vendedor as crenças de identidade de capacidade de merecimento que

que ele acredita que ele ele acredita que ele é e a essência diz que a gente acredita que a gente é baseado no que a gente ouviu que nós éramos desde o ventre da nossa mãe até os 12 anos de idade então quando eu tenho um pai e fala vai lá filha você campeão você consegue você é capaz você é forte eu acredito em você a gente cresce sabe identificando que a gente é baseado no que a gente ouviu de quem eram os nossos cuidadores é isso que forma as nossas crenças fundamentais que a gente

vai levar para o resto da vida então primeira coisa que a gente trabalha com o vendedor é a profundidade das crenças fundamentais dele por exemplo o vendedor que tem muita dificuldade em lidar com um não enxerga isso como uma rejeição tá completamente relacionado à processo de rejeição que Ele viveu então não adianta treinar sua técnica dele entende como é muito superficial falar só dele que a mãe não vem aqui ó vai para o próximo esquece esse tal mas por que que você sofre Aonde que tá a dor da sua rejeição vamos voltar lá para origem

tratar ela resolve essa ferida a criança ferida criança machucada Quem falou para você que você não conseguia Quem disse que você não merece Quem disse que não pode levar não né que tem animada também eu tô aqui você não sabe lidar com não você tem que você tem que saber lidar com não porque eu não faz parte da vida você nunca recebeu um e-mail assim foi assim você não sabe lidar como não na vida adulta cidade então é o ser humano é um ser complexo ele é um ser com uma série de nuances e muito

do resultado da vida Futura é fruto daquilo que a gente viveu no passado na nossa infância então tem a ver com talento tem a ver com habilidade com DNA tem a ver mas tem a ver também com a como foi a formação emocional desse ser humano e isso é reprogramável né É nos últimos anos tem a neuroplasticidade para mostrar que a gente sim é capaz de formar novas crenças né de gerar novos caminhos neurais e aquilo que eram coisas que eram limitantes para a gente pode ser coisas possibilitadoras eu posso olhar para aquilo reconhecer aquilo

tratar aquilo e dizer bom Agora eu entendi porque eu sou assim então deixa eu vim aqui eu ajustar isso e para frente e às vezes o resultado é né esses mais de 300 alunos que a gente formou tá tem muitos deles tiveram muito resultado muito de tipo serem campeões de vendas em outras grandes empresas Ou chegarem muito perto disso não porque eu ensinei a técnica embora eu ensinasse Mas porquê Eles resolveram coisas emocionais Profundas e foi uns escravos tão profundos que levaram eles para um outro patamar então quando a gente fala assim que a filosofia

de fato de um vendedor campeão que a gente quer tornar nos times de vendas das empresas mudar esse mãe de sete é isso é olhar falar assim primeiro quem você é qual sua origem Quais são as crianças que se fundamentam elas são possibilitadoras ou são deficientes vamos vamos ajustar isso vamo como que a gente faz aí é ferramenta neurocientífica de reconstrução reconstrução das crenças das identidade repetição repetição a repetição a repetição Até que a gente fortalece ser humano de novo a emocional na vida emocional junto com técnica a autogestão emocional a gente consegue pegar uma

um carvãozinho que têm a licença tem o DNA da venda mas tá machucado precisa passar por um processo para que ele vire um diamante Nossa Interessante não falando isso porque a gente tá falando aqui com muito para empresários e palestrantes né e o que que eu parei de fazer é isso é transformar esse carvão no diamante um palestrante mais faz quando entra nas empresas Ou quando vai nos congressos é ir lapidando e uma das coisas eu comento muito com os meus alunos é que antes de você querer ir para fora você pode começar a fazer

isso dentro da sua empresa Você pode falar fazer isso com seus familiares por exemplo eu descobri a palestrante que havia dentro de mim treinando o meu time de vendas na época e todo coisa que eu fazia Eu bebia da fonte e eu multiplicava que eu falo que quem ensina aprende duas vezes né então eu falo eu bebi ali fazer um modo de NBA chegava aqui já aplicava tudo com meu time E aí eu aprendi a mais a transbordava na vida deles e todo mundo tô vendo e tem coisas que a gente não consegue ver tão

rápido por exemplo tem coisas que rapidinho você vê o resultado ali e tem pessoas que parece que é mais demorado porque talvez o trauma ou essa criança interior esteja mais ferida ainda então é um processo lento E aí na hora que você foi falando eu me lembrei de uma pessoa do meu time que eu pensei que eu tivesse sido incompetente ao desenvolvê-la Porque por mais que eu desse treinamento todo santo dia por mais que toda semana tivesse eles reuniões de capacitação desenvolvimento motivação sabe técnicas tal ela não avançava ela não avançava Sabe aquela pessoa assim

sem luz sem brilho aquela pessoa que tava sempre apagadas sendo desanimada tal Eu falei nossa foram anos trabalhando com ela e parece que não funcionou e ela saiu da empresa e de repente depois de três anos ela me procura e ela fala tarde precisa ter uma reunião contigo três anos depois eu falei uai que que será que aconteceu né e eu fui lá conversar com ela aí ela falou assim sabe tudo que você fez eu falei ser ela falou assim recentemente caiu a minha ficha tá vendo agora é semente sabe é você plantar sementes você

não sabe que aquilo vai ser rápido você vai ser lenta não sabe mas sabe que funciona que dá certo essa é a parte do treinamento e ela falou assim Tati tudo começou a fazer sentido para mim tudo que você falar vai acontecer no várias coisas na minha vida que eu olhava essas coisas só lembrava das suas treinamentos só lembrava das suas aulas as suas palestras os comentários então assim é muito gratificante a gente vê que aquilo que você falou no início do podcast O que que é uma vida memorável é sobre o que você vai

construindo né sobre o que você olha para trás e é tão gostoso a gente falar sobre desenvolvimento humano sobre treinamento sobre cursos é por isso que a gente não pode parar de estudar tem que fazer um todos os cursos mesmo é por isso que um palestrante matéria-prima que ele tem é o conhecimento ele tem que fazer um mergulho profundo e esse é o poder já está nas mãos de um palestrante é poder ter esse Impacto e falar com esse brilho nos olhos que você fala sem a mudar vidas para inspirar a vida de outras pessoas

sabe que se ele é motivar as outras se eu conversando aqui eu já tô com vontade de Nossa vou já vou chegar lá com meu time não é nem palestrar para a empresa não é meu time eu quero chegar o meu time e já quero falar isso isso isso eu quero te fazer os treinamentos e rever algumas questões de autoconhecimento também porque isso muda a vida muda a vida e eu falo assim que pelo menos para mim né O que há de meu coração assim é muito maravilhoso ser campeã receber Nossa monte de condecorações é

muito legal mas quando você ajuda outra pessoa e você tira ela de uma situação e ela consegue chegar também no sonho dela você entende que a gente não tá aqui para ver só a nossa vida sabes com olhando para o nosso umbigo com os nossos objetivos pessoais Mas qual o significado da minha vida minha história os resultados que eu consegui pode ter na vida do outro gerar resultado para o outro e essa vida memorável só que o que você falou eu também não posso ter só para o outro e não tem isso dentro da minha

própria casa se então com a minha história com aquilo que eu acredito né e eu sei que essas crenças são formadas então desde a infância Então como que isso pode fazer sentido dentro da minha família como que eu queria os meus filhos Será que também tô criando eles como verdadeiros campeões com mais de 700 tu só que eu tô dizendo para eles que sim eles são campeões eles são capazes eu acredito neles porque eu sei o impacto que você vai casar na frente porque eu estudei sobre isso eu fui fruto disso eu tive que dilapida

uma série de crenças que eu tinha limitante sobre dinheiro sobre prosperidade sobre uma vida de significado sobre ter autoridade para de fato falar da forma como eu falo com a convicção de tudo que eu vivi sabe e essas diz construções e reconstruções que me levaram a chegar onde eu tô é o que eu busco fazei E aí querendo toda a metodologia da seus time de olhar para as empresas mas eu não paro na e essa é a questão é esse é o diferente por isso que é maravilhoso eu poder ser vendedor e treinar vendedores se

não entendo como a mente deles funciona e Geralmente as consultoria chegam nas empresas e olha para a empresa fala taça que a fatura mais que a gente tem que fazer para construir sua máquina de vendas só que a máquina de vendas tem pessoas dentre as pessoas não são máquinas então como eu posso olhar para elas e dizer assim eu vou olhar e eu vou te ajudar a se tornar um vendedor campeão primeira coisa respeitando o seu talento você tá aqui e você tem habilidade para tá aqui você tá aqui forçando sua natureza Por que Tati

o que a gente mais vê quando a gente chega nas empresas Vini para ver performance de time comercial primeira coisa a gente bate o olho óbvio que a gente usa ferramentas neurocientíficos para analisar isso tá não é só a bate cinco minutos de conversa ele ver se a pessoa tem o perfil ou não errado a gente não consegue perceber de forma mais profunda se a pessoa tem habilidade ou não senão com ferramenta neuro científica software analysis que tem um nível de acerto um ponto alto tá que análise praticamente genética né são são habilidades genéticas que

a pessoa tem que desenvolver algumas atividades e também é uma falha do RH né porque os processos no geral do RH Aquele monte processo entrevista aí a pessoa fala bem é comunicativa sorridente falando né mas é vendedor não necessariamente não necessariamente mas aí a gente chega lá e o que a gente vê uma empresa que a faturar muito com um time de vendas com uma performance ruim é E aí o olho falar assim bom Beleza o que que você quer a Dani eu quero faturar mais como você vai faturar mais da onde que entrou o

dinheiro lá entra no time de vendas então quê que eu tenho que fazer eu tenho que fazer esse tipo de vendas cada um individualmente mentalidade postura comportamento de um elevador campeão e resultado que que ele precisa aí agora eu vou te dizer o que que você precisa proporcionar para ele como empresa para você ter ele entender se ele tá no lugar certo né porque ele colar e hoje hoje eu tive uma reunião com a minha aqui que não era uma reunião era só eu ligando para ele é para falar alguma coisa rápida Então já liguei

para os principais lideranças E aí uma das pessoas de lá falaram meu Deus mini quermesse tem que chegou meu iPhone hoje que a empresa proporcionou para ele só fez um financiamento ajudando ali e aí ar muito feliz agradecendo agradecendo E aí eu pensei caramba é oportunidade certa de a gente lembrar tudo que a gente fez para chegar até aqui com a gente tá vivendo se umas 10 vezes antes da mesma das minhas empresas eu tentava forçar pessoas que não tinham perfil comportamental para fazer certos tipos de coisa porque eu acho que eu tinha um visto

em superação dessas pessoas só pode era alguma coisa no sentido vou ver se eu consigo fazer ela subir para conseguir e a verdade é que era muito mais doloroso e eu tinha que ter muito mais gestão habilidades em gestão Óbvio porque eu tinha que cuidar daquilo que eu fiz cuidado a merda que eu tinha feito E aí hoje não hoje eu decidi hoje que eu digo esse ano eu decidi não a cada pessoa Cada macaco no seu galho literalmente eu vou estar no meu fazendo o que eu sei fazer não me meto mais os processos

que eu que eu não entendo Aoi não entendo tão bem quanto aquela pessoa da minha equipe que tem um perfil por exemplo mais conforme que eu tenho 10 de com fome e vou e não faz nada e deixa o espaço para aquela pessoa e a gente viu hoje na empresa o fluxo Hoje eu tô cada vez com mais paz porque consegui construir isso dentro da empresa fazendo isso que estão trazendo ele fica colocando a pessoa certa no lugar certo e como que a gente descobre isso primeiro aceitando que sim existe uma ciência por trás é

necessário ter profissionais para interpretar essa pessoa conforme ela faz certas de de trabalho essa pessoa influente ela é melhor para tal coisa inclusive as combinações de perfis Então nada disso seria possível se não investir em conhecimento 24 horas por dia né amiga a gente sempre não é nosso fim de semana é vamos passear não espera Vamos estudar já vai motivo gente não isso é muito feio e não e parabéns porque essa não é uma realidade da noventa e cinco porcento das empresas né as pessoas estão as pessoas certas estão no lugar errado e as pessoas

erradas estão no lugar certo é uma criança destruindo As pessoas sempre até com empresários né eu vejo por mim como teve um momento que eu tava com desafio de achar pessoas muito competentes assim e eu falei gente eu não tô conseguindo achar pessoas que queiram crescer que queiram fazer as coisas então eu vou fazer tudo e aí eu não respeitei o meu perfil né Eu também sou um conforme bem baixo e aí eu ficava lá tentando controlar a parte de financeiro e tentando ver planilha de excel que não é o meu forte e olá sim

Tati vai você consegue vai vai e aí até ia mas aí a meia-boca né E aí hoje que a gente estruturou nossas lideranças então a gente é liderança de cada departamento E aí eu falei gente como é bom ele só apresentar relatório e eles trazem umas planilhas que eu falo Caraca da onde que saiu e esse eu me e não só para eu decidir o que que eu preciso ali para ver o que eu também estou conforme baixo Abreu receitou um remédio não não dá mas é o que o Vini falou e faz muito sentido

aí o que que a gente vê quando a gente chega lá a gente vai pessoa sofrendo você porque porque é dolorido esse processo ela tá lá mas ela nem sabe que que ela tá fazendo lá porque ela nem sabe que ela gosta daquilo agora tá fazendo aqui há dez anos ou mais ela não tá na zona de talento e ela sofre a empresa sofre e não chega na performance E aí como ela solta ela fica chateada quando ela fica chateada ela contamina todo mundo pronto a gente tem um time de baixo por forma e começa

por aí Claro depois tem processo de vendas tecnologia tudo que faz de fato esse ensaio de funciona muito bem mas eles começam a menos uma coisa ali em cada a vida pessoal agora tá é o chegou o momento que todos esperavam sempre tem esse momento coisa cast acabou nessa falando Super sério aí tem a água o descobridor me conta aquele que que você faz uma mente mais 24 e tomou os assuntos de alguém ela nem me fala o seu perfil é mais dominante influente influente dominante ali não não é o que é meu perfil meu

perfil na Essência É inclui influente estável influenciável mais influente bem alto mas eu tenho um adaptado que eu construí na jornada que a dominante influente Caraca pensa uma pessoa ser campeão número um e nem ter a dominância se precisar eu vou conseguir o campeonato é por causa por conta adaptação o meu adaptado tá mais de oito anos dominante influente mas a minha Essência onde que a gente vê isso legal de vocês saberem é se conhecer alguma coisa tão incrível então agora é tão maravilhoso incomodar tal no que não conhece exatamente o que que eu entendi

que para eu ter Perth e eu naturalmente da Minha Essência eu não sou competitiva na minha sei se eu não sou eu quero que todo mundo ganha todo mundo junto vamos ver vamos se abraçava tava eu não estava totalmente social às vezes até vai lá e ganhou por mim ela podia flauta chora eu sou assim essa Vicência música gostando também de ensinar de ajudar outras pessoas a vencer porque tá na Minha Essência só que eu entendi que para operar forma mais eu tinha que ter um nível maior de competitividade de dominância de Audácia de força

de foco então o que que eu fiz eu fui adaptando para o resultado porque eu sempre foi voltada para resultado embora seja influente Mas eu sempre tive muito muita clareza de vida assim do que eu queria o resultado que eu queria e as razões pelas quais eu queria que era muito forte os porque tens que para mim são bem mais fortes que os porquês E aí beleza então entendi eu preciso e ajustando e na parte profissional eu entendi que precisava ajustar dominância Então eu estou há oito anos adaptada no profissional dominante influente mas quando eu

cheguei em Olá eu sou a Dany influente estável não pode mandar nada né eu mando nas crianças assim mas educo mas assim eu não tenho essa necessidade de ficar dominando nada disso é onde eu recupero a minha energia porque toda vez que a gente sai do nosso perfil original para exercer uma função que exige uma adaptação de performance diferenciada a gente gasta mais energia do que o normal sim e essa esse desgaste de energia emocional tudo é cansativo então onde que eu recupero minha energia na minha casa com a minha família e aí você me

falou que seu esposo é seu Sócio neoci se e molho você assim né você nascer serio é e E aí ele por ser da área Financeira ou então ele é cauteloso sqcf conforme estável olha pessoal 20 anos juntos imagina E aí eu ia perguntar como complementar porque o conforme também é mais organizado o influente já é mais bagunçado como que é em casa assim você perfis não é totalmente o e não é assim comum aí né Tem um estável em Coimbra a gente tivesse né ia morrer os dois outro muita muito a porta meu nobre

pegando Nossa muito legal bom O Daniel é conforme estável é eu o que me ajuda na organização é a estabilidade né porque na verdade na organização planejamento Eu gosto muito de ser planejada mas eu não sou tão organizada Mas eu sou planejada E o planejamento me ajuda ter que se organizar um pouco né O Daniel é conforme estável ele é organizado metódico né pensa mais senso crítico eu 0 senso crítico só que a gente tá junto há 20 anos então o que aconteceu a gente meio que foi moldado pela vida juntos né eu tinha 14

anos eu tinha 1817 quando a gente começou a namorar hoje Eu praticamente não vejo dicotomia nos nossos perfis assim no sentido de que meu ele é muito conforme ele se adaptou muito e flexibilizou muito para ser mais comunicadores Oi e eu flexibilizei minha parte também para quando for dependendo do assunto ele tem Total autoridade para tomar decisão E eu respeito por quê Porque muitas vezes na vida eu eu sou mais rápida né Por causa do implante estava e ele é mais demorado normal ritmo de perfil por quê Porque ele olha muito mais detalhes do que

ele acha quebrado agora que eu vi ele te perguntei a Doutor aqui eu já muitas vezes gostei cair na testa porque eu falasse não mais rápido tem que decidir fazendo aqui daí ele não mas não dá porque eu tenho um problema aqui na mãe não tem problema forma que não vai dar certo então certo se inscrevam eles conseguem ouvir aquilo que a gente não vê né menina e a filha tem um senso muito bom para pessoas eu não sei porque mas ele bate o olho fala um Dani aí as vezes eu quero porque eu acho

que todo mundo é maravilhoso eu confio todo mundo deixe vamos todo mundo junto a um crescer doença influente e aí ele não eles fazem não calma eu acho que não é tudo isso não é assim olha por esse lado olha por esse No começo eu resistiria mas ele foi acertando tanto que hoje quando ele fala eu já paro eu falo essa daqui fala que que você acha ele não e não é nem de julgamento que ele é zero julgamento Mas ele é muito sensitivo e muito perceptiva sem relação adaptarem então eu Sou péssima de detalhes

Então falou meu eu tenho que ir Isso aqui ele tem tendo muito você sabe muito bem