ARTE DA PERSUASÃO: COMO ALCANÇAR 5% DE CONVERSÃO NO SEU ECOMMERCE | Giovani Barcelos | Família On

e como fazer quanto aqui em volta volta volta spoiler boa é prazer meu nome é Giovani Barcellos eu vim aqui conversar com vocês hoje sobre pop que é basicamente a coisa que eu mais amo na minha vida é eu não sei se vocês já perceberam mais o dropship ele poderia ser muito mais fácil muito mais lucrativo e muito mais divertido Se as pessoas soubessem um pouquinho mais de cópia sabe porque hoje o nível que as pessoas jogam de qualquer um nível muito baixo que você consegue facilmente fazer algo melhor e isso vai te dar uma

vantagem injusta em relação a todos os concorrentes as pessoas são tão fazendo isso causam conhecem elas acham que sabe queria compra mas não sabe de verdade o meu objetivo aqui hoje a ensinar para vocês um pouquinho da arte da persuasão com a ousada Promessa de alcance 5 porcento de conversão acerte todos os seus testes e domínio seu mercado é usado Pode parecer inacreditável mas conforme a gente for passando aqui eu acho que vocês vão ver que faz sentido e você vai apresentar rapidinho jogando Barcelos 24 anos sou casada tenho 3 rins sério eu realmente entre

os rins Se alguém quiser prova eu tenho eu tinha cinco filhos também mas eu tirei eles ano passado o funcionário com a mente humana hipnose e pnl adoro todas essas loucuras e mais 34 agora milhões de vendas e quem sou eu rapidinho porque isso mas é importante eu fui programar uma parte minha vida aí eu deixei para criar mais mexer com computador ele fica gostado de gente e aí a Não antes disso enquanto ela programador eu confundir uma Startup chamada book Rosa alguém viu falar Olá boa quem sabe não falou foi esperto book rosa é

um aplicativo de garota de programa de luxo basicamente tá aí ideia era basicamente tirar as mulheres da rua que era inseguro e violento e colocá-las no meio digital onde elas foram prospectar clientes da mesma forma só que forma muito mais segura a gente vai ter 110 mil usuários orgânicos eu não sabia nada de marketing só que eu não sentia que era um aos outros caras tavam só por grana eles não tava por essa missão essa missão foi só ao Pit de vendas mesmo e aí eu fui fazer uma gente desse ou depois eu tive com

os km o som da estúpida não tá aparecendo as imagens mas é a vida ainda tem uma cor meio deixe de dar um pegar o diploma toquei o para faculdade e deixe focar onde tal aí você primeira vez na vida que todo mundo me ajudou ó me chamou de louco e eu quase acreditei acho que todo mundo já passou por alguma coisa parecida é três meses depois que eu formei eu vou me computação eu comecei o drop foi antes de uma grande virada eu tive um resultado bem massa nos primeiros quatro meses eu fiquei só

quatro meses Então os meus quatro meses eu fiz 12 milhões em vendas pagas né é eu tinha conversão de 37 por cento minha mais de lucro líquido era 32 por cento e eu tinha mais seis dígitos limpar um bolso todo mês eu tipo testei testei 7 produto é porque quando vocês aprenderem vou mostrar para vocês vão ver que testar produto não faz tanto sentido porque se você que saber o que vende tá capa eu tava ficando rico mas infeliz né com drop está deprimido tal é fechei empresa demite todo mundo e mais uma mesma família

acho que tava ficando doido dessa vez mais pesado ainda fizeram tipo uma reunião de intervenção sabe mas ela depois de receber um convite encaixado Paulo Marçal que deve conhecer aí eu mudei para São Paulo é eu virei sócia dele a gente ficou seis meses só se foi muito bom só que depois de um tempo eu fiquei feliz de novo aí gente tem na sociedade E adivinha doida a essa altura já tinha entendido que eu realmente era doido a situação certas make eh e enfim aí na minha vida tive a oportunidade de fazer vários Fundos e

qual a sua cliente água nível de fez lançamento de 20 milhões encontro que a maior controle da digital do país no kyuri churk Andressa muito de um cara que se vê daqui a pouco vai palestrar e é isso aí aí eu fim da Copa nós que é que a gente tá mais um ano atuando nos Bastidores mercado digital é o sumir de Instagram no YouTube tudo cansei e tô só nos Bastidores com Consultoria e treinamento e a isso aqui foi logo de como as Castanha dá para entender porque deu errado né tipo assim eu que

fiz isso a vergonha tá o que que será que sua palestra Eu já falei com vocês basicamente não pegar mais dinheiro for mais fácil iniciante fazer uma coisa que as pessoas não fazem que elas vão sabe que existe tá tá chovendo você sabe sou sério consegue executar e todo mundo faz escala tu não faz ficar lá só com que com tráfico pago só que você não precisa ficar só com tráfico pago se você duplica sua conversão de um para dois se você terra de fundadores por exemplo você está duplicando seu tratamento com o mesmo investimento

é anúncio ou seja seu lucro líquido a ser mais do que o dobro entendeu que você não vai dormir enfim é isso aí tem como você escalar direitos muito mais fáceis do que só com tráfico Principalmente agora que Facebook e Instagram 11 calça muita gente e pras que ela começou de vocês a única coisa que você precisa saber é da arte da persuasão E aí que eu estar para vocês o quanto tempo eu tenho eu falei Olá boa quem é e a persuasão ela pode ser algo muito complicado mas se eu ficar só complicado não

ia ser eficiente para vocês então eu tenho um modelo para basicamente é representar o essencial o quê que vocês vão saber para persuadir com a efetividade porque Business no final das contas é você o que você precisa de zumbis dar certo dinheiro você consegue dinheiro como vendendo para você vender você precisa fazer o que penso a de uma pessoa comprar isso quer vender entendeu vendo uma pessoa ação para uma compra então é a base de tipo assim ela diferença entre a pessoa ver os anúncios capaz de ignorar e de fato te dá dinheiro aí para

pensar de duas coisas você aumentar a motivação e diminuir resistências Tá eu vou explicar o que cada um desse para vocês Ah tá Se você tiver faz um bom trabalho com seu vídeo sua página para aumentar a motivação mas a confiança fica baixa você não diminui as resistências a sua eu acho aparecer balela tá vai aparecer muito Hype prometendo demais se você vá não gera motivação e não gera confiança vai ficar com essa Total se você já era confiança mas não motivo a pessoa vai ser relevante e se você gera uma situação que gera confiança

você vende é simples assim é por essa copo Depende de dois fatores use isso eu vou ensinar para vocês para avaliar e melhorar qualquer cópia tá criar também e isso aqui é a diferença entre Você tem uma campanha de seis sete oito dias de ter prejuízo tá tipo a diferença entre você perder dinheiro e ficar muito rico de repente pode ser simplesmente as palavras que você escolhe colocar lá então é importante é Olá boa vamos começar Então como que a gente aumenta a motivação quanto maior a motivação da pessoa atrás de uma hora comercial óbvio

oh oh oh G1 Olá boa vamos começar então como aumentar alguém que me conhece a comentar motivação primeira coisa precisa entender é que de acordo com a neurociência o ser humano eles são logo por duas coisas gente só tem duas motivações que dá vontade tudo que a gente faz é por um desses dois motivos que é basicamente para ou e comer uma cenoura buscar um recompensa tá a pena e a mente de querem Stick bastão e cenoura ou para buscar uma recompensa ou para fugir de um problema fugiu de uma dor tudo o que a

gente faz é ou para buscar um prazer ou evitador tudo tá E aí e até parece que a gente compra a gente compra ou por quê e o que você entender e a ser engraçado eu ia deixar cair ó Então tá o produto eu acho que eu pulei mais a escreveria aqui o meio tá na mão o produto ele não importa tanto tá em um caso de nada como assim é que o produto Me compra um produto que a pessoa que tem um produto entende a pessoa ela comprou aquela que é o que o produto

vai fazer para ela a pessoa que é o clássico a pessoa que comprou furadeira local Flávia ela tem um buraco na parede ou um quadro pendurado então a gente sempre compra ou porque a gente tá comprando uma visão de algo que a gente deseja seria cenoura ou porque a gente tá comprando uma visão uma versão da nossa vida sem problemas que a gente não quer quer seria evitar o garfo beleza um exemplo porque que alguém compra um clareador dental e se sentir confiante E como estava mais garotas é um exemplo e parar de se sentir

parar de sentir vergonha por ter dentes amarelos é outro exemplo eu vou dar mais exemplos mas isso aqui é um bom exemplo tipo assim como o ângulo do seu produto ele pode estar em um motivações completamente Opostas sabe um você vai vir para pessoa parar de passar uma situação desconfortável se vai trabalhar com a insegurança tipo assim 99,90 as pessoas são inseguras então sempre sonhou em trabalhar com o mercado de massa é uma das emoções mais fortes de você mexer e é isso é beleza parte um a gente tem duas motivações para tudo que a

gente faz vou buscar prazer ou evitar a dor beleza entendendo boa segunda parte então attribute benefício essa parte Ela é bem básica só que ela é importante para o resto da parece fazer sentido todo prudence uma ponte para alcançar a motivação desejada tá o que que é isso aí ó é quando as pessoas quando você vai vender um clareador dental Você não vai falar Tipo assim aí ele é de plástico tal aí ele dura tanto tempo a ele é tal coisa você vai falar o que ele faça tá um dos maiores erros das pessoas que

elas vão tentar vender coisas é vender usando atributos é fã do material do produto é o tamanho do produto características isso não vende o que vende é benefício o seu produto vai fazer pela pessoa beleza todo mundo entendeu E aí 300 aqui ó 10 centavo de outro tipo atributos feito com carvão ativado 30g se 100 porcento natural né parece um bom hoje vendo só que não é que isso é só tributo como que seria isso aqui com benefício a Record você usar uma técnica que eu chamo de E daí que você olhar para tributo perguntar

tá mas e daí que ele é feito com carvão ativado e daí que ele tem 30 graus e aí você chega nisso aqui ó feito um carvão ativado e remove manchas toxinas e placas 30 gramas você compra uma vez e uso por um ano cem porcento natural sem químicos que agridem sua gengiva entendeu não é você vai vender nunca usando a coisa você vai vender usando porque a coisa é bom nós temos um exemplo três atributos controle temperatura bateria de 10.000 amperes e boca ajustável e daí nós não temos embalagens carrega uma vez e uso

por meses sério sacola saco de embalagem de tudo está mais ok show erros que todo mundo isso aqui gente a base de vendas é atributo benefício tá isso é a base ou o fundamento de todo o resto que vai vocês vão aprender para vender é a coisa mais simples podem fazer para vender parados atributo e começar os benefícios Mas abre as mais simples é de simples mas muita gente acha que tem que fazem eles tentam ontem por ou gritar mais alto ficava colocando palavra matador incrível só cada exclamação Caps Lock uma tentativa de fazer os

benefícios cair mais fortes ou ele só com um monte de benefício coloca uma lista interminável um monte de coisa que eu tenho produto faz intuitivamente os faz sentido porque seu produto faz 10 coisa eu faço as coisas eu vou vender mais só que isso não é verdade porque aquilo que você foca expande se você escolhe um benefício para focar E cria toda sua comunicação redor da o benefício ele sozinho vai ser muito mais forte do que todos os dez empilhados se eles não forem devolvidos então ainda tá carregando uns que é o Prince não sei

se você sabe mas o que vocês fazem o drop quem é que não faz bem me faz marketing direto tá mais direta você fazer uma arte para tirar uma resposta imediata pela semente ficar deixe disso vai escalar vai parar de fazer o que entendeu uma das maiores empresas de marketing direto do planeta terra chama agora é agora final e a água grupo também eles faturam eu não sei que vocês tá mais mas última vez que eu olhei era um ponto oito Bilhões de Dólares por ano fazendo marketing direto então eles fazem são 60 anos então

vamos dizer que eles são bons no que fazem e os princípios mais importantes que eles têm esse aqui que a regra do mundo quer que eu acabei de falar com vocês que aquilo que você foca expande com você tenta falar coisa demais acaba não falo nada quando sempre vender para todo mundo se acaba número para ninguém e esse você converte leitor do do argumento mais poderoso e suficiente para fazer o comprar quando tendo comecei de tudo não comente nada eu sei Então como que engraçado eu tenho certeza que tá faltando os slides Mas enfim a

gente se vira como que a gente escolhe a melhor benefício tá já que não é colocar um monte de benefício a gente tem que escolher bem a gente vai colocar que ele é seu Pilar de tudo que a gente vai falar e aqui eu tenho uma dica para vocês Ah tá eu vou dar quanto mais politicamente incorreto quanto mais escondido quanto mais longe do socialmente aceito for aquele benefício e mais forte ele ar Tá bom quem compra um clareador dental não quer um clareador e nem dentes brancos quem como vão clareador no fundo que é

um sorriso que causa inveja parar de passar vergonha ser mais atraente que o sexo oposto ser mais respeitado e reconhecido como alguém sucesso etc etc sabe são as coisas realmente que estão conectados com o ego e que não são legais do tipo as suas mãos estão falando eles não admitem mas no fundo elas sabem que elas querem causar inveja e uma natural é Beleza então aqui eu vou ensinar para vocês como vocês escolhem as motivações mais poderosas o possível o benefício motivação aliás uma coisa tá só precisa entender estão sempre sendo conectados o benefício é

a motivação que tem produto que é a motivação que a pessoa comprar aquele produto que ela que vai entregar E então como é que escolhe a motivação mais poderosa primeira dia que foi politicamente incorreto e a segunda dica foi escolher modificações biológicas tá tudo que a gente age o coração que a gente toma é porque a nossa mente falou para mim fazer vamos simplificar desse jeito e ele tem a camada da nossa mente que ela intelectual é aprendida vamos assim tipo sei lá você você não deixe toalha molhada na cama porque sua mãe xingou várias

vezes e programar o seu cérebro para sempre uma toalha molhada guardar Então esse é uma motivação aprendido que você tem só tem uma camada mais embaixo que é muito mais poderosa suas motivações biológicas são motivações e expectativas elas basicamente estão no consciente elas estão no nível bem mais abaixo bem mais primitivo da sua cabeça e quando você instiga uma motivação biológica Qual que é a graça é que é praticamente impossível de ser ignorado sabe por pop E aí você entender natureza humana como é que o ser humano funciona como é que o nosso cérebro funciona

e aí você cria um contexto para conduzir isso para funcionar direito será que funciona se você usa uma motivação extintiva você cria uma tensão emocional dentro daquela pessoa que ela não consegue evitar entendeu Tipo assim ela não vai ficar Será que eu compro não comparecer muito mais forte que ela e quais são essas motivações e eu faço as balas são flagrados em neon coisa todo mundo que é se você aperta precisa de amanhã é certa você vai criar uma atenção impossível ser ignorada e a gente chega as 8 modificações biológicas tá quem quiser vamos lá

e depois não funciona o time primeira coisa não morrer aproveitar a vida e viver mais tempo OK Óbvio desfrutar de comidas e bebidas Ok a semana as outras modificações biológicas ser humano tá quem nunca pagou muito mais que levei no iFood só porque tava numa larica de grande é a vida em diferentes vamos lá pela influência de vista diferentes pessoas tá só todos aqui estão na camada biológica no nível mais baixo da pirâmide terceiro Liberdade medos dores e perigos quarto romance ter um parceiro sexual reprodução basicamente companheirismo cinco condições confortáveis de vida conforto praticidade e

conveniência ser superior vencer não ficar para trás a cuidar e proteger as pessoas que a gente ama bom e ser aprovado pela sociedade que a gente vídeos OK estar de acordo com que os nossos colegas acham que é bom e certo Ah é tá eu vou explicar melhor para vocês isso aqui é mas antes eu só quero explicar isso aqui para contextualizar que é o seguinte quem já ouviu Esse princípio aqui produtos morrem ângulos não e eu gosto trabalhar com princípio que tipo assim eu sou um pouco preguiçoso vamos dizer assim como é que eu

sou preguiçoso mas eu gosto de aprender o trem se dá uma vez só entendeu princípio eu venho aprendendo aí os vamos últimos anos e por ser natureza humana eles vão funcionar para sempre sabe do que cem anos daqui 500 anos delas falam que eles não são a 500 anos a mesma forma que os melhores livros de copos são de 80 anos atrás né Então esse é um princípio principais pra quem mais próprio tipo que é o seguinte produtos morrem ângulos não e quem sabe esse produto contactar rapidamente um cara começou a vender essa coleira LED

o Cola é a coleira de LED para cachorro brilha de vários jeito tal bonita Fashion descolado Venderam muito produto raikou vendeu muito lá fora até que eventualmente seguiu a curva natural e parou de vender tanto até que veio um gênio e ele pegou esse mesmo produto que ninguém tava conseguindo vender e ele fez isso aqui ó a coleira de LED para cachorro isso vai salvar a vida do seu cachorro a não ser que começava assim ó a cada ano 80.000 cachorros são atropelados no Estados Unidos por não serem vistos de noite você quer que ser

o seja o próximo oi entendeu o mesmo produto o produto espécie ninguém dá o que não vender mais eu quero assim que a gente pegou mudou um jeito de enxergar sabe em vez de ser um acessório Fashion que a gente poderia tá falando de aprovação social não ficar para trás ele foi para cuidar e proteger de quem amamos que nesse caso eu muito mais certo é é Oi e aí é o seguinte aí aqui os pontos Vamos conectar que eu vou ensinar vocês a usar aquelas 8 modificações biológicas para escolher os melhores ângulos que vocês

vão usar o que que é um ângulo só para ficar claro é um é tipo você tem o mesmo produto tem várias formas enxergar entendeu Você tem o corretor postural você pode vir dele no ângulo de tá com dor na lombar evite escoliose usando esse corretor parte de dor versus é fique muito mais bonito e mais imponente e mostra um cara com pela aberta no cards in facing times mais alto entendeu mesmo produto pode ser citado por vários ângulos e aí eu quero passar para vocês aqui um Framework Zinho um processinho para vocês decidirem esses

anos Oi e aí eu vou usar de exemplo que alguma forma explicar seguintes Point System o que vender um aplicativo de relacionamento que ele seja é sente e seguram o público são mulheres 30 anos tá o Olá primeiro viver seja tem seja um casal feliz com filhos e espadas O Legado que é o princípio de viver mais não morrer então segundo chega em casa depois de um dia cansativo encontra uma refeição maravilhosa pronta e tem um jantar romântico com seu namorado ou seu marido terceira 75 por cento dos estupradores escolhem seus alvos em sites de

namoro sem segurança outro lugar diferente é óbvio Mas quem precisa ficar os romances com o aplicativo de romance conforto que a gente Estações então a mulheres não fiquem bravas conforto namore homem se ganhe mais de dez mil réis por mês ó como eu estou apresentando aplicativo de um jeito totalmente diferente eu nunca para trás suas amigas estão casadas você vai ficar para titia o cuidado pretensão tem alguém para cuidar e proteger você e seus filhos aprovação social seus pais ficaram de um marido entendeu aí o que eu recomendaria assim vocês fazerem é para cada produto

vocês tentarem preencher os ângulos entendeu E aí naturalmente Sunday que usam ser muito mais fortes eles pegam esses três a cinco mais forte e teste eles se podem não sei como é que eu pensei de você sair para testar os mais fácil criativos faça um criativo que fala nesse ano Letícia não precisa nem Sócrates bem feito pode ser só frase só para você testar o ângulo a resposta do mercado para aquele ângulo entendeu ou pode ser criativo efeito melhor ainda entenderam tá dizendo sentindo eu tô no cansada não sou eu Beleza então então já que

não só pode escolher um benefício a gente tem que escolher bem aí eu entrei para vocês escolhem um dos oitos motivações biológicas e a gente tem que trabalhar bem esse benefício a gente tem que identificar esse essa motivação da pessoa porque a pessoa ela pode querer comprar um clareador dental por exemplo pode ser um pensamento que tá na cabeça dela mas ela pode não querer tanto a ponto de gastar ali um tempo comprando gastar um dinheiro então você precisa intensificar o máximo motivação pra deixar o seu maluco para comprar Principalmente para o chip tá porque

se você for olhar noventa e três por cento de quem faz dropshipping usam a mitologia que é basicamente venda por impulso entendeu É um tipo de veneno tipo assim se não fosse por impulso não teria nem perto do tempo que tem então tem que trabalhar bem essa vendo com impulso e tem que ficar bastante motivação para criar esse impulso e olha se você só digitar benefício você precisa tornar os vírus Ah tá E aí eu preciso não pedir para vocês que que é o seguinte quem já ouviu falar nisso aqui Levanta a mãe e se

pode parecer meu conto de fadas Mas você que é muito verdade e muito transformador quando você arranjo compreende o que você quer dizer se o cérebro e basicamente não sabe a diferença entre imaginação e realidade Como assim ele não sabe entendeu se você sentar aí fechar os olhos concentrar e começar a pensar é por exemplo esquemas EA transferir todo mundo eu achei faça isso aí beleza aí acabou o evento for embora para sua casa chegar lá dormir tarde acordar aí de repente tomar um Block entendeu Aí aí você vai tentar reverter o blog ficar Disney

tentando reverter o Block não reverte o Block aí de repente você vai dar sua conta percebe que você só tem mais dois minerais e você tem 17 mensagem pedindo para enviar Ah entendeu e desce para gente reembolso que já tava enfim se especial quem fechou o olho aí eu fiz meio zoeira assim né mas quem fechou o olho e visualizou talvez percebeu que o corpo reagiu entendeu é uma pessoa que ela é muito ansiosa ou uma pessoa que ela tem tendências depressivas já vem já está preso em um loop de pensamento que ela fica vivendo

o futuro mais um futuro que não existe um furo que ela tá criando a cabeça dela sabe um futuro tipo assim as coisas vão dar errado eu vou ficar sem dinheiro e o que que acontece no momento que ela visualiza aquilo o corpo dela era um montão de cortisol que arrumando stress por exemplo entendeu o seu corpo ele responde hormonalmente ao que está no seus pensamentos entendeu e sabe muito profundo assim que podia um nível muito cabelos que eu nem vou entrar aqui no nível tipo assim física quântica Lei da Atração esses vale mas o

próprio Total mas isso funciona assim por cento da venda também porque se você faz a pessoa lê imaginar ou coisas ruins ou coisas boas acontecendo você vai estar provocando uma resposta hormonal no corpo dela que vai fazer ela fazer alguma coisa Ah entendeu porque a gente não quer uma compra que vem do intelecto a gente quer também realmente maçaneta é fácil de ser ignorada a emocional é muito difícil então princípio É isso aí então para intensificar um benefício a gente usa basicamente tornar de visto a gente precisa fazer a pessoa visualizar com os olhos na

mente dela porque se a gente fizer a visualizar a gente vai fazer o corpo dela obrigá-las de basicamente ó ó é realmente está faltando alto slide o projeto Dois ali O Tata eu não enfim por exemplo aqui desse jeito que ela tá encostando curta mental que é basicamente fazer que tem uma mini cena Zinha você cria um mínimo aumento ali é Oi gente se você só fala uma coisa você tomou um Block OK agora se você coloca isso com uma narrativa igual eu fiz com você você foi para casa dormir você acordou abriu Facebook Vamos

Loki aí você consegue ativar o cérebro bonitão entendeu Tipo assim sempre um contexto Zinho de uma narrativa exemplo vai ficar simples Imagine que está conversando com uma loira de olhos azuis maravilhosa e agora no lugar gente tem vergonha de sorrir e mostrar seus dentes você percebe que quando você sorrir ela sorri de volta e agora você tem confiança para falar com a mulher que você quiser porque você sabe que você tem os dentes que só pessoas ricas costumam ter entendeu fazer meu meu meu pai é mas deu pra vocês perceberam tipo assim o que que

eu quis dizer com você intensificar o benefício ao colocar uma narrativa se mostra a coisa na tática sabe não é só ter dente branco é o que que vai acontecer quando você tiver dente branco Oi e o mais legal é que se vocês forem olhar na Amazon review de produtivo que vocês vendem vocês vão achar e pronto próprios clientes falar melhor que tem eu ia segunda técnica aqui para torrar mais vidro para fazer as pessoas visualizarem com os olhos da mente essa técnica eu acho que lá divertida é nós desse local a expectativa é o

seguinte a Fiat atributo benefício é beleza agora conhece e tals só que as pessoas elas o conhecem um nível de benefício entendeu e ela só conhece o mais fraco que é o funcional que eu acho que a gente que o Bruto Faz o atributo é o que o seu produto é tipo assim é feito de aço inoxidável e o benefício é vai durar por anos ou não vai ficar suando a sua mão é só costurar mais fraco tem entendeu dos benefícios Então a gente tem que usar esses dois aqui ó o tangível e o emocional

o tangível é o resultado prático que o funcional trás e o emocional Ué como que a pessoa vai se sentir quando ela tiver resultado você vê daqui é Como ela vai se sentir entendeu porque venda no fundo é só um jogo de emoção só isso entendeu então tem que ser a pessoa sentir coisas um exemplo atributo substância segura para clarear seus dentes é o benefício funcional o seu dente ficará mais claro o benefício tangível você chega na balada com um sorriso de artista e todas as mulheres olham para você emocional você sempre poderoso e confiante

para chegar em comemorar Ah entendeu Mais uma vez mulheres sorry por exemplo mas deu para entender eu vou pegar vocês são muito quente gente eu preciso algum tipo de manifestação Olá boa boa Obrigada Ah então beleza se a pessoa tem motivação bastante para que eu trouxe oferece só única tarefa Agora é aumentar a confiança Beleza a gente acabou a parte motivação é simples assim é só eu preciso vamos lá só não com calma é de boa é só fazer que vocês vão ficar de cada Então beleza como que aumenta a confiança agora e essa pergunta

1 milhão de dólares É engraçado porque talvez a parte de confiança para dropshipping como um todo ser mais importante que a parte motivação que não é muito comum você ver que coisa muito Hype sou com balela promessa grande mais coisas grande demais e tá tudo bem Só que você tem que saber fazer uma confiança subir a confiança para ficar no mesmo patamar porque seus livros de motivação maior que eu te confiança Vai suar puchetti bom então comenta a confiança 12 Passos simples primeiro você tem que remover as objeções e aumentar a credibilidade tá só isso

só isso eles vão fazer para aumentar a confiança tira a objeção e aumenta a credibilidade venda essas três coisas aumentar a motivação tirar objeção e aumentar a credibilidade duas pra gente facilitar e como que a gente é uma objeção Ah tá é obsessão nas partes mais importantes da venda entendeu porque se a pessoa tem uma visão não compra sempre que eu colocava um produto novo para vender eu deixar um chat no WhatsApp durante uma duas semanas para as pessoas chamarem e mandarem as objeções dela basicamente entendeu porque ia foi a ineficiência tão difícil de eficiência

do suporte só que o meu objetivo era descobrir quais as objeções que as pessoas estavam tendo porque eu sabia que a cada uma duas pessoas que vinham me falado objeção 98 saiam da página e não compravam e nunca mais voltavam Entendeu contrato que seja apagaram então muita gente só tá esperando você tirar uma dúvida da nossa página para comprar Sabe às vezes as pessoas fazem coisas esforços de contextos acho planta no trave cria aqui é só tirar uma digestão ali naquele produto que ele vira entendeu E agora vocês a bênção poder fazer isso também E

aí tem dois tipos de objeção tem as objeções universais e e as aniversário da ação que são lições que tipo independente você for vender vai ter essa liberação de algum jeito entendeu tem uma grande gente ter e específicas são específicas seu produto por exemplo você vende por um clareador dental avaliação pode ser Quais os ingredientes ou fica branco por quanto tempo São específicas as pessoas vão precisar vocês porque é um específico só que essa universais ou compre uma lista aqui para vocês de tipo assim eu acho que a gente Quais são as opções de mensagens

mais importantes aí se vocês tiram em todo o processo for vender vocês passarem nessa lista perguntarem o meu cliente pode ter essa dúvida e colocar estampado de vocês vai dar um resultado tremendo se você quer me travou Como diz os jovens e eu mando os mais pô só pagar lá a brincar entendeu mas é isso aí ó depois vocês vão lá esse tanto de coisa aí e se dá tempo em cima isso no final do que só um pouquinho mais complicado Olá boa tirar o direção então a identificar e remover entendeu É simples sobre exame

de boa só se até a produtividade de identificar e colocamos a página E aí tá a gente entra aqui em credibilidade com os novos desafios da galera não é tão difícil é só precisa ser um pouco criativo tipo assim você tem um produtos você está comprado Muito massa é isso aqui vai ser mais fácil para você principalmente se você já vendeu muito porque já vai ter muito depoimento muito prova social appatend não sei mas no caso drop a gente quase nunca vai ter boas provas né por isso a gente vai começar a vender um produto

que a gente precisa de boas provas porque a galera a maioria da galera que Dropa La Paz de vocês aquelas não confio em vocês elas querem aquilo que estão oferecendo mas não acreditam que vocês Confiam na verdade que ela já foi enganada tantas vezes que ela simplesmente se fecharam então vocês vão ver esse aí para ir se esqueçam criar credibilidade sem isso não funciona eu vou ensinar para vocês cinco formas muito Poderosas mas o mesmo tempo bastante simples para você criar em credibilidade tá Independência que vocês podem vender a primeira prova vou comer o jeito

a própria associação quem é e é isso começaram por causa um princípio nos do ser humano que eles são the Halo effect Prefeito ralo que aquela aquele círculo do ano sabe que é o fato do tipo assim vamos supor a Apple ela pode lançar qualquer produto que todo mundo acha que é bom entendeu os problemas só um skate então no mercado que eles não sabem de nada não cosméticos se for conectar Apple todo mundo acha que é bom escovar comigo fico assim assim meio que estão sangue Esse é um jeito fácil de visualizar o efeito

halo é meio que por ter um elemento incrível bom associado esse essa essa hora de autoridade ela se espalha para as coisas ao redor entendeu vocês vão entender melhor com os exemplos Então as perguntas que você pode fazer para chegar nisso é com qual autoridade você pode associar o seu produto onde o Seu produto foi visto ele foi visto em alguma por exemplo visto no canal tal E aí cês podem ver o que às vezes você vende lá um são cosméticos X o ensino nunca passou na TV nem nada do tipo não tem nenhuma menção

honrosa só que eles um princípio que tem um vídeo do Dráuzio Varella falando que é incrível isso é uma coisa por nós vamos sair de vocês SUS entendeu e fazer em com essa cliente criatividade tipo não precisa ser o produto para ter alguma coisa que a conectar no meu produto se consegue credibilidade infinito tipo as estações médicos ou instituições críveis coberta e raramente apresenta o produto ou ingrediente um material sabe por exemplo na página um clareador dental eu posso colocar o umas cafezinho mais tarde tipo estudo de raiva de indica que pessoas com sorriso bonito

tem os salários até 27 por cento maior por exemplo entendi sim sábado tá colocando não tem de Harvard o meu site Mas eu acredito na quantidade bizarra que se você for parar para pensar racionalmente não faz o menor sentido só quem que vai parar para pensar racionalmente o cliente vocês que não é ah é desculpa viu a todos os clientes pensa nacionalmente mas quando a gente trabalha com massa Você tem que sempre assumir cliente você é muito burro muito amoeba bico porque tipo assim ele muitas vezes vai ser sabe se você Esperasse o cliente sair

seja inteligente se você vai perder um dinheiro é e um bônus aqui para você criar próprio Associação é o neologismo neologismo neologismo é analisam a seguinte a base quer um termo novo entendeu e foi exemplo tem um lugar na China quem conhece shenzhen quem já foi quem já começou com alguém lá que já comprou quem já comprou no AliExpress por onde compro de lá tá só preciso saber em um dos maiores polos industriais da China e quase tudo acham vem de lá então imagina que a gente pega e fala que o nosso produto foi criado

no Vale do Silício do oriente Ah entendeu na verdade assim Zinho mas também o vários civis Oriente está entre "tá comprando bonitinho 100porcento 100porcento 100porcento e funcional é E aí aqui na próxima parte a gente tem o que é aquilo que eu fui para você você não precisa provar o produto inteiro você pode provar alguma parte do produto uns produtos que eu vendi lá para o meu método Relaxa uma capinha de celular magnética para ver se eu tenho visto por aí quando eu comecei a vender ela um monte de tentar vender ela chega anúncio e

menos ainda se vender porque ninguém vende no ângulo que eu tinha pensado e estou muito bom tipo assim foi o que virou para mim eu vendi meio milhão Nossa capinha nos quatro meses com 30 e poucos de Margem e e foi muito top umas coisas que eu fiz foi por exemplo aqui ó feita Condomínio mesmo material do iPhone Ah entendeu idiota não é só funciona demais Sabe eu tô assistindo com iPhone caramba tem uma conexão com iPhone agora ingrediente tinha um hambúrguer vegano lá em casa um dia que chamava hambúrguer vegano e ele era muito

sem graça Aí eu peguei esse entrar os ingredientes e tal e Eu ví tinha um ingrediente lado tem pé aí eu fui furar tempero Google e era um bagulho que vem da Malásia então eles põe eu na capa feito com ingredientes da Malásia o algum tipo sabe se torna um negócio muito mais incrível só porque você achou um ponto que associa com algo legal E aí o conceito por trás pessoas já falei não tem esperando que raiva e tal então beleza primeira prova pessoal pela associação você vai associar o seu produto ou uma parte dele

com algo que tenha credibilidade show a segunda parte justificativa e é como é que fica a justificativa a justificativa é meio que o embasamento racional para as coisas que você fala sabe tipo assim bom eu vou só seguir aqui porque o Giovani passado ele tem organizado melhor raciocínio quando citaram benefício explique porque quando é exemplo nunca mais gatinha consertamos iPhone pois a nenê nobless é feita com t9h vídeo mais extenso mercado sendo que vocês podem falar uma coisa seu produto faz vocês falam porque que ele consegue fazer isso é a parte racional que torna essa

que incrível Entendeu pô não adianta Só nunca mais gaste dinheiro constante iPhone adianta o benefício se você tiver no mercado pouco sofisticado aí adianta Só que se você tiver no mercado tem muito dinheiro ele pra gente vai ser mais sofisticado mas caso que eu digo as pessoas vão mais sépticas então você precisa disso a última menção dos cativos quando você for colocar urgência de um motivo pra gente colocar um desconto de um motivo as pessoas estão muito mais abertas acreditar em algo como você dá um motivo mesmo se esse motivo não for bom essa aqui

é a talvez a grande sacada desse negócio aqui desse das suas expectativas fizeram estudo colocaram tinha uma máquina de xerox numa empresa que todo dia ela ficava com uma fila na hora do almoço e aí fizeram estudo foi um pesquisador lá e ele tivesse Opa Posso furar a fila aqui não deixaram não deixaram aí ele voltou a um tempo depois uma semana depois Opa Posso furar a fila aqui porque eu preciso fazer cópias deixaram Como assim bizarro estupidez vou parar para pensar mas o simples fato Dele ter falado o porquê o motivo fez com que

a pessoa deixasse sabe todo mundo ali fazer cópia mano mas mesmo assim funcional então o motivo por ser bons até dar um motivo mas dentre os bons melhor ainda é isso vamos diferenciar de seus concorrentes e das promessas vazias deles beleza porque ninguém faz isso terceira coisa especificidade bem simples o princípio da especificidade quanto mais específicos for alguma coisa qualquer coisa maior é a chance da pessoa que está legal coisa entendeu é os exemplos milhares de clientes versus 8312 clientes economize dinheiro Versa economia de 15 raiz por dia cozinha mais rápido essa economia de 20

minutos no jantar é uma técnica milenar versus uma técnica de 321 anos de Cristo se percebem como sempre lado outra sendo mais específico torna muito mais crível muito mais diferente muito mais único espécie cidade uma coisa muito fácil de vocês adicionarem sabe é só você olhar sua página onde eu possa ser mais específico e qual o número em qual fato em qual afirmação e e você vai fazendo isso é muito susto Oi gente vamos fazer tudo estou mostrando pra vocês tá eu garanto Se vocês fizerem um pouquinho da parte de motivação em um pouquinho da

parte credibilidade vocês vão ver uma melhor bizarra no resultado de vocês tá dormindo tipo assim vocês vão chegar na rodinha de dropship sou pessoas as mesmas coisas que vocês vão com paramétrica e eles não vão entender nada entendeu mas se você usar em Tudo É claro que vai dar muito mais bom Nossa que ele vai com essas quer enxergar o quarto elemento Raptor quem sabe que a raposa rapport é um termo da pnl programação neurolinguística significa basicamente uma conexão é não-verbal Entre Dois seres humanos tá é uma conexão tipo assim um subconsciente vamos assim Ah

entendeu ah como é que nosso é isso rapaz a opção subconsciente entendeu por exemplo você tá conversando com você com sabor de conhecer você consegue ver se ela tá aí a porta com você mudando sua linguagem corporal ser por exemplo curso baixo jeito a perna jeito se a pessoa tiver um rapaz profundo com você ela vai mudar juntinho com você entendeu isso inclusive um critério de manipulação para criar a por você você quer conectar com uma pessoa você mímica a linguagem comprar o dela subconscientemente ela vai criar uma após o que você tá induzindo essa

pó Enfim vocês não era compras na Copa então que é importante primeira coisa empatia empatia gera por quê que empatia a pessoa tem que ler ela não pode sentir que você só quer vender para ela se estiver acontecendo e experimente star.is causam um efeito ruim que ninguém gosta de ser vendido só restou usando um comprar vez que o rolê todo mundo ama comprar um café dinheiro só que ninguém gosta de ser vendido quem gosta de experiente entrar numa loja e vi um venda e até desânimo então uma boa cop ela parece uma conversa e começou

a ser um amigo te dando um conselho entendeu E a empatia é parte fundamental disso é basicamente você mostrar para pessoa que você intenção só o que ela quer mas você entende o que que incomoda entende como é difícil você e você entende ela de verdade o outro dia de lavar por geram valor tá tem muitas formas gerar valor mas por exemplo se você explica numa nossa parte de vendas Por que que a pessoa tem um problema que ela tem um sou Suponho que vocês têm uma panela aquela cozinha muito rápido porque ela é feita

de titânio Tá bom uma coisa é excelente para você fazer nossa página é explicar por que que eu sou panela cozinha mais rápido certo porque o titânio ele vai fazer muito mais rápido encontra as outras planeação de alumínio de pele delas cujo mais lento com ela tava Esse é o jeito era valor até educandos ensinando a pessoa ao mesmo tempo você tá vendendo e levando à conclusão óbvia que seu produto é o melhor na Perspectiva dela ela tá aprendendo entendeu isso é uma coisa que faz muito abertura só que são mais difícil talvez de fazer

um drop Por que não não é de boa e os copos Coringa Ou seja que Du que vende lá exemplo que odeia quando você explica por que a pessoa ainda não consegui resolver o problema você gera valor você fala você sente entendida E você ainda faz querer ainda mais sua solução e outra coisa muito boa admita falhas se você tá olhando um carro para comprar e aí tem lá dessa fotos lindas do carro e tem uma foto que tá mostrando os amassados a tendência da pessoa que vem aquilo inconscientemente a pensar skar honesto se ele

colocou uma foto aqui mostramos amassados ele é honesto e se tivesse mais coisa ele colocaria também então eu posso confiar mais uma vez se for analisar o raciocínio é burro é porque tipo assim é um princípio TV tá falando isso o ser humano não é racional nem é um pouquinho a gente é muito mais irracional do que racionam quiser saber mais disso tem um livro que chama previsivelmente irracional foi um PH de Gringo lá economia muito saboroso que ele analisou e uma pior 8 e racionalidades oito viés oito bancos mentais que a gente tem que

não fazem nenhum sentido nacionalmente mas a gente é assim entendeu que a gente não é tão racional quanto a gente pensa e sem raiva sem balela tá Seja honesto você é melhor forma de guerra pode ganhar dinheiro e ser feliz é a dica mas eu demorei muito impróprio nesse aqui mas ela pode ser simples ou não é o que que ela vai ser sim só vocês quando você foi escrever se escreve pensando que está esperando a sua mãe entendeu só isso de forma mesmo parece Tosco Mas isso faz uma diferença gigantesca bizarra sabe isso é

meio que é porque tipo assim ó mas o jeito certo você escrever pop certo assim que eu gosto é você não escrever cop Você parada um editado por uns 5 minutos e você fazer uma visualização mental Como se você tivesse com aquela pessoa linda frente entendeu E você tivesse tipo assim primeiro você visualiza os problemas da vida dela você passa por tudo aquilo na sua mente como se fosse aquela pessoa e depois você visualiza vocês conversando a sua cópia é a conversa entendeu E como você faz esse premeditação zinhos preferimos uso consciente a Copa ela

saiu que de forma Quase automática uma cópia e boa ela escrita pelo subconsciente e editada é mas enfim suja um pouco mais não é para agora e a quinta e última prova que é o tipo mais poderoso prova que existe de todos os parado é demonstração e ver e Crer tá que demonstração elas que você demonstrar de um jeito efetividade seu produto está se você tem um trem tirar amassado um gif de tirando amassado não tem que alisa o cabelo índice televisão no cabelo é mas hoje entra a parte criativa que é quando você não

tem essas coisas e aí você pode usar a provas que nem prova um tanto mas se elas provam o bastante que é o seguinte a promessa aumente sua conversão de sessenta por cento sem gastar mais antes depois hora que ele comentou e não fazer nada eu fiz aqui em 10 segundos no Google tem lembro mas numa página está muito mais credibilidade sabe as pessoas são programadas a vida inteira no sistema escolar para quando eu grave tabela essas coisas elas atribuíram a credibilidade a música está querendo na empresa agora aqui chama Instituto alguma coisa sabia qualquer

um pode ficar um textão sinto e não faz muito mais sério a outra demonstração o enfim é só ser criativo mesmo mais de 80 mil clientes versus colocar um lugar que tem 80 mil pessoas por exemplos e por exemplo ruins mais cedo entender são espertos boa acabam abaixo credibilidade a gente passou pelos cinco jeitos de tirar aquele las tá sem sentido tá massa é legal agora eu quero passar para vocês rapidinho na parte 3 que é como se encontra essas coisas que eu falei um monte de coisa assim que encontrar mas como onde só de

boa como é que você entender o que exatamente está buscando e é tem como você fazer uma pesquisa muito complexa e muito difícil Pô num produto é muito mais difícil vender do que é drop código de produtos físicos entendeu E foi produto exige muito mais cop e existe você faça uma pesquisa muito mas muito mais coisa muito maior enfim do que não precisa dar o que é simples vocês podem buscar só essas coisas aqui ó três a cinco maiores resultados desejados as três a cinco top coisa que a pessoa quer três top-5 dois ou menos

vocês três estão fazendo com que ela não quer cinco a dez maiores objeções e o que já tentou anos o que gostou e o que não gostou Ah tá eu tenho um processo que eu uso que eu há um ano atrás é uma versão ensinei ele foi um tratamento 4840 e poucas horas não se foi então só isso aqui isso aqui é o ela tipo assim como é que eu faço isso se vocês usarem esse aqui vocês não precisam dessa 40 horas entendeu porque o essencial isso aqui resumo de mouse modo de pesquisa isso aqui

é o pior parece simples presente não vão usar porque é muito simples mas para eu achar o centro achar essas poucas perguntas demoram muito tempo porque eu tive que olhar todas sempre 30 perguntas tem decide quais elas mais importantes Pois é muito valioso mas seus planos não vão usar em cinco semanas funciona quem usar me avisa Vai ser um prazer trocar ideia com vocês e onde que está buscar as coisas primeira dica Google imagem reversa tá você tem um produto você vai lá no Google e escreve imagem inversa aí você consegue subir sua foto e

ele vai te mostrar todos os sites estão com aquela foto também sabem disso você vai chamar os concorrentes para você ter ideia para pegar vídeos fotos cópia ou os produtos comentários YouTube reviews Mercado Livre à luz um excelente principalmente a parte dos rios que você consegue achar sua copo pronta lá tanto suas motivações quanto às objeções tá pronto de fato tipo assim o cara que antigamente eu tinha tal tal tal tal coisa que exatamente assunto pensando aí eu comprei o produto e tá escreve exatamente o que que ela quer enfim é lindo a fazer copo

boa não é a ser trampar muito esse trampar esperto e aí bônus que eu dei a dica para você se deixar um chat na página para vocês levantarem as objeções também última parte emocional fim que é montão lacoop beleza com a gente pega tudo isso e faz uma parte de vendas que faça sentido tem infinitas formas de fazer isso mas isso que eu vou mostrar para vocês é a estrutura da persuasão científicamente comprovada como sendo a forma mais eficiente e você induzir alguém alguma ação luziam conduzir Ah tá bom e é simples cinco categorias e

só começa com a motivação depois valor depois tira as objeções faz oferta FAQ e como assim a motivação tem esses quatro perguntas tá o que eu vou ganhar com isso porque isso é o único diferente porque eu deveria te ouvir e por que eu deveria importar com isso agora tá isso aqui cria urgência Isso aqui credibilidade isso aqui te dá uma oportunidade de ser o único visto como algo novo isso que queria motivação que a relevância e depois a gente tem valor porque as outras soluções não funcionaram como esse produto supera essa alimentação dessas outras

soluções e o que que é esse produto e o que que ele vai fazer por mim aí aqui que vocês vão colocar os atributos e os benefícios o benefício EA justificativa que ela tributo é objeções aí você só vai tirar as objeções tranquilo é funciona para mim ter um pouco tempo sim funciona você tem para ouvir isso é muito fácil não precisa de essa essa técnica aí ela é para coisa mais complexa né de boa depois oferta E aí o garantia desconto com justificativa call-to-action que o botão de compra e tal preço pressupostas inferências no

foram usar IP é urgência com justificativa tá e bolos o bruxo FAQ dúvidas comuns objeções menores e reforço benefício Monte a gente não vai dessa página de vôlei soufake tá se vocês estarem Hot já por esse regra vocês vão perceber que muita gente eles vão fazer nas em sua paixão revela final acho seque e procure informações que no fac são fácil então redundância ou seja uma duplicidade de informações mais importantes na página o cheque vai aumentar a convenção 15 gente vai comunicar com uma nova camada de pessoas que eu tipo de gente que não lê

que só destaque Oi beleza é é é bom então é isso fazer um breve Henrique aqui de tudo que a gente viu essa que ela diz a persuasão pensar dia simplesmente aumentar a motivação e aumentar a confiança para aumentar a motivação ele tem as suas motivações que a cenoura e garfo E aí você entender o que o produto ele é só uma ponte para uma visão para você definir Essa visão você tem que escolher uma visão um benefício maior você escolhe isso vendo Qual dos oito vai fazer mais sentido para o seu produto e preferência

testando mais de 1 bom e depois você vai intensificar isso ou com o curta mental ou com os benefícios dimensionais que seriam usar o benefício tangível EA prática e o emocional que aconteceu vai sentir beleza conheço assim tudo que vocês precisam deixar uma pessoa em Doidaça para comprar de vocês entendeu E aí depois a gente ficou aumentar a segurança como é que é uma insegurança primeiro e remove objeção tem dois tipos e as Universidades específicas aí eu que a técnica aqui depois Se quiser me pergunta credibilidade como cinco gente prova pro sociação justificativa especificidade a

pó e demonstração E aí aqui na pesquisa vocês estão disso ok O que é estrutura mais forte é essa e obrigado é isso espero que São Gonçalo a nós tamos juntos Espero que você tenha gostado tenha aprendido alguma coisa e fiquei muito ricos todos vocês e como é que é assim Claro alguma pergunta E aí a Ariane e a minha pergunta é sobre é a minha pergunta sobre a momento que você tava falando sobre colocar o WhatsApp que ela tirar as dúvidas sobre o produto é de que forma que você fazer esse teste você tinha

um período por exemplo eu deixo durante uma semana e depois eu tiro faço com todos os produtos Ou de repente eu vejo um produto que eu acho que vai ter uma escala grande e aí eu faço taxa somente com esse produto Qualquer ano legal muito boa pergunta tá primeiro eu sou a selecionada produtos que eu sabia que o instalar entendeu que tipo assim um produto ele vai ser comprado ou para trazer uma visão de um desejo ou para resolver um problema se você tá resolvendo um problema que Dói muito dói como frequência e não tem

muita alternativa para resolver o nível de tensão emocional que explodiram por pessoa é muito alto e se você tem um problema que gera uma extensão e você tem muita gente com esse problema a escala entendeu funciona Simples assim é assim que marketing direto funciona se você for estudar a raiz do que vocês fazem que o Martin direto e aí é e eu não tenho tempo limite fixo sabe eu deixava uma duas semanas ali mas em algum momento você vai perceber que tipo assim não vai ter muita coisa nova entendeu Você vai encerrar pelos padrões que

as coisas principais estão impedindo as pessoas de comprar você coloca isso em sua página E aí vai parando de ter essas perguntas entendeu E aí você sabe que você pode tirar G1 E aí você vai colocar no último no topo da sua pagas forma objeção muito grande né uma resistência muito grande ou coloca no Profac lá no finzinho não perguntas frequentes E quem mais E aí ele quer aí ó E aí um cara muito bom todo esse bagulho que você passou de cobre faz muita diferença da até 5 páginas de anotação aqui de boa noite

bom né E largura que eu tenho até anúncios assim você acha que é melhor começar a cópia no anúncio pela motivação ou pela acredita a confiança para atrair a pessoa para página e São Boa pergunta é porque tipo assim confiança assim motivação é irrelevante entendeu porque tipo assim eu posso te falar que eu sei lá tem um cara que o cara mais cabuloso planeta a pergunta vai tar na sua cabeça tá mas o que que vai fazer por mim o que que eu ganhar essa pergunta número um que tá nas pessoas enquanto elas estão usando

qualquer tipo Smart o que que eu ganhar depois você responde isso que você tem que responder é porque toda vez que ele está em você um anúncio assim um anúncio completo A já saiu Senão você tem um anúncio completo sempre tá mas vamos completo todos os elementos de persuasão que ele usaria seria basicamente motivação credibilidade A Urgência e antes do motivação ou me junto com motivação diferente barra único entendeu Você não é ele tem basicamente uma coisa a cabeça eles são imperativo categórico a gente vê as coisas a gente tende a e enfim o da

série de qualquer coisa em caixinha entendeu e sempre você vê alguma coisa que você já conhece algo parecido com aquilo você fazer aquela caixinha sacou isso causa um efeito que chama banner blinis que é o seguinte as pessoas elas não vem mais propaganda nós não vem é uma cegueira seletiva feita pelo cérebro o cérebro tanta propaganda que ele simplesmente ignora entendeu E aí a primeira coisa que precisa fazer sempre é ser único/diferente bairro Novo é mostrar Por que que isso é diferente porque aí você tem uma oportunidade a pessoa te ouvir aí seja conecta a

motivação credibilidade urgência nessa ordem me respondeu as curas as muito muito muito muito curiosidades curiosidade ela capaz o vestido de todos esses curiosidade com relevância sempre E aí o cachorro Valeu gente muito obrigado tamo junto [Aplausos]