Unknown

amigos sejam todos muito bem-vindos para mais um react que não é um react é uma aula de funil vamos falar S todo Cara eu tenho que decidir No no último milésimo Qual é a abertura que eu vou fazer Eu nunca penso antes e aí é o espírito santo que fala eh aquele mesmo que salvou sobre outo Estamos aqui na quarta-feira de cinzas com vários pecadores nesse canal tem ninguém pecando aqui não espero que vocês tenham ido pra missa é é vamos falar sobre a nossa aula número dois do básico do básico e nós vamos falar

sobre frontend eu estou muito eu estou muito animado porque eu acredito que essa aula será excelente porque foi justamente estudando sobre esse conteúdo que a minha vida mudou aqui dentro da Internet né Eu já tinha eu já tinha mais de 10 anos de mercado quando eu tive contato com essa nova forma de se trabalhar aqui dentro da internet Aí eu já não conseguia desver mais eu vou falar um pouco sobre isso e vou trazer aqui para vocês também [ __ ] cara nem fala eu vou C Ô mano tá zoado eu não vou cortar mais

naquela mulher não velho porque assim se aqui não c Sara mano não vou eu descobri que tem uns alunos meus não vou dizer aonde porque senão os cara V lá tem uns alunos meu que tem uma barbearia uma vez eu colei lá para lavar o carro f não vai falar tu falou na última Live ning sabe onde eu vou lavar o carro cara mas tu falou onde você falou na última Live você em alguma Live você falou onde você corta o cabelo e aí eu vou vou lá vou lá de novo cara que agora veio

o carnaval tudo F Olha isso cara [ __ ] tá zoado hein mano eu vou eu tô indo aqui no Caiçara se eu fosse estilo Keno Reeves né o cara vai ficando galã quando o cabelo vai crescendo Mas eu sou um baiano tem um tiozinho aqui do lado do Caiçara que que ele faz o corte que ele quer mano não adianta ó por favor você gostaria de Não é isso você não ele até pergunta ele fala que você queer ah passa tal aqui do lado tir o tesoura [ __ ] ele faz o que faz

o que ele quiser o eu não lembro do que eu tava falando mas do básico eu já tinha eu já tinha 10 anos de mercado quando eu fui apresentado a essa a toda essa teoria do porque nós deveríamos trabalhar com low ticket antes e aí eu quero eu já quero dar uma nivelada eh [ __ ] aqui rapidinho para não perdermos muito tempo eu eu já quero tirar aqui algumas das principais duas das principais dúvidas que te impedem de enxergar essa filosofia você não é obrigado a adotar essa filosofia Como Ninguém é obrigado a nada

nesse país a não ser pagar imposto e mas cara é altamente recomendável que você pense a respeito disso porque afinal de contas eu eu pensei eu refleti e eu cheguei à conclusão de que essa é uma forma superior de nós encararmos o mercado sem nenhum revanchismo sem clubismo direto ao ponto joga aqui no quadro branco diretor a primeira coisa que nós temos que fazer é apagar isso daqui a primeira coisa [ __ ] continua descendo ó vou apagando e os bagulho vão nascendo mais car dá não dá começa uma nova Olha isso começa lá em

cima uma nova pô que sa começa uma nova nova que lá tem o registro da minha vida inteira eu nunca comecei uma conversa nova e por mesmo cara outro dia até travou lembra de T Nós temos duas escolas senhores a primeira dúvida que as pessoas me perg é o seguinte existe uma dúvida sobre nomenclatura e é importante que nós saibamos dar nome correto às coisas caso contrário Fica tudo meio confuso não é então tem uma uma tem uma uma dúvida sobre nomenclatura porque às vezes nós vemos essa palavra aqui e às vezes nós vemos essa

palavra aqui e aí a gente fala pô mas é low ticket é frontend o que que é E e esse é o problema nós estamos falando de duas nomenclaturas diferentes então alguns adotaram um grupo outros adotaram outro grupo e elas são mais ou menos assim low ticket eh [Música] essa escola tem low ticket essa escola fala não é essa escola escola número um que eu sei lá qual que é e essa é a escola número dois que também não tem nome a escola número um fala low ticket ela fala High ticket ela fala Exclusive produtos

exclusivos e e essa outra escola fala de frontend back que ende e basicamente isso e aqui existe um compartilhamento entre essas duas porque as duas chamam Order Bump jorder Bump upsell de upsell Down Cell de Down Cell e Cross Cell de crocell e blá blá blá blá blá então assim é meio confuso mesmo é meio confuso e aí Nós criamos uma série de confusões por exemplo o low ticket ele pode estar no front end mas o low ticket também pode estar no backend o backend ele pode ser low ticket e ele pode ser High ticket

só que no frontend você também pode ter um low ticket e um High ticket E aí fica uma [ __ ] de uma confusão do [ __ ] o que nós temos que entender como é que a gente consegue resolver isso daí porque demorou um tempo para entender essa bagunça caraa bicho eu tô perdidinho juro é uma bagunça cara sabe qual o problema é cada um vai sabe pedreiro ensinando a fazer obra velho cada um aprendeu de um jeito sim aí no final não tem uma unidade para é que nem terreiro de macumba cara cada

terreiro de macumba tem uma regra tiver algum macumbeiro aqui no chat me confir é não tipo assim não não nossa 100% dos terreiros são são cada um com a regra mas assim todo terreiro vai ter uma regra diferente cara todo terreiro todo terreiro vai ter uma forma de montar uma tronqueira faz ideia eu nunca encontrei um terreiro A não ser que seja filial porque pode ter filial de terreiro também [ __ ] ah paga royalty inclusive igual Igreja Evangélica né bom O terreiro que eu fazia parte ele tinha filial e E aí dava pau PR

[ __ ] porque aí era o festival do Peru louco quarta-feira de cinzas meu irmão e tu falando essas coisas de terreiro é [ __ ] né capeta tá [ __ ] aqui já foi na missa se não foi tá tudo bem A Ana tá lá na missa agora eu vou eu 7 horas da noite v 3 da tarde vou 7 horas da noite 3 horas vou est gravando anúncio então assim o O que que a gente tem o que que a gente tem que entender a gente tem que entender o seguinte para essa bagunça

acabar a gente tem que entender que existem momentos em uma campanha ficou mais confuso que eu tava antes a primeira aula que desensin a pessoa é [ __ ] cara porque fica a [ __ ] de uma ausência de nomenclatura [ __ ] você tem que entender o seguinte que existem momentos de uma campanha Onde tem um produto de entrada que pode ter só ele também e tem depois um produto de Depois tem um produto de saída né Tem um produto de depois né E esse produto aqui de entrada pode ser barato ele pode ser

caro ele pode ser assinatura ele pode ser o que mais ele pode ser ele pode ser uma mentoria exclusiva caríssima ele será chamado de frontend ele será chamado de [ __ ] ele será chamado de Frontier por porque ele vem antes de um evento de qualificação e o que nós chamamos de depois o que é depois que que existe aqui que separa um e outro é um evento que que pode ser esse evento pode ser cpl pode ser webinário pode ser desafio F pode ser nada pode ser nada pode ser um e-mail pode ser um

zapão quando você faz a venda O que é chamar de produto de entrada qualquer produto que esteja antes do evento de qualificação o que que é produto de backend qualquer produto que esteja depois do evento de qualificação por isso que ele tá atrás entendeu lá ele demais ele tá lá atrás fungando o seu cango então o o produto de de back ele também pode ser barato pode pode ser barato cara pode ser também caro pode ser assinatura também pode ser caríssimo não me importa para explicar o tira o para explicar e o Order Bump upsell

downsell são eventos de intercorrência dentro dessa campanha ou seja entre esse e esse você tem a possibilidade de fazer upsell na na na no cruzamento na passada do bastão na passada quando os caras estão correndo assim o cara põe a mão para trás o outro Põe o peru ele puxa assim Plau É é na passada do bastão então por exemplo Order Bump cara eu lembro que é tipo estudar para concurso cara é uma merda ter que decorar essas coisas Order Bump Só existe no checkout Só existe no checkout cara não existe Order Bump ali tem

uns Aí é [ __ ] porque é o pedreiro criando obra tem uns gringo que mete o Order Bump dentro de um checkout interno de uma página tem mas tem que ter um checkout tem que ter um checkout é que gringo gosta muito de fazer uma página normalzinha aqui com vídeo com CTA e aqui embaixo os caras metem um checkout mesmo e aqui Eles já colocam Eles já colocam Order Bump mas ele tá acompanhado de um checkout então assim não existe forma simples de ensinar isso daqui para vocês é uma confusão mas cara é isso

que tem para hoje cara não existe uma forma mais simples de explicar isso daqui não então o que que é low ticket low ticket é preço não existe um low ticket caro low ticket é preço agora frontend e backend é posição no funil é posição no funil se eu fosse Engenheiro eu saberia criar Ô Júnior tu não é engenheiro na lista de [ __ ] na lista de cistema não sabe fazer nada cara o que vai diretor o que que faz o analista de sistema [ __ ] não faz nada analisa o sistema que que

significa isso Hum esse sist esse sistema aqui é muito bom amigão tem um sistema aqui para você deixa eu ver deixa eu dar uma olhada aqui ó [ __ ] sistema hum Car irmão sistema degradê aqui no botão é um sist degradê no botão você clica duas vezes funciona faz barulhinho quando abre nota 10 esse sistema ess a faculdade do Júnior aí ficou C anos qu tem faculdade de que quro faculdade nada então ele tá melhor que a gente já eu tô fazendo igual a ele nada é isso pelo menos eu não perdi tempo então

Ó olha olha isso cara olha que loucura olha que loucura eu vou conseguir cara eu vou consir bot eu vou conseguir cara eu vou conseguir ó se não conseguir depois disso eu paro de dar aula Nós temos dois eixos aqui nesse gráfico Jonathas adora falar isso a gráfico de três eixos eu sei lá o que ele tá falando cara nós temos aqui o avanço da campanha correto nós temos aqui o avanço da campanha tava tão bonitinho [Música] pontilhado nós temos o avanço da campanha e Aqui nós temos outro outro eixo que é um eixo de

preço mais barato ou mais caro e Aqui nós temos o evento de qualificação que aí você vai decidir se é se é Desafio se é cpl o que que é olha lá abscissas e ordenadas [ __ ] cara como eu queria saber dessas coisas né então assim o que vai definir se algo é frontend ou backend é se ele tá daqui para trás do evento de qualifica ação mas no preço ele é livre você pode ter um Você pode ter um frontend caro Você pode ter um frontend barato não importa qual seja o preço dele

se ele estiver aqui antes do evento de qualificação ele é frontend se ele estiver depois do evento de qualificação ele é backend E aí de novo não importa se ele é caro não importa se ele é barato não importa nada nada nada pode um produto frontend sem um backend pode olha aqui no gráfico posso só meter um produto Aqui ó pode ter um produto backend sem ter um produto frontend pode também é só não colocar nada aqui nenhum produto aqui eu faço o evento de qualificação e vendo Ai cara me D um exemplo claro todos

os lançamentos todos os lançamentos lançamento faz o quê lançamento captura Lead e vende o que para ele antes nada lançamento não vende de nada aqui ó Qual que é o evento de qualificação são quatro cpls vamos dividir Eita [ __ ] vamos dividir aqui ó para ficar mais fácil visualizar eu devia ser professor cara que loucura tu não é não professor de escola pública onde aqueles malucos Vão tudo de boné assistir aula e pode não po [ __ ] não sei porque o cara para estudar na escola pública tem que usar boné poder eu acho

que não pode mas acho que eles não ligam muito para is tem que usar boné tem que usar boné tem que usar boné e então assim um cpl aqui você tem o cpl você comprou o Lead você não vendeu nada para ele aí você vem aqui e você vende um backend com preço caro 997 997 então podemos fazer tudo isso olha física Flávio esse cara deve saber fazer um um gráfico melhor então vamos começar por quê senhores a primeira coisa que nós temos que organizar então e organizamos quem não entendeu tem um sério problema e

é o problema de nomenclatura então vocês vão me ver falar várias vezes de frontend e ele vai ser caro porque vocês lembram que frontend e backend são posições na campanha low ticket High ticket exclusivo são faixas de preço faixas de preço feinman já tinha falado isso na década de 50 que que é isso cara não que que você tá falando cara eh primeira resolução OK segunda resolução Por que tão poucas pessoas falam sobre low ticket aqui no Brasil porque nós herdamos uma cultura muito grande de lançamento do Senor Érico Rocha que inaugurou esse mercado Então

o que nos foi ensinado nos foi ensinada a seguinte lógica você tem que ficar o cara E aí você vem aula [Música] um aula dois aula três aula 4ro você tem que qualificar o cara e depois oferecer alguma coisa cara para ele por quê Porque se você oferecer alguma coisa cara para ele logo de cara olha que loucura cara olha que loucura Sério mesmo eu pensei nessas coisas todas antes de compartilhar com vocês meu irmão imagina imagina o seguinte vidone hum até há pouco tempo atrás eu não tô dizendo que eu sou o pique inventei

nada não mas Eram poucas pessoas que falavam a respeito disso até há pouco tempo atrás hum olha qual era a premissa que o mercado inteiro de lançamento tinha eu tenho um qual é o problema não é eu tenho um objetivo qual er o objetivo Cara eu Preciso vender um produto caro Uhum eu preciso vender um produto caro então vamos para a primeira premissa Eu preciso vender um produto ele precisa ser caro por que ele precisa ser caro que 98% das pessoas não vão comprar então eu preciso comprar muita gente e para comprar muita gente e

para justificar esse investimento o produto precisa ser caro então nós chegamos a uma conclusão nós chegamos a uma Conclusão o produto precisa ser caro por quê Porque cara quando eu vendo um produto caro a maioria das pessoas não compram e se a maioria das pessoas não compram para que se justifique esse trabalho todo eu tenho que capturar muita gente mas para capturar muita gente eu gasto muito dinheiro então as pessoas que vão comprar precisam comprar algo caro senão eu não consigo ter esse dinheiro de volta e o mercado passou anos o mercado passou 10 acreditando

que isso era uma premissa de que isso daqui não podia ser de outro jeito sabe por quê Porque se você troca aqui se você mantém esse mesmo conjunto de regras Mas você troca o caro e bota barato ferrou você trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha e no final você vai vender e não vai ter o retorno esse investimento porque além de tudo é preciso tempo é preciso tempo para capturar é preciso tempo para qualificar O que é que nós vamos ver aqui nós vamos ver aqui a imensa destruição dessa grande torre dessa Torre de Marfim n

dessa torre de premissas né então nós vamos eu vou apresentar para vocês uma forma completamente diferente de pensar que não invalida essa apesar de ter metido um x vermelho nela é entar a ela Então vamos lá vamos vamos que que mudou na minha cabeça quando eu comecei a ver essa outra escola de trabalho não é Então olha o que olha como se começa aqui com Dan Kennedy dizendo o propósito da primeira venda é conseguir um cliente a qu é óbvio né eu tenho que fazer uma venda para conseguir um cliente não não não não não

não porque no marketing tradicional de lançamento o propósito da primeira venda é gerar caixa Cara eu Preciso vender para esse cara para entregar meu produto para esse cara E aí pegar o dinheiro e poder pagar todo mundo e ainda sobrar um dinheiro para mim para eu poder gastar dentro do lançamento o propósito da primeira venda é geração de caixa para você pagar todo mundo pagar os impostos e ficar com grana e poder repetir de novo depois até guardar um pedaço dessa grana para próxima ação o Dan Kennedy propõe um raciocínio completamente diferente aí eu vou

nar para [ __ ] agora né mas dizem que Marx inverteu egels de perna pro ar Dan Kennedy inverte não Dan Kennedy essa escola inverte a escola de lançamento de pernas pro ar porque faz o quê o propósito da primeira venda senhores é conseguir um cliente e olha o que ele fala aqui o maior erro que as empresas cometem é tentar obter lucro logo na primeira venda o propósito da primeira venda é simplesmente conquistar um cliente então o que que o mercado de lançamento assume Olha nós vamos fazer o cpl e o cpl será uma

qualificação e o cpl deve ser muito bom e o cara vendo o cpl ele vai ficar satisfeito e vai ficar convencido E aí comprará o nosso produto mas enquanto ele não faz isso a gente compra um monte desses caras porque a gente não sabe quem vai assistir até o fim e aí a gente tem que vender alguma coisa cara para no final deixar dinheiro pra gente e aí como o cpl é de graça como os anúncios são bem abertos como todo mundo é convidado para quatro aulas gratuitas você precisa desenvolver o sistema desenvolver uma série

de mecanismos para aumentar comparecimento pesquisa Quiz sorteio em dinheiro sorteio de máquinas laptop celulares você tem que manter a pessoa assistindo Mas será que o cara que tá assistindo ele tá assistindo porque ele gosta do conteúdo ou porque ele quer ganhar um iPhone no final e aí é [ __ ] Só que essa outra escola diz o quê cara já bota esse evento de qualificação pago desde o começo que você só vai pagar e atrair quem quer e quem quiser já vai devolver um pedaço de dinheiro para você do que você tá investindo em tráfego

e tudo bem se no final da campanha você acabar com 1000 vendas de R 37 e tendo pago R 40.000 para ter essas 1000 vendas Nossa caro mas como tudo bem Eu tô com menos 3.000 isso mas agora você tem 1000 pessoas que não só consumiram o seu produto principal como elas estão prontas para consumir o seu produto de verdade e quando eu vi isso eu não conseguia mais desver quando eu vi isso eu falei cara não é possível não é possível que eu tenha feito da forma mais difícil a vida inteira por tanto tanto

tanto tempo mas é que não Era óbvio para mim E aí ele vem aqui ó o maior erro de qualquer empresa é tentar obter lucro logo na primeira venda O que é mais fácil eu obter uma primeira venda de 1000 2000 R 3.000 desse cara tentando acertar quantos deles Estão interessados de fato no que eu tô fazendo porque eu tô fazendo anúncio prometendo um monte de coisa e tem que ser assim Senão você não enche o lançamento e eu tô sorteando coisas e as pessoas estão ficando só para saber se eles estão se eles vão

ganhar no final ou não e eu ainda tenho que brigar por um lead barato por quê Porque se eu não tiver um lead barato eu não consigo alcançar massa crítica e como é que eu consigo tem gestor de tráfego aqui tem subido aqui [ __ ] com certeza como é que eu consigo um lead barato Senhores gestores de tráfego como é que eu consigo um lead barato afrouxando a chamada do criativo retirando as camadas que causam objeção no cara falando para um público maior então é por isso que em muitos lançamentos você vê o expert

falando para três ou quatro públicos no mesmo anúncio seja você empreendedor seja você profissional e Liberal seja você empreendedor seja você influenciador esse sistema essa aula serve para você então você tem que abrir o funil dos criativos né só que abrir o funil dos criativos também traz um monte de gente que é ruim e você só vai descobrir que essa pessoa é ruim [ __ ] que pariu não tem como cara isso isso tudo tava na minha cabeça eu comecei a ver isso cara eu falei meu Deus como é que eu vou fazer eu fiz

a vida inteira isso agora tem que parar e você só vai descobrir aqui ó Você tem 21 dias de captura depois aqui no período de captura você tem vários e-mails aqui para preparar e aquecer o cara daí você tem 4 dias de qu a s de quatro a 7 dias de evento e aqui você vai ter o evento 1 evento 2 evento 3 evento 4 mas se for desafio pode ser até S pode ser 14 pode ser 21 e você vai ter que gastar dinheiro com anúncio de lembrete você vai ter que gastar dinheiro com

API de WhatsApp com lembrete lembrete lembrete lembrete com sorteio por quê Porque como o negócio é de graça e você buscou todo mundo a maioria das pessoas nem vão ver não pagaram nada não tem nenhum compromisso e aí você vai abrir o carrinho e você vai ter S dias de carrinho e sabe quando você vai descobrir quantas pessoas dessas todas que você comprou prestam aqui ó no final do carrinho ah caro não porque assim na inscrição a gente já fez uma pesquisa sim a pesquisa ela te diz tudo a pesquisa ela te diz o quanto

o cara ganha a pesquisa ela te diz qual o trabalho dele a pesquisa diz qual é o grau de instrução dele mas a pesquisa não diz a coisa que mais importa qual é a coisa que mais importa Júnior Caraca o Júnior fez isso aqui ó que isso Juninho tamanho da su que absurdo [ __ ] meu amigo totalmente entregue as próprias ambições quarta de cinzas meu amig quarta de cinsas o cara meteu uma dessa a única coisa que importa é a coisa mais importante na verdade que importa é se esse cara se eu tô feliz

tem o hábito se eu tô feliz se esse cara tem o hábito de colocar a mão no bolso puxar a carteira pegar o cartão digitar as informações e comprar alguma coisa de você esse cara sem Engenheiro quer dizer alguma coisa quer mas quer dizer que ele vai comprar de você não esse cara ganha 8000 por mês quer dizer alguma coisa quer quer dizer um monte de coisa quer dizer um monte de coisa sobre qual é o perfil estatístico de quem ganha R 8000 tem limite quanto de cartão tem um hábito de consumo mora em qual

cidade quanto você pode cobrar dele como é que seu comercial aborda ele mas quer dizer porque ele tem 8000 quer dizer que ele vai comprar de você não esse cara tem uma empresa e ter 10 funcionários quer dizer alguma coisa para você quer um monte de coisas inclusive quais são as dores que um empresário com 10 funcionários tem mas quer dizer que ele vai comprar de você não qual é AICA que nós podemos fazer nesta [ __ ] de Mundo Chamado internet para termos a resposta se esse cara vai ou não vai comprar de você

pedi compre isso daqui é a única coisa é a única coisa o único fator objetivo que Sepa Quem compra de você e quem não compra de você é fazer uma venda só que como é que você vai fazer uma venda logo de saída logo de cara no Nossa eu vou pegar as pessoas aleatórias eu vou pegar as pessoas eu vou comprar tráfego aleatório e vou vender um produto uma formação de cop de R 6.000 para esse cara que loucura eu preciso apresentar a minha filosofia dizer quem eu sou mostrar as provas sociais É verdade mas

quem tá falando aqui de vender uma formação de 6.000 uma assinatura de 1000 um produto de 497 997 por não perguntar já para essas pessoas imediatamente cara quer comprar um [ __ ] produto meu baratinho Ícaro mas aí presta atenção eu duvido euo que tem uma aula tão preocupada De low ticket quanto essa aqui porque a aula é difícil de avançar até pela quantidade de exceções e de detalhes Ícaro o LD comprou um produto de R 37 seus o que que isso te diz isso te diz que ele tem o hábito isso te diz que

ele tem o hábito de pegar o cartão digitar e responder a um pedido de compra Isso quer dizer diretor Hum que se eu fizer para esse mesmo cara uma proposta de r$ 6000 de formação de cop ele vai comprar não não mas você já pagou porque pode ser que o bolso hum diretor diretor Ah desculpa não era para falar ainda perdão Agora você me deixou feliz cara ah de pô que bom Então significa que bom que você está prestando atenção mesmo você estando agora no porne Hub aberto na tel pelo amor de Deus incrível que

você possa colocar na tela aqui ó não tô com nada aberto não é tela é da sua frente aqui não é o celular que você tá enganando vou mostrar eu vou mostrar a tela aqui Live ele mostrou a tela um Live aqui só Live pelo amor de Deus Calma a car lembra do itena eu posso rezar pela senhora é é para machar Machado 78 Príncipe das trevas que tudo de ruim aconteça na vida dessa senhora daí ela é o qu e a Ness nesse que o cara fala eu não sei se foi nesse mas eu

não sei se foi pro ele falando que a mulher chama um cara F assim aqui ó ele me rezou ele rezou pro demônio PR mim o cara olha PR ele fala tu quer que eu mate ele é brincadeira acho que eu vi numa entrevista res o demônio chega um cara fala tu quer que eu mate ele então vamos lá ó lá o cara comprou vou até afastar ele ele comprou um produto meu de R 37 quer dizer que ele vai comprar um produto meu de 6.000 não mas mas porque eu preciso jogar esse cara fora

ele não ter comprado ele ter comprado um produto de 37 já me diz que esse cara tá disposto a ouvir um pit e fazer uma compra Será que eu não posso qualificar esse cara e fazer uma próxima proposta de novo não de 6.000 mas de 297 de 5997 eu não posso E aí se esse cara fizer sim eu tenho outro evento de qualificação E aí talvez agora eu faça a proposta dos 6.000 eu não preciso também de pulinho pulinho pulinho pulinho pulinho E aí diretor o cara que me Comprou algo de 497 significa que ele

vai comprar algo de 6.000 meu não também não mas significou um monte de coisas para mim primeiro ele já me deixou dinheiro logo de cara para que eu compre mais pessoas que passem por esse mesmo sistema até que eu encontre as pessoas que vão me comprar algo de 6.000 outra coisa no lançamento aí caro mas o lançamento não é exatamente isso no lançamento Você joga as pessoas fora todo mundo que faz lançamento sabe disso ninguém faz a Eu não eu aqueço a lista E continuo em contato com eles todo mundo sabe que você é mentira

cara a gente acaba perdendo todo mundo no final até porque você atrair um monte de mendigo digital que só quer as coisas de graça [ __ ] bers baggers em inglês mendigos pedintes isso e aí você entra na no cpl E você tá lá no meio da Live e como é que tá o chat AF AF AF vai logo pro conteúdo AF já vai vender alguma coisa AF AF [ __ ] tu tá pagando para esse cara tu tá pagando o remarketing para esse cara tu tá pagando disparo de Api para esse cara tu tá

pagando sorteio para esse cara AF AF AF AF é isso cara encher a sala de mendigo para descobrir desse mendigo Quais são os 2% que presta Que loucura cara então o que acontece esse cara além de tudo ele não é um lead ele não é um mendigo ele já é um cliente e um cliente é muito diferente de um curioso não importa o preço que ele tenha pago por quê Porque muitas vezes o cliente que vai fazer então assim Aqui nós temos um produto 37 Aqui nós temos outro produto 297 Aqui nós temos outro produto

997 Aqui nós temos um último produto 6000 aí entra aqui essa quantidade de pessoas dessas as que vão fazer a transição para cá é só um pedaço dessas a que vão fazer uma transição para cá é só um pedaço e dessas que vão fazer uma transição é só um pedaço só que muitas vezes o que não fez esse cara de 37 fazer a próxima compra de 297 foi o momento às vezes naquele mês Ô diretor já aconteceu assim tipo você fala nossa esse mês eu tô juntando um dinheirinho tal tá tudo as contas estão todas

em dia daí cara Acontece uma merda [ __ ] E aí comprometeu todo mês ex todo mês Acontece uma merda geralmente é carro estourou o pedu Arriou a bateria acu bateu no cruzamento bateu o carro bati bati também tu bateu o carro né Tu não lembra você tinha seguro não não tinha 15 p e aí acabou cara E aí acabou e aí acabou então assim às vezes o que não fez esse cara avançar na régua é porque ele teve que ele ele gastou muito no carnaval ele [ __ ] A sogra dele ficou doente daí

ele tem que pagar né porque [ __ ] é a mãe da mulher do cara daí é ma bo não paga deixar a mulher morrer daí tu faz só PR tua mulher não encher o saco é ou não é é [ __ ] deixar a mulher morrer é fod os caras Perguntaram assim que tu vai pra missa porque tu quer mesmo tu acredita em Deus ou por causa da tua mulher eu falei meu [Risadas] irmão você não tem ideia do que um homem casado é capaz de fazer para não ter bo Tem homem casado aí

você sabe Ah meu amor minha mãe vai vir aqui passar uma semana que ela tá meio triste meu AM amor eu adoro a sua mãe deixa essa mulher morando um mês aqui ela pode tomar todas as minhas cervejas o homem faz isso então assim muitas vezes o que faz esse cara não transacionar de um produto mais barato para um produto mais caro é o momento só que como ele é um cliente você pode pegar o teu comercial você pode pegar se você mesmo é o seu próprio comercial você pode entrar em contato com esse cara

você pode conversar com esse cara você pode volta pro pro quadro branco você pode qualificar esse cara você pode dar mais atenção para esse cara você pode perguntar se ele gostou do produto de 37 que ele comprou se ele gostaria de falar um pouco sobre a história da empresa dele para você ver como você poderia ajudá-lo E aí no meio disso no outro mês você vira e faz oferta de novo e pode ser que ele não compre mas ele continua sendo um cliente e aí quando você tiver o próximo evento de qualificação você já vira

para esses caras todos que são ótimos clientes e fala senhores eu tô dando um acesso VIP para vocês uma experiência VIP para vocês o que é essa experiência Vip Ícaro sei lá é um QNA que vocês vão participar porque esse evento aqui ele custa 37 Mas o que o Enei ele ele custa 9 S eu tô dando que o Enei para vocês e o que o Enei é mais um evento de qualificação e o que o Enei é mais um evento para gerar gratidão reciprocidade aí o cara recebeu R 100 de de presente seu E

aí quando ele recebe uma oferta de 297 ele pensa [ __ ] olha a diferença de um lançamento lançamento o cara não pagou nada você Pentel o cara para [ __ ] para ele ir pro evento ele não queria Daí ele viu uns pedaços de de de cpl falou que é só propaganda não é conteúdo aí ele fez abertura de um carrinho e ele fala Quer ver Quer ver como isso daí é caro daí é caro a ele fala tá vendo é caro aí o marido não não r000 nisso daí nem a pau sabia que

eles iam vender caro e aí um mês depois você volta e fala oi tudo bem quer participar de mais um evento online gratuito o cara [ __ ] lá vem esse cara de novo querer meu dinheiro no final ele vai vender alguma coisa cara ah talvez eu dei um voto de confiança para ele daí se inscreve Aí enche o saco do cara de novo aí entra no cpl de novo e aí quando chega na oferta caro ah eu sabia eu sabia eu sabia Então olha a diferença esse cara pagou algo barato para você e ele

ficou extremamente feliz porque você fez uma entrega absurda para esse cara chegou no momento do upsell ele só tava no momento ruim e aí ele não não realizou mais as outras compras porque ele tava sem dinheiro naquele mês porque todo mês as pessoas recebem dinheiro para quem não sabe pelo menos os osos Os que tão trabalhando o aposentado e o pessoal do Bolsa Família todo mês pinga os caras de concurso também então assim só aqui qual é o sentimento dele de gratidão Qual é o sentimento do cara do lançamento de pentelhação [ __ ] esse

cara fica só mexendo o saco para vender coisa cara aí ele volta aqui um mês depois e ao invés de pedir para ele fazer alguma coisa ele dá cara eu tô te dando dando dando 100 conto de graça aqui ó cara só para você lembra das tuas dificuldades lembra quando você falou que tinha dificuldade para fazer não sei o que esse desafio é exatamente para você você e olha o ikar autorizou aqui ele tá te dando Ele tá te dando o voucher Ele tá te dando o vip porque ele quer te ver lá no q&

porque você foi seu cliente dele lá no evento passado como é que esse cara chega no q& meu irmão esse cara chega no q& completamente entregue primeiro porque ele se comprometeu a tá lá pelo comercial e todo mundo sabe todo mundo que leu tialini sabe que logo depois da reciprocidade é a maior chance melhor chance do cara ter compromisso quando ele afirma uma coisa E aí ele entra no que o Eni e assiste o que o Eni e o Ícaro tá lá de respondendo as dúvidas dele e o cara nem pagou meu irmão imagina como

se entrasse na loja e ganhasse uma coisa de graça da vendedora e aí [ __ ] cara será que eu saio daqui sem nada nossa totalmente desenquadrado devia mudar o enquadramento porque é muito esticado esse braço por isso que eu não gosto eu gosto de ficar aqui ó ó aí resolveu Você gosta de ficar aí é aqui ó beleza e aí esse cara chega com a [ __ ] sensação de entrega e depois desse que eu Enei e depois desse desafio você ainda vende algo com preço putamente razoável para ele o cara fala nossa desses

397 100 eu recebi de graça e pode ser que ele não compre mas se ele não comprar Qual é o sentimento que esse cara tem cara um sentimento de dívida [ __ ] Enquanto o outro o outro tá só n sala vai ele me encher o saco de novo dessa vez eu não vou nem entrar depois que você vê isso você não consegue mais desver e aí ó hum Vamos pro segundo parágrafo Agora não vou passar rapidão aqui e aqui o J Abraham E aí tem o site dele aqui para quem quiser Abraham group cara

é bom esse cara é bom cara esse cara é bom aqui ó eh ah não pegar a página de vendas tem o pegaram me baix é o link que tu mandou Pô então não não mais para baixo eu tô Ah tá mais para baixo vai ter o o blog dele Ah vou chegar lá daqui a pouco e aí cara tem um monte de artigos muito bons muito bons que valem a pena ser lidos né então o J Abraham ele fala o seguinte eh encontra aquele produto ou serviço mais atrativo ofereça desconto agregue bônus e crie

uma oferta Irresistível para a primeira compra a razão é que o quanto antes você iniciar um relacionamento de compra com cliente mais cedo ele fará a segunda a terceira a quarta e assim por diante compra a pior coisa que você pode fazer demorar para vender pro cara porque as pessoas estão comprando o tempo todo e vocês vão ver uma frase também que mudou a minha vida que tá lá no final e aí nós seguimos para o terceiro marqueteiro e eu aposto que para muitas pessoas presta atenção diretor Hum Olha que loucura olha que loucura Júnior

esses três nomes são nomes gigantescos do mercado eu tenho certeza que muita gente aqui na sala nunca ouviu falar nem de Dan Kennedy nem nem do J Abraham e nem do Ryan 10 eu tenho certeza porque nós ficamos totalmente enclausurados com aqueles negocin que cavalo usa na cabeça cabresto cabresto en cabrestos cabresto não né cabresto não é o que puxa ele não sei agora nós ficamos completamente cegos e cara por uma escola é cabrea o que puxa pô é mas acho que com vizira não viira Emirados né uma ol a criancinha japonesa estudando com Vieira

por isso que eles passam na USP cara Mateus não tá nem sabendo quanto é 16 mais 16 e a gente nem sabe a gente nem sabe desses nomes porque no mercado não circulam essas ideias né Então olha só o que o Ryan des fala nãoé ele fala sobre o Trip Wire a oferta ele que eu acho que ele que criou esse nome caros em tolos antos antolhos eu acho que ele que criou esse nome não é uma oferta Trip é uma oferta Irresistível que existe por um único motivo converter potenciais clientes em compradores vocês perceberam

que dos três nomes os três focaram que a oferta tem que ser boa Triple Wire não quer dizer produto barato tosco e eu falo para vocês o maior hack de todos que existe é o quê as pessoas quando pensam em criar um low tick de fronte e agora você sabe porque eu usei front porque agora você sabe que é antes do evento de qualificação a maioria das pessoas pensam em produtos low tickets como produtos baratinhos e eles fazem o qu um eBook de 20 páginas e bota por R 19 a melhor coisa que você fará

da sua vida é pensar como eu consigo criar um Produto excelente completo inclusive Se possível com acompanhamento porque você quer esse acompanhamento porque esse acompanhamento é o qu esse acompanhamento é a qualificação pro próximo produto e você vai pegar esse produto que você vai olhar e vai falar nossa eu venderia esse produto por 997 tranquilamente e aí você vai transformar ele em um low ticket é aqui que o jogo começa enquanto O mercado inteiro tá brigando aqui ó para vender por R 19,90 ebook feio você tá com [ __ ] conteúdo vendendo a quase o

mesmo preço que eles só que um eBook A R 20 é OK e tudo isso por R 37 é inacreditável e quanto melhor for o seu produto maior será o percentual de pessoas que farão a transição do primeiro produto pro segundo produto mais caro e todas as pessoas que ficarem apenas no primeiro produto mais barato elas serviram para devolver uma parte do caixa para você para você não ter que colocar todo o dinheiro lá na frente Olha que pergunta do [ __ ] do Luís Gustavo mas o que que eu vou vender lá na frente

primeiro que esse não precisa ser o seu único produto correto Ah mas ele já é tão bom e tão barato Você vai vender tempo e acompanhamento eu vou falar sobre isso mais para frente nas próximas aulas você vai perceber que existe para cada preço existe um tipo de produto ideal vamos lá que que ele fala aqui normalmente TR produto Super Low ticket de 1 a 20 lá dólares né A gente trabalha com 37 47 mais ou menos isso o objetivo do Trip é mudar fundamentalmente o relacionamento do prospect para cliente ele deixa de ser ser

um curioso e passa a ser um comprador olha só a conversão de um prospect em cliente mesmo que seja por ó eu prefiro 1000 clientes que me pagaram R 7 do que 10.000 caras que eu capturei com um anúncio Tosco prometendo um monte de coisa aí que não deram nem 10% de comparecimento no CPR eu prefiro 1000 desses caras que já compraram eu trocaria trocaria uma lista de 1000 compradores baratos por 10.000 curiosos adquiridos em em em anúncio Instagram e e e e Facebook aí ele fala aqui Bá B Bá o acréscimo mais poderoso que

você pode fazer é o seu negócio mesmo que não de lucro daí tem ó sempre que vocês verem esses nomes Aqui tão todos os artigos todos os referenciais nós coletamos tudo cara na verdade quem fez isso foi a mistura do grock com o investigar do do do GPT 4 40 lá 4 e e também do do do do cara que trabalhou aqui na montagem do documento e aí vem o Russell que vocês já estão de saco cheio de ouvir falar aqui para cada R 1 que eu ganho num num frontend eu ganho 16 com o

meu funil de followup nos nos 30 dias seguintes e o Russell é é um monstro nisso então ele vai lá e abre um produto de $7 e ele paga um CPA até de 40 no caso Desse exemplo né até de 36 e pode ser até mais Renato Torres do corpo explica toma pedágio também toma pênalti também ali no Fronte só que acontece se ele comprar 10.000 clientes se ele comprar 10.000 clientes ele lucra 10.000 porque ele tá lucrando ó para cada cliente não é agora e se ele converte Olha lá para cada R 1 que

eu ganho no funil de frontend a média são 16 ele não fala de média de conversão ele fala que a média ele já deve ter uma média ali comparando um preço de produto Mas o que ele está fazendo ele está fazendo 160.000 na segunda etapa dele então o que ele está fazendo ele está recebendo dinheiro para fazer mais dinheiro depois então esse é o princípio aqui o Russel falar disso aqui no Marketing Secret E ele fala ou seja a receita real está no backend a receita não é receita de bolo tipo o dinheiro mesmo ele

vem no back ele vem no back se você se você você nada ele vem no back se você tá ganhando dinheiro Vira e Mexe aluno aparece ô Ícaro tô com ras 10 aqui no produto de fronte eu falo cara tu não tá escalando tu não tá escalando escale você não tem que lucrar no produto de frente você tem que receber esse dinheiro de volta e aí ele vai te permitir ter escala E aí é do cliente que é comprador que você vai tirar o dinheiro do backend e aqui a conclusão pá e as fontes para

todo mundo que quiser Ah eu acho que tá aqui ó blog do ou esse daqui ó Leiam esse artigo aqui esse artigo é bom cara olha o tamanho da fonte que esse canalha usa caraca é bom é bom é bom é bom pode ler esse artigo aqui que é bom ó e detalhe a como é que eu tenho acesso a esse documento para ter acesso a esse documento é só se inscrever na nossa lista de alunos e a nossa lista de alunos tá fixada aqui no chat ou no primeiro link da descrição é isso meso

diretor para ser nosso aluno aqui do canal inscrito se inscreve na lista de alunos e só os alunos recebem material porque os outros são curiosos e os curiosos se virem É isso aí e se você tá na Live não deu like só metade das pessoas deram like você tá vacilando um vacilão Olha a aula que você tá recebendo custa clicar no botão like cust cara fazia tempo que eu não te vi dar uma aula assim empolgada hein cara ô eu tô até incomodado ao laço porque tipo queria eu queria tratar de muito mais detalhes cara

eu queria tratar de muito mais detalhes porque eu vivi isso nos últimos 8 9 10 meses cara muita crença sendo revista e muita pensamento de [ __ ] cara mas agora com 38 anos 37 no caso eu vou começar a mudar o que eu faço mas [ __ ] eu cheguei até aqui [ __ ] cara quase que uma Posso falar uma coisa você vai achar que é exagero as pessoas aqui vão achar que é exagero é quase uma conversão religiosa cara que isso porque o que que é a conversão religiosa Você tá muito preocupado

né em ir pro inferno e não tá acreditando na coisa certa isso daqui é o meu trabalho Cara eu tenho quatro filhos tipo é [ __ ] uma empresa uma empresa Cent e tantas pessoas 1 milhão e [ __ ] quase 2 milhões por mês de folha de pagamento e eu vou brincar de fazer teste uhum foi [ __ ] foi [ __ ] foi [ __ ] eu gostaria de falar sobre isso daí muito mais inclusive quem estiver na mav vai me ver falando sobre horas inclusive vamos subir anúncios e vamos subir cursos novos

aulas novas lá na mav e vamos e eu vou cara e eu vou fazer o módulo vida real que são os os os conteúdos do meu trabalho eu vou fazer vou tentar fazer amanhã Eh cara você é um maníaco sexual da oferta crescente da oferta crescente você não para pelo amor de deus eu vou eu vou subir a análise do melhor vsl que eu escrevi E aí que as pessoas vão descobrir que eu copiei uns bagulho aí por isso que ficou [Risadas] bom ficou bom ficou bom gostei das dicas que o cara deve cara muito

bom e Inclusive tem uma frase do hormos que me fez pensar muito Júnior hum o hormos falou assim todo mundo pensa que a o maior fator de fechamento numa oferta é o desconto E aí ele fala tá lá no feed dele ele fala não é o desconto é a sua capacidade de entrar na mente do Lead falar a linguagem dele sobre as dores que ele está sentindo agora mas do que ai 50% de desconto é assim cara eu sei que você tá sentindo isso eu sei que você tá com essa dificuldade eu sei que você

tá com esse prejuízo vamos resolver isso por esse preço eu falei hum é outra coisa que eu gostaria de pensar outra coisa que eu gostaria de pensar e aqui eu reuni todos os principais vamos lá quem sabe quem é qualquer um desses caras A não ser que o Vittor Damázio esteja aqui ou o João Campos vocês nunca ouviram falar dessas pessoas Isso é uma escola isso é uma escola enorme lá fora muito M maior que Jeff Walker muito maior que que qualquer coisa que fórmula de lançamento essa é uma escola gigantesca e ninguém nunca ouviu

falar de nenhuma dessas pessoas eu quero trazer todos esses caras pro Brasil então Ó lá uma reunião de pensamento sobre todos eles aqui todos eles falando porque que você deveria considerar vender logo na frente né Frank kny ninguém lembra também dele pô um cara top cara já passou o tempo dele mas ele é bom cara se você for pagar pela sua aquisição você já venceu o jogo e é isso e é isso o Craig que o Vitor falou o Craig é [ __ ] cara ele é [ __ ] Então vamos lá não tente ganhar

dinheiro na primeira venda Tente comprar um cliente pelo menor custo possível os negócios mais inteligentes não vendem produtos eles compram clientes [ __ ] é isso cara 2013 agora Fez 100 milhões de dólares vendendo produto barato de 7 [Música] como logo depois vinham os outros e aqui tem o horm o segredo do crescimento exponencial é um funil que monetiza antes mesmo do cliente perceber E aí beleza tem todos aqui a melhor forma de vender produtos caros é fazer as pessoas comprarem algo barato primeiro demorei demorei quanto tempo demorei para aprender isso cara quanto tempo a

sensação de tempo jogado fora cara quanto tempo poderia ter aprendido isso aumentar muito mais as escalas ter uma um fluxo de caixa muito mais tranquilo não demorar meses antes de fazer as coisas a gente tá no dia 5 eu virei pro Júnior que tá aqui agora Júnior veio morar em Santos né Eh Inclusive a gente tá contratando aí coordenador de lançamento quem quiser não tá [ __ ] a gente não contratou ou não ainda o menino né Então tá [ __ ] cara eu preciso eu preciso de gente que já tenha feito sete em sete

porque é muito dinheiro assim para gerenciar não pode ser um cara ah sou bom e fiz um seis em sete eu preciso de gente que fez sete em sete talvez até oito em seete eu preciso de um coordenador que já esteja acostumado a trabalhar com escala e eu tô contratando vai trabalhar aqui junto comigo e aí eu falei pro Júnior eu falei cara estamos no dia CCO hein Se a gente não se virar a gente vai vai chegar no final do do do mês [ __ ] para bater essa meta cara eu nunca tive essa

visibilidade eu passava meses sem lançar Então é isso cara E aí beleza agora eu quero trazer as regras as duas regras de ouro que todos vocês deveriam saber e aí a gente acaba essa aula do Big A primeira é do Big Black book book essa essa esses dois pensamentos tudo toda essa minha conversão Começou quando eu li esse pedaço de texto do Mark Ford E aí eu parei e falei assim não cara esse cara tem alguma coisa para dizer eu preciso entender o que ele tá dizendo e ele fala aqui para divulgar produtos da Ágora

é preciso entender três conceitos essenciais eu gostaria que todos vocês entendessem esses três conceitos é importante entender a diferença entre desejo e necessidade entre características e benefícios e entre frontend backend ou seja ele não tá falando de preço aqui ele tá falando de oferta antes e depois do evento de qualificação eu preciso ter essa bolsa o John odeia o seu cabelo e diz que precisa de um novo barbeiro Precisamos de uma casa maior nenhuma dessas frases representa uma necessidade as nossas necessidades reais são poucas ar água alimento abrigo vestuário quase todo resto nós compramos por

desejo quase todo o resto nós estamos Comprando por desejo e aí ele divide agora você precisa saber o que são produtos frontend são clientes em potencial pessoas que nunca compraram algo de você e o que são produtos de backend São vendas que acontecem para clientes que já são seus clientes para fazer o máximo de assinantes possível você deve estar disposto a não ter lucro no frontend ou até mesmo ter prejuízo não importa porque você pode voltar aos clientes e vender backends eu não tô falando que vocês devam começar eh já tomando prejuízo no Fronte porque

isso às vezes libera ansiedade para vocês isso às vezes deixa vocês meio cabreiro ficar vendo ali a conta ficando meio negativa sempre mas cara não tem nenhum motivo para vocês não ficarem no break even tranquilos porque vocês sabem que a segunda onda vai te dar dinheiro e aqui ele fala Lembra que você vai ter que aprender três coisas desejo necessidade característica e benefício marketing de front back aí aqui ele vem vamos ver algo simples como a venda de sapatos femininos o que as mulheres pensam sobre sapatos nós temos algumas poucas mulheres aqui guerreiras né geralmente

é um monte de macho que tá aqui é o contrário do Instagram cara o Instagram é 70% de mulher e aqui é 80% de homem ou ver qual que é será que é será que é 80% cara 70% de homem é vou ver qual que é estatística do canal 70% de homem é que que as mulheres pensam sobre sapatos né vem aqui pro quadro branco ou pro documento pro documento desculpa e vamos lá o que as mulheres pensam sobre sapatos Elas pensam que os sapatos são itens úteis para cobrir o pé se esse fosse o

caso as ideias sobre sapat seriam mais ou menos a seguinte primeiro pensamento sapatos são úteis para proteger o meu pé segundo pensamento eu tenho um par de sapato em ótimo estado logo não preciso comprar um novo par de sapato que esse esteja gasto obviamente não é assim que as mulheres pensam não é as mulheres pensam da seguinte maneira sapatos da Gucci são lindos usar sapatos da guci me ajuda a ficar linda quando eu fico linda eu me sinto bem sempre que eu quiser me sentir bem eu vou comprar um pad de sapatos Guts ou dois

e aqui vem vem uma frase [ __ ] cara Nossa senh essa frase foi [ __ ] essa frase é [ __ ] essa foi essa frase foi esse parágrafo diretor que deu início a toda a minha crise de identidade dentro do mercado porque ela é boa demais para ser ignorada e eu sou muito disso Cara eu eu eu eu eu sou impactado por um trecho de um livro e começo a ter toda uma reforma eu fui impactado pelo capítulo número dois maníaco né do chesterton e cara ele me fez praticamente me converter e aqui

essa frase me fez revisar toda a minha Filosofia de trabalho o uma coisa muito importante é ter em mente ter a ter em mente é assim que o cliente decide que compra um certo tipo de produto assim que um cliente decide que comprar um certo tipo de prodo trará o sentimento que ele deseja ter a própria compra estimulará o desejo de comprar novamente [ __ ] Caral tomar no a cada jogo de futebol que você faz que você vai e que o Santos faz uma virada cara você tem que ir de novo a cada vez

que você vai naquele naquele barzinho e tem uma noite [ __ ] encontra os caras troca resenha troca uma ideia você fala cara eu preciso preciso encontrar esses caras de novo cada vez que você vai cara qualquer coisa cara fumar um baseado fica louco tem um [ __ ] momento você fala cara eu preciso comprar mais um cada compra estabelece novas compras o consumo do produto cada Barrinha que você compra cada bomba que você toma cada qualquer temp T que você tenha qualquer roupa que você tenha a própria compra estimulará o desejo de comprar novamente

quanto mais ele compra mais vontade de comprar ele terá Olha isso daqui a maioria dos profissionais de Marketing com menos experiência não consegu entender essa lógica eu era esse cara até terminar de ler esse parágrafo quando eu terminei de ler esse parágrafo eu era uma pessoa nova cara eu VII falei assim [ __ ] tudo que que eu acredito tá errado esse erro fundamental que é baseado na confusão entre necessidade e desejo é a principal razão de muitos negócios começarem bem e depois se deteriorarem E aí ele fala sobre o frenes de compra né o

rock Vega que também trabalha com ele né mas assim ele vira e fala assim portanto a melhor hora de oferecer um novo produto ao cliente não é necessário deixá-lo descansar por três a se meses a melhor h para efetuar uma nova oferta é imediatamente após a primeira oferta ter sido feita [ __ ] que pariu você tá maluco cara você tá maluco você tá maluco e aí vem aqui ó Ups up upsells impactam compradores confiantes quando eles estão no Pico do que o Mark Ford chama de frenes de compra o que que é isso Você

viu uma um [ __ ] evento você viu um [ __ ] desafio Ele custa muito barato Você falou não acredito que o Icaro vai me dar aula por uma semana por esse preço ele entra vem o upsell cara e se você quiser ir mais longe se você tiver quiser contar com a minha presença quiser que eu dê uma olhada no teu negócio no teu funil cara aproveita o grupo Vip aqui vem para um k& comigo O cara tá confiante os upsells impactam Os compradores quando eles estão no Pico do frenes de compra que é

quando eles acabaram de fazer a compra que eles estão cheios de sonhos Nossa eu vou comprar isso para mudar de vida porque quando ele abrir o produto e começar a assistir as aulas ele vai começar a pensar que é trabalho que tem que fazer que tem que estudar e aí será que ele consegue o primeiro cliente enquanto ele tá comprando é tudo sonho é tudo sonho e aí constatamos que 30% dos compradores que estão gastando $50 gastar até 150 se a oportunidade em um clique for oferecida mas tem Unos PRS que eu coloquei para você

ler depois mas não precisa ler agora não você vai perder o fio da miada bom é isso fechamos a nossa aula eu o que eu encorajo vocês a fazerem a partir de agora eu encorajo vocês fortemente a refletirem Aproveita que tem tem gente que tá de feriado aqui né ainda né não é o caso do diretor nem do Júnior graças a Deus nem meu também eu tô aqui né Pois é eh saudades de CLT eu encorajo vocês fortemente a a refletirem qual é o melhor produto que eu posso oferecer para o meu cliente ao menor

preço Qual é a melhor experiência de aprendizado de transformação que eu posso fornecer para ele nesse produto e qual é o próximo produto 10 vezes mais caro ou até 20 vezes mais caro que eu vou oferecer Esses são os três pensamentos primeiro pensamento Qual é o melhor produto que eu posso fazer segundo ao menor preço terceiro Qual é a melhor experiência de aprendizado ou de transformação que eu posso oferecer e quatro Qual é o próximo produto 10 ou 20 vezes mais caro que eu vou oferecer E aí tem uma derivação aqui né abre um 4.1

quando eu vou oferecer esse produto mais caro esqueçam esse negócio de ficar vendendo ebook eu tô com simbolozinho de mudo ali em cima agora na minha tela que loucura Ah é no seu retorno é se eu abrir você se ouvindo pela TV então assim esqueçam essa ideia de ficar vendendo produto ruim pensa em qual é o melhor produto que você pode fazer e depois pensem nessas quatro etapas e eu tenho certeza que vocês vão me agradecer a próxima aula nós vamos falar sobre produtos de backend hum nós falamos de front agora nós vamos falar de

backend os backend são os Maxim adores os backend são aqueles que te botam dinheiro de fato no bolso nós vamos falar sobre eles Na minha opinião eles são menos importantes que os que os fronti porque enfim porque é verdade eh sexta-feira tem Live a gente ainda não decidiu tema pra decidir aí que que a gente vai falar que que a gente vai ver na se feir sugestões aí quem tiver ou alguém viu algum lançamento algum evento que aconteceu pra gente fazer react Aí caso contrário diretor se não tiver um bom tema a gente reage a

alguns lançamentos dos inscritos tá ótimo beleza e e eu queria fazer aqui uma menção rosa uh Olha lá Ícaro você podia reagir esse vsl de 100 milhões da Mind Valley talvez é que não é é não é não é tempo para uma para uma aula inteira Ah claro que é tu fala PR [ __ ] Pô então não sei cara porque pode ser que não seja tão bom né Sei lá eu vou pedir a transcrição e tudo mais a gente vai fazendo junto tá bom e agora eu queria fazer aqui uma menção rosa um inscrito

que a gente tem no canal que ele é muito curioso e ele sempre comenta nos nossos vídeos eu queria que você fosse ali embaixo e lesse os três comentários dele começa pelo primeiro o Espartano concursos arrepiei com a narração do Senhor dos Anéis na jornada do herói das cinzas ao topo forjado na batalha onde a maioria para o Espartano avança André Moreira o Espartano passou por aqui curtiu a aula e seguiu em frente ótimo agora lei o segundo print é um outro comentário meso vídeo l o segundo não não é outro vídeo é 18 horas

outro vídeo assista os vídeos no bravec não tem anúncio das cinzas ao topo forjado na batalha é completamente louco onde a maioria para isso é tipo a assinatura dele do e-mail tá ligado o Espartano avança André Moreira cara não é possível que esse cara tenha menos de 50 anos não é possível cara passou por aqui curtiu a aula e seguiu em frente e agora l o terceira e ele bota um espaço né Depois da rência e seguiu em frente tipo segui em frente é e o último ali clica clica para aumentar a ver se consegue

aumentar o só tem a assinatura dele não comentou nada ele só assinou D Ô vamos transformar isso na nossa vamos vamos transformar isso daqui na nossa na nossaa abertura cara das cinzas ao topo forjado na batalha onde a para o Espartano avança André morea o Espartano passou por aqui curtiu a aula e seguiu em frente André Muito obrigado pela sua batalha nas Termas muito obrigado por ter vencido o exército persa muito obrigado por ter resistido a tirania deeres por ter chegado até esse canal asso a aula e depois seguido em diante Esse cara é um

gênio andr Moreira procura o perfil delois vamos olar and fez meu dia muito bem fez meu dia muito bom Car Obrigado vai ficar felizão de aparecer aqui vamos ver qual próximo comentário del um abra obrigado pela presença de todos tchau tchau