TODO VENDEDOR DEVERIA SABER ISSO PARA VENDER MAIS ( Rick Chesther )

Tinha dia que não vendia água e aí Esse dia era muito importante porque o dia que você não consegue vender é o dia da sua decisão naquele dia você decide Se é aquilo para você ou se você vai ser acovardar no Brasil se colocou na mente das pessoas que o vendedor é um cara que tentou de tudo na vida deu errado em tudo e por isso ele trabalha com venda e é mentira ele tá na profissão das profissões a única que não Vai envelhecer [Música] o que o bom vendedor tem de diferente dos outros cara

primeiro a convicção de que dá para vender segundo o bom vendedor tem técnica venda não é bom ah eu tenho um dom de vender não você fala que tem um dono vender Você precisa aprender sobre venda porque ainda não é bom olha só pura técnica igual futebol é técnica É treinamento você treinava a cobrança de pênis porque se um dia você fosse convidada a cobrar uma pizza você precisa saber fazer quando a bola tá ali suportar a pressa era treinamento você conseguia bater uma falta maneira porque você treinava bater fotos um dia precisar de bater

essa falta eu sei onde dificilmente o goleiro vai pegar eu sei inclusive que o goleiro pode pegar entendeu é treinamento e aí eu consigo treinar sem perder a autenticidade exatamente né se você não treina você não consegue fazer bem e vender o vendedor o bom vendedor o diferencial dele é aquele treino Que tipo de treinamento assim a primeiro controle emocional para lidar porque o cara que alcança os resultados extraordinário não é o que vende mais é o que suporta mais não se você não consegue suportar não você não consegue alcançar o extraordinário o jogo do

extraordinário não tem a ver com sim tem a ver com isso aqui ó pegava minha água eu precisava saber qual que era minha meta a meta de um jogador de futebol na Libertadores é ganhar a Libertadores a minha meta era vender água então precisava determinar quantas águas que eu quero vender por dia eu determinei que eu ia vender 10 amarrado fato mala de água que aquela que vem 12 dessas ambiciosa não é fácil não é para qualquer um que é meta fácil qualquer um faz eu não sou qualquer um 120 garrafa de água por dia

aí o que que eu precisava saber para vender 120 garrafa de água eu precisava saber quantas vezes eu tinha que oferecer cada garrafa de água até que eu conseguisse vender uma eu descobri que eu tinha que oferecer 30 para vender uma ou seja tomava 29 não para chegar em um sim aí o que que eu tinha que fazer eu tinha que pegar minha meta que era 30 e multiplicar pela quantidade de vezes que eu tinha que oferecer água ou seja 120 vezes 30 3600 aí eu multiplicava 120 x 29 não 3.480 aí eu descobri que

para vender 120 garrafa de água eu precisava ir para todos os dias para oferecer minha água para 3600 pessoas tomar 3.480 não para conseguir vender 120 garrafa de água então eu não saía de casa tentando vender água eu saí de casa tentando suportar os não todo dia todo dia cara me dava um Não eu tava feliz não dava outro não eu tava feliz Teve um dia com vendedor de água me perguntou assim cara Como assim cara você os cara tá te falando não Você tá Tranquilão você não dá para entender praia hoje não tá boa

não falei não cara tá vindo aí outra coisa é já pensou se eu oferecer se eu vendesse 30 anos cada 30 tentativa nós somos mais ou menos 30 vendedor aqui nessa areia então cada não que eu tomo é uma venda de cada um de vocês vocês nem perceberam cada um que você toma de repente tá na minha vez de vender então quando eu vejo você vendendo Eu fico feliz porque de repente naquele dia você precisa pagar seu aluguel sua conta de luz tá vencendo seu garoto de fralda eu ficava feliz por você para te ver

chegando a um Sim e mais feliz ainda porque eu sabia que eu não precisava de oferecer aquela água eu vou partir para o outro eu tava mais próximo do meu sim então os meus Sims os não me energizavam porque eu tava mais próximo que é uma água não quer uma água não 28 com água no 27 eu vou chegar no meu ser e isso era técnica esse nome disso é taxa de conversão o cara que não tem isso ele toma 10 não ele fala não cara leva mal é muito bonitinha não é para mim não

amanhã eu vou imprimir os currículos vou botar no ar Loja vou tentar na CLT caçar vai ter que vender o currículo O que que você sabe fazer aí você limpar o chão você vai ter que vender essa habilidade você vai colocar 10 currículo que vai tomar 10 não e vai ter que colocar o décimo primeiro a mesma coisa da praia não adianta E se for no futebol é a mesma coisa você vai cobrar 9 vai ter coragem de comprar o dela e é sempre assim qualquer coisa que você for fazer então o grande diferencial do

Rick era o controle emocional que ele tinha para suportar não e a certeza que ele tinha técnica tanto que o controle emocional já é técnica o vendedor que não faz gestão das emoções ele não consegue vender o cara que acha que vai entrar na praia com sol de 40 Graus com essa cachorra e vai sair com ela vazia ele não entendeu sobre venda Tinha dia que não vendia água e aí Esse dia era muito importante que eu digo que você não consegue vender é o dia da sua decisão naquele dia você decide Se é aquilo

para você ou se você vai ser acovardar e eu sempre só teve um dia que isso aconteceu comigo o segundo dia que eu fui o primeiro dia que eu vou vender água na praia eu sou vendi duas águas naquele dia eu decidi se aquilo não era para mim você eu ia voltar no outro dia e tentar vender aquelas águas e eu voltei no outro dia então suportar os não é um dos grandes segredos de quem alcança extraordinário em qualquer área e qualquer pessoa que alcançou o extraordinário fez isso vendendo você por exemplo vendeu habilidade de

jogar futebol a vida toda então talvez eu fui atleta de futebol que vendeu habilidade que você tinha com os pés você não foi Atlético futebol você usou o futebol para vender a sua habilidade Então você foi vendedor perguntar por que que o Ayrton Senna foi vendedor o que que foi vendedor o que que o vendedor qualquer vendedor Seja lá o que Ele alcançou ele teve que vender aquilo para alcançar e as pessoas não percebem isso No Brasil se colocou na mente das pessoas que o vendedor é um cara que tentou de tudo na vida deu

errado em tudo e por isso ele trabalha com venda e É mentira Quem deu certo vendeu para dar certo e quem tá trabalhando com venda propriamente dito vendendo uma camisa uma caneca uma caixa uma água ele tá na profissão das profissões a única que não Vai envelhecer você saiu de dentro do Gramado e parou de vender habilidade de jogar com os pés Mas você tá vendendo outras habilidades porque você é um cara que sempre foi muito disciplinado sempre foi muito fiel aos seus propósitos E hoje você já tá vendendo outras habilidades você continua sendo vendedor

Enquanto você tiver por aqui você ser vendedor e quem não entende isso Acha que vender não é bom e eu entendi muito rápido na tora porque no meu caso não foi escolha eu era um cara que tava correndo da fome no tráfico da miséria da escassez eu o mundo me apresentou meio no solavanco à venda e eu comecei com sete anos de idade eu deixo o recado para você que tá ouvindo esse podcast não é bonito começar com sete anos de idade lugar de criança na escola eu falo disso no meu livro esse Brasil não

pode virar o Brasil de um monte de garotinha andando com carrinho de verdura na mão gritando ali o alface Olha a covar o melão lugar da Galera dentro da escola no meu caso eu não tive opção eu tive que ir mesmo quase perdi minha mãe meu pai precisava de da equipe com ele ali para suportar aquela parada então eu tive que subir naquele ringa não pude fugir aquela luta por isso que eu sou tão fã na capa do meu primeiro livro tem aquela frase verás que o filho teu não que a quadragésima sétima frase do

hino nacional da nossa gente no meu caso não foi opcional E aí eu fui apresentada a venda muito cedo e aí eu descobri que tudo era a venda E aí era dedicação treinamento aí para cima dos livros e deixa a prática também matemática porque venda é cálculo né eu precisava na praia de fazer cálculo muito rápido voltar troco dar troco somar tudo é cálculo no tempo tudo era Call taxa de conversão precisava entender de dinheiro e eu precisava dominar a matemática Então tudo isso que você viu naquele vídeo de 59 segundos que falava de muita

coisa inclusive de matemática eu aprendi na faculdade da vida trocar no pneu de um carro em movimento pelo meu caso era isso dá para parar o carro para trocar o pneu no caso era trocar o pneu de um carro em movimento eu senti algo também naquele vídeo eu te falei né E quando a gente se encontrou tava no aeroporto e depois a gente se encontrou no evento do Flávio também de que tinha uma pitada de indignação ali também eu vi no teu vídeo assistir hoje de novo e filme indignado porque você tinha ouvido aquela aquela

falta de respeito do cara lá na praia e você volta e fica indignado eu falo muito disso na minha palestra assim desse poder da indignação sobre controle né como elas transforma né e te impulsiona foi isso mesmo que você tava enérgico não foi porque as pessoas têm Mania no Brasil de determinar até onde você pode e nós temos mania de entender aquilo e aceitar aquilo de fato então quando aquele cara fala que eu sou a crise eu tenho duas opções aceitar caramba cara é realmente eu sou o lixo né tem 40 anos de idade eu

vendo água na praia eu tenho uma casa para chamar de minha como o básico do básico ando muito simples eu sou um lixo mesmo ou falar não pera aí cara você não entendeu você não sabe com quem você tá falando você não sabe quem que você tá chamando de crise E aí eu uso aquela indignação ao meu favor porque eu sempre falo que não é o que a vida faz com você é o que você faz com que a vida fez com você então a soma dos Limões que me jogaram eu fui fazendo limonada e

aquele limão foi o limão com maior litro com a maior quantidade de caldo é aquele animal me deu uma limonada mais preciosa da minha caminhada que ele aquele limão me levou em Harvard aquele limão me permitiu escrever Três livros mais de cinco milhões de cópia só do primeiro aquele animal me deu mais de 30 imóveis na cidade onde eu saí como chama nas costas aquele irmão me permitiu morar hoje mais caro do meu país aquele limão me levou ao Flávio Augusto da Silva me levou-nos grandes programas de televisão no meu país me deu dezenas de

capa de revista me permitiu e em todos os continentes do mundo aquele irmão colocou minha filha em uma das escolas mais anomadas da América Latina aquele limão levantou milhões de outros através daquele limão mas quando a vida me deu um limão Eu não reclamei por ser um limão eu me indignei pera aí você tá me dando limão né vida eu vou te mostrar que eu tenho habilidade até quando a vida me dá um limão