💰 Las 3 MEJORES CAMPAÑAS en Facebook Ads para VENDER (2024)

cuando vamos a hacer anuncios en Facebook e Instagram lo primero que debemos hacer es seleccionar el objetivo de campaña El problema es que hay seis opciones diferentes y dependiendo de cuál elijas vas a recibir resultados completamente diferentes es por eso que en este video vamos a ver qué campaña deberías usar para vender en Facebook ads te voy a compartir las tres campañas que recomiendo la gran mayoría de veces pero también vamos a ver algunas excepciones que te pueden ayudar a generar ventas en situaciones específicas Así que empecemos con con la primera campaña y es la de interacción Esta es una campaña que aparece acá y es muy interesante porque nos permite enviar a las personas a Messenger Instagram o WhatsApp para que nos envíen un mensaje y por qué recomiendo esta campaña porque es muy útil para empresas que aún no tienen una página web y precisamente venden a través de estos canales Entonces si es es tu caso seleccionas esta opción continuar luego campaña manual de interacción continuar Listo ya creamos la campaña acá podemos ver que seleccionamos el objetivo de interacción y luego vamos vamos a ir al siguiente nivel conjunto de anuncios y es fundamental que donde dice ubicación de la conversión selecciones aplicación de mensajes para que las personas interactúen con tu marca en Messenger WhatsApp o Instagram luego seleccionas tu página de Facebook y acá te va a preguntar Okay a qué aplicación de mensajes quieres enviar a las personas de forma predeterminada aparecen seleccionadas estas tres opciones Pero esto es algo que yo no recomiendo hacer porque si seleccionamos las tres opciones Facebook e Instagram automáticamente van a enviar a las personas a cada una de las tres Por ejemplo si ellos detectan que hay personas que es más probable que escriban por Messenger los envían a Messenger a otras personas que es más probable que no se escriban por Instagram por Instagram y otras personas por WhatsApp y esto puede sonar bueno en teoría pero tiene un problema y es que luego no vamos a poder saber cuánto se está gastando en cada una de estas aplicaciones y tampoco la cantidad de conversaciones que estamos recibiendo digamos que quedamos un poco ciegos en ese sentido entonces por eso siempre recomiendo utilizar solamente una aplicación al tiempo Si queremos enviar a las personas a WhatsApp únicamente seleccionamos WhatsApp si únicamente queremos enviarlos a Instagram seleccionamos únicamente Instagram o si únicamente queremos enviarlos a Messenger únicamente Messenger y acá la pregunta clave es okay A cuál de estas tres aplicaciones debería enviarlos de forma predeterminada siempre recomiendo enviar a WhatsApp Si estás en Latinoamérica porque WhatsApp es el principal canal de venta en Latinoamérica empieza por acá sin embargo si las personas cuando te escriben por WhatsApp muestran muy poco interés solamente preguntan precio o información y luego te dejan de responder en ese caso tiene sentido lanzar otra campaña pero que ahora envía a las personas a Instagram porque las personas que nos escriben por Instagram Generalmente tienen una calidad un poco más alta pero también son conversaciones más costosas con el mismo presupuesto vas a recibir menos conversaciones Entonces es algo que se puede hacer más adelante y cuando deberías seleccionar Messenger Generalmente lo recomiendo si vas a hacer campañas en Estados Unidos o en Canadá Porque allá no se utiliza WhatsApp y el mismo principio aplica si las personas que te escriben por Messenger son muy poco calificadas luego podrías probar otras campañas que envíen a las personas a Instagram y hay una última excepción en cuanto a aplicaciones de mensajes que quiero explicar y es si haces anuncios en Europa si haces anuncios en Europa los anuncios a WhatsApp están prohibidos es algo que la Unión Europea no permite por regulaciones de privacidad Entonces si estás en Europa empieza enviando a las personas por Instagram la calidad es buena y si no te funciona puedes probar enviándolos a Messenger Pero Messenger se utiliza menos Entonces voy a colocar todo esto en nuestro documento usa las campañas de interacción si aún no tienes un sitio web y ya sabes las campañas de WhatsApp son especialmente útiles en Latinoamérica Instagram si estás en Europa o si las conversaciones de WhatsApp o Messenger no son calificadas y finalmente Messenger especialmente si estás en Estados Unidos o Canadá y una ventaja de las campañas de interacción es que no necesitan un presupuesto alto Esta es una empresa que en los últimos 30 días ha invertido 3 millones de pesos colombianos que son alrededor de $50 ellos aún no tienen una página web entonces estas dos campañas son de interacción y para poderlo ver le damos clic a estas tres barras luego personalizar columnas y buscamos esta métrica objetivo esto nos va a mostrar Cuál es el objetivo que estamos utilizando con estas campañas aplicar reemplazar y acá podemos ver que todas estas son campañas de interacción para enviar a las personas a su WhatsApp y gracias a estas campañas han recibido casi 6,000 conversaciones con un costo por conversación de 500 pesos colombianos que son alrededor de 15 centavos de dólar es decir cada vez que invierten 15 centavos alguien les está escribiendo por WhatsApp y una parte de estas 6,000 conversaciones les han terminado comprando por lo que estas campañas han sido bastante rentables Así que si quieres saber el paso a paso para crear estas campañas de interacción voy a dejar en la descripción un video en mi canal de YouTube donde te muestro todo lo que necesit saber ahora vamos con la segunda campaña que puedes usar y es la de clientes potenciales Esta es una campaña muy útil porque nos permite recolectar datos de personas interesadas en lo que vendemos por ejemplo su correo electrónico o número de teléfono y luego nosotros los podemos contactar para agendar una reunión Y esto es algo especialmente útil cuando son productos o servicios que tienen un precio alto y las personas simplemente van a comprar por WhatsApp o en una página web tienen que reunirse con alguien entonces si ese es tu caso te recomiendo que utilices estas campañas Listo ya se creó nuestra campaña y acá podemos ver que es de clientes potenciales luego a nivel conjunto de anuncios hay dos opciones que te recomiendo que selecciones Esta es la primera y es formularios instantáneos y esta opción es muy útil si aún no tienes una página web porque las personas van a ver un formulario dentro de Facebook e Instagram donde te pueden dejar sus datos ellos simplemente van a ver tu anuncio le dan click ven un formulario les va a preguntar todo lo que tú desees no solamente nombre o correo sino otra información que para ti puede ser importante presupuesto número de empleados antigüedad de la empresa etcétera Y a partir de ahí tú ya sabes quiénes efectivamente pueden trabajar contigo los contactas y empiezas a generar ventas o la otra opción que también puedes seleccionar es esta sitio web Y esto te lo recomiendo si tienes una página web con un formulario de contacto donde Ese es enviar a las personas así que volviendo a nuestro documento voy a ponerlo acá dentro de clientes potenciales usa formularios instantáneos si no no tienes un sitio web o selecciona sitio web si quieres enviarlos a un formulario en tu página y cuando usas campañas de clientes potenciales se ven así Este es un cliente de mi agencia con el cual utilizamos este objetivo de campaña porque ellos ofrecen créditos vehiculares y necesitan recolectar correos electrónicos y números de teléfono de personas interesadas para que luego su equipo de vendedores los pueda contactar y estamos utilizando las dos opciones que te compartí tanto formularios instantáneos como sitio web por ejemplo esta primera campaña donde dice clientes potenciales en Facebook es una campaña de formularios instantáneos porque las personas están viendo el formulario dentro de Facebook e Instagram y en los últimos 30 días hemos invertido $1300 hemos recolectado 2,608 clientes potenciales y cada cliente potencial está costando 50 centavos de dólar es decir cada vez que invertimos 50 centavos alguien Nos está dejando sus datos sin embargo también se están enviando a las personas a su página web Y eso lo podemos ver con esta otra campaña que dice clientes potencial en el sitio web en este caso se seleccionó esta segunda opción sin embargo hay una diferencia importante y es que cuando tú envías a las personas a que completen un formulario en la página web Generalmente es más costoso y acá lo podemos ver el costo por cliente potencial está en 1. 07 frente este que está en 50 centavos de dólar Por qué sucede eso porque en este caso las personas tienen que salir de Facebook e Instagram para ir a una página web donde van a dejarnos eh los datos Entonces al ser un paso extra generalmente se sube el costo pero también son personas más interesadas porque en la página web vieron información de esta empresa entonces también puedes utilizar ambos objetivos ahora veamos el tercer objetivo de campaña que recomiendo y es el de ventas estas son unas campañas muy importantes porque nos permiten generar ventas en una página web Entonces si tienes una tienda online por favor selecciona este objetivo le dar clic a continuar luego campaña manual de ventas continuar después vas a nivel conjunto de anuncios seleccionas sitio web y también tienes que instalar el Pixel para que Facebook e Instagram sepan qué está sucediendo en tu página web y además tienes que seleccionar el evento de conversión Y en este caso te recomiendo que selecciones siempre comprar hay otras Acciones que las personas pueden hacer en tu tienda online Como por ejemplo agregar al carrito o iniciar el pago por ejemplo ir al checkout de tu tienda online Pero estas son distracciones no quieres pagar simplemente por personas que agregan al carrito o inician el pago sino que quieres pagar por personas que realmente hacen un pedido entonces para eso selecciona esta opción comprar entonces voy a volver a nuestro documento y lo voy a anotar si quieres vender en una tienda online Y en este caso selecciona en evento comprar esta parte es fundamental sin embargo las campañas de ventas También tienen algunas excepciones por ejemplo cuando seleccionas el objetivo de ventas te aparece esta opción usar un catálogo Y es que puedes hacer campañas que muestren tu catálogo de productos y acá lo puedes seleccionar Por ejemplo si selecciono este catálogo estos productos se van a mostrar en Facebook e Instagram y estos anuncios de catálogo tienen una ventaja Y es que son muy claros las personas pueden ver cuál es la foto del producto el nombre el precio y al darle clic son enviadas directo a ese producto para que lo puedan comprar entonces Esto es algo muy útil con empresas que tienen catálogos de productos amplios y desean promocionarlos entonces también lo voy a poner en nuestro documento ventas del catálogo si tienes un catálogo amplio y tengo un video en mi canal de YouTube donde muestro todo el paso a paso para hacer este tipo de anuncios y otra excepción con las campañas de ventas es esta opción de acá campañas de compra advantage más estas son unas campañas bastante automatizadas porque no podemos seleccionar ningún público únicamente podemos subir anuncios y confiar en que Facebook e Instagram se los muestren a las personas adecuadas entonces Este es un tipo de campaña que generalmente recomiendo con cuentas que ya tienen un historial si tú ya tienes un historial haciendo campañas eh manuales de ventas y tienes compras dentro de tu cuenta puedes probar campañas de compra advantage más porque el algoritmo va a estar entrenado ya vas a ver cuáles son las personas que responden a tu publicidad o también si vendes productos masivos que le pueden interesar a la mayoría de la población ahí tiene sentido también utilizar campañas de compra advantage má Incluso si estás empezando entonces también lo voy a poner en nuestro documento advantage má cuentas con un historial o productos masivos esta empresa está utilizando ambos tipos de campaña de ventas esta primera es una campaña advantage más y acá lo podemos ver si le doy clic a editar Mira campaña de compra advantage má y en los últimos 30 días ha invertido 1,500000 pes colombianos que son alrededor de $400 Pero ha podido generar 109 compras en su página web y cada compra está costando 144,000 colombianos que son alrededor de $3 y una ventaja de utilizar campañas de ventas cuando las personas compran en tu página web es que también podemos ver el valor de esas compras y por lo tanto el retorno podemos ver que con este m500 se han vendido 7 millones de pesos colombianos que son casi $2,000 y eso ya nos da un retorno o roas de 4. 78 es decir por cada peso que se ha invertido se han vendido 4.

7 pero también hay otra campaña manual de ventas y es esta de acá si leamos clica editar acá podemos ver que es una campaña de ventas normal y esta otra campaña manual eh ha invertido un poco menos ha invertido 600,000 pes colombianos alrededor de unos $150 Pero ha podido generar 58 compras y el costo por compra está más bajo en 10,000 pes que ya son como 2,5 y el retorno está en 6. 07 entonces ambos tipos de campaña son compatibles los puedes tener en tu cuenta y de hecho como esta campaña manual de ventas está funcionando también se va a empezar a subir su presupuesto Para que gaste cada vez más y otra ventaja de las campañas de ventas es que son muy escalables como las personas compran en una página web si estás generando resultados puedes empezar a subir presupuestos Y eso es algo que hicimos con este cliente de mi agencia en los últimos 30 días hemos invertido $7,000 podemos ver que todas son campañas de ventas y hemos podido vender 89,000 con un retorno de 14.