Conférence : Lancer son Business en 120 jours

[Applaudissements] merci merci pour l'invitation je suis très content d'être à Marseille je sais pas si vous vous rendez compte à quel point ça m de bonne humeur de venir dans cette ville par rapport à je viens de passer un mois à Paris c'est le le contrat cétait dur euh qui ici a déjà lancé sa startup levez la main ok qui pense lancer une start-up dans les 6 prochains mois ou une entreprise ou et cetera et les autres vous foutez quoi ici qui ne va jamais lancer d'entreprise de sa vie ok super bienvenue je pense que

la la la question de quoi faire en en 120 jours elle est intéressante c'est une vraie Milestone en politique 120 jours souvent les types qui se font élire ils disent ils vont tout changer en 120 jours puis après c'est la cata souvent quand on démarre un projet on a une énergie au début qu'on n pas pendant très longtemps et c'est vrai que de ce point de vue-là les 120 premiers jours sont cruciaux et puis il y a quelque chose de très intéressant en France sur le phénomène des 120 jours c'est qu'en fait il est très

souvent lié à du chômage alors en France c'est pas c'est pas 120 jours c'est plutôt 18 mois mais j'ai remarqué un phénomène tout bê c'est que les gens quand ils ont une rupture conventionnelle ou un truc comme ça ils ont 18 mois devant eux donc en général ils glandent pendant 17 mois ils paniquent pendant 2 semaines et ils font une boîte en 15 jours euh et ils ont tendance à ne pas écouter tout ce qu'on a pu raconter sur Internet dans les vidéos et ca donc ce soir jeis vous donné une méthode très simple en

120 jours vous l'appliquez tant mieux vous l'appliquez pas ne m'emmerdez pas et si vous me dites ouais mais mon cas il est particulier moi c'est pas pareil machin tout je vous propose un jeu c'est d'écrire cette phrase dans une enveloppe de l'enregistrer avec la date la fermer puis 18 mois plus tard quand vous serez planté vous réouvrez l'enveloppe et vous regardez cette phrase parce que d'expérience c'est quand même très très rare d'être original alors peut-être que vous êtes samalman mais c'est à ce niveau là rare donc les 120 priers jours en fait il y a

qu'une seule tâche il faut comprendre en fait le secret de l'entrepreneuriat c'est que l'entrepreneuriat ça n'a rien de compliqué c'est simplement faire quelque chose que les gens veulent c'est aussi bête que ça si vous faites quelque chose que les gens veulent et que vous êtes capable de faire quelque chose que les gens veulent et qui n'ont pas vraiment conscience de le vouloir si vous avez cette intersection entre faire quelque chose que les gens veulent et ils n'ont pas conscience qu'ils le veulent vous avez un puit de valeur si vous faites quelque chose que les gens

veulent et qu'ils ont conscience qu'ils veulent vous c'est ce qu'on appelle un océan rouge vous serez souvent en concurrence avec plein de gens par exemple je sais pas vous lancez une boîte dans l'immobilier ça c'est typique vous êtes en concurrence avec plein de gens c'est tout le monde fait de l'immobilier donc vous votre seule façon de gagner c'est d'être meilleur que les autres ou du moins d'être aussi bon que les autres ou d'être un petit peu moins bon que les autres mais vous Z dans le Range de la moyenne du marché mais si vous avez

la chance de faire quelque chose que les gens veulent et qui et que c'est pas évident et ben en général vous avez la vous êtes seul pendant un petit bout de temps et si vous êtes seul pendant un petit bout de temps vous pouvez capitaliser de la valeur et si on réfléchit à ce alors ça sonne encore mieux en anglais c'est make something people want faire quelque chose que les gens veulent si on réfléchit profondément à ce que ça veut dire bah d'abord ça veut dire qu'il faut comprendre profondément que la plupart des gens ne

savent pas ce qu'ils veulent et alors pourquoi première leçon de psychologie pourquoi les gens ne savent pas ce qu'ils veulent pourquoi quand on demande à quelqu'un qu'est-ce que tu veux il sait pas quoi répondre il y a trois raisons à ça il y a une raison d'éducation on n'apprend pas enfant à comprendre ce qu'on a besoin et ce qu'on veut et en général les enfants qui demandent un peu trop ce qu'ils veulent ont tendance à être rappelé à l'ordre par l'école par les parents et cetera parce que la plupart du temps il y a une

une telle disparité entre ce qu'un enfant veut et ce dont il a besoin que c'est normal d'essayer de l'éloigner de ça le problème c'est que devenu adulte on a perdu l'habitude de comprendre ce qu'on voulait la deuxième chose c'est qu'on n'ose pas dire ce qu'on veut par exemple personne ici ce soir pendant le cocktail parlera de son genre porno c'est une question que personne ne pose alors toi c'est quoi ta catégorie sur porortub pourtant portneub c'est 1 milliard de visites par mois 1 milliard de visiteurs par mois de toute évidence pornub fait un truc what

people want mais on peut pas en parler et ça cette pression sociale à dire ce qu'on veut on la voit dans plein de petits détails de la vie par exemple quand demande aux Français quelle est leur chaîne de télé préférée ils répondent har fait 2 % d'udimat 80 % des Français déclare que c'est leur chaîne préférée pourquoi parce que quand on vous demande quelle chaîne est votre chaîne préférée vous ne répondez pas à la vraie chaîne que vous regardez vous répondez la chaîne que vous voulez être perçu comme regarder pour avoir l'air intello alors qu'en

fait franchement enfin je sa pas si vous avez déjà regarder RT mais c'est pas vraiment regardable euh sauf si vous voulez voir des gens bizarres danser à 2h du matin vaut mieux bourrer parce que sinon euh ça tient pas 3ème chose c'est que les gens à cause de ça ont une tendance naturelle à mentir euh docte house dit très célèbrement tout le monde ment c'est la devise de docte house C'est une devise philosophique assez profonde dont on sous-évalue la portée et en fait il faut avoir un peu d'empathie pour le mensonge des gens c'est tout

à fait normal de mentir et c'est un très grand problème quand on est entrepreneur parce que quand on est entrepreneur on pense que c'est très simple il suffit de demander aux gens ce qu'ils veulent il suffit de demander aux gens ce qu'ils pensent de notre produit il suffit de demander aux gens leur avis sur notre business et gentiment ils vont nous le donner alors qu'en fait ils n'ont aucun intérêt à le faire et si je peux vous donner un enseignement moi qui est vraiment fascinant sur l'humain c'est que ça fait 20 ans que je bosse

ça fait 20 ans que des gens me racontent leurs projets leurs trucs leurs rêves le espoir et cetera et ma mon taux on va dire de d'acceptation et d'amour et inversement proportionnel à mon honnêteté quand un mec vient me voir si je lu dis son projet il est génial le mec va m'adorer si je lui dis la vérité et ce que j'en pense il y a neu chances pour sur 10 qu'il ne m'aime pas et c'est pour ça que je fais un métier très dur qui un métier où vous devez donner votre vrai avri sur

les gens vous ils viennent avec leur projet vous leur dites bah non c'est de la merde et puis là au lieu de simplement prendre cette info et se dire bon ce mec pense c'est de la merde il vivent leur vie ils veulent vous convaincre et donc vous avez une incitation si vous voulez pas perdre votre vie à écouter des gens à vous convaincre de leur dire c'est génial et d'ailleurs un truc assez marrant ce qui m'est aré il y a pas longtemps il y a un mec qui me pit une idée mais vraiment mais éclaté

au sol et je dis franchement c'est terrible ça je pense que ça marcherait au state ça c'est ça c'est une façon de Dodger je parle plus français moiain c'est une façon de renvoyer les gens euh très loin c'est simplement de dire oui c'est pour les Américains et dis ah ouais pas les Américains et là le mec il me regarde il me fait intéressant parce que moi je trouvais que c'était complètement débile comme idée mais maintenant j'ai un doute je suis merde bon en fait et donc en fait ce fait que tout le monde ment ça

amène les gens à faire trois erreurs fondamentales dans les 120 premiers jours erreur fondamentale numéro 1 c'est de croire à leur propre rêve c'estàd que les entrepreneurs ils parlent toujours de ma vision mon produit mon envie moi moi moi moi moi moi moi moi moi moi alors qu'en fait il faut parler du client de ses envies de sa vision et je sais pas si vous vous souvenez de ce moment dans votre enfance moi ça été un moment extrêmement traumatisant c'est que quand on est enfant jusqu'à l'âge de 3 4 ans 5 6 ans si vous

êtes libanais vous mangez à l'heure où vous avez faim parce que le monde tourne autour de vous un bébé il a faim on le nourrit puis un jour on vous dit non mais c'est pas l'heure de manger moi je me souviendrais toute ma vie de cette phrase c'est pas l'heure de manger quoi comment ça il y a une heure pour manger mais c'est quoi cette blague et donc à ce moment-là vous comprenez en fait que tous les gens autour de vous là et vous pensez que c'était votre personnel de maison et et qu'ils étaient là

pour vous ils ont d'autres responsabilités d'autres obligations d'autres moments de vie et vous dites mais c'est quoi cette blague en fait je sais pas si vous vous es ça mais moi gosse je m'en souviens très bien j'étais en rage je me disais mais attends c'est quoi cette blague comment ça il y a une heure pour manger et en fait quand on est entrepreneur on vit le même schéma quand on démarre et vous le voyez dans la façon dont les entrepreneurs parlent la différence entre un entrepreneur débutant et un entrepreneur confirmé c'est qu'un entrepreneur débutant ne

parle que de son idée que de son projet que de sa personne que de son envie que de sa vision et un entrepreneur confirmé parle des clients du marché de la réponse de ce que les gens ont fait et cetera parce que quand vous vous êtes pris le mû de parler de votre projet et on se l' tous pris imaginez qu'il y a beaucoup de bienveillance dans ce que je vous dis évidemment je le dis avec un peu d'humour mais je l'ai fait tous les entrepreneurs le font c'est qu'au début on pense qu'on a une

vis qu'on a une idée et que c'est ça la force entrepreneuriale mais la force entrepreneuriale c'est pas ça la force entrepreneuriale c'est les clients c'est ni les investisseurs ni les partenaires ni les concours de pitch vous pouvez avoir tous les prix du monde qui vous disent que vous êtes le meilleur tant qu'il y a pas un client qui vous paye vous n'existez pas tant que vous n'avez pas une transaction où les gens sont prêts à dire ouais j'ai envie de consacrer de l'argent à ça et je suis prêt à donner de l'argent à ça vous

n'existez pas et donc le premier et la première obsession d'un entrepreneur c'est de comprendre qu'il n'est pas le centre de son projet il n'est que le médium et le véhicule de son projet la deuxième chose c'est que dans les 120 premiers jours l'erreur fondamentale que tout le monde fait c'est d'être obsédé obsédé par avoir l'air plus sérieux qu'il n'est et ça c'est bêtises de débutant numéro 2 alors j'en sais quelque chose ma première boîte j'ai fait à peu près le pack start de tout ce qu'il faut pas faire j'ai pris un avocat premier truc que

j'ai fait j'été voir un avocat ensuite j'ai été voir un comptable ensuite j'ai j'ai designé un logo après j'ai pris des bureaux et après les bureaux je me suis dit c'est marrant j'ai toujours pas de client qu'est-ce qu'elle fait déjà ma boîte et j'étais épuisé c'estàd que si vos 6 premiers mois sont consacrés à parler à tous ces gens-là il est fort probable que vous finissiez en dépression nerveuse parce que l'avocat va vous expliquer que rien n'est possible tout est interdit le comptable va vous expliquer tout ce que vous devez payer vous avez pas commencé

à gagner d'argent taxes machin truc frais et cetera votre logo vous allez mettre énormément d'énergie dedans et vous allez vous rendre compte que tout le monde s'en fout et ça ça fait mal à LEGO et les bureaux alors ça les bureau c'est le SOMUM du jeement fotiste c'est que ça vous donne l'impr d'avoir une excuse de raconter quelque chose aux gens si vous êtes toute la journée en sleep à la maison et que vous votre entourage vous dit vous faites quoi et vous dites je suis entrepreneur vous êtes pas crédible si vous allez au bureau

tous les jours et vous dites je suis entrepreneur les gens ils ont un mécanisme ouais ça doit être sérieux le mec il va à un endroit où il y a d'autres gens comme lui qui travaillent et de ce point de vue là l'invention des coworking Space est l'une des plus grandes sources de toxicité de l'histoire entrepreneur parce que vous prenez tous les mecs qui savent pas ce qu'ils font vous les mettez ensemble et il se monent la tête et il s'encourage entre eux sans qu'aucun se dise mais attends il y a un problème il y

a pas un mec qui gagne plus d'argent que le kebab du coin et ça c'est parce que on a besoin d'inventer des sources de crédibilité on a besoin de se rassurer et on a besoin d'expliquer à son entourage d'expliquer aux gens avec qui on vit d'expliquer à sa femme à son mari à ses parents à ses amis que non on sait ce qu'on fait or quelle est la vraie modestie d'un entrepreneur c'est de reconnaître qu'il ne sait rien si vous voulez avoir la vraie bonne énergie dans les 120 premiers jours c'est de commencer avec cette

mentalité je ne sais pas et je vais le découvrir c'est de comprendre que l'entrepreneuriat c'est pas une quête artistique de création c'est pas une quête egot tripe de construction c'est réellement une quête scientifique de recherche et c'est quoi la bonne méthode quand on recherche on émet un certain nombre d'hypothèses et on essaie de vérifier le plus vite possible si ces hypothèses sont vraies ou pas et là commence le troisème problème de l'entrepreneuriat qui est le problème le plus dur le plus grave et qui tue le plus de start-up surtout en France le rapport au temps

le rapport autant est essentiel vous avez besoin quand vous êtes entrepreneur d'être dans l'urgence permanente alors moi je peux vous raconter comment j'ai découvert ça c'est quand j'étais aux États-Unis pour la première fois les États-Unis ils ont une chance incroyable c'est qu'ils ont aucun système social alors je fais pas de politique vous êtes de gauche je m'en fous si vous me dites c'est terrible en tant que pays c'est sans doute vrai c'est pas mon problème ce que je veux dire c'est que comme tout système extrême ça a une conséquence très simple sur les individus c'est

que ça les extrémistes de l'autre côté comme vous avez pas de chômage pas de parachute pas de filet de sécurité vous avez une espèce d'énergie ici qui est proche de la mort vous dites si ça décolle pas cette semaine je suis foutu et ça les Américains sont incroyables de ça et al je vous raconte une anecdote honteuse j'avais 20 ans je suis arrivve aux États-Unis pour la première fois et et moi à 20 ans en France j'étais une mini star déjà à l'époque parce que j'avais fait des trucs que les gens n'avaient pas fait et

puis j'arrive aux États-Unis et et je me suis toute ma vie d'un rendez-vous avec un mec qui s'appelle Bernard sled d's s'il verra cette vidéo je je le remercie je m'assoie dans un café avec lui puis je commence à lui raconter voilà là je fais cette boîte on a fait temps et tout et il m'ent il fait mais tu as fait ça par semaine je dis non non non c'est le chiffre d'affaires qu'on a fait depuis la création il y a 24 mois et là il me il fait mais vous avez foutu quoi en fait

et et moi je comprenais pas je attends c'est quand même incroyable et tout il me dit non mais il y a rien qui va et il me regarde il me dit mais c'est quoi ton c'est quoi ton plan demain B je sais pas je rendc compre machin et tout et et là je voyais qu'en fait il était choqué il disait mais tu te rends compte tout ce que tu peux faire dans une journée et là j'ai compris un truc c'est le pouvoir de l'intensité l'intensité c'est quelque chose de très sous côté entre être intelligent et

intense vous avez plus de chance de réussir en étant intense toute chose égal par ailleurs vaut mieux faire les choses rapid que bien prenons c'est la minute mat accrochez-vous trçons une courbe imaginaire et le monteur tu me fais une jolie courbe et on va la graduer de 0 à 10 vous la voyez là dans votre tête la courbe ok imaginons qu'à chaque fois donc pardon TR de cour de personnes il bobo le bourin et Pierre lintello bobo le bourin à chaque fois qu'il prend une décision il a moins d'une chance sur 10 de prendre la

bonne décision mais il prend cette décision en moins d'un créneau ok pierre lintello il a 90% de chance de prendre la bonne décision mais il la prend en général en 5 créneaux et si on fait le grap et ben on auraitob qui aurait tort 80% du temps mais qui dans un cycle de 10 créneau prendrait en permanence de bonnes décisions alors que l'autre il aurait 90% de chance de bonne réponse mais dans un cycle de 10 il n prend qu'une ce qui veut dire qu'il y en a qui fait 1+ 1+ 1+ 1 et l'autre

qui fait 2 x 2 x 2 x 2 en gros Bob ce qu'on appelle une suite géométrique il multiplie ses actions pendant que Pierre est une suite arithmétique il additionne ses actions et ce qui est fou c'est qu'on imagine que prendre une mauvaise décision ça coûte cher alors que très souvent dans l'entrepreneuriat plus la décision est radicale forte et intense et plus elle est évidente qu'elle est mauvaise rapidement si vous hésitez entre deux choses le temps de réflexion sera toujours supérieur en coout au temps d'action et comme finalement le vrai secret de l'entrepreneuriat c'est que

ce n'est pas l'information qui crée l'action ce que tout le monde imagine c'est l'action qui crée l'information parce que ce que les gens se rend pas compte c'est que l'entrepreneuriat c'est un processus dynamique où même si on fait des conneries au hasard et ben ces conneries au hasard nous donne des infos et ces infos cré une feedback loop qui fait des de plus en plus précise c'est pour ça que la courbe d'apprentissage de quelqu'un d'intense et rapide et exponentielle alors que la courbe d'apprentissage de quelqu'un de réfléchi est au mieux linéaire et donc si vous

voulez réussir vos 120 priers jours la méthode est incroyablement décevante et simple il suffit de faire TR choses réduire son échelle temporelle ne plus avoir plus de 24 heures d'horizon de temps ne vous dites pas que vous avez 120 jours devant vous dites-vous que vous avez 24 heur devant vous et tant que vous n'avez pas les moyens d'avoir plus d'argent pour prendre des décisions plus les vous devez avoir comme champ d'action une journée par exemple quand j'ai créé the family on s'était donné comme règle 72 he toute idée toute phrase toute action qui avait besoin

de plus de 72 he de préparation on la faisait pas si quelqu'un disait ouais la semaine prochaine on pourrait on disait non vas-y m'en parle pas qu'est-ce qu'on fait demain et après-demain et on avait un agenda en permanence à 3 jours ce qui fait que ça vous met tout de suite dans l'action réduire votre temporalité ça vous force à aller à l'essentiel de observer vos clients plutôt que leur parler le meilleure moyen d'observer les clients c'est de produire produisez des produits produisez des prototypes faites des choses simples faites du faux faites du du théâtre faites

de l'illusion mettez-vous en situation de voir le comportement réel des gens vous avez un truc à vendre qui est pas prêt vendez-le et regardez si les gens achètent ou pas parce que ça sert à rien de le préparer pendant des mois si à la fin les gens n'achètent pas et retenez cette règle c'est que c'est beaucoup plus simple de vendre quelque chose qui n'existe pas que quelque chose qui existe tous les scammeerss le savent quelle est la grande leçon que les scamerss ont à nous apprendre c'est que c'est beaucoup plus simple de vendre du rêve

à quelqu que du réel alors le problème de l'entreeneur c'est qu'il va falloir passer du rêve au réel mais ça c'est un autre sujet vous allez le faire ça va être dur ça va être ça va prendre plus que 120 jours mais si vous avez la conviction que vous avez un product market fit à savoir que votre produit rencontre son audience et qu'il y a vraiment quelque chose que les gens veulent bah alors c'est très simple vous pouvez aller à fond et et vous pourrez avoir l'énergie de tenir les 3 ans les 5 ans les

10 ans que ça se nécessite à rendre réel mais le problème de l'entrepreneuriat c'est pas ça le problème de l'entrepreneuriat c'est que les gens passent des années à faire des choses dont personne ne veut combien de gens autour de vous ont codé un produit pendant 2 ans 3 ans dans leur cave avec un million de featur 10 business plan TR dossiers BPI et à la fin même leur chien il veut pas acheter même s' donnit de l'argent à leur chien il l'achèteraient pas pourquoi tout simplement parce qu'il ils ont oublié que la seule action qui

compte dans l'entrepreneuriat c'est de faire quelque chose que les gens veulent et la troisème action c'est recommencer et recommencer et recommencer ne pas avoir peur de la feuille blanche ne pas me raconter oui mais mes phrases préférées oui mais j'ai une marque les gens vont être perdus si change mes prix les gens s'en foutent et là commence la deuxième grand secret de l'univers je vous ai dit secret numéro 1 tout le monde secret numéro 2 tout le monde s'en fout imaginez vous tous dans cette salle vous êtes une centaine ok imaginez que ce soir vous

vous fassiez comme challenge de savoir ce que les 99 autres personnes font imaginez que ça prend 10 minutes par personne ça fait 990 minutes 990 minutes divis par 60 ça fait quelqu'un sait faire ça 10 20 17 17 17 ça fait ça fait 17 he c'est qu'il va falloir consacrer les 17 prochaines heures de votre vie simplement vous intéresser alors je veux bien la richesse de l'humain l'envie de connaître les autres le bien-être positif circulaire et cetera mais en fait vous êtes entrepreneur vous avez pas temps donc quand vous êtes entrepreneur vous avez besoin d'être

un d'égoïste vous avez besoin de fermer vos chakras vous nêtes pas là pour passer votre temps à écouter les autres et à essayer de comprendre ce que tout le monde fait autour de vous vous avez simplement besoin de comprendre qu'est-ce que les gens veulent et qu'est-ce que ça va coûter de le fabriquer et c'est normal que les gens s'en foutent ils ont pas de temps je veux dire imaginez ce que c'est la vie de quelqu'un il y a 24 heures dans une journée il y a à peu près 18 he qui sont pris par le

sommeil l'alimentation le travail ça laisse 6 he de libre dans ces 6h il faut rentrer le bonheur l'amour Netflix upporn donc évidemment que les gens pour faire rentrer quelque chose dans leur environnement ils ont besoin euh ils ont besoin d'être convaincus ils ont besoin que vous créez le désir et donc très souvent la bêtise que les entrepreneurs font c'est de vouloir faire tout ce qui est facile et tout ce qui ne les confronte pas au réel parce que pourquoi les gens ne veulent pas lancer un produit vite pourquoi les gens ne veulent pas tester tout

de suite leur idée pourquoi les gens résiste de toutes leurs force contre ça parce qu'il y a rien de plus terrible que le fait que les gens disent non il y a rien de plus terrible que le rejet j'ai eu récemment un entrepreneur qui vient me voir et qui me dit ouais j'ai une idée géniale je vais faire une plateforme pour aider les gens à sortir le vendredi soir parce que les gens ils savent pas quoi faire le vendredi et ils auront des suggestions sur mon app alors ça c'est mon pitch préféré c'est s'il y

en a un ce soir qui la par épargnez-moi je crois que j'aiai entendu 1000 fois ce pitch sur les 20 dernières années alors comme il était sympa je lu dis écoute on va faire un truc tout bête la semaine prochaine tu prends tous tes potes et tu leur organises leur vendredi soir à la main tuappelles tous tes potes et tu leur dis qu'est-ce que tu veux faire vendredi et je t'organise tout et je te fais des suggestions je te prépare un tableau Excel tu choisis tu machin et me dit mais attends je vais pas faire

à la main pour le monde entier dis non non mais on se Scalera après dans une app viens on le fait pour tes potes le mec il vient la semaine d'après il me dit ouais j'ai vachement bien avancé sur les wirefame j'ai fait un design de l'AP ça va être d'enfer j'ai dis c'est super mais viens on essaye avec tes potes on essaie juste d'organiser le vendredi soir allez j'étais un peu ambitieux la semaine dernière viens on fait trois potes trois tu me trouves trois potes tu les appelles semaine d'après il vient il me fait

alors je viens de contracter une agence Google Ads ils vont faire mes pubs pour pour mon app bon là je me suis dit je vais pas y arriver je l'oublie je le recroise un an après je dis alors ça va et là il me sort un truc de fou il me dit ouais je viens de lever 500000 € avec des business angel ok c'est pas encore un mec qui va monter la réputation des startups pour les retours financiers c'est super bravo il me dit ouais d'ailleurs j'hésite ma je suis désolé au revoir je le recroise

6 mois après et il me dit voilà on a dépensé tout l'argent on a fait une h de ouf on a eu 17 téléchargements on dirait qu'il y a personne qui qui a besoin de d'organiser ses vendredi soir j'aurais dû t'écouter j'aurais dû appeler mes potes et en fait ce parcours là il est hyper courant hyper naturel mais si ce soir je peux vous convaincre d'une chose c'est que si vous vous êtes entrepreneur vous avez besoin d'un déclic mental extrêmement important c'est que les clients sont le proxy de votre succès ce n'est pas les investisseurs

ce n'est pas les levé de fond ce n'est pas les dossiers rien de tout ça n'est le proxy de votre succès si les gens font la queue pour acheter ce que vous faites vous trouverez toujours un moyen de grossir et être successful si les gens ne font pas la queue pour ce que vous faites tout va être dur tout va être compliqué et si vous croyez que c'est une question de ou de d'énergie ou de tout ça ça ne fonctionnera pas pour finir finir sur une note positive quand même par que je peux pas vous

déprimer c'est que l'entrepreneuriat c'est quelque chose de magique parce que c'est une méritocratie et c'est l'une des rares méritocraties réell du monde vous pouvez aller en politique c'est très compliqué il y a plein de pass droit il y a de la par définition si vous travaillez dans une grande entreprise c'est compliqué passer les échelon et cetera pour que vous gagnez ça suppose que quelqu'un perde parce que plus vous montez plus c'est une pyramide moin il y a de poste plus il faut donner des coups de couteau fort pour monter à l'étage d'a-dessus l'entrepreneuriat c'est l'un

des rares domaines du monde humain qui a trois caractéristiques magiques caractéristique numéro 1 ce n'est pas un jeu à somme nul c'est pas parce que vous gagnez que les autres perdent d'ailleurs au-delà des 120 jours ne regardez jamais votre concurrence la concurrence ça n'existe pas dans les start-ups c'est un autre sujet pour une autre conférence mais souvenez-vous de cette phrase de l'entrepreneuriat c'est un des rare domaine humain qui a un critère du vrai absolu si vous avez raison vous gagnez de l'argent si vous avez tort vous perdez l'argent que vous méritez de perdre et c'est

le montant de la leçon que vous méritiez c'est incroyable ça se fait super bien si vous perdez beaucoup d'argent c'est que vous avez eu beaucoup tort si vous gagnez plein d'argent c'est que vous avez eu beaucoup raison et quand on vous dit oui mais il y a de la chance machin oui c'est vrai c'est la chance est réelle hein c'est il y a des gens qui ont acheté du dutchcoin c'est pas mais combien l'ont gardé combien l'ont fait fructifier combien ont réussi à vraiment le transformer et ça c'est la troisème caractéristique de l'entrepreneuriat c'est que

c'est une méritocratie dans lequel le point de départ n'est peut-être pas le même peut-être qu'il y a des gens qui peuvent être favorisés parce que ils ont une famille qui leur donne de l'argent ils ont tout ça mais c'est une illusion parce que dans l'entrepreneuriat le mérite vient toujours après imaginez que dans cette salle vous dites oui mais machin il a hérité d'un million d'euros il a pu faire son business je suis sûr que si là je donnait un million d'euros à 100 personnes dans cette salle il y aurait pas beaucoup de gens qui me

le rendrai ce million d'euros parce qu'en fait c'est pas l'argent qui fait les projets c'est les projets qui font l'argent et il y a quelque chose de vraiment fondamental dans l'entrepreneuriat c'est que si vous faites quelque chose que les gens veulent et ben vous verrez que tout devient simple le recrutement devient évident parce que tout le monde a envie de travailler pour quelqu'un de déborderé personne n'a envie de travailler pour un glandeur si vous avez quelque chose que les gens veulent vraiment tous les investisseurs viendront parce que les investisseurs veulent financer les choses qui marchent

vous pouvez vous dire ouais mais c'est un peu trop tard on a plus besoin d'eux bah si vous pouvez toujours avoir besoin d'eux ça peut être toujours compliqué de scaler créer des infrastructures avoir du capital et cetera ça peut être nécessaire en tout cas les investisseurs vont plus facilement vers les gens qui ont du succès et de la demande et de l'attraction que les autres et c' une méritocratie pour le dernier point qui est le plus absolu c'est qu'on est dans un monde où tout ce que vous pouvez fabriquer vous avez juste à le vouloir

pour le faire encore il y a 6 mois avant la révolution de l'intelligence artificielle il y avait des vraies barrières à l'entrée apprendre à coder apprendre à faire du produit et cetera mais ces barrières sont en train de disparaître et la seule chose qui reste c'est la volonté c'est l'envie c'est le désir c'est la passion c'est le fait de vraiment être capable de mettre de l'intensité dans ses actions j'espère que je vous Auris tous donné envie de passer à action on a 45 minutes ensemble pour les questions je suis là pour vous ce soir merci

beaucoup C qu FO le 45 alors qui veut poser la première question vas-y ouis bah il a été t'inquiète pas je répète ta question alors on parle beaucoup de l'avantage compétitif en fait dans la création d'entreprise est-ce que c'est quelque chose qui est vraiment important quelque chose qui vient après après ouais euh l'avantage compétitif ça existe pas dans les startups ça c'est un c'est un mot d'école de commerce qui repose sur une analyse je pense très dysfonctionnel du monde de l'entreprise qui imagine que la concurrence c'est quelque chose de réel je vais te raconter mon

histoire préférée sur ce sujetl euh coca dans les années 80 avait un mono po sur les distributeurs de Canet dans les universités américaines grosso modo ils avaient signé des exclus avec toutes les universités américaines et c'était une part non négligeable dans les années 80 de leur chiffre d'affaires he c'est imagine tous les étudiants américains qui boivent des canettes de coca tous les jours c'est pas euh c'est pas truc Pepsi attaque coca devant la Cour suprême ça donne un procès très célèbre coca vs Pepsi et après 8 ans de bataill juridique des dizaines de millions d'avocats

il gagnent brand bat de combat chez coca c'est la catastrophe on va perdre du revenu machin et donc coca est condamné par la justice à aider Pepsi à installer un distributeur de Pepsi à côté de chaque distributeur de canette de coca aux US ok qu'est-ce qui se passe les ventes de coca montent ça ils l'ont pas vu venir pourquoi parce que quand tu as un distributeur de coca la question sousjacente que tu te poses psychologiquement c'est est-ce que je veux un coca quand tu vois un coca et une Pepsi la question sous-jacente que tu te

forces à poser c'est est-ce que je veux un coca ou un Pepsi et donc les ventes ont monté à ce moment-là coca a compris que son concurrent ça a été un un changement immense de stratégie pour Coca ce n'était pas Pepsi c'était tout ce qui était une alternative au coca et qui créait du bonheur le slogan coca is happiness date de cette époque parce qu'en fait coca s'est rendu compte que ils étaient pas du tout dans la bataille que si les gens buvaient du Pepsi il ils boiraient du coca et qu'au contraire fallait aider Pepsi

à se développer parce que ça c'était leur marché commun et vraiment les gens sont complètement con sur la concurrence parce que ils imaginent que c'est un jeu à somme nul les politiciens sont complètement cons sur ce sujet-l là ils croi que c'est un jeu à somme nul et les chefs d'entreprise encore plus et ils adorent se faire des guerres inutiles et cetera mais la vérité c'est que le développement économique il est exogène et donc l'avantage comparatif c'est un concept un peu con parce que si tu fais exactement la même chose que les autres c'est déjà

très bien tu as pas besoin de te différencier par un avantage comparatif alors si tu as un avantage comparatif naturel et réel c'est toujours mieux je suis pas en train de dire que les avantages comparatifs ne sont pas nécessaires sont pas utiles mais ils ne sont pas nécessaires est-ce que tu pense qu'il faut être passionné par la niche pour lancer le business est-ce que tu penses qu'il faut être passionné par la niche pour lancer le business alors ça c'est une question hyper importante la passion c'est la potion magique dans Astérix c'est pas que la passion

c'est un pouvoir spécial c'est juste que le meilleur moyen de gagner c'est de travailler le meilleur moyen de travailler c'est d'être passionné celui qui est réellement passionné n'a pas l'impression travailler un jour dans sa vie moi là ce soir j'ai pas l'impression de bosser avec vous j'ai d'ailleurs moi ça fait longtemps que j'ai plus l'impression de bosser je me dis c'est quoi ce hack c'est je fais ce que j'ai envie de faire et on me donne de l'argent pour ça trop bizarre mais en fait c'est parce qu'à un moment j'ai compris qu'on ne donnait pas

de l'argent pour ce que moi je valorisais mais pour ce que les gens valorisaient et moi je valorise pas mon travail mais le marché le valorise et tant mieux et c'est en ça que la passion te différencie c'est que la passion ça permet l'heure de plus les 2 heures de plus par jour qui vont faire la différence sur toi-même parce que c'est même pas une question tu vas travailler 2h de plus que tes concurrents et cetera non c'est tu vas travailler 2hur de plus pour toi et donc 2hur de plus tous les jours pendant 20

ans et ben la courbe d'apprentissage elle est elle est incroyable après je reconnais que la passion c'est rare euh ça je d'ailleurs je suis triste pour 90 % d'entre vous parce que je sais que vous avez pas de passion et je sais pas quoi faire pour vous euh mais j'ai j'ai l'impression c'est que les gens ont la mauvaise approche genre ce truc moi je suis un passionné naturel c'estàdire que si je m'intéresse à un sujet ça devient une passion parce que je par que je trouve qu'il y a pas de meilleure façon qu'être hyper intense

quand j'avais 5 ans j'étais passionné par les dinosaures après j'ai eu un nombre de lubi incalculabl et et par exemple je sais pas un jour j'ai regardé la série Viking et je trouvais ça sympa après je me suis dit ah mais est-ce que c'est vrai donc j'ai comparé chaque épisode à la page wikipédia de l'épisode après j'ai lu des livres sur les Vikings après je me suis dit il faut faire une croisère Viking après j'ai visité tous les musées Viking après j'ai trouvé un architecte Viking après j'ai construit une maison Viking en Normandie avec un

altar de Thor et cetera après j'ai fait des cérémonies vikinges avec mes potes puis après je me suis dit franchement ça devient un peu chiant là je vais faire autre chose donc j'étais un passionné des Vikings pendant 4 ans j'ai appris plein de choses qui ne servent à rien mais j'étais très heureux et en fait quand tu as cette capacité là le jour où tu t'intéresses à un business bah tu fais la tu fais la même connerie c'est-à-dire que tu vas vraiment à fond et ma théorie je sais pas si c'est vrai c'est que souvent

les gens qui manquent de passion c'est qu'il manque juste d'intensité vous vous rendez pas compte que faire quelque chose que vous aimez pas avec le bon état d'esprit et la bonne intensité vous allez forcément tomber passionné je pense que la passion c'est un truc fake en fait c'est pas un truc qui tombe du ciel souvent les gens disent ouais mais il y a rien qui me plaît et tout tu fais mais mec tuas live quoi mais comment tu vis ta live et c'est très courant c'est les gens sont très très passifs alors il y a

deux théories soit on est dans une simulation et les gambes passifes sont des NPC et en fait ils ont pas eu la ils ont pas eu la feature passion et donc ils sont là ils attendent pour que les gens qui ont de la passion il soit utile pour eux donc mes excuses euh ou en fait c'est juste qu'ils ont tout simplement pas fait preuve d'intensité mais essayz l'intensité et au hasard euh par exemple moi un truc je faisais avec mes neveux inè quand ils étaaient petit c'est que je leur faisais choisir des sujets on tirer

des sujets au sort complètement random et pendant une semaine on faisait que ça et ça donnait des trucs très drôles tu on on faisait des trucs trop marrants parce que en fait quand on fait avec beaucoup d'intensité quelque chose on finit toujours par découvrir des choses cachées secrète on devient meilleur ça crée du plaisir quand on crée du plaisir ça envoie euh des trucs chimiques dans le cerveau qui nous donne envie d'aller plus loin et tout donc à mon avis être passionné c'est juste une question de méthode mais je suis pas sûr je essayez vous

me direz ouais ça c'est l'utre drame les multipassionnés bah ça les multipassionnés ils payent très très cher leur manque leur manque de discipline euh en fait ce qui est marrant c'est il faut être focus pour réussir ça c'est il y a il y a pas beaucoup de lois comme ça il y a quelques lois qui sont vrais en tout temps tout lieu et cetera et il y en a une que je n'ai jamais vu personne violer c'est le focus et donc en fait souvent quand tu es multipassionné c'est que tu manques de capacité à faire

des choix et tu manques de capacité à simplement faire quelque chose et le problème c'est que les gens imagine que le focus c'est éternel alors qu'en fait le focus c'est un acronyme un peu marrant alors c'est un mot focus machin mais c'est aussi un un acronyme marrant c'est follow one course of action until success c'est pas Forever en fait c'est juste que il y a un moment donné il faut rentrer dans un tunnel et ne faire qu'une chose et le faire très bien jusqu'à ce que ça décolle est-ce que pour toi c'est indispensable la dans

la croissance et le développement de est-ce que pour toi la levée de fond est essentielle pour la croissance d'un sas non après faire un ça sans lever de fond c'est dur mais c'est pas impossible donc c'est pas essentiel toute façon de l'argent il y en a plus en France c'est je sais pas si vous êtes au courant mais vous vivez dans un pays du tiermonde donc il va falloir adopter la méthode tiermonde c'est c'est une réalité à laquelle les Français ne veulent pas faire face je vais vous donner deux chiffres qui me fascinent en ce

moment comme ça je vais commencer mon petit programme politique chiffre numéro 1 est-ce que vous connaissez l'indice Big Mac l'indice Big Mac c'est quoi c'est la comparaison du prix du Big Mac dans tous les pays du monde mais il y a un indice dans l'indice Big Mac qui est encore plus intéressant que l'indice Big Mac c'est le temps nécessaire de travail pour gagner un Big Mac en 1995 un Suisse et un Français devaent travailler le même temps pour gagner un Big Mac et puis entre 1995 et nos jours aujourd'hui un Français doit travailler pratiquement 40

minutes pour un Big Mac quand un Suisse ne doit travailler que 4 minutes et oui les gars en fait les chiffres c'est l'illusion quand on vous dit que la France 5è puissance mondiale et tout c'est du pipo le PIB par habitant de la France est en écroulement on avait un PIB par habitant en 81 qui était égal à celui des États-Unis à peu près grosso modo aujourd'hui le PIB par habitant en France est 45000 € aux États-Unis est 75000 à Dubaï il est de 102000 donc en fait le monde autour de vous a changé la

réalité économique de ce pays a changé mais personne ne veut update l'information et si vous êtes un entrepreneur français vous avez intérêt de développer les réflexes des entrepreneurs du tiermonde à savoir une capacité à produire de l'argent par soi-même rapidement en masse pour pouvoir vous développer vous êtes pas en Amérique il y a pas de levée de fond les levées de fond dans les startup en France ont fait - 90 % elles ont pas fait - 20 % moin 30 % elles ont fait moins 90 % désolé ça me fait rire mais je trouve ça

lunaire et et donc en fait si vous vous êtes entrepreneur et vous dites que vous avez la possibilité de lever des fonds vous fourrez le doigt dans l'œil grosso modo en ce moment la levée de fond si vous avez pas fait HC ou Polytechnique et que vous faites pas une boîte dans l'a et que vous êtes en France vous pouvez oublier la levée de fond il a plus d'argent c'est fini la fête est finie et bientôt la BPI qui a arrosé tout le monde et cetera on va faire les comptes j'ai hâte de voir les

comptes parce que moi je les connais les mecs qui ont pris l'argent de la BPI je suis pas sûr qu'ils vont rendre beaucoup d'argent donc je pense que le mécanisme de création de valeur il est un peu cassé oui dis-moi comment tu veux passer d'un business qui qui marche à un business qui cartonne comment tu as vraiment décollé business qui fonctionne bus bah la différence entre un business qui fonctionne un business qui cartonne je pense que encore une fois c'est simplement une question d'énergie on on se rend pas compte à quel point un individu peut

faire la différence dans une boîte pendant très longtemps j'avais la théorie un peu classique qu'on a tous qui est que en fait le capitaine dans un bateau est pas si important que ça et que si le capitaine n pas bon le personnel sera très bon l'équipe gérera puis un jour j'ai fait une croisière avec un capitaine éclaté au sol et j'ai vu des gens très intelligent devenir complètement dysfonctionnel c'estàdire que quand le leadership était dysfonctionnel toute la chaîne était dysfonctionnelle et c'est là que j'ai compris en fait les Steve Jobs les Elon Musk les marugenberg

c'est qu'en fait on a beaucoup beaucoup de mal et je suis le premier je veux dire regardez je suis un les gens célèbrent mes succès en France disent que j'ai un parcours incroyable et cetera je suis né la même année que zugenberg la distance de succès en entre moi et zugenberg elle est beaucoup plus élevée que la distance de succès entre moi et n'importe qui dans cette salle je sais pas si vous vous rendez compte de l'échelle dont on parle et on est né la même année ça m'a foutu la rage pendant des années ça

puis après je me suis dit bon chacun sa vie j'ai mon chemin je pense que je mange mieux que lui donc on se rassure comme on peut mais vous voyez en fait il y a un moment la différence entre lui et moi c'est que il a pris des meilleures décisions de façon plus récurrente et ça la capacité de jugement c'est hyper important et puis la deuxième chose c'est que il a mis une intensité dont j'ai jamais été capable moi j'ai j'ai vu ces gens opérer vous n'imaginez pas le niveau d'énergie auquel opère un Steve Jobs

un Elon Musk marberg il y a quelque chose de inhumain à être milliardaire et vivre aussi mal je normalement la vie est faite de telle façon que plus vous devenez riches plus vous kiffez normalement eux ils ont une fonction inverse plus ils sont plus ils deviennent riches plus ils prennent pain vous imaginez ce que c'est la vie d'un Elon Musk essayez d'avoir un peu d'empathie moi je pense que le monde irait beaucoup mieux si les pauvres avaient de l'empathie pour les riches c'est un c'est un vaste sujet extrêmement profond parce que en fait on passe

notre temps à se sentir légitime à chier à la gueule de ces gens pour la moindre erreur qu'ils font pour le moindre truc mais mettez-vous 2 minutes dans une journée d'Elon musk et essayez d'imaginer comment émotionnellement vous seriez à la fin d'une journée mais je ne tiens pas vous tenez pas personne ne tient ça demande un niveau c'est c'est un peu comme rentrer dans une machine à laver mettre mode etorage tourner toute la journée on vous sort à la fin de la journée on vous met dans un lit on dit tu as intérêt de récupérer

dans 6h parce que dans 6 he tu retournes et pourquoi parce qu'il faut comprendre la structure secrète des boîtes en fait les boîtes c'est des filtres à merde donc une boîte tous les jours produit de la merde tous les jours et puis il y a des merdes plus ou moins grosses et quand la merde est trop grosse on la monte d'un étage parce qu'on veut pas la traiter on peut pas la traiter et donc quand vous êtes le type tout en haut de l'organisation votre boulot est de récolter la merde que personne n'a voulu traiter

et donc tous les jours vous vous levez le matin et vous faites le truc que dans votre boîte de 100000 personnes personne n'a voulu faire donc imaginez quand vous avez une boîte de 10 personnes et qu'il y a 9 personnes qui ont pas voulu traiter la merde en général c'est c'est petit c'est sympa mais quand il y a 100000 personnes avant vous qui sont dit non ça c'est pas pour moi on fait monter d'un étage je peux vous dire que c'est complètement dingue et donc on parle de gens qui ont des niveaux de pression vraisemblable

alors ils ont aussi des niveaux de pouvoir inv vraisemblable ils ont de l'argentfin ils comprennent très bien le dî ils ont passé un très bon deal et ils vivent avec mais on a toujours tendance à avoir le bon côté du deal mais pas avoir le cooup du deal et c'est d'ailleurs un des grands équilibres de l'univers c'est que tout succès a son prix caché et souvent quand on est vraiment intéressé par le succès on est prêt à payer le prix de ce succès plus que le succès lui-même c'est que on vit très bien les inconvénients

plus que les désavantages par exemple moi j'ai toujours fait des métiers de Deal et les métiers de Deal c'est des métiers de très haute adrénaline mais très grand stress j'ai une résistance infinie au stress je sais pas trop ce que c'est le stress je me souviens d'avoir stressé deux trois fois dans ma vie mais pas pas beaucoup plus un jour j'étais dans un avion qui avait des turbulences énormes les gens criaient et tout et moi je dis il sont quand même bizarres les gens à crier là je comprends pas ce qui les stresse au pire

on meurt donc donc quand vous avez ce genre de mental vous êtes attiré par les boulots où en fait tous les jours il y a du nouveau mais la plupart des gens autour de moi ils opéraient pas dans ce niveau de stress il disait mais c'est enfin j'en veux pas en fait garde garde ton boulot je je veux pas le faire donc vraiment réfléchissez toujours à c'est quoi le coût euh de l'action que vous êtes en train de faire ouais dis-moi euh qu'est-ce que vous pensez du fait parle plus fort excuse-moi qu'est-ce que vous pensez

du fait de cor son temps à de l'argent qu'est-ce que je pense du fait de corréer son temps à l'argent bah d'abord je pense que la plupart des gens n'ont pas le choix ils doivent corréler leur temps à l'argent c'est la façon la plus simple de commencer à gagner sa vie je sais que il y a un discours un peu dur envers le fait de vendre son temps que c'est pas bien machin on se calme si vous vendez votre temps cher c'est déjà cool c'est déjà un sacré achievement dans la vie pass les étapes il

y a pas de problème par contre c'est sûr que la vraie liberté c'est le jour où vous n'avez plus besoin de vendre votre temps pour l'argent c'est bête mais c'est comme ça d'ailleurs je pense que j'aiouvert une définition d'être riche qui fait sens que qu'est-ce que ça veut dire être riche estce que c'est 100000 balles 1 million 100 millions en fait je pense que la vraie définition d'être riche c'est quand vous pouvez assumer votre Lifestyle sans avoir besoin de travailler un seul jour dans votre vie jusqu'à la fin de votre vie quel que soit le

niveau de l'estyle ce qui veut dire qu'on peut être riche avec très peu d'argent si vous par exemple vous vivez avec 1000 € par mois que vous êtes à 7 que vous n'avez pas de famille vous êtes seul que vous êtes content vous vivez à Marseille et vous avez vu comme c'est pas cher ici euh que vous vivez dans dans un endroit où les choses sont pas chères bah être riche c'est un million d'euros sur un compte et vous vivez une vie entière par contre si vous avez mon lifestyle ma vie machin la barre je

sais pas si un jour je serai riche en fait ça je me dis je vais être pauvre toute ma vie moi mais mais voilà donc en fait ce qui est bien dans C définition c'est que ça te montre le choix et ça te montre le niveau que tu dois atteindre par rapport au choix que tu fais il y a plusieurs façons de vivre et chacune a sa définition de la richesse d'ailleurs les gens jeunes dans la salle par je vois qu'il y en a des très jeunes quand même si je peux vous donner un conseil

retarder le plus possible le moment où vous montez votre train de vie ça c'est la plus grande déliber quand vous avez une décorrélation entre vos revenus et votre train de vie et si vous pouvez la garder longtemps vous allez pouvoir vivre une sacrée liberté moi qui n'ai jamais fait ça je pense que c'est une des pires erreurs de ma vie moi moi j'ai j'ai toujours dépensé plus que ce que je gagne depuis l'âge de 12 ans j'ai des dettes à 13 ans moi je sais pas comment j'ai fait je quand même c'est dingue mais mais

si vous pouvez ne pas être aussi con que moi je vous assure c'est c'est assez intelligent alors attends oui vas-y marocé rouge par l'intensité quel serait le facteur le plus important surans toi pour av le succès alors dans un océan un océan rouge alors il y a une théorie en économique qui s'appelle océan rouge Océan Bleu Océan Bleu vous faites un produit que personne d'autre ne fait et donc vous êtes sur un océan bleu tranquille la mer est calme océan rouge il y a tellement de gens que la seule façon d'avancer c'est de buter les

autres bateaux et donc ça cré le sang et c'est pour ça que l'océan est rouge c'est en fait c'est dégueulasse comme image euh mais je pense que c'est très contreintuitif c'est que plus vous êtes dans un océan rouge et plus la qualité qui vous fait réussir c'est votre capacité à ignorer la concurrence et ça c'est très très dur parce que si vous réfléchissez à ce que fait la concurrence c'est que la concurrence c'est comparer votre intérieur à l'extérieur des autres et donc vous êtes en information incomplète et vous prenez des décisions d'information complète et ça

c'est terrible moi le nom nombre de fois où j'ai vu les gens fantasmer sur moi en mode ah ouais il a fait ça il avait prévu le truc depuis 20 ans c'est un truc de ouf et tout alors que je m'étais levé le matin j'avais fait e les gars vous savez on a jamais pensé à faire ça c'est un peu con on devrait le faire et et on voit les commentaires sur internet en mode masterpiece stratégie et vous vous êtes vraiment à la maison en pyjama et vous dites c'est c'est quand même drôle j'ai pas

pensé avant quoi et donc les gens imag et après les gens projettent sur vous ils se disent ouais lui il est super fort en stratégie et tout mais il a rien du tout en fait et donc quand tu es dans un océan rouge tu es submerger d'infos comme ça machin il a fait c machin il a fait ça le prix c'est si machin donc avoir la discipline d'effacer tout ça et de trouver la sérénité d'un océan bleu alors qu'on est dans un océan rouge c'est hyper hyper dur tu as parlé d'intensité de des clés pour

réussir c'est niveau d'énergie qu'on met dans l' ouais est-ce que tu as aujourd'hui des tips à nous donner pour continuellement pousser ce niveau d'énergie ouais je pense qu'il faut devenir nickalope est-ce que vous savez ce que c'est un nictalope c'est quelqu'un qui a la même acuité visuelle le jour et la nuit c'est un vrai Moot en fait ce que je veux dire par là c'est que le talent d'un entrepreneur c'est d'être capable de faire quelque chose qui n'a pas l'air possible et donc pour faire quelque chose qui n'a pas l'air possible il faut le faire

beaucoup d'où l'intensité mais il faut surtout apprendre à développer des skills rares et je trouve que les gens ne sont pas assez stratèges sur les skills qui développent ils sont ils mettent pas assez d'énergie le matin tu te lèves tu dis pas c'est possible de voir le jour et la nuit en fait c'est possible tu peux mettre des lunettes de vue nocturnes tu peux devenir tu peux devenir un chat tu tu as un million de façons de de faire ça mais le simple fait de te mettre comme limite que tu ne peux pas accéder à

ce pouvoir ça te met souvent dans le chemin où tu n'y accèdes pas et ça te donne ta propre limitation donc posez-vous la question c'est quoi le pouvoir magique que vous pourriez acquérir qui changerait tout et si ça prend 10 ans qu'est-ce que c'est 10 ans dans une vie les les gens manquent de perspective je dire la vie est longue hein le l'espérance de vie en 70 80 ans euh durée de travail c'est 40 50 ans moi j'ai commencé un peu plus jeune que la moyenne mais voilà donc ça fait 20 ans que je travaille

je pense que j'ai encore 40 ans à tirer qu'est-ce que c'est 10 ans pour accueillir un skill c'est rien du tout or qui autour de vous est capable de se dire tiens je vais pas pendant 10 ans je vais développer cette skill ça va être utile pour les 30 prochaines années on entend jamais les gens dire ce genre de chose mais les rares personnes qui pensent comme ça et qui font ce genre de chos en général ils finissent par réussir et il y a pas de secret même si tu es très très très mauvais si

tu essayes assez de fois ça finit toujours par marcher ça c'est le truc le plus je l'ai vu d'ailleurs récemment ça m'a donné une claque je citerai pas leur nom mais j'ai deux amis entrepreneurs que à qui j'avais décerné le titre de plus mauvais entrepreneur du monde je pense que j'ai fait le tour et c'était eux et je me suis je disais à un pote tout le monde peut réussir sauf eux c'était notre blague et et j'ai déjeuné avec eux là il y a il y a 3 mois et et alors un truc complètement improbable

ils ont rencontré un un mec hyper talentueux qui les a trouvé incroyablement charmants il est rentré dans leur boîte il a pris la moitié de leur boîte donc ils avaient 100 % maintenant ils ont 25 25 50 le mec il a tout fait il est trop content d'être associé avec eux parce qu'il les trouve fun et ils ont une boîte qui vaut 100 millions et vraiment j'étais au déjeuner il me raconta tout ça et dans ma tête je me disais mais vraiment les voix du Seigneur sont impénétrables c'est il suffit juste d'essayer suffisamment longtemps en

fait et pensez-y he ça c'est un truc fascinant sur la nature humaine c'est que le nombre d'échecs n'a aucun impact sur la magnitude des succès imaginez un mec il fait 100 boîtes dans sa vie il fait faillite 100 fois mais la fois où il fait pas faillite il gagne un milliard est-ce que vous pensez vraiment qu'il y a un mec qui va se dire ouais bon ça va une chance sur 100 tout le monde s'en fout en fait bah souvent quand je je vois des journalistes de gauche parler de Trump je me sens obligé de

le défendre parce que c'est toujours le même argument oui il est pas vraiment milliardaire en fait il a fait faillite en 82 le mec il a une tour à Manathan avec son nom dessus enfin il y avait un milliard d'arguments à voir il est raciste insupportable complètement con je il y a un milliard de trucs non il faut qu'ils en fait ils ne peuvent pas supporter le fait que ce type a une détermination sans faille c'est c'est tout c'est pas Trump c'est l'archétype de l' entrepreneur qui a essayé tellement de fois que les peu de

fois où ça a marché bah ça fait plein d'argent c'est il suffit juste de recommencer recommencer c'est c'est quand même je crois c'est un des entrepreneurs américains qui a fait le plus de fois faillite perso dans sa vie c'est pour ça qu'il a jamais payé de taxes parce que quand vous faites faillite ça crée des dettes que vous pouvez passer en taxe crédite pendant des années mais c'est une performance en fait c'est pas c'est pas à mettre à son discrédit c'est quelque chose à mettre à son crédit et les entrepreneurs le voient je ve dire

la la raison pour laquelle les entrepreneurs américains ont une fascination pour Trump c'est parce qu'ils savent le prix de continuer quand tout le monde vous dit que vous êtes un nul c'est cette résilience là que les gens valorisent en fait donc quand vous vous dites ouais ça va pas marcher qu'est-ce que les gens vont penser qu'est-ce que mon entourage va dire vous avez franchement entre vous et Trump niveau conneries il y a de la marge c'est que si ici dans la pièce il y a un mec qui nous fait une Trump c'est je pense qu'il

y en a un tous les 100 ans des Trump enfin donc vous pouvez y aller niveau échec he vous pouvez rater beaucoup beaucoup de choses dans votre vie ouais je poser une question ouais moi jeis attends je t'entends pas en fait à la base cou je gne ma vie m un d'argent ouis et imaginons que par exemple so tu couches demain tu te réveilles dans la R avecit ou bien ch ouais super et tu as 120 jours pour transformer ça en bus bah je ferai je prendrai toutes les techniques de viralité en fait ton succès

il se passe pas dans la rue il se passe sur internet donc la question c'est que la rue c'est juste ta scène et qu'est-ce que tu peux faire dans la rue que on peut pas faire ailleurs c'est l'interaction donc la meilleure chose que tu peux faire c'est susciter des interactions des interactions drôles des interactions choquantes des interactions virales et si tu arrive à faire ça et que tu le fais de façon muette tu vas décoller regarde tous les pianistes euh tous ces mecs là qui ont tous les mêmes comptes qui font du piano et il

se passe toujours un truc comme par hasard il y a une nana qui passe par là elle chante de l'Opéra c'est fou quand même c'est on n pas idée du nombre de chanteuses d'opéra dans les gares c'est quand on regarde ces compes là on se dit mais attends et donc en fait tout le monde sait que c'est fake mais tout le monde adore je qui ici a déjà regardé ces vidéos de piano sur les réseaux sociaux voilà tu vois donc il est là ton enjeu ton enjeu c'est qu'il faut que tu penses la rue comme

un scénariste faut que tu te lèves le matin et tu dis vas-y qu'est-ce que je vais susciter aujourd'hui est-ce que je vais susciter par exemple si un jour tu pètes une guitare sur la tronche d'un mec qui t'a manqué de respect il est fort probable que tu exploses sur les mécanisme typique de viralité et tu sais tu as des fausses guitares en contreplaqué pour tu sa comme au cinéma tu quand tu tapes elle se brise euh ouais alors attends on va faire dans cet ordre comme ça j'oublie pas vas-y question par que je suis dans

Dilemme en ce moment est-ce que tu préfères de se lancer dans un truc la chance à côé de toi au lieu de faireers simplement faire un trucch ah hyper intéressant ouais donc la question c'est vaut mieux-t-il se lancer dans quelque chose qui a beaucoup de chance de réussir mais pas beaucoup de gain c'est ça pas trop de sens sur pas trop de sens de sens on sen fout du sens tu me casses les couilles pourquoi ton épanouissement te rend pauvre questionie t'emmerde et tu as beaucoup de chance de réussir ou un truc qui te passionne

et qui a peu de chance de réussir ex passion sans hésiter parce qu'à mon avis tu sous-estime le pouvoir de la passion sur tes chances de succès mais la l'autre question aussi intéressante que j'avais cru c'est souvent les entrepreneurs lancent des boîtes dont le risque marché est élevé et le risque produit est faible euh c'est par exemple réseau social de chien il y a aucun risque technologique tout le monde sait coder ça il suffit de passer 6 mois à coder un truc ça marche par contre personne ne sait qui est client de ce truc et

on arrive on a du mal à imaginer le marché alors que l'inverse c'est risque marché extrêmement faible risque produit très élevé fusion nucléaire si vous faites une startup de fusion nucléaire vous avez peu de chance de réussir à faire le produit mais vous avez une chance immense si ça marche parce qu'il y a aucun doute que vous avz devenir très riche si ici quelqu'un invente la fusion nucléaire et qu' se demande comment le monétiser il m'appelle je crois que ça va être la consultation la plus rapide de l'histoire de l'humanité donc privilégier ces structures là

d'entreprise vaut mieux faire plusieurs fois quelque chose de très risqué niveau produit que une fois quelque chose de très risqué niveau marché alors attends il y avait ici par là non il y avait pas toi pardon vas-y on va remonter comme ça quel conseil tu donnerais à quelqu'un qui veut se lancer en tant qu'un fapreneur le Conseil le conseil à quelqu'un qui veut se lancer comme inf fauxpreneur ne te lance pas on en a r bol des infopreneurs franchement entre les non je rigole je je crache pas dans la soupe euh non mais en fait

le problème de la plupart des infopreneurs c'est qu'ils ont rien d'intéressant à raconter donc soit quelqu'un d'intéressant et après monéti-le les gens veulent toujours j'ai jamais compris les gens qui voulaient lancer des formations et qui on rien raconter ça c'est parce que la formation c'est un vrai truc enfin quand on a fait des vraies choses dans sa vie qu'on qu'on est pédagogue qu'on s raconter des trucs et cetera c'est hyper intéressant de vendre des formations enfin je le fais j'ai pas honte mais je comprends pas pourquoi tout le monde croit c'est un peu comme les

joueurs de foot j'ai ça c'est un truc qui m'a toujours étonné chez les gamins c'est la proportion de gamins qui pensent qu'ils ont une chance de devenir joueurs de foot jamais compris les gens par exemple personne ne se dit qu'ils ont une chance de devenir astronaut les vous avez les gamins alors quand ils sont petits à la rigueur mais un lycéen ne pense pas qu'il a une chance de devenir astronaute alors que joueur de foot oui bah joueur de foot c'est un peu comme infopreneur c'est que quand tu vois les chiffres des infopreneurs si tu

vois par exemple mon tunnel à moi ou celui du omi ou celui d'Alec quand tu vois l'argent qu'on fait comparé à l'audience qu'on a c'est tout petit donc quand je vois des gens qui n'ont aucune audience et qui espèrent être inf fauxpreneur je comprends pas par contre à l'inverse il y a un immense marché pour les gens qui vendent leur temps pour apprendre des choses aux autres le coaching est un marché très sous-évalué je pense que le coaching va faire x 10 en fait mais c'est pas de l'infrepreneuriat c'est c'est tu vends ton temps tu

vends ton expertise tu passes du temps avec les gens tu les mentors ils sont pas autonomes tu vois ouais tu parlais tu parlais deourinage tout à l'heure ouais concernant est-ce que l'éducation de marché doit et peut et doit être naturelle ou est-ce que ça des clés pour forcer l'éducation de marché on néduque pas à marcher tu veux dire apprendre le marcher ou apprendre à quelqu'un le marcher apprendre apprendre à quelqu'un le marcher non ça ça n'existe pas un marché ça se découvre ça ne s'éduque pas dès que d'ailleurs dès que vous entendez la phrase j'ai

besoin d'éduquer mon marché vous courez vous allez de l'autre côté vous oubliez le mec il est pas il est perdu il n'y a pas d'éducation de marché c'est un marché soit c'est évident soit c'est c'est jamais là alors c'est évident mais qu'est-ce que tu fais pour booster euh tu fais pas on ne booste pas à marcher encore une fois souvent les gens qui disent ça c'est qu'ils ont une courbe flat et s'ils ont une courbe flat c'est qu'ils ont pas de produc market fit quand on a un produit market fit on a toujours de la

croissance sinon si tu me poses pas une question théorique pose-moi une question réelle dis-moi ton business et on verra comment tuaider ouais c'est ça c'est bien ce que je dis il y a pas de produit market fit les restaurants sont complètement submergés ils on r bol de votre gueule ils sont submergés du matin au soir avec des gens qui qui leur propose ce service et donc c'est hyper dur à vendre mais c'est parce qu'il y a pas de produit market fit 100 % des gens dans ce milieu est galère pas parce qu'ils ont pas éduqué

le marché machin c'est parce que les gens s'en foutent je dire la plupart des restos ils sont pleins en fait je sais pas d'où vient ce délire que les les restos souvent ils font faillite non pas parce qu'ils ont un manque de gens c'est parce qu'ils ont un manque de rigueur un manque de personnel ils payent trop de charges ils ont plus assez de black on vit quand même dans un pays où la structure économique des restaurants reposait sur le black et du jour au lendemain on a fait disparaître le black donc évidemment que les

restaurateurs souffrent les gens veulent pas payer le vrai prix dans le restaurant tout mais il y a un milliard de problèmes mais le problème c'est pas l'influence marketing j'y crois pas une seconde c'est ça c'est pour moi c'est le cas extrêmement typique du faux marché just avant tu parlais des vendeurs de formation en acccompagnement ouais est-ce que tu penses que parce que ça répend sur les réseaux c'est présent est-ce que tu penses qu'il va avoir une bulle où il va avoir les coach de coach de coach ça va pass ouais bien sûr mais c'est normal

de toute façon dès qu'il y a de la valeur il y a des bulles les bulles c'est très bien d'ailleurs entre nous je trouve que les gens qui se plaignent des bulles c'est des gens qui confondent la vertu et le business je me souviendrai toute ma vie en en 99 quand les valeurs internet explosaient les gens me disaient c'est une bulle moi j'achète pas ça dans ma tête je ils sont trop cons les gens si c'est une bulle tu achètes et tu vends d'accord tu gardes pas parce que tu as pas une croyance de long

terme mais tu prends ton profit et euh comme dirait dam sell dans camelotte tu prends le pognon et après tu réfléchis enfin c'est c'est la règle de base mais il y a des gens ils sont tellement intéressé par leur vertus et leur capacité de casser les couilles de tout le monde qui viennent nous raconter toute la journée que machin c'est une bulle truc c'est une bulle euh il y a pas de fond et by the way si on rentre vraiment dans un sujet sérieux les bulles sont la base construction des infrastructures qui permettent le développement

économique la première bulle vous la connaissez ou pas la première folie économique de l'histoire c'est les tulipes en Hollande à un moment il y a des mecs c'était les NFT de l'époque les mecs se lèvent le matin il se disent C tulipe elle vaut plus qu'un château une fleur et puis un jour on sait pas trop pourquoi au bout de 6 mois les gens sendett pour acheter des trucs les gens sont dit ouais bon c'est des tulipes quand même et en fait pourquoi parce que c'est comme toute bulle c'est un pon c'est que ça repose

sur le fait que quelqu'un achète plus cher ce que vous aveit dans les mains jusqu'au moment où il y a un mec qui collé sauf que entretemps la tulipe s'est développé en Hollande quel est le leader numéro 1 de la fleur dans le monde aujourd'hui la Hollande infrastructures pour la vente de fleurs en Hollande sont dingues il y a des entreprises qui datent de cette époque qui ont été créé à l'époque avec de l'argent qui existent encore aujourd'hui qui sont détenus par les mêmes familles et qui font des centaines de millions d'euros par an parce

que il y a un moment tout le monde faisait que ça donc il y avait plus d'argent et donc la bulle internet a permis les sorts d'Internet parce que ça a créé Google est-ce que vous croyez que deux ingénieurs sortis de Stanford qui ont jamais fait un business de leur vie sont capables de lever 50 million d'euros sur un slide pour un produit qui est utilisé par 6000 personnes dans le monde s'il y a pas de bulle vous imaginez oui bonjour Alors on a cr un truc on tape un mot ça trouve la réponse mais

il nous faudrait 50 millions pour le rendre accessible et aujourd'hui on a 6000 utilisateurs c'est des étudiants qui paye rien et on sait pas comment on va gagner d'argent voilà le RIB merci le seul moment où ça ça peut arriver c'est parce qu'on est dans une bulle que les gens veulent mettre absolument de l'argent et comme dit José Garcia dans ce film mythique la Vérité si je mens un ou deux je sais plus j'ai dit à la banque j'ai la start-up tu dis à la banque tu as la start-up elle te laisse je sais et

en fait je comprends très bien ce qu'il explique c'est qu'en fait on a toujours besoin dans une nouvelle économie de passer par une phase de folie et de la même façon que l'infoprenarien est en train de passer par une phase de folie qui va créer l'infrastructure donc 99 % des gens vont mourir 1 % va rester et les 1% vont profiter de l'argent des 99 pour créer des infrastructures qui existeront dans 50 ans av là-bas et après toi tu veux lancer ta marque de vêtement ouais tu veux lancer ta marque de vêtement tu as pas

beaucoup de sous tu as pas beaucoup de temps et tu es étudiant ouais et moi je veux le numéro de Jennifer Laurence mais bon je sais pas trop comment y prendre euh blague à part euh tous les gens qui sont étudiants et qui veulent être entrepreneurs en même temps euh vous oublie ça marche pas vous faites votre vie vous avez un peu de courage vous arrêtez l'école si vos parents vous laissent pas arrêter l'école bah je comprends pas les gens qui osent pas s'opposer à leurs parents mais qui espèrent s'opposer au monde et à l'entrepreneuriat

donc déjà vous avez raté le premier test mais déjà premier truc passe à temps plein et si tu passes à temps plein il y a un milliard de façon de lancer une marque sans argent c'est analyse tous les mecs qui ont lancé des marques sans argent par exemple tu vis dans la ville du mec le plus impressionnant des 10 dernières années dans la mode Jacques mus écoute toutes ces interviews lis son livre regarde son histoire regarde comment il a fait et tu auras toutes les clés j'ai pas envie de te donner la réponse par enquête

tu imagin imagine le nombre de gens qui ont créé des marques de vêtements sans argent diesel ça a été créé sans argent jacqu mus ça a été créé sans argent Coco Channel ça a été créé sansent d'ailleurs je crois pas avoir souvenir d'une marque de vêtements qui a levé des fonds enfin imagine Jack mus oui je vais faire des tout tout tout petits sacs ça va cartonner il me faudra un million s'il vous plaît ce genre de truc ça n'existe que quand ça a marché mais et je peux vous le dire Jacques m c'est un

des entrepreneurs qui m'impressionne le plus sur les 30 dernières années c'est ce type a changé la ville dans laquelle vous vivez je sais même pas si vous en êtes conscient il a changé la perception de la ville dans laquelle vous vivez à lui tout seul il a créé une boîte dont il possède 100 % des parts qui va dépasser les 200 millions de chiffres d'affaires cette année enfin c'est invraisemblable mais c'est vrai que lui il a eu quelque chose en je sais pas si vous connaissez un peu son histoire il l'a raconté dans sa biographie

mais il a perdu sa maman et il a promis à sa MAM de créer cette marque de vêtement qu'est-ce que vous voulez comme meilleure énergie que ça en fait alors allez pas buter vos mères je voudrais pas que le Figaro titreamaamar appelle à l'assassinat des mamans à Marseille avec des jihadistes dans la salle c'est c'est pas c'est pas le sujet mais c'est d'ailleurs en terme d'intensité il y a Tony Robin vous voyez qui est Tony Robin le coach des coach du coach euh juste pour jouer à un jeu combien Tony robin fait de chiffre d'affaires

par an dans le coachingli 800 millions comment 100 100 millions qui dit mieux 300 300 millions il fait 6 milillards 5 rentrez tous chez vous ouais vous voyez ce que c'est ce qu'elle est le le mec il vend que du coaching hein mais il vend du coach de coach de coach il certifie des mecs il certifi des mecs qui lui paye de l'argent enfin c'est c'est une non c'est une organisation incroyable Tony Robin il a un test que j'adore euh que je m'applique moi-même euh il dit que la meilleure façon de devenir intense dans la

vie c'est d'imaginer que la personne que vous aimez le plus a été enlevé par un psychopathe qui lui a mis un fling sur la tempe et que si vous faites pas votre toutdo avant la fin de la journée la personne meurt et il vous encourage à le visualiser vous levez le matin vous imaginez que par exemple tes adorables enfants sont enlevés et que si à la fin de la journée tu as pas vendu un appart boum fini et ben ten vendux et Ben et ben vous voyez c'est en fait cette énergie là vous avez besoin

de vous la mettre dans votre vie c'est cette énergie làà qui crée l'énergie entrepreneuriale tu avais une question oui ouais une idée qui existe pas comment est-ce qu'on fait pour la Challenger une idée qui n'existe pas comment on fait pour la Challenger on la challenge pas on l'a fait on l'a fait vas-y donne-moi ton idée BR pour Esser d'éviter maximum le tempéc pour pour les enfant un bracelet donc il prennent une chute électrique à chaque fois qu'il ouvr citr ouais bah tu prends des gosses tu leur mets le bracelet tu regardes s tiennent c'est aussi

bête que ça pour le coup et tu regardes ce que les parents pensent mais tu es obligé de le faire en fait j'ai un business dans l'affiliation depuis pas mal d'années et en fait à l'époque j'avais la motivation de de Po à fond maintenant il marche bien je sais que je pourrais faire facilement un dessusant j'ai plus du tout l'énergie la ça c'est classique ouis et du coup faudrait que je trouve un un bourin opérationnel qui passaction ouais et tu lui donnes combien combien de pourcent de ton business justement je sais pas et en fait

j'ai aussi peur de dévoiler tout le business à cette personne parce que c'est l'affilation donc c'est un peu ouais ça ça s'appelle un problème de riche alors je vais la refaire monsieur un business dans l'affiliation qui gagne plein d'argent mais il a plus l'énergie de bosser il pourrait faire x 10 mais il a pas l'énergie de le faire il a peur que s donne les secrets à quelqu'un bah la personne va le faire sans lui parce que il aura plus de valeur une fois qu'il aura révélé les secrets et en attendant il sait pas comment

résoudre ce dilemme alors ce dilemme il est impossible à résoudre donc soit tu te chauffes soit tu oublies le fait que tu pouvais faire x 10 et tu fais autre chose mais il n'y a pas de il n'y a pas de réponse miracle à ta question et tu n'imagines pas le nombre de gens dans ta position c'est j'ai eu le better colous le plus lunaire que j'ai eu de ce sujetl j'ai dans le même domaine que toi un mec qui a une Marketplace d'affiliation avec 36000 affiliés et et il s'emmerde à mourir et il sait

pas quoi faire du business personne veut l'acheter parce que c'est un peu il est dans tous les trucs gris donc c'est invendable il a essayé de mettre des dirigeants les mecs ils y arrivent pas et il y a que lui qui a la connaissance parce qu'il fait ça depuis 1998 donc il connaît les chemins et tout et et la conclusion du col c'est démerdetoi enfin je les problèmes de riches sont des problèmes qui ont en général très peu l'empathie des autres c'est pas des problèmes de pauvres et ils sont en général très difficile à résoudre

des problèmes de Rich donc en fait soit tu te motives soit tu oublies en fait faut juste en fait le c'est une sorte de faux mot inversé que tu as il faut que tu t'en débarrasses c'est pas grave si tu veux pas tu veux pas d'ailleurs les gens pensent toujours que la question c'est qu'est-ce qu'on peut faire alors que la vraie question c'est qu'est-ce qu'on veut faire le désir est un moteur de la vie bien plus important que n'importe quel autre désir et d'ailleurs tous les gérontologues le disent à la fin de la vie les

regrets ce n'est jamais les chos qu'on a fait c'est les choses qu'on a pas faites ça c'est c'est vraiment c'est vraiment classique ouaisre année M tumentur comment tu prend et prineas une B tu as une bonne mémoire ou pas personnellement ouaiséuss comment tu as réussi quoi j'ai réussi ma priè je pense que ouais mais qu'est-ce que tu me fais chier alors non non mais c'est c'est parce que c'est j'ai potentiellement des personnes quiend la réponse mais toi qui a réussi qu'est-ce que tu leur dis ah ben ça c'est une question mais donc qu'est-ce que tu

leur dis pas sur intensité d'accord merci est-ce que tu aurais d'utres conseils à titre personnel si tu pais visualiser bah j'ai l'impression qu'en médecine c'est quand même un sujet de mémoire je me trompe ou pas c'est quand même beaucoup bon bah tu vas sur Youtube tu tapes euh comment avoir plus de mémoire tu regardes les 30 vidéos les plus vues du monde tu prends chacune des techniques tu les essayes tu regardes laquelle marche le mieux pour toi et après tu appliques cette technique sur tous tes cours le mec il va vendre une formation sur la

première année de médecine je sans venir vas-y parle fort al comment imaginer comment lancer un business comment envisagerenarat problèm deé ah en ayant des problèmes de santé ouais bah là là je pense qu'il vaut mieux pas l'imaginer enfin enfin faire un truc chill en fait c'est c'est quoi comme enfin c'est maladie chronique ce genre de chos maladie autoimmune ouais et on parle on parle d'autoimmune chambre chambre fermée il a le droit de sortir dehors ou pas ah ça va mais si juste qu'il est très fatigué et ouais écoute l'entrepreneur le plus impressionnant que je connais

comme ça s'appelle Christophe castalieno je peux le trouver sur Twitter c'est un entrepreneur qui a une maladie de crrô qui tous les jours se chauffe pour pour réussir je sais pas si tu vois ce que c'est la maladie chrô c'est une maladie autoimmune extrêmement grave et je pense qu'il sera bien mieux moi j'ai je touche je sais pas quoi ce qu'il faut mais j'ai pas envie de enfin j'ai j'ai malheureusement j'ai pas enfin heureusement je n'ai pas cette expérience mais je pense qu'il faut parler avec les gens qui vivent ça et met ton il est

hyper ouvert Christophe il est sur Twitter ton pote peut le contacter il répondra dans la minute et je pense qu'il sera très bon conseil Christophe C castenellio castellenio je je vérifierai après sur mon téléphone ouais qu'est-ce que tu conseillerais pour trouver son premier client dans serviceentreprise pe qu'est-ce que tu penses que la réponse est je sais pas c'est vrai pour de vrai tu sais pas jeis pas la question contsn que je peux avoir ou desis tu penses pas que prendre ton téléphone et faire du call call et appeler tout le monde c'est la meilleure façon

de faire je sais pas aujourd'hui c'est vraiment c'est la seule chose qui fonctionne bon je croyais pas que c'était un secret mais je vous le dis prenez votre téléphone et et bougez-vous le cul et by the way si vous êtes pas capable en col call de signer vos 10 premiers clients vous ne serez jamais capable d'avoir le moindre client je vais vous la faire très simple il n'existe pas de choses qui se vendent pas en colcine et qui se vendent par miracle par des méthodes marketing dérivé et entre nous je sais à quel point c'est

dur de prendre le téléphone de parler de machin si vous êtes ce genre de personne oubliez l'entrepreneur je dire entrepreneuriat c'est d'abord être un vendeur vous vous passez votre temps à vendre vous vendez à vous à vos employés d'ailleurs dans la voiture hier il me faisait une remarque qui m'a fait qui m'a illuminé ceil m'a dit le pire patron c'est les employés pensez à cette phrase c'est quand vous avez des employés vous passez votre temps à être jugé par eux chacune de vos actions vous êes vous devez être un vendeur en permanence les gens maintenant

ils se disent ouais machin le truc enfin comme comme les hiérarchies sociales iss bah vous n'avez plus l'autorité légitime du statut de patron donc c'est hyper important d'être capable de Closer ses premiers clients avec facilité et souvent si on y arrive pas c'est que le produit est pour hein l'offre est simplement pas assez tu fais quoi exactementation des vas-y parle-moi normalement ça peut toucher basiquement sur du Excel la avir dans lesentreprises ça par exemp ouais c'est bien ça fich sur l'automatisation des T bah pourquoi tu vas pas voir c'est quoi les boîtes dans lesquelles ils

utilisent le plus Excel dans ton entourage incroyable donc attends toi en tant que salarié dans une boîte qui vend à des clients moi je suis chef de projet digitisereise mais cette entreprise elle les aut entreprises àtiler exc d'accord est-ce que tu connais une entreprise qui fait la même chose que ton entreprise a des concurrents c'est dans le pétrole voilà tu prends tous les concurrents tu dis j'ai appris là c'est des méthodes de ouf que vous connaissez pas je vous les vends en tant consultant ça devrait marcher c'est ton premier axe clientèle tout simplement en plus

tu es crédible ouais quelles sont les qualités humaines à avoir pour être entrepreneur je pense qu'il en a 5 il faut être extrêmement déterminé/ash courageux avoir une grande flexibilité mentale la flexibilité mentale c'est une qualité très sous-évalué vous avez une nouvelle info vous changez d'avis immédiatement il faut avoir beaucoup d'imag beaucoup plus que l'intelligence l'intelligence c'est très surfait l'intelligence ça sert pas à grandchose en entrepreneuri c'est d'ailleurs un conseil que je peux vous donner c'est essayer toujours de faire un truc plus compliqué que votre intelligence si vous êtes vraiment très très intelligent faites des trucs

très très compliqué si vous avez le l'inpression d'être plus intelligent que le secteur dans lequel vous êtes c'est pas bon vous allez vous ennuyer ça va créer plein de problèmes donc l'intelligence ça compte l'imagination ça compte ensuite mettez un un vrai comment dire un vrai point d'honneur à être fidèle et loyal la loyauté ça paye beaucoup les opportunistes ils ont l'air sur le court terme de réussir mais sur le long terme ça marche jamais par exemple ne passez pas vous associer sous un bus parce que vous êtes fâché ça c'est ça ça ça finit par

coûter très cher à long terme et dernière qualité soyez coquin l'entrepreneuriat c'est un truc de coquin si vous avez peur de changer les règles que vous pensez que tout doit être fait dans la règle dans l'esprit de la rè enfin vous êtes à Marseille vous comprenez ça mais c'est essayer de vivre l'esprit de la ville pour le coup vous êtes sans doute dans une ville où normalement cet esprit là vous devez le constater autour de vous et c'est hyper ça peut être casse-couille au quotidien mais dans l'entrepreneuriat c'est hyper important vas-y tu je te sens

motivé pour ta question pratiquement pas ouais et mais le plus gros problème qu' FA et surout de V ouis le plus grand problème de faire un ça c'est de trouver le bon produit de le vendre je répète pour les gens qui entendent pas qu est-ce que moi je suvelppur àésoud plusème ben elle peut pas c'est pour ça que c'est magique c'est que justement la seule façon de faire ça c'est d'être confronté au client et de comprendre ce que le client veut mais lia elle comprend rien ça et c'est c'est pour ça que lia ne change

rien à la compétition elle change juste que avant des gens qui avaient un bon jugement et un bon instinct de ce que le client veut il était obligé de parler à un dev et maintenant il a plus besoin de parler un dev et ça c'est une vraie libération du peuple c'est ça le truc non laisse tomber on est très très loin de ça d'ailleurs faites attention à ça li sur ce genre de sujet c'est catastrophique ça d'ailleurs c'est simple à comprendre ça régurgite ce qui est le plus dit sur Internet et en fait si vous

regardez si par exemple vous pensez math en général les gens qui parlent de math ils disent pas du bullshit donc lia régurgite des choses intelligentes si vous pensez code la plupart des gens qui écrivent du code sur Internet c'est à peu près potable donc c'est un truc alors que marketing vous avez la synthèse des plus grands bouffons de l'histoire enfin c'est 80 % de ce qui est écrit sur internet en marketing est complètement à l'ouest et c'est facile à comprendre pourquoi c'est que comme le marketing il y a pas de barrière à l'entrée c'est comme

la politique c'est comme l'économie si vous allez à la boulangerie du coin elle a une opinion sur ce que Macron devrait faire pour réformer le pays mais elle a pas du tout du tout d'opinion sur la transformation de lawence moi le jour où j'ai acheté une baguette et que la boulangère me regarde elle dit vous en pensez quoi de la deuxème loi de la thermodynamique ce jourlà je me dis la démocratie a vraiment fait des progrès hein enfin mais pour l'instant il y a encore des sujets où il y a une forme d'élitisme qui fait

qu'on en parle pas et le marketing c'est c'est le même niveau que la politique c'est Jojo le cludo il pense que son opinion euh en marketing elle vaut et que il peut faire une vidéo YouTube et un truc et après on nourrit les ID avec ça et c'est un d'ailleurs en parlant de de ça c'est un des plus gros problème de la construction des ID actuelles c'est pour ça qu'elle ell délire autant c'est qu'elles sont fondées sur les choses les plus couramment écrit par les humains c'est le seul conseil c'est que tu es dans un

marché tellement petit tu as pas besoin de faire marketing tu as besoin de faire des sales souvent les sujets dans lesquel on a besoin de faire du marketing c'est des sujets dans lesquels énormément de de travail parce que il y a des tout petits clients et là toi tu es dans un domaine où tu peux appeler les 20 plus grosses boîte les avoir au téléphone comprendre leur besoin devenir pote avec eux et bâtir ce qu'ils on ce qu'ils ont envie d'ailleurs le marketing c'est très rare que ça serve à quelque chose c'est la plupart des

gens les gens feraient mieux de faire des salells que du marketing d'ailleurs regardez ça marche comme ça de 0 à 1 million faut avoir un bon produit de 1 à 100 million faut avoir des bonnes sales de 10 à 100 million faut avoir un bon marketing et vous voyez le jeu du marketing il est loin dans le jeu vidéo c'est pas c'est pas du tout un jeu niveau 1 c'est très très rare de passer de 1 à 100 millions en commençant directement par du marketing même même des boîtes B2C que vous pouvez imaginer très marketing

LED ont été très sales LED au début par exemple uber moi j'ai assisté à la naissance d'Uber qui a été créé littéralement sur le bureau en face de moi les mecs prenaient le téléphone et bookquent des limousines par téléphone et ils appelaient toutes la journées des patrons de limousine pour les convaincre de s'inscrire sur uber c'est pas uber a dû commencer à faire du marketing c'était une boîte qui avait 18 mois 1 million d'utilisateurs c'est je pense qu'ils ont été cherché à la main leurs premiers millions de drivers ouais allez dernière question pour toi à

quel moment le pro validé est-ce ça dépend pour moi à quel moment le product marketfit est validé c'est à partir du moment où on se pose plus cette question le product market fit est toujours évident si tu as un débat sur le fait que tu as un produit market fit c'est que tu n'as pas un Mar produit market fit si tu as un doute tu n'as pas de doute par contre à chaque fois qu'il y a un produit market fit c'est obvious et et vraiment si je te souhaite de l'avoir un jour tu verras que

tu le ressens ici le produ marketfit pas ici c'est quand tu commences à te rendre compte que tu fais juste une petite action sais c'est imagine tu vois tu es à à la salle de sport tu tapes dans un sac de box et quand tu tapes dans le sac de boxe au début tu tapes tu tapes et le sac ne revient pas il y a pas de retour puis à un moment tu donnes un coup et le sac te revient dans la gueule ça c'est le produit market fite merci beaucoup bonne soirée