Storytelling - Carmine Gallo | T2#054

há milhões de anos atrás existiam dois francês traz talvez nossos ancestrais o flávio das cavernas e gustavo das cavernas eles saíam todas as manhãs pra caçar para buscar alimentos e eles traziam uma trouxa de couro de antílope nas costas de um recolhendo esses alimentos era um calor escaldante do deserto sul da áfrica onde eles tinham um único objetivo esse objetivo era a sobrevivência e eles tinham um aliado eles tinham inventado há pouco à luz do fogo eles tinham descoberto essa que poderia mudar a história da raça humana e quando eles chegavam exaustos nas suas cavernas

eles se encontravam aos seus amigos e aí chegava a hora de acender a fogueira e essa fogueira além de propiciar o desenvolvimento desses desses ancestrais propiciava também boas conversas eles podiam prolongar a luz do dia eles poderiam também achar aqueles alimentos que eles tinham colhido ea luz do fogo trazia algo inovador que antes nunca eles tinham a propiciado que era a conversa a conversa alunos do fogo então lá chegava o flávio das cavernas e falava olha hoje vocês não sabem o que aconteceu eu me deparei com um tigre dente de sabre enorme eu lutei com

ele eu me enfrentei me de grade e com ele e aí ele saiu correndo na hora que eu ia lançar a minha lança sobre ele veio uma multidão grande e simplesmente o encarou ele acabou fugindo percebeu o poder que as histórias têm para manter os seres humanos engajados e conectados prestar atenção em histórias está no nosso dna começou como uma forma de sobrevivência o que permitiu a transmissão de conhecimento diversas gerações de seres humanos e uma época onde nem escrita tivera sido inventada descobriu se que aqueles seres das cavernas conseguiram transmitir o conhecimento ao longo

do tempo através das histórias eu sou um estado rico onde eo mesmo que se está começando agora os melhores livros de negócios investigados a fundo porque entende de empreendedorismo fique ligado pois está começando mais um episódio do resumo quer conquistavam carriconde e renata libere cuca o best seller storytelling foi publicado pela primeira vez em 2016 lançado no brasil em 2017 o autor e palestrante carmine gallo que já foi jornalista conselheiro de comunicação da coca cola do linkedin e coach de grandes líderes mundiais o livro apresenta 37 narrativas incríveis e as ferramentas utilizadas para cada uma

delas revelando quais são os elementos fundamentais de uma boa história e como você pode aplicá los nas suas apresentações [Música] certamente as pessoas que nos ouvem agora já participaram de apresentações monótonas de discursos com dados muito técnicos muito estatísticos gráficos aquelas falas que não geram conexão nenhuma com o público pelo contrário elas fazem dormir você acha que 'lula cansativo então o livro storytelling do carro ligado ele resolve esse problema ele resolve o problema da falta de conexão de vários discursos sejam discurso de escola seja um discurso acadêmico seja apresentação do tcc seja um pique de

negócios para empreendedores e investidores então o livro ele traz essa proposta conectar o interlocutor de forma muito mais cativante muito mais emocional storytelling é narrativa e narrativa conecta as pessoas amam história então ele resolve o problema de acabar com os discursos more nos discursos ruim discursos fracos e torna as apresentações muito mais prazerosas eu fábio muniz ele já esteve aqui no resumo cash ele é palestrante em marketing digital e além de ser um expert neste livro ele tem uma conexão muito interessante com storytelling o storytelling tem uma presença muito forte na minha vida porque eu

desde pequeno estudei em colégio de freira e tinha um agravante a minha mãe era professora e coordenadora da escola logo eu era um estudante bolsista o que me tornou meio engessado ali eu tinha um relacionamento meio é complicado porque tinha que ser um exemplo é quando você é bom se sinta os tem escola de graça ea sua mãe é orientadora tão logo você tem que ser um exemplo para as freiras eu tinha lhe vários olhares a lipo dando me limitando as ações e por sua vez os colegas também não admirava muito é eu ter o

filho do orientador então eu era muito isolado que hoje em dia é bullying era muito zoado retalhado pelos colegas e isso por sua vez me fez a me tornar uma pessoa uma criança muito introvertida mesmo introvertida eu era uma criança tão fantasiosa lúdica eu brincava fantasiava história então eu te trai trazia isso esse problema de ser filho da orientadora de ter ali os colegas contra eu fui para o lado mais lúdico de criar histórias fantasiaram lembro que na minha escola tim bosque muito bonito eu pegava lá os galhos que caíram das árvores e brincava como

se fossem espadas imaginava reinos com dragões então o storytelling ele veio desde criança na minha vida então é essa é a ligação é que o trago para os dias de hoje o livro é storytelling do carmine gallo ele tinha ele despertou em mim uma relação muito forte foi quando eu li porque ele trouxe uma conexão do passado ele viu que eu já tinha história dentro de mim é claro estavam ali apagadas por crenças que eu tinha lhe meio limitantes medo de falar em público será que as pessoas é estão gostando do que eu estou falando

apenas na faculdade na escola e aí o storytelling do carmine gallo veio despertar e rita que surgir dentro de mim essa questão da narrativa do palestrante do professor antes de contarmos histórias para os outros a primeira história que devemos contar é a história nossa isso mesmo a sua própria narrativa algumas pessoas não gostam de se vangloriar das coisas boas que fizeram e acabam se diminuindo outras exageram nas suas qualidades procure ter uma consciência de qual é a história que você conta pra si mesmo é um filme de aventura é um filme de drama é um

romance é um filme de comédia é um filme de terror agora vou te dar uma dica saiba que é possível mudar o tema do filme da sua vida basta começar a contar uma história diferente olha é você ele lembra um pouco da minha história a história da minha vida porque como disse eu cresci com muito medo de falar em público com uma frustração muito grande com uma crença limitante de que eu não era capaz de que existiam colegas na escola na faculdade e era muito mais capazes do que eu eram populares até mais bonitos mais

chamativos do que eu coloquei isso tudo na minha cabeça e ao passar do tempo eu fui aprendendo que as histórias a história que a gente ponta de nós mesmo ela é muito esporte é muito transformadora todos nós temos histórias muito fascinante para contar a nossa jornada de vida já é uma história então eu fui aprendendo que esses elementos eles são fundamentais para trazer o público de forma muito mais próxima quando eu conto a história da minha vida como eu me superei como eu venci o medo de falar em público e vence o medo de falar

em público exatamente treinando contando histórias perder perdendo o medo de falar sobre a minha própria história porque eu tinha medo mas o medo era só uma questão todas as histórias já estavam lá dentro então eu vejo muitos empreendedores nas palestras que eu ando pelo pelo brasil vejam empreendedores também sendo transformados por conta dessas minhas histórias vejo muita empatia e empatia é uma estratégia é uma arma muito forte quando você vai contar histórias por que você trabalhe o problema que é do outro é um problema que pode ser seu mas também as pessoas reconhecem esse problema

com essa dificuldade e elas se conectam com você então a empatia a os altos e baixos as dificuldades elas são muito bem aceitas quando você coloca em da sua história ou na história da apresentação de algum produto ou na história da apresentação de algum empreendimento que você quer lançar tão é isso sempre trazer pra perto e buscar a história da sua vida para transformar a vida das outras pessoas [Música] contar histórias é um bloco fundamental da nossa comunicação principalmente em um mundo onde somos constantemente bombardeados por uma quantidade enorme de informação dessa forma que você

decide comprar um produto por exemplo quando existe uma história por trás parece que a preferência é automática nós contamos histórias para vender nossas idéias pra educar estudantes para motivar times para convencer alguém a doar recursos para a sua causa beneficiente contamos histórias para conquistar o amor de nossas vidas e para motivar nossos filhos atingirem o seu máximo potencial toda a história ela tela se divide em três partes em 3 a 1 o que o autor carmine gallo chama de regra dos 3 ela tem o começo um meio e um fim ela sempre tem que ter

um personagem e esse personagem ele é carregado de muita carga emocional você vai torcer por esse personagem você vai observar a trajetória desse personagem até que ele conquiste ou não o sucesso então a um ritmo da história vá se digita em cima de um personagem e o grande segredo das histórias é que elas tenham problemas elas tenham pontos negativos elas tenham esses altos e baixos porque ninguém gosta de uma história que é totalmente boa que ela ficar uma mesmice ela fica uma história born nós seres humanos a empreendedores simpatizamos muito mais por histórias de superação

do que por histórias que simplesmente são lineares então você pode pensar que várias histórias do cinema o star wars o homem aranha senhor dos anéis eles têm essa trajetória que chama de jornada do herói ele começa com um herói lá se apresentando e ele não sabe que ele é o herói e aí de repente ele passa por uma provação e aí ele corre um perigo e ele se transforma e geralmente com ele quando ele se transforma ele morre ou ele passa por alguma dúvida em relação a essa história e aí depois ele reinasse totalmente transformado

esta é a jornada do herói contada de forma breve storytelling o ato de enquadrar uma ideia em uma narrativa que informa e esclarece inspira ser storyteller é unir e emocionar as pessoas todos nós somos storytellers não nos chamamos assim mas é o que fazemos todos os dias contar histórias é tão necessário quanto o pão não podemos nos imaginar sem isso porque cada um de nós é uma história [Música] depois para o tele fortalece as culturas e mais importante preservar a cultura para gerações futuras as histórias especialmente quando contadas cara-a-cara transmitem as experiências a vida os

conhecimentos e as missões de gerações passadas em outras palavras a voz que é um instrumento musical mais requintado de uma pessoa carrega a mensagem de uma história de um coração para o outro [Música] a capacidade de vender idéias na forma de histórias é hoje mais importante do que nunca quando você oferece seu produto ou serviço para o novo cliente está contando uma história grandes marcas e negócios têm que ser grandes storytellers não basta somente ter um produto temos que contar histórias autênticas que tem uma emoção sejam envolventes e cativantes porque estamos construindo relacionamento com as

pessoas [Música] um relacionamento saudável é construído com base em confiança e as histórias constroem confiança pois estarão tellers influenciam as pessoas a sonhar grande mover montanhas o fim de uma história é o começo de outra inspirando de ano os outros a serem os heróis da narrativa da vida deles e mostra um líder inspirador e ele mostra o storytelling e influenciou o modo como esse líder vê o mundo o richard benson ele todos os anos ele faz uma competição para quem não conhece o richarlyson é um bilionário dono da virgin records em um grupo é de

aviação música de hotéis então é um pólo gigante e esse bilionário da mesma forma que faziam os nossos ancestrais em tom em torno da fogueira em torno do fogo ele reúne a investir é possíveis candidatos a investimentos pessoas que tenham a startup pessoas que tem lá uma idéia só que ele não quer que você leve lá um powerpoint eles simplesmente ele espera que você traga e o surpreenda com uma história então ele gera ele faz ele tem uma ilha lá no pacífico uma ilha de não sei quantos hectares na ilha gigante só dele ele recebe

esses possíveis a selecionáveis fra que contem histórias e vendam suas idéias para aquele claro invista dinheiro então as pessoas chegam lá os candidatos chegam lá e trazem uma história pra que ele para que seja contado em volta da fogueira e aí ele analisa essa história porque ele faz isso porque ele entende o poder das histórias a mesma forma que nossos ancestrais contavam histórias ao redor da fogueira ele também traz essa idéia de fogueira para que as pessoas elas se solta em contem histórias que venham além do coração e aí em vez das pessoas caçarem comida

eles vão atrás do richard brenson o mega investidor por dinheiro é claro eles querem vender essas idéias eu vejo muito também muitos empreendedores pecando principalmente pela falta de história pela falta de como de conexão tanto no youtube num podcast no momento de venda de lançamento de um produto seja ele digital físico essas histórias ela sempre ajudam nessa conexão a chegar mais fácil no coração na cabeça e no bolso de quem você quer impactar com essa história eu percebo que a grande estratégia grande dica é gerar empatia e trazer também qual é o problema que o

seu produto ou serviço a sua aula ela resolve esse é o grande segredo do storytelling quando você apresenta esse problema você deixa claro que você quer ajudar na que ajuda na resolução daquele daquele problema e o seu interlocutor tem então as histórias que são contadas principalmente em forma de vídeos no youtube ela sempre geram algum tipo de pergunta a pergunta geralmente é qual é o problema é qual é a dor que o seu interlocutor tem mais nenhum hotel em las vegas que está buscando melhorar a experiência que entrega aos seus visitantes para o setor hoteleiro

hospitalidade e uma boa experiência é crucial para o negócio fosse o do hotel então determina que todos os líderes de times antes do começo do turno precisam fazer uma reunião com os seus liderados para discutir o que pode ser feito para entregar um melhor serviço aos hóspedes mais o resultado não é impactante das reuniões e todo mundo já está achando que aquilo ali é perda de tempo até que um dia os iou do hotel teve uma ideia mágica ele determinou que no início de cada uma dessas reuniões deveria ser feita a seguinte pergunta alguém que

tenha uma história para contar sobre uma ocasião onde proporcionou uma fantástica e memorável experiência para os seus hóspedes logo em uma das primeiras reuniões um porteiro contou que depois de escutar que uma senhora recém chegada ao hotel havia esquecido a sua sacola de remédios em casa não por ter se aproximou fez algumas outras perguntas e decidiu que iria dirigir o seu carro até a casa dela para buscar as sacolas de remédios de que ela poderia ir para o quarto e aproveitará sua estadia no hotel foi isso que o porteiro fez ele dirigiu a noite inteira

buscou sacola de remédios para a senhora e ela extremamente grata disse que nunca mais iria esquecer que ela história mas é uma situação onde os candelabros de cristal do hotel o mármore e o tapete persa não terão um grande impacto na experiência do cliente quanto à história que aconteceu e em sucessivas reuniões dos times do hotel os 12 mil funcionários passarão a competir nos seus turnos para ver quem é que conseguia trazer a melhor história para contar foi um gesto simples doce ou sem custo nenhum para o negócio e agora ele tem uma cadeia de

hotéis com milhares de funcionários todos eles procurando histórias para contar a onde conseguiram encantar os seus clientes e essa é uma dica que pode ser implementada praticamente em qualquer negócio então vai lá arregace as mangas e comece a implementar reuniões de storytelling no seu empreendimento [Música] [Música] resumo cast livros para empreendedores a neurociência já estuda a emoção e as histórias há mais de dez anos e os neurocientistas descobriram que quando você conta uma história você ativa uma região do cérebro que libera a chamada dopamina que é a química do prazer então da mesma forma que

a de viciados em jogos em comida em compras têm essa dopamina liberada esse neurotransmissor liberado no cérebro um quando você conta histórias você simplesmente libera essa esse mesmo o fluxo de dopamina no cérebro humano você quer um exemplo muito muito fácil com o meu pai por exemplo ele sempre joga na mega sena e ele joga na mega sena ele volta para casa sempre com o bilhete na mão e feliz porque ele vem pensando no caminho o que ele vai comprar a eu vou comprar um cavalo e vou comprar uma fazenda eu vou comprar um avião

e aí eu tenho até um exercício gustavo se você me permite com os nossos ouvintes do resumo cast é o seguinte olha só eu convido vocês a fechar os olhos e imaginar o seguinte de forma bem breve imagina que você ganhou na loteria você ganhou 20 milhões de reais da mega sena por exemplo pensa só quem está ao seu lado quando você recebe essa notícia qual é a sua expressão facial que coisas você pode fazer agora com o dinheiro talvez você não se dê conta mais os seus lábios estão se curvando pra cima em forma

de sorriso é isso que eu quero apontar uma grande história libera essa substância química que é a dopamina ea dopamina mas a gente felicita então é isso existe tudo existem estudos técnicos da neurociência que comprovam que as histórias elas impactam muito mais do que simplesmente dados soltos por aí numa era em que falamos muito sobre hack sobre encontrar formas inovadoras melhores mais produtivas e mais rápidas de fazer as coisas será que contar histórias é um rack da comunicação com certeza que sim apesar de que a história não vai resolver todo o problema como se fosse

uma fórmula mágica mas tome cuidado não conte histórias que não sejam verdadeiras e sejam utilizadas mal intencionada mente para manipular as pessoas como qualquer arma extremamente poderosa o storytelling deve ser utilizado com responsabilidade o último jobs ele tinha essa habilidade né habilidade de transformar um lançamento muito complexo para que as pessoas intendência ali por exemplo na época quando ele lançou o primeiro iphone ele utilizava essa idéia de história simples e ele dizia que o autor carmine gallo disse que a história vai acontecer do tamanho de um tweet ela tem que ter 140 caracteres o máximo

disso ela já é uma história entendiante steve jobs quando lançou o iphone ele usava a regra dos 3 para simplificar ainda mais para tornar muito mais fácil essa história tão que ele fazia ele lançou o iphone a primeira coisa foi batendo a concorrência e falou olha eu estou lançando aqui um celular inovador que não vai ter mais aqueles aquele teclado como do banco do black berry do nóqui teclado pequenininhos tem que forçar a vista e o dedo pra apertar então eu tô revolucionando primeiramente batendo nos meus concorrentes como o novo teclado novo design a segunda

coisa todo mundo vai ter mil músicas no bolso eu vou colocar o ipod dentro desse novo iphone então todo mundo vai ter mil músicas dentro do bolso e o segundo gol patentear algo que todo mundo já tem o dedo humano e aí lá atrás e lançou o tanque as pessoas poderiam deslizar a tela com seu próprio dedo tornando tudo o mais fácil o que hoje pra nós é corriqueiro normal touch o steve jobs lançou atrás no iphone e ele utilizou essa regra dos três que a regra dos três está presente em várias apresentações em vários

produtos pode lembrar os três porquinhos os três mosqueteiros o livro best seller comer rezar e amar ea regra dos 3 ela vai entrando encaixando em vários tipos de narrativa e ela é um instrumento super precioso pra utilizar dentro da sua narrativa dentro do seu histórico tério história simples são muito mais poderosas inclusive histórias de negócios elas são lembradas mais facilmente elas são mais interessantes e mais fáceis de serem espalhadas se as suas histórias não estão colando vai outra dica e tente contá las de uma forma mais simples pode ser em três atos pode começar explicando

qual é o problema que você resolve solução e qual é o seu diferencial por exemplo corte detalhes desnecessários lembre-se o tempo hoje em dia das pessoas é extremamente valioso então foque em entregar mais em menos tempo o seu cliente o seu parceiro ou se o investidor vai reconhecer essa como sendo uma ótima habilidade e uma forma de simplificar uma forma de fazer mais com menos é utilizar metáforas e anafado horas anáforas de metáforas a na folha do estado é quando você repete uma informação várias vezes já que essa informação fixe na mente do seu interlocutor

o roubo está fazendo uma venda e aí você traz uma oportunidade eu tenho aqui uma oportunidade essa oportunidade vai revolucionar as suas vendas com essa oportunidade vai ser simples você vender mais porque essa oportunidade é única não perceba que eu repeti a oportunidade de várias várias vezes na mesma situação e isso é a natura agora metáfora você pode lembrar do nosso ex presidente ele quando há existe uma crise na economia que falava a essa crise é só uma marolinha isso é uma metáfora ao invés de falar a existe uma crise econômica o dólar está subindo

há bons estabelecendo dados técnicos ele simplesmente se implique com uma marolinha e o presidente atual também faz da mesma forma quando o presidente foi a alvo de um ataque e levou a uma facada ele falou eu sou forte como um touro e tenho sete vidas ele podia explicar que ele levou uma facada no no estômago e que se debilitou e explicar de forma técnica o que aconteceu mas não ele falou não já estou restabelecido eu sou forte como um todo só gastei com uma das minhas sete vidas e isso são metáforas são formas símbolos de

você explicar alguma coisa difícil ou é claro explicar alguma alguma situação difícil também como a economia com uma situação é crítica a enferma de saúde através de uma simplesmente uma ideia fácil eu nas minhas aulas sobre as palestras eu digo assim nós temos que ter consistência consistente o que é fazer de forma religiosa de forma regular as estratégias de marketing digital de storytelling agora também vamos contar histórias vamos treinar as histórias de forma consistente não deixe a peteca cair eu uso essa metáfora o tempo todo não deixa a peteca cair e pediu que não deixa

o sonho pra trás não deixe de realizar o que você está proposto a realizar [Música] a batata ramos ela usava muitas metáforas então pra mostrar que a batata campos ela era ondulada o próprio slogan da batata era tira uma onda porque já mostrava ea batata não era uma batata totalmente reta ela totalmente por um lado ao que o paços cérebro lembrar que ela tinha essa essa perspectiva então várias outras a gente pode lembrar até da rosa de hiroshima que depois virou uma música do vinicius de moraes ea rosa de hiroshima falava também da bomba atômica

o formato da bomba atômica então tudo o que tinha esse formato as pessoas apresentavam olha isso é parece com a rosa de hiroshima que era uma metáfora para um aspecto ruim há algo que iria explodir então existem milhões de metáforas como a ela tem o coração de gelo o que é o coração de gelo é uma pessoa insensível uma pessoa teria uma pessoa calculista então ela tem o coração de gelo estou com uma fome de leão pode sair da academia então você precisa se alimentar então você não fala ah estou com o índice glicêmico baixo

e som e necessitando de nutriente é você simplesmente falar estou com uma forma de leão e isso dentro da narrativa é muito importante que você resume às vezes um parágrafo de uma história em simplesmente uma frase uma metáfora é muito potente muito importante o uso da metáfora set list dos storytellers existe uma grande diferença entre uma história uma boa história e uma história transformadora que constrói confiança alavanca vendas inspira as pessoas a ter sonhos maiores arte do storytelling pode promover mudanças significativas na vida das pessoas se você quer fazer uma apresentação inesquecível como steve jobs

tony robbins nelson mandela ou martin luther king siga esses quatro passos um inspire se compartilha sua paixão o story teller inspirador precisa ter muita clareza sobre sua motivação e sempre compartilhar a sua paixão com o público expondo assim mesmo as seguintes perguntas por que você começou sua empresa ou seu negócio porque está nesse papel o que sua empresa faz pelo que você é apaixonado o que alegra o seu coração 2 reformular a história que você conta a si mesmo antes de contar aos outros a história que você conta si mesmo exerce uma poderosa influência sobre

a sua habilidade de cativar pessoas algumas crenças limitam o seu potencial se você não acredita que algum dia irá dominar a arte de falar em público provavelmente é isso mesmo que vai acabar acontecendo e provavelmente você vai se sentir frustrado por não ter acreditado mais em si mesmo e como está o seu diálogo interno você aquele tipo de pessoa que tem o costume de falar frases negativas um bom exercício é lotar as frases negativas que você diz a si mesmo e depois reescrevê la de maneira positiva e isso vai te ajudar a quebrar paradigmas e

treinar seu mais sete 3 construir uma história em três passos passo 1 obtém a atenção dos seus ouvintes com uma questão o desafio inesperado qual é o assunto da sua apresentação qual é o desafio que você apresenta passo 2 conte uma história que tenha superação de dificuldades que leve a conquista depois de encarar os desafios como é a luta por trás desse desafio passo 3 incentive as pessoas a agirem estimula o seu público com o chamado promação o famoso cta que você quer que as pessoas façam depois dizer ouvir a sua apresentação 4 mostra o

herói que supera uma grande dificuldade e aprendi uma lição valiosa no final de tudo a apresentadora a outra usa uma técnica narrativa clássica para inspirar a sua audiência ela começa de maneira simples ajuda o público a se identificar com a história se transforma experiência em missão de construir a narrativa respondendo às seguintes perguntas qual é o evento gatilho aquele momento desastroso no qual tudo dá errado e tem o fracasso qual é a transformação aquele momento no qual você supera sua falha e alcança a vitória qual é a lição de vida aquela lição que você aprendeu

com a experiência o autor ainda revela outras dezenas de dicas importantes que vão tornar a sua apresentação impactante inesquecível vamos ver alguma delas o vídeo é um amigo do story teller os vídeos curtos de no máximo dois minutos logo no começo ou no final das suas apresentações imagens superam palavras substituir algumas palavras por imagens ajuda sua platéia se lembrar do conteúdo esqueça as palavras muito complicadas ou termos muito técnicos simplificar a linguagem aumenta o poder de persuasão da mensagem que você quer transmitir lembre-se que palavras curtas têm maior impacto use analogias metáforas e analogias quero

escutar uma história para entender o que é story telling gustavo essa história não fez muito sucesso no videocast ea história de um homem de um funcionário público e ele estava entediado fazendo rap riscos no papel ele tá fazendo círculos estrelas no papel totalmente incendiado como a mão segurando o queixo cabeça virada de lado as luzes do escritório já estavam apagadas estava tudo meio vazio ali na área tanto na vida dele quanto no escritório e ele começou a fazer buscas no papel e ver que o papel se enche de de buracos a pretos de repente sem

querer e bateu o cotovelo na caneca de café e derrubou a caneca em cima um papel onde rabiscava e aí percebi um fenômeno ele percebeu que o café adentrava aqueles buracos negros o café estava entrando dentro do papel transpassando aqueles buracos negros e aí o que ele fez ele teve uma idéia o insight ele correu até o mural e simplesmente pegou uma cartolina e era uma cartolina que tinha a foto dos funcionários destaques do meio arrancou e nessa cartolina de uma vez uma cartolina branca e aí começou a pegar uma caneta piloto e pintar um

grande buraco negro ea iole a sua ideia do ser humano que tinha ali para o escritório uma máquina diz next máquina de refrigerante chocolate ele correu para a máquina de snake rolou uma cartolina com o buraco na máquina dele atravessou o seu braço e pegou ali o chocolate e aí ele começou a comer chocolate feliz da vida tenho do ele inventado um buraco negro [Música] mas um ser humano é ambicioso e logo ele lembrou que na sala do chefe tim cofre que ele correu não teve dúvidas ele colou a cartolina na maçaneta da sala do

chefe transpassou seu braço e abriu a porta por dentro lá ele se deparou com aquele nem sicop preto no final da sala e aí ele foi e colou a cartolina com drec no cofre transpassou o seu braço pelo buraco negro começou a atual para isso mesmo gustavo pixar só nessa situação ele começou a faltar bloco de dinheiro e aí que tirou o bloco que tirou dois blocos três blocos e começou a dar aquele sentimento meu deus estou rico em um buraco negro estou pegando todo o dinheiro de dentro do cofre mas ele viu que esse

processo estava demorando muito e ele colocou a cabeça para dentro do buraco e enxergou a um mundo de dinheiro empilhável e foi isso que ele jogou o corpo inteiro pra dentro do cofre nesse momento o drex se solta de dentro do cofre e cai lentamente no chão essa história é uma história claro lúdica mas mostra um pouco do poder do storytelling como nós podemos levar a mente de quilos está nos ouvindo pra dentro da história e ela tem um monte de elementos que são favoráveis para liberação de dopamina que é o neurotransmissor que traz a

felicidade eo prazer a dca bônus é você trabalhar o storytelling de forma consistente então eu tenho um episódio gravado que é as primeiras 20 horas onde nós contamos como utilizar e adquirir qualquer nova habilidade em apenas 20 horas você quer ser um ótimo contador de histórias que você quer é ser um ótimo palestrante o professor ou apenas é captar novos clientes novos investidores para os seus negócios aplique essa estratégia de forma consistente eu convido você ouve o resumo cash as primeiras 20 horas que ensina esse método para que você utilize as histórias de forma muito

assertiva para que você tenha persistência na prática dessas histórias o treino a consistência é algo fundamental para quem quer se desenvolver eu sempre tive muito medo de falar em público vence esse medo de falar em público com o treino com a prática e aí eu criei um desafio um desafio pra mim mesmo que é gravar uma história por semana no meu canal do youtube e eu estou cumprindo à risca já faz uns dois meses que estou criando uma história por semana no meu canal do youtube era uma coisa que tinha muito medo tinha medo da

câmera tinha medo do que as pessoas não achavam que eu estava falando do meu discurso da forma que eu falo mas eu estou vencendo esse medo com consistência essa é a dica não deixe abater pelo que os outros acham simplesmente simplesmente conte a história da sua vida que ela com certeza tem muito importante mas já que esse é um podcast para empreendedores não poderíamos acabar o episódio sem lhe ajudará a descobrir qual é a grande história do seu negócio do seu empreendimento o autor o livro propõe um exercício com quatro perguntas são quatro passos e

no último deles você vai descobrir a história encantadora no seu negócio e o mais legal de tudo é que você pode também utilizar essas quatro perguntas para identificar se existe alguma história por trás de negócios de outras pessoas se você é um investidor e quero decidir se vale a pena o investimento esse pode ser um bom teste para iniciar comece com a primeira pergunta por que você abriu a sua empresa por que decidiu assumir esse papel pergunta número 2 escreva como o seu produto serviço ou causa melhora a vida dos seus clientes a pergunta número

3 qual é sua paixão e finalmente pergunta número 4 que depois dessas três perguntas iniciais que servirão de aquecimento vai revelar a história ea pergunta número quatro é o que faz o seu coração bater vamos a um exemplo prático é óbvio porque você decidiu começar a sua empresa de marketing com gustavo a primeira parte foi o problema de não ter o meu site posicionado no google eu larguei meu emprego que eu era muito frustrado muito triste trabalhar numa empresa pública que não me gerava a motivação nenhuma um descobrir como eu posicionaria o meu site no

topo do google sem pagar anúncio esse foi o início da minha história eu queria entender como funcionava orar com o google que tudo sabe tudo todas as informações têm e aí começou a minha jornada para saber como eu colocaria a minha empresa o meu site de palestras flávio muniz ponto com.br no topo do google com isso esse foi o pontapé inicial à dor de saber como as pessoas estão lá no topo do google e eu não esse foi o pontapé inicial mas seu produto ou serviço melhor a vida dos seus clientes a nossa contribuição é

simplesmente é realizar os sonhos das pessoas a partir do momento que elas estão no topo do google da mesma forma que eu dou exemplo aparecendo para a palestrante em marketing digital as pessoas também tenham curiosidade de colocar a sua está e por seu empreendimento seu restaurante no topo do google ou simplesmente ter mais audiência mais volume de visitas então o que o faz é realmente o que eu faço pra mim mesmo eu coloco as pessoas no topo do google qual é a sua paixão todas as pessoas assim como eu como você como a os ouvintes

do resumo cash as pessoas têm sonhos as pessoas têm metas então eu sei o quanto é importante a meta de cada um como as minhas são importantes também então quando a gente entende essas histórias quando a gente entende essa narrativa de que todo mundo tem um sonho você quer ajudar as pessoas a também alcançarem o sonho dela então quando você coloca um site de uma empresa de um profissional no topo do google você simplesmente torna esse sonho muito mais próximo o que é que faz o seu coração bater mais no meu coração bater o que

faz o coração de todos os empreendedores de todos os profissionais de todas as pessoas é aquilo e você tem lá dentro latente dentro de você algumas pessoas não sabem o que elas não sabem ainda descobriu que elas não descobriram ainda o que faz o coração bater tanto na área profissional quanto na área afetiva relacionamento mas é o meu é realmente transformar a vida das pessoas através do meu conteúdo através das minhas palestras através da minha fala como estou falando aqui no resumo ps hoje o meu objetivo de vida eu conheço é compartilhar o meu conhecimento

compartilhado meu conteúdo pra poder tirar a pessoa por exemplo de uma zona de conforto de um momento de inércia que eu já vivi muitos como funcionário público como ex gordinho com medo de falar em público então eu enfatizo muito com essas dores das pessoas que já passei por isso então o meu objetivo como pessoal suave municipal lestrange tem o objetivo de chegar em uma empresa chegar para uma pessoa numa consultoria e ajudá la a dar o primeiro passo ou dar o segundo passou a se a pessoa já está no topo do gol e quer dominar

o google ajudar a pessoa a chegar neste objetivo é isso que faz o meu coração bater é ajudar as pessoas a irem além a promover uma revolução de resultados na vida das pessoas [Música] esse foi um exercício real que fizemos e as respostas do flávio não foram combinadas percebi que a última resposta dele que durou um minuto foi praticamente um piti de vendas do seu próprio empreendimento então se você estiver em uma situação em que tem um minuto para convencer alguém a investir no seu negócio não perca tempo falando sobre projeções financeiras sobre tamanho do

mercado sobre a concorrência essas coisas todas não importam na primeira conversa se você não contar a história eo porquê que o seu coração bate adianta você a criar uma história e não treinar lá as histórias são treino também são prática então existem poucas pessoas que conseguem infelizmente elaborar uma história que tenho com os grandes humoristas americanos brasileiros eles treinam muito o roteiro eles treinam aquelas piadas exaustivamente para aplicar na sua platéia então o treino é muito importante [Música] muito obrigado pela participação convido a todos novamente a ouvir o meu primeiro resumo cast as primeiras 20

horas onde você vai aprender uma nova habilidade praticar essa habilidade até tornar é um hábito e muito obrigado sucesso pelas nas histórias que eu sou flávio muniz palestrante você encontra no instagram ou no meu site procurando no google quadro municipal restante você já me acho muito obrigado e sucesso na sua história vamos ficando hoje por aqui espero que você tenha gostado desse episódio e voltamos na semana que vem com mais uma história para empreendedores [Música] visite resumo que sc.com.br e assine gratuitamente o melhor podcast do brasil [Música] [Aplausos] [Música]