Como escrever headlines com perguntas do jeito profissional

Por que evitar escrever headlines com perguntas eis a ironia deste vídeo porque Quantas vezes você já leu um texto que começou com uma pergunta várias vezes não é olha como eu fiz três perguntas em menos de 30 segundos porque quando você ouve uma pergunta é normal que você saque o seu spray de pimenta e comece a espirrar nesse tom de vendedor de carro usado você gosta de hambúrguer você gosta de hambúrguer quentinho você gostaria então fica esse vendedor meio Tabajara tá você faz esse excesso de perguntas porque é claro quando você faz uma pergunta você

ativa no sistema da pessoa a necessidade de dar uma resposta mas a grande verdade é que vendedores fazem perguntas redatores cont são histórias então a ideia aqui não é que você evite fazer perguntas não é assim aqui é mais na verdade que você aprenda a fazer boas perguntas porque existe um jeito pelo menos algumas exceções tá na hora de escrever perguntas nas headlines e nos títulos que podem te ajudar a ideia aqui não é que você não nunca mais Escreva um texto com perguntas aqui eu comecei de um jeito irônico mas é que você aprenda

a fazer perguntas nas headlines não é comum escrever boas headlines com perguntas tá não é fácil também tanto que no R da fama dos 100 slogans mais efetivos e famosos há poucas acho que só oito dos 100 São com perguntas então é muito difícil escrever boas headlines com perguntas Então você deve normalmente evitar e quando você quiser fazer ou precisar fazer você usar uma dessas exceções o grande problema de você fazer então perguntas é que você tem que evitar fazer uma pergunta que seja de sim ou não por exemplo se eu perguntar assim você gosta

de futebol é a pessoa responder sim ou não tanto que quando a gente ensina línguas eu já tenho alguns anos ensinando línguas é hoje eu não ensino mais mas Já ensinei por muito tempo a gente evita perguntar pro aluno assim Do you like Football você gosta de futebol porque senão el vai falar yes ou no ele não vai conseguir elaborar mais do que isso e ele fica com a impressão de que ele está aprendendo a língua mas na verdade Ele só sabe dizer sim ou não então isso não força o aluno a elaborar a articular

os seus pensamentos tá isso é claro as pessoas fazem isso porque é mais confortável responder sim ou não e e Vida que Segue né mas se você perguntar por você gosta de futebol Você Vai forçar uma reação da pessoa a pessoa vai ter que dar alguma resposta respa Ah porque sei lá eu acho divertido porque meu tio me levou para jogar desde criança você vai dar algum tipo de resposta que envolva pelo menos uma frase agora sim ou não é muito ruim então a primeira coisa que você vai fazer é evitar perguntas de sim ou

não Tá então por exemplo se você eh vai fazer um um tipo de de headline de perguntas você não vai dizer assim você quer crescer o seu negócio tipo assim tem alguém que não quer você quer faturar mais este ano tem alguém sabe s o Ti pergunto sim não sabe é o tipo de pergunta sim ou não que é muito ruim fazer tá é um tipo de pergunta que na hora a pessoa já saca que você quer vender algo para ela e vender do pior jeito do jeito mais vulgar possível tá então normalmente você vai

evitar qualquer pergunta que possa ser respondida como sim ou não porque isso resulta perda de vendas ou perda de interesse mesmo as exceções são as que nós vamos ver aqui a primeira exceção é se o leitor já estiver fazendo a mesma pergunta a segunda se for quase impossível dar a resposta errada se a pergunta fizer o consumidor parar para pensar se as perguntas São perguntas retóricas né que fazem algum tipo de argumento Óbvio como a gente vai ver São perguntas hipotéticas e se ou perguntas com duplo sentido ou quando o anúncio fornece resposta correta em

seguida eu sei que são várias exceções Mas é para você levar isso em consideração nós vamos ver um exemplo para cada uma delas perfeito então quando o leitor estiver já se faz fazer a mesma pergunta por exemplo se você vai falar para alguém que gosta do exército ou se interessa pelo menos pela ideia você não vai fazer uma pergunta sim ou não você quer se alistar no exército ou como a gente acho que tem um anúncio aqui né ou depois eu coloquei aqui enfim mas é você se alistaria você tem 18 anos é sim ou

não tá vendo a headline eu acho que era mais ou menos essa você tem 18 anos acho que tá mais para baixo aqui no material você tem 18 anos é sim ou não é péssima pergunta é um tipo de informação né quase de formulário médico você tem 18 anos você fuma você pratica esportes físicos você pratica atividades físicas ess me pergunta é muito ruim de se fazer tá então o o o se fosse você gosta da ideia de pular de helicópteros é um pouco chata mas ainda toca no assunto de um jeito lateral e não

literal não é sim ou não a pessoa tem que é um tipo de pergunta que talvez quem quem se interessa por isso já se faça você ou por exemplo ó existe algo que você possa fazer para proteger a sua família existe um jeito de você ter um emprego estável com 18 anos e ainda ser visto como herói sabe e está vendo que essa essa última ficou um pouco melhor porque você pega você faz a pergunta já tem esse benefício já tem esse tipo de interesse curiosidade já tem o prestígio o status da ah do recrutamento

militar e você consegue encaixar sua headline ali tá é um tipo de pergunta mais interessante de fazer do quê você completa 18 anos em 2024 tá vendo sim s ou não não tem outra coisa nessa que chama a atenção da pessoa e até aquelas pessoas que talvez não se interessem quando elas vissem uma headline desse tipo existe um jeito de você ter um emprego estável com 18 anos e ainda Serv visto como herói Olha como chama a atenção da pessoa não é e 18 anos já tá marcada ali você não precisa perguntar assim ó você

tem 18 anos tá então essa aqui daria pra gente melhorar um pouquinho se você tiver alguma sugestão você coloca aí nos comentários mas é algo nesse sentido é um tipo de pergunta que você mesmo já deve estar se fazendo ou o público está se fazendo personalmente a pessoa que fez 8 anos Poxa como que eu arrumo emprego como que eu faço algo relevante como que eu sustento a minha famila ou assim o meu negócio enfim é um negócio mais comum de a pessoa pensar do que sim ou não seja como for essa é a ideia

então por exemplo Onde estão os bons copywriters tá vendo esse é um tipo de pergunta que muitas pessoas se fazem e às vezes fazem para mim também então tá vendo que esse é o tipo de de pergunta como headline que é mais interessante é um tipo de pergunta que normalmente vocês devem estar se fazendo ali é possível ganhar bem Como copywriter sabe é um tipo de pergunta que normalmente você se faz quando entra num profissão então será que alguém ainda consegue escrever uma boa headline até poderia ser assim Será que alguém ainda consegue escrever uma

headline sem perguntas aí Ficaria um pouco irônico o Tom ficaria irônico mas vai na mesma direção quer dizer você conseguir perguntar algo que na cabeça da pessoa ela já se pergunta isso tá normalmente ela faz esse tipo de pergunta Será que é possível emagrecer comendo chocolate Será que é possível emagrecer sem fazer déficit calórico tá vendo que é o tipo de pergunta que normalmente as pessoas se fazem Será que não tem um outro jeito tá esse tipo de headline a Noruega por exemplo fez um de recrutamento militar para vocês terem uma ideia né Para Comparar

Por que a Noruega está adquirindo novos caças 52 52 deles e novos submarinos avançados e aviões de vigilância o que nós como nação desejamos alcançar com tudo isso tá essa é a pergunta de um vídeo né Depois eles dão uma resposta mais paraa frente mas essa é uma boa headline tá vendo que vai construindo a atenção do negócio assim cara que que por que que estão fazendo isso não é E aí depois é claro que é um bite anúncio em que eles dizem vou tentar deixar aqui na descrição se eu me lembrar eh do desse

anúncio eles colocam é que o adnor é um país tão Pacífico porque eles ã assim investem né em proteger em defender o País e não em atacar o país quase não tem guerras então eles estão dizendo assim a carreira militar é pacífica é tranquila você provavelmente não vai lutar porque nós investimos na defesa ninguém é louco de atacar Noruega é mais ou menos isso tá Ah aqui então isso aqui ó coloquei mais para baixo tá vendo faz 18 anos em 2023 é isso isso aqui é anúncio de informação sim ou não se não sei nem

ler tá então assim Bora ã Talvez assim você pensando no contexto do Brasil no contexto do Brasil as pessoas só vão se alistar se elas se interessarem assim é diferente de outros países sem alistamento obrigatório em que você tem que tornar a carreira interessante né no caso do Brasil todo mundo é obrigado ali a fazer parte não é de alguma maneira do processo militar Mas isso não significa que você tem que tornar isso uma droga horrível como geralmente é quer dizer você vai lá vai ter que fazer e a gente vai dizer sim ou não

quer dizer não existe um esforço de tornar a carreira interessante até para aqueles que talvez possam se interessar pela carreira se você se eles souberem disso ou daquilo Tá então não existe esse interesse nos outros países que precisam fazer isso com a Noruega aí os anúncios precisam ser mais interessantes né então a segunda é quando for quase impossível dar a resposta errada você quer comprar sem desconto Esse é o tipo de pergunta que é a pergunta que você praticamente tá dizendo assim pra pessoa Você é uma idiota se você não se você responder não tá

então tem que tomar cuidado com isso porque o que a pessoa qu o que normalmente você quer fazer eh com esse PR pergunta é que a pessoa realmente se sinta idiota só que às vezes isso tem uma um um um uma consequência que é o que se chama reactância né ou reatância né quer dizer a pessoa reage aquilo porque você parece querer desligar o sistema de decisão dela quer dizer você ensch que sou idiota tipo assim você tá me chamando de Jota É claro que eu não sou idiota eu não vou clicar agora porque você

tá achando que eu sou idiota né quer dizer claro assim existe alguém que gostaria de comprar sem desconto pensa só existe alguém Ah não eu quero pagar o preço cheio mesmo que eu não vou pagar desconto não que eu tenho dinheiro então nem as pessoas mais orgulhosas e ricas fariam esse tipo de coisa então tem que tomar cuidado porque ass cara você tá achando que se otário para você escrever esse tipo de coisa então tem que tomar cuidado com isso funciona É legal mas você tem que construir de um jeito que a pessoa não se

sinta assim eu sei que assim a ideia é realmente que a pessoa assim não consiga dizer não mas é que você não chame essa pessoa de idiota por exemplo você quer comprar sem desconto é um negócio idiota às vezes no botão das páginas as pessoas colocam né quero adquirir sem desconto quero perder essa oportunidade né quero perder essa oportunidade quero perder essa chance então tem que tomar cuidado com isso tá porque você tá chamando a pessoa de estúpida de idiota não é então talvez alguns produtos menos sofisticados talvez é funciona melhor mas ess produtos de

conhecimento são esses produtos mais avançados tem que tomar cuidado com isso tá Não não é uma bala de prato isso aqui tá tem que tomar muito cuidado então por exemplo se o seu trabalho pode ser apreendido por qualquer pessoa em final de semana você deveria ficar tranquilo tá vendo que esse é um tipo de headline que eu vou fazer aqui tô criando né não é não é versão final mas para no mercado de marketing ou no mercado de cópia tá vendo que eu te pergunta em que a resposta é óbvia sim né se você acha

realmente que você vai assim ter uma profissão que paga muito bem é maravilhosa e blá blá blá mas ela pode ser aprendido por qualquer pessoa e um final de semana então você acha que tipo assim tá tranquilo você não vai ter concorrência nenhuma você acha que é isso as pessoas são todas imbecis só você percebeu isso tá então é isso você coloca um burrinho né para para dar esse charme mas é esse tipo de pergunta tá a outra exceção é quando você faz o consumidor parar para pensar então a the economist tem uma headline que

é você gostaria de sentar ao seu lado no jantar tá vendo que é uma pergunta curiosa então tem uma que é é eu eu uso também que é assim você é baseada numa headline de outro copyright inclusive que é assim você usaria você quando você tá sozinho em casa você fecha a porta do banheiro e aí tá vendo que é um negócio que faz a é curioso faz a pessoa parar para pensar não sabe de imediato se ela faz isso ou não Então esse é um outro tipo de headline bem curioso de fazer né então

por exemplo você compraria o que você vende que falta um o né você compraria o que você vende Então tá vendo que é o tipo de coisa que meio reflexiva pessoa para para pensar Então esse tipo de headline é uma outra exceção as headlines ou taglines aqui depois Se eu tenho um texto sobre isso vou deixar aqui na na na descrição para quem quiser entender existe uma diferença entre slogan tagline e rline tá seu filho teria vergonha de saber o que você vende tá vendo que é outra headline que faz a pessoa parar e pensar

ela tem que refletir sobre esse assunto tá aí tem esse bem famoso né que é você conseguiria virar A Outra Face então fala sobre a dificuldade ser policial não então a pessoa o bandido pega cospe na sua cara você não pode descer a porrada nele pelo menos não sem sofrer algum tipo de represália pública né as pessoas vão te criticar por causa disso então isso é muito interessante porque faz você pensar e refletir sobre a dificuldade de ser policial tá então a a o outro tipo de de exceção é esse tipo de headline que faz

a pessoa parar para pensar um outro tipo aqui que a gente vai avançar é a pergunta retó então a pergunta retórica é aquela que não tem resposta quer dizer a resposta é sim na verdade né mas a resposta tá basicamente na pergunta por exemplo se você faz marketing para igrejas Você precisa conhecer os anúncios clássicos da de Episcopal Church tá são os melhores anúncios já feitos para igrejas né E aí tem uma lá que é assim de quem é o aniversário final aí tem tem aqui ó o Papai Noel e o e Jesus Cristo né

então há várias headlines são muito boas nesse sentido mas tá vendo que é uma pergunta retórica todo mundo sabe que é aniversário de Jesus então o que você está esperando que o filme seja lançado aí tem a Bíblia assim né então porque para você ler a Bíblia você só lê se tiver filme tá vendo que o negócio é meio retórico você não precisa responder Aquilo é óbvio tá a resposta é óbvia você não para nem para pensar inclusive não é diferente da outra né que você fica puxa Será que eu faria isso não sei mas

essa aqui não essa aqui é óbvio se você ler terminou de ler a pergunta já sabe o que ele quis dizer no fundo o que que ela como Como que você reescreveria isso sem pergunta o aniversário de Jesus não do Papai Noel né então assim Leia a Bíblia não espere filmes então você poderia reescrever esse até um exercício interessante pegar headlines que são em formas de perguntas e e tirar a pergunta delas né transformar em afirmações isso também é um exercício bem interessante Então é quando a headline é retórica então aqui esse é um outro

anúncio clássico né que é você consegue ver o Range Rover nessa nessa imagem né então isso aqui é é um tipo de direção de arte né muito inteligente então aqui tem um monte de trânsito né e e um monte de carro aqui e o Range Rover tá bém aqui ó né no no meio do deserto então você não precisa nem dar um close no no Range Rover todo mundo sabe como ele é então você mostra aqui o que é dirigir um Range Rover quer dizer você não pega trânsito você tá livre você e assim tem

esse contraste né entre a manada o coletivo e uma só pessoa de Range Rover mostrando que é liberdade então isso aqui é muito interessante daria fazer uma aula só sobre esse anúncio aqui mas percebam que aqui a pergunta não é retórica é claro que todo mundo consegue achar o Range Rover aqui né é o único diferente né em relação a esses outros carros Então você consegue identificar o eh o carro né então a resposta Já tá no anúncio praticamente é uma pergunta retórica claro que você consegue fazer isso né então que outra pergunta retórica é

Ó mas não era só copiar e colar a estratégia aí poderia fazer de várias formas né Mas não era só pegar o template e preencher de novo mas não era só fazer isso porque é um tipo de pergunta retórica que mostra que a pessoa não não pensou muito bem sobre o assunto né É claro que não era só isso mas você acreditou Talvez isso aqui também se encaixe na outra que é parar e e refletir mas eu não sei depois vocês me dizem aí se vocês encaixariam na retórica ou nessas que fazem uma pausa pra

reflexão da pessoa tá também é importante que vocês decorem a Será que isso aqui é uma pergunta retórica não sei é importante é você entender que não é para fazer pergunta de S não acho que essa essa é a conclusão tá então aqui eu repeti as perguntas hipotéticas né então Ó você seria isess aqui é um anúncio clássico da Health education council né o conselho de saúde e educação você seria mais cuidadoso se fosse você que engravidasse E aí tem um homem né Então tá vendo que é o tipo de pergunta hipotética e se os

homens engravidassem Eles teriam mais cuidado e a resposta é claro que é sim n é eu também tem e essa clusão no anúncio tá isso é outra coisa importante a resposta ao anúncio a quando você f Faz uma pergunta ela precisa ser Clara não pode ser muito ambígua o que que você faria tá porque por exemplo se você pegar lá uma headline como ah a do do economist né você senta gostaria de sentar ao seu lado no jantar sim né Claro mas você começa a pensar será que eu sou uma pessoa interessante Será que eu

tenho conteúdo será que eu consigo falar bem será que sabe então é esse tipo de pergunta que a pessoa se faz mas a orientação a direção é Clara você precisa se tornar uma pessoa interessante ou talvez você não seja tão interessante assim você precisa ler o o o the economist para ficar mais interessante mais inteligente então é isso que que é importante Ó você levaria mais a sério se lembrasse que tudo depende de você tá vendo que é um uma hipótese né É É hipotético tá se você se lembrasse que talvez as coisas dependam de

você que se você continuar fazendo o que você tá fazendo Você vai continuar fazendo o que você tá fazendo quer dizer nada vai mudar nada vai ser muito diferente Você vai continuar fazendo exatamente vai estar no mesmo lugar em que você está um ano depois tá vendo que é uma hipótese nesse sentido também de que você ah você mostra pra pessoa que assim ela não tem levada em consideração a hipótese de que olha só talvez tudo dependa de você talvez você precisa fazer isso talvez você precisa levar mais a sério então é uma pergunta do

tipo hipotética é um e se você levasse mais a sério e se você lembrasse né tente pensar assim a rline tem que começar com EC mas não precisa tá escrito tá vendo que aqui não tem né Ah tá vendo que não tem Mas é interessante você lembrar que tem un Tenta colocar um c na headline que vai te ajudar a pensar dessa forma tá e se você deixasse de tentar fazer tudo sozinho tá vendo assim e se você deixar tá vendo é uma hipótese você faz com que a pessoa comece a considerar aquilo tá vendo

que não é sim ou não né então é esse tipo de coisa a outra pergunta é que a recessão a fazer perguntas na headline São aquelas com duplo sentido aí é claro né gente a gente tem que tomar cuidado com isso aqui também esse dobis né em quanto tempo você engole tudo então assim esse tipo de pergunta primeiro todo mundo é capaz de fazer você tem que ser capaz de fazer se você é incapaz de fazer uma headline com um duplo sentido sexual com essa ambiguidade sexual você está na profissão errada ou você tá com

problema de libido aí para você procurar a médico tá todo mundo é capaz de fazer algum tipo de brincadeira sexual algum tipo de piada sexual pelo amor de Deus é a coisa mais básica e primitiva do ser humano você tem que fazer isso né talvez você não queira fazer talvez você ache vulgar mas você precisa conseguir se você quiser tá mas a questão aqui é que você tem que tomar cuidado com isso cara porque muitas vezes essa ambiguidade ela vai chamar atenção se for só o casa chamar atenção tudo bem mas ela não vai gerar

a atitude porque a pessoa pode ficar com vergonha de tomar uma atitude se ela se sentir e persuadida pela mensagem porque ela vai ter que admitir que ela mesma pode ser devassa que ela engole tudo que ela Enfim sei lá que aí eu não vou entrar em julgamentos Morais aqui você percebe que essa é questão tem assim a pessoa Talvez se sinta mal decidindo se sinta mal comendo BIS então é claro que aqui o bis fez para chamar atenção etc mas você precisa tomar cuidado tá criar piadas com duplo sentido assim é são complicadas tá

Ah aqui por exemplo né Tem uma bem interessante que faz sentido por causa do produto isso aqui é bem inteligente na verdade é claro que existem empresas mais baratas Mas é isso que você quer mais baratas tá vendo que a ambiguidade gente gente entre empresas mais baratas e é isso que você quer você quer mais baratas na sua empresa porque as empresas mais baratas vão não vão eliminar o seu problema de baratas de insetos né então isso funciona por causa da empresa que é uma empresa de dedetização né então aqui não a dupla sentida não

funcionaria se fosse assim é claro que existem cursos mais baratos Mas é isso que você quer cursos mais baratos seria uma pergunta interessante de se fazer uma headline mas ela não teria duplo sentido seria boa como exercício é interessante Tá mas ela não tem duplo sentido é barato e barato tem o mesmo sentido que é curso com valor menor com preço menor aqui não é aqui é ele é inteligente porque você compara né barato como preço A ineficácia e portanto vai ter mais baratas por causa do produto tá não daria para fazer isso com outro

produto desse jeito tá a não ser que você trabalhe no no no no nicho de dedetização então o último exemplo é quando o anúncio fornece a resposta correta em seguida então no caso da Nike né você já ouviu o hino nacional da Argélia Você vai então quando é assim eh é interessante porque você tem eh a pergunta vem logo em seguida E aí no anúncio você explica é melhor aquilo tá que nem aqui ó procurando novas ideias pro seu negócio compre direto do fornecedor coloca a minha cara aqui ou coloca o meu curso né Então

tá vendo que tem esse esse tipo de é interessante por causa disso tá você consegue criar com essa pergunta um tá vendo que fica muito melhor do que assim você quer procurar novas ideias pro seu negócio sim ou não tá vendo sim ou não mas quando você coloca a sub rline ou a outra ali Fica muito melhor porque a pessoa engaja mais com o anúncio acho que vocês acharam isso aqui relativamente interessante Imagino tá então basicamente é isso pessoal existem exceções pro uso de perguntas vamos resumir aqui a aula para você lembrar existem exceções tá

normalmente você evita Não é a primeira opção que você precisa ter tá Ah assim você se você fica viciado em fazer perguntas você vai fazer headlines do tipo Tabajara e tal fazer milhares de perguntas tá então as exceções são essas tá perguntas que provoca você tem que envolver a pessoa no no no anúncio né então se o leitor já estiver fazendo aquela mesma pergunta Então se é um m de pergunta que normalmente se faz aquele nicho se for quase impossível dar resposta errada tomando cuidado para que você não faça que um que a pessoa se

sinta idiota se a pergunta fizer o consumidor parar para pensar perguntas retóricas que fazem algum tipo de argumento Óbvio perguntas hipotéticas e se você lembrasse e se você pensasse e se você deixasse e se você fizesse perguntas com duplo sentido tomando cuidado aí pra pessoa não sentir mal tomando aquele aquela decisão e quando an se fornece a resposta logo em seguida perfeito Isso aqui é uma aula uma aula curta um tutorial curto PR a gente falar um pouco de headline se você tem interesse de aprender mais sobre headlines o curso de arquitetura dos anúncios tem

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