COMO DOMINAR O TRÁFEGO PAGO: O SEGREDO DOS GRANDES PARA EXPLODIR DE VENDAS!

[Aplausos] Caraca que loucura é muita gente meu mas aqui estão os melhores [Aplausos] [Aplausos] Pode ficar à vontade galera cara como eu tô feliz de estar aqui nesse palco gigante meu irmão uau muito feliz muito feliz e eu espero nesses próximos minutos gerar muito valor para você com conteúdo técnico um pouco avançado então você tá no final do evento mas vamos continuar vamos aproveitar o máximo porque eu acompanhei nos Stories tava viajando e eu vi o quão real e Ó quem participa de eventos são os mais comprometidos não é sair de casa pegar avião [Música]

hotel separar três quatro cinco dias não é fácil mas o sucesso exige comprometimento Parabéns após para vocês estão aqui até o final na segunda-feira demais cara olha o tamanho dessa tela mano Jesus vamos começar então Bora vamos lá como dominar o tráfego pago e sabe que para ser um gestor de tráfego de sucesso você tem que ter cliente satisfeitos que tem resultados eu comecei com tráfego pago em 2011 eu sou jovem tem um cabelo uns cabelinho branco aqui né Entrei numa live com Mística e ele falou estamos aqui com um dinossauro do marketing digital me

chamaram de tiozão do marketing digital [ __ ] mas eu comecei como gestor de tráfego em março de 2011 e nem existia Facebook ads naquela época e eu criei uma das maiores agências de tráfego hoje tem mais de 700 clientes na minha agência feliz demais tenho conversão extrema também tem porco aqui não [Aplausos] e vamos lá e de Criciúma do interior ninguém vamos lá como dominar o tráfego pago Primeira coisa eu quero explicar para vocês que eu levo em consideração é pensar como o cliente do seu cliente todo mundo faz pelo menos uma dessas quatro

perguntas a gente comprar qualquer serviço ou produto vamos lá primeira pergunta é possível resolver essa dor ou desejo olha só quando você comprar um produto ou serviço na internet muitos produtos você não conhecia você olha no Instagram no Tik Tok Caraca me apresentaram um novo produto aqui e criar um desejo em você isso é topo de funil todo mundo já tá cansado de ouvir isso tem outra pergunta é Qual produto pode resolver Tiago eu tô com uma dor porque o de cima nem nem sabe ainda ah eu tô com uma dor e quem pode resolver

que produto ou serviço a terceira pergunta é quem é o melhor para me ajudar Cara eu tenho que comprar isso de qual empresa quem pode me ajudar e o último é qual é a melhor oferta muitos não conseguem escala pois só focam inteira melhor oferta gente nós gestores de tráfego nós temos que atingir todos os públicos dos nossos clientes porque eles não têm noção de que eles precisam criar o desejo que eles têm que apresentar o tempo inteiro que são uma melhor que é a melhor pizzaria da região e nós somos gestores estrategistas não é

só o tráfego pago em si mas toda estratégia para gerar uma conversão e esse deve ser o seu foco campanha de conversão um gestor de sucesso sabe converter ah mas tem campanha de consideração campanha de conhecimento tem campanha advilson tudo isso é importante mas você tem que ser bom em gerar conversão isso vai te deixar Rico você tem que pegar uma empresa e falar manda para mim que eu gerolit só que isso vai além do tráfego sim ou não muito além você tem internet de oferta de o tráfego é nossa casa mas as estratégias são

importantes para gerar conversão gestores que sabem gerar conversão e por isso que a minha vida inteira eu estudei só sobre conversão Como converter como fazer alguém agir quando você pega um cliente e você não gera resultado que acontece gente ele cancela sim ou não você não fica triste pô o cara cancelou tal Não tem Contrato no mundo que mantém um cliente se não tem resultado se ele não tem conversão o foco da sua vida é sair desse evento entendendo que eu preciso ser o melhor em conversão qualquer cliente eu tenho que saber converter campanha de

CPA é essa campanha mas quando a gente fala em conversão Tiago eu fechei com um cliente perfeito porque com cliente geralmente a gente foca na conversão final Nem sempre é possível você pega um cliente com uma lente de peixe ruim uma lente uma lente em page péssima que não tem branding um novo cliente com baixa investimento agora você sabe o que retém o cliente O que mantém um cliente com você por anos e anos eu descobri isso no campo de batalha Alguém sabe o que é resultado é um que mais sabia que nem sempre o

resultado manter um cliente relacionamento também nem sempre você pode ser o cara mais gente boa você pode gerar Alguém já perdeu um cliente aqui mesmo ele tendo resultado Olha aí Então qual é o segredo da escala como que eu passo de 15 mil por mês de faturamento 20 25 criou uma agência de sucesso o seu cliente não pode perder uma coisa Esperança o dia que ele perder a esperança que vai ser melhor amanhã você perde o cliente você tem que ser um mentor do seu cliente Por que que você tá aqui hoje porque você tem

esperança de que amanhã vai ser melhor eu não é agora quem tem que colocar essa esperança no cliente tipo assim cara não alguém que tem um cliente que não tem resultado mas ele continua sendo o seu cliente no momento tem sabia que você tem manter um cliente que não tem resultado porque ele tem a esperança que você vai resolver esse problema Então você tem que manter o que que manter a esperança Tiago o cliente eu não conseguia que o resultado que a gente combinou mas eu vou resolver isso isso isso nós vamos testar dessa dessa

forma nós vamos fazer isso e a pessoa tem esperança de que amanhã vai ser melhor porque pode demorar dois três meses quatro meses para gerar um resultado E aí vem com essa parte de funil de micro conversão se você não consegue tirar uma venda ou um lead vai para um passo anterior vou criar uma conversão de check-out por quê Porque para gerar uma conversão de final que é uma venda online primeiro tem um tempo na página pessoal fica um tempo na página depois é só clica o botão se você não consegue fazer as pessoas clicarem

no botão tem muita coisa errada tem muita coisa errada então o que que você faz Facebook Google objetivo de conversão é aquele que no botão mesmo e-commerce coloca lá Thiago mas ninguém clica então tem muita coisa errada na sua campanha se você passa Thiago Eu tô gerando muito click no botão e agora tem que checkout o tempo do checkout então se você pega uma conversão venda o lite não consigo gerar para o meu cliente o que que eu faço dou um passo atrás do outro passo e explica isso para o cliente fala cara se a

gente não consegue manter ou o público tá errado ou anúncio tá errado ou além de impede da péssima ou a copy A Promessa é oferta então lembre-se sempre do Funil da Micro conversão para você mostrar para o cliente o resultado mesmo que ele tem mas cara a gente tá avançando E aí seguindo o primeiro passo nosso como gestores é dominar as campanhas de conversão pois elas que tracem diretamente o lucro para o cliente Google ADS Essas são as duas campanhas que você tem que ser mestre quem é que vai chegar ano O que foi voltar

aí ó primeiro passo do Messias pois elas que trazem diretamente o lucro para o cliente e aí vendas se você dominar essas duas campanhas no Google você enriquece quem é que vai o ano que vem mostrar que domina essas ferramentas aí ó pose mesmo para isso E aí ah mas tem campanha de tráfego no site consideração o Google falei domina essas campanhas isso é claro isso é claro eu tenho que ser bom nisso quando você clica em campanha de de venda parece o quê campanha de pesquisa campanha performance campanha de display Shopping vídeo Discovery Thiago

mas eu consigo gerar conversões com campanha Discovery sim e o seu cliente não sabe disso aí eu já anuncio no Google ele tá só na rede de pesquisa sim ou não é muito mais do que isso para você ganhar e faturar mais o seu cliente tem que entender que ele pode investir muito mais e faturar muito mais e Adivinha quem vai falar isso para ele bate no peito eu vou falar para ele então primeiro campanha de pesquisa é a primeira campanha que eu tenho que ser muito bom porque porque as pessoas já estão procurando o

produto ou serviço do seu cliente essa é a primeira campanha que você tem que dominar é claro que alguns nichos estraga né melhor Facebook é aquela coisa toda mas a rede de pesquisa é o cara digitou dentista só na primeira posição não consegue converter tem algum problema segundo campanha focada rede de pesquisa que a palavra chave com intenção de compra quero comprar x quero comprar Y Essa palavra-chave é o foco quem realmente quer comprar o meu produto ou serviço agora como é que eu escalo uma campanha de pesquisa ampliando palavras na sua região se o

cara pesquisar como deixar os dentes mais brancos é uma outra campanha mais Ampla mais você pode converter e tem muito tráfego e o seu cliente nem sonha com isso só enxerga um Óbvio os melhores gestores são aqueles que não olham só para o Óbvio eles são criativos Eles encontram públicos onde ninguém tá olhando e a concorrência é muito menor E aí Shopping para quem tem commerce clientes de e-commerce campanha de shopping é a campanha que mais gera resultado E aí beleza aqui a maioria faz até seus clientes fazem sozinho campanha de vídeo raramente você encontra

um cliente que faz uma campanha de vídeo converte você tem que dominar essa campanha de conversão os maiores players do mercado digital o YouTube campanha de vídeo true Action é a campanha que traz mais escala e você não vê com frequência uma pizzaria de uma cidade um negócio local eles acham que não converte que não funciona se tá ali é porque funciona e eu tenho que dominar uma campanha de vídeo campanha de performance que é basicamente banners espalhado e também de vídeos né em toda a rede parceira do Google funciona muito bem quantos lançamentos estão

Mudando completamente por causa dessa campanha Thiago eu tenho que dominar tem e você tem que falar isso para o cliente porque ele vem escala no negócio local com 50 reais uma campanha como essa o cara fica famoso na região 50 reais por dia dá quantas mil visualizações de banners Então não é só uma campanha de pesquisa tem que cara tem que ser bom em conversar eu tenho que realmente pegar essa campanha dominante de pesquisa sim próxima vídeo Qual é a esperança cliente dominamos aqui mas tem muito mais tem um mar de oportunidades E adivinha quantos

clientes a não ser hoje no YouTube gente muito pouco é não é porque porque nós não estamos muitas vezes Fazendo a nossa parte porque essa nossa função educar os nossos clientes ó ele tem um investimento baixo cara nós vamos começar aqui com a gente pesquisa que é óbvio ou Instagram focado mas tem o YouTube Tem isso caraca eu vou ter que investir dois três vezes mais essa é a esperança e vai manter com você vai ficar com você por mais tempo performance campanha focada campanha eu vou rapidinho tá depois acho que esse slide vai ser

liberado para vocês eu acho eu acho não mandei para Sobral né beleza performance quarta campanha de discovery Eu aumentei Alguém já ouviu o podcast extremo alguma vez na vida aí essa campanha de discovery tipo de campanha que bombou o meu podcast porque eu pago 30 centavos por pessoa clicar no botão e ouve meu podcast e é o tipo de campanha que poucas pessoas utilizam o que que é a campanha de discovery é você anunciar nas redes do Google YouTube o YouTube no feed é um branco agora é o YouTube Gmail e outra sites que são

do Google do próprio Google o quarto ó um bom gestor geralmente segue Essa ordem ele domina a campanha 1 depois a campanha 2 é que mais converte a campanha de vídeo campanha 3 performance quarto Discovery sei como ele se um Google Shopping junto com ele de pesquisa rede display Eu particularmente não consegui converter para público frio Inclusive eu sobrar uma aposta aí faz um tempo já uma viagem para o México Quem conseguir um lançamento arregaçar na campanha de display porque a escala é gigante então tá vendo aqui ó eu domina essa campanha de conversão dominei

cliente dominei a campanha chegamos o topo aí de pesquisa agora que eu aprendi de vídeo quando você mostra isso para o cliente o que acontece o que acontece ele aumenta investimento e quando ele é muito investimento que acontece aumenta a sua taxa seu serviço é assim que funciona por aí Facebook qual o campanha que o tempo dominar cadastro e venda o resto esquece Thiago mas tem campanha de engajamento que converte campanha de tráfego beleza mas no longo prazo segundo próprio Facebook eu conheço um cara que um dia falou senta a bunda na cadeira e leia

a central de ajuda conhece cara não o que que fala a central de ajuda que se você quiser lhes ou vendas Essas são as suas campanhas e eu tenho que ser bom em criar uma campanha no Instagram investir r$ 100 e voltar 300 400 é fácil não é é por isso que poucos que fazem dinheiro é muito fácil eu falar que eu sou um gestor de tráfego senta a bunda aqui cria uma campanha do zero e mostra a conversão para mim mas aí é separado envolve muito mais do que apenas clicar o botão e a

campanha de Facebook Instagram campanha tem taxa de porção altíssima deve ser prioridade na escala vídeos com chamadas fortes eu sempre coloco um público ali e também vídeos com chamadas que são os criativos Geralmente eu crio duas campanhas mais focadas E a ampla e fale isso para o seu cliente ó vamos criar uma campanha mais focada e na escala nós vamos ampliando o público sempre repita essa palavra para o seu cliente escala tem como aumentar Tem como melhorar sabe uma pergunta Muito chave que utilizo a gente utiliza lá na agência que faz o cliente bugar Porque

todo o cliente parece que ele é um mendigo né ele quer investir o mínimo possível não tem dinheiro o cara tem uma empresa anda com carrão de helicóptero E aí vai mexer com isso do Google eu tenho 100 reais aí eu falo assim cara vamos lá se eu te trouxesse hoje 10 vezes mais leads você teria condições de atender aí o cara é possível isso você plantou você teria capacidade de triplicar o número de vendas hoje Então não fica empurrando faça mais perguntas isso ajuda o erro é manter o mesmo processo de conversão para todas

as campanhas campanha de pesquisa talvez é uma Landing page mais direto agora o que eu ouço injetor de tráfego é Google não funciona para o meu nicho Facebook Instagram não funciona porque porque ele trata todas as campanhas iguais para mesma além de um peixe E aí é um problema eu ainda não conseguia arregaçar e uma campanha da rede display para leads agora eu tô testando enviar para um artigo e do artigo gerar um lead estou mudando para aquela campanha o processo de conversão e esse é o teste que nós temos que fazer agora quando você

acerta até acertar é difícil mas depois você consegue uma escala brutal E aí depois vem outro tipo de campanha vou passar mais rápido aqui por causa do meu tempo mas Thiago é importante fazer campanha de distribuição de conteúdo consideração marca é claro que é importante o Google coloca ali o Facebook também porém tem gente que traz o cliente o investimento é r$ 200 ele pega tipo Ai r$ 30 coloca aqui vem aí fica muito pouco para campanha de conversão primeiro eu faço conversão porque que traz lucro para de lucro em vista onde na campanha de

branding porque é óbvio que ajuda a vender distribuir conteúdo ajuda agora e são campanhas mais fáceis de fazer são campanhas que você domina como uma facilidade o foco é gerar lucro e parte desse lucro ser destinado as campanhas de consideração e alcance e a mesma coisa que o Facebook Instagram campanha de engajamento eu posso fazer uma campanha pode mas a minha campanha de conversão tá me dando muito lucro gente para vocês abrir um negócio aqui para vocês muita gente pergunta para mim como que faz para crescer no Instagram e para mim eu sei que tem

vários especialistas que vieram aqui mas eu Thiago cresci com tráfego pago 100% 100% como que eu cresci eu dominei a campanha de conversão E aí aparece um anúncio no seu feed sim ou não e quem aqui às vezes você olha o anúncio e clica lá no rostinho da pessoa e você entra no perfil dela Olha o conteúdo gostei e Eu segui quem já fez isso que que é isso se chama efeito colateral Thiago como que eu faço para crescer no Instagram seja bom em campanha de conversão porque eu faço um lançamento anunciam a minha agência

tá precisando de serviço e tô o tempo inteiro anunciando o tempo inteiro anunciando E qual é o efeito colateral seguidores engajamento o tempo inteiro ano que vem eu vou estar provavelmente com três vezes mais seguidores do que eu tenho hoje porque porque eu pretendo investir duas três vezes mais em tráfego pago nos próximos 12 meses essa então não fica mendigando dá Caraca eu tenho que ser bom em conversão eu tenho que ser bom em trazer faturamento captar clientes anunciando no Facebook no Instagram E aí tu faz seu conteúdo e naturalmente começa a crescer E aí

utilizo que o Wesley falou o Paulo Cuenca de orgânico melhor engajamento aquela coisa toda se o perfil no Instagram é o seu cartão de visita as pessoas precisam de Enxergar como especialista ter confiança e respeitar sua marca isso tudo torna a conversão mais fácil o seu cliente precisa te enxergar como um especialista faz sentido como que eu faço isso um bom perfil de Instagram a minha agência nós começamos a fazer Live lives 15 pessoas ao vivo 10 pessoas ninguém dá valor para isso dali eu vendo todo santo dia tem 10 pessoas me assistindo o cara

falou quem quer aqui uma concilia gratuita clica aqui embaixo o cara clica em dois três líderes de alguém que consumiu conta da gente e nós vendemos é assim ah não só vou fazer agora Live quando tiver muito seguidores não eu faço Live tô anunciando campanha de conversão faço Live e tem 10 pessoas 15 pessoas eu puxo uma chamada para ação e fora isso eu desenvolvo comunicação cria o conteúdo e o cliente me enxerga como um especialista E aí depois a campanha de Alcance que é a última campanha e reconhecimento de marca que é simplesmente alcançar

views campanha de display de vídeo e é assim que nós dominamos o tráfego no Google campanha de venda de nossa prioridade consideração é o segundo alcance terceiro e o restante obviamente não vou colocar aqui e tráfego no site é o menos recomendado não tem objetivo e a mesma coisa no Facebook e Instagram Essa ordem se você for bom nisso dominar essa parada você muda completamente o seu jogo no tráfego pago quem é bom em gerar conversões nunca vai passar necessidade na vida quem sabe fazer dinheiro para o seu cliente gerar clientes nunca vai nem precisar

ficar implorando para fechar clientes O seu nome vai ser muito forte a sua reputação no mercado como gerar vendas e fortalecer a marca tem um podcast que eu falei sobre o criativo de valor eu vejo muita gente sendo tendo uma preguiça enorme na hora de fazer um curativo faz um criativo deu certo e deixa ele o que acontece com o resultado porque nós temos que ser bons e criativos Eu descobri uma coisa na minha vida e eu falava com a minha boca que eu não era criativo alguém que sente que Tiago eu não sou criativo

alguém sente isso não E aí um dia eu falei com Leandro Aguiar ele falou Tiago a criatividade ela vem da execução criação vem de você criar através da ação então eu comecei a parar de me chamar aí eu não sou criativo eu sou preguiçoso porque a parada é se eu fizer vários criativos o tempo inteiro vai começar a vir os bons se eu começar a ficar bom em pensar em satélite muda completamente o jogo e como é que eu crio Hoje meus criativos geralmente anúncios promessas em vendas você começa a ficar chato só promete promete

melhor a pizza da cidade melhor isso vem cá vem cá começa a perder o resultado efeito ao ponto de ter comentários negativos no Instagram por exemplo e o criativo de valor ele ajuda na sua reputação quando eu comecei a usar criativos de conteúdo ao invés de apenas prometer e entregar um conteúdo os comentários começaram a ficar positivos e a reputação vale mais e grandes riquezas nunca esqueça disso você já sou de tráfego quer ter sucesso cuide do seu nome o seu nome é só marca prometeu entregue não minta seja íntegro reputação vale mais qualquer dinheiro

provérbios ensina isso as pessoas não reclamam de Quem gera valor então o problema não é investir milhões o problema é ficar o tempo inteiro fazendo promessas quando você pega um cliente Como que eu posso gerar valor para audiência desse cliente porque nem ele sabe isso é estratégia de conversão estratégia de conversão Invista milhões escale o seu faturamento e lucro e ainda faça com que as pessoas Amem os seus anúncios porque os clientes odeiam comentários negativos você pegar uma pizzaria e filmar o processo de fazer a pizza que que já ficou viciado em um vídeo no

Tik Tok ou no Heroes né fazendo as coisas você fica vidrado naquele vídeo sim ou não tudo que tem a sua atenção e o seu tempo é um bom criativo anota isso um gestor de tráfego ele tá com radar ligado o tempo inteiro o tempo inteiro o pai eu fiquei mais de um minuto por quê anota isso fiquei mais de dois minutos desse vídeo porque a coisa mais difícil na internet é ter a atenção das pessoas e quem consegue isso tem sucesso olha nesse caso Olha a retenção de um vídeo no YouTube normal cai então

o que que eu faço hoje Esse é o criativo que geralmente eu faço nessa estrutura 5 segundos eu chamo atenção traga informação e puxo formação só que poucas pessoas vão passar da Atenção atenção é um ponto mais importante do seu criativo assim você escala e você tem que ser bom e criar e criativos para o seu cliente aí não tem que construir pode até cobrar mais mas sem criativo não tem como criar uma campanha de sucesso o público vai ser o mesmo além de impede praticamente a mesma agora o público é teste atrás de teste

atrás de teste até encontrar o criativo prefeito conteúdo de extremo valor chama oração olha aqui esse produto físico ele faz assim assim assado resolve essa essa dor clique aqui vai a próxima etapa eu queria contar várias histórias mas não tem um tempo e eu vou seguindo vamos lá como os criativos com os criativos de valor lá né como é com você reduz o curso político escala projetos vai acabar com comentários negativos dos seus anúncios vai conseguir criar mais 50 criativos em poucas horas por quê Porque nessa palestra de 45 minutos eu posso tirar cinco seis

criativos Se você pegar o seu cliente e na rotina dele gravar executando serviço Você tem dois três quatro cinco ativos assim e bons que convertem Como testar criativos seja bom em fazer criativos caso contrário terá dificuldade para escalar quanto mais frio público melhor deve ser nunca esqueça disso Quanto Mais amplo for o meu público melhor precisa ser o meu criativo Quatro Passos para testar seus criativos primeiro Qual é o melhor criativo use ele como base segundo em campanhas paralelas teste criativos Novos Três suba duas ou três criativos testados e aprovados nas campanhas principais e quatro

repita esse processo eternamente e assim que eu tenho os meus criativos garanhões Ó o meu melhor criativo foi gravado em 2018 um criativo só meu eu já investi mais de 3 milhões de reais num único vídeo um único vídeo esse vídeo eu começo contando que uma pessoa não sei se alguém vai ver esse vídeo mas é que eu tô dando uma palestra numa salinha para cinco pessoas já gostou de tráfego eu não dou palestra o que te custa alugar uma sala colocar quatro sei lá algumas pessoas e você filmar por um dia inteiro você dando

palestra depois recortar e fazer criativos disso vai sair quantos foi isso que eu fiz em 2018 porque não tinha evento para fazer isso e esse criativo até hoje eu não consegui bater um criativo é um criativo e um erro gigantesco galera eu sei que tá bem técnico essa palestra tá chato não nossa que loucuraram Falou cara traz um conteúdo técnico mas agora não vai dormir não não aqui tá acordado mano tá tudo no Red Bull para não falar outras coisas né e estrutura de campanhas para iniciantes deixe o gerenciador trabalhar para você ele determina onde

vai o dinheiro gente campanha de Guga e Facebook das contas são contas inteligentes as ferramentas são feitas para te ajudar a vender mais então grave isso deixa a ferramenta trabalhar faça poucas alterações não seja chato na hora de fazer e deixe ela trabalhar entender o público e começar a Gerar conversão de tempo para respirar campanha de iniciante Thiago peguei um cliente pequeno que tá mexendo pouco como que é uma estrutura com pouco investimento eu chamo de estrutura 156 que é basicamente eu queria uma campanha com alguns grupos de anúncio para testar e ver qual o

público que gera mais resultado o 6 é no máximo 6 anúncios por conjunto máximo Tá pode ser três quatro poucas campanhas investimento baixo poucas campanhas é melhor tem que ter orçamento bons e nessas campanhas público mais focado máximo seja os mesmos criativos em todos os grupos para descobrir qual é o melhor pause criativos ruins e suba novos Essa é a estrutura básica bem feita de qualquer cliente que investe pouco basicamente Fica assim então tem uma campanha públicos e os eds tá bom essa mistura básica tu não vai criar um cara investe 500 por mês 800

tu não vai ter mais de três campanhas É raro isso acontecer porque é muito pouco orçamento por campanha seguindo e estrutura de campanhas para escala se você faz lançamento se você investe pega um cliente que investe mais de 100 mil é mais raro mas tem assim que eu faço os meus tá aí é muito legal quando ele sobrar trocando ideia porque ele faz coisas diferentes a gente troca ideia e faz teste Tem coisa que eu apliquei que ele me ensinou que não funcionou para mim e dá para ele e vice-versa então caso tenham mais investimento

seja na escala né mais estruturas uma campanha por um público e seis criativos ou até mais mais campanhas públicos focados Em ambos quanto maior o orçamento mais amplo tem que ser o seu público e aí que na escala o criativo é que muda o jogo explore públicos até fora do Funil o meu público que mais converte em lançamentos quando eu invisto mais ou menos uns 100 mil por dia loucura né dá um medinho 100 mil por dia é público aberto o Pixel Tá super inteligente e eu coloco YouTube aberto Facebook aberto Ou seja é super

amplo ou seja quem vem ser criativo e tiver interesse vai se tornar um nite E aí essa é a minha estrutura de campanha campanha 1 público 1 campanha 2 porque porque eu tenho controle de orçamento por público e lances separados então campanha 3 performa muito bem aumentou orçamento diminua um porque eu tenho muito cara a campanha tem 3.400 por campanha só para ter uma ideia hoje eu tenho aqui mais de 149 campanhas ativas loucura loucura e como escalar expansão novos públicos novos locais você tem que converter Tik Tok YouTube quando a gente fala em escala

você pega um cara de lançamento tu tem que explorar onde ele não explorou ainda você faz Tik Tok não faço boa eu sei fazer campanha de conversão lá Tik Tok está arrebentando arrebentando você faz campanha de Twitter cara vou desenvolver Facebook todo gestor tem que dominar o restante conforme a necessidade Saiba quanto pagar por cada público isso é interessante não tem como entrar porque dá uma palha só sobre isso eu sei quanto que eu posso pagar por um líder feminino e o masculino Eu sei disso por exemplo nas minhas campanhas até 13 reais eu posso

pagar por um lead que é homem tem mais de 25 anos e já me conhece agora eu posso pagar no máximo r$ 5 um público frio um público feminino com menos de 25 anos 25 anos Então olha só não existe público ruim Existe Qual é o máximo que eu posso pagar para converter esse público faz sentido então a Tiago mais o público 18 a 24 não converte testa agora 25 dá 10 reais aqui ele vale três vezes menos mas no final dá o mesmo faturamento e na escala nós temos que dominar e vender para todos

os públicos Isso é para lançamento tá isso geralmente é para campanha de alta performance e foi assim que eu comecei isso aqui é a minha escala de públicos e foi assim que eu saí de lançamento e da agência lançamentos de 100 mil reais tá mais de 4 milhões em 2018 eu tinha 3 mil seguidores no Instagram e quando você anuncia publicamente ou se compromete você chega lá quem aqui de verdade tá comprometido em fazer os melhores 12 meses da sua vida [Aplausos] e quem vai estar aqui no evento do Sobral ano que vem provando isso

[Aplausos] você já comprou seu ingresso eu queria comissão Sobral aí você tem que ter gente organização gera rói Escreva aí organização gera Roy que é isso quando começa uma campanha Esse é meu público mais quente público que dá no início de e-mail até o público mais frio lá quando eu começo a campanha já começa para que ele vou indo vou indo vou indo vou indo e você tem que ter da sua empresa sua quando você começa a ser um gestor de tráfico que fatura mais de 25 mil por mês você é obrigado até menos a

investir em tráfego pago para você mesmo isso foi game Change para mim entender os seus clientes ó geralmente isso aqui funcionar seu cliente de e-mail não tem pula tem remarketing não tem não tem P1 nenhum cortou canais focados aqui é Google tá seu cliente vende sei lá um produto um curso de inglês ele tem que aparecer em canais que falam de idiomas gera um Roy absurdo ele é o público mais quente eu começo por mais quente até o mais frio indo pela escala Isso é uma tem como falar isso né 45 minutos mas eu quero

que você amplie a visão que você tem que ter isso no seu negócio quando o cliente vim falar Carol nós estamos aqui tem tudo isso aqui para crescer 10 vezes mais seu investimento Então como que eu faço hoje os meus bastidores Na Minha Escala Subimos toda a estrutura de públicos e públicos já pensando em escala então se eu pego um banho tinha um orçamento de 200 300 mil reais eu já crio as 100 campanhas eu boto um pouquinho cada um e começa a rodar e já vão aumentando o investimento naquelas que eu já sei ou

que já estão funcionando aquecemos as campanhas com barba baixa atenção para as campanhas amplas porque eu tenho que ter campanhas amplas para escala não tem como E começamos com verba baixa aumentamos com o tempo e aí eu invisto mais onde traz mais retorno Isso é óbvio não pause campanhas mais caras elas podem virar seus melhores seus melhores campanhas da escala apenas reduz o orçamento Quando falamos em escala você tem que evitar Pausar a campanha Olha que loucura falar isso de alguma campanha que não tá gerando Lead que que eu faço reduz o CPA reduz um

pouquinho até acertar reduz o orçamento mas na escala nós precisamos num público gigantesco atenção ao passar anúncios garanhões eu tenho três anúncios que são bons eu coloco em todo o lançamento que às vezes não funciona muito bem mas sei que na escala ele vai aguentar o tranco Então tome cuidado você tem que ter criativos pá quando eu faço esse tipo de criativo com meus clientes funciona muito bem são garanhão Quais são os seus formatos de Garanhões Isso muda o jogo [ __ ] quando eu mostro o serviço quando eu mostro a execução teste anúncios durante

o período de menor investimento cuidado ao testar anúncios no período de investimento pesado isso é muito perigoso Ah eu peguei uma conta de um cliente ele tá já arrebentando eu vou lá eu troco tudo criativos você pode cagar E se o cliente perder a confiança em você já era não perca a confiança do cliente então tem resultado tem faça pequenas alterações crie campanhas paralelas até buscar superar o resultado atual otimize diariamente ou até duas vezes por dia campanha de escala ela tem que ser utilizada diariamente porque é quase dois três mil reais por hora gastando

Então tem que ser bom em otimizar as campanhas primeiro saiba Quais as campanhas eu devo dominar campanha de conversão mostrei aprenda sobre criativo ser o melhor nisso criativo de valor ajuda a reputação na sua marca além de gerar mais vendas e fazer as suas chamarem por simplesmente gerar valor e terceiro tenha uma estrutura de sucesso isso faz Você dominar o tráfego pago quando você domina o tráfego pago clientes correram atrás de você [Aplausos] uma das coisas que eu quero falar para vocês é que eu nunca na minha vida imaginei que eu estaria na frente de

mais de 3 mil 4 mil pessoas quem conhece um pouco da minha história sabe que nada na minha vida foi fácil nada talvez eu sou o cara que mais Improvável daqui ou que fiz cometi vários erros foi um baby bosta por muito tempo eu descobri na minha vida que eu não tinha talento eu não era uma pessoa para quem não sabe eu tenho até um problema de dicção Você vê que eu gaguejo de vez em quando tu travo isso me dá uma insegurança eu nunca me achei bom suficiente não que eu seja nunca me acho

hoje mas eu quero te falar uma coisa quero falar uma coisa para vocês eu sou um improvável e eu sei que talvez você aí tá invisível hoje Ai Thiago Eu tô aqui nesse evento incrível mas eu nem acredito em mim eu nem acredito que um dia eu posso talvez subir nesse palco e contar minha história quantos vão chegar então talvez não no palco só do subido mas Criar o seu evento quando eu comecei no mercado digital eu gravei a primeira palestra do Pedro Sobral que nem ele tem a gente tava no master Mais Do Érico

Rocha e ele veio ele e o irmão dele né irmão dele é magrelão Sobral que elas barbas gigantes Ah tem um cara que tá fazendo muito resultado no Facebook ads Ele olhou para mim nossa Tesla meu Deus Caraca Que massa te ver e tal E aí ele começou a falar de Facebook ads mano eu peguei meu celular eu comecei a gravar falei cara esse cara é genro ficarem muito inteligente e ele falava de público que tá tá tá tá tal eu inclusive vou passar essa palestra para ele que eu acho que tem que ter na

comunidade de sobrar essa palestra que é a primeira dele [Aplausos] Porque é importante que você veja os inícios e não se compare com Sobral de hoje algumas pessoas falam para mim Tiago Pô eu queria ser gestor de tráfego que eu queria dar aula eu queria mas existe você existe sobrar gente que surja mais subidos seja mais comprometidos chamamos da comunidade do porco né se comprometidos mais gestores honestos comprometidos e a fim de fazer acontecer você está no melhor lugar para isso o mínimo é você sair daqui e esfregar na cara de quem não acredita em

você o resultado porque essa é a melhor vingança quem falou não vai lá para o Rio tráfego não funciona não sei quem não sei o que eu vou provar com o resultado e uma coisa eu aprendi para encerrar na minha vida [Aplausos] meu Deus do céu que é isso eu não tinha talento e eu sou um improvável mas um dia eu descobri que o que ganha jogo não é Talento é de novo vamos encerrar forte o que ganha jogo não é Talento é até a próxima galera [Música] [Aplausos] [Aplausos]