As estratégias mais inteligentes de lançamento de SaaS (analisei 1000)

Você sabia que o processo de zero a um para você começar um negócio e você ir para mercado ele consiste basicamente em quatro grandes Pilares proposta de valor canal de distribuição público alvo e modelo de negócio que é como você vai ganhar dinheiro no vídeo de hoje galera eu quero falar sobre go to Market que é ir a mercado basicamente o que eu estou trazendo para vocês são 10 exemplos de canais de distribuição que eu vejo que dentro da nossa comunidade de micras mais fazem sentido pros empreendedores Lembrando que canal de distribuição é uma coisa

que você não terceiriza então se você começou agora o vídeo você tá pensando Poxa Bruno mas eu já vou contratar uma pessoa vou terceirizar esse conteúdo nem é para mim esse conteúdo sim é para você porque você não pode terceirizar vendas vendas é o Core do seu negócio e é uma habilidade que você tem que aprender como empreendedor não importa o seu negócio Não importa nada que você fizer porque é uma habilidade que você vai levar pro resto da sua vida então o vídeo de hoje galera ele é um vídeo muito legal muito até o

ponto e lembre-se que canal de distribuição ele vem antes de produto então se você masterizar a arte de testar canais antes de você montar o seu MVP Você tem uma máquina de imprimir dinheiro na sua mão beleza parti o vídeo de hoje Esses dias eu tava lendo um livro chamado traction eu já tinha lido esse livro em 2017 mas eu tava relendo ele com os 19 canais que ele cita né e a verdade é que esse livro já até um pouco antigo e eu acho que até deve ex existir mais canais do que simplesmente os

19 que eles cit no livro Então galera o que eu quero trazer para vocês é uma perspectiva do que eu vejo dos micross da comunidade e quais canais eles mais usam e o que faz mais sentido Lembrando que não é bom você terceirizar essa etapa de go to Market porque é uma etapa que você precisa das perguntas e das respostas Porque nessa etapa você provavelmente tem mais dúvidas do que respostas Então quando você vai a mercado e começa a testar canais começa a surgir muitas outras dúvidas que te levam para outras respostas E te ajuda

a validar o seu negócio e ver se o que você está propondo faz sentido e se as pessoas pagariam por isso então não considere contratar um sócio não considere contratar uma pessoa não contrate uma agência Porque como que você vai saber se o canal tá performando ou não se as premissas que você fez estão corretas ou não se você terceiriza além do mais como que você vai saber se a pessoa tá performando bem ou não se você não tem referência para entender o trabalho da pessoa do outro lado eu apenas terceirizar as vendas caso eu

já tivesse comprovadamente um canal funcionando e eu contrataria uma pessoa melhor do que eu para ela estressar aquele canal Então lembre-se dessa pequena dica antes da gente começar o vídeo sobre o quão importante é você adquirir essa experiência dentro de casa porque se você aprender a aplicar esse go to Market dentro de um micross você aprender a fazer com outros micras na minha visão a experiência mais relevante de todas ao construir o micras não é só a o lançamento e o ganho financeiro da solução mas também também a experiência de você crescer profissionalmente e pessoalmente

com seus projetos então abraça essa oportunidade de fazer o goam marketing do seu projeto e lembre-se que é uma habilidade que você vai ter que aprender para todos os negócios que você fizer na sua vida então não se enrola muito não terceiriza e comece a fazer você mesmo galera então para começar vamos falar do primeiro canal que é grupos grupos de Facebook grupos de WhatsApp grupos de LinkedIn grupos no redit não importa a plataforma o primeiro canal na minha visão e o mais importante é aquele canal que não escala antes de vocês irem pros canais

pagos e pros canais que você consiga alcançar uma massa muito grande de pessoas eu gosto muito de trazer pelo menos os meus 10 primeiros clientes sempre na mão porque com esses 10 primeiros clientes eu consigo entender as objeções as dúvidas eu consigo entender o meu fluxo de quando a pessoa compra se funciona as coisas como que ela entra no sistema como ela usa Quais são as dúvidas que surgem eu consigo entender Quais são as obje da venda o que que as pessoas acham do preço eu consigo ter uma ideia de tudo que a pessoa tá

testando e usando eu uso por exemplo ligações eu marco reunião com as pessoas para apresentar a solução e acompanhar elas se cadastrando lá dentro então o primeiro canal que vocês tem que testar são sempre os canais mais próximos de você você tá montando um CRM para psicólogos Então se pergunte eu conheço algum psicólogo a sua esposa o seu marido conhece algum psicólogo Você tem algum amigo psicólogo se você tá tá montando um negócio que você não tem nem ideia de como alcançar os seus primeiros usuários dá um passo para trás para o desenvolvimento do seu

negócio e começa a refletir Como você consegue os seus primeiros usuários porque talvez você tenha pulado até a etapa de entrevista porque se você tivesse feito esse Discovery essa validação você provavelmente já teria pessoas psicólogos no caso que você já entrevistou e poderia os convidar para participar do seu MVP então o primeiro canal galera tenta sempre usar os canais mais fácil alcance use o seu networking use aquele grupo do Facebook entra num grupo de psicólogos e comenta pra galera estou lançando uma solução para resolver esse esse problema os 10 primeiros Bet testers aqui eu vou

dar um desconto de 50% 80% mas nunca de graça hein Porque de graça você só atá gente curiosa então lembre-se teste canais de baixo alcance o segundo canal que eu recomendo para todo mundo depois que você passou por esse trabalho manual de você trazer os primeiros psicólogos os primeiros leads pro seu negócio é o canal do tráfego pago não existe outro canal no Brasil para você fazer go to Market a não ser tráfego pago como assim Bruno mas eu posso fazer por seo posso fazer parceria com influencer eu posso fazer um monte de coisa eu

concordo você realmente pode mas a verdade é que os canais pagos eles te ajudam a validar uma série de coisas importantes se você faz uma parceria com um influenciador por exemplo você tá jogando uma rede no oceano entendeu E você vai pegar De tudo um pouco a par a partir no momento que você começa a tracionar com canais pagos você consegue ir testando criativos e públicos criativos e públicos são sempre esses dois criativos e públicos e se você não consegue chegar num consenso por causa desses dois itens aqui significa que o problema está na sua

proposta de valor ou no seu negócio por isso que eu falo tanto de validar proposta de valorantes uma vez que você vai acertando criativo e público lembre-se do seguinte Google ele funciona muito bem se as pessoas têm consciência do problema que elas têm então se você tá montando um CRM para psicólogos as pessoas têm o hábito de acessar no Google para pesquisar por crms ou as pessoas têm consciência dos problemas delas elas têm consciência que existem crms e para que eles servem e que elas precisam dos crms para elas então se a resposta for sim

e se as pessoas buscam pelo problema ou buscam pela solução é uma solução fim de funil e o Google funciona muito bem agora se as pessoas não têm consciência daquele problema ou se as pessoas não têm consciência da solução meta eds funciona muito bem esses dois são os dois que 99% de vocês estão assistindo o vídeo vão conseguir testar como um canal de aquisição por isso que eu recomendo muito vocês fazerem o primeiro passo que são os amigos e grupos e tal para você ir pegando feedbacks e entendendo a sua proposta de valor e suas

objeções e aí você parte pro tráfego pago aqui eu vou abrir uma rápida dica para você aproveitar o máximo esses leads que você gerar com tráfego pago e é uma dica muito simples é uma dica de ouro hein quando você criar uma tela de login paraas pessoas que estão vindo de tráfego pago Coloque uma segunda tela antes de jogá-la dentro do seu sistema perguntando assim Quais são as suas expectativas com a ferramenta O que você espera alcançar essas duas perguntas ou essa uma pergunta só ela vai te dar uma informação sobre o por as pessoas

estão testando o seu negócio e baseado nas respostas você consegue pegar as expectativas das pessoas e transformar isso em criativos para você fazer marketing você consegue transformar as expectativas num cou Action paraa sua Landing Page para você colocar bem ali no no header né bem no Hero da sua Landing page Então coloca essa pergunta traga o volume de pessoas e Vá testando Lembrando que quanto mais você colocar Format de Identificação do público melhor vai ser para você exemplo a pessoa criou uma conta no seu site e se ela quiser destravar alguma funcionalidade lá você coloca

um pequeno formulário para ela preencher e em troca desses dados você libera para ela a funcionalidade por exemplo você quer fazer um Discovery maior de quem é seu público alvo Então você coloca lá e coloca uma feature que vai ser lançada em em breve se a pessoa quiser saber mais ela tem que se cadastrar E aí você pede algumas informações para ela por exemplo seguindo vamos falar de um terceiro canal que eu vejo que funciona muito bem dentro da comunidade de micras que é o canal de parcerias estratégicas muitos empreendedores muitos mesmos estão buscando pequenos

e microinfluenciadores para se associarem como um canal de distribuição Então as pessoas por exemplo que tem o público de desenvolvedores empreendedores profissionais de Marketing e elas querem lançar um negócio pro mercado elas me procuram para fazer algum tipo de parceria porque atualmente eu tenho uma pequena audiência que ela é muito nichada mas muito engajada essa percepção de valor ela é muito boa para ambos os lados pro infoprodutor e pro empreendedor de micras pro empreendedor ele é muito bom porque o empreendedor ganha um canal de distribuição então permite para ele atingir mais pessoas pro infoprodutor é

muito bom porque ele cria a oportunidade de monetizar de forma recorrente com um produto que de fato gera valor e soluciona um problema para seu público alvo pois a grande maioria dos infoprodutores do Brasil ainda vivem só com infoprodutos só com cursos só com e-books só com mentorias e o sas ele é uma excelente ferramenta para se ganhar atração e dinheiro em cima de um canal de distribuição que no caso são esses infoprodutores então está acontecendo muitas parcerias e eu recomendo demais esse canal e o caminho que você pode fazer para alcançar Esses infoprodutores são

dois um Você pode buscar pessoas que você conhece em comum e pedir uma ponte para essa pessoa e o o segundo caminho é você ir na cara de pau e entrar por exemplo no Instagram desse info produtor e sair comentando em várias fotos antigas dele e sair mandando mensagem para ele chamar a atenção desse empreendedor dentro do canal do YouTube aqui eu tenho um Case bem bacana que é o da ftfy vou deixar o vídeo aqui em baixo aonde o Paulo por exemplo ele usou essa estratégia de ir no tiktok e sair comentando para vários

infoprodutores do segmento do micras dele sobre a solução dele fazendo um tipo de barulho e aí esses infoprodutores eles viam as mensagens e ficavam curiosos iam falar com o Paulo ou responder a mensagem dele por DM então uma dica que eu dou é se você já fez aquele processo fez o zero a um ali com as pessoas do seu Network você começou um pouco de tráfego pago e você tá testando tráfego pago Mas você já sabe quem é o seu público as pessoas estão entrando já tá tendo um pouco de tração E você já entende

o que que funciona o que que converte o que que não converte aí eu acho que faz muito sentido você pegar esses pequenos infoprodutores e fazer essa estratégia também nichada com esses infoprodutores para você testar bem Aquele nicho especificamente um outro modelo que você também pode fazer de parceria com esses pequenos infoprodutores é o de media for equity E aí você pode até subir a régua né supondo que você já ten um SAS que você tá faturando 5 10.000 por mês e você já entendeu Quem é seu público alvo Você já fez parceria com infoprodutores

as coisas têm funcionado bem você pode até ser um pouco mais ousado e compartilhar equity em troca de mídia com essas pessoas então supondo que você achea um infoprodutor de médio porte que ele se interessou pelo seu negócio ou que ele usa de alguma forma você pode oferecer equity para ele ser o representante oficial do seu negócio uma forma que os membros da minha comunidade fazem para acessar essas pessoas de médio grande porte é participando de mentorias é participando de locais que essas pessoas estão em que elas vendem produtos sejam eventos sejam mentoria sejam mastermind

literalmente as pessoas compram às vezes pacotes caríssimos de mentoria simplesmente para estar lá para ser visto pelo infoprodutor e conseguir acesso a ele para depois fazer uma parceria e é um modelo que funciona muito bem e os maiores negócios que eu vi da comunidade de micras os maiores sem ção cresceram por esse canal de parcerias estratégicas agora falando de b2c eu vou falar uma outra estratégia de go to Market que é a parte de fazer posts virais em redes sociais eu não sei se vocês já viram Mas você já deve ter visto no Instagram ou

em redes sociais de vídeo muito daqueles vídeos sem rosto aonde fala o Elon musk ganhou uma fortuna veja como tal coisa blá blá blá e são sempre vos que normalmente não tem uma pessoa ou tem uma pessoa narrando mas com um vídeo passando em cima ou embaixo esses vídeos são estratégias de posts virais que as pessoas usam pro b2c tem um micras lá da Gringa chamado pdf.ii que ele cresceu exponencialmente e muito rápido usando essa estratégia ele contratou uma agência de marketing que fazia para ele vários vídeos virais faceless ou seja vídeos sem rosto e

ele começou a ganhar muita atração e ele começou a fazer parceria com muitos influenciadores e começou a tracionar louca mente atingindo um faturamento super alto por essa simples estratégia de posts virais para b2c seo o seo ele funciona muito bem também mas o desafio do seo São dois principalmente primeiro é que a concorrência tá ficando cada vez maior porque a galera tá produzindo muito conteúdo com ai e você tem que de fato achar uma cauda longa para você crescer lá dentro porque se você se focar só nas principais palavras chaves você vai ter uma concorrência

muito grande o segundo ponto negativo é que o se ele demora para vingar então supondo que você você construiu um micras e começou a fazer se desde o primeiro dia mas você ainda não sabe se as pessoas vão comprar ou não Você não tem clientes você não sabe quais são as objeções enfim você não fez o trabalho de descoberta muito bem feita corre o risco de você começar a gerar um alto volume de tráfego e não vender ou a sua conversão ser muito baixa por você não ter validado muito bem o seu modelo de negócio

ou o seu público Alf por isso que eu recomendo que antes de você fazer seo você sempre comece pelo um canal pago e sempre comece vendendo que nem o primeiro ponto que eu te falei pras pessoas perto de você PR depois usar o se como um canal paralelo a um que já funciona então supondo que você achou o meta ads você tá pondo R 20 tá voltando 60 e ele está minimamente funcionando e previsível você pode começar sim se Inclusive eu vou recomendar a ferramenta do meu amigo Thiago Costa chamado automáticos que você consegue com

essa ferramenta produzir posts em massa para rankear bem rápido no Google e conseguir indexar o seu micras galera antes da gente seguir Eu quero fazer uma rápida pausa pro patrocinador desse vídeo que é o crispy e o crispy tem tem sido um parceiro muito massa de se trabalhar porque além de ser uma baita de uma ferramenta fácil e flexível ela tem me economizado uma grana e o suporte dos caras é muito bom o crispy atualmente ele tá funcionando e eu tô usando ele em três produtos e olha só que bacana eu tinha antes a necessidade

de ter que ficar pedindo paraos meus desenvolvedores mudar o onboarding de como ele funciona em todos os meus negócios mas com crispy eu consegui Criar gatilhos e a partir do momento que as pessoas entram nos meus produtos vão criando conta e indo na jornada delas eu vou criando alguns gatilhos dentro do crisp para ir fazendo o onboard nas pessoas e eu vou fazer um testes B para ver o que funciona ou não e o crispy tão foi tão rápido a implementação que logo depois que eu implementei eu já consegui aumentar um pouco as minhas vendas

eu não sei quanto especificamente Mas eu senti que as minhas vendas nos últimos dois meses aumentaram Por conta desses gatilhos específicos em momentos específicos Além de que os caras são muito gente boa e a ferramenta é excelente então se você hoje tá com múltiplos produtos ou tá buscando uma ferramenta fácil para você usar no seu suporte marketing vendas Eu recomendo demais o crispy eu vou deixar aqui embaixo nos comentários o link dos caras porque vale a pena galera uma outra estratégia que funciona muito bem É a chamada de free Tools ou ferramentas gratuitas o free

Tools você pode colocar várias coisas ao redor do seu micras Para você ganhar efeitos virais Para você ganhar seo e para você escalar ou publicar essas ferramentas em outros portais então por exemplo se você montou um CRM para psicólogos você pode criar uma ferramenta de como o psicólogo calcula o valor hora dele como o psicólogo pode e emitir nota fiscais automáticos e você coloca lá um botãozinho pro cara plugar lá e emtir nota dele como o psicólogo pode cobrar recorrentemente os pacientes dele por WhatsApp você monta um botzin de WhatsApp para criar lembretes PR os

psicólogos na verdade é que quanto mais valor você gera para outras dores ao redor dos psicólogos mais você consegue criar iscas para você trazer as pessoas pro seu negócio essas free Tools é uma das estratégias mais utilizadas pelos indie hackers do mundo e eu pessoalmente eu uso essa estratégia também em algun dos meus negócios por exemplo eu tenho o Bot BMC que é um bot que ajuda a validar ideias ele gera o Business Model Canvas eu tenho por exemplo o diretório de micras que me beneficia imensamente do seo de todos os projetos da comunidade e

assim por diante então free Tools é uma excelente estratégia para você que gosta de ficar montando ferramentas e você gerar valor e ainda conseguir um baita de um tráfego no longo prazo também Lembrando que o free Tools ele funciona muito bem mas o resultado é de médio longo prazo e se você tá fazendo um micras pra gringa o free Tools ele é maravilhoso porque você pode usar essa estratégia para fazer fazer vários lançamentos em plataformas como o product Hunt ou no Reddit ou em várias outras plataformas gringas e ter mais visibilidade pro seu negócio também

outra sugestão que eu vejo muito na comunidade são os marketplaces Então muitos empreendedores eles constroem plugins de WordPress pensando que o WordPress tem o Marketplace dele e funciona como um próprio canal de distribuição ou extensões da Chrome Store ou marketplaces do zoom Marketplace do Slack marketplaces brasileiros também de várias outras ferramentas nacionais marketplaces são um um excelente canal para você colocar o seu projeto e tracionar supondo que você fez um projeto web você pode criar uma extensão e colocar ele na Store e ganhar tráfego orgânico dessa Chrome Store se você fez uma extensão você pode

tentar colocar essa extensão dentro dos marketplaces de plugins de WordPress e de outros negócios para também ir aproveitando de outros canais orgânicos que gerem tração para você tem empreendedores na nossa comunidade por exemplo que eles criam só ferramentas dentro de marketplaces então o cara vai lá na Slack Store e cria um monte de plugins pro Slack um monte de plugins dentro da Chrome Store porque essas plataformas elas operam como canais de Distribuição e elas ajudam a crescer o seu negócio também galera Indo pros últimos canais eu quero falar sobre afiliados o canal de afiliados funciona

muito bem porém o canal de afiliados ele tem uma ressalva o canal de afiliados ele tende a trazer muito ruído muita gente curiosa muita gente se inscreve mas menos de 5% dos seus afiliados de fato vão gerar valor para você e é muito difícil difícil você achar quais realmente vão ser os afiliados que vão gerar valor para você então afiliados é um canal que eu recomendo muito eu acho que todo mundo deve ter e não importa se você vai fazer ele no começo no meio ou no fim do seu processo de go to marketing mas

o canal de afiliados ele é essencial Porém você tem que descobrir como fazer ele funcionar e para cada negócio para cada nicho ele vai ter um modos operantes diferente porque o afiliado ele opera Diferentemente em cada negócio lembra do exemplo que eu dei do Paulo da Filter fy o Paulo quando ele fez aquela estratégia de fazer parceria com influenciadores o Paulo usou o programa de afiliados e o que ele fez foi chegar PR os influenciadores que tinham cursos de afiliados que o negócio dele é para afiliados e ele falava Olha tudo que você indicar pros

seus alunos eu dou um Cut relevante para você recorrente E aí as pessoas começaram a ofertar dentro do curso delas como uma forma do info produtor também ganhar dinheiro e fazendo um upsell dentro da sua própria base que já comprou o produto dele o afiliado funciona muito bem mas ele exige um esforço exige um treinamento não é simplesmente colocar lá um botão para ser afiliado e largar o negócio porque provavelmente vai vir muito ruí você pode acabar criando expectativas com algo que não dá certo beleza e por fim galera eu quero falar sobre os canais

gringos então se você tá lançando um micras na gringa eu acho que tem dois canais que funcionam muito bem o primeiro é você lançar o seu micras como um Lifetime Deal dentro de sites como appsumo por exemplo aonde você consegue fazer caixa rápido e trazer dinheiro pro seu negócio para você usar esse dinheiro para reinvestir em outros canais então funciona muito bem esses tipos de canais um outro caminho é você fazer lançamento em plataformas estrangeiras como o portal do indie hackers como product Hunt como betalist enfim tem centenas de sites lá fora que você pode

lançar o seu micras e ganhar uma baita de uma visibilidade temporária esses sites Eu acho que o maior intuito deles não é nem tanto você gerar clientes e já conseguir ganhar muito dinheiro de largada A não ser que você dê um pouco de sorte mas o principal é que você gera bastante backlink pro seu negócio e no Médio prazo isso te beneficia imensamente em domínio em autoridade de domínio e também te beneficia imensamente em seo e que é muito bom no médio e longo prazo mas você sempre vai depender de canais pagos no curto prazo

então mesmo que você faça vários lançamentos A não ser que você viralize você vai conseguir fazer um pouco de caixa para reinvestir esse dinheiro começar a tracionar o seu negócio beleza galera espero que vocês tenham gostado o vídeo de hoje fiz com muito carinho Lembrando que existem vários canais o que eu citei para vocês são os que eu vejo que mais dão certo dentro da comunidade micras mas não significa que você tem que seguir arrisca tudo que eu tô falando mas que esses exemplos sirvam de inspiração para você testar no seu negócio e lembre-se não

terceirize a etapa de go to Market não contrate ninguém não procure sócios porque é uma experiência muito importante para você adquirir a sua jornada como emprendedor beleza galera vejo vocês semana que vem muito obrigado até a próxima