A arte da comunicação [PABLO MARÇAL].

amé vocês querem encantar as pessoas então [Música] Hum então anota aí precisa arrumar a voz a cara tem que amar a gente na verdade você tem que excluir essa palavra encantar a pessoa e colocar a semente que vem antes disso tudo que é ser verdadeiro só que não pode ser sincero demais anota a expressão que vai abrir a noite de hoje chama verdade com açúcar verdade com açúcar que que é verdade com açúcar nem todo mundo consegue suportar O que você tem para falar nem todo mundo então como é que eu vou encantar as pessoas

precisa de mentir não precisa de enganar não precisa de manipular não verdade com açúcar se você falasse assim ó eu vou de todo jeito falar tudo que na minha cabeça você vai ser preso em menos de 24 horas você ia perder seu casamento Porque você pensa um monte de besteira então a gente tem um pensamento e a fala no percurso tem um negócio chamado filtro então para encantar exclui o encantamento ainda que encantar é só saber sobre o cérebro não é sobre a fala a comunicação nada tem a ver com o que você fala vou

começar aqui agora um essa questão de eu me movimentar no palco tá fazendo um sinal para vocês eu vou baixar meu ombro todo mundo olhando aqui ó vou baixar meu ombro ó vou fazer um pêndulo paraa frente pálpebra baixando vou falar mais lento e vou falar você vai mudar de vida você sabe disso você sabe ou não sabe fala assim eu sei fala assim eu nasci para isso nasci para ISO E aí aí você percebe que a comunicação não é a Palavra Falada não é o bonito é a e energia interessante que as palavras são

as mesmas porém Olha isso aqui linguagem não verbal são as mesmas Porém quando você vai fazer a análise dos dados palavra vale 7% é muito interessante você usar palavras boas novas e que Ger um certo Impacto emocional mas a linguagem não verbal a gesticulação a segurança essa comunica muito mais 55% é forte quando você entende de linguagem não verbal quando você quer passar uma mensagem pra pessoa agir quando você fala para ela agir você tem que andar as mãos tem gente que não tem coragem de usar esse tipo de microfone aqui porque a mão fica

vazia ela quer ficar segura em alguma coisa tem gente segura o microfone com as duas em segurança você vai entender que toda a criação percebe energia toda toda toda toda você vai montar um cavalo o cavalo sabe que você tá com medo e ele adora ali tem um coração maior que o seu uma super bomba hidráulica de sangue e pelas batidas do seu coração ele sabe se você tá inseguro ou não e o cavalo quando percebe que você não domina ele ele fala pode deixar comigo que eu vou te derrubar Olha que interessante a comunicação

não é sobre a fala a comunicação é sobre o que a pessoa tá vendo de longe e sabe como que a gente treina comunicação avançada ouça o que você fala no multi e interprete isso assisti no seu próprio vídeo vou te dar uma tarefa grava qualquer coisa pega por exemplo você tem uma palestra gravada Você tem uma live põe no multi e fica interpretando ah ele tá querendo falar isso ó insegurança essa sobrancelha fica toda hora quando a pessoa perguntar uma coisa ela Fica incomodada ela tá passando isso falem assim comigo a mensagem a mensagem

não é a escrita não é escrita é a não verbal é a não verbal são três três formas de você se comunicar por palavras não verbal e o Tom ou seja a Verbal palavras né A questão sonora que é o Tom que você tá carregando e eu vou te explicar como é que você resolve isso e a não verbal você aprender a usar seu corpo com posição de poder O que que é uma posição de poder vou ficar aqui que dá para pegar aí na câmera a posição de poder a posição de poder é você

com as pernas nessa posição peito cheio não muito mais do que essa inclinação aqui no seu no seu queixo mão na cintura e o olhar reto essa é uma posição você fala que que é isso tem se quiser estudar o curso de extensão mais visitado de de Harvard chama-se curso da Felicidade quem que quem que inventou isso m cud o nome da mulher se quiser escrever acho que é am com y no final could m c todo mundo forma em muitas coisas mas ninguém acha felicidade aí eles vão aprender felicidade isso aqui é químico você

vê uma pessoa mediana para baixo tola ou de qualquer categoria ela olha alguém andando nessa postura ela fala é um metido né não é um vencedor você olha um Pangaré no mundo dos Cavalos o Pangaré anda assim ó você vê o manga larga Que JE que ele anda engraçado um cavalo um cavalo ele mostra segurança do no jeito que ele cavalga uma pessoa também sabe o que acontece na Fórmula 1 os caras mais bravos não conseguiram entrar no box de ninguém eu entrei só com a segurança e aí eu tava com várias pessoas que que

aconteceu eu falei eu vou entrar não não tem como eles não vão deixar eu falei vou mostrar para vocês passei de guardar fita e fui a postura chegava Todo Mundo Em volta eu fiquei do lado dos Mecânicos agachei fiquei faz isso aqui faz isso aqui para tirar maió onda e os caras do lado de fora assim como aí ficou todo mundo do automobilismo veneu lá dentro como você conseguiu entrar isso aqui ó presença de comando o cara veio dar uma bronca em mim eu dei só uma olhada para ele não fiz aquela cara desculpa ó

aqui a linguagem não verbal você não precisa nem de ouvir a pessoa fez essas esse sinal que ela tá pedindo aí ele pagou o sapo que eu tava lá dentro olhei bem para ele assim ó e carou fora presença de comando manda mais que qualquer outra coisa então se você tá sabendo que tem as palavras vocês estão assistindo aí no YouTube escreve assim ó Bora destravar a fala bora destravar a fala porque seu corpo tá falando que que eu quero que você entenda que quando você aprende a se comunicar você quer falar que você vai

ser vencedor você tem que fazer linguagem de vencedor se eu fizer esse sinal aqui você sabe quem falou mas não lembra da voz dele quer ver ó quem é você nem lembra da voz dele você lembra então comunicação não tem a ver com a fala agora é a comunicação não verbal essa Você lembra É incrível ou não tá você sabe disso agora você vai perceber uma coisa sua voz é chata a sua voz que não foi trabalhada Você pode até ter a voz de um locutor de rádio ela ainda continua saindo chato por quê assim

como o som de um motor se o motor for bravo demais e ficar tocando alto o tempo inteiro tem alguma pessoa que aguenta aquilo não nos carros esportivos a gente coloca um difusor quando a gente quer ouvir o barulho a gente aperta abre o escape e faz barulho quando a gente não quer a gente fecha e o carro fica silencioso assim tem que ser a sua voz você tem que treiná-la que que eu prestei atenção que que me fez evoluir muito na comunicação ontem eu te ensinei a negociar agora você vai aprender a negociar com

um preguiçoso chamado cérebro porque ele não quer melhorar a voz porque vai te dar trabalho demais você vai ter que ganhar dinheiro com isso fazer dinheiro você vai ser uma pessoa diferente na comunicação isso vai gastar mais energia dele vocês querem gastar mais energia e serem interessantes na fala sim ou não Sim então faz o seguinte lembra que assim como tem pessoas que sabem cantar e outras não tem pessoas que sabem falar e outras não é o mesmo recurso cordas vocais isso em decibéis o vento que vai soprando nessas cordas ele é traduzido pelo lado

de fora por decibéis tem um equipamento chamado decibelímetro ele consegue captar a altura dessa desse som que sai daí de dentro Então tem gente se você colocar a a mão aqui na sua cabeça e começar a falar falar falar você vai saber se a sua voz ela tá gerando energia aqui em cima tem gente que é aqui no pulmão tem gente que é aqui no diafragma é muito bom você aprender a fazer isso por quê Porque eu posso ficar 20 30 40 horas falando que não gasta voz vocês já repararam ou não se você aprender

a usar isso tem voz que tá aqui que é é a perfeita tem gente que gasta o pulmão a pessoa que tá mais afoita ela vai falar fica ela fica nervosa ataca o pulmão perde a pressão vende insegurança até pra pessoa que não entende fala assim ó todas as pessoas todas as pessoas e animais possuem cérebros significa o qu todos do reino animal e humano consegue detectar seu nervosismo não precisa ter estudado Dá para ver que você tá nervoso e às vezes você tá nervoso demais tá aqui no pulmão gastando o ar Relaxa agora vou

te falar F uma coisa que vale muito a pena você entender e começar a investir a comunicação não é o que eu falo é o que eu recebo de retorno de quem tá ouvindo o que eu falo você vai notar isso a comunicação não é um ato de transmitir é um ato de recepcionar que que significa isso se você falar assim ah eu me enganei no que eu falei não você não se enganou Você não soube interpretar a resposta porque você tá aí agora com braço cruzado vou te falar a leitura número um você de

cruzar leitura número um presta atenção nisso aqui ó vocês vão anotar aí que vocês vão aprender linguagem corporal ele cruzou o braço que que pode ser pode ser cansaço número um número dois ele pode est numa resistência inconscientemente quando a pessoa cruza o braço é uma linguagem não verbal de resistência número três ele pode ter uma barriga e ele tá a pessoa barriguda ela gosta de colocar aqui número quatro a pessoa pode falar assim é aleatório às vezes ela tá cansada em outra posição ela faz isso e daqui a pouco ela descansa Aí eu te

pergunto você dá conta de sair lend a pessoa de cara não você vai treinar Mas isso é uma leitura que que eu faço na palestra eu tô falando é um tá com o braço cruzado aí Eu começo tá tá eu olho bem nessa pessoa e começa a metralhar ela para ver se ele solta o braço se ele soltar o sorriso com o braço cruzado ele não tá resistente tem gente que tá com frio só que se você não souber ler aí que que vai fazer ai agora eu tô inseguro porque ele tá com braço cruzado

Por que que você tá com braço cruzado hã Mania só que ele não tava ele acabou de fazer isso só que se você se perder nessas coisas vai acontecer o quê você vai falar ah ninguém tá gostando do que eu tô falando aí acabou você perde o foco e a comunicação não é sobre entregar um conteúdo é por isso que não tem powerp eu nem importo com isso a comunicação é sobre olhar no rosto e falar isso aqui tá entrando só que eu preciso receber energia de volta por que que eu fico louco ali atrás

eu falo ó vou fazer uma palestra de uma hora se tiver gente viva me ouvindo e cabeça explodindo eu não paro não paro se não tivesse essas lives 4:59 da manhã já tinha entrada altas aqui até às 500 da manhã aqui direto por quê Porque isso me devolve energia vocês estão olhando para uma pessoa eu tô olhando para 200 Às vezes tem 40.000 ali comentando pá pá aí eu falo mano como é que eu vou ficar lado entra meia-noite tem 20.000 pessoas ainda como é que eu saio disso é um é um vórtex de energia

anota uma uma coisa muito forte na comunicação não seja monoton você precisa fazer variação de Tom igual música música de Uma Nota Só quem é música aqui existe existe herôo não existe agora você insiste em falar aí ó tô subindo o Tom você insiste em falar alguém sempre pensa ele tá nervoso não eu tô chamando atenção duas coisas duas coisas você tem que gerar na hora de de se comunicar Você tem que chamar atenção baixando a voz e aumentando a voz duas formas vocês vão anotar isso aqui ó chama senoide emocional que que é uma

senoide emocional presta atenção você começa aqui faz isso aí faz isso faz isso faz isso como é que faz um filme tem gente que quer só o filme de ação alguém aqui suportaria assistir um filme de ação dando tiro do primeiro minuto até o último não tem como você vai ver o filme Transformers começa aí desce Ah estou apaixonado por essa menina não sei o qu aí dá aquela acalmada até esfriar as met trinador aí eu sou o detic aí fala não sabe o que que é a minha mãe é desse jeito filme dá agonia

dá uma agonia você saber das coisas por quê Porque se não tiver senoide não existe o filme se a música não tiver as viradas elas vão subindo e descendo não existe música de um tom só não existe filme de ação do começo ao fim ação nem de terror O que que eles fazem da senoide num filme de terror Pânico aqui em cima e esperança aqui embaixo você fala ela vai sobreviver não vai não Aí ela fala não agora agora tá com esperança ela vai matar o vilão aí você fala mata o vilão você vira homicida

então comparsa ou com autor de crime porque a cenide emocional tá te envolvendo no negócio e tem gente que começa a morder coisa e fala meu Deus eu não deixa eu te falar filme precisa de cenide música precisa de cenide fala precisa a novela não pode ficar sempre todo mundo apaixonado senão você fala minha vida não é assim então então anota aí aoide aoide emocional gera o quê retenção todo mundo manda mensagem para mim todo dia eu quero saber como que fica 40.000 pessoas na sua live por horas a eu falo tá aqui ó esse

movimento isso aqui parece alguma coisa da natureza sim ou não a frequência as ondas sonoras a onda de luz as ondas são desse jeito como é que o coração é assim não dessa forma mas dessa forma o coração ó sim ó Mas é o mesmo desenho ó todo mundo escreve assim ó vou dominar aoide tem a hipérbole tem a parábola tem aoide aoide é tudo numa negociação eu sou fera Foguetão da Nasa todo mundo corre Sou fera sou um bobo sou fera são bobo aí a pessoa fala eu vou pegar você você na descida só

que você mirou ela para pegar ela na subida Vocês entenderam não né entendeu nada vou voltar aqui para ver se Vocês pegaram o negócio ó o negócio é o seguinte pegar aqui na subida você que tá querendo fechar o negócio pega a pessoa na subida e ela fala eu vou resistir na subida aí ela pensa não eu vou te pegar na descida é a briga é essa a é do cara que você tá querendo fechar o negócio a subida é sua e é isso aqui o tempo inteiro é assim ó esse carro é bom demais

aí o cara fala já vi melhores aí ele tá baixando o negócio aí aqui ó já vi melhores ficou prante Rover um dia e aí minha primeira aí o cara falou você gosta de Toyota aí eu falei eu gosto de Toyota aí ele falou assim ó ó Toyota Toyota é carro de homem aí eu falei eu gosto de Toyota ele falou assim só que Land Rover é carro de Super Homem você entendeu ou não quem falou isso foi o vendedor da Land Rover Para mim ele tava dirigindo a Land Rover do lado ele falou você

gosta de Toyota não tem nada a ver com a Land Rover certo quando ele falou você gosta de Toyota eu falei Agora é a minha vez de chamar ele para baixo só que ele tava jogando comigo eu falei gosto estufe o peito falei gosto aí ele falou pois é Toyota é carro de homem aí que eu estufe o peito aí ele falou só que Land Rover é de Super Homem acabou comigo eu tive que comprar o carro nessa hora tô te falando senoide isso muda tudo Pablo você já me ensinou que a maior parte então

mais de 50% da comunicação é linguagem não verbal verbal não é a palavra é aquilo que se comunica no multi vou fazer aqui ó no multi presta atenção vai ou não vai ô ripei mano vocês estão curtindo dá o like aí nessa bagaça sei lá o que que faz e pega o link e manda no grupo do WhatsApp e fala assim corre aqui que você não sabe disso manda o link e escreve assim ó dentro do grupo do WhatsApp corre aqui que você não sabe nada disso depois que você entende esse jogo você vai perceber

o seguinte como é que faz para melhorar a comunicação uma hora eu tô subindo aí eu quero chamar atenção e sensibilizar você para pra atenção no tom como é que vai ficar agora eu começo a baixar o Tom e falar assim se você realmente quer mudar de vida você quer realmente mudar de vida que que você tem que fazer você precisa prestar atenção nos pequenos detalhes e você não tava prestando atenção aí a pessoa fala mas não tava falando alta agora inha você quer chamar atenção você chama nos dois extremos baixo ou alto só que

não pode continuar nesse aqui porque se eu der uma hora de palestra falando Manso eu sensibilizo tanto você que você vai dormir só que quando você percebe aí a energia começa por que que vocês vão assistir uma palestra minha vocês não levantam você já perceberam ou não eu fico vendo gente no medo de IP assim cara tem como você dá só uma pausa para eu levantar eu falei aqui é o seguinte aqui é um ônibus que não para E aí você arruma o Uber que te leve Costa do lado você sobe se a gente falar

vamos fazer aoide é tão forte que você fala eu vou perder é como você sair no meio do cinema você não gosta de fazer isso você só vai em Extrema necessidade quando você fala de forma encantadora as pessoas vão sentar e vão ficar agonizando agora como é que faz para eu prender a atenção de mais gente ainda eu fico olhando lá naqueles comentários do YouTube é o com do YouTube mostra o norte para mim tem gente que não entende o que eu falo eu bato o olho lá ó Aí eu falo Poxa ele não entendeu

uma olhada se você colocar uma câmera na minha frente eu tenho certeza só a câmera sem ninguém sem nenhum comentário sem nenhuma pessoa aquilo que eu entrego numa palestra numa Live vai cair pelo menos 80% energia porque a comunicação anota a palavra hash retroalimentação