Funil de LOW TICKET: Como LUCRAR muito Vendendo Produtos de Baixo Custo?

fil para vender low ticket Esse é o tema dessa aula e eu quero que você entenda algumas coisas antes da gente iniciar esse daqui é o modelo de funil que o Russell Bronson dispõe lá dentro dos livros dele tá então ele traduz aqui que pra criação de um funil ou pra criação de funis existem sete fases e eu vou passar aqui rapidamente para essas sete fases só para você entender onde que a gente vai trabalhar a dinâmica dentro dessa aula aqui tá primeira fase aqui ó é você trazer as pessoas e ele define aqui que existem três tipos de pessoas pessoas quentes pessoas Mornas e pessoas frias público quente nada mais é do que aquelas pessoas que já te conhecem ou seja aquelas pessoas que já te viram que já viram seus anúncios que já viram seus vídeos ou quem sabe até já compraram seus produtos público quente ele já te já te já te conhece já te acompanha já tá ali presente junto contigo público morno é aquele público que tá lá às vezes só vi um anúncio seu não acompanhou muito teu conteúdo viu um Stories um feed apareceu pra pessoa a pessoa sabe do seu rosto mas não se aprofundou no que você ensina ainda e público frio é aquela pessoa que nunca te viu na vida é aquela pessoa que cara nem sonha quem você a nem sonha que você existe o segundo passo que o Russell define aqui é que existe um pré-frontais digital pode ser um vídeo do YouTube são os condicionadores para levar a pessoa para uma página de qualificação então Russell chama aqui ó a parte três né qualificação de de inscritos ou qualificação de seguidores que é quando você pega e seleciona algumas dessas pessoas que possam ter interesse no que você vende depois da qualificação ele manda para a qualificação de compradores Ou seja eu sei que você é uma pessoa que já me conhece eu sei que você talvez tenha o perfil ideal das pessoas que compram os meus produtos talvez você gosta de usar camisetas minimalistas e você curtiu e você quer comprar então de alguma maneira eu vou ter que te fazer uma oferta e a quarta etapa do Russell para você separar inscritos de compradores porque compradores são muito mais valiosos para uma empresa do que apenas inscritos ou seguidores não que os inscritos e seguidores não sejam importantes mas talvez eles não estejam interessados em comprar naquele momento Então você precisa dessa quarta etapa para qualificar Os compradores a parte número cinco é você transformar as pessoas não só em compradores mas compradores fiéis como fãs da sua marca para você qualificar essas pessoas para levar elas para uma etapa muito importante que é chamada de ascensão ascensão é você subir as pessoas dentro da escada que você tem na sua empresa fazer as pessoas subirem cada vez mais os níveis e o passo número sete aqui ele fala que você precisa mudar mudar o entorno né o contorno mudar o a maneira como você vende PR as pessoas né environment o o termo environment aqui Putz eu não vou saber a tradução literal desse negócio aqui mas é como se você mudasse a metodologia de vendas PR as pessoas você vendeu através de tráfego direto agora só vai vender através do telefone ou através de cart ou através de e-mails para você conseguir fazer esse processo de ascensão Essas são as sete fases de um funil de vendas definida por Russell Na minha opinião ainda é bem complexo principalmente para uma pessoa que tá começando eu acho que não passaria por todas essas fases aqui tá mas isso aqui é o mapa completo da construção e ascensão das pessoas dentro de um funil tá Por que que eu tô te mostrando isso aqui porque a gente sempre usa o rusle aqui como referência no que a gente vai fazer porque ele foi o Car cara que bolou os primeiros modelos de funis e muito do que é feito não só nas vendas aqui no Brasil mas como é feito nas vendas Americanas também é inspirado nos modelos que ele criou testou e validou não só porque ele é uma pessoa muito forte muito forte né muito poderosa na área dos funis mas porque a Click funnels que é a empresa dele é a maior empresa do ramo do mundo então ele tem acesso se eu não tô enganado aqui eu vi na semana passada mais de 100. 000 pessoas ativas construindo funis dentro da plataforma dele então ele consegue ter dados e informações de mais de 100. 000 pessoas vendendo pela internet com os funis então ele sabe mais ou menos o que tá funcionando e o que não tá funcionando agora onde que o low ticket entra dentro desse aspecto aqui tá onde que o low ticket ele se encaixa Quais são os modelos né os objetivos que você tem com o low ticket primeiro com os funis De low ticket de produtos baratos até r$ 50 eu diria até r97 você consegue um poder de escala absurdo é muito fácil você vender para muitas pessoas um produto barato do que você tentar vender para muitas pessoas um produto caro você P pegou essa diferença é mais fácil você vender um produto barato do que você vender um produto caro é mais fácil você vender um mundo 1992 eu nem sei se tem Uno nessa época do que você vender uma Porsche macam por exemplo que é muito mais cara tem muito mais pessoas querendo comprar coisas baratas principalmente até pela condição financeira da da sociedade onde a gente vive do que pessoas querendo comprar coisas mais caras então tem em mente Aqui quanto mais barato você vende mais pessoas Você alcança isso é natural é quase que inerente dos produtos baratos para você ganhar escala é muito fácil você ganhar com low tickets não se significa que você vai ter lucro porque se você não fizer o que a gente vai te mostrar aqui hoje que eu vou te mostrar aqui hoje Provavelmente você vai ter prejuízo mas de qualquer maneira tendo lucro ou prejuízo é fácil você escalar segundo o low ticket ele consegue qualificar Os compradores você viu ali atrás que eu te mostrei o as sete sete fases do modelo do Russell aqui né em determinado momento ele fala o seguinte ó você precisa separar as pessoas que estão somente te seguindo somente aquelas pessoas que estão consumindo coisas gratuitas de você das pessoas que querem comprar de você você tem que fazer isso hora ou outra porque senão você vai estar tratando todo mundo igual tratando aquelas pessoas que não ligam muito para você e tratando aquelas pessoas que querem ter você muito perto da mesma maneira e não é assim que as coisas funcionam se tem pessoas que estão dispostas e que tem interesse em comprar algo de você ainda que ela tenha que tirar dinheiro do bolsa e pagar para você simplesmente para ter algo mais próximo mais íntimo de você você não pode tratar essa pessoa igual você trata o restante dos seus seguidores como é que a gente faz essa qualificação você oferece PR as pessoas alguma coisa fala viil faz o seguinte ó eu tenho um e-book se você compr pressbook eu vou te dar prioridade para você tirar dúvidas comigo tá um exemplo aqui não a gente não vai fazer isso você vai entender mais pra frente mas é só para você entender que tem pessoas que estão dispostas a pagar simplesmente para estarem mais próximas de você porque elas não querem ficar naquela multidão de pessoas que somente assiste aquilo que não tem conexão com você porque elas estão muito longes Você concorda que tem diferença de um cara que compra a mentoria de um cara que tá no YouTube porque o cara que comenta alguma coisa no YouTube se ele tem uma dúvida uma dúvida simples ele vai ter que tentar um monte de vezes não só no meu canal em qualquer canal de qualquer mentor que você tem tenha você vai ter que tentar um monte de vezes para que ele te responda nos comentários mas se você paga algum produto a chance de você ter sua resposta tirar sua dúvida é muito maior Então você qualifica tá em determinado momento você não tem escolha se você quer fazer o seu negócio crescer na internet você precisa diferenciar O que é seguidor O que é somente pessoa que vai consumir conteúdo gratuito do que são as pessoas que vão se interessar em comprar algo de você determinado momento você vai ter que fazer isso e os low tickets são muito bons em fazer isso porque é a primeira porta de entrada é o primeiro aperto de mão que você dá com seus com seus seguidores com as pessoas que te acompanham ou até mesmo das pessoas de público frio que nunca te viram na vida para que elas entrem para dentro da sua empresa tá então é uma porta muito boa paraa qualificação de compradores produtos low ticket também são muito bons em plantar ideias em determinado momento você consegue plantar ideias nas cabeças das pessoas usando certos tipos de produtos Ou seja você consegue é mostrar pra pessoa que existem coisas que ela não tá enxergando mas que depois que ela compra de você ela começa a perceber esse mundo novo e Mateus Se o vendu no low ticket eu consigo ter lucro com a minha operação eu consigo vender um e-book de R 47$ 27 e ainda assim ter lucro com essa operação sim você consegue mas tem que ter muita atenção no que eu vou te explicar mais paraa frente se eu tivesse que falar eu falaria é melhor não mas você vai entender que nos próximos funis quando eu te mostrar isso existem metodologias para hoje ou daqui em diante você conseguir ter lucro fugindo um pouquinho do contexto né Por que que os produtos digitais as pessoas compram Mais quando tem set no final e eu eu vou te falar o que eu testei tá não o que me falaram Não o que eu li pela internet não o que eu li em biografias Mas o que eu testei aqui na empresa se você cria sete se você cria nove variações 10 variações do seu produto se você pega um e-book lá um curso e você coloca ele por exemplo a r$ 1 R1 depois r$ 2 r$ 3 R 104 105 106 107 108 R 109 se você cria todas essas variações e você coloca todas elas para rodar quando você coloca terminado em sete ele tende a ter um uma ligeira um ligeiro aumento de conversão ou seja por algum motivo as pessoas compram Mais quando tem set no final tá então se você colocar todas essas ofertas para rodar 90 91 2 3 4 5 6 7 8 9 10 não né 99 se você colocar todas elas em paralelo aqui tem sete vai performar melhor para infoprodutos aí eu fui buscar entender esse negócio porque caramba não faz o menor sentido isso daqui que que o número vai fazer diferença e faz diferença pelo padrão Então olha só eu não acredito que o número sete temha algo de ial Eu também não acredito que o número sete Gere mais conversões nas pessoas simplesmente por ser o número sete mas até onde eu percebi é que desde que desde o início tá desde que o tempo é tempo lá nos Estados Unidos e aqui no Brasil também as pessoas começaram a vender info produtos com set no final por algum motivo alguém simplesmente escolheu e começou a vender assim e hoje o set ele se caracteriza para um info produto então quando a pessoa vê uma oferta que termina com 7 97 197 297 automaticamente a cabeça dela entende que é curso ebook mentor a mesma coisa de que se você vê algo por 29,90 você sabe que pode ser uma caneca pode ser uma camiseta pode ser sei lá qualquer coisa que não seja algo digital então é meio que uma percepção das pessoas as pessoas tendem a entender que quando termina com set é digital é por isso que tem uma ligeira conversão no set se não tem set a pessoa tem que fazer um esforço um pouquinho maior para entender que é o info produto porque você teve aquela discrepância do valor que é normalmente utilizado tá vantagens do low ticket Deixa eu te explicar esse negócio aqui agora low tickets produtos baratos tem baixa barreira de entrada então pensa comigo é mais fácil você comprar um curso que custa r$ 9 R 29,90 né vou fugir um pouquinho do Set aqui é mais fácil você comprar um curso que custa R 29,90 ou você comprar um curso que custa R 2.

997 se você nunca viu a pessoa na sua vida se você acabou de chegar nessa aula aqui por convite de algum amigo pela notificação do YouTube pelo WhatsApp por algum motivo você chegou nessa aula é mais fácil eu te vender um produto de r$ 7 ou eu chegar a te oferecer uma mentoria de R 8997 cara caramba é muito mais muito mais fácil você decidir comprar algo barato porque PR você comprar algo barato você não precisa pensar muito tá você não precisa gastar neurônio Será que eu compro Será que eu tenho que falar com a minha mulher tenho que falar com meu patrão preciso ligar no cartão de crédito para liberar essa compra é muito mais fácil Se eu perder vai ser só r$ 7 não vai ser r$ 8000 então é muito mais fácil de você vender para produtos baratos Porque tem uma baixa barreira de entrada as pessoas tendem a não pensar muito na hora de comprar isso vai fazer muita diferença quando eu te mostrar nos punis um pouquinho mais paraa frente produtos De low ticket produtos baratos são de fácil decisão Então olha só isso aqui ó quando a pessoa vai comprar algo barato o cérebro dela não cai no racional analítico e eu escrevi analítico com y aqui porque eu tava lendo a parada em inglês e tá errado tá analítico com i e eu acho que tem até acento né analítico acho que é isso que se a pessoa vai comprar algo caro ou que vai pesar no bolso dela ela tem que parar para decidir ela tem que parar e pesar o contra dos benefícios se ela vai comprar um carro zero ela tem que parar beleza vou ter que f lá com a minha esposa para ver se é esse carro que ela vai comprar Porque pô a gente de repente vai ter que financiar vai passar anos pagando se você for comprar uma casa você não vai comprar qualquer casa você não vai chegar simplesmente a primeira casa que você vê na sua frente Você vai pegar e comprar por quê Porque é algo pesado é algo que vai demorar para pagar mesmo que você tem o dinheiro muitas vezes você tirar 300 R 400. 000 R 1 milhão R 1 milhão reais do bolso não é uma decisão fácil então para você vender low tickets a pessoa não cai nesse nessa área do cérebro que eu chamei de racional analítico que é a pessoa raciocinar se vale a pena ou não é uma baixa barreira de criação também repare nisso aqui ó se você vai vender algo caro logo tem que ser bom porque se você vender algo caro e não for bom as pessoas vão pedir o reembolso ou você nem vai conseguir vender porque simplesmente você tem a má fama ou simplesmente a pessoa não teve confiança de comprar você vai comprar uma casa caindo os pedaços caríssima não Provavelmente você vai se procurar com aquele mesmo valor você compraria coisa melhor agora para você criar esse coisa essa coisa cara esse produto caro você tem que ter energia você precisa gastar muita energia se você for criar um infoproduto uma mentoria cara é é muita energia que você tem que dar nessa mentoria porque você tem que est lá presencialmente respondendo as dúvidas dos alunos muitas vezes você tem que dar aula ao vivo muitas vezes tem que responder dúvida no grupo muitas vezes tem que criar material tem que disponibilizar material Tem que ajudar a pessoa no projeto dela Olha que doideira é muita energia então para você criar algo caro tem que dar muita energia agora se você for criar algo barato você não precisa dar tanta energia assim e muitas vezes hora que eu te dei alguns exemplos aqui ó de dos tipos de low ticket você vai entender que você pode terceirizar o pessoa para fazer isso para você e você é simplesmente o rosto daquele produto você não precisa criar ele você pode terceirizar Então baixa a barreira de entrada fácil decisão porque não cai no racional analítico baixa a barreira de criação porque você pode terceirizar a criação ou você pode criar com muito pouco esforço e geralmente esses produtos low tickets tá esses produtos baratos geralmente eles são utilizáveis o que que São utilizáveis Mateus checklist tá checklist é uma coisa que você baixa e você consegue preencher lá uma a planilha cara planilha de controle financeiro planilha de sei lá ganho de de causas advoc da da área de advocacia caramb me enrolei tudo aqui mas planilha pra pessoa preencher uma planilha que faz um gráfico automático para ela caramba que trabalho você tem para criar uma planilha talvez duas TR horas você crie uma planilha e pode vender PR as pessoas por um valor baratinho ebooks caramba com chat GPT hoje você pode simplesmente falar assim ó chat GPT me ajuda a escrever um e-book sobre como ajudar as pessoas a gravar vídeos através do celular para postar no Instagram ele vai te dar um monte de dica você simplesmente melhora aquilo que ele criou E cria um e-book cara é um produto muito simples de ser criado desde que você ajude de verdade as pessoas todos tá eu já comprei vários todos que são aquelas listas de afazeres por exemplo se eu quero me tornar uma pessoa mais minimalista Pô a gente tem as camisetas aqui ó você poderia comprar um todo tá se você quisesse se tornar uma pessoa mais minimalista você poderia comprar um tio com as tarefas que você precisa ter no seu dia a dia para ser uma pessoa mais minimalista pô doar roupas que eu não uso checklist lá ser preenchido pô limpar o meu escritório e deixar mais visualmente agradável tirar os arquivos inúteis do meu computador outra coisa isso é um tdo que você pode vender pras pessoas não precisa de muita autoridade tá só concluindo aqui ó geralmente utilizáveis como checklist planilha ebook todo acervos que são pacotes tá isso aqui é muito doido acervos modelos e templates né vou te mostrar um pouquinho mais pra frente uns prints que eu fiz aqui na internet de gente que tá vendendo acero acervo nada mais é do que um pacote de coisas por exemplo eu poderia fazer um pacote de funis para te vender por um valor baixo você compraria se eu te desse 50 templates de funis prontos para você implementar no seu negócio eu poderia fazer isso aqui agora e tem gente queria comprar um outro que eu tirei print aqui que eu vou mostrar mais adiante é pack de canva meu isso aqui tá vendendo muito tem muita a gente vendendo isso na internet o cara faz lá ó 50 modelos de canva para Instagram daí faz lá um pack de canva para hot dog um pack de canva para lunches gourm um pack de canva para quem é social mídia um pack de canva para quem trabalha com marketing digital Construtora Imobiliária faz lá um monte de Pack e vende para essas áreas esses Packs 50 fotos 50 modelos 50 templates pra pessoa comprar e usar Porque pensa com comigo Olha que doideira pra pessoa fazer um template do zero tá para quem tá comprando ela vai ter que aprender aquela parada então ela vai ter que gastar tempo e energia para aprender se você vende o pack completo para ela e não tô falando aqui de Pack do pezinho não se você vende um pacote de coisas a pessoa não precisa aprender porque já vem pronto é só ela pegar e utilizá ela não vai ter que aprender design teoria das cores teoria de posicionamento Fibonacci nada disso a pessoa vai comprar o pacote pronto simplesmente utilizar Olha o poder de persuasão que você ganha e é um excelente fil pra funil que é o que o Russell fala lá atrás o low ticket como um selecionador de quem quer comprar de você de quem não quer comprar nada de você tem pessoas que vão somente te acompanhar e até mesmo vão te sugar mas não vão comprar nada de você agora tem pessoas que vão querer comprar de você e vão querer continuar comprando de você simplesmente porque você é você então um low ticket um produto barato ele serve para você segmentar essas pessoas Cara você não quer comprar nada de mim beleza então você fica desse lado aqui enquanto as pessoas que querem comprar de mim ó eu vou tratar vocês de uma maneira um pouco mais profunda Porque como são menos pessoas que compraram do que pessoas que me acompanham eu consigo ter mais profundidade no assunto e na maneira como eu trato essas pessoas aqui Mateus você tá falando isso da sua cabeça né não Mateus você tá inventando essa parada aí né não Mateus isso aí não funciona funciona você já testou deixa eu te falar quem que é que faz isso aqui que eu acabei de falar esse cara aqui ó meu Deus esse cara aparece em toda a Live do Mateus é cara ele não é bonito ele não é charmoso mas ele é inteligente tá então os três livros inclusive esse que tá aqui atrás e eu comprei o pack dele tal comprei o pack Olha só que coisa ele fal faz isso os livros que ele vende na maioria das vezes são vendidos muito baratos ou de graça porque ele não tá interessado em vender o livro ele tá interessado que você compra Click funnels que é o que eu expliquei semana passada O livro é um condicionador o livro tá te falando assim ó para você criar funil você faz isso isso isso para você usar os funis usa Click funnels aí ele chama você para comprar Click funnels mas esse cara aqui um dos maiores vendedores e bilionários do mundo na área principalmente da área de marketing né Faz isso com os livros dele e com os outros treinamentos também outro cara que faz isso o dono da agência cong tá que é o sab sub o dono do o cara que escreveu o livro Cell like é Crazy esse livro aqui é bizarro se você puder ler Leia tá eu acho que tem a versão em português não tem não tô enganado eu li a versão inglês mas eu tenho quase certeza que tem em português ele é uma das minhas três referências aqui paraa criação de conteúdo e pra criação de produtos ele é um australiano dono da agência Kong que ele vendeu se eu não tô enganado mais de 100 milhões pros clientes dele é de diversas áreas em mais de no livro fala não vou lembrar de cabeça mas são mais de 80 nichos diferentes eu acho uma coisa assim bizarro ele testou esses modelos para mais de 80 nichos diferentes se eu não tô enganado vocês confirmem a informação para mim mas ele também usa o livro como a porta de entrada O livro é caro não O livro é barato mas você lendo o livro Você tem uma chamada para ação dentro do livro para você virar um cliente da agência dele tá então ele usa o livro Como chamariz como escala para trazer pessoas para trazer clientes pra agência kg dele um outro cara também ó vocês conhecem esse aqui esse aqui é bizarro hein cara é doido ele nunca vi ele usar camiseta normal só regata esse aqui é o Alex ormo tá o Alex ormos ele ficou multimilionário vendendo franquias de academia nos Estados Unidos você acredita nisso Ele montou uma academia e o cara o cara Vendeu por múltiplos milhões e ele escreveu um livro também chamado é ofertas de 100 milhões como como construir ofertas tão boas que as pessoas se sintam estúpidas dizendo não é um excelente livro também eu acho que esse não tem em português se não tô enganado o mais doido é que eu quero que você perceba aqui que na capa do livro dele ele usa uma referência do Russell Olha só PR você ver o poder do Russell né é esse ebook é tão bom fala aqui ó Russell Brownson CEO da Click funnels então na capa do livro desse cara que já é um cara ele faz referência ao rsel por isso que a gente sempre vai buscar informações com ele lá então Alex ormos ele tem um canal muito bom no YouTube Você pode acompanhar depois e ele também usa o livro Como porta de entrada PR as pessoas entrarem na empresa dele cara eu não vou lembrar o nome da empresa dele é acquisition. gov e aplica pra empresa dele que é chamada de Olha tem até um e-book gratuito aqui ex.