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[Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] [Música] [Aplausos] [Música] o podcast oficial do primo Rico no programa de hoje Vamos bater um papo sobre empreendedorismo e negócios entender como aquele Bins virou referência na América Latina se tornando a marca de óculos mais forte desse mercado superando grandes concorrentes como a própria ray-ban que é isso não é na América Latina não é alguma surpresa assim não aparece não eu não sei como assim é

que eu não tô com fone de ouvido o fone de ouvido ele serve Não Para música para respiração respiração você sente que fica mais ofegante [Música] Esse é um programa para você que quer aprender a desenvolver a sua marca seu negócio é assim mesmo ó caraca se você tem uma marca quer dizer a marca vai aprender hoje vai aprender você tem um negócio você vai aprender você quer se desenvolver então por isso estamos aqui com o Kaito Maia fundador da Chilli Beans empreendedora mais de 25 anos e investidor tubarão no Shark que tem que Brasil

seja muito bem-vindo Caíque é um prazer estar aqui com os senhores aqui a gente batendo papo sobre esse assunto é sempre bom estar aqui eu vim aqui uns dois anos atrás agora vamos falar de novidades e coisas bacanas né Ou não né ou você vai pedir para tocar séries fashion de novo ou não cara mas quantas vezes o Mick Jagger cantou a série Spector né cara fica viajando nisso né Mas contou muitas vezes já [ __ ] nossa senhora só hoje até tinha cantado umas quatro vezes só hoje na últimas três horas cara quantas Será

que não já deve ter cantado muito mais isso do que eu já dei palestra considerável [Risadas] peguei uma um exemplo errado comparou Não Dá Mais Você viu que eu admiti na hora né sendo que eu nem demorei para admitir é que eu só tava refletindo cara o quanto é difícil também uma palestra tipo por um ano seguido Nossa Senhora E falando nisso o segredo será consistência ou no primeiro ano quando ele tá muito emocionado essa pergunta é ótimo sensacional mas a consistência é legal porque o cara vai aprendendo cada vez mais vai fazendo cada vez

melhor né uma timer um tempo que tem um momento onde você amadureceu Mas você ainda sente emoção chegou a hora que você já treinou muito mais que seja não sente nada mas sabe o que que eu vou te falar eu fui músico durante 20 anos sabe qual que é uma coisa que eles fazem muito que é muito legal os caras fazem versões de músicas que ele já tocaram a vida inteira de jeito diferente isso dá tesão novo ah é arranjos diferentes então Acontece muito de várias músicas a banda faz arranjos novos para ter tesão para

tocar entendeu E aí faz sentido tocar um series Fashion aí aprendi também o time da plateia né tipo um momento certo fazer aquela pausa dramática vocês estão achando muito de estar ainda plateia a gente tem já ficou morrendo de saudade a gente falar pro Rock in Rio ele ficou morrendo de saudade a gente ficou dois dias aqui perambulando pelas corredores para o primo ele me viu ele me abraçou Ainda bem que você voltou um abraço forte né uma coisa que eu fiquei gravado assim que amanhã é feriado cara tipo aí puto os caras vocês vão

trabalhar e a agenda dele tá limpinha bicho Tem nada não tem nada fiquei impressionado gente cara não tem nada eu vi eu vi eu tive essa agenda dele é do do trabalho mas em casa eu acho que ele vai limpar piscina cortar grama sabe tudo bem Como você se manter a cabeça ocupada né [Música] jantar lotada até cinco anos atrás alguém limpou minha agenda Sei lá não é brincadeira tá é verdade mesmo é e também estamos aqui além de cair estamos aqui com Caíque loucão que vão hoje tentar uma parceria para estar na próxima edição

do navio da Chilli Beans Não isso aí vai voltar [ __ ] já tá oficializado como são as coisas né O que o que a distância faz né no passado Caetano me chamou para participar navio sim aí agora ele não chama mais teve um estande no Rock In Rios ele não chama mais E vocês foram agora vou devolver pergunta só entrevistada tá com problema de carência ele tá carente claro eu vim aqui semana passada ele não porque eu não sei tá vocês acham que ele tá passando pelo momento delicado na vida dele assim ou tá

tudo bem ele tá fazendo de bons amigos então eu tô sentindo carência assim nos comentários assim tipo me chamar você me chama mais e tal eu e o Caique que a gente tá facinho cara charmando a gente escolhe tudo em qualquer lugar você está fácil eu nem tempo de eu convidar ele sabe o que aconteceu foi o fato não sei se você lembra disso no navio que eu convidei ele aí ele mandou e falou assim Ô cara então tudo bem brother é trote É verdade você lembra que você me confirmou Ele tinha um negócio ele

tinha um negócio importante casamento de alguém de uma amiga ele é louco ele cancelou cancela parceira E aí vem a pandemia Mas ele falou é verdade esse convite porque eu recebo um monte de Trote lembra disso Falei não bicho Inclusive a gente podia fazer uma gravação lá dentro sunga branca gravando todo dia cara vai ser [ __ ] Tudo demais eu tenho alguns detalhes que acho que não pode passar batidas Só uma pergunta assim a Branca tem algum motivo especial porque assim não tá tudo bem eu sou azul vermelho né fez questão de ressaltar que

a sunga era Branca Entendeu pô mas eu gostei dessa ideia depois a gente conversa falou pode ser uma grande verdade eu posso de fato tá no momento de eu tô precisando de alguém que vocês estão zoando e a gente tá rindo de você às vezes é importante saber marca amanhã à noite a gente vai no cinema é o dia com o Tiago Mas isso é legal o filme que você quiser você pode escolher qualquer filme que você quiser a gente vai porque a gente tá indo pela sua companhia você é parceria aí bicho fala daqui

a pouco estou no Rock in Rio de novo Rock in Rio Feliz final de semana a música do Gustavo é uma música Tocou lá o cara falei não acredito o cara tá com essa música é a gente decide depois de muito tempo tá a gente sempre falou muito de Finanças depois a gente começou a falar sobre marketing né porque a gente usa muito marketing para chegar numa audiência maior com o passar do tempo né a gente construiu o grupo primo e muitas pessoas começaram nos questionar sobre como elas poderiam melhorar os negócios delas né melhorar

alguns pilares estratégicos do bisa né visão e negócios gestão vendas marketing Cultura né uma série de outras coisas a gente decidiu criar uma imersão chamada Eco e demais a imersão de três dias né três dias aqui na nossa sede na nossa sede né num outro andar aqui então é uma sala totalmente preparada para isso com outros empreendedores empresários que faturam lá alguns milhões de reais né inclusive empresários que faturou alguns bilhões de reais também aqui tá bom e a gente geralmente fecha turmas bem pequenas né Tu imagina o máximo 40 50 pessoas ali ou seja

são poucas pessoas que têm muito resultado a gente passa junto três dias compartilhando esses Pilares que ajudam esses empresários a ter muito mais resultado então é que faça o convite para as pessoas que estão nos assistindo agora caso queiram participar como que faz é claro que tem que também fala de novo que não é para qualquer um mas se for para você o link está na descrição tem que Arcos na tela basta você pegar seu celular ou não quer code ou ir lá no computador lá no link na descrição pelo celular também e fazer sua

inscrição porque alguém vai entrar em contato com você mas por que que não é para qualquer um Lucão você acha participar da demais primeira que o cara tem alguns pré-requisitos aí né que são importantes e também o cara acho que tem que tentar preparada né Tem um momento certo ali porque também a gente quer movimentar ali causar um ambiente legal ali são 40 pessoas mas são 40 empreendedores que estão no momento a mesma coisa que eu falaria é que assim por que que não é para todo mundo porque cara o preço de inscrição é o

preço que nem todo mundo consegue pagar 40 pessoas também então não é para todo mundo mesmo é porque assim a ideia é fazer um filtro importante para que a gente tenha as pessoas que de fato já passaram de um certo platô de resultado é a segunda coisa cara você tem que de alguma forma ter algum tipo de resultado para que você possa absorver da melhor forma e seus Pilares que vão ser passados tá bom no número de funcionários isso e essa é preencher um formulário e o meu time vai ligar para você para ver se

faz sentido se tá no seu momento para participar também tá então link na descrição que arcode na tela se inscreva e nosso time vai entrar em contato com você para ver se está na hora a empresa hoje de cair do mar prevê um faturamento de um bilhão até o final do ano Caraca Market share uma participação de mercado de 16,5% nas vendas de óculos escuro do Brasil a Chilli Beans que era ampliar para 45% até vocês É isso mesmo de 16 para 45% em três anos e meio não eu te explico porque não quero saber

como na verdade durante a pandemia a gente criou uma marca nova e a gente abriu 200 lojas essa marca nova chama Ótica Chilli Beans cara porque eu vou em ótica muito tempo eu uso seis graus e meio eu tenho hipermetropia astigmatismo cara é um saco para minha vida inteira eu vou em ótica sempre né cara então vamos preparar essa Ótica para que ela tenha produtos para pessoas como Inclusive eu trouxe umas peças aqui porque você vai gostar e eu sei o seu estilo mas o fato é o seguinte a gente tá entrando no mercado que

é três vezes maior do mercado que a gente tá E é o mercado que tem uma epidemia mundial de 30% de pessoas precisando usar óculos de grau por causa de celular e computador E aí o mercado que tem hoje é exatamente isso que você falou é o mercado careta no mercado que só fala de técnica e o que a gente está abordando por exemplo são temas e a gente aborda por exemplo tipo te dá dica da estética do que o óculos que funciona com formato com a cor do cabelo cor de pele a gente por

exemplo lançou agora uma coleção inspirada no Café tem um óculos Tem pó de café na haste legal história para contar entendeu enquanto os outros vendem o mesmo produto e commodita a gente vem com essa história para contar então quando a gente tá falando em chegar nesse Market share que eu te falei ia chegar com 1000 pontos de venda dessa Ótica Chilli Beans nos próximos cinco anos e a gente tá quase 50% do mercado na mão secagem legal também né porque vocês olha só com parte da estratégia de crescimento vocês descobriram uma avenida onde o a

própria inércia do mercado joga a favor de vocês porque tem as pessoas ficam ceguetas né usando o celular o tempo todo eu tô podre vocês estão gigante novo que vocês adentraram e você já tem expertise numa área muito próxima né então cara Vocês encontraram não e sabe uma coisa que foi muito legal assim a gente aproveitou o mercado barato que eu quero dizer com isso os últimos dois anos um monte de empresa tava fechando o negócio tava fechando as lojas estavam entregando os pontos e aí o mercado estava então a gente conseguiu pontos em shoppings

que a gente não conseguiria hoje mais e a gente aproveitou esse momento para duas coisas expandir rápido e pegar a gente tá em todo o Brasil já e também uma necessidade porque o que aconteceu foi o seguinte depois da pandemia depois do lockdown desculpa a venda de óculos de grau triplicou as pessoas estavam em casa trancando olhando no celular e computador Então teve inconsciente coletivo de consumo de óculos de grau no mundo e a gente aproveitou essa onda e abriu a ótica entendeu Você sabe como eu comecei a usar óculos eu assistia em casa um

desenho chamado SWAT cats Você já viu isso [Música] mostra uma imagem pera aí vocês estão de brincadeira Vocês precisam aqui ó já viu ó colado na TV assim ó e aí quando eu comecei a descolado assim cara eu preciso de óculos imediatamente aí foi quando eu descobri que seis graus e usar o óculos de cordinha fundo de garrafa porque acho que ou a gente não tinha dinheiro não tinha essa tecnologia na época meu óculos era muito grande e cara ficar sempre cheio de gordura óculos sabe aquela coisa assim desde criança a mão sempre engordurada olha

só eu trouxe até aqui olha só essa é a ideia é trazer diferenciais para o mercado de grau coisa que o mercado é todo igual e vende todo mundo da mesma marca então por exemplo trouxe aqui um óculos da DC Comics Ah mentira sério aqui nossa e nesse momento o meu telefone toca aí é loucura hein Olha só ele tem essa brincadeira aqui Aqui tem uma história contando a história de se comics entendeu tem alguns elementos da DC Comics que a gente trouxe para o óculos se fixa nós deixa negão entendeu então fica com esse

DC No além do Thiago é tecnologia chamado com ele [ __ ] você acredita tá bem Vocês querem inventar um negócio novo você vai no Sol você tem esse problema você que está no meu óculos de grau e quando você vai no Sol você tem esse problema certo então você tem isso aqui ó que isso aqui como a lente polarizada que ela tem um imã embutido e você coloca aqui funciona porque além de ela ficar tão grossa que tipo Inclusive eu não consigo olhar pessoal eu sabia que você tem um grau elevado e te trouxe

um óculos ele tem uma coisa muito legal que além de tudo ele é super leve mas volta a repetir Quanto custa uma cruz desse Quanto você acha que custa para você ver olha como ele é gostoso de usar olha cocos confortável Vamos respeitar uma coisa essa lente vem com DC Comics assim também de grau [Risadas] eu acho que é 300 reais quanto que custa produzir o negócio desse por quanto que você vende Então esse óculos Ele custa mais ou menos uns 340 350 esse material é um material Ultra fino tudo com uma [ __ ]

tecnologia Mas qual é o custo é o preço não o preço final quanto que você quando você tem muita margem no óculos no óculos eu tenho bastante margem é um belo negócio tanto no óculos de grau quanto de óculos porque você tem ainda linha de relógio você entra na árvore porque ela cumprimenta cara complementa o mix entendeu não E se eu fosse começar do zero hoje eu não colocaria relógio no mercado hoje mas já que eu tenho peguei uma [ __ ] espertiz e ela tá no mercado e ela ajuda a fazer um uma venda

boa um ticket médio Olha a haste dele para você ver olha que interessante tudo isso aí tem uma explicação tem uma inspiração entendeu tá vendo tem masculino ou não tem masculino nós não vendemos masculinos vendendo ele tá querendo devolver tá ligado tá vingativo hoje tava zoeira por aqui né cara ah que legal cara você tem Margem Alta demais legal me explica só um pouquinho dessa lógica é importante assim para quem tem Business que perguntou Você tem um relógio tem uma margem baixa tá se tem um óculos você tem Margem Alta Porque motivo você continua vendendo

o relógio para complementar Qual que é o seguinte na verdade assim deixa só tentar explicar uma coisa que é importante assim tá vendo ó esse óculos aqui por exemplo trouxe para você que é a coleção do Queen você é louco cara mas onde é que eu quero chegar aqui é importante para as pessoas que estão escutando a gente a gente aprendeu a contar história pelo óculos hoje o desconto que a gente dá no ano de dois e meio por cento a gente praticamente não dá desconto Porque que a gente entrega uma história e a gente

tem valor agregado e conta uma história diferente que o cara não pensa desconto e nem parcela então a gente aprendeu a fazer isso entendeu então assim não interessa se você vende relógio ou óculos acho um jeito de contar a história do seu produto e cria história porque senão o cara vai ficar te pedindo desconto e parcela o tempo inteiro me dá me dá um exemplo de um uma história uma boa história que vocês contaram de algum produto que eu já vi Harry Potter Eu já vi Star Wars por exemplo a gente pegou o fone de

ouvido do alok que é o ícone e pegou o fone de ouvido é haste do óculos é o fone de ouvido do alok e a gente Conta essa história para o cara outra coisa a gente pegou na loja do vendedor o vendedor sabe de cor e salteado a história do produto que ele tá vendendo vou te dar outro exemplo a gente pegou a música Faroeste Caboclo aí tem a winchester 22 minutos de história entendeu isso que faz a diferença Então a gente tem essa vantagem e assim isso é pode ser aplicada em qualquer negócio eu

acho que assim tem duas coisas no Brasil que o que o empreendedor ele não exercita como ele deveria primeiro ele fica brigando por preço o tempo inteiro e ele não conta a história do produto e segundo ele não investe na marca como ele deveria cara uma vez você falou que é interessante porque eu lembro quando vocês lançaram por exemplo aí que você tá precisando usar um óculos dele coleção Cazuza você vai parecer muito mas você vem jogar só para aparecer inteligente também 20% do consumo é de porque eu lembro eu lembro quando eles lançaram as

pessoas eu tinha um monte de que tinha e ninguém falava comprei um óculos da Chilli Beans do Cazuza tipo o cara falava que tipo o agregado as pessoas compram só isso daí é porque as pessoas não precisam usar mesmo porque quem precisa usar adoraria não precisar usar óculos cara porque você usa um baita fundo de garrafa assim essas duas não sabem que é tipo criança causar aparelho mas espera um pouquinho espera um pouquinho deixa eu te falar uma coisa nos últimos 10 anos a gente tem uma brincadeira da mulher do padre que era o último

da fila e o último da fila na escola usava óculos o que aconteceu foi um movimento Mundial muito legal onde as pessoas passaram a valorizar essa galera Então hoje o óculos degrau que na nossa época era uma parada meio tipo [ __ ] fundo de garrafa virou um estilo e virou um conceito estilo quando você tem miopia hipermetropia é falta de estilo não mas você põe nada ele faz bum parece tá ligado o gatinho você já tem tecnologia para isso cara você usa um [ __ ] óculos lindo estiloso para caramba Que que te ajuda

com isso é não eu uso um metal mas cara é uma loucura o problema é que eu sou narigudo também tem bigode aí Parece que um óculos que vem com tudo bem nariz tem um estudo se tem gente as pessoas que usam óculos ganham mais dinheiro ou menos dinheiro que as pessoas deve ter alguma correlação por exemplo Gente alta ganha mais dinheiro do que a gente baixa a estatisticamente É verdade eu tô fudido porque eu sou baixinho para caramba exceções mas por exemplo gente bonita não ganha mais do que gente geralmente menos simétrica eu sei

parece ser sentido não é não sei não sei para mim eu não tinha pensado nisso assim tipo não acho que a pessoa mais alta ganha dinheiro que tá mais baixo os cargos de maior grau executivo na companhia geralmente são quatro pessoas mais altas né isso aqui já tiveram reportagem sobre isso eu quero saber porque o óculos ele passa um grau de frente de autoridade também o óculos é assim para pessoas bem sucedidas é assim é que essa história não é que essa história da palavra bem sucedida você bem honesto com você não é uma coisa

que importa tanto pra ti entendeu o que que é bem sucedido pra você ser feliz entendeu tá tranquilo tá com a cabeça boa ter tesão Pelo que faz mas os meus 53 anos de idade eu aprendi isso se você fosse quebrar ser feliz em Pilares assim Quais são os pilares a felicidade primeiro é a relação com pessoas bicho é você ter uma relação do [ __ ] você trabalha só com gente que você gosta que você planta que é uma delícia que é demais entendeu segundo é você tá bem que você mesmo sabe a hora

que você que o furacão para que você relaxa talvez você senhores assim um pouco para frente vocês vão chegar a essas conclusões entendeu porque existe um equilíbrio na vida que isso é muito legal bens materiais que fazem [ __ ] sentido para mim há 20 anos atrás não fazem mais são outras coisas que eu dou valor para ser honesto com você hoje não existe nenhum bem material que eu tenho desejo eu tenho outras coisas como desejo então ser feliz é isso brother mas olha só eu concordo com você Eu concordo com você só para não

parece que a gente discorda mas é importante dizer que você consegue enxergar a felicidade nisso Porque existe uma base que você não precisa mais se preocupar então por exemplo você não precisa mais não é com a segurança com sei lá o dinheiro para você poder sei lá com certeza é só porque assim às vezes né eu vejo que eu concordo eu o meu negócio a minha felicidade ela não tá aqui não é uma parada material não parada espiritual de Fato né mas eu não vou também ser eu não sei qual seria o nome dessa palavra

de dizer que o dinheiro ou os bens materiais não são importantes Ele só não são suficientes Sim eles são complementares eles fazem parte dessa ajuda total e também tem uma coisa também eu eu se eu tivesse que voltar um pouco no tempo eu teria dado mais dedicação a minha família nos primeiros anos dos meus filhos por exemplo entendeu hoje eu tenho uma cabeça diferente hoje por por exemplo hoje não faz quatro anos que todo dia eu medito todo dia eu medito eu não dava importância para minha cabeça para o meu para o meu bem-estar mental

como eu dou hoje entendeu Tive que me [ __ ] tive que tomar porrada na cara entendeu para chegar essa conclusão Então hoje eu busco equilíbrio Se eu pudesse voltar no tempo teria dado equilibrado mais meu tempo de trabalho com família sim deixa eu fazer uma pergunta no Business Tá qual que é o impacto disso no Business pensando em uma forma muito pragmática Tá bom você ser uma pessoa mais materialista Você acha ou seja uma pessoa que valoriza mais bem sucesso financeiro lucro resultado uma pessoa vamos dizer mais humana né que é mas não cara

tudo bem Você quer sair não tá tudo bem Qual dos dois você acha que leva um negócio numa direção de uma lucratividade no Médio prazo Então você fez assim com o dedinho né aqui no meio no meio é o tal do equilíbrio da mesma maneira que o time tem que entregar e tem que entregar que a gente tem que comemorar aqueles cinco lá que bateu na meta ali que a gente toca o Sininho porque se não bate aquela meta não tem um negócio em pé esse cara também precisa ter um momento dele só ter a

tranquilidade para ele curtir a família dele curtir a vida dele curtir o hobby dele ele precisa ter essa consciência Então é isso que eu acredito inclusive depois da pandemia isso fortaleceu cada vez mais Entendeu Esse foi um assunto que ficou cada vez mais latente essa história então Respondendo a sua pergunta o que eu busco e que eu incentivo na minha empresa é um balanço é um equilíbrio eu tenho por exemplo Gente na minha empresa que eu tenho que fechar as portas para eles não entrarem os cara tem que tirar férias pessoas ficaram tiram férias e

antes eu deixava o barco correr Agora não deixo mais então eu gosto dessa história de Equilíbrio Então o que eu busco hoje é essa história e tem gente com isso aí muito mais velho que eu que continua focando só material mas você sempre foi equilibrado não porque quando você começou você aprendi na porrada mas se você tivesse desequilibrado você acha que seria chegado não chegou essa pergunta é boa também então essa pergunta é a tal do essa pergunta é Você tem razão porque assim tipo só para você saber dos meus 25 até os meus 30

aos 40 eu não tinha Domingo então porque tipo Será que se você tivesse estaria aqui agora então essa pergunta é incrível essa pergunta é incrível é um questionamento é um questionamento Talvez eu tenha hoje conquistado isso que você falou conquistado esse espaço essa tranquilidade para ter esse equilíbrio na minha vida tá mas o fato que teve um determinado momento da minha vida queridos ouvintes que a gente teve que acelerar para [ __ ] e eu não tinha domingo né que eu não tinha sábado eu não tinha domingo durante 10 anos é que eu fico pensando

isso também cara porque a minha conclusão é que o equilíbrio ele é o sucesso ele é a chave Mas eu vejo o equilíbrio mais como destino que um cão essa toalhinha de raciocínio é muito legal o importante é que eu acho que tem que chegar uma hora que você porque tem gente que não tem limite brother tem que chegar uma hora que você tem que falar por acaso as bolas você tem que colocar essa bola no chão e falar [ __ ] bicho eu vou sabe eu vou equilibrar Sabe vou dar mais atenção para os

meus filhos vou dar atenção para minha família sim o [ __ ] quando isso não acontece entendeu Mas respondendo a sua pergunta sim determinado momento da minha vida eu botei para quebrar e trabalhei que nem um cachorro o trabalho até hoje mas eu eu acho que se eu não tivesse dado aquele gás eu não estaria mas dá uma impressão que hoje em dia a galera tá quebrando mais rápido assim né o pessoal tá tá com esse negócio de Burnout sei Aquela pessoa o cara os primeiros anos de carreira ele já quebrou já já bugou né

Tem uma expectativa tem uma coisa que me preocupa muito eu acho que tá totalmente a expectativa cara já vem com esse louco tá realmente legal cara então as pessoas estão mais sensíveis hoje eu acho será que é uma doença nova Pode ser que sempre teve começou a aparecer eu acho que tá totalmente atrelado a expectativa cara porque Como assim porque hoje o jovem de 21 anos acha que tá atrasado o cara acha que ele já tinha que ter batido um milhão dele ele acha já teria feito pós Doutora sabe tipo o cara tá muito com

a expectativa contribuinte atrapalha com isso daí não sei cara é que nem sei lá quando tá Tem uma galera legal no mundo de Finanças aí tipo jovens e crianças investidoras que estão aparecendo na internet mas eu falei isso cara 14 anos cara sei lá vai jogar um Play não sei você tem um pessoal de 12 anos de idade falando a minha cara tem uma skin da Game paz cara tem 12 anos tipo vai ter sua primeira experiência sei lá em conquistar uma menina olhando e falando assim cara gente se existe culpa eu não sei se

a palavra é culpa vocês fizeram um trabalho incrível no Brasil de vocês abrir uma porta e uma linha de raciocínio que não tinha antes imagina quando eu era quando eu era tinha 22 anos de idade primeira banda de rock era uma samambaia entendeu vocês educaram e colocaram uma semente nas novas gerações brasileiras de um jeito muito [ __ ] Só que isso tem um preço tem um lado positivo e tem um lado negativo isso é um fato consumado todo mundo sabe disso quando você vê um moleque de 14 anos preocupado com a carteira dele brother

dá medo assustador né então isso preocupa mas assim é o tal do equilíbrio tem os dois lados e eu acho eu como empresário e como né tal mercado eu bato muito a tecla Nisso porque eu acho que as pessoas têm que também olhar esse lado porque a história do Burnout e tem uma coisa cara velho os primeiros 10 anos minha conta era negativo no banco meu nome era sujo os cara querendo pegar meu carro isso de muito brother 10 anos de porrada o começo para mim foi muito radical porque ninguém botava fé em mim tá

ligado todo mundo tirava de lock tipo doidão você não vai chegar nada não vai acontecer ninguém eu já falei tipo humilhado uma vez algumas vezes já fui humilhada por um gerente de banco que falou alto na minha frente de todo mundo e falou putando você não você não merece investimento você não tem crédito aqui no Bradesco [Risadas] é loucura hein eu desci chorando é Praça Panamericana desse chorando a escada meu pai tinha acabado de morrer e foi [ __ ] cara foi foi um assunto e assim isso é uma [ __ ] coisa louca também

que hoje é um questionamento que eu faço lá no cheque tem que também Tem uma galera que acha que o negócio só vai acontecer se tiver investidor Isso é uma [ __ ] mentira Brother o negócio ele tem uma construção tá ligado você vai construindo você vai galgando você vai errando você vai colocando e faz parte do processo de crescimento não que não precisa ter investidor mas não é a salvação da lavoura tá ligado eu vejo uma galera que me chamo o tempo inteiro falando [ __ ] bicho fodeu se você investir em mim eu

vou morrer não brother constrói a tua história você construiu a tua história mas você acha que nesse mundo de Startup eu olhando de bastidor assim eu sinto que tem uma galera que só tá montando em empresa para chegar até um estado maduro para vender para trocar o dinheiro do bolso Não amor tipo assim cara eu gosto dessa solução vamos para frente sou apaixonada para essa empresa vamos embora sabe é só tipo ah vou chegar até a rodada x e vendo todo rodada tá ligado que pá pensa de Rodada x velho você tem gostado do que

você faz tem que ter tesão Pelo que você faz você gosta do que você faz você não interessa você vai ter rodada x ou não mas assim tipo e outra coisa que me incomoda tipo vou fazer um negócio para ficar milionário brother vou fazer um negócio para mim ficar feliz para me divertir o dinheiro é uma consequência não o objetivo principal Isso é o que eu defendo para caramba Você acha que é o nosso trabalho ou o nosso o nosso emprego né o nosso empreendimento ele tem que nos deixar feliz ou às vezes a gente

pode encarar isso como uma fase onde com maturidade a gente precisa passar por isso para depois a gente cara por exemplo poder fazer o que a gente ama os dois os dois eu acho assim você bem honesto como você eu acho que o empreendedor para ele defender a tese dele ele tem que ter um [ __ ] tesão Pelo que ele faz tá ligado [ __ ] eu piro em óculos escuro velho por causa disso por causa disso gosto para [ __ ] gosto entendeu então isso é o que vai fazer você vender teu produto

é diferente do outro se você coloca como meio inicial a grana eu questiono Entendeu pô eu vou educar o país eu vou formar uma geração de investidores que vão olhar para o Brasil de diferente vou fomentar a economia porque eu tenho tesão isso é minha missão agora [ __ ] bicho lá no Shark tem que vai né tipo os cara com eu quero três milhão Beleza quando você fatura zero qual que é um playback não sei na cara do cara que o cara tá ali porque o cara quer pôr a rodada entendeu eu caí tu

estou fora entendeu acho engraçado quando você fica em pé na poltrona assim sabe você fica meio diferente mano fica mano o cara fica 4 horas parado [Risadas] [Música] [ __ ] mano veste aí na cadeira demais empreendedorismo é isso cara você tem que gostar mas como você é apaixonado se eu tiver em empresa que faz cara tampinha de garrafa de repente eu sou apaixonada porque tipo assim cara eu eu entrei no primo eu nem sabia o que era investimento e eu tipo assim eu amo o primo rico de um jeito tipo eu vejo alguém falando

mal dá vontade de bater muito na pessoa não é passivo mas é tipo é um negócio tipo você cria um amor Sei lá cara pelo que você tá fazendo pelo movimento tampinha não é tampinha é um negócio em si entendeu o relacionamento parte do Plástico e crescer Ah tipo você faz esse negócio aqui ó não cara eu amo o que eu faço eu nem sei eu faço esse negocinho aqui será cara eu eu eu acho que tem isso cara tem tem tem de novo que você faz parte da diferencial entendeu não é a tampinha Pô

eu piro em criar tecnologias que vai ajudar um áudio de um microfone ficar melhor entendeu seguro metida parado eu piro em tampar uma garrafa que ela não vai chegar o gás entendeu eu vou mudar o mundo é igual né eu vou mudar o planeta através da tampinha aqui eu falei mano tinha um Metalúrgico lá que fala cara Ele amava o processo do cobre porque o cobra tipo quando fundi assim sei lá ele falou de um jeito Um poético eu falei assim cara ele deve amar muito mesmo cobre tá ligado porque acho que o amor muitas

vezes não tem a ver com a primeira vista não você vai fazer o que você ama você vai amar o que você faz você tá falando você você escolhe a marca que você faz eu acho que isso é uma decisão Nossa tipo eu tô fazendo alguma coisa pô é isso que seja tá então eu vou decidir agora amar o que eu faço você vai trabalhar mais feliz porque já que você já está fazendo É melhor você decidir Amado que você decidir o diálogo dá para fazer bem eu acho que a gente conseguiu fazer isso muito

Nossa muito não não esperava não fala assim pô não é uma coisa que você tem [ __ ] foi amor à primeira vista aqui não mas tipo assim não no primos rico mas fala assim pô não cara eu quero trabalhar com Finanças investimento tipo assim não é uma coisa para todo mundo sabe né o cara o cara que sai na faculdade de publicidade Igual eu falei assim não cara eu quero tipo eu amo mas eu aprendi tipo assim pô eu trabalho nesse mercado mas eu trabalho com as publicidade do primo rico por exemplo eu trabalho

né no meio do podcast então eu tô envolvido no meu mundo né seria o meu mundo nisso aqui E outra tem que ser [ __ ] hoje não vai amar 100% do seu trabalho tipo sei lá se você é uma 50 já você tem que falar feliz para [ __ ] porque você vai ter que fazer 50% de uma coisa você não gosta mas eu entendo uma coisa também assim quando eu quando eu quando era mais novo né Eu falei uma coisa parecida isso no episódio recente eu percorri a mais a carreira assim tipo assim

cara não eu quero ser [ __ ] e quando você começa a prestar mais atenção na grana que você tá ganhando não é pobre não é bom para [ __ ] minha vida mudou aqui meu primo mas você fica mais mais preocupada assim você fica se você percorre sei lá se você presta atenção na sua evolução como carreira Fala mano eu quero ser [ __ ] nisso quero fazer coisa [ __ ] sei lá você fica mais feliz entendeu se você se apega a grana você fica mais eu acho eu acho que você fica mais

emburrado você fica mais sem graça e outra volta repetindo não é a tampinha é um ambiente que gera tampinha que eu acho que isso é legal não interessa que seja tem as pessoas também né cara você me venderia a hora de voo aí é hora de voo o cara ele não escuta ele não é é que eu não quero citar nós mas meu eu tava tentando te explicar eu quero atropela no meio falando que ali é melhor Qualquer coisa que você fala meu tá ligado os caras podem morrer tá ligado [ __ ] velho eu

tava falando mano é o seguinte já nesse dia eu já fiz conta pra [ __ ] oh o cara atropela no meio não você atropela você não entende a mensagem que eu tô te dando você tá dando uma indiretinha aqui o cara dá bastante indiretas mas assim mas assim tipo [Música] achei eu achei um caminho legal ali é verdade caramba sem querer já deu duas escapadas aqui né ô cara como que você faz aliás eu tava refletindo no sonho de mudar de assunto tá falando sobre Aí perguntei se você ia chegar no se chegou se

você não tivesse desequilibrado e na minha vida eu tenho certeza que eu não teria chegado se eu não tivesse desequilibrado por um momento só até que hoje por mais que eu trabalho muito eu acho que talvez intensidade Eu trabalho com menos intensidade que no passado mas hoje eu trabalho com mais responsabilidade diferente mas assim eu acho que talvez o segredo não seja nem o desequilíbrio para um lado nem para o outro mas talvez nem esse equilíbrio também seja uma relação de risco retorno como os investimentos então assim se você trabalha Zero Isso é que é

uma relação onde o retorno verso risco ele é desproporcional né No momento atual em relação ao seu potencial é nosso a capacidade porque porque se você trabalha zero não tem como você sair no lugar então você só tem que dar um site quando você só trabalha você também tá numa relação onde você não tem mais Upside porque cara sabe ele manda sua família da sua saúde de fato de tudo 100% se você trabalha 5% a menos aqui que seja cara você quase que não tomou dar um Side perto do obsite que você ganhou em ficar

um tempo com a sua família que você não ficava nada então você ganha muito então acho que o segredo é você tentar encontrar de forma inteligente dentro dos seus momentos é o que gera melhor relação de retorno versus risco em tudo que você faz então por exemplo você vai começar um negócio novo cara você tem chance de quebrar vai colocar todo seu capital lá não faz sentido começar porque desproporcional ao risco Então acho que de alguma forma você encontrar essa relação de risco retorno em absolutamente tudo que você faz que a mesma lógica de quando

a gente vai investir tipo ah nesse investimento eu posso ganhar 15%. e o meu risco é zero nesse investimento eu posso ganhar 16%, o meu risco é perder metade disso pode se proporcionar o risco né então acho que a relação entre as duas coisas e claro que não deve ser tão Óbvio no dia a dia né Tem muito do qualificado aqui não só do quantitativo acho que é o segredo né mas você sabe que assim uma coisa que eu queria te falar é o seguinte uma coisa que eu aprendi durante o tempo da quantidade versus

qualidade então o que que eu tô te falando isso hoje eu consigo entregar por metade do tempo a mesma coisa que eu entregava antes então isso é uma coisa que você aprende também com o tempo entendeu Você tá a qualidade na tua hora trabalhada por exemplo mais velho a gente vai conseguindo ter mais qualidade com menos quantidade né não se entrega a mesma coisa só que com muito menos tempo entendeu então não é mais quantidade é qualidade você vai pegando a manha de Quais são os pontos que você chama para atenção Quais são os pontos

que você aborda Quais são os assuntos que coisa qual é o momento do teu dia que você vai pôr energia então isso é isso é outra coisa que também acho que faz parte da evolução sabe a quantidade Versa qualidade quando você acha um meio termo muito interessante que você atua bem com qualidade você põe a tua energia no momento certo isso é o melhor dos mundos Olha só isso daí foi que mudou nosso jogo nas vendas porque a quantidade Imagina você ligar para todos os seus líderes Agora imagina você ligar só para os seus líderes

qualificados né Então imagina você passar o seu dia de uma forma produtiva de fato negociando e vendendo mesmo você tentando menos vezes mas ter um maior grau de atendimento aqui da sua base então a qualificação ela vai te ajudar né É agora tá então me fala uma coisa você tem um cara já tão experiente um brisa gigantesco aí cara como que você faz a gestão do seu negócio é assim ó eu sou tão onde eu tô pelo meu time que eu tenho tem um time [ __ ] então tem pessoas muito engajadas trabalha comigo há

16 anos 17 anos é muito legal assim isso é uma coisa que eu fiz a vida inteira e que eu não me arrependo eu tô porque investir em pessoas tá então assim são algumas coisas que eu investi em pessoas na prática vamos lá pagar às vezes salário que você investir em salários que você não pode pagar que é um pouco mais do que você tira o bolso mas você investe em pessoas para você ter retorno isso eu tomei algumas decisões na minha vida nos últimos 25 anos que eu investi em pessoas muito legais que o

salário era mais que eu podia pegar e me deu um retorno radical e mais do que isso pelo fato de ter feito uma faculdade de música eu não ter estudo e eles me ensinaram muita coisa e eu construí junto com essas pessoas então o que que é isso eu acho que as pessoas elas têm que ter a consciência para crescer o negócio delas que elas têm que investir em gente de qualidade isso faz uma [ __ ] diferença para você crescer porque esses caras te ensinam eles te puxam e faz a coisa acontecer a outra

gestão é o seguinte eu sou das Mil lojas que a gente tem hoje todas elas são todas franqueadas não tem mais loja própria Na verdade tem as duas Oscar Freire essa é outra coisa eu tenho uma rede de franqueados muito envolvida e a gente trabalha junto isso faz toda a diferença para gestão de negócio a gente vê um monte de empresa confusa e eu não vou citar nomes que chega de ser citar nomes aqui hoje que é o seguinte que o cara tem aqui ó aqui ó tipo o cara tem 200 lojas ele tem 100

lojas próprias e sempre franquia 200 lojas por exemplo que segmento por exemplo vários vários segmentos mas só nesse exemplo e isso é uma coisa que é esse é um problema que você tem hoje no mercado que você tem que ser especializado no que você realmente faz esse trabalho bem feito então isso para mim fez uma outra diferença são os meus fraqueados que faz a diferença também cara qual que é a sua sensação você tá 25 anos é qual que é a sua sensação você já deve ter obviamente recebido processos assim sabe funcionário colocar no pau

essas coisas assim qualquer pessoa sensação quando acontece um negócio desse cara eu vou explicar para você como eu vejo assim tipo Graças a Deus eu tive muito pouco mas eu tive e aí o que eu olho lá do Positivo eu olho as pessoas boas não o cara ruim entendeu É verdade eu olho os 90% não os 10 entendeu não é o cara eu não vou deixar de acreditar em você no ser humano só porque um merda fez isso entendeu então assim eu olho sempre o melhor do ser humano e eu acredito mais o ser humano

então com essa visão a gente conseguiu crescer uma vez veio não você tem vamos supor você tem 500 funcionários que é o que eu tenho aí você cara não é porque um colocou você no pau que os outros 499 São não eu vou olhar pros 4099 então valorizar as pessoas isso faz toda a diferença é massa né porque você sempre tem duas opções né Tem várias né mas você tem minimamente essas né olhar para o lado ruim olhar pro lado bom e às vezes a gente tende a entrar num sigo assim que a gente começa

só focar no ruim esquece esse lado né Não e você o seu 5% ruim contamina os 95% bom entendeu isso é um péssimo exemplo então ah nunca tive claro que eu tive claro que eu tenho faz parte do jogo mas eu tenho muito mais coisa boa do que negativo então eu vou de boa simples como isso cara e qual que é a hora de demitir alguém [ __ ] essa pergunta é meio complicada assim mas assim tipo eu acredito muito em ciclo tá ciclos eu acho que as pessoas têm ciclos como profissionais dentro da empresa

né E você tem que saber entender o ciclo muitas vezes chegou a hora de você tomar uma decisão porque o ciclo dessa pessoa se cumprimentou e vai fazer Bem para você e para mim isso é muito legal agora uma coisa que me incomoda vou te falar o que que me incomoda muito um profissional que não abre o ouvidinho as portas para escutar e para se renovar isso é uma coisa que me incomoda para ele aprender ele se renovar rejuvenescer aquele aquele funcionário que olha para você falar assim [ __ ] de tudo que você fala

para ele ele fala não mas isso eu já sei eu já tentei não funciona isso para mim é Fatal como quando o meu time entendeu quando eu vejo gente que não dá abertura para escutar as coisas novas que estão coisas no mercado isso para mim é uma coisa fatal E aí eu toma decisão Você tem qual que é o seu funciona mais antiga assim Você tem uma turminha das antigas com você tem uma turma de 16 anos 18 anos de 20 anos por que que esses caras estão com você até hoje você acha por exemplo

aí eu vou dizer aqui nessa mesa aqui tá mas ó o Lucão eu Caíque eles estão aqui desde o começo então assim eu poderia dizer algumas coisas porque eu acho que eles estão aqui né é tanto tempo e tal Porque você acha que a galera que tá com você tanto tempo tá com você agora depois você escolhe uma semana inteira aqui sem viajar talvez a gente possa só para a gente identificar fazer um parentese aqui no meu papo assim tipo o assunto que pega que precisa trabalhar em terapia é Rock in Rio e é um

assunto que percebe ele perde quando ele o Rock in Rio [Música] pegou pra ele a gente vai comprar o Lola que fica mais próximo você não me liga eu ingresso de presente não tem problema mas a história do Rock in Rio é assim tipo põe aí uma hora de papo ele já chutou 12 vezes até a final às 14 horas só não espero não mas Entenda os dois dias tem um efeito gigantesco entendeu pegou para ele eu percebi cara enquanto estava lá estava aqui trabalhando ele estava lá né foto né Barra da Tijuca e assim

na cabeça dele foi os 200 funcionários porque Rock in Rio né cara de todo mundo Cadê todo mundo quer ver cara mas por que que você acha que uma pessoa ela fica tanto tempo no mesmo lugar eu não vou fazer mesmo lugar mas ainda no mesmo empresa Ah para mim quando ela se sente parte integrante da construção dessa empresa cara escutada para mim quando eu ver esses caras todos que tão comigo assim [ __ ] bicho quando o cara vê sabe o cara põe a mana dá opinião e a opinião a gente usa na prática

e a gente constrói junto com o cara para mim essa e assim tem uma é muito louca essa galera não é dinheiro primeiro viu é respeito é qualidade de vida realização é isso que a gente acredita cara então assim é isso que eu acredito muito para ter essa Adesão do time e acho que funciona É verdade quero ver as pessoas estão mais tempo são as pessoas que sentem que elas construíram constroem E vão continuar construindo Business junto nas pessoas que não sentem que estão sendo estão construindo juntos que estão sendo ouvidas elogiadas admiradas são essenciais

especiais elas realmente não ficam né isso daí muitas figuras mais que salário né cara muito mais especial na verdade e tem também e tem também o exemplo ao contrário disso né o cara que tá 16 17 anos de idade e já travou o ciclo já acabou e aí ele não é absolutamente saudável para uma empresa e uma coisa que eu aprendi a dura as pernas é assim tome atitude o mais rápido possível e Respeito até o funcionário olha no olho e fala assim ciclo acabou a gente vai ter que parar por aqui eu quando eu

vendi para o Gávea 29% da Chilli Beans eu eu distribuí 19 milhões de reais em 35 funcionários dessas pessoas Sai fora na hora que receberam fora saíram fora não na hora mas você percebeu que o ciclo tinha acabado e o que eu tava fazendo assim eu tava agradecendo por tudo que eles tinham feito para mim até aquele momento e esse dinheiro é muito louco assim tiveram pessoas que ficaram muito com maior tesão Então até hoje comigo e tudo bem tá tudo certo tem uma seleção natural que eu fiz na minha empresa a hora que essa

pessoa pegou o dinheiro e falou assim [ __ ] a minha missão tá comprida aqui eu vou para outra história você sabe que tem uma empresa chamada sapos segue em Las Vegas segue lá mas não foi eu acho que sim Aí eles fazem um negócio muito legal que eu acho que quando o funcionário completava eu acho que era uma semana ou um mês eles ofereciam para o funcionário eu acho que era algo como 10 mil dólares para ele ir embora deixava cara legal que está aqui tal cara quer ir embora 10 mil dólares Jura que

legal era alguma coisa assim porque eles falaram que no Livro se a pessoa fala assim não cara pô eu vou embora tô precisando desse dinheiro não sei o que lá e tal era melhor do que cara deixar a pessoa falar tanto tempo entendeu estragando o ambiente ou a pessoa na cabeça dela entendo não sendo a pessoa correta para lá tá com a cabeça do lugar a pessoa pensando em abandonar E aí poucas pessoas saíam mas cara quando saía o pessoal ficava feliz porque Putz que bom né já já limpamos hoje antes de criar raízes e

etc muito legal cara não é essa é uma visão interessante assim de novo cara tipo gente é tudo bicho gente é o que faz a história acontecer cara então a gente acredita muito nisso é muito legal assim é muito gostoso é você sabe que aí a gente não fez uma coisa parecida lembra disso a gente fez uma coisa que eram sete dias sete pessoas sete mil reais cada uma a gente trouxe no escritório ficou sete dias com essas sete pessoas e a gente deu 7 mil reais para cada uma ensinamos elas a investir em durante

sete dias né E no primeiro dia a gente chegou lá e falou gente quem quiser sair agora a gente ofereceu 10 mil reais no primeiro dia e aí cara nenhuma aceitou foi isso né nenhuma aceitou a gente queria que o pessoal aceitar assim tá gravando isso daí a gente queria começar aí ninguém aceitou a gente foi dobrou e deu 14.000 para todo mundo né Foi um negócio doido assim falou bom prêmio por isso não percebi que o cara tava vendo muito mais valor da história do que os 10 mil reais o cara ia fazer 10

conta aquele momento Cara você já teve um sinal Divino ao longo da sua caminhada de que você deveria tomar alguma decisão eu tenho todo dia brother todo dia acontece coisas que são muito especiais na vida da Chilli Beans cara na minha vida assim tipo eu sou um cara muito abençoado assim por Deus sabe sou muito grata a tudo que acontece assim o tempo inteiro e assim eu tenho uma coisa meio distinto sabe de tomarmos atitudes assim que eu não sei de onde veio e acontece e eu vinha eu vinha florescendo isso dos anos entendeu então

a história do instinto cada vez mais acontece que aconteceu e você falou caraca é um sinal que eu preciso tomar uma decisão ou se foi orientado ou uma oração ou Alguém te falou alguma coisa você tomou uma decisão para lá ou para cá por causa disso assim Não não é por aí assim assim essa benção que a gente tem não é por aí sabe são caminhos que vão acontecendo durante a decorrer da Chilli Beans que vão acontecendo que nos ajuda vou te dar um exemplo o navio que eu te convidei que já estou te convidando

aqui de novo ah lá viu o teste porque a gente vai estar lá né Muito obrigado vamos levar a gente vai gravar podcast o celular a gente cancelou o navio adiou o navio três dias antes do navio no meio da pandemia e foi [ __ ] e aquilo o dinheiro do navio que me ajudou a pagar os funcionários do seguro do navios os quatro meses de lockdão cara caraca Deus assim iguais esses exemplos eu te falo meu milhões bicho já fui comprar uma empresa não comprei empresa porque não deu certo porque Deus falou [ __

] não compra esse dinheiro me salvou para mim recomprar aquele jeans esse nível assim entendeu então são exemplos que eu tô te dando por outro caminho mas constantemente acontecem coisas naquele Beans que a gente vai entender depois porque que não aconteceram e eu já aprendi a respeitar e faz toda a diferença Cara o que que é uma rotina sua com fé assim todo dia eu acordo eu rezo todo dia eu me dito todo dia Eu malho inclusive aqui sou vizinho minha casa é no terreno de trás aqui de vocês vamos na Velocity amanhã vamos vamos

aqui aqui eu quero um treino que eu tô fazendo que você vai curtir mais nossa um treino que você está fazendo mais um dia vai dois dias útero é um rodízio de carne pô você acha Mas você acha que ele que ele que escolheu o treino A Dani falou assim amanhã 7 horas você vai estar nesse endereço e ponto isso aí eu tô fazendo uma box com dança lá cara de porrada gerou uma curiosidade né o box com a dança né entendeu só querendo uma parada estragou forte aqui todo dia todo dia de manhã eu

rezo e é uma aconteceu uma coisa com a pandemia que foi muito legal que assim só a gente pegou uma mania que a família se liga todo dia 6 horas da tarde e a gente reza sua família minha família meu irmão que mora em Trancoso minha mãe que mora em São Paulo a minha família são seis pessoas que ligam e a gente faz uma oração todo dia já fazem 4 anos há 6 horas da tarde a gente para tudo que a gente tá fazendo e a gente reza Que legal Eu Sou Espírita toda quinta-feira frequento

aqui no Alphaville um Centro Espírita e é muito legal é muito bacana é a minha religião é isso que eu que eu acredito e são palestras e palestras que não tem uma vez que quer que eu não vou lá que Fala alguma coisa que pega na veia direto do jogo assim então isso é uma coisa uma coisa eu tive eu tive um que até hoje eu tô cada vez estou melhor assim mas eu tive sim do Pânico radical e eu peguei com o vídeo e fiquei no hospital sete dias né E aí desencadeou a síndrome

de um jeito muito radical assim de você ficou no hospital sete dias a internet desencadeou uma síndrome síndrome do pânico sério você isso daí tá controlado hoje ou tá cada vez mais mas ainda tenho alguns derrapadas tomam remédio e tipo não faz questão de expor isso para as pessoas porque são um assunto muito sério é um sofrimento muito grande e as pessoas têm que cuidar entendeu elas não pode deixar isso crescer e até porque a vulnerabilidade né que as pessoas acham que a gente é super homem né pelo contrário Então foi uma assim Foram uns

dois anos que eu mais sofrendo na minha vida tem uma curiosidade Tipo o que que é sabe tipo o que que é um episódio de uma síndrome eu já fiquei uma hora e meia em cima de um Palco falando para cinco mil pessoas que tem no sino do Pânico o que que eu tava sentindo meu corpo inteiro formigando a camisa inteira Suada você não conseguir enxergar direito as pessoas e uma falta de ar absurda e uma peito no peito radical pô mas você conseguiu falar porque eu já vi uns vídeos de Galaxy em cima do

Pânico é uma loucura Eu nunca eu nunca deixei Isso é uma honra que eu tenho assim um orgulho que eu tenho eu nunca deixei de fazer nada por cada cena do Pânico entendeu quando eu cheguei no camarim eu caí praticamente desmaiei porque eu tava mal e Ninguém percebeu que eu tava conseguindo Pânico não posso só minha esposa então é basicamente é isso entendeu então ela é demais centro do Pânico é um alarme falso de sufocar sufocamento do cérebro e qual que é o gatilho cara então até hoje não descobri sério cara [ __ ] Já

fez tudo que você possa imaginar tudo tudo tudo tudo tudo tudo qualquer coisa que você pode falar desde cbd até regressão qualquer coisa que você pode nós já fiz tudo e ainda não consegui achar o gatilho sério cara é um assunto [ __ ] eu sinto não tenho vergonha de falar porque eu quero ajudar as pessoas porque tem muita gente que tem e é um [ __ ] desafio assim [ __ ] assim radical assim radical mesmo assim então é um assunto delicado que para mim infelizmente nos últimos dois anos eu sofri para [ __

] com isso e sofrer que nem um cachorro mas por mais que você não sabe o gatilho hoje o que trouxe à tona foi a pandemia eu já tinha antes mas a o covid ele potencializa isso nas pessoas entendeu é comprovado ter tido o convite não a pandemia em si a covid eu peguei covid e fiquei no hospital uma semana o covid ele ataca na no neurológico entendeu então isso é um problema é [ __ ] mas a gente tem que seguir em frente tem que dar exemplo e tem que continuar a vida e vamos

embora se parar o sangue esfria que doideira hein cara o cara o Quais que são os Capes o KR da Chilli Beans os macro assim pelo menos são três caras são três que a gente investe que a gente põe muita energia primeiro assim os nossos Pilares é música moda e Arte então por exemplo do navio o que que vai acontecer dentro do navio são os melhores djs do país os melhores artistas Pops do país novas desfiles de São Paulo Fashion Week e um monte de artista fazendo pintura ao vivo com vários quadros gigantes ao vivo

dentro do navio que os maiores podcast do Brasil isso é um convite que eu estou fazendo mesmo agora se aí você tem que falar se coisa puder a gente pensa em alguma coisa bem legal lá porque tem um [ __ ] é o público Lá é muito legal não vou deixar nem pensar viu uma semaninha no navio então esses são os que piais onde a gente põe dinheiro música moda e Arte e o mundo geek agora é o quarto Pilar ele pelo navio Mas ganhou ele pelo que eu vou contar a notícia para vocês legal

a gente há cinco anos que a gente faz coleção a gente é oficial no Brasil a gente começou a fazer a parceria e no começo era muito difícil porque elas reprovavam tudo quem quem aprova cada peça é ela mesmo a própria escritora caramba não não na caneta todo o desenho do óculos né que a gente desenha todo o óculos a gente manda para ela o desenho técnico e é 20 tipo escrito na mão dela não não se você vender essas paradas dá muito dinheiro eu não sei nem essa merda não tem nem se eu tenho

e no começo era muito difícil que tudo era não e o negócio começou bombar a gente construir uma relação de confiança e a partir do ano que vem todos os parques temáticos do mundo que venderem óculos escuro relógio de grau de Harry Potter vai sentir ele Caraca isso é muito fácil muito bom nossa mano tá maluco o cara entrou dentro e tem uma coisa legal que assim a gente é a única mono marca no mundo que faz conta história pelo produto Entendeu todo mundo vende óculos tá ligado todas as marcas que vocês têm no mercado

vende óculos a gente aprendeu a contar a história e de um jeito Sutil legal bacana que tem uns cara convidaram a gente a gente aceitou E vamos para o jogo cara que marcou isso cara é legal né pô seja que fechar alguma coisa Nintendo cara sabia Então é assim só para você saber por exemplo vai lançar um Pokémon novo agora Scarlett Pô você vai lá faz um negócio com leite aí você vai lançar o zero da Breath Dog Matthew Master Sword aqui do lado né mas isso vai rolar a gente lança agora a coleção Naruto

Ô mano Naruto é ignorante agora eu no no evento que eu fiz esse ano para cinco mil pessoas lá no coisa a hora que eu não sei que era Naruto que assim cada cada coleção que a gente lança a gente faz um show radical Então essa era tipo era um 32 bailarinos no palco e era um jogo de biombo muito legal se eles fazem assim ó e os Narutos iam aparecendo no meio do [ __ ] sério a hora que falou Chilli Beans apresenta a Naruto o teatro caiu brother tu meteu um susto velho eu

não sei eu não tinha ideia da força que o menino atrás de mim como se chorar velho eu falei calma tá tudo Gamer Naruto você pega muita gerações Cara eu tenho 28 anos eu fui na Havaianas comprar um chinelo do Naruto cara eu sou infonar Naruto Esse é o calendário Esse é o calendário que a gente tem que é o calendário Gui entendeu quanto que vocês pagam assim em cima do faturamento vocês Pagam uma licença Qual que é o DIU por trás de um negócio desses diferentes você tem dias que você acha Enfim então eu

te pago uma grana e eu posso lançar quantos modelos eu quiser chama flappy e tem outro dia que eu te pago eu tenho que pagar percentual na venda entendeu então eu tenho os percentuais que eles giram em torno de 5 a 10% na venda final que a gente paga para de 5 a 10%. é um óculos assim ou isso daí é super segredo é super secreto entende entendeu [Música] mas é mais que 30 por exemplo é mais que 30 Caraca mas é menos que 70 por exemplo não acredito é um bom negócio bom negócio para

mim se for acima de 40%. deixa o cara monta um bom negócio os cara montou uma mansão suspensa na cabeça das pessoas deixa eu contar uma história aqui rápido de da minha relação que eu tive com óculos olha só que louco eu tava em Los Angeles eu fiz faculdade de música em Boston em Los Angeles não tem pão e aí eu fui lá no camelô eu comprei 200 óculos e fui para Miami E aí eu tava na casa de um amigo meu e o pai dele [ __ ] advogado radical chegou e falou assim mano

daqui esses óculos você com essa [ __ ] cara de maloqueiro os cara vão te pegar não fãliga é verdade e o cara veio para o Brasil e ele foi pego ah o cara que não advogado o advogado passou a maior vergonha meu você vai com esses 2009 doutor doutor aí eles ficaram com dó de mim e me devolveram me deram 500 dólares e a mãe dele que já é falecida ela pegou com a páginas amarelas e falou assim olha tô ligado que não vai voltar para Los Angeles mas aqui em Miami tem um lugar

que vende óculos ela veio com a página amarela na minha mão assim você sangrasses falei Beleza vou lá cheguei lá fodeu porque era tava escrito 24 dólares eu tinha pago 7 no óculos só que era 24 a 12 Caraca eu achei o fornecedor do cara de Los Angeles que a mãe dele que me ajudou e foi aí que eu comecei a brincadeira que eu fiquei mal que eu não devolvi o troco para ela aí isso daí é por isso que veio aí seus problemas na vida vieram por isso cara aí ó precisa resolver esse problemas

do passado por isso que o seu negócio hoje não tem a margem maior do que 40%. Eu devolvi uma caixinha só falta falar que tem aí não tem hum chegamos aí chegamos quase lá estamos chegando lá e eu e o banheiro ele apaga a luz com 3 segundos tá errado isso tem que se balançar não pode velho velho quero ficar vendo vagabundo no banheiro não fica em casa né mas mijar em casa eu cago no escuro chega gasta de luz ele tem que fazer movimentos muito mais bruscos é surdo bicho não é para fazer não

é tem o número dois aqui em casa pelo amor de Deus não e assim quando você tá de pé você tem que fazer é ruim ah meu [ __ ] isso aqui a gente vai deixar o rodo lá no banheiro porque fica a dica e outra dica a gente a gente tinha que fazer um programa de televisão cara vamos fazer para exercitar a história do empreendedorismo do jeito divertido gostoso leves fica a dica aí Ah cara você podia a gente podia lançar um programa com Patrocínio Chilli Beans E aí cara a gente não pode ser

entendeu Aí é fogo né se você não vê valor no nosso trabalho não precisa também não devia ter reclamado reclama do nosso banheiro quando o grupo se Alerta a seu favor aí mano ó entendeu só para você falar se fosse tipo sistema reclamasse e todo mundo fica silêncio vai lá e diminui o timer foi de dar testa tem Acho que uns três banheiros que o timer Tá super cara aqui dois banheiro aconteceram a mesma coisa eu peguei os dois é isso tá bom beleza o cara de sorte meu Deus 300 banheiros aqui eu peguei os

dois que tu tava errado foi mais um vai ser o terceiro mas o iPhone em valores eu queria muito saber um negócio mas você é um cara sincero eu sou eu pago muito preço por ser sincero verdade é um dos seus principais valores por causa disso cara quanto que custa para você investir no que Você investiu no Rock in Rio para botar lá aquela Fazenda é uma coisa legal assim a gente acabou ainda né a gente tem um histórico de fazer milagre porque a gente não tem uma verba Como tem os outros Monstros como bancos

não sei o quê e a gente consegue fazer as vezes mais barulho até que os caras com investimento de 10%. como fazer isso cara assim assim a gente tem um time muito legal que nos ajuda a fazer isso eu tenho dentro de beans a gente não tem mais agência de propaganda terceirizada a gente criou a nossa própria agência uma House entendeu então você tem um time [ __ ] que bota a cabeça para funcionar a história da igreja eu eu o que que é isso Você fez uma ação lá né não é o seguinte a

gente pegou a gente tinha uma agência a gente no meio da pandemia a gente cancelou Esse contrato e a gente montou a nossa própria agência ah tá da igreja então vou te falar a igreja é o seguinte a gente queria chamar atenção queria fazer uma coisa legal e aquele Beans tem esse exercício de diversidade muito bacana do Respeito as pessoas às vezes que elas são E aí eu falei [ __ ] vamos criar uma igreja mano até trazer o Elvis lá de Vegas e vamos casar as pessoas e aí a gente foi bater na porta

da juíza e a gente casa as pessoas de verdade mesmo a gente faz só para você saber são 200 casamentos por dia de brincadeira e tem três casamentos de verdade vai uma ajuda você tem recebe um documento casado na Cidade do Rock sério entendeu E agora tem fila de duas horas para casar porque tá bombando a igreja Pior que tá o pessoal tá mas a igreja tem mais dois finais de semana ainda mais não mas tipo hoje tem por exemplo não hoje que dia que é hoje não domingo quinta eu vou na quinta quinta sexta

sábado e domingo e aí a gente pegou e a gente pegou então assim de novo é um exemplo assim a gente não tem a verba que as grandes né os bancos não sei o que tem se a gente tem que fazer exercício então por exemplo a história da igreja foi uma ideia que eu tive junto com meu time e a gente para celebrar a história do Conselho da Chilli Beans então é um [ __ ] sucesso bomba igreja né e aí a gente ainda tem e também tem uma outra coisa que é um truck que

a gente trouxe Estados Unidos que é muito legal e é um você você tira foto e você ganha um poster então a galera também tem fila para caramba para ganhar Poxa porque tem uma história bacana do Rock in Rio uma uma recordação bacana E quanto que custa para você poder botar uma igreja lá entre entre pagamento de para o Rock in Rio mas o curso da ação porque você tem o curso de investimento para construir igreja para construir não sei o que tá dando mais ou menos 1 milhão e cem mil reais mais ou menos

para fazer uma brincadeira dessa e só só dividir números com vocês a gente tem uma loja lá dentro tá e o último Rock in Rio a gente vendeu 600 mil reais esse até um milhão de reais para vender na loja lá no Rock in Rio você falou que esse ano já Venderam 600.000 não o último Rock in Rio a gente deu 600 tá agora a gente já vendeu quase 450 Mas ainda tem mais cinco dias a gente quer bater um milhão de venda de óculos então talvez você consiga pagar o próprio investimento que você fez

fora o Não você falou 1 milhão não mas aí eu tenho curso de peça curso de investimento curso de tudo entendeu espontânea existe uma coisa que a gente faz a 25 anos nesse país que é marca é branding o que que é o conceito de marca muitas vezes você faz uma ação e você não anuncia produto E é difícil para um investidor porque você não vê retorno entendeu quando você anuncia produto você tem retorno de venda quando você anuncia Marca uma experiência com o consumidor você não tem retorno é um retorno longo prazo e a

gente faz isso muito muito forte só precisa entender e no Norte no nordeste do Brasil quando o cara vai pôr óculos escuro no Google ele não põe óculos escuro põe Chilli Beans entendeu então e eu acho isso uma [ __ ] oportunidade vocês por exemplo vocês trabalham marca de um jeito muito legal muito especial e vocês pega uma [ __ ] Boiada porque vocês estão no mercado que ninguém sabe trabalhar marca E aí voa voa entendeu esse conceito de você investir em marca não é uma coisa que acontece no Brasil e é uma [ __

] oportunidade só para você saber eu poderia O que que a gente poderia fazer para cuidar melhor da nossa marca assim fala não você sabe não tem que te ensinar eu divido divido experiências que vocês construíram uma marca incrível tá é assim ó eu dou uma única marca que a gente construiu na sua cabeça Qual é a marca que a gente construiu na sua cabeça então marca é primo rico é Thiago negro é Primor meu grupinho qual que é uma mistura de todos eles se complementam entendeu ele se fortalece cada um tem uma função nessa

cadeia isso é muito legal mas nas três existe um exercício de branding com as três nas três se você falar no consumo no mercado brasileiro eles vão te dar essa essa esse retorno sobre Qual é essa função com a história e qual a experiência que você teve com isso e pode se investir muito mais como fazer isso olha só eu dou mentoria Tô cada vez mais [ __ ] dando palestra três não que nem você mas cada vez aumenta mais agora é 3.000 4.000 pessoas né que isso não tá cada vez maior e eu faço

mentoria sobre marca e eu eu assim são 80 70 empresários 5 6 milhões já por ano e cara eu começo a mentoria falar assim quem aqui tem agência de propaganda 20% levanta a mão brother 80% nunca passou nunca passou na mão de um exercício de logo de branding de mensagem de conceito nada e fator uma grana fatura uma [ __ ] grana brother voa o sobrinho fez o logo do Marco do cara sobrinho ele nem sabe se o logo dele é bom ou não entendeu então assim é esse exercício é uma [ __ ] oportunidade

que tem como que se funciona isso busca profissional no mercado que vai te cutucar e vai construir uma história com você eu acho que é esse empreendedor ele tem mais chance de crescer muito mais do que o cara que já do zero com a ponta logo sei lá o que os cara tava falando absolutamente essencial vou te dar um exemplo de um cara mentorado por mim terceira geração de família de café moleque legal cara com uma visão interessante ele falou assim [ __ ] me ajuda porque eu só fico vendendo comodit e o meu preço

é igual de todo mundo que eu vendo café o cara eu ajudei ele a gente achou uma agência o cara agência fez um trabalho incrível com o cara e começou a contar a história do café Brother o cara aumentou o preço dele quase 20% e comparativo com outro pelo valor agregado e pela história que ele com todo o café E aí o cara descolou porque os outros ficam brigando por preço e o cara começou a contar a história do café e da geração do café e aí fudeu entendeu E o americano faz isso muito bem

e Aqui no Brasil é uma [ __ ] oportunidade eu acho que as pessoas trabalham ela não tem essa consciência o quão importante trabalhar mais a gente podia fazer uma certa ação de branding aí com quem estivesse mais de um milhão de reais com a gente num projeto secreto né o verdade contar história desses caras bicho isso é muito radical você é muito especial cara pega uma agência boa ou constrói uma agência aqui dentro que é mais barato mais eficiente mais rápido e meu Conta essa história aqui a gente acha que tem uma agência de

edição produção etc mas Produções aqui né sabe assim é isso que é mais difícil entendeu Como que faz para fazer uma galera produzir quando a galera não tá vagabundeando como que faz [Música] não sei se é por aí eu trabalho com gente que tá com tesão brother certo tá tudo certo cara tem uns exemplos e eu não sei se vocês sabem cara que Dubai os caras contrataram olha a cabeça do cara bicho também tem uns cara que imagina um cara desse no Brasil o cara contratou uma agência inglesa mais [ __ ] que tem fala

assim me ajuda a fazer Dubai virar uma marca os cara fizeram um plano estratégico para Dubai brother Nossa deve ser louco animal velho nada sabe o que os cara olha olha o plano pega o time mais [ __ ] em inglês estampa do bye ali constrói uma companhia aérea de credibilidade só foi tudo estratégia marca com dinheiro infinito isso que foi um negócio né não era infinito porque ele tinha uma ação que ele sabia que o dinheiro ia acabar uma hora porque ele não tinha tanto petróleo por isso que ele foi para cima Então ele

pegou o dinheiro que ele tinha que era dinheiro para [ __ ] e fez uma estratégia para Dubai e virar um branding brother até criar uma até criar uma uma Como é que chama uma companhia aérea os cara criaram brother faz parte do processo faz parte da Estratégia que os caras montaram cara que doideira né cara será que eu tava pensando a gente nem deu o nosso recado no começo do podcast não vamos dar agora cara duas vezes né que os cara no meio do podcast os cara vão sabe vão no banheiro você perde um

pouco o clima entendeu para interrom tá perdendo a concentração Olha só recadinho rápido lembra que no começo do episódio ele falou sobre o eco demais então estou te lembrando tá você tem um link na descrição se você quiser participar da imersão de negócios aqui do grupo primo tá bom imersão de três dias com o empresários para você desenvolver Pilares que geralmente fazem sentido tá na vida dos empreendedores que de alguma forma conquistam resultados relevantes tá links na descrição clica aí vê se faz sentido para você se fizer sentido para você na esperamos você aqui na

nossa sede para um treinamento com poucas pessoas eu sou empresárias também de muito resultado tá bom tem alguma coisa tem concurso cultural tem concurso cultural eu quero ver é verdade explicar o concurso cultural é explicado dele né Eu trouxe de presente aí do livro cultural Aquele momento que nossos fãs estão maluco querendo deixa eu ver se ele ganhar presentes nos nossos então geralmente a gente dá um kit do primocast como convidado tem uma marca tão incrível assim o que que a gente pode presentear nossa turma [Risadas] tá bocejando aí gay não seja vibrativo 6 horas

ele tem que falar da família pensando que vocês estavam falando sério eu fiquei curioso sério atingiu algum gatilho aí cara eu estava prestando atenção é legal não sei porque e tal qual foi a pergunta mesmo que você fez o que você tem aí de legal para para cara eu trouxe eu trouxe de presente aqui a coleção Queen a coleção de se come um livro com uma dedicatória né não esses esses óculos representam que você vai dar pra galera Cara o que que a galera vai ficar bem feliz da gente dar bombando aí que tá bombando

mais Ah eu acho que assim tipo por exemplo Qual é a próxima coleção que exatamente o que você quer falar pô a gente pode ser um par de óculos e um relógio eu acho que é o formato Que animal [ __ ] Lógico que já sabe que é margem baixa ou seja realmente não é Serjão por favor manda aqui um óculos Queen e um relógio Queen para essa galera sensacional que tá aqui nos escutando o prazer tá aqui com vocês e o livro também se colocar Pimenta certo como que faz para participar aí tem que

tem emoji de pimenta então vai lá no vai lá no a rua Primor Cash vai lá tambizinho desse Episódio Marca um amiguinho e para mentir lá no Instagram agora fica imaginando a moça que tirou essa foto aqui olha o tanto de pimenta que ela botou na boca cara não cara sério depois foi beber uns litros de água é leite não lembro dessa foto brother sabia não lembro dessa foto olha isso bom muito bom cara como faz para te encontrar nas redes sociais como faz para encontrar nas minhas redes sociais Me ajuda aí vocês Instagram Instagram

[Risadas] tá bom é isso é isso é isso grande abraço até o nosso próximo episódio e tchau [Música]