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[Música] senhoras e senhores mais um JJ podcast Episódio número 157 vocês pediram e eu tô fazendo podcasts individuais ele não dura Du horas de conversa mas eu vou DIP e eu vou profundo e o Episódio de hoje é como perder o medo de falar em público vocês sabem pessoal que você que tá me vendo você que tá me assistindo esse dos vídeos mais fortes do canal do YouTube ele ele tem cara muitas visualizações muitos comentários ele continua crescendo o que que isso mostra para mim ele mostra que ele é um assunto que as pessoas querem

aprender querem desenvolver a fala a comunicação e querem também descobrir porque que elas têm medo de falar em público Aliás já para começar as pessoas não têm medo de falar em público as pessoas têm medo de falhar em público Esse é o grande problema é opinião dos outros eu gosto de falar muito da opinião dos outros e é primeira coisa será que são outros mesmo com s será que é outro ou será que é você mesmo é isso que a gente vai falar nesse JJ podcast Já comecei bem hein Já comecei bem então se imagina

o que vem por aí esse é o Episódio número 157 antes da gente começar se você está no YouTube você se inscreve no canal ativa as notificações e pega o link e já compartilha no seu grupo de WhatsApp nossa Jo mas eu nem vi ainda não não precisa vai dar tudo certo você vai gostar e se você está no Spotify Obrigado pela sua audiência no Spotify Aproveita e segue a gente no Spotify das cinco estrelinhas pega o link também e manda no grupo de WhatsApp muito do que eu vou falar que hoje tem a ver

com o meu crescimento profissional e tem a ver com o seu crescimento profissional então eu vou te falar hoje cinco maneiras de você falar bem se comunicar bem e eliminar de uma vez por todas essa sua essa sua incapacidade de se comunicar de uma maneira persuasiva eu fui um cara e Já começamos nosso podcast ok Já começamos eu fui um cara que tinha muita dificuldade de falar em público muita muita muita cara eu lembro que eu era atleta E aí eu pensava umas coisas assim eu tenho eu tinha uma diretora a Rosa um beijo para

você rosa rosa do Carmo lá da unisanta e cara é uma galegona me po chamava ela de galega né era uma galegona olhão azul é né tá lá até hoje e tal olhão azul e eu queria falar umas coisas para ela falava Fala Joel e ela botava o olhão dela assim ó e eu não conseguia falar aquilo que eu tinha pensado eu mal falava e quando eu falava eu falava errado eu me confundia comenta aí se você é esse tipo de pessoa que tá lá no banheiro tá na casa tá no carro fala eu vou

falar desse jeito vou me comunicar desse jeito e se emban eu me emanan e eu ficava bravo comigo eu falei meu Deus cara eu não me emanano ou melhor eu me emanano eu não tenho clareza eu não tenho fluidez da minha comunicação e hoje eu sou um comunicador Eu acredito que a comunicação é habilidade Milionária e eu vou falar disso hoje aqui também então se eu não falava bem e hoje eu falo bem o que que aconteceu nesse meio do caminho obviamente treino repetição exposição você tem que falar então qualquer habilidade qualquer competência que você

queira desenvolver você precisa de prática você precisa de exercício exercitar Mas também de entender fundamentos entender fundamentos Agora vamos começar aqui um pouco mais profundo pessoal e eu quero que vocês engajem nos comentários existem três grandes competências que não são ensinadas na escola e que todo adulto precisa três a gente fica mais ou menos 12 anos na escola e ela não prepara ela não foi competente suficiente para preparar a gente para essas três competências a primeira delas é dinheiro dinheiro então por exemplo o critério de performance na escola é a nota a Joel como é

que tá teu filho Ah meu filho tá bem Como que eu tô diz na escola como é que você diz isso pô porque sei lá tirou 10 em matemática nove me em física 10 em química peguei aqui as disciplinas de exata e mandou bem Eu lembro que era isso que perguntavam pro meu pai perguntavam pra minha mãe e aí o joelzinho porque esse é me apel afinal de contas meu pai é Joel o joelzinho tá indo bem na escola e a resposta não era que ele tava indo bem não a resposta que ele tava indo

mal que eu não tava tirando nota boa não então o critério de performance era nota e se eu tenho performance na escola isso predispõe que eu vou ter sucesso profissional vou bem na escola vou bem na carreira vou bem na escola vou bem no trabalho vou bem na escola sou melhor aprovado no vestibular isso tem uma correlação obviamente mas não tem uma correlação direta entre ir bem no vestibular e ter bons cargos e crescer na empresa e ter os melhores salários aí você vai falar assim então pera aí então eu me preparei na escola eu

me preparei na escola sim mas a correlação é baixa de uma boa preparação na escola e notas altas na escola e uma capacitação profissional os melhores salários e os melhores cargos e a melhor e e o melhor profissional tu a primeira coisa é dinheiro dinheiro não se aprende na escola porque imagina que você tem um filho ou você não tem filho mas você passou pela Escola tirando ótimas notas em in exatas mas sei lá depois de 20 anos você resolve abrir um negócio ou comprar um imóvel e você quer investir em alguma coisa dinheiro fisco

quer investir dinheiro vivo né aqui ó cascalho aí você chega num banco e e o gerente Oi Joel tudo bem eu falo tudo bem da ele pô por que que você tá aqui obrigado Senta aqui cafezinho Você quer um café quero DAE o que que foi eu falei olha eu quero comprar um imóvel eu casei eu quero comprar um imóvel ele é ótimo e quanto custa esse imóvel ele eu falo r 500.000 e eu só tenho 100 ou seja só tenho 20% desse móvel dele então pelo visto você tá buscando financiamento dos outros 80% sim

tô buscando ele não vai pedir o boletim da sexta série de química matemática e física ele não vai ele vai pedir o quê ele vai pedir olerite ele vai pedir Imposto de Renda ele vai pedir contracheque em outras palavras você tem como pagar eu não vou falar não eu tenho porque eu sei fazer conta eu sei fazer conta eu eu não sei fazer conta eu tenho como te pagar não não não você tem dinheiro você tem quem banca você tem quem te Garante E aí e a escola não te ensina a você dominar o dinheiro

segunda coisa que a escola não te ensina é gestão das emoções O que que a gente faz quando a gente tá com raiva é para fazer o quê é para ficar sem raiva é para descontar raiva em algo é para engolir O choro é para chorar quando eu tô frustrado eu tô ansioso O que que tem que ser feito Tem gente que fala porque eu eu não não sinta medo mas como que não sente medo se medo é uma é uma é um sentimento natural e inerente do ser humano e a terceira coisa que a

escola não ensina que é hoje assunto desse podcast é comunicação pô comunicação gente gente reparem os melhores profissionais são aqueles que são mais persuasivos pode olhar os melhores líderes são aqueles que são mais persuasivos mais convincentes os melhores vendedores os melhores professores os melhores líderes os melhores pais as melhores mães os melhores chefes Só aqueles que convencem legal você me convenceu não pensava desse jeito agora eu penso eu não tinha essa opinião Agora eu tenho eu não tinha esse ponto de vista Agora eu tenho você me convenceu Adivinha como você convence alguém você convence alguém

comunicando você se comunica com uma pessoa Inclusive tem tem um estudo muito antigo sobre a relação 7 28 e 55 C muito antigo tem quase 60 anos ou 60 ou 70 anos do merid Bian ou seja 7% da sua comunicação é o que você fala 7 7 7 28 é de como você fala e 55% é da tua linguagem corporal da tua linguagem não falada Então veja só cara se a sua a sua comunicação a nossa comunicação 93% é a forma como a gente fala não é o que a gente fala se você tem filho

você sabe que se você quer que ele Leia você não pede para ele ler você lê na frente dele porque as crianças elas não aprendem hábitos elas copiam os hábitos isso é comunicar e elas copiam os hábitos basicamente de três grupos de pessoas elas copiam os hábitos dos Mais influentes Mais autoritários a autoridade máxima pai mãe professor professora líder religioso ou não dos mais próximos e da maioria Então por que que eu vou ler ninguém ler na minha frente por que que eu vou me vestir bem as pessoas não se vestem bem eu não tenho

influência eu não tenho influência e comunicação persuasiva é através do que você faz e do que você fala fazer fazer com que a pessoa entre em ação e comunicação é habilidade Milionária a habilidade Milionária como tem o Segredo da Mente Milionária do cheve half Ecker tem aí a comunicação e a habilidade Milionária que ainda não foi publicado Mas eu creio nisso e é uma coisa que eu venho falando muito sobre isso Mas ô já você tá falando de de que ponto de vista de milionário tô falando de milhão de reais de dinheiro milhões de reais

só olhar olha as pessoas que cresce profissionalmente olh as pessoas que fazem mais grana todas elas são líderes por quê Porque se existe uma maneira eh produtiva eficiente de se crescer é liderando outras pessoas é colocando outras pessoas para essas outras pessoas impactarem outras outras pessoas e fazer esse efeito em Cascata Adivinha como que você lidera alguém como é que você inspira alguém comunicando entenda uma coisa eu não tô falando apenas do que você diz eu tô falando do como você faz eu lembro uma vez um professor quer disse Alberto clar meu mestre ele falou

o exemplo não é importante o exemplo é tudo então jo como é que eu lidero alguém Qual a melhor maneira de ser um líder não melhor não a única é pelo exemplo porque a palavra motiva mas o que arrasta é o exemplo o exemplo arrasta então se você compra essa ideia você vai falar assim poxa vida cara eh eu preciso melhorar minha comunicação eu preciso ser mais persuasivo e mais influente para eu ter mais destaque profissional para eu ter mais influência com os meus paires para eu convencer as pessoas ao meu lado pô se você

é casado ou se você é casada você faz uma venda pro teu marido paraa tua esposa pro teu noivo pra tua noiva pro teu namorado pra tua namorada todo santo dia como é que você vende o teu projeto de comunicando e comunicação ela é simples sem ser simplista os melhores comunicadores eles são simples Talvez você lembre a história do Renato Russo falando quais eram as notas que eram para tocar Legião Urbana aliás ó se liga eu toco violão desde os 11 anos e tocar instrumento musical me ajudou a me comunicar e Eu me comunico através

da música Então se se você sabe tocar cinco notas cheias e uma nota menor você toca liem urbana por exemplo lá ré dó sol e mi menor você faz muita coisa sexo verbal não faz meu estilo palavras são erros e os erros são seus não quer simples o violão me ajudou muito porque eu era um cara tímido eu era um um menino tímido Então me comunicava através do violão me comunicava através da música isso fez com que eu quisesse cantar cantar foi para acompanhar o que eu tocava eu falava ó vou tocar aqui sei lá

eu lembro que a primeira música que eu aprendi foi Léo Jaime Gatinha Manhosa você não vai lembrar eu to com 43 quem que vai lembra de gatinha maosa meu bem já não precisa falar comigo dengosa assim eu era muito envergonhado eu tinha 11 anos eu estudava no colégio independência na Conselheiro Nébias ali em Santos que hoje é a fefes faculdade de educação física e esportes e eu tocava Gatinha Manhosa H uns 11 anos Ô cara era envergonhado e o que tirava minha vergonha tocar E aí eu tinha que cantar aí depois eu tinha que ouvir

minha voz e aí eu tinha ver que tá seu se eu tava afinado ou se eu tava ritmado mal sabia eu que eu tava desenvolvendo a minha comunicação e a confiança a minha comunicação e a minha confiança agora a comunicação é habilidade Milionária e ela tem que ser simples simples vejam os melhores políticos os melhores discursos de líderes religiosos de chefes de estado de militares de professores os políticos já falei de líderes são simples as pessoas entendem as pessoas não falam concomitantemente as pessoas vão falam é uma condição sinequanon elas falam ao mesmo tempo é

indispensável quanto mais simples isso é Einstein sem ser simplista sua comunicação melhor é melhor chega porque o objetivo da comunicação é fazer as pessoas entrarem em Ação aliás aliás aliás aliás lembrando lembrando ainda não comecei a falar os cinco pontos mas eu quero te fazer um convite se você é empresário se você é empresária E você já reconheceu aqui que você tem que aumentar a sua influência se você reconheceu se você já comprou a ideia porque eu já comprei essa ideia que você pode e deve ser o canal de aquisição de cliente mais barato e

mais orgânico da sua empresa uma das coisas que você tem que fazer ir pro front ir para o front o que que é ir para o Fronte as pessoas querem conhecer Quem são os donos das empresas você não vai seguir o perfil da Apple você seguiria o perfil do Steve Jobs você não vai seguir o perfil no Instagram da Microsoft você segue o perfil do Bill Gates vamos pegar alguns brasileiros aqui cara você não pessoas que já vieram aqui ó por exemplo você não segue o perfil da wiser educação você segue o perfil do Flávio

Augusto você não segue o perfil do Vent você até segue Mas você segue o perfil do caro Carneiro você não segue o perfil da simet você segue o perfil do Adib você não segue o perfil da HP você quer realmente saber quem é Sandra shaio você quer saber quem é o Apolinário não o Apolo você quer saber o semezato não SM TZ você não segue muito a tili Bin você quer saber quem é o caito ma você não segue muito o grupo S segue a Carla sarne e por que que eles estão no Fronte Porque

eles sabem que as pessoas querem saber qual é o CPF que está por trás desse npj a his a conexão a criação a influência então se você já está comprado na ideia que você precisa aumentar a sua influência atingir mais pessoas na internet aumentar suas vendas aumentar seu LTV gerar mais conexão e sinergia eu quero te convidar para um programa de mentoria que eu tenho chamado influencer é um programa que faz parte da mls mentor le society uma empresa que eu tenho junto com Caio e com Flávio onde a gente através de uma mentoria a

gente treina empresários para aumentarem a sua influência impactarem mais pessoas estabelecerem como autoridade percebida validada e reconhecida no mercado Então eu vou deixar aqui um q code na tela para você clicar clica aqui agora nesse q code e preenche um formulário lá vai ter os dias o que a gente faz o investimento e o teu telefone eu vou pedir porque aí a gente vai entrar em contato com você você marcar pra gente falar com você e quem sabe até marcar um bate-papo comigo no Zoom porque eu apresento com mais detalhe no Zoom Tá bom então

faça isso agora se você tiver na academia se você tiver no carro se para um pouquinho agora e pega o link e cadastra e se inscreve fechei esse parêntese muito importante então se você já comprou que comunicação é habilidade Milionária porque ela impacta mais pessoas aumenta a liderança chegu mais pessoas e influencia e persuade que eu não tô falando sobre manipular manipular é quando você faz uma coisa em benefícios somente seu e a persuasão é quando em seu benefício e benefício do outro e aí todo mundo fica à vontade todo mundo fica confortável você tem

que entender como que você faz isso primeiro eu já te mostrei que a escola não te preparou para isso e segundo é isso que a gente precisa no mercado de trabalho porque você entra tem uma pesquisa da Hard Business review antiga que as pessoas entram pelo currículo e sai pelo comportamento 85% das demissões nas empresas é por conta de comportamento e uma delas é sua inabilidade na comunicação outras pesquisas também mostram que a o maior problema quando uma empresa cresce é a comunicação a comunicação começa a ficar complexa ela leva muito tempo e o maior

problema na comunicação é a falta de especificidade e Geralmente as pessoas elas se comunicam de uma maneira curiosa elas se comunicam com eh redundância ficam rodando rodando rodando prolixa demoram para chegar no mesmo lugar elas comunicam de maneira gerundistas com gerúndio Estamos fazendo Estamos vendo estamos planejando elas distorcem elas omitem e elas generalizam todo mundo ninguém a maioria tudo eu tudo eu tudo eu eu virei a madrugada Estudando não você não virou a madrugada estudando nego velho você estudou até 1:30 da manã você não virou a madrugada estudando mas tudo eu tudo o qu o

que que é tudo tudo é tudo não é e não é tudo mas cara H muita gente que que é muita gente tu viu geral tá falando geral o que que é geral eu não tô te entendendo e é sua obrigação Porque existe uma comunicação chamada input E aí existe o processamento E output então não sou o tipo de cara que fala assim olha eu sou um comunicador eu sou responsável pelo que eu digo não pelo que você entende não cara eu eu sou responsável pelo que eu digo e pelo que você entende eu sou

professor eu lembro que uma vez eu estava numa palestra bem na minha jornada como como professor e um professor tava tinha 800 pessoas na sala 800 e um congresso chamado Fitness Brasil maior congresso da Educação Física até hoje e eu tava lá e aí um professor falou se pelo menos uma pessoa entendeu o que eu tô falando para mim tá bom eu falei Caraca uma tu tá falando com 800 pessoas uma Ah pera aí pô pera aí pô tem 800 pessoas na sala elas pagaram estão sentada tão te olhando e você fala assim pelo menos

uma pessoa entender e eu transformar já tá bom Não não tá bom não cara tá bem ruim pô tu tem que pegar das 800 umas 799,9 por quê Porque elas estão ali Elas já te provaram o que elas querem outra coisa eu vou em alguns eventos o cara tá lá palestrando ele fala sabe qual o seu problema O problema é que você não quer [ __ ] cara paguei para tá aqui você nunca já sentiu Isso você já sentiu isso você paga para ir para um evento você senta na frente do palestrante você tá com

o teu caderno você olha para ele e o cara sobe no poco e fala o teu problema é que você não quer pô como é que tu não quer como que que é isso cara quem você pensa que é para falar comigo desse jeito tá doido e fala direito esses pleonasmos essas platitudes eu não estou entendendo o que você tá falando portanto a comunicação primeira coisa da comunicação um el tem que ser simples simplicidade simples escolha o simples é cinco nota do Legião Urbana Legião Urbana falou eu toco simples por quê porque são quatro cinco

notas que qualquer menino ou menina que está aprendendo a tocar violão vai conseguir tocar Essas músicas não vai tocar isso aqui ó isso aqui não é simples ó eu vou tocar uma música aqui MPB não é simples vou te contar os olhos já não podem ver Ola as notas coisas que só o coração pode entender fundamental é mesmo um amor é impossível ser feliz sozinho você não vai tocar isso aqui isso aqui não é simples isso aqui é MPB é ré com sexta em Nona é uma nota de minuta terceira aumentada relativo não é simples

você vai tocar um uma música em quadrado de mi que tem quatro notas por quê Porque ela é acessível porque ela é democrática porque ela te empodera a comunicação é simples gente você quer realmente influenciar as pessoas fale simples gente eu sou Doutor Pô eu sou mestre eu sou professor eu sou pós-graduado eu sou Doutor eu tô fazendo out outro doutorado eu convivi durante muitos anos na academia com pessoas incríveis com doutores pós-doutores maravilhosos mas pô tem uns caras que falam muito difícil Quantas vezes eu já fui num curso para ouvir um cara eu falei

me eu quero ouvir esse cara mas cara ele fala muito difícil e parece que ele gosta de falar difícil parece que ele gosta de escolher umas palavras parece que ele gosta de me fazer me sentir meio um bostão por que porque ele escolhe palavra difícil então ele não quer se comunicar ele quer se achar quer falar difícil para quê quer escolher essas palavras difíceis para quê para achar que você é bonzão que você é intelig não não não não cara as pessoas estão agindo o objetivo da comunicação é fazer as pessoas agirem quando você fala

assim me escuta tô te ouvindo mas não tô te entendendo porque você tá todo complexo então simplicidade e a simplicidade vem com a naturalidade natural seja natural é muito comum você pegar pessoas que talvez nem fizeram sei lá faculdade nem terminaram os estudos e elas são absolutamente e facilmente compreendidas aqui ó no instalar de dedos por quê Porque elas são simples e elas falam de forma natural você gosta delas você falaa cara engraçado cara engraçado Olha que mulher engraçada tô entendendo que você tá falando naturalidade natural e o teu corpo fala só que tem gente

que acha que a naturalidade é pouco é Raso tem gente que acha que escolheu uma palavra simples pouco é não a segunda coisa é domínio domínio Joel eu falo de maneira simples legal eu quero falar de uma maneira assim agora domino se você fala de um assunto que você não domina você vai patinar nego velho você vai patinar se você começa a falar de um assunto que você domina por exemplo jo tô morrendo de vergonha eu tô morrendo de medo eu tenho que fazer uma apresentação aqui tem todo se level vai vir em diretoria vai

vir em presidência eu tenho que fazer uma apresentação do quáter e eu falo meu Deus eu tô nervoso falo legal bacana entendi lógico tem várias pessoas ali é uma ação do quáter é um jet clássico agora o assunto que você vai falar você domina domino esquece neg velho você domina sim gente eu tô um pouco nervoso aqui para falar para vocês mesmo assim eu quero mostrar para vocês Como que foi o balanço financeiro do do quáter acabou tu domina você que fez ninguém fez aquilo você domina é a tua área você até pode tá um

pouco nervoso e Nervosa mas as pessoas vão te entender porque você domina E aí tem gente gente que fica com medo fica com receio porque acha que vai falar uma coisa que não domina cara quando você domina você não tem medo nem receio talvez você não domine a forma de falar mas você domina o tema do que você vai falar então você precisa se apoderar disso Cara eu domino isso aqui eu domino performance turma eu domino performance jo você vai sobre al performance falo você tem vergonha de falar sobre al performance nenhuma e medo nenhuma

também você domina a culinária nada eu não vou eu não vou te convencer eu vou F gente tudo bem eu ter que falar aqui sobre sei lá camarão na moranga é uma moranga e um camarão que mais Só sei isso eu não vou te convencer eu não domino aquele pô mas sou j j você não é tonto você não é tonta então o domínio se você pega uma coisa com domínio você começa a falar com naturalidade você vai falar assim uau agora quem começa a falar coisas que não domina às vezes até te convenç por

quê Porque ele utiliza outros elementos a naturalidade quando não tem domínio melhora a comunicação o domínio sem naturalidade piora a comunicação Então a primeira é Fale simples a segunda pega a coisa que você domina e fale e a narrativa fica cada vez melhor quanto mais você fala uma coisa que você domina melhor você fala mais rápido você fala fala mais impactante vai se tornar a sua comunicação terceira agora vou te dar uma uma questão da comunicação que é o timing tem que ter timing galera tem horas que a comunicação fica calado Pô você provavelmente é

um é um JJ Caster ou um J taster você é o cara que escuta e vê o o podcast você é um rers um jots e você provavelmente viu a quantidade de vezes que uma pessoa sentou aqui na minha frente e eu fiquei Calado e ao ficar calado você falou caraca olha o Joel calado eu tô me comunicando ali eu tô aqui eu tô pensando eu tô de fato eu tô pensando então aquele momento é momento de ficar calado cala a tua boca cara cala a boca tem gente que ter espera uma pessoa falar para

ela falar também mas tem hora que você tem que se calar tem aquela tem aquela máxima né um tolo calado é um sábio e se tem uma coisa que pode te transformar de sábio para tolo é falar na hora errada a coisa errada timing e como é que faz isso cara você tem que ler tem um livro chamado Como chegar ao sim daquele psicólogo famoso maior referência sobre negociação chama chamado William u ele cunhou um termo um acrônimo chamado batma batna Não é Batman batna que é best alternative to negotiate agreement melhor alternativa para você

negociar um argumento e ele fala assim no livro Como chegar ao cim capinha Azul ele fala assim cara você tem que est lá com a batina quando você tá com AA para você você tá com poder na sua mão mas quando você perde aa você sei lá você já não tem mais eh o preço caso você é um vendedor você já não tem mais o resultado caso você é um líder você já não tem mais os fornecedores caso você é um produtor de conteúdo ou um produtor de eventos ele fala quando você não tiver mais

a bate na quando você já tiver usado todas as tuas ferramentas aprenda a ler Leia e não é livro ele fala Leia o corpo da pessoa como é que tá a posição do ombro Como é que tá a posição dos olhos Como é que tá a posição dos Pez tá sentado como tá relaxado ou tá apreensivo tá olhando o telefone não tá te dando atenção Leia leia vou te contar uma coisa que é timing eu tô gravando esse podcast 2024 em 2012 eu eu fiz um curso que na verdade foi uma palestra gratuita em Santos

e eu não lembro exatamente o nome da dessa palestra mas tinha a ver com ferramentas de Coaching pnl e neurociência para empreender ou vender alguma coisa de sentido algumas ferramentas eu fui pegando e chamei uma galera eu lembro que eu investi R 800 numa sala no Gonzaga que Santos eh sabe que tem uma sala no Gonzaga numa rua que eu esqueci o nome esqueci o nome da sala também mas eu lembro que eu investi e tal e aí tinha um projetor eu fiz aqui um uma uma um back dropzinho aqueles portáteis e investi e convidei

as pessoas via eh Facebook Gente vou dar uma palestra 7 horas da noite quinta-feira vai durar 3 horas esse é o assunto gratuito entra aqui meu objetivo era bom eu vou treinar a mensagem vai ter uma foto ao final do Facebook que as pessoas vão me ver e vai que saia aí um cliente falei me dediquei saí de lá zero cliente zero cliente uma aluna ex-aluna da faculdade chama da Line conhecida como Lanka era corretora de imóveis ela mandou uma mensagem e falou mestre me chama de mestre né e tive que sair mais cedo mas

a sua aula foi muito boa e eu acredito que a gente tem que apresentar pro meu diretor posso marcar uma reunião acho que você pode ajudar a gente lá na imobiliária eu falei Caraca Venci Venci vai dar certo vai dar certo vai dar certo ótimo eu lembro até hoje tava na pizzaria com tava eu tô na pizzaria aqui com os meus colegas e eu falei e eu acho que funciona Ok deu uns dois TRS dias ela falou cara ele marcou vamos lá vamos e eu cheguei galera querendo vencer na vida querendo começar a empreender de

um jeito certo já tava na batalha do empreendedorismo mas ainda não tinha acertado mas tava lá sabe o quera quer tanto co falei cara vai dar certo e o trabalho vai ter que devolver não tinha essa frase ainda sabe me trabalho devolve imagina chego estaciono meu carro 60 o meu carro que eu tinha comprado em 60 vezes sem [Risadas] [Música] entrada aquelas decisões idiotas que você faz na vida eu compri meu carro em 60 vez sem entrada e os cara como é que você compra um carro 60 vezes essa entrada a você dá aquela resposta

Mas se eu não passel lar nunca vou ter nada na vida aquele discurso eu tinha aí Estacionei meu carro 60 vezes sem entrada fui lá Falei com um cara é o cara entrou eu tava esperando a sala dele que era o gerente ele entrou ele não olhou na minha cara ele tava p da vida porque eu acho que a Line Falou cara vai lá vai é legal esse cara é legal é muito bacana é muito legal T dele deve ter falado meu esses cara aí e ele entrou e falou assim Joel né ele sentou não

olhou na minha cara e falou assim Joel né ó cara para eu ocupar muito teu tempo nem você ocupar muito meu tempo eu sei que você tem muita coisa para fazer o que que é mesmo Aine falou que você faz e ali eu percebi no timing e na linguagem dele o que ele tava me dizendo Ele entrou e falou Joel né ou seja então ele não me conhecia direito zero autoridade quem tinha autoridade era Aline eu não tinha autoridade dois para não ocupar muito seu tempo que você deve ter muita coisa para fazer ele tá

dizendo para mim assim cara eu não tenho tempo seja objetivo o que que é mesmo que você faz não me venha com churumelas é isso que ele tava me dizendo dele eu não tenho tempo e ele sentou eu lembro eu na frente dele ele não olhou para mim pô ele fez assim depois ele ficou mexendo nos papéis cara ele ele tava com outra coisa para fazer e olha só o que eu falei para ele eu falei assim o meu trabalho é fala a mesma coisa que você fala só que de outra forma para ver se

a tua galera entende foi isso que eu falei eu só falei isso ele virou olhou para mim e falou é isso porque esses caras aqui Joel não não é possível esses caras não entendem aí cara eu pá capturei o cara na hora nós ficamos 45 minutos falando e eu fechei um contrato de r$ 1.000 naquele dia ele até me perguntou posso pagar no cartão Você parcela para mim no cartão parcelo eu nem tinha maquininha de cartão eu pedi minha a maquininha de cartão para um amigo meu Rogério professor e e dono da Academia Estilo do

corpo em Santos Rogério você me prestou cartão você lembra disso a maquininha de cartão passei nele nem maquininha de cartão tinha mas ol eu falei eu falo a mesma coisa que você só que de outra forma para galera entender mas eu falo a mesma coisa que você foram 45 minutos ele pegava papel ele pegava não sei das contas quem com quem tava falando eu tava falando com dominante influente do perfil Disk talvez você não sabe tem dominante doente estável e conforme Mas você tem que olhar tem um timing tem hora que tem ficar calado galera

porque quem fala primeiro perde Quem pergunta melhor ganha a melhor história sempre vem se você é vendedor e fala muito você é um vendedor ruim porque vendedor bom pergunta e pergunta bem escuta escuta para compreender compreende para falar depois então ten que perceber gente time tem hora que é para ficar calado tem hora que é para falar tem hora que é para falar pouco e sempre tem tem gente tem um mais tem um mais tem um mais cara você não tem como é que você acha que você vai se comunicar e se conectar comigo vou

te dar outro exemplo tem gente que me encontra na rua e fala assim Joel eu falo Opa e aí tudo bem você tem que conhecer minha história eu falo eu tenho que conhecer sua história eu faço de propósito você tem eu falo Nossa caramba mas sabe o que tá dentro da minha cabeça eu não tenho que nada eu não tenho que nada Ah Joel mas pô meu mas aí pô precisava ser desse jeito quantas pessoas você acha que age desse jeito também não precisa agora Joel tem uma história maravilhosa de superação muito parecida com a

sua Eu gostaria muito de te contar eu vou ficar interessado sério quando você puder fizer sentido gostaria muito que você soubesse mas no seu tempo na hora eu vou falar assim cara conta aí rapid para mim por quê Porque você teve timing quem é que não quer saber uma boa história gente quem é que não quer conhecer uma história engajadora inspiradora todo mundo quer todo mundo quer se inspirar Então eu tenho não não tenho que nada aí a pessoa fala pô vou falar ela sai falando eu falo cara ela não tá conversando é um monólogo

não tem time não tem timing portanto gente timing tem horas que você tem que seicar tem horas que você tem que falar tem horas que você tem que se posicionar J como que eu vou saber isso é só ler o cenário é só perceber as coisas estão acontecendo tudo ao teu redor a comunicação tá acontecendo toda ao seu redor Isso é treinável isso é treinável quarta forma de você melhorar sua comunicação a gente aprende mesmo com história com história então tem uma boa história Quem pergunta melhor ganha Desculpa quem fala primeiro perde Quem pergunta melhor

ganha a melhor história sempre vence a história é o é a cola é a cola a metáfora tudo isso Cola então por exemplo eu poderia te contar uma história assim ó eu eu poderia te dar um conteúdo de resiliência assim ó Joel fala sobre resiliência eu falo gente a gente tem que ser resiliente a resiliência é muito importante na nossa vida a resiliência é quando a gente cai e levanta e a gente tá numa jornada porque a gente precisa ter resistência porque o mundo e o sucesso exige resistência da gente e a resiliência é um

atributo do Sucesso te falei sobre resiliência falo Ah legal mas não gerou uma conexão falar ah mas do mesmo j já falou isso eu já ouv isso de outras pessoas agora como que eu posso falar sobre resiliência com toda uma história vou te falar como que eu faço gente todo mundo aqui sabe que resiliência é importante não sabe os caras sim vocês já Ouviram isso aí não já já deve ter visto em livro né num livro no documentar sim sim primeira então eu quero fazer só um parêntese agora eu não estou falando para você estou

falando com você isso é Aristóteles o segredo de um bom comunicador não é falar para as pessoas é falar com as pessoas então eu falo oi gente você já deve ter ouvido falar sobre a palavra resiliência certo os cara certo e Pô você deve ter lido um onde você vi resiliência cara cara no livro tal cara no livro tal Pois é eu também mas ela não entrava eu lia sobre resiliência mas ela não entrava eu vou te contar o dia que realmente a resiliência entrou em mim cara posso contar uma história rápida pedir permissão os

cara sim eu tô falando do mesmo assunto gente abri parêntese novo resiliência fechei o parêntese em 2011 foi o pior ano da minha vida foi o ano que eu tive todos os problemas que você pode imaginar cara eu tive um problema na minha garganta eu descobri um nódulo cancerígeno eu fui demitido da faculdade o lugar que eu tava 20 anos eu tinha uma namorada a gente separou eu engordei 22 kg eu tinha uma dívida de R 150.000 foi o pior ano da minha vida e no momento onde eu trabalhava 17 18 19 horas todos os

dias que eu tinha que pagar a dívida que eu mesmo contraí porque eu não sabia o que fazer porque eu tinha errado dois pontos porque é o que a gente erra a gente erra por ponto cego não sabe o que fazer ou por ego que a gente acha que a gente é mais forte mais super podoso do que a gente é a gente tem que baixar um pouquinho a bola e eu tinha errado e Aquilo tinha eh gerado uma consequência surreal e foi piorando da minha vida foram cinco coisas ao mesmo tempo e teve um

dia e que eu tava lá trabalhando falava vamos vamos vamos vamos vamos e eu cheguei em casa de um trabalho de uma viagem que eu tava indo da aula porque eu queria pagar minha dívida com como o professor e era 2 horas da manhã eu entrei na casa da minha mãe que é onde eu morava na época era 2 horas da manhã eu entrei fui tomar uma ducha rápida tomei uma ducha deitei e apaguei 2:20 talvez quando foi 4 horas da manhã toca o despertador porque eu tinha que viajar de novo para um outro trabalho

e eu levanto muito cansado com muito sono desesperado deu deu deu para mim deu deu para mim deu deu deu não dá mais eu não estou mais conseguindo e eu me arrasto pego a minha mochila coloco a roupa de qualquer jeito nem escovo o dente e saio me arrastando abro a porta aperto o elevador para chamar o elevador eu escuto a porta do da sala abri era minha mãe minha mãe com roupão cabelinho de sono olhinho né inchadinho E ela falou oi mãe dela já tá indo de novo meu filho falei já e ela viu

em mim o desespero e ela falou assim isso vai passar continua e que Deus te abençoe e naquele instante minha energia voltou minha fé se restaurou eu fiquei com 400 m de altura e eu fui trabalhar ali eu entendi o que é resiliência então no final das contas resiliência é amor próprio e preservar e proteger a esperança pronto pessoal acabei de falar sobre resiliência é o mesmo assunto falei de outro jeito coloquei história coloquei pausa coloquei drama coloquei Ritmo no meio da história da resiliência Eu dei um conteúdo não sei se você percebeu mas eu

falei porque a gente erra por dois motivos ou por ego ou por ponto cego ponto cego é sobre ter conhecimento e egoa sobre ter autoconhecimento ou seja eu misturei conteúdo aí sobre erro e contei a história da minha mãe você falou uau Provavelmente você já passou por uma história parecida talvez com a tua mãe talvez com o teu pai talvez com a tua vô talvez com a tua avó todo mundo na vida teve alguém que falou alguma coisa naquele momento que precisava e aí você entende resiliência eu abri o seu coração eu abri a sua

alma eu coloquei um bisturi aqui abri a sua caixa torácica e coloquei assim resiliência é amor próprio e proteger a sua esperança tá aberto e quem que abriu o meu conteúdo racional do Cortex préfrontal não quem abriu foi a história pô e você tem uma história todo mundo tem uma história maravilhosa você hoje que tá me vendo que tá me ouvindo tem uma história hoje digna de livro Como assim Joel não todo mundo aqui pode escrever um livro porque um livro não é sobre o que é certo o que é errado o livro é sobre

uma verdade e você tem algumas boas verdades na sua vida que pode ser transformadas em inspiração para contar uma história influenciar alguém no momento específico mas fala É mesmo né É cara é mesmo portanto esse time essa percepção o domínio a naturalidade a simplicidade são fundamentais são fundamentais fundamentais a outra coisa que é muito importante comunicação é linguagem não falada ô galera é o seguinte eu falo de alta performance Eu gosto muito de falar n minhas palestras gente eu falo de alta performance sim os caras sim eu posso ser um cara que está acima do

peso eu posso ficar acima do peso a os caras não eu falo posso a vida é minha a galera ri a vida é minha mas não é s Abir se eu posso é se eu devo aí eu falo gente eu devo a os caras não não deve por quê porque comunica se eu falo sobre al performance eu tô acima do peso eu tô comunicando cara não não tem congruência se você é um dentista tem um dente podre não tem congruência se você é um cardiologista e tá com sobrepeso não tem congruência se você é um

gerente e financeiro e você tá quebrado financeiramente como é que você vai gerenciar meu dinheiro se nem você tem se você é uma pessoa que fala sobre organização seu carro tá bagunçado sua cama tá desarrumada seu cabelo tá piteado tu a roupa tá amassada e tua mesa tá vai falar de organização para mim se você é um personal Trein tá acima do peso pera aí mas aí aí mas eu sei eu sei da crítica da da D problema isso J mas não importa importa o que eu sei irmãozão é o que você sabe é o

que você faz tem uma pesquisa que saiu e na universidade de Nova York que eu li num livro chamado Blink Blink a decisão no piscar de olhos de um dos meus principais autores é o malc gladwell ele mostra que numa universidade de Nova York um professor ele conseguia ser avaliado no perfil dele de aula no est dele de aula Em 2 segundos 2 segundos já é o tempo suficiente para as pessoas fazer um raio x sobre você então se a pessoa já faz um raio x sobre você Em 2 segundos e ela já tira uma

conclusão sobre você essa conclusão não pode ser racional ela não pode ser racional porque nesse livro fala desde obra de arte que o cara fala essa obra de arte é é é falsa até um homem negro que foi morto por policiais porque ele colocou a mão na sua jaqueta os policiais acharam que aquilo era uma arma e na verdade ele só queria mostrar o passaporte então por exemplo negro à noite é igual a perigo taxistas pensam assim u Mas será que é até provar nego velho Que fucinho de porco não é tomada O tema é

difícil mas é o que é então a pessoa olha para você ela te avalia rápido o jeito que você se veste tem pesquisa que mostra se você tá de farda você já exerce autoridade pode ser um ator ele tá de farda opa ele tá de jaleco opa ele tá de blazer ele tá de opa autoridade pro jeito que você se veste o jeito que você fala altura posição do teu corpo posição Mulher Maravilha da mcade que é um dos TED Talks mais ouvidos da história no YouTube não sei exatamente Quantos milhões sei lá uns 100

milhões de views ão linguagem não verbal aparência convence então eu não quero te perguntar se você liga paraa sua aparência a pergunta que eu quero te fazer é aparência faz a diferença se você falar sim Então você tem que ter aparência adequada porque você se você quer vender organização você não pode estar organizado por quê Porque a pessoa te avalia e ela fica no córtex préfrontal que é a razão tentando encontrar elementos para a parte dela do inconsciente em coletivo da intuição do sistema límbico dela fala cara eu não gostei de você n fala não

pera aí não é meio assim então a razão fica numa briga com a emoção a consciência fica numa briga com a inconsciência cara ela não foi que at Carara tem alguma coisa naquela mulher que eu não gostei e tem ela fica E aí depois se de alguma maneira aquilo não dá certo ela fala sabia você Muito provavelmente não foi com a lata de alguém não sei não bateu santo não bateu tem o negócio do santo santo não bate p não sei sei energia não tá legal não tem lógo tem como que eu posso resolver isso

cara antigo tem um livro chamado como fazer amigos influ pessoas tem quase 100 anos o livro tá lá as pessoas adoram ser chamada pelo nome um belo de um aperto de mão Pesquisas mostram que um aperto de mão ele tem até 40% de chance de você fechar o negócio Como assim se você aperta muito forte a mão de alguém autoritário se você pega a mãozinha assim hum não dá para confiar com essa pessoa cara imagina você vai fechar um negócio com um cara e você vai já viu que a mão de meleca aquela mãozinha suadinha

suadinha molhadinha de meleca que Peg um dedinho o que que foi tá tá com nojinho você aperta muito forte você fala Caraca meu muito autoritário Então qual que qual que é a melhor forma eu gosto de apertar forte a melhor forma é apertar na prensa da pessoa é a prensa da pessoa então você tem que vai ter que sentir se ela aperta forte você Opa se ela fez assim você Opa se ela não você Oi então você tem que tá olhando pra pessoa porque o teu corpo fala agora você já viu aquelas pessoas que nunca

te viu na vida já te dá um tapão pá E aí mano você fal Caraca Que que é isso eu te não te dei essa intimidade de onde que você acha que você tem essa intimidade Quem te disse que você pode fazer isso não houve conquista que linguagem é essa não gosta tem gente que faz brincadeirinha com você nem te conheço que brincadeirinha é essa quem chamou esse cara quem chamou essa mulher Inconveniente deselegante chato não tem isso tem é só linguagem até perfume gente perfume se você chega com um perfume que tá cheirando muito

a pessoa fala você Ach que é consciente esse troço cara jo eu não concordo ótimo mas continua sendo o que é talvez você não concorda porque você não tem robustez acadêmica porque se você for pesquisar é isso que a ciência diz eu não tô aqui com uma aposta da comunicação eu estudo comunicação eu sei o que convence com os olhos eu sei o que convenci com o corpo eu sei um negócio chamado movimento provável dos olhos eu sei um negócio chamado aperto de mão eu sei o que que é Blink uma decisão no piscar de

olhos e onde que tá essa pesquisa na universidade de Nova York Eu também leio as pesquisas tudo do do Dilema do Prisioneiro as pesquisas de neurociências os vizes cognitivos eu sei quais são os maiores vieses que eu sei que que é gatilho mental e quem escreveu quais são os principais eu sei que quem escreveu sobre retórica que é a famosa persuasão e a comunicação eu sei sobretudo que em 2023 1/3 do dinheiro dos Estados Unidos foi via persuasão e influência comunicação Então quando você fala não concordo e você tem todo o direito de concordar você

tem que ter munição para isso nego velho qual é a tua munição você falar não concordo por quê for fã por Esporte Você não concorda Você não concorda Por quê Porque você tá e Rebelde Zinho comunicação não verbal influencia mais e muito mais do que comunicação verbal a boca mente o corpo não mente o corpo fala a verdade portanto se vista de acordo não tem o certo nem errado tem um de acordo tem como é que é o jeito para se vestir como é que é o jeito para para falar você tá num lugar de

pessoas você tá numa sociedade e a sociedade tem um negócio chamado contato contágio influência e última coisa que vai garantir que você realmente se comunique bem é conhecer para quem você tá falando pô tá falando com quem você sai falando pô você sai falando olha só como é que eu começo minhas palestras Oi gente tudo bem tudo bem Eu não sou aquele cara Bom dia não comenta aí se você não curte isso eu não gosto disso eu não ouvi vocês hein Bom dia falei Caraca uma vez Eu fiz uma palestra falou eu vou te anunciar

e aí você entra correndo F entrar correndo Tiagão não vou entrar correndo del você vai entrar correndo não não vou entrar correndo vou entrar andando eu vou entrar andando eu não entro correndo nada contra mas não é meu estilo cara Oi lev tá assim ó dois dinhas assim ó paz e amor e aí vamos nessa aí Eu começo gente que legal que bacana como é que vocês estão tão bem tudo bem Bom dia P demais Florianópolis demais Recife demais São Paulo gente tá calor tá quente tá frio né Aí eu falo gente rapidinho quem aqui

não me conhece nunca me viu na vida nem absolutamente nada meu na internet 30% levanta a mão galerinha porque se eu achar lá todo mundo m conhece aqui é soberba eu quero saber 30% fala não não te conheço falando e eu já tô vendo aqui Ah você não me conhece legal Tá bom então quem Provavelmente você foio arrastado quem que arrastou a galera Eu arrastei só aqui meu arrastado quem é que me conhece aí a galera bum levanta Eu já peguei 70 aí eu falo quem é aqui assiste minhas lives galera Ah dá um grito

quem é que assiste às 6 hor da manhã eu vou vendo eu vou entendendo Ah tem uma galera das 6 da manhã tem uma galera da Live Tem uma galera quem gosta do podcast eu tô entendendo a galera cara com que eu tô falando falando gente quem preende aqui eu quem tem filho aqui eu quem tem dois eu quem tem três eu quem tem quatro eu quem tem cinco cara cinco eu tô entendendo a ó olhando bem para vocês por favor acende a luz eh a gente tem mais ou menos a mesma idade quem tem

entre 40 e 50 anos eu quem tem entre 20 e 30 eu tô pegando aqui quem é formado ótimo peguei o debri fei pô gente antes da gente começar que eu tô com uma mensagem incrível Qual que é o Tom Como que eu posso falar com vocês os cara sem groselha quando o cara fala sem groselha [ __ ] é o cara da comunidade OJ só o cara da comunidade de OJ fala sem groselha o cara fala Chinela po nela é só quem me segue aí os caras papo de adulto F hum papo de adulto

gente eu posso falar de papo de adulto aqui pode ó Então veja bem gente olha só eu vim aqui para falar sobre esse assunto sem né sem crianc a criança ficou em casa sim o papa é de adulto os cara sim você ficar chateados comigo eu faço assim um sinal do dedinho sim ok Ó lá hein posso ir os Car podem então valendo eu eu já sei para quem eu tô falando eu já sei quantos me conhecem quantos não me conhecem quantos tem filho quantos não tem filho quem trouxe arrastado quem é casado quem empreende

quem não empreende quem é CLT quem não é quem tem Líder quem tem equipe eu peguei audiência porque se eu fui convidado para falar sobre alta performance no mundo dos negócios ou sobre alta performance em time de vendas ou sobre como ter influência liderança eu preciso saber com quem eu tô falando e gente a única forma de você saber o que com quem você tá falando é perguntando Poxa vida quando você tem dúvida de alguma coisa você pergunta esse papo de eu sei o que você tá pensando não sabe você não sabe para Ô para

para para tá se achando demais baixa a tua bola eu sei que você tá pensando não sabe eu sei que você precisa não sabe também não pergunta para mim pergunta porque se você me perguntar é inteligente cara eu vou te dizer aí você vai falar Ah agora eu entendi Sabe por que que você entendeu porque você perguntou você não é tão onipotente onipresente onisciente assim você não é você não é tão prodígio assim eu não sou prodígio nem você cá entre nós pergunta pergunta pergunta de forma genuína não é Questiona é pergunta tô com uma

dúvida Não entendi pergunta conheça a sua audiência Conheça o o que ele quer Conheça o que essa audiência quer aa audiência não quer ouvir a tua história ela não quer blá blá blá a sua audiência quer saber como que a tua história ajuda ela ela quer ser ajudada convencida melhorada ela quer que você Gere mais valor para ela então tem gente que fica na egocentric dade eu lembro um dia que eu fui numa palestra a a palestrante entrou Oi gente boa tarde tô muito feliz de tá aqui muito obrigado tá aqui aí agradecer o palestr

o o o dono do evento eu tô muito feliz tá aqui meu Deus do céu muito feliz porque aqui é um Palco muito bacana e tal e também um dia muito especial porque hoje vim com a minha filha que ela tá lá atrás aí ela Palmas pra minha filha Palmas PR tua filha pô tá de sacanagem [ __ ] palmas para tu a galera palmas para tua filha sai falando aí pô e não enrola e chega logo no assunto já vi que é redundante Já vi que é Li você já vi que é egocêntrica quem

aguenta uma pessoa egocêntrica pô não tá interessada em trocar uma ideia comigo só quer falar quer falar para mim não quer falar comigo e aí daqui a pouco é meio nítido que a pessoa vai olhar pro telefone é meio nítido que vai tomar uma vaia é meio nítido que vai falar assim ah vai levantar e vai sair quer ter uma realmente um sinal que as pessoas não estão gostando do que você tá falando é não ter atenção levanta e sai tá no telefone por que que tá no telefone tô falando pô e ela foi até

você é porque tem alguma coisa muito melhor do que te euv agora Isso se chama curso de oportunidade isso é da economia pô é muito caro eu vim aqui sair de casa para ver essa ladainha eí isso acontece em reunião hoje mesmo antes de eu de eu de eu entrar aqui para gravar eu tava falando com duas empresas que eu investi no Shark Tank e foi muito legal a conversa foi maravilhosa a conversa e elas já sabem como é que eu sou gente 30 minutos tá nós temos 30 minutos aqui delá ok de maneira prática

Vamos ser bem objetivo bem pragmático e eu vou fazer as perguntas e vocês me respondem Sim vamos lá a gente tá falando aqui do equity eu quero saber do do re aqui ó pum pum pum muito legal gostei gostei disso aqui bacana tá tá se sentindo confortável tô não tem contexto não precisa contextualizar já tá contextualizado gente pô já mas é isso É pô meu mas aí já não gera conexão gera assim quando você conhece a sua audiência você já sabe agora a gente conhece por a gente precisa de um negócio chamado briefing briefing Eu

sou um dos caras mais contratados não sei se sou um dos caras mais contratados porque eu digo bastante não mas eu sou um dos caras mais requisitados paraa palestra do Brasil sou e quando a gente aceita aqui uma palestra tem um negócio chamado briefing eu falo que que é evento em Goiânia 3000 empresários que estão lá não sei o qu não sei o qu convenção KickOff im de vendas quera que fala time liderança não sei das quantas te conhece veio por tem um briefing mas isso aqui já não é o suficiente para mim entro falo

com o dono do evento falo tudo bem O que que você quer provocar o que que pego de novo outro briefing do dono do evento é o cara que me contratou e ainda vou pra audiência galera tudo bem vim aqui fala sobre Auto pega um briefing com a galera e ali eu começo a construir a linha de raciocínio a linha de raciocínio Aliás já tá montada Mas a forma como Eu encaixo as peças eu vou encaixando Ah tem que dar esse exemplo tem que falar isso aqui tem que dar esse conteúdo tem que sentir e

não gosto de palestrar no escuro liga a luz da plateia não é a luz em mim a luz da plateia por quê Porque conhecer a sua audiência Então a próxima vez que você for falar com diretor se você for entregar um relatório não é do seu jeito nego velho é do jeito dele ele não tem tempo ele fala pô ele não não me nota ele nota quando aquilo tem valor para ele gente não perde não gasta o tempo das pessoas não enrola objetividade mas o Joel vai parecer que é muito rápido e as pessoas gostam

de rapidez vai parecer que é muito simples Amém tem que ser simples então só uma pessoa madura Sabe que é objetividade rapidez palavra poderosa palavra poderosa porque se eu chegar para você e falar assim sabe qual é o nosso problema aqui é que falta bom senso nessa empresa bom senso Dino o que que é bom senso Dino dá mais pouquinho de água para mim aqui maluco que que é bom senso Dino explica para mim que que é bom senso eu quero que você tenha bom senso aqui para eu quero que você tenha bom senso na

edição do meu podcast que que é que que é bom senso eu se objetivo a eu sei objetivo Malu eu quero que você tenha bom senso na edição do podcast o que que é ter bom senso Ah bom senso é saber discernir o que pode entrar o que não pode entrar o que é audiência beleza ô Elisa eu quero que você tenha bom senso na edição aqui que que é ter bom senso moderação equilíbrio ser objetivo tá vendo que bom senso não é forte olha Car que você tenha bom senso na edição que que você

tá falando cara você você é líder não tem que falar bom senso você tem que falar o que é ó eu quero que este vídeo tenha no máximo 30 minutos nenhum assunto polêmico assuntos polêmicos eu já não falo mas eu não quero nenhum assuntos polêmicos eu quero que a descrição seja escrita de uma maneira convincente então sem gerúndio Não Tem bom senso no que eu tô falando mas o que eu tô falando Tem bom senso mas o meu comando é direto 30 minutos sem assuntos polêmicos a Pode ser que o Dino levanta Joel o que

que seria assuntos polêmicos eu falo assuntos polêmicos assunto de política assunto de religião assunto de futebol assunto de TV não falo sobre esses assuntos porque porque eu não gosto porque eu tenho minha opinião guardo ela para mim talvez até você queira Mas eu que gostaria de saber a sua opinião legal bacana Obrigado mas eu não vou falar por quê Porque é uma decisão minha porque eles são polêmicos e eu não me fio em polêmica é uma escolha da minha comunicação eu quero que você pegue o que eu tenho de melhor e o que você acha

que eu não tenho de melhor eu quero que você fala assim cara tudo bem e é isso aí mas não quero entrar numa polêmica eu não quero tocar numa ferida ih lá eu não quero ferir ninguém Inclusive eu quero eu quero remediar coisas é o meu jeito é a minha comunicação é o meu estilo então não vou pedir pra galera falar bom senso eu vou falar não sim não sim sim não por quê Porque eu sei que vocês gostam de um conteúdo não polêmico Eu sei que vocês gostam de livro porque vocês já me falaram

Eu sei que vocês gostam da minha história porque vocês já falaram Eu sei que vocês gostam do fato de eu aprofundar num assunto porque vocês já me falaram Eu sei que vocês gostam do fato de eu prestar atenção num convidado porque vocês já me falaram eu sei que vocês gostam quando eu pego um assunto e misturo o negócio com saúde família trabalho eu sei por quê Porque vocês já me falaram vocês me falam eu leio os Benditos Dos comentários maravilhosos que vocês me dão a galera gosta disso eu já sei dos Eu sei dos comentos

que vocês não gostaram Eu sei dos assuntos que vocês não gostaram eu sei qu vocês acham que eu tô com sono [ __ ] acho que o J tava cansado nesse dia Nossa o J agora tá nossa o jo vocês me cara minha audiência maravilhosa vocês estão aqui todas as semanas me ouvindo vocês me dão o principal e maior de todos os ativos a atenção de vocês estão vocês estão aqui até agora só que como que eu sei além de ler eu peço para você escrever eu falo escreve Você tá gostando quem é um convidado

que você gostaria de ver e esse caderno é legal esse caderno Quem criou este podcast sozinho aqui foram vocês vocês eu perguntei Será que faz sentido a galera aqui falou acho que sim Acho que não vamos perguntar pra audiência a galera vamos a gente perguntou se vocês falaram faça aí eu fiz um vocês falaram Amei faz outro faço amei agora a gente faz porque você gosta você gosta também de saber a minha opinião afinal de contas eu sou um perguntador do meu podcast aqui você não mas e a tua opinião porque eu eu até 2021

eu ia muito mais em outros podcasts hoje eu tô muito focado no JJ podcast eu vou em menos podcasts bem menos né bem Nossa Senhora Esse eu não fui em quantos podcasts Cara acho que eu não fui nenhum não fui sim foi do Brunet Eu só fui podc não e e do Cai eu fui em dois ó a gente tá gravando isso aqui em março eu só fui em dois podcast esse ano Pô num passado recente eu ia toda semana nos podcasts hoje não mais Então cadê a opinião do Joel da conversa você quer ver

opinião então saber a sua audiência saber o que eles querem e saber o jeito que eles aprendem pô se você tá de frente para uma pessoa ela tá aqui ó sabe o que ela tá dizendo vai vai vai vai vai vai vai vai bora bora isso isso isso isso aí você fala deixa contextualizar caraca ela não quer contexto cara você quer falar ou você quer que ela te compreenda Ah eu quero que ela me compreenda então é para ela não é para ti Ela tá dizendo rápido passa uhum já entendi próximo vai aos finalmentes quando

você tá numa proposta comercial quem vai pagar quer saber quanto vai pagar então Deixa eu te explicar minha empresa vai logo no final pô por Porque pô 76 slides para falar para mim que vai ser r$ 1.000 vai lá r$ 1.000 por quê Porque Pô cara é só estudar tua audiência é só estudar a pessoa agora se você tem uma mesma linguagem para a mesma pessoa você tá errando você tá me dizendo que eu tenho que me adaptar não não tô te dizendo que você tem que se adaptar é Darwin que tá dizendo que você

tem que se adaptar é uma lei da natureza humana você gosta da natureza não gosta gosta você gosta de lei também não gosta de lei lei são as coisas que são inquebrantáveis irrefutáveis inflexíveis você gosta de lei gosta de lei gosta da natureza gosta faz parte dela então é uma lei da natureza adaptação Pô não tem nada a ver com que eu tô falando eu tô vivendo essa lei Gente pelo amor de Deus pô Acorda pra vida Pô eu quero que você vingue na vida se comunique de maneira assertiva Tire o rei da barriga seja

simples e ser simplista tem uma aparência adequada uma comunicação direta Não enrola não falea em gerúndio fala simples palavra simples domina o assunto e conheça o estilo da tua audiência fez isso sim vezes n no delta t vezes n número de vezes del t no tempo esquece o sucesso não vai te dar as costas porque você vai ficar bom em convencer e quem convence cresce e quem convence ganha mais e quem convence atrai mais e todo o ecossistema de negócio o ecossistema mundial as comunidades elas gostam de pessoas e protegem pessoas que atraem ima E

para finalizar uma dica extra para finalizar esse podcast quanto tempo eu fiquei aqui hein era para ficar 45 tô mais hein 1 eem 10 uma dica esta para você tá não seja um porre não seja uma pessoa chata não seja um nojento não seja uma nojenta chata por quê ninguém suporta gente chata sem historinha triste sem drama trabalha seja forte Cuide da tua saúde e não enche o saco esse é o lema Esse é o lema da Vitória o lema do impacto o lema da influência não se enfie em problema arrume um problema Pegue um

problema para solucionar afinal de contas o dinheiro tá no problema se comunica de maneira Sutil a tua personalidade tem que ser atraente jamais em hipótese alguma fale mal de alguém não dê adjetivos paraas pessoas Não critique as pessoas na frente dos outros e tome muito cuidado com o que você fala Garanta que é verdade Garanta que vai ajudar alguém Garanta que sirva para algo porque se não é verdade se não vai ajudar ninguém se não vai servir para nada cale a sua boca Fi calado ninguém vai encher o seu saco se você não criticar alguém

ninguém vai falar assim critique ninguém agora se se você Criticar é que você me criticou que você me ofendeu e que você tocou num ponto que você não tinha nem permissão a palavra tem poder e a palavra não volta quando você joga ela você joga ela ao vento dê foco na sua comunicação seja uma pessoa ligada na semântica Não deixe passar despercebido uma vírgula dois pontos um artigo definido o a respire e pense C segundinhos 5 segundinhos só pensa não reage só qu falar você tem que decidir agora você fala eu eu preciso de 5

segundos 5 segundos vai só volta vida cara 5 segundos vai resolver tua vida 5 segundos vai diminuir tua ansiedade 5 segundos vai aumentar tua consciência vai abaixar o teu medo 5 segundos vai tirar o véu da tua cara e vai te dar uma visão 360 5 segundos se você Esperasse 5 segundos você não ia xingar a pessoa que você xingou você não ia socar a pessoa que você socou você não ia bater o carro e sair na porrada num acidente 5 segundos isso é treinável mas primeiro você precisa comprar essa ideia e a sugestão que

eu te dou para você comprar essa ideia é você lembrar de quantas coisas você poderia ter evitado se você tivesse respirado 5 segundos ou contado até cinco conta 1 2 3 4 cinco já não sou mais a mesma pessoa tô melhor isso é treino isso é prática isso também é comunicação Esse foi o podcast número 147 147 de você tá de brinca da hora a comunicação do Dino 157 Dino 157 podcast número 100 não respirou não respirou não respirou foi um prazer falar com todos vocês eu quero que se você chegou até aqui bom obrigado

pela sua audiência se inscreva no canal do YouTube ativa as notificações e comenta e se você tá aqui no Spotify Obrigado pela sua audiência também nos siga no Spotify comenta pega o link e manda para mais pessoas se você chegou até aqui o fim e se eu te convenc a entrar no programa influencia o ccode e a descrição com um linkzinho para você falar com a gente no formulário e depois o WhatsApp está aqui nesse vídeo também nesse podcast também esse foi o JJ podcast número 157 como falar bem em público perder o medo de

falar em público com dicas práticas verdadeiras realistas de quem mudou a sua vida através da comunicação que sou eu que vos fala um grande abraço e a gente se vê no próximo JJ podcast valeu tchau