3 Técnicas Infalíveis para Contar Histórias e Vender Mais | Leandro Aguiari no Hotmart FIRE

Quais são os três principais mecanismos de atenção imagina como seria bom se a gente conseguisse juntar essas três coisas em uma coisa só num único vídeo de um minuto é o que eu faço quero falar sobre vocês sobre um modo poderoso de pensar para que você possa ser cada vez melhor contador de história e cada vez mais você entenda como as coisas funcionam esse conteúdo que eu vou entregar para vocês eu diria que se eu tivesse que aprender uma única coisa para ter resultado no mercado digital eu focaria neste conteúdo e esse conteúdo funciona de

que forma pensa comigo a gente tem o mundo interno que por acaso é o mundo interno super Revelação que é o mundo que tá na tua cabeça cara Quais são os três principais mecanismos de atenção que tá dentro dessa tua cabeça chamada cérebro o primeiro mecanismo ele é o storytelling a história uma clareza sobre storytelling que é o seguinte né cara primeiro eu vivo a história para depois fazer o telling Só que infelizmente no mercado digital a gente tá vivendo um fenômeno que a galera só querendo telen para que que eu vou viver a história

porque na internet dá para você parecer ser então tem muita gente vivendo de telling mas o telling não é sustentado no longo prazo porque quando o King ele vem de um Story muito bem vivido ele permanece e ele vence a barreira do tempo é por isso que vocês vão ver aqui pessoas que estão há muitos anos no mercado vencendo a barreira do tempo por quê Porque eles entenderam que se eles tivessem um bastidor pesado o palco seria leve um bastidor pesado fica mais fácil você aparecer na rede social você tem um bastidor pesado só que

a gente tá vivendo a geração hoje do bastidor leve palco pesado M telling e pouco Story essa jornada é uma das Jornadas de storytelling que eu utilizo tem dezenas Essa é uma das Jornadas que eu utilizo né como é que funciona a história isso aqui é premissa quem já viu beleza quem não viu anota isso daí cara toda história tem um contexto dentro do contexto acontece um conflito esse conflito Ele dói demais ele leva a gente até um fundo do poço e no fundo do poço a gente desenvolve as Skills e as habilidades necessárias para

chegar no topo da montanha se você fos um cara que só ficasse no contexto não tivesse disposto a pagar o preço você viveria do contexto pro topo da montanha é muito longe e você não tem habilidade ainda para chegar no topo da montanha você precisa ser fritado você precisa passar por um problema pesado um conflito um fundo do poço você precisa ir pro Limbo e lá você vai desenvolver as Skills a musculatura cerebral que vai te levar pro topo da montanha então histórias É um mecanismo que ele é irresistível quem aqui já percebeu que quando

você começa a contar uma história você tem atenção da pessoa imediatamente segundo mecanismo Irresistível é criatividade e eu sei que muita gente vai falar para vocês pô Esquece esse negócio de criatividade mas vou falar o contrário cara criatividade ela é a essência 0 do ser humano cara é faz parte da sua identidade É que você confunde criatividade com ser um artista então a criatividade é o ato de criar e nós estamos na Creators Economy economia dos dores e aí o cara vira e fala não criatividade não importa lógico economia dos criadores criatividade é a base

que que que é criatividade é você saber contar as coisas por um ponto de vista interessante você não precisa ter a história mais interessante você precisa aprender a contar a sua história de um ponto de vista interessante quando você começa a contar sua história de um ponto de vista interessante seu jogo muda e terceiro humor quem é que percebe que a nossa mente tá pronta para dar risada levanta a mão aqui vocês vão dar algumas risadas aqui pro final da palestra e é como se tivesse um gatilho automático você acionou ele risada na hora atenção

na hora agora imagina como seria bom se a gente conseguisse juntar essas três coisas em uma coisa só num único vídeo de um minuto é o que eu faço US storytelling criatividade e humor todo mundo tem o teu seu tom de humor não sei se você sabe mas o humor ele tem um arqué cada arquétipo de cada pessoa tem um tom de humor tem gente que vai ter um humor mais irônico mais sarcástico Existem muitos tipos de ironia então isso aqui é o mundo externo e a gente tem também o o mundo interno isso aqui

né é o que tá dentro da cabeça das pessoas e a gente tem o mundo externo que é o mundo externo Qual que é o segredo do Sucesso o segredo do sucesso é você intencionalmente estar desenvolvendo o seu mundo interno intencionalmente aprendendo a contar melhores histórias aprendendo a utilizar criatividade da forma correta a olhar as coisas por um ponto de vista interessante a fazer exercícios criatividade que estimulem porque a mente é treinável alguém aqui discorda disso é só questão de treino e você começar a entender qual que é o seu tom de humor para você

ser mais interessante mais sex na internet porque senão as pessoas não estão na internet para ver a aula a internet não é uma sala de aula internet é um Palco quem que já percebeu isso que as pessoas que T elementos de diferenciação dentro da sua personalidade elas consegue se destacar mais então a internet é um palco e como é que funciona o mundo externo o mundo externo é o poder que eu tenho que desenvolver minha mente tem que ser treinada para traquear então é muito mais sobre desenvolver a observação do que tá acontecendo ao meu

redor a pessoa que tem poder para entender o que tá acontecendo ela consegue interpretar melhor a situação resolver melhor os problemas porque os problemas que você vai resolver dentro do teu negócio tá ligado diretamente ao teu poder de fazer a leitura sobre aquele problema se você faz a leitura distorcida você vai resolver de uma forma distorcida se você faz a leitura da forma correta você vai resolver da forma correta então a gente no mundo externo a gente tem cenários a gente tem personagens e a gente tem diálogos acontecendo o tempo todo cara quantos diálogos acontecem

no nosso dia a dia e esses diálogos são ativos pra gente criar conteúdo Mas você prefere sofrer e criar conteúdo do zero todo mundo que tem problema de criação de conteúdo todo mundo a solução é você tem problema de criação de conteúdo porque você quer gerar a força do conteúdo a partir do zero e toda a força que tem que ser gerada a partir do zero tem um desgaste muito absurdo quando você se torna um observador melhor você passa a Gerar a partir da matériaprima que a vida tá te dando tem diálogos aqui acontecendo se

eu fizer um criativo sobre Network sobre Fire sobre os diálogos eu vou gerar identificação porque as pessoas vão falar caraca é exatamente o que acontece comigo é exatamente o que eu penso só que é o seguinte gente se vocês não ativarem um modo de pensar vocês não V conseguir eu vou passar rapidinho nesse modo de tempos em tempo na tua vida você precisa Ativar o modo a in no poker é quando você coloca todas as suas fichas é quando você cara fala mano eu vou fazer isso dar certo até dar certo se você não se

colocar nesse lugar sabe o que você é um bunda mole por você acredita que tem como fazer romper limitações de uma forma light de uma forma mundo cor de-rosa de uma forma fofurinha sem conflito e não tem o pau tem que quebrar e para quebrar você tem que dar a Win jogar todas as suas fichas você tem que acreditar em algo ao ponto de que não tem mais volta ou você faz aquilo dar certo ou você faz aquilo dar certo o Aim ele tem que ser praticamente seu estilo de vida de tempos em tempos quando

você quer alcançar um novo patamar de sucesso por se você não dá Aim muitas vezes você fica refém do Sucesso que você construiu e sucesso não sobrepõe sucesso você só consegue atingir uma nova medida de sucesso se você tiver disposição de abrir mão do Sucesso anterior Enquanto você tiver apegado no sucesso anterior você vai ser refém desse sucesso e aí o que que a gente faz quando a gente é refém desse sucesso a gente fala cara eu vou ficar aqui seguro nesse lugarzinho aqui mediocre e aí você fica no molde que eu chamo de idiota

motivado Eu já fui esse cara para caramba Inclusive eu reconheço alguns daqui de longe porque eu já fui o maior idiota motivado que pisou na terra então eu consigo identificar de longe quando esse estado do idiota motivado tá dentro de você o que que é isso é quando você tá motivado para fazer as coisas na direção errada é quando você tá acreditando numa ilusão de que sua vida vai mudar do dia para outro que é uma coisa do idiota motivado a pessoa tem tantos fracassos na jornada dela que aí para ela conseguir conviver melhor com

a miséria dela que que ela faz ela fala o seguinte cara eu vou ter uma Vitória Épica que vai compensar todos os meus fracassos não é assim então você ao invés de entender que os fracassos que você teve já aconteceu você tem que deixar para trás retar o jogo e começar a construir você fica assim ó são tantos fracassos tantas frustrações tanto tempo que eu já perdi Eu já tô com 30 40 50 anos e não tive o sucesso que eu esperava então eu vou flertar com atalho de uma vitória a época que vai acontecer

rápida num tempo curto de uma forma que ninguém fez ainda este é o idiota motivado na sua essência porque a sua vida não vai mudar do dia pra noite ou você começa a construir e dá o Wi agora ou daqui 3 anos você pode estar pior do que hoje E aí gente eu lembro muito bem dos alns que eu dei né Tem até uma frase que eu gosto muito de falar muita gente diz que não tem coragem mas na verdade não é que você não tem coragem é que você não tem visão porque quando você

tem visão a coragem vende brinde coragem é um brinde pras pessoas que enxergam algo do qual ela tá disposta a pagar o preço para fazer aquele algo D certo e aí que acontece eu falo isso para você por porque aí você vira para mim e fala que você não tá preparado para entrar no mercado digital [ __ ] pap que me irrita é esse mano não tô preparado para produzir conteúdo Parabéns descobriu o planeta todos os produtores de conteúdo começaram sem estar preparado Mas você é o bonitão você vai começar preparado para caramba Que loucura

é essa gente de achar que precisa est preparado para fazer alguma coisa desde quando é assim nunca foi assim só que na tua cabeça é assim é loucura isso aí eu fico assim fiquei 5 anos nos Estados Unidos falei meu Deus voltei a galera ficou mais louca do que nunca todo mundo fazendo gastando maior energia e fazendo oferenda ao nada eu olho pro projeto da pessoa tem nada aí construiu nada tá fazendo nada tá Só na loucura não porque agora e sempre uma ideia é melhor né Você percebeu que é sempre uma ideia é melhor

que a anterior e você fica assim ó Nessa Loucura mental vamos tirar você disso hoje eu lembro quando eu dei o hen para ser pai 2 19 tinha feito mais de 180 lançamentos tinha sido o único o8 em7 do ano de 2019 que foi o ano que eu palestrei no Fire a última vez voltando agora e aí o único 87 do ano tava bem de grana dei o Aim falei vou para Orlando focar na família tive vários problemas nas questões das famílias problema com meu sogro tinha uma relação muito conturbada com meu sogro e tal

e aí falei cara agora tem momento que você tem que se distanciar para você poder focar na sua vida com família às vezes é isso você precisa se distanciar mesmo chega a limites de problemas familiares e acho que ninguém vive problemas familiares né só eu oficialmente no Brasil e aí fui paraos Estados Unidos dei awim inclusive vou colocar uma lição do meu filho Davi agora para vocês que são apressadinhos que querem acelerar o tempo nunca se esqueça quando você acelera o tempo você é ceifado pelo tempo é tipo assim pensa que a um campeonato aqui

é a saída começa aqui a chegada é aqui Mas tem uma baita jornada e aí você espertalhão sai aqui e fala para que aquela jornada toda chegada tá ali vai só na maciota lá cheguei só que você é café com leite não tá na na competição mais tá entendendo você tá comemorando é o idiota motivado em Ação tá comemorando uma vitória lúdica e toda vez que você comemora uma vitória lúdica o seu c com uma vitória real e aí você não precisa mais buscar a Vitória Real tudo é um processo de evolução e quando você

entra no digital você não quer passar pelo processo vem no Fire não precisa ter entendido tudo pega só o que você entendeu leva para casa valoriza o que você entendeu para dar um sinal pro seu cérebro que você está disposto a desenvolver e crescer para de pegar tudo que você não entendeu e sofrer com isso Pega o que você entendeu e destaca aquilo que você entendeu sua vida começa a mudar a partir desse ponto por quê Porque senão você não cresce aí tudo ajustado no estado Estados Unidos tudo maravilha tudo beleza eu decido voltar pro

Brasil para fazer a casa do storytelling aí quando eu vi a casa do storytelling que era um lugar presencial pro digitar chamou de seu quando eu vi a casa de Story telling que era um lugar para transformar esse mercado digital que é invisível no mercado visível o meu olho brilhou até o Brunão falou isso para mim agora aqui ó amigo aqui Brunão longuini Falou velho tô feliz de ver teu olho brilhando de novo eu falei cara foi uma longa Jornada para encontrar o projeto quando você pega as pessoas wal Disney os caras os caras demorando

uma vida para encontrar o projeto da vida deles e você quer encontrar num evento do file tá todo mundo louco velho porque isso gera um sofrimento absurdo na vida de vocês e esse sofrimento é exatamente o culpado pela falta de resultados jornada do Avatar eu mostrei para vocês na prática aconteça conflito do fundo bolso topo da montanha e agora vou mostrar que é uma jornada do storytelling lembra mundo interno storytelling eu fiz a jornada quando eu contava a o rosa de sarão aqui vocês vi como é fácil contar a história contextualizo trago o conflito pua

um fundo de poço e mostra que deu certo muito fácil contar a história fazendo isso é só isso E aí dentro dessa jornada a gente pode ter o mundo externo que é cenários personagens diálogos vamos lá criativo baseado no cenário Vamos assistir esse criativo aqui ó cenário ah [ __ ] coisa chata gravar tirar da frente logo tem mais o que fazer quer ganhar dinheiro fácil rápido na internet deixa tirar da frente logo tem mais o que fazer E aí doeu 16 segundos doeu que que é isso aqui ó cenário estúdio de gravação personagem especialista

e Lead Como assim Lead tá no personagem nós temos que fazer um exercício de personagem que é o que que tem dentro do cenário Ah tem um especialista O que que tem dentro do personagem cenário tem videomaker tem que mais tem eh design que que pode ter mais dentro do cenário e para que especialista tá fazendo tá fazendo pro Lead Opa Então dentro do universo do cenário tem esses personagens o especialista e o Lead E se eu pegasse o mesmo discurso do Deixa eu tirar logo isso da frente e colocasse esse mesmo discurso porque isso

aqui é um discurso de todo especialista aí depois desses 16 segundos gera conversão lá pra oficina de criativos criativos várias pessoas foram pra oficina da casa de criativos criativos Falou mano aquele vídeo acabou eu sou o cara que acho chato gravar e o meu Lead tá achando chato assistir Meu anúncio aí o cara só isso irmão 16 segundos foi suficiente para te convencer sim por quê Porque é viceral é verdadeiro é o cenário que o cara vive a galera vira depois fala nossa você é um baita copywriter observação treina sua observação porque as conversas estão

acontecendo Se você for a pessoa que pega as conversas que estão acontecendo envelopa elas e dá voz as pessoas vão se identificar porque elas estão acontecendo faz sentido aí o aí eu fiz esse aqui pro Joarez leite que é um lançamento que tá acontecendo agora né E aí eu fiz mesma coisa já tem o cenário e tal e aí a o que você deseja sentir ao se espo cara eu quero me sentir bem menos preocupado O que é sentir bem e o que é sentir preocupado para você cara porque eu sei que eu vou cortar

contigo e eu vou me sentir mais bonito mais confiante mais feliz e vai dar 20 30 dias o meu corte não vai ser o mesmo e eu moro longe para caramba de você sua venda tá completamente lotada Como que o meu barbeiro vai fazer o que você vai fazer aqui agora comigo hum eu vejo um grande potencial no seu barbeiro E aí vamos para cima vamos para cima para cima [Música] cheguei ó que difícil foi fazer esse criativo cenário todo mundo tá acostumado com a cadeira do Juarez personagem Juarez e o cliente juare Qual que

é a conversa que as pessoas mais falam na tua cadeira pô Joarez daqui 30 dias eu não tenho você e meu barbeiro não vai conseguir fazer esse corte falei obrigado Essa é a conversa fiz o criativo sucesso super copywriter né Para que que você vai criar se já tem conversas acontecendo é muito mais inteligente você aprender a desenvolver a sua observação para você pegar essas conversas e dar vazão e você ser a pessoa que dá voz essas conversas a pessoa que tem sucesso na internet é a pessoa que dá voz a alguma conversa tanto consciente

como inconsciente que já tá dentro do ambiente do cenário do personagem que a pessoa vive personagens cara tem três tipos de personagens pessoas comuns objetos e Emoções você pode dar voz personificar emoções divertidamente mostra isso você pode dar voz a personagens a objetos eles podem falar né e e pessoas comuns personificação de objeto Esse aqui foi um cliente meu aluno do programa Oficina criativos criativos que acontecem na Casa do storytelling Eles foram lá fizeram Esse criativo aqui ó poker Ah de novo não cor irmão tá maluco meu Deus cara esse jogo tá me deixando maluco

Nossa acho que eu tô sonhando n não cria é realidade Guerreiro nunca vi tu clicando numa aula de póker nunca vi tu salvando uma mão para estudar tu nunca viu um sver um trainer tu dí cara criativo foi Lead foi de 7 para R 2 o maior lançamento deles até hoje era de 1,5 milhão depois dos criativos criativos estão aí lançamento foi de Quanto R milhões saíram de um lançamento de 1 milhão e meio pro lançamento de 4200 chama reg life rrg life tem um monte de criativo criativo lá por quê muda o jogo até

os concorrentes dos caras compartilhar os anúncios dos caras porque o brasileiro odeia anúncio mas é uma publicidade e o criativo criativo eu chamo que é uberização da publicidade a gente pegar aquilo que deu certo em grandes publicidades e fazer de forma simples para gerar entretenimento infotenimento na rede social e conversão porque esses anúncios convertem mais do que o comum mais do que da conversinha personificação da emoção é muito simples em 2021 até fiz um do medo não sei se vocês lembram al todo mundo aqui assistiu quando fiz o medo ó tem gente que não assistiu

vou passar rápido que é um vídeo de 1 minuto a gente acaba vamos lá você não é bom o suficiente ninguém vai te dar atenção aqui na internet Afinal você não é bom o suficiente vai que você fala algo e prejudica as pessoas Então já sei melhor você não postar nada porque você não é bom o suficiente tem tanta gente melhor que você para de perder seu tempo e dinheiro porque você não é bom você não é bom você não é bom é bom eu amei essa interpretação Ficou maravilhosa Hã Oi tudo bem sabe o

que que é que eu amo atuar no teatro da tua mente e eu tô tão cansado de sempre repetir as mesmas coisas que eu decidi gravar porque fica mais fácil assim porque eu deixo Lu pra gravação e ela mesmo já dá conta de manter vocês paralisados quietinhos Afinal vocês são tão cheios de que eu só preciso ficar repetindo você não é bom tem tanta gente melhor que você você não é suficientemente bom é muito fácil paralisar vocês né só ficar essa vozinha na cabeça você não é bom você não é bom Ó combina comigo uma

coisa hoje tá eh quando a sua mente falar que você não é bom você vai concordar não sou mesmo É isso aí é desse jeito todo mundo que começou fazendo não era bom mesmo eu vou me tornar bom fica tranquilo tô indo partiu não perde tempo com esta desgraça dessa voz você vai fazer quem aqui vai fazer Apesar Dessa voz levanta a mão e dá o grito Agora sim tá ficando bom Vamos lá gente diálogo pra gente encerrar cara diálogo é sobre os diálogos que acontecem no dia a dia tô aqui com a Lu Ferraro

que ela fez um vídeo 20 segundos e ela traz um diálogo do dia a dia de cabeleireiros e esse criativo criativo foi responsável por fazer venda de R 46.000 olha aqui ó Você tem cliente hoje não e vai fazer o que no salão melhor ficar em casa cuidar das coisas de casa você tá deixando muita coisa sem fazer esses dias Me não tinha nem janta Pior né tá pagando para trabalhar porque ir pro salão atender duas clientes na semana faça me favor fecha esse salão logo fica aqui cuidando das Crianças desse jeito não dá mais

não tô cansado de ter que pagar cartão ainda tem que pagar as contas da casa você não ajuda em nada simples assim cenário mesa de café da manhã personagem marida mulher cabelereira diálogo cobrança por resultados no trabalho da casa pegou aquilo já existia tangibilizar eu chamo de dia típico e acabou isso tem que ser um modo de pensar por quê Porque a simplicidade é o grau mais alto de sofisticação Quando você pensa cenário personagem diálogo você pensa assim ó caraca Qual é o cenário Quais são os personagens e quais são os diálogos que estão acontecendo

e quando você não tiver o diálogo Você vai em busca de um diálogo eu lembro para encerrar aqui esse é o último mesmo acabou a palestra que eu precisava fazer um criativo meu evento novo ciclo ao vivo eu precisava anunciar um palestrante o Sam Miragem então cenário eu precisava gravar um criativo palestrante e o Sam Miragem e não tinha um diálogo eu não podia usar a imagem dele porque ele tava ocupado eu falei vou se eu pego um vídeo dele na internet e consigo fazer um diálogo conversando comigo que aponte pro novo ciclo uma ide

assim para ver se dava certo aí num vídeo o que ele fez ele falou a palavra novo ciclo que era o nome do evento eu falei Aí sim hein Jesus me ajudou aqui hein primeiro vídeo que eu cliquei no YouTube dei um play ele porque você precisa viver um novo ciclo eu falei I love semage aí eu peguei esta conversa do novo ciclo e a partir dessa conversa nasceu um diálogo porque aí você começa a entender como as coisas funcionam Então você tá sempre buscando a coisa certa dando direcionamento pra tua mente quando você direciona

tua mente não tem para ninguém vamos Ass assistir e a gente fecha fala Sam Meu amigo onde você vai est dia 12 e 13 de Janeiro onde quero estar não posso Onde posso estar não quero não entendi pode repetir pelo amor de Deus que duas pessoas me mandaram uma mensagem aqui agora se você tá conversando com três pessoas a verdade que você não conversa com ninguém amigo aconteceu alguma coisa da última vez eu estava mais calmao na nossa Live não importa o que eu fiz importa o que eu vou fazer a partir de agora o

ano vai virar Ah sim a virada de ano sempre é uma oportunidade pra gente rever algumas coisas né E essa oportunidade é de viver um novo ciclo Era exatamente sobre isso que eu queria falar com você queria saber se eu já posso anunciar você como um dos palestrantes do novo ciclo Experience Mas eu não quero cobrança não não não fica tranquilo irmão eu já confirmei o Sobral já confirmei o João Mena já confirmei o Jacob Petri e essa semana eu vou confirmar se o João furar não eles não vão furar cara estão todos confirmadíssimos fica

tranquilo meu Deus do céu Dá vontade de você contar para todo mundo você quer que eu coloque alguém na sua lista de convidados a minha mulher as minhas filhas os meus pais os meus parentes os meus melhores amigos deixa eu ver aqui com a equipe que a gente vendeu 80% dos ingressos sem anunciar os palestrantes imagina agora quando gente divulgar você Sobral Jacob João e os outros aí mas eu vou ver o que eu posso fazer tá tamo junto até mais tchau [Música] tchau Qual que é o Grande Lance gente nunca se esqueça que o

ponto mais perto do topo da montanha é o fundo do poço não é o contexto que você tá hoje você precisa estar disposto a ir para lá por quê Porque quando você dá o a wiin não dá mais para tirar as fichas da mesa para de viver de uma forma infantil Ah vai entrar no digital mas não deu a Win então o tempo todo você tá querendo recolher as fichas da mesa porque se não der certo eu tô fazendo tal coisa cara quando você dá wiim não dá para tirar as fichas da mesa quando você

decidiu casar papai vai até o fim vão se consertar sim Vão buscar em Deus tudo que for necessário o que falta para que vocês possam se consertar e se tornarem quem vocês ainda não são porque os conflitos que vocês estão tendam é porque vocês ainda não se tornaram a pessoas que vocês deveriam se tornar um é uma lixa do outro só que quando a gente vive no modo em que a gente pode tirar as fichas do da mesa a gente não se compromete com nada nem com nós mesmos Então quando você dá a Win não

tem como tirar mais as fichas da mesa estamos junto obrigado Deus abençoe Valeu fo é nós obrigado [Música]