Como vender mais na INTERNET usando as 5 fontes do DESEJO humano | The Personal MBA

E aí como é que você tá hoje nós vamos falar sobre um dos melhores livros de negócios que eu estou lendo este ano e nós vamos falar especificamente sobre os cinco maiores motivadores humanos que ele apresenta nesse livro este livro se chama the personal MBA não tem este livro em português Até onde eu sei não tem esse livro em português e cara esse livro aqui é ele é de fato um NBA eu vou te falar é melhor do que muito NBA que eu já vi de ah como chama Aquila grade curricular por aí eu nunca

fiz nenhum NBA NBA é bom né fui jogar basquete Eu nunca fiz nenhum NBA eh oficialmente então não dá para falar que os MBA são ruim o que eu sei é neste livro aqui cara tem basicamente todas as etapas de construção de um negócio é um negócio impressionante e uma das principais etapas é justamente entender o que motiva as pessoas a comprarem a gente pode partir de um primeiro ponto talvez que resuma um pouco do que vai fazer você vender na internet que é as pessoas vão comprar de você na internet porque elas querem algum

tipo de aumento de status isso daí quem fala é o Russell branson neste outro livro aqui chamado Expert Secrets se eu não me engano é nesse livro que ele fala tá então você pode pegar mais essa bibliografia aí pra tua vida para você ganhar dinheiro na internet tá agora o que tem aqui nestes cinco e desejos maiores desejos humanos vamos dizer assim os cinco grandes motivadores humanos que geram desejo isso aqui é uma aula de como você vai posicionar o teu produto isso aqui é muito importante né as pessoas elas tendem a ficar muito focadas

em coisinhas mecânicas do tipo qual o melhor processo de lançamento Qual o melhor processo de venda Qual a melhor técnica disso e daquilo só que cara o que faz você vender não é o lançamento não é a cópia da tua página É principalmente principalmente você entender com quem você tá falando e como tem que falar com essa pessoa e para entender isso não é desenhando Persona sacou tu não tem que desenhar Persona para entender isso você precisa entender as pessoas e entender as pessoas significa entender o que elas desejam Então vamos entender esses cinco Core

Human drives que é o que ele chama aqui porque eles influenciam profundamente Nossas ações o primeiro deles é the Drive to acquire então ele tá dizendo o motor o motivador para adquirir nós queremos adquirir isso é uma coisa impressionante não sei se você já percebeu mas cara a gente quer comprar coisas o tempo inteiro as pessoas adoram comprar eu não sei se isso é só no Brasil ou se é no mundo inteiro a gente adora comprar coisas isso significa que vender não é difícil qual é o problema Nós odiamos a sensação de que estão tentando

nos vender algo então na venda você tem que entender que as pessoas querem comprar o que você tem que fazer então é fazer com que elas elas decidam como se fosse ideia delas que elas querem o teu produto não adianta tentar ficar convencendo as pessoas você precisa fazer elas acharem que foram elas que tomaram a decisão inclusive isso até parece uma coisa meio maligna né nossa Vou enganar a pessoa fazer aquela achar que foi ela que tomou decisão meu amigo deixa eu falar uma coisa e praticamente nada do que você deseja você deseja por vamos

dizer assim livre arbítrio tu tá sendo influenciado o tempo inteiro e é isso que Renê jard falava na na sua teoria do desejo mimético muito entendeu então não tem muita escolha tu tá sendo influenciado pelas propagandas que você assiste pelos teus amigos pelo lugar em que você mora pelo lugar em que você trabalha não adianta cara não adianta é por isso que vem aqueles caras falam Ah você é a média das cinco pessoas com quem você convive porque o que eles querem dizer com essa frase é justamente isso o teu comportamento ele é moldado pelas

pessoas que estão ao teu redor você não consegue desejar as coisas pela só da tua cabeça se deseja porque outros desejam o que ele diz aqui no Drive to acquire esse desejo por adquirir ele diz assim o desejo de obter ou colecionar objetos físicos tanto quanto eh Mater Vamos lá eh objetos imateriais ou coisas imateriais como status poder e influência veja eu te falei no começo do vídeoo no geral as pessoas estão comprando aumento de status nós queremos aumentar status nós queremos aumentar poder nós queremos aumentar influência isso daqui é parte importante de você entender

agora veja isso aqui olha negócios construídos em cima do desejo de adquirir incluem retailers que é revendedores ah investidores com companhias de consultoria de políticos companhias que prometam ou empresas que prometam nos deixar ricos famosos influentes ou poderosos inclusive Aqui está um ponto muito da minha venda tem a ver com você faturar você ganhar dinheiro você fazer dinheiro Isso significa que eu estou atirando em cima do teu desejo de adquirir Este mercado o mercado do dinheiro o mercado do marketing digital tá muito em cima do desejo de adquirir Agora pensa assim por que você quer

adquirir as coisas por você quer dinheiro Provavelmente porque você quer aumento de estatus você Ah tá não não quero não eu só quero comprar minha casa melhor um carro melhor isso vai te dar aumento de estatus seja estatus social com todo mundo te redor ou com a tua esposa com teu marido sacou muito bem segundo drive segundo desejo ou motor né sei lá the Drive to Bond nós queremos conectar Drive to Bond Cara nós temos um desejo de conexão profundo nós não queremos ficar sozinhos somos seres sociais a aqui tu já vê de cara qual

é o grande mercado da conexão é o mercado do relacionamento sacou então tudo que tiver com relacionamento tem a ver com conexão Mas vamos ler aqui o que ele tá dizendo Olha o desejo de se sentir valorizado e amado formando relações com outros sejam platônicas ou românticas negócios construídos em cima deste drive incluem restaurantes conferências e tipo coisa tipo tinder sacou empresas que nos prometem nos deixar mais atrativos nos fazer mais amados elas são baseadas nesse drive isso que é muito importante entender se você tá indo no mercado da do relacionamento ou seja de coisas

que geram relacionamento não é só o mercado de como conquistar uma pessoa de como resgatar teu casamento não não é só esse mercado olha o que ele falou que restaurante Porque o mercado do restaurante é o mercado do relacionamento pô é muito mercado do relacionamento então se você tá neste tipo de mercado o que você tem que fazer veja só é você tem que fazer a pessoa perceber que com o teu produto ela vai ser mais Atrativa ela vai ser mais amada é por isso que o pessoal que vende valor sexual de mercado tá aqui

em cima el tá no mercado neste drive da conexão do Bonde eu quero me conectar com as pessoas terceiro motor terceiro drive que é o que eu mais gosto é o meu preferido disparado the Drive to learn o motor de o desejo por aprender Ah cara isso aqui eh Aristóteles estava certo nós não conseguimos não querer aprender as coisas então pode falar ah eu não quero aprender filosofia tudo bem mas tu quer aprender umas coisas entendeu alguma coisa eu lembra quando eu era adolescente Eu queria aprender tocar violão para quê Porque eu era feio não

sabia conversar eu queria chamar a atenção das meninas Pô então tu tá sempre querendo aprender por algum motivo sacou que que ele diz aqui olha o desejo para satisfazer Nossa curiosidade negócios baseados neste drive incluem programas acadêmicos livros workshops de Treinamento veja que coisa interessante se este não é o mercado do marketing digital o mercadão inteiro tudo que envolve a venda de cursos mentorias etc tudo isso aí é Drive to learn percebe como as coisas elas se sobrepõem as pessoas podem querer a aprender para ganhar mais dinheiro são dois drives que estão atuando elas querem

aprender para melhorar seu casamento Então veja nós estamos inevitavelmente aqui na internet no mercado da educação o o mercado internet o mercadão marketing digital ele é mercado da educação meu amigo se você não conseguir falar com as pessoas mostrando que você sabe ensinar o que elas querem aprender esquece elas não não comprarão de você o mercado é da educação por isso que eu falo a melhor propaganda que existe é a criação de conteúdo e a criação de conteúdo melhor que tem para você fazer propaganda do Seu produto é ensinar as coisas quando eu venho aqui

e te ensino adivinho o que acontece eu já começo a satisfazer o teu desejo por aprender e você começa a conhecer a minha didática uma vez que você conhece a minha didática aqui nos meus vídeos Você tem uma primeira noção de como pode ser a minha didática lá dentro do meu produto inclusive se você gosta da minha didática você vai gostar muito mais do projeto Viner que é o Projeto onde eu ajudo você a construir o teu negócio digital pessoalmente que que isso significa que não é só aula eu estou lá respondendo todas as tuas

dúvidas por áudio no nosso grupo de WhatsApp hoje eu respondi uma dúvida com áudio de 15 minutos e a galera ouviu É isso aí é Podcast não tem o que fazer veja nós vamos sempre atuar no Drive to learn aqui na criação de conteúdo e na criação de produtos e nós vamos sempre estar juntando esse desejo por aprender com outros desejos Olha que coisa interessante isso aqui é internet meu amigo vamos para os últimos dois o quarto drive ele chama the Drive to defend é o desejo por se defender isso aqui no Brasil é muito

claro o que acontece olha sabe onde tá isso aqui concurso público que que é o mercado do concurso público é o mercado do da estabilidade da segurança se você perguntar para brasileiro se ele quer vamos lá tu quer muito dinheiro com um certo risco um tantinho abaixo de dinheiro mas muito seguro normalmente o cara vai escolher um pouquinho de dinheiro muito seguro é por qu esse desejo por segurança Ele tem muito a ver com esse desejo por defesa diga-se de passagem segurança não existe mas vamos deixar isso para outro momento olha só o desejo de

nos proteger de proteger as nossas os nossos amados ou a nossa propriedade negócios construídos no Drive to defend incluem Cara negócio de sistema de alarme de casa é de seguros artes marciais serviços de advocacia companhias que prometam nos deixar protegidos eliminar um problema ou prevenir coisas ruins de acontecerem são baseadas neste drive veja eu tenho um monte de advogado que chega me perguntando como é que ele tem que criar conteúdo tu é advogado está aqui ó você no Dri to defend você ensinando pessoas a protegerem O que é delas Ah eu vou ensinar a proteger

o curso com direito autoral eu vou ensinar a proteger os o dinheiro delas quando elas fazem um contrato com uma pessoa eu vou ensinar elas a proteger se protegerem de clientes mal intencionados etc então muitas pessoas aqui na internet vão atuar em cima deste Drive to defend investimento muito do investimento existe um mercado inteiro de investimento só em cima disso sabe qual o mercado tá em cima disso aqui o sobrevivencialistas cara Os caras estão aqui neste neste Drive to defend Então veja só uma vez que nós conquistamos coisas nós não queremos perder sabe qual que

é esse quando você vai falar de manutenção de casamento isso aí é Drive to defend também você ver que e essas coisas se sobrepõem é muito importante entender isso elas se sobrepõem beleza e vamos lá existe um quinto e último drive que ele coloca aqui que é the Drive to feel o desejo por sentir vamos vamos entender o desejo por sentir ele diz assim ó o desejo por novos estímulos sensoriais emoções experiências emocionais intensas prazer ah excitação entretenimento antecipação sabe o que que tá aqui dentro meu amigo only fans only fans tá nesse drive aqui

é o drive por é você sentir coisas Sabe o que que isso aqui também Coach eventinho Coach esses Coach ruim tá tem bom mas ventinho Coach o Coach fica gritando lá no pauco e tu grita com ele tu fecha o olho imagina coisa isso aqui cara Drive to F as pessoas saem motivadas felizes da vida completamente contentes com o eventinho do Coach não muda nada na vida delas Nada mas não importa porque elas foram lá e sentiram sentiram ção sabe o que que tá aqui nesse mercado pular de para-quedas eu pulei de para-quedas já ah

absurdamente sensacional não tem nada mas a melhor coisa que eu fiz na minha vida foi é comerte cza snowboard depois dela foi p lado de paraquedas snowboard é imbatível não tem nada melhor do que snowboard agora o snowboard tá aqui cara Drive to feel eu quero sentir sabe o quando tu vai lá naquela como é que é no no parque do snowboard pô esqueci o nome disso aí entendeu tu vai lá esquiar andar de snowboard é isso aqui tu tá comprando isso daqui tu tá comprando uma experiência então quando nós falamos de experiência experiência do

cliente é customer success nós estamos falando do desejo por sentir algo isso é muito importante Ah eu preparei um uma caixinha bonitinha cheia de coisas para meus mentorados do meu produto mais caro cara por quê Por que que isso importa Drive to fio as pessoas querem se sentir acolhidas se sentir importantes querem sentir coisas então nós temos aqui relacionamento junto com aprendizado junto com com Drive to feel com com sentir veja se você aprender vamos dizer assim encaixar vários drives na tua oferta no teu conteúdo certamente você vai fazer muito dinheiro é inevitável por quê

Porque vender aí que tá coisa meu eu falo muito que vender é solucionar um problema e quando as pessoas ouvem isso a coisa fica meio abstrata daí eu dou um exemplo concreto eu tenho um problema no meu chuveiro eu preciso trocar o chuveiro eu contrato um cara para trocar o chuveiro sei lá ou eu sei fazer sozinho não importa mas vamos vamos pegar um exemplo que eu não sei fazer sozinho é Preciso pintar meu meu escritório eu não vou pintar meu escritório contratei um cara então isso é um problema Eu contratei uma solução mas a

gente esquece de pensar que essa é a camada mais superficial do problema existe uma camada bem mais embaixo do problema e cada vez mais embaixo que você desce que tá relacionada a estes cinco drives isso daqui é muito mais importante do que você entender um processinho de venda de funil de lançamento sei lá o que entendeu por quê Porque de nada adianta entender como monta um funil se tu não conseguir ativar algum desses drives nas pessoas veja o que ele fala aqui olha como resultado quanto mais drives na sua oferta conectarem com as pessoas mais

Atrativa ela vai ser para o seu mercado e ele diz assim todos os negócios de grande sucesso eh são uma alguma combinação de dinheiro status poder amor conhecimento proteção prazer e excitação quanto melhor você articular a sua oferta para satisfazer mais de um drive mais Atrativa ela vai ser cara isso olha o que eu notei no livro inclusive tu não vai conseguir ver mas eu dis eu escrevi assim ó isso precisa virar conteúdo eu nem lembrava que eu tinha escrito isso tu não vai conseguir ver né ó Isso tá escrito aqui assim ó Isso precisa

pô ficou muito ruim o foco aqui credo que que é isso já perdi todo mundo que tá assistindo o vídeo até agora isso PR precisa virar conteúdo não tá dando esquece esquece deu tudo errado o meu o meu plano de te mostrar o que eu escrevi veja eh isso tudo vai desembocar vai desembocar no que ele chama de social status eu não sei falar em inglês tá bom status social que é o próximo capítulo do livro então ele apresenta os cinco drives para te dizer aqui no The personal MBA tá te dando um MBA que

estes drives eles vão todos culminar em aumento de status social isso daqui é chave para um negócio digital funcionar uma vez que você entendeu esses cinco drives e você entendeu o que em quais deles o teu conteúdo está atuando fica muito mais fácil de criar e vender veja de qualquer forma você vai estar atuando no drive do conhecimento aqui no mercado digital por quê Porque o nosso conteúdo que mais vende é o conteúdo Educacional é issso daqui ó eu te ensinar algo que você não sabia isso daqui é o melhor conteúdo que tem na internet

e é isso que faz você vender quando você conecta isso com uma oferta que ativa outros drives sucesso é questão de tempo para dar certo beleza se inscreve no canal se você gostou desse vídeo me diz no comentário vocês andão comentando pouco comenta no meu vídeo aí diz o que que tu achou se você quer mais vídeos sobre este e outros livros e se você quiser aprender a construir um negócio na internet link na descrição projeto Viner é meu projeto de implementação de um modelo de negócios de One Person Business tu constrói um negócio sozinho

ou com uma equipe super enxuta para fazer de zero sair do zero né até r000 por mês internet o link está na descrição do vídeo Um grande abraço e até a próxima