Unknown

Good morning Madame seja muito bem-vinda mais uma monc para você que está chegando agora não faz a mínima ideia do que sejam as monc elas são aulas ao vivo que eu faço aqui de forma gratuita é sempre o gratuito que toma o seu tempo então eu falo que é um gratuito pago com tempo com a atenção que você dedica aqui até porque tempo é um recurso escasso logo ele se torna muito varioso eu faço questão de Honrar você que está dedicando o seu tempo aqui ao vivo comigo e hoje diretamente de New York City então

de Nova York esse lugar que eu amo que eu sou completamente apaixonada eu falo que Nova York é o meu lugar no mundo então Nova York e Paris Eu fico ali Entre esses dois lugares para o meu lugar do mundo e hoje o meu objetivo aqui com você basicamente é o quê te mostrar como você vai construir a sua primeira mentoria Então eu não sei como está aí para você a visualização Então eu não sei como tá o sinal pode ser que de vez em quando a gente tem uma leve queda aqui afinal eu tô

dependendo de wi-fi de hotel e o wi-fi de hotel é sempre muito lamentável sempre caótico Pode ser que de vez em quando caia Pode ser que de vez em quando a imagem não fique perfeitamente nítida ou visível como eu gostar Mas o mais importante realmente é você focar no conteúdo e no que eu trouxe aqui para você executar para você colocar a mão na massa e como eu estava comentando a bom Class para quem não faz ideia do que seja são essas aulas que eu faço aqui no YouTube semanalmente Toda segunda meio-dia aqui são 10

da manhã no Brasil já é meio-dia eu quero saber de onde você está me ouvindo Que horas são aí então de onde que você está me escutando de onde que você está me assistindo é do Brasil é de outro país coloquem aqui nos comentários para eu saber eu tava comentando na Live de Instagram que eu abro um pouco antes que eu estou com uma crise de soluço eu posso contar no dedo quantas vezes eu tive crises de soluço na vida mas eu estou com uma crise de soluço neste exato momento então pode ser que do

nada que eu solte não se assustem é só soluço ó já tinha várias Madames aqui ao vivo a Andresa meu sonho fazer uma viagem internacional incrível Madame faz o seguinte fica aqui até o final comigo que eu tenho certeza que o que eu vou te mostrar aqui vai te aproximar cada vez mais desse sonho Te esperamos em Paris em 2025 tô pronta meus amores é Paris Paris e Nova Iorque é um lugar que todo ano eu faço questão de visitar sou apaixonada Olá São Paulo Portugal Ceará saudad Ceará comida boa gente querida aqui eu tô

funcionando a base de café café e chocolate quente para aguentar o frio sensação térmica de men 15 gente menos 15 vou fazer uma pesquisa aqui quem gosta de frio e quem gosta de calor porque isso diz muito sobre a personalidade de cada pessoa e eu sou uma pessoa que eu amo frio amo frio prefiro frio do que calor calor me deixa irritada me deixa incomodada me deixa não gosto fico aguniada com calor agora frio eu amo por mais torturante que ele possa ser às vezes eu sou totalmente do frio calor gosto de calor calor amo

frio frio ó bem dividido aqui gosto de um meio termo muito bom e ó Enquanto vocês vão respondendo aqui deixa eu dar um aviso para quem tá no Instagram que a aula ela acontece no YouTube Então você vai ficar interagindo que às vezes eu não vou assistir eu não vou ver seus comentários por quê Porque eu tô focada aqui com a galera do YouTube e daqui a pouco eu vou encerrar essa Live que tá aberta aqui e vou focar só lá então se você quer continuar assistindo e consumindo o conteúdo de hoje clique no link

da Bill e vem ao vivo aqui com a gente bora lá então sem muitas delongas que eu não gosto de quem Fi Enchendo Linguiça eu gosto de quem vai direto ao ponto pro conteúdo e foi justamente isso que eu trouxe para vocês E aí antes de tudo meus amores comentem aqui abaixo por favor se você já tem mentoria se você já é mentora o que te trouxe aqui para assistir essa m ma eu já tenho a minha mentoria eu vim aqui refinar e pegar o seu olhar ma eu ainda não tenho a minha mentoria mas

eu quero muito eu tenho este desejo de me tornar mentora comenta aqui para eu saber não tenho ainda não tenho nada sou já mentora já sou vou me tornar ainda não quero me tornar planejo lançar a minha ainda este ano já sou mentora que mais estou iniciando a minha mentoria e quero aprimorá-la excelente então a gente tá bem dividido aqui dá para dizer que 50 50 então 60 40 na verdade 60% ainda não tem 40% Já possui e quer vir um pouco refinar estou estruturando a minha primeira para lançar Este ano eu acho lindo quando

vocês falam assim ah eu vou lançar este ano que data qual data meus amores porque eu quero quero lançar quero ter quero fazer é um desejo não um objetivo não uma meta não um compromisso agora quando você fala eu estou estruturando a minha mentoria e vou lançá-la no dia um de junho é o meu minha data limite dia 2 de Fevereiro é o meu prazo limite aí você tem uma meta aí você tem um objetivo aí você tem inclusive um compromisso que você está fazendo com as pessoas publicamente consigo mesma aí Você caminha paraa execução

agora quando você só tem o desejo o desejo todo mundo tem eu tenho desejo imenso de ficar sei lá com o corpo da Megan Fox é um desejo agora qual que meu plano precis emagrecer 5 kg até Junho pronto agora só desejo não alimenta execução se você quer executar você tem que se comprometer não apenas consigo mas publicamente quanto mais compromissos públicos você faz mais você dá um jeito de fazer a coisa acontecer ó gostei de ver que a Fran já veio aqui falando ó minha data de lançamento é essa aqui 9 de fevereiro de

2025 perfeito Fran É isso aí quem não se comprometeu a ainda vai se comprometer agora coloca aqui nos comentários Qual que é a data que você se compromete Estou comprometida a fazer nessa data e aí talvez vocês você tenha chego até aqui esteja se perguntando Ok mas como é que eu vou lançar esta Bendita dessa mentoria Maia do céu o que que eu faço por onde que eu caminho como que eu começo e é esse o objetivo da nossa aula aqui de hoje então me acompanhando aqui já pegando o caderno e caneta para fazer as

anotações se você está aqui pelo Instagram você não vai conseguir ver a tela que eu tô compartilhando com o mapa mental que auxilia muito vocês a acompanharem o conteúdo visivelmente então se você quer assistir a tela aqui que eu tô compartilhando clica no link da Bill sai aqui do Instagram e venha aqui pro YouTube Então vamos lá primeiro o que que hoje muitas vezes te impede de você lançar e vender a sua mentoria ou o que te impede você que já possui a sua mentoria de estar vendendo ela ainda mais Talvez esse momento você esteja

se perguntando tá Maia Mas como que você tem clareza assim do que que tá me impedindo do que que eu não tô fazendo eu não me tornei mentora das mentoras à toa em 2021 foi quando eu comecei a entrar cada vez mais neste mercado e eu cometi muitos erros a minha primeira mentoria para vocês terem uma base uma ideia ela custava R 257 e eu tinha uma dificuldade tremenda para para vendê-la esses dias eu tava fazendo uma retrospectiva E aí eu peguei um Story do começo de 2024 finalzinho de 2023 começo de 2024 em que

eu estava cobrando 25.000 pela minha mentoria e nós iniciamos 2025 cobrando 45 ou seja quase dobrou em menos de um ano e em menos de 3 anos 2021 para 2024 em 3 anos nós somos aí de 200 57 para agora R 45.000 e sempre com toda semana pessoas aplicando a gente fazendo o processo seletivo ali até porque a gente é bem criterioso em quem vai entrar ou não pra mentoria a gente vai falar disso aqui também a importância de você colocar critérios e Barreiras para dentro da sua mentoria porque mentoria é um produto que não

dá para deixar todo mundo entrar tem que deixar apenas as pessoas que você seleciona de fato a dedo as pessoas que cumprem os critérios que você estabeleceu ali para sua mentoria se não perde o sentido de ser mentoria e se torna aí mais um curso gravado se torna aí mais um um produto digital olha o que a Andresa falou aqui minha mentoria é 4500 até o momento vendi apenas duas e tenho seis meses nesse mercado Já pensei várias vezes em cobrar mais barato não andrs o caminho não é esse eh Vocês precisam romper essa crença

de que se eu não estou vendendo eu preciso abaixar o preço o preço ele é uma mera consequência eu queria muito que vocês já anotassem isso o o preço é uma mera consequência Então quando você está deixando de ter vendas Nem sempre o culpado é o preço porque de novo o preço é um detalhe é uma consequência o que vem antes do preço público percepção de valor autoridade cop promessa tem uma centena de coisas que vem antes do preço o preço ele é uma consequência de tudo que muitas coisas que eu vou te falar aqui

ao vivo e aí quando você entender caramba eu tô falando nisso aqui esse ponto aqui não tá alinhado isso aqui tá desajustado aí você vai ver que preço de novo é uma mera consequência então o preço muitas vezes Vocês acreditam que é a solução ou o problema e na verdade o problema real tá passo antes e a solução tá no agora e vocês vão perceber isso conforme eu vou trazendo aqui o que que te pede de vender a sua mentoria hoje primeiro insegurança então várias de Vocês já vão começar a dar cheque aqui em vários

pontos então insegurança eu sou ma eu sou aquela pessoa insegura na hora de entrar num macal para vender a minha mentoria eu fico gaguejando eu não consigo ser objetiva eu sou prixa eu fico com as mãos suadas na hora de vender eu não consigo passar segurança do meu produto eu sou muito boa no que faço mas não consigo fazer com que as outras pessoas percebam qu bom eu sou Então essa insegurança faz com que muitas pessoas acabem optando ir para uma concorrente sua que não é tão boa que talvez não tenha tanta experiência que talvez

não tenha tanto repertório e ainda assim ela está vendendo mais segundo ponto síndrome da impostora que é aquele famoso Ah eu tenho conhecimento eu tenho experiência mas eu não sei empacotar isso eu não sei transformar isso em um produto E por não saber transformar isso em um produto ou por ter uma mentoria e não ter a certeza que esta mentoria ela está gerando resultado ela está gerando crescimento por não ter certeza e clareza do meu próprio método muitas vezes eu acabo entrando nessa o quê síndrome da impostora Então você começa a alimentar isso dentro de

você de que ah a mentoria não é bom suficiente o produto não é bom suficiente o meu conteúdo não tá bom o suficiente eu não sou boa o suficiente e essa síndrome faz com que muitas vezes você pare você se sinta estagnada você sinta que você está fazendo muito remando muito e não está tendo de fato o resultado que deseja terceiro ponto se comparar demais que acaba sendo quase que uma consequência desses outros pontos anteriores Então quando você se sente insegura você está insegura em relação ao quê E em relação a quem Porque toda a

insegurança ela nasce muitas vezes de algo que você alimenta em si Então eu estou alimentando a crença de que eu não sou boa o bastante mas eu não sou boa o bastante em comparação a quem ao qu e esse se comparar demais Poxa Maia mas é que como eu Sofia que tenho lá meus 1000 seguidores vou cobrar o mesmo preço que a Joana que tá com os 10.000 seguidores ora você e Sofia vai cobrar mesmo preço ou talvez até mais do que Joana porque o que Joana faz ou deixa de fazer a quantidade de seguidores

que Joana tem ou deixa de ter não interferem ABS absolutamente nada na sua marca sua marca seu negócio seu preço seu público vocês perdem tempo demais fazendo um quadro comparativo entre seus concorrentes e perdem investem perdão pouquíssimo tempo fazendo um quadro comparativo entre quem eu sou hoje e quem eu quero me tornar se você ocupasse o mesmo tempo que você usa hoje se comparando para o crescimento do seu negócio para desenhar meta para desenhar processos para contratar pessoas para melhorar a entrega da sua mentoria Se você usasse este mesmo tempo eu te garanto a sua

vida ela não seria só bem mais produtiva como ela seria mais lucrativa então o fato de hoje você dedicar tanto tempo e tanta energia se comparando com pessoas que estão focando na suas próprias marcas nos seus próprios negócios Sabe por que sua concorrente tá tendo mais resultado que você porque ela não tá se comparando com você é por isso a sua concorrente está tendo mais resultado porque ela não está usando o tempo dela parado para te assistir ela tá ó nem aí para você é só você que tá preocupada É só você que tá fazendo

essa comparação e ela nem é justa essa comparação ela nem é justa Então se comparar demais toma tempo demais autossabotagem talvez aqui seja o principal então eu vejo que hoje é quase Como Se existisse um muro entre as pessoas que T um resultado médio mediano e um resultado extraordinário um resultado grandioso as pessoas que TM um resultado extraordinário elas não são pessoas extraordinárias elas não são pessoas com dons elas não são pessoas super dotadas elas não são pessoas que possuem um q elevadíssimo não não necessariamente Olha a quantidade de pessoas pessoas grandiosas do mundo que

tiveram grandes resultados que em outras áreas Elas não tinham a mesma performance elas eram quase que mais medres digamos assim o Walt Disney por exemplo que construiu a Disney foi demitido do primeiro emprego dele por falta de criatividade ou seja Será que era a falta de criatividade mesmo Óbvio que não então a autossabotagem é quando você sabe o que precisa fazer sabe o que precisa ser feito e ainda assim não está fazendo e por que que você não tá fazendo Porque você não sabe quem você se torna quando começa a dar certo você não sabe

quem você se torna quando você alcançar o resultado que você tanto deseja e quer quer ver uma prova disso vou fazer um teste aqui com vocês agora neste exato momento quando eu falo contrate social mídia contrate um copywriter contrate um gestor de de tráfego pro seu negócio Qual que é o primeiro pensamento que você tem coloca aqui nos comentários primeiro pensamento que você tem quando eu falo para você contratar alguém ó Quem tá aqui pelo Instagram sai daqui e vai lá pro YouTube que é onde tá acontecendo a nossa aula qual que é o primeiro

pensamento Ah não é o momento ainda vai sair caro vou gastar horrores olha isso aqui isso aqui é o clássico vou gastar horrores Maia quem te contou da minha vida isso aqui é conhecer o público ó vou pegar esse exemplo aqui vou gastar horrores Toda vez que você pensa nossa preciso contratar essa pessoa vou gastar horrores toda vez que você olha para um imposto e lembrem-se paguem impostos madanes Tem muita mulher aí que eu vejo crescendo faturando bem aí vai pegar na unha no negócio a pessoa não tá nem pagando imposto direito se quer tá

enquadrada no CNPJ certo que eu vejo de gente que passa por isso é surreal E aí depois dá uma série de problemas depois quebra o negócio por falta de profissionalização Mas enfim vamos voltar aqui pro foco que são mentorias Ah olha o tanto que eu tô pagando de imposto eu era uma que no começo logo que eu comecei a fazer dinheiro eu olhava para os impostos e eu falava meu Deus do céu eu tô pagando um carro nisso aqui eu tô pagando um apartamento pro governo porque é um absurdo porque a imposto tá muito alto

só que imposto imposto tá muito associado ao qu ao que ao quanto você tá faturando então quanto mais você fatura quanto maior o seu faturamento obviamente maior vai ser o imposto que você vai pagar logo pagar mais imposto significa maior crescimento ó agora sim eu penso nessas coisas Como investimento Então quando você compra quando você P eu falei aqui do exemplo de imposto mas isso vale par absolutamente tudo na vida quando você vai para um evento presencial que você sabe que esse evento vai te fazer crescer que você sabe que esse evento vai te impulsionar

quando você adquire uma mentoria que você sabe que vai te puxar para cima que você sabe que vai ser a ambiência que você precisa que você sabe que ali você vai ter todo o apoio que hoje você busca que você sabe que todas as suas perguntas terão as respostas quando você olha para isso como gasto você nunca vai conseguir Crescer porque a sua cabeça tá te impedindo desse crescimento tudo que era para ser visto como investimento Ou seja eu estou me preparando para crescer eu estou investindo para crescer você tá alimentando como gasto Nossa gastei

mais com isso aqui nossa tive que gastar mais com isso aqui quando você lida dessa forma como algo Custoso o que que vai acontecer a sua cabeça vai alimentando cada vez mais a ideia de que você está gastando demais e não investindo e você vai começar a parar Nossa já comprei dois cursos eles não me Trouxeram um retorno imediato que eu gostaria então eu vou desistir Ah chega não dá resultado você toma aquilo como uma verdade você passa a Gir para tal então a autossabotagem ela surge quando você não se sente merecedora do resultado que

aquela decisão que você tomou ou daquele passo que você aquele próximo passo que você vai dar o resultado que ele gera você não sente merecedora deste resultado ela surge quando você sabe o que precisa fazer sabe o que tem que ser feito e não está fazendo ela surge nesses momentos e enquanto você tem a autosabotagem você não vende por quê Porque você você não está permitindo você está barrando essa venda e o que você não entendeu ainda é que venda nada mais é do que uma decisão gente é uma decisão quando você decide eu vou

vender isso aqui você vende a Maia não é tão simples assim vamos para um exemplo bem prático Então vamos para um exemplo bem prático quando você eu estou falando com mulheres aqui quando você está lá no auge da TPM no auge daquele momento de carência de tristeza seu corpo tá inchado você tá com aquela dor insuportável você olha para o seu marido e você quer matar ele você olha para a sua família e você quer gritar com todos eles você olha pro seu computador e você quer jogar ele longe Então quando você tá lá naquele

auge da TPM e você quer muito o qu um chocolate eu quero muito o chocolate O que que você faz minha filha você recorre até a voz de voz de neném se for preciso você fala até assim com namorado se for preciso Mas você dá um jeito não dá você dá um jeito quando você quer muito Aquela bolsa aquela roupa você dá um jeito de convencer quando você não gosta de alguma amiga que é amiga de uma amiga sua você não gosta de alguma mulher que é amiga de uma amiga sua e você quer fazer

com que todo o seu grupo de amigos também não goste dessa pessoa você dá um jeito de convencer por quê Porque você decidiu aquilo eu decidi que eu quero este chocolate eu decidi que eu quero esta bolsa eu decidi que eu quero fazer com que todo o meu grupo de amigos não Goste desta pessoa específico aqui e você consegue por quê Porque você faz a minha frase preferida da vida você dá um jeito hoje Toda vez que alguém vem com ah Maia mas é que não dá para fazer isso aqui eu falo dá e sabe

como é que dá dá um jeito o dar um jeito para mim é a solução para tudo tudo pode se dar um jeito então a venda ela nada mais é do que essa decisão eu decido vender logo eu vou fazer por onde se você não está vendendo Como você gostaria hoje é porque você não decidiu isso quando você decidir e você falar assim OK eu não aceito não vender este valor aqui eu não aceito não fazer essa venda aqui eu não aceito encerrar o meu dia voltar para minha casa sem fazer com que essa pessoa

passe o cartão quando você toma esta decisão meu amor você dá um jeito tá fazendo sentido até aqui posso continuar sim ou não agora para o tudo que te ensinaram errado sobre High ticket posso seguir sim ou não ó agora para quem está aqui no Instagram eu vou encerrar essa Live porque a gente vai focar 100% no YouTube agora e eu vou começar a abrir aqui no YouTube tudo que te ensinaram errado sobre High ticket posicionamento de mentora o que tem que ter num produto High ticket e o que você precisa para começar a estruturar

sua mentoria então sai do YouTube sai aqui do Instagram e vem aqui pro YouTube clicando no link da vocês viram que eu tô com o nariz um pouco pouco trancado ainda peguei uma gripe danada aqui em Nova York danada sim pode seguir fazendo sentido Ótimo então vamos lá tudo que te ensinaram errado sobre High ticket Primeiro produto de 997 não é High ticket é médio ticket um produto com considerado de fato High ticket hoje no mercado ele vai começar a partir de R 5000 durante muito tempo sim a régua era Poxa você tem um produto

de mais de R 1000 Ah é um produto alto R 3.000 altíssimo só que conforme vai subindo a média de preços no mercado vai mudando também a régua ou seja o ponto de start onde começa então hoje segundo dados das plataformas de venda um produto High ticket ou seja um produto com ticket elevado High de elevado alto e ticket de de preço então High ticket Hoje ele é considerado a partir de R 5000 agora você está descobrindo que seu produto não é High ticket você tá falando meu Deus ma eu tenho um produto de 1997

eu jurando que era High ticket não é então produto High ticket Na verdade ele sequer tem o 97 no final ele é arredondado por quê Porque isso é uma percepção de valor Toda vez que você coloca o 97 no final você está querendo que o produto ele aparenta aparente perdão ser mais barato do que ele de fato é Ó E eu considerando 3.000 quando eu coloco 997 eu quero que as pessoas elas pensem que o meu produto ele está mais próximo dos 900 do que dos r$ 1 1000 mas ele está mais perto dos r$

1 1000 a agora quando se trata de high ticket você não coloca o set no final você não coloca 2997 4997 você vai colocar o quê o valor Redondo então 3.000 5.000 10.000 é o valor Redondo porque aqui o objetivo não é parecer mais barato é realmente apcer o preço que é para as pessoas baterem onde e falarem Ok Isso aqui é é um produto High ticket de fato então 997 não é High ticket ah preciso ter uma audiência grande muito pelo contrário muito pelo contrário vender em grande escala e quantidade é luxo para a

gente grande vender produto barato é luxo para a gente grande então quando você tem uma audiência grande faz sentido você ter tickets menores ou seja produtos mais baratos dentro da sua esteira de forma que você vai alimentando aquela base ali aí a gente entra num assunto de aqui não é assunto para essa aula mas depois a gente pode falar mais a respeito disso agora quando você vende produtos High ticket independe a sua quantidade de seguidores de verade hoje nós temos um faturo e um ALC que eu olho para quantidade de seguidores e às vezes eu

faço a gente faz essa comparação de mercado tem pessoas com triplo de seguidores quintuplo de seguidores que não chegam próximos do resultado que nós geramos aqui do faturamento que nós geramos aqui e do desejo que nós geramos pelos nossos produtos por quê Porque de nada adianta você ter 10.000 pessoas ao vivo da sua Live e nas vendas você tem 100 então é um n número desproporcional agora quando você tem 1000 pessoas ao vivo na sua Live e dessas 1000 você converte 40% 50% aí você tem um valor significativo Ou seja você não precisa ter uma

audiência gigante para vender você só precisa ter uma audiência disposta a comprar e uma audiência disposta a comprar pode ser uma audiência de 1000 pessoas 10.000 ou 100 se elas estão dispostas a comprar e você tem um produto para vender logo é como se a essa audiência ela fosse se retroalimentando ma eu não entendi essa parte de audiência se retroalimentando aqui a gente entra num quesito mais de comunidade também não é ainda para essa Live aqui mas fiquem com isso aí na mente de vocês não é mudar a audiência para depois mudar o preço esse

aqui é um dos maiores erros que vocês cometem que é Ah eu preciso primeiro crescer a audiência e depois eu vou aumentar o preço da minha mentoria não posiciona e posicionamento filtro público então de nada adianta você encher a sua esteira com produtos baratinhos e na sua cabeça você falar assim ah eu vou lançar vários produtos baratinhos vou crescer um monte a minha audiência e aí depois eu vou subir meu preço e quero que as pessoas me vê como uma marca mais varosa uma marca de de prestígio uma marca mais Premium Não isso não vai

acontecer vai acontecer a lógica ao contrário quando você desde o início já se posiciona com preço mais alto você já filtra as pessoas que vão chegar então pode ser que sim venham em em menor quantidade essas pessoas Isso vai acontecer porém a quantidade que vir vai vir mais qualificada então quanto maior é o preço mais filtro eu trago para o público o próprio preço ele já filtra muito o público que você vai trazer para dentro do seu perfil se eu sou uma pessoa que só tenho produtos a partir de 10.000 automaticamente aquela pessoa que se

quer consegue pagar 997 Em algum momento ela vai sair ela pode se interessar por um conteúdo meu ela pode até engajar comigo mas em algum momento ela vai sair então você começa a filtrar muito mais quem fica quem entra quem sai Seguindo aqui posso seguir sim ou não para eu seguir vamos fazer o seguinte deixa o seu like aqui abaixo se você ainda não está inscrita no canal se inscreva eu tenho uma notícia para dar ao longo dessa semana que vai pegar talvez aqui muitos de surpresa principalmente quem acompanha no YouTube e as mon faz

tempo e a gente vai dar essa notícia em breve para vocês então por que que eu tô já mencionando essa questão aqui do do YouTube a importância de vocês se inscreverem porque realmente só quem estiver inscrito vai conseguir ter o melhor aproveitamento desses conteúdos gratuitos que nós estamos fornecendo então quanto antes você se inscrever aqui melhor será para você é o conselho que eu posso te dar a partir de agora então deixa o seu like aqui se você ainda não deixou e se inscreva se você ainda não estava inscrita agora a gente vai falar um

pouco o quê de posicionamento já que a gente entrou nesse assunto a gente abriu esse leque Aqui tem muita gente falando a respeito de mentorias de posicionamento de high ticket pouca gente falando a verdade pouca gente falando os princípios muita gente buscando Qual que é a próxima grande tendência a próxima grande onda a próxima grande mudança sendo que os princípios nunca mudam e quais são esses princípios você entender que um posicionamento de mentora ele tem pouco ou praticamente nada a ver com só com a imagem que você tem só com a frase que está na

sua B na verdade um posicionamento de ment ele está muito mais associado a comportamento e que comportamento é esse o comportamento primeiro de honrar os seus compromissos e esse primeiro ponto não é algo fácil mas também vamos combinar que nada que vale a pena foi construída de forma fácil tudo que vale muito a pena foi construída através de muito trabalho duro e Honrar seus compromissos você ter isso como um valor na sua vida seja ela pessoal ou seja ela profissional é algo fundamental pro crescimento então o que que é unrar os compromissos é você tomar

cuidado de não estar sempre remarcando então eu tomo muito cuidado com isso sabe de Poxa eu remarquei um encontro por algum motivo de saúde ou de trânsito que eu me atrasei que algo deu errado Eu sempre gosto de deixar claro então falar olha gente por isso isso isso terá que ser remarcado eu gosto de pedir desculpas eu gosto de alinhar com a pessoa o porquê porque não dá para você ficar sempre desonrando o tempo dos outros se você não gosta de não ter o seu tempo sendo honrado Então faça a questão de Honrar o tempo

do outro então Honrar seus compromissos evitar estar sempre remarcando coisas remarcando reunião remarcando encontros remarcando o que for fazer o possível para un ralos por mais caótico que seja a sua agenda é possuir disciplina educação e responsabilidade o que significa isso não dá para você falar que ah eu quero ser uma super mentora e eu não consigo ser constante em nada eu não consigo construir disciplina em absolutamente nada as pessoas elas percebem muito elas percebem você começando um treino e parando logo em seguida elas percebem você começando um programa uma um desafio de X dias

e não finalizando Então as pessoas elas estão percebendo muito as suas ações os seus movimentos logo se pergunte aquilo que eu tô fazendo hoje está sendo coerente com o que eu quero não apenas entregar mas com quem eu quero ser com quem eu quero ser associada se faça essa pergunta depois é saber impor limites então quando eu falo de limites não é normal você ficar até meia-noite entregando mentoria não é normal uma sexta-feira ou 11 da noite 10 da noite meia-noite você tá lá ainda aqui em frente ao computador conversando com outras pessoas Isso é

o quê falta de impor limites falta de você estabelecer regras mesmo manuais de Conduta Então hoje tem muita gente que faz essa pergunta ai Maia porque a minha família ela opina muito na minha vida porque minha audiência opina muito porque porque meu cliente acha que eu tenho que fazer assim assim e pronto e por mais que muita gente tenha aquela aquela verdade de que ah o cliente sempre tem razão eu tô lendo a biografia do Steve Jobs ele fala muito isso que ele acha que não que o cliente nem sempre tem razão e que o

cliente muitas vezes ele nem sabe o que que ele quer o cliente ele não sabe o que ele quer você que tem que apresentar para ele o que ele deveria querer isso é muito bom para vocês anotarem então o cliente não sabe o que ele quer você que tem que apresentar a ele o que ele deveria que Ou seja você criar uma nova um novo padrão uma nova régua um novo deveria ser assim para o seu cliente ou era isso que eu estava esperando e não sabia então Ele criava muitos produtos basead nessa Filosofia de

que o meu cliente ele não sabe o que ele quer mas eu sei e eu vou criar para ele algo que ele nem sabia que ele queria mas que ele vai passar a desejar cada vez mais isso é sensacional E como eu tava levantando aqui quando você não P limites quando você não estabelece Olha daqui para cá isso é aceitável e daqui para cá não é a pessoa ela vai fazer o que ela bem entender com você então se ela quiser te chamar num domingo à noite ela vai te chamar por quê Porque você não

estabeleceu esse limite antes você não alinhou esta expectativa antes e sim foi falha da sua parte é de ter um conhecimento forte sobre determinado assunto então não é de forma alguma você ensinar algo que não sabe quando você tenta ensinar algo que não sabe ou ainda não alcançou o que vai acontecer é você vai se sentir insegura vai bater a síndrome da impostora e além de ser antiético não é sustentável a longo prazo Então se pergunte qual é o conhecimento que eu de fato tenho hoje conhecimento Que eu apliquei que eu executei que eu colhi

resultados disso e que eu posso ensinar a outras pessoas porque eu vivi isso na prática também não é você ser posicionamento mentora é você ser o quê sempre alguém se propondo a dar o seu melhor então não é Ser miserável não é Ser miserável O que que é uma pessoa miserável uma pessoa Medíocre é aquela pessoa que ela faz as coisas de qualquer jeito então a a primeira opção é sempre a que prevalece ela não se dedica em buscar melhorar aperfeiçoar mudar não busca por isso o que ela busca é Tá feito Ótimo então eu

vou entregar desse jeito fiz o que pude eu odeio essa frase fiz o que pude esse fiz o que pude geralmente é fiz o que pude e fiz pouco fiz o que pude e não fiz o suficiente Então quando você tem uma mentalidade mais de fiz além daquilo que podia fiz mais do que podia fiz algo que eu nem sabia que poderia fazer aí sim você passa a ter uma um posicionamento de mentora mais forte é você Ostentar naquilo que é boa então tem muita gente que acha que ah eu quero ser mentora mas eu

não tenho bolsas de luxo eu não tenho uma vida interessante ou não ten uma casa luxuosa Então as pessoas elas não vão com comprar de mim por conta disso tá muito errada a única ostentação que você tem que ter aqui é no que você é boa então Poxa Qual é o seu conhecimento Quais são os insights que você tem O que quais são as bandeiras que você levanta Quais são os seus valores o que que é imprescindível para você é você Ostentar aquilo que você é muito boa é coerência então sempre a coerência ela tem

que ser um valor na sua vida não só na profissional mas na pessoal também de você sempre estar buscando ser coerente com aquilo que você tá falando com aquilo que você tá ensinando a verdade ela vende muito quanto mais verdadeira você se sente sendo com você mesma e com o outro a venda ela se torna uma mera consequência das coisas então para você se torna meio que fácil vender para mim é meio fácil vender se eu sentar com você agora numa mesa e a gente ficar conversando é fácil para mim vender um produto meu vender

é fácil por quê Porque tá muito atrelado com tudo que eu acredito tá muito atrelado com o que eu sei que entrego entende então quanto mais você é coerente com aquilo que você tá vivendo com aquilo que você tá prometendo com aquilo que você tá falando mais fácil e quase que automático digamos assim vai se tornando vender e é obviamente ter e possuir possuir perdão e gerar resultados E aí quando nós falamos de resultado sempre vem muito aquela pergunta de Ok mas e quem não tem resultados ainda quem não tem resultado busque ter e gerar

resultado para depois você poder ensinar a fazer aquilo só que resultado Tem muita gente que olha apenas pelo lado quantitativo Ah eu quero lançar minha mentoria mas eu não tenho como prometer ganho financeiro porque eu falo de desenvolvimento pessoal quem falou que você precisa prometer ganho financeiro falando de desenvolvimento pessoal a única forma de você vender no digital vender mentorias e cursos não é prometendo a fazer dinheiro gente não é só assim ah eu preciso prometer a fazer dinheiro para poder crescer aqui não não você precisa entender primeiro no que você é muito boa no

que você pode gerar de fato resultado e resultado ele pode ser qualitativo então ele não precisa ser apenas quantitativo o resultado quantitativo sim ele é geralmente ligado a números a dinheiro então você alcançando x em x tempo é uma coisa quantitativa você alcançando 10.000 em dois atendimentos você alcançando 50.000 sendo harmonizadora facial você ultrapassando a barreira dos 10.000 por mês sendo social mídia Isso é é quantitativo o qualitativo é de qualidade então quando eu falo você sendo mais segura com você mesma isso é algo de qualidade Quando eu digo você sendo a melhor mãe que

você a a mãe que você nunca teve cara forte isso aqui é qualitativo e tem muita gente investindo em nichos qualitativos Principalmente agora começo de ano é um momento onde as pessoas elas investem Absurdos em nichos como mentalidade desenvolvimento pessoal nichos ligados à saúde a bem-estar oratória comportamento autoconfiança autoestima é um um momento em que quando você usa esse recorte de caramba novo ano Nova Vida Nova você nova versão de novidade este efeito novidade de que o ano vai mudar e você vai mudar junto Toda vez que você usa esse recorte de narrativa no começo

do ano principalmente sendo desses nichos que citei aqui é nítido o quanto o resultado ele é estratosférico assim muito diferente mas porque as pessoas estão muito inclinadas a comprar esse tipo de narrativa agora começo de ano de mudei tudo vai mudar eu sou um pouco mais desse lado eu não sou muito emotiva nesse lado não para mim é muito simples o a troca de ano é literalmente um só mais uma data só mais um dia e que absolutamente nada muda se você não mudar eu gosto muito de começo de ano tá não vejam como uma

pessoa cética eu adoro começo de ano eu gosto da energia do começo de ano eu gosto como as pessoas elas estão mais ambiciosas elas estão com mais energia elas estão com brio sabe tá com com fogo para fazer as coisas acontecer bota a mão na massa eu gosto dessa energia mas eu não gosto de como essa energia é facilmente perdida ao longo do restante do ano então e se você imaginasse que todo dia é o dia 1 de Janeiro e se você alimentasse isso e se convencesse fizesse quase que uma distorção mesmo da realidade eu

tento muito praticar isso ao longo dos dias de imaginar que todo dia é o dia 1 de Janeiro todo dia é um novo recomeço é um é uma oportunidade para fazer algo diferente algo novo por que não porque não cultivar Essa energia de começo de ano ao longo do ano inteiro e não só no começo dele enfim Seguindo aqui o que que vai conter em um produto High ticket Maia em um produto High ticket seja ele uma mentoria seja ele um mastermind seja ele uma formação você vai ter acesso então por exemplo hoje se você

compra para qualquer produto de Ticket mais barato meu você não tem acesso algum a mim algum nenhum nenhum então se você compra por exemplo meu curso de Stories não vai ser nem eu respondendo suas dúvidas vai ser o suporte foi obviamente muito bem treinado para isso não entendam de de forma ruim o suporte foi extremamente treinado para isso mas não vai ser eu respondendo Você não vai falar com a Maia na w que é o nosso produto de Ticket um pouco mais acima que está aí na casa dos 3.000 na Wonder você tem um encontro

eh ao vivo no mês de tirar dúvidas comigo mas que também é um acesso mais limitado agora na formação por exemplo a formação seja mentora que é o nosso produto de profissionalização do mercado onde nós formamos as melhores e mais ricas mentoras desse mercado ou seja as mentoras que realmente vão gerar e possuir resultados mentoras que vão ter a chancela de ser formada como uma mentora de Vam ter a chancela de ter um certificado do MEC esse mercado de mentorias durante muito muito tempo ele foi banalizado então as pessoas enxergavam como Ah é curso de

vender curso de vender curso e aí cresceu muito os charlatões cresceu muito aquelas pessoas que ficavam só postando printz de venda e nunca geravam resultado de fato sabe aquelas que ficam usando bolsinha da Gucci Eh aí a capinha de celular é da Lis Vuitton aí vai para Dubai bota ali uma um Wheels inspiracional Nossa mudei de vida com digital e aí asas pessoas botavam 1000 2000 pessoas numa sala de zoom e chamavam de mentoria e a gente é totalmente contra esse essa banalização essa essa como é que é a palavra popularização não prostituição no mercado

lembrei da palavra essa prostituição no mercado e a gente veio muito com essa bandeira da profissionalização da sofisticação de uma entrega robusta de metodologia de entrega de você ter mais clareza sobre o que você está entregando para quem e como então a formação por exemplo você tem um acesso maior onde praticamente toda semana você me encontra nós temos um time ali de tutores que fazem parte onde você consegue ter uma personalização maior também então ao invés de você criar sua mentoria sozinha sem ter ninguém para te auxiliar Você tem todo o apoio necessário tem momentos

de prática onde você mentore outras pessoas da formação também onde você pode falar da sua promessa e ter análise onde você pode trazer o seu escopo e ter análise então é algo bem prático bem executável mais personalizado mais mão na massa tem aceleração então o objetivo de um produto High ticket é gerar aceleração para quem está comprando a pessoa não pode sentir que nossa se eu tivesse comprado um curso teria valido mais a pena porque o curso apesar de ser muito bom é algo que você faz sozinha e algo que você tem que assistir então

geralmente ele demora um tempo até você assistir e aplicar pode colocar aí uns se meses agora quando você tem um produto High ticket objetivo é você acelerar muito o processo Então você acessa todos os erros que aquela pessoa cometeu você acessa todos os desafios que ela já enfrentou e ela meio que antecipa para você o que vai acontecer então quando tem isso acontece muito tem alunas da formação que chegam assim falando Maia tô com essa e essa promessa aqui e a entrega vai ser isso e isso na hora batata eu já falo pode trocar ou

troca preço ou troca entrega ou troca promessa ou Troca isso ou troca por quê Porque eu sei o o que vai acontecer eu já vivi tudo isso na prática Então eu tenho uma experiência que aquela pessoa não tem E aí eu posso virar para ela e falar olha se você fizer isso aqui se você for por esse caminho isso isso isso vai dar errado posso te garantir isso aqui vai dar problema isso aqui não vai dar certo isso aqui vai ter falha então eu acelero o processo da pessoa e por que que nós aceleramos porque

ela evita passar pelos erros que eu sei que ela vai passar eu encurto o caminho é quase como se fosse uma trilha como se fosse um labirinto perdão e ao invés da pessoa ter que enfrentar todo aquele labirinto sozinha eu já passo o caminho que ela tem que percorrer de forma que ela não perde uma hora no labirinto aquela uma hora se torna meros 10 minutos então o produto High ticket ele tem que acelerar de alguma forma tem que ter experiência essa experiência pode ser des os mínimos detalhes como um box que ela recebe em

casa entregar vez um uma ferramenta específica para ela tem um acesso diferenciado tem um evento presencial tem um colar que ela recebe Então qual que é essa experiência que você quer gerar é fundamental que produto sa ticket contenham experiências exclusividade então a pessoa ela tem que sentir que o que ela tá acessando ali não é acessado por qualquer tipo de pessoa quando você paga por exemplo 20.000 em um produto e de repente você entra nesse produto e você percebe que lá tem mais de 1000 pessoas você não se sente exclusiva porque você se sente uma

em 1000 E aí você pensa Poxa eu pensei que ela havia me escolido a dedo e nós tomamos muito esse cuidado aqui nos Nossos programas de high ticket porque a gente realmente tem o quê critérios de corte e esses critérios de corte tanto que eu falo Olha se você quer ser uma outraa por exemplo que é a nossa mentoria avançada você tem que estar faturando no mínimo seis dígitos no ano ou seja estar fazendo seus 200.000 por ano se você não está fazendo ainda a gente fala ó tem um produto Então antes para você que

é a formação porque é na formação que você vai sair dos C ou seja dos 10.000 para os 100.000 e nós temos os critérios de corte o que que são esses critérios de corte é basicamente o que barra a pessoa de te acessar o que barra a pessoa de comprar de você que você fala assim olha se você não cumpre este critério aqui você pode ir embora não é para você esse produto e quanto mais criteriosa você se torna Olha que contraintuitivo é isso mas quanto mais criteriosa maior é a exclusividade e quanto maior a

exclusividade já mais escassez gera mais desejo porque tudo aquilo que é escasso automaticamente se torna varioso tudo aquilo que é escasso automaticamente se torna desejável Então as pessoas elas têm um desejo muito grande por aquilo que não está disponível o tempo todo por aquela pessoa que não está disponível o tempo todo então quais são Hoje os critérios de corte da sua mentoria para um pouco e pensa nisso isso e Promessa de ascensão então a pessoa que compra um produto High ticket ela tem que sentir e saber e ter quase que impregnado na mente dela o

que vai acontecer na vida dela a partir do momento que ela te acessar a partir do momento que ela acessar aquele produto então quando ela entende ok então se eu acessar este produto aqui isso isso isso vai acontecer na minha vida eu vou eu vou ter essa ascensão aqui essa ascensão aqui a promessa de ascensão é uma promessa de crescimento seja de novo pessoal seja profissional agora para nós encerrarmos aqui para nós fecharmos a última parte posso abrir sim ou não olha que vai ser a última parte mesmo meus amores que já vai dar uma

hora aqui de encontro e eu já estou com uma fome que aqui já tá quase na hora do que já tá quase na hora do almoço aqui já vão ser meio-dia posso continuar sim ou não [Música] Sim excelente vamos lá então não esqueçam de deixar o like deixa o like aqui se você ainda ainda não se inscreveu se inscreva Poxa estou aqui a 55 minutos e 33 segundos agregando valor para você e a única coisa que eu estou lhe pedindo em troca é um like pelo amor de Deus mulher pelo amor de Deus não vai

cair o seu dedo então deixa o like aí se inscreva se não qu vai perder também é você então não tem eu falo sou muito racional para essas coisas Seguindo aqui que que precisa para você começar a estruturar a sua mentoria que eu chamo basicamente de 4 PS então público promessa preço e plano Como assim público quando eu falo de público não é ter uma audiência grande é ter uma audiência compradora isso tem muita diferença muita diferença uma audiência compradora não necessariamente é uma audiência grande uma audiência grande não necessariamente é uma audiência compradora então

o público você entender quem é a pessoa que eu quero trazer com quem que eu quero conversar quem é a pessoa que eu quero alcançar o que que ela veste o que que ela escuta o que que ela consome o que que ela compra como eu quero fazer com que ela se sinta a comprar de mim quantas de vocês já fizeram essa pergunta o que eu quero Qual o sentimento que eu quero gerar no momento que essa pessoa compra de mim porque essa pergunta ela vai ser a norteadora da sua marca como um todo porque

se você falar assim eu quero que ela sinta felicidade eu quero que ela sinta completude eu quero que ela sinta liberdade eu quero que ela sinta ambição eu quero que ela sinta exclusividade se eu quero que a minha cliente ela sinta exclusividade se sinta exclusiva eu não posso ter uma marca que é acessível demais agora se eu falo eu quero que ela se sinta pertencente eu quero que ela sinta que pertença a uma comunidade Poxa então exclusividade não é o seu principal critério não é o seu principal sentimento Como você quer que a pessoa se

sinta ao comprar de você público definir quem é o público da sua mentoria vai nortear a absolutamente tudo a entrega o preço a promessa todo o restante é norteado a partir do público ma eu não sei definir público Calma que a gente já chega lá promessa ou seja Imagine que existe uma ponte Aqui é onde a pessoa tá aqui é onde ela quer chegar onde ela tá onde ela quer chegar ponto a ponto b isso aqui é o caminho concorda comigo é o que ela vai percorrer então ela vai passar por essa ponte aqui ela

vai chegar aqui Imagine que a sua promessa nada mais é do que o que essa ponte Então ela está aqui ela está passando por esse desafio por essa dificuldade por esse problema e de repente ela te acessa ela compra sua mentoria ela compra o seu produto e ela faz isso aqui então isso aqui é a promessa o que vai acontecer nesse caminho que vai fazer com que ela cheg até aqui é a promessa que é um dos pontos mais aqui do seu produto o preço Eu sempre gosto de falar que o preço ele é o

acessório ele é a consequência Então você vai definir o preço dentro da nossa metodologia o preço é o último elemento que a gente define Como assim eu aprendi que tem que ser o primeiro não o preço ele é o último que a gente define porque quando você estabelece o preço primeiro você cria uma entrega de acordo com ele quando você deixa o preço por útimo você cria um preço de acordo com a entrega então se você tem uma super entrega que é o que acontece com muitas de vocês Ah eu desenhei uma mega entrega mas

eu tô um pouco insegura Então vou colocar um preço baixo não eu sempre faço as mentoradas desenharem toda a entrega primeiro passo a passo a metodologia e o preço ele vem depois por quê Porque quando você olha para aquela estrutura robusta para aquela entrega para aquela promessa para aquele resultado que você vai gerar você pensa caramba eu não tenho como cobrar menos do que isso aqui não tem como Olha o que eu estou entregando não tem como ser menos do que isso aqui e o último que é o plano ou também trila que a gente

pode chamar que é basicamente o caminho que a sua mentorada vai percorrer então quando nós temos esses quat PS muito bem alinhados e se você não sabe desenhar esse aqui qual que é o caminho que ela vai percorrer esteja ao vivo comigo no dia 2 3 e 4 de fevereiro eu vou dar um treinamento chamado a primeira onde nós vamos trazer para você como se tornar a primeira mentora da sua família porque tem muita gente aí que ah eu quero seguir o legado da minha família eu quero ser médica porque meus pais foram médicos eu

quero ser artista porque fulana foi artista na minha família só que todas essas pessoas elas precisaram serem as primeiras em algo e porque não você ser a primeira mentora da sua família o caminho para você construir a verdadeira liberdade que você tanto sonha está justamente no caminho em você se tornar a primeira da sua família e nos dias 2 3 e 4 de fevereiro Eu Vou Estar ao vivo dando um super treinamento para vocês também bem executável bem mão na massa bem completo mais completo aqui do que a mcl obviamente e ele é gratuito então

para você se inscrever basta clicar no link que vai est aqui abaixo na descrição pro treinamento e aí lembra que eu falei que para definir esses quatro PS não vai ser do dia paraa noite você precisa ter clareza de fatores externos e fatores internos o que que são isso todos esses pontos público promessa preço plano todos eles eles vão Você vai precisar entender isso aqui primeiro que é fatores externos em que mercado eu tô atuando Então esse mercado Ele tá em crescente esse mercado as pessoas elas estão vindo cada vez mais para ele as pessoas

querem participar dele como que tá esse mercado que você tá atuando hoje as pessoas estão comprando carência do nicho tem alguma brecha no seu nicho hoje tem algum produto que não foi criado e que você vai ser a primeira a criar se hoje ainda não existe você tem que ser a primeira a criar Ontem eu encontrei uma Wonder que ela também tá nesse processo de criação da dos produtos e ela trouxe muito isso ah eu quero hoje não existe no meu nicho uma comunidade assim falei Ótimo então crie você aquilo que não está criado criado

por você pode ser o seu público ideal então de novo eu bato muito nessa questão do público porque quase tudo começa nele quase tudo o público que você vai conversar vai definir 100% do tipo de marca que você vai ser bem maring ou seja entender o que que os Meus concorrentes estão entregando e o que que eles ainda não estão entregando que eu posso entregar então esses fatores externos aqui vão contribuir muito na hora de você desenhar esses quatro e os fatores internos que é o quê Poxa a sua história se você vai levar em

consideração apenas o mercado Pode ser que você cobre um preço muito baixo só que se você tem um mega repertório se você tem expertise experiência a sua história ela vai contar muito para todo o restante assim como a sua expertise Então quais foram os cursos que eu já fiz Quais foram as formações que eu já passei Quais são os certificados que eu tenho Qual é a experiência que eu adquiri ao longo da vida poxa Quais são as minhas vivências Quais são os resultados que eu tenho que eu gerei que eu cultivei ao longo desses anos

todos esses fatores internos também vão contribuir para esses quatro PES aqui ficou Claro sim ou não fala aqui para mim essa monc foi valiosa para você o replay dela não vai ficar disponível as nossas moncla elas não terão mais replays disponível por muito tempo é realmente por 48 horas e contando então cada minuto conta se você quer reassistir pegar algum momento aqui que você talvez tava tava distraída não conseguiu anotar bem Aproveite apenas por 48 horas amanhã ela já some e se você tá assistindo aqui pela primeira vez nunca havia participado de uma mon clés

antes não esqueça de se inscrever aqui abaixo e não perder a próxima que vai ser segunda-feira meio-dia aí vai ser no Brasil não vai ser em Nova York Mas vai ser um prazer ter você lá sempre um prazer imenso estar com vocês aqui ao vivo até a nossa próxima moncas e não perca obviamente de Treinamento a primeira que vai acontecer dos Dias 2 ao dia dia 2 3 e 4 de fevereiro às 7 da noite um beijo e agora eu vou almoçar e desfrutar aqui do restante da viagem tchau tchau