Departamento Jurídico - Gestão de Escritório de Advocacia

e quando eu percebi que ao me identificar com um grupo específico de pessoas eu teria condições de eliminar toda a concorrência aí eu decidi arriscar tem que ter uma área que cuida do comercial tem que ter uma área que cuida só do financeiro tem que ter uma área que cuida só do administrativo de técnicas que não são técnicas da advocacia do direito e a gente conseguiu alavancar crescer escritório mudar de sede várias vezes Olá pessoal estamos aqui para mais um episódio continuando ainda sobre o tema gestão de escritórios e com um convidado aqui ilustre muito especial DrHenrique Rodrigues Drmuito obrigado por aceitar nosso convite tenho certeza que vai agregar muito e seja muito bem-vindo para começar vamos tirar o doutor só Henrique mesmo sem planado cara prazer est aqui com você já acompanh um tempo pelo Instagram já vi grandes convidades aqui tô realmente honrado e hoje tá aqui lugar que gente que eu admiro assim como você esteve Então para mim tá sendo muito bom viuo a honra é minha e eu também te acompanha já há muito tempo e conta um pouco da sua história na advocacia pro pessoal que tá assistindo José a minha história como advogado eh é uma história talvez normal sem muito muito glamor né Eu sou um cara que nunca tive um parente advogado nunca tive um padrinho advogado ou um padrinho rico que seja eu formei na UNIP pelo pro uni e uma faculdade simples de uma muito renomada só que tudo que eu tive a minha disposição eu usei na época de escola na desculpa na faculdade né quando eu virei advogado Eu também não tinha R 1 no bolso só que aí eu sempre quis empreender e fui buscando meios para fazer isso eu tive ali no começo com Sócio de despesas né que não era um sócio de lucro e sim um sócio para pagar as contas e a gente se reuniu conseguiu montar um pequ no escritório com aqueles móveis lá de Campinas sabe sei a gente pegou ali R 1. 000 no cartão de crédito comprou ali duas mesas quatro cadeiras e pronto começamos e era só mesmo uma salinha que era emprestada ainda por cima para ter um ambiente físico só que era tão simples e tão feio a sala que quando vinha algum cliente presencial a gente ia na kag para poder atender porque a gente tinha um espaço físico mas não era um espaço instagramável né bonito para conseguir atender então a gente usav ali o recurso que era kag atendia ali o cliente e voltava para trabalhar depois foi passando o tempo eu comecei com trabalhista só que foi bem na época da pandemia e pandemia trabalhista tudo suspenso não tinha acordo não tinha audiência e eu não tinha dinheiro que que eu pensei se eu vou ficar nessa área aqui em que P seja uma área muito boa para se ganhar dinheiro hoje em dia mas naquela época não dava eu não tinha caixa para me manter Então fui buscar alguma área que eu pudesse trabalhar com ações que o cliente pagaria para entrar com processos e não somente no ISO dele e aí fando eu comecei a a a pensar em uma área que eu pudesse trabalhar e que eu gostava de atuar foi quando eu descobri a área do direito estudantil criei Na verdade essa área porque não tinha nenhum advogado até então que se rotulava como advogado especialista na área estudantil já existiam as ações judiciais algumas né A maioria que eu fui trabal depois era muito comum por exemplo Uma demanda judicial pro pro aluno que passou em medicina no ensino médio na faculdade né e queria ir pra faculdade só que tava ainda na na escola o pai pagava o advogado para poder fazer um um MS ali e p o aluno na faculdade Só que essa ação era uma ação que todo advogado fazia não era algo muito comum mas não existia um advogado que se rotulava como especialista somente nisso isso E aí quando eu percebi que ao me identificar com um grupo específico de pessoas eu teria condições de eliminar toda a concorrência aí eu decidi arriscar na área da Educação na área estudantil nos eh me rotulei ali né como advogado especialista na defesa de estudantes do país inteiro e aí eu consegui criar um Noal criar uma uma reputação gigante ali dentro dessa área ao passo que no começo eu eu que preci ficava eu que dava o preço da ação Então qual que é o preço Ah é 10x Ah mas o Fulano ali diz que é que é um Tá mas o Fulano é especialista na área estudantil não então você pode optar qual você vai escolher E aí o cliente sempre escolhia pagar os 10x que eu cobrava porque ele sabia que eu era focado somente naquilo que ele queria resolver E aí baseado nessa decisão lá do começo que a gente conseguiu crescer bastante obviamente que com muita gestão com muito estudo de de marketing digital de de pessoas também né de técnicas que não são técnicas da advocacia do direito que a gente conseguiu alavancar crescer escritório mudar de sede várias vezes graças a Esse estudo Eu gosto muito de de trazer eh conhecimentos da indústria conhecimentos da área de startups de grandes empresas eh internacionais que não são nada ligadas à advocacia uma das correntes que a a gente usa muito lá é o fordismo algo que às vezes Quem era da época da escola nem dava muita atenção né fordismo ali a divisão de setores Cada um faz uma coisa só e a máquina inteira funciona de uma forma conjunta a gente foi ler sobre isso né um pouco mais estudar ver como que funcionava a Hyundai aev todas essas Grandes Empresas e trouxe esses conhecimentos de grandes empresas nacionais e de fora também paraa advocacia Então hoje o modelo de negócio que eu tenho dentro do meu escritório é um modelo completamente diferente de da maioria dos escritórios tradicionais da advocacia só que se você pega o meu modelo e mostra para um gestor de uma grande empresa el fala eu faço aqui isso aí é comum para mim é comum então eu não reinventei a roda não reinventei a roda Eu só fui buscar inspiração buscar conhecimento e em áreas que o direito estava muito distante qual que era a minha minha percepção na época se eu for fazer igual a todo mundo na advocacia eu vou ter o resultado igual a todo mundo também então fui precisar conhecimento em áreas que o 18 tava distante e eu consegui trazer para cá fiz ali benchmark fiz ali uma uma mudança de de paradigma e trouxe pra minha advocacia E aí estamos aí hoje tá no mercado hoje a regra Doutor para quem tá começando acaba ser da faculdade é o clínico geral né ah tudo que apareceu tenho que fazer que eu preciso do dinheiro preciso trabalhar então é aquele clínico geral mesmo que pega de tudo e sen Eu trouxe um exemplo aqui de que na realidade para quem tá começando é ideal é se especializar em uma área né não não F especializar na questão de pós-graduação Mestrado não mas você na questão de mercado mesmo você se posicionar em uma área específica que isso vai te trazer mais oportunidades e um ganho maior né sim Eu particularmente não acredito no modelo de negócio pro advogado que tá começando agora que ele possa prosperar na advocacia pegando de tudo principalmente do ponto de vista da internet onde a a sua vitrine ali é o seu perfil no Instagram no Facebook no YouTube que seja então quando você se identifica com todas as áreas o seu cliente não tem aquela percepção que você é especialista em resolver a dor que ele sente naquele momento Então imagina o seguinte eu quero atender cliente do direito de trânsito clientes que foram ali parados no no barfômetro que seja faça uma campanha para trazer esse cliente por meio do de tráfego pago tudo mais só que ao chegar no meu perfil o cliente ao invés de ver conteúdo sobre trânsito ele vê sobre trabalhista sobre Empresarial sobre eh Direito Civil família então não traz nele a confiança que ele precisa para contratar um advogado à distância hoje em dia é muito sensível você contratar uma pessoa à distância então quanto mais você traz para ele essa sensibilidade de confiança maior é a chance dele não não desconfiar de você confiar e te contratar de pagar dar um pix R 5000 que seja via internet então hoje na minha concepção de ideia o cara que tá começando agora ele tem que escolher uma área uma área só Henrique eu vou ter que Se surgir de alguma oportunidade para mim de algum cliente no offline de alguma área diferente Eu dispenso não você pode pegar essa essa ação que surge caiu no seu colo de paraquedas né O que você não pode é divulgar essa essas ações esses produtos por mais encantadoras que que que pareçam né Às vezes o cara vê ah is é uma ação muito boa vou vou postar mas não é da sua área você tem que ter foco tem que ter foco até vou revelar aqui agora para vocês em primeira mão tá exclusivo hein exclusivo toca música aí temha exclusivo de exclusivo Eu tenho 3 anos de advocacia nesse ano que a gente decidiu optar por expandir o escritório para mais áreas então a gente até criou a missão 121 queha falar aqui no nos Bastidores né que é criar 12 áreas rodar 12 áreas em um ano então ao longo de 2024 nós ir amos inaugurar 12 áreas dentro do meu escritório Mas por que que hoje eu faço isso porque hoje eu tenho equipe eu tenho noau eu tenho caixa para fazer isso para errar mas se eu fizesse isso lá no começo ia dar muito errado ia dar muito errado porque eu tinha pouco recurso eu tinha pouco tempo que era só a minha hora não tinha hora de outras pessoas que hoje trabalham comigo e eu ia consequentemente não consegui prosperar porque eu ia dividir a energia em todas as áreas que eu queria trabalhar ali e não ia conseguir eh vencer né não I conseguir ter foco e ter qualidade em cada uma delas e ainda assim hoje na missão 12 E1 lá dentro do escritório Já abri 12 áreas em um ano ainda assim não vai ser as não não não vão ser né as 12 áreas em um só perfil são 12 áreas mas é 12 perfis no Instagram 12 sites de s l p que seja ah 12 números de WhatsApp 12 no mínimo pessoas para atender cada uma das áreas então de novo né o fordismo entrando aqui tudo bem setorizado dividido ramificado nada se comunica com outro ao passo que o cliente meu que é o cliente médico ele quando chega no meu perfil só vê conteúdo para médico o meu cliente que é o cliente da Saúde ele chega no perfil só vê conteúdo da saúde do bancário só do bancário e assim por diante a mesma coisa e isso é possível através do digital né E como que foi no começo para você descobrir porque eu sei que já tem uma história digital Desde da época de faculdade né já tava ali nas redes sociais produzindo conteúdos Mas como que você conseguiu pegar assim essa chave esse viés do digital que deu tão certo como que foi isso aí a falta de dinheiro que que acontece eu sempre fui muito ligado em tendências né de tecnologias tudo mais e n da faculdade e aí uma dica Talvez para quem seja estudante que tá vendo agora o podcast que desde a faculdade eu sempre fui muito engajado eu tinha um perfil no no Instagram chamado o Nip da depressão Quem lembra comenta aí né quem lembra era um perfil de humor para alunos da faculdade da Unip e naquele perfil ali eu postava coisa aí humor piada eh tem Crush lá da do do pessoal só que era um perfil muito engajado e mais uma vez sem saber sem saber da teoria por trás era um perfil nichado tanto que eu tive na época muita proposta de fazer parceria com outros grandes perfis para poder expandir e crescer e eu recusava porque a minha intenção na época sem saber da teoria por trás era só querer alunos da faculdade então eu não tinha interesse que o o Joãozinho lá do não sei o quê seguisse o perfil não eu queria só alunos da Unip que seguisse aquela página então então era tinha ali o recorde foi 41. 000 seguidores mas era 41.

000 seguidores em grande parte alunos da faculdade Goiânia Regional de de São Paulo tudo mais Brasília ou seja eu tinha a minha comunidade eu falava com a minha comunidade eu fazia piadas que só o pessoal da L entendia hoje eu entendo eu entendo a teoria por trás que é de ser específico de criar comunidade se eu fosse genérico se eu postasse um post ali hora falando sobre faculdade X F sobre y sobre não ia criar esse senso de comunidade não ia ter tanto engajamento assim e não ia conseguir prosperar na advocacia a mesma coisa e foi esse perfil que me trouxe as primeiras os primeiros clientes na advocacia porque antes de eu ter usar o tráfego pago né o meta tudo mais eu postava lá algum reposta na verdade algum conteúdo meu informativo o pessoal vinha me procurar por porque já sabia que eu tava ali engajado E aí entrava em contato comigo e eu fazia um pit de vendas porque algo que a gente leva muito a sério né é a venda dentro da advocacia é você convencer o cliente que ele tem realmente um problema que aquele problema se ele não resolver vai gerar uma dor maior para ele e que se ele resolver gera um benefício Grande para ele e que eu sou a melhor solução que ele tem para conseguir atingir o alvo que ele quer quer resolver a dor que ele tá sentindo naquele momento então entendendo essa percepção que a advocacia não pode ser aleatória não pode ser ocasional você não pode esperar sentado lá na sua poltrona de de de pompa lá né advogado do medalhão esperar que o cliente ven até você e feche com você pelo seu nome não pode fazer isso ao menos não nós que começamos do zero né então você tem que pegar um cara que ele é aparentemente um mero curioso e tornar esse curioso eem um cliente e é possível fazer isso é possível fazer isso você pegar um cara que ele não tem interesse de entrar com processo agora você através de de gatilhos mentais de falas bem definidas ali trazer na mente dele A Urgência de entrar com processo agora hoje então a gente foi estudando tudo isso E aí conseguiu atrair vários clientes e fechar contratos com vários clientes também show de bola e a gente falando sobre setorização trouxe aqui muito a questão da setorização e a gente sabe que cada escritório tem sua sua forma de trabalhar sua gestão no seu tem certamente os setores específicos Mas hoje se for para falar assim ó alguns setores que não podem faltar de fato no escritório e assim a gente falando setorizando mesmo dividindo tarefas ó o escritório tem que ter uma área que cuida do comercial tem que ter uma área que cuida só do financeiro tem que ter uma área que cuida só do administrativo hoje na sua visão mesmo que não sej os mesmos que tem no seu mas todo escritório Quais são os setores essenciais que tem tem que ter pro escritório ter sucesso Tá eu vou falar os setores só que entenda uma coisa eh quem tá vendo isso aqui né que em que Pese às vezes pareça Ah mas eu só vou ter setores Quando eu for grande não você já pode definir esses setores mentalmente quando é só você eu fazia isso quando era somente eu advogando eu tinha personagens fictícios na cabeça ali que era o financeiro que era o jurídico então eu mandava mensagem pro cliente Ok fulan na parte do comercial fazia venda eh Joãozinho eu vou te transferir agora pr pra Maria que é Nossa advogada aqui do setor jurídico que ela vai te atender mandava mensagem ali pro pro pro pro cliente dizendo que era dona Maria pedi os documentos para ele quando tinha que cobrar eu não poderia cobrar então eu criava um personagem ali para cobrar tudo bem João aqui é é o Mateus do financeiro do escritório V que que tá em atraso sua parcela pronto eu setorizar sem precisar de pessoas Então antes de ter eu parecia ter tá então em relação a setores O que que a gente que que eu acredito que tem que ter sem faltar primeiro comercial não pode existir um escritório de advocacia em 2024 seja ele pequeno seja ele gigante que não tenha um setor comercial Ou um de negócios né Desse o nome que que quiser mas é o setor que vai convencer vai atender o cliente e convencê-lo a entrar com o processo Caso seja viável No caso dele então comercial muito bem desenhado com script de vendas com técnicas de vendas avançadas para que o cara realmente consiga entender que ele tá ali para vender para vender só para esclarecer uma dúvida o comercial vai vender e a parte da prospecção essa parte da divulgação também é o comercial Ou é outro setor não Aí é outro setor cheg lá aí é o marketing tá a gente a gente lá mesmo não não confunde o comercial ele vende o marketing ele atrai o cliente o jurídico ele deixa entrega o serviço que foi vendido pelo comercial e a gente tem o sucesso do cliente que é o pós-venda Né que é um grande diferencial do nosso escritório que é um núcleo específico somente de sucesso do cliente que é podar suporte a gente at falando mais cedo aqui a gente identificou que a ou uma das principais lacunas que existem entre o advogado e o cliente é a falta de comunicação efetiva Então muitos advogados eles se amparam naquela pompa da profissão que supostamente foi criada e Em algum momento da da história né de que é direito do advogado dever dele talvez só comunicar o cliente de algum andamento quando existir esse andamento então às vezes tá concluso dois meses o processo ou aguardando alguma decisão durante dois meses e o advogado não comunica o cliente e para ele tá certo isso por Ah se não teve nenhum ato relevante não vou comunicar o cliente Só que nesse tempo o cliente ele fica ansioso ele fica estressado ele acha que não tá tendo um trabalho efetivo do advogado mesmo que esteja eu sou advogado eu sei que às vezes não tem nada mais que possa ser feito é só esperar sair a decisão Você já fez o que tinha que ser feito já fez tudo é só esperar o magistrado decidir mas na cabeça do cliente se você não at não fala com ele de forma constante você tá sendo um advogado negligente então é aí que gera confusão que gera eh um entre aspas rano do cliente com advogado ele fica insatisfeito ele passa a te e não recomendar pros outros ele vira um detrator da sua marca do seu escritório ao invés de ser um promotor ele vira um detrator da sua marca e a gente identificou isso E chegamos à solução de que a nossa missão lá dentro é sempre falar com o cliente antes dele vir falar com a gente então antes dele pensar em falar com o meu escritório a gente já foi lá e falou com ele para comunicar sobre a ação dele mesmo se ela estiver parada dona Maria a ação tá parada ainda tá assim como te formei semana passada vim aqui te falar de novo só que a gente Continua trabalhando para que ela tenha um resultado logo em breve pronto uma mensagem simples pro cliente já resolve grande parte dos problemas ao passo que se por uma infelicidade a gente não conseguir vencer esse processo o cliente ele vai entender de forma Clara que não foi por uma falta de esforços do seu escritório e sim pelo entendimento do magistrado isso acaba basicamente com grande parte dos problemas que existem entre clientes e advogado aí você consegue criar uma recorrência ali criar um sistema de indicações de novos clientes e você cresce mais a cada dia pensando também no pós vendo não somente na venda é óbvio que a venda ela é muito importante porque ela é a venda que traz o dinheiro para dentro do escritório ela que faz a máquina girar mas a gente também pensa no no pós que aí a vida se torna mais longa né bacana hein então setores comercial marketing vendas setores essenciais né comercial o o marketing que seria desculpa o marketing né as vendas seria o comercial e a entrega do serviço jurídico tem que ter é bás esses três são básicos não dá para ver 100 depois dis quer dar um plus aí você vai vir com o sucesso do cliente com a parte financeira também e com um um setor que é o setor de estratégia que que é isso setor de estratégia Geralmente quem ocupa as cadeiras de setor são sócios né os sócios ou alguém ali que vem de fora que é definir qual que vai ser a a estratégia que o market vai adotar que o comercial vai adotar é buscar novos serviços jurídicos para para para se vender criar teses Eu gosto muito de dizer José que Quem segue tendência tá atrasado e um dos grandes diferenciais que eu acredito que vai eh ser um divisor de águas esse ano ou em anos passados também né entre o advogado que ele ganha dinheiro e o que ganha muito dinheiro é criação de tese é você antecipar a tendência Quem segue tendência tá atrasado então existem demandas judiciais que todo mundo trabalha e dá para ganhar dinheiro dá para ganhar uma boa grana com isso trabalhar viver bem ficar rico dá uma demanda comum todo mundo faz você faz ali sua seu marketing né seu seu básico bem feito vai ficar rico com a advocacia agora para ficar muito rico outro patamar aí a gente tá falando de criar tese nova tá porque é Inovar no mundo jurídico a gente sempre e entende sempre tem a a visão né de que quem cria a jurisprudência não é o juiz é o advogado então nunca um juiz vai dar uma decisão vai criar uma jurisprudência se o advogado não provocar se o advogado não ter aquela mente fora da caixa quer ver mais exemplo que nos fez sair de um patamar sei lá 5x para 50x a gente criou a tese para estudantes de medicina terem acesso ao Fi mesmo sem a nota de corte no Enem O que que a lei diz que que a lei fala a portaria fala que hoje para o estudante conseguir o fiesto à Medicina ele tem que ter nota no ENEM atingir o ponto de corte Então se algum lá em 2020 chegasse com qualquer outro advogado falasse Doutor tô precisando conseguir o f pra minha filha mas ela não atingiu o ponto de corte tem como resolver qual que que que eu imagino que seria a fala do advogado dentro da caixa minha senhora não tem como porque existe uma lei uma portaria que fala que para conseguir o fiés tem que ter nota Sea filha não teve a nota ela não tem direito maravilha mas isso é o que a lei diz a gente que é advogado a gente tem o direito de suscitar ali uma nova interpretação da Norma que que eu fiz falei cara OK uma é uma portaria na verdade né portaria criou isso aqui em 2015 nós estamos em 2020 eu entendo que essa portaria restringiu um direito social então a gente criou essa tese mandou pro Judiciário ali conseguiu convencer algumas pessoas levou pro pro Judiciário passou um tempo o judiciário aprovou a tese começou a dar liminar na na sentença Desembargador eh da decisão também e aí a gente conseguiu sar referência uma coisa que ninguém se pensava antes em fazer hoje em dia um monte de gente faz né aí quando dá certo todo mundo quer copiar né mas antes não na hora tava tomando pulado ali do do pessoal ninguém qu ninguém fazia eh então a gente conseguiu Inovar no mundo jurídico hoje já existe at meso um irdr para falar sobre isso então a tese que eu criei lá em 2020 hoje virou um irdr E se eu não tivesse feito isso nunca ia ter virado esse rdr nunca ia ter virado jurisprudência porque ninguém ia ninguém nunca ia suscitar pro Judiciário porque a lei falava que não pode a a portaria eu sempre confundo né a portaria falava que não pode então o que eu acredito hoje como um diferencial e inovador é isso é você criar Inovar no mundo jurídico um cara que eu acho que faz isso é o Nelson willas teses tributárias ele V ali Ah mas veja bem será que não dá para enquadrar uma outra coisa aqui também não entendeu E aí ele expande para outros negócios empara com judiciário pega novos clientes e muda a vida das pessoas e com isso ele enriquece também bacana hein já tem muito ouro aqui hein muita coisa já rapaz our aqui quem já assistiu até aqui já consegue fazer muita coisa sim Você você tem uma equipe comercial boa lá hoje né uma equipe grande como que você faz para poder selecionar essa equipe comercial são advogados São pessoas de Formação em outras áreas que realmente são do comercial Como que você faz essa seleção eu já tive pessoas lá dentro do meu escritório que não era do mundo jurídico para treinar em um cargo ali de supervisão do time comercial para explicar sobre a venda sobre como é que funciona a parte de fora tanto que falei no começo né que eu trago muita gente de fora do direito para ajudar a gente A enriquecer o nosso conhecimento mas hoje em dia lá é basicamente advogado e estagiário em direito então os atos privativos de advogado quem fazem são os advogados aqueles que são liberados entre aspas para o estagiário ele que faz tá e como que eu escolho e esse pessoal é um processo seletivo que a gente faz muito bem e rigoroso em relação a isso para identificar não técnica não técnica porque técnica a gente treina o cara lá dentro a gente treina ele mas personalidade viés é entender se o cara ele tem uma mente de ser ambicioso uma mentalidade de querer crescer de querer sempre buscar mais de não ser não querer estar no conforto o Leandro veio aqui né o Leandro mar e ele falou sobre o teste dis a gente usa lá o teste Disk em toda a seleção e o dis ele mostra e dá uma visão que às vezes a gente confunde né pela por não ser psicólogo e tudo mais mas o Disc traz uma visão eh de fora uma visão científica de como que a pessoa é então pro comercial eu sempre vou querer alguém que tenha o teste disco dominante ou influente porque vocês são são são pessoas que vão se comunicar vão dar o sangue pela venda vão trabalhar muito ali deu 18 horas tem um cliente ali para fechar contato o cara não vai desligar o pc e vai embora porque deu 18 horas ele vai ficar lá até o cliente pagar a ação até o cliente fechar contato com ele isso é uma percepção de trazer pessoas boas pro pro comercial e eu consigo identificar essas pessoas pela personalidade e não pela técnica porque técnica eu vou ensinar só que baseado nisso também de eu ter que ensinar eu tenho que encontrar pessoas que são ensináveis Porque tem uma uma figura que é muito comum no nosso universo jurídico que é a figura do cara que acha que sabe de tudo e ele não se permite aprender é o cara que já fiz estágio com juíza tal com juiz não sei quem trabalhei no advogado tal sou cara mas não é não é porque o nosso modelo de negócio é bem diferente do que ele viu lá fora então se ele não for um cara maleável que se permite aprender e se deixa ser ensinado esse cara a não vai ter chance de ir ali dentro prosperar e a gente já identifica isso através de perguntas dentro da nossa entrevista e elimina outra coisa também se ele sabe lidar com pressão eu digo pressão não é nem uma pressão nossa né lá do escritório que lá a gente criou um ambienteo muito confortável para se trabalhar mas é uma pressão do próprio cliente uma uma uma pressão dele se cobrar para ter resultados E aí ó uma perguntinha que eu faço muito lá com o pessoal eh Fulano me diga uma pessoa uma sei lá um ente público aí algum famoso que você admira e por quê aí geralmente pra fala muito política né Eu admiro muito o Lula o bolsonaro por tal não sei o qu não sei o qu Beleza deixa deixa ela falar né agora me cite duas características negativa da pessoa que você admira Tem uma galera que não consegue ou então eu pergunto Me fala alguém que você não admira E por quê Ah eu não gosto do presidente x fala por isso aquilo aqui Aquilo é assado agora me aponta dois pontos positivos dese Presidente X tem gente que não consegue dizer E aí eu questiono minha amiga você concorda comigo que Fulano que você mencionou tem um um status social elevado ou é presidente ou é um cantor famoso que seja alguma coisa de boa de bom ele tem que ter não tem então você tem que me falar e se a pessoa não consegue dizer eu já consigo concluir que ela é uma pessoa alienada que ela uma uma pessoa que tem um um viés fechado e que não consegue se abrir para outros universos não é uma pessoa ensinável então a gente consegue balizar mais ou menos em perguntas ali Qual o que é o nosso perfil de candidato ideal isso tudo é importante né para você selecionar quem tá junto né e o advogado não tem uma um certo receio Não fala nem receio um certo bloqueio fala assim ah eu vou trabalhar no comercial tem tem IX que mais tem como que a gente conseguiu suprir isso fazer o PIT de vendas da vaga eu tive que aprender a fazer isso cara eu percebi isso mesmo né porque o meu comercial ele ganha mais dinheiro do que o meu time jurídico fixo né digamos assim o pessoal do do daal ele tem na verdade ele tem a oportunidade de ganhar mais né e quase sempre ganha mesmo que o que o fixo mas se eu chego para uma entrevista e digo assim ó temos duas vagas a vaga da petição do recurso e a vaga do comercial quem tem interesse na vaga do comercial pouca gente levanta a mão porque o pessoal não conhece e criou-se no Imaginário do advogado que advogar é só peticionar né O cara que tá ali peticionando falando com o juiz aquela coisa terda Eng gravata eh e não é a parte de vendas de negócios né então eu faço um pit de vendas da vaga Antes de iniciar a entrevista explico gente tá vendo isso aqui ó B tante gente só aquele povo ali que Perona o resto tudo é advogado mas ninguém tá funcionando eu sou advogado tem 3 anos que não H pro Jú Então hoje em dia advogar Não é só isso advogar é uma série de coisas que engloba a advocacia faça ali um pit muito bem desenhado para convencer o candidato a se interessar na vaga porque às vezes a gente encontra talentos bons só que se você não fizer isso o cara não sabe que ele se daria bem naquela área aí ele não se candidata ele se torna um cara inseguro em entrar naquela vaga e você perde um bom talento por conta disso então a gente faz uma filtragem gigante ali e dando certo o cara entra vai embora vai vai embora e hoje um ponto também dentro da gestão que a gente tá falando e que é um ponto muito difícil hoje talvez seja uma das maiores dificuldades entrando nessa parte de gestão é a questão do da sociedade hoje pra pessoa conseguir escolher um sócio tem um sócio definir é muito difícil é um casamento né que o pessoal costuma dizer que quase nunca nunca dá certo hoje na sua opinião o que que é assim que a pessoa tem que pesar mesmo quando vai decidir compor uma sociedade eu tive muita sorte que a Minha sócia é minha esposa né então casei na vida na vida real e e na vida eh profissional também mas vamos lá eh realmente um dos grandes erros do advogado iniciante deve ter visto já em algum momento da da sua vida ou na faculdade alguns amigos de vocês eh é encontrar um sócio que é o amigo na faculdade sabe que você é muito amigo da daquela pessoa ali aí você decide Ah vai ser meu szo forma junto e já o escritório junto é você é muito parecido com aquela pessoa vai ser mas não dá porque são habilidades idênticas ou então são amigos simplesmente por ser amigos e aí lá na frente gera problema gera ruído no começo perfeito ah tá criando ali uma uma amizade uma sociedade pela amizade na verdade mas lá na frente quando começar vir os problemas e aí quem é que resolve Então que que eu sempre aconselho o pessoal que pergunta isso tente sempre escolher um sócio oposto a você o cara que talvez você nunca seria amigo dele porque ele tem eh habilidades comportamentos totalmente diferentes do seu mas é esse cara que vai te complementar então se você tem um perfil mais comunicativo mais de venda mais de networking de entrar em contato com o pessoal falar com pessoas você não precisa de um sócio igual a você você precisa de um sócio mais centrado mais na dele mais operacional mas o cara que vai ali fixar cara na tela do computador vai entregar uma boa petição e vai ganhar a ação que você vendeu pro cliente é assim que se cresce com perfis distintos com perfis diferentes é óbvio que não existe modelo único né en latar para se escolher um sócio mas não havendo e outro eu acho que esse seria o mais ideal encontrar alguém oposto aquilo que você tem de habilidade show tô uma dica prática agora se você fosse começar a gente já sabe você começou do zer do zero não do menos um né menos um você mesmo fala sempre aí fo menos um e com certeza sofreu bastante errou muito até conseguir chegar hoje onde chegou mas se hoje já com seu conhecimento você fosse começar agora do zero tem mais nada ó começando do menos um de novo novo mas eu tenho conhecimento O que que você faria qual que seria os seus primeiros passos para conseguir construir uma carreira P jot do Leandro a história do Leandro não recomendo para ninguém a história do Leandro É difícil Tô brincando tô brincando ó sem sombra de dúvidas se eu tivesse começando hoje com o conhecimento que eu tenho hoje eu iria criar um Instagram eu iria definir uma área para atuar eu iria criar 30 posts dentro desse Instagram sobre a área que eu estou atuando posts mesclando eh estáticos e e vídeos eu iria pegar ali R 1. 000 com alguém se eu não tivesse pegaria emprestado que seja eu venderia meu celular e pegaria um mais mais simples iria investir em tráfego pago antes disso eu iria ler ou ver vídeos gratuitos na internet sobre venda sobre gativos mentais sobre técnica de convencimento sobre pnl depois iria rodar a campanha de tráfego pago para atrair aí os primeiros clientes eu tenho certeza que com r$ 1 1000 eu faria no mínimo 10. 000 mas no mínimo no mínimo mínimo jogando por baixo r$ 1.

000 e aí com esse dinheiro que que a maioria Faria vou financiar um carro vou comprar um iPhone eu iria pegar é eu iria pegar esse dinheiro eu ia reinvestir reinvestir ia girar a máquina até chegar no no 50 no 70 no R 100. 000 E aí só depois eu ia pensar em gastar esse dinheiro então dizem que não não existe uma recea de bolo né Aham para mim existe e é essa hoje é definir uma área criar um perfil no Instagram estudar um pouco básico de técnicas de venda criar uma campanha para um produto específico uma ação judicial específica né Não pode ser todas uma só específica e atender esse cliente com qualidade com qualidade um exemplo prático mesmo vou jogar na área de família família é muito Amp em relação a produtos a produtos então o que que eu faria pegaria divórcio por exemplo iria criar um perfil ali de direito de família ia falar com pessoas que queriam divorciar digo falar assim meus conteúdos né um erro muito grande é o advogado que quer fazer um post para outro advogado a decisão do STJ Sum tal isso é falar com com advogado e falar com o marido com a esposa que quer divorciar criar conteúd somente sobre aquilo ali uns 30 conteúdos ali 30 tá bom alimentando a minha página depois iria estudar nesse meio tempo né de forma simultânea sobre vendas sobre como convencer o cliente a realmente contratar um advogado para divórcio depois pegaria r000 Faria campanha de tráfego pago iria atrair punhado de Lead a maioria não iria fechar mas se eu fechasse um cliente a R 5000 já teria retorno Então se vem 100 prospectos e eu fecho um a r 5.