T3#071 Execução | Ram Charan, Resumo do livro

e conheça agora história de um senhor chamado de ou ele contratou uma conceituada consultoria para elaborar uma nova estratégia fez diversas aquisições e tinha um ótimo relacionamento com o Street com base em suas habilidades em fechar negócios e fazer aquisições o preço das ações disparou os pontos fortes de Joe era o marketing e o contato com os clientes e também se dava muito bem com o diretor financeiro da empresa estabeleceu metas ambiciosa cê o diretor financeiro passou os números para o pessoal de operações de ou nenhum micro gerenciou delegou com mais fria deixa os detalhes para os seus subordinados diretos mas sempre monitorava os números previstos para o trimestre que eles ficavam aquém do esperado de ou Telefonar vão imediatamente para os encarregados e dizia de forma dura que os números precisavam melhorar pelos padrões de análise administrativa convencional que eu fazia todas as coisas certas pelos padrões da capacidade de fazer acontecer ele e spaze nada certo a lacuna entre as metas e os resultados refletiam O Abismo entre as ambições de Joe EA realidade da organização que estava cercado mas não se dava conta por uma equipe com baixa capacidade de execução ele achava que os seus subordinados deveriam investigar Por que que as coisas não estavam sendo feitas se Deus tivesse lido esse livro é realmente soubesse como executar primeiramente ele teria envolvido todas as pessoas responsáveis pelo resultado do plano estratégico incluindo as pessoas chave da produção na formação do plano pré-estabelecido metas com base na habilidade da organização de apresentar os resultados um dos segredos da execução é ter as pessoas certas nos cargos certos de ou fosse um bom Executor segundo os autores desse livro ele teria perguntado para cada membro da sua equipe os comos da execução pois se algum responsável não consegue verbalizar através de um e como Muito provavelmente aquela área precisa de mais recursos mais norral mais treinamento e essa seria uma responsabilidade dos yu-gi-oh q não fez nada disso então se você quer aprender mais sobre como transformar um sonho ou uma visão em algo Real entendível em qualquer área da sua vida fique super ligado nesse episódio que está começando sobre a obra execução Guilherme bosted erramos sharan Olimpo execução foi publicado em 2019 os autores são os Consultores empresariais Larry bossidy e Grande Instagram é difícil implementar uma cultura baseada na execução mas é fácil perder lá esse é um livro sobre como fechar a lacuna entre os resultados prometidos e alcançados liderar os processos que vão levar a isso é o verdadeiro trabalho de um líder e hoje nosso convidado é super especial Ele leu esse livro e conseguiu modificar o rumo da empresa e implementando nela a disciplina da execução Olá meu número do Gustavo sou diretor de operações aqui da cor Direct também fundador para quem não conhece por Direction núcleo de capacitação de negócios locais e a gente ajuda esses donos de negócios locais a construírem uma marca de valorizando digital que hoje a gente atendeu perto de mil empresas e são mais de sete mil alunos aí que já já tiveram acesso aos nossos materiais e e também então qual é a mensagem Central desse livro O cara na minha opinião a mensagem Central deste livro é a importância de criar uma cultura de execução nas empresas porque eu tenho a sensação a gente atende na nossa empresa muitos pequenos negócios né negócio fato no celular até 34 milhões por ano e e eu tenho a percepção que ele acha que quando ele tiver o time tático e operacional ele não vai precisar se envolver na execução de nada e aí que é o grande ruína do negócio né então se livra um belo dar-se conta para tu de como que tu vai implementar a cultura de execução usando o que ele chama dos três processos chave na estratégia as pessoas e operação Então para mim essa é a principal mensagem que esse livro passa execução um substantivo O Elo Perdido a principal razão porque as empresas acabam não cumprindo as suas promessas a lacuna entre o que os líder e empresas querem atingir e habilidade de sua organização para conseguir atingir não simplesmente táticas mais um sistema para conseguir que as coisas aconteçam através de questionamento análise e acompanhamento uma disciplina para mesclar estratégia e realidade alinhando pessoas e objetivos e atingindo os resultados prometidos uma parte fundamental da estratégia e dos objetivos da empresa e o principal trabalho de qualquer Líder uma disciplina e requer um entendimento abrangente de um negócio seu pessoal e o seu ambiente a forma de unir os três processos Chaves de qualquer negócio o processo de pessoal a estratégia e o plano operacional para conseguir que as coisas aconteçam dentro do prazo em resumo execução é um método replicável que serve para atingir o sucesso se você está escutando o melhor podcast de resumo de livros do Brasil essa leitura para mim é trouxe muitos insights porque eu olhava para mim operação eu olhava falou assim cara tem alguma coisa confusa acontecendo no meu time e a gente certas metas de desenho plano etc e chega lá no final as coisas estavam caminhando de um jeito que que nem o líder entendia porque chegava no final negócio tal tão da igreja enrolado ele a gente começou a perceber que cara faltou acompanhamento de execução porque o papel do líder é executar junto do time né então trabalho tipo é é o que ele fala no livro né portanto estabelecer a cultura voltada à preservação trabalho muito ardo só que perder essa cultura é muito fácil entendeu então então tem que constantemente ficar em cima do da liderança do time de gestores coordenadores até da operacional da importância de cara vai hoje eu vou te questionar esse vai ter que responder todas as minhas perguntas quer queira quer não porque essa é a forma da gente encontrar o caminho mais rápido os atalhos dentro da execução do dia dias então esse livro é isso é fantástico né E às vezes até eu questionava por esse meu perfil muito executora questionava se eu não era muito louco né Não esse cara será que é normal as pessoas ficar sabatinando os funcionários direito que eu faço Será que eu não desgaste minha relação com a equipe e etc então o livro trouxe essa clareza do tipo cara esse na verdade é o caminho certo de execução e é necessário saber executar para entender a execução você precisa ter em mente. . .

Principais execução é uma disciplina e parte integrante da Estratégia execução é a principal tarefa do líder da empresa execução deve ser um elemento-chave da cultura de uma empresa você o sentido fundamental executar uma forma sistemática de expor a realidade e agir sobre ela mas existe uma lacuna que todo mundo parece ignorar que a seguinte a menos que você traduza as grandes ideias em Passos concretos de ação elas são inúteis sem execução A ideia é inovadora e se parcela aprendizagem não agrega valor às pessoas não cumprem suas metas ambiciosos e a revolução morre na praia os líderes normalmente são pessoas tomadas pela motivação intelectual de cada nova ideia então conceituadores articulados mas não Estão interessados em como fazer acontecer muitos não compreendem eu fiz a ser feito para converter uma visão em tarefas específicas pois o seu pensamento de alto nível é muito amplo eles não cristalizam pensamento ou preveem os obstáculos não sabem como escolher as pessoas com habilidades para executar sua falta de envolvimento os priva de um julgamento consistente sobre as pessoas o que só se adquire com a prática o líder que executa em geral nem sequer precisa dizer às pessoas o que fazer as perguntas de forma que elas próprias descubram o que precisam fazer assim ele as orientação do sua experiência como líder e educandos para que tem sem de uma forma inovadora em vez de sufocar as pessoas esse tipo de liderança ajuda a ampliar suas próprias habilidades o líder deve estar encarregado de fazer acontecer gerenciando os três processos chave um o processo de pessoal dois o processo de estratégia 3 o processo de operação as ações são cerne da tarefa de executar e os líderes não podem delegar las Não importa o tamanho da organização e [Música] e nos 7 comportamentos essenciais do líder que me deu muita clareza depois desse livro que é o lance do recompense quem faz pode falar assim para você ter uma cultura de resultados você precisa primeiro ter muita muita muita clareza dos indicadores que vão gerar aqueles resultados e daí você formar um time que consiga é entregar aqueles resultados consistentemente né Tem uma frase do Falconi que eu gosto muito né que o líder é a pessoa que consistentemente bati a meta continue fazendo a coisa certa né então em seguindo o código de contas da empresa seguindo a cultura da empresa e etc então eu vejo que eu vejo que fiquei muito a sinergia com a entrega de resultado todas está todas as pessoas trabalhando pelo indicador certo que já é Um Desafio numa empresa que está em desenvolvimento tipo a nossa empresa que tem crescido muito rápido então as coisas a gente vai montando o avião conforme ele vai voando e isso é muito desafiante então tem é exatamente dos indicadores por exemplo uma empresa de inovação como a nossa tem muita clareza dos indicadores e tem que precisa ser feito para influenciar aquele indicador e a partir do momento que têm nessa clareza começar a recompensar as pessoas que conseguem atingir que eles indicadores e isso é fundamental para mim claro todos os sete comportamentos essenciais do líder que ele fala no livro são fantásticos mas a trabalhar do jeito certo A Recompensa é um negócio que quase que mágico dentro da operação de uma empresa [Música] os elementos da execução são elemento um os sete comportamentos essenciais do líder que são e conheça seu pessoal e sua empresa insista no realismo Estabeleça metas e prioridades Claras conclua O que foi planejado tem compensa quem faz tampinhas habilidades das pessoas pela orientação e conheça a si próprio elemento 2 e quando o modelo para mudança cultural aqui é importante distinguir o que o autor chama de hardware que são a estrutura EA estratégia e software as crenças e comportamentos por isso software social da execução é a cultura a maioria das iniciativas de mudança cultural fracassa por não estarem ligadas da melhoria dos resultados da empresa deve se focar na mudança das crenças sobre a empresa negócio contexto e etc e nos comportamentos recorrentes Avelar incentivos ao desempenho e torná-los transparentes acelera as mudanças e ela precisa sempre estar acima da Agonia segundo os autores do livro elemento três o trabalho que nem um líder deve delegar poder as pessoas certas no lugar certo a qualidade das pessoas é o fator de maior vantagem competitiva sustentável nas empresas que obtêm sucesso os líderes se concentram incansavelmente nas eles um dos motivos recorrentes pelos quais as pessoas certas não estão no lugar certo um falta de conhecimento exigências do cargo e critérios inegociáveis de seleção dois falta de coragem confrontar a pessoa que tem um mau desempenho se aquele que tem mau desempenho Ocupa um cargo suficientemente alto na organização isso tem efeitos devastadores 13 conforto psicológico muitos cargos estão preenchidos com as pessoas erradas porque os líderes que as promovem se sentem bem com elas quatro falta de resultado ausência de comprometimento pessoal por parte do colaborador e a execução nem mesmo a melhor e mais bem intencionada a visão Vale alguma coisa por outro lado nenhum Líder se o empreendedor acorda de manhã achando que vai pisar na bola na execução do seu grande plano ou visão as coisas acabam acontecendo e a mais execução é na realidade o maior desafio em projetos Será que acontece Então os autores explicam que os maiores erros na execução acontecem quando os gestores de todas as outras pessoas envolvidas não conseguem fazer uma leitura precisa da realidade sabe aquelas horas que todo mundo começa a colocar a culpa no mercado no governo na falta de tempo pois é a maioria das empresas não confrontam a realidade muito bem esse é o principal motivo de não conseguirem executar então que vão algumas dicas minhas para confrontar a realidade nua e crua assim como ela deve ser por isso que se diverte a todo momento dos seus clientes e dos seus colaboradores internos e não se isole um feedback de qualidade não está muitas vezes nos locais mais seguros como familiares amigos que geralmente não falam a realidade por receio que o relacionamento seja abalado outra dica para medir a realidade com precisão é confiar nos indicadores de hoje são cada vez mais vastos e abundantes e Capes as métricas locais estão por toda parte e é um dever das empresas especificar com precisão como é que o sucesso se parece no formato de números se você ainda não fez Escute o episódio da segunda temporada do resumo cast sobre o livro avalie o que importa o episódio nº 84 nesse livro do John dor você vai aprender a avaliar o que realmente importa e utilizar a metodologia do juke-r para acelerar a execução na sua empresa no seu empreendimento ou até mesmo na sua vida pessoal porque não é e até a gente que gosta muito do universo de Startup né Gustavo é todo mundo tem ideias fantásticas mas o que vale a execução da pessoa se ela consegue realizar aquela ideia quem nunca olhou para um projeto que tava execução e falou nossa eu já tive essa ideia antes Meu Deus se eu tivesse executado essa ideia mas qual a pessoa também teve aquela ideia mas pegou o negócio e transformou aquele realidade Então cara execução é eu acho que é para vida né a gente ser mais de ação e menos de falar são cara eu assim eu tenho uma uma leitura desse livro assim se eu se eu fosse destacar as principais palavras que eu observei nesse livro era diálogo acompanhamento e questionamento porque se tu tá conversando constantemente com o teu time tá acompanhando a coisa do jeito certo os indicadores no momento certo e etc e questionando cada cada passo cada avanço e fazendo Brainstorm com time tentando encontrar soluções e fazendo Benchmark a influência aquilo de maneira externo etc isso vai vai garantir a execução no curto médio e longo prazo então isso achei muito legal Sabe porque se eu pudesse sintetizar o livro seriam essas três palavras diálogo acompanhamento questionamento é e se você está pensando em adquirir essa bela obra do Ram charan execução te convido a conhecer a loja do resumo cresce na Amazon resumocast. com. br/a Amazon pra você vai encontrar alguns títulos recomendados pelo resumo que é assim na barra de busca pode pesquisar qualquer livro que desejarem incluindo esse aqui é a vantagem que você não vai pagar absolutamente nada a mais no valor total dos livros que comprar pela nossa loja e ao mesmo tempo resumocast recebe uma pequena porcentagem da sua compra isso nos ajuda a empoderar a humanidade com o conteúdo dos livros e continuar produzindo episódios como esse [Música] os três processos chave da execução são um o processo de pessoal escolhendo outros líderes dois o processo de estratégia estabelecendo o direcionamento estratégico e 3 e o processo de operação conduzindo as operações o processo chave de execução de pessoal tem quatro elementos elemento um ligar as pessoas a estratégia e as operações elemento dois desenvolver um pouco de liderança através da melhoria contínua elemento três ligar com aqueles que tem mau desempenho elemento quatro ligando recursos humanos aos resultados do negócio e os objetivos principais do processo de pessoal são avaliar as pessoas de forma precisa e profunda fornecer um modelo para identificar e desenvolver os talentos em termos de liderança preencher o pai pe Line de liderança como base de um plano sólido de sucessão olhar para frente e identificar as pessoas que poderão executar o trabalho de amanhã identificar a pessoa certa para o trabalho certo E às vezes isso significa substituir uma pessoa de excelente desempenho por uma pessoa que está mais bem e levar um negócio para um nível acima o processo chave de execução da Estratégia tem como objetivos e características dos seguintes pontos de escrever os comos da execução da estratégia para que a visão seja transformada em realidade um excelente plano estratégico deve ser um plano de ação que servem como ferramentas para as pessoas da empresa baseada em as suas ações avaliar constantemente a qualidade das premissas e hipóteses que o plano estratégico defende exemplo capacidade habilidades flexibilidade estrutura e etc para te Realismo o processo de execução deve estar ligado ao processo de pessoal possui as pessoas certas para executar a estratégia se não como você vai conseguir Mas e por fim o processo chave de execução de operações tem como objetivos e características os seguintes pontos indicar o caminho para estratégia e textual e que liga estratégia que suas a resulta é decompor os resultados de longo prazo em metas de curto prazo e executar o plano operacional é composto por todos os problemas que a empresa irá desenvolver para atingir as metas do Plano operacional o líder é responsável pela supervisão da transmissão direta da estratégia para operações por isso ele precisa estabelecer objetivos interligar processos liderar revisões operacionais realizar os trade-offs operacionais e ensinar as pessoas a executar bom e como execução está muito relacionado a trazer as pessoas certas para sua equipe uma grande parte do futuro da execução das empresas será decidido na hora da seleção de novos talentos e vamos ver algumas dicas de perguntas em entrevistas de emprego sob a ótica do gestor do empreendimento [Música] então algumas perguntinhas de ouro que eu vi no livro Ele pergunta como é que você se enxerga nos próximos 35 anos quais são seus planos porque isso vai dar uma clareza de como a pessoa enxerga o seu futuro profissional que que ela planeja para si se ela pretende seguir uma carreira corporativa só pretende empreender se ela pretende enfim e para o lado a para o lado B por exemplo aqui na empresa a gente tem um vídeo make que é ser psicólogo e tá tudo bem ele seguir isso daí entendeu mas é legal tu te clareza de para onde a pessoa vai caminhar porque de alguma forma no dia a dia tu vai trazer elementos que possa influenciar positivamente a pessoa seguir aquele o caminho outra pergunta também porque que você saiu do último emprego né como é que foi logo no finalzinho nos últimos dias Tipo o que tem gente que por exemplo aqui na empresa um dos valores que a gente tem é o certo é certo que ele fala muito sobre integridade etc e se a pessoa tem uma saída conturbada ou deixou o último empregador dela na mão etc é uma coisa que a gente já fica com alerta porque porque saiu deixou o empregador anterior dar na mão existe a possibilidade dela deixar a gente na mão entendeu então isso é uma pergunta também que conta para mim se eu tenho muitos insights outra pergunta que ele fala que aqui na empresa a gente tem desenvolvimento pessoal como o valor também ele fala cara qual foi a última vez que você dê um livro qual que era o livro fala do livro e daí a pessoa começa a falar do livro e daí tu vai questionando a pessoa de detalhes do livro e etc só se encara esse esse nível de questionamento de um livro tu vai ver o qual que é o grau de profundidade que a pessoa os livros que ela aquela ler nas coisas que ela aquela busca para a vida dela então tá querendo que a pessoa desenvolve uma habilidade nova por conta de um novo desafio na empresa você já consegue enxergar nessa pergunta que tipo de questionamentos pode fazer esse ela é a pessoa certa para função que busca outra e a última pergunta aqui só para finalizar ele ele ele assim cara pergunta para pessoa se ela bate meta e é tão simples tipo assim cara você bate meta me conta a última vez que você bater uma meta que que você fez para chegar nessa meta e dali tu vai ver que pelo menos da minha experiência né que hoje eu sou muito envolvido com recrutamento e seleção que da empresa e ter visto muita gente assim noventa e nove porcento das pessoas não trabalham com metas e as que trabalham com metas elas não sabem o Picasso fizeram para bater ou não bater a meta então isso isso para mim foi assim mais longe também porque tá muita clareza de que tipo de pessoa está lidando Pedro II do do do candidato quando ele tá entrando na empresa entendeu eu lembro uma vez tá questionando uma pessoa que trabalha com a gente e daí tipo ela tava patinando em algumas questões tal e eu perguntei para ela sentar só a pessoa que não é não a pessoa recém-formada na pessoa com uma bagagem tem mais de 15 anos de mercado e tal da foi que foi assim nas outras empresas como é que foi a sua experiência trabalhando em outras empresas trabalhem multinacional e etc e a pessoa assim para mim Gustavo eu nunca tive um líder tão exigente eu nunca estive no ambiente então exigente então é a minha o que ficou na minha cabeça falei nossa como é que eram nas outras empresas que trabalhou né como é que era o sistema e que era feito a influência a meta e etc e e para quem é esse livro eu acredito que esse livro é para qualquer pessoa que lidera pessoas no ambiente de trabalho esse livro e te dá uma verdadeira clareza do papel de fato de um líder e muita inspiração muito exemplo de como você fazer isso na prática porque as pessoas elas têm uma ilusão do papel do líder e esse livro ele traz muito palpável onde que o seu líder deve focar sua energia então ou Abrir ficando encantado com esse livro por causa por causa dessa cultura que hoje a gente está no momento da empresa de formar as nossas lideranças então eu tive com áreas inclusive de Qual foi meu papel como dono formando líderes para tocar operação da empresa que marcou o mudou na sua forma de pensar ou agir [Música] o que mais marcou a minha forma de agir depois que eu li o livro primeiro que para mim foi como se fosse um amor à primeira vista né porque ele é muito alinhado com a forma que eu sempre trabalhei porque só para vocês terem noção na gente aqui na empresa a gente tire uma ferramenta que é o profile que ele avalia é é parecida com diz que não é mas ele tem algumas peculiaridades ele avalia os quatro perfis das pessoas por características e etc e o meu perfil ele deu o idealmente uma pessoa equilibrada ela tem 25 porcento de cada um dos perfis o meu perfil deu 47 por cento Executor então eu sou eu sou muito Executor e eu sempre tive dificuldade de mostrar para as pessoas a importância de olhar para as coisas do dia-a-dia com esse viés da execução e o livro ele te traz um tremor e e eu acho que o que mudou a minha forma de agir é esse livro ele ele vai lapidando a tua habilidade de executar do jeito certo né então aprender eu aprendi a questionar do jeito certo porque ele ele fala muito do lance de mergulhar nos processos fazia a pergunta certa o que ele disse que as boas pessoas né os bons profissionais profissionais de alta performance eles são pessoas que gostam de ser sabatinado por que eles gostam de responder às perguntas com excelência então isso isso para mim é o que principalmente marcou esse livro O cara eu colocaria numa camiseta frase insista no realismo e encare os fatos porque a gente tem a tendência a querer colocar as coisas mais desafiantes do dia a dia da execução da operação baixo do tapete e cara insistindo Realismo eu percebi que foi o que mais ajudou a gente na trajetória da nossa empresa Enfim gente cresceu 24 vezes em cinco anos e ter olhado nos momentos difíceis olhar para o fato nu e cru e tem que encarar ele isso foi fundamental assim o desafio para o ouvinte esse desafio prático não está restrito apenas a Empreendimentos execução é muitíssimo importante também na sua vida pessoal projetos profissionais e de negócios têm uma semelhança muito grande com projetos pessoais no que se refere à execução três sobre isso para executar algo você tem que entender Onde está e Onde quer chegar Quais são as demandas de determinado projeto e quais são os recursos que você tem para entregar as demandas que o projeto exige Então vamos alguns exemplos pense agora em um projeto seu pessoal ou profissional Pegue uma folha de papel um bloco de notas digital escreva o título lista de demandas do projeto e comece a listar tudo o que será necessário para a execução list a quantidade de horas de trabalho sua ou da sua equipe a quantidade de Capital nesse e para execução do projeto Se necessário um local físico Network as ferramentas necessárias colaboração de parceiros conhecimentos experiências e no hall para você vai criar a segunda lista para confrontar com a primeira e o título da sua lista é recursos que eu tenho para suprir as demandas do projeto nessa lista descreva todos os recursos que você tem Começando por tempo disponível no hall expertise conhecimento networking capital financeiro ferramentas ou qualquer outro tipo de recurso e O Grande Desafio aqui é colocar essas duas listas lado a lado para que você entenda se está faltando algum recurso para a execução e dessa forma a ter mais clareza de que precisa ir atrás desse recurso lembre-se que recurso não é apenas dinheiro hoje em dia o conhecimento ferramentas Network e até tempo Extra e era adquirido com o relativo baixo esforço comparado a alguns anos atrás então vai lá arregace as mangas e corra atrás dos recursos que você necessita para a execução recado final desse livro assim é importante você entender a execução para entender o verdadeiro papel estratégico dentro de uma empresa uma pessoa que é se o diretor alta gestão você vai entender exatamente qual que é o papel da 10 execução no dia a dia da empresa não é não é só ficar nenhum funcionário nosso falavam né só ficar numa sala tomando whisky e tendo ideias malucas que é o papel de um diretor a pessoa tá ali hands-on junto com a equipe fazendo acontecer questionando redesenhando metendo a mão na massa juntos do time para entender a coisa como é que funciona a melhor forma de aprender e ensinando compartilha essas ideias com alguém que nos ajude a empoderado a humanidade com o de dentro dos livros para saber mais visite resumocast.

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