ESTRATÉGIAS DE REDES SOCIAIS | Como CONVERTER E VENDER MAIS? | O Conselho 16

veja bem que o prêmio ele é algo que é intrínseco a rede social você vai est lá você vai ser premiado eu vejo que o problema não é o prêmio é a relativização por causa da comparação porque hoje nas redes sociais veja bem Quanto ganha alguém que está numa empresa já há muito tempo hoje aqui no Brasil falar de ganhar R 5$ 7.000 não é para qualquer um e nas redes sociais fazendo um trabalho bem feito um trabalho minimamente elaborado você consegue isso só que o grande problema que as pessoas estão lá elas não querem

só o prêmio elas se comparam com quem já está lá tantos anos e o tempo todo fica não é suficiente não é suficiente não é suficiente então elas não conseguem perceber que o esforço dela já está sendo recompensado então eh tem muita gente na rede social mas tem oportunidade quando você tem muita gente na rede social de ter um ponto de vista diferente sobre uma determinada área né E outra coisa que é interessante que a rede social não é para você estar lá como um fim mas sim como um meio pro seu negócio então hoje

em dia também você não estar em rede social É como se você não existisse porque o online a rede social é sua validação de existência eu gosto de fazer campanha e eu gosto de contratar porque eu também tenho empresa gente que fala a mesma língua do produto que eu estou vendendo então se eu falo a língua do produto que estão me contratando eu aceito e aí eu gosto de fazer na minha casa do meu jeito né falando com a minha linguagem e isso comunica com a minha audiência é aí que eu vendo quando eu tento

falar a linguagem que eles me propõem aí o negócio fica estranho E aí você já começa a entrar nas mídias sociais para falar sobre aquilo que você você sabe e não sobre aquilo que você vende Esse é esse é o armadilha as pessoas quererem começar a falar daquilo que vende não fala daquilo que você sabe entrega valor antes de extrair valor ajude as pessoas não é sobre si [Música] Esse é o conselho começamos assim a terceira temporada dessa série que tem o seguinte objetivo nós queremos ajudar você na sua empresa a empreender a crescer e

desenvolver os seus negócios para isso nós vamos abordar temas muito relevantes trazendo para falar sobre esses temas pessoas muito relevantes que atuam nessa área e no programa de hoje o programa de abertura da terceira temporada tá muito especial nós vamos falar sobre estratégias em redes sociais para falar sobre esse assunto eu tenho aqui à minha esquerda o Rafa é o kiso ele é Cemo e fundador da mlabs eleita a melhor plataforma para gestão de mídias sociais Ele é especialista em marketing digital baseado em dados Olha que cara de inteligente ele tem temos um mais inteligente

da mesa aqui para conversar com a gente tudo bem raf do japonês né Já temos aí um privilégio de parecer inteligente prazer enorme uma honra estar aqui com vocês muito bom você parece e é porque sua empresa é um grande sucesso você tá de parabéns Obrigado por comparecer aqui logo aqui à minha esquerda também eu tenho a Luana Carolina Ela é especialista em comunicação e narrativas de vendas empreendedora e criadora de conteúdo de desenvolvimento pessoal e profissional Além disso Ela é professora de redes sociais no meu MBA e a professora tá aqui do meu lado

tudo bem Luana tudo ótimo e com você ótimo seja bem-vinda Que bom que você veio Obrigado vamos ajudar essa turma que tá nos acompanhando aqui tá bom aqui do lado a gente tá com a Malu Perini ela é influenciadora empresária e criadora do materializa além de host do podcast os sócios onde eu tive o privilégio de participar tudo bem Malu obrigada pelo convite Flávio um prazer espero retribuir o carinho que eu fui recebido lá nos sócios Obrigada Paulo Cuenca Ele é especialista em branding e redes sociais com 12 anos de experiência produzindo conteúdos na internet

e ganhando muito dinheiro com isso olha aí que apresentação bacana hein amigo [Música] é bom terminar e ganhando muito dinheiro com isso que eu espero para todo mundo espetáculo espetáculo tudo bem contigo tudo ótimo gost Poxa muito obrigado conhe conheci o Conca lá na Grécia altos papos E agora a gente vai bater esse papo aqui juntamente com você Essa é a turma especialista em redes sociais que já atuam nessa área há muitos anos uns mais velhos outros mais novinhos Como a Luana aqui do meu lado mas gente de muito sucesso nas redes sociais eu quero

abrir abrir uma pergunta geral para todo mundo já tá tarde para entrar nas redes sociais ou seja quem não entrou já perdeu o timing não dá mais para entrar já perderam o bonde começar com você coenca Não nunca acho que tá tarde Lógico que você tem momentos muito melhores para você entrar em qualquer mercado né que que existe agora eh você continua aumentando a população a quantidade de pessoas com tempo de tela nas redes né ano após ano você aumenta o número de pessoas nas redes você tinha 10 anos poucas pessoas com 45 com mais

nas redes isso vai aumentando ano a ano por exemplo então eh tem muita gente na rede social mas tem oportunidade quando você tem muita gente na rede social de ter um ponto de vista diferente sobre uma determinada área né E outra coisa que é interessante que a rede social não é para você estar lá como um fim mas sim como um meio pro seu negócio então hoje em dia também você não estar em rede social É como se você não existisse porque o online a rede social é sua validação de existência para praticamente qualquer negócio

então e não é o certo não é se tá tarde ou ou se tá cedo é que é necessário né E quanto antes você entrar a partir de agora menos você vai se arrepender Será que ano que vem ainda vai estar e já tard mais ou daqui a do anos já tard mais sempre fica com isso na cabeça sempre vai ter gente nascendo e geração nova comprando e soluções novas no mercado e empresas nascendo então nunca é tarde para entrar muito bem e para ser influenciador Malu e tá mais difícil crescer agora quem começou antes

estava mais fácil como é que você vê eu acho que exe existiu um momento onde era mais tranquilo porque você exigia menos menos detalhes menos preparação de fato para você tá lá e fazer conteúdo a verdade é que hoje em dia as pessoas elas querem fazer menos esforço para estar lá então eh eu acho que não é a questão de ser mais difícil é que as pessoas acham que deveria ser mais fácil quando não é você tem que trabalhar para Caramba então tem bastante concorrência você vai ter que achar uma diferencia para que de fato

as pessoas gostem de você e comprem a sua ideia a sua personalidade para então elas estarem ali te acompanhando diariamente e comprarem os seus produtos ou os produtos que você fornece ou seja não é fácil mas também algum dia foi fácil não foi nunca foi fácil né é eu acho que também não é que é difícil é que as pessoas colocam problemas e elas não talvez não estejam dispostas a se esforçar tanto quanto deveria acontecer muito bem agora pegando aqui carona do que a Malu falou Luana eh Se as pessoas enxergam os problemas e eventualmente

não se esforçam ou de repente cansam ou não perseveram Ou não são consistentes e será que é pela falta da visão sobre o prêmio do esforço por exemplo é possível ser recompensado nas redes sociais a ponto de você se dedicar a isso exclusivamente as redes sociais elas oferecem uma perspectiva de alguém ser premiado pelo seu esforço já que não é já que não é fácil veja bem que o prêmio ele é algo que é intrínseco a rede social você vai est lá você vai ser premiado eu vejo que o problema não é o prêmio é

a relativização por causa da comparação porque hoje nas redes sociais veja bem Quanto ganha alguém que está numa empresa já há muito tempo hoje aqui no Brasil falar de ganhar R 5 R 7.000 não é para qualquer um e nas redes sociais fazendo um trabalho bem feito um trabalho minimamente elaborado você consegue isso só que o grande problema é que as pessoas estão lá elas não querem só o prêmio elas se comparam com quem já está lá tantos anos e o tempo todo ficam não é suficiente não é suficiente não é suficiente então elas não

conseguem perceber que o esforço dela já está sendo recompensado elas muitas vezes olham e ficam numa imaturidade de Não ainda não está suficiente então acho que não tá dando certo então elas não conseguem ver essa pequena Vitória e da questão de Será que tá muito tarde Será que tá muito cedo eu acredito que tá no ponto do bolo quando a gente começou de forma geral a gente colocava sem um pouco de massa no garfo porque as pessoas olhavam falavam Ah mas e se a internet acabar era um questionamento que eu recebi o tempo todo ah

mas será que é é blogueira as pessoas não entendiam muito o que eu fazia mas hoje eu sinto que já virou algo que aquelas pessoas há anos atrás quando eu comecei que riram e não sei que elas estão começando Porque como o Paulo mesmo falou já virou assim é algo Óbvio você tem que estar lá é o lugar que você vai ser visto então hoje a gente coloca o garfo no bolo tira o garfo e não fica nada no no garfo porque as pessoas já entenderam que sim é um terreno estável mas ainda não está

saturado porque quantas pessoas Você conhece que tão lá dentro de fato muitas poucas quando a pessoa tá ganhando 7.000 8.000 10.000 20.000 Conforme você mencionou e ela ainda não tá satisfeita porque ela está se comparando com aquele cara que fez 1 milhão 2 milhões 3 milhões eu acho que a comparação ela sempre vai existir e afinal a comparação ela ela não é só negativa ela pode ser inclusive positiva Porque se alguém tá ganhando 1 milhão o que que eu posso fazer para também ganhar 1 milhão para eu chegar lá o que que aquela pessoa fez

então ela tem a comparação tem um lado positivo ela tem um lado negativo Eh mas você acredita que quando ela só se compara e não olha pro mercado ela de certa maneira perdeu um pouco a noção da realidade Ah eu acho que perdeu a noção porque se você se compara sem ter um plano de ação de opa isso aqui é possível adianta você fica mas é é meio que natural eu falo isso aqui mas eu mesmo no final do dia às vezes eu abro meu celular e eu falo putz Olha onde a Malu tá olha

como ela se desenvolve bem por que será que eu ainda não tô fazendo eu acho que é voltar com os pés no chão O problema não é a comparação quando acontece é o que você faz quando ela acontece porque eu acho que é intrínseco ao ser humano a gente olha a gente quer uhum porque fica é possível né anos atrás pensa milhares de anos atrás se eu via meu coleguinha ali com uma fruta eu pensava Opa então tem comida aqui não preciso caçar o mamute hoje onde tá eu também quero só que as redes sociais

tomou ou proporções que eu consigo enxergar todo mundo que todo mundo tem isso acaba deixando as pessoas um pouco confusas para onde ir e se questionando muito sobre o que tem mas de forma geral acho que é isso Você se compara faz um plano de ação e segue em frente Olha o cueca falou que é não não tá tarde é tempo e não é questão só de Cedo ou Tarde É uma questão de você ter que estar Porque isso pode definir a percepção das pessoas sobre a sua existência Malu já disse que não é fácil

mas também nunca foi fácil exige pagar um preço que nem todo mundo tá disposto a pagar a Luana já explica que esse preço Às vezes a pessoa não enxerga o prêmio e quando enxerga às vezes por se comparar a pessoa ela pode achar que as suas conquistas não TM tanto valor assim o que não é verdade é uma espécie de perder um pouco a noção da realidade Rafael o que que você pode nos trazer de dados sobre essas três conversas aqui para mim assim tem uma metodologia da gartner que eu sigo muito sobre esse assunto

que é o Hype cycle e o Hype cycle da G Ele sempre olha as tecnologias emergentes que estão nascendo quando elas sobem entram no pico aí todo mundo tá falando é capa de revista matéria e tudo mas poucos de fato adotaram só os tais early adopters e a gente tem uma desilusão você tem a queda que é onde de fato aqueles que entraram primeiro podem criar grandes quees de sucesso ou podem morrer pode ter dado certo ou pode ter dado errado justamente porque ainda não era maduro o suficiente aquela tecnologia mas se ela sobrevive ela

entra num platô de produtividade então quando a gente olha pro Hype cycle da gar de marketing digital por exemplo a gente vai ver várias tecnologias blog um dia nasceu foi no plico e entrou no pator de produtividade hoje a gente tá falando de mídias sociais e mar de influência Inteligência Artificial então todas elas passam por isso e quando eu olho para essa metodologia eu olho também pro ciclo de vida das próprias plataformas Porque hoje a gente tá vendo nascer talvez a cada 5 se anos alguma nova PL Plata forma como foi caso e do thads

agora há pouco né E como o caso do do do tiktok então quando o tiktok nasceu e entrou no pico poucos estavam criando conteúdo mas muitos estavam ali observando vendo para ver o que que aconteceu os poucos que estavam ali criando tinham grandes visibilidades e aí aquela galera que entrou e quando deu certo já tinha entendido como que era a dinâmica daquilo e teve grandes ganhos saltou mais rapidamente e assim funciona também pras empresas eu acho que em qualquer mercado Se você entra primeiro e dá certo Você bebe água limpa e tem grandes resultados então

isso acontece ciclicamente e portanto quando a gente começa a entender de estratégia como é que eu invisto em qual plataforma eu devo estar se eu devo entrar agora se tá tarde ou tá cedo a gente tem que olhar um pouco para essa curva Qual o que que tá no plator de produtividade Instagram YouTube Facebook já tá saindo né Facebook tá saindo então ali onde tem grandes que de sucesso tem mais benchmark é mais é mais interessante você investir ali é como se fosse a renda fixa é você vai ter ganhos é quase certo que você

vai ter ganhos talvez você não tenha grandes ganhos porque você tá entrando agora depois depois de quase O mercado inteiro mas não deixe de investir pelo menos um pouco daquilo que você não precisa não vai te fazer falta naquilo que tá no pico porque se der certo você tem grandes ganhos você já entendeu a dinâmica você surfa a onda quando ela entrar no platô de produtividade Então esse é o meu Framework hoje quando eu falo de investimento se tá cedo ou se tá tarde e se dá para entrar ou não dá para entrar então o

caso que 80 20 n 80% vai est aqui no platô 20% vai est investido naquilo que seria de maior risco mas se dá certo tem grandes ganhos muito bem Olha eu vou dar foco nessa conversa sobre redes sociaal sobre dois sobre duas vertentes a primeira delas é para para empresas Como eu posso fazer a minha empresa vender mais em redes sociais como é que eu lidero um time de redes sociais e etc Esse é uma primeira vertente a segunda vertente é como eu posso ganhar dinheiro na internet sendo influenciador criando um curso criando algum conteúdo

seja com qual estratégia que for essa é a segunda vertente que a gente vai aqui explorar nesse programa eu vou voltar aqui pro pro pro quenca quenca já tem 12 anos na internet né quenca ou seja tu já viu não é a gente é contemporâneo de internet eu comecei em 2010 eu tenho 14 anos nós estamos ali mais ou menos da mesma época então a gente viu chegar marketing digital viu chegar coaching viu chegar tecnologias novas viu o Facebook cair que o Facebook que mandava 12 anos atrás né viu o Instagram entrar vi o tiktok

e por aí vai nesse contexto todo vou focar empresas tá quando você olha para as empresas onde que você vê que é maior deficiência das empresas nas redes sociais o que que o que que as empresas têm mais dificuldade nas redes sociais é na prod é produzir conteúdo é se fazer presente é enfim é entender a linguagem que o usuário quer para se comunicar e conseguir se conectar com com o público Qual é a maior dificuldade que você vê nas empresas de longe é saber Abrir diálogos e sustentar eles né e diálogos não que o

mercado geral tá pedindo mas diálogos que a própria empresa acredita de acordo com valores e crenças e uma visão de mundo a empresa acredita então o que a gente o que eu vi né T desde 2011 produzindo conteúdo e empresas gigantescas tentando entrar via agência África aap todas as grandes marcas mesmo elas tinham uma deficiência ali no começo e ainda persistem a maior parte dessas empresas que elas T um pensamento de campanha muito pelo como foi estruturado o mercado publicitário Brasileiro né com bonificação em cima de volume de de vendas de de espaço publicitário e

pouco em cima de um conteú do always on ou evergreen Como cham em vários mercados que é eu tenho que estar presente todos os dias não fazendo uma campanha publicitária mas sim conversando com o meu público do outro lado então é é é é aceitar uma perda de controle que essa empresa tem para entender que a construção de conteúdo passa pela parte de comentários o que vai gerar aquilo é um novo conteúdo que dá Insight para gerar outro conteúdo e um outro conteúdo Qual que é o problema que essas grandes empresas elas não fazem isso

ou fazem fazem pouco isso porque existe um certo grau de vulnerabilidade e perda de controle agora vamos pro mundo mais do dia a dia mais real de quem é autônomo tem uma pequena empresa uma média empresa você não deveria ter medo dessa vulnerabilidade porque você não tem grandes coisas a perder como uma corporação como uma multinacional então quando essas pequenas e médias empresas elas entram na internet elas modelam O que as grandes corporações que são concorrentes fazem e que em geral não sab fazer conteúdo porque a lógica de campanha e não de diálogo e não

de conteúdo todo dia então Então essas empresas né todas elas deveriam olhar muito mais pra estética e e pro modos operand de produção de um influenciador do que de um concorrente direto dela já que as agências estão incentivadas propriamente para fazerem isso não por causa do modelo de remuneração o modelo continua o mesmo ainda não das grandes agências continu mes grandes agências continuam mesmo ou seja campanh Zinha no Fantástico Big Brother continua sendo pouco trabalho muito retorno essa ainda é a preferência final de ano você pega um grande banco coloca 50 milhões de tá resolvido

tá resolvido o ano tá resolvido o ano então Eh existiu um um certo tipo de delegação desse dessa área para eh agências digitais Só que também são mal remuneradas pelo volume de produção né e é esperado branding das agências digitais ou só performa é só performance são filhas Na verdade são spinoffs de campanhas de televisão para fazer o trabalho sujo exatamente quando eles entenderem que é tão importante quanto e que o que eu vou semear aqui nessa estratégia que não tenho retorno direto eu vou ter da Ali há 3 4 5 anos eh elas vão

começar a fazer um trabalho melhor agora o que que várias marcas sacaram Já que eu não sei fazer bem e tem várias marcas que sabem fazer bem isso eu pago alguém que saiba fazer né que é user generated content ou usar o mercado de influência porque daí o que que eu faço Eu alugo o meio de funil ou seja um relacionamento e uma autoridade e uma conexão que essas pessoas já TM com o público delas Então essa é uma saída Opa já que eu não consigo fazer conteúdo todo dia então vou terceirizar isso também é

a importância do mercado de influência e dos Creators para também fornecer esse serviço eu diria até que as melhores agências as melhores produtoras de conteúdo das grandes marcas e médias Marcas Na verdade são criadores nativo digitais Independentes que são os influenciadores que que isso representa de oportunidade Só tem um problema nso tudo é que às vezes a agência ela faz exatamente o que ela fazia na TV com os criadores de conteúdo elas querem que eu sei disso porque eu também sou influenciadora então às vezes eles vão lá e alugam o nosso espaço para fazer exatamente

o que eles faziam funciona exatamente não funciona dá um exemplo prático Malu como é que Desse exemplo assim que tipo de deixa não falar de mim não que tipo não não precisa falar o nome da marca mas que tipo de erro Você já viu acontecendo eh por exemplo Ah pede para fazer exatamente igual mas exatamente o que que ele pediu para fazer que não não é como se fosse uma quando as pessoas né Vamos falar vou falar nomes fictícios eh shampoo né a pessoa contratava a atriz para fazer a propaganda de de Shampoo não comercial

aí hoje em dia o que elas fazem elas contratam a influenciadora para fazer a propaganda do shampoo mes Man da mesma forma é como se a gente tivesse aqui e falasse assim você tá aqui no conselho e tá sem tempo então apresento para você relógio relógio a melhor marca de relógio que você pode ter hoje vamos voltar a nossa conversa aqui eu faço um negócio que não tá integrado a nossa conversa não tem conteúdo não tem conteúdo tá em relação a isso então é como se fosse algo alienígena a uma comunicação é um diálogo é

um dia a dia ou seja alguém tá criando para aquele influenciador que no dia a dia dele ele é o criativo éo ex é como se o diretor de criação perdesse a função de diretor de criação da sua própria mídia que passou a ser ator exato e no fundo o que de repente tá faltando são as grandes agências perceberem que talvez o melhor redator o melhor criador o melhor diretor de criação Às vezes o melhor diretor de fotografia é o próprio criador a gente tem um exemplo e perfeito aqui que é Malu e eu fui

durante muitos anos também quando eu era meu trabalho era de influenciador eu comecei aí que o que faz o influenciador ser bem visto é a capacidade de falar não e conseguir colocar com as agências que querem dialogar com as marcas ou até às vezes cortar o caminho e falar direto com o cam ou diretor e de marketing da empresa e não da agência para conseguir ter um eh uma comunicação muito mais solta se você pega o o o posicionamento o branded content dentro do conteúdo da Malu é o dia a dia dela por e eu

sei que é algo que ela usaria como espectador dela eu sei que é algo que ela gosta ou gostaria de usar e daí fica crível é eu eu já vou voltar aqui pros colegas aqui do lado que tem um assunto esse assunto aqui é um pouco mais polêmico do que parece porque tem tem agência tremendo aqui assistindo agora né eu tenho eu tenho dados aí que eu posso completar já vamos chegar nos dados olha aqui ó tu acha então que existe uma resistência de um diretor de criação de uma agência se tornar um mero brif

ador Existe uma grande briga de égo grandissima briga de ég quando eu come falava não e falava como que tinha que ser feito e era como se eu tivesse atentando contra o emprego de grandes diretores de criação e aí eu não gosto de falar mal de nomes específicos mas eu gosto de falar bem eh tem duas pessoas que destacaram fortemente isso aí tá falando 2003 2014 Eco moliterno baita publicitário Rafael Zig que começaram a entender e estudar essa linguagem tem uma campanha incrível que foi feita pelo Itaú com as vloggers que era a época dos

vlogs do YouTube que foi essa dupla de que falou opa então paraa lá então como que a gente faz para abrir esse diálogo e a agência África assim ano após ano começou a fazer campanhas incríveis com influenciadores porque sacaram essa conversa que o cliente ia ter mais resultado mas quando a agência não tá preparada quando ela vai falar com o influenciador Ah fala com o blogueirinho com a blogueirinha sem entender que são pessoas que mobilizam 2 milhões de de atenção 10 milhões 20 milhões 30 milhões de pessoas olhando para um veículo de mídia sem uma

estrutura de equipe gigantesca alguma coisa aquela pessoa sabe fazer e tem domínio Então me parece muito mais uma briga de ego porque o cara que tá ou a mulher que tá tendo a decisão final ali dentro de uma agência não necessariamente ela sabe dessa briguinha de ego quando você começa a ter um conflito que você fala assim ah eu não vou fazer essa campanha porque não cabe na minha boca você simplesmente é descartado o mais fácil é então ó tira esse influenciador fora porque 30 aceitaram aí aí tem um negócio que é mais complexo se

30 aceitaram 30 nomes grandes começa ficar padrão no mercado que eu vou fazer campanha na boca de influenciador Ah mas Fulano fez Fulano fez Fulano fez não fez porque dá certo fez porque paga bem e daí acaba virando um negócio que é uma bola de neve que nunca se corrige E como é que você gosta de fazer campanha Malu eu gosto de fazer campanha e eu gosto de contratar porque eu também tenho empresa gente que fala a mesma língua do produto que eu estou vendendo então se eu falo a língua do produto que estão me

contratando eu aceito e aí eu gosto de fazer na minha casa do meu jeito né falando com a minha linguagem e isso comunica com a minha audiência é aí que eu vendo quando eu tento falar a linguagem que eles me propõem aí o negócio fica estranho porque a pessoa fala hum não é maluco ingessar Ela ali hum talvez ela esteja mentindo porque talvez eu esteja mesmo né porque não era eu então eu acho que o que falta né E se a gente a gente tá falando aqui de grandes marcas e tudo mais porque passa por

agência é um volume muito grande mas eu que tenho empresa eh eu acho que falta as empresas médias entenderem que elas podem falar com o influenciador diretamente ou então as próprias agências encontrarem de fato eu sempre meto o pau nas agências porque elas não pesquisam influenciador elas mandam para todo mundo e ver quem quem aceita aquele cachê e cada influenciador tem um nicho Que conversa um tipo de de produto que vende né então eu acho que falta das agências elas terem essa pesquisa de entender qual influenciador funciona para qual trabalho e para as empresas talvez

cortarem até o caminho e não passar pela agência e pesquisar que é é mais complexo talvez até o kiso tenha um alguma ferramenta para isso mas encontrar um influenciador que fala a língua do produto que ele tá vendendo E aí você entrega na mão nele acho que a questão é você entender que você vai ficar vulnerável que talvez o influenciador possa ter algum tipo de sei lá cancelamento alguma coisa que ele fala errado e que isso pode né barrar no seu esbarrar no seu produto mas ao mesmo tempo você pode ter ganhos muito eh incríveis

mesmo pagando pouco digamos É principalmente em relação ao que se paga na mídia convencional né bom eu como eu falei tenho 14 anos de internet nesse nesse caminho de 14 anos eu vi a TV Globo eh no início desse processo não ter perfis Seus perfis nas redes sociais e ainda proibir os seus artistas e jornalistas de terem perfis em redes sociais depois os primeiros que começaram a ter foram os artistas os jornalistas hoje estão tendo perfis em redes sociais e a própria Globo e seus programas sua programação tem perfis em redes sociais ou seja Às

vezes o mercado que faz parte de um status quo ele resiste um pouco porque ele pensa que tá perdendo um pouco de território só que chega uma hora que a que a parada se reverte E aí ele percebe que se não entrar ele vai perder o Bonde então não tenho nenhuma dúvida que essa celeuma aqui entre agências influenciadores é uma questão de tempo porque o que o cliente busca numa agência é se conectar com os clientes o que influenciador tem é essa conexão a percepção da agência que vai preparar as campanhas que essa conexão que

já existe antes da campanha pode ser usada a favor da campanha aí as coisas vão começar a se transformar vai levar um pouquinho de tempo né Um pouquinho de ego vai ficar para cá para lá mas já já o objetivo final é se conectar com o público e o influenciador tem essa conexão eu tenho uma observação assim veja bem tantos problemas eu acredito que tenha uma desconexão muito grande que talvez as empresas não tenham entendido quando eu contrato um outdoor quando eu contrato uma televisão quando eu contrato um rádio quando enfim eu contrato esses meios

que são mais antigos de mídia tô contratando a audiência que aquilo me dá quando eu contrato o influenciador eu não tô pagando pela audiência eu tô pagando pela narrativa que ele tem construído desde que ele entrou na internet então se a agência vai lá e pega qualquer influenciador ela tá jogando o dinheiro dela fora eu tive recentemente no próprio MBA que eu dei um rapaz que veio ele tinha uma empresa de pão de queijo e tal e daí ele falou que tentou fazer parceria com influenciadora na cidade dele não deu certo ah eu contratei para

fazer um Story tal endeu mas veja bem não adianta você pegar e querer a audiência da pessoa porque a audiência tá lá pela influência pela amizade ela não tá vendo só para ser exposta aquele conteúdo você tem que comprar a narrativa dele por que a narrativa Porque toda narrativa é uma antecedência de produto é até daí que eu faço aquela brincadeira por isso que a minha empresa é de caderno e não de maquiagem porque o crisci na internet ensinando os outros a estudar em casa e não a se maquiar então a Luana está desde 2014

fazendo vídeo sobre estudos sobre produtividade Então seria escolha óbvia eu vender um planer porque eu já vendi isso muito antes de existir a concepção da ideia de uma empresa de caderno eu usei dessa narrativa para ser já uma antecipação eu não preciso começar a venda do zero e as empresas elas não enxergam isso de ir atrás de um influenciador Com intenção de cara qual é o influenciador que já vende o meu produto porque daí o meio caminho já tá andado ele já vende a solução ele já quebrou as objeções porque se eu trago isso na

minha narrativa do dia a dia por exemplo a Malu Vida Saudável o Paulo ele traz né pô branding você olha pro cara ele tá sempre ele chama atenção ele chega at lá então adianta eu chegar com uma empresa que é completamente normal que é do do cara comum que é algo perdido para ele não porque ele não vende essa narrativa Então acho que as empresas não percebem isso elas querem a quantidade de seguidores mas elas não compreendem que a conversão vai ser muito maior se eu comprar a narrativa que já vendeu o meu produto que

já fez antecipação tanto que na studs na minha empresa a gente lá no iniciozinho dela a gente fez um trabalho com influenciadores de 2 3.000 seguidores e eles venderam muito muito mais do que influenciadores grandes porque a gente foi intencional a gente vem crescer a gente chamou eles venham crescer com a studs e eles Opa que legal uma empresa que me valorizou Que bacana fez mética a minha história então eu acredito que também pelo volume às vezes das próprias agências fica muito mais difícil eu consegui ter esse olhar a gostado e prestar atenção no influenciador

e não só ver números porque quem está prestando atenção em quem na internet fica difícil fica difícil se eu não entendo Qual é a tua história quem é você o que você tem contado desde do dia que antes de você entrar na internet quem era você o que você já vendia porque somos narrativas ambulantes qualquer um vende uma coisa por exemplo eu não chego para para ele e pergunto de agronegócio tipo assim eh não faz match então eu sei o que com É verdade mas por exemplo eu eu sei os assuntos que fazem ali mas

sentido chegar para você e falar ah tal canetinha não tá no teu universo aquilo lá então já tem que achar o influenciador que tá no universo dele aquilo tem um ponto aí tem um ponto aí que é legal só pra gente falar dados para nós aí é só pra gente colocar um ponto nessa história que de fato assim a gente tá falando de redes sociais mídias sociais e como é que a gente está lá dentro né tendo resultado como anunciante como eh uma marca e o Paulo colocou muito bem É sobre narrativas é sobre diálogo

ou seja mídias sociais são sociais ou seja sobre diálogo é sobre conversas se a gente não entra numa conversa ou cria uma conversa dificilmente a gente vai ter resultado e as marcas em geral interrompem conversas né na mídia tradicional o que que é mídia tradicional interrupção de conversas Eh você tá vendo a novela interrompe a novela para para pagar a conta né aí depois volta no conteúdo então quando a gente começa a entender que eu preciso participar de conversas existentes por isso que hoje você tem as Trends quando eu entro numa Trend ou quando entro

em conversas existentes no meu mercado é muito mais interessante ou quando eu enquanto marca consigo criar uma conversa então do meu do meu produto como aconteceu em carmed fine do ced todo mundo começa a falar sobre aquele negócio milhões de visualizações em cima daquele daquele daquele produto vira uma conversa melhor ainda então nessa situação é isso que a Malu falou as marcas tentam Criar interrupções e não aproveitar o diálogo a narrativa já existente a história já existente e vamos criar novas conversas ou entrar em conversas existentes né E aí o Flávio só para fechar F

vontade sem pressa hoje 45% dos consumidores deixariam de seguir uma empresa uma marca por excesso de autopromoção então quando uma empresa entra ela não entende que as mídias sociais são sobre conversas ela faz em primeira instância o quê panfletagem digital ela entra e cria um post que é uma propaganda lev três Pag três leve quatro olha aqui meu novo produto Olha aqui minha nova coleção em vez de criar um conteúdo que ensina a usar o novo colar que ela acabou de lançar Ou seja é é muito mais sobre utilidade do que de fato a propaganda

em si isso a gente tá falando de mídias sociais obviamente nas mídias tradicionais ainda pode ser que funcione de alguma forma e mais de 80% rejeitam bancos de imagens preferem que você apareça na no post do que o seu cliente aparece no post seu funcionário aparece no post do que você usar um banco de imagens que soa como propaganda é artificial de a quilômetros de distância você vê que aquilo não é autêntico né Maravilha bom vamos vamos agora falar sobre a outra vertente a gente falou aqui sobre as empresas sobre as agências vamos falar aqui

sobre os influenciadores Ah nós estamos hoje num momento da nossa economia digital Economy Creator Economy digamos assim né Essa essa economia da atenção onde todo mundo está disputando a atenção uma figura desponta nesse meio é alguém que conseguiu se destacar e acaba começando uma amizade Gostei dessa definição da da Luana começando uma amizade coletiva ali com determinado grupo criando uma confiança criando um diálogo às vezes envolvido numa causa ou às vezes simplesmente por entretenimento Essa é a figura do influenciador eu quero começar com você Luana como alguém ainda pode começar a ser um influenciador eu

até brinco com um negócio que eu chamo de método guia que é basicamente o que que é é internet né porque eu vejo que a galera que quer começar é como se fosse um quebra-cabeça imagina se eu te presenteasse com um quebra-cabeça sem uma imagem na frente é confuso eu tenho ali tudo que eu preciso mas é muito confuso e não adianta eu pegar a pecinha solta se eu não sei em como ela vai fazer parte do todo e n setes sociais é claro que a gente tá lá na melhor das intenções compartilhando dicas branding

influência narrativa dado só que Calma como eu empacotou tudo isso e consigo ter uma visão assim da não dar um zoom mas eu afastar aquilo lá e entender que faz parte de um todo então é o primeiro passo é você compreender que não são atitudes pontuais são atitudes que Unidas farão parte de um planejamento total e não só a peça mas todo o s tema Então já começa por aí porque senão fica aquela história ai Luana Qual foto de perfil qual paleta de cores Mas calma dentro de qual contexto de qual sentido e no método

guia eu falo o quê beleza por que alguém acompanha alguém né porque ela ela quer ganhar algo no seu perfil seja porque ela quer se espelhar na tua vida ela quer ter a vida que você tem então ela em algum momento Te enxerga como um guia é meu guia de posicionamento é minha guia de como eu posso ter uma vida saudável é meu guia de dados para tomada de decisão é Meu Guia Empresarial Então você tem tem que se colocar numa posição de Calma eu estou aqui eu posso ajudar alguém tá Lon e o que

é meu conteúdo Pô olha pra tua vida quais foram as dificuldades nesse meio do caminho porque se eu for fazer um Safari o guia que tá me guiando ele sabe exatamente o que pode acontecer no meio do caminho é por isso que ele está comigo para me alertar para me ajudar na tomada de decisão porque ele mesmo passou por aquilo e ele sabe tudo que pode acontecer ali e quanto mais experiência eu tenho mas são as adversidades que eu enfrentei então eu vejo que assim você tem que pensar Poxa no que na minha vida no

meu dia a dia esquece redes sociais as pessoas vêm me pedir conselho O que tem no meu histórico do YouTube porque Para para pensar não tem como a gente falar de algo que a gente não consome eu adoro essa dica da pessoa ver o que Você consome porque às vezes ela parte de uma ideia ai Luana Qual é o nicho que tá dando mais dinheiro você compreende isso mas aquilo não faz parte da vida dela então é mais fácil de pensar Pega um papel e anota Quais foram os últimos conselhos que vieram pedir para mim

e pode cair numa crença muito grande numa autossabotagem de quem sou eu para falar tem tanta gente mais inteligente que eu né que é Luana para falar de produtividade de margem de posicionamento só que é aquilo que eu falo sempre todo conhecimento é válido em todo nível então se eu estou no segundo semestre da minha faculdade eu sei algo que a pessoa do primeiro semestre não sabe conteúdo é uma bonequinha russa conhecimento é uma bonequinha russa quando quanto mais abro mais tem então Compartilhe o pouquinho que você sabe trazendo justamente do seu dia a dia

que que as pessoas me pedem conselho minhas amigas quando ela vem conversar comigo meus amigos quando eu tô falando com os meus pais com meu esposo com a minha mulher sempre vai ter alguma coisinha ali que você minimamente se interessa eu acho que é daí que parte saber o que eu vou falar nas redes sociais como é que você começou sendo influenciadora Malu eu comecei dividindo meu dia a dia foi o basicão mesmo na verdade eu comecei no blog Olha aí lá eu comecei escrevia para um blog eu descobri que eu não descrevia tão bem

eu falei e o Bruno me viu e falou nossa você pode você é autêntica né Você conversa bem Tem um sorrisão acho que é melhor você ir pro YouTube o Bruno foi o Bruno tinha um blog E eu tinha um blog então para quem não conhece o Bruno Perini meu marido que é influenciador de Finanças e foi um blog que a gente fez e aí a parte só resumi na história a partir desse blog ele foi AD e a pessoa hackeou não né ela plagiou o blog dele era um inclusive um post de Bitcoin que

está no Hype agora e aí o cara colocou Exatamente tudo que tava lá tipo ele gravou a tela do do computador e do do texto dele e colocou no YouTube E aí o Bruno falou nossa a gente tem que ir pro YouTube E aí quem fui foi eu e eu comecei a fazer vídeos no YouTube falando sobre alimentação porque era o que eu mais estudava o que eu mais gostava de fazer naquele momento e isso foi evoluindo evoluindo até vir pro Instagram e então se tornar o que eu é o que eu sou hoje o

materializa e depois o materializa influenciadora e tudo mais inclusive quando a Luana falou ali no início né que r$ 7000 era era legal eu não acho que é fácil eu não acho que é fácil ganhar R 7.000 Se você for influenciadora eu não acho que é fácil você que é uma empresa pequena ganhar r$ 7000 no Instagram porque demanda eu demorei Acho que sei lá uns 3 anos para ganhar dinheiro de verdade começar a ganhar dinheiro de verdade na internet eu trabalhei de graça durante 3 anos e eu só trabalhei de graça porque eu tinha

uma pessoa que pode tinha outras fontes de renda e que podia me ajudar que era o meu marido até então eu só trabalhava fazia ali meu conteúdo dividia meu dia a dia e depois que eu tive o meu produto eu neguei muita coisa isso também foi uma coisa legal que eu acho que para influenciadores eh eu sei que é difícil porque a gente tem que pagar as contas mas ao mesmo tempo é algo que te dá poder porque quando você negaa coisas que não tem a ver com você você retém esse dinheiro que a sua

audiência não gastou então se a sua audiência não gastou dinheiro com algo que talvez ela né sei lá algo que você não acredita sobrou Teoricamente aquele dinheiro de confiança para alguma coisa que você vai indicar E aí eu usei isso nos meus produtos primeiramente e só depois que eu fui realmente virar influenciadora e ganhar dinheiro como com influência vender o meu espaço ali também Flávio sabe uma tendência que é muito legal acho que PR Pra audiência do do Conselho que é a diferença entre o modo influenciador e o modo Business influencer a gente pode colocar

assim influencer versus Business influencer porque a Malu ela de fato foi no estilo de vida dela no dia a dia dela e tal falando sobre isso e a Luana também sobre aquilo que você mais estudá foi falar o que que tem isso em comum né tem aquilo que elas conheciam bastante de alguma forma para você hoje influenciar você tem que ter algum nível de autoridade naquilo que você tá falando ou porque você estudou muito ou porque você conhece muito ou porque você tem resultados comprovados tem uma experiência comprovada e tudo mais então na minha concepção

do modo Business influencer você precisa ser uma autoridade fora das mídias sociais para depois escalar isso nas mídias sociais você tem que ter estudado aquilo saber do que tá falando eí a gente traz a principal tendência para esse ano na minha opinião que é o empreendedor ser o maior influenciador do seu próprio negócio aqui a gente tá falando é a gente tá falando muito de contratar influenciadores mas no meu ponto de vista o melhor negócio é você se tornar o maior influenciador do seu negócio por quê vamos vamos começar contigo então eu já daqui a

pouco eu vou pro Conca para falar sobre esse tema porque assim se o próprio empreendedor está vendendo alguma coisa criou um negócio sobre aquilo em tese ele é o maior especialista sobre aquele assunto então se a especialidade se ser autoridade é uma premissa para você se tornar um grande influenciador por consequência você já tem uma grande premissa na mão pô já manjo muito já conheço muito eu vendo sobre isso E aí você já começa a entrar nas mídias sociais para falar sobre aquilo que você sabe e não sobre aquilo que você vende Esse é o

Esse é o armadilha as pessoas quererem começar a falar daquilo que vende não fala daquilo que você sabe entrega valor antes de extrair valor ajude as pessoas não é sobre si porque o modo influenciador tradicionalmente falando tá falando de si Então tá falando do que come do que veste da viagem que faz do produto do e tal no modo influencer não é sobre si É sobre o outro é sobre a transformação que você quer fazer na vida daquela pessoa em função da necessidade do Desejo do problema que ela tem e você enquanto experiente naquela área

tá ajudando ela a resolver Aquilo em primeira instância através de conteúdo e aí para mim assim fica muito Evidente hoje que o conteúdo é o seu primeiro produto ou é o seu primeiro serviço no negócio mesmo que você esteja entregando de graça ele é o seu primeiro produto serviço o cara tá te dando tempo dele pelo seu produto e e e o que é mais interessante Porque no momento que você entende que é o seu primeiro produto você passa a criar conteúdo de valor porque senão você tá ali cumprindo tabela criando um post qualquer porque

falaram que tem que fazer três posts por semana porque alguma agência algum freelan algum social mdia falou assim não agora pô realmente é um produto então preciso entregar valor Eu sempre me faço uma pergunta Será que alguém pagaria pelo menos R 1 para ver meu post se a se a resposta for Sim eu já estou indo no caminho certo de entregar o valor porque se nem eu pagar imagino o outro né então acho que esse é o caminho porque de um lado docador é um status muito mais da atenção é a cultura da atenção e

aqui a cultura tudo do Propósito aqui assim Às vezes a gente tá olhando no influenciador de você querer falar sobre si aqui você está falando sobre o seu negócio é intencional para levar a pessoa a fazer negócio mais paraa frente com você né então tem muito mais resultado na minha opinião e tem muito mais a ver com essa história que a gente tá falando de aprender a criar conteúdo com Creator é muito menos sobre o até aqui meu cartão sou influenciador e sim assim eu crio conteúdo sobre aquilo que eu sei ajudo as pessoas por

consequência estou influenciando elas a lembrar mais de mim do que do meu concorrente quando elas precisarem muito bem quanto tempo você produziu conteúdo sem ganhar nada com do anos do anos isso na época te incomodava assim ou você achava que aquilo ali era um eu você entendia que era um momento de investimento ou você simplesmente fazia e tava estudando porque era uma coisa nova na época eu apesar de entrar em 2011 entrei com uma cabeça bem de Business mesmo com plano de negócios e tudo eu sabia que a coisa mais difícil que existia como eu

vim do cinema é é sobre comunicação é distribuição pode fazer o que você quiser você não tem distribuição você não tem nada e a distribuição era muito cara então quem veio do audiovisual viu que você tinha plataformas de distribuição gratuita todo mundo se olhou falou meu Deus a gente pode falar o que a gente quiser então aquilo lá para mim foi uma e não só para mim você conversar com o do Porta dos Fundos por exemplo ele queria mostrar um portfólio dele para poder ser contratado pela Globo por exemplo né então era um lugar que

era um despejo de o que eu sei fazer né então a gente começou por exemplo com a Dani e minha esposa que era uma pessoa tentando aprender Confeitaria francesa porque o que que a gente queria fazer ali a gente não tinha o YouTube como um fim a gente tinha como meio para licenciar o programa pra televisão e enquanto isso i colocando os programas lá porque eu ia construindo uma audiência só que aí começou a escalar a audiência do YouTube né é assim quando eu escalar eu digo a gente fica muito feliz depois de se meses

produzindo conteúdo que deu 301 views que travava no YouTube A gente é né então eu acho engraçado Acho até bonitinho hoje em dia quando a galera fala assim ai o meu RS deu só 5.000 views eu falo oi coloca 5.000 pessoas numa sala né para você começar a ver a escala disso então eu sabia E aí em 2012 uma pessoa de televisão ligou pra gente querendo comprar todos os direitos da nossa marca Foi aí que eu tive certeza que o lugar era YouTube não TV porque eu falei ué se estão tentando comprar a nossa marca

que tinha 5.000 seguidores em um ano só que ela era muito bem construída eh pra gente eh eles terem o poder da gente nas mídias digitais isso aí não vai dar ré a gente tem que se apoderar desse lugar daí desde então a gente entendeu que era só uma questão de tempo e é o que a gente viê acontecer para ter sucesso em qualquer rede social é só você esperar os outros fracassarem porque dá trabalho leva tempo acabei de responder uma caixinha hoje que é ai quando que eu sei que eu tenho que parar poste

cinco vezes por semana por do anos para você começar a ver se você você tem sucesso então existe também algo um pouco perverso no marketing digital nas promessas que é você prometer a pessoa ter muito sucesso em muito pouco tempo o que não é verdade né grande parte do do da desistência das pessoas é porque as promessas são muito violentas a gente esquece que qualquer tipo de recompensa você precisa de um esforço antes em qualquer rede social eu não tô falando eh que você vai ser o melhor criador do mundo porque você vai virar um

gênio Tem coisas básicas de indexação e de recomendação por algoritmo no YouTube por exemplo eu preciso de uma biblioteca de conteúdo com uma retenção x y z pro YouTube entender que aquele conteúdo importante e começar a te recomendar aquilo ali né Eu preciso de tempo de tela eu preciso criar um relacionamento da mesma maneira que você não não não não faz o melhor amigo da sua vida em uma noite você constrói um relacionamento de amizade ao longo de anos né eu posso me interessar muito por uma pessoa num primeiro num primeiro momento mas o amor

e e a conquista e uma troca de experiência mesmo ela vai ela precisa de tempo para acontecer de confiança e e e essa narrativa que a lanaa falou é isso é uma construção de confiança ao longo do tempo né Eu não compro só narrativa quando eu sou uma empresa eu compro uma confiança e e quando a a Malu Nega e falar não O que ela tá fazendo que a pessoa não gastou o dinheiro da confiança elend US essa palavra que a única coisa que o inf o influenciador tem é um o capital que ele tem

se chama confiança credibilidade quando eu quebro a relação de credibilidade eu morro por isso quando eu vou pra empresa quando eu penso só em Business né quando a pessoa ela já começa vendendo ela não esperou trocar uma ideia no bar trocar o telefone né dar uma paquerada para pedir em casamento é uma pessoa já pedindo em casamento Ô Casa comigo vamos casar Vamos casar não não vamos casar não cara vamos construir essa relação antes você já quer casar com pessoa Beleza você faz e eh marketing de performance porque já tem gente com mais consciência meio

para fundo de funil faz uma oferta mas criar influência não é isso e criar influência também não é número né a nossa avó influ e a gente quem que vai comer que horas Qual comida influência não é uma questão de escala é uma questão de moldar comportamento Então quando você começa a sacar que o que você tem que fazer moldar comportamento através de confiança você entende que o tempo tá ao seu lado como juros compostos e quem tem pressa vai morrer quanto mais tempo mais ganho com juros compostos não é assim é assim the longer

you are the longer Stay it muito bem muito bem vamos fazer um exercício aqui a gente porque a gente já tá caminhando infelizmente pro pra reta final do nosso papo ó ninguém tem Zerou seu seus seguidores você não tem mais nada no em lugar nenhum você Zerou seguidores tá todo mundo Zerado tudo que você fez agora acabou Instagram cancelou tudo cancelou tudo desper você tem que entrar no Kawai que você faz cancelou tudo e tem mais tem mais as pessoas não sabem quem são vocês também tudo que você construiu ali de a de confiança com

aquele público a Luana analítica sensata Malu Sorrisão igual ela falou ninguém mais conhece seu Sorrisão Malu nada nada nadinha ninguém conhece você você tem nada você vai começar agora você tem direito a apenas três plataformas pode escolher qualquer uma três plataformas disponíveis no mercado Tá legal você escolhe três plataformas teu nome é outro ninguém te conhece você começaria como para chegar de 0 a 100.000 seguidores o mais rápido possível não vamos botar prazo e aí você pensa Vai já vai pensando aí não é qual seria o seu plano de ação com qual plataforma você começaria

são só três qual seria o papel de cada uma dessas três para você chegar de zero a 100 o mais rápido possível vamos brincar assim vamos vamos lá Luana que já está com o seu olhar planejador aqui conta para nós Luana Ah eu é tiktok Instagram YouTube naturalmente tiktok Instagram YouTube YouTube eu produziria o conteúdo focado no YouTube os cords eu usaria pro tiktok pro reels no Instagram ia postar Stories mas basicamente vai fazer Putz exatamente o que eu já faço eu eu acho que eu não sei é que assim eu eu tenho um um

certo preconceito com essas plataformas de conteúdo rápido tipo tiktok ex tipo tiktok porque e veja bem eu tenho mais visualizações só que a pessoa ficou por um segundo me ouvindo dois segundos no YouTube A pessoa fica me ouvindo por muito tempo então eu faria questão de crescer mas trazendo do YouTube e levando do tiktok do Instagram pro YouTube porque no YouTube eu ia ter tempo tempo pra pessoa descobrir quem eu realmente sou tempo para não dar margem para distorções que né tiktok É um lugar perfeito para isso acontecer mas assim o YouTube para mim é

a plataforma mãe você imagina né porque eu acho muito pensa nasceu e morreu tantas redes sociais o YouTube permanece ali e olha o tanto de conteúdo que tem lá dentro do YouTube Eu acho surreal Mas o que eu acho mais importante de tudo já que vocês estão falando de investimentos não é muita minha praia saber disso mas pensa que no tiktok e até no Instagram morre todo o tempo que você dedica ali no YouTube você sabe disso você sabe disso eu tenho um conteúdo de 4 anos atrás que todos os meses tem milhares de visualizações

Então eu acho que é um esforço recompensado no longo prazo que não morre então assim ó o meu foco de pensar Qual conteúdo eu posso é no YouTube e eu reaproveitar no Instagram e no tiktok muito bem temos aqui você acha sem compromisso você acho que chegar a 100.000 seguidores em quanto tempo se meses meses sem compromisso é um chute aqui é uma previsão baseado na sua experiência que você que você já viveu 100.000 seguidores aonde hum boa somados Ah não então é mais rápido porque no tiktok é muito rápido esse negócio de seguidores tanto

que tem uma grande distorção YouTube no YouTube no YouTube se meses ou mais ou mais ou mais mais Talvez um ano ou mais um ano a plateia tá a plateia tá participando aí gostei gostei no YouTube eu levei na minha vida 4 anos para conseguir isso assim Mas você tava aprendendo né concorda que hoje você já aprendeu você começou a 2014 eu ten vídeos de 2012 né Mas ninguém nunca encontrará gra porque eu cheguei a 100.000 em 4 meses no YouTube foi bem rápido mas eu sigo lá com 400 e não cresço mais né não

é porque eu não faço mais YouTube mas eu começaria pelo YouTube volta assim o YouTube não dá bola para mim depende da Estratégia conta a tua você usa uma estratégia vou falar com que eu faria mas antes vou falar se você usa uma estratégia de viralização você consegue chegar a a um público mais rápido só que menos fiel perfeito convertimento você é o amigão que chega assim a galera não sei que é o amigão da Galera ende mas não quer dizer que eles queiram conversar com você durante 10 minutos você é tipo um glitter que

chega na sala deixa todo mundo feliz e vai embora tipo eu não gosto muito desse cara se ele ficar mais de 5 minutos né então com a tua estratégia então eu minha rede principal seria YouTube porque é tempo de tela eu dei uma palestra ontem de YouTube o me o meu não era podcast tempo médio de visualização 8 minutos né para você conseguisse em qualquer outra rede é é muito insano dar iria para crescer mais rápido fazendo collabs e várias outras estratégias né Eu já cheguei para crescer 200.000 em um mês no YouTube a fazer

62 vídeos no mês então depende numa Dea velocidade também de produção que você faz né então eu faria YouTube como rede principal acho que para chegar em 100.000 é 1 ano e meio do se ninguém me conhecesse porque eu preciso YouTube para você se ninguém te conhece para você começar a dar certo ser indexada é mais de ano tá tá eh é tipo blog tem precisa de um tempo ali para para ler os metadados começar a relacionar conteúdo Stories eu faria para relacionamento com com o público e tiktok de construção a longo prazo da da

de de awareness que eu existo não necessariamente para ter algum resultado dali porque o que que acontece se você não tem um público adolescente você não faz transferência de público entre plataforma ponto não faz você pode pegar gente com 20 milhões de visualizações e o público é 25 ou 30 mais e você vai para como que é aquele que tinha de de de som que a gente surfou e ficou grandão lá Club House você manda 100.000 pessoas Cadê as outras 19 milhões 900.000 pessoas não vai né quem consegue transferir público para todas as plataformas é

adolescente porque o adolescente tá lá sem nada para fazer normalmente o adulto ele tá vendo YouTube ele está vendo YouTube ele tá vendo Instagram ele tá vendo Instagram eles sa vend no tiktok El sa vend no tiktok ponto Então eu só que também existe uma lógica no Marketing que é quanto mais a pessoa me vem me Dias diferentes mais rápida a decisão de comprar dela porque eu tenho um eu tenho uma reiteração de imagem essa pessoa deve ser importante né então me viu aqui me viu aqui me viu ali falou pá esse cara deve ser

importante eu compro então Eu trataria como três públicos separados tiktok plataforma de Hype e construção de marca eu existo eh Instagram relacionamento e YouTube é lindo Porque é o único e eh funil completo cada conteúdo é topo de funil meio topo meio fundo e fundo eu atraio eu crio relacionamento eu aumento o nível de consciência e eu vendo nem que seja vender uma ideia né não precisa vender um produto 1 ano e meio do para 100.000 para 100.000 inscritos no se e obviamente muito mais seguidores ali no tiktok talvez no Instagram chegaria a 100.000 antes

talvez é que agora tem o reals no Instagram né Tem reals enfim é a tua estratégia maluca Eu também Faria YouTube eu eu não fácil YouTube olha aí de novo que eu falei que as pessoas elas não TM Elas não querem se esforçar tanto quanto a gente se esforça no início ou quantos a gente se esforçava no no início no caso no meu caso hoje em dia eu falo que eu não tenho YouTube mas eu tenho o Canal dos sócios porque eu tô lá Tod semana então querendo ou não eu estou exposta ao YouTube por

isso que eu me dou esse esse luxo de não estar lá mas eu começaria por lá e depois eu iria para o tiktok seria minha segunda estratégia que eu também Hoje em Dia eu não faço tanto mas eu me obrigaria a fazer e depois Instagram e eu acho que o YouTube ele é exatamente o que el o que ela falou a gente consegue manter o relacionamento lá por muito mais tempo o conteúdo que você faz ele dura Você não perde esse conteúdo e é muito procurávamos low carb e por isso eu Estorei e tão foi

tão rápido hoje em dia se eu falar de low carb tem todo lugar né todo mundo já ouviu falar de low carb na época não existia esse termo as pessoas nem sabiam o que era então elas procuravam O que é low carb e aparecia minha cara lá e aí eu era divertida eu falava eu tinha um sorrisão E aí as pessoas entendiam porque eu falo com uma linguagem simples e isso fez com que eu ganhasse muito seguidor hoje em dia eu acho que não seria tão rápido até porque a gente concorre com muito mais gente

e também com muitas outras redes sociais mas eu começaria pelo YouTube e Faria eh depois pro tiktok e depois pro Instagram F uma curiosidade no YouTube aliás antes até eu comecei no YouTube não sei se vocês sabem disso tudo começou na geração de valor no YouTube lá em 2010 vocês voltarem lá vocês vão ver Unos vídeos da antiga eu com cabelinho pretinho lá você vem como queria começar pelo YouTube n 2010 a gente fez eu fiz uma série Acho que uns 20 vídeos na época Foi incrível o YouTube não é uma rede social né então

não é YouTube é uma plataforma de vídeo você segue seu pai lá Segue Seu primo Segue Seu tio não então não é uma rede social está na rede mas não é uma social é uma plataforma de vídeo são vídeos comentados eu eu eu diria assim e daí o qual que é a importância disso né dentro da estratégia de rede social e etc de de posicionamento aumenta tempo de tela porque você não tem notificação nenhuma né ou você vira o celular então é totalmente uma experiência imersiva ou você coloca na TV TEM canais com mais de

50% de views na televisão então a pessoa quando ela instalar ela está lá como se ela estivesse em volta da fogueira né tirando ali um ritual para ver a a aquele conteúdo eh você index eu faço quatro faz 4 anos que eu não produzo conteúdo no no YouTube ainda tenho 200.000 views por mês é uma loucura isso daí E é uma plataforma que mostrou que é mainstream é como se fosse a TV no no digital né então de Fato né falando sobre até a estabilidade que você fala ali da das curvas de Hype me parece

que ela não vai embora tão cedo porque nenhuma rede social nova consegue substituir o vídeo longo nenhuma mostrou que ainda consegue tomar esse lugar do YouTube o tiktok tá tentando né então assim o tiktok Hoje ele tem incentivado os Creators a criarem nada não o tiktok ele tá indo na força do dinheiro então ele Tá incentivando os Creators a criar quem conteúdo longo na horizontal e eles estão impulsionando os conteúdos longos na horizontal em CMA de um minuto então eu mesmo tenho feito esses testes lá os meus últimos todos posts foram na horizontal acima mais

longos e eles me deram mais de 60.000 views por post e eles me mandam inclusive estados a gente impulsionou o seu conteúdo que organicamente teria esse alcance a gente colocou mais tanto de alcance é eu ia perguntar as pessoas ficam porque eu eu acho que todos com preconceito mas mas assim estão tentando forçar a barra um pouco pros mas fica um pouquinho né isso mas o fato de fato assim o YouTube né o YouTube ele é uma plataforma importante E aí eu colocaria para não falar mais do mesmo e já vai ligando na sua estratégia

se tiver alguma coisa que você acha relevante não falar Mais do Mesmo porque eu obviamente Concordo que as três são as principais mas concomitante a isso eu colocaria o Spotify como um ponto interessante por conta do YouTube inclusive porque a gente tá falando de Podcast você tiraria qual e botaria o spotfy só pode três então eu vou falar assim Tiraria o YouTube tá ficaria YouTube e Spotify qual seria terceir porque o Spotify ele ele vai te dar a longo prazo também vários dividendos isso eu já tô olhando mais da Estratégia do que Spotify tem feito

aí em função dos podcasts ele tem vídeo também e dá para fazer corte também dá para colocar lá dentro então poucos estão fazendo isso os que estão fazendo estão entrando no ranking estão subindo no ranking dos podcasts aí no Spotify tendo visibilidade Por que que é tão importante porque segundo dado da Vox media a gente vê que hoje ou os próprios brasileiros já consideram os hosts de podcasts mais influentes do que os influenciadores digitais e celebridade de televisão 75% dos respondentes da pesquisa você tá se sentindo importante agora já tomam muito mais decisões em função

do que os hostos do podcast estão falando do que os a galera que tá aí nas redes sociais e de fato assim né a gente tá ali uma hora como aqui no podcast é muito mais fácil você se tornar ou melhor ser percebido como uma autoridade em um um podcast do que quantos reels eu ter que assistir para ter a mesma percepção quantos posts fixos e Carrocel eu ter que ver para ter a mesma percepção então Spotify e YouTube eles estão ali nesse mesmo objetivo de você ter conteúdos mais profundos que te posiciona como autoridade

o que o que te traria não necessariamente 100.000 seguidores rapidamente mas te traria uma conversão muito maior para qualquer coisa que você quer vender mesmo que seja para 10.000 pessoas né então não vou olhar muito paraa velocidade de crescimento mas se você conseguir chegar em 2 3 anos em 100000 seguidores nesses dois canais Você tem uma T de conversão altíssima eu entraria no no Instagram seria o meu terceiro Não tiktok no momento muito pela pelo viés de fato de conversão Então acho que o tiktok ele te traz mais rapidamente de todas elas é o que

te traz mais rapidamente seguidores é o que te traz mais rapidamente número de visualizações mas não necessariamente da galera que tá convertendo isso é uma discussão bem quente no momento né Muito bem bom a gente tá quase acabando Estamos quase acabando Dá Uma segurada aí eh e aqui nós estamos falando sobre estratégias em redes sociais e ficou muito claro que pro seu negócio ou até para uma carreira pessoal dentro da internet ainda existe espaço e muitas oportunidades ganhos de influenciadores costumam ser altos quando a pessoa passa de um determinado número de seguidores quando ela passa

a ter uma comunidade engajada com ela ele o influenciador consegue fazer bastante dinheiro com publicidade e também lançando os seus próprios produtos é muito comum que o influenciador depois de um certo ponto cria um negócio se torna um empresário numa determinada área onde ele já tem um controle da narrativa Como disse aqui a Luana Pelo que eu entendi você tem uma empresa de cadernos não é isso ou seja ela começou a falar sobre estudo na universidade e agora Luana se tornou uma empresária empresa de cadernos Ou seja é muito mais comum do que você pensa

se tornar um influenciador do seu próprio negócio é garantia de Cac mais baixo Cac é custo de é quanto você investe para você conseguir um novo cliente Ah mas eu não gosto de aparecer Existem muitos canais darks que você não precisa nem aparecer em outras palavras esse podcast esse episódio serve para você pesquisar e estudar mais sobre o assunto porque com certeza a gente deu uma ideia para você das oportunidades que estão diante de você no seu negócio e pra tua carreira dentro da internet é possível sim ganhar dinheiro é possível crescer e avançar fazendo

negócios através dases redes sociais tenha isso em mench pra gente finalizar aqui dá uma uma dica final cada um aqui dá uma dica final olhando pra câmera Acho que cada um tem sua câmera aqui vamos deixar uma mensagem Final O que que você recomenda pro nosso amigo pro nosso pequeno empresário pro nosso colega que tá assistindo aqui esse episódio que dica você dá que pode ser para ser influenciador pode ser pro seu próprio negócio pode ser as duas coisas o tempo é o tempo que vocês quiserem olha pra câmera fala com eles qual é a

dica que você dá para aproveitar as oportunidades das redes sociais começando com você Rafael eu vou com a Luana Malu e fechando no coenca vamos lá ó eu diria que hoje você empreendedor precisa se tornar de fato o maior influenciador do seu próprio negócio começar a criar conteúdo falando daquilo que você sabe menos sobre aquilo que você vende e acima de tudo entender que hoje é muito mais sobre Ciência do que arte então se você não se basear em dados se você não começar a entender a lógica por trás das próprias mídias sociais dificilmente você

vai conseguir vencer esse jogo que é um jogo da da retenção é um jogo da relevância Se você não conseguir criar alguma coisa que retém os usuários na rede Você não tá jogando o jogo do modelo de negócio dessas plataformas e portanto Provavelmente o seu conteúdo não vai ser distribuído então se você não ajuda a reter invariavelmente a gente falou aqui que propaganda puramente propaganda não ajuda a reter interrompe é o tipo de conteúdo que não vai ser distribuído Então comece a criar conteúdo de valor entregue valor Anes trir valor e lembre sempre que não

existe mágica existe lógica nas mídias sociais Muito obrigado Rafael lembrando Rafael é Cemo e fundador da mlabs eleita a melhor plataforma para a gestão de mídias sociais ele também é especialista em marketing digital baseado em dados Muito obrigado pela sua generosidade Rafael pela sua presença agregou bastante aqui na nossa conversa e a gente vai falar agora com a Carolina especialista em comunicação e narrativa de vendas empreendedora e criadora de conteúdos e de desenvolvimento pessoal e profissional além de ser professora da minha do meu MBA Que orgulho minha professora aqui Luana deixa sua dica final pra

galera olha eu acho quando a gente fala de rede social tem um bilhão de estratégias e vários caminhos para dar certo e no final as pessoas desistem por causa de outra coisa por não ser bom suficiente né então eu tô aqui para reforçar a ideia para você não desistir de um sonho por não ser bom suficiente porque bom suficiente é algo que você se se torna por meio de prática por meio de estudos por meio de execução então assim ah eu não falo bem eu não tenho esse Carisma eu não tenho esse posicionamento eu não

tenho essa inteligência eu não tenho essa imponência treina vai atrás bom você se torna Então acho que essa é a mensagem que eu tenho aí para Obrigado Luana muito orgulho de você parabéns Muito obrigado por ter aceitado o meu convite aqui vamos falar com a mal Perini influenciadora empresária e criadora do materializa além de host do podcast os sócios Malu deixa sua dica final por favor contra ao que a Luana falou apesar de acreditar que é verdade que isso pode acontecer mas às vezes a pessoa não tem Carisma mesmo e aí é mais difícil você

chegar lá né Vai demorar muito tempo se você tem uma empresa se você tem um negócio você precisa fazer venda você precisa conquistar o seu comprador Talvez seja a oportunidade de você conquistar o comprar alguém que já tenha toda essa audiência já tenha a narrativa como a gente veio falando aqui sai mais barato é mais rápido então se você não é você pensou eu tenho que estar na internet eu tenho que tá a minha marca tem que aparecer e eu não consigo ser o meu próprio influenciador Então você Contrata alguém compra um Compra um É

isso aí Maravilha duas alternativas Dois caminhos você segue aquele que você mais se identifica e a gente fecha aqui com o quenca Paulo quenca especialista em branding e redes sociais com 12 anos de experiência produzindo conteúdos na internet e ganhando muito dinheiro com isso Mas que apresentação bacana e a gente fecha desse jeito Espetacular faço conteúdo Ganho muito dinheiro com isso Espetacular coenca dá sua sua dica aí pra galera tudo já foi falado todas as comédias românticas tratam sobre amor decepção e reconquista e mesmo assim algumas são melhores do que as outras não é só

ciência tem que ter arte porque a a retenção tem a ver com um salzinho um tempero que você coloca ali no meio da ciência para fazer as pessoas se apaixonarem por você tudo já foi falado mas não conforme o seu ponto de vista muda do lado da calçada dá uma olhada naquela fachada de uma maneira que você nunca viu é a mesma fachada Mas você tá vendo ela de uma outra maneira que assim as pessoas vão começar a lembrar de você para você criar interesse seja interessante para você ser interessante mude o ponto de vista

sobre o mesmo assunto e a resposta em geral já tá na sua vivência como Como que você enxerga comida como você enxerga maquiagem como você enxerga tecnologia como você enxerga a área que você se propõe a falar sobre o seu negócio é sobre participe das aulas gratuitas que marcam o lançamento da terceira turma de meu MBA em vendas marketing e geração de valor essas aulas inaugurais são totalmente abertas ao público e a gente ainda emite Um certificado de participação para quem assistir todas as aulas para participar clique no botão e pegue o convite gratuito Obrigado

lidos e maravilhosos meus convidados aqui muito obrigado pela generosidade por vocês terem contribuído com essa nossa missão e eu quero encerrar falando para você nesse momento você que tá aí lutando pelo seu negócio sonhando em querer atingir a o seu objetivo ah a gente faz tudo isso aqui com a finalidade de contribuir com você nosso desejo do fundo do coração é ter você mais preparado mais equipado e por isso a gente não mede esforço para trazer pessoas desse n que a gente trouxe aqui para trazer gratuitamente para você nos Episódios do Conselho nessas três temporadas

então aproveito para te convidar se você ainda não maratonou as outras temporadas vai vai maratonar vai conhecer lá a primeira temporada a segunda e esteja com a gente aqui nessa terceira temporada e não precisa ser redundante nunca é demais te pedir para se inscrever no canal porque aqui desse jeito você nos acompanha e nos incentiva a continuar produzindo conteúdos para você pro seu crescimento é para isso que a gente tá aqui tá bom obrigado Mais uma vez beijo para vocês e até a próxima