Unknown

a gente tá entrando agora numa quarta onda do digital a gente vive uma economia fermento que não é mais a economia financeira né é a economia dominada por quem é o dono da audiência e acho que eu nunca falei isso aqui no digital Tá mas é a parada que vai colocar mais dinheiro no bolso da galera quer entender o seguinte Davi Ribas o maior especialista sobre criação de movimentos e comunidades do Brasil como que faz para ganhar dinheiro no marketing digital não enxergando marketing digital como um caminho para ganhar dinheiro o digital é um canal

de aquisição assim como antigamente as empresas Anunci avam na tv hoje ELS alun cam no digital todo mundo pode ganhar dinheiro com o digital todo mundo pode nem todo mundo vai conseguir nem todo mundo deve Então você chega numa quarta onda do digital que ela volta a gente ao princípio o ser humano desde o começo ele foi montado em cima de trigos crio um movimento faço ess sua audiência de fato se sentir parte de uma trigo conectada emocionalmente comigo e com a promessa que eu entrego E aí eu começo a pescar só dentro do meu

aquário onde é mais barato para ficar no mar aberto Ou dentro do meu aquário gital como um todo tá olhando agora PR comig grow E se eles não olhar naessa eles vão falir eles vão morrer eles vão ficar para trás não tem muito o que fazer conteúdo gratuito não serve para gerar valor conteúdo gratuito serve para gerar desejo como que faz para construir isso primeiro é o líder o líder transmite as histórias dele o líder entrega conteúdo ensina algumas coisas mas o ideal é que faça tudo e depois que a audiência passa por um processo

que a gente chama de doutrinação aí eu vendo mas na verdade tem dois passos Antes que as pessoas ignoram achando que não precisa primeiro ó pessoal rapidinho Antes aqui da gente começar eu tava olhando as métricas do canal outro dia e eu percebi que 83,8 das pessoas que assistem os nossos episódios não são inscritas do canal Então gostaria de pedir um favor para vocês e conferir se vocês já estão inscritos porque quando você se inscreve vocês ajudam a gente a escalar os nossos convidados a gente produzir melhores Episódios levar cada vez mais conteúdos para vocês

então se inscreve aqui no no canal não custa nada e vai fazer uma diferença gigantesca pra gente muito obrigado Davi como que faz para ganhar dinheiro no marketing digital não enxergando marketing digital como um caminho para ganhar dinheiro a maior parte das pessoas é eu sei te dei essa cara porque que acontece cara a maior parte das pessoas que são imaturas olhando pro mercado digital elas olham pro digital como Ah beleza é um botão que eu aperto aqui para ganhar dinheiro o digital ele é um modelo de negócio ele é uma fonte de renda o

digital ele é um canal de aquisição assim como antigamente as empresas anunciavam na TV hoje elas anunciam no digital assim como existia revista existia outdor existi o rádio o digital é a mídia atual então você não ganha dinheiro no marketing digital você usa o marketing digital como um canal para trazer cliente pro que quer que você venda só que por que que só se fala nisso assim tipo por que que virou um Hype tão grande porque é mais fácil é mais fácil muito mais barato muito mais barato pô quanto é que custa tu botar um

anúncio na Globo milhões muitos milhões Sei lá o o o o João Dib Marques falou que ele deve ter pago uns 5 milhões se eu não me engano para um anúncio no [ __ ] sei lá no domingo na Globo ou tipo pacote Master do BB pacote Master P domingo na globo R milhões deais beleza com que público você fala botando um anúncio na Globo com R milhões deais com todos os brasileiros né com um 2 milhões de pessoas sem segmentação nenhuma ou seja vê vê o anúncio a tua avó teu primo porteiro da tua

casa o empresário a lavadora e o dono da loja de carro não tem nenhuma segmentação nenhuma certeza de quem você vai atingir nenhum nenhum traqueamento para esse público você não consegue depois recuperar ele e você vai vender se vender não tem controle nenhum você bota dinheiro no marketing digital né você bota dinheiro no digital você consegue saber exatamente quem é o seu público as mídias sociais dão toda a informação da pessoa e eu consigo virar pro próprio dono da mídia social que é por exemplo a meta e dizer meu irmão me diz exatamente quem é

o público e eu quero que você anuncie para esse público gastando tanto para falar com essa pessoa ou seja e tu ainda sabe quando o cara comprou e você sabe quando ele comprou tem acesso aos dados dele consegue traquear e recuperar que que vale mais a pena por isso que o marketing digital explodiu quando as pessoas entenderam o poder que ele tinha elas par Elas entenderam que era o melhor canal de aquisição do mundo era o canal mais barato era o canal mais rápido com a menor barreira de entrada e que te torna conhecido e

uma referência no mercado em questão de poucos meses enquanto antes só tinha acesso a rádio televisão e a comunicação num geral empresas muito grandes então o marketing digital tal e o digital como canal de aquisição ele literalmente democratizou a fama ele democratizou o reconhecimento público ele democratizou a capacidade de você ser uma referência no seu mercado isso é bom ou isso é ruim eu acho ótimo eu só tenho dinheiro e eu só existo e a minha empresa só existe por causa do digital senão não existiria se eu precisasse começar com o anúncio na Rádio eu

não teria dinheiro se eu quisesse ter me Tornado uma referência aparecendo na televisão e sendo escolhido por um jornal local para falar sobre mim eu não teria sido escolhido mas quando você domina o digital Você tem o teu próprio Jornal Local você tem sua própria rádio você tem sua própria televisão na palma da tua mão tu é o dono do canal de mídia e todo mundo tem todo mundo tem mas tu acredita que todo mundo pode ganhar dinheiro com o digital todo mundo pode nem todo mundo vai conseguir nem todo mundo deve acho que essa

é a coisa por que que nem todo mundo deve porque tem gente que não é para ficar famosa tem gente que é ruim mesmo tem gente que são maus profissionais São pessoas que TM produtos ruins São pessoas que TM conhecimentos ruins São pessoas que falam que não se importam com as pessoas que não se importam com os clientes esses acho que não deveriam ter nenhum tipo de reconhecimento o que acontece na verdade no mercado hoje é o contrário é que os ruins muitas vezes TM muito mais reconhecimento que os bons são muito mais vistos muito

mais bem pagos tem muito mais dinheiro porque os bons estão com medo de ferir reputação os bons estão achando que tem que virar influencer os bons estão achando que o digital é uma moda passageira ou simplesmente ainda não dominaram a forma correta de fazer isso é porque de certa forma é é muito muito mais valorizados quem põe a cara e faz do que quem é bom ou ruim independente né tu botar a cara e tu fazer e tu acontecer é o que determina se se vai ou se não vai por por exemplo que a Nike

investe milhões para ter o Michael Jordan como a cara por que que o Joan adibe que é bilionário dono da ced faz questão de produzir conteúdo no Instagram porque que o Mark Zuckerberg que é o dono da Meta produz conteúdo Porque que o Bill Gates produz conteúdo cara ele é o Bill Gates ele é o João Adi ele é o Marx zberg esse cara precisam produzir conteúdo não será Então por que que eles estão fazendo é eu acho que que pela estratégia deles é melhor do que destinar os recursos a fazer uma outra cara que

não seja a deles famosa Ah então pera aí então o dono da empresa que é bilionário pega a agenda dele e disponibiliza a agenda dele para produzir conteúdo para atrair cliente pra empresa dele e o Zé dono da dentista o Zé médico o Zé advogado a Zezinha biomédica o Zezinho Professor tem medo de ferir reputação não quer produzir conteúdo tem medo de botar a cara tem medo de falar o que pensa ou no máximo paga uma social media para botar post com aqueles post de canva com modelo genérico achando que tá arrasando e não não

preciso colocar a cara eu sou um profissional eu sou formado eu sou muito bom eu sou um professor eu sou um especialista Como assim eu vou ficar cagando regra mostrando crença estilo de de vida e produzindo conteúdo na internet como é que você vai botar dinheiro no meu bolso não sei pergunta pro Bill Gates que tá lá fazendo reels isso é muito doideira velho a gente tá vivendo um momento muito louco é porque é um canal de aquisição mano nego entendeu que é muito mais barato a gente vive uma economia fermento que não é mais

a economia financeira né quando afundaram o Titanic o dinheiro deixou de ser L estreado no dólar deixou de ser lastreado no ouro e lá estrou no dólar né hoje o dinheiro em si como moeda ele já é uma ideia uhum porque o próprio dólar não tem mais lastra tudo digital então a nova moeda não é mais o dinheiro a moeda é atenção e as pessoas entenderam que a gente vive a attention Economy ou Creators Economy é economia dominada por quem é o dono da audiência não por quem é o dono do dinheiro porque quem é

o dono da audiência é dono da atenção das pessoas e como principal mecanismo de conversão virou digital se eu sou dono da audiência eu tenho muito dinheiro na mão eu tenho quanto dinheiro eu quiser na mão porque é só eu fazer um pit para essas pessoas como que isso foi acontecendo Tipo desde como que surgiu essa parada do do digital e quando que foi tomando força como que era as estratégias para conseguir a atenção das pessoas e quando que isso virou maior sei lá do que a televisão e tá se tornando e o que que

o que que vai acontecer daqui pra frente assim vamos tentar fazer um Panorama mais tá traçando uma linha do tempo a gente tem quatro ondas no digital brasileiro vou falar do Brasil porque [ __ ] [ __ ] Estados Unidos a Rússia vamos falar do Brasil os outros países eles mas eles têm a cultura deles sociologicamente falando cada cultura particular tem o seu comportamento de consumo né então o comportamento de consumo do brasileiro é um e a gente precisa entender o comportamento de consumo do brasileiro o digital no Brasil ele principalmente começa com os lançamentos

né lá com o Eric Rocha e com o pessoal dos lançamentos onde eles mostram pra gente o que [ __ ] dá para ganhar dinheiro de verdade com o mercado digital antes era o quê blog né os caras que escreviam blog e e faziam uma graninha vendendo puing blog não tinha negócios digitais mesmo o negócio digital Educacional ele nasce com Érico rocha mesmo ele nasce com os lançamentos onde o Lead era muito barato era muito barato comprar público eu pagava centavos ou poucos reais para comprar listas enormes de pessoas botava todos eles em uma jornada

de quatro aulas gratuitas e no final vendia um curso de 12000 e isso fazia faturar muitos milhões foi assim com Mairo Vergara foi assim com o próprio roxa foi assim com ladeira CTI maç galera que começou o digital teve um segundo momento que foi o seguinte cara o preço do Lead começou a aumentar as conversões começaram a diminuir E aí o mercado descobriu Perpetuo que é a segunda grande onda na época dos lançamentos valia a pena você comprar uma lista muito grande muito barato e converter 1 2% da lista que é uma conversão normal de

um lançamento porque o le Era ridículo porque o Lead era ridiculamente barato então podia pô Lead era r$ 1 real cara mas o Lead é R 1 cara o Lead hoje é R 10 5 R 6 o lid é R 1 eu podia facilmente com liad é R 1 pegar comprar uma lista de 10.000 lids eu colocava R 10.000 convertia 2% dessa lista né então eu convertia lá 100 pessoas 200 pessoas num ticket de R 1.000 [ __ ] eu botei 10 volou 200 meu irmão que [ __ ] é essa Entendeu essa isso era

a realidade hoje com o l é R 10 o cara bota 10 volta 20 Entendeu a coisa não funciona ou se se der ainda se der ou se ele botar por exemplo pô 10.000 em tráfego R 10 1000 Lides 1% de 1000 Lides é 10 vendas Então sai no prejuízo né No final das contas eu trabalhei de graça deixou de valer a pena e aí chega a segunda onda que é a onda dos perpétuos quando a galera entendeu que então pera aí não adianta eu viver só de campanha não adianta eu só fazer um lançamento

de dois em TRS meses eu preciso agora vender todo dia e aí as pessoas começaram a jogar o jogo do Perpetuo jogar o jogo da venda todo dia de produtos baratos era a tendência vender todo dia produtos baratos Só que começou a ficar caro vender todo dia produtos baratos e mesmo a galera que vendia todo dia começou a empatar começou a ter menos margem de lucro precisou de muito cliente para vender e precisou ir aumentando o preço e tem uma hora que um produto mais caro também não vende direto no perpet E aí veio a

terceira onda que foi a onda do High ticket que é recente 2020 veio a onda do High ticket onde Todo mundo começou a falar o quê venda caro cobre mais caro tenha produtos High ticket ofertas High ticket cente vende pouquíssimas vendas com um ticket muito alto e tem uma margem muito grande só que uma coisa o pessoal do High ticket não percebeu cara que tem uma empresa de high ticket é muito mais difícil por quê Porque você precisa de uma gestão muito maior do empilhamento de funil por exemplo o lançamento ele é um funil tá

perpet qualquer um que seja também é um funil uhum quando a gente fala de high ticket você precisa de pelo menos três a quatro funis simultâneos por quê Porque um funil não o custo do Lead de um único funil é muito alto então se eu tô rodando um único funil para vender um produto de R 18.000 esse meu Lead ele vai custar R R 3.000 se a minha conversão não for muito alta dificilmente eu vou conseguir ter uma margem grande na escala escalar High ticket é muito caro vender High ticket é mole mas escalar High

ticket é m de 10 1 2 3 10 100 de 10.000 até de boa mas chegou uma hora que [ __ ] né você quer escalar PR [ __ ] 10 20 milhões por ano às vezes 1 milhão por ano gente que não consegue por que que não consegue por causa disso porque o custo por Lead fica muito alto o cque no final né não não custo por rid isoladamente mas o custo de aquisição do cliente do High ticket muito maior por motivo Óbvio [ __ ] o preço também é muito mais alto né quanto

a Ferrari gasta para adquirir um cliente quanta Rolex gasta para adquirir um cliente quanta cáo a Fusca né gasta para adquirir um cliente então [ __ ] pera aí é muito mais caro a empresa é muito mais complexa o expert muitas vezes não consegue entregar sozinho ofertas mais caras precisam de uma experiência mais qualificada de uma entrega mais forte de um acompanhamento diferente de uma coisa exclusiva então tanto o custo de entrega quanto de de gestão para vender coisas caras é mais alto também e a galera do High ticket Normalmente também não vende à vista

né Uhum o mentor de mentoria high ticket que ensina mentores High ticket a venderem mentoria High ticket e ensinar mentores High ticket que vão se tornar mentores de high ticket é o curso de vender curso de vender é é o novo curso de vender curso de vender curso vender curso só que cara pirâmide do [ __ ] né inclui ma Padre essa galera do High ticket piramideiro PR [ __ ] porque essa [ __ ] eu te ensino a ser um mentor High ticket e ensinar a vender mentoria de high ticket para pessoas querem aprender

a ensinar a vender TR ticket esses cara também não vendem à vista porque [ __ ] mentor é 30 pau cara que brasileiro médio que compra 30 pau à vista são poucos então começa parcelamento inteligente parcelamento no pix aí nascem aquelas aberrações né do cara que é especialista em High ticket e ele [ __ ] faturei 10 milhões só que ele botou 1 milhão de caixa só que o custo dele foi um custo de 10 milhões então naturalmente esse cara quebra né E aí a gente ele tá jogando um jogo muito arriscado muito arriscado muito

arriscado porque o produto é muito caro o cliente que paga caro é muito mais exigente Então você chega numa terceira onda onde a galera começou a vender caro e observou que vender caro era a chance e era a salvação só que percebeu que [ __ ] ia dar merda que em algum momento ia dar merda e eles iam quebrar e aí a gente tá entrando agora numa quarta onda do digital que é uma onda interessante porque ela volta a gente ao princípio do que deveria ser o digital desde o começo o ser humano desde o

começo ele foi montado em cima de quê ele foi montado em cima de tribos ser [ __ ] as tribos indígenas as nômades que deixaram de ser nômades e começaram a formar tribos e com isso nasceu uma [ __ ] chamada civilização ou seja [ __ ] isso é um negócio que moveu a história da humanidade uhum não simplesmente tem a ver com o mercado digital Esse é o comportamento natural das pessoas se juntarem em tribos e aí os negócios e os especialistas que começaram a entender que se eles criassem comunidades engajadas que se eles

tivessem tribos fortes eles tinham um custo de aquisição de cliente menor eles tinham uma taxa de conversão maior porque essas pessoas eram mais conectadas tinham mais pertencimento tinham uma conexão emocional maior com essas pessoas né e com as empresas e com as marcas que estavam vendendo então que eles conseguiam ter uma previsibilidade e um lucro muito maior é agora que tá começando essa onda no digital onde é quase como se fosse um ele ele se potencializa num orgânico exatamente os donos da audiência que transformam a audiência em comunidade você não vai usar só orgânico porque

você vai continuar usando tráfego pago a diferença é que se eu só vou e busco o meu cliente fora com tráfego pago ele o ele tem um caque cara friozão friozão aprenda agora oferta direta né dor desejo se você quer se tornar um especialista em leilões eu vou fazer uma aula online gratuita [ __ ] é caro para [ __ ] esse cara hoje em dia né agora se eu construa audiência e transforma essa audiência numa comunidade engajada crie um movimento faça essaa audiência de fato se sentir parte de uma tribo conectada emocionalmente comigo e

com a promessa que eu entrego naturalmente quando esse cara já tá dentro do meu aquário ele é muito mais barato para mim então é como se o mercado como um todo imagina que ele fosse um oceano perfeito eu vou pescar os peixes no oceano que é a audiência né que é o mercado como um todo e construindo audiência e transformando essa audiência numa comunidade eu vou colocar as pessoas do Oceano dentro do meu aquário que é a minha tribo que é a minha comunidade E aí eu começo a pescar só dentro do meu aquário onde

é mais barato pescar no mar aberto Ou dentro do meu aquário onde é mais fácil onde o cliente é mais qualificado no mar aberto ou do meu aquário no meu aquário então a taxa de conversão o lucro é muito maior e o Cac é muito menor aí os negócios digitais agora eles estão fazendo uma grande transição Eles já foram marketing LED growth que é led é orientação né então marketing LED growth cara orientado a marketing a promessa e era isso na época do Erico Rocha lá era dor de deseja oferta e descobre o produto depois

depois eles se tornaram product LED growth tiveram que sofisticar o produto melhorar o produto para que as pessoas continuassem comprando e amando o produto pra ttv e agora 2025 2026 o mercado tá se tornando community LED Grove Então agora ele tá sendo orientado à construção de comunidades as pessoas elas estão cada vez mais valorizando líderes que constroem audiências engajadas e tribos forte e compram dessas pessoas porque tem uma conexão emocional maior aí a estratégia de venda que tu usa dentro dessa comunidade tu criou orta pode ser lançamento e Perpetuo e High ticket que eu inclusive

indico que você tenha todo tipo de estratégia de venda e todo tipo de construção de oferta possível porque aí você não fica mais Refém Da saturação do mercado você não fica mais ah refém da concorrência do Oceano e do mar aberto o cara o Lead tá comprado por ti né contigo não com a oferta que você tem não com o a dor e o desejo pau no cu do produto meu irmão ele tá comprado com você e com a sua comunidade então ele é conectado com o líder e com a tribo que esse Líder criou

esse cara compra qualquer coisa que você vender é muito mais fácil vender para esse cara então isso justifica inclusive o movimento desses bilionários de de botar a cara também porque tem Eu já vi gente comentando isso Inclusive acho que o que o Alfredo Soares botou um print Mas alguma pessoa falando assim eh eu só compro o cimed agora porque porque eu gosto muito do Adi não sei o qu cara a pessoa tá escolhendo marca de remédio tipo cara [ __ ] merda ninguém quer comprar remédio ninguém quer comprar remédio Começa por aí comprar remédio já

é uma objeção porque [ __ ] eu só compro remédio se eu estou doente estou com algum problema né ninguém Ah vou acordar de hoje eu vou na farmácia porque assim né E outra não é remédio Bayer não é remédio é remédio genérico e o Adi conseguiu transformar remédio genérico no movimento meu irmão Fly Now e a tribo D se médio genérico para todos se você olhar a comunicação do adibe no Instagram se você olhar a comunicação desse Médio é uma comunicação de tribo é uma comunicação de comunidade eles TM uma o que a gente

chama de criação de movimento né então ele não tem ali simplesmente a construção de uma oferta ele não tá dizendo nosso remédio é o melhor porque ele é feito de fitos FL f não [ __ ] ele tá dizendo Fly Now estamos juntos por um Brasil com remédio para todos então ele tá trazendo uma causa as pessoas engajam em cima dessa causa e compram também a personalidade do Adib quando Elas compram também a personalidade do Adi naturalmente ele é diferenciado no mercado por uma coisa que é irrep por qualquer concorrente porque o castelo dele tá

construído em cima da visão de mundo de um líder e não em cima do do diferencial competitivo de mercado de um produto diferencial competitivo de produto eu consigo copiar não consigo uhum diferencial competitivo de serviço também acho que eu falando uma vez Tipo do celular por exemplo né tipo da Samsung da APP é eu eu use eu tenho a pirâmide Zinha na minha metodologia onde eu explico os quatro níveis de comunicação né utilitário emocional identitário ideológico né são os quatro níveis de comunicação que o marcas e pessoas podem ter primeiro nível utilitário é por exemplo

a Motorola chega para você e fala temos uma câmera com 13 Megapixels e uma tela feita de LED xpto ou seja ele tá explicando detalhes técnicos do produto tu sai de casa querendo comprar um Motorola para [ __ ] desejando dizendo assim ou meu sonho vai ser realizado hoje eu vou comprar um Motorola não cara Só se eu não tiver celular nunca na vida né exatamente Ou seja você não sai de casa querendo comprar um Motorola mesmo assim o cara que nunca teve um celular na vida ele sai de casa querendo comprar iPhone compra o

Motorola porque não tem dinheiro pro iPhone é isso essa é a realidade aí tem o segundo nível que é a Samsung por exemplo que ela já não é mais utilitária ela já é emocional Então tem um aspiracional tem lá o CEO tem lá o Executivo usando um computador e um Samsung a Anita usa Samsung ah Samsung é da Anita tem um desejo aspiracional e emocional hã relacionado ao produto xiaomi que já tá no identitário já tem uma tribo já tem uma comunidade engajada em volta do xiaomi Ah xiaomi é melhor que iPhone Eles já defendem

a marca em algum nível só quem dominou o mercado de celular sempre foi a Apple e a Apple é interessante porque o comercial que mais vendeu da Apple não fala de celular o comercial que mais vendeu da Apple não fala de computador Fala de quê pensar diferente isso aqui é pros loucos pros desajustados para aqueles loucos o suficiente para acreditarem que podem mudar o mundo porque são esses que acabam conseguindo é um discurso que ele é um discurso ideológico ele tá tá tá vibrando um movimento dentro dele ele tá contando para aquelas pessoas que elas

podem ser mais e que elas podem acreditar juntos no que a marca acredita E aí as pessoas compram Apple porque em algum nível inconsciente elas acreditam no que aquela marca acredita não simplesmente porque a tela é melhor ou porque a bateria dura mais até porque a bateria do iPhone é pior do que as outras tem várias features do iPhone que são inferiores a outras marcas em quisitos técnicos inclusive se você conversar com especialista em celular ele provavelmente usa Android principalmente os caras que são mais manjam mais de programação e tal Eles Não Usam Apple porque

é tudo fechado é tudo criptografado eles não TM Liberdade nenhuma então pera aí se especialistas em tecnologia não usam Apple Então por que que a Apple é a marca que é é porque não é especialista em tecnologia é o resto todo das pessoas que quer pensar diferente quer ser criativo empreendedor Isso é o que a Apple cria quando ela traz uma comunicação ideológica isso é de alguma forma sei lá replicável tipo tem tem como um um um Expert hoje no digital uma pessoa que tá começando ela fazer isso ou sei lá sim 100% ó por

exemplo tem uma pesquisa da Business insider que fizeram com a Universidade de Oxford em 2011 onde eles colocaram algumas pessoas para usar um aparelho de ressonância magnética funcional aquela [ __ ] que lê trilhas neurais do cérebro aí os neurocientistas todos lá fizeram Esse esse estudo científico colocando pessoas pessoas para verem imagens relacionadas à Apple e outras pessoas para verem imagens relacionadas à religião e ao cristianismo especificamente e eles conseguiram mapear que na comunicação da Apple tinham alguns elementos iguais ao da comunicação das religiões e eram justamente esses elementos que ativava que geravam amor pertencimento

desejo liderança idolatria igual as pessoas têm a uma igreja percebe isso tem um padrão né a gente mapeou esse padrão e é o que a gente chama de criação de movimento tu acha que a Apple fez isso tudo pensado pensado pensado o marketing da Apple pensou em criar uma comunidade engajada assim como o marketing da sed pensa em criar uma comunidade engajada assim como a Nike que lançou agora a campanha Winning isn't for everyone tu viu cara aquilo ali é um movimento antil lacração botou o cara alejado meu irmão correndo e falando assim ó eu

sou eu é aquele Manifesto é maravilhoso é eu sou uma pessoa ruim eu sou ruim porque Elia ser melhor do que os outros ou seja eles estão defendendo claramente a meritocracia e o e o né e a alta performance o desejo por ser melhor no mundo onde as pessoas estão cada vez mais obesas e estagnadas e e querendo ser todas iguais e o Caral é e eles defendem isso aí você fala pô mas a Nike não perdeu clientes nesse dia perdeu os clientes que ela não quer ela perdeu agora ela teve 2 milhões de acessos

a mais no dia de lançamento da campanha no site da Nike cara quanto de receita não representa Vontade de comprar de comprar um bagulho da Nike mas esa aí eles falam de tênis não não Vencer não é para todos mas você não é todo mundo então você usa Nike pertencimento a uma tribo movimento tem um padrão se você olhar todas essas marcas Elas têm essa mesma estrutura da Nike a Apple a religiões e a grandes players do digital Pablo massal se candidatando a a a prefeito de São Paulo antes ele vai lá no podcast do

primo rico perguntam para ele Pablo qual foi a principal coisa que você aprendeu nos seus lançamentos digitais que fez com que você tivesse muito resultado na política ele movimento criação de movimento você olha o Wendel Carvalho Paulo Vieira você ess caras né próprio Érico Rocha eles são eles não são experts eles não são especialistas eles não se posicionam como criadores de conteúdo como vendedores de serviço como vendedores de mentoria eles se posicionam em algum nível como líderes de movimento e é por isso que eles têm uma audiência apaixonada por eles que compra o que eles

venderem independente do preço independente da oferta eles sempre vão estar à frente dos concorrentes porque o diferencial competitivo deles não é o produto a oferta ou a utilidade do que eles entregam o diferencial competitivo deles é a cosmovisão criada em volta da comunidade Como que faz para construir isso então a gente tem alguns Pilares primeiro é o líder o cara ele tem que se enxergar como um líder não como um professor nem como um vendedor hoje no digital a gente tem três tipos de pessoas três tipos de posicionamento né tem os feirantes os professores e

os líderes o que que é que que são os feirantes cara o feirante é assim compre de mim o meu é mais barato mulher bonita não paga mas também não leva Ei gente eu tô tentando vender para você tudo bem Olha aquela pessoa que você chega no Instagram você abre o Instagram dela e a primeira [ __ ] do primeiro fixado que tem como funciona a minha mentoria Caral é tipo você chegar num num encontro com a mulher e falar assim PR ela tira as calças que eu tô com pressa tira a roupa aí [

__ ] o lid ma chegou no teu Instagram como funciona a minha mentoria [ __ ] para de me vender meu irmão né me explica alguma coisa me mostra alguma coisa me entrega um conteúdo me mostra uma coisa que eu não vi depois você me vende Esse é o ferante ele é o cara que ele é completamente Genérico e utilitário e a única função do Instagram do cara é vender para alguém né Isso é um extremo tem outro extremo que é o professor que esse cara também se [ __ ] pra [ __ ] Porque

ele é o cara que entrega tudo que ele tem de graça o cérebro dele inteiro tá de graça na internet ele fica dando aula e reclamando ah ninguém presta atenção no meu conteúdo Ah eu não tenho View nenhuma mas você vai o cara el tá dando uma aula densa e técnica e chata explicando profundamente um assunto que ele tirou da cabeça dele e que ele acha que é muito importante pra audiência dele e é por isso que ele não vende também e esse cara normalmente é o que tem medo de reputação não ele é um

baita de um especialista mano esses caras sabem muito muita coisa são médicos advogados neurocientistas psicólogos e especialistas em desenvolvimento pessoal e às vezes o cara sei lá especialista em joelho às vezes o cara [ __ ] sei lá especialista em risoto [ __ ] ele é meu irmão verticalmente o cara é um monstro no assunto dele só que você entra no Instagram do cara e ele tá assim ó oi tudo bem aqui a chefe Ana e hoje Gente o que que eu vou ensinar para vocês eu vou mostrar para vocês como fazer um risoto sem

manteiga [ __ ] ninguém quer assistir essa [ __ ] porque não é essa a função da rede social as pessoas não estão nem na rede social para isso né uma rede social ela tem a função que é o quê social vende sociologia soci Logos discurso coletivo então o objetivo da rede social é criar comunidade Essa é a função primordial da rede social não é da aula você você abre o Instagram né cagando de manhã você abre o Instagram e fala boto óculos vou assistir uma aula densa não cara tu entra no Instagram para Hi

pertencer é isso que entra no Instagram As pessoas entram na rede social para quatro ou cinco coisas a primeira delas é se entreter a segunda é concordar a terceira é discordar e a quarta é pertencer cara e às vezes aprender alguma coisinha às vezes aprender uma coisinha mas assim eu acho que ela não entra para aprender uma coisinha ela tá lá e às vezes apr ela tá lá e aparece um conteúdo e ela aprende Mas elas entram na rede soci social para essas quatro coisas ou é para concordar por isso que site de fofoca e

essas coisas bombam tanto polêmica bomba tanto que é concordar e discordar É opinião né se entreter e se sentir pertencente a grupos a comunidades eu concordo Eu discordo estamos junto é isso aí eu sou também vou ver o que o Davi tá fazendo vou ver o que o Davi tá fazendo que o fermento Ó que legal ó o fermento tá lá no restaurante que eu fui também fui aí também mano você que massa pertencimento tribo comunidade a gente tá junto a gente se parece identificação é isso que move a rede social não é compra de

produto e aula então esses dois tipos de de de pessoas que se posicionam na internet elas tendem a ter uma força muito menor de venda t ter uma força muito menor de conversão tendem a fazer muito menos dinheiro Enquanto tem um terceiro grupo que é o líder que são os líderes de movimento ou os líderes de comunidade que são pessoas como a própria Virgínia por exemplo por que que a Virgínia é monstruosa e faz milhões É porque por trás daquela idiota que ela faz de dancinha cara ela lidera uma tribo que que João Adib é

tão forte ele lidera uma tribo tem pessoas ali com uma visão de mundo parecida que estão engajadas em volta da visão de mundo e da personalidade do líder e o líder transmite as opiniões dele o líder transmite as histórias dele o líder entrega conteúdo e ensina algumas coisas mesmo que como se maquiar é um conteúdo eu tô ensinando a pessoa se maquiar Eu vou lá ou entrega entretenimento ou entretém mas o ideal é que faça tudo é que faça per vc faça concordar faça discordar faça e se entreter e depois que a audiência passa por

um processo que a gente chama de doutrinação aí eu vendo e aí eu vendo muito mais barato para muito mais gente com muito mais margem então muita gente acha que o digital é você gerar lista e transformar essa lista em dinheiro mas na verdade tem dois passos Antes que as pessoas ignoram achando que não precisa eu acho que eu nunca falei isso aqui no digital Tá mas é a parada que vai colocar mais dinheiro no bolso da galera quer entender o seguinte digital eu Gero uma lista né um uma lista de leads de pessoas interessadas

e eu vendo para elas isso é o processo normal de vender qualquer coisa só que tem dois passos antes audiência e comunidade Então não é lista e transforma lista em dinheiro é constrói audiência transforme essa audiência numa comunidade engajada em volta da sua personalidade das suas opiniões das suas histórias e do seu conteúdo depois você transforma essa audiência numa lista porque essa lista é na naturalmente mais barata e o teu custo por Lead é muito mais baixo e depois você transforma essa lista em dinheiro só como essa lista antes era uma comunidade engajada a tua

taxa de conversão é maior e teu LTV na ponta também mas corre o risco da pessoa construir audiência e não construir comunidade e não consegui consequentemente construir uma lista exatamente aí ela é uma influencer Zinha besta que é o cara da dancinha que é o cara da Trend seja tipo porque às vezes ele tem milhões de seguidores e nunca vai conseguir vender nada exato mas é porque ele não construiu a audiência Orient tá da doutrinação ele construiu audiência orientada à fama Ah eu quero ter 1 milhão de seguidores tá mas quer ter 1 milhão de

seguidores para quê tem mentorada minha que com 400 seguidores fatou R 100.000 a única campanha caraca é que ela fez direito aquelas 400 pessoas era uma audiência qualificada que foi construída em cima de uma cosmovisão que ela apontou e de um conteúdo que ela criou especificamente para implantar as crenças certas na mente dessa audiência para que essa audiência já viesse preparada para fazer parte de uma tribo ela aqueceu essa tribo chamou para lançamento vendeu R 100.000 acho que a galera grande que entendeu esse jogo da community community LED Grow com lry grow Meu Deus quase

Biru e a galera tá fazendo isso conscientemente já assim tipo a galera tem muita clareza diso cons conscientemente conscientemente conscientemente você vê cara as pessoas elas estão cada vez mais nos seus planos de marketing no seus planejamentos de marketing olhando comunidade e movimento como 8020 como uma coisa que é uma coisa ser investida como uma coisa que P eu vou colocar dinheiro nisso aqui eu vou investir nisso eu vou fazer minha comunidade ficar mais engajada eu vou construir mais audiência eu vou me posicionar mais eu vou colocar mais minhas crenças minhas histórias minha visão de

mundo porque eu sei que primeiro quando a minha comunicação Minha estratégia de comunicação ela é criada em cima da minha visão de mundo você concorda comigo que ninguém consegue copiar a minha visão de mundo então naturalmente o concorrente pode vender exatamente o que eu vendo mas ele não consegue ver o mundo do me meu jeito Uhum Então ninguém consegue copiar tu fica único e dois quando eu crio uma comunidade engajada aquela comunidade não tá ali para comprar o meu produto ou porque eu sou um bom especialista ou porque é mais barato ou porque é mais

barato ou porque é mais caro ou porque é melhor [ __ ] ela tá ali porque ela se conecta com aquelas pessoas e com aquela visão Então essa pessoa tem um nível de idolatria de pertencimento muito maior que faz o meu negócio não tou falando de viagem falando de negócio cara faz o meu negócio ser muito mais sólido e previsível no final do dia eu tenho muito mais margem eu tenho muito mais recorrência eu tenho muito mais escala eu tenho clientes muito mais qualificados clientes que eu sou muito mais feliz em atender então tipo se

as empresas não é que as empresas estão olhando para isso que os experts estão olhando para isso que o digital como um todo tá olhando agora pra community LED growth e PR Movement LED growth que para mim na minha visão é o próximo passo é que se eles não olharem para isso eles vão falir eles vão morrer eles vão ficar para trás não tem muito o que fazer então uma pessoa hoje que que tipo assim pensa em entrar no no digital né porque àss vezes tem pessoa que tá entrando aqui que pô não entrou não

tá relacionado em algum momento na minha visão acho que todo mundo vai ter que entrar ou mes que o cara seja dono de uma indústria de Aço sei lá assim se a indústria de Aço quiser vender mais Possivelmente ela vai ter que usar o digital como canal verade é uma coisa boa de plugar mas o lance já é ela entrar de cabeça nisso nisso tipo o cara entrar o cara pegar hoje primeiro passo a audiência mas o cara pensar hoje ah vou fazer um curso de fórmula de lançamento e tal não sei o que isso

é quase que Museu da história do digital cara Funciona mas só funciona para quem tem audiência entendi é funciona fómula de lançamento é maneiro para [ __ ] é bom demais funciona para [ __ ] o lance é se tu agora sem ter uma audiência nenhuma comunidade engajada sobe um anúncio dizendo se inscreva para uma jornada de quatro dias o teu Lead vai ser caro para [ __ ] e talvez como você tá validando o produto a tua taxa de conversão não seja tão alta então de nada de enta tu fazer fórmula de lançamento Perpétuo

High ticket a [ __ ] que o pariu se você não consegue construir uma audiência qualificada e transformar essa audiência qualificada numa comunidade engajada porque só assim seu Lead vai ser barato o suficiente e vai ter uma taxa de comparecimento e conversão a suficiente para você poder ter Margem Alta no final de fácil de escalar que que são os primeiros passos cara produzir conteúdo produzir conteúdo produzir que conteúdo prod aí vai um Gold isso aqui eu acho que é uma segunda coisa que eu nunca falei abertamente assim num podcast fora de aula minha a maior

parte das pessoas no digital inteiro produz conteúdo errado porque tem algum filha da [ __ ] que ensinou um negócio pras pessoas chamada conteúdo de valor já ouviu falar sobre conteúdo de valor que é assim você tem que dar dicas paraas pessoas para que com essas dicas elas tenham reciprocidade com você te agradeçam por ter entregado dicas gratuitas e por isso queram comprar correto é assim que se produz conteúdo Acho que até eu vejo o mundo assim isso é a maior balela que existe no universo conteúdo gratu não serve para gerar valor conteúdo gratuito serve

para gerar desejo Então você tem que trocar conteúdo de valor por conteúdo de doutrinação tá que que é doutrinação implantar crenças certas e tirar crenças erradas isso é conteúdo de doutrinação Então qual é a função do conteúdo gratuito a função do conteúdo gratuito é mostrar pra pessoa que ela tá [ __ ] primeiro passo e explicar por que ela tá [ __ ] chama consciência do problema segundo passo quebra de paradigma ela acha que não consegue o resultado que ela deseja por um motivo errado e aí você vai lá e você quebra uma crença errada

que ela tem sobre aquilo e coloca uma crença certa vou dar um exemplo tá fermento você não consegue crescer no digital não porque você não produz muito conteúdo Mas porque você produz conteúdo da forma errada você tá produzindo conteúdo de valor ao invés de conteúdo de doutrinação aí você ah caramba Pode crer Como assim então acontece o seguinte você acha que você precisa entregar gratuitamente todo o conteúdo que você tem você precisa dar dica PR as pessoas gerar reciprocidade e entregar todo esse conteúdo que você estudou anos para ter gratuitamente para que as pessoas tenham

reciprocidade então pera aí você entrega o teu cérebro inteiro em troca de um sentimento de reciprocidade você tem que entender na verdade o que a única coisa que você precisa é estipular uma única crença Central Então na verdade as pessoas não TM que produzir conteúdo sobre várias coisas elas têm que produzir conteúdo sobre uma única coisa se você tiver um único conteúdo esse único conteúdo pode gerar R 10 milhões de reais para você se você souber puxar vários assuntos e vários Ganchos diferentes para chegar numa mesma conclusão e se você quiser saber como criar essa

conclusão arrasta para cima isso é conteúdo gratuito então ele só gera desejo Uhum e ele embute na cabeça das pessoas uma crença Central então por exemplo se eu sou um especialista em emagrecimento só que eu tenho um método diferente de emagrecimento a única coisa que eu quero colocar nas pessoas e na cabeça delas é a crença central de que ela não precisa comer pouco para emagrecer pelo contrário Quanto mais ela comer bem mais ela emagrece uhum Isso é uma crença central ou qualquer outra coisa relacionada isso ou qualquer outra coisa eu posso dizer por exemplo

se eu sou uma uma uma um neurocientista que criei uma técnica de terapia diferente eu posso dizer que ficar conversando com o psicólogo em consultório o dia inteiro Não vai curar tuas feridas emocionais tem uma outra coisa que vai de paradigma é sempre uma quebra de paradigma e eu tô embutindo uma crença Central o que vai fazer você conseguir o céu é ler a Bíblia o céu é o quê a promessa a Bíblia é o quê o mecanismo o método o produto Então qual é que é a ideia a ideia é você definiu uma única

crença Central Qual é o teu discurso Qual o discurso da sua marca Qual o discurso do teu negócio em cima dessa ideia Central você ter vários Ganchos diferentes várias formas diferentes de chamar atenção a partir de assuntos diferentes para sempre chegar na mesma conclusão que é como se fosse a moral da história então eu defino uma intenção e traço vários caminhos diferentes para chegar nessa mesma intenção porque se a pessoa entender isso ela compra essa é a forma correta de produzir conteúdo e com isso tu definiu linha editorial tudo tud linha editorial lançamento oferta tudo

Então na verdade é muito mais fácil bicho é parece bem mais Davi eu preciso de saber produzir conteúdo sobre 10 temas diferentes 100 temas diferente como saber o que falar como assim como saber o que falar qual que é teu discurso tal tal beleza essa Então essa é a crença Central que você tem que enfiar na cabeça da sua audiência se a sua audiência entender isso ela compra compra então o que que você tem que fazer gerar audiência qualificada engajar ela e fazer ela se tornar parte de uma tribo para ela ficar ali então é

chama atenção gera audiência reten a atenção a forma mais fácil de reter atenção é criando comunidade porque as pessoas vão ficando ali e quando essa comunidade tá ali te assistindo O que que você faz implanta a crença certa só só que aí tem dois problemas vamos dizer assim um a pessoa não pode ter mais do que uma crença Central tipo ela não pode querer meio que vender duas coisas ter ter dois movimentos assim de certa forma pode o ideal é que ela tem uma única crença sentral ele é um líder de uma mensagem só mensag

só e a segunda coisa É como essa mensagem pode ser única tipo como um psicólogo um advogado e tal ele pode encontrar a mensagem dele boa tem um um exercício para isso você conhece o ik Guy conheço então é tipo um ik Guy tá explica o que que é ik Guy e Gai é aquela [ __ ] com aquele monte de bolinha japonesa que o meio vamos lá um jeito mais idiota de explicar a verdade mora na interceção entre as coisas sempre Então como é que eu sei a verdade imagina que o Gabriel que tá

ali no no na House desceu ali e matou o vizinho tá perfeito tu vai contar uma história O Gabriel vai contar outra e a mulher do vizinho que viu o assassinato pela janela contar uma terceira história Qual é a verdade a interseção entre as três histórias então o que que é uma interseção é o meio entre duas ideias ikigai é uma ferramenta japonesa de encontrar o propósito a partir de intercessões Então você encontra a interceção entre a sua paixão sua vocação seu trabalho que te dá dinheiro e aquilo que dá no meio é o seu

propósito a estratégia para encontrar o seu discurso é parecida com ik Guy só que em vez de oito eu acho que são os círculos do ik Guy eu não lembro Quantos são você tem três só uhum tá tá o círculo da causa o círculo da luta e o círculo do legado causa é o porquê tá luta é o problema legado é o propósito mas quando eu falo propósito não é essa coisa filosófica ai qual o meu propósito de vida não é bem bem bem tangível qual é a sua finalidade Qual a finalidade do seu negócio

Qual a finalidade isso vamos vamos trazer um exemplo tipo um psicólogo por exemplo lá um psicólogo sei lá esse psicólogo ele tem alguma especialidade específica Vamos botar que é sei lá de e controle emocional uma cois inteligência emcional ele primeiro vai ter que mapear uma causa que que é causa é o motivo de existência Então qual é o a raiz de existência desse negócio Ele vai dizer ah diminuir oof raiz de existência diminuir o sofrimento das pessoas então eu existo para diminuir o sofrimento das pessoas luta contra o que que a gente luta contra a

cultura da ansiedade e o vício em redes sociais sei lá e legado que é o propósito onde nós chegaremos juntos Ah nós vamos diminuir a estatística de ansiedade e depressão do Brasil [ __ ] do [ __ ] a interseção entre as três coisas é o discurso então eu junto as três coisas e vira cara eu eu tô aqui para acabar com o sofrimento combater a cultura da ansiedade e das redes sociais e diminuir concretamente a estatística de depressão e ansiedade no Brasil pronto ninguém consegue copiar esse cara então a única coisa que ele tem

que enfiar na cabeça das pessoas é a mensagem dele não é normal ser ansioso é uma única crença e aí ele não precisa produzir conteúdo de sobre várias coisas ele só precisa convencer as pessoas dessa ideiais ah Davi mas como é que eu vou produzir uma linha editorial com [ __ ] 10.0002 conteúdos são vários Ganchos e assuntos diferentes e chamadas diferentes que no final chegam na mesma conclusão não é normal ser ansioso se o cara entende não é normal ser ansioso [ __ ] Pode crer e quantas situações de ansiedade tem eu vivo um

monte de situação de ansiedade na minha vida mas elas não são normais eu poderia não ter elas como é que eu faço arrasta para cima acabou tu vende Esse é o conteúdo orientado à venda é o conteúdo orientado à conversão chama conteúdo de doutrinação percebe e normalmente esse essa mensagem esse discurso tem que sair do do próprio líder e por isso que ele se torna líder de um movimento porque agora essa história de ansiedade tem cura e nós vamos diminuir a estatística de ansiedade no Brasil vira uma causa e essa tribo que essa comunidade engajada

começa a abraçar essa causa e viver por isso também então a identidade doente individual é sublimada em uma identidade coletiva e as pessoas sentem que fazem parte daquilo que aquilo é o motivo da vida delas em algum nível e por elas sentirem que aquilo é o motivo da vida delas em algum nível Elas compram não só uma vez Elas compram várias vezes todos os produtos desse especialista tudo que ele vender sempre pelo preço que for porque agora a mensagem é dele ele concorda com essa mensagem tem a ver com ele tem a ver com a

história dele não é só uma mentoria de inteligência emocional e aí isso tudo faz parte dessa da criação de movimento exato um dos aspectos da criação de movimento é a doutrinação você tem nove aspectos principais né então o primeiro é a personalidade do líder que tem que ser mapeada depois da personalidade do líder a gente mapeia o discurso entende Qual o discurso desse Líder mapeando o discurso a gente definiu essa crença Central E aí nós vamos desdobrar em outros pilares do movimento o grande ideal que é o slogam do movimento nós vamos definir o inimigo

em comum né no qual nós vamos botar a culpa né das dores da comunidade Então você tá ansioso não porque você nasceu assim mas porque existe uma indústria das redes sociais que quer que você fique viciado no seu celular um exemplo beleza isso é um inimigo em comum e existe mesmo e existe mesmo isso é verdade né inclusive tanto a rede social quanto o crack são os únicos mercados que chamam seus clientes usuários né Aí você escolhe se é traficante ou se é usuário eu prefiro ser traficante é melhor né com certeza absoluta inclusive os

maiores traficantes são os que menos usam droga né Fica a dica E aí a grande coisa é beleza aí então eu defini grande ideal personalidade do líder discurso inimigo E aí eu Vou definir agora os aspectos da tribo a tribo tem três aspectos que tem que dominar Obrigatoriamente os três espaços do ser humano que se eu sou capaz de domar sobre os três territórios humanos eu tenho a vida dessas pessoas o cartão de crédito delas e tudo que eu quiser desse cliente para eu de fato poder servir ele melhor ajudar ele melhor e botar muito

mais dinheiro no bolso Quais são esses três aspectos território mental território comportamental e o território moral que que é o território Mental é o que eu penso que que território comportamental é como eu ágil e que território moral é minha noção de certo e errado do que eu concordo e do que Eu discordo tu tem que estar presente nessas instâncias nesses nessas nesses três territórios tem que dominar sobre esses três territórios da sua audiência sua audiência tem que pensar como você pensa agir como você age você faz isso através do lifestyle e acreditar no que

você acredita E aí se faz isso através das opiniões as opiniões para uma pessoa de personalidade né para uma um Expert são tão valiosas quanto a capa é para um livro ou tão valiosas quanto os logans são para uma marca quanto a identidade visual é para uma marca as opiniões do fundador da marca as opiniões da cara do negócio são tão importantes quanto cara e para quem quer sei lá começar a entender tudo isso e de alguma forma ou sei lá se conectar com esse mundo e tá buscando isso agora já entende um pouco de

digital assim tem algum eh lugar para beber dessa fonte cara quem quem for do Sul vai ter o evento né quem for do Sul tu vai palestrar como é que eu tô tímido eu tô tímido cara tímido cara cara vai ser a primeira vez que eu vou palestrar para 1000 pessoas velho 1 pessoas vai ser mariro demais cara tem ingresso ainda a gente tá quase dando soldout estamos no último lote Talvez tu podia fazer um uma condição especial pr pra galera do S gros pô condição especial PR galera er do sem groselia cara é interessante

eu tô trabalhando a minha escassez né de não pedir muito desconto mas [ __ ] eu acho que a galera que que acompanha aqui cara pode fazer sentido eu eu teria que ver com o meu pessoal cara na real aqui só como é que vai ser o evento tá vai vai ser basicamente o seguinte vão ser dois dias de imersão onde nesses dois dias de imersão a gente vai te ensinar a atrair audiência qualificada transformar essa audiência numa comunidade engajada doutrinar essa comunidade engajada e converter ela para transformar em dinheiro simples assim minha promessa é

simples e direta você vai triplicar o seu faturamento nos próximos 90 dias construindo audiência transformando em uma comunidade engajada e convertendo seguidores em clientes tanto se você tá começando agora no digital quanto você já tá no mercado e quer dominar ferramentas de criação de movimento comunidade e audiência para potencializar o teu negócio cara condição especial vamos lá que que eu posso fazer que meu financeiro não vai encher meu saco é é que assim ó já tá quase dando soldado o evento a gente tá com [ __ ] sei lá 80% do evento lotado já tá

no lote 6 já o ingresso no lote 6 agora tá R 647 beleza R 647 vou fazer o seguinte tá nós vamos criar um cupom fechou aí pode colocar aí na tela depois Gabriel quando eu falar aqui pode colocar aqui na tela e eu vou colocar aí você bota na descrição lá depois cupom fermento cupom fermento pode ser cupom fermento esse ingresso que seria 600 R 47 vai ser só R 297 pô tá justo meu Deus tá bom demais tá maluco bom R 297 não se não tá maluco pelo ingresso para você tá comigo no

palco te ensinando tudo isso que eu falei detalhadamente esse podcast P né um podcast não dá para eu ensinar o que eu ensinaria em dois dias de imersão e olha não é um um evento fermento que ele é um evento teórico a maior parte dos eventos presenciais tem um problema que é o quê chega lá aí eu boto um monte de palestrante que conta a história triste dele que ele passava fome ficou milionário aí um monte cada fala assun Cada um fala de um assunto nada a ver diferente um monte de discurso motivacional o cara

sai de lá cheio de Insight solto e não aplica [ __ ] nenhuma o grande diferencial desse evento é que é prática mano todo o conteúdo foi milimetricamente desenhado pro cara ter resultado e triplicar o faturamento em 90 dias eu vou est no palco com você fermento vai tá no palco você vai falar do que lá meu irmão palco cara eu vou trazer uma perspectiva sobre comportamento humano e como que o conhecimento e o ambiente influenciam no comportamento das pessoas no comportamento e na construção do que é a tua própria vida então vai est completamente

conectado completamente conectado todos vão estar completamente conectados e além do fermento nós teremos André diaman do sexy Canvas que já veio aqui no podcast já hann Franklin tá ali ó na clavícula tá aqui ó sexy Canvas então teremos André de aman do sexy Canvas no palco teremos Hana Franklin no palco que vai vir aqui no podcast inclusive vai eu tô empolgado para conhecê-la cara porque eu acho ela acho ela [ __ ] velho sou boníssima Hana teremos também no palco cara Adam Pessanha que também viio aqui [ __ ] Vai juntar os Power Rangers do

S groselia Vingadores Alan ncolas que também já veio aqui isso guimmy Dornelas que talvez provavelmente também virá aqui em algum momento teremos Gabriel breyer [ __ ] meu irmão Anderson Luiz então assim bicho e aqui sabe uma que tu tem que entrevistar aqui hã já tá marcado Tá eu vou marcar para tu [ __ ] [ __ ] é Milena Xavier não conheço ela vai palestrar no evento tu vai conhecer é a forbs under motherfucker mano ela é doente velho ela tem tipo assim 16 anos de idade não pode marcar Já anotei o Gabriel PR

gente mar 16 anos de idade ela foi indicada ao Nobel estudantil forbs undert porque criou uma olimpíada molo Mia que de diagnóstico de autismo mano meu Deus com 16 anos com 16 anos ela criou um miak faz diagnóstico de de autismo [ __ ] tá maluco Muito doido tá ela vai est lá vai est lá no palco [ __ ] falando sobre inovação e a Creators Economy a lá no dia já vai dar para trocar uma ideia pô Inclusive inclusive tu tu nem lembrava mais eu acho mas nós estaremos lá é o sem groselia pod

vai cobrir vai vai fazer a cobertura jornalística oficial do e summit vai est rolando o podcast transmitido para todo mundo que não for no evento vai estar transmitindo sem groselia com os palestrantes mas eu te indico se você é de Floripa é da região sul vai ser em eu nem falei essa [ __ ] né vai ser em Florianópolis no dias 7 e 8 de dezembro beleza dia 7 e 8 de dezembro em Florianópolis vai rolar essa imersão de dois dias e se eu fosse você eu clicava no link aqui eu li o QR Code

tá que vai te jogar direto na página e usava lá no checkout o cupom fermento para comprar o ingresso de R 697 por apenas R 297 Então você tem aí R 400 de desconto para est aqui na ilha da magia junto com a gente nessa cidade maravilhosa vai ser um evento que vai transformar completamente o 2025 cara de todo mundo que for muito networking muito conteúdo muita experiência ah Davi não sou de Floripa não sou do sul do Brasil pega um avião Pega um ônibus pega uma carroça pega o que você quiser e vem mano

eu vou dizer Vale demais a pena porque nesses eventos tu não só tem acesso a um conteúdo absurdo que muitas vezes tipo transforma tua vida tu pega um Insight Mas tu conhece pessoas cara porque todo mundo que vai est nesse evento tá com a mesma mentalidade então às vezes esse até teve gente já que eu dei mentoria que era uma pessoa que tava com dificuldade de se posicionar no digital e tal e eu falava cara compra ingresso para ir num evento e um evento assim a pessoa consegue encontrar um sócio consegue encontrar um parceiro consegue

seir mano já casei gente Tu já casou gente porque bate Cris que já viio aqui ele conhece a Sassá que ele tá até hoje no meu evento no teu evento Então no meu evento eu já casei gente eu já fiz sociedade de gente eu já fiz sociedade com gente de evento eu fui um insite paga tá um inside paga você tem uma ideia você tem um conteúdo e assim eu combinei com todos os palestrantes de todos eles pessoalmente entregarem à prática tá então combino contigo aqui oficialmente e todos os outros ninguém lá vai ter discursinho

motivacional minha história triste eu passava fome fiquei Milionário e arrasta para cima para saber como ninguém quer saber tua história ninguém quer saber tua história todo mundo lá vai te entregar conteúdo prático e eu vou pessoalmente te ensinar na prática gerar audiência transformar audiência em comunidade transformar comunidade em lista e listem dinheiro para triplicar o seu faturamento nos próximos 90 dias tá então boa [ __ ] vocês ganharam um cupom usa o cupom fermento aí sejam felizes 297 cai para dentro tá de graça meu Deus tá de grátis irmão e tem gente que tem eh

medo assim e eu vejo as pessoas eu já tive isso eu acho que até talvez eu ainda tem um pouco que é medo de verdadeiramente falar o que pensa cara tá de de de botar para fora porque sempre tem aquela parada de cara quando eu falo o que eu penso aqui eu posso estar perdendo gente de um outro lado eu posso gerar hate sim coisas inóspitas podem acontecer sim eu preciso falar o que eu penso para construir um movimento sim e inclusive falar o que você pensa é a coisa que mais vai colocar dinheiro no

seu bolso no mundo você tem que se fazer uma pergunta fermenta você quer ser amado ou você quer ser útil Eu acho que eu quero ser eu não sei o que eu quero ser eu tenho que me fazer essa pergunta é uma boa pergunta é uma boa pergunta imagina o seguinte eu sou o especialista em sushi tá e eu sou o melhor sushiman da minha cidade perfeito cara eu tenho um susinho muito bom eu fui pro Japão eu estudei no Japão eu morei no Japão eu casei com a japonesa e eu sei meão sou o

cara ma bravo de sushi de Floripa até que um dia chega um cara e eu falo eu sou o maior especialista em sushi sushi tradicional aí no meu sushi não tem cream cheese não tem morango não tem chocolate não tem Rot é Sushi tradicional eu sou um defensor do sushi tradicional chega alguém na porta e fala não vou entrar no seu restaurante por quê Porque não tem Hot na semana seguinte eu começo a servir hot aí beleza essa pessoa entrou no restaurante na segunda semana entra um terceiro e fala não vou no teu restaurante por

qu porque não tem cream cheese e eu começo a servir cream cheese na terceira semana o cara fala não vou por porque eu não gosto de sushi eu queria churrasco e eu começo a servir churrasco chega um quarto e fala eu não gosto de churrasco Eu quero pizza e eu começo a servir pizza em dois meses ninguém lembra de mim Eu sou um restaurante completamente genérico em Skin eu poderia ter sido o melhor Sushi do mundo porque eu abri mão do que eu acredito para agradar Caraca velho percebe Então você tem que entender quem você

quer agradar você quer ser amado pelos seus ou legalzinho pra maioria você quer ser verdadeiramente útil pras pessoas ou você quer ser uma pessoa acei Dinha reconhecidas que tem que pisar em ovos para falar pra audiência então assim mano se alguém não se conecta verdadeiramente com o que você fala Fi em paix o teu coração mano cliente ideal teu cliente ideal ele é compatível ideologicamente com você então os teus melhores clientes que vão te dar menos dor de cabeça são aqueles que concordam com você e que vem o mundo como você vê esse cara tem

uma visão compatível então pô é fácil eu eu já fiz post que eu perdi tipo muitos seguidores e não era teu cliente ideal quem ficou ficou porque conecta você f feliz até é tu tá limpando a tua audiência mano você tá limpando a tua audiência imagina agora você é o escravo da audiência escravo do cliente não pode dar mais a sua opinião meu irmão a audiência tá ali para te assistir a audiência tá ali para ver você a audiência que precisa de você não é tu que precisa da audiência [ __ ] tu já tem

o que tu promete Tu já tem o que tu vende Então se as pessoas querem comprar é porque elas precisam se elas precisam a bola tá com quem Contigo [ __ ] se o cara não gostar sai daqui vai tomar no seu cu e fica sem percebe então eu desenvolvi uma coisa na minha cabeça que eu chamo de arrogância positiva que que é arrogância positiva é ter um drive na cabeça que é bicho eu sou o prêmio da situação eu sou o prêmio se o cara me segue no Instagram eu sou o premmium se o

cara compra meu produto eu sou o prêmio ele tá comprando para m ver ele tá comprando para comprar de mim porque eu tenho alguma coisa que ele precisa então na minha cabeça por exemplo sabia que eu não considero cliente cliente tu considera o quê aluno Isso foi uma que eu aprendi presencialmente com Ito Marc eu não tô prestando no serviço eu tô ensinando E se eu ten uma função de Educar [ __ ] é sua opinião eu sei você não sabe então cala a boca senta e aprende [ __ ] percebe isso pô eu tava

lá na faculdade do Ítalo marcil ele falou ó [ __ ] Falou cara a gente aqui não tem cliente a gente tem Aluno por isso que eu faço questão de deixar o meu negócio principal como Educacional porque eu estou te ensinando uma parada e mesmo que eu preste um serviço sou sei lá um dentista cara entende o teu paciente ele é alguém que não sabe resolver a [ __ ] do dente dele senão ele não precisaria de você então a autoridade presente ali é você e tem que se posicionar como tal como tal dizer o

que você pensa dizer cara tu é uma [ __ ] escovando o dente tu escova o dente errado não mas eu escovo certo não [ __ ] eu tô vendo que teu dente tá todo Amarelo quebrado e tá com bafo do [ __ ] porque você não escova o dente direito não mas é que eu uso colgate colgate é uma merda você deveria usar pasta tal a minha a minha é melhor ah não mas aparece na TV não mas Eu discordo que seja bom por qu porque eu estudei [ __ ] então assim eu eu

tenho uma um Framework na minha cabeça que é o seguinte isso aqui é para todo mundo que é especialista em algum assunto tá se a pessoa do outro lado não tem conhecimento técnico suficiente ela não tem direito à opinião ponto Então quem não sabe não tem direito a opinar mano o cara só tem direito a opinar se ele sabe imagina eu eu perigosamente concordo não eu concordo pra [ __ ] Inclusive eu eu acho isso até para outros âmbitos da sociedade até pô eleição tá ligado Tipo assim [ __ ] eu eu eu não acho

que tem direito à opinião quem não sabe Então imagina você tá aqui na tua casa pô você chama gente uns amigos fazend um churrasco a chama um churrasqueiro brabo meu irmão o cara do Sul matou o boi na mão trouxe para cá tá fazendo uma carne maravilhosa para nós aqui eu chego lá e falo o ponto tá errado mas eu não sei fazer carne eu não sei [ __ ] nenhuma de nada de churrasco Eu não Ten o direito a essa opinião Então por que que o cara vai se importar com que eu acho a

gente pode ter um exemplo mais extremo cara vamos imaginar que estamos todos nós reunidos e há entre nós um médico e alguém começa a infartar é a gente vai ficar opinando eu vou falar não eu acho que não tem que achar [ __ ] nenhuma Meu irmão O cara tá infartando filha da [ __ ] faz o que tem que ser feito aí o médico é o que sabe ele é quem sabe o que que faz com eu não sei o que fazer com o filha da [ __ ] infartando faz a menor ideia o

médico sabe sabe então ele pode opinar e ele vai dizer não não deixa o cara ali ou não não tem que chamar ambulância mas esse que é o problema né as pessoas que TM muito conhecimento elas não estão se posicionando é exato E aí já dizia Martin Luther King o que me incomoda não é o barulho dos maus é O Silêncio dos bons porque que tem tanto concorrente pior que essa galera fazendo tanto dinheiro sabe por quê é um paradoxo mano é eu chamo de paradoxo da especialidade é assim os melhores estão com medo de

ferir a reputação e medo de D opinião porque eles acham que eles têm muito a perder então como eles acham que eles têm muito a perder eles têm medo de expor o que eles sabem eles têm medo de contar história eles têm medo de falar o que eles pensam e principalmente tem medo de prometer enquanto os piores não tem nada a perder eles são filha da [ __ ] mesmo não se importam com o cliente não tão nem aí então eles prometem para [ __ ] fazem opinião para [ __ ] entregam para [ __

] para [ __ ] aparecem para [ __ ] e ganham mais dinheiro e [ __ ] e [ __ ] como é que inverte isso os bons precisam assassinar sua reputação entender que reputação é uma coisa seletiva você nunca vai conseguir agradar todo mundo senão você vira o sushi que virou Churrascaria Pizzaria e farmácia porque tentou agradar todo mundo tu não é Sushi [ __ ] sou e tu não é Sushi tradicional sou Então tu é Sushi tradicional meu irmão tu acredita no que você acredite você nunca vai abrir mão dos seus valores das

suas opiniões da sua visão de mundo por ninguém se o cliente discorda ele não é o teu cliente ideal não tô falando para você não é para você que eu tô falando não é com você que eu tô falando você não é meu público eu prefiro ser amado e aclamado por poucos do que ser Maneirinho pra maioria porque o Maneirinho mano é pior do que o ruim porque o ruim pelo menos tem coragem porque não tem nada a perder só que essa galera não é que eles são ruins eles ficam na fase do Maneirinho ou

seja eles são mais um mais um no mercado mas por que que ele é mais um porque ele não usou o principal ativo que ele tem que é a história dele a visão de mundo dele e essa visão ser compartilhada com a idade para formar um movimento as pessoas compram essa mensagem e essa visão e por essa visão ser do líder ela é intransferível irrefutável e irrecv ninguém consegue ter Então esse cara vai pro topo da pirâmide onde a comunicação dele se torna ideológica e agora ninguém mais consegue copiar ele se diferencia de Todos os

concorrentes mas isso então dele se diferenciar buscando o poder de certa forma na na própria história vai fazer ele não medo da concorrência mas é algo comum né É porque assim cara é é muito difícil tu encontrar exatamente o teu ponto de quem tu é e tu começar a falar sobre isso e Exatamente são algumas Barreiras que a pessoa vai vai vencendo né E às vezes nesse processo ainda Acontece uma coisa que que eu acho que tu tu Deva se deparar que é a pessoa que tá ali no começo Cara eu tenho um perfil tá

eu vou falar sobre isso eu entendi que eu preciso me posicionar e tal mas tu olha pro mercado e tu vê pessoas gigantescas cara tu vê pessoa tipo [ __ ] sei lá tem o Pablo Marçal tem o wesle não sei o qu 1 milhão de seguidores cara como é que eu vou disputar uma fatia do mercado com ele como é que eu vou vender para quem já comprou dele vai você não vai as pessoas pensam assim caramba tem vários concorrentes no meu nicho Mas você quer uma parada que vai libertar todo mundo que tá

aqui ao vivo a gente vai cometer três assassinatos aqui e com esses três assassinatos nós vamos libertar todo mundo que tá aqui ao vivo a gente vai assassinar três pessoas o nicho a Persona e o posicionamento são três conceitos esquizofrênicos idiotas e perda de tempo que vocês podem esquecer porque só deixam gente muito boa perdendo tempo Como assim cara vamos lá que que é Persona Persona é assim ó eu vou imaginar quem potencialmente é o meu cliente ideal uhum a eu vou dizer não meu cliente ideal é Maria e Maria tem 27 anos tem um

cachorro passeia todo dia no Itacurubi e é mãe de quatro filhos da onde eu tirei essa [ __ ] dessa informação eu agora inventei uma Maria que não existe e eu vou produzir conteúdo tentando falar com a Maria mas não era a Maria que eu ia trair se eu falasse exatamente o que eu tenho a dizer se eu entregasse exatamente o meu conteúdo não era a Maria que eu ia trair Então a primeira coisa a Persona é você porque senão tu tá direcionando tu tá sendo escravo da tua audiência nem isso eu tô esquizofrênico porque

você tá tentando falar pessoa que criou na tua cabeça sim tá sendo escravo de algo que nem existe de de uma [ __ ] de uma pessoa que nem existe quem é Maria [ __ ] onde é que Maria está me me conversa com a Maria teu cliente não é Maria você não sabe se é ah Davi como é que eu descubro meu cliente fala o que tu tem a dizer quem tu Atraia é teu cliente Cabu se tu é autêntico se você fala exatamente o que você tem a dizer se você expõe pro mundo

exatamente o que você acredita cara você vai atrair exatamente as pessoas certas porque mensagens Claras são um imã de pessoas certas então se eu direciono a mensagem certa eu atraio a pessoa certa e se eu tô sendo totalmente autêntico com essa mensagem sem tentar agradar ninguém automaticamente a eu sei que aquele cara é o meu cliente ideal e eu não fico escravo dele então eu Assassino a ideia de Persona entendo que a única Persona que existe sou eu eu sou minha Persona então eu vou produzir meu melhor conteúdo eu vou vou fazer o vídeo que

eu gostaria de assistir eu vou fazer o evento que eu gostaria de ir eu vou fazer o produto que eu gostaria de comprar isso é parada tá ligado faz o evento que tu gostaria de ir mano faz o podcast que tu ouviria todo dia faz o reals que tu assistiria falaria que [ __ ] e se tu não tá assistindo e falando que [ __ ] é porque tá ruim tu tem que ser o melhor aluno do teu método mano então tipo assim tu és a Persona is é a primeira coisa eu sou a Persona

Eu vou falar o que eu tô a fim de falar eu vou atrair quem eu atraí quem eu atrair o meu público acabou segunda coisa que eu gosto de assassinar nicho nicho é outra retardad que existe você fermento vctor hartman Hum então um sujeito com diversas histórias com diversos conhecimentos com uma bagagem com uma cosmovisão com opiniões e com toda uma complexidade toda uma beleza que existe dentro do teu ser Uhum tu consegue encaixotar essa beleza dentro no nicho não não dá [ __ ] porque tu é um ser humano não dá para enfiar a

a a a a a beleza e a magnitude de um ser existente na terra dentro de uma caixa mas todo mundo fala que precisa e é por isso que tá todo mundo patinando [ __ ] todo mundo fala que precisa é por isso que ninguém tem resultado de quantos alunos desses nicho quantos desses caras explodiram não explode porque fica dentro da caixa não dá para encaixotar então tua Persona é você também teu nicho é você meu irmão seu nicho é você não tem nicho sua visão de mundo é seu nicho seu discurso é seu nicho

qualquer assunto qualquer produto e qualquer ideia que esteja dentro da tua cosmovisão faz parte do seu nicho porque tu é o teu nicho se faz parte de você tá no teu nicho Ah tem outros concorrentes no meu nicho não porque ninguém consegue ser você acabou você não tem mais concorrência Não existe concorrência para quem é o próprio nicho e a terceira coisa é posicionamento não Davi agora você foi longe demais Como assim assassinar o posicionamento é porque as pessoas compreendem errado o que é posicionamento que que é posicionamento congruência dos quatro canais só Quais são

os quatro canais verbal não verbal para verbal simbólico eu tenho que falar mostrar o que eu falo ser o que eu estou falando e simbólicamente representar o que eu tô falando é só isso eu só preciso ser mano só preciso ser mas tu não precisa escolher esse posicionamento não tu tem que ser tu [ __ ] ser você mesmo intencionalmente e escolher ser você mesmo intencionalmente e escolher que partes de você tu quer mostrar mais ou tu quer mostrar menos isso sim mas você não ah eu tenho que ser então mago eu tenho que ser

então herói Car seria o equivalente a tirar Minhas Camisas e me botar de terno e falar não agora eu sou mentor é é fermento Olha eu acho que para você passar mais autoridade no podcast eu acho que você deveria fazer os podcasts agora de terno completo entendeu porque eu acho que você vai atrair convidados mais High ticket de duas uma tu vai falar tá bom tá bom se eu vou atrair convidado mais R ticket eu vou fazer cara tu tá Abrindo mão da tua personalidade para atrair um cliente que nem é o que você quer

porque aí vai o teu cliente ideal conecta contigo do jeito que você é meu irmão tu não precisa fazer força então provavelmente a audiência que viria assistir seria uma merda tu acharia um porre tu acharia chatos PR [ __ ] tu queria convidar com ninguém porque tu não é um cara que usa terno entendeu então assim qual meu nicho tu Qual minha Persona você e meu posicionamento você acabou entendeu muito simples como definir meu nicho tu é teu nicho seja você mesmo como definir minha Persona tu é tua Persona seja você mesmo como definir meu

posicionamento tu é teu posicionamento seja você mesmo acabou aí é impossível você não atrair o cliente de ideal porque não tem ruído de comunicação só tem ruído quando você tá tentando ser uma coisa que você não é aí fica estranho e aí tem incongruência eu tô falando uma coisa mas que eu mas o que eu mostro É outra coisa meu tom de voz e meu olhar que é o paraverbal diz outra coisa e os símbolos que me permeiam dizem Outra coisa quando meu eu sou uma pessoa bem posicionada eu sou bem posicionada quando há uma

congruência entre os quatro canais Ou seja a mesma coisa que eu falo é o que Eu comunico não verbalmente é o que Eu comunico para verbalmente no tom de voz no olhar na postura e é o que Eu comunico simbolicamente nos elementos que me acompanham Isso é uma pessoa bem posicionada uma mal posicionada é quando tem incongruência ruído entre canais que é uma pessoa ou hipócrita ou esquizofrênica né porque uma pessoa para falar uma coisa e ser outra ou ela é babaca ou ela é doente nas duas hipóteses ela não deveria ter audiência faz sentido

vai desconectar é cara doideira Isso aí velho acho que eu acho que eu nunca ouvi isso em lugar nenhum nunca ouviu isso lugar n tipo alguém falando isso para assassinar posicionamento posicionamento nicho e Persona são só as três bases mais sólidas de todo mundo e eu tô dizendo Esquece as bases mais sólidas de todo mundo tudo que você ouviu a sua vida inteira sobre marketing está errado e eu vou te provar nesse podcast irmão e muito obrigado por ter vindo aqui estamos junto demais e reforçar o convite aí pra galera então para quem quiser tá

rolando aí tá rolando Gabriel para quem pô para quem tem o desejo de me ver lá palestrando e também de estar entre todos os Gigantes aí e ir no evento encontrar com pessoas que estão querendo caminhar nessa mesma direção isso eu acho que é algo Fantástico e adquirir um conhecimento que vai te botar nesse movimento aí cara ma encontro de líderes de movimento do Brasil vai ser doideira Caraca eu vou fazer uma seletiva lá para trazer gente aqui velho [ __ ] isso vai ser legal cara porque eu vou conseguir pegar um monte de gente

que vai estar no evento que às vezes tem uma visão [ __ ] ser legal e poderia vir no sem grosella então Ó você que tá assistindo aqui já fica ligado vai rolar lá no e summit mas aí eu só vou te deixar fazer com o pessoal do presencial não is vai rolar no e summit vai tá rolando um caça talentos né para ver quem tem conteúdo massa quem tem né algo interessante para entregar pro fermento trazer aí [ __ ] é porque eu vou falar às vezes a gente passa desejo aqui de de de

convidar Às vezes a galera reclama vocês repetem muito não sei o que cara são os caras que eu gosto é são três ou quatro cara [ __ ] que eu sei que tem assunto né [ __ ] velho porque tem uns outros [ __ ] que estão perdido aí pelo Brasil a gente tem contato e tal mas tem muita gente ruim velho e assim eu vou falar para vocês tá eu sou um dos cara [ __ ] que o s grosero explodiu lembra É verdade é verdade asen de lanari e alguns outros que viam aqui

noinho que eram os Car [ __ ] que compraram sem groselia quando era tudo mato quando o manequim nem tinha roupa o mane quando o manequim não tinha roupa Era quatro cabeça numa numa mesa de Podcast bebendo PR [ __ ] né a gente foi no s groselia no Nascimento e cara gerou audiência para [ __ ] podcast é um caminho muito massa para gerar audiência ser convid dado para podcasts eventos podcast todo ambiente que você encontra com pessoas muda teu jogo então uma promessa eu te faço se você pegar aí usar o cupom fermento

e tiver no summit junto com a gente Essa vai ser a melhor decisão que tu já tomou na tua vida fechou tamos junto é nós fechou irmão obrigado estamos juntos Muito obrigado é nós fermentão valeu valeu