Unknown

Olá sejam bem-vindos ao direito bancário em debate o encontro semanal pra gente discutir os temas mais importantes e intrigantes da advocacia bancária e hoje com um convidado especial do Dr Saulo brasileiro que vem falar conosco sobre a temática de revisão de financiamento de veículo um dos contratos bancários mais celebrados no Brasil na atualidade eu tenho certeza que você conhece ou até mesmo você já financiou um veículo na sua vida e você pode ter certeza que lá deve ter sim algum tipo de abusividade contratual que você é advogado você é advogada pode atuar Saulo muito obrigado

por aceitar nosso convite para estar aqui hoje tá É uma honra recebê-lo aqui você novamente né é a segunda vez que você participa conosco aqui e fico muito feliz de ver sua trajetória seu crescimento profissional e seu sucesso aí no estado do Rio de Janeiro e não só no estado do Rio de Janeiro mas também Brasil a fora porque eu falo que a advocacia bancária ela transcende fronteiras já hoje na atualidade Muito obrigado Saulo e aí eu gostaria que você apresentasse um pouquinho mais falasse De onde você é Há quanto tempo você advoga por favor

Bom dia a todos Eu que agradeço Professor aí pela oportunidade de participar dessa Live estou com aí desde o primeiro curso da advocacia bancária eu sou atuante aqui no Rio de Janeiro fico localizado aqui no município de Nova Iguaçu município bem grande eu advogo há 10 anos esse ano de 2000 e 14 eu tô fazendo 10 anos de advocacia sempre trabalhei no ramo do direito desde os 17 anos tô com 34 hoje em dia sempre fiz estágio fui assistente jurídico fui advogado então tô nessa nessa atada aí bastante tempo 10 anos e de uns 4

anos para cá eu tô no direito bancário né Sempre atuando no em defesa do direito do consumidor bancário principalmente nas ações revisionais de de veículo que são ações que T bastante demanda aqui no escritório e estamos aí na busca sempre de solucionar e minimizar o problema do cliente e do Consumidor que hoje em dia vem passando por dificuldades a financeiras em relação aos seus contratos sim sim é é um assunto né Saulo falar de direito bancário que é muito sensível né porque a advocacia bancária ela tem as suas né dificuldades é natural Mas eu acredito

que to toda carreira toda profissão Ninguém chega né ao Lugar ao Sol ficando sentado na cadeira dentro do seu quarto ou na cama deitado vendo TV então assim tudo exige muita dedicação muito trabalho e não é diferente também com a advocacia bancária eu vejo que você realmente tem feito a sua parte feito para crescer né então Acho que por isso que você hoje tem colhido frutos do seu trabalho aí e falando já diretamente desse assunto tão importante que é o contrato de financiamento de veículos é algo que a gente precisa entender aí né contrato de

financiamento de veículo Eu já queria começar com uma distinção que algumas pessoas acabam confundindo o contrato de consórcio o contrato de arrendamento Mercantil com o contrato de alienação fiduciária que são as garantias envolvidas Então esse é um assunto extremamente importante que a gente precisa saber diferenciar porque isso vai ter diferença na hora de você trabalhar com Ação revisional eu diria que hoje o volume da advocacia bancária ela está ligada diretamente aos contratos em que eu tenho a alienação fiduciária em garantia envolvida né o contrato de compra e venda no veículo que eu financio ele ou

que eu tenho meu veículo dou ele garantia para pegar um dinheiro emprestado são dois cenários contrato de consórcio é um é um contrato que não é um financiamento comum ele tem legislação própria ele não tem juros né é diferente eu tenho ali na verdade taxa de administração eu tenho Seguros e outros encargos que então tem uma lógica completamente diferente revisional e arrendamento Mercantil é a mesma coisa arrendamento Mercantil na verdade né É como se eu tivesse alugando um vem um veículo para no final pagar o valor residual E aí que tá e adquirir esse bem

para mim então outra base diferente então o nosso Foco hoje aqui que é o maior volume é os contratos de financiamento de veículo com garantia fiduciária né Eu não sei se você atua nas outras áreas sal você atua em todas ou só financiamento de veículo com alienação fiduciária financiamento de de veículo alienação fiduciária tem alguns casos que eu analisei questão de consórcio né mas é um volume muito pequeno é uma excepcionalidade né sim sim a grande volumetria e até mesmo se a gente pegar os dados o maior volume hoje né é fazer isso né você

pegar fazer a alineação fci áa de veículo Então isso é mais vantajoso acaba sendo para o cliente ali do banco na hora de fazer a contratação e dentro desse segmento né de contrato de financiamento de veículos nós temos aí um cenário de vários encargos quando a gente fala de abusividades a gente tem que pensar nos encargos nessa aula então assim ah não é só o contrato é abusivo pronto acabou não né Nós temos juros nós temos tarifas nós temos capitalização nós temos serviços de terceiros né E aí dentro da da segmentação de cada encargo isso

eu tô falando da normalidade não tô falando nem da normalidade contratual ainda dentro dessa segmentação nós temos várias possibilidades e aí sal acho que seria legal pra gente comentar com o pessoal falar um pouquinho de cada abusividade né primeiro falar dos juros abusivos nos contrat de financiamento de veículo aí na sua prática você tem feito revisão de juros nesses contratos de financiamento de veículo sim é na maioria dos contratos que eu pego aqui na prática o a maioria é juros abusivo né excesso na taxa estipulada no contrato e até hoje dificilmente você consegue ver um

contrato sem e o seguro já chamamos da venda casada então acho que vamos dizer 99% dos contratos de de financiamento todos tem a questão da venda cas e Muitos contratos também estão vindo com a avaliação do bem então Muitos contratos tem isso é uma vez eu até fiz um teste Homero Professor fui numa agência aí eu falei ó roda um contrato aí sem seguro aí o vendedor tinha intimidade com ele ele passava o contrato sem seguro aprovava a proposta depois vinha cancelada então ele falou tem que jogar um seguro aqui nesse contrato para poder passar

o financiamento então além da da taxa do excesso né dos juros cobrados no contrato eh o seguro que na maioria das vezes é do mesmo banco do mesmo grupo econômico tarifa de avaliação do bem também que são cobrados no contrato eh registro no contrato Então essas são as maiores tarifas né cobranças que são aplicadas no contrato de financiamento que na maioria dos seus deles né vem essas cobranças os clientes acaba assinando acaba contratando eh não tem essa opção não é demonstrado a liberdade de contratar ou não então eles ficam vendido e depois parece aqui no

escritório pra gente poder tentar minimizar o a situação dele é verdade viu sal e aí quando a gente fala de juros remuneratórios abusivos eu diria que nós temos no Brasil hoje um grande desafio paraa advocacia né Porque alguns tribunais começaram com um conceito que só cabe revisão quando eu tenho a chamada uma vez e meia quando eu tenho ou 150% Cada um fala de um jeito né mas ali seria o excesso de 50% da taxa contratual E tem alguns que falam que tem que ser o dobro outros tem o triplo só que na prática quando

a gente vai pegar o que o STJ fala e decide a gente tem um outro cenário que não é aplicado de forma adequada pelos tribunais e aí tem um efeito papagaio que eu né os bancos começaram a falar tanto tanto tanto dessa uma vez e meia que os juízes e tribunais acreditaram nela Então nós precisamos desconstruir né Essa barreira esse mito da revisão do juros e principalmente pós 2023 que o STJ firmou uma nova posição sobre a revisão de juros que ele vem falando olha revisão de juros não é só comparar com a taxa média

de mercado é você olhar para outros elementos da relação contratual como custo de captação do crédito o perfil de consumo do cliente aquele perfil socioeconômico daquele cliente garantias envolvidas prazo de pagamento e outros elementos mais que o banco pode considerar ali na hora da contratação e quando a gente fala especificamente financiamento de veículo eu reputo que este julgado ele é muito relevante sabe P por quando a gente fala de financiamento de veículo tenho já uma garantia envolvida que é o veículo e com um procedimento de recuperação desse bem especialíssimo não é nem especial é especialíssimo

a demanda de busca e apreensão hoje ela é matadora eu diria ela dá muito trabalho então quando eu falo desses juros nós temos que trazer à luz do debate justamente isso a garantia envolvida o risco de inadimplência envolvido é muito menor do que por exemplo eu ir no banco e pegar um empréstimo pessoal sem consignação Então aquela discrepância de uma vez e meia ou 150% não pode ser aplicada aos contratos de financiamento de veícul tem garantia envolvida não tem risco que justifique esse excesso então este debate tem que ser trazido para os tribunais com este

novo formato pegando taxa média falando da garantia envolvida e do Risco envolvido na operação o custo Óbvio o advogado não consegue provar eu não consigo eu não sei se você consegue sal pegar qual que é o custo da operação do banco não Não Consigo provar a gente não tem essa informação né mas aí a gente pode trabalhar com as técnicas processuais inversão doos da prova ou exibição de documentos para que o banco exiba no processo apresente no processo o custo da operação e normalmente ele não faz isso não sei se você já viu sal de

processo seu esse custo de operação sendo apresentado pelo banco não nunca vi T são as mesmas né que tá dentro do do mercado que o cliente assinou ele tem conhecimento são as mesmas teses que eles acabam utilizando nas nas tuas defesas praticamente genérica nessa aula eu diria assim nesses casos de de revisão então assim é uma porta aberta na revisão de juros não tá fechada as portas pelo contrário você pode trabalhar e aí você tem este elemento de discussão mas tem um segundo elemento que o Saulo trouxe que é muito importante que é o seguro

Saulo eu também Hoje Eu praticamente não vejo mais contrato de financiamento de veículos em seguro n eu muito tempo que eu não vejo um contrato sem cobrança de seguro todos contratos tem cobrança de seguro então assim é é muito claro que você tem a possibilidade de trabalhar com a venda casada aí do seguro e aí precisamos entender um pouco mais sobre isso para argumentar porque também não basta você chegar e falar é venda casada o juiz não vai dar tribunal não vai dar se você fizer isso como é que você tem atuado nessa questão do

seguro sal conta pra gente aí é eu eu bato na tecla de que e primeiro é a questão do todo seguro costuma ser do mesmo banco né do mesmo grupo econômico então eu acabo batendo nessa tecla da da venda casada e aí eu também sempre faço uma notificação extrajudicial pelo portal do Consumidor então eu sempre oriento o cliente a gente fazer essa notificação para que ele o banco esclareça se foi dada a liberdade do cliente contratar com outro banco ou com aquele banco que ele já tinha relacionamento bancário então na maioria das vezes a gente

tem uma resposta gen do banco em relação a isso então eu sempre notifico o banco através do portal do Consumidor que é uma ferramenta que nos nos ajuda muito tanto a gente quanto o próprio cliente e a gente tem essa resposta com essa resposta eu faço e anexo no na petição inicial E aí eu entro na tese que não foi proposta a liberdade do cliente contratar que ele já tinha autor relacionamento bancário com outra instituição financeira e foi praticado mesmo no mesmo grupo econômico no mesmo banco que foi financiado demonstrando que realmente levou o cliente

a assinar Aquela aquele contrato sem nenhuma opção e a gente fundamenta nesse sentido para poder eh buscar retirar isso né essa devolução do cliente e Saulo dentro dessa questão do extrajudicial que você falou né da da parte da venda casada você já teve algum contexto concreto aí que por exemplo você mandou notificação e o banco ele não fez uma acordo formal mas ele acabou estornando o valor na conta do cliente devolvendo o valor do cliente ou parte do valor do seguro pro cliente já já tive caso né na nos casos não devolveu o total mas

devolveu o parcial Então já tive devolveu o valor para conta do cliente dentro de 7 dias eles mandar resposta vamos devolver o seguro eh na maioria dos casos não é na totalidade Mas vamos dizer que 70% do valor é devolvido então ISO bacana né F eu falo saldo que esta essa questão da do seguro e a esfera extrajudicial é a melhor estratégia pro advogado receber honorários iniciais nesses contratos porque o cliente ele não sabe que vai receber Segura extrajudicialmente esse valor então ah mas o cliente tá apertado não tem dinheiro não tará pera aí você

coloca para el pera aí se eu conseguir resolver administrativamente podemos fixar né Eh o valor dos honorários iniciais em quanto né vamos vamos negociar com o cliente em cima deste valor que vai receber depois você pega o proveito econômico mas dá para se cobrar sim no financiamento de veículo e também na defesa da busca e apreensão uma entrada um valor de honorários iniciais não dá para ficar trabalhando só no êxito você pode trabalhar no is pode mas não só nesse segmento é importante você ter né Tem despesa né salo mesmo que você temha um escritório

menor ou trabalho de casa no no mundo digital você tem custos por trás disso né para sustentar até até porque você tem uma família às vezes para cuidar também então honorários iniciais eu reputo de extrema importância e aí o seguro é um elemento muito forte viu Saulo eu reputo aí não sei se você tem essa visão sobre o seguro para ajudar aí nos horos iniciais é na verdade esses eh a gente sempre trabalha com honorários iniciais porque tem todo um trabalho a ser desenvolvido a gente tem que preparar notificaçõ extrajudicial enviar essa notificação pelo portal

do Consumidor além do processo quando vamos para demanda judicial eh tem um pedido de tutela de urgência tem a questão se o juiz deferir ou indeferir tem um agrave de instrumento aí na maioria dos casos o juiz determina a emissão do boleto o banco não faz temos que emitir a guia né o ID judicial para enviar pro cliente então não temos como trabalhar só o final com êxito porque tem todo um trabalho que é executado nesse início então eu sempre na mariac tem suas exceções nós trabalhamos com honorários iniciais e conseguimos demonstrar isso pro cliente

o trabalho quanto trabalhoso vai ser essa briga n vamos dizer entre aspas com o banco ali pra gente buscar isso para o cliente e a questão da devolução do do seguro a gente consegue praticar ali com o cliente uma porcentagem mas sempre demonstrando para ele que nesse primeiro passo tem que ter uma cobrança de honorários iniciais pelo todo o trabalho todo o desempenho que vai ser desenvolvido e sabemos que é um que o banco ele sempre tem essa resistência né o banco o tribunal então tem todo um trabalho até a gente conseguir ali a solução

o êxito para o cliente então é é de suma importância para os advogados que estão assistindo para os profissionais a gente ter essa cobrança inicial para que a gente possa rodar o escritório né rodar nosso nossos processos e o cliente também a gente conseguir trabalhar fazer um trabalho com efetividade né o cliente sair satisfeito não perfeito e aí aqui até interessante falar sobre isso que é uma dúvida comum ah não mas o banco devolveu parte do seguro eu não posso mais entrar com ação não pode sim perfeitamente não tem problema a única questão é que

você tem que ser transparente e ético e informar que você recebeu parte do valor e e tirar isso do proveito econômico futuro então esta questão da fase extrajudicial você receber parte dos valores não fecha as portas para a via judicial o único cuidado que você tem que ter é que às vezes o banco po propor um acordo falando olha você vai receber tanto para renunciar ao valor né da da operação aí você não pode mais entrar com ação judicial para qualquer fim tem que só tomar esse Cuidado você tomando esse cuidado a ação judicial vai

embora você pode fazer sem problema pelo contrário ajuda né quando o banco devolve extrajudicial ele tá reconhecendo que ele errou porque ele praticou uma venda casada é uma confissão extrajudicial então é mais um elemento de prova para você trabalhar aí na sua Ação revisional então não pode errar isso aí na sua discussão e aí dentro dessa segmentação ainda de abusividade sal a gente tem um segundo elemento que você falou né além do do seguro aí de de de ter a tarifa de avaliação também é um outro que tem Praticamente em todos os contratos e chega

assim até ser absurdo tem tem tem bancos cobrando tarifa de avaliação em veículo 0 km né explica para mim cobrar avaliação de um veículo 0 km é chega a ser surreal né e e estão cobrando cara hein Tá vindo o contrato r$ 1.000 de tarifa de avaliação é eles Coloca R 999 né E então assim e eles que que eles juntam tabela FIP uhum eles não juntam laudo técnico demonstrando que realmente aquele veículo foi a foi feita uma avaliação aí Justamente eu volto no portal do Consumidor eh que é o nosso aliado né costumo dizer

que é o nosso aliado modificações est artificial para que eles demonstrem se teve uma análise técnica um laudo e na maioria das vezes sabemos que não junto aquela tabela FIP fotinha do carro de frente de trás de lado isso eu consigo fazer você consegue fazer então não justifica essa cobrança de tarifa de avaliação então é uma cobrança que também tá muito em alta junto com o seguro né são as cobranças eh no meu ponto de vista que são mais eh feitas nesses contratos de financiamento né são campeãs como eu costumo dizer sim sim e antes

de eu falar um pouquinho mais sobre isso eu tenho que lembrar vocês né nos dias 16 a 18 agora de agosto eu vou realizar uma imersão de três dias de advocacia em fraude pix eu nominei esse evento de Missão fraude pix um acerto de contas com os bancos é completamente diferente de tudo que vocês já viram meu de ffx né Nós ensinamos nos cursos anteriores normalmente só a prática da petição inicial e a fase essa não Nós vamos mergulhar na parte de prospecção com convidados especiais participando conosco ali também E além disso nós vamos fazer

a advocacia na fraud pix no curso do processo para vocês aprenderem a fazer réplica especificação de provas apelação contra razões de apelação é um curso bem completo de praticamente três dias inteiros comigo e alguns convidados especiais para que vocês realmente tenham aí uma grande entrada na advocacia bancária com um assunto que cresce muito porque eu tenho certeza que você ou foi vítima de fraude PX ou conhece alguém que já foi vítima de fraude PX é um negócio que virou praga no Brasil né Todo mundo conhece alguém que já foi vítima de fraude então não perde

a oportunidade não toca no link lá o lote vai virar tá vai subir novamente ou por causa das vagas são limitadas vai subir novamente Então aproveita essa oportunidade e faz lá a sua matrícula pessoal E aí com relação a esta tarifa de avaliação que o Saulo colocou né é algo assim importante eu deixei essa sacada para falar para vocês pelo seguinte o sal falou de de R 1000 aí de tarifa de avaliação e tem muita Sim tem muita só que sal tem um segmento que tá crescendo muito com tarifa de avaliação que é o segmento

de caminhões porque assim hoje muita gente para comprar um caminhão tem que financiar é muito caro e aí tem tarifas de avaliação de 4 5 R 6.000 numa tarifa de avaliação de um caminhão Então veja se você tem um seguro e nesse caso o seguro é na casa de uns R 10.000 só no seguro e tarifa de avaliação você tem um proveito econômico por volta de R 15.000 num num contrato só um só contrato Fora as outras discussões que você pode trazer aí no processo judicial mas então é um segmento que você pode investir pesado

no seu escritório e tem muita gente veja o Brasil ele né e não sou eu que tô dizendo isso ele vive o rodoviarismo escolheu lá atrás tentar fazer ferrovias mas o Brasil vive rismo o o mundo né gira em torno do Brasil aqui através de camiões fazendo transportes de alimentos combustível e assim vai então Nada cai aqui tem transporte marítimo tem mas o grosso no Brasil é caminhão então é um segmento Fortíssimo que a gente precisa investir nesse tráfego tá eu quero dar um Insight para vocês na hora de fazer esse tráfego sabe o que

que é interessante você marcar postos de combustíveis de saídas de cidades na hora que você vai fazer tráfego vai fazer campanha você tem como marcar a localização veja caminhões param nesses postos pega por exemplo uma grande rede de posto eu vou dar um exemplo daqui eh de Mato Grosso Sul aqui até Goiânia que é minha cidade natal tem um grande posto uma grande rede de posto que lá fica lotado de caminhões por tem um atendimento muito bom Então veja se você marca ali a pessoa abriu o celular ali provavelmente ela vai receber um patrocinado seu

Opa Saulo brasileiro revisão de contrato finan veícul você que tá apertado tá na estrada agora vai receber ali um patrocinado e esse patrocinado se esse cara ver 3 segundos ele vai ficar seguindo ele então assim é um um subproduto da advocacia em contrato de financiamento que você precisa investir o volume é muito grande Tá então deixa essa sacada para vocês para mostrar que o meu objetivo é contribuir com a sua advocacia tá bom E aí um outro um outro ponto que a gente pode falar aqui é da capitalização de juros também existe nos contratos de

financiamento de veículo né a gente sabe que o sdj já tem validado a capitalização ela é possível de ser cobrada não é que a capitalização é abusiva ela é possível de ser cobrada mas não é em todo caso você tem pego aí contratos com absurdidade em capitalização salo Sim ô Romero tem bastante contrato eh principalmente de algumas instituições financeiras né alguns bancos que praticam juros eh chega a ser a gente a gente fica até assustado a gente tem o conhecimento mas ficamos assustado então tem alguns bancos que eles pratica juros que a gente vai para

trás que isso que contrato é esse então tem Aparecido bastante eu não vou citar o nome dos bancos aqui por questão de de É né mas tem uns bancos aí que realmente o cliente ele ele sai com contrato totalmente com essa capitalização elevada E aí acaba não conseguindo pagar sua parcela E aí vira uma Bola de Neve eh sofrendo aí possível busca apreensão contrato então tem sido tem Aparecido bastante alguns contratos tem dentro da normalidade eh tem que deixar claro também que nem todos os contratos a gente consegue aí fazer uma uma revisão de de

financiamento mas na sua grande maioria conseguimos pelas cobranças de seguro tarifa de avaliação Como já foi falado e principalmente dessa capitalização a que acaba sendo muito excessiva muito exorbitante para o cliente para o consumidor e você fala um ponto né que a gente tem muito claro né salul acho que quem tá na advocacia diferenciada sabe disso você que tá no oráculo sabe disso eh não é todo contrato que você vai entrar com Ação revisional isso tem que ser muito Claro na sua cabeça não é todo cliente todo Lead que bater no seu escritório que vai

virar ação Então você precisa também ser ético na sua advocacia Ah não vou entrar e V no que dá e gera a sucumbência pro cliente né Isso é irresponsabilidade profissional e eu fico muito feliz de ouvir você falar pessal porque tem realmente contratos que não tem abusividade não é a maioria Com certeza mas tem contratos que não tem abusividade não dá para você fazer nada naquele momento não é a gente não pode ser um aventureiro né Homero então tem Eu sempre deixo claro eh pros colegas advogados que estão nos assistindo profissionais estudantes eh não vamos

ser Aventureiro né analisou o contrato viu que não tem abusividade eh não gera suc começo para o seu cliente depois ele vai bater na sua porta e vai vir pô pô Doutor tá me cobrando aqui tá cobrando taxa judiciária custas e acaba tendo ali um uma situação complicada com o cliente então contratos que tem abusividade vamos para cima do banco contratos que não tem a gente tenta de repente Minimizar pro cliente mandar notificação extrajudicial eh brigar pela essa venda casada fazer avaliação mas infelizmente judicialmente você você não tem muito o que se fazer esse cliente

então é bem sempre ético transparente que você vai conseguir aí buscar solução e dentro desse contexto aí de de ética Saulo Eu gosto muito de falar isso e eu sei que você faz uma advocacia offline mais forte do que a digital embora você esteja né cada vez mais crescendo no orgânico né não faz tráfego pago ainda mas é algo que eu acho que a gente precisa tocar nesse assunto né que é você fazer a ação Aventureira e o reflexo disso na sua vida profissional você tem muito bo com boca ainda indicação salo é a maioria

dos meus clientes tem indicação então eu ainda tô no orgânico e graças a Deus né o orgânico ele vem gerando um vai indicando pro outro um vai indicando pro outro e então hoje eu não faço tráfico Pag já tô para fazer aí pro tô buscando agência né para poder ver essa questão mas hoje a maioria dos meus clientes é indicação eh boca a boca é pel esse tempo aí que eu tô na advocacia também a gente vai construindo aí eh os clientes fidelizando e melhor do que você conseguir um cliente novo é fidelizando aquele que

já veio e aí um vai indicando pro outro a gente vai trabalhando com ética com transparência e o orgânico funciona né offline também funciona claro que o online ele você tá com o Brasil todo você o mundo né o online não tem não tem barreiras mas o offline é um grande mercado né offline ainda é um mercado que que tem bastante trabalho pro advogado bastante cliente eh bastante coisas para você conseguir agregar e trazer pro seu escritório contratos sim não perfeito e você nunca pode ignorar o offline né você tem que fazer o online at

beleza mas ignorar o offline não até porque como eu falei se você faz um trabalho de Aventura você vai ter uma improcedência vai gerar custas vai gerar sucumbência de honorários e vai tirar proveito econômico aquela expectativa que a pessoa tinha de ter uma solução do caso ela vai te queimar ao contrário de fazer que uma pessoa faz às vezes uma propaganda positiva ele vai te queimar para todas as outras pessoas que não aquele Doutor Ali pelo amor de deus eu entrei lá para resolver um problema saí devendo né então é é algo que a gente

tem que ter muita responsabilidade na advocacia para não fazer qualquer besteira e a advocacia bancária ela exige essa responsabilidade hoje e um conhecimento especializado também né Salvo Não dá para aventurar não eu sou um generalista de Outra área e quero ganhar dinheiro com a advocacia bancária vai quebrar a cara né só é tem que tem que tá tem que ser especialista porque Aventureiro você não consegue você vai ficar perdido tem muita muita normativa que se você não tiver essa especialidade na advocacia bancária você vai acabar trazendo um prejuízo para o seu cliente não verdade então

é importante você tá sempre ali focado nessa área estudando porque senão você não vai conseguir resolver a situação do seu cliente não é verdade e aí dentro dessa questão da capitalização para quem voltar naquele assunto nós temos o STJ falando que pode sim ter capitalização diária mensal o STF recentemente falou que a medida provisória que permite a capitalização em contratos bancários é constitucional Então aquela tese que o pessoal gostava de utilizar e eu nunca fui muito adepto dela de que é inconstitucional a capitalização também não cola mais então o que que nós temos hoje de

cenário de capitalização Esso é um ponto que a gente precisa falar não é que fecharam-se as portas Tem sim espaço ainda desde que por exemplo no contrato tenha apenas uma das taxas para ter capitalização por exemplo diária eu tenho que ter a taxa ao dia e a taxa ao mês para ter capitalização mensal eu tenho que ter a taxa ao mês e a taxa ao ano e Haver aí o chamado duodécuplo que é a multiplicação da taxa mensal por 12 e a taxa anual tem que ser superior àquela ali no resultado final que tá previsto

no contrato se tem isso pactuado expressamente não dá para discutir Capitalização só que o que acontece na prática pelo menos o que eu tenho visto aqui principalmente no banquinho vermelho que tem um símbolo de uma foice eu não sei qual que é esse banquinho aí ele pratica capitalização diária de juros só que ele não Informa a taxa diária de juros esta aí é uma grande oportunidade que você tem para entrar com a revisional para discutir Mas aí tem um detalhe salo que eu acho que é importante falar porque o proveito econômico da discussão de capitalização

não é impactante como é do juros como é da tarifa de avaliação como é do seguro Então eu tenho que ter estratégia nem sempre vale a pena entrar com ação Às vezes você pode né pensar isso como uma estratégia de defesa na busca e apreensão para afastar a Mora E aí recuperar o veículo daquela pessoa então a capitalização ela é muito mais forte hoje no cenário da desconfiguração da mora e afastamento da busca e apreensão do que uma ação só para discutir capital de juros né Eu não sei se você tem tido aí só casos

que tem revisão só de capitalização Ô sal não não tem Aparecido não professor em relação a capitalização de juros né é mais a questão do da revisão mesmo que é do do mês e ao ano né sim é é mais difícil ter é mais difícil é bem mais difícil E aí tem uma discussão por trás disso que a gente até fala muito disso dentro da ABD do orá que é a questão de como pedir a abusividade d capitalização não basta falar juiz abusiva a capitalização de juros nesse contrato se você falar assim que que ele

vai fazer vai aplicar capitalização anual o resultado final gente é ridículo economicamente é ridículo porque vai ter capitalização Então você tem que trabalhar com a tese de revisão sanção lá do parágrafo único do artigo 54d do Código de Defesa do consumor falando olha esse contrato ele violou a política do crédito responsável então a consequência disso é aplicar a sanção para que o juro sejam simples tá ah mas tem precedentes fortes nesse assunto não é uma tese nova pouco tempo tá sendo trabalhada Então você tem que fazer um papel de desbravar advocacia é desbravar também é

construir jurisprudência não Nada cai do céu se você for atuar só naquilo que tá pass ficado no STJ no STF significa que você chegou tarde né sa eu acho que também tem que ter um pouco de coragem na advocacia para você lidar no dia a dia né É tem que ter uns Insight né Umas ideias desenvolver tese eu eu sempre falo né advocacia você tem que tentar pensar fora da caixa uhum fazer que todo mundo faz você vai vai ficar na mesma né vai ser aqueles advogados que ah não não dá certo não vai nada

pra frente porque você tá fazendo feijão com arroz Ah o diferenciar do advocacia é você pensar fora da caixa você ter ideias que pessoas não estão tendo para você desenvolver ali uma tese uma saída jurídica né sim perfeito não é e é bem isso mesmo e e falar de advocacia bancária gente é um um mar de oportunidades você não tem só o contrato a gente tá falando aqui de contrato de financiamento de veículo que ele é segmentado você tem motocicletas você tem carros você tem caminhões e você tem dentro dessas segmentações produtos de Baixo médio

e alto valor Imagine você fazendo uma revisão de uma BMW de um Audi de uma Mercedes né imagina qual o impacto econômico disso nessa advocacia e e não pensa em você que esses carros de alto valor não tem revisar não tem sim tem muita gente que compra por ostentação por aparência e acaba se enforcando E aí é hora que você pode pegar esse cliente para você né com certeza né Tem pessoal compra esses carros né carros de BMW Mercedes Hilux enfim vezes para poder Ostentar né para poder e acaba não tendo condições ali tem abusividade

tem segura alto tarifa de avaliação Então são contratos aí que na maioria das vezes assim como resolver pro cliente sim sim não é é um é um nicho D do do direito bancário da advocacia bancária que é muito importante que você tem condições de crescer eu costumo dizer e é isso que a gente tá trabalhando com a ideia do Oráculo que é implantar produtos trilhas de sucesso na advocacia bancária você tem que dentro da advocacia bancária implantar produtos você vai esse é um produto é aí chega um ponto que você vai ter uma prateleira de

produtos para entregar para aquele cliente né máximo de oportunidades possível E é isso que a gente quer mostrar Saulo dentro da imersão de advocacia em fraude PX que a Advocacia em fraude PX ela é a ponta do iceberg ela é a porta de entrada para seu escritório a pessoa chega ali você não pode sair dali falando só só pix com esse cara para essa mulher você tem que necessariamente apresentar outras possibilidades de atuação sua ali você advogado tem que ser vendedor não tem como mais uma advocacia aquela que eu espero bater na minha porta e

chego lá só faço o que o cliente pede não você que tem que ser o comandante da reunião com o cliente e aí nós vamos ensinar essa parte de roteiro de atendimento lá na imersão também então você tem que guiar você é que dita as perguntas o cliente não tem que ficar te perguntando toda a hora é você que tem que perguntar para ele então é esta forma de conduzir uma reunião cliente é que caminha pro fechamento do contrato e eu vejo muita gente sal com essa dificuldade e aí você vai passar por esse processo

quando entrar pro tráfego pago que é chegar muita Lead no seu escritório muito muito muito Lead e aí e aí agora como é que faz para fechar com esse cara né conduzir a reunião é importantea né o time comercial você vai colocar uma pessoa Às vezes para para expandir a sua advocacia esse time comercial tem que tá muito treinado para guiar essa pessoa pra reunião de fechamento para qualificar o Lead ali tá então vocês precisam ter esse olhar mais empreendedor da advocacia eu tenho certeza que o Saulo já faz isso né Eu conheço o Saulo

já Saulo você tá com a gente desde 2021 22 eu sou da primeira turma foi 2000 e é uns 3 anos uns três 4 anos seguind segue aí no YouTube né teu canal é prática Cível isso aí quando você lançou a primeira turma Eu Me inscrevi e tô aí com nessa jornada junto com omer aí e tô no oráculo agora e e nos outros produtos que eu tenho certeza que virão e com certeza né a gente tem muito ainda para para para fazer para falar a gente tem conversado aqui e e esse assunto de revisão

financiamento de veículo gente não é um assunto de uma live né é um assunto de várias lives a gente poderia aqui descer a detalhes em vários desses pontos de abusividade tem muita oportunidade não caia nessa crença limitante ah não mas não tem mais abusividade em juros de contrato bancário o Saulo é prova disso ele tá aí advoga nessa área tem tido êxito nessa área e você com a crença limitante eu acho que a gente tem que romper Essas barreiras o número de contrato de financiamento no Brasil é muito grande como Saulo falou nem todo o

contrato vai vai ser abusivo mas boa parte deles você vai encontrar abusividade então saiba encontrar essas oportunidades É assim que você cresce você muda a sua advocacia tá não tem jeito de mudar de outra forma ficando parado e fazendo Mais do Mesmo tem que realmente romper Essas barreiras E aí salo não sei se você quer acrescentar mais alguma discussão falar sobre a questão daa judicial pra gente né cumprir o combinado aí de fazer Nossa Live de 40 minutos eh para que eu sei que você tem seus compromissos também fica aí suas últimas considerações para nossa

nossos seguidores e quem não segue o Saulo tá ali @so Brasileiro né o Instagram do Saulo para que vocês Sigam ele também é a questão do exel é importante muitos dos clientes chegam não ter um contrato às vezes não é entregue pela agência não é entregue pelo banco então é importante você antes solicitar Esse contrato e e orientar o seu cliente a como buscar Esse contrato muitas vezes eles não não sabem como fazer isso então pede para entrar em contato com o banco ouvidoria caso não consig ch Faça pelo portal do Consumidor ajude seu cliente

a buscar Esse contrato e através do contrato de forma ex tradici você faz análise e vê as abusividades e você vai ali atrás do direito do seu cliente e a questão do da revisional é uma oportunidade gigantesca todo dia tem alguém financiando um carro uma moto um caminhão então sempre vai ter contrat busca apreensão que também tá muito em alta em razão da nossa nosso país aí economicamente Então as pessoas estão estão com dificuldades e além disso uma pessoa que vem com revisional de veículo tem outros produtos como o professor falou tem um RMC porque

às vezes foi um pai uma avô que financiou pro sobrinho pro filho então são outros produtos que eh tem tudo lá no na ABD né esses produtos que podem aparecer ali além do contrato de financiamento de veículo é outros outros contrato de empréstimo pessoal consignado Então você tem que fazer uma avaliação completa para você fazer essa análise sempre orientando o seu cliente sempre dando eh esse primeiro passo de forma extrajudicial para que quando você vá o judicial Você tem todos os elementos todas as provas para você entrar com com efetividade Ah sim eu costumo dizer

salo nessa questão de ter outros contratos que é como se fosse você chegasse numa árvore frutífera qualquer e você chegar lá e pegar uma fruta vai cair só aquela fruta e você pega ela e vai embora e o cliente bancário é assim Se ele chegar no seu escritório falar ó Eu tô com problema no contrato de financiamento de veículo e você pegar só esse contrato ele vai pegar e vai embora agora se você chegar na base da árvore e sacudir ela vai cair um monte de frutos ali então você precisa sacudir o cliente num sentido

né figurado para que outros produtos bancários caiam também ali no seu escritório e você faça daquele cliente o que o Saulo falou no começo aqui essa frase é muito importante é fidelizar cliente você mostrando a ele que você é bom que você consegue trazer resultados ele vai ter confiança no seu trabalho então qualquer novo problema bancário que ele tiver ele vai te procurar de novo e é uma forma de você gerar recorrência no seu escritório é muito importante esse trabalho aí qualificado e parabéns Vi salo por isso eu tenho certeza que seus clientes o te

procuram nesse curso da sua advocacia pela qualidade pelo trabalho que você desempenha aí ao longo dos anos essa responsabilidade técnica e ética na sua profissão então Parabéns aí pelo seu trabalho tá E vocês que tiveram conosco aqui muito Obrigado também né vai ficar disponível tanto no Instagram quanto no YouTube e no Spotify para você ouvir em qualquer lugar aí na academia não tem desculpa para aprender mais hoje viu salo quem quem quer aprender vai aprender não tem desculpa mais não tem três plataformas disponíveis para você ouvir ou reassistir esse encontro para que você aí Aprenda

com Saulo comigo um pouquinho sobre a Advocacia em contrato de financiamento de veículos Saulo muito obrigado que Deus te abençoe muito na sua jornada Te encontro na imersão de Fal de pix te encontro no Altos para quem não sabe do Altos daqui um dia vocês vão ficar sabendo o que que é o altos tá Encontro vocês lá só quero dizer que é em Alf Vil São Paulo mas não perc não perca né então Saulo Muito obrigado fica minha gratidão aí por tudo por você tá aqui conosco também Eu que agradeço omer aí pela oportunidade de

participar nesse 40 minutos aí de de Live é sempre um aprendizado é sempre bom trocar ideias informações e deus também te abençoe e ten um uma boa quinta-feira e uma boa semana fiquem com Deus pessoal até a próxima semana que vem tem mais direito bancário em debate um abraço a todos