O GUIA COMPLETO para vender na AMAZON BRASIL

o guia completo para você começar a vender na Amazon algumas coisas que você precisa entender de como que funciona a Amazon Brasil se de fato Ou não é uma oportunidade para você que quer começar a vender agora se você não me conhece sou Gabriel BOL que trabalho com e-commerce desde 2009 vendo na Amazon desde 2019 tem bastante conteúdo Bacana aqui no canal do e-commerce Puro Me segue no Instagram que todo santo dia eu falo sobre e-commerce @gabriel bólico e bora vamos começar com tudo já na tela do computador tá aparecendo aí para você essa linda logo do e-commerce Puro mas o recado que eu tenho para te falar é que o que eu vou mostrar aqui não se trata de dinheiro fácil tem que trabalhar muito e eu vou te pedir uma coisa compromisso fica comigo do começo ao fim e eu te peço compromisso porque aqui tem um passo a passo um guia que vai te ajudar muito a começar a vender na Amazon com alguns segredos algumas dicas e isso aqui pode transformar bastante a sua rentabilidade fica comigo até o final porque vai valer a pena te peço apenas isso e temos um plano aqui nesse nesse vídeo aonde eu vou mostrar para você justamente o que tá aparecendo aqui bonificações dicas alertas como e o que fazer a gente vai entrar também ali na página da Amazon e também a nossa relação com a Amazon que é muito boa e por isso que eu tô trazendo para você algumas informações muito quentes você 100% honesto e transparente nesse vídeo Beleza então vamos lá o que que você tem que entender eu trabalho com e-commerce desde 2009 desde site próprio até mesmo os principais canais de de venda aí do Brasil Comecei na Amazon em 2019 10 anos depois do início da minha jornada com o site próprio Depois vieram os outros marketplaces a Amazon ela começou de um jeito conservador aqui no Brasil grava isso Amazon ela é mais conservadora nos seus movimentos tanto que aqui é o resultado de um único mês dividido por canais de vendas site próprio ali com resultado legal time comercial time de vendas b2b que sempre foi e continua sendo muito forte aí na nossa jornada essa venda para outras empresas receita Mercado Livre que sempre foi o nosso top um um mês ou outro ali algum passava na frente uma ação específica mas o Mercado Livre no Brasil é muito muito muito forte B2W que foi já muito forte hoje Americanas mas a B2W já foi por muito tempo o top 2 depois do que aconteceu com eles ali perderam força mas são grandes amigos Torço pela recuperação da B2W a list que tinha um modelo de negócio que migrou totalmente mas já foi vamos dizer assim um compilado de vários marketplaces juntos mas mudou totalmente aí o rumo do seu Business e tem aqui também a Amazon que Poxa começou a crescer para caramba mais ou menos ali a partir de 2021 22 fazendo um balanço no mercado e hoje temos outros players tipo shopee mas que pra gente nunca performou tanto é um ótimo canal de venda É com certeza mas depende do produto do Ticket pra gente ainda ficou longe dos outros aqui mencionados tanto que a shopee está aqui ó em receita de mais Marketplace que são alguns outros marketplaces que menores fazem um resultado legal um resultado Bacana também tem a parte de serviço tecnologia Mas enfim o que eu quero dizer aqui é que Amazon é forte a gente tem uma história muito bacana com eles e isso não só como vendedor mas também na parte de produção de conteúdo a gente tem o melhor dos mundos aqui isso diz muito somos um parceiro Amazon Platinum e esse cara aqui eu sempre falo com orgulho que é o Garrido esse cara ele é um diretor mega importante um chefão de Marketplace na Amazon Brasil vocês não sabem o quão foi difícil ele vir aqui no escritório o nível de compliance de uma empresa como essa é absurdo e ele veio aqui ele esteve nessa mesa nós gravamos um podcast temos uma parceria muito legal Até recentemente fiz uma nova reunião com ele muito massa muito legal e mostra o quão sério é a nossa história e o quão sério é a nossa relação com a Amazon de até mesmo visitar o centro de distribuição da Amazon de visitarmos o escritório da Amazon nos visitar sou muito grato por essa parceria parceria ela é boa quando é boa pros dois lados grava isso e você tem que ter parcerias para crescer que seja com canal de venda com fornecedor com ferramentas é assim que a vida segue eu não chegaria aonde eu cheguei se eu não tivesse os parceiros que eu tive fazer parcerias só trouxe coisas boas pro meu negócio e isso vai te ajudar nesse guia nessa jornada pois bem vamos lá continuando aqui Mercado Livre ultrapassa Petrobrás e se torna a empresa mais mais valiosa da América Latina que que tem a ver Mercado Livre com Amazon tem muito a ver pelo seguinte dominante aqui no Brasil Mercado Livre quase 6 600 bilhões de reais em valuation isso aqui é dólares só que olha a Amazon em relação ao mercado livre 1. 7 trilhão no Brasil Mercado Livre muito maior globalmente Amazon muito maior e muito mais dominante mas a Amazon ela quer o Brasil significa que ela vai ter que pagar o preço fazer investimento e isso é bom para quem para vendedores que vão se aproveitar dessa guerra dessa briga entre eles aí que vai oferecer o melhor dos mundos E você tem que vender onde faz sentido para você é uma diferença considerável que você olhando assim pode não ter a real noção mas olha no gráfico pizza como a Amazon ela é forte o que eu quero dizer é que é uma oportunidade você se aproveitar dessa briga e lembre-se nenhum Marketplace vai fazer o trabalho por você você tem que ser o calculista vê o que que faz sentido o que que vai fazer você colocar grana no seu bolso é assim que funciona e você tem que estar por dentro dessas notícias desde mercado livre ser o top um hoje na América Latina E desde Amazon sendo gigantesca e querendo muito o mercado brasileiro uma coisa bem interessante é o seguinte Olha só base de vendedores da Amazon no Brasil cresce mais de 50% Então são mais ou menos aí uns 80. 000 vendedores ao final de 2023 80.

000 vendedores a gente já vai entrar ali no guia no passo a passo dentro do admin da Amazon Só que você tem que ter noção de tudo isso que eu tô te falando para entender para onde que você vai colocar sua força sua energia 78. 000 vendedores aqui essa informação foi de uma visita que eu fiz no CD do Mercado Livre Aonde eles estavam fazendo uma apresentação e tem vários números bem legais aqui mais um me chama atenção que é esse aqui ó 3. 3 milhões de vendedores únicos olha diferença de vendedores na Amazon pro mercado livre a competitividade aqui quer dizer que é bem maior de vendedores únicos é uma informação importante tá e aqui são números oficiais continuando Amazon resultado fica acima do esperado e ações sobem ou seja uma empresa muito lucrativa que vem crescendo Amazon Bat Record 143 bilhões em receita e por aí vai vamos ao passo a passo temos o primeiro aqui Faça o seu cadastro na Plata fora Pois é mas tem um segredinho aí a Amazon ela cobra R 19 por mês eu vou deixar um link que vai te entregar alguns benefícios um deles é que você não paga esses R 19 todo mês mas ainda não clique nesse link não clica fica comigo até o final e o link vai tá onde vai est aqui em algum lugar dessa página vai aparecer informações para você em algum lugar aqui mas vai aparecer essa página você clica aqui em começa a vender tem que ser através do meu link eu vou explicar para você o porquê que permite que a gente faça eventos lá dentro que mostra que o nosso trabalho de educação está funcionando e a Amazon ela quer uma coisa que você vendedor aprenda e comece a vender através do que a gente tá ensinando e se você vender o e-commerce puro ganha com isso eu acho muito interessante que é o seguinte a gente leva conteúdo traz as dicas e só se você vender a Amazon acaba remunerando a gente ou seja isso acaba sendo bom para todo mundo para você que começou a vender pra gente que gera conteúdo e através do seu sucesso a gente recebe ali uma uma pequena comissão e também pra Amazon que tem novos Sellers por isso faça através desse link que vai ser excelente para todo mundo continuando aqui é uma das visitas que a gente fez na Amazon eu faço mais ou menos sei lá de duas a três vezes no ano uma visita no escritório da Amazon ou as vezes no CD da Amazon e quem está na nossa base a gente pode fazer ou um sorteio ou um convite por isso faça ali o cadastro através do nosso link só no final desse vídeo tá tem bastante coisa bastante conteúdo que eu vou trazer para você e quem sabe você não vai visitar o escritório da Amazon junto com a gente como aconteceu aqui quando você vai fazer um cadastro tem dois tipos o individual e o profissional Qual a diferença entre eles o plano individual ele não tem mensalidade mas cobra-se r$ 2 por item vendido além das tarifas Tem um limite de 40 vendas todo mês e não tem limite de produtos cadastrados Mas você está preso nesses 40 pedidos mensais falando de vantagens você não paga a mensalidade ideal para quem tá começando dá para dizer que é uma opção para quem tá testando aí a plataforma e é fácil sem maiores compromissos financeiros as desvantagens são essas aqui R 2 por item vendido como eu falei sem acesso ao buybox que é o catálogo da Amazon não permite acesso a relatórios detalhados sim a Amazon entrega relatórios aí de vendas e etc pros vendedores e não é possível usar o ads os famosos patrocinados dentro da Amazon e essa limitação de 40 vendas por mês é bem chata porque é pouquíssima venda enfim o plano profissional tem a mensalidade de 19 através do nosso link você não paga isso não tem a taxa de r$ 2 fixa mas Lembrando que existe as comissões normais por categoria já vamos entrar nisso no detalhe tem o limite de vendas ilimitado Ou seja você pode vender o que você consegue aí durante o mês e também não tem limite de produtos cadastrados e as principais vantagens que eu coloco aqui é o acesso ao bybox que é um uma maneira muito competitiva de vender desde que você seja competitivo no preço ferramentas avançadas aí publicidade e também é outras coisas que vão te ajudar a ter uma escala maior tá e as desvantagens são pequenas a verdade você tem os r$ 1 que através do link aqui você não paga durante um ano pelo menos e tem uma complexidade maior de gerenciamento certo a recomendação é faça o plano profissional individual ou profissional profissional CPF ou CNPJ CNPJ já vou falar sobre isso porque também tem essa opção eu sei que isso gera dúvidas para quem tá começando na Amazon mas o plano profissional é o melhor e como mencionei aqui o CNPJ acaba sendo melhor para você dicas importantes nesse guia a Amazon pode te chamar por uma vídeochamada isso acontece na maioria das vezes é super simples é uma vídeochamada que ela vai só confirmar que você tá ali que você é você e você precisa ter o comprovante de endereço comprovante bancário e um cartão de crédito para pelo menos cadastro nessa mensalidade de R 19 que durante um ano você não tem através do link certo o segundo passo quanto custa vender dentro da Amazon vamos dar uma olhada agora nas comissões eu vou abrir aqui a página da Amazon a gente vai analisar categoria por categoria muito bem já está aparecendo para você como eu falei tem o plano individual e profissional Mas vamos aqui de profissional tá você vai descendo aqui e temos o comissionamento por categoria então comidas e bebidas Olha só vai subindo Você só tem que entender Poxa eu vou me encaixar em qual categoria um exemplo vou vender brinquedos 12% é isso aqui bicho não tem muito segredo não é variável de acordo com a categoria você pode pausar esse vídeo não vou ficar falando categoria por categoria mas as informações estão aqui ou seja você vai pagar o comissionamento por venda ali na Amazon e você que tá acostumado a vender no Mercado Livre o mercado livre tem uma taxa fixa mais comissão impedidos abaixo de R 79 e na Amazon tem isso tem mas é um pouquinho diferente vamos ver juntos aqui olha só só para produtos abaixo de r$ 9 você terá um custo de entrega mais competitivo para o consumidor e uma tarifa fixa de R 4,50 por unidade vendida para produtos abaixo a r$ 3 ou seja abaixo de r$ 3 30 você paga R 4,50 de taxa fixa e acima de 30 até 7 79 você paga r$ 8 por unidade tá aqui através do dba que é a coleta da Amazon quando ela passa a coletar já vamos falar sobre isso enfim tem essa taxa fixa na Amazon também ali abaixo do 79 e ela pode sem estar sempre mudando por isso que é importante você ficar sempre de olho Mas o que você tem que entender é que abaixo de 79 tem a taxa fixa mais comissão e acima tem o comissionamento também quando a gente fala de frete você acaba pagando posteriormente dependendo do tipo de envio mas não é o momento da gente falar sobre isso vamos falar agora sobre produtos o que que você tem que fazer Como que você vai cadastrar galera na verdade cada canal de venda tem o seu tipo de público e a sua particularidade O que que você pode fazer é um trabalho relativamente simples entendendo o comissionamento e entendendo o canal de venda você faz uma pesquisa de produto e faz simulações quando a gente fala de fornecedores você pode pesquisar na sua região você pode pesquisar na internet feiras fornecedor não fica numa caverna e o que eu quero te dizer é que a sua habilidade como alguém que procura produtos Ou seja a grande habilidade de um vendedor de Marketplace é a pesquisa de produtos é fazer simulações e ver Opa aqui eu posso rec competitivo falando de Amazon como que isso pode funcionar depois que você vai lá faz o cadastro na Amazon você pode fazer algumas simulações dentro da plataforma e vou te mostrar como que você pode fazer eu vim aqui fiz a busca em um produto qualquer da Amazon certo fiz uma busca achei esse produto tá vendo que tem um código que fica bem aqui em cima o que que a gente pode fazer a gente copia esse código e se eu vier aqui na aba de produtos da Amazon eu simplesmente busco esse produto e eu vou achar aqui esse anúncio E se for um produto que eu precise de uma autorização para vender esse produto eu preciso clicar aqui e fazer todo o processo ali que é só seguir as informações que você vai ter que pedir uma autorização para vender esse produto em questão tem muito a ver com o registro de propriedade E por aí vai o que eu quero que você entenda é que existe esse código que você vai fazer uma análise do produto como um todo e ver se você vai ser competitivo ou não não se trata apenas de preço depende também se o produto anunciado você tem autorização para vender pensa nisso cara é uma particularidade muito forte da Amazon Às vezes você que tá começando entender Poxa eu tenho autorização ou eu não tenho autorização a Amazon ela é extremamente burocrática e rigorosa nessa parte então entenda onde tá esse código para você fazer esses testes o Amazon Seller Central é a área que o vendedor vai fazer ali as suas buscas os seus testes Gabriel mostra exatamente como que eu chego nessa parte clica aqui em cima depois você vai aqui em catálogo adicionar produtos e a mesma busca que eu fiz eu vou fazer aqui de novo ó clico aqui pronto já achei e é isso agora imagina assim que você quer um produto que não precise de autorização e você quer usar todo o cadastro que já tem dentro na Amazon você vem aqui e escreve sei lá abridor Vamos colocar aqui quando você vê um produto que tem assim ó vender esse produto basicamente é só você você selecionar aqui novo clicar vender esse produto e seguir o passo a passo Já tá pronto o cadastro e daí você só entende eu achei um fornecedor eu sou competitivo eu sei as taxas e eu quero vender esse produto dentro da amazon É uma maneira de você começar a vender e realizar os seus cadastro você pode fazer um cadastro do zero pode também aqui é só um jeito de você fazer testes você entender o que você precisa de autorização ou não e seguir em frente Gabriel mas eu quero tudo isso no detalhe o cadastro o que eu posso fazer galera aqui é um guia é um passo a passo que eu não consigo fazer tudo no detalhe tudo no detalhe é dentro da comunidade do e-commerce Puro aqui eu quero te mostrar o que você tem que buscar de conhecimento de oportunidades para fazer o resultado acontecer fica comigo que ainda tem bastante coisa interessante pela frente tipo essa informação na Amazon justamente pelo fato dela ser bem burocrática você tem que ter a nota fiscal de entrada você tem que ter às vezes até a quantidade na nota fiscal da mesma maneira que você fez um primeiro anúncio ali porque ela vai querer validar se você tá fazendo tudo certinho A Amazon é muito rigorosa ela pode bloquear sua conta justamente pelo fato de você não ter a nota fiscal e ter informações divergentes do que você inicialmente anunciou e depois de bloqueado meu para desbloquear é muito chato a amazon É extremamente rigorosa nessa parte continuando temos aqui os envios são três os principais tem o fbm que é a sua transportadora você vai lá e gerencia tudo gera etiqueta faz o despache e tá tudo certo você vai acompanhando e é responsável Total pela entrega não é a melhor opção nem de longe temos aqui a dba ou dba que é a coleta da Amazon que a Amazon vai coletar na sua residência na sua empresa no seu barracão e ela vai oferecer a malha logística dela a etiqueta dela que você cola e você despacha esse produto e é muito bom funciona incrivelmente bem e tem o melhor dos mundos que é o full da Amazon também conhecido como fba ou fba que é quando você envia seus produtos pra Amazon Se você estiver no Paraná Rio de Janeiro São Paulo ou Rio Grande do Sul a Amazon pode coletar caso contrário você precisa enviar os seus produtos pro fungo da Amazon em São Paulo ao longo do tempo novas oportunidades vão surgir e até mesmo você pode estar assistindo esse vídeo e já ter novas opções disponíveis Como que você faz para identificar isso vamos novamente analisar juntos aqui na tela do computador tem essa página que mostra os custos de envio parte que eu já mencionei com vocês até R 30 r50 de taxa fixa lembre-se que tem mais a comissão e tem aqui também é dos 30 aos 79 e falando de dba que é o dba Ou seja a coleta da Amazon de 0 a 249 G tem aqui os custos e vai subindo o peso vai mudando também os custos quando a gente fala de fba que é a o full da Amazon no caso o que que a gente tem de 0 a 100 g tem aqui e o valor de produtos até r$ 50 e produtos a partir de r$ 50 então é uma questão de peso tá vendo e vai mudando Aqui de acordo você pode pausar caso você queira para entender certinho ali porque tem outras coisas também tem taxas de remoção de inventário quando você envia ali uma quantidade precisa remover tem aqui ó de 0 a 250 G tem a tarifa de remoção por unidade que não é muito caro mas é sempre ruim gastar com isso e temos também aqui a tarifa de armazenagem de inventário tarifa de armazenagem por metro cbico tem aqui R 75 r 37,50 e tem também uma tarifa de armazenagem de longo prazo ou seja ficou lá um tempão daí você vai receber uma cobrança de 525 ou seja tem que ter sempre giro tá porque esse custo pode pesar bastante aqui que Eu mencionei tarifa de coleta São Paulo Rio de Janeiro Paraná e Rio Grande do Sul a Amazon vai coletar e vai cobrar um valor muito baixinho Vale super a Pena entre sempre nessa página aqui ao longo do tempo para entender se a Amazon já está abrangendo a sua região iniciou só em São Paulo hoje já temos mais três estados aqui beleza então tem bastante informação aqui nessa página existem custos de dba e também de fba da Amazon daí você me pergunta Gabriel mas o que é melhor fbm TBA ou fba eu vou te falar o seguinte o fba de longe é o melhor mas cara tem muito cu custo tem não sei o que tem coleta você tem que entender o seguinte a maior exposição tá no fba Então você vende muito mais tudo bem pode ter um pouquinho menos de Margem só que no todo faz muito mais sentido lembre-se Tem gente que vive só abastecendo full só abastecendo o fba esses caras não TM custos maiores com barracões e coisas do tipo logo acaba sendo muito interessante o fba Ah não quero tudo bem Vai no dba no dba o fbm vai te dar muito mais de cabeça não mas eu vou economizar R R 3 por envio galera o cuidado a energia que você tem que colocar em cima disso Sem falar que tua entrega tem que ser muito rápida Sem falar que você vai ter menos exposição acaba não compensando fba e o dba são as melhores opções para você dentro da Amazon continuando mais um passo nesse guia para você vender na Amazon ofertas cupons e promoções Amazon é muito forte nessa parte de ads e aonde que você encontra isso aqui na nossa conta Test é bem fácil tem aqui ó publicidade pode ver ó tem ofertas tem cupons tem descontos exclusivos do Prime já vou explicar tudo isso mas como que aparece no site são três principais níveis de anúncio e ao longo do tempo você vai ter que se especializar nessa parte de ads não vou te explicar como fazer ads aqui isso está dentro da comunidade do e-commerce Puro Mas uma vez Eu fiz uma visita na Amazon e eles colocaram numa apresentação um desenho vamos dizer assim bem interessante eu tirei uma foto essa aqui ó Então você tem alguns níveis de resultados orgânicos que é a busca normal da Amazon mas Note que tudo que é patrocinado aparece primeiro são três principais meios de anúncios tem o display o products e o brands que basicamente é o sponsored brands sponsored products e o sponsored display e os três estão aparecendo aqui você faz dentro do admin da Amazon então é muito importante você aprender sobre ads você aprender sobre ofertas aonde você pode enviar ali as suas ofertas com data de início data de fim você pode fazer cupons especiais e participar dessas promoções de impacto isso vai dar um bust ali nas suas vendas Ah Gabriel não manjo nada isso aí é muito complexo não quer dizer que você não dominando não entendendo que você não vai vender ao longo do tempo você vai aprendendo e você vai usando isso vai vendendo cada vez mais Então esse é o nosso quinto passo desse guia tem bastante coisa ainda bem interessante para você tem aqui um extra que é o seguinte o aplicativo da Amazon eu não tô falando aplicativo normal tô falando Amazon Seller que é o aplicativo de vendedores Então vai começar a vender lá baixa esse aplicativo que tá aparecendo na tela para você ali você vai ter informações da sua conta pedidos é bem legal e tem também o Amazon Recompensas que para mim é uma das coisas mais legais que tem que é o seguinte a Amazon de tempos em tempos coloca Recompensas que você vai alcançando e isso vai colocando dinheiro na sua conta acho legal interessante todo Marketplace poderia ter isso e nesse momento que eu gravo esse vídeo olha só ganha até R 10.

000 em Recompensas sempre a Amazon vai mudar o que você tem que fazer para alcançar esse objetivo Que ela deposita na sua conta da Amazon esse valor é bem legal fica de olho porque eu já vi valores aqui de 6 de 9 de 10 já vi também de R 16.