Ep. 280 - Que ideia genial

[Música] E aí galera estamos ao vivo para falar de cop dúvidas de cop escrita criativa quem gente quer tirar dúvida de cop ao vivo comigo é só falar comigo manda sua dúvida aqui sobre cópia ou sua conversa aqui que eu te chamo eu tô fazendo a lista de premissa aqui a k que já assistiu Você tem alguma dúvida k ou a aa como escrever uma história que vende versus uma história que engaja boa dúvida boa dúvida vou chamar o Tony vamos ver se também Nanda falou que quer tirar uma dúvida Então fala a dúvida logo né que aí eu já leio e vejo se vale a pena tirar mesmo alô alô opa tudo bom você tá mostrando sua mesa aí cara agora sim e aí beleza beleza cara com você como é que tá aí nos Estados Unidos tô aqui cara em maiame participando do hotmart Explorer vim fazer uma palestra aqui pra galera só Qual foi o que legal tema da minha palestra Não sei posso adivinhar não pode ah não agora não quero mais tô brincando cara não sei dizer o evento da hot Market Explorer tá sendo sobre o quê Qual que é a big ideia do evento o evento da Explorer é são os 100 maiores produtores da hotmart eu tô entre os 25 aí eu vim aqui de convidado né não sou do grupo pa eu acho que vai ser storytelling talvez não você acha que esses cara que fatura autismo estão pensando storytelling escalabilidade Com certeza eles estão também né não foi o título da minha palestra foi como sair de 10 milhões por ano para 50 milhões por ano você sabe como que sai de 10 milhões por ano para 50 milhões por ano só multiplicar o faturamento por cinco e aí você faz isso com métodos padrão de qualidade e treinamento de pessoas sim ou não era melhor você ter vindo do que eu hein [ __ ] medda o cara sabe como que sai de 10 para 50 faturando 40 mas mas é um gênio esse cara como é que ninguém nunca pensou nisso gente [ __ ] me pariu é esse o cara que eu escolhi chamar foi esse eu falei esse aí vai fazer uma boa participação não acredito não ó minha cara de já escolheu agora que que você faz cara você é matemático ou copywriter cara então eu fa fazia várias coisas né mas aí eu me encontrei em você Ah acho que o cara doido eu escolhi o cara errado meesmo o cara é Complet o Rui tá Cracolândia cara Ladeira eu já programei já fiz eu dava aula de inglês né dei bastante aula de inglês por um tempo eu já fiz já fui pra programação E aí quando eu assisti um anúncio teu faz muito tempo sim ficou na cabeça sabe quando você fez aquela campanha no Fire e você fez você participou você também escondeu um iPhone num site lembra disso Ione num site é que tipo que a gente tinha que achar o site tinha três palavras aí tinha que assistir o filme do rapaz que saía da cadeia cara minha mulher ficou louca né amor é verdade né cara ficou louca cara porque eu só falava disso E daí um ano depois você fez uma oferta né cara e foi uma oferta muito boa e aí eu decidi entrar pro digital e tentar dar aula de inglês né Aí eu fiz minha página de vendas fiz eh assim todo o processo né tá pronto lá Inclusive só que eu não Comecei a vender ainda né tipo assim aí agora eu tô tentando levantar um pouco de caixa porque eu preciso né querendo ou não viver eu não sei não cara eu não mas eu acho eu assim não sou mas talvez o seu problema seja ansiedade não sei não sou especialista mas eu não sei se vocês perceberam C eu saí e pá vamos tentar ir pra sua pergunta a diferença de uma história que engaja e de uma história que vende Qual o que você acha que é vamos ver pra galera é tipo assim a minha dúvida realmente é quando a gente vai criar uma história realmente tipo assim como que eu faço uma história para engajar o meu porque se eu não me engano foi você que falou numa dessas inúmeras lives que você faz que eu acompanho né que o fã é aquela a pessoa que realmente vai vai manter tua empresa viva né Não sei se foi você que disse issoo eu nunca falei isso da minha Boo então então deixa uma empresa viva não é fã não o que deixa uma empresa viva é venda tudo bem tá respondendo a sua pergunta qual a difer foi você que disse mas eu históriaa rapaz como que eu faço para criar eu chamei o cara doido eu chamei o cara vamos pro outro vamos para outro que isso aí não vai render bicho o cara Dea o cara é muito doido mas eu quis falar você não me não me deixou falar cara não tô respondendo tô respondendo a diferença de uma história que engaja para uma história que vende eu vou te falar a minha na minha opinião tá e eu posso est enganado tem várias eh várias interpretações de uma coisa para outra mas a história a principal diferença de uma história que engaja para uma história que vende é a intenção na hora de criar história eu vou te falar por exemplo quando eu quero criar uma história só para engajar eu posso até ter menos responsabilidade com o por de contar a história vou te dar um exemplo eu contei uma história do nascimento do meu filho você chegou a ver esse vídeo sim então a história do nascimento do meu filho eu queria engajar ou vender engajar engajar Total então a minha intenção não era vender nada era fazer com que a pessoa gostasse de mim se relacionasse comigo eh se identificasse com os meus valores com a minha visão de mundo quais os valores e visão de mundo que eu quis mostrar ali valorização da família eu AC serer a minha esposa né E todas as mulheres a minha mãe então quem tem esposa quem tem mãe quem é esposa quem é mulher e também teve parto né quem se identifica com uma situação teve um pouco de humor teve um pouco de reflexão né teve um pouco de inspiração e zero intenção de venda naquele vídeo eu fiz algum CTA para falar digite Nascimento para receber não eu só queria isso tá a minha intenção é isso quando eu criei a história do hum queri não né aconteceu na verdade a história do do avião que eu peguei o voo errado você chegou a v que eu peguei o vo R não que eu peguei eu comprei o voo mas a mulher não tinha espaço para minha mala chegou a Vera eu vou contar rapidamente A história aqui só pra galera não vou contar a história inteira não basicamente eu comprei aquela aquela opção para você ir nas primeiras cadeiras ali para você poder sair mais rápido só que eu comi mosca não fui o dos primeiros a entrar porque sabe você fica ali e tal um monte de gente entrou entra os velos tem velho para [ __ ] agora também no negócio e aí é prioridade E aí quando eu cheguei Eles colocaram as malas tudo lá em cima e não deu espaço para mim eu fiquei puto mas no afal das contas eu não falei nada e aí eu engoli um sapo e aí o final eu falo que a go é muito melhor e quem quiser aprender a contar história com as coisas que acontecem no cotidiano digite Eu prefiro a latan essa eu tinha intenção de vender sim ou não Sim vender você fez um CTA dizendo pras pessoas para receber a aula né É aí qua vender não eu acredito que sim se eu tivesse que responder eu diria que você queria vender eu não sei não tava nem à venda não tá nem a venda não dava nem para comprar Ué então eu errei aí então é mais para para fazer um engajamento pro seu pro seu lançamento seria ISS Alguém falou aquele você quis se vingar não aquele lá eu queria capturar ali eu queria capturar para um lançamento então quando eu vou fazer num lançamento eu conto outra história pensa sempre assim ó quando eu queroo Eh engajar cara eu quero engajar eh normalmente essa história ela tem um apelo de valores de coisas que você acredita de coisas que você gosta de coisas que você odeia de situações que você passou que normalmente são ruins a a a situação muito boa e complicada quando você quer engajar então é só isso quando você quer vender aí você precisa de um gancho um ponto de conexão em que você linca o que aconteceu principalmente capturar né cara qual é o gancho Qual a a gente chama isso dentro do Light cop na aula de amanhã inclusive de associação criativa o que tem a ver Olha só o que tem a ver o perder o voo com escrever de maneira criativa Qual a relação Qual é a associação entre perder um voo com curso de cop Para para pensar vocês aí vamos ver qual que é a associação entre perder um voo e um curso de cop hum per eu responder o pessoal Live qual a associação o link entre perder um voo e o curso de cpia alguém botou o tempo nenhuma a Carol botou não sei na verdade tem uma Qual foi a associação que eu criei entre perder o voo e o curso de a palavra cotidiano perdeu um vou uma coisa que acontece no cotidiano qual a associação que eu fiz Qual foi o link eu faço uma [ __ ] reflexão Será que eu devia ter apelado com a com a aeromoça ou será que eu devia ter ficado com rabinho entre as pernas como eu fiz tipo faz O importante mesmo é você transformar uma coisa do seu cotidiano numa história incrível que engaja as pessoas aí eu fiz o link eu aterrice e quando eu aterrizo a pessoa fala nossa como é que ele fez esse link eu vou te dar um outro exemplo você já ouviu a minha história do meu corte de cabelo daquele que você foi no rapaz que foi indicado lá para por uma outra pessoa e daí ele queria muito contar sobre o corte de cabelo fui cortar o cabelo a mulher do Érico falou Pô meu cabeleireiro meu cabeleireiro é seu fã eu vou cortar o cab ele quer cortar o seu cabelo tem como você me dar o seu telefone eu falei cara tem vou te Pode deixar que eu eu vou agendar com ele aí eu o cara me ligou Leandro queria cortar seu cabelo porque eu sou seu fã falei combinado eu vou aí e tal marcou o dia eu fui lá cortar o cabelo quando chegou lá o cara meu Deus eu sou seu fã te adoro aí começou a cortar meu cabelo e tirava foto est estalava o dedo assim e rodava na cabeça porque ele tava fazendo os rios e eu olhava pro lado com esse carab Cara de idiota e cara ele cortava o cabelo e aí achou que ficou maravilhoso que que você achou falei nossa senhora ficou lindo demais eu tô muito gato meu nem eu não tô me aguentando de tão bonito que eu tô cara tal e aí quando terminou eu falei tchau cara um abraço Ele falou tchau fala só com a Ana eu cheguei na Ana e aí eu falei obrigado aí a Ana Ah que legal deixa eu te falar a gente precisa acertar eu falei Como assim Ana acertar acertar Não mano é o sonho dele sonho dele é lá ai ai ai são r$ 300 para cortar o cabelo R 300 para cortar o cabelo para realizar o sonho dele eu vou querer realizar o sonho dele no crédito tá porque situação Tá difícil em R 300 você divide em oito porque para cortar o cabelo por r$ 300 fui lá paguei depois ela ainda me vendeu um shampoo de mais 700 eu gastei r$ 1. 000 para cortar o cabelo e para comprar o shampoo tal aí eu conto a história um pouco mais cheia de chablau tá aqui eu tô contando maneira resumida para chegar o que que você acha que éo final não fala porque Você já viu o vídeo quem não viu qual link eu poderia fazer para vender um produto cabelo qual como eu conseguiria vender um produto falando dessa parada do cabelo que vocês acham que eu vendi nesse vídeo era um vídeo que eu vendi né mudança eu não vendi mudança né imagina eu tenho um camião de mudança implante capilar também não eu precisava eu fechei uma puble com uma marca de camiseta que se chama insider não sei se vocês conhecem e aí eu precisava de um vídeo se eu fizesse o vídeo Oi gente tudo tudo bom dá uma olhada nessa camisa insider como ela é bonita não deixa cheiro você não não dá CC é uma camisa maravilhosa ela é tecnológica comprens que que você acha que ia acontecer I ser ignorado é um chato demais ao final desse negócio do cabelo eu falei assim ó galera Então agora eu tô muito mais bonito agora eu tô investindo agora eu sou eu usei um pouco de ironia agora eu sou um produtor High ticket e há muito tempo vocês não podem falar que eu tô desleixado com a aparência porque agora com esse cabelo novo e com essa camisa insider eu virei um produtor aí eu cheguei mas quando eu boto o desfecho ninguém tava imaginando isso e o cara pega e fala assim não acredito que eu fiquei assistindo uma história de 8 minutos para no final ser a propaganda da bosa da vou ter que comprar com esse vídeo eu bati sei lá 1700 comentários mais de 800. 000 visualizações e eu entrei nos top Player da insider na época e é uma publicação história mal contada para vocês eu podia contar melhor e tal mas olha só eh O que que eu fiz ali eu fiz um link e um gancho Quando você vai vender um negócio mais despretenciosamente ou para capturar você precisa de um link e um gancho anota essa palavra aí gigante chama Associação criativo vocês acham que essa Associação é uma associação pobre ou rica Associação rica Associação rica cara tu limpar cabelo com camisa não é tão natural quando vai fazer de de camisa a pessoa fala de moda ela fala da qualidade mas por pensar em cabelo quando a outra lá que eu linki e qual que foi a outra que eu tava falando agora tô com a cabeça ruim né a primeira que eu contei antes dessa da da cabeça era a história do avião do avião pô avião para vender curso de cpia é uma é uma associação rica porque cara ninguém que vai vender curso de cop pensa em história de avião cara é uma associação complexa é igual rima Ah eu vou fazer rima eu Eu rimo só ou com guarda-sol é uma uma rima rica ou pobre qualquer pessoa vai rimar sol com guarda-sol chuva com guarda-chuva agora de avião para curso de cop cara como esse cara consegue fazer associações distantes em mundos completamente diferentes que normalmente ninguém pensa por isso que dá a sensação de cara como é que esse cara pensa nisso eu vou ensinar para vocês exercícios de associação criativa para que vocês consigam fazer associações ricas e ter um cérebro que consegue buscar de várias referências aleatórias do mundo e criar uma coisa completamente única né alguém falando que eu tô igual o Faustão Que que tem a ver o Faustão Que que tem a ver o Faustão cara você vai arrumar então tá agora eu vou te falar pra venda mesmo venda pra venda uma história principalmente no vídeo de vendas de Copy de marketing digital de performance tradicional a coisa mais importante não é link Associação nem muito menos os valores e o grande engajamento o que que você acha que é a parada mais importante de um vídeo de vendas tradicional de marketing de performa de performance do vs de quem faz lançamento Perpétuo parada mais importante de uma história que vende para eles não eu vou contar uma história num vídeo de vendas meu para vender um produto Qual a parada mais importante dessa história alguém botou criar necessidade não é eu acredito que é identificação a pessoa e se sentir na pele né Tipo estar participando daquela história acredito que tipo pessoalmente para mim quando alguém me faz imaginar ou tá junto ali não não é isso não não é não conexão não gancho não curiosidade não conexão não pô essa aqui é importante para você aprender é isso tudo acontece você quando tiver contar uma boa história você vai prender o público mas essa aqui por exemplo eu contei prende o público e não é tão boa para vender dor do cliente é bom que tem mas não nada disso Cara essa muda o jogo hein quando vocês entenderem isso chama-se desejo não a história não necessariamente cria o desejo Tá Na verdade o desejo meio que na maioria das vezes já existe Você só mostra uma oportunidade né mas o desj existe a história ela numa carta de vendas Total assim de que quer vender ali com marketing de performance cara não é a história para capturar nem para chamar atenção é a história para falar cara agora essa história eu quero eu vou contar agora e logo depois eu já o tipo é para puxar o cartão de crédito agora ela pode ser sumária cênica tudo isso mas a principal objetivo dela é demonstrar eh eh procedência legitimidade esse cara tem legitimidade para me vender isso que ele tá falando que que me entrega então quando eu conto a história da Cátia na época que eu fazia lá o o o o marketing dela era para mostrar Cara essa pessoa passou por tudo isso depois ela Estudou tudo isso depois ela resolveu tudo isso na própria vida depois ela agora durante esse caminho eu vou gerar emoção as pessoas vão se identificar com a dor eu vou fazer cênico eu vou fazer sumário Vou fazer tudo que mas o principal é cara agora que eu sei a história dessa pessoa eu confio nela ela é capaz ela tem legitimidade para para que eu consiga para me ensinar o que eu quero aprender se for no caso de um produto de infoproduto né mentoria curso se for um produto físico eventualmente também cara Eu por exemplo você conta a história de um surfista de um cara que cara ele vai vender uma prancha no final das comp Esse cara tem legitimidade para me indicar essa prancha Você vai vender um biquíni Pô Essa pessoa tem legitimidade para me dizer que esse biquíni é Bom enfim né então quando tem agora Ah Leandro eu vou vender um produto físico um biquíni um batom uma maquiagem cara precisa dessa história toda não uma blusa não precisa cara aí você só precisa do gancho e de ser envolvente de mostrar E demonstrar o produto dentro de um contexto Entendeu agora quando você vai vender um produto normalmente de informação ou que exige uma grande confiança para que a pessoa faça a compra né tipo preciso confiar muito para comprar eu não preciso de muita confiança para comprar um vestidinho da Shen né cara P me envolve ali um pouquinho mostra o biquini demonstra ele que ele tá bonitinho eu passo o cartão agora para comprar um curso uma mentoria uma prancha um carro pô deixa eu saber a história do criador do carro deixa eu saber a história do carro né o jip ele tem a história que é um carro que foi pra guerra e salvou os Estados Unidos e demonstra aí a a a parada da aventura e não sei o qu E por aí tem todo um uma parada Mas pra gente A grande maioria que que inclusive é vendedor de infoproduto curso mentoria normalmente a história é para dar procedência e legitimidade isso aumenta brutalmente a confiança quando eu confio em você eu fal cara esse cara vou te dar um exemplo vamos pegar duas histórias um é um professor de criatividade e inovação Professor Universidade de faculdade e a história dele é que ele passou num concurso público de uma faculdade Federal e passou os últimos 10 anos lecionando criatividade ano após ano com os principais livros teorias um excelente professor se tornou depois diretor da faculdade de inovação e criatividade e deu aula por 10 anos sobre esse assunto uma outra pessoa não ela não tem 10 anos ela tem só eh 6 anos de carreira empreendendo criando inovando errando fazendo vários negócios a maioria das campanhas falhando até que de repente ele começa a criar uma campanha e essa campanha viraliza ele ganha alguns milhões e ele tenta de novo e dá certo e de novo depois ele começa a fazer consultorias e ele consegue durante as consultorias dele vir Inovar campanhas e e e e direcionamentos de empresa e cada uma dessas campanhas o resultado foi esse quem você acha que tem com quem você gostaria de aprender com quem tem mais legitimidade qual desses dois caras você gostaria que confiaria mais para aprender sobre criatividade e inovação Com certeza com o segundo então consegue perceber a importância da legitimidade da história para então assim o segredo da comunicação ó essa aí eu falei pro meu time de cop Outro dia eu fui fazer uma análise de cop de e-mails que o meu time tava fazendo por um para uma campanha específica E aí eu li o e-mail eu perguntei eu eu senti que o e-mail tava completamente disperso divagando demais assim e aí no e-mail alguém botou a palavra autoridade tá amarrado em nome Deus não fale essa palavra autoridade na sua vida porque ela te atrapalha daqui a pouco eu te falo que a palavra autoridade que cara ela gera Muita confusão daqui a pouco eu falo porquê mas deixa eu só concluir isso escreve gigante aí no seu caderno você que tiver cara escreve gigante assim ó a parte mais importante de toda a comunicação é o objetivo Então quando você fala qual que é diferença de uma história que engaja para uma história que quer vender o objetivo dependendo a mesma história eu posso contar de um jeito só para engajar ou de um jeito só para vender quando eu quero só engajar eu posso ser mais irresponsável só fazer graça só encontrar o lado cômico da história só atrapalhando tudo só quando eu quero vender aí não aí eu quero muito quando eu quero que o cara só se torne um seguidor por exemplo aquele Estevan pelo mundo tava aqui eu tava escrevendo um Rios para fazer com ele aí eu conto a história de uma vez que eu ó essa história ela você vai me falar ela dá para engajar ou vender você vai eu vou contar a história e você vai ver ela história real não divulguei esse rus Ainda teve uma certa vez que eu viajei com Rui meu sócio e aí nessa época a gente não tinha a gente tinha Grand Já mas ainda não é tanto quanto hoje né mas era já tinha um certo patrimônio relevante não tão relevante quanto hoje mas tinha um certo patrimônio E aí na hora de comprar passagem o Rui falou assim eh Leandro eu tô cotando aqui a passagem normal tá era uma viagem internacional né Tá 7.

000 ido e volta pô 7000 ido e volta tá beleza ele ó de executiva vai sair 12. 000 a mais Então vai dar 17 20. 000 aí eu falei [ __ ] 20.