Como criar uma Landing Page que Converte (com Alison Zigulich) | ROI Hunters #260

[Música] aqui o @ Fernand Miranda 777 e nesse Episódio eu espero saber como construir um produto [ __ ] aqui @er lipert minha expectativa para este Episódio é convencer você a migrar para o great pages Ah se podia ter pago para ter falado Ah então vai ficar acertado aqui é Alisson zigulich a minha expectativa é que eu consiga cumprir esse objetivo vamos ver Bora lá Hunters fala turma aqui é o Denner lipert passando para dar um recado bem rápido para você que é CEO sócio ou tem algum papel de gestão gerência em uma empresa que

já fatura mais de R 2 milhões deais por ano a gente sabe o quanto é difícil encontrar bons profissionais de marketing em vendas na velocidade que a sua empresa precisa gerenciar treinar e manter essas pessoas engajadas com a cultura da sua empresa e talvez o mais complicado aplicar tudo que você ouve aqui no Roy Hunters na prática e ter resultados financeiros na última linha da companhia mas é exatamente para isso que a v4 existe para ser esse braço que você ou não tem ou quer acrescentar a sua estrutura de marketing growth para ter um desempenho

muito maior já são 12 anos de mercado 260 escritórios no Brasil e mais de 25.000 empresas atendidas nesse exato momento diferente de um modelo de acessoria de marketing tradicional você pode contratar o serviço iOS isolados e personalizar tanto a senioridade da equipe quanto o nível de dedicação ao orçamento que você tem disponível nesse momento tu a empresa tá precisando sair do mesmo patamar de receita onde parou quer ter um marketing mais profissional onde todos os principais kpis são gerenciados em um mesmo painel e você acompanha de perto e com clareza o progresso das suas campanhas

então a gente pode te ajudar é só clicar agora no link que vai estar aqui na descrição deste Episódio e preencher o formulário em até 12 horas um especialista treinado por mim do meu time vai entrar em contato com você abraço nesse Hoy hutter Tur Eu tô bem empolgado porque o assunto que a gente vai falar aqui é um assunto que muda muito Roy principalmente n nossas campanhas de marketing eu até escrevi um livro sabia Fernando uma vez livro não uma um eBook sobre Len peixes que convertem onde eu compilei todas as Len P que

a gente tinha feito com maior Roy mais Len p mirava no mercado e eu comentava cada Campo da lan page era um baita conteúdo Car porque que eu acho tá tá no Drive ó vou pegar isso aí e pô faz toda difera nota PR gente pegar esse conteúdo aí é faz toda a diferença tem uma uma técnica que eu ensinei aprendi ensinei no no cientista muito tempo que era o m mat como era importante o mest de Mat o Mat da mensagem que tu atraí o público de uma campanha com a mensagem que estava num

ambiente onde o cliente seria direcionado se mudava toda toda a conversão cara Enfim então hoje a gente quer falar um pouco sobre isso obviamente como vocês sabem aí e a gente tem um convidado que eu fiquei surpreso de saber que a empresa era brasileira porque eu já citava o case como como cliente como usuário né do Great Pag e estamos aqui com o fundador que não só é brasileira não só tem um escritório no mesmo prédio do primo que eu fiquei surpreso também quando eu ia lá gravar e também é Gaúcho Pô tô com Alisson

não consigo falar teu sobrenome Car Z seja bem-vindo o nome parece o nome da empresa é gringo o nome do cara parece de Gringo podia ser um gringo já foi dizer queiro a gente tem que fazer esse podcast em inglês que a gente vai falar convidado Internacional hoje aqui bom demais gente é um prazer est aqui um prazer trocar uma ideia com vocês acho que tem Tem fal zigulich Zig lish G tem chamar de Zig velho é então é austríaco era muito difícil quando meu vô veio da Áustria e ele tirou sete ou oito letras

para ficar desse jeito srio PR ficar fácil vou chamar só de Alon Alisson conta para nós cara qual que foi estratégia campanha mídia o que tu fez no teu contexto de gestão como empreendedor principalmente como marketeiro Roy Hunters que mais te gerou Roy mais gerou Roy é eu vou ser bem direto eu acho que tem tem um monte de coisa aí mas eu vou direto ao ponto assim eu acho que talvez a maior estratégia for eh que já gerou o resultado direto vender utilizar uma empresa de educação para tracionar para uma empresa de software caraca

mano tell me more about that fala mais para nós boa então assim o que eu percebi né a gente vai tracionar empresa e muitas empresas se adaptam a isso né hoje até a gente eu acompanho algumas universidades que eu passei como Conselheiro por um tempo e olhando para Elas hoje eu vejo elas utilizando estratégias muito do digital né é que é que foram adaptadas pro digital e eles não tinham se adaptado e agora estão se adaptando uma delas é justamente isso tipo utilizar cursos livres para tracionar Universidade né então isso é uma coisa queal que

eu vejo que tá evoluindo muito mas em 2014 2013 para 2014 eu comecei a entender isso eu entendi que Poxa não pensar numa numa no teu grupo como tipo assim uma empresa né nunca pensar sobre sobre o aspecto só de uma empresa mas pensar como um grupo quer dizer todos os produtos todas as estruturas levam a buscar x tipos de clientes que valem a pena para esse grupo e a partir desse momento comecei a pensar assim Poxa então não preciso utilizar um frontend algum produto de entrada diretamente na minha empresa eu posso ter outras empresas

que fazem isso e nesse momento uma das que fez mais sentido até porque por causa de custo né a forma de vender e tudo mais tem muita estratégia no digital para isso é empresa de educação então eu comecei a tracionar com cursos a gente tem hoje uns três ou quatro cursos diferentes com marcas totalmente diferentes e que tracionam para pros nossos negócio fala mais sobre essa jornada para nós que que é o curso é sobre o quê então eu vou dar um exemplo mais prático a gente tem um curso que chama Landing pages que convertem

tem uma empresa minha que é só de educação e a gente utiliza esse treinamento ele já tem 34.000 Alunos hoje e a gente vende o treinamento por r$ 0 né então quer dizer qual a grande sacada aí eu vou lá invisto para fazer um cliente a r 190 só que esse cliente ao entrar no curso Landing page converta eu vou ensinar ele uma sequência de técnicas um monte de estratégias que que eu sei que vão funcionar pras Landing pages e gravo todo um processo de como ele pode construir essa Landing page e obviamente utilizo o

great pages para fazer isso quando eu utilizo o great pages para fazer isso tipo meio que tu acaba com toda a curva de aprendizado que ele teria Total então o cara já acostumou com aquele ambiente né é acostumou com o ambiente acostumou comigo tipo Aprendeu o TR ch que aprender e eu posicionei critérios de avaliação específicos que fazem eu ser o melhor na percepção dele então tu vai pegar assim poxa o que que é mais importante na hora de escolher uma L page uma ferramenta para criar to L page Ah é segurança é velocidade é

design é quantidade de layouts sabe é a facilidade de uso é o editor sabe então assim tu tem uma sequência de critérios que o cara poderia julgar quando eu tenho a chance de construir tipo a educação e educar ele eu tenho a chance de implementar o é controlo Quais são os critérios que são mais relevantes né então entre esses 10 critérios aqui esses três tem que levar em consideração e por que que tu tem que levar em consideração por causa disso disso e disso então eu consigo mostrar esse caminho e depois Óbvio quando o cara

tem que tomar uma decisão de escolher uma ferramenta eh sobre esses critérios que eu argumentei é muito mais fácil né sim sim então por exemplo só um exemplo para para exemplificar isso né imagina o seguinte a gente tem um cliente tipo localiza por exemplo foi fazer um teste com a gente então eh 6000 páginas um monte de estrutura e aí tinha uma L page lá eu falei assim ah tá no software americano lá né então vou fazer o seguinte na reunião eu falei poxa deixa um designer meu criar exatamente o mesmo layout que tu tem

lá só vamos colocar dentro do Great page Vamos fazer um teste que que a gente descobriu no final de uma semana e pouco que eles rodaram talvez 10% do tráfego para essa página uma página igual né não mudava nada a gente descobriu que a gente aumentou em 30% a quantidade de leads que realmente Chegava à página Ah o connect rate era bem mais alto É então tipo assim o cara mente não só o connect rate não só avisar por api lá uma meta e tudo mais mas o cara realmente acessava a página entendeu porque na

outra página os caras não estavam acessando quer dizer tipo assim cara sei lá 300.000 a cada 1 milhão Tu entende tipo assim poxa eu tô uma empresa localiza né então então assim agora quando eu dou esse exemplo né O que que eu torno Claro para ti que levar em consideração a velocidade de carregamento do site é uma coisa importante sim e quando eu falo isso e tipo a minha comunicação de marketing daquela outra empresa fala justamente sobre isso é mais fácil que tu aceite ela como o teu principal fornecedor para isso do que outras porque

eu acabei de implementar um critério e eu te dei um argumento do por ele é mais relevante que os outros entende então aí então o cara vai dizer assim ah mas a minha equipe tá mais acostumada com tipo x ferramenta pronto então tu tá aceitando perder 30% do teu result resultado entu Ah então vamos lá ó tu gastou quando tu gasta mídia para vender o curso de r$ 90 o teu objetivo comcurso é pagar a mídia exclusivamente não D dinheiro exatamente E aí tu vai ganhar dinheiro tu tá zerando o teu cque vai ganhar dinheiro

com o teu saç de um cliente educado mas não é qualquer cliente não é um cliente a próxima pergunta que eu gostaria de fazer por que que tu não faz de graça Porque que tu Cobra pelo custo porque o que tu tá falando até o ponto onde tu cobra é muito claro pra maior parte das pessoas que é um embal de marketing Pô vou fazer conteúdo lá lá lá mas tu tem aqui pô na verdade Tu estruturou de uma maneira diferente tá cobrando r$ 0 por não ser de graça a gente já testou tudo a

gente já testou vender vender mais caro vender mais barato tipo assim já testou várias coisas colocar agora tá um teste rodando que é colocar junto com o plano quando a pessoa contrata o plano A gente já entrega o curso para ela igual click funs click funnels é assim é então a gente já testou de tudo que a gente podia assim talvez talvez 5 6.000 dessas pessoas que estão na base lá dos 34.000 Se não me engano que estão no curso hoje e Talvez tenham sido gratuito Quantas pessoas no curso 34.000 meu Jesus 34.000 já fizeram

curso já fizeram treinamento e isso isso eu acho legal porque assim pensa lá eh tu tem vamos imaginar um cenário hipotético eu tenho R 10 por Lead certo só que eu tenho um lead né Não tenho buer e eu não consigo educar ele tão bem quanto se ele ficar estudando 4 horas de curso mesmo exato então quando eu vou pro treinamento além de tipo assim eu brinco que né eu faço um lead a menos C né tipo assim eu ganho R 5 para fazer um lead e um lead muito mais qualificado né só que eu

eu sempre brincava assim cara eu olho pro gestor de tráfego e falo assim cara não quero lucro quero escala então tipo assim enquanto não bater custo de aquisição com o a meta é o Pinel zero né é a meta é essa porque se sobrar tá errado entendeu Tipo assim se sobrar tá escalando menos do que deveria é isso então teus testes de gratuito performou pior do que cobrando no ponto de vista de gerar mais LTV no SAS no futuro tu tem maior volume mas a tua taxa de de não só o cara não assiste cara

ah tem tem valor né Isso é isso é legal porque bom eu usei a mesma estratégia a gente conversou disso quando a gente se encontrou eu usei a mesma estratégia para abrir conta paraa XP né eu dava um curso de finanças que o cara aprendia dentro do ambiente da XP Só que eu nunca tinha pensado em vender o curso se eu tivesse vendido o curso Aí teria sido perfeito mas nessa época eu não tinha essa maturidade ainda só que agora depois de velho os marketeiros das antigas vão me xingar Eu fui ler o livro do

Russell Bronson que é o dcom Secrets e aí no dcom Secrets ele fala que primeiro você separa quem é Lead depois você diz separa quem é buer quem é comprador e é muito diferente Quem Deixa um lead de quem compra porque o cara que compra normalmente ele compra todas as outras coisas por ele é o cara que tira o cartão do bolso para comprar coisa na internet e esse perfil é muito diferente do cara que deixa o email nos lugares ex Tecnicamente qual bo se tu tá fazendo uma campanha que free se o Alison tivesse

optado por fazer uma campanha free a campanha Tecnicamente para todo mundo que compra mídia ela vai otimizar para quem mais se cadastrar porque esse é o objetivo da campanha tu falou para cadastrar só que não necessariamente esse perfil de pessoas estão estão se cadastrando estão assistindo vão ser um bom cliente pro great page no futuro então tu tá dando o sinal errado pro algoritmo otimizar quando tu coloca a barreira de compra pequenininho tu tu mostra que esse perfil de gente é o sinal correto e aí ele vai vai afinar melhor a compra da mídia né

É E isso não impacta só ali na primeira camada também impacta por exemplo em chne cara teu chne aumenta direto quando tu bota o free porque tu traz um tipo de um tipo de consumidor que é por exemplo assim O Curioso o cara que tá testando quer testar alguma coisa na interneto aí ele vai para lá ele viu o curso de graça pegou tipo um um cuponzinho lá dentro PR ele paga um mês no outro mês tu tem a perna entendeu então esse tipo de estratégia quando é gratuito gera isso Além de que é até

um adicional para isso quando tu quando tu vende é tão mais valioso o Lead que é tu tá disposto a pagar mais então por exemplo assim vamos dizer que eu tô pagando R 10 no lead certo e se eu vendesse o curso por 190 e gastasse 205 ainda é mais valioso Ah mas eu tá pagando tipo assim cara eu sou capaz de falar que se você tivesse são 300 ainda seria maisos porque ele converte 10 vezes mais às vezes então o a qualidade dele é muito melhor então tu vai pagar mais porque tu tá tu

tá sendo mais assertivo entende tu vai olhar no resultado final tu vai ver que a tua taxa é melhor entende você falou desses 34.000 alunos do curso né não sei se você pode abrir número aqui mas desses 34.000 alunos quantos que viram depois clientes do Great pages boa Boa pergunta eu acho que uns 34 35 a última vez que a gente mediu 34% por Então 1/3 vira cliente depois tem uma taa mai testa que tipo assimo que fica alguns dias ali testando e tal de graça tem na testa né é fre ou é tu pode

testar sem pagar tu pode testar por alguns dias sem pagar e e alguns e uma porque assim ao todo talvez 70% 60 e poucos por da última vez que realmente fazem o cadastro e testam né então tem alguns que testam um mês só mas não só no cliente a Gente Nem considera o cliente entendeu porque a gente aprendeu a justamente separar isso o que que é o cara que tipo assim entra num mês e sai no outro o que que é o cara que cliente entende então 35% se tornam clientes quer dizer eles vão ficar

pelo menos dois meses entende legal E aí uma uma dúvida que eu tenho também não sei quanto você pode revelar fica à vontade como é que qual que é o tamanho desse Business hoje cara porque todo mundo sabe de great pages eu te falei né meus alunos me perguntam qual que eu uso eu uso great pages v4 agora tá usando great pages Qual que é o tamanho do Business hoje cara quantos clientes você tem não sei até que ponto você pode abrir que que você tem vamos lá a gente tem e posso citar alguns números

que eles são públicos né a gente tem 180.000 usuários né na pl forma a gente tem 280.000 sites ativos quer dizer sites que estão online e a gente tem uma média de 2.5 bilhões de acessos A cada 30 dias então esses são os números que a gente tem mais mais públicos assim é bizarro cara não e eu desconto desses é muito mais né de acesso que a gente recebe realmente dá talvez 5 bilhões mas o que acontece muito EV volume de ataque estão atacando vivo atacando Oi atacando não sei o que sabe tipo são clientes

de vocês são exame cara exame um exemplo né a exame paga uma empresa para fazer teste de segurança na estrutura deles a sabe M da exame né É então tu comentou tu comentou assim então e você lá da exame eles me mandaram um e-mail ano passado mostrando justamente isso cara vocês foram a única empresa que passou 100% nas testes de segurança porque eles fazem ataque de todo tipo entendeu Aí como pega todos os links pegou os links que tá em páginas entende então só em volume por exemplo semana passada a gente recebeu um ataque de

1.2 bilhão entende e fui eu que levei o great pages para exame foi o Caio Lima que também tá na Stage ele tá um pezinho lá um pezinho aqui que massa mas legal isso aí só para mim fazer um takeaway objetivo aqui pra galera que tá nos escutando turma con eu concordo muito com o que o Alisson tá falando Fernando sem sombra de dúvidas que é educação é uma chave para reduzir caque em muitos setores tá educação é uma chave para reduzir caque em muitos setores eu tenho falado isso muito paraos meus alunos lá no

grow que às vezes o cara vem e fala assim cara eu tenho sei lá eu vendo para agronegócio Putz eu devo fazer mídia no Facebook cara se tu sei lá vendo para construtoras Sabe tem 10.000 construtoras no país nem isso melar 1000 alguma casa de milhar Ou seja é muito difícil chegar nesse cara com mídia direta no Facebook ou no Google né tu vai ter uma [ __ ] competição aí eu falou pro cara cara porque tu não cria um evento hoje tu vai trazer lá o Paulo Guedes tu vai pagar R 100 200.000 de

cachê para ele mais uns 50.000 de produção e aí tu vai convidar exclusivamente construtores sei lá quem são os outros players esse essa isca esse front né que é exatamente o play que tu fez aqui é um jeito de tu atrair essas pessoas para depois falar By The Way eu sou o cara do Great page Exatamente é evento foi uma das estratégias que a gente utilizou a gente botou 12.000 agências de Marketing e ências principalmente né num evento logo acho que seis meses de great pages uma das primeiras estratégias que a gente utilizou legal que

legal e Alison tem uma tese que eu e o Dener estamos explorando cada vez mais que é o seguinte tem uma frase do marqueteiro do Dan Kennedy não sei se já ouv falar um marqueteiro americano que ele fala quem pode p mais pelo Lead ganha o jogo a longo prazo e cara querendo ou não você tá ali num Business de SAS que é um Business de Margem Alta né mas que também ah você tem uma competição grande tem vários construtores né eu sei que vocês tem uma tecnologia melhor mas cara por que não ou se

é um plano de vocês ter mais soluções eu olho muito pro pro Click funnel como uma uma parada que deu muito certo lá na gringa 300 milhões de arr né e tal Porque ele tem o gator de pagamento ele tem a página ele tem o CRM ele tem educação ele tem ele fez um Garden ali um jardim murado pro cara ele só tem que contratar o click funnels sendo que hoje eu tenho aí eu enquanto marqueteiro o cara prende marketing na Stage contrata v4 para fazer o marketing dele faz a página no Great pages e

usa o checkout da hotmart tipo cara você pensa em fazer esse wal Garden ou Cara meu negócio é ter a melhor Construtora e pronto e depois Se alguém quiser vem aqui me compra pro seu ecossistema cara que pergunta Veli bom quatro horinhas né assim eu acho que eu acho que tem alguns pontos aí tá a mesma coisa que eu falei pra educação que eu utilizei educação como exemplo né eu eu acredito pro resto todo tipo assim imagina que quando tu pensa no teu portfólio na tua estratégia de produtos tu tem produtos e empresas que estão

mais no Fronte tem produtos mais e empresas mais do meio e empresas e produtos aqui né então quer dizer eu tenho uma estrutura que eu posso utilizar algumas empresas específicas para tracionar aquele exemplo que eu te citei até da das cadeiras lá é um né para vender cadeira então assim é um exemplo da mesma forma eu penso o grupo quando a gente pensa em SAS por exemplo Tá quando tu pensar em SAS tu vai ter produtos que são melhores de tracionar e produtos que vão dar mais lucro entende então por exemplo tu pegar pagamento pagamento

é um dos a gente quer lançar até o final do ano o great pay né talvez V great pay great V Ah então você vai ter uma sim é esse é o ponto ó TV né a gente vai lançar Claro só que a sacada aqui é e a gente entende que great pages traciona mais volume de base de clientes e eu posso utilizar isso com as outras empresas o great pages Na verdade nada mais é do que o seu front end é porque na verdade você teve o curso que é o front end da great

pages e o great pages é um front end daquilo que você vai virar daquilo ecosistema porque é uma coisa vai levando a outra né porque se tu pensar assim quando eu fui lançar o great pages início da pandemia eu fiz um teste eu fiz a coisa mais simples do mundo a galera fala muito em MVP né tipo assim eu falo cara tu não tem nem que ter nem a base do produto sim eu fiz assim e eu já fiz isso para tudo que é coisa já fiz para encapsulado já fiz para produto de maquiagem para

tudo eu fui lá e eu fiz um teste eu criei várias páginas de venda gre eu fui lá coisa mais absurda do mundo fui entrei lá no no na no canva coloquei lá great pay fonte robô tu bota um ícone great pages great não sei que lá daí eu criei uns oito aí eu fui lá e olhei daqueles setores tipo as Cops aí eu criei um monte de página programador né tipo assim Criei um monte de página então e eu comecei a rodar anúncio para elas [ __ ] centista do marketing he fiquei rodando duas

Semas verdadeiro High Hunters cara quer virar com host [ __ ] quando a gente começou a ver os resultados ali eu já consegi a enxergar assim cara porque o que acontecia o cara ia lá se cadastravam-se essa aqui é a pergunta né foi antes de desenvolver o produto foi bem antes ano isoo Hunter foi 2020 [ __ ] você final de 2019 2000 início de 2020 a gente começou a construir [ __ ] só isso de tempo é a gente tem TRS anos e poucos Já porrada hein mano é porrada não um [ __ ]

Case velho aí assim o que que foi interessante a gente fez o o teste e aí eu fiquei pensando assim cara por que no mercado mais concorrido u tipo assim por vamos pegar exatamente uma cois se tu chegasse para mim em 2020 falasse vou fazer um page Builder falar pô tá maluco velho é então eu também se chegasse falasse isso eu também então quando ganhou isso eu pensei parece uma concorrência muito difícil também né não é e é cara porque é um mercado cara é um mercado de informação muito grande e tu tem players com

décadas não só isso que tá de graça né contrata seus fos que eu te dou o Construtor contra Spot que eu te dou o Construtor então o cara às vezes não tem incentivo nem para Ah já tem o de graça usa o de graça aqui Quantas vezes o meu cara de CRM falou por que que vocês não usam o Construtor da se porque é uma entendeu então tipo acaba que que também tem esse esse né sim exatamente então quando ganhou a primeira coisa que eu pensei assim cara não eu preciso validar isso aqui aí eu

fui falar com os leads tipo assim gerou um de Lead eu vou marcar reunião com esses caras sabe aí eu marquei reunião como tipo assim eu sou vendedor né tipo assim e a eu fui conversar com os caras o que que eu fui identificar tipo assim por exemplo Tu já tem alguma solução 90% sim tipo assim caramba Então já tem tá E por que que tu tá procurando outro Ah porque lá é muito caro porque eu tô pagando em dólar é porque lá tipo assim o carregamento é lento porque não sei o quê entendeu Aí

eu comecei a mapear essas coisas quer dizer que sobre que critérios o cara tá trocando entende porque tipo assim eu posso bater nesses critérios na comunicação depois [ __ ] tu fez muito working backwards velho foi não genial velho que aula velho não e isso me deu informação para tipo assim toda a comunicação porque todas as minhas primeiras estratégias de marketing foram justamente voltados a esses critérios que eles identificaram porque eu fiquei pensando assim cara se tem alguém trocando porque tá pagando em dólar tipo assim isso é uma boa questão entendeu vou falar isso então

eu peguei todos esses critérios e comecei a bater aí aí que surgiu o great porque porque nesse momento que eu fiz fiz a pesquisa aí pr lançar eu tinha uma base de clientes já de uma empresa de Treinamento peguei fiz uma live com eles eu fiz um lançamento Olha gente ele vai ficar pronto em 5 meses e a gente vai vai treinar todo mundo para vender tipo assim Landing pages ganhar dinheiro com ling pages né quer dizer tu vai vender e tu vai ter receita recorrente tinha uma base bem grande de urgências e tal trouxe

eu fiz um pit lá tipo assim ah é r$ 200 um ano de great pages e tipo mais essa mentoria aí eu coloquei tipo assim umas 150 pessoas para dentro caramba e aí que eu empresa nasceu faturando 200 Car é então eu fiz o dinheiro para pagar o programador porque tipo assim eu pensei Não vou tirar do meu bolso entendeu Tipo assim início de pandemia tu tem que descapitalizar né eu vou falar da iniciativa v4 compy tá E aí só para m entender cara [ __ ] aula legal de produto vou fazer um recap do

que tu falou e vou te perguntar como que tu chegou nisso tá tenta transformar o que ele acabou de falar em princípios que qualquer pessoa consegue aplicar não o princípio é de traz pra frente então antes de fazer qualquer coisa tu precisa falar com escolher quem é o teu cliente e aí ver o que que esse cliente precisa então provavelmente o a já tinha algum background em marketing tinha escolhido esse cliente queria resolver o problema do marketeiro digital aí ele foi lá e deu um jeito de falar com muitos marketeiros digitais que é o princípio

interessante né que é tu fazer a pesquisa num grupo numa amostra que você não tenha controle então perguntar pros seus colegas se eu perguntar para os meus colegas que eu vou fazer um um page builder todos vão dizer que é uma ideia idiota agora o que ele fez foi tirar do grupo controle jogou pra massa a mesma forma como a gente escolheu a capa do cientista do markting a gente fez exatamente o mesmo teste jogou no grupo de anúncio várias variações de capa e as que foram dando mais clique a gente foi fazero novas versões

Então a próxima versão vai sair uma nova versão do livro agora ela é branca com o meu rosto porque a gente testou vermelha preta e branca e a gente já tinha visto que os best Sellers todos tinam capa mais clara aí aí [ __ ] de fato a capa mais clara tem mais mais clics aí a gente fal Vamos testar agora a capa com ou sem foto do do autor no na capa foto com a capa com foto deu mais cliques a gente foi chegando na capa final que vai sair agora boa Então trabalhe de

trás para frente fale com o cliente para desenvolver a partir do que o cliente quer de preferência falando com mais pessoas possível para ter um uma uma parada mais a com mais aferida né com uma um volume de dados mais maior para gente ter uma uma noção melhor E aí o último essência do que tu falou aqui porque o que eu extraio é cara como é que tu financia isso com o bolso do próprio cliente né que foi alguma uma das formas como tu fez foi um [ __ ] hack E aí acho que tu

tem muito mais para falar sobre produto cara eu e eu até confesso que para mim nesses meus 12 anos aí de v4 a coisa que eu mais negligenciei deveria ter estudado mais é produto então é uma pauta que eu tenho bastante interesse Mas antes de aprofundar nisso que eu queria entender um pouco mais de produto só que é legal porque ele fala de produto com a cabeça de Hoy Hunter não é o produir que tipo assim apaixona Porque o que que eu eu me incomodo umas vezes nos produir é que o cara vai lá ele

fala assim eu quero fazer um energético cara meu energético vai ser muito legal e eu tô muito empolgado ele vai ter sabor de café e o cara fica apaixonado pelo produto e não pelo problema em vez de criar um um você foi apaixonado mais do que pelo produto pelo problema caressa galeraa escolheu qual problema resolver primeiro então isso é um dos princípios de produto o livro clássico de produto e apaixone-se pelo problema não pelo produto é o título então top queremos falar mais sobre isso queremos falar mais sobre Lan pages o que tu tem para

para falar mas eu fiquei curioso antes de entrar mais nesses dois tópicos cara como como é que tu foi parar nessa porque o negócio é recente imagina que tu teve um tu falou que ah lancei uns cursos sei lá o que escola só fiquei curioso imaginao que audiência também esteja Como que tu parar nessa então que que tu táa fazendo antes disso cara eu sou muito aleatório cara tip assim eu comecei com 13 anos como programador né Eh Porque na casa dos meus pais tinha uma regra que diz assim ó a gente dá tudo aquilo

que tu precisa não aquilo que tu quer ou seja é o que tem na casa de muita gente só que não tu fica tão explícito né Ou seja a gente não tem dinheiro para tudo o que tu precisa tudo que tu quiser mas o que tu precisa a gente vai te dar de forma bem clara é assim furou o tênis vamos comprar um tênis chega na loja tem o de 500 e o de 50 qual que eu vou ganhar o de 50 só que o meu pai deixava bem claro tu quer o de 500 tu

enteira tu pode ter um melhor entendeu então tu pode ter uma camiseta melhor uma mochila melhor um caderno melhor só que tu vai ter que inteirar vai ter princípio tá vendo aquele sinal ali ó vai ali pede bala pede exatamente dá um jeito ele tá vai ser pai agora vai ser pai agora eu ten uma menininha de sete se anos e agora vou fazer sete muito bom Car dema não é bom demais cara bom demais é coisa mais mais linda no mundo mas assim e a lógica para mim era tudo bem eu posso fazer meu

dinheiro e como fazer isso né Aí eu comecei Poxa formatar computador arrumar impressora isso com 14 com 13 para 14 anos Cara minha mãe fez igualzinho comigo velho isso dá muito certo vou fazer isso dá muito certo cara muito certo porque tu tu já coloca tipo assim a responsabilidade é tua pô Entende tipo assim lendo um livro que é fui spoiled quando eu ia tomar bomba na escola minha mã me mandou fazer intercâmbio nos Estados Unidos para eu não ficar depressivo ende sou ao contrário eu tô lendo um livro que ch crianças dinamarquesas que é

uma tese sobre como criar filhos e parte da tese fala sobre tudar da liberdade e tudo mais deixar a criança se virar né é isso é excelente isso é excelente então assim eu comecei a for metar computador arrumei impressora vem de bonsai lá no Sul tem muita Pitangueira né fazia bonsai de Pitangueira lá no fundo do pátio dos meus pais adestrei-me ainda vendi com três vezes o valor da minha hora porque ela só quer que ele não Fuja do pátio daí eu vendia por R 100 só ele não fugia do pátio e aí tipo assim

Desc cachorro vende hamster tipo assim vende cara tá aí um negócio escalável cara hamster se ti já teve hamster já tive já tive tem um casalzinho aquele hamster chinês né tu bota num quarto fecha a porta abre de novo sai 10 de dentro é incrível quando se reproduz super escalável tipo eu tive eu vendia Ola que a demanda não é tão grande não a demanda é tão grande tem produto suficiente né é infinito minha mãe cansou tinha 25 casais T dentro de casa minha mãe cansou tira ess rado Nossa eu usava um quarto inteiro para

cuidar dos bichos mas tipo assim e comecei aí né com 16 anos e uma semana pedi meus pais para eu me emancipar me emancipei e fui morar dentro do escritório morei com colchão inflável lá todos os dias inflando escritório porque sabe o que aconteceu eu eu tinha eu sabia programar então eu entendi assim não eu vou ser uma agência então sabe ah aí eu entrei para fazer minha agência e aí daí eu saí da casa dos meus pais Fui Morar no escritório ficava tipo assim umas seis quadas num cidade pequena né o programar era fazer

site pá aquele papo 2 e exat 2009 2008 para mim tá aí nesse momento tipo assim abri a empresa e comecei a tocar H cara só Passi trabalho né não tinha não tinha nenhuma informação nada de eu fui começar em 2012 tu começou bem antes então é bem antes não ali né mas Men ali é porque três anos no começo da internet era bizarro era muita di já tinha nenuma é a informação que eu tinha era o que tu fez então não e a gente a gente vendia tipo assim não tinha o Facebook quase não

era nada né 2010 não foi então não 2007 é foi antes mas tipo assim as pessoas Falavam sobre ele só que tipo assim não tinha nada praticamente é o Orkut tava morrendo né é o work estava moro não dava para comprar mídia só dá para comprar mídia em 2013 2014 EX exatamente vendia Google só né praticamente era Google mas assim eu e eu tinha muito blog para fazer edens na época tipo assim eu fazia blog fo eu foi o dinheiro que eu usei para fazer minha empresa foi tipo assim eds fazia blog com informação aqueles

programa pirata lá ficava fazendo coisa para rustler total né É aí eu utilizei esse dinheiro com 16 anos comecei a tocar o negócio cara os primeiros TR anos eu não consegui nenhum resultado praticamente tipo assim eu não não entendia como geria o negócio né Aí foi até em resumo né até os 24 anos quando eu vendi essa agência tipo nos últimos TR anos eu fui bem né eu cresci bastante daí 24 Eu vendi peru para quê Então eu tinha entendimento que é assim foi exatamente quando Facebook começou a se tornar tipo muito normal E aí

eu entendi assim cara qualquer um vai ter um comprador de mídia dentro da empresa sabe tipo assim isso pode ser um problema para mim como agência nesse momento sabe e aí o que que aconteceu junto com isso tipo assim meio que para não que isso era uma certeza absoluta para mim mas meio que era uma uma forma de eu aceitar o que eu tava fazendo porque eu não queria mais estar ali tu entende então tipo assim eu queria ensinar eu entendi assim cara a gente começou em implementar um sistema de educação dos clientes Eu gostei

muito daquilo pensei Cara isso aqui Ach mas para quem que tu vendeu a agência Eu vendi PR os meus sócios de lá eu tinha é tinha sócio porque quando eu comecei a crescer tipo muito rápido eu tive que eu puxei alguns sócios que eram próximos a mim né pra gente tocar o negócio aí eu vendi agência tipo a gente tinha Acho que uns 350 clientes ativos muita automação tipo Caraca bom hein mas sabe o que a gente descobriu a gente descobriu alguns clientes por exemplo o melhor cliente para gerir mídia social cinema cara cinema não

crio conteúdo quem cria os filmes entendeu Tem que postar capa e tu tem que atender então tipo assim a gente vendia tipo gestão de rede social para cinema e aí era fazer interação e botar o anúncio com a capa dos filmes na frente das pessoas que o mais fácil do mundo a rede social distribuía para [ __ ] nessa época né nossa e a gente não e a gente botava tipo assim R 10 publicação era uma bomba 300 comentários daquele filme aí o que a gente fez ligou para todos os cinemas melhor época do foi

quem aproveitou essa parada mas não pagava nada vai ver qual era o F né Não não é essa questão tô pensando o quem Aproveitou a internet no começo qu distribuía 100% bizar sim é é se eu tivesse criado algumas coisas lá tinha tinha tido muita mudança né mas assim vendia isso e vendia muito bem porque eu ligava só para cinema então tracionava muito fora parques e tal do Rio Grande do Sul que era muito forte então vendia com 24 daí com 24 anos eu percebi uma coisa cara que é uma coisa que eu eu digo

assim que muito dono de agência pode perceber principalmente se vender serviço para muita gente diferente eu vendia para muito tipo de negócio diferente bem e aí tu olhava pros caras assim tu olhava pro cara de um negócio e falava assim pô velho esse cara a reunião é 5 horas da tarde ele tá saindo do tênis agora ele vai fazer reunião comigo o cara daí chega de carro bom aí tu olha pro outro cliente lá mano o cara trabalha 24 horas tipo assim ele sai da reunião não consegue nem vir aqui metade das reuniões que ele

marca ele não consegue nem vir porque tá sempre atucanado aí tu começa a olhar cara mas qual a diferença tipo assim aí eu entendi uma coisa cara o tipo de negócio dizia muito sabe o cara que entrou no negócio errado tipo assim modelo de negócio é o modelo é o cara tinha uma indústria o outro tinha não sei o que tu olhava assim cara parece que esses Ramos de negócio aqui o cara tem dinheiro e não tem tanto trabalho sabe eu ficava pensando Poxa mas isso aqui também normalmente e dentro dessa categoria essa parte aqui

é mais fácil de escalar o que que eu fiz peguei o dinheiro da agência e eu comecei a comprar parcelas desses meus clientes então eu falava assim cara ó eu vou só que eu fazer um contrato tipo assim eu vou entrar com 10 15% na tua empresa metade do valor eu vou te dar em dinheiro a outra metade eu vou entrar com meu serviço tá mas é negocinho pequeno negócio pequeno faturando 80 90.000 por qu a cada é um negócio faturando essa média o cara não sabe tracionar o cara cresceu até ali porque tipo assim

Ah tinha uma frente de loja boa é alguma coisa deu certo entendeu então ele não sabe tracionar ele não sabe construir demanda ele tá aproveitando Uma demanda e e travou ali ele tá 1 ano e meio 2is anos 3 anos 4 anos no mesmo lugar entendeu Aí eu pensava assim não eu vou tracionar para esses caras aí eu entrava pegava metade em dinheiro a outra metade em trabalho e o meu contrato era assim eu vou ficar de seis a 10 meses dentro do teu negócio e eu vou vender o teu negócio eu vou vender a

minha parte para ti com um novo valor da empresa só que assim fixava qual seria o múltiplo não eu dependia do do resultado ó ó tu diz o múltiplo do do faturamento Sim vou comprar 10 vezes receita vou tu vai me comprar 10 vezes receita é a mesma é a mesma coisa que a gente definiu o múltiplo no início era no final era a contabilidade que fazia tipo eu tinha um contabilista que era meu cliente da agência eu pedia para ele fazer todos os contratos e eu ficava fazendo isso [ __ ] dos 24 aos

27 eu vendi seis empresas fazendo isso tipo eu fiquei fazendo só que assim chegou um momento cara que tu começa a perceber uma coisa quando tá dend negócio ganhou dinheiro relevante com isso ou Cara eu acho que no final de tudo eu devo ter feito uns 700.000 800.000 talvez relevante na época relevants era relevante mas é assim com educação com a impres de Treinamento eu fazia mais Ah tá entendi tinha impresa de Treinamento paralelo é então porque eu não ficava dentro da empresa 24 horas entende então eu ficava tipo tocando empresa de treinamento em paralelo

treinando out treinamento de de Marketing e ventas uma escola de Mar também né É exatamente ma negócio não tem é ma negócio aí tipo assim quer vender sua parte tá vendo aí eu comecei a tocar isso e com 27 anos eu decidi que Poxa cara Acho que eu quero construir algo para mim porque tem uma coisa que eu eu entendi muito rápido assim ó como que eu entrava numa empresa primeira questão olhar pro tipo de negócio R da atividade eu sei escalar aquilo e tudo mais né Aham e olhar pra margem e tudo mais mas

uma das coisas que eu olhava era qual era o dono eu tinha uma regra muito simples Sul né cara Sul interior então tu vai olhar pro cara eu sempre digo assim ó em todo o negócio os platôs mais difíceis de passar sabe quando chega naquela média de faturamento trava os platôs mais difíceis de passar não são aqueles que requerem mais conhecimento são aqueles que um né os dois piores aquele que tu passa muito tempo com quase nenhum resultado esse platô é muito difícil porque tu sustentar nép emocionalmente isso e o segundo tipo de platô é

aquele que tu conquistou a vida que tu queria aí tu tá numa cidade de interior tu olha pro cara o cara tem um restaurante tipo assim um exemplo né o cara tem um restaurante ele tá ganhando tipo assim 12.000 por mês velho esse cara já tá 5 anos ganhando essa mesma quantia tipo assim ele não quer que tu mude nada mor no melhor bairro da cidade todo mundo conhece ele tem status ele nem pensa para comprar carne para assar no domingo exato aí tu pensa assim se o cara já tem a vida que ele quer

cara é incrível se pega qualquer cliente de agência tu vai ver isso tu fala assim ó tu dá uma tarefa pro cliente o cliente que tá bem que com sua vida que ele quer tu vai falar assim cara eu preciso disso aqui tu responde esse brif se o cara vamos pegar o primeiro exemplo o cara tá mal financeiramente Ele não dorme velho no outro dia de manhã ele te manda e fala assim e aí qual o próximo passo entendeu se o cara tá bem um mês depois tu vai ligar pro cara ele fala assim i

eu ia separar essa semana já um horário para fazer tu entende o cara não tem prioridade nenhuma sabe esse tipo de cliente é [ __ ] então aí o que que eu pensava eu não quero entrar nesse tipo de negócio então eu escolhia muito bem quando eu olhei para isso eu entendi isso para esses caras que eu tava acessando os os negócios eu comecei a pensar sobre mim eu pensei assim cara A grande questão é que eles chegaram num nível do negócio deles que eles não sab passar tipo a informação que eles tinham levava eles

até ali ficaram estagnados ali só que eu cara por que que eu tô fazendo todo ano a mesma coisa entendeu por que que eu entro num negócio que tá faturando Entre 50 e 80 e depois saio com ele faturando entre 200 220 por eu faço a mesma coisa todas as vezes entende é porque eu sei jogar até ali tipo assim tu sabe jogar Mário aí tu comprou a fita do Mário eu sei jogar aí tu me convida Ah se tu vem jogar Mário da eu falo assim eu vou mas até a fase 25 tá daí

Aí eu jogo até a fase 25 daí chega na fase de 25 eu não sei passar eu falo assim ó tu p o controle de novo aí e eu vou embora só me paga a minha parte entende o que eu entendi é eu não sei passar dessas fases entendeu Tipo assim por isso que eu vendo porque é mais fácil a partir daqui nem eu e nem ele sabemos mais o que fazer então eu vou sair tua capacidade gera valor que terminou tu realiza e vai pro próximo que tá passo atrás exato Só que nesse momento

eu comecei a perceber o seguinte cara eu quero construir algo maior do que isso entende te desafiar é eu porque eu quero continuar evoluindo porque é aquele sentimento de tipo parece que os últimos três anos eu vivi a mesma coisa entende tipo assim mesma história repetidamente é exatamente E aí parece que não tá evoluindo mais e foi quando decidi construir E aí eu decidi fazer o teste ISO isso daí chegou 2020 já 2020 foi e iniciou a pandemia ali e eu pensei Cara eu já tô não tô conseguindo dar treinamentos já né então vou testar

alguma coisa como que chamava tua escola eh ciclo acelerar Ah é tá até aqui na paa que eu ia te pedir para explicar porque você criou essa metodologia no atendimento às empresas não foi isso você criou a metodologia para atender as empresas depois você meio que transformou isso aí numa num método mesmo e aí virou a escola né exatamente eu construí primeiro um briefing que eu fazia com com um cara para eu entender o negócio dele e isso foi meio que a base para servir de mapeamento depois porque eu fazer um mapeamento para entender tipo

assim Quais são qual é o cenário do negócio né tipo assim monta um mapa aqui quais são a gente pega todos os pilares assim internos e externos de ambiente né tipo assim ambiente interno meu produto minha marca eu como líder mehas lideranças minha equipe meus produtos aí eu olha o ambiente externo fornecedores parceiros tipo afiliados tudo que tem olhando todos esses Pilares eu começa a conectar aí eu fazia um bom mapeamento com o cara depois eu construí tipo uma estrutura tipo assim o que que a gente vai focar aqui vamos focar Quais canais e tudo

mais construir uma estrategia para dentro porque qual era o problema de todo mundo tração não conseguia capitar demanda então eu resolvi Framework para crescer negócios era um prio de grow escala é só paraa escala tipo assim pensa que eu eu nesse momento eu nem atuava dentro de outros setores tipo assim eu nem olhava para outras coisas eh óbvio que nessas empresas tinha que mexer um pouco em contratação um pouco em né porque que sempre tem problemas mas era tipo assim 2% do tempo que eu passava lá né eu ficava mais focado em tipo assim gerar

demanda e ensinar ele a atender essa demanda entende e aí tanto é que quando eu vendia normalmente tava com onde estava o problema na produção cara já não sabia produzir aquilo entende sa bem como é e ainda existe o ciclo acelerar existe existe a gente tem uma imersão hoje eu não consigo dar tanto foco para ele né porque acabou porque hoje dentro da holding tipo eu atuo como tipo assim um mentor dentro das das outras empresas a que você toca mesmo você mesmo é a gr eu estou dentro da empresa a great é como se

a gente tem empresas de principalmente educação software e uma empresa que é uma indústria de café em Minas Gerais [ __ ] que aleatório tá igual o era aleat outem o Sobral tava aqui ele falando de todos os negócio dele ele falou e eu tenho uma loja de mel go essa indústria de café cara mas parece que não tem sentido mas que uma coisa pensa na estratégia de produz serviço certo tá pensa em tipo assim quando tu vai pensar na estratégia tu vai pensar em quais os públicos que que tu tá tracionando E para Quais

empresas e produtos tu tá utilizando para isso um dos públicos que a gente tem é agências de marketing tá e a Boom nasceu para vender café para criativos Então ela tem o café Brainstorm o briefing e o deadline cara eu acho que eu vi esse café na sua mesa onro o dia não vi então não acho que não não será talvez que tinha um café com cérebro na na capa é isso aí é tava na tinha um em cima da sua mesa Ah pode ser aí eu entrei porque eu pensei assim cara tem um público

bom a gente consegue criar um monte de estrutura junto com os outros foi exatamente isso aí é hoje a gente faz a gente tem em todos os eventos Microsoft todos os eventos maiores a gente tá dentro eh assim utilizei faz ele meio branded também não faz então a gente tem o White Label a gente já tem umas 20 marcas como White la v4 cara é é muito legal e tipo assim é um café tu pega um café especial e Peg você pegou a sua a sua velia marqueteira mesmo ali de Roy Hunter e falou assim

cara não vai ser só um café eu vou botar conceito nessa parada que é aquela tese que a gente fala que é uma coisa mais commodity do que café é o commod do com do Brasil você pega você dá um Twist nele Cara isso me lembrou uma olha não tem nada a ver com isso mas porque eu nunca contei Record há muitos anos atrás eu tocava uma ONG e é uma ONG Americana e aí eu tive a oportunidade de conhecer o Steve Forbes que é o CEO que é o CEO da Forbes Forbes revista e

na época eu tava querendo empreender E aí eu cheguei para ele e eu conversava com vários bilionários lá nos Estados Unidos por causa dessa ONG e eu cheguei para ele cara que que eu eu acho o que que eu posso fazer para ficar rico Se eu quisesse ficar bilionário igual você que que você faria E aí ele parou pensou pensou ele fala não vou falar o que eu fiz porque eu sou herdeiro ele falou desse jeito ele falou mas eu pensaria numa coisa seguinte o Starbucks só vende café mas ele inventou uma forma diferente de

vender café pega uma coisa que todo mundo compra e bota um Twist e vende de outra forma cara voltou parece que assim meu cérebro fez puxou essa parada entendeu você fez isso você tá vendo café mas você botou no tuist e Len peix Du cois super simp mas que você pegou e é mudou a o conceito botou o conceito na parada né Isso é legal porque eles são eles foram meus alunos né a gente tem essa imersão que acontece agora duas vezes por ano sa comprando as pessoas Então é então porque o grupo vai se

tornando mais forte a gente tem a gente tem dentro do grupo a gente tem por exemplo reunião uma vez a cada 15 dias tem um mastermind só dos sócios a gente tem tipo um jantar na minha casa a cada dois meses são oito sócios hoje então assim eu já foco bastante nisso né só que quando eles vieram a primeira vez eles foram no treinamento eles já tinham meio um início de uma de uma relação para eu entrar né só que eu falei assim cara vou vender café pro e-commerce entendeu E aí passou um tempo e

AES continuaram próximos assim e aí eu tive algumas ideias assim cara eu acho que se a gente focar White Label eu tenho um monte de relação eu conheço um monte de franquia eu tinha uma agência que só trabalhava com franquia tipo assim grandes marcas de odontologia tipo assim enormes com 500 600 unidades a gente fazia o o tráfego para cada uma das franquias separadas entende então a gente botava o Lead naão na mão do cara lá tanto é que a gente vendeu ess essa empresa para uma dessas desses clientes entendeu E assim a gente já

fazia isso só que eu pensei assim eu tenho relação para tracionar isso aqui entende aí o que eu pensei cara evento posso colocar em todos os eventos que eu conheço a gente pode est em eh White Label e a gente pode estar em assinatura que eu assim eu utilizo todos os as minhas relações e eu consigo tracionar né então é que a gente cresceu 400 e poucos por em dois meses mas cada sócio toca um Business diferente isso exatamente é eu acho que o Pilar número um para mim hoje é eh cada negócio tem um

sócio que está diferente assim realmente tocando ele sabe não é paralelo também o great pa tu tocas tu que toca hoje eu que toco hoje é eu que toco legal só pra gente a pegar mais pautas aqui dentro do tempo muito legal e dentro do do do Great pages tá muita gente tá nos ouvindo é marqueteiro vive lining page se tu fosse sintetizar Quais são os principais insights desses teus ah 4 anos construir aí milhares de páginas bilhões de acessos que o cara tem que se atentar PR PR na hora de construir uma Landing page

que que vum vamos lá tu diz assim na parte técnica mesmo né tipo assim a estrutura da página né cara eu acho que tem muitos pontos aí eu acho que é meio difícil de eu listar assim mas vamos lá algumas coisas que eu acho relevantes né a gente dentro da essa que a galera que é alto nível que que é parada que eles vão [ __ ] assim ol olhando pra o que eu olho primeiro né antes de design eu olho pra performance porque performance vem antes de design entende tipo assim ninguém vai ver que

ficou bonito se nem carregar entendeu Tipo assim então pode tá a melhor página do mundo se tá carregando lento tipo assim pode postar que tu vai perder um monte de coisa aí quando tu olha PR para isso eu olho pra performance e dentro da great a gente tentou focar em tudo que que pode focar aqui tanto é que se por exemplo tu acessar uma página da grade tu vai ver que a gente vai carregar primeiro HTML separado a gente vai carregar os javascripts separados e no máximo da performance possível todas as imagens vão vir em

Las loading tipo assim tudo que a gente pode fazer PR performance a gente faz então olhando para Esse aspecto tipo assim 80% do que poderia ser feito vai ser feito num segundo momento daí olhando pra estrutura da página cara o que a gente mais vê assim ó essa essa primeira a primeira tela ali a primeira Dobra a primeira dobra da da do site tipo assim ele é o 8020 entende se tu errar ali não importa e e até tem uma coisa que eu acho que eu fiquei menos específico quando eu comecei a olhar os dados

do Great pages do que eu era antes antes eu era muito tipo assim não isso aqui é assim não tem que botar página de tal tamanho entendeu hoje eu tirei totalmente esses estigmas assim de Ah não é página no mínimo tantos blocos Ou no máximo não tem mais cara eu já vi eu vi tipo assim se tu pegar os top 50 páginas tu vai ver coisas totalmente diferentes tu vai ver páginas longas eh tipo assim não tem uma regra e nem no mesmo mercado tem regra sabe porque tu vai ver por exemplo locador de carro

uma faz uma página que tem um bloco e meio tipo assim um negocinho né E tem uma performance absurda e a outra tá com uma página com cinco seis blocos e vendendo igual entende e às vezes no mesmo público questão é tipo assim conseguiu captar atenção inicialmente Tu tem uma uma boa primeira dobra ali Isso já é o 8020 sabe testa a primeira coisa que tu tem que testar é o cara tá rolando a página entende e tanto é que quando a gente fala assim para para testar óbvio que tem algumas coisas que tu pode

fazer e tal Poxa Vamos tentar uma página pequena antes de tentar grande é uma dos que a gente fala mas eu acho que hoje Se eu pudesse falar assim tu quer testar alguma coisa da tua página faz 15 vezes a o primeiro bloco e testa isso sabe não Testa o resto testa tipo assim eu quero aumentar a quantidade de pessoas que vão rolar pro segundo bloco e depois tu testa o resto da página e cop sabe mexer na headline mexer no botão me é tu mexe só ali porque assim 80% tá ali se o cara

chegar na página tanto é que tu vai ver uma porcentagem absurda de de acessos que conseguem acessar tão vendo a tela e tipo assim eles fecham antes de rolar entendeu E aí tu vai ver as melhores páginas as páginas que mais performam elas elas sempre focam mais no primeiro bloco tu entende porque se eu garantir que o cara rolou um pouco Pelo menos eu eu gerei o mínimo de interesse para ele ali sabe aí o que que a gente veio a galera Poxa não vão fazer daí tem que botar não sei o qu daí tem

aquelas regras né não tem que botar garantia não sei o que lá não sei o que lá tem 15 coisas que tem que colocar na página se a primeira dobra não funcionar todo o resto pode tá perfeito seguindo todas as regras não vai dar bom tem que ir conquistando ele a cada dobra né ele tem que ficar mais conquistado não falar ah [ __ ] vou ver mais aí já perdeu exatamente só que isso que é maluco assim quando tu vai ver o os relatórios de dados que a gente tem tu vai ver assim se

tu acertar na primeira dobra tu pode ter tipo dois ou três blocos ruins que o cara vai continuar no site entendi entendeu porque tipo assim tu tu errar na primeira já era é tipo aquela pessoa lá que tu pô achou top tu vai sair pô ela dar rateada mas como tu achou top tu segue já achou ruim tu investi tu P [ __ ] Exatamente exatamente se tu acertar na primeira dobra tu pode errar Três blocos depois que ainda é aceitável entendeu então assim hoje o que a gente vê assim eu acho que talvez a

maior dica foca na primeira dobra faz 15 páginas você vai fazer 15 testes Antes de iniciar teste de de conversão e não sei o que lá testa quantos por Cent estão rolando a página se depois que tu acertar isso cara o resto fica muito mais fácil top eh não eu tenho umas perguntas aqui já meio que caminhando pro final só ia falar pra galera que tá nos ouvindo que a Stage tem aula específic sobre Landing page então podem dar uma olhada lá tem um curso inteiro sobre Landing page que da antiga Stage e a gente

lançou um novo curso com o olig gartner que foi cofundador da unbounce que é um do Agora ele já tá não tá mais na unbounce Então não é concorrente Mas ele tem uma aula inteira sobre Landing pages lá de alta conversão legal Mas use Create page tá a gente migrou do UnB pro great pages E aí eu tenho duas perguntas finais que eu tô tentando colocar aqui eu vou fazer eu tô fazendo um propósito para mim mesmo eu vou te explicar o propósito mas antes eu vou te fazer a pergunta que que Você tá lendo

agora cara você gosta de ler eu tô lendo então eu eu sou meio problemático com isso eu não leio tanto quanto eu gostaria Ah então beleza mas assim eu eu tenho como você se educa cara como que você continua melhorando eu acho que por relacionamento cara ah legal eu aprendo muito tipo assim eu trocando ideia trocando ideia e ajudando negócio entendeu Eu acho que é incrível um dos motivos de eu manter treinamento é justamente porque eu mantenho próximo da Galera entendeu Tipo assim vendo os negócios acontecendo aul é uma forma de conseguir Nossa porque tu

aprende muito ali né É verdade eu também sinto isso então eu acho que o me mantenho mais eu um marketer melhor quando eu virei professor é então Exatamente porque tu tá trocando ideia porque assim na ponta da linha tá vivendo coisa que tipo assim tu não vai ter a visão entendeu E não é o livro que vai te dar então assim eu acabei eu acho que justamente por ter essa esse aprendizado muito cedo de tipo assim viver Isso aqui é melhor do que tá lendo sabe ir um podcast trocar ideia é então isso te ajuda

muito mais não podcast aumenta muito meu nível de é incrível né Car é então porque o meu propósito Eu ia te explicar todo mundo olha só é um propósito não quer dizer que eu vou com cir mas eu vou tentar o máximo todo mundo que vi aqui indicar um livro eu vou ler o livro e eu vou dar uma aula na Stage sobre o livro boa então eu li o docom Secret de uma aula a galera amou aí ontem o Sobral indicou um livro do Platão chama acho gorges que eu acho que é o nome

eu vou ler e vou dar uma aula do gorges então tipo assim boa vou vou ler todos os livros do Roy Hunters para ver se eu absorvo o conhecimento de todos os Roy Hunters tem algum livro que você já leu que você gostou di com para nós então cara eu vou totalmente fora dessa linha cara é isso aí ele entregou um livro de Platão então é então eu vou assim eu acho que o Livro de Ouro da liderança não sei se vocês já leram nunca li Nunca nem tinha ouvido falar cara eu acho que para

mim um um dos melhores livros que eu já li assim de é de liderança né cara mas a forma que o cara posiciona aquilo eu acho que te ajuda em muita porque assim para mim eu vou voltar a repetir né O que mais me ensinou marketing o que mais ensinou vendas ensinou negócios foi relações foi conversar com as pessoas trocar ideia né tá bom e saber lidar com as pessoas é é 8020 entende então para mim então Esse livro me ajudou muito o que ele o que ele coloca coloca ali tipo assim faz toda a

diferença e a segunda pergunta que eu vou fazer e eu vou tentar botar o link aqui toda vez que eu fizer essa pergunta tá galera que vocês me cobram Qual que é a melhor compra que você fez com menos de R 500 ultimamente que você falou cara esse aqui foi baratinho e Valeu muito a pena do peto Sobral vou dar um exemplo foi a garrafinha de água que ele comprou de 2 l que ele só tem que encher uma vez por dia então fica muito mais fácil qual que foi a melhor compra que você fez

ultimamente Car cara eu você então eu comprei um controle pro Xbox controle para Xbox e eu vou explicar o por cara porque assim a minha filha ela não a gente sempre foi muito tranquilo com celular e tal né e tanto ela nem gosta M tipo assim se ela tiver 10 celular ali com todos os jogos do mundo e tiver uma criança que ela vai estar brincando se eu tiver junto Ela vai est brincando ela tá nem aí para essas coisas mas é eu sempre eu sempre brinquei com ela que eu joguei muito quando era criança

né Eu sempre brinquei tipo assim não vamos jogar Maro vamos jogar não sei que lá e ela pediu o tempo todo né vamos vamos jogar né Agora eu tenho a agora faz duas semanas já que a gente comprou porque assim eu pensei cara eu vou ensinar alguns jogos para ela sa ela devolver porque eu sempre falo assim eu prefiro que ela esteja fazendo isso do que tipo assim como protagonista do negócio do que ficar tipo sentado olhando alguma coisa n ah concordo aí a gente aí eu comprei um controle para nos pra gente jogar cara

melhor cpro que eu fiz eu tenho ficado tipo assim 1 hora e meia ali jogando com ela por dia two players ali é é melhor coisa do mundo não eu tenho muita vontade quando eu tiver filho eventualmente eu quero pegar os jogos clássicos que eu joguei tipo assim cara você vai jogar Pokémon Yellow vem cá dear o que como captura um Pokémon entendeu mas é legal cara É legal porque eu acho que assim é é uma cultura Óbvio diferente mas é também um tempo diferente assim eu acho que é uma forma de passar valores não

tenta de novo volta faz mais uma vez vai por tenta outro caminho e tal ent ex exato nossa quantas vezes porque Mário começar a jogar marrio marrio é frustrante você então aí tipo assim tu tem que ensinar que não mas tudo bem acontece tipo assim eu demorei muito tempo para passar isso aí sabe e aí ela vai lá tentando ela volta tipo assim passei tipo assim sabe poxa é a melhor coa que tem cara tem uma pergunta para encerrar pode ser fica vontade conectando com a pergunta que F que s o dono conectando com a

pergunta que a gente começou que é perguntei o teu maior Roy do passado tu contou para nós qual que é o teu maior roi do Futuro aonde que você quer chegar que fil go Gostei dessa filosófica quer chegar com com tudo que tu tá fazendo cara o a visão que eu tenho hoje né Eu acho que eu eu eu tenho uma visão de que a gente muda muito de opinião de acordo com que a gente vai aprendendo e o que a gente vai consumindo e as os ambientes que a gente tá né Hoje os ambientes

que eu estou tipo me mostram coisas bem diferentes né hoje o que eu enxergo assim até tava conversando hoje de manhã com meu sócio eu enxergo muito mais a gente construindo um negócio Global tipo assim uma um grupo global de software e educação e tal do que eu ainda brinquei do que fazer IPO e né Eu acho que não é o que eu quero hoje sabe o que eu quero é construir um negócio global e tipo assim estar à frente de um negócio Global entende então mas aí uma dúvida sobre isso só para aí eu

vou finalizar também o o Denner ele diret Ret el tem falado nos podcasts gravou um vídeo sobre isso e tal que ele se vê nos próximos 10 anos como CEO da v4 mas eventualmente ele quer contratar alguém melhor do que ele que vai estar melhor preparado para trocar um negócio desse tamanho e ele quer virar cherman né o cara da visão a longo prazo do mna e tal você gosta desse trampo de CEO você quer fazer esse trampo de CEO ou você se vê num conselho vej no conselho Ah tá eu i falar isso que

é pelo jeito que você falou achei que você queria ser sen até o fim decisões relevantes assim porque o dia a dia cara sempre tu vai encontrar a gente melhor né Essa é a verdade porque se eu [ __ ] trampo hoo eu vejo qu ver um caso específico que eu vejo por exemplo hoje dentro do grupo né da dentro da holding tipo assim o quanto eu posso ajudar numa reunião que a gente vai sentar todos os sócios e tipo assim ajudar a tomar decisão cara eu Impacto tipo oito negócios sendo que tipo assim esse

mesmo tempo eu poderia estar tipo assim tomando um monte de decisão pequena andando no negócio só entende então hoje eu enxergo que eu tenho muito mais valor hoje ajuda dando sócios e trocando ideia com eles e auxiliando eles e e cada conversa gera R absurdo entende então assim isso tem muito mais valor eu Gero muito mais L dessa forma alavanca muito mais assim eu enxergo que na posição que eu tô hoje eu tô perdendo dinheiro tu entende porém eu entendo que é onde eu devo estar hoje sim não é onde você vai estar amanhã não

é o que eu vou estar amanhã mas é não é onde eu poderia est agendo mais valor mas é onde eu devo estar entende é o é o local não eu acho que eu enquanto eu for o melhor CEO disponível no preço que a empresa tá disposta a pagar eu sairei a probabilidade de eu conseguir me manter sendo é é baixa na minha visão assim nos próximos 10 anos e tudo mais vai ter pessoas mais qualificadas pro tamanho de empresa Caso não for o caso eu vou teor provavelmente Me mantenha porque eu me separo muito

minha cabeça de executivo e de acionista então eu como acionista acredito que eu sou o melhor se disponível Por esse preço hoje Entendi e eu como executivo vejo que eu Provavelmente vou conseguir me ter um executivo relevante por no máximo nos próximos 10 anos e os acionistas vão provavelmente ter opções melhores com o dinheiro que eles Estão dispostos a pagar com a empresa do tamanho que ela vai estar daqui 10 anos se ele vai tá disposto a abrir mão de salário vai ser um só que como um acionista relevante e com muita experiência eu Provavelmente

vou conseguir continuar ajudando como como advisor como conselheira Então esse é meu plano de carreira cza Com certeza tu tem porque tu tem uma visão de dentro também né cara eu acho que essa que isso que faz diferença contexo para caramba também né e um lance que eu penso muito depois eu quero conversar mais contigo em off mas eu me preocupo muito em entrar em novos negócios velho porque eu prefiro muito mais ter um um único grande negócio do que vários pequenos negócios cada pequeno negócio cada sócio é uma treta né Ah então eu sempre

tento cara tomar essas essas essas decisões tipo assim tu tá lá como seou no dia a dia do Great pace cara todo dia tu vê maneira de fazer aquele negócio muito melhor né então fico pensando [ __ ] Quantas vezes eu já pensei que já tava bom o suficiente sabe porque eu pensei não [ __ ] agora eu fiz tá top v4 Agora eu preciso achar outro negócio para fazer mas eu vejo [ __ ] tá top n e mais um monte de transformação a serem feit então para sempre vai ter sabe eu só vou

deixar de ser co da v4 Quando eu encontrar alguém tão inconformado quanto eu para conseguir continuar transformando ela eu até criei uma meta para mim hoje que tu vai gostar que eu eu pensei cara eu vou começar a escrever o meu próximo livro dur e o nosso [ __ ] não o meu próximo livro sozinho Ah tá meu próximo livro que eu vou publicar daqui 10 anos que eu vou escrever ele a partir de agora que é o manual para os próximos três ceos da v4 Esse vai ser o documentar cara Daqui 60 anos você

que forou da v4 é a minha Bíblia tá aqui o que você tem que seguir de princípi para manter esse negócio performando isso legal para mim o meu sucesso como se vai ser se houver três seos depois de mim que ficarem 20 anos na empresa cada um mantendo ela crescendo Isso vai ser que eu conseguir passar o bastão da melhor maneira possível porque passar pro próximo é fácil o próximo do próximo continuar performando tem que deixar um legado escrito né senão isso não é viável né É legal muito bom genial muito bom isome o nome

do livro vai ser Ousadia e paciência registrado daqui 10 anos vai publicar vai ter trado várias 2034 disponívelem todas militari todos os as a do do mundo moderno [Música]