Saiba QUANTO VALE a sua OPERAÇÃO de Mercado Livre

Fala galera sejam bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal ó Esse vídeo é bem interessante porque é o seguinte Muita gente me pergunta no Instagram ah em eventos presenciais principalmente quanto que custa uma empresa que vende no mercado livre Quanto custa a sua empresa você já parou para pensar porque tem muita gente que às vezes recebe uma proposta de um amigo de um parente ou cara queria entrar como sócio ou você mesmo em determinado momento Fala Eu precisaria de um sócio investidor alguém que entrasse com dinheiro para poder me ajudar a escalar para poder alavancar as minhas vendas aqui a minha empresa os resultados da minha empresa porque às vezes você imagina você tá vendendo no Mercado Livre você acertou um setor você acertou um nicho um produto E não consegue escalar por falta de recurso financeiro e também não tem histórico no mercado para tomar crédito de banco para financiar não tem é com o fornecedor não consegue comprar prazo e tudo você precisa de um investimento e o único jeito muitas vezes é buscando um sócio e aí vem aquela dúvida né Quanto que vale minha empresa nesse vídeo eu vou te ensinar algumas formas de você calcular o valor da sua empresa né para quem não me conhece eu me chamo Diego Rosa trabalho com Mercado Livre desde 2013 e eu já vendi cinco empresas né eu tive duas academias de CrossFit eu tive uma fábrica de equipamento de CrossFit e de academia de musculação a fábrica é Importadora tava dentro do mesmo ecossistema do mesmo cnpj tive uma marca de suplemento que posteriormente virou uma marca de passa de Bin que é proven Pinot burter tive uma cartonagem também é todas essas empresas elas foram vendidas E hoje nós temos um grupo de empresa que é o grupo escalada o grupo escalada Hoje ele tem uma distribuidora uma contabilidade a nossa escola de ensino de mentorias etc então nós somos um ecossistema uma holding cheio de empresas dentro com ah segmentos diferentes mas que se conversam entre si tá E esse ah é um um fator determinante ali pra nossa empresa ganhar valor de mercado e você deve se perguntar muito isso né pô eu queria vender mas né Como que eu faço como que você vendeu as suas quando eu comecei vender para você ter uma ideia cara eu não sabia foi praticamente um contrato de compra e venda é com múltiplo baseado na receita Total bruta né Foi um negócio assim ó quanto que a empresa fatura multiplica por 12 Vamos fazer um cálculo aqui de quanto mais ou menos vale e enfim ali é o valor da da sua empresa é só que no mercado livre antes de eu mostrar para você aqui na tela os cálculos né De quanto uma empresa vale eu tenho que trazer alguns pontos para você como que você analisa mais ou menos ali a o múltiplo da sua empresa para quem não sabe o que que é o múltiplo de mercado eu vou trazer aqui para vocês esse conceito só que basicamente você faz uma análise SWAT né você analisa as oportunidades da empresa as fraquezas da empresa os pontos fortes da empresa né as forças dela as ameaças que ela tem baseado ali no setor é só você digitar no Google analise SWAT que você vai ver um monte de vídeo e de matérias explicando ensinando você analisar dentro do seu próprio segmento né você analisa desde capilaridade de mercado abrangência de mercado como um todo segmento que você trabalha os riscos Quem são os líderes desse segmento será que você consegue pegar um pouco de market share deles ou não então enfim são muitos pontos a serem analisados e você precisa de indicadores só que quando a gente começa no Mercado Livre cara é basicamente compra e venda Diego eu compro e vendo de chinês cara não tenho nada disso eu não sou empresário que pensou nesses indicadores eu não tenho um histórico de 3 4 5 anos para um comprador poder analisar eu só tenho uma empresa que tá dando certo tá faturando uma conta no Mercado Livre que tem um CNPJ atrelado e eu quero vender que que você tem que analisar e o que que tira valor de uma empresa que eu já vou dizer para você aqui que no mercado livre a gente tendo uma operação no Mercado Livre é conta muito eu já vendi duas contas no Mercado Livre uma por 125. 000 e uma outra por 80 e poucos mil primeiro quero que você já ponha coloque isso na sua cabeça uma conta que tem full ativado cara não vale absolutamente nada então a Diego mas minha conta tem full ela não vale nada não não vale porque uma conta com full qualquer um pode ter uns vão demorar um pouco mais outros menos mas não vale nada segundo o mercado livre hoje ele não permite você fazer alteração de CNPJ de conta ou seja você teria que fazer uma alteração no contrato social né você teria que sair ir como sócio da empresa e entrar a pessoa que comprou só que e existe também uma certidão negativa pro comprador certificar que você não tem nenhum débito que você não tem nenhum débito tributário que você não tem nenhum processo trabalhista correndo ali em nome de CNPJ da empresa que você não tem nenhuma dívida trelado a empresa é isso que eles vão buscar então já começa por aí qualquer dívida que você tenha porque quando a empresa é sua a gente vai negligenciando tem muita gente que eu vejo que parcela da Simples Nacional justamente para se capitalizar né e é uma estratégia né que é aquilo que a gente fala sonegar imposto é crime dever não né então você pode dever pro governo você não pode sonegar né E aí tem muita gente que usa isso como estratégia só que na hora de vender é isso é um passivo da empresa tira do múltiplo de mercado Diego mas eu tenho também cinco funcionários três deles não são nem registrados dois são registrados ali com outro cargo Mas eles fazem outras coisas na empresa ou seja eles têm desvio de função é os que não são registrados eles têm passivo trabalhista porque eventualmente o que você paga para ele que já deve ser um valor maior pior do que se ele fosse registrado né que normalmente quem não é registrado não tem os custos pra empresa e você paga mais quando é um PJ só que o cara nem PJ não é não emite nota para você nem nada então você tem o passivo trabalhista em cima disso Isso tira do seu múltiplo também Diego eu vendo produto chinês de Hype de sazonalidade né ou de tendência apareceu um produto bom eu tô comprando e vendendo isso tira também porque todo fator de risco da sua empresa ela diminui o valor de mercado por quê a pessoa que vai comprar ela precisa sentir segurança na empresa que ela tá comprando ela tá colocando um valor numa empresa que ela vai vai sustentar Ou pelo menos ela cria a expectativa de sustentar aquela receita e aquela margem de lucro que você passou para ela Então imagina só que você tem uma empresa que você compra um monte de produto chinês o cara vai entrar no seu lugar sem Noal nenhum ele não manja nada ele não conhece fornecedor Ele nunca trabalhou com mercad livre mas ele tem dinheiro para comprar sua empresa como que ele vai fazer o que você fazia né talvez você saindo da empresa ele não consiga tocar Ele não tem a mesma visão que você ele não tem o mesmo conhecimento Ele não estudou Mercado Livre como você né e ainda tem um risco que é o seguinte muitas vezes esse cara pode virar seu sóo ó Aliás ele comprou sua empresa que que impede você de catar esse dinheiro ir lá e abrir uma outra empresa e ainda embolsar e comprar um carrão uma casa que que impede nada impede você pode se tornar um concorrente dele do dia pra noite né Então esse é um risco muito grande quando você não tem nada tangível quando você não tem nada é previsível né então para você aumentar o valor de mercado da sua empresa e ter um múltiplo elevado você precisa trazer previsibilidade de receita eu tô trazendo aqui os pontos negativos do Mercado Livre para mostrar o quanto sua empresa poderia Val eu vou te ensinar a calcular isso daqui e eu tô trazendo aqui cara tudo que pode tirar valor de mercado seu beleza e aí você tem um Outro fator Beleza você tá vendendo produto que não tem uma certa recorrência porque que que eu costumo falar pessoal Mercado Livre você não tem previsibilidade primeiro você não tem os dados do cliente para trabalhar a venda a pós-venda com ele trabalhar um LTV vender outros produtos sem que ele tenha que encontrar você novamente né quando a gente trabalha com e-commerce ou com uma loja física a gente tem o contato do cliente para ligar a gente tem uma base de clientes e a base tem valor para você ter uma ideia aqui na empresa nós temos mais de 300. 000 leads e quando eu rodo tráfego para fazer prospecto desses leads eles têm um custo para mim dependendo do produto eles chegam a custar mais de r$ 5 o custo de aquisição desse Lead em alguns outros produtos ele é mais barato mas imagina que eu tenho R 300.

000 leads e que eu estipule um valor de R 5 por Lead né é 3 x 5 15 eu tenho aqui 1,5 milhão só de Lead só de valor de Lead você imagina pô já é um baita de um valor só da minha base de contatos por porque eu posso vender coisas para ele eles são leaders qualificados eles têm interesse ou tiveram interesse nos produtos que eu vendo né produto físico isso tem muito valor isso é o intangível tá se você não tem nada disso e o Mercado Livre não proporciona nada disso você só tem aquilo que é tangível então o que vale para você é o seu balanço patrimonial basicamente é o que você tem em caixa da empresa o que você tem em estoque né materializado ali em produto que você tirou do dinheiro da empresa e colocou em produto isso entra no balanço patrimonial e uma outra coisa é a dívida você vai catar o balanço B patrimonial subtrair todos os passivos da empresa e você tem ali basicamente o valor né estimado ali do do do realista do balanço patrimonial ele pode estar positivo ou negativo né só que é assim tem muitas maneiras da gente calcular o valuation Né o valuation é é o valor da nossa empresa é o quanto vale a nossa empresa perante ao mercado e esse valor ele pode ser inflado ele pode ser superestimado como subestimado é baseado no segmento de mercado na maneira que ele foi avaliado Às vezes você vende uma empresa cara Você deu sorte você fala pariu cara sorte que esse cara não analisou a fundo porque senão ele teria é chegado numa conclusão de que talvez não valesse tudo isso vou dar um exemplo Às vezes você tem uma empresa que ela não dá muito lucro é uma empresa que ela tá crescendo é uma empresa você sabia que as maiores empresas como Uber Netflix é até no Bank elas chegaram em valores de bilhões de mercado sem dar lucro essas empresas davam prejuízo né prejuízo operacional mas por quê Porque elas estão investindo em expansão e elas já têm uma capilaridade de mercado grande Elas têm uma penetração de mercado grande e elas têm uma base muito forte elas são inovadoras elas foram disruptivas nos segmentos dela então ela vale muito dinheiro mas você fala pô Diego como que uma empresa que não dá lucro pode valer bilhão ela vale bilhão porque essa empresa a hora que ela é parar com a expansão com o capex dela diminuir o investimento e expansão e começar a trir os frutos disso ela vai valer muita grana você ter uma ideia Netflix cara Netflix é muito antiga ela tem mais de 30 anos né ela começou muito antes de existir o streaming né É só que é o seguinte a Netflix quando ela tava nesse processo de valuation de venda de de aquisição de valor de mercado era uma empresa que não dava lucro porque a mensalidade dela era o quê R 9,90 Eu lembro quando eu pagava na Netflix esse valor quando começou lá H muitos anos quando a gente assinou só que era uma época que você assinava torret né que você baixava vídeo é pirata no MP4 e colocava legenda e assistir a Netflix veio começou a quebrar muito isso Porque pô era muito mais fácil você pagar nov e ter acesso a um monte de filme sem precisar fazer nenhuma maracutaia e e valorizando as empresas que produzem né só que imagina por que que eles cobravam tão barato para aumentar a base de leads Vamos fazer um cálculo simples aqui imagina que eu tenho um serviço de streaming igual a Netflix e sou Pioneiro ninguém fez isso a Blockbuster não quis fazer isso quebrou a a Netflix fez ela cobra R 4,90 assinatura é o mundo inteiro assinando é o mundo inteiro né A cada 10 pessoas nove vão assinar porque cara é é um produto no brainer é muito barato assinar para muito benefício só que assim Diego cara como que eu vou pôr minha assinatura a 4,90 se eu não vou ter lucro exatamente não vai ter lucro mesmo você tá pensando em aumento da sua base e e de market share você você tá dominando o market share então o que que a Netflix fez ela cobrou barato ela dominou o mercado todo mundo assinava Netflix cara você imagina Vamos colocar aqui ó no mundo inteiro 300 milhões de pessoas assinando Netflix assinando o mundo inteiro tá 300 milhões Que que acontece se ela subir 1 dó na assinatura Você já pensou que que acontece se ela subir um mísero dólar para nós aqui hoje r$ 6 mas né Na época tava custando R 3 se ela subir ó ela tem 3 300 milhões de dólares do dia pra noite em receita receita né tá ali entrou no caixa da empresa se ela subir dois ela tem 600 milhões se ela subir três tem 900 milhões sub qu 1 bilhão 200 Você tá entendendo a o poder por isso que essas empresas essas startups o volume de cliente é muito mais importante do que a receita no curto prazo né por isso são vários fatores que a gente Analisa ó vou trazer alguns exemplos aqui para vocês de e-commerces brasileiros que foram vendidos dá uma olhada nisso daqui eu puxei eu vou falando aqui para vocês Tá mas eu puxei algumas informações ó a Net Shoes em 2019 a Net Shoes foi adquirida pela Magazine Luiza por aproximadamente 115 Milhões de Dólares o valuation considerou múltiplo de receita e base de clientes além de sinergia potenciais com o comprador Ou seja a Magazine Luisa comprou a a ne Shoes Olha que interessante a gente tá falando de uma empresa de varejo tá Ah uma das maiores do Brasil que depois entrou na parte de 3P né que ela era 1p que era venda na física e entrou no 3P que é a venda no online Então ela adquiriu a Net Shoes imagina a base de cliente tem muito valor para ela né O que o que vale não é só a receita da Netshoes você pode ter certeza que a base de cliente da Net Shoes é ainda mais importante porque a Magazine Luisa pode agregar essa base na base de dados dele e vender outros produtos da magazine para todo esse povo Você tá entendendo é muito importante é a elo 7 ó a elo 7 em 2021 que é um Marketplace focado em produtos artesanais foi comprado pelo ETs por cerca de 217 milhões de dólares o cálculo do valuation provavelmente envolveu múltiplo de receita e análise do potencial de crescimento no mercado brasileiro é você viu cara o El 7 ele pegou um mercado ainda não muito explorado com uma demanda reprimida e no oceano azul só que eu sinceramente não uso muito L Eu acho que eu nunca entrei nesse site eu não sei nem como que é hoje a receita dele não sei se foi um tiro no pé ou não mas enfim né foi vendida ó Aquela zatini né que é aquela de de calçado a Net Shoes proprietária da zatini foi adquirida pela Magazine Luiz em 19% 15 milhões Ah não isso daqui foi quando a a net shus foi adquirida e a Net Shoes adquiriu essa empresa Shoptime foi vendida em 2020 para B2W a B2W é a atual Americanas né tá escrito aqui ó consolidou a operação da Shoptime e avaliando sinergia e potencial de mercado os detalhes financeiros não foram divulgados mas o valouch envolveu análise de receita e participação de mercado e o submarino também foi vendido em 2016 pela B2W eu lembro disso né eu vendia na na B2W que englobava todos esses marketplaces e o value combinou receita e o potencial de crescimento das marcas e no e-commerce brasileiro Você tá entendendo todas elas e avaliam não só o tangível que é pô a receita operacional bruta né ou o lucro operacional que é aquilo que de fato a a empresa é capaz de geral o ebitda né múltiplo por ebtida e tal como também avalia o intangível que é pô o quanto essa empresa já representa qual o tamanho que ela se tornou né Às vezes a receita dela não justifica o valor que ela tá sendo comprada Mas ela tá sendo comprada pelo o tamanho de mercado que ela tem ou seja ela já é tão grande que qualquer movimento de uma empresa maior pode aumentar ainda mais do dia paraa noite a receita desse negócio você tá entendendo então assim a o cálculo de uma empresa ele não é tão simples quanto parece ele envolve muitos critérios que você tem que entender sobre gestão tá caso você tenha interesse eu tenho uma mentoria de negócios que é feito comigo mesmo e isso é para empresas que já tem um valor de assim que já já estimam que tem um valor de mercado maior e eu ajudo você a estruturar isso ao longo do ano pra sua empresa ser vendida né para quem tiver interesse O link tá aqui na bio mas lembrando essa consultoria é mais para empresas já consolidadas que faturam no mínimo ali 500. 000 por mês e que tem a condição de de arcar com essa mentoria que tem um valor que que começa a partir de r$ 1. 000 tá então ah o link tá aqui na bio Mas vamos lá que que a gente entende disso daqui pessoal vamos trazer pra nossa realidade eu fiz um gráfico aqui um gráfico não né eu coloquei aqui no sheets só para vocês entenderem ó Vamos considerar no num cenário hipotético que você tem uma empresa que fatura 500.

000 por mês mês essa empresa tem uma margem de contribuição de 20% a despesa fixa e variável a despesa fixa depende aluguel Funcionário é tem também concessionárias água luz telefone internet o seu prolabor e etc né Ah isso é uma coisa que eu esqueci de falar também tem muita gente que não considera o salário dentro do prolabore e tira depois de aferir o lucro líquido lembrando se você tira depois do lucro líquido quer dizer que se você tiver que contratar alguém para fazer o que você faz você vai ter que colocar ele no quadro na folha salarial E aí o seu lucro líquido vai diminuir tá então é errado você tirar depois que aferir o lucro daí é distribuição de lucro você tem que ser ter o seu salário seu prolabor porque se um dia acontecer alguma coisa que você tem que colocar alguém no seu lugar beleza isso tira valor da empresa também despesa fixa e variável 50. 000 por mês ebit anual 600. 000 né que é é o earning before interest taxes é depreciation e amortization seria basicamente o ganho que você tem antes da depreciação da amortização da dos juros e etc né mas nesse caso no nosso caso aqui de de mercado livre não dá para usar o ebit é melhor usar o lucro operacional da empresa que é mais interessante a gente tem a margem a quando a gente fala de cálculo por margem ebtida a gente calcula um valuation aqui eu tô falando pra realidade do Brasil tá de mais ou menos 3 A 4% mas quando a gente calcula o ebitda é ou ebid como muita gente fala é a empresa já tá num tamanho mais elevado Ela já tem bastante indicador pra gente chegar no no no ebid tá nesse caso aqui o cara de 500.

000 não vai ter isso muito claro mal tem controle de marg de contribuição de produto né então aqui Valeria de de três a quatro vezes esse valor aqui né que seria o ebit da anual que daria em torno de 1 Milhão a 1 milh 800 a 2. 400 o valor da sua empresa se você vai vender metade da sua empresa você vai dividir isso daqui por dois é receita anual Aqui tem uma outra forma de calcular quando você calcula baseado na receita anual pô Diego tenho uma receita anual de 6 milhões porque se eu f fura 500. 000 por mês e multiplicar por 12 vai dar 6 milhões de receita Quando a gente faz por receita anual e a gente acaba desconsiderando a margem de lucro acaba desconsiderando a contribuição e um monte de coisa por isso que entra isso daqui ó principais forças e principais riscos você viu aqui que eu coloquei que é o múltiplo de receita ele gira de 0,5 a 1 né ou seja se eu tenho uma empresa que fatura 500 ela pode valer de três né porque a gente vai calcular o múltiplo de receita de 3 a R 6 milhões Dea E aí você vai calcular L Será que sua empresa tem um histórico estável cara se você só vende produto chinês não se o seu funcionário pode sair e abrir uma empresa e concorrer com você você não tem é segurança nenhuma também tira você não tem essa força ela vira uma fraqueza eu coloquei at até a questão aqui ó que 50% dos produtos são produtos perenes e 50% são produtos de giro que a pessoa tem que entender é então você aumenta a força porque 50% é perene mas diminui porque 50% é produto do dia a dia que você tem que sempre trocar e é infraestrutura própria eu tenho galpão tem o funcionário registrado isso aumenta as forças da empresa e aumenta o múltiplo também só que tem risco também dependência do Mercado Livre produto sazonal produto externo porque cara vender no Mercado Livre é construir uma casa no terreno dos outros nada ali é seu se o Mercado Livre resolver banir sua conta sua empresa acabou do dia pra noite tá por isso que uma conta de mercado livre Não vale tanto agora Diego beleza falou falou falou e aí quanto vale minha empresa galera eu vou ser bem realista aqui com vocês tá esquece esses valores aqui esses valores eles são totalmente possíveis dentro de um e-commerce se você tivesse um e-commerce ele seria possível porque e-commerce você tem muito mais dado para trabalhar o valor de uma empresa você tem muito mais informação indicadores para poder atrelar o valuation sem contar que sua empresa tem menos de 5 meses de histórico você pode esquecer qualquer cálculo de valuation você tem que ter pelo menos um ano pelo menos 12 meses ali o mínimo do mínimo tá E ainda o comprador tem que ser bem corajoso para comprar uma empresa com no mínimo ano de histórico Ah então você tem que ter isso quando você não tem nada disso E você tá louco para vender sua empresa ou conseguir investidor para aportar velho ó vou ser bem honesto com você você vai calcular mais ou menos ali o seu o seu lucro a operacional o seu lucro operacional anual tá e usar ali um um múltiplo de meio de meio ou até menos tá vamos fazer um cálculo base aqui bem bem basiquinho se a gente colocar ó que minha margem de contribuição é de 6 100.

000 eu tenho mais uma um custo ã fixo e variável de r$ 50. 000 certo R 50. 000 por por mês Ah então quer dizer que vamos colocar entre aspas que meu lucro operacional seja de 50.

000 50. 000 a gente multiplica por 12 a gente tá falando de 600. 000 Se eu colocar meio é dividir por dois tá ou multiplicar por ponto c tá ponto c que vai dar o quê 300.

000 Isso é o que valeria sua empresa hoje ah Diego mas eu tenho stoque eu tenho isso e aquilo eu tenho isso e aquil lá beleza o estoque que você tem se for muito estoque tudo mais ele pode aumentar um pouco no múltiplo ele pode entrar em 0,6 0,7 ou você pode acrescentar o balanço patrimonial caso você não tenha dívida no no resultado aqui vou dar um exemplo a gente calculou que a empresa Vale 300. 000 no múltiplo de 0,5 só que eu tenho mais 50. 000 de saldo a liberar no Mercado Livre tá eu tenho mais e 63.

000 na conta bancária e eu tenho mais 100. 000 no estoque da empresa 100. 000 tá então tem aqui ó 213.

000 você pode sim acrescentar esses 213. 000 aqui tá só que é o seguinte os 213. 000 Possivelmente o seu comprador não vai aceitar porque se ele tá comprando uma empresa por 300.

000 que fatura uma média de 500. 000 por mês quer dizer que você ter que vender ela com a garantia de que ela vai faturar 500. 000 por mês tá se você vai dar a garantia que ela vai faturar 500.

000 a empresa ter que ir com caixa e tudo por é o caixa que mantém a empresa faturando 500. 000 é o estoque que mantém a empresa faturando 500. 000 então você não consegue consegue agregar esse valorzinho que sei lá é 700.

000 em stoque 700. 000 aí você poderia fazer um cálculo sim porque você tem um excedente você já investiu algo a mais ali para ter uma gordura Você tem uma gordura ali você poderia dessa gordura acrescentar assim um um ponto 1. 2 aqui ó mais 140 pau Então vem aqui mais 140.

000 o valor da sua empresa seria 440 Tá bom então isso seria legal agora Olha aonde a maioria das pessoas se Ferram aqui Ah Diego eu eu tenho aqui Tô vendendo minha empresa calculei do jeito que você falou sobre o lucro operacional bruto e deu 50. 000 tá aí o cara vai comprar sua empresa aí o cara fala assim Ah tá mas cara quanto que era seu salário não meu salário é o seguinte dos 50. 000 que sobra eu tiro 20.

000 de salário então sobra 30. 000 PR empresa opa pera aí pera aí se você tira 20. 000 de salário depois da do lucro líquido esse não é o seu salário você tá distribuindo o lucro da empresa por isso que você não tá crescendo tá o seu salário ele tem que tá incluso a ali nas despesas fixas da empresa chamado prlabor você tem um pr Labor o prlabor pagando imposto de renda pagando contribuição social pagando tudo bonitinho é o seu salário é o seu salário porque quando você vai falar que a sua empresa tem um lucro operacional de 50.

000 você já tá falando pro seu comprador que depois de você tirar seu salário sobra 50. 000 aí ele quer saber o quanto você ganha porque ele agora é é o novo dono da empresa ele quer ter o seu salário se você falar que ganha r$ 1. 000 o cara vai fala ih cara putz o cara tem um salário de 1000 quer dizer que ele tá trabalhando de graça pra empresa dar dinheiro e nem ele acredita mais porque se ele tá vendendo né Ah E aí se eu quiser tirar 10 para mim vai sobrar menos pra empresa então não sei não agora se você falar ó cara tem 50.

000 e eu tiro de prolabor mais 15. 000 pô o cara já vai ficar felizão E aí vai valer esse cálculo aqui beleza caso contrário não e qual que é o erro da maioria das pessoas que vendem no mercado livre é justamente é não considerar o prolabor ou o salário dela no DRE antes do do lucro líquido considera lá na depois da última linha tá errado cara tá errado você não vai ter um valor real da sua empresa tá agora Diego o cara que vai comprar minha empresa é meu amigo ele acredita no potencial de crescimento ele vai comprar metade da empresa eu vou estar junto com ele aí cara aí manda bala aí manda bala aí você pode vender a promessa pro seu amigo aí você não precisa ter esses cálculos aqui você fala cara vou calcular o meu sware equity vou calcular o meu tempo de trabalho aqui que eu não tirei salário entendeu por exemplo você a empresa tem um ano você não tirou salário nesse um ano Mas a sua função baseado no preço base de mercado eh seria equivalente a r$ 8000 de salário vezes 12 96. 000 ou seja você deixou de tirar 96.

000 da empresa a empresa te deve 96. 000 996.