EP131 | Estratégias de Marketing para VENDER NO AGRO

se a única coisa de marketing que a sua empresa tá fazendo é publicação no Instagram é criação de arte para você mandar no WhatsApp pro cliente para fazer Outdoor ou até montar o stand de uma feira eu sinto te informar que tá tudo errado a gente precisa usar o marketing de uma forma muito mais estratégica e aliada a vendas e é sobre isso que a gente vai falar hoje E aí meu povo como é que vocês estão Miriam Xavier aqui para mais um episódio do ag vendas o nosso podcast que é focado no agronegócio e

que a gente fala aqui sobre vendas sobre marketing sobre desenvolvimento pessoal tudo para que a gente tenha sucesso nos nossos negócios e carreiras do agronegócio estamos toda semana aqui então clica já para seguir na plataforma onde você estiver assistindo ou ouvindo a gente tá em vídeo no YouTube e no o no Spotify e em todas as plataformas de streaming Spotify Apple podcast todas as outras aí por áudio então quem tem costume de ouvir na estrada eu sei que já tá aí ligado e já faz até o download para conseguir ouvir na hora que não tiver

sinal não é mesmo eh nas minhas redes sociais também tem bastante conteúdo sobre vendas e sobre todos esses temas aqui Xavier pagro no Instagram miram Xavier no Linkedin aqui na descrição desse Episódio tem todas essas fontes para você encontrar fácil e no episódio de hoje esse tema que é tão importante e que é ainda vou dizer uma coisa muito desconhecido dentro do Agro quando a gente fala de marketing muitas pessoas ainda associam o setor de marketing que é aquele que eu vou ligar e vou pedir ou mandar uma mensagem né a gente acaba fazendo muito

mais por por WhatsApp até hoje mas a gente vai mandar mensagem vou pedir para fazer uma arte para um dia de Campo que eu tô montando Ah eu vou pedir para montar uma uma estratégia aqui pra gente divulgar em algum lugar pra gente mandar pro nosso cliente algum material Ah eu queria gravar um vídeo tive uma ideia vou falar com o marketing Será que é só isso mesmo meu povo a gente tá ali ó muito no rasinho no marketing quando a gente tá pensando que é só para isso que a gente usa Tá ok e

hoje não dá mais pra gente falar de marketing nas empresas do Agro e ainda continuar fazendo só esse básico só esse Raso sendo que a gente tem muitas necessidades e também oportunidades de usar ele completamente conciliado junto conectado com a nossa área de vendas Inclusive eu te convido a pensar a respeito disso Você que é gestor você que tem uma empresa ao invés de ficar aí com dois setores completamente distintos parecendo que um tá brigando com o outro porque o o comercial que tá ali em movimento fica pedindo coisa pro marketing o marketing acha que

o comercial não tá fazendo não tá usando todos os recursos que ele poderia ter né e Vira essa confusão o marketing de divulgação tudo bem É uma parte do marketing um pedacinho mas a gente tem muito mais para desenvolver em marketing E se a gente tivesse os dois mais interligados de fato como um setor único que pode ser o setor comercial e dentro dele tem marketing vendas aí vai ser Fantástico se você fizer isso tá então pensa a respeito disso se não tiver entendendo como é que faz isso o que que significa isso me manda

uma mensagem pra gente conversar me manda aqui embaixo tem um link de WhatsApp que dá para você entrar em contato também pelo LinkedIn também pelo Instagram a gente vai conversar eu vou te explicar um pouco mais a respeito disso Quem sabe a gente faz um trabalho juntos aí futuramente mas pensando em como usar o marketing de uma forma mais inteligente e mais assertiva pra gente gerar vendas eu trouxe aqui algumas estratégias algumas ferramentas também e Mais até do que isso tá eu trouxe uma visão para você sobre o que é marketing e até quem tá

ouvindo aqui que é vendedor que vai falar assim ah não isso aqui é responsabilidade lá da gestão da empresa não é não você como vendedor tem que entender isso também para você trazer essas discussões dentro da empresa para você levantar aí essas possibilidades e quem sabe ser você o agente de transformação da sua empresa nesse sentido né então primeira coisa já entendemos que não é só sobre publicação sobre divulgação né mas também é então a gente tem algumas ações de marketing que são voltadas para isso para fortalecimento da marca para comunicar o que a gente

quer comunicar com os nossos clientes a gente tem outras ações que são antes disso que é o nosso bastidor até das vendas é antes da gente pensar em fazer uma programação um planejamento de venda e ir pro campo e começar a entrar em contato com cliente a gente precisa conhecer esse mercado nosso e o marketing sim tá completamente ligado a isso vamos já começar até entendendo isso tá esse primeiro ponto assim ó esse bastidor que eu falei aqui do marketing que é a gente fazer um mapeamento e uma segmentação do nosso mercado Isso é marketing

ligado a vendas focado em vendas como a gente queira dizer todas as vezes que a gente pensa em fazer uma ação seja de visitar um cliente para que a gente tá prospectando ou que a gente quer abrir uma área montar uma carteira pra gente até eh pensar na carteira que já tá formada Mas se a gente quiser entender mais sobre ela a gente precisa olhar com esses olhos do marketing Ou seja eu preciso conhecer esses clientes mapear esse mercado e eu preciso segmentar porque uma coisa é você entender qual que é sua área de atuação

e tudo bem se você vende semente defensivo adubo biológico se você tá no mercado de especialidade se você tá no mercado de de produto mais comum se você vende máquina peça ou se vende até serviço qualquer área que você tá atuando você com certeza dentro da sua carteira mesmo as carteiras que já estão formadas dá para segmentar E aí sim a gente criar até estratégias de ação com esses clientes com esses grupos né de AC acordo com características comuns entre eles e começar a entender Será que esses clientes aqui Realmente são clientes chave são clientes

importantes pra empresa ou a gente tá colocando muita energia aqui e na verdade a gente tem um outro grupo que é muito mais dentro do nosso perfil de cliente ideal ou de cliente principal e a gente às vezes tá deixando eles de lado para tentar atender um volume maior de cliente e volume só meu povo quando a gente pensa em número de clientes Não é o que vai dizer se você vai ter resultado ou não lógico que não adianta ter uma carteira pequenininha a gente ter ali poucos clientes e olhar só para eles e esquecer

do resto do mercado porque aí a gente tá perdendo oportunidade e a gente tá se colocando numa situação ali de risco até porque se tem um algum problema com um dos poucos clientes que você tem você vai ter um problemão aí no seu resultado diretamente né mas não dá também para ficar com aquela carteira enorme só para dizer que você tem 100 200 sei lá quantos clientes na sua carteira aí sendo que não são eles todos que estão gerando resultado não são eles todos que são estratégicos e importantes e alinhados com aquilo que você quer

pro seu negócio daqui paraa frente então segmentação de mercado tá completamente ligado a marketing e vendas então fazer essa essa análise e aí eu não vou entrar em tanto detalhe aqui de como fazer isso a gente pode falar em um outro Episódio me avisa até me manda mensagem lá no Instagram e avisando Mir gostaria de ouvir sobre segmentação de mercado a gente já fez aula sobre isso na mentoria esse ano e tem bastante conteúdo que a gente vem discutindo com os alunos nesse sentido de primeiro fazer a análise para depois criar as ações as estratégias

de de contato com esse cliente de prospecção ou de aproximação maior né para relacionamento com o cliente enfim segmentação de mercado então é importante e eu lembro muito de um mentorado meu eh ele é lá da mentoria de e eu lembro que ele me contou isso assim exatamente que ele foi fazer um curso uma vez em São Paulo e ele tava completamente fora do agronegócio tinha empresas de todas as áreas possíveis e tinha lá uma ótica que o ticket médio dela era mais ou menos r$ 30 e essa Ótica conhecia tantos detalhes sobre esses clientes

dela e os clientes ideais e os clientes principais mas também sobre o mercado de forma geral que na hora que eles apresentaram ali a primeira coisa que ele pensou ele falou assim nossa mas eu sou muito ruim mesmo eu sou muito ruim de serviço porque se eu que vendo em suumo eu tenho uma distribuição e ou seja meu ticket médio é muito mais alto que r$ 30 eu não tô dando conta de conhecer nada eu não sei informação nenhuma sobre o meu cliente imagina o quanto que eu poderia ter de de resultado Se eu soubesse

né Eu sou muito ruim de serviço eu lembro dele falando isso e infelizmente no Agro a gente vai tocando a vida sabe a gente vai tocando Esse barco aí do jeito que a gente já fazia há muitos anos do jeito que a gente achava que era mas não dá mais nesse mercado competitivo que a gente tem meu povo para continuar a fazer do jeito que a gente fazia H anos atrás e achar que a gente vai ter mesmo resultado é até meio Óbvio ou meio batido esse tipo de frase aqui mas assim é a realidade

né a gente precisa fazer diferente a partir de agora pra gente ter resultado diferente e até assim ó pra gente se manter no mercado se você não começar a mapear o seu mercado a entender mais sobre os seus clientes e aí tem uma ferramenta importantíssima que a gente usa para isso que é o CRM que a gente pode montar de alguma forma não precisa ser um software necessariamente mas pode ser de uma jeito simples para que a gente traga informação do cliente para dentro da empresa e aí a gente vai conhecer cada vez mais esses

clientes o CRM é uma estratégia aí uma ferramenta na verdade que a gente usa como ferramenta né porque a gente usa como se fosse Ah é uma Plan é um software mas na verdade é uma estratégia porque a gente tá falando de gestão do relacionamento com o cliente e a gente usa quase nada disso a gente tem poucas empresas que usam mesmo as que tem software contratado a gente já falou sobre isso em outro Episódio aqui específico de CRM né e e a gente perde tanta oportunidade porque a gente também não associa que isso isso

é marketing e isso é vendas né conhecer o mercado para então eu fazer as minhas ações de vendas aqui as minhas ações comerciais o que mais tá completamente ligado a marketing e vendas juntos né um marketing que gera vendas fortalecimento da marca e vou te falar uma coisa a gente no Agro também tá bem a quem de muitíssimas empresas dos outros mercados a gente tá fazendo ali ó mal e mal tá bem mal feito o básico aqui o rasinho a parte de baixo aqui e sendo que a gente tem muitos degraus para subir no que

a gente quer dizer aí de relacionamento de aliás fortalecimento de marca O que por exemplo e Deixa eu te explicar o que que significa Na verdade o que que eu quando eu falo de fortalecimento de marca né a gente quer que as nossas empresas sejam lembradas que o nosso nome seja tão forte que quando eu vou falar sobre esse nome e não só a marca das das Bandeiras que você tem aí dentro da empresa tá não é só aí essa marca principal que você vende mas a marca da sua empresa né o seu nome no

mercado Ah eu sou representante dessa dessa dessa empresa tudo bem você ser representante mas e a sua marca como representante comercial também sabe não pense só que quando eu falo de empresa eu tô falando do de uma loja de insumo Eu também estou falando da dos Fabricantes Ok mas eu também tô falando de você como representante comercial aí né a sua marca o seu nome no mercado Qual que é a referência que as pessoas têm quando elas falam sobre você quando elas falam sobre a sua empresa e cada vez mais é importante a gente fortalecer

essas Marcas para que a gente se mantenha no mercado essas marcas quando a gente fala de de fortalecer a gente tem n ferramentas e n ações que a gente pode fazer e algumas delas por exemplo que já vem sendo que são tendências Mas vem crescendo nos últimos anos inclusive nos últimos do anos eu posso dizer a gente desenvolveu bastante uma que é a a relação com influencers né então Você vai em toda feira agora e não era tanto assim tá antigamente bem Ahá sei lá da época que eu estudava que eu fazia agronomia falando antigamente

assim né Parece que tem uma vida inteira mas tem tem um tempinho já que eu fiz agronomia e que eu fui a primeira vez para algumas feiras eu fui fazer sei lá visita lá de excursão a gente a gente mesmo organizava na empresa júnior então a gente ia para htech a gente foi paraa grow eu lembro muito bem do impacto que eu tive na Grow de ver os stands grandes stands e a feira muito bonita e tal mas o impacto que eu tive na hora que eu vi mulheres muito bonitas muito de um macacão uma

roupa sempre muito colada ali dentro de um stand que eram contratadas para chamar a atenção dos clientes e para estar ali eu vi dentro de feiras nos últimos anos uma ação completamente contrária ainda existem alguns instantes que colocam com algumas mulheres ali mas não é isso que tem sido o principal e até em algumas regiões o que eu tenho percebido é que as pessoas não aceitam isso mais eu vi ó vou contar até um detalhe Eu vi numa feira que eu fui ano passado no Mato Grosso do Sul na showtech showtech eu vi uma produtora

da família toda de produtores né O pai dela é um grande Produtor na região e ela também assume grande parte hoje da propriedade mesmo da linha de frente ali e eu vi ela cobrando uma pessoa de uma multinacional porque tinha uma menina uma modelo contratada para est ali no stand tava com uniforme até a camisa de uniforme da empresa mas estava com o botão da camisa bem aberto sabe um decote aparecendo assim e ela cobrando ele falando assim olha você vai me desculpar mas eu não aceito isso aqui não fala para essa menina fechar essa

blusa a gente esquece às vezes meu povo que o mercado tá mudando que outras gerações estão chegando nas propriedades e que não dá mais para fazer as mesmas estratégias que a gente tinha anos atrás e continuar fazendo achando que isso vai dar sucesso vai vai dar resultado né não é isso não é assim é a gente entender que o mercado tá em constante evolução e que essas mudanças estão acontecendo uma velocidade cada vez maior por causa até de internet de rede social de muita conexão que a gente tem aqui disponível né E que a gente

precisa entender e aí voltando aqui o que que eu percebo que hoje existe dentro de feiras quando a gente fala né de de oportunidades aí eu percebo que as pessoas já estão entendendo a importância dos influenciadores né ou dos influencers paraas marcas então nos últimos dois anos Principalmente eu tenho visto muitas pessoas atuando nesse mercado de influência específico do Agro e sendo contratados para estar nos stands falando fazendo vídeos e e divulgando para dentro das suas redes sociais mas construindo também algum material para ser divulgado Ali pela empresa Isso é uma das tendências que ainda

vai crescer muito e aí a forma de fazer isso pode ser diferente porque tem tanto o pessoal que só produz o conteúdo para vamos dizer para para mostrar foto para fazer algo de movimento tem gente que já faz com um conteúdo faz uma produção de conteúdo Então a gente tem exemplos diferentes hoje no Agro disso a gente tem vou citar dois exemplos aqui que eu gosto para caramba eh os primos Agro que fazem um conteúdo muito relevante hoje trazendo pontos assim mostrando pras pessoas eh dentro da área comercial principalmente que eles falam né dentro de

vendas trazendo pontos assim de atenção paraas pessoas que estão fazendo do jeito errado e aí eles mostram esse jeito errado de uma forma engraçada de uma forma leve eh tem também o pessoal do descascando a ciência que também é produção de conteúdo mas aí já é mostrar aquilo que parece que é complicado que é nome científico que é algo muito técnico de uma forma muito simples para as pessoas entenderem Então os meninos do descascando da ciência tem feito um trabalho excelente também nesse sentido de produção de conteúdo eh voltado para para Marketing mesmo voltado também

para vendas e e esse trabalho de influência em feiras em eventos E aí tem n nomes que aí não tem nem jeito de citar aqui de influenciadores de pessoas que estão ali e que fazem uma produção de conteúdo fazem algum tipo de um conteúdo Talvez um pouco mais simples mas fazem falam alguma coisa sobre a empresa que seja que mostram ali o dia a dia deles no campo e e a gente tem muitas oportunidades ainda dentro disso e eu já fui questionada muitas vezes eu sou o tempo inteiro no sentido assim Miriam Será que vale

a pena investir nisso as empresas me perguntando tá vale a pena investir num influenciador será quanto será que vale eu pagar uma pessoa para est ali no stand e ficar fazendo conteúdo né E algumas empresas têm até usado de uma forma muito inteligente muito esperta sei lá também né que é de mandar um presente para muitas pessoas que T relevância aí no mercado e né no digital também e convidar essas pessoas para estarem Ah no stand ah em um dia de Campo enfim para estarem com com a empresa ali no dia e e dão ali

um presente pra pessoa então elas não estão contratando Elas estão só dando um presente falando vem aqui conhecer visitar e produzir um conteúdo pra gente PR gente divulgar e sem a gente gastar tanto dinheiro com isso tá tudo bem tudo é estratégia e tem que entender se é o seu principal negócio você como influencer e vê se faz sentido para você atender dessa forma ou se você entra em contato com a empresa de volta e fala Olha eu consigo fazer essa produção de conteúdo mas eu preciso fechar um negócio com vocês para conseguir produzir E

aí tudo bem enfim eh tem outras tendências que estão aparecendo aí nesse mercado mais de fortalecimento de marca que é o próprio co da empresa ou o proprietário ele sendo colocado com a cara principal da empresa em muitas empresas do Agro ainda tem gente que nem conhece quem é o dono da empresa não se fala sobre eles e é só a marca lá e a gente já entendeu que a gente se conecta com pessoas e não com marcas né e não só com com o nome da empresa e com o nome de produto então que

a gente precisa ter as pessoas mais à frente dos negócios fora do Agro é muito comum isso esse movimento vem acontecendo Então tem o Adib da cimed tem o bmol da XP São pessoas que começaram a aparecer e se posicionar um pouco mais como a cara da marca da empresa mesmo e no Agro a gente tem muita oportunidade para fazer isso conheço algumas pessoas algumas empresas que tão dando alguns passos já que estão começando a fazer isso mas a gente tem mais oportunidade aí dentro ainda ou outra tendência pra gente falar aqui e que já

tá acontecendo mas que pode ser mais usada eh colocar os colaboradores para também falarem participarem nas redes sociais ou o cliente divulgando de uma forma muito natural espontânea falando sobre a empresa e pode ser que ele Publique até na rede social dele e marque a empresa mas a gente pode também negociar isso com ele para que ele faça isso mais vezes e que sempre marque a gente né pode ter uma troca aí de alguma forma coleb também que são as colaborações ou junções de entre marcas então a gente pode ter duas empresas juntos a sakata

fez isso lindamente lá durante a htech esse ano foi o primeiro ano que eles fizeram isso junto com a biotrop e fizeram um dia de Campo que era h9 e até fui lá Visitei eles muito interessante mostrando ambos produtos né E foi lá na estrutura até da biotrop que tem ali pertinho de de hambra e foi uma conexão muito interessante entre marcas né uma uma junção que não era feita antes por por eles então a gente tem muitas possibilidades aí de dessa coleb dessa junção de marca seja de duas empresas Ou seja de uma empresa

com uma pessoa duas pessoas enfim mas que a gente consegue explorar bastante nesse sentido de eh os dois públicos se juntarem sabe e fortalecer mutuamente esses dois nomes essas duas marcas quando a gente pensa em fortalecimento de marca qual que é o o o problema Por que que tem muo gente que não quer investir em essas nessas ações ou em outras até porque tem gente que acha que só vale a pena investir naquilo que tem resultado imediato ou naquilo que tem resultado diretamente em vendas quando a gente fala fortalecimento de marca a gente tá falando

de possibilidade de você também fazer um investimento para que o seu nome seja tão forte no mercado que daqui a pouco vai ter muita gente querendo trabalhar com você a gente tá aí com num mercado com todo mundo reclamando que não tem gente boa que não acha gente para trabalhar mas ninguém quer investir em fortalecer a marca de uma forma estratégica e intencional para que muitas pessoas queiram trabalhar aí dentro depois olha só que engraçado né E aí fica ali reclamando do problema mas às vezes não vai lá lá na frente para achar outras soluções

para pensar de uma forma mais inovadora um pouco mais disruptiva do que o resto tá pensando aí eh outra forma ainda tô lembrando aqui seria Patrocínio patrocínio para sei lá alguma rádio porque a gente acha que programa de rádio acabou mas tem muita força ainda tem muitos números grandes expressivos que mostram aí isso E aí a gente vai ver possibilidades dentro do rádio para algum tipo de Patrocínio de um programa ou até de um patrocínio mesmo de um influenciador para ele no dia a dia mostrar sua marca e falar sobre ela não só em um

evento né numa feira igual eu citei ou até sei lá de programas de Podcast né o Agro evendas mesmo a gente nunca fez isso de ter patrocinadores e agora depois de 2 anos e meio no ar é que a gente tem pensado na possibilidade tá discutindo com algumas empresas aí essa possibilidade de trazer alguns patrocinadores mas não para ficar sabe gente aquele negócio chato de Ah falar agora vamos falar do patrocinador sabe assim Acho que por isso até que durante muito tempo eu não pensei a respeito disso né eu achava que cara vai ser chato

pra pessoa do outro lado ficar escutando Patrocínio só que na verdade eh a gente precisa pensar que dá para fazer de diversas formas essa integração então dá para eu trazer a alguém que realmente Esteja dentro do Agro que seja ou um produto que eu consumo ou uma marca que eu acredito alguma coisa que eu já tem alguma relação e trazer ela como patrocinador de uma forma mais natural mostrando não aqui fazendo propaganda de produto de coisa assim só mas mostrando dentro do do agronegócio e dentro do conteúdo do Agro vendas o que que existe de

possibilidade que que existe de tendência o que que existe de né para para fortalecer as pessoas que estão aqui ouvindo então eu olho muito pros meus ouvintes aqui você aqui que tá ouvindo ou assistindo aqui eu falo assim cara são os meus clientes aqui no Agro vendas não tem como eu fazer um conteúdo aqui chato para eles só porque eu vou querer ter patrocinador sabe então a gente tá avaliando com calma isso e conversando entendendo a melhor forma de fazer para que a gente continue do mesmo jeito trazendo um conteúdo de valor aqui e que

a gente insira dentro já do que é feito o patrocinador então tem formas diferentes de fazer isso sabe eu quero que você pense a respeito disso dentro da sua empresa o que que dá para fazer para não ficar um negócio chato para não ficar meio forçando a barra ali na hora de fazer mas para Pelo contrário né para trazer aí mais clientes para trazer outros públicos para fortalecer a sua marca no mercado o que que é outra possibilidade até tá de uma forma bem eh bem mais orgânica vamos dizer assim então sem um investimento direto

talvez nisso e eu tenho um cliente que fez eh eu mostrei para ele indiquei para ele como fazer algumas eh publicações no Linkedin eu expliquei a importância sobre isso e eles ficaram ali um tempo ainda pensando e tal Fiz um projeto com eles ano passado Se não me engano no começo do ano passado ou até 2022 foi entre 2022 e 23 agora eu já tô confundindo datas aqui mas por aí E esse ano Encontrei de novo em 2024 encontrei com esse cliente um dia num evento que eu fiz que ele participou e ele me contou

ele me relatou falou assim miram eu fiz aquilo que você falou porque eu tava ali ainda na época meio discr com vergonha sem saber como é que eu fazia e eu fiz aquilo que você falou e orientou a respeito do LinkedIn esse meu posicionamento no Linkedin ele é um dos donos da empresa né Ele é um dos sócios da empresa só que a empresa cresceu muito com o nome do fundador que é o pai dele e aí os clientes todos eh eles olhavam pra empresa e só queriam atendidos pelo pai quando ele começou a se

comunicar mais no Linkedin a se posicionar e a fortalecer o nome dele no mercado Lógico que ele também junto com isso conciliou ele estar mais presente no dia a dia com os clientes e tudo né é uma soma mas o posicionamento do do LinkedIn dele foi muito estratégico porque as pessoas começaram a reconhecer ele e aí que ele me contou foi assim Miria eu fi impressionado que tem hoje tem clientes novos que chegam que nem conhecem o meu pai e que vem para conversar comigo e assim gente é uma estratégia para eles ali que foi

extremamente importante para que a empresa não ficasse dependente de Um só nome e que eles pudessem Crescer porque é uma empresa de prestação de serviço né eles têm eles precisam ter mais pessoas ali dentro atendendo e fortalecidas que o cliente confie naquelas pessoas do que ficar só com uma que aí não tem como nem crescer a empresa não tem como escalar um negócio assim e eles foram conseguindo fazer isso então tem muitas ações que às vezes a gente não vai enxergar Impacto ou resultado direto na hora e é por isso que as pessoas às vezes

demoram sabe a gente tá no mercado ainda conservador a gente tem poucas pessoas ainda falando de marketing dentro de um negócio que a gente poderia ter muito mais a gente tem às vezes até algumas associações ou algumas frentes que que seriam referência de marketing mas que estão pensando lá atrás que estão falando de rede social sei lá como há 5 anos atrás se falava e gente assim ó de um mês pro outro tem atualização acontecendo dentro de rede social é muito rápido é muito dinâmico e a gente ainda Precisa acompanhar um pouco melhor aí essas

mudanças Mas vamos que vamos aí eu espero que você aqui hoje ouvindo Eh ou assistindo esse episódio leve isso para dentro da sua empresa e discuta não só com o setor de marketing mas com a gestão comercial com o gestor principal da empresa quem é gestor que tá aqui ouvindo traz isso para discussão dentro da sua equipe que eu tenho certeza que vocês vão colher muito resultado vamos pensar em outras ações aqui rapidamente só pra gente ter essa visão mais macro de marketing então Eh eu falei de segmentação de mercado mapeamento né conhecer o seu

cliente melhor e entender quem é eu falei de fortalecimento de marca E aí temos ações sim de venda direta e de relacionamento com cliente que que seria de venda direta você mandar uma mensagem pro seu cliente pode ser através de uma rede social ou ali do próprio WhatsApp que é rede social também né mas Mas enfim só tratando um pouco separado assim pra gente entender ações diferentes e mandar mensagem chamando esse cliente para conversar aliás tem uma pesquisa rodando aí em breve a gente vai divulgar o resultado dela a gente tá fazendo aqui como apoiador

da li de cultura que é quem tá tomando frente dessa pesquisa ano passado foi feita das empresas para mostrar a maturidade das empresas no digital empresas do Agro esse ano tem essa essa pesquisa que vai começar em breve Mas tem uma já rodando com os produtores e um dos pontos que tá levantado ali é que o produtor rural prefere ser contactado pela primeira vez por mensagem no WhatsApp do que por ligação por visita ou qualquer outra coisa então sim a gente precisa est atento à evolução do mercado e evoluir junto com ele senão a gente

vai ficar lá ó parado nos anos 2000 e achando que vai continuar fazendo venda aqui né então dá para fazer ações nesse sentido de e e não só de mandar mensagem de qualquer jeito né estruturar como é que eu mando uma mensagem como é que eu faço uma abordagem Tem empresas inclusive que já vendem pela internet e que já fazem esse trabalho no WhatsApp então tem empresas que eu conheço de redistribuição que fazem isso de plasticultura de insumos de forma geral tem algumas empresas que já fazem essa venda eh pela internet pelo digital não é

o intuito desse Episódio aqui mas no próximo nós vamos falar sobre isso então fica ligado aí pra gente falar um pouco mais sobre até umas siglas aí SDR closer pra gente falar um pouco mais sobre essas vendas na internet mas tem empresas que já estão atentas a isso pouquíssimas tá pouquíssimas dentro do mercado Agro que tem um espaço enorme para atuar então quando a gente fala por exemplo Ah vou criar uma estratégia para os meus principais clientes eu vou montar um programa que sei lá de que account que seria eu ter os meus principais clientes

ou clientes chave e eu vou fazer algumas ações com esses clientes a gente já tem empresas que fazem isso há muitos anos no Agro eh a própria sakata tem ali os principais distribuidores que são o pessoal as pessoas do clube onean e é um um trabalho que eu fiz com eles aí durante um ano que foi feito com algumas pessoas dentro dessas dessas empresas né Equipe técnica dessas empresas a gente tem muitas possibilidades de atuação do do do próprio programa de que account da gente faz fazer realmente ações para cada vez mais fortalecer essa parceria

para trazer os clientes para perto para ajudar na capacitação desses clientes então tem muitas empresas que já estão entendendo que precisam levar capacitação tanto técnica mas mais do que técnica que já vem feito sendo feita há muitos anos que tem que ser levar capacitação em outras áreas paraas equipes comerciais então capacitação em vendas eu sou contratado muitas vezes por empresas que são sei lá que são fabricantes e que contr os treinamentos aqui da MX né da nossa empresa para serem feitos com equipes dos seus distribuidores tem muita empresa que faz isso e e a gente

ainda pode evoluir muito nesse sentido né de usar um pouco desses programas todos que existem de parceria aí para uma parte desses rebates ou do que for aí de de que exista sabe pra gente usar uma parte desses recursos pra capacitação das equipes extremamente importante e tem gente que ainda tá meio perdid que ainda não faz isso então a gente tem discutido isso com algumas empresas aí e tem evoluído até para fazer isso de uma forma um pouco mais completa do que até então vem sendo feita ah outras possibilidades né quando a gente fala de

ke account eu tô lembrando aqui a gente tá abrindo em breve um outro programa que é para quem já tá no nível de vendas mais avançado quem já tá mais tempo no mercado já tem maturidade então se tiver alguém aqui nesse episódio que acho que faça sentido estar dentro de um grupo que fala sobre vendas no modo avançado a gente vai falar sobre que account é um dos temas por isso que eu lembrei aqui tem um um link aqui embaixo do WhatsApp já manda mensagem perguntando nesse sentido como é esse projeto de vendas avançadas de

nível avançado de vendas Pergunta assim que a gente já vai te Direcionar para conversar sobre isso tá ã Outro ponto importante que eu não posso esquecer de falar sobre inovação e adaptação citei aqui a a respeito das feiras né dessa mudança de perfil do cliente e portanto eu como empresa preciso mudar o meu jeito de conversar com o mercado falei da dos eventos lá né da das feiras como que era e como que tá hoje mas a gente pode pensar em muitas possibilidades até nessa questão de venda online porque tem muita gente que ainda é

descrente sobre isso né que ainda fala assim ah mas esse negócio de vender online no Agro não sei se funciona não sei se o pessoal vai comprar se vai aderir Será que realmente vai chegar num ponto que o pessoal vai comprar online a gente não vai ter vendedor mais rodando Campo Eu particularmente não acho que a gente vai deixar de ter vendedor no campo mas a gente vai ter uma um trabalho de vendas muito mais complexo completo e de marketing também os dois juntos quando a gente consegue fazer tanto vendas através de uma pessoa visitando

a propriedade quanto a venda feita online e eu tive até uma conversa com a plataforma orbia lá na andav esse ano no congresso da andav e eles me mostraram números ali que Eu Fiquei impressionada com a quantidade de empresas e de geração de negócios que já vem acontecendo online de venda de insumo tá E só um detalhe eu ainda perguntei assim ó Qual que é o tipo de insumo que vende mais online é foliar é biológico porque às vezes a gente vai um pouco assim achando que é o produto que que é um produto vamos

dizer que não tem receituário que não sei o qu né porque a gente acha que não tem jeito de fazer isso e tem já tá tanto que o produto se a gente pensar em grupos de produtos que mais vende online hoje é de defensivo defensivo químico sim senhoras e senhores então fica atento a isso procure entender mais sobre essas plataformas e sobre possibilidades de você fazer trazer a sua venda para online fazer um anúncio para as pessoas conhecerem a sua empresa ou é um anúncio para as pessoas eh comprarem diretamente é tudo parte da Estratégia

a gente tem que discutir entender o que que funciona melhor pra empresa e fazer um marketing focado em vendas né ã deixa eu ver se Tô faltando alguma coisa se eu tô esquecendo alguma coisa aqui já falei de CRM já falei do das estratégias de venda online dos influencers eu acho que falei de tudo e né além de recapitular aqui eu quero muito que você pense nisso o o marketing quando ele é bem estruturado ele tem que ser muito ligado com o setor comercial e ele tem que ser junto com a área de vendas focado

em vendas ele traz informação pros vendedores atuarem e gerarem novas estratégias de ação com os clientes ele traz estratégias para a e estratégias não ele traz informação para atualizar o que já vem sendo feito para que a gente não fique lá né fazendo coisa antiga demais ele conciliado com vendas ele pode até atrair captar clientes qualificar esses clientes e jogar pro time comercial só vamos dizer chutar pro gol né para fechar o pedido para finalizar ali tem inúmeras possibilidades e uma delas é essa que a gente às vezes vê muita gente falando Ah de criar

uma arte de montar um vídeo de fazer um post gente tá muito parado no tempo isso tá a gente precisa evoluir pensando em marketing e a gente tem muitas possibilidades para isso uma coisa que eu preciso te falar é que a gente tem uma mentoria de vendas e que dentro dessa mentoria de vendas além da gente ter aulas sobre segmentação e mapeamento de mercado gestão de carteira e território a gente tem aulas focadas eh em marketing mesmo a gente fala de redes sociais e de posicionamento a gente mostra muito do como fazer esse marketing ligado

a vendas e a gente tem pessoas que são da área de marketing que tem com marketing dentro participando da mentoria também não é só a área comercial exclusivamente né área de sei lá vendedores ali ativamente então essa soma de desenvolvimento de mercado marketing e de vendas que a gente tem alunos aí de prestação de serviço também traz uma grande riqueza de troca de experiências a gente vem falando muito sobre isso ali dentro da mentoria e vendo Quanto que é forte essa troca dentro e se fizer sentido para você se você tiver precisando de um ambiente

assim para para se desenvolver mais mais e precisando de direcionamento para abrir mais a sua visão e ter uma noção de como fazer na prática tudo isso que eu trouxe aqui hoje tem um link aqui embaixo no descritivo para você entrar em contato e falar eu quero entender ou eu quero participar da mentoria de vendas e a gente vai entrar em contato nosso time comercial vai falar com você para te explicar os detalhes para entender se dentro da sua realidade a gente pode contribuir nesse momento com o que a gente tem aqui dentro da mentoria

tá então manda esse episódio a aqui paraas pessoas que você acha que pode contribuir e cá para nós manda nos grupos manda aonde você tiver grupo da empresa grupo de colegas da faculdade o pessoal que você conhece de outras regiões aí grupos da Agronomia que tem um monte né manda para mais gente conhecer esse episódio aqui é extremamente importante o próximo a é um pouco de de soma desse daqui que a gente vai falar sobre algumas ações específicas de vendas na internet que já tão acontecendo tá não adianta achar que não funciona não que já

tá acontecendo Eu espero que você tenha muito resultado que você tenha excelentes negócios através desse conteúdo que a gente discutiu aqui hoje e de todos os outros que a gente vem falando no Agro vendas Eu espero que você tenha muito resultado na sua carreira e nas suas vendas e eu te vejo por aí fora da Porteira