PEDRO JANOT: GRANDES LIÇÕES DE VIDA, NEGÓCIOS E LIDERANÇA | Market Makers #193

e toda a companhia el trabalha sempre com visão e missão até hoje eu não minha cognição não deu para saber a diferença de uma para outra agora sonho é uma palavra que te remete a diversos lugares eu dizia todo mundo tem um sonho o caminho pro sonho de vocês é o nosso sonho Esse é a melhor companhia aérea qualidade do mundo o que faz uma empresa dar certo que faz uma empresa dar errado a liderança o líder bom tem que ter o ego no bolso e o bolso tem que tá furado tem que ter muito

claro seus valor você tem que cuidar do interno O interno cuidado externo o cara tinha 400 pessoas debaixo dele eu perguntei Quantas vezes você se levantou e foi falar com o menino que trabalha lá atrás e falou nunca você não vai ser líder de nada eu queria que você Contasse um pouco eh sobre o o quão rápido as coisas mudam e assim até eu já vi relato seu sobre o acidente de fato foi um Você subiu no cavalo e no que você subiu você caiu na queda É como se você já se situasse que meu

algo muito grave aconteceu eu tava com a cara no chão ele me virou e eu falei para ele deu meada eu fiquei 45 dias no hospital eu daqui parecia normal mas nada mexia eu mudei que que eu tive que fazer para me ressignificar eu pensei o seguinte bom o que que eu tenho tenho um conhecimento e poucas pessoas tem então eu vou ser palestrante fazer palestra eu sei que coisas boas eu tô fazendo e trazendo para essas pessoas Então isso é muito gratificante como eu tinha perdido a mãe aos 10 [Música] anos ele volta e

meia falava filho ninguém gosta de gente triste e com isso ah eu fui fazendo [Música] construindo esse [Música] peno sim sim sim tá começando mais um Market Maker seja muito bem-vindo ao nosso podcast o podcast da família investidora brasileira sou Thiago Salomão um dos fundadores dessa empresa junto com ele também fundador an lista de ações do Market makers Mateus Soares e aí saloma tudo bem Como é que você tá meu lindo bem demais tava apaixonado no Parque do Povo esse fim de semana bonita aquela amrei o o burro na sombra é sabe o Charlie Manger

fala né escolha mais importante de um homem é de uma pessoa né quem vai viver com você o resto da vida não tô já não tô falando que fazendo Call de longo prazo com a namorada Mas pensei que fosse a a fantasia do carnaval Não agora já era essa vida de carnavalesco aí já já estamos é já estamos vela Invest em longo prazo agora bom eh hoje Episódio número 193 gente vamos ter uma aula de negócios e uma aula de ressignificação da vida porque a gente tem aqui como convidado o Pedro janor eh bom eu

faço esse trabalho de entrevistar pessoas do mercado de fora já há uns 10 anos e quando eu conheci o Pedro e sem dúvida foi uma das Três Histórias top três histórias mais inspiradoras aí que a gente já teve o Mat teve comigo lá quando a gente o visitou na casa dele a gente trouxe ele aqui e espero que a história inspire muito vocês também no mundo corporativo né Ele é conhecido por ter trabalhado Na Mesbla na Americanas mas mas os trabalhos mais marcantes principalmente foram na Richards onde ele chegou quando tinha três lojas e saiu

quando já tinham 40 lojas na Zara quando ela tava chegando no Brasil a a varegista de moda espanhola né chegou no Brasil era um startup e o Pedro ficou por 8 anos lá e depois ele foi selecionado para ser o presidente da Azul quando ela tava ainda para nascer né então ele é o fundador e o primeiro presidente da Azul em 2008 mas em 2011 ele teve um acidente ao subir num cavalo e teve uma queda o que deixou o Pedro tetraplégico e a gente vai aqui falar sobre insights de o que que dá certo

até numa varegista de moda e numa companhia aérea mas também a gente vai falar muito sobre resiliência sobre Gestão de Risco e de ressignificação e da da vida e então pô É uma honra a gente ter o Pedro aqui que além de tudo né dizer que seu primeiro empreendimento foi com 14 anos de idade Ele criou uma fábrica para produzir peças específicas de barco da classe laser que ele competia aí com 16 anos já era bicampeão brasileiro então gestão de liderança foco em pessoas e estratégia o Pedro dá fazer que tem Ah e livro né

agora Liv es bastante livro legal que a gente eu quase terminei esse aqui Faltou só o último capítulo e você devorou o livro ó só para deixar aqui ó para quem quiser depois jogar lá Pedro janou se já vai encontrar os livros mas tem esse a vida é tudo que você faz com ela é trouxe até uma pergunta desse livro aqui e o focado em pessoas que na verdade são dois livros em um né Porque fala tem a primeira parte e depois a segunda parte do do legado na azul e enfim uma história que espero

que vocês gostem muito e já deixar aqui o meu boas-vindas bem-vindo aqui ao nosso estúdio do Market makers Pedro Jan bem-vindo Muito obrigado e vamos começar a perguntar e papear é aqui a ideia é bem papear mesmo Pedro você já viu que a gente a nossa pauta aqui até tem pouquíssimas perguntas que é muito mais para levar na conversa eh Só lembrando né tá chegando Market makers agora se inscreve no canal a gente tá crescendo bastante quer crescer muito mais só clicar e inscreva-se já dá um apoio enorme e se você já conhece Market makers

e não é membro do da comunidade no YouTube só clicar em seja membro você dá um super apoio a nós também consegue assistir nossos episódios sem as propagandas do YouTube mas principalmente daquela chancela de que você gosta muito do nosso trabalho eh Mati eu sei que a gente tem aqui um papo livre leve solto Sobre muitas coisas eh mas eu vou começar com uma pergunta bem abrangente que vai fazer a gente abordar eh várias coisas aqui eh a pergunta Pedro é o que faz uma empresa dar certo e dar errado eu tô perguntando para alguém

que começou muito cedo a ser chefe de empresa trabalhou em varejo em varejo de marca brasileira marca que tava chegando no Brasil e trabalhou como também em Presidente de uma companhia aérea né então acho que E você tem que ter muito uma capacidade de lidar com pessoas ou de ter uma de aprender né é de colocar as coisas em O que funciona numa varegista e numa compania aérea ou você também se adaptar enfim mas o que faz uma empresa dar certo que faz uma empresa dar errado a liderança a liderança e e que tem a

capacidade de ter um sonho toda a companhia Ah trabalha sempre com visão e missão visão e missão Ah até hoje eu não minha cognição não deu para saber a diferença de uma para outra agora sonho é uma palavra que te remete a diversos lugares quando quando o azul nós fazíamos 600 contratações por dia eram 600 eh entrevistas com as eh tinha lá um um kit de apresentação e e olhava para aquela para aqueles meninos todos jovens para ser ah trabalhar nos aeroportos e tal eu dizia todo mundo tem um sonho eu sei que o sonho

de vocês é comprar uma Mercedes casar e ter um apartamento morar em Trancoso mas nós temos um sonho o o caminho pro sonho de vocês é o nosso sonho que é ser a melhor companhia aérea em qualidade do mundo e a conversa se desenrolava a partir daí então quando você falava disso você já trazia eh os olhares dos jovens eh piscavam a outra coisa é na largada e da largada pode ser do momento v0 ou pode ser no momento V10 é você que cria largada em que se você quer mudar uma companhia é você que

cria um novo evento Então você vai pros valores a definição dos valores é que vão permitir que você contrate pessoas alinhadas a esses valores aí vem o tal do Propósito tão falado hoje né Qual é o meu propósito de estar nessa companhia né então esse o propósito ele vem através dos valores do sonho e depois os ritos porque os ritos foram sofisticando de tal maneira que eu aprendi com Ricardo Ferreira uma coisa aprendi com acio orga outra coisa com abilho Diniz outra coisa e com David nilman outra forma então eu consegui na Azul aos 52

anos aliás os 46 anos eh juntar o melhor de todos esses cases para fazer uma companhia trazer pessoas que têm significação para elas Uhum E o pai e o tal do Propósito aparece e Vida que Segue boa e o que o líder fizer não fizer isso ele não vai para lugar nenhum esse líder tem que ter o líder bom tem que ter o no bolso e o bolso tem que est furado o ego tem que se esparramar no chão ele tem que falar verticalmente com todos na empresa Hoje eu passei entrando aqui no prédio tinha

uma senhora navegando lá com aqueles aqueles potes grandes de lixo de rodinha eu olhei para ela falei Bom dia como é que tá a senhora a ela deu um sorrisão tá tudo bem Ok eu não sou chefe dela mas o ser humano ele responde a estímulo positivo Então se os estímulos forem positivos o tempo inteiro você consegue uma companhia fora do Comum que foi o que a Richards foi na época dela Uhum Ela o nosso projeto era fazer o Ralf Lauren brasileiro foi realmente uma época em que a qualidade e o design era incrível lojas

lindas Depois teve o caso da azara foi foi um um um lançamento muito importante porque eles tinham a Argentina como referência e A Argentina é muito europeia pegou que nem breu uhum pegou foi embora e quando nós começamos a operar azar aqui ó a gente tinha um problema is de entendimento do que que é Brasil desde a área financeira até área de roupa uhum nós tivemos três ou quatro e dezembros com roupa preta que é o que acontece na Europa e a gente tendo avisado o pessoal de compras da Matriz que [ __ ] não

manda preto que mandaram Preto deu ruim né E depois o abilho que é uma figura muito conhecida de todos vocês era um cara muito pragente ele falava da minha gente a companhia tinha ã benefícios super úteis porque a maioria absoluta são pessoas ã da primeira camada profissional e era um popstar entrava numa loja todo mundo ia cumprimentá-lo e ele me falou um dia numa visita ele falou assim Pedro vamos na padaria sabe por quê a padaria todo Supermercado hipermercado tem que ter cheirinho de pão e dito e feito na hora que nós estávamos passando na

padaria veio a padeira ele provou um pedacinho e falou nossa seu pão tá do nosso padrão o que o cliente merece ou seja podia até até pavoroso mas ele ia pro gerente falava vamos melhorar esse esse esse pão e quando você tem e quando agora tudo isso quando você abre uma empresa é uma sopa de letrinhas né é uma sopa de vegetais cru Então você pega as pessoas a aquece o fogo vai fazendo o caldo aquilo tudo vai se fundindo numa cor se você tem mais beterraba fica mais vermelho se você tem mais coisas verdes

fica mais verdes e se você tem coisas azuis ficam mais azuis então o desafio de fazer todas essas estruturas funcionarem tava aí justamente nessa sequência que eu te dei Uhum em cima disso eu fico fico ouvindo e pensando um pouco da nossa empresa aqui né que a gente criou Market makers eu Mat Josué e eu sinto que a nossa a a nossa visão ou talvez o nosso sonho ele fica muito mais fácil da gente transmitir pros colaboradores agora que a empresa tem umas 10 pessoas mais ou menos Então a maneira como a gente trata eh

nossos leitores nossos espectadores nossos assinantes eh a proximidade que a gente tem o ouvir o feedback deles fica muito mais fácil a gente transferir essa Cultura né ela transbordar para quem tá baixo agora como fazer isso quando a empresa já começa a ficar você contou aí do dia que a Azul tava contratando 600 pessoas a começa a ter atuação no Brasil todo vira quase que uma agenda de executivo estar visitando todo mundo o tempo todo estar próximo de como manter essa cultura forte essa proximidade Olho no olho com as pessoas com os Miúdos né é

com os Miúdos principalmente aí vem um ensinamento do artea e falava Pedro cuida dos Miúdos se se se se na matriz for embora toda diretoria não vai acontecer nada nos próximos 6 meses se a loja continuar a abrir fazer o que tem que fazer e eles são os mais importantes mas você me fez uma outra pergunta que eu não não vou saber responder sobre o como manter a Ah entendi porque assim quando você tem 10 funcionários é mais fácil você transferir isso agora quando você tem 10.000 funcionários espalhar no Brasil todo é você tem aí

são os ritos né você distribui a área e e ao invés de colocar supervisor da área você bota os padrinhos e os padrinhos são os garantidor ah de que a cultura permaneça viva e duas vezes por ano no caso da Azul tinha uma revoada de padrinhos Brasil inteiro para falar Olho no olho com a moçada a ponto de você ver o poder disso teve um episódio que o o Ministério da Educação e pesquisa Não sei o qu não tava conseguindo falar com o responsável e dizia o seguinte Pedro já não era mais Presidente ele falou

Pedro é o seguinte eu tô com um problema um cara foi mordido no meio da no dentro da Amazônia e o cara do ex um pesquisador cortou o dedo com o próprio facão e o dedo tá aqui é pendurado se ele não chegar até às 8 horas ele vai perder o dedo aí olha aqui olha essa coisa aí para você poder autorizar um embarque desse eu perguntei quanto tempo eu tenho ele falou 15 minutos aí eu liguei pra responsável da área falei fulana eu tô com esse problema aqui o cara tem que embarcar não Pedro

já tá tudo resolvido a base era boa vista tá tudo resolvido sabe qual era a idade do gerente da base 24 anos sabe qual era a experiência que ele tinha tido de aviação nenhuma você vê que a cultura a forma de fazer é tão poderosa que um gerente de uma base em Boa Vista salvou o dedo do pesquisador é muito forte esse exemplo uhum entendeu então Eh Essa é a minha cartilha e não o que eu sinto lendo os seus livros e ouvindo você falar é que talvez o o trabalho mais importante começa já na

seleção Quando você vai escolher os funcionários para entrar porque acho que essa maturidade Ele não aprendeu isso porque foi a primeira vez que aconteceu aquilo então isso já tava meio que inserido nele ele absorveu de alguma forma talvez já desde o início ele quando foi selecionado quando foi sendo treinado os valores eles ficam muito claros n a palavra propósito ali que você falou acho que quando e todo mundo tem um sonho Talvez um sonho mais simples né material de pô quero ganhar um dinheiro para comprar um apartamento comprar um carro legal ou morar na praia

mas para ele atingir esse sonho Ele tá trabalhando em torno de um propósito maior né acho que quando isso é inserido na cabeça de uma pessoa e de forma verdadeira e honesta se tá ruim tá ruim se tá bom tá bom E isso tem que ser numa pista Ou numa mesa de reunião e tem mais o líder tem que se tiver que repreender alguém na mesa ele repreende mas ele faz a seguinte pergunta você precisa de ajuda para me entregar o que você prometeu na outra data preciso ou seja então depois da reunião lá fora

a gente quero Fulano beltrano seic Lando comigo aí e no corredor mesmo você combina o jogo vai cada um pro seu lado uma semana depois eu tinha na Azul eu tinha 23 reportes diretos uma companhia de aviação é uma das coisas mais difíceis como negócio no mundo tem civa em capital regulada pelo governo preço tem dado o petróleo eh são os árabes quer dizer você tem uma variável muito importante que é o custo do combustível na matriz de custo 40% é combustível Uhum Então então essa é a forma de fazer e lembrando que Azul nós

começamos com ser a melhor companhia em qualidade do Brasil no terceiro mês gente já escovava as duas [Música] companhia nascemos com NPS de 72 Nosa e hoje oscilamos estamos oscilando em 67 60 por causa da falta de aviões peças que tem uhum né dessa cadeia global que depois da pandemia se desorganizou toda Então é isso o líder ele tem que ter essa cabeça e tem uma outra coisa quando Líder fiz mentoria de um de uma da maior varegista da maior varegista [Música] do Brasil e ele porque o presidente falou ah você você você são são

os candidatos ao futuro seo procure os recursos na rua e e o cara tinha 400 pessoas debaixo dele ele era financeiro eu perguntei Quantas vezes você se levantou e foi falar com o menino que trabalha lá atrás ou com os meninos que trabalham lá atrás fundo do da linha de mesas etc ele falou nunca você não vai ser líder de nada falei para ele e tem uma coisa que tá me fugindo e daqui a pouco eu eu pego ela e volto com ela com a sua eu tenho uma aqui Pedro que Salomão falou Pô difícil

você escolher as pessoas certas quando você já é uma empresa grande né escolher 600 pessoas por dia difícil mas por que que escolheram Por que que você foi o escolhido para ser o CEO da da azul porque eu já tinha dois startups de sucesso gostava de gente tinha um Faro comercial muito forte e David me falava Pedro Não se preocupa aviação é muito fácil você aprende rápido e foi e foi isso e uma investidora veio falar comigo e perguntou por que que você acredita que a gente vai ter sucesso l porque as duas companhias são

muito mal operadas e tratam muito mal os clientes que ela que ela tem no caso as duas que eram as líderes né a go e a t é era 98% do mercado 98% do mercado entendeu E foi assim foi controlando gente foi eu tive que aprender eu fazia parte daquelas verduras que eu tava cozinhando para transformar numa cor eu fazia parte daqueles vegetais lá eu tava no meio daquela cultura e aí tem coisas engraçadas bom mas para contratar bem Você tem o você tem que ter muito claro seus valores se você não tem seus valores

e seu sonho você você vai cair naquela contrata pela técnica e demite pela cultura é início dos valores tem até uma passagem no livro que quando fala sobre eh o o que que movia a Azul né ele falou n nós somos apaixonados por por aviação ele falou Pô mas quem se apaixona por um por um pedaço gigantesco de aço que queima queroseno não a gente tem que ser apaixonado pelos nossos clientes pelas pessoas que nos fazem voar né e o o assim pra a gente conversa com muita gente do mercado que é mais aquela cabeça

mais de engenheiro mesmo aquela cabeça mais metódica exata e e talvez até não tenha tanto essa proximidade né Essa coisa do do quem vai tocar o negócio não não viveu economia real e tudo mais o quão importante é é isso é é você incorporar no seu discurso Ó quem importa somos uma empresa de uma compania aérea nosso trabalho é tratar e de botar o avião para cima mas quem importa mesmo são as pessoas o quanto incorporar isso é é importante pro soci de uma empresa e como foi incorporar isso dentro de uma companhia aérea né

de que porque vem vem gente do mundo inteiro vem cara que vem da emade cara que vem da t da Go é uma Miria de pessoas Então ess é o desafio e uma outra coisa que eu esqueci e voltei é que ao falar com os Miúdos você tem que perguntar você tá você tá falando com o mecânico que é o cara que libera o avião junto com o piloto a decolagem é aquele cara que fica pendurado num fio falando com o comandante e lá pelas tantas ele recolhe o cabo e faz e dá uma autorização

é OK tudo certo Deal primeira pergunta que eu Fazia era muito simples como é que é o seu nome aí olhava no cch Reginaldo Reginaldo como é que tá a sua família perguntava e 99,99 respondiam tá tudo bem tá ótimo As crianças estão estudando e cada um com a sua história a história de cada um a história de cada um e teve um caso de uma mãe de uma mãe de um funcionário que tava no plano de saúde da companhia que queria trocar de de hospital porque não tava sendo bem tratado e tal uma em

milhões de pessoas dá cons sédio não vai isso isso não pega no Bleu na comunicação informal mas quando você usa comunicação [Música] informal numa determinada base isso é que nem rastilho de pólvora todo mundo o Brasil inteiro sabe a rádio a rádio a rádio peão roda numa velocidade sabe quem teve na base aqui o Pedro tava indo para Bahia maluco com a família com a mulher foi legal para caramba ele faz foto então é isso que move uma companhia uhum essa é liderança de Fato né Essa é liderança de fato e você tinha essa liderança

de tá sempre lá com o cliente né tentando entender o cliente tentando entender os fornecedores conversando com eles mas como que foi fazer isso com bom Azul veio de uma cultura americana né que é o David neman que é o fundador Então tinha lá a cultura a cultura Americana e a cultura brasileira como que foi fazer a gestão dessa duas culturas para transformar Azul primeiro David falou comigo uma coisa Pedro só quero deas coisas que seja a empresa a mhor empresa da vida dasas e queo cliente seja muito bem tratado só me pediu isso e

isso foi suficiente para ver onde é que tava a altura da régua eu sabia que era alta mas eu ainda não tinha decodificado isso em produto foi quando numa reunião no antigo Viracopos Távamos cinco diretores olhando um cão que a gente a gente surrupiou e da Tan e da Go um um balcão para fazer a Nosa e Montamos isso à noite Eles não queriam conceder nada a Infraero tava na mão deles então passou por trás da gente uma velhinha região de Campinas ou seja uma moça não acostumada a não acostumada a voar e de repente

toda aquela toda a tralha dela despencou no chão eu não terminei a frase David já tava levando a velhinha no embarque não terminei a frase eu ia terminar a frase e acudi a senhora David abandonou tudo e foi levar a senhora até a o embarque aí eu cravei a régua aí aí eu consegui botar a régua aonde ela devia est eu graduei a ela interessante né se eu podia entrar falar filosoficamente um monte de coisa e simples assim matamos matei e a companhia andou com a régua mais alta o tempo inteiro o exemplo arrasta né

o exemplo arrasta muito bom e e é curioso que você fala o caso Dessa senhora que talvez tenha sido a primeira viagem dela e é maluco porque a Azul ela era a empresa desse tipo de cliente né porque quando vocês chegaram ao mercado era uma tarifa mais baixa do que todas as outras vocês estavam em Vira Copos Então tinha que ter um ônibus saindo de barra funda do Eldorado para lá e no caminho tudo podia acontecer né e e a companhia aérea não pode ter não pode ter atraso Tem que atender as pessoas bem Tem

que entrar na hora e tinha muita mutreta também das da de GO e latan que cancelam voos também para não para não entrar no atraso né mas assim era muito difícil né Então era uma tarifa mais baixa pessoas novas voando e um trajeto que elas não estão acostumada não tava em Congonhas não tava em Guarulhos estava em Viracopos Campinas que ainda não era tão grande assim né não era um aeroporto ninguém passava por ali né era um aeródromo e essa essa penetração ela foi ela se deu com justamente por causa dessa relação de cliente interno

e externo você tem que cuidar do interno para o interno cuidado externo e e dessa maneira a gente foi duas vezes pelo pelo Trip advisor a melhor companhia aérea do mundo [Música] e azul do jeito dela com os aviões dela com as escolhas braer braer ela fez e um valor que não tava percebido pelo David era a marca Embraer pro povo brasileiro quando eu falava eu entrava no avião todos os diretores e gerentes de alta patente al voar tinha obrigação de se apresentar e falar sou eu sou Pedro Jan presidente da companhia né E vocês

estão voando num avião feito pela embra e na época tinha já o banco de couro vegetal e milhões de confortos você não tinha nas outras companhias e a televisão ao vivo que seria pro ano um por causa de uma declinação magnética do Hemisfério Sul foi dureza fazer ela funcionar Demorou 4 anos então nós tivemos que construir a companhia sem a televisão a bord é mais difícil e a penetração via preço isso era uma verba que tava guardada para Para justamente Isso é para gerar experimentação uhum isso tem dia para acabar e começar e acabar então

foi um alvor no mercado quando pessoal sabia pô tem passagem pro Nordeste a dinheiro de hoje R 150 er um uma loucura e o load Factor dos Aviões sempre acima de 70% a história cheia de e sem falar das figuras que estavam a Bordo Panda Miguel Dal Dalberto Febeliano John rogerson que que é o atual [Música] presidente figuras excepcionais isso no contexto estamos falando de 2008 2009 o Brasil tava tava indo bem também né a classe acendendo se acendendo eh mas tem a teve a crise do subprime nos Estados Unidos que ninguém dava um centavo

de crédito para ninguém e a imbra é parceira que David já tinha comprado sem cenas de aviões para Jet Blue bancou a companhia até fluxo financeiro voltar a rodar Mas tem uma tem uma formação de Cultura engraçado o o John roders era um cara muito bravo ainda é bravo mas ele não tá tão bravo ainda e o entra na minha sala e falava Pedro eu não vou pagar esta conta aqui que que foi John uma garrafa de vinho em 2008 que custou 1000 R 2.000 dois diretores foram tentar contratar uma pessoa pediram vinho e mandaram

a nota Aí eu fiquei louco e o o John também quer dizer ficamos loucos juntos e devolvemos a nota fiscal dizendo Olha nós não somos banco não somos Itaú não somos banco então ali formou-se a visão de uma forma simples de como seria o controle do CF sobre todas as contas que passavam sob responsabilidade dele nada passava pelo John não não passava passava pela turma dele sem falar né Pedro que não é não era o tipo de cultura que você tava querendo implementar né você vai contratar uma pessoa você vai tomar o vinho caro para

impressionar a pessoa Talvez não seja esse o valor que você quer trazer né É amor a gente quer trazer mas isso foi uma distração que foi muito útil para servir a cultura aqueles testes de de custo baixo de a empresa ágil rápida na [Música] decisão empresa que na época tinha poucas reuniões er tudo meio pelo corredor h e os grupos fazendo suas reuniões nas salas muito veloz e continua muito veloz tinha muito fofoca ali no início entre os americanos os brasileiros as diferenças ah os americanos vinham já de uma companhia aérea que era Jet Blue

e tudo que não era Jet Blue Era uma porcaria você tinha que administrar essas fofocas não é um fofoca quer di eram fagulhas e eu e uma outra coisa era você implementar stress eh manter a companhia sob estress constante o próprio mercado te impõe esse estresse mas antes de ir pro mercado a gente mantia o próprio tress dentro da [Música] companhia você tem mais perguntas sobre azul porque eu queria falar sobre a Zara pode ser pode ser qualquer coisa a gente volta depois para azul porque assim eh acho que nessa primeira parte do papo já

deu para entender o o que que fez dar certo para o que faz uma empresa dar certo e o que fez dar certo na Azul mas queria aqui contar um pouquinho também da Zara para ver o que que tem de semelhança e diferença e já era uma marca muito aceitada mas o Brasil tava começando quando você assumiu e queria que você falasse um pouquinho era uma marca se formando e já tinha pegada que deu certo e já era extremamente lucrativo e quando eu entrei em lembro hã 98 98 é 98 o Brasil vivia numa Cortina

de Ferro em relação ao mundo nada vinha do do exterior pra gente e e a Zara foi um case de de resiliência do líder que era eu de manter a empresa viva vibrante enquanto nada ia bem porque as compradoras que compravam não entendiam o Brasil Brasil por ser fechado ao mundo ele ficou a moda que chegava aqui no Brasil Ela já ela já tava velha porque o brasileiro ia nas feiras clicava comprava uma peça pegava o avião de volta uma semana e reproduzia essas peças e a Zara vivia muito naquele já no Fast Fashion mas

com um calendário mais rígido e no Brasil as as boutiques da época nadava de braçada e foi ou seja elas tinham atendimento [Música] eh dirigido enquanto er o atendimento da Zara vinha do visual merchandising do visual merchandising e quando o cliente precisasse esticava o pescoço né A aquela procurada que tinha uma atendente esperando por isso para respond ter resposta então foi uma implantação difícil muito difícil a companhia tinha entrado num país e você só você só abria em shopping centers então negociar com multiplan com iguatemia com Eldorado todos os grandes shoppings não era uma tarefa

comum era uma tarefa bastante árdua e o nosso sucesso veio a coisa mudou quando mudou a chefe de compras ela teve aqui deu um giro uma semana depois mudou a a coleção o o que o que era problema era problema tira bota no estoque manda vir a coisa nova aquilo que não deu certo ia para liquidação e mudou a dinâmica da companhia ela passou a ser uma exportadora de moda pros europeus e depois entrou essa cultura do Brasil entrou na Zara hoje a Zara tem 75 lojas no Brasil e o faturamento é escatológico um ABS

ano então e nesse meio tempo para você ter noção quando eu entrei na Zara o pedido era feito por fax um determinado horário tinha um estafeta e uma linha de 20 fax e ele ia pegando tal hora ia cuspindo a loja tal ele pegava de uma região dava pra logística processar e ele ficava o dia inteiro rasgando papel no fax pras lojas entrarem era uma companhia familiar onde o artega ele sempre ele ainda mandava muito e e tinha uma tocada muit muito interessante porque os espanhóis eh eles têm o Sangue Quente então uma reunião pegava

fogo mas depois da do fogo hora do almoço escolhiam um restaurante e iam comer nesse restaurante e a coisa tratava-se como vamos pro segundo round sem ficar nervosinho então foi um caso foi um caso muito muito importante de tal importância que o Ortega um ano depois depois eu ter aberto Rio Sul barra chope Anália fran Morumbi ele pegou o jato dele e passou dois dias comigo e era e era tietado pelas moças do Brasil que sabiam mais do Ortega do que [Risadas] eu então foi uma experiência Espetacular eh ter essa relação e uma decisão na

área Imobiliária tinha uma mesa com ele na cabeceira eh nós íamos pagar iguatemia depois de 2 anos negociando com iguatemia mostrando que a Zara não era uma loja de paninhos era uma loja que fazia bons produtos e tal entramos no Iguatemi foi como se viesse uma luz do do céu e caísse sobre o Brasil e todo mundo conhecia a Zara ou seja na hora que caiu no mercado financeiro e todos os operadores começaram a trocar aquilo foi uma loucura e o lançamento de Guatemi foi mais legal ainda porque as meninas do produto pegaram os tecidos

as amostras tinha 5 m um pano 10 m do outro 20 do outro e faziam na sua própria fábrica as coisas mais lindas com os tecidos mais maravilhosa a preço de Zara então o Iguatemi abertura do Iguatemi foi um um Marco importante pro Brasil eh não ter medo dazar Uhum E quando o Ortega teve em maio aqui ele falou para mim calma nós vamos ajustar isso rápido e eu tomando pau da Espanha e o problema tava no ce do negócio eu montando logística pisando em caba de computação trazendo sistemas etc etc e o presidente era

Ali era ce o ce era um cara que não dava certo durante 4 anos eu aía apresentar eh perda de lucro todo trimestre era um uma gastura porque todo no mundo inteiro que eles abriram loja tinham lucro lá no primeiro trio só fui ter lucro no quinto no depois do quarto ano produto produto produto cliente cliente cliente valores valores valores e foi criada e isso veio uma coisa uma coisa bem engraçada numa visita ao Japão um dos diretores da da Zara mundo chegou numa loja cedo e tinha uma reunião de 10 minutos onde a gerente

dava o briefing perguntava dúvidas e largava a turma para fazer o que tinha que fazer e virou a reunião nipônica aonde passava-se nessa reunião os valores todos eram cinco cinco valores e passava isso na reunião ah de maneira nipônica de abaixar a cabeça t e faz todo sentido o avião faz briefing eh né ali na porta de antes de entrar no avião Comandante fala ó o tempo em rota tá ruim uhum acho que a gente só vai ter lanche lá não sei aonde temos três bebês a Bordo e é isso bom vo para todo mundo

e todo mundo sabia o que tinha que fazer então tinha briefing Nazara briefing na azul e na Richards foi uma história [Música] h eu entrei como gerente de compras quando eu comecei assim na primeira mãozada eu falei assim e tinha uma fábrica atrás da companhia uma indústria que fazia as coisas mágicas da risco mas era totalmente ineficiente não não eh ela não cumprir entrega às vezes errava na modelagem Era um negócio de logo eu tive que botar a mão na companhia inteira inteira tudo isso aos 26 anos de idade Tive que botar a mão na

companhia inteira para ela poder rodar e formar as pessoas falar com os [Música] Miúdos tomar as ideias dos Miúdos Então tudo isso era uma trabalheira medonha Mas foi assim depois com a com o foco de ser Ralf floren brasileira nós chegamos a desbancar a Ralf Loren brasileira do Brasil vou contar essa história Opa já tenho várias perguntas aqui eu quero ouvir essa aí quer como foi desbancar a ror brasileira é a ideia era era fazer a Half floren brasileira quando só um detalhe tá usando hlen né [Música] só e eu viha jeito igual a vocês

mas eu como eu tô com a tipóia eu botei uma gola mas aí um investidor bancadão do São Paulo foi lá no Ralf Loren e trouxe o RF Loren não sei se vocês vão entender mas num lado da da mesa tava a Richard na outra tava Ralf la e nós estávamos em plena estruturação de projeto fazendo o projeto e o Ricardo Ferreira um obsecado pela qualidade pelo detalhe pelo te passar a imagem da loja pela própria loja fic jogando goo de contrainformação [Música] e abrir no dia tal não dizia que não I abria no dia

tal até o dia que nós abrimos na frente a Ralf laor que ia inaugurar tentando apagar a nossa luz não abriu ficou fechada remodelou um monte de de coisa e anos depois poucos anos ela deixou o Brasil que não era o Ralph Lauren de fato Uhum mas era um cara que pegou a licença da Ralf L para fazê então Possivelmente alguns jovens da né da Faria Lima e ral FL mas o brasileiro tava acostumado com a risha com todos os produtos que ela fazia como comunicava os produtos identidade de marca qualidade eu tenho roupa da

Rich até hoje de linho eu uso toda hora e o linho tá lá qualidade o botão não caía pior coisa do mundo é você chegar são dois momentos você comprar você tá [Música] comprando aí você chega em casa para ver o que mostrar pra mulher o que você comprou ou ela mostrar para você o que você comprou e ter e ter dentro da bolsa uma camisa super em num papel de seda e dentro da peça quando você pegava a peça tava cheio de explicações o que que era o algodão pima esse linho era da ondee

e era a surpresa Não parava Então essa foi uma um Case muito muito bonito e foi a onde eu eu fiz a a min as minhas primeiras loucuras né de poder experimentar para fazer funcionar quando você diz experimentar para fazer funcionar o que que e até a gente foi de trás para frente né a gente contou da Azul na Zara e agora na Richards Zara o que que foi o o porque eu queria explorar um pouco do Pedro da Richards Pedro da Zara o Pedro da Azul que quais foram como é que você identificaria o

o Pedro da Richards era um cara mais Eh experimentador testava mais enfim eu tinha um hábito de est muito com com os Miúdos e depois que eu dei a primeira arrumada na casa eu eu peguei a chave de um gerente na maior loja ele ia sair de férias eu falei eu sou o gerente dessa loja e vou começar a abrir e vender vou fazer o turno dele e um mês na loja com esse mês na loja eu transformei a companhia várias vezes por quê Quem é que sabe sabia se o produto ia ser bom ou

ser ruim dentro de uma loja quem era o cara que mais sabia era o estoquista você tem que conversar com o estoquista que que tá dando certo que que tá ruim que que que tá vendo com defeito isso no no no caminhar da da roda né a Roda tá girando então se você não fala com esse estoquista Você não tá sabendo de nada então eu saí com 45 lojas eles estão com 75 80 lojas no Brasil mas tá na mão de um outro grupo não é mais o Ricardo hum Ricardo deve ter hoje 80 anos

ele é 15 anos mais velho que eu ou seja ele era 15 anos mais velho e Ricardo deve est com se eu tenho 66 Ricardo tem 81 Uhum e ele conseguiu fazer um Face out difícil porque o sócio era difícil e mas ele fez um Face out bacana mas trabalhar com o lindo você tem que transformar tudo que você trabalha eem lindo chegar aqui hoje foi lindo Eu parei no prédio falei com o pessoal do do valet eu ia sair um cadeirante lá de dentro e depois quando eu cheguei já tinha um concierge pronto para

me receber e deu as indicações todas Chegamos aqui tava mar me recebendo depis batemos uma bola chegou você que lindo absolutamente Impecável a minha chegada aqui por tudo que eu mereço de atenção por causa do eu não sou igual a vocês mais a o cérebro tem muito experiência e Mas então foi isso essas experiência na Richards era trabalhar com o lindo uhum Mas mesmo lindo você tem que saber qual é o restaurante você tem que conhecer o seu consumidor você tem que visitar lugares que ele que ele frequenta comend nos restaurantes que ele come e

para night para ver como as meninas que compram na na Zara se vestem para ir na Zara e falar com os clientes estão fazendo um voo com você onde você se agacha para falar com ele e o speit era assim eu sou Pedro janor presidente da empresa e falava um pouco do avião quando eu falava que era Embraer eles ficavam olhando passando a mão no avião é Embraer é [Música] e então tudo que você tem que fazer você tem que fazer lindo seja no mercado financeiro seja numa padaria ou uma solo que trabalha com produtos

eh produtos tradicionais envenenados pela computação pelo I etc Uhum você pode ter uma rede de padaria que te dá 25 30% de ebtida toda controlada toda organiz ada Pode parecer uma bagunça mas não é você vê bolo ali não sei o que aqui pãozinho saindo então o mundo tá com muitas oportunidades não só nos startups eu já que você falou da solum eu queria abordar um pouco do do Pedro da Zara também mas conta um pouquinho sobre a solum até porque foi um um dos pontos que nos levou até você né a gente é hoje

inclusive forte também né é a before a solo né juntos a before a gente já fez um episódio com eles aqui foi muito legal e a solo a gente deve gravar em breve com o Donato Que bom o pessoal da nossa área de de assinantes o M3 já conhece o Donato que ele já participou de uns eventos mas virou um um paizão nosso um mentor que que ajuda muito a gente mas queria que você falasse um pouco da sua conexão aí com o solo um bif a conexão foi o Rodrigo o fundador que mais participação

tinha cresceu na minha casa e no meu acidente ele ficou muito próximo de mim porque eu peguei a minha vida financeira Seguros e tudo para organizar e dizer Ok isso tá bom isso tá ruim vamos mexer etc e vi como o Rodrigo trabalhava como ele como é que ele desenrolava o o o novelo e ele me fez contou uma história que eu falei adorei essa história eu vou comprar 10% do teu negócio tá aqui o dinheiro e o negócio tá indo a vento vento em popa que o desafio é você preparar é você preparar as

empresas para serem primeiro ou pro capital uhum pro fund ou já direto pra bfor uhum a bfor só para quem não viu o episódio né é uma bolsa que dá quase como se fosse uma B3 só que para empresas bem menores né dá o acesso e com muito menos burocracia menos custo para empresas de menor tamanho que não consegue entrar eh na bolsa seja por eh todos os custos que envolvem a bfor acaba sendo um um um caminho mais prático mais barato e mais rápido para empresa querem esc essas empresas faturam 30 a a 300

milhões e representam 50 do PIB uhum e 60 da mão de obra 66 eu não tenho mas esses números atualizados e agora a gente tá passamos por várias certificações importantes para poder realmente operar pesado e junto com as corretoras do genial e do Itaú Isso vai acontecer Uhum Então foi um trabalho pesado do Rodrigo da Pat outra sócia Uhum que por acaso hoje é mulher do Rodrigo então entrevistou os dois aqui entrevistou os dois né então então essa foi a história da Sol foi como eu e trouxe apoio apoio no começo a conhecer as empresas

quando tinha muita dificuldade deles enxergarem uma empresa eu ia na empresa e falava Sai daqui que esse esse monte de velho aí teve um caso de uma empresa que tinham três irmãos com 60 e tantos anos isso aqui não vai dar certo vamos pular vamos pular fora daqui então Eh caso bonito o case que deve ser acompanhado já tem seis comp as no pregão Uhum E esse ano deve entrar mais três E aí vai esse funil tá sendo preparado legal deixa eu voltar pro Pedro da Zara É não a gente já falou do Pedro da

Richard né O que que você como é que era o Pedro da Richard adorei isso aqui do transformar tudo que você faz em algo lindo e e e o Pedro da Zara como é que você definiria o o Pedro da zar queria até que se falasse também dessa e de como foi o Mat perguntou né da cultura americana com a cultura brasileira a cultura espanhola com a brasileira até ouv em algum podcast você falou Pô quase quase cheguei a divorciar por causa do do trabalho com a Zara que tava me deixando muito o sangue muito

quente né não foi verdade aos 40 anos tá tinha 2 anos de Zara aora falou para mim cara se você não mudar eu vou mudar eu vou pro Rio pego as crianças penso eu que vou tomar conta e você fica aqui tocando a companhia mas do jeito que você tá eu não vou não vou admitir e eu tava realmente muito exasperado porque a minha cabeça tava sabe quando a sua cabeça fica com aquela aquele aquela luz vermelha na testa Mira lezer tava sempre com com a Mila na testa E aí por causa da cobrança do

resultado que não vinha isso E aí eu perguntei tá bom o que que você quer que eu faça para [Música] poder a gente continuar J vai fazer uma análise uma psicoterapeuta desse padrão x y da Sociedade Brasileira de psicanálise eu falei fechado falei fechado foi muito bom melhorei bastante foi muito rico para mim entender porque eu trazia todas essas responsabilidades do erro enterrava uma espada na minha cabeça e não consegui enxergar bem as coisas na primeira H sessão que eu fiz já dei uma limpada nos olhos animal legal eu ia perguntar isso porque acho que

pelo menos para mim a terapia também foi algo muito transformador acho que pro mate também né a gente quando começa a fazer é é um autodescobrimento que nos abre os olhos e faz a gente perceber o mundo e nos perceber dentro do mundo de outra forma né isso e e muita gente subestima o poder do autoconhecimento né que não quer se expor porque não quer acha que sabe tudo que é o cara foi muito bom que legal Foi muito bom muito bom tem uma aqui você quer fazer e so sobre essa cobrança na na Zara

que você tinha tudo sobre a dificuldade de entregar de tem o lucro mesmo né Por que que era tão difícil assim E a render dava muito trabalho como é que era a competição não não tinha competição o produto era muito errado entendi a Renner de hoje foi construída pelo galó pesquisando pegando ex-funcionários da Zara trazendo para para Porto Alegre e alguns contratados para tocar o dia a dia outros não como Consultores e foi assim hoje ele a a Renner tem uma eficiência eu não sei dizer comparativamente mas ela faz mais com menos você vê que

a loja ficou arejada antes era um um tulho de roupas e agora ficou uma loja alejada Eles não conseguem mudar o logotipo modernizar aquela marca por uma razão metodológica do galó se eles tivessem mudadas Aquela aquele [Música] Logo eles iam modernizar muito mais iam trazer um uma velocidade muito mais maior o produto porque o logo o logo é Vivo ele não é atemporal ele tem que ser ajustado a cada momento cíclico das pessoas e eles não mudaram em 100 anos então eu particularmente acho que estão comendo mosca mas eles sabem o que tão fazendo e

tão fazendo muito bem uhum eh tem mais alguma Aí mato senão ia entrar na queria falar sobre o o o ano de 2011 né o o acidente e e toda a transformação na na sua vida eu eu queria que você Contasse um pouco eh sobre o o quão rápido as coisas mudam e assim até eu já vi relato seu sobre o acidente de fato foi um Você subiu no cavalo você teve um um mal que Um Apagão e no que você subiu você caiu sem defesa e já na queda É como se você já se

situasse que meu algo muito grave aconteceu preciso fazer isso preciso fazer aquilo queria que você Contasse um pouco paraa nossa audiência que talvez não não conheça a história bom eu eu tava eu tava já passando do ano quro pro ano 5 da azul e falei vou fazer uma uma restituição eu vou recontratar a minha família vou comprar um cavalinho fiz uma cocheira Eu Eu Ando a cavalo há muitos anos com o tio meu andei cavalo cavalo muitos anos e queria ter o meu cavalo tanto que quando eu caí no chão caí no pé do cavalo

ele nem se mexeu você vê como é que o cavalo é na mão e quando eu caí quando eu caí o Celso meu meu parceiro tava andando a cavala comigo ele chegou Conseguiu improvisar um colar pegou lá o eu tinha acab eu tava fazendo uma Tê para criar um grupo para cavalo né que ia se chamar paca passeio a cavalo A gente combinar com os outros sitiantes e no chão o Celso me virou eu tava com a cara no chão ele me virou e eu falei para ele Deu Merda deu merda muito grande tinha PPRA

lá tudo sabe desconectado e a minha cachorra Zara eu tinha uma boxer que que me seguia a cavalo ela tava deitada numa coxa minha com MA olhos eh me me guardando uhum me me protegendo e do chão e depois de uma série de Coincidências positivas chega a Débora e o Dr Mário vizinho nosso que era um homem de medula era ele era um neurocirurgião e do chão eu eu comecei a dar comand depois que eu dei uma estabilizada não podia dar água eu pedia para molhar minha boca só botava nos lábios e aí eu comecei

eh Débora quando tiver sinal Liga pro Miguel Dal conta o que aconteceu diz que não é para falar para para o mercado cliente não vai ficar emocionado não vai fazer bem paraa companhia e não interessa quero ir pro C Liban chamar o Dr Salim elito que foi o meu dois meses antes eu eu não tinha Clínico nenhum do meses antes e falou vamos me chamar um helicóptero porque o lesionado medular ele tem que [Música] chegar ele tem que chegar no máximo em 7 horas depois do acidente para ter chances de estancar o sangramento da medula

e tal eu cheguei com 4 horas Quase 5 horas no Sírio teve uma história um grande drama com a operadora de saúde e nas duas situações tem umas coisas engraçada a prefeitura mandou uma Fiat a Fiat perua para me socorrer bom eu para entrar naquela Fiat tinha que deixar o pé todo para fora do joelho para baixo para fora eu fui deitado em diagonal no meu Land Rover com a enfermeira daquela Ambulância e dando soro Dr Mário ao chegar na cidade e eu e como eu conhecia como era um caminho que eu pedalava muito eu

sabia cada piso que eu ia encontrar eu ia falando Vai devagar aqui que que o carro vai pular e aquela pula era uma dor era uma dor diferente er uma dor que a sensação é que parecia que as mãos estavam se fundindo e os pés como se fosse uma uma fusão negócio grafite ou era Piração da minha cabeça mas o fato que é que o Dr Mário encontrou o remédio para dar para estancar o sangramento decadron que é que que é o decadron o corticoide dá uma água por favor tô com a boca quase igual

de papagaio Ném enfim o helicóptero parou no campo de futebol eu entrei e passei pelo último buraco aberto no céu e de novo fui deitado em diagonal no chão do helicóptero com a bota do socorrista na minha cara que era era o espaço dele Uhum E o resto era eu 1,88 não é mole né botar numa gaveta não deve ser mole e aí teve o momento primeira fase eu levei eu tava eu fiquei 45 dias no hospital entre UTI e sem intensivo não recebia ninguém família veio devagarzinho eu daqui parecia normal mas nada mexia e

fiquei incógnito no no Sírio meu nome eh não queria falei que eu não quero divulgação e bom E aí começou quando eu voltei para casa foram os dias mais difíceis era uma casa completamente não adaptada de jeito nenhum era uma casa que tinha três 3 me andares seia escadas curtas você ia passando teve uma fase que eu fiquei muito quieto muito quieto tentando ver E aí eu pensei o seguinte bom o que que eu tenho ten um conhecimento e poucas pessoas têm para vender azul eu fiz 300 palestras pelo interior de São Paulo inteiro Então

você ser palestrante você palestrante fui e sou né adoro fazer palestra quanto maior o público mais delicioso é ver as pessoas fotografando meus slides anotando Ou seja eu sei que coisas boas eu tô fazendo e trazendo para essas pessoas Então isso é muito gratificante legal saber que você pode transformar não só os seus empregados que trabalharam com você as pessoas de diversas de diversas áreas e depois dessa parte de palestrante eu queria que foi arrefecendo um pouco as palestras eu fui ser mentor a mentoria é algo fui para conselho de de compania de Capital aberto

tive na CVC ela era eu tinha muita dificuldade de fazer as visitas que eu tinha que fazer tinha um jogo grande tinha um jogo grande eh um questionamento sobre o que o Falco ia fazer é enfim foi aprendizado grande com os Fundos pesados que tavam que tinham grandes pedaços da CVC mas não dava para mim eu não tinha essa velocidade e aguentar fazer toda essas jornadas Uhum eu fui e e criei dois produtos conselho consultivo com conselho consultivo [Música] com mentoria e a mentoria pura quase que como uma uma psicóloga né o o contratado fala

o que ele tá pensando e o que que tá acontecendo na companhia dele e você vai [Música] orientando buscando o Caminhos fazendo pensar sobre aspectos diferentes e tô preparando o meu próximo livro que é para falar o dia que eu mudei que que eu tive que fazer para me ressignificar me aproximei dos filhos ti mais tempo mais ou menos né porque eu eu acelero igual Deixa eu fazer umas perguntinhas e primeiro Obrigado pelo relato eh impactante demais assim ver o eu sei que vai sair o livro ainda mas essa ressignificação da vida eh eu queria

saber como é que é a sua rotina hoje o quais os o os cuidados exercícios diários se tem que ainda fazer e e e também esse lado da da importância de quem está perto ou eh família as pessoas que te ajudam e e como como manter essa essa chama né a gente conversa com você a gente eh a gente sente esse aprendizado a gente sente pelas coisas que você fez eh no nas empresas que você passou E também pelas coisas que você já trouxe aqui no livro enfim como manter essa esse mental forte essa mentalidade

positiva essa mentalidade positiva ela foi basicamente construída no período que eu velejei o laser tinha um grupo de moleques que velejava saíram de uma classe chamada pinguim que não existe mais pro pro laser e era uma competição muito acirrada e os e os velejadores das outras classes vinham se manter eles tinham menos regatas e eles vinham se manter Tecnicamente eh no Laser então era um grupo muito de altíssimo nível e que você tinha que se aprimorar eh para não perder o Bond então e uma coisa que eu fiz eu ali na boca da Barra passava

pelo pelo canal e até uma ilha que tem em frente fazendo uma manobra contava 1 2 3 fazia manobra onde ela ti onde eu tivesse na onda isso me trouxe essa capacidade de repetir exaustivamente uma uma tarefa Salvadora e depois você velejando você tinha que ter conhecimento das Marés das correntes do comprimento das ondas do tamanho das ondas a direção do vento como ele muda e ainda você tinha tomar conta dos inimigos então foi aí a primeira [Música] Grande a segunda grande o exemplo foi o exemplo do meu pai meu pai era um estoico né

Ele é absolutamente estoico e e me ensinou muito porque os estóicos vivem com pouco são focados falam pouco está na filosofia né e o papai era esse cara e eu aprendi muito isso com ele e ele dizia uma coisa que ninguém gostava de gente triste e como eu tinha perdido a mãe aos 10 [Música] anos ele volta e meia falava filho ninguém gosta de gente triste e com isso ah eu fui fazendo construindo esse Pedro era sempre o aluno nota 5 e me sentava no fundo da sala com a cadeira encostada na parede fazendo fazendo

bagunça fazendo fiz engenharia até o quarto ano engenharia civil eu não aguentava mais mudei fiz um uma manobra uma pivotagem fui fazer administração da Cândido Mendes em Ipanema Ipanema assim era o antro das mulheres bonitas do Rio de Janeiro era uma grande farra e eu acho que foi Acho que aí foi a base dessa capacidade de se se de se mudar o tempo inteiro se adaptando às novas coisas e adaptando as novas coisas a você minha rotina hoje é o seguinte eu trabalho com Jonathan que tá ali uhum Jonathan é um jovem que tá crescendo

na vida esperto rápido Geração Z pura MMO portanto sei como funciona trabalho com a Maria Cândida chego no escritório todo dia às 9 entre 9 9 9:30 dependendo das fisioterapias toca forte com Jonathan até 1:30 E aí Jonathan Vai pra casa dele eu vou almoçar dou uma descansada aí na parte da tarde eu sento o dedo no telefone e vou falar com o povo Então essa é a minha rotina fisioterapia faz todo dia não fisioterapia eu faço três vezes por semana hum menos horas eu não preciso mexer mais nada eu tô pronto para receber uma

um exoesqueleto e andar que eu tenho voltou alguns movimentos você tá vendo ó eu tô movimentando a perna se tiver um exoesqueleto tá tudo alongado tudo solto tudo lubrificado e eu por minha conta fico em pé numa cadeira me deixo em pé para fortalecer os ossos corpo não ficar um caco de vidro né e faço uma bicicleta servo assistida quando eu quero quando eu tô bem preparado eu meto coro nela e fiz que tô pedalando a outra a a mountain bike que eu tanto gostei e fiz então esse é o Pedro que você é o

que é toda a minha ressignificação e Não para né Uhum Não para é tenho 65 anos sei que eu não pareço ter 65 e acho que até os 75 dá para fazer muita coisa e tô investindo agora em dois startups um museu de motocicletas antigas fazer um museu mais porrada que não tem um museu que São Paulo merece tem de carro que é um estacionamento fechadinho arrumadinho mas de motocicletas Esse é um projeto que tá aceitando investimentos e o outro é um projeto com os dentistas eu não vou falar porque eu não quero dar spoiler

eu não quero dar spoiler para ninguém bom então já deu a Deixa pra sua próxima vinda aqui falar desse projeto quando ele estiver pronto legal já vai ter o livro novo e esse projeto livro livro novo livro novo vai ser 26 não desse mês já não ah 2026 ah tá Pedro e ouvindo toda inspiradora história que você tem é muito é inspiracional mesmo né tudo que você passou tá passando pra gente qual que é o maior aprendizado que a vida te te trouxe maor aprendizado r reir das merdas que você fez mesmo não querendo fazê-las

tô saindo de um tombo de uma escada de 10 10 10 degraus bati a cabeça no 10mo é até o uso da da tipoia da tipoia é isso Se eu te disser que eu tava tomando todo cuidado mas eu não recebi um detalhe que era de que maneira tava o encosto da cadeira detalhe eu tava falando com o Carlinhos que é o meu enfermeiro tá comigo há 13 anos e por uma centelha de falar não vamos fazer isso à tarde que a gente ia fazer de manhã um ajuste o reajuste e acabou jogando para tarde

e aí teve o tombo então passada a primeira semana que é o yui já começa terça-feira na batalha de novo que que que que é as fiso vão fazer esse movimento uhum e não param Essa é a acho que essa é a forma de fazer não parar eh eu tenho eu tenho uma antes do do do ping-pong eh que na verdade você já até já falou um pouco sobre ela né mas mas era o sobre trazer o problema para você né que tem uma passagem no seu livro é da da época das competições na na

classe laser e você sempre via lá um grupo que falava não não não fui bem porque o tempo tava ruim porque tava não sei o que todo mundo Botando a culpa no em outra coisa e você desde aquela época lá nos seus 15 16 anos você traz essa trazer o problema para você né Queria que você Contasse um pouco dessa lição que você teve tão novo e como ela ainda permanece em você é porque eu falo muito e falava muito com meus filhos sobre isso porque no período da vela era isso você saía para competir

com 20 30 feras e você tirava terceiro lugar segundo lugar ia reclamar com quem sabe o que que eu fazia eu dava soco no meu bar eu converso e esse soco era em mim mesmo lembrando desse fato agora eu não você nunca ouvi eu falar disso eu dava soco no converso e chamava de burro porque eu não tinha prestado atenção em determinado detalhe acho que é isso acho que essa é chamar o problema para si se você é se você [Música] fica é a palavra você fica vulnerável fica todo se tá vulnerável e aí vai

chorar para alguém chorar pra mulher de consigo fazer então a primeira coisa é chamar assim quem tá errado sou eu bota bola no mata a bola no peito Bota no Chão uhum e vim levando isso pela vida falando que toda a bola que sobrava na Richard solta eu pegava para mim resolvia Depois dava para alguém e assim foi em todas as companhias que eu passei excelente Pedro janou Que papo da hora agora a gente vai pro pingpong momento mais até brinquei antes da entrevista né que é o eu sempre falo que é o momento Marília

Gabriela a gente tá com o primeiro entrevistado que já foi entrevistado pela mar Gabriela Então ele o formato pingpong ele já conhece bem ela ela e ela é uma pessoa muito interessante sabe que eu tenho um um alerta no final desse semestre eu vou dar nem sei se Dev estar falando isso mas enfim e nessa função de entrevistador e eu tenho buscado algumas referências até o final do semestre eu tem três pessoas que eu quero conhecer e conversar ela é uma das três pessoas sobre eh extrair o melhor do entrevistado como fazer é uma uma

das referências que eu tenho mas vamos pro pingpong agora podemos começar vamos lá tô revelando coisa demais né amor meu amor agora eh a gente vai perguntar um livro para ler um livro para não ler uma música um convidado e a pergunta final lembrando se você quer os livros do Market makers quer dizer a lista dos livros né não o livro em si manda o e-mail para contato @mm makers.com.br só coloca lá biblioteca a gente manda para você a lista atualizada de todos os convidados dos 190 e e TR episódios 193 os então tem livro

para caramba lá para ler e para não ler Pedro janou qual o livro que você vai recomendar para nossa audiência eu vou recomendar eh um livro do Valdemar nevit nevix que é subindo os sete cumes aonde ele conta toda a preparação que ele tem e fazer para subir os sete cumes e não morrer numa passagem de uma de uma de gelo o livro para não ler é o livro que você pensou em ler mas não leu É o livro que você não leu profundo isso hein o livro que você não leu e qual é outro

P uma música e por essa música Milton Nascimento Travessia essa história é por quê Porque eu tava em Cabo Frio e velejando encontrei uma uma gata loura mais velha do que eu e ela tinha uma vida independente já tinha seu fusquinha azul claro e quando na viagem Que que ela Milton Nascimento e eu não conhecia o Milton tava ligado em outras coisas e quando eu vi Essa música marcou profundamente a minha vida tenho todos os discos do Milton todos os CDs agora no Spotify eu procuro as coisas mais diferentes dele monstro sagrado maravilhoso a outra

Maria Maria também é linda linda e a gente também pede um convidado que você gostaria de ver aí no seu lugar contando a história dele pra gente bo você tem que eh entrevistar um cara chamado Cristiano birger Cristiano birger é da o é da tecno Blue eu te passo o contato dele aí já ajuda muito eu vou O Cristiano é um cara foi empresário conseguiu empresário de etiquetas especiais conseguiu montar uma companhia para ruda E conseguiu vender essa companhia ruda uma empresa internacional que eu nem sei que faz etiquetas exclusivas eu eu acho que eu

já ouvi alguém me contar essa história dele legal que você vai me indicar ele porque eu não eu não o conheci mas legal muito legal [Música] e agora tem a pergunta que a gente encaixou recentemente é uma ideia de um podcaster americano que a gente viu e achou muito boa que ele pergunta sempre no final qual a maior gentileza que já te fizeram na vida Qual foi a maior gentileza que te fizeram p a maior gentileza que fizeram comigo na vida foi eu tava aos 18 199 só tinha saído do exército 20 anos eu tive

uma desavença com meu pai e ele [Música] me mandou embora de casa e falar vai viver lá com a sua avó e aproveita toma conta dela para mim e assim fiz foi muito divertido tem histórias hilárias de não posso contar essas histórias de laras aqui mais eh histórias hilárias mas foi a gentileza foi meu padrinho Mauro e a mulher dele a tia crica chegarem um dia um domingo eu em casa trabalhava na mesmo e Mauro e crica pediu para descer sab e perguntaram como é que tava a vida eu falei tá muito difícil eu tomar

conta da da vovó que tava tendo Alzheimer na época arté esclerose e tocar a minha vida de faculdade trabalho e tal tava muito difícil eles me fizeram um convite para morar na casa deles então vem a morar com a gente e eu fui morar e saí de lá para casar Fiquei fiquei três Dois a três anos na casa deles com os primos colado em você ouvindo Milton Nascimento [Música] e e nesses do anos eu voltei a namorar a Débora que eu nós éramos apaixonados um pelo outro desde os 14 anos história Bacana também e assim

foi foi a maior gentileza que alguém fez por mim que lindo isso bom Pedro janor você nos ensinou muita coisa você nos emocionou então só posso agradecer você tenha compartilhado sua história com a gente aqui no Market makers Muito obrigado muito bom obrigado Pedro gostou muito bonito hein bastante se você gostou também deixa o joinha no vídeo se inscreve no canal toda terça quinta e sábado tem Episódio Market makers aqui no YouTube ou na plataforma de Podcast você tá ouvindo sempre às 18 horas lembrando não somos só podcasts temos a nossa newsletter que sai toda

semana um texto meu do Mat temos a nossa comunidade o M3 Club tem o fundo de ações o market makers enfim tem Market makers para todos os gostos aqui para vocês até a próxima e tchau