10 Gatilhos Mentais Para Vender Mais Consórcio | Potencialize Suas Vendas [Método Comprovado]

Olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda esse é o canal tudo sobre consórcio meu nome é Alan Caçula e nesse vídeo aqui você vai aprender sobre 10 gatilhos mentais para você utilizar no seu fechamento de venda gatilhos mentais é uma ferramenta que você vai colocando e funciona funciona porque a gente não tem o poder nesses nesses gatilho sou a mente ela ela tem uma forma de funcionar e quando você dorme nos gatilhos você facilita o seu processo de venda primeira coisa que eu quero já te pedir e já dá o like no vídeo porque você

dando like você vai me ajudar você vai ajudar esse vídeo você vai ajudar esse canal porque o YouTube entende que é um bom conteúdo para mostrar para mais pessoas e o segundo a segunda coisa que eu quero pedir é que você que tá aqui buscando informações de consórcio que você se inscreva agora mesmo E aí o Sininho para você receber mais conteúdos de consórcio de venda de negociação enfim se inscreve aí agora então vamos lá primeiro gatilho mental que você tem que entender porque ele é super mais super poderoso que é a antecipação o que

que é o gatilho da antecipação é quando eu vou falar o que vem por aí sabe um exemplo muito fora né das vendas de consórcio que se gasta 1 milhões e bilhões e bilhões e bilhões só para fazer antecipação trailer de filme assim ó eu não sei se todo filme é bom mas todo trailer bom tá E por que que cê faz trailer de filme porque não já vem com filme direto quando a gente faz uma antecipação a nossa mente ela fica procurando a resposta quando você dá uma informação incompleta quando você deixa Olha tem

mais coisas por aí tem mais tem muito mais de onde veio isso daqui a e ela fica buscando a resposta e ela não Descansa até encontrar resposta e como se é utilizado esse gatilho da antecipação no fechamento quando você fala assim para o cliente olha existem condições especiais condições diferenciadas que não são liberadas sempre que são liberadas para poucas pessoas que são condições sabe aquelas condições Prime Personnalité select do banco são as melhores condições para os melhores clientes é nessa linha que você faz na antecipação com seus clientes Então você jovem informação e meio que

incompleta fala que tem mais que não é possível que já teve E aí você utilizando esse gatinho Você Vai facilitar o seu fechamento Então esse é o primeiro gatilho mental o segundo gatilho mental e esse ele é absurdo de poderoso é o gatilho da história um bom entendedor a nossa espanhol um bom Esse é um bom contador de história e você como vendedor como um profissional você precisa ser um colecionador de boas histórias histórias positivas histórias negativas Como assim ela é preciso contar a história negativa para o meu cliente é também histórias negativas são de

clientes que deveria ter fechado e não Fechou então anos e anos e anos sem ter nada histórias negativas de pessoas que tá até hoje com carro velho com não mora na casa que deveria morar enfim é esse tipo de história e principalmente histórias de sucesso história de clientes que foi contemplado que comprou que deu deu tudo certo que mudou de vida você precisa ser esse colecionador e o legal da história é que você cria conexão com o cliente então melhor do que você ficar argumentando é você dar exemplos de outras pessoas esse gatilhos eles geram

uma conexão muito automática p eu conto uma história eu faço você viver ela mesmo sem ter vivido tá então é bom você ter várias histórias para contar tirar foto de cliente Tira a foto do cliente conquistando os bens porque isso vai fazer você ter mais propriedade para para o cliente ver que você realmente faz aquilo que você fala sobre falar o que você faz vem o terceiro gatilho mental o terceiro eo quarto que é o que o terceiro é a prova quando você tem um boleto de consórcio e mostra o boleto Por exemplo eu eu

sou comprador de consórcio o meu primeiro carro eu consegui comprar com consórcio que que eu comprei eu comprei uma Cotinha de 25 mil e quando eu fui contemplado eu comprei um Celta 0km e sim 2011 foi a primeira cota que eu fiz foi a minha contemplação E como que eu vendia muito consórcio eu mostrava a minha parcela que era uma parcela de é que quando você vai comprar um carro usado é um carro velho a parcela financiada de quem traz aí eu mostrava a minha parcela e mostrava que era um carro zero km Então essa

prova mostrar-lhe o carro alienado no documento no meu nome me fazia vender muito mais então isso é uma prova e você pode ter a sua história é bom que você tem a sua também que quando você vende Quando você compra aquilo que você vende te dar muito mais autoridade também um gatilho e daqui a pouco eu vou falar sobre ela mas o cliente ele acredita né não tem aquelas pessoas eu preciso ver para crer isso é a prova tá o outro gatilho é o da prova social que aprova social qual a diferença da prova para

prova social a prova social você nem precisa ver a mente já associa por exemplo consórcio ele vem crescendo o volume de venda o volume de a cada ano então isso é uma prova social se tem muita gente fazendo por exemplo atualmente o consórcio ele tem oito milhões de clientes ativos no Brasil oito milhões Isso é uma prova social porque tem muita gente se beneficiando do sistema se tem o que gira de crédito é vendido do sistema Isso é uma prova social mas olha um exemplo só para você entender como esse gatilho ele é poderoso pensa

assim agora nesse exato momento você tá passando na rua com fome e aí você vê dois restaurantes um do lado direito ou do lado esquerdo você tem que no restaurante do lado direito o restaurante Está lotado tem até fila de gente para entrar e do lado esquerdo o restaurante estava vazio entende que a sua mente ela já vai te falar qual que é a melhor sem você sequer perguntar se você abrir a boca e isso é o gatilho sendo aplicado por quê que esse gatilho Funciona porque a nossa mente ela tá tentando poupar energia então

ela já faz Associação de qual é melhor e de qual por mais que não mas eu eu não pô eu prefiro comer rápido mas as fotos mas lá não deve ser bom porque se fosse bom tinha gente lá entende a mesma coisa quando você traz essas provas de consórcio O consórcio é bom que conforte vai ajudar de quantas pessoas estão comprando isso comfortaa mente e a mente toma decisão Tá bom então esse foi o gatilho da prova e o da prova social que são duas coisas é complementares Então você tem que ter material você tem

que provar para o seu cliente que aquilo que você faz aquilo que você fala é de verdade tá inclusive para te falar de história de prova e de prova social vai passar um card aqui ó o meu um aluno meu que vendeu aplicando técnicas de fechamento 480 mil em uma semana eu vou vou pedir para colocar o link aqui depois abre esse link aqui para você assistir após essas técnicas aqui para você entender esse vídeo é um vídeo de prova e de prova social aonde meus alunos aplicaram essas alguma dessas técnicas que eu tive que

eu tô te ensinando e outras técnicas também e tiveram resultados isso é prova tá deu uma olhada no exemplo na referência e pega algumas dicas desse meu aluno aí vamos para o quinto gatilho mental que é o gatilho da autoridade o que que é autoridade a autoridade o principal da autoridade é alguém que tem aquilo que você quer esse esse é o principal ponto do gatilho da autoridade nós que trabalhamos com consórcio que nós temos nós temos dinheiro e as pessoas querem o acesso ao dinheiro a conquistar os bens então nós é só por trabalhar

com dinheiro só por trabalhar com consórcio Nós já somos autoridade porque o cliente quer aquilo que nós temos o que a gente quer o acesso ao crédito Então a primeira coisa você tem que se portar como uma autoridade só por esse motivo tá você não é o cliente nunca pode ser maior do que você porque o cliente ele pode trabalhar com qualquer coisa ele pode ter não importa o faturamento que ele tenha é você que tem o dinheiro que ainda pode ajudar ele tá agora você pode se beneficiar de algumas outras autoridades por exemplo você

pode mencionar um supervisor um gerente ou diretor para fazer parte do seu negócio para aumentar ainda mais a autoridade como por exemplo para solicitar alguma condição diferenciada como por exemplo aos cliente é tão importante que eu acionei o meu gerente para ele me liberar uma condição que eu não tenho acesso e quando você é uma autoridade dentro da negociação o compromisso do cliente com você o compromisso do cliente para fechar e se torna ainda maior Então quando você utilizar esse gatilho você tá deixando ainda mais forte do seu poder de fechamento Então é bom que

você realmente Faça algo diferenciado para o seu cliente para Realmente esse poder da autoridade facilitar o seu fechamento sexto gatilho porque o gatilho do porque é a justificativa é um motivo que o cliente vai encontrar para ter uma razão para ele se justificar eu vou dar um exemplo a quando eu falo consórcio é a melhor opção sabe o que que fica uma interrogação entre um grupo em andamento interrogação vamos ofertar um lance interrogação tudo que você fala para o seu cliente precisa e porquê é porque senão fica em aberto senão fica em branco senão não

chega em lugar nenhum então assim entenda isso você precisar ter o hábito de utilizar o porque toda hora nas suas explicações Então vou dar um exemplo aqui e o consórcio é a melhor opção porque com consórcio você compra à vista você paga parcelado fica confortável a parcela por que que tem um Fusquinha aqui fazendo barulho também não sei essa tá vendo que ficou interrogação também não sei explicar isso tá vamo continuar o consórcio sem juros porque se cobra uma taxa de Administração é uma taxa baixa e devido essa taxa ser baixa sua parcela fica às

vezes metade de uma parcela com juros Então você sempre tem olha porque eu preciso falar com meu gerente porque o gerente libera as melhores condições Ele tem acesso a condições que eu não tenho por isso que eu vou acionar ele então você sempre tem que dar o porquê Ou é preciso falar com meu gerente não tem que fica a interrogação no ar e é isso que não pode ficar Você precisa fechar as interrogações com a resposta com a justificativa Ah e quem não utiliza esse gatilho do porque tá sempre com informações abertas informações incompletas com

o cliente sétimo gatilho Mental é o gatilho do Desapego desapego só é desapegado quem tem muita confiança no que tá fazendo quem tem muita certeza do que está fazendo e quem não está desesperada para vender e normalmente desespero para vender ansiedade o cliente sente que você tá ansioso cliente sente que você tá desesperado E aí você não consegue vender então o antídoto para o para esse desespero para para essa ansiedade é o desapego você tem que fazer o seu cliente entender que aquilo que você tá oferecendo é bom para ele é ele que vai ter

o crédito é ele que precisa ter o crédito é ele que precisa agir logo é ele que tá adiando uma decisão é ele que tá pensando nisso faz tempo e não você eu falo isso para o meu cliente eu posso te vender hoje amanhã semana que vem mês que vem ano que vem não faz diferença para mim que eu vivo disso daqui mais para você a cada dia que você deixa passar você tá adiando uma conquista que você merece que você tem que ter que vai mudar sua vida que vai resolver um problema grande que

você tá vivendo hoje então esse é o gatilho do Desapego e o próximo gatiro é um gatilho também muito importante é que é o gatilho da exclusividade o que que o gatilho da exclusividade é quando você trabalha com algo específico com algo personalizado com algo que realmente é exclusivo para o seu cliente então quando eu falo assim meu cliente ela se me manda uma tabela Me manda os valores eu falo olha eu não trabalho com tabela Eu trabalho com condições exclusivas para você que vai te atender por isso que eu preciso saber quanto você pode

pagar eu preciso saber quanto você tem de recurso eu preciso entender a sua necessidade porque em cima das suas informações eu vou levantar a melhor opção e quando eu trouxe a melhor opção uma condição exclusiva vai ser para a gente fechar por isso que trabalhar com condições exclusivas é um gatilho mental que vai fazer você fechar mais linda e as e as duas últimas e eu diria que são os gatilhos mais importantes mais fundamentais de qualquer fechamento qualquer fechamento de vendas em esses dois gatilhos mentais aqui são fechamentos fracos que é o que urgência e

escassez urgência e escassez por quê que o gatilho da urgência é importante porque E se demorar para fechar vai perder e por quê que é escasso Por que coisa boa não fica na prateleira por muito tempo então você tem que dar o motivo para o cliente fechar e ele tem que entender que se ele não fechar ele vai perder porque quantas pessoas trabalham na sua empresa Então você tem que falar isso para o seu cliente Olha só quantas pessoas trabalham na minha empresa essa condição que eu tô trazendo para você que eu fui buscar que

eu solicitei que meu diretor que meu gerente teve que a provar que algo exclusivo dentro da sua necessidade foi feito exatamente dentro do seu perfil eu fui analisar melhor condição se você não fechar agora e nós vamos perder porque um outro profissional vai pegar quando pingar isso aqui no sistema a gente perde então é você que coloca isso eu por que que eu tô falando isso que vai te atender vai resolver eu coloco o desapego eu coloco exclusividade eu estou justificando tem um porque ele fechar agora e entenda uma coisa a urgência vende você vendedor

não do cliente você ajuda o cliente a tomar essa decisão que vai ser boa para ele tá certo então esse foram os 10 gatilhos mentais antecipação história prova prova social autoridade desapego exclusividade porque urgência escassez esse foram os 10 gatilhos mentais que você precisa incluir no seu processo de fechamento para você vender mais E agora se você quer ter um resultado igual do alho parecido perto maior de 480 mil em uma semana eu vou deixar aqui na descrição um método que ele utilizou que levou ele a esse resultado que é o método do expert em

fechamento inclusive vou deixar o método o que vem no método e um desconto na esse método aí você deve estar se perguntando la talla Mas esse eu seu investir nesse método aí você me garante que eu também vou ter esse mesmo resultado E aí eu vou te falar que talvez é isso que você tá precisando aprender é saber devolver um perguntas é para poder fechar mais venda porque eu vou te devolver com uma pergunta se foi isso que parou na sua cabeça aí se você vender mais aí sim o método é bom e o meu

aluno não tava limitado e olha que ele vendeu 480 mil em uma semana a gente vendedores que vendeu mais então eu o que eu vou fazer para poder te ajudar é deixar aqui na descrição o método completo e um desconto especial para você e fica aqui o meu compromisso com você depois você vai me contar o resultado que você teve utilizando esse mesmo método que você gostou desse vídeo se você gostou desse conteúdo já dá um like aqui compartilha com alguém que também precisa ver esse vídeo aqui como que você vai fazer para Compartilhar esse

vídeo aqui até uma setinha assim uma setinha meio torta meio para lá que que você vai fazer você vai clicar nessa setinha aí ali já vai dar algumas opções aí você vai lá no WhatsApp clica no WhatsApp manda nos grupos que você conhece de vendedores que seria que faria a diferença eles ver esse conteúdo aqui então vai agora compartilha manda para o máximo de vendedores que você que você conhece que depois ainda vão te agradecer por você ter o vídeo aí fica tranquilo que eles não são seus concorrentes tá tem muito vendedor que não compartilha

com medo não mas aí se ele descobrir isso daqui também pode compartilhar Fica tranquilo quanto mais você faz isso mais você tá traindo vendas para você tenha certeza de uma coisa consórcio não é fácil mas vender muda sua vida tá certo não deixa de se inscrever no canal para receber mais dicas mais vídeos como esse daqui e eu fico por aqui até o próximo vídeo que fofinha ligou de novo essa merda aí