COMO VIRAR O JOGO E LEVAR OS NEGÓCIOS PARA A ERA DE OURO - COM LÁSARO DO CARMO

sabe o que que fez a empresa passar mal Principalmente as médias é o cara usar capital de giro para fazer investimento você não faz investimento com capital de giro você faz investimento com caixa livre é mais fácil você quebrar quando você tá ganhando dinheiro do que quando você tá apertado quando você tá apertado você tem consciência quando você tá ganhando dinheiro tua consciência some teu desejo cresce e aí você começa a achar que você é gênio que tudo que você bota o dinheiro dá certo e aí que você começa a tomar prejuízo Óbvio como empresário

o cenoura bravanel era diferente do apresentador é ele é um cara de Bel com a visão absurda não sabia nada de gestão um feeling para dinheiro assustador ele falava o seguinte eu sou um vendedor que apresenta programa 150 empresas é ele falava Abrir 150 empresas e hoje no grupo eu tenho 39 as que sobraram pagaram o prejuízo das outras que deram errado entendeu o negócio é vai abrindo deu certo acelera deu errado para e que der certo tem que pagar o prejuízo das outras é assim que funciona e era gestão [Música] hoje não foi muito

engraçado e começa mais um extremos com essa risada icônica de Bruno nardão que não almoçou tá em Jeju tá em acelerado e hoje eu resgato hoje é um episódio vintage eu venho de preto para resgatar a origem do Extremo VM de preto resgatar a origem você mudou de roua eu est um cara fash um cara [ __ ] na TR eu eu gostei do seu topet hoje é o topet ele eu não tô com o juare voltar aqui eu não tô conseguindo emplacar aí um um um um topete bom mas você passou pomada ele tá

ele tá ele tá tá tá meio Johnny Bravo é em homenagem a nova campeão do G4 força né que vem agora aí então só estamos com um convidado forte hoje também mais um cara eu vou falar para você um negócio antes da gente começar meu nome é Alfredo Soares sou r aqui no extremos do G4 podcast programa do G4 podcast esse aqui é o meu lado é o meu co-host famoso quebra tele africano seja muito bem-vindo que é isso isso ô topetinho vou te chamar de topetinho hoje Johnny Johnny Então tá cara esse convidado hoje

aqui eu tô ansioso ansiosíssimo eu antes de falar do convidado eu gostaria de pedir pra Nossa audiência comentar curtir seguir não esqueçam que o G4 podcast é um oferecimento do g4ed relação à evolução da escola do negócio se você é dono de empresa empresário empreendedor conheça os Nossos programas presenciais porque vocês podem sem sombra de dúvidas acelerar o crescimento do seu negócio colocar uma gestão inteligente assumir né a visão ali o planejamento estratégico da tua empresa então assim tem programas aí para todos os tipos setores segmentos e momentos da sua jornada empreendedora então não perca

a oportunidade de saber como G4 educação pode pode ajudar você a sua empresa na evolução do seu negócio ficou bom esse esse é para cortar e l l la la soltar na internet bom convidado de hoje primeiro é um cara que eu admiro ele demais mas muito assim ele gravou um episódio com o Joel J incrível extraordinário ali para mim os dois melhores Episódios do Joel J do podcast dele é o meu e o dele é justo eu gostei do seu o dele eu não ouvi Mas Eu lembro que eu liguei pro Joel e falei

Joel me conecta com esse cara porque cara eu gostei da forma direta bruta que esse cara fala é assim aquele cara que faz o juiz no no slogam seja brutalmente honesto vocês vão ver hoje aqui o cara fala o que tem que ser dito irmão sem Papas na Língua sem filtro Zinho sem preocupado com cancelamento sem mimimi assim que eu gosto ó Então vamos lá senhoras e senhores ele tem nome de santo tem nome de cidade é para ser pô mas não faz milagre faz que faz tem o Star Ele é especialista em turn around

Olha que que [ __ ] Que palavra bonita potente turn around de companhias ou seja pegar as companhias que tão estressadas que tão indo mal tão patinando e conseguir dar aí uma transformada na estratégia e na execução da Estratégia ele é Conselheiro hoje de grandes negócios e foi o cara que foi o braço direito do nosso eterno né Maior comunicador do Brasil Silvio Santos ele trabalhava direto com esse cara cuidou do planejamento do plano de expansão da jequit né chegou a arrumar ele vai contar essa história aqui chegou a arrumar um comprador PR Jequiti e

não deixar Dee vender o negócio aí é muita loucura é muita história mas hoje em homenagem ao nosso também querido Silvio Santos por não Chamar esse cara que foi tão importante aí na história né do grupo Silvio Santos então sem mais delongas láz olha como é o nome de Lázaro do Carmo isso é nome de rua em Portugal moleque bem-vindo esqu que ISS é nome de rua na Espanha Portugal isso é nome de igreja igreja Lázaro do Carmo [ __ ] vê se não cai bem tudo a ver pô [ __ ] é é potente

você sabe que é pô demais Obrigado l Obrigado por est aqui nome de rua em Portugal Mas é da família de Carmópolis de Minas quis Carmópolis de Minas aquele c não perdeu nada velho é no interior de min aqueles interiores de minas que é uma ruazinha parece paratina que é duas três ruas tudo de pedra ex Exatamente é Lázaro do caro porque minha família e do meu pai vinha de carmol ali de Minas mas é isso aí obrigado por tá aqui pô que prazer irmão convite tive uma coincidência que ele maravilhosa eu tava nessa coisa

do jovem apresentar me conectar ele já tinha passado o contato aí eu pego o avião o meu assento é do lado dele bxe aí eu cheguei para ele botei a mala olhei para ele e falei assim pô irmão tô conteúdo do [ __ ] aí Ele olhou para mim e falou assim eu já tive na internet aí eu falei [ __ ] mano sou teu fã falei com o Joel tinha pedido para conectar e a gente veio exatamente ass duas horas resenhando falamos de relógio ele tem o mesmo H que eu go de relógio falamos

de relógio aí foi bom demais e é isso aí coincidência da vida tem até uma concidência também pô Você é amigo do Paulo Vieira também Paulo viira Você agora tá lá você tá lá no conselho é então aí foi isso perguntaram aqui como é que você conheceu o Alfredo fal rapaz sentamos do lado no avião e viamos batendo papo o tempo todo Isso aí foi muito bom cara jo irmão Seja bem-vindo e acho que vai ter várias histórias de extremo que você já passou em gestão de empresa Vamos hoje caos caus é uma melhor territória

é isso aí vamos para dentro desse lugar hoje aqui eu tô ansioso com esse episódio Mas vamos começar com a nossa pergunta aqui mãe qual foi o maior extremo pessoal e qual maior extremo profissional que você já passou na tua vida que te marcou eu vou falar o seguinte cara foram vários extremos a minha vida ela é feita de degraus é difícil enumerar um ou dois mas vamos colocar assim do lado negativo um bque que eu tomei uma vez eu me associei a um banco alemão e fui comprar uma empresa dos Estados Unidos e em

4ro meses eu fui pra Bovespa anunciei na Shell Company que eu tava trazendo a vitaal pro Brasil 4 meses depois o banco não pagou e acabou o negócio e nós perdemos a grana um extremo assim Lázaro a onde errou na escolha do sócio o cara que prometeu pagar a grana o cara quer pagar 90% da da empresa nos Estados Unidos não pagou Então esse era um extremo negativo e você fala assim dava para prever não aconteceu efeito colateral da vida né então esse esse foi um deles mas teve vários outros não é só esse não

conta aí conta esse é um deles né Eu eu até falei o nome da empresa porque [ __ ] botar no Google tá aí SA que que ano que foi isso 2016 sai no valor econômico Lázaro e quanto e quanto que vocês perderam de dinheiro na brincadeira Ah cara uns 25 milhões que vocês colocaram sinal de sinal você colocou o sinal e o banco ainda teve uma captação na bolsa e o banco lá fora não quis pagar entendeu a gente foi assim 2016 se tivesse dado certo era um negócio muito bacana na época o que

que era o negócio chama vitaal era uma empresa que o banco alemão estava disposto a comprar esse cara chama me procurou e a gente foi conversar era uma empresa de material genético eu colhi seu DNA te falava as 37 possíveis doenças que você tem e o tratamento para afastar ela ou algumas você previne outras não mas pelo menos você ficar sabendo hoje já tem isso até BA em 2016 só tinha 23 AM e vai lim no mundo tinha duas empresas pras então era o tempo certo no lugar certo mas o s era errado e aí

a gente se desentendeu Depois teve Justiça tem até processo na na justiça aí da gente mas faz par da vida perdeu dinheiro perdeu tempo energia o que eu acho cara que é assim perde dinheiro eu aprendi uma coisa da vida você perder energia e um tempo de foco é pior do que você perder grana por quê porque aquilo te demora para reconstruir né eu falo que durante durante dois meses mais ou menos por mais que eu seja um cara altamente resiliente irmão durante dois meses o meu melhor amigo era Johnny Walk fiquei puto para [

__ ] entendeu Até que eu pensei assim ah para quê vai vamos brigar depois e pronto entendeu vai brigar depois e fim de papo Mas é isso um efeito colateral foi esse que tá aí dentro já teve outros que aí eu não posso nem citar nome mas já teve empresa V contar história eu conto só que aí conte no conto no conto S conto milagre não conto centro outro pô já aconteceu de eu entrar para recuperar uma empresa uma vez a empresa tava indo mal para [ __ ] 50 milhões de perda por ano um

ano depois eu tava com 80 milhões positivo tudo certo tr anos depois eu treem coisa voando cara vamos vender vamos vender empresa multinacional cara foi vender eu no meu período de 3 anos lá dentro sem cara se tem uma coisa que eu faço quando eu entro numa empresa para restaurar a empresa é deixar tudo em dia todos os impostos fornecedor tudo porque eu tô ali para restaurar o negócio para restabelecer a capacidade de monetização do negócio e aí o cara no final Falou vou vender a empresa falei beleza quando você tiver para vender eu vou

sair que eu tô fora eu vim aqui para restaurar me dá o meu já fiz meu papel fui embora o cara vendeu a empresa e não pagou uma uma dívida tributária e largou para trás e veio pro teu nome Ah dá desconforto né não é que vem pro seu nome quando você entra você é responsável legal procurad tu assina aí é óbvio é aí é óbvio que no meu período não tinha problema nenhum porque no meu período eu não deixo nada para trás mas era períodos anteriores mas causa desconforto então esses são as coisas normais

quem faz turn around SA que vai ter efeito colateral você entra num empresa estressada alguma coisa vai aparecer ó vocês são empresários vocês podem fazer tudo certo na sua vida eu t nisto a 35 anos você pode fazer tudo certo em algum momento você vai ter um efeito colateral ou seja por causa de sócio ou seja por causa de questão de imposto ou seja por alguma coisa a o o mundo corporativo nunca é voo de Cruzeiro você tem turbulência e a gente vive num país aonde as turbulências elas acontecem às vezes mesmo você estando 100%

correto entendeu eu conheço gente que fez tudo certo vou dar um exemplo aqui tá gente o esse eu acho que eu posso falar Dr Sandoval foi presidente do grupo silv Santos aquele cara acabou pagando pela explosão do americano ele não tinha culpa nenhuma zero zero conheci o cara zero zero culpa se perguntasse o Silva zero culpa mas ele era o presidente do grupo e acabou pagando o caro por isso entendeu o culpado eram dois que foram penalizados e condenados que ão aí mas ele foi Pag e o cara que tava 100% correto fazendo o papel

dele foi penalizado também então os efeitos colaterais do mundo corporativo eles acontecem e não são justos muitas vezes não eu desconheço assim hoje em dia empresário ninguém monta uma empresa como eles pensam para dar cano nos outros problema é que nós viemos num país que a questão da riqueza ela é mal Vista a questão da geração de riqueza er mal Vista Empresário é bandido e tá errado Empresário é quem sustenta esse país Empresário é quem sustenta a sociedade Só existe sociedade porque existe empresa se não existe empresa não existir a sociedade você pode pegar isso

sou Historiador de Formação desde com mundo é mundo só existe uma Porque existe comércio existe empresa e sociedade porque senão o dinheiro não circula e a gente é mal visto né então existe muito esse negócio do efeito colateral de você ser mal visto e vai acontecer alguma coisa naessa vida e como se preparar para isso primeiro você quer preparar uma empresa para não ter efeito colateral vou dizer uma coisa para você nunca Deva imposto e nunca Deva funcionário primeiro delas tá segundo a única proteção que uma empresa pode ter não é uma boa estratégia é

um bom caixo você pode ter a melhor estratégia do mundo você pode ser o cara mais inteligente do mundo melhor time do mundo se você não tem um BO cxa você vai sofrer efeito colateral aquela filosofia dos antigos dinhe v e o dinheiro vem caro quando tu não tem caixa me amigo aí o banco monta aí o o todo mundo monta outro dia outro dia falaram com amigo assim não porque uma estratégia bem feita ela é o melhor plano e a melhor e a gestão bem feita é o melhor plano para segurar a empresa na

vida não a gestão e a estratégia são dois ke points importantes mas o que segura a empresa é caixa não tem outro jeito cara ah empresa nasce e morre pro caixa é verdade tem gente que acha que isso é piegas não é verdade é isso mesmo sem dinheiro is não faz nada não é que o caixa da empresa é o novo zero né É É um zero a empresa tem que entender Qual é o zero dela exatamente quanto ela tem que ter lá e quando ela olhar para aquil L quantos zeros ela tem que ter

segurança é segurança tem empresa que ter 100 milhões no caixa é zero exatamente não é nada tem empresa que ter 10 milhões é zero é isso você aí empresário tem que descobrir no teu fluxo no teu tudo Qual é o teu zero e olhar pro banco e ver dinheiro e de fato encarar aquilo como zero e eu acho que é um um conceito Lázaro que hoje em dia eu quero até fazer conteúdo sobre isso as pessoas T que falar tem que pensar na pessoa física também Total irmão porque senão você vai ganhando dinheiro e e

confia no que eu tô falando aí você ouvinte é mais fácil você quebrar quando você tá ganhando dinheiro do que quando você tá apertado quando você tá apertado você tem consciência quando você tá ganhando dinheiro tua consciência some meu desejo cresce e aí você começa a achar que você é gênio que tudo que você bota o dinheiro dá certo e aí que você começa a tomar prejuízo Óbvio ó deixa te falar uma coisa quando eu falei de caixa aqui não é para você ficar fazendo fortuna de dinheiro dentro de casa não porque dívida também é

bom você tem que trabalhar com dinheiro terceiro as empresas nasceram para colocar o dono rico e gerar riqueza pra sociedade e usar dinheiro de terceiro de banco desde que caiba no seu fluxo de caixa endividamento ele não é ruim individamento é bom desde que você saiba administrar ele e que você tenha prazo de pagamento e capacidade de geração para pagar Car fim de papo eu sou absurdamente contra aquele cara que usa o dinheiro próprio dele todinho para botar no negócio dele el tem que usar dinheiro do terceiro só que ele tem que saber fazer conta

se ele não souber fazer conta a bomba vai explodir não e saber a diferença né não é pegar dinheiro emprestado no banco para reformar teu escritório e fazer um escritório lindo não é pegar dinheiro emprestado no banco para você trocar de carro na física e [ __ ] ou trocar a frota da tua empresa porque o carro que tava ali funcionando então assim é saber entender que o dinheiro emprestado ele tem que dar mais do que quando você investe seu próprio dinheiro tem 35 anos de de de de de experiência 18 como CEO de empresa

como empresário tal eu vi muita coisa seguinte sabe o que que fez a empresa passar mal Principalmente as médias a empresa que mais sofre no Brasil é a empresa ali Entre 50 e 500 milhões porque quando você chega AB você tem gordura para queimar então entre entre 50 e 500 milhões é o cara usar o capital de giro para fazer investimento você não faz investimento capital de giro você faz investimento com caixa livre Ou você tem margem sólida e você pega dinheiro para fazer inves mas você não usa o dinheiro do capital de giro o

cara pega o dinheiro do capital de giro dele para abrir filial ele pega o dinheiro do capital de giro dele para montar alguma coisa e depois ele não consegue girar o negócio o capital de giro diz para girar o seu negócio e eu vejo a e é o lugar Ó o tamanho da empresa mais perigoso Entre 50 e 500 milhões porque você não tem giro suficiente para ter muita sobra e se você usar ele daí e também você não é pequeno suficiente que tudo que acontece é milhão entendeu Você tá numa você é pequeno você

resolve você aporta e resolve tá grande Ender é 250.000 então Entre 50 e 500 é o negócio que você não é o rico suficiente para sobrar tanta grana mas você já não é pobre mais qualquer coisinha é bastante dinheiro que você tem que pagar então é onde o cara tropeça Geralmente as empresas mas ISO que eu falei na pessoa física o cara não quebra pobre o cara quebra quando ele tá ficando rico exatamente Exatamente exatamente perde o controle é muito bom porrada hein e na física como se proteger cara você quer eu acho o seguinte

você se proteger na física do mundo corporativo tem várias dicas entendeu que a gente não pode saber primeira delas empresário não casa com Comunhão parcial de bens nem Universal empresário casa com separação total de bens se você ama sua mulher para proteger ela você pode um dia sofrer um sofrer um tropeço que é normal e você na sua física ser comprometido e você vai comprometer a pessoa que você ama e mande seus filhos Então esse é o primeira dica dela segunda dica para você se proteger cara temha reserva para sobreviver a qualquer tempestade por isso

que as empresas existem vai deixar o dono rico porque ele tem que ter reserva para sofrer tempestade igual a empresa a gente não falou de caixa livre você tem que ter caixa livre entendeu se você não tem caixa livre você vai viver pedalando na vida pessoal e na física conheço empresário que pedala nas duas entendeu mas é me erro do mundo mas é o erro do mundo e quando a gente fala de família eu falo isso cara O Empresário no Brasil ele tá no risco a vida inteira não tem jeito você falar que você não

tá você vai colocar quem mais ama a mãe de seus filhos no risco não você para deixa ela lá entendeu isso é uma dica que todo mundo pode dar né Entre esses tem outras várias outras aí que eu acho é às vezes a galera acha que não né que é uma declaração de amor dividir tudo e na verdade quem é empresário o problema é sempre maior do que Total irmão eu conheço gente um amigo meu que [ __ ] né não vou tar o nome aqui também vem de família tradicional de empresários tal casou com

a médica que fez a carreira dela montou um hospitalzinho dela tal a família dele quebrou o nome dele tava lá e ela perdeu tudo [ __ ] aí você imagina então o cara que é empresário hoje ah o cara é CLT tala sem risco Ok pode botar universal O problema é dele divida até a cueca na separação se ele quiser mas o cara que casa com separação total de bens como empresário ele não tá pensando na separação da esposa ele tá pensando o seguinte eu tô no eu tô aqui para gerar riqueza Eu tô aqui

para construir alguma coisa mas eu sei que em algum momento se o mercado retraiu se eu dei um tropeço se houve um desequilíbrio na minha empresa alguma coisa entrou um concorrente forte e me quebrou pô eu vou poder sofrer aí eu vou levar outra pessoa pro buraco junto comigo não faz menor sentido faz menor sentido muito bom muito bom entendeu Esse é o primeiro passo desses e aqui no pelo menos aqui por enquanto Por Enquanto no Brasil você consegue manter ela afastada de você entendeu é que quo o extremo positivo ah extremo positivo cara pode

dar um extremo um extremo que você acabou de falar aí no início aí né Eh eu morava na Argentina tem tem tem uns três mas vamos colocar esse que todo mundo me conheceu por causa disso morava na Argentina o Red Hunter me convidou para vir pro Brasil para torcer presidente de duas empresas E aí era a empresa do Silvio e eu peguei a Jeti com 20 milhões de faturamento 3 anos depois estava com 400 a gente fez um belo planejamento estratégico montou um time num time de comunicação que não entendia nada de indústria que não

sabia nem como fazia o negócio então isso foi um extremo a velocidade você pegar um um meu amigo você sair de um ano primeiro ano de 20 para 150 é um negócio que e o exército né que não tô falando de serviço tô falando de indústria entendeu é gente para [ __ ] produto faltando é 700 skus entendeu a gente a gente chegava a fazer 18 lançamento mês e tirava 15 por mês irmão sabe que que a máquina de lançar 18 produtos tirar 15 todo mês que loucura é então é tudo bem que essa era

minha praia porque minha carreira começou na Indústria Farmacêutica depois migrou pra indústria de cosmético então eu mudei da Argentina para cá para trabalhar com o Silvio Silvio fez uma proposta para mim ó se der certo eu te ponho Rico se der errado eu te dou um dinheiro você fecha as duas empresas para mim Falei pô não tem como recusar n que se der errado eu pego uma grana assim Qual era outra hidrogen era essas duas empresas no primeiro momento então e aí deu certo Então esse foi um extremo que aconteceu na hora certa no momento

certo se você for repetir o modelo Hoje vai dar errado outra coisa que empresário tem que aprender no Brasil não dá para copiar ninguém não dá para copiar ninguém entendeu Cada um tem sua história tem seu momento Tem seu time a gente estava no lugar certo em 2008 não existia no Brasil perfume de celebridade eu fui copiar Coti nos Estados Unidos eu tinha estudado um cara chamado burn benedit di que tinha lançado a Coti marcas de celebridade tirou a empresa de 400 milhões de dólares para 5cb no Brasil não tinha como copiar Natura nem copiar

vão falei rapaz vou copiar Coti vou lançar celebridade no Brasil não tinha celebridade no Brasil então a empresa [ __ ] explodiu hoje além disso você tinha um veículo tinha o veículo para fazer a promoção da publicidade tinha cade porque na época não tinha mídia social como hoje não tinha exatamente não tinha outra história era outra história entendeu E assim e no Brasil você não tinha venda de Brit Spear tal quando eu vi Fui trazer esse perfume para cá [ __ ] era caro demais importar falei [ __ ] eu importo matériaprima boto triclosan ele

deixa de ser outro par fã o toalet e vira del colônia só pago 22% de ncn enquanto os outros todo mundo paga 400 jogada tributária perfeita com a Natura eu tinha aprendido na Natura fazer isso entendeu a Natura fazia [ __ ] jogada tributária perfeita tudo honesto dentro da Lei eu Brit SP no no no no no Free Shop R 300 eu lancei a 180 Que loucura cara entendeu como dar rada fala momento certo hora certa como dá errado isso Beckham todos os perfumes importados você vê no FR Shop eu trouxe pro Brasil tava trios

virava del colônia media r$ 0 R 150 enquanto lá fora R 350 ou no Free Shop tá 350 lá fora é muito mais se fosse vendar na Importadora era muito mais então Eh essa foi uma grande sacada [ __ ] que que tu fez fui grande inovador não burne que é o dono da Coti que depois ele fez um cheque de umbi na Coti o Silvio não vendeu e eu ficava com 50 milhões eu me senti o motorista do carro forte eu não podia pegar o dinheiro motorista do carro forte ela que botou dinheiro essa

é muito boa vou começar a usar essa cara Essa é muito boa essa é muito boa entendeu então assim eh a gente Copiou o Burn e aqui usei estratégia que a Natura usava botava del colônia no perfume pô mudava ncn e tal preço ia lá para baixo lá baixo perfum é perfume pro brasileiro ele não sabe o que que é perfum lá perfum isso aí nessa época já tinha ser vendedoras ou não já tinha assim quando eu entrei tinha 20.000 né quando eu saí tinha 220.000 a gente usou a estratégia toda era essa é ela

é na época era só porta mas eu lembro dessa pivotada porque vocês a jequit começou usando o veículo para para falar de produto e ali na tua época ela ela usava o canal para trazer revendedor rendor quando a gente a ideia estratégia Inicial era trazer as fãs do Chefe né aí trouxemos as fãs depois aí já não dava mais que tava pouc as fã aí ia trazendo todo mundo para dentro né então Foi uma foi uma uma virada importante Importante Conta outra aí outro positiva Qual foi o maior extremo financeiro que tu já passou positivo

a porrada que tu deu cara Eu já eu já cheguei da várias mas assim vamos colocar na Jic foi uma delas eh eu já peguei geralmente quando eu faço turnio de uma empresa eh eu cobro um valor mensal e mais 10% do dinheiro novo né eu já dei Várias porradas com isso da dinheiro novo você pega uma empresa que fatura sei lá 50 milhões leva ela para 400 é uma porrada de dinheiro novo né Vocês pegam uma empresa que tá negativa mas aí tu tu determina o corte não tem corte não não tipo tava em

50 aí você foi lá em TRS anos botou 400 em cima desses do a diferença de um por outo é o iato se tá menos 40 para 40 você tem 80 aí você me D mais lucro lucro ebtida ebda é porque o lucro Às vezes a empresa tá endividada eu não tenho culpa Desculpa se eu pego negócio dono tá sacando muito dinheiro não é problema é ebit da irmão que é gerador de caixa o problema é dele endeu e se ele tiver voando muito helicóptero vai fazer com o dividendo dele lá embaixo Porque então na

linha de cima é que eu ganho então então a diferença debit é diferença debit da 10% na diena de na diferença de EB então e assim e se eu falar tem um negócio é que eu não posso dar nome a galera me mata a [ __ ] me deu nome mas eu teve vários assim leg vários vários hoje hoje hoje o meu grupo lá a gente tá com quatro empresas fazendo isso que é óbvio que eu não trabalho sozinho né sim sozinho hoje até por exemplo última empresa que eu quantas pessoas tem no teu time

hoje seniors 12 seniors n cabeça branca acima de 40 entendeu sócio meu mesmo que toca ajuda a tomar lá dentro do do grupo que faz esse tipo de trabalho que faz esse tipo de trabalho ao todo eu tenho 14 sócios um deles tá ali né pô tenho 14 sócios ao todo mas para fazer turn lá dentro quatro sócios e a gente tem oito caras lá dentro e aí de galera mais júnior que ajuda tal é aí tá a galera juntando as duas empresas juntando tudo 200 né Paulo mais ou menos 200 pessoas irado gente para

caceta Hein gente para caceta loucura juntando as duas pessoas é e Mas quando você vai fazer turnar você não precisa de tanta gente assim você precisa de cérebro irmão porque o braço tá dentro da empresa né s o braço tá dentro da empresa você precisa gente de mentalidade turnar na verdade a maior parte dessa galera deve ter deve ter que ficar fazendo processo processo Zinho de você tem que mudar cura o o o cara que tá fazendo tar ele claramente tá numa situação por falta disciplina e falta disciplina irmão é igual quando você quer fazer

dieta eu quero fazer dieta se eu não botar minha empregada alinhada com o meu motorista alinhada com todo o meu time vai surgir um Choquito no meu carro entendeu vai surgir Então você tem que envolver é você tem que envolver todo mundo pra empregada não comprar doce a esposa não querer ir no restaurante pedir sobremesa senão vai dar merda vai dar merda e se você botar se você botar dentro de casa tu vai com muito bom tá o exemplo foi muito bom com certeza muita gente sentiu isso que eu passo e se eu contar um

negócio para cara se você tiver dentro de casa tem gente fal assim Lázaro e como é que faz fazer dieta falei não compre coisa engorda se tu comprar tu vai comer vai comer se daí estiver em casa você come você quer des premiar você quer tá esquece você po em casa na minha casa não entra açúcar por que que não entra açúcar porque se entrar você vai comer Caraca entendeu são rapaz um cara que tem uma esposa gordinha el nunca vai vai ser Fitness e a mulher que tem um marido gordinho nunca vai ser fitness

porque um não vai deixar o outro ser entendeu os dois t que fazer dieta e a mesma coisa empresa é cultura meu irmão a cultura que tira estratégia do Papel cultura de austeridade se você não tem cultura de austeridade se você não consegue MOV ter mentalidade igual eu não contrato ninguém com mentalidade diferente pensamento diferente sim mentalidade não se você não consegue ter essa mentalidade que é fazer muito mais com menos você tá sem grana tem que ser mais criativo você testua acert você acelera você errou você para E você começa a buscar alternativas que

[ __ ] eu tentei lá atrás e não deu certo mas eu fiz do jeito que deveria ter sido feito não então vou fazer de novo mas agora vou aprimorar alguma coisa ser tático é estratégico o jogo se ganha no tático o jogo não ganha com grande ideia o jogo ganha com as o tático bem feito 365 dias por ano e turnar é isso tem dois caras Aliás o galeas também admirava muito porrado é mas o Falcone é trabalho tem um cara o o Fábio de Carvalho que que hoje fez a virada da CVC da

editora Abril São os caras que fazem o que eu faço né Qual que é a grande jogada você não é grande você não é extremamente inovador Mas você tem que ser um belo gestor financeiro um bom cara de operações e saber que primeiro você mexe dentro de casa o tudo que você puder para depois ir para fora que sua empresa tá com problema e você fazer ela vender talvez você aumenta o problema perfeito entendeu talvez você aumenta o problema então é um pouco disso E como que chama tua empresa hoje optimizer Consulting capit upgrade né

capit upgrade foca em treinamento optimizer Consulting faz turnar e daí vocês aceitam qualquer tipo de projeto ou vocês que vão atrás do projeto optim e Consulting a gente trabalha com empresas maiores não a que de 200 300 é por aí acima de 200 milhões menos fica difícil com optimizing Porque pensa o seguinte se eu pegar uma empresa de 50 pegar uma empresa de 500 os 10% E aí o cara paga um fia e o variável e o variável 10% debit dá novo o velho eu não quero o velho é seu mas o dinheiro novo tudo

que entrar e 10 por um irmão [ __ ] se eu te der nove tu vai me dar um cara esquece faz todo sentido se o cara já tá na merda que a amia tá não sa e vou dizer para você já já tive problema para receber também porque aí o cara em seis meses me devia alguns milhões e ele falava [ __ ] mas dinheiro demais falou mas quanto que eu te dei [ __ ] é mas aí que quando o cara tá na dívida ele não recebeu né e ele tem que pagar aí

deve doer Ele dói mas daí mas ele tava mais ferrado aí das não não não é isso é isso mas é que aí eu eu entendo é né aonde arde é exatamente mas é isso é porque o cara não teve não é para ele é tipo você tirou ele do menos no pro zero e aí o cara não tem aí ele agora pô tá menos dois Na real ele tem tá menos um tá menos um porque ele tem não menos dois que é 10% 0.9 então aqui agora ele tem que pagar um Então você na

verdade tirou ele do menos 10 pro menos um eu tinha ele do cheque especial entendeu mas ele não sobrou caixa ainda e ele tá me devendo entendeu é isso que acontece é isso aí é isso aí Aí o cara fala nossa eu falei é meu meu quer voltar pro cheque especial já aconteceu de falar então tá bom então você acerta comigo e eu vou embora e eu fui embora e daí a pouco o cara me liga de novo bicho volta eu falar agora É 20% agora não faço mais por 10 não faço você não falou

que sabia É pô tá certo você não é o fodão aí você não quer me [ __ ] exatamente des combinar o combinar Exatamente exatamente agora é 20% todos que me ouviram aí que deram para trás se quiser 20% deu menos não leva irado [ __ ] muito maneiro louco muito bom agora tem algumas curiosidades aqui diferentes sobre trabalhar com Silvio uhum né a gente infelizmente teve né a falta essa Fatalidade os grandes também velhe é cara e eu eu assisti no domingo no SBT um documentário que eles tinham feito sobre dele cara tem tanta

coisa ali que a gente nem sabe que ele fez que deve ser uma maluquice né agora falando um pouco da parte Empresarial como é que foi para como é que é o grupo hoje formatado lá como que foi para você se inserir dentro desse grupo o grupo ele tem um CEO da rading toda cada negócio é independente é um CNPJ à parte você como é que funciona ISS vamos lá em 2008 quando eu cheguei você tinha eu entrei como presidente de duas empresas eu não era vice-presidente eu verei vice-presidente do grupo todo em 2010 fiquei

do anos tocando duas empresas e e tinha O Sandoval que era o presidente do grupo e você tinha ali um monte de vice-presidente eu tinha 38 anos de idade os vícios presidentes era todo mundo a face 70 60 60 e tanto tal eraa desde sempre com ele é desde sempre e eu fui muito bem recebido não posso falar que não mas todo mundo me chamava de menino eu ia por esse menino aí ó esse menino aí entendeu E aí quando houve Episódio pan-americano um pouco antes do episódio pan-americano aí ele tirou todos os vice-presidentes saiu

todo mundo ficou E o Maciel e corse como vice-presidente e o Guilherme stoliar como presidente do grupo e nós quatro lidando com Silvio né eh todo mundo que chegar perto de você e falar que tinha uma amizade extrema com Silvio que trabalhava falava que era mentira Silvio ele na na M Deus 7 anos de grupo ele falava com os vice-presidentes e com a família acabou só falava com a gente e com a família o resto não falava né Por quê Porque como empresário o cenoura abram Nel era diferente do apresentador né ele já já já

já já falou isso algumas vezes pres é ele é um cara de Business com a visão absurda não sabia nada de gestão mas sa um feeling para dinheiro assustador eu já fiz apostas com ele que vou dar um exemplo ele queria uma época lá ele chegou de manhã e duas coisas uma ele ele errou outra ele acertou ele chegou e falou [ __ ] quero lançar um perfuminho de r$ 1 falei não dá R 10 vai destruir tudo não tem Margem Não tem nada ele falou não sor Mas nós vamos vender tanto que a mar

que perfume eu vendia perfume com mais de 6 60 R 10 estava dando 35 de Margem falei Silva não vou lançar nada com 35% de Margem [ __ ] eu tenho margem de 60 pô não não tem que ser tem que ser daqui a pouco você vai ter mais de 80 porque nós V vender muito e eu falava não vai vai não vai vai não vai falei tá bom tá bom vou vamos Ah vamos embora porque ele usava ele falava assim ele tinha um um poder de persuasão muito grande que era do tipo o dinheiro

é de quem fala seu falei então faz [ __ ] entendeu dinheiro dinheiro é meu falo que dinheiro Então pronto então era poder de persuasão dele aí eu fui lá e fazia e cara o negócio vendeu R 80 milhões deais em menos de um ano perfuminho de R 10 assim faturou R 80 milhões de aí ele passava perto de mim e aí não vai dar certo não como é que é o negócio aí planejamento estudou nos Estados Unidos fez não sei o quê que aí vai dar certo não ficar tirando sarra da minha cara entendeu

ele falava Pô meu vende mais você faz mais vende meno faz meno não complica a vida não e tá uma outra ele chegou perto de mim um dia e falou quero fazer inclusão social inclusão é digital digital falei que que que que que que inclusão digital para você falou não não sei não negócio de vender computador falei não serve se margem baixa e na dis plencia alta quero nem saber Dire é de quem vamos vender computador em se meses estava tomando prejuízo de uns 15 milhões Aí ele chegou para mim quem foi que mandou você

fazer isso falei você eu não falei tá na ata foi você e aí eu passava perto dele e aí como é que éa negó de inclusão digital para tirar sarro também então mas que que acontece ele me falava uma coisa Lázaro tô repetindo o que ele dizia é eu abri 150 empresas e eu abri 150 empresas abriu 150 empresas é ele falava Abrir 150 empresas e hoje no grupo eu tenho 39 as que sobraram pagaram o prejuízo das outras que deram errado entendeu o negócio é vai abrindo deu certo acelera deu errado para e as

que der certo tem que pagar o prejuízo das outras é assim que funciona isso era a gestão do car entendeu loucura olhava a última linha sempre e tinha um uma parada se o negócio der 2 milhões por ano vale a pena se mesmo cara eu quando tava lá eu fiz ele fechar o m de coisa eu ficava com ele fecha isso fecha aís você não queria fechar eu não fecho nada só compra eu vendia hidrogen por exemplo eu vendia hidrogen para hiper marcas eu vendia braspag para cela a braspag que era do and Street que

hoje da da ST Vocês compraram nós compramos o André trabalhou comigo foi chefe do André cara chefe do André os andé da Estônia os dois nem sabia que o cara tinha virado dono da Estônia um amigo meu falou bom é fundador né eu tinha ligado ele falou um amigo meu me falou outro dia Lázara eu tive com o André Street na stonia ele falou que você foi chefe dele eu tô assim eu chefe do Dona stoney não aí quando eu falei pera aí pera aí Street do Doca Street André Street verdade aí que eu fui

ligar os fatos o André era o avião meu eu não sabia que atinha comado ele o Eduardo o Bernardo Carneiro também tava tdo na época lá na época do da braspag assim meu contato mais próximo era com o André mesmo porque ele ficou de ce durante o tempo sim aí quando a gente vendeu para cielo aí ele parou de trabalhar com a gente se fora mas o tempo que ficou no grupo eu fui chefe dele lá vocês compraram 100% na época 100% entendeu e vendendo para C saia não que tinha sido foi o primeiro Exit

dos meninos eles eram novinho tinham 20 e Poucos Anos Foi isso mesmo era igual os meninos da pagarme mesma história mesma história então mesma histria exatamente E então aí ó vendi braspag vendi Baú da Felicidade loja eu vendi hidrogen quase vind jetil bateu na trave ele não quis ser porque o Silvio não quis porque se ele tivesse aceitado a outra empresa o Sérgio pedreiro que era o CF mundial da Coti e o Bruno danona que hoje é o dono do tricorp era o cara que fez o cheque o Bruno tava no barle e o Sérgio

eraa Sef da outra empresa né eles que fizeram oficializaram a proposta eu peguei aquilo levei na casa dele ele que que eu vou fazer com bilhão falei você eu não sei mas a minha parte vou fazer tanta coisa e aimed agora o que que você acha desse de da simed aí cara faz sentido pro pro João né Faz Sentido ter um produto novo para colocar no canal dele faz sentido ter um canal novo para colocar o produto dele para ele faz sentido talvez pro Lázaro não faça sentido comprar uma jequeti mas para cé faz sentido

oão AD também águia né meu irmão se ele tá comprando porque faz sentido Santos comunic Donato eando e pro grupo Silvio Santos faz sentido ficar livre por não é o cor business não é o Core Business cor Business hoje comunicação deles é comunicação sempre é o Core Business com aquelas coisas Ach CBT dá pouco dinheiro não SBT não dá pouco dinheiro mas aí ele mas aí ele faz a liderança dá bastante dinheiro mas aí ele faz a liderança Cap liança capitalização a telecena sempre foi um foi o foi a galinha dos ovos de ouro a

primeira galinha dos ovos de ouros foi o Baú da Felicidade lá atrás e a telecena e o banco durante muito tempo antes de dar o problema entendeu mas hoje ainda eu não sei hoje né cara não posso falar hoje mas que eu tava lá a telecena Só existe por causa do canal e é um vetor pensa televisão no Brasil ela é meioa pode conord a gente acredita muito na comunicação como lembra o seguinte a Globo Vent já tá voando agora desculpa Bet como Bet impacta isso porque você entende que que é um não é o

mesmo dinheiro mas pensa assim a pessoa que compra liderança ela tá comprando TT capitalização que ela vai resgatar depois e ela tá concorrendo a prêmios perito o cara tá no cininho o cara que tá no cininho ele tem um perfil diferente daquela pessoa mais velha que gosta de concorrer no sorteio que vai pegar o dinheirinho tá comprando na verdade um fogão é isso é o título de capitalização é ISS e a Bet É o quê É o cara que go do joguinho do c não vai muito longe esses Mc agora que estão com esses com

essas capitalização os caras tão voando é os caras tão gigante Não esquece Teve um aluno nosso que ve esse negócio cara tão fazendo 10 milhões 5 milhão mês de lucro o que o cara que tem que entender que esse negócio disputar cada milímetro da Íris da pessoa Ele sempre vai ser meio para você vender alguma coisa então seja rede social seja TV aberta TV fecha e que nunca vai acabar tá até bem pouco tempo atrás eu tava olhando cara eles se complementam eles se complementam a TV com o não nada dá mais alcance que a

TV não em um minuto não dá você ligou televisão se você te der sete pontos de mídia ali dentro você tá com mais ou menos 10 milhões de pessoas te vendo instantaneamente na hora que ligou que loucura is a rede social não vai te dar isso só que aí tudo bem o poder de decisão tá mais na rede social porque a rede social é mais frequência participativa o cara vai Alia ele escreve ele olha ele fala ele volta ele vê de novo na TV seo volta né Car mas ele tá mais no fundo do Funil

exatamente ch TV é um canhão ex não tem de tudo galera vamos lá vamos ser sincero Tem muita gente que [ __ ] bomba muito vai no Big Brother e tal piong é um exemplo o cara pô foi pro Big Brother deu uma porrada ganhou milhões de seguidores frio é nãoa a rede social ela é um universo ali dentro que tem vários tipos de terreno e casa exato então assim tem o Instagram com menos alcance com mais consciência tem o Instagram é é é tudo is eu contar um negócio para você tem um gente eu

conheço gente aí que a gente já contratou com x milhões seguidores não vende nada irmão nada nada nada porque o cara é um comunicador o cara ele fala PR muita gente mas não é o fato dele est usando que faz a pessoa querer usar raz já contratei [ __ ] o cara lá com 3 4 milhões e ele vendia menos do que eu no meu Instagram é mas isso acontece muito o cara com 10 vezes mais gente e Cara duas coisas que eu posso dar de dica pra galera que contrata e é uma realidade verdade

assim vou vou vou fazer um corte agora mas que é muito realidade eu falo isso na minha aula não é sobre alcance é sobre frequência para vender e normalmente Não importa quantas pessoas olham aquele Tem gente que fala assim para mim Alfredo queria cotar uma publicidade deixa eu ver quanto tá pegando teu Stories Por que que o nosso Stories por exemplo pega menos porque a gente tá falando muito de consciência de cliente noss é AC então eu tô ali mostrando a aula mostrando G4 então tem 13 do que um blogueiro influenciador tem só que mesmo

é o seguinte as 5.000 pessoas 10.000 pessoas que acompanharam Stories ela tá pronta para comprar o que eu falar para ela é qualificado Então cara É é é a dinâmica é completamente diferente é outro tipo de perfil outro tipo de pessoa pensa o seguinte década de 70 o que se fazia na TV o que se faz hoje na rede social exato ex década de 80 é a mesma coisa aonde o Silvio usou muito bem cara eu eu fiquei chocado nesse documentário que eu vi do Silvio cara cada programa que ele lançava as maluquice que ele

fazia no palco cara assim era era era os os quadros os roteiros dos quadros com a intenção de vender alguma coisa uma loucura cara uma loucura uma loucura uma aula a gente precisava ver aquele documentário e entender como aula para Media social cara ele falava o seguinte eu sou um vendedor que apresenta programa não sou apresentador de programa sou um vendedor que apresenta o programa você tá aí Ó bora vender era lemba do cara então acho que é isso cara eu acho assim minha parceria foi boa com o cara porque ele era um grande vendedor

e eu era um bom gestor gestão tava na minha veia entendeu fazer entender de supply chain de compra de venda a parte financeira parte comercial essas coisas todas entendeu aqui eh eu quero soltar uma polêmica só voltar o que você quiser lá vem Comente a frase você acha que não existe problema que se resolva com venda você acha que venda resolve tudo não vamos colocar o seguinte eu penso ó essa a filosofia é minha tá a venda é o primeiro passo pro seu futuro se você não vender você não tá empresa Mas a partir do

momento que você tem empresa você tem que ter venda de qualidade porque se você também tiver vendendo com margem negativa tu tá aumentando o seu problema mas pensa o seguinte sem venda você não tem área financeira você não tem área de Supply você não tem área de comp não tem nada não existe empresa seja produto ou serviço se você não se alguém não te comprar não existe empresa por isso ela é tão importante mas na minha opinião vender um bi com péssima qualidade não adianta nada é vaidade então não sobr vender mais é sobr vender

melhor então não tem nada que uma boa venda não resolve ex exato uma boa venda não resolva agora vender por vender vou te dizer um negócio O que aconteceu com o varejo brasileiro é isso aí entrou em guerra de competição e um querendo destruir o outro achando que ia ganhar dinheiro na no mercado financeiro eu vou ganhar dinheiro emprestando dinheiro pros outros fazendo carnezinho e o o resto o produto vai ser só o meio para eu ganhar dinheiro aqui só que o buraco aqui abriu tanto que o varejo brasileiro daí aí entra um tal do

Mercado Livre e para acabar de jogar p de cal dificilmente você vai você vai entender uma empresa de varejos de Secos e Molhados que vai durar muito se você pegar todas elas entra na bolsa valores empresa de varejo virou virou Eh virou estrutura para empréstimo colateral é isso mas é isso S que ele acabou de falar usa compra o empréstimo aí pega esse empréstimo compra imóvel aluga o próprio imóvel para ele mesmo no final ele tá ganhando mais dinheiro com o aluguel do imóvel do que só que a conta não vai fechar Alfredo porque você

entra numa guerra de commodite tão grande que o GAP aqui não vai ser suportado pelo resultado financeiro que é o qu tá acontecendo com todas pega todas todas de Capital aberto e vai dar uma olhada no balanços donos Venderam e alugam os imóveis para elas o fundador tá com imóvel tem conserto tem mas tem que ter uma consciência aí agora que o negócio pô vocês conhecem Ricardo Eletro né o Ricardo falou comigo uma vez Lázaro pior que essa guerra toda eu comecei ela lá atrás eu ia lá emiti a guerra tal e ele hoje sabe

que já não é um jogo tão simples mais acabou acabou acabou não é vamos na polêmica ainda vamos embora sem manda irmão Americanas Americanas risco sacado você você é o cara especialista nisso o que que você acha tem jeito eu faria eu faria Eu adoraria sentar lá para recuperar elas Eu faria com com os fundadores que tem Imagino com os fundadores que tem com a estrutura que tem Americanas vai precisar de um bom tempo um bom saldo e uma boa estrutura O que aconteceu com americanas lá é que assim risco sacado todo mundo faz mas

ninguém joga ele pra linha onde tava né para não poder dar problema na bolsa O cara joga pra linha para não contaminar tudo bem aí errou Mas qual qual o varejo Brasileiro hoje que não troca título Você conhece algum não isso todo mundo faz todo mundo faz trto não tem nada errado ag nada errado Como faz para parar de pé o negócio porque esse é o ponto se parasse de pé não precisaria ter essa maquiada né que teve rapaz depende cara pensa o seguinte para fazer fizer o empresa para emé é entrada saída e custos

você fez isso sobrou sobrou ela para de pé Americanas o modelo de negócio Foi uma surpresa para mim porque o modelo de negócio dele era muito drac corniano meu amigo eu já vendi na época da ú fuso americana 180 tá dia para receber irmão ele julgava com meu dinheiro então era o modelo inteligente o modelo de gestão inteligente o fersen foi presidente da loja americana muito tempo Grand lamban lambranho um monstro monstro [ __ ] tá na GP hoje É tá na GP Esse é um cara que a gente tem que trazer aqui esse tem

história é um monstro cara entendeu o fen Tentou comprar ja ano passado também acabou não dando jogo mas quase então assim e o jogo o jogo da Americanas se a gente parar e começar a estabelecer que quem manda é o cliente tirar aquelas [ __ ] daquelas lojas feia que só gera custo que ninguém quer entrar lá dentro mais restabelecer o modelo de negócio voltar a estabelecer participação com com os com os fornecedores que tá todo mundo detonado eu acho que ainda dá sabe por quê Porque ele tem um negócio que que se quiserem né

tem um negócio que pouca gente tem tem lastro para poder fazer o negócio crescer de novo os acionistas majoritários T credibilidade tem qualidade de gestão aquilo foi Erro interno de alguém foi fraude É isso aí se não tivesse concedido Fraude que que causa Fraude em algum momento aperto de caixa ou ganância fraude só acontece por duas coisas o cara vai se [ __ ] ele vai lá e faz aquele negócio então ganância alguma desses dois fatores tiveram lá dentro mas era um negócio que não era para cair entendeu o modelo de negócio deles deveria ser

até mais rentável do que muitos outros que varej estão de pé aí perfeito é marca forte né caceta meu irmão não era para cair cara você é uma pena entendeu Americanas minha opinião tá tá esse Business Eu toparia encarar ele por com um bom acordo Claro toparia encar ele por qu talve um 10% que é complicado mas uns cin qual Business você não toparia fazer turn rapaz tem um tem um que eu não topei mas eu não posso falar o nome porque eles vão processar fala o segmento dois não sen falar segmento vai dar na

cara Meu irmão tem muito poucos desse segmento em outubro de 2 do eu cheguei a ser nomeado ce lá aí deu um probleminha me tentaram me nomear em 23 já em fevereiro de 23 aí deu outro probleminha aí eu falei acho que é papai do céu me afastando desse negócio entendeu mas assim todo mundo conhece nessa sala aqui todo mundo tá ouvindo e sabe o que é mas não posso falar mas aí duas vezes bateu na trave por tinha gente que queria que eu entrasse tinha gente que não queria que eu entrasse então presa aberta

e não pode falar se eu abr qualquer coisinha que eu soltar aqui mas saber que é entendeu tá tá numa situação muito muito difícil mas dava para recuperar Talvez assim mas ia demorar 10 anos mas dava eu fiquei seis meses estudando geralmente assim né ah você vai me chamar para tocar um negócio seu eu não vou falar eu aceito mas me dá meus balanços dos últimos 10 anos me dá dre dos últimos 10 anos deixa eu dar uma olhada com você Quem são os seus fornecedores quem não são como é que tá o que tipo

de dívida tributária bancária trabalhista Como é que tá a demitiu de bter não pagou o que que tu fez tem tem que pegar sua vida faça o background check Depois de alguns meses eu falo putz tô dentro ou não mas agora tem algum setor que você não entraria cara porque assim você fala [ __ ] esse setor é n não rola com margem de vareja é [ __ ] é mas varejo é [ __ ] mas varejo eu ainda entraria americano eu entraria cara setor difícil vamos colocar assim cara commodity quando a vaca vai pro

brejo mesmo vai todo mundo junto é não vou falar setor tá é quando a alavancagem é impagável perfeito Vamos colocar não é setor pode ser um setor farmacêutico que é ótimo mas vamos colocar assim o cara tem 10 vezes o ebitda de dívida certo já não tem mais rate nenhum com o banco não tem crédito com banco 10 vezes 10 vezes é bit de dívida é fica difícil mas se o cara tem cinco vezes de bit dívida ainda top mas que quantas vezes cinco vezes ainda top 10 vezes é mais difícil você acha que cinco

é o limite é que que você acha saudável dois depende do prazo Vamos colocar você tem duas vezes o ebit de dívida mas você tem 5 anos para pagar tá saudável é porque que tipo de dívida Banco nunca imposto porque imposto as multas tem cara que fala assim eu vou dever imposto Porque depois vai ter refiz e se não tiver meu irmão eu é melhor você negociar com banco do que negociar com o governo Então pensa o seguinte que que o Lázaro Pensa a eu ten dois tem gente fala assim o cara tem dois duas

vezes o ebit anual de dívida vezes o ebit da anal de dívida não é muito desde que você tenha prazo para pagamento perfeito se eu tiver 4 anos para pagar 48 meses para mim tá lindo maravilhoso se eu tenho quatro vezes o ebit cravado em 48 meses para pagar eu vou ter que ser um gestor maravilhoso muito bom vou ter que não vou vou ter que ter uma autoridade máxima você não pode errar nem no copo d'água Então depende agora cinco vezes [ __ ] vou ter que ter muito crédito alguma coisa de garantia eu

vou ter que buscar um cara para fazer um equity para mim essa empresa resol empresa tem algum interesse de mercado Existe algum estratégico que tá a fim de botar uma grana [ __ ] eu pego arruma um cara o cara tem que tá de acordo e vender um pedaço entra lá dentro resolve a situação Porque você resolveu o problema da dívida Claro resol da dívida porque dívida é isso é a capacidade de pagamento ou um estratégico que quer entrar entendeu aí você já traz o cara se der uma merda você toma tudo você também já

faz um r e is is uma outra coisa também se você trouxer o cara e o cara cobrir parte desse negócio você consegue pagar consegue pagar só não pode deixar a venda cair Então pensa que Mas você olha isso também o setor por exemplo Putz o cara tá exprimido num canto tá diminuindo não tá crescendo decrescendo por exemplo commodity eh aço sei lá [ __ ] quantas empresas de Aço tem quantas eh então é um setor mais difícil farmacêutico setor bom para caramba energia solar tu entraria energia solar há um tempo atrás era voou não

sei como é que tá hoje mas até um ano atrás esse negócio tava bombando e Nego queimando mais cara a gente tem muito aluna do setor me parece um setor difícil cara os caras faturando muito e aí cometendo de faturar muito comprar avião comprar casa ficar rico é convenda ruim comenda ruim venda ruim aí pro cara vai vendeu para [ __ ] agora mas só vai fazer instalação do cara daqui a seis meses por causa da obra aí o cara ao invés de comprar com dólar que tá hoje deixa para comprar daqui a seis meses

o dólar sobe aí o cara pô perde maisem na venda o cara o que eu tenho visto de [ __ ] negócio que tá meu irmão é Vendendo bem e mal financeiramente é no mercado tá aí um setor b2b com clientes limitados isso é difícil bit B com pouco cliente difícil Entendeu cara que demora muito para vender aí aí você não consegue o ideal para você fazer turnio da empresa é bem de consumo rápido porque você consegue a se precisar você consegue sub venda com mais velocidade entendeu Tem coisas que é muito difícil por exemplo

mineração mineração cara é longo prazo Sim entendeu então se fazer toral da empresa de mineração não é tão simples qualquer empresa de ciclo de vida muito longo e lento é mais difícil fazer turn round entendeu Você tem que ter um especialista muito bom na área financeira e você pode tem que torcer pra venda não cair porque se a venda cair para levantar de novo tu vai ter que rezar bastante aí precisa do São Lázaro não do Lázaro não dá Tem coisa que não muito bom muito bom cara e eu anotei um negócio isso aqui que

eu acho que pode ser legal qual é o momento de uma empresa média dessa procurar um conselheiro cara o momento aonde ele tiver com dúvidas naquilo que ele quer ser um bom Conselheiro tem que ser o cara que fez a jornada pensa o seguinte você não vai contratar um conselheiro simplesmente porque Ele estudou muito porque você acha que ele é bom ele tem que ter perseguido a sua jornada se você que é um conselheiro é alguém que já viveu aquilo que você tá vivendo no momento entendeu o você é Conselheiro de uma empresa que tá

numa jornada parecida que você tem hoje e você é maior que ele então faz sentido é eu hoje por exemplo eu como presidente do conselho tô selecionando um conselheiro para um grupo eu quero um cara que tenha muito bem sucedido e que já temha vivido aquela jornada Então é isso o momento é quando você tá em dúvida do caminho a seguir você vai trazer alguém que já passou por aquela jornada agora não traga alguém que não viveu a jornada o grande erro hoje é que todo mundo faz um cursinho ali na ibgc lá fora hora

de Conselheiro e que é uma vaga de consel banalizou né então o nome disse para você ser Conselheiro você tem que ter vivido aquilo para você dar um conselho se você não viviu não pode dar conselho você não consegue ser um conselheiro estudando lendo livro você tem que ter vivido por conhecimento tem que ser exercitado para virar sabedoria e experiência conhecimento sem exercitar ele não vira sabedoria experiência e Conselheiro tem que ter exercitado conhecimento tem que ter passado exatamente por esse motivo que o G4 começou e dá certo Porque aqui só ensina quem faz exatamente

inclusive ó estamos com car code aqui na tela link na descrição quiser saber mais sobre os Nossos programas se aplique e o nosso time vai entender melhor o momento de maturidade que você tá para pegar aquele produto que faz mais sentido para você que é exatamente isso né você tem que receber o conselho dependendo do momento que você tá também outro tá vendo vocês aqui dentro cheio de mentores aí que você olha pros os caras uma bagagem de experiência gigante todo dia eu vi Paulo Guedes aqui cara todo dia eu vi falando com ess caras

aqui cur um curso dele mesmo dele com a equipe dele como é que alguém que entenda de Economia Eu acho que eu entendo relativamente bem vai falar mal de Paulo só se for do de cotovelo É isso aí só do de cotovelo ou então ideologia entendeu então é isso é jornada meu você tem que negócio cara bizarro bizarro gente ó americana se quebrou e tem gente falando mal de Jorge Paulo lema de tele Sucupira do de que tu Vel irmão pera aí pera aí fica difícil não dá para falar fica difícil foi uma n fo

não não os caras continuam bons irmão os caras são fera entendeu Tava falando outro dia o pessoal fala mal lá da JBS Não não sou com eles Outro dia eu eu tava com ele daí eu fiz um post Nossa o tanto de hating que veio no post irmão internet é manada a internet cara ontem o o Summer falou tudo aqui a galera não quer pensar a galera quer pegar carona na opinião de alguém exatamente irmão a galera só não quer ficar sem opinião Neo só não quer ser frouxo então é melhor replicar opinião de alguém

quer ser fruxo e e pensa uma coisa cara a vida é dura tá mais para luta do que paraa dança e se você falar alguma coisa duro que é aquilo que o cara não quer ouvir porque ele quer facilidade ele vai ficar com raiva de você ah vai agora aqui ônus de ser Conselheiro de uma empresa agora sentado do outro lado Quais são os Z aí o que que pode dar De ruim Você tem bônus tem on se você for estatutário você responde como responsável legal você tem dois tipos de Conselheiro consultivo e estatutário o

estatutário você vai responder na pessoa física se você quer um geralmente uma empresa quando coloca conselheiros estatutários o conselheiro estatutário tem que fala não pro dono se ela quer acelerar ela bota Conselheiro consultivo que ele vai topar tudo dele não tá na na reta quando eu eu falo seguinte eu para ser um conselheiro estatutário o cara vai ter que me ouvir porque se ele não se ele não me ouvir eu saio como eu falo para eu assumir uma empresa é My Way meu irmão ou eu saio então não me chama não é assim eu não

preciso de emprego eu não preciso de colocação eu preciso fazer dinheiro eu gosto de fazer dinheiro e para eu fazer dinheiro tem que ser My Way entendeu Não adianta qualquer um que tá ah é porque eu quero esse cara como presidente tá a fim de jogar o meu jogo sim porque eu só vou jogar o seu jogo se ele tiver certo se tiver errado eu falo vamos embora no outro dia tanto que eu não faço contrato de permanência de jeito nenhum agora quando você tá no conselho Lázaro não tem a participação não tem os 10%

aí o cara tem um salário 10% cara é o salário mensal em alguns casos você amarra o bônus anual de Conselheiro você tem conselheiros aí você colocar no Você deve saber disso tem Conselheiro ganha 40 milhões por ano [ __ ] 20 milhões por ano 30 milhões por ano porque depende do nível do Conselheiro entendeu mas hoje um conselheiro para uma empresa média ele vai custar quanto aí por ano 500.000 média o que o que que é média que que é média Vamos colocar 100 milhões ele vai custar uns 600.000 Vamos botar 50 pau por

um dia é isso aí 50 pau por um dia sua empresa média né Depende do tamanho da empresa n eu sou Conselheiro hoje de empresa que fatura 8 b e sou Conselheiro da empresa hoje que fatura 200 milhões entendeu então então Varia muito de acordo com cidade da empresa e de onde você tá se a empresa é capital aberta se você é estatutário ou não você você é estatutário Você tem que comprar mais né Eu tô no seu contrato social qualquer coisa que acontecer eu posso ser penalizado então tem um prêmio tem que ter prêmio

Ah tem que ter prêmio não faz nenhum sentido clo não faz sentido nenhum você aí você fala você é estatutário você é consultivo e aqui me fala o seguinte quando você chega numa empresa Qual é o checklist do Lázaro total cara o meu primeiro checklist não é o checklist meu primeiro overview vem no DRE o dre me conta tudo baseado no D eu faço checklist por exemplo CMV tá alto ou tá baixo aí eu já começo a tentar para par de operações eu tô comprando mal ou Tô vendendo mal Ah o meu sdn curso Fix

variável tá o variável tá alto ou tá baixo o meu variável tá crescendo igual a receita ou mais que a receita ou não aí eu entro para dentro do variável o meu fixo ele tá acima do padrão para aquele tipo de mercado para aquela empresa daquele tamanho o custo fixo aí eu entro lá dentro na minha opinião depois de tantos anos de experiência o der é o eletrocardiograma pro cardiologista o cara olha o Eletro e baseado naquilo ele sabe que exame vai pedir se eu bater o olho nos 5 anos de derri da G4 eu

te falo o que acontece aqui dentro 5 anos independente pode ser mineradora pode ser a G4 você me dá um derrier de 5 anos eu eu analisando as linhas comparando ele principalmente aberto anual fechado e depois me dá aquele mapão aberto aí eu começo a fazer o checklist geralmente quando você vai fazer turnar ponto focal se for uma indústria área de operações seguido de tributário esses dois aí porque geralmente uma indústria muito grande ela tem oportunidades tributárias ali dentro e tem muita oportunidade na área de operação tá E aí você vai por aí a fora

aí você entra folha de pagamento da mesma forma que você mede custo minuto de uma empresa dá para você medir o custo da eficiência você pode falar o seguinte pega historicamente eu tenho uma empresa que faturava 50 100 por ano vai ela foi crescendo você pega a área interna e começa a falar assim eh com x pessoas eu faturava tanto com x eu faturava tanto com x eu faturava tanto e você começa a criar um coeficiente de quantas pessoas você tem que ter por área independente do tamanho porque quando a empresa cresce muito todos os

RS começam a pedir gente ah não contrata que eu tô apertado tô trabalhando demais tô trabalhando demais e aí você começa a fazer um coeficiente eu entro lá dentro e falo assim ó me desculpa mas nós vamos trabalhar com 40% a menos porque baseado nisso né o meu reais por pessoa ele aumentou muito né aí se o cara falar assim não mas minha área tá eu tô muito ocado tá muito ocupado tô sento aqui do meu lado vamos lá segunda-feira de 8 da manhã à 6 da noite O que que tu faz 8 O que

que você fez essa semana 8 horas 88:15 8:45 9 9:15 9:45 todo mundo que chegar perto de você e falar que tá ocupado demais Tenta botar do lado da mesa e colocar os seis os cinco dias úteis da semana e pedir para ele falar para você o que ele fez de 15 em 15 minutos de 20 20 minutos irão ensinou essa pra gente meu a gente fez isso demitiu duj E se eu contar agora para você eu nunca consegui achar alguém que encheu de 15 15 minutos aquilo o cara nem lembra o que que ele

fez ele fala assim liguei pro fulano e pro Fulano falei me dá o telefone do fulano Vamos ver que você se ele lembra da sua ligação como na entrevista vou entrevistar o Alfredo para contratar o Alfredo e você trabalhou para quem pro Fulano qual era a relação você me conta F vamos ligar para ele agora vou botar no viv voz você fica quietinho aí do outro lado deixa vou fazer uma pergunta para ele você contrataria o Alfredo novamente se ele falar sim eu continuo perguntando se ele falar não eu vou desligar e eu também não

vou te contratar porque se o cara que te conhece há 7 anos não quer você de volta eu não vou querer Experimente que isso dá certo porrado Experimenta I te falar isso agora Quais são as três perguntas para contratar alguém que não pode faltar na entrevista com Lázaro não são três perguntas são três ações a primeira delas Ligar para empregador na frente do cara tem gente que detesta isso mas eu faço isso tá e o segundo outro é o teste da mentalidade o cara tem que suportar pressão pressão é bom tensão é ruim não existe

pressão ruim pressão é bom o ser humano só se desenvolve baseado em pressão e a turma a turma da qualidade de vida me odeia quando eu falo isso mas pressão é que te faz você um homem mais forte faz você um profissional melhor entendeu então eu pressiono na contratação teste da pressão queer olhar no olho e falar meu queridão comigo tu tá [ __ ] vai trabalhar 24 horas por dia mentira não vou fazer trabalhar 24 horas por dia mas eu quero t pressionar ele para ver se ele recebe confirmar com o antigo empregador Nunca

deixem porque papel aceita tudo né E outra coisa no máximo e o terceiro ponto é o seguinte se eu quiser testar o o cara se ele sabe mesmo você tem que saber fazer as perguntas certas pro cara se V contratar um CF ele entra na minha frente e eu falo tá bom Quais as coisas que fazem a vída variar Me explica aí por quê que que faz ebit da variar ah CMV faz custo fixo faz variáveis tá como e por quê baseada em quê Ah tá bom vamos descer pro Extra operacional que que eu tenho

que olhar no Extra operacional o que que é bom de divido como é que você considera um bom caixa livre qual que é a boa alavancagem que que é boa taxa de juros para você que que é boa taxa de alongamento para você atual você começa a fazer pergunta pro F param se f por isso que eu falo dono tem que saber maior mentira que contam é que dono não precisa saber tem que contratar gente melhor que ele gente melhor que ele vai enganar Ele se ele não souber toda empresa que tá [ __ ]

o dono não sabe e botou um espertão lá dentro entendeu então é isso muito bom muito bom [ __ ] eu ficaria uma hora aqui Man tem que marcar outro tem que marcar outro Vamos marcar outro eu tenho voo tenho que pegar avião tem uma reunião de conselho amanhã lá na rede Farmácia São João virado Então tem que para lá hoje porque só vou descer em Chapecó né Rio Grande do Sul por causa da tragédia Tá difícil o voo Então vou amanhã e volto amanhã mesmo passo hoje à noite Amanhã tô aí mas nós vamos

marcar outra e a hora que você quiser você quer falar assim vamos marcar um só sobre empresa de stressing Quais são os pontos que a gente aprende que que a gente tem que agir como é que a gente fazado é como é que eu melhoro como é que eu melhoro sdna como é que eu melhoro o ebit da baseada em curso fixo variável como é que eu mudo o CMV não a gente tem que fechar o negócio do G4 virar represent entante comercial dessa empresa aí pô sai de cá PR os alunos que estão às

vezes momento assim ó momento Maria Gabriela momento bate bola aqui Banda Bola tem umas especiais que eu preparei para você aí essas empresas tributaristas que ficam hoje que também foram meio banalizadas né vale a pena vamos falar o seguinte qualquer coisa a [ __ ] Até derrubei ó falou tributo a te arrepia é é o seguinte qualquer não existe uma única regra para todo mundo qualquer empresa tributarista que falar assim eu tenho um software um modelo que vai servir para você para você para você para você eu não acredito muito eu acredito você entrar estudar

entender e fazer ou seja um cara de uma empresa por mais que ele já tenha uma empresa tributarista ele tem que tá sempre deixando esses caras ajudarem ele porque uma vez por ano pode achar uma coisa diferente uma vez por ano o Brasil é tipo advogado Não é para ter uma não é porque hoje em dia que Acontece muita empresa Você conhece alguém fala assim pô eu sei que a empresa tal tem aí eu ligo pro Don F cara tava com um aluno aqui nosso e o cara falou que tu tem uma oportunidade tributária aí

ele falou assim não não eu já tenho duas empresas aqui que me prestem cara sucess F entrega deixa o cara ver escute alm e sempre tem oportunidade cara nós somos um país com mais de 80 tipos de postos individuais se você colocar Z ncn pro produto se você colocar pro estado Municipal Estadual tudo bate passa de 200 você vai ter oportunidade sempre vai ter outra coisa quais são três métricas que o Lázaro olha todo dia numa empresa ebit D lucro líquido e variação de custo esse tem que olhar tô falando da operação tá Lázaro Por

que a venda não porque essa venda tá ruim ela vai me afetar ali e outra coisa reunião de resultado ela é mensal mas tem que ter acompanhamento tem que ter rituais semanais rituais que é mais forte do que reunião tá tem que ser sagrado e você vai ter que pegar puxar resultado tal Porque você precisa ter sistema tá tem que olhar Lázaro Mas por que que você não foi lá al o seguinte cara o ebit é seu gerador de caixa se você tem um problema ali você sabe que tem um problema dali PR cima aí

tu abre o resto mas você bateu o olho Caral tem problema ali você sabe que você vai ter que abrir Não eu não tenho problema ali tá melhorando você pode ficar um pouco mais tranquilo perfe tá permuta é bom o negócio eu eu acho que dependendo Sim sempre por que não entendeu permuta é uma forma de dinheiro cara entendeu eu eu eu acredito muito que é uma forma de comércio antigamente não tinha escambo Mas é a mesma coisa mesma coisa irmão sabe o que que é ruim o ócio ficar parado não vender e não permutar

e não fazer nada não gerou produtividade tudo que não gera produtividade é ruim tudo que te dá produtividade depende do modelo que tu faz tudo que gera produtividade que gera riqueza faça por não legal né e ético Complete a frase O Brasil precisa de cara mais empreendedores mais mais con de his não contadores de história Bras o que você deixou de ser quando cresceu ingênuo o que que vale mais do que barra de ouro minha consciência se você tivesse um superpoder qual problema você gostaria de resolver da humanidade fome qual o conselho mais valioso que

você recebeu na tua carreira até hoje nunca faça nada que fira sua consciência qual foi o dia mais feliz da tua vida nascio meus filos dos filhos tá vivo todo dia com acord de manhã e o mais triste ainda não chegou Graças a Deus eu nunca tive um dia que eu falasse assim por mais problemas que eu tenho eu eu recebo meus problemas como aprendizado e não gosto de falar que esse é o dia mais triste da minha vida morte para mim Ah tá bom falecimento do meu pai e tal mas foi só um período

não cara de boa eu se tivesse no palco para quem você queria mandar um aviãozinho Essa é boa essa é boa ser boa se eu tivesse no palco para quem eu queria mandar aviãozinho cara [ __ ] posso falar pra minha família não né pode pode então é qual foi a última coisa nova que você aprendeu a última coisa nova que eu aprendi Putz cara eu aprendo todo dia né então são eu aprendo com pequenas coisas todo dia não com grandes coisas eu acho que o ciclo de aprendizado é um pouquinho todo dia né então

é difícil assim olhar aqui qual foi a última talvez nesse instante aqui eu tenho aprendido alguma coisa difícil falar a última qual Qual foi o conselho mais valioso que você recebeu do patrão do Silvio ah respeite as pessoas ninguém é melhor do que ninguém escutei essa frase dele todo mundo não é ninguém é tão rico que não possa ficar pobre nem tão pobre que não possa ficar rico respeite o ser humano todas as vezes ele fala todas as vezes que eu precisei de ajuda veio da onde eu não esperava [ __ ] é [ __

] isso Eu escutei dele várias vezes e outra coisa que eu escutei de muito dele às vezes Lázaro o melhor momento da vida é ganhar tempo às vezes em determinado momento não tente solucionar o problema ganhe tempo que a solução futura pode ser melhor do que aquela que você toma afoitamente escutei isso quando o Panamericano quebrou ele falou ganha tempo que a gente vai achar o caminho que loucura entendeu porque você fica querendo assim imagina o seguinte eu era estatutário aí bateu qu B lá que que eu pensei tô pobre até oitava geração vacinava [

__ ] entendeu E a primeira solução minha era o quê deix o fundo garantidor pagar vamos pagar o resto tal ele falou vou dar meus bens como garantia ninguém vai perder o emprego sobre isso vamos ganhar tempo e vamos resolver o problema mirato aportou dinheiro lá hein meu amigo ele deu todos os bens como garantia que era muito mais que 4B sim só mas ele mas ele aportou dinheiro para caramba né durante o período não ele não precisou aportar não depois que explodiu não porque foi rápida né banco explodiu em outubro e em janeiro André

Steves comprou Comprou foi rápido ele simplesmente deu como garantia então não precisou a dívida eraa de 4 b a o Andres levou em janeiro qual mensagem você quer deixar PR pros gestores donos de negócio que ouviram o nosso podcast ho aqui deixa uma mensagem pra galera mensagem é o seguinte mola mestra do Social no planeta o empreendedorismo Então meus amigos quem sustenta essa nação quem faz quem faz as coisas acontecerem quem ajuda as famílias quem desenvolve sociedade Somos Nós Que geramos riqueza continue na jornada isso é continue na jornada meu irmão não para o empreendedor

brasileiro precisa disso a gente precisa de mais construtores de história gente que constrói não gente que conta né Então esse é o recado sempre [ __ ] muito bom cara obrigado viu é isso senhoras e senhores o homem tá atrasado o teu Instagram pra galera te seguir vamos lá Lázaro docarmo Jr @lazaro.matheus curte o nosso canal no Spotify curte o nosso canal no YouTube deixe seu comentário compartilha aqui o momento podcast que você mais gostou deixa o comentário avalia também com cinco estrelas que é super importante e até o próximo episódio do extremos e até

o próximo conteúdo aqui no G4 podcast esse Hub de conhecimento tamamo junto Bora vender e até a próxima valeu valeu [Música]