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sejam bem-vindos nós estamos ao vivo para nossa Live número 131 que alegria estar com você há mais de 130 semanas toda Santa quinta-feira 5 horas da tarde neste bate local neste canal do YouTube se essa é sua primeira vez aqui eu quero te dar boas-vinda seja bem-vindo que seja a primeira de muitas vezes que você esteja aqui espero poder ser útil e ajudar você na sua jornada de aprender como vender muito na internet nesse canal você vai ver aulas toda quinta-feira e é aula de verdade tá não é aquela coisa que eu finjo que eu

ensino e você finge que aprende nada disso não tolero miséria de conteúdo aqui aqui é conteúdo na veia eu quero e ajudo você toda quinta-feira sobre com conteúdo sobre marketing digital lançamentos na internet como é que você pode construir a sua carreira mesmo que você não queira aparecer na frente das câmeras então toda quinta-feira a gente tem se nosso encontro se você ainda não se inscreveu no canal agora é a hora já pode dar aquele likezinho Maroto também a gente agradece já tira um print me marca nos Stories mostra que você tá aqui na live

só que olha fica atento porque porque depois que essas aulas ao vivo da quinta-feira acontecem elas depois saindo ar exatamente aqui o negócio é o seguinte se você quer acompanhar conteúdo gratuito do bom e do melhor apesar de ser gratuito você tem que ó valorizar com que qualquer moeda mais preciosa que existe Você tá errado achando que é dinheiro eu comprometimento eu comprometimento que move montanhas meu povo é o nível de atenção do seu estado de presença é isso que vai fazer com que você chegue longe é por isso que eu gosto de valorizar os

comprometidos se você se comprometer a estar comigo toda quinta-feira eu garanto para você que você vai aprender muito mais do que 90% dos conteúdos pagos que são vendidos por aí mas você precisa estar a voltar toda quinta-feira porque essas aulas elas saem do ar e aí sim depois que ela sai do ar elas ficam disponíveis só para os meus queridos alunos da comunidade zillo né olha só se você presta atenção se você não entrou na comunidade de Zilo Mas você quer entrar eu tenho um recado para te avisar não vou tentar te vender nada nessa

aula fica tranquilo tá mas na semana que vem no dia 29 de Junho 29 de Junho era aniversário da minha mãe gente no dia 29 de Junho quinta-feira que vem eu vou fazer a última abertura da comunidade Zilo com desconto nesse desconto que a gente faz de r$ 500 hoje você que não sabe a comunidade Zilo o preço cheio dela é 1997 na semana que vem a gente vai fazer uma abertura com desconto de r$ 500 e você vai poder pagar na comunidade 1497 mas essa vai ser a última vez e aliás a comunidade Zilo

vai ficar fechada durante muito tempo depois dessa abertura Depois dessa abertura de agora a gente vai abrir acho que só no final do ano e olhe lá porque questão de agenda mesmo Quem me conhece sabe que eu tô assim na loucura o meu trabalho principal né não é estar aqui na frente das câmeras estar nos bastidores de muitos lançamentos e enfim eu vou vou fazer aí um grande período um grande hiato de tempo então por que que eu já tô te avisando se você quiser entrar já se organiza na semana que vem às 5 horas

da tarde da quinta-feira excepcionalmente a gente não tem aula ao vivo aqui no YouTube a gente vai estar numa sala secreta eu vou fazer um encontro fechado no zoom a sala do zoom ela tem capacidade limitada Então se bobear nem todo mundo que vai se inscrever para receber o link vai conseguir entrar eu pedi para mim equipe deixar aqui no na descrição desse vídeo link para você entrar para receber o link a gente vai mandar o link é no dia no dia a gente já vai mandar o link e fica atento para conseguir entrar na

sala por isso ela que história é essa de sala secreta do zoom que que vai acontecer nessa sala secreta se você é curioso se fosse o Pedro Pedro é curioso não sei se vocês estão mas todo mundo né um pouco curioso não tem jeito né Um pouquinho curioso todo mundo é mas se você é curioso que iniciou meu marido você deve estar se mordendo aí para saber o que que vai ser falado nessa sala secreta nessa sala secreta eu vou falar de coisas que eu nunca falei abertamente nas minhas aulas nunca falei abertamente no Instagram

eu vou mostrar alguns dados eu vou mostrar para você o que é que os grandes players do mercado estão fazendo para se manterem crescendo se manterem no topo e cada vez mais afastados dos concorrentes então para quem não sabe no último mês nós fomos convidados para receber uma premiação do hotmart né da hotmart nós estamos no grupo do Galaxy com as entre as 25 maiores contas do mundo que mais faturam no mundo é o segundo ano consecutivo que a gente está no hotmart Galaxy e estando nesse ambiente muita gente perguntou Ah o que que Como

é que foi o evento O que que você vê que os grandes estão fazendo se manter no topo e eu resolvi contar algumas coisas para vocês e fazer algumas ponderações que na verdade a gente costuma fazer e guardar só para os grupos de mastermind então eu resolvi fazer na quinta-feira que vem e depois logo em seguida eu vou fazer a abertura das inscrições nessa modalidade sendo a última vez com esse desconto é a última eu vou repetir porque é verdade é a última vez que você vai poder comprar a comunidade Zilo com esse valor 1.497

tá então se organiza se eu fosse você eu participava da sala secreta fica atento para não ficar de fora e é isso Esses são os recados que eu queria dar sem mais delongas vamos para nossa aula né Vamos para nossa aula nós estamos afinal de contas as mais de 130 semanas como eu falei dando conteúdo Então vamos para o conteúdo que vocês querem ver conteúdo né Vocês querem ver conteúdo certo então vamos lá nessa Live eu vou mostrar para vocês um pouquinho todo meu racional quando eu sento para desenhar os meus lançamentos então a ideia

aqui não é nem só dar um passo a passo para você saber como desenhar os seus lançamentos sabe não é nem só falar para você uma tudo list de como genéricamente no gerúndio desenhar no jejum não né no jejum de outra coisa no infinitivo o verbo no infinitivo como desenhar lançamentos de forma genérica a ideia aqui é mostrar para vocês o que eu faço que na verdade é um jeito muito meu de desenhar lançamentos provavelmente se você for sentar com outros estrategistas com outras pessoas cuja principal atividade é desenhar lançamentos Pode ser que elas tratem

esse processo de maneira diversa da minha e desenhe ao seu próprio modo mas eu resolvi contar isso para vocês porque no final do dia eu meio que desenvolvia um jeitinho de fazer as coisas que e possibilita e me facilita para conseguir desenhar lançamentos com agilidade para conseguir fazer com que eu tenho um método que eu consegui Inclusive bifar a minha equipe é de maneira mais fácil só pelos lançamentos que a gente desenhou aqui gente eu preciso de um segundo que eu vou desligar o ar que eu liguei o ar sem querer e eu tô mega

gripada aliás me perdoem a voz de taquara rachada hoje Aliás a gripe tá passando por aí também porque eu tô um monte de gente que eu conheço tá gripado aí O Pedro ficou gripado e aí eu falei não vou pegar eu não vou pegar Deus é grande eu tava assim ó na fé tava tava feliz porque meu sistema imunológico tava bom fazia tempão Quando eu ficava doente mas olha que droga ontem eu tive um dia louco chegou a noite eu tava assim Gente do céu só pode também tô só o pó mas estamos na luta

deixou só desligar o ar me dei um segundo perdoem a minha indelicadeza eu já venho um segundo voltei foi rapidinho né o controle tava aqui perto perdão mas vamos lá gente sem mais delongas eu vou compartilhar a minha tela aqui com vocês Bora lá afinal de contas Priscila como é que você desenha lançamentos acho que o primeiro ponto é a gente começar pensando né Eu já até fiz uma aula é sobre isso que ninguém quer desenhar um lançamento se não for para esse lançamento ser um bom lançamento concorda todo mundo quando senta para desenhar um

lançamento vai pensar assim é Nossa eu quero desenhar um lançamento Você quer o quê que esse lançamento seja um sucesso óbvio não é mas aí é que está O que é um bom lançamento você já pararam para perguntar o que é um bom lançamento eu acho que essa daqui é a primeira coisa que a gente precisa ponderar quando a gente vai sentar para desenhar o nosso próximo lançamento o que que é um bom lançamento sabe porque gente a maior parte das pessoas confere simplesmente ao resultado do lançamento ao resultado financeiro ao resultado da análise custo

né e investimentos versos faturamento E aí cálculo de lucro enfim e fala assim foi um bom lançamento ou foi um lançamento ruim e é óbvio que o resultado do lançamento ele é importante e resultado financeiro do lançamento ele é importante mas aí é que tá o resultado por si só é o único critério para um lançamento ser considerado bom vocês que estão ao vivo aqui comigo o que que vocês acham vocês acham que é só o faturamento é o lucro deu lucro lançamento foi bom vamos lá vocês viram e fala assim olha peguei fiz um

lançamento investindo 1 milhão voltou 10 milhões o lançamento Foi bom ou foi ruim a primeira coisa que você pensa é foi bom mas será Claro gente eu não quero ser hipócrita resultado financeiro importa Então eu acho que assim a primeira coisa eu vou colocar aqui alguns critérios tá esses critérios são critérios da Priscila não tô dizendo que o mercado tem que seguir os meus critérios quem sou eu né Eu Tô mostrando para vocês os meus critérios então é claro que em primeiro lugar a gente pensa assim no resultado financeiro como é que foi essa relação

de investimento mas não basta isso a gente tem que analisar também além do resultado financeiro alguns outros critérios Quais são esses critérios além do resultado financeiro Eu costumo levar em consideração a parte também e aqui quando eu falo de relacionamento eu falo sobre algumas perspectivas quais são elas vamos lá primeira perspectiva relação especialista e equipe de bastidores Então vamos lá se você é lançador assim como eu se a sua principal tarefa no digital é lançar outros experts como é que foi esse lançamento que que é um bom lançamento lançamento é um resultado quem aqui já

teve resultado financeiro bom mas a relação com o especialista ficou absolutamente deteriorada gente isso é super comum então primeira coisa que eu levo em consideração não é só o resultado financeiro mas é a que custo de relação que eu tenho com meu especialista e que o meu especialista tem com a minha equipe segundo ponto que eu levo em consideração é dos especialistas com a própria audiência público alvo né com a própria audiência terceiro ponto é o especialista versos um mercado como um todo e aqui eu tô querendo dizer muito mais em relação ao concorrente então

o que que eu tô querendo dizer gente se essas relações estão saudáveis se essas relações não foram deterioradas ao longo do processo do lançamento ou não serão deterioradas ao longo do processo do lançamento quando é que por exemplo um especialista deterior a relação com um profissional de bastidores quando você por exemplo vai desenhar um lançamento você pensa em fazer um bom lançamento em que essa relação deve ser preservada você já vai pensar em ter um cronograma em ter um planejamento em ter um fluxo de atividades razoável em prever o maior número possível de coisas que

podem dar errado você vai fazer um bom alinhamento de expectativa Você vai respeitar os processos mais importantes por exemplo como fazer um bom briefing com o seu especialista sobre o lançamento que vai acontecer para que ele entenda né então o primeiro ponto é aqui você quer ver um lançamento da errado é enfim né ignorando tudo isso como é que um especialista pode eventualmente criar um Bus negativo diante da audiência e até diante do mercado como um todo diante dos concorrentes hora para para pensar às vezes vai ser utilizado algum tipo de narrativa algum tipo de

copo e muito agressivo ou você vai cutucar demais um concorrente eu não gosto dessa narrativa né em que você faz o seu nome mandando indireta para concorrente então às vezes quem aqui nunca viu isso no mercado né acontece Enfim gente é muito comum às vezes um especialista se empolga porque polêmica polêmica traz audiência essa que é verdade então as pessoas às vezes correm atrás de cavalo mas polêmicas porque porque nas polêmicas você ganha audiência e às vezes com isso você consegue vender mais mas e a longo prazo quando a gente está pensando aqui em relacionamento

né a gente tá pensando no longo prazo O que que a gente quer com relação ao posicionamento da marca no mercado Qual que é o nosso objetivo como que a gente quer ser conhecido Quais são as características que nós queremos que as pessoas pensem atreladas a marca do Especialista atreladas a marca daquele é produto enfim Existem várias coisas que você precisa levar em consideração e às vezes você tá ok com isso você tá ok com quanto o carro concorrente você tá ok com um golpe mais agressivo Diante da sua audiência às vezes você tá ok

com isso eu não estou dizendo se é certo se é errado eu não quero entrar nesse juízo de moralidade acho que todo mundo é adulto e todo mundo tá consciente das manobras que fazem é sobre isso é sobre esse nível de consciência de estar presente para que toda ação tem uma consequência então tá então eu preciso raciocinar e entender o que que é um bom lançamento conforme os meus critérios como é que vai ficar do Especialista com bastidores Especialista com audiência Especialista com o mercado né é esse esse é um critério que para mim né

é muito importante é muito importante e aí quando a gente está falando disso eu não tenho como deixar de citar aqui uma das primeiras atividades que a gente tem que fazer logo que pensa em desenhar um lançamento para que eu entenda o que que é um bom lançamento não só no nível né de faturamento de resultado financeiro mas também no nível de relacionamento eu preciso fazer o quê pesquisar então a pesquisa é uma grande base para você começar a desenhar o seu lançamento Então você vai pesquisar mas pesquisar com método pesquisar o seu público alvo

fazer pesquisas com a sua audiência pesquisar os seus concorrentes entendeu o que que eles estão fazendo entendeu que aqueles estão oferecendo então um bom lançamento já começa aqui eu definindo o que é um bom lançamento vou precisar preservar o relacionamento dentro dos moldes que eu estou disposta preservar e ao mesmo tempo eu preciso entender como é que o mercado está funcionando como é que o meu público alvo está hoje enxergando este nicho no qual eu atuo o que é que as pessoas estão querendo comprar quanto elas estão dispostas a pagar o que é que Meus

concorrentes oferecem porque é que as pessoas gostam do Especialista Por que que as pessoas se conectam com especialista Você vai precisar mergulhar no seu mercado Você vai precisar entender o que é que está acontecendo no universo vocês já ouviram Aquela aquele ditado aquele ditado de Ah chegou agora já quer sentar na janelinha isso é coisa de da minha época de criança gente denuncia e Total amizade agora né só eu falava isso às vezes quando era criança falava você chegou agora e já quer sentar na janela né Às vezes a gente faz um pouco isso com

a nossa audiência a gente sai oferecendo coisas sem entender contexto essa brincadeira nada mais quer dizer do que a necessidade de entender um contexto antes de se posicionar Então antes de você começar a sair né nessa nesse discurso nessa verborréia né pessoal audiência a primeira coisa é ouvir Como diz já né Gold na capa daquele livro enfim você precisa se você quer ser ouvido a primeira coisa que você precisa aprender é a ouvir também então é aqui é imprescindível que antes de começar um lançamento você pesquise e pesquise muito pesquise com método muitas pessoas erram

na precificação quem aqui já errou na precificação botou um preço e tava caro demais ou tava barato demais podia ter vendido mais caro Muitas pessoas têm problemas absurdamente graves com oferecer produtos que as pessoas não querem comprar Imagina você dá uma festa e ninguém vem na sua festa você acha que a sua audiência gosta de você por uma coisa por um motivo e no final do dia sua audiência não queria aquele produto sua audiência queria uma outra coisa eu sou favorável de uma teoria que é a primeira coisa que você precisa entender antes de colocar

a sua máquina para girar e produzir algum produto mesmo que MVP é entender o que que as pessoas já querem comprar é por isso que a gente sempre fala da necessidade do Especialista começar produzindo conteúdo porque ele começa a falar sobre um determinado tema e a partir desse movimento as pessoas vão se engajando vão se conectando vão reagindo vão perguntando coisas e vão mostrando para você aquilo que elas comprariam de você a comunidade Zila ela nasceu de um clamor Popular eu comecei essas aulas ao vivo o Pedro tinha como ele tem né a comunidade Sobral

e as pessoas começaram a participar daqui das minhas aulas e falaram Cadê a comunidade de Zilo Cadê a comunidade zilo aí demorou sei lá 12 lives para eu abrir a comunidade mas a comunidade ela nasceu a partir de um processo de escuta da audiência e é por isso que muitas vezes tem quem abre a carrinho tem Quem abra venda de produtos e audiência Não compra porque porque você tá vendendo um produto que faz muito sentido para quem Para o especialista que é apaixonado pelo conteúdo é apaixonado pela parte técnica por aquilo que ele fala mas

ele não está presente aos desejos mais importantes da audiência mas por diantes né aqueles que estão assim às vezes latente ainda mas daqueles desejos que vão são profundos o bastante para fazer em com que as pessoas tirem o escorpião do bolso coloquem dinheiro para fora da carteira e paga em você por isso ninguém vai pagar você se você não se mostrar útil para resolver um problema que as pessoas precisam resolver então eu começo já a fazer uma lista Quais são os problemas que as pessoas enfrentam o que elas dormem e acordam pensando Quais são as

crenças que elas têm sobre o assunto que o especialista fala Quais são as objeções também que elas têm sobre os sobre o assunto que o especialista fala e que que eu vou entendendo a partir dessa pesquisa nessa pesquisa eu vou mapeando colocando Realmente isso tudo num papel numa planilha às vezes de forma até não muito organizada mas eu vou concentrando essas informações criando esse Grande mapa para entender o que é que o meu produto aquele produto que eu vou lançar vem solucionar e como é que eu vou mostrar que este produto soluciona tudo isso já

no evento de lançamento a partir dessas reflexões é que eu começo a entender que se eu quiser ter um lançamento bom de sucesso eu preciso ter chamadas que atraiam essas pessoas com as palavras certas a partir de esses estudos de todas essas reflexões tá então se você nunca fez mapeamento de concorrência se você nunca fez um estudo do seu público alvo nunca fez uma pesquisa com os seguidores do seu especialista se você nunca desenhou a sua Persona nunca fez um mapa da empatia de fato você vai ficar muito você vai querer sentar na janelinha entendeu

esse que é o problema isso é muito perigoso Pode ser que dê muito errado porque não raro nós temos uma tendência de ler superficialmente aquilo que audiência quer e a grande chave é você entender com profundidade esses desejos essas dores esses desafios e você falar aquilo que o público quer ouvir Você precisa aprender a cantar a música que as pessoas querem dançar do contrário você vai ficar cantando Ninguém vai querer te escutar não entendeu porque não é sobre você não é sobre o especialista é sobre a audiência então um bom relacionamento com audiência leve em

consideração absolutamente tudo isso tudo isso então para eu ter um bom lançamento entender como é que eu consigo preservar essa relação com o mercado como audiência eu preciso pesquisar eu preciso mapear o que é que está acontecendo com meu público alvo com a minha Persona quem é a minha Persona com quem que eu quero falar né a gente vai falar um pouquinho mais sobre isso nos Passos concretos que eu vou trazer a seguir tá e finalmente um outro ponto super importante para a gente entender se esse lançamento ele foi bom ou foi ruim é a

parte técnica né então é uma análise técnica do que dos Marcos do lançamento Por meio dessa análise técnica dos Marcos do lançamento Então são alguns critérios primeiro ao financeiro o segundo é a parte de relacionamento e o terceiro é a análise técnica dos Marcos do lançamento Priscila do que é que você está falando bom quem aqui é o meu élo no meu olha lá Alô alunos meus beijo para vocês quem está aqui acompanhando muito obrigada vocês sabem Quais são os Marcos do lançamento certo eu sempre costumo ensinar aos meus alunos que o lançamento ele a

gente tem a nossa teoria que a teoria do zero mais cinco que são na verdade não Total são cinco Marcos imprescindíveis para o lançamento mas a gente tem o que a gente chama de Marco Zero que é o nosso pressuposto a gente pressupõe né que o especialista que vai ser lançado ele passe por esse marco zero para que então passe pelos outros cinco Marcos qual que é esse Marco Zero é o Marco Zero gente a gente chama de cntp ou seja condições normais de temperatura e pressão fora do período de lançamento nada mais é do

que a construção de base construção de audiência construção de uma base Fiel de seguidores e aqui seguidores não só aqueles que apertam seguir no Instagram não são pessoas que literalmente não sei se literalmente né porque ninguém tá na rua seguindo ninguém literalmente só nos eventos presenciais mas são pessoas que de fato querem acompanhar você querem acompanhar a sua vida levam em consideração aquilo que você fala é você juntar uma base de pessoas fiéis que gostam de você que se conectam com as suas verdades com seus valores com a maneira com a qual você ensina faz

parte de um bom lançamento então todas as vezes que eu quero o que eu quero desenhar um lançamento a primeira coisa que eu penso é como é que está a minha construção de base como é que tá minha base eu tô fazendo um trabalho constante produzindo conteúdo com volume com frequência distribuindo esse conteúdo Como é que tá a qualidade desse conteúdo em quais mídias nós estamos presentes eu tenho hoje alguma demanda reprimida para poder realmente passar por um processo de lançamento vou voltar aqui comigo rapidamente vamos lá uma coisa que vocês precisam entender é que

nós estamos em 2023 por que que eu estou dizendo isso Priscila está louca todo mundo sabe que ano nós estamos né ninguém aqui bateu a cabeça que nem naqueles filmes que o mocinho bate a cabeça vem o médico e pergunta que anos nós estamos não eu sei que ninguém bateu a cabeça mas tem gente que parece que bateu a cabeça juro tem gente que ainda acha que lançamento faz milagre aí o que que acontece o especialista ele não produz conteúdo nenhum conteúdo o orgânico dele é horrível você chega lá no perfil é aquele cemitério sabe

ou porque ele produz conteúdo chato conteúdo que não é estratégico aquele conteúdo meio de panfleteiro você chega naquele perfil você fala meu Deus do céu Isso aqui é zero interessante ou porque ele não tem consistência não faz com volume não tem comprometimento aparece muito de vez em quando aqueles experts turistas conhece Expert turista só quer aparecer quando quando vai lançar Quando vai lançar aparece para caramba já viu Expedito Pois é justamente E aí o que acontece as pessoas às vezes se esquecem que lançamento não faz mais milagre antigamente até fazia Antigamente você não tinha uma

base de fãs você não tinha nada você marcava um evento gratuito fazia uma oferta para um público 100% frio e se oferta fosse boa você convertia você fazia muito dinheiro tem muita gente que acha que ainda tá nesses dois mil e pouco entendeu não é assim que funciona graças a Deus graças a Deus esse mercado está se profissionalizando porque foi justamente esse movimento amador de poder vender qualquer coisa sem nenhum tipo de preparação que educou um monte de gente picareta a fazer um monte de oferta horrível vender um monte de produto ridículo para audiência o

estabelecer conexão com ninguém e não ter comprometimento E aí essas pessoas infelizmente isso já eram muito o mercado hoje em dia a gente vai fazer os nossos eventos de lançamento gente de verdade uma das coisas que a gente tem que entender na quebra de objeções da audiência é que hoje em dia maior parte da audiência já está muito cética porque está começando a achar que todo vendedor de curso é pilantra tô falando mentira tô falando mentira aqui não é então ainda bem que não é assim só que hoje em dia lançamento é colheita lançamento a

colheita lançamento é claro que faz parte do processo lançamento um certo plantio você vai comprar provavelmente alguns líderes frios e o líder frio de hoje vai se tornar com o passar do tempo e de quente de amanhã no entanto ainda assim se você não tem uma demanda reprimida que foi que foi nutrida ao longo do tempo por meio desse Marco aqui vai ficar muito difícil você fazer um resultado satisfatório Às vezes você faz um bom resultado Mas você poderia fazer um resultado muito maior se você tiver uma construção de base fiel tá então a primeira

coisa quando eu vou desenhar um bom lançamento é entender Tecnicamente como é que tá esse meu processo de construção de base de criação e Distribuição de conteúdo com muito volume né com muita consistência com muita qualidade ao longo de um tempo para que para que a audiência esteja para que eu tenho um solo fofinho para poder plantar a semente do meu lançamento aí também Tecnicamente a gente tem um Marco um então quando eu vou desenhar um lançamento eu vou fazer um bom lançamento eu tenho que olhar qual é o grande objetivo do mar com um

Marco um a gente chama de burburinho o Marcon é aquela coisa de antecipação suprema do gatilho da curiosidade em que você sabe já que você vai lançar Você já marcou a data do seu lançamento Mas você ainda não avisou a sua audiência no entanto a sua audiência começa a ver nos bastidores da produção de conteúdo algum tipo de movimentação diferente da movimentação lá das condições normais de temperatura e pressão a audiência começa assim de que sentir que vai virar algo chegando que tem algo chegando tem alguma tempestade se formando ali e esse processo gente ele

precisa ser algo muito bem feito para não ficar caricato eu tenho visto cada vez mais então a gente pega e ensina né Olha tem que fazer lá o burburinho tem que fazer o burburinho Tem que criar curiosidade Na audiência aí vai aquela coisa né bem fake a pessoa pega e fala assim ai gente estou preparando uma surpresa para vocês ai eu queria contar mas não posso em breve eu venho aqui tipo assim é muito feio que isso sabe tipo não é sobre o que você diz é sobre também como você diz e como você cria

todo um contexto uma narrativa você convence de maneira persuasiva que as coisas estão acontecendo nos bastidores de uma maneira realmente sexy sabe que gere curiosidade das pessoas esse tipo de discurso de que vem uma coisa grande por aí não Não convence ninguém não né fala isso aí para um monte de gente tem umas pessoas que pelo amor de Deus parece uns robôs fazendo esses discurso isso daí não gera curiosidade de ninguém colega Madá né querer o pessoal fala amada tá girando curiosidade em ninguém tá bom então é isso entender que não basta só você é

idealmente entender Qual que é o Marco o que é que ele representa qual que é a intenção por trás daquele Marco a gente tem que analisar como é que nós vamos Executar a partir do entendimento da intenção do Marco como é que isso vai ser executado como é que isso vai nascer concretamente no dia a dia e é esse O Grande Desafio porque nisso existe um pouco aí de arte não é só a técnica isso envolve muito a narrativa do Especialista tá que mais Marco dois Marco dois é a convocação então uma vez que a

gente começa a falar né que vem alguma coisa por aí não desse jeito fake mas que vem alguma coisa por aí que vai vir um grande evento etc a gente tem que tomar cuidado porque esse período de gerar essa antecipação gerar essa curiosidade isso tem que ter um tempo um prazo determinado senão existe uma linha tênue que divide a sensação né de curiosidade da frustração se você demora muito para contar para audiência O que é hoje em dia ainda mais que hoje todo mundo tá sendo bombardeado o tempo inteiro por conteúdo o que que acontece

as pessoas se enjoam de você é rapidinho então ali depois de mais ou menos uma semana de burburinho você vai anunciar para sua audiência O que é que vem e aqui que você vai fazer esse grande comunicado oficial de que haverá um evento e nesse evento você vai aí o nome você vai fazer a promessa você vai trazer aí a bigadia com uma super chamada e etc mas A grande questão é você vai fazer uma convocação para sua audiência Priscila porque a convocação porque tem que ser um chamado tão forte tem que ser praticamente um

Manifesto um levante é esse o poder do discurso e as palavras têm esse poder tá gente os bons especialistas eles conseguem começar a criar esse movimento nessa etapa E você não pode dar praticamente uma opção para sua audiência de não participar quando você anuncia que vira um evento Sabe aquela cena do Poderoso Chefão eu vou te fazer uma proposta que você não pode recusar é isso que a oferta Irresistível a do Poderoso Chefão É tipo isso você vai fazer uma proposta para audiência que ela não pode recusar que você vai fazer praticamente é uma convocação

todo mundo tem que participar e nessa etapa a gente começa para fazer o que a etapa da criação da lista e esse é um dos maiores ativos do lançamento o que que é a lista a lista nada mais é do que você construir o seu balde você vai construir o balde onde você vai pescar isso é muito importante então nessa etapa de convocação a gente também é a gente também tem que pensar como é que nós vamos construir a nossa lista onde é que nós vamos ter os pontos de contato com a nossa audiência para

que o maior número possível de pessoas que fazem parte desse grupo de pessoas que a gente quer atingir tem que fazer parte do nosso público-alvo não é só ficar captando gente a torto é direita não você precisa entender quem é que você quer atrair mas que dentro desse público-alvo desejado maior número possível de pessoas esteja ali presente fazendo parte da sua lista de E aí com o passar do tempo enquanto você faz essa convocação enquanto você passa por esse período de captação você também vai lembrando vai aquecendo essa audiência para que essa audiência não esfria

até que o lançamento chegue como eu brinquei com vocês hoje em dia uma semana é tempo demais então às vezes você Se cadastrou por um evento que vai acontecer dali a uma semana 15 dias até chegar lá pode ser que você esfrie Então para que a lista não esfria o que é que você tem que fazer você vai ter que pensar como é que eu vou criar ações para manter essa minha lista quente Quais são os conteúdos que eu vou distribuir o que é que eu vou fazer nesse funil de comunicação em todos os pontos

de contato que eu vou ter com a minha audiência sei lá vou ter ponto de contato com WhatsApp vou ter um canal do telegram específico vou criar aqui um bons criativos em marketing só para os inscritos no lançamento vou criar funil de e-mails incríveis para as pessoas que estão cadastradas vou mandar newsletters para elas para que elas Nossa elas queiram ficar engajadas comigo para que elas não se esqueçam do evento e queiram participar então aqui você precisa entender o objetivo do Marco né então você precisa entender o grande objetivo do Marco e quais são as

ações que você vai tomar para conseguir cumprir aquele objetivo é basicamente isso aí a gente chega no Marco 3 que é o evento propriamente dito né então se o evento tem um dia aquele aulão que você faz aquele workshop enfim tanto faz o nome que você vai dar ou às vezes o evento ele é uma série de vários dias pode ser também não tem problema e aí você vai ter que entender que nesse evento o que é que precisa acontecer para que um evento de lançamento seja um bom evento de lançamento o que é que

precisa acontecer nesse evento em primeiro lugar precisa ver uma promessa muito clara muito clara e atraente o seu evento de lançamento precisa ter uma promessa incrível e ele precisa ser e essa promessa também precisa ser Clara essa audiência tem que entender que o próprio evento de lançamento Então não é a promessa do produto prestem bem atenção não é oferta do produto que a gente está falando aqui não é a promessa perdão não é a promessa do produto da oferta que a gente tá falando aqui a gente tá falando da promessa do evento o próprio evento

tem que dar para as pessoas uma pequena Vitória dentro do evento você precisa dar para as pessoas algum tipo de transformação a transformação completa as pessoas vão alcançar só ali com seu produto mas só de estar participando do seu evento gratuito elas precisam ter uma algum tipo de benefício elas não podem ficar dedicando todo esse tempo que vai tomar delas à toa mesmo que elas não comprem de você os nossos eventos que a gente faz a gente faz questão absoluta de transformar a vida das pessoas já no evento gratuito e é claro a gente conta

com aquele raciocínio se assim é o gratuito imagine o conteúdo pago como é que não deve ser então um bom evento ele tem uma promessa Clara e atraente que vai ser repetidamente lembrada para audiência desde o início até o final do evento essa promessa precisa ser muito repetida na cabeça da audiência audiência tem que lembrar o tempo inteiro motivo pelo qual ela está naquele evento além da promessa você precisa também tentar uma oportunidade para as pessoas enxergarem lembra do que a gente falou sobre contexto sobre a necessidade de você explicar um contexto oportunidade nada mais

é do que criar um contexto favorável para que as pessoas ágil para que elas queiram aplicar para que elas queiram engajar naquele momento naquela oportunidade mesmo para que elas não deixem isso mais para frente aqui é que tá grande questão deixa eu falar uma coisa para vocês a maior objeção que as pessoas têm sabem qualquer é o Nossa isso é muito bom mas agora não é o momento Não é disso que eu tô Eu até tô precisando disso mas eu acho que a minha hora ainda não é agora não chegou ainda hora um dia é

a objeção de um dia por incrível que pareça uma das coisas mais importantes de você colocar né ali no seu no seu lançamento é você entender que você precisa mostrar para pessoa uma oportunidade de que o contexto favorável para agir é o contexto atual e que se aproveitar né essa grande onda do momento essa grande oportunidade ela provavelmente vai sair na frente e existem alguns gatilhos né mentais em que as pessoas sempre gostam Principalmente as mais competitivas ela sempre gostam de estar à frente do mercado Então quando você mostra porque não basta fazer a promessa

entende não basta prometer você tem que prometer Mas você tem que convencer a pessoa de que agora é uma boa agora para ela se mexer para ela querer Alcançar aquilo que o evento promete que ela vai alcançar que mais precisa acontecer dentro do evento dentro do evento normalmente a gente traz alguns pontos de conexão com especialista isso se dá por meio de aquela jornada arquetípica né que é a jornada do Herói então a gente fala da história do Especialista a gente conta como ele tem autoridade a gente mostra como é uma pessoa reconhecida no mercado

a gente mostra nos discursos algumas vulnerabilidades para humanizar aquela pessoa a gente mostra quais são os valores então o especialista ele vai em alguma medida se posicionar ele vai mostrar quem ele é ali com audiência e aqui a gente normalmente usa muito né o estudo dos arquétipos para entender Qual é o arquétipo que o especialista vai prioritariamente ninguém tem um arquétipo só né mas existem alguns que são predominantes normalmente no nosso posicionamento Então como é que esse especialista ele vai se posicionar diante das câmeras né quais são aí as principais facetas da personalidade do especialista

que vão ser exploradas diante daquele público alvo lembra que a gente já falou da pesquisa da necessidade de se entender com quem que você vai se conectar né então é essa grande questão você vai procurar investigar também do Especialista Qual é o arquétipo que Claro naturalmente ele tem né porque todos nós naturalmente pela nossa personalidade pelo nosso perfil comportamental naturalmente nós já temos algum tipo de arquétipo instintivo Entretanto a gente pode sim lapidar modular e explorar os gatilhos para que a gente fique um pouco mais próximo ao arquétipo que a gente quer defender diante da

audiência e nessa hora nesse momento de conexão com especialista gente deixa eu contar uma coisa para vocês a gente não compra a gente não compra de alguém só por causa do conteúdo porque conteúdo por conteúdo hoje em dia tá aí tem um monte de gente que produz conteúdo é claro tem alguns conteúdos que são mais completos do que os outros Mas você concorda comigo que se você não se conecta com uma pessoa com a pessoa que está te ensinando que tá te explicando em alguma medida fica mais difícil de você aprender com ela as pessoas

hoje elas vão comprar principalmente do Especialista e pela maneira como se especialista ensina a informação e não meramente porque ele quer ter acesso a informação ele quer ter acesso à informação mas ele está escolhendo aquele especialista para ter acesso é igual você partir de um ponto a por um ponto b por mais de uma estrada se eu quero sei lá e de São Paulo a Santos eu posso ir pela Imigrantes eu posso ir pela Anchieta enfim eu vou escolher a melhor estrada que eu quero dirigir é exatamente por isso que as pessoas pagam vezes Preços

absurdos né que na sua cabeça são Absurdos porque você oferece por um preço menor mas porque as pessoas querem acesso ao especialistas que estão às vezes melhor posicionados do que você do que o seu especialista eu sei que essa não é uma verdade fácil de se ouvir Mas é isso toda vez que você percebe que você está no ambiente em algum mercado em que muita gente ou algumas pessoas vendem muito dentro do seu nicho mas você não consegue você precisa humildemente refletir onde é que eventualmente você pode ou estar errando ou é uma questão de

personalidade Atrativa do seu especialista mesmo porque grandes especialistas que continuam fazendo lançamentos enormes são esses especialistas que conseguem de fato gerar essa grande conexão com ele entre ele e a audiência além da conexão porque conexão não basta né queridos precisa ter também conteúdo e aqui sim eu tô falando de informação qualquer informação não informação transformadora Eu já falei um pouquinho sobre isso não quero só repetitivo né aqui repetitiva aqui para você mas aqui a gente falou um pouquinho sobre a necessidade da Promessa para pessoa entender que ela vai ter uma pequena Vitória já ao longo

do lançamento Pois é como é que ela vai ter essa pequena Vitória claro que por meio da experiência de todos esses argumentos que serão trabalhados ao longo do evento e também por meio principalmente de um conteúdo no conteúdo Eu sempre gosto de trazer no conteúdo um conceito que são os momentos não existe nessa escrita mas eu inventei agora momento sabe quando você conta alguma coisa você ensina alguma coisa para alguém e a pessoa fala assim Caraca isso daqui explodiu minha cabeça isso daqui eu não sabia meu Deus isso daqui putz você certamente se lembra de

ter ouvido alguém te dá algum conteúdo alguma informação que você não tinha antes e que você sentiu esse momento entendeu esse momento de Eureka no seu evento gratuito você precisa desenvolver dentro do evento esses momentos aha para audiência e levar então Não é só levar a informação transformadora é levar a informação e transformadora dentro de um de um discurso que traga esses momentos da raque a pessoa sinta que de fato ela está aprendendo e ela tá aprendendo muito ela tá demais já valeu a pena Já tá pago aquele momento né O iezer que fala muito

isso nos eventos dele nos gratuitos ele fala assim olha eu sei que é de graça mas a moeda mais valiosa que você tem hoje para mim é o seu tempo e a sua atenção então toda vez que eu falar alguma coisa para vocês que Vocês entenderam o que eu falei que mexeu com vocês que vocês gostaram coloca aqui no chat tá pago e aí ele Nossa estimula isso audiência o tempo inteiro começar a falar tapado o que que é outra pago é o reconhecimento do momento aha Porque não basta dar informação transformadora você tem que

educar a sua audiência para que a audiência consiga conscientemente identificar Caraca isso daqui é um conteúdo muito bom valeu a pena eu estar aqui além de ter promessa Clara além de ter oportunidade e além de ter conexão e conteúdo a gente também ao longo do evento do lançamento vai trazer sempre que possível provas provas do que a gente está falando provas de que o que a gente está ensinando procede lembra do que eu falei que hoje em dia tá todo mundo muito cético a gente tá vivendo um mundo no mundo digital é um pouco complicado

Nesse sentido porque as pessoas estão achando que tem muita enganação tem muita fraude Pois é então cada vez mais a gente tem que provar para as pessoas que o que a gente tá falando é verdadeiro e isso pode né ser de algumas maneiras não existe só uma forma de fazer isso você pode mostrar com estudos com dados você pode trazer autoridades para validarem aquelas teses que vão ser trazidas os argumentos que estão sendo trazidos e você pode deve também apresentar se você tiver depois quando você lá tem algum tipo de depoimento Alguém já passou por

um processo de transformação junto com aquele especialista o que que se pode fazer a gente grava um depoimento e traz outras pessoas dizendo Olha isso daqui funciona mesmo isso daqui não é só é para quem é gênio não é só para quem é rico não é só para quem é estudado é enfim existem vários tipos de necessidade de você trazer depoimentos mas A grande questão é quando você traz várias pessoas comuns que conseguiram o resultado por meio do trabalho de um especialista você traz para as pessoas uma um senso de credibilidade de Olha eu acho

que isso daqui funciona e talvez funcione para mim também e as provas são ótimas para quê para quebrar objeção todo lançamento a gente precisa ao longo do evento de lançamento quebrar objeções o tempo inteiro porque o que são o que que são objeções né como que vocês definiram objeções objeções nada mais são gente do que as crenças Às vezes as objeções são inconscientes mesmo elas trabalham no inconsciente da pessoa elas são crenças que aquela pessoa tem que as pessoas têm que impedem que elas comprem que impedem que ela saiam do lugar que impedem que elas

ajam Então objeções são crenças e quebrar crenças não é algo fácil você precisa quebrar crenças com as narrativas no cope no roteiro do evento de lançamento e você vai precisar quebrar também como com as provas com dados com estatísticas com depoimentos você vai quebrando com a experiência toda do lançamento então um bom lançamento um bom lançamento tem que ter momentos vários momentos de quebras de objeção mais comuns que mais tem que ter aquela dupla dinâmica da urgência e da escassez na apresentação de uma oferta irresistível no final do evento certamente você já sabe mas não

custa lembrar você vai apresentar uma oferta Irresistível para sua audiência Então você vai descrever não só o que é o seu produto mas toda embalagem Onde está contido o seu produto né Toda a oferta então o produto em todas as suas características e benefícios as condições formas de pagamento você tem desconto se tem bônus se tem garantia prazo de acesso tudo isso você vai desenvolver a sua oferta Irresistível e na apresentação dessa oferta Irresistível todo evento de lançamento precisa ter urgência e escassez O que são essas duas irmãs da urgência e a escassez A Urgência

leva as pessoas agirem imediatamente aquilo que a gente já conversou a grande desculpa das pessoas é eu até quero mas agora ainda não é a hora então você precisa daquele empurrãozinho que a pessoa precisa se decidir naquela hora e a escassez Ajuda a fortalecer essa sensação de urgência como a escassez ela limita a oportunidade a escassez limita o poder de escolha da pessoa é aquilo que a gente sempre diz né o ser humano ele gosta daquilo que ele não pode ter quando você insere algum tipo de elemento escassez você coloca por exemplo vagas limitadas você

mas tem que ser integridade tá gente não dá para fingir que tem vagas limitadas não pode tá tem que ser de verdade ou tem vaga limitada não tem se não tem vaga limitada por isso como é que é o 2 k6 para mim oferta simples dá uma escassez de prazo escassez no tempo a pessoa não vai poder comprar se ela quiser Daqui a uma semana não essa oferta vai ficar disponível dentro de uma janela temporal de oportunidade em que se você não comprar você simplesmente vai perder igual as pessoas que não vão comprar a comunidades

e eu na semana que vem a gente vai ficar com as inscrições abertas por alguns dias última vez com desconto se elas não comprarem nessa janela de oportunidade de desconto elas vão perder e vão chorar quando abrir de novo mais caro é simples assim bom gente basicamente é isso ó Saiu errado aqui deixa eu corrigir oportunidade tá mas lembre-se são cinco Marcos a gente viu Marco 3 agora vamos falar do Marco 4 que que é o Marco quatro Marco quatro quatro é a abertura de carrinho quando a gente abre o carrinho maior objetivo é focar

em ações de vendas então todas as ações focadas para vendas o que é que você vai fazer como é que vai ser a narrativa em todos os pontos de contato com audiência desde orgânico tráfego pago funny Gmail funny de WhatsApp telegram enfim todos os pontos de contato com audiência como é que você vai conduzir você vai ter um time comercial você vai ter um chat na página de vendas como é que tá o acompanhamento da taxa de conversão da sua página de vendas da taxa de conversão do seu check-out para o carrinho finalizado como é

que você vai de fato desenvolver aí uma boa estratégia uma boa campanha nha de vendas ao longo do período de carrinho aberto e por último o Marco 5 que é o encerramento do carrinho então você precisa fechar o carrinho se abre Você fecha como na data combinada falou que ia fechar feche falou que não ia deixar mais ninguém entrar não deixe ninguém entrar falou que você ia vender pela última vez preço nunca mais abra por esse preço ou honra a sua palavra até o final é isso é você muita gente é hack sabia gente muita

gente erra aqui muita gente faz um todos os Marcos direitinho e aí quando chega no final no encerramento do carrinho a pessoa esquece que ela precisa sair com classe daquela campanha precisa agradecer as pessoas que participaram do evento mesmo aquelas pessoas que não compraram precisa encerrar as vendas com classe de uma maneira lembra lá do que a gente estava falando do relacionamento com audiência que um bom lançamento ele preserva do Especialista com a audiência né tá aqui se você fala que vai fechar e não fecha como que fica preservada essa relação com a audiência Que

credibilidade que você fica Diante da sua audiência então é fechar com dignidade esse carrinho fechar com classe fechar direitinho falou que vai fazer faça tá simples assim gente um bom lançamento um bom lançamento ele tem isso daqui ele tem resultado financeiro ele preserva relacionamento e ele segue os objetivos Tecnicamente falando de cada um dos Marcos quando eu vou fazer uma análise de lançamento um debriefing de lançamento quem é meu aluno aqui já sabe quando eu vou fazer um the briefing de lançamento as primeiras coisas que eu vou olhar são para isso eu vou olhar de

trás para frente aqui ó eu vou olhar para o funil como é que foi esse funil como é que esse funil foi construído eu tô falando de funil nada mais do nada mais estou falando do que dos Marcos do lançamento nada mais estou falando do que olhar cuida dosamente para cada uma das etapas do lançamento entendendo onde é que eu tô perdendo gente porque a gente sempre sabe Eu repito isso para os meus alunos que lançamento é um processo de perder gente onde é que eu tô perdendo gente demais e eu deveria otimizar para perder

menos então eu vou analisando os Marcos como um funil né e vou dando cheque olha teve isso teve isso teve isso então quando eu vou analisar um bom lançamento eu olho um lançamento Tecnicamente óleo como é que foi feita a construção do relacionamento em todas as suas dimensões em todas as suas camadas e vou analisar naturalmente o resultado financeiro um bom lançamento para mim é um lançamento que dá cheque em todos esses três critérios em todos esses três critérios eu vou até numerar os critérios aqui um bom lançamento ele dá um resultado financeiro adequado ele

dá um resultado em termos de relacionamento adequado e ele traz aqui na sua análise técnica dos Marcos do lançamento e do funil ele tem um uma a gente tem a gente tem um desenvolvimento fluido do Funil a gente tem um desenvolvimento adequado do caminhar do lide pelo lançamento isso daqui é o critério E por que que eu comecei Vejam Só já uma hora falando disso porque se eu não tenho clareza do que é um bom lançamento como é que eu vou sentar para desenhar um lançamento conta para mim E aí muita gente acha que isso

daqui é muito básico Mas sabe qual que é a verdade a verdade é que até os mais experientes erram nisso daqui no básico os mais experientes às vezes não ponderam tanto sobre todos esses critérios quando a gente tem algum furo no nosso lançamento Muito provavelmente podem acreditar o furo tá um desses Marcos básicos a partir do contexto em que eu entendo o que que é um bom lançamento eu vou ficar de olho em todos esses critérios todos esses critérios de um bom lançamento para então desenhar o lançamento que eu quero desenhar E aí queridos a

primeira coisa a partir disso como então eu desenho um bom lançamento minha avó já tá indo para as cocô e já não vai dar certo até o final eu chego até o final do dia hoje eu chego se Deus quiser vamos lá como então eu desenho um bom lançamento se eu tenho essa clareza absoluta como que então eu vou desenhar um bom lançamento a primeira coisa que eu vou pensar é qual é o objetivo desse lançamento para que que eu tô fazendo esse lançamento E aí que tá não se enganem porque não existe só o

objetivo do faturamento no lançamento existem mais de um objetivo possível quando a gente está analisando e ponderando os critérios e ponderando aqui o que que a gente vai levar em consideração para definir o posicionamento e desse objetivo de lançamento eu vou analisar um momento do meu negócio então eu tô num momento em que faz quanto tempo que eu lancei tá eu tô com demanda reprimida tá eu tô precisando fazer um orçamento de escala não eu tô fazendo um lançamento mais voltado para lucro eu preciso ter lucro tá eu preciso ter uma base maior eu preciso

estar mais conhecido eu tô sentindo que eu tô um pouco no meu teto eu preciso abrir um pouco a boca do Funil eu preciso abrir a minha base ou eu preciso fortalecer o posicionamento do meu Expert no mercado eu preciso de um lançamento que seja quase que um Manifesto do Expert no mercado então perceba que existem vários tipos de objetivos diferentes para o lançamento Eu normalmente gosto de fazer grandes lançamentos em que eu chamo de lançamento eu gosto de fazer alguns grandes lançamentos do ano mas eu não posso só fazer o lançamentos enormes ao longo

de todo ano porque porque um pouco insustentável lidar dessa maneira eu conheço pessoas que já tentaram testar e ver qual que é o limite disso mas no dia a dia até mesmo operacionalmente isso fica muito desgastante então eu posso intercalar alguns lançamentos que são de escala em que o que que eu chamo de lançamento de escalas são lançamentos em que o nosso principal objetivo vai ser fazer muito barulho ter uma lista muito grande capital lhe desvios fazer eventos maiores Mas é bem estruturados Esses são lançamentos que eu chamo de lançamento de escala e eu acho

importante fazer aí três quatro lançamentos de escala no ano eu acho importante fazer lançamentos assim mas eu não acho que você precisa fazer só lançamentos assim você pode ter lançamentos cujo objetivo vai ser focar simplesmente em lucro em vender para um público que é quente já lançamentos que são um pouco menores reaberturas Então você tem que entender Qual que é o momento do seu negócio você tá no momento de escala você tem demanda reprimida Você quer um lançamento visando lucro maior lucro possível você quer fazer um lançamento com posicionamento que o foco um dos grandes

focos é o tal do branding né um recado para o mercado gente A grande questão é via de regra você não pode focar o lançamento todos os lançamentos em todos os objetivos né não quero um lançamento de escala é para aproveitar toda minha demanda reprimida que me dê muito lucro e seja Fantástico para o meu posicionamento é claro que né em alguma medida todos esses critérios até podem ser atendidos Mas normalmente eu vou dar um exemplo prático aqui para vocês entenderem a minha forma de raciocinar normalmente lançamentos de escala eles são mais desgastantes mais compridos

por serem né de escala a gente acaba escolhendo aqueles métodos de lançamento mais longos Então os experts eles mais desgastados a operação fica mais desgastada a audiência fica mais desgastada e Normalmente eles têm uma margem de lucro menor porque veja se você tá focando muito em criar uma lista muito grande Provavelmente você está aumentando o teu investimento você tá aumentando o seu investimento portanto é claro que você pode ter lucro Você pode ter retorno Mas você normalmente você tá fazendo um lançamento longo se você tá tendo uma estrutura às vezes a gente faz um lançamento

de escala a gente vai fazer um cenário mais bonito a gente vai colocar uma câmera diferente e etc etc você vai ter um gasto normalmente maior e você vai pagar mais caro porque provavelmente você vai querer comprar mais vídeos então pode ser que isso diminua um pouco a sua margem é normal diminuir um pouco a sua margem no entanto o que que acontece logo depois de um lançamento de escala você via de regra se você fez um bom trabalho e depois o fechamento do carrinho você segue fazendo um bom trabalho de nutrição de base você

pode fazer um lançamento às vezes menor um lançamento que o principal objetivo não vai ser a escala vai ser o lucro o principal objetivo não vai ser o posicionamento vai ser vender para demanda reprimida Aí você faz um lançamento menor você faz um lançamento que é mais voltado para um público quente você não precisa fazer um lançamento com tantas lives com tão comprido assim você pode fazer um lançamento mais rápido menos barulhento então o principal a principal questão aqui quando você Pondera Qual é o objetivo desse lançamento é entender Em que momento que você está

do seu negócio outro ponto importante é que às vezes Você também precisa pensar em que momento que você está do seu produto que vai ser lançado é um produto que tá validado ou é um MVP porque às vezes se for uma primeira um primeiro lançamento de um Primeiro produto não tem sentido você fazer um alto investimento não tem sentido você criar uma super estrutura fazer um lançamento de uma baita escala via de regra salve salvo raríssimas exceções em que você tem experts muito grandes que já estão muito consolidados no mercado que já tem uma demanda

reprimida gigantesca e até dá para você investir um pouquinho mais mas assim como que eu desenhe um bom lançamento entendendo tudo que ele todos aqueles critérios que a gente já falou tudo aquilo que a gente já falou e entendendo Então tá beleza Qual que é o objetivo desse lançamento ótimo entendi o objetivo desse lançamento o que é mais que o que mais que eu vou ponderar quem é o meu especialista qual é a característica mais marcante do meu especialista na produção de conteúdo dele porque cada especialista tem via de regra é uma plataforma favorita sabe

Ah ele adora Stories ai ele adora sei lá post no feed Ah ele adora enfim cada especialista ele tem uma uma forma preferida de se posicionar diante da audiência e produzir conteúdo Então antes de eu já desenhar o lançamento eu preciso entender qual a plataforma que ele gosta mais qual a plataforma que ele tem mais audiência E se ele é bom de ao vivo ou não Eu também pergunto se ele é bom de TP ou não de teleprompter ou não eu preciso ter essa clareza sobre o meu Expert eu via de regra eu gosto muito

mais de lançamentos ao vivo eu gosto muito mais eu acho que nos testes aqui eles via de regra eles convertem melhor tá os lançamentos ao vivo eles Teoricamente convertem melhor eles têm mais apelo eles são mais interessantes é legal você saber você que tá aí do outro lado saber que eu tô ao vivo aqui entendeu É legal você saber que você tá acompanhando uma coisa que tá acontecendo em tempo real qual audiência é a mesma coisa mas tem especialista gente que não são bons já ao vivo e aí a ideia é claro que em alguma

medida importante eles treinarem eles praticarem para irem ficando melhores isso é fundamental eles têm que se desenvolver ao longo do tempo mas às vezes não tá na hora de arriscar e aí você pode ir para um gravado se for o caso mas aí você vai entender né se tem sentido além disso a plataforma que ele gosta mais e a plataforma que tem mais audiência via de regra Hoje em dia a gente usa ou o instagram ou o YouTube e aí é que está eu vou intercalando entre os lançamentos Eu Não Sou escrava de ficar só

no Instagram não sou escrava de ficar só no YouTube Não Sou escrava de ficar só no ao vivo e nem sou escravo de ficar só no gravado eu vou intercalando tá o que é que eu fui fazendo eu vou intercalando e sempre inserindo o fator de novidade mas quando eu vou desenhar um lançamento se ele é um lançamento em que eu tenho muito risco envolvido é um lançamento importante um lançamento de escala lançamento é importante para o meu faturamento para o meu modelo de negócio eu vou arriscar menos é um lançamento mais de boa eu

vou fazer alguns testes eu toquei com dar tudo errado aí eu posso arriscar mais mas para tudo isso eu preciso entender quem é o meu especialista Além disso eu preciso entender também o que será vendido Qual é o escopo do produto Então a gente tem o escopo do produto se é um produto de fácil entendimento ou não se é um produto super difícil de explicar Nossa é muito difícil de explicar esse produto porque ele tem uma série de coisas eu tenho que explicar entrar em pormenores e não é um produto difícil complexo Entendi então você

é um produto difícil provavelmente eu preciso de tempo para explicar eu preciso ter um nível de consciência maior para eu preparar o meu minha audiência meu público alvo certo então isso daqui é uma das coisas que eu olho outra coisa que eu olho o ticket do produto então eu olho se o ticket é mais alto ou ele é mais baixo um ticket mais alto uma oferta mais agressiva uma oferta em que eu vou precisar né comprometer bastante da renda da minha audiência do meu público alvo é uma oferta que precisa de muito cuidado para ser

apresentada por um outro lado se eu vou vender uma coisa que é mais comum que tem já um preço que a audiência está acostumada com aquele preço eu já entendo também que eu posso partir para um nível menor de complexidade dentro do evento de um lançamento e a partir daí o que é que eu faço gente eu pego todos esses critérios de ponderação e eu começo a entender os métodos de lançamento mas validados no mercado atualmente E aí eu vou cruzando os métodos de lançamento Com todas essas informações que eu tenho eu vou entendendo Poxa

existem vários métodos de lançamento hoje existem os lançamentos aqueles bem clássicos né de vários cpl cpl segunda quarta sexta abertura na segunda existem métodos como por exemplo meteórico existe um desafio modelo desafio Existem os meus métodos tem o Strike tem um Godzilla tem enfim existem vários métodos vários métodos de lançamento hoje várias formas passo a passo receitinhas de bolo o que que eu acho que é melhor quem é meu aluno aqui sabe que eu vou responder não tem tanto o que que é melhor eu vejo os métodos hoje como ferramentas dentro da caixa de ferramentas

do lançador o lançador cumpre a ele Olhar todos todos esses critérios e aqui eu quero deixar claro que o meu estilo de ensinar você é ajudar você raciocinar Poxa eu não quero que você se torna um zumbido digital mas um zumbido digital eu quero que você desenvolva capacidade crítica analítica de raciocínio do que que é bom para você e existem vários métodos muito bons validados mas como é que vocês descobre o que que é melhor dentro de uma caixa de ferramentas a chave de fenda não é mais importante que o martelo tudo depende se você

tá querendo parafusar um parafuso se você tá querendo bater um prego você tem que olhar para todos esses critérios que eu acabei de apresentar para você olhar para sua caixa de ferramentas entendendo esses métodos de lançamento você não precisa conhecer todos os do mercado que são muitos mas tem aí as suas quatro métodos duas três técnicas que você conhece melhor como é que faz olha para essas técnicas olha para os seus critérios e faz um cruzamento a partir de uma inteligente então usa esses critérios desses jeito que eu falei acabei de falar por exemplo ticket

do produto aquilo que é mais caro eu vou precisar de um nível de consciência maior da minha audiência para poder ter uma taxa de conversão maior certo beleza o que que faz sentido faz sentido ter uma live única um aulão no lançamento que é muito público frio não faz sentido aí é razoabilidade desenvolver justamente essa capacidade de raciocínio não eu vou precisar de mais convencimento Então faz sentido eu tenho um lançamento que tem mais lives faz sentido poder apresentar para minha audiência a oferta com mais calma proporcionar uma conexão maior faz sentido Por exemplo um

ticket maior quando o público está Consciente e quando a gente tem mais público quente do que público Frio então pode até ser um lançamento de escala mas pode ser um lançamento de escalen que eu vou colocar e 70% de público quente não vou ficar aí né na maluquice de jogar todo mundo para uma oferta que é só né público frio uma oferta de um ticket altíssimo Então você vai ponderando não Priscila eu quero fazer um lançamento de escala para um público frio com ticket caro Tudo bem Tudo bem se você estiver consciente dos riscos Às

vezes a gente faz essas loucura eu fiz uma loucura dessa recentemente porque eu tava disposta aos testes e eu tinha uma outra série de coisas em que aquele lançamento objetivo daquele lançamento não era lucro às vezes quando a gente eu nem coloquei aqui que um dos objetivos do lançamento pode ser uma oferta abre carteira né que a maior parte das pessoas hoje não tá ainda nesse nesse jogo é mas quem tá já no jogo do LTV Então você às vezes faz uma oferta com ticket mais baixo porque você sabe que dentro do life time velho

daquela pessoa dentro do seu negócio ou das soluções que você vende dentro da jornada de compra do cliente aquele cliente ele vai render muito mais para você porque você vai vendendo produtos cada vez mais caros dentro da sua jornada então às vezes o objetivo né não é o objetivo não é um lucro imediato não é o faturamento imediato o objetivo é você fazer um teste você vai lidar com expert em relação com Expert é você enfim aí você vai entender Quais são os objetivos que você tem para aquele lançamento Às vezes o objetivo do lançamento

é validar o mercado único e simplesmente é você acabou de pegar um Expert você não sabe que aquilo é de fato um oceano azul ou não você não vê muitas pessoas atuando naquele mercado naquele nicho Mas você quer botar pezinho na água que que você faz faz um lançamento ali só para validar o mercado o foco gente não é ter o objetivo de faturamento objetivo de lucro Então tudo é uma questão de vocês desenvolverem essa capacidade crítica e raciocinar É deixar a cabeça fritar é isso que faz um bom lançador um bom estrategista que senta

para desenhar lançamento a partir daí que que eu vou fazer se eu estudei analisei né faço uma ponderação inteligente dos critérios colocados e dos métodos existentes e escolho um simples assim escolha um método vou aplicar esse método específico E aí as pessoas perguntam Ah eu não posso inventar um método específico eu posso por exemplo pegar um e adaptar para minha realidade Pode claro que pode mas você também precisa fazer uma escolha consciente se você é um cozinheiro iniciante entrou numa cozinha profissional alguém te deu uma receita de como fazer uma coisa você já sai improvisando

no dia 1 que você vai servir um prato para alguém provavelmente não você corre risco de desperdiçar ingrediente você corre o risco de desperdiçar seu tempo e de passar vergonha pois é com o lançamento é a mesma coisa se você é um lançador iniciante sem experiência Qual é o caminho mais seguro para você ora justamente você seguir a técnica validada agora se você já é um lançador mais experiente você tem um método você quer adaptar uma coisa ou outra tá tudo bem mas não se esqueça que você está sumindo risco da receita dar errado porque

numa receita a ordem dos ingredientes faz diferença no resultado e faz mesmo tá aí eu vou abrir só a data que eu vou abrir o carrinho eu não vejo a abrir aqui eu vou abrir tal dia eu vou mudar Só isso gente tudo que você muda é risco e de novo se você estiver ok com o risco tá tudo bem escolhi o método a partir de agora para onde eu vou eu vou para o nome do evento promessa do evento suas primeiras coisas que eu desenho nome promessa e data né data e plataforma de transmissão

nome de evento promessa data plataforma de transmissão são as primeiras coisas que eu desenho que isso daqui nada mais é Eu até vou colocar aqui que o conceito do lançamento conceito do evento de lançamento então eu vou desenhar o nome do evento a promessa do evento as datas e horário né não é só data data e horário e a plataforma de transmissão suas primeiras coisas que eu faço eu fiz tudo isso eu já vou fechar todo o evento vou desenhar todos os Marcos desde já né Já vou sair fazendo tudo que a gente já falou

aqui na descrição dos Marcos já vou criar um plano de execução não normalmente o que que eu faço eu paro aqui no conceito do evento de lançamento E aí eu vou marcar uma reunião com o especialista para propor o conceito e nessa reunião eu faço um pit normalmente faço um pit de Defesa do conceito para o especialista Às vezes a gente consegue fazer isso numa reunião numa qual às vezes eu faço até uma apresentaçãozinha PowerPoint eu faço um pit mesmo é claro que não é sobre a apresentação do PowerPoint né sobre você criar uma narrativa

e vender essa ideia para sua especialista aí eu pego faço esse desenho escuta o especialista pergunto o que que ele acha né eu procuro trazer também uma proposta de investimento tá eu trago uma proposta de investimento falei com especialista numa reunião ele deu feedback para mim ótimo a partir do momento em que ele me deu Ok eu volto a trabalhar e aí sim aí sim eu vou desenhar e cascatear todos os detalhes do lançamento seguindo tudo isso que a gente já colocou aqui e aí eu vou fazendo Marco por Marco como é que vai ser

o Marco um como é que vai ser o Marco dois tudo que vai acontecer em cada um dos Marcos eu vou criando uma lista de tudo que tem que acontecer em cada um dos Marcos a partir disso eu desenho um briefing de lançamento cuja aula eu já dei para vocês tá quem aluno da comunidade zelo tem o replay dessa aula dentro da comunidade a partir de então eu faço o desenho do briefing de lançamento e volto para o especialista para uma reunião de briefing e nessa reunião aqui eu levo toda a minha equipe tá toda

minha equipe a partir da reunião de briefing o lançamento está desenhado com todos os detalhes E aí depois disso O que que costuma acontecer aí a gente vai para o cronograma passo a passo Então a gente tem o nosso mapa do lançamento quem é o bastidor pro que sabe o que que é agora a gente cascateia isso num check list aí vai para o click-up quem faz o quê A gente vai cascatinhaando as tarefas a partir desse briefing estratégico Priscila Por que que vocês fazem duas reuniões com especialista às vezes essa daqui olha essa reunião

aqui às vezes eu vou ser mil por cento nessa com vocês às vezes elas não acontecem por problema de agenda problema de tempo mas quando eu desenho o lançamento eu costumo brincar que eu rascunho né Essa daqui é a reunião do rascunho eu desenho lançamento eu preciso de alguma validação do Especialista se ele gostou daquilo que eu tô desenhando antes de eu já cascatear e desenhar com todos os detalhes o lançamento sabe porque senão o risco de perder tempo é muito grande uma vez aconteceu de eu desenhar um lançamento super master blaster E aí o

que aconteceu o especialista não gostou teve uma outra ideia na reunião e foi super legal depois a gente adaptou e fez tudo de novo mas eu percebi que foi meio contraproducente esse processo é foi muito mais interessante quando eu consegui quebrar um pouco essa coisa de primeira eu construo conceito macro né então o nome Abigail a promessa do evento a data plataforma de transmissão e o Budget aí eu apresento isso para ele senão numa reunião no áudio de WhatsApp a gente eu falo muito pelo WhatsApp com os meus especialistas a gente troca a mensagem ó

o que que você acha toda tô desenhando assim tô desenhando assado Você gosta desse nome você não gosta desse nome porque isso vai evitar que você tem um retrabalho absurdo lá na frente então se não der para fazer reunião não tem problema mas faz uma troca com esse especialista antes de desenhar um lançamento completo desenha a espinha dorsal do evento de lançamento apresenta Qual que é a proposta e quantas lives vão ser E aí a partir do ok ou você adapta com que a pessoa te falou ou você muda né ou você válida e a

partir daí faz de fato um plano completo com todo detalhamento de como é que as coisas vão acontecer tá bom depois esse cronograma passo a passo meu povo é só aplicar aí não tem segredo é só executar mesmo e temos um lançamento desenhado e assim que eu desenho os meus lançamentos [Música] fechou claro que é importante que a todo momento em que nós estamos executando e dando vida a cada uma das tarefas dentro dos Marcos do lançamento que a gente sempre Olhe para o briefing que a gente sempre olhe para estratégia principal que foi desenhada

para entender se essa estratégia Ela tá de acordo com a realidade do que a gente está conseguindo executar ou se a gente vai ter que adaptar o que a gente está executando para conseguir Alcançar aquilo que foi desenhado ou vice-versa ou se no campo de batalha aquilo que foi desenhado não tá legal tem que ser adaptado tem que ser alterado em alguma medida mas é importante o tempo inteiro ficar cruzando entendendo se o conceito do lançamento tá sendo tá nascendo né ou se não existe aí algum desvirtuamento no dia a dia da concretização das etapas

fechado combinado espero que vocês tenham gostado da Live de hoje que bom durei ufa tava com um pouco de medo de não conseguir dessa aula mas deu certo muito obrigada pela sua presença até aqui né parabéns por estar aqui eu já vejo que você que chegou até o final é uma pessoa absolutamente diferenciada porque os fracos já foram embora faz tempo e você tá aqui até agora depois de duas horas de aula quase não uma hora e meia vai uma hora e meia de aula você tá aqui isso já mostra muito por onde você tá

indo né o seu foco para onde você quer chegar e onde você vai chegar Desejo tudo de bom para você muito obrigada pela sua audiência não se não esquece de se inscrever no canal de dar o like nesse vídeo desde já eu agradeço essa aula Foi útil para você pode comentar se você tiver vendo essa Live no replay se você tá vendo essa Live gravada deixa o seu comentário do que que você achou qual foi a parte que mais te impactou e para você que tá aqui quero relembrar o meu convite não sei se você

estava ao vivo no início mas na semana que vem excepcionalmente nós não temos Live às 5 horas da tarde aqui no canal eu vou fazer uma sala secreta num Zoom e a minha aula vai ser diferente porque eu vou de fato contar algumas coisas do que eu tenho visto nos bastidores de grandes players desse mercado o que que os grandes players estão fazendo para se manter a frente né e o que que você também pode fazer adaptando Claro sua realidade para ter mais resultado Quais são esses Segredos afinal de contas para você realmente despontar no

mercado digital e para você ter mais resultado do que 99% das pessoas do mercado tem é isso que você é revelado nessa sala secreta lembrando o link está aqui na descrição mas a sala ela tem um número limitado de pessoas se você já usou o zoom você sabe que o zoom não comporta um número absurdo de pessoas então fica muito atento se você quer participar dessa aula faz a sua inscrição para receber o link e assim que você receber o link entre na sala tá bom para não ficar de fora Muito obrigado um beijo grande

fiquem com Deus tchau tchau