MÁQUINA DE VENDAS | Lásaro do Carmo #147

para mim não tem nova geração antiga geração tem gente boa gente ruim é igual infeliz né você contrata O Infeliz ele mesmo com piscina de bolinha ele vai ser infeliz grande problema do mundo atual e não é só da nova geração até a Velha Guarda é o tal do Home Office eu não consigo formar Presidente formar diretor de pantufa você quer estar tranquilo fica CLT bonitinho ali recebendo seu salário fazendo três viagens por ano com a sua família você quer fazer algo mais aprenda a dormir com barulho [Música] s f [Música] two sejam bem-vindos a

um papo de expansão muito especial então se você é empresário que tá me acompanhando aqui ou diretor de empresa gerente não importa você quer crescer na sua carreira Então você vai fazer o seguinte você vai pegar esse episódio e você vai entrar aí no aviãozinho vai enviar pro máximo de pessoas possíveis manda pro teu chefe manda pro teu sócio manda para aquela pessoa que tem necessidade de crescimento e você vai ouvir aqui hoje pílulas de Sabedoria de um grande executivo brasileiro o cara foi se de grandes empresas Além disso ele ficou famoso uma das outras

coisas que ele fez transformando uma grande empresa eh que começou já com a mentalidade de grande e faturou milhões e milhões de reais famosa porque tinha tinha um dono famoso que era o Silvio Santos nosso amado Silvio Santos então para isso eu tenho o privilégio de trazer aqui no papo de expansão Lázaro seja muito bem-vindo meu amig Muito obrigado meu amigo obrigado pelo convite que legal obrigado por você ter vindo aqui viu Foi uma coincidência muito boa o convite bateu no momento que tava lá fri na agenda falei vou lá eu não tive oportunidade de

te ver ainda na nos palcos mas eu já acompanhava você porque você é um cara famoso se você entrar na internet e escrever teu nome tem 50 milhões de matérias lá e o mais importante você sempre foi uma referência eu tô em trocas de amigos falou assim você tem que conhecer o Lázaro você tem que conhecer o lá falou mas que láz esse o cara falou não é o cara do Jequiti não sei o que eu falei Marcelo vai atrás esse Lázaro aí que eu quero conhecer esse homem aí cara vamos trazer ele para cá

Porque aqui no podcast só entra gigante cara aqui só entra a pessoas que realmente transformam a sociedade obrigado pelo carinho aqui não dá a gente não aguenta mimizento a gente não consegue ter diálogo com gente que tem que empurrar não dá para ficar empurrando burro a gente tem que puxar cavalo sabe é cara eu eu eu sou contra mimimi eu gosto de ziz Zizi produzir produzir produzir muito bom muito bom essa é a minha Filosofia de vida você é de São Paulo Cara Não Sou mineiro passei boa parte do da Minha Vida no Rio de

Janeiro fui para Argentina e depois em 2008 eu vim para São Paulo porque você não tem sotaque de mineiro é uma mistura de carioca né Exatamente porque boa parte da minha vida foi no Rio de Janeiro legal e você quando você começou a tua vida conta um pouquinho quem é o Lázaro eh Como que foi o seu início até você criar uma grande empresa e fazer ela ela ser tão famosa assim vamos lá eu costumo falar que eu sou um empreendedor e o intra empreendedor junto porque eu comecei minha vida como propagandista vendedor na Sanofi

e o cara da maletinha que é de visitando médico é e aguentando aquele negócio Doutor posso falar com o senhor doutor posso falar com o senhor ele falava não eu tinha que ficar lá né e fazia parte do meu processo eu comecei ali nessa época eu tinha um lava-jato mas n é que não lavava dinheiro lavava carro tinha um lava-jato também e aí eu ganhei um pouco mais de dinheiro eu fui promovido assim foi muito rápido cara entrei n nofi com 8 meses eu já era supervisor distrital gerente distrital gerente regional gerente divisional de market

venda Red de força de venda na multinacional as coisas aconteceram muito veloz e eu na minha cabeça eu pensava o quê nesse período Sofi em vez eu vou pegar o meu dinheiro vou vou ficar montando negócios juntos então primeiro CNPJ eu tinha 20 e Poucos Anos de idade 21 anos de idade e tive vários carreira executiva e empresa o tempo inteiro e eu sempre tinha esse acordo apesar de ser multinacional eu falava falava gente ó eu tenho falava tá bom dedicação sua aqui o horário de folga você faz o você quiser né E isso foi

dando muito certo então foram 10 anos de Sanofi né até aparecer uma proposta da Natura tipo cara vem para cá você vai ser presidente de empresa rápido nessa época era diretor aí fiquei do anos no Brasil do anos na Argentina até um red Hunter me buscar na Argentina e falar cara tem uma grande empresa no Brasil que faturava 7 bilhões que tem várias empresas tá precisando um cara para tocar duas empresas em situação de dificuldade nessa época quando eu fui pra Argentina na Natura a Argentina teve um crescimento muito rápido você tá a fim de

carar hã era o macre não era antes era Ah o foi 2006 isso marid Cristina é sei é então eh e aí eu viu eu aceitei e quando eu fui descobrir era o grupo Silvio Santos as empresas eram GQT hidrogen e o Silvio fez a proposta do tipo Lázaro Me disseram que você é bom eu tinha 38 anos de idade falou disseram que você é bom vem pro Brasil tocar o negócio para mim se der certo eu te boto Rico se der errado você eu te dou um dinheiro tu fecha as duas empresas paga todos

os impostos paga todo mundo e vai sua vida [ __ ] deu certo fico rico deu errado recebo um dinheiro por que não aí mas calma aí Lázaro Eu conheço muita gente na Natura Inclusive tem diretores que estavam na Samsung que agora estão na Natura cara sanim Natura é dois bichos diferentes completamente difer Natura anda muito lento cara vou te contar só uma hist Natura é assim ó você tem que você fala não vamos testar vamos fazer projeto vamos não sei o qu não sei como você aguentou o pouco da de que eu f eu

fiquei só qu anos por isso e se te contar uma história eu era filho de um cara que assim o presidente da Sofia na minha época um cara que deu muita oportunidade até no meu livro chama Hélio anastasio o héo era um cara meu amigo sangue nos olhos faca no dente caveira total e ele me criou lá assim ele que deu eu eu tinha 8 meses de empresa eu fui a fazer uma apresentação no palco de um lançamento do antipertensivo aprovel era um antagonista de angiotensina 2 Lembro até hoje pô era o mecanismo de ação

dele quando eu disci do palco o falou assim garoto o que que você quer ser falei quero ser presidente de empresa mas não quero a sua vaga aí ele falou cara nem tem pode Eu tenho 50 tu tem 20 e pouco mas falei ó inclusive ol vou fazer administração de empresa porque eu não sou formado de administração né senhor sabe sou Historiador Ciências Econômicas né eu ia fazer outra pós-graduação diferente vou fazer administração falou você não vai fazer administração a partir de agora sua educação é Nossa e ele me matriculou logo em seguinte no MBA

em marketing Internacional pela Fundação Júlio Vargas legal e e daí a Sanofi foi E aí eu fiz curso fora do Brasil ort um monte de lugar e o Hélio era um cara que quando eu fui pra Natura eu tomei um choque irmão O Hélio usava a palavrão como vírgula cheguei na Natura na Natura ninguém fala bumbum Não fala um choque total vou te pasmar o Pedro Vilares que foi meu chefe na Natura me colocou uma semana em Campos Jordão com monge chamado Gustavo para me tirar descompressão minha eu passei uma semana no meu primeiro mês

de natura com o monge em Campo de nordal Med estudando Sócrates Platão Aristóteles entendeu chantia que era esposa de Sócrates Sócrates Platão assim mas com eu não ia aguentar não eu fiquei uma semana e o Pedro Vilares que era meu chefe na época na Natura foi junto e ele fala não você precisa Desc comprimir velho que na Natura a gente beija homem beija homem a gente beij a gente você é muito sagir os olhos foi foi uma dificuldade enorme enorme minha a cultura era completamente diferente Acho que por isso que durou pouco 4 anos aí

o voltando naquela história o Silvio Falou cara se você vira e dá certo você fica rico se você vira e não dá certo eu pago tuas contas te dou dinheiro você vai ver tu vida E aí deu certo né Aí você pediu demissão e foi pedi demissão na Argentina um mês depois estava aí abril de 2008 eu assumi a empresa aqui no as duas empresas no começo quando você fala as duas empresas tipo unidade Fabril mais Vendas Mais tud não tinha uma marca chamada hidrogen tinha uma marca chamada Jeti era tudo tudo a empresa CNPJ

é seu meu amigo se vira se vira você é responsável legal não tem repor não tem nada no GR Silvio Santos era assim mas mas você tinha reunião com Silvio ele era meu chefe direto Sandoval era presidente do grupo mas toda sexta-feira na casa dele às 20 horas é mesmo toda sexta-feira nós tinha logo em 2010 eu virei vice-presidente do grupo todo virei vice-presidente ficou eu o Marciel e o corse e quem reportava para ele era o Guilherme stoliar eu Marciel e o corse e a família o Silva não fala com mais ninguém irmão todo

mundo que chegar aqui para você e falar não porque era muito grande amigo Sil tem dois amigos Carlos Alberto tinha né Carlos Alberto de Nobrega e o Jassa e o Jassa os dois o resto não o resto é balela entendeu balela E os executivos Lázaro você era amigo dele não era o Executivo dele entendeu vocêa no Morumbi no Morumbi toda sexta-feira à noite toda sexta-feira à noite nós três né nossa eu Maciel cor quatro e o Guilherme que era o sobrinho os quatro toda sexta-feira à noite não interessa a casa famosa lá que os bandido

entrou é exatamente a reunião era lá toda sexta-feira à noite às vezes a reunião terminava E continuava no sábado e no domingo que com Silvio não tem sábado não tem domingo eu já fiz reunião dia dos pais rapaz é mesmo é Silvio é um work hole que eu falava Poxa você se tem uma coisa que eu aprendi com ele duas coisas uma correr risco que ele é um cara que vivia no risco segundo a paixão pelo trabalho terceiro respeitar as palavras eu fiquei 5 anos no grupo 2 anos com contrato 5 anos sem contrato nunca

desonrou uma palavra legal entendeu E assim o homem era bravo ou não tranquilo ele é um não ele é um cara né ético né mesmo é um cara cheio de energia não é o apresentador Rai ri não ele é um homem de negócio cara é um cara de negócio extremamente correto entendeu É não ele era um homem de negócio cobrava responsabilidade muito bom as pessoas falar ah eu fui capa da revista Veja como Xodó de Silvio Santos né aí Pens Ah esse é amigo dele não cara eu trabalhava para ele mas por exemplo um Portioli

não é amigo do seu Santos ninguém era ali ele não tinha amigos amigos era o Jassa e o Carlos alber de Nobrega o resto era era funcionário dele se falar para você que era meu grande amigo tá mentindo é mesmo mentindo Mas me conta uma história da onde que criou a Jequiti cara o Silvio ele tinha sido dono da Chanson em 1979 ele ele comprou uma empresa Argentina trouxe químico todo mundo da Argentina e montou a Chanson só que em 2 nos anos 80 logo em 80 7980 ele começou a criar o projeto de ter

o SBT e disseram para ele que cosmético no Brasil nunca Seria um grande negócio era um nicho de mercado e realmente anos 70 cosmético era nicho hoje virou um mercado brutal mas era nicho e contaram essa história para ele que não ia dar certo aí ele vendeu pro Miguel do Boticário Ah tá ele vendeu a Chanson tá na história do Boticário Se você pegar o livro do Boticário mostra que ele começou ele comprou um monte de vidro fórmula e comprou uma empresa de um apresentador famoso que era o Silvio Santos era o Miguel o Artur

grimalde miguel miguel miguel tá vivo tá vivo tá Vivo Vivo fo ele que comprou do Silvio em 1979 o Silvio vendeu e o Silvio uma vez ele falou comigo cara toda vez que eu passo a feesta de Boticário me dá uma AD de cotovelo fui eu que vendi essa marca para ele a marca não era Boticário eraa Chanson ele só mudou o nome Olha o tamanho desses caras esses caras faturam mais do que o SBT entendeu são maiores que o SBT e eu vendi E ele fala que a dor de cotovelo assim esse esse jeito

competitivo fez ele voltar pro mercado em 2008 em 2008 não Ele montou a JE em 2007 em 2008 ele me convidou porque a empresa não saia do lugar para poder reconstruir o negócio e mas ele começou do zero a ele começou do zero em 2007 aquele galpão onde é a fábrica é é ali mesmo ali em 2007 o escritório era Jardins ali ali era depósito Cent distribuição distribuição ele tinha o escritório nos Jardins que eu tirei meu um mês daqui eu falei que que adianta eu ficar no escritório lindo nos Jardins e a peãozada lá

no no SBT Me desculpa Fecha aqui economizo o dinheiro e vou mudar para lá e fui para lá entendeu mas o escritório era aqui na na nos Jardins eu vou tentar não lembrar o nome aquela Gabriel monteira tinha um escritório na Gabriel monteira e aí a gente foi mudamos para lá e as coisas deram muito certo a partir do primeiro ano Saímos de anterior 20 milhões de faturamento ano para 53 250 400 e foi utilizando Quais canais de vendas porta a porta só porta a porta Como que você selecionava as consultoras mesmo modelo Natura e

avom avó Natura mesmo modelo eu quando entrei no grupo Silvio Santos eu tirei quase 70 executivos já V Natura eu entrei na Jeti o que faltava lá era uma cultura de indústria mesmo sabe manda embora todo mundo logo de cara troquei toda a diretoria troquei todo mundo botei um time que eu trouxe de Avon e de natura e a gente começou do zero uma empresa que não fosse cópia da Natura porque a gente era cópia da Natura não dá para copiar Natura é uma marca brilhante fenomenal não dá para copiar produto qualidade não dá para

copiar irmão e eu não conseguia ter preço de Avon o o preço C avão vendia um batom era o preço que eu conseguiria produzir Nossa que absurdo Não dá entendeu então nós tivemos que criar uma empresa Nova E aí fui aonde eu pensei cara eu tinha estudado um cara chamado benedict o burnie da Coti e o burnie tinha lançado a Coti com perfume de celebridade E aí eu comentei isso dentro da empresa e falei cara vou fazer um business plan e falei com o Silvio Silvio vou lançar A Celebridade ele falou não não gosto mexe

com isso não falei não tem outra opção não dá para copiar na não dá para copiar vão temos que trazer algum diferencial o diferencial é o seguinte no Brasil não tem perfume celebridade E se eu pegar um e toalete ou do parfan a legislação me permite colocar teclan virar del colônia eu pago menos imposto vendo barato então vou vender Brit Spears mais barato mas trouxe quais famosos aí no começo eu fui falar com a Coti não trouxe nada porque eu com pedado de papel de braço ninguém me deu nada fui falar com Elizabeth Arden fui

falar com a estilod ninguém me deu nada oo que era um gerente comercial meu gerente de marketing falou comigo Lázaro vou fazer uma pesquisa para lançar uma celebridade brasileira falei manda ver aí veio Fábio Júnior eu falei não vou lançar Fábio Júnior Marcelo Lázaro a pesquisa é boa aí eu falei não faz de novo aí deu Fábio Ivete Cláudia aí ele fez outra pesquisa trocou de lugar mas o Fábio veio cabea a gente lançou o Fábio explodiu com o sucesso do Fábio muita venda mas venda mesmo velho tipo assim lançamento 300.000 unidades de perfume vend

Caraca eu levei pr pra quase um MB PR estilod é quase MB fui vender pra estilod cheguei na estilod a estilod queria marca Tomy aí acho que é o Daniel Daniel falou Tom eu não te dou mas eu te dou Pa fider falei [ __ ] ninguém sabe que é pa fider caramba como é que eu vou lançar falei tá bom eu olhei um pro filme pro filme Era ótimo falou ó para fider o máximo que vendeu Foi 500 peças em um ano no Brasil faz ele vender que a gente negocia o resto falei beleza

então me dá tudo que você tem de estoque vou te comprar mandei o perfume o o comercial televisão falei Silvio vou lançar um produto para quem é esse Você não vai saber que nem eu sabia mas tem um comercial que é muito legal mandei o comercial para ele ele falou compra tudo que vai vender comercial era o puffer com uma lura e uma morena na cama encenando uma cena Caliente ele falou povo gosta disso vai vender meu amigo nós acabamos com stoque em um mês 30 dias nós vendemos toda a produção de não é audacioso

isso aí toda a produção aí com o sucesso do Fábio Júnior para fider aí eu fui atrás da Elizabeth Arden fui atrás da Coti fui atrás aí todo mundo me ofereceu aí eu lancei Madonna Bon Rihana bitness Pierce Beckham aí lancei tudo e aí a empresa em 2010 eu tava tentando em 2012 tava tentando abrir as lojas Samsung no Brasil não consegui abrir uma porque ninguém conhecia Samsung era era desconhecido cara não sabia se era japonês E aí quando eu fiz a primeira dar certo da primeira para 300 foi assim é isso mas tinha que

dar primeiro certo cara o mundo é assim você tem que se provar eu não invisto em startups você investe não agora não mais mas investi no passado quem faz isso você que Invista no seu sonho depois que seu sonho tá rodando eu pago o caro por ele não interessa Mas você se provou Se as pessoas não se provarem cara eu assim né Eu admiro né o João Kepler lá no Bossa Nova venture capital um monte de Startup e tal bota investe em 30 para duas dá certo e o não você tem que se provar primeiro

para depois estar junto m entendeu Ah mas você paga mais caro não tem problema fazemos um estudo de viabilidade todo mundo ganha dinheiro é Fair para todo mundo mas é isso então depois que você se prova fica mais fácil né Samsung foi isso né foi aí Abriu Monte aí tinha fila você se provou não é e deixa me falar uma coisa o puffed é esse cara que deu problema agora né ISO É isso aí mudir é que mudou o nome 300 vezes que era shan ó era Puff dery aí virou shanon aí virou shanon e

agora xandir sandiri um negócio assim né cara tá preso tá preso viu acompanh Unos negócios na internet coisa feia viu coisa feia eu não consigo entender o porquê não CONSEG entender hoje em dia o mundo da internet Cara você não sabe o que é real que é falso é a minha esposa contou essa história o que que você acha mas não acho nada quando eu vejo uma reportagem Ah o Marcelo apareceu lá na internet que ele roubou uma velinha na feira não sei se é fals É verdade velho você não consegue nunca saber porque as

pessoas fazem um estardalhaço por fumaça que e destrói a imagem de alguém aí depois você não sabe se é verdade ou não pode ser que seja verdade né E lá no Jeti você ficou S an 7 anos grupo Silvio Santos saiu de 20 pra 523 foi o ano que eu entreguei final de 2014 de Janeiro de 2000 bastante é e foi uma história boa e aí quando Por que você saiu cara o ciclo fechou depois de 7 anos aliás em 2013 eu falei com o Silvio que eu queria ir embora tinha 5 anos juntos ele

falou não fica aí aí eu falei cara ciclo fechou eu quero ser o Lázaro não quero ser mais o xodó silv Santos ele brincava Te paguei muito né aí ele falava Quanto você quer para ficar aí o Guilherme um dia chegou falou o Silvio tá perguntando quanto você quer para ficar eu falei não é dinheiro ele fala tá vendo errei fui fui generoso com você você não tá preocupado com dinheiro mas não era chegou no ciclo que fechou aí eu falei com ele 2013 tá bom fica mais um ano chegou em 2014 falei Sil chegou

min hora de ir embora aí ele falou não fica mais um ano aí Janeiro 2015 Eu saí mas é que o ciclo fechou a relação de amizade prevaleceu eu cara um cara mais honrado que eu conheci na minha vida mas nesses 7 anos a empresa tinha lucro sim sabe e o grupo Silvio Santos Ele sempre foi um grupo lucrativo sofreu com o banco na época né quando a perda do pan-americano mas logo depois ele se restabeleceu tal eu tenho as hist eu tenho as histórias de quanto ele ganhou dinheiro com carnê do Baú muita inteligente

para caraca você imagina nos anos 80 você receber primeiro e entregar 12 meses depois sendo que a inflação mensal era de 80% absurdo você compra o produto guarda ele vende aplica rece o produt olha eu costumo falar que para uma empresa dar certo ela tem que estar no momento certo com as pessoas certas e com produto certo o carneir da baú é o que me prova isso na década de 70 de 80 com a inflação que o Brasil tinha o sistema bancário brasileiro é um dos sistemas melhores do mundo a gente não acredita nisso mas

é é um modelo de sistema bancário por quê Porque foi forjado no caos a gente viveu hiperinflações mensais diária overnight amigo você aplicava dinheiro na no ganhar dinheiro então este momento ele foi o momento ideal para um produto igual o carnê que a pessoa pagava na parcelinha só recebia no final Então você aplicava o dinheiro rentabiliza depois você entregava o produto produto certo no período certo no momento certo e com as pessoas certas Eu acredito muito nisso para ter sucesso Car e e eu eu lembro muito bem que eu trabalhava no Bradesco na época e

aí o Bradesco cara copiava o Silvio na telecena cara porque el falava como o cara consegue vender um produto ruim para dedel que o cara o cara ele devolve só metade do valor depois de três anos é depois de 3 anos cara o su Santos era um gênio cara e se eu falar a telecena no período que eu tava lá acho que ela era a empresa mais lucrativa do grupo é um grande produto até hoje né passando por transformação né agora tá digitalizada tal mas então telecena continua continua Caraca não sab continua continua a Jeti

agora recente parece que ia ser vendida PR PR cé mais uma vez a família Desistiu porque em 2011 eu ache não comprou a família desistiu de vender de novo em 2011 eu achei R bilhão deais na a Coti que eu vendi os perfumes dele o Sérgio pedreiro que era um brasileiro se for Mundial Fez contato comigo que o burne benedict que eu conheci depois que era o cara que eu copiei ele para fazer Jeti que me deu as marcas para vender veio pro Brasil falou quero comprar Jequiti porque eu vou abrir capital na Bolsa de

Valores em 2011 nós vamos abrir Nadal Jones e eu preciso de uma empresa no Brasil que é o terceiro mom mercado de cosmético ficou se meses em Dui fez o cheque de 1 bilhão pro Silvio o Bruno danona que é o presidente que é o dono do tricorp hoje que é genro dos justos me entregou o negócio falou Lázaro tá aí ó ele era da barle um bi Caraca que histó eu fica eu ficava com 5% 50 milhões era meu e eu levei pro Silvio falei Silvio tá aí umbi e o Silvio falou tá bom

vamos vender chegou na última hora ele falou Ai gente o que que eu vou fazer com 1 bilhão vou vender não fala Silvio a empresa não vale 1 bilhão nós estamos vendendo por 30 vezes o ebitda entendeu 1 bilhão é 30 vezes o ebit da empresa aí ele falou ó se alguém tá pagando um bi porque vale 1 B me eu não quero R bilhão de reais falei eu que eu sei que vou fazer para minim você não sabe o que você vai fazer com bilhão eu sei o que eu vou fazer com a minha

parte ele falou você tá advogando em causa própria falei tô mas você nunca mais vai achar 1 bilhão E aí beleza ele recusou caramba o Sérgio pedreiro lá nos Estados Unidos né cara era um grande amigo meu Sérgio vê isso aqui Sérgio abraço para você o Sérgio ligou pro Silvio falou com ele direto os dois no telefone e o Silvio falou com ele Sérgio não quero mais e falou Silvio 30 vezes um ebit não quero não vendeu depois o Silvio falou comigo Lázaro em 2013 vende de novo a empresa só para testar vamos ver no

mercado aí o fersen dono do GP fersen fez um cheque de 600 milhões e novamente o Silvio não quis falei imagina Achei um bi não vou entregar pro 600 e agora eu vi aimé fazendo um cheque de 450 é e parece que a família recusou né cara ele tomou uma decisão errada aí eu teria vendido meu amigo Você conhece alguma empresa que foi vendida 30 vezes o ebitda nenhuma nunca eu ia pro Guinness cara que conseguiu montar uma empresa e vender uma empresa por 30 vezes ebitda Cara que história interessante hein Eu eu não conheço

até hoje eu já tentar bota aí no jeito alguém que vendeu uma empresa por 30 vezes o ebit da uma empresa de cosmético P eu não conheço aí que que o burne fez né a Coti fez comprou hiper marcas a divisão de consumo logo depois por um bid dólar se a gente for olhar o mercado hoje eh eu tenho um CEO na empresa que ele era diretor da loral mas ele era diretor Industrial então ele cuidava de toda a planta Fabril era algo e bem grande ali e a e ele me conta muito sobre o

mercado de cosméticos porque eu tenho alguns clientes aqui na consultoria Lázaro que é da área de cosméticos uhum alguns é são produtores outros são distribuidores e Mas eu vejo o crescimento cara o crescimento é enorme Vamos colocar assim nessa época que a gente achou 30 vezes o ebitda a Natura na bolsa valia 17 vezes o ebitda Então tava sendo o quê mais quase o dobro do que a Natura valia e o crescimento existe não crescimento cosmético cresce a dois dígitos Mas eu não conheço uma indústria que foi vendida por 30 vezes e e por Cara

você não acha que o Jeti deveria ter diversificado canais é canais urgente gritante a Natura que a Natura diversificou cara quando eu tava lá eu fazer isso mas o Silvio tinha um negócio de geração de emprego ele era um cara muito pró social uma vez ele chegou perto de mim e falou Lázaro quero fazer digitalização eh inclusão digital falei que que você entende por inclusão digital Silvio falou ah negócio de dar computador PR os outros falei dá não vou montar uma on falou não vende barato falei Silvio computador não tem margem não ma bom eu

duvido que alguma empra algum banco vai financiar a gente isso ele financia com seu dinheiro falei nós vamos usar capital próprio falei vamos falei tá bom nós fizemos eu lancei a gente V vendeu mais computador na época do que Walmart do que qualquer lugar mas por qual empresa pela jequeti a distribuía por ela lancei a gente vendia iPad a gente arrebentou de vender iPad daí a pouco a in diência tava de 50% aí aí ele parou e falou Quem foi que teve essa ideia falei você ele falou não fui eu não foi você entendeu a

gente teve esse negócio da inclusão digital aí e tal então assim ela devia ter diversificado canal sim tem duas coisas que eu me senti incompetente lá eu não consegui convencer ele de ter uma uma fábrica porque os Consultores da Maquin falava que não era para ter Então eu saí de lá sem fábrica e outra coisa era diversificação de canal e ele falava não nós vamos ser porta a porta porque o baú era porta a porta eu falava pô mas a gente tem que ser varejo tem que ser tudo eu não sei nem se hoje eles

diversificaram não sei dizer entendeu Mas na minha época eu tentei mas hoje com CONSEG convencer com o falecimento do Silvio quem que cuida lá tem um tem o Eduardo é o presidente e o presidente do grupo inteiro se chama José Maciel ele ele o presidente do grupo ele era vice-presidente junto comigo na época nós éramos três vice-presidentes Maciel corse e eu e o presidente era o Guilherme stá o Guilherme já saiu cor se aposentou E o Maciel é o único que ficou da da antiga leva e eles respondem PR as filhas hoje responde pro conselho

familiar a Presidente do Conselho acho que é a Renata e o Maciel responde pro conselho da família eu pensava que era a Patrícia presidente do conselho Não Renata é a Renata Patrícia apresentadora desde a minha época a única envolvida no Business era Renata que na época era uma menina de 26 anos muito jovenzinha né hoje se eu tô com 55 Renata já tá chegando aos 40 se não tiver ela é a Presidente do Conselho mas o presidente do grupo é o Maciel e o presidente da Jequiti é o Eduardo Ah tá bom entendi e mas

Lázaro Me fala uma coisa você teve uma carreira brilhante aí você ganhou dinheiro graças a Deus que que você fez com o dinheiro ah eu invisto em mim né eu invisto em negócios também né e faço e dinheiro cara ele é feito para te dar tranquilidade sossego né eu isso eu não precisaria trabalhar hoje eu faço porque eu gosto aprendi com Silvio né foi foi uma carreira boa Tem gente que fala assim Ah Para você ganhar dinheiro você tem que montar seu negócio vou te dizer o seguinte até hoje quando eu assumo uma empresa para

consertar a empresa porque depois do grupo Silvio Santos eu fiquei aquele cara que é tem uma empresa com ebit da negativa chamo Lázaro aí foi jafra foi junes a Optima já assumiu várias outras no momento hoje a gente tem umas cinco empresas sendo administrada pelo meu grupo administrada mesmo você sai a gente toca né então e eu fiz esse papel durante muito tempo e eu vou falar para você que às vezes eu ganho mais dinheiro assumindo uma empresa com problema como um presidente temporário data para entrar e data para sair tá do que sendo Dono

dos negócios e pouquíssima gente que eu conheço eh faz isso bem entendeu E acabou a vida me levando para esse lado e nenhum dos teus negócios teve recuperação judicial n não eu não faço recuperação judicial tá é antes da recuperação judicial recuperação judicial tristeza meu irmão é pedir esmola para dois não Ou eu recupero o negócio na com a recuperação Branca eu vou até na cinza mas no mundo negro da judicial não vou não vou te contar uma história você tá falando aqui eu tô lembrando de um negócio eu lá na Samsung fazia muita coisa

né então o presidente na época falou assim dema me ajuda eh a Saraiva tá pensando em entrar em recuperação judicial Monte monte de loja um monte de livraria de 1000 M qu e eu falava se el porque assim por mais que ela vend esse livro ela vendia celular da Apple e celular da Samsung tinha um quiquin lá e era o maior faturamento da da sariva era celulares ninguém sabia disso e e era alguns milhões que a gente tinha de estoque ali e que eles deviam para nós aí eu chamei o o o o neto do

fundador da Saraiva falei cara o mercado tá dizendo que você vai entrar em recuperação judicial Vamos fazer um deixa eu te ajudar e tem umas lojas Aí talvez eu compro Tuas lojas E aí eu divido coloco Starbucks cheguei a negociar fechar com Starbucks na época faz anos isso pego uma loja de 1000 M qu eu deixo o Saraiva com 1 terço Starbucks com 1 terço Samsung com 1 terço e aí você paga aluguel para mim eu salvo tua empresa ele falou não falou não vou conseguir não conseguiu entrou em recuperação judicial E aí ficou devendo

milhões sei lá e que P tá sabe como é que eu chamo isso 1p Empresarial amigo sucesso do passado não garante sucesso presente muito menos do Futuro você pode ficar velho mas a Inovação não pode sair da sua cabeça é porque o mundo muda se você quiser fazer uma jekt com a mesma estratégia que eu fiz 2008 vai fracassar vai morrer não funciona mais não funciona mais nem nasce né nem nasce vender celebridade Hoje Tem cada esquina na época não tinha entendeu então era o time certo com a pessoa certa e com o veículo de

comunicação certo BO e que a gente pagava SBT tem gente que achava para a máquina era de graça porcaria nenhuma custava dinheiro aquilo e muito Dino não sabia disso porque quando eu falo os caras falam não Je que te deu certo porque também tinha um SBT din não isso custa dinheiro entendeu Você tinha que pagar por aquilo entendeu o espaço custa então assim eh é isso aí depois durante um tempo eu fiquei hoje a eu tenho tenho uma consultoria chamada optimizer eu sou sócio da capit upgrade sou sócio da optimize E essas duas uma dessas

empresas ajuda as empresas que estão com dificuldade Brasil Brasil e você tem um nível de faturamento para atender essas Emas Ah é tem que ser acima de 100 milhões tem que ser acima de 100 milhões Ah é não dá para ser menor porque você não vai conseguir pagar meu time meu time é caro e aí A empresa ela vai contrata você vai lá assume a gestão e faz a empresa acontecer isso a gente tem produto isolado na área financeiro tem contabilidade tem a gente tem um escritório de contabilidade dentro tem auditoria tem mas o grande

Business mesmo é a gente assumir PR gestão né eu tive agora recente conversando com um cara que ele tem quatro usinas de cana de açúcar de tudo as usinas é um B cada uma e a gente tá conversando pra gente encampar o negócio né E muit legal e a então a gente assume isso e geralmente é é o cara que tá precisando fazer o turnar é porque a gente meu time é habituado a trabalhar com a empresa de stress ou tá na segunda geração não também mas geralmente o cara só chama quando ele tá no

vermelho se ele tá no azul ele não chama não chama porque o cara no azul ele não quer pagar o preço agora meu amigo quando o cara tá quase abraçando o capeta ele re para qualquer um entendeu mas até lá ele não quer esse é o problema do do empresário brasileiro Ele acha que tudo é caro e eu acho que o seguinte não se economiza no capital intelectual é concordo não se economiza concorda muit é muito caro não investir no capital intelectual meu amigo Você quer fazer transformação você precisa do objeto de transformação e o

objeto para transformação sepre gente isso é excelente pessoal dá uma olhada aqui nesse nesse posto de conhecimento aqui repita para mim se você quer fazer transformação você tem tem que investir no objeto da transformação e sempre o objeto principal de qualquer transformação é gente e a gente com capacidade de transformar e com cabeça para transformação executivo que não tá habituado a fazer conta de austeridade que não tá habituado a trabalhar sob pressão ele não faz a transformação em empresa de stressing entendeu porque eu com dinheiro eu compro inteligência eu sem dinheiro ten que ser criativo

É verdade não adianta minha irmão tu tem que lá ser criativo e tem que bater o bumbo e tem que compensar as deficiências com hora de trabalho mas Ô Lázaro além dessa iniciativa eu vejo você em várias palestras Sim eu também faço porque eu gosto mas não é meu não é aí que você vai se você tiver agenda você tiver agenda eu vou se eu não tiver eu não vou é porque dividir conhecimento depois que você vai ficando pô as pessoas de vez em quando Lázaro Putz cara mas você con como você conhece tanto de

área financeira como é que você conhece tanto de área de operações como é que você conhece tanto da área de marketing e venda Cara eu fiz isso por 35 anos se eu não conhecesse eu seria muito burro a única a única coisa que eu fiz da minha vida entendeu eu fiz da minha vida foi o quê gestão mover a empresa através de Cultura de produtividade rotina produtiva é isso que dá certo eu fiz isso minha vida inteira e principalmente nos últimos 18 anos foi quando assinei cadeira de CEO Aí você faz isso nas empresas dos

outros nas minhas às vezes dá errado tu aprende às vezes dá certo tu acelera ganha dinheiro a gente chegando no final mas eu queria que você nos ajudasse aqui hoje eu pego vários clientes na consultoria e eles têm uma dificuldade muito grande de conectar com a nova geração Uhum Então eh eu vou dar um exemplo eu eu eu fui várias vezes peguei esses donos de grandes redes dono de casas Bahia dono de fest shop levei tudo para pros Estados Unidos uns anos atrás para visitar a Best Buy e ver e como que era a venda

na Best Buy E aí eu perguntava pro vendedor da Best Buy que que você faz o cara falava assim não já me formei em administração eh e trabalho aqui ganho $000 por mês eu falava cara você ganha $000 por mês eh 3.500 por mês cara formado na administração você vai num vendedor de loja aqui o cara ele tá pega cinco ônibus para ir pro trabalho seis para voltar eh trabalha de segunda a segunda raríssimos tem formação é raríssimos tem formação e o cara tá louco para ir embora rápido eh arranjar um outro emprego melhor porque

não aguenta ali a pressão e tudo mais e eu vejo vários clientes reclamando dos mais jovens cara porque ele fala assim cara tá difícil de segurar tá difícil de de manter tá difícil de manter cultura Então eu vi uma atenuação mais complexa nessa geração nova se você precisa de mão de obra e mais jovem para poder manter uma cultura de aceleração uma cultura de pressão isso faz sentido ou não vamos lá opinião do Lázaro opinião pessoal minha que a internet me critica muito por causa disso para mim não tem nova geração antiga geração tem gente

bom gente ruim tem gente boa e tem gente ruim agora você tá é igual infeliz né você contrata O Infeliz ele mesmo com piscina de bolinha ele vai ser infeliz irmão e assim tem gente que sabe que primeiro você esforça para depois V ter mérito tem gente que entende que tem que respeitar o processo e tem gente que não o grande problema do mundo atual e não é só da nova geração até a Velha Guarda é o tal do Home Office eu não consigo formar Presidente formar diretor de pantufa Você me desculpa eu não consigo

área de tecnologia pode funcionar em cas jurídico pode ser em casa tecnologia algum de marketing mas se eu quero formar um diretor de operações se ele não tá na operação um cara da cadeia de suly chain se ele não tá acompanhando a cadeia de suly chain olhando tela não dá e a gente aprende com convivência a gente aprende usando todos os sentidos não só o olho na tela com convivência e liderança é mover as pessoas como é que tu move no Zoom é gente que move gente gente que tira o melhor de Gente esse é

o líder e como é que você faz isso pelo zoom Você me desculpa doa quem do que eles me xingam muito por isso quer trabalhar de home office ganhando R 20.000 por mês seja feliz mas não vai ser um bom CEO altamente remunerado não vai ser um B se levam aqui na nossa empresa a gente faz home office é sábado sábado feriado domingo Natal ano novo sempre foi né Sempre foi então assim para mim não tem nova geração ah Lázaro mas como é que você faz uma coisa eu admiro na nova geração eles pedem demissão

por qualquer coisa você pressionou o cara falou I você tem emprego não mas vou ficar à toa personalidade eu não faria isso e eu não faria cara eu tinha eu eu mudei o escritório uma época da berrine para Alfaville eu Peri 30% do meu time jovem e tinha uma menina que eu gostava muito dela falei filha não vai embora não não eu não tô afim de ficar dentro do ôni falei meha amigo eu mudei da berrine para Alfaville eu coloquei um ônibus com ar condicionado Frescão para te levar de casa aqui tu entra no ônibus

com ar condicionado Ah mas eu fico 45 minutos dentro do ônibus vai lendo né Não não quero eu falei então você vai pedir demissão vai você já tem outro emprego não você vai fazer o quê não Você precisa trabalhar Preciso ter uma filha Tu é doida e ela pediu demissão então assim essa ousadia eu admiro eu não faria entendeu mas é assim cara eu não vou me moldar a nova geração eu não vou me moldar quem quer trabalhar de casa se quiser molde a mim o CEO sou eu eu sou provedor Então você me desculpa

desculpa é o meu jogo myway quer quer não quer não quer Lázaro aqui euá aqui eu contrato assim eu deixo o time inteiro entrevistar o RH seleciona faz teste psicológico teste comportamental aí o Marcelo entrevista outro diretor entrevista outro diretor entrevista e aí você fala você vai entrevistar entrevisto aí eu fico 5 minutos com a pessoa eu já começo a ligação falo assim muito obrigado por você tá aqui nessa entrevista eu sou co da empresa mas eu tenho uma cultura de entrevistar todos nem se eu tiver que passar o dia inteiro entrevistando pessoas eu preciso

de 5 minutos contigo eh Você já entrou no meu Instagram ela não então entra aí sabe que eu sou pró direita e eu vou te cobrar de cinco em C minutos eh a gente aqui cara a gente trabalha para caramba eu vou te empurrar de um jeito que você vai ter que eh eh aguentar a pressão você tá Aim disso Exatamente porque se você não tiver afim a gente já para agora porque senão não vai ter jogo aí eu perco bastante candidatos mas eu os que entram ele fala cara eu tenho a mesma coisa eu

falo o seguinte eu prefiro o cara sinta a pressão na entrada do que ele arrependa depois e Às vezes você não vai colocar essa pressão Mas você quer testar a mentalidade do indivíduo cza lembra o seguinte isso é filosofia minha é uma analogia que eu faço minha e às vezes eu conto isso na internet sou xingado também você já nasce sofrendo pressão quando você nasce um indivíduo te puxa pela cabeça pela barriga da sua mãe te corta o condom bilical você tava quentinho o único caminho que você tinha para alimentar era cortar o condom bilical

cara te dá tapa na bunda você não consegue respirar aí tu se afoga com ar você vai querer comer você não sabe falar tu tem que chorar Ah você cresce mais um pouquinho você vai ter que ir pra escola você tá exposto a vírus e bactérias é o é o mundo ambiente externo pressionando seu sistema imunológico para você se desenvolver você cresce mais um pouquinho você se apaixona por uma menina ela te bota um chifre tu sofre você cresce tem que passar no vestibular aí você passa no vestibular você tem que formar você forma você

tem TCC você formou TCC tem que arrumar um emprego aí o cara quer chegar perto de trabalhar com a gente quer ficar de boas quer ter qualidade de vida as pessoas confundem ócio com qualidade de vida e trabalho com escravidão então não dá Aham você tem que ter se você entende esse raciocínio que ninguém vive essa impressão que o que causa Burnout o que causa problemas psicológicos é a tensão tensão é quando você inclui falta de respeito quando você inclui dificuldade financeira um cara pressionado ele se desenvolve meu amigo eu sou o que eu sou

hoje porque a vida me pressionou que sei quem é entendeu Lázaro tu sabe muito não eu fiz 35 anos da minha vida isso e pressionado por entregar resultado se eu não entregasse resultado era demitido Eu nunca trabalhei em empresa de pai eu nunca trabalhei em empresa de amigo Eu sempre tive de entregar porque senão eu tava na rua isso é o quê pressão isso é bom pra gente entendeu con Então as pessoas têm que entender que tem que ter um processo e esse processo te faz um cara melhor sempre a gente tem que aprender que

a gente não erra a gente aprende e você só vai aprender se você testar se você fizer e Lázaro você trabalha muito só o necessário e quanto mais competente você se torna menos você trabalha verdade quanto você é incompetente você compensa horas a sua incompetência com hora de trabalho mas também tá relacionado a formar líderes cara Total toda vez que eu invisto na liderança a liderança é boa para caraca cara você começa a a realmente ser o Coach verdadeiro ali pro cara fala vai para lá vai para cá exatamente e e e os anos começa

a fazer a sua opinião valer muito dinheiro boa porque você não precisa dar 10 marteladas tu dar uma entendeu E só faz isso só acontece com os anos meu amigo não adianta você ler 50 livros você vai ser um obeso cerebral serve para [ __ ] nenhuma lê 50 Liv você não precisa de mais uma mentoria imagina lê 50 Liv serve para nada nada agora lê 10 exercita pratica mostra daqui 10 anos experiência é profundidade e longevidade não adianta querer quebrar o processo é quando você lê muito você é um cara inteligente mas você não

é um cara experiente quando você é dedica o conhecimento buscar GPT os Cambal você é um cara inteligente você tem conhecimento mas tu não tem experiência experiência Você precisa de profundidade de longevidade se você entende esse processo e aguarda o seu tempo o dinheiro é consequência tem uma coisa que eu falo que nisso que você tá falando a gente tem que go Slow e go low do tipo assim Vá devagar e e vá baixo que que é vá baixo assim é você ir sorrateiro você fala cara vou vou profundo e vou caminhando porque eu falo

do Progresso cara o líder ele precisa ter Progresso e Progresso vem primeiro do que a ordem é verdade só na bandeira do Brasil a ordem vem na frente do Progresso verdade Progresso tem que vir primeiro do que a ordem a eu quero governança Outro dia eu escutei o empresário falando com aigo Lázaro Eu quero digitalizar minha empresa inteira e quero colocar ia falei meu amigo tu não tem um dre que presta tu não tem o fluxo de caixa descontado que presta tu tá aplicando tu tá fazendo investimento com capital de giro tá errado e tu

tem que iar digitalização meu amigo básic bem feito primeiro casa começa pelo alicer muito bom entendeu então o mundo hoje tá mudando a visão o cara tá com dificuldade financeira Ele acha que A Iá vai resolver o problema de dificuldade financeira não vai irmão muito bom e você sabe que a gente tem aqui Um grupo por por sermos uma consultoria Nós também temos um grupo anual que a gente acompanha que são alguns empresários que além de fazer consultoria ele fala cara quero caminhar contigo um ano quero e E aí eles mandaram uma pergunta porque eu

falei que eu ia te receber aqui e aí eu queria te perguntar aqui e pessoalmente o que o pessoal mandou a gente selecionou uma pergunta assim ó e vamos lá eh Lázaro Carmo como ele faria a expansão de uma empresa de benefícios exemplo clube de telemedicina clube de descontos VT alimentação refeição para clientes b2b Qual o canal de venda ele entende ser estratégico e qual não atuaria vamos lá conceito primeiro que ente se é benefícios qualquer conceito para você distribuir uma o mundo hoje o Brasil principalmente quem tem distribuição tem tudo na mão você sabe

disso você veio do vjo distribuição manda para você distribuir primeiro você tem que entender Onde tá a sua demanda Então você tem que tá aonde as pessoas te consomem boa então canal de benefício é quem me consome b2b quem é o cara que eu vou chegar perto dele oferecer uma telemedicina como um benefício pro cliente aí você faz a lista dos seus prospects e do maior pro menor puf como é que eu atinjo esse cara é porta a porta esse cara tá no digital esse cara tá no offline Aonde tá esse cara entende as pessoas

pensam o seguinte como é que eu faço expansão expansão primeiro é o seguinte quem me consome onde ele tá depois eu vou pro ponto de venda porque se eu descobrir onde ele tá quem ele é e como ele quer me consumir Geralmente as pessoas querem te consumir da maneira que eles querem quando eles querem na hora que eles querem E aí eu tenho que ser multicanal para isso aí uma coisa muito interessante há 8 anos atrás esse esse tipo de empresa de benefício era uma outra lá no grupo silv Santos eu tive vale saúde e

vale desconto lá dentro hoje em dia meu irmão tu espirra cas cinco então tu tem que começar a Gerar valor para isso telemedicina só por telemedicina tu não alavanca e lugar nenhum tá você que fez a pergunta aí agora se você é de empresa só que tem telemedicina ela por se Só não vende nada e eu acredito na telemedicina híbrida que é que você tem uma salinha com uma enfermeira e o médico tá todo lado mas você tem que ter alguém para ajudar a velinha a velinha no celular do outro lado meu amigo não vai

vender não alguém na casa dele tentando fazer comunicação com o médico para marcar a consulta já tá comum para todo mundo então primeiro é b2b quem são meus prós prospects lista quem são esses caras como que eu aciono esses caras a parte desse cara da internet vou trabalhar no digital par desse cara tá no offline vou trabalhar no offline e o meu canal primeiro de contato com esse cara ele tem que ser físico eu acredito que Sim todo b2b ele tem que é uma venda mais complexa Apesar que para mim b2b e b2c é igual

porque atrás do CNPJ tem um CPF sempre o que você você tem que entender é a mentalidade do processo eu preciso de um cara mais sofisticado porque a venda é mais complexa prepara esse cara e ele vai ter que ir lá falar não a venda não é tão complexa Então não preciso de um vendedor tão sofisticado A sofisticação tá ligada à complexidade então a expansão é essa saber como eu atinjo o olho desse cara e depois qual o canal do contato porque também não interessa eu atinjo o cara mas eu vou ser simplesmente reativo eu

vou esperar o cara me procurar a trav porque eu fiz publicidade não eu tenho que atingir a íris do olho dele fazer ele processar com meu produto é bom e depois eu tenho que ir até lá e de acordo com a complexidade do meu produto eu crio meu canal de venda boa entendeu então isso é para tudo não só para benefícios Isso é para tudo especificamente para serviço você consultoria consultoria meu amigo se Se você começar a fazer publicidade e esperar o cara vir para cá você vai ter 50% dos seus clientes mas eu tenho

uma filosofia que é assim quem eu quero atender Qual o meu público Ah eu quero atender este público então eu vou lá mostrar ele quem eu sou eu não vou esperar ele me procurar entende e como é que eu faço isso é uma venda complexa você vender gestão e reestruturação de companhia o meu vendedor tem que ser primeiro um ex-diretor de empresa não é um vendedor de consultoria eu não posso botar uma menina decorar o meu negócio e ela lá tentar vender Imagina é uma venda sofisticadíssima Então eu tenho que fazer o cara ir lá

sabe e tudo começa é para quem quem que eu quero atender consultoria e serviço é isso de duas uma né primeiro você comunica sim Aonde tá esses caras seleciona eles comunica com eles visualmente boi vai trabalhar eles irmão boa entendeu Não tem outro segredo e isso há 50 anos irmão muito bom não tem outro para serviço não tem muito bom Excelente excelente e Lázaro e me fala uma coisa eh se a pessoa muitas pessoas vão ouvir esse podcast igual eu te falei o podcast foi o ano passado mais ouvido no Apple cast na na na

divisão específica dele porque você sabe que podcast dividido por um é Esotérico outro é marketing outro é vendas e e se a pessoa quiser seguir o Lázaro o o Lázaro tem um canal principal de comunicação Instagram meu hoje né é o @ Lázaro cararo JS Jr é Lázaro s @lazaro.matheus E aí você tem site ali tem tudo aí lá você clicando lá dentro você vai achar né o site da empresa é o optimizing consulting.com.br que legal tá e tem outros né bicho eu sou sócio da capital aí a capital pgd oficial então tem várias mas

se você for no Instagram Você acha o Lázaro lá muito bom e você tem livro tenho o que chama importa é o resultado é um livro lançado pela Editora Gente e eu tô lançando outro esse ano que chama crise é o [ __ ] que bom é isso aí ahi crise eu tô em crise meu negócio tá quebrando crise é o [ __ ] mesmo tá quebrando porque ela incompetente antes de você chegar aqui a gente encontrou um amigo em comum que é o clov sim clov falou assim eu tenho a empresa 34 anos eu

passei todas as crises que você possa imaginar crise do Real crise do RV crise do color crise da Dilma crise não sei do que crise do dólar e tá aí ele falou que todas as crises ele vendeu mais exatamente falou veio o covid ninguém produzia mais flor ele falou eu fui na na padaria do lado e mandei fazer cesta e falei Car agora eu vou entregar sexta de café da manhã porque a padaria não podia fechar el começou parou de vender flor começou a vender é o Cloves a Juliana Flores eu acho que ele é

o maior da América Latina e online no setor online entendeu cara é assim ai o meu setor tá em crise tá todo mundo ferrado não então você tá fazendo alguma coisa pior do que aquele cara que tá se dando bem Ah Não o meu setor tá em crise e eu tô bem então você tá sendo mais eficiente e eficaz do que alguém a vida é essa não e assim por exemplo quando eu quando eu entrei na Samsung era para crescimento virou Líder na hora que virou Líder ser líder é difícil manter na liderança cara imagina

com uma marca amada que a Apple as pessoas amam a marca Samsung é um produtor de produto que eu tenho eu tinha que fazer de tudo para ter produtos eu lançava produto que envergonhava não tava e só que tinha que manter liderança lá não tinha essa opção o cara chegava para mim assim ou você é número um ou eu fecho a fábrica exato É é por exemplo esse negócio de crise C A gente fala carreira executivo né cara o cara fala ah eu quero ser presidente de empresa cara tem que ser o número um irmão

eu fui ce com 36 anos de idade mas eu me matei para isso vai ser lançado vai ser lançado se Deus quiser esse ano eu preciso terminar de finalizar e já tá escrito e já deveria ter finalizado ano passado eu não consigo agenda e ele vai falar o quê que a pior crise é interna o resto ah Dilma Lula bolsonaro isso interessa irmão boa muito legal o título viu interessa crise é o [ __ ] entendeu isso eu espero que sim entendeu a editora tá brigando comigo que ela quer colocar o seguinte mar calmo não

faz bom marinheiro não vem eu quero crise o [ __ ] é a cara do Lázaro que diiz o [ __ ] mar calmo não faz bom marinheiro não é a cara do Lázaro entendeu É é é editora gente também muita Roseli Roseli você vai lançar Cris o [ __ ] Ah eu fui semana pass você a favor de crise o [ __ ] ou Marc almo não faz não tem nem comparação É isso aí não tenho nem comparação você vai comprar o livro exatamente eu eu fiz meu primeiro primeiro livro esse ano com a

editora gente com a Roselie estive lá a semana passada e eu fiz um livro que que vou te dar de presente aqui eu amo a Roselie falei Roseli só só vou amar mais se ela lançar crise a [ __ ] o Esse é um livro que teve uma outra lógica eu um dos livros mais vendidos do mundo é os sete hábitos das pessoas mais eficazes Uhum E aí eu na Samsung eu desenvolvi uma metodologia que são as sete inteligências do crescimento do negócio se você for olhar ele é inspirado e tudo mais conseguir ser best

seller que legal é não fiquei durante muitas semanas mas as semanas que eu fiquei fiquei ou em primeiro ou em segundo foi ótimo então foi uma primeira experiência de escrever um livro ali Eh quero escrever outros mas é um é um Desafio porque e para você arranjar a agenda é isso é isso e eu gosto do negócio cara não gosto de dar Ghost gosto eu fazer abro uma garrafa de vinho centro no escritório Ó que legal aí fico ali e tal eu tenho um escritório em Alfaville que fica no 23º andar com uma Vista Linda

aí às vezes abre o computador e eu saio de casa 11 horas a família dormiu vou para lá abro um vinho fico ali vendo ali escrevo 3 horas aí vou para casa do então arrumar esse tempo que para mim é uma terapia e detalhe quando eu tô fazendo isso eu começo a refletir sobre a estratégia no trabalho aí Eu começo [ __ ] mas se eu f isso que eu tô escrevendo aqui rapaz eu tenho que voltar a fazer isso eu não lembro de não ter feito isso aguça minha inteligência meesmo faz os neurônios fazer

mais sinapse mas na livraria tem teu primeiro livro Tem qualquer lugar que você for é um bé da editor gente legal entendeu o livro lancei ele em 2020 cara e até hoje ele tá aí na Amazon nas livrarias chama o que importa é seu resultado muito bom muito legal porque eu costumo falar o seguinte se você não tem resultado você tem que se explicar muito é verdade se você não tem resultado você vai ter que se explicar muito se você tem resultado fala tá aí queridão a gente pode não gostar do ser humano mas tem

que respeitar os feitos outro dia me perguntaram Lázaro que que você acha do Flávio Augusto falei cara não conheço flav Augusto Mas eu respeito para [ __ ] os feitos da minha geração de 50 anos Talvez seja o cara que teve mais sucesso um cara que tá hoje Entre 50 e 60 quem você conhece que fez mais que Flávio Augusto não conheço ninguém também não então tem que respeitar os feitos né Você conhece o cara não respeito para caramba porque cara tá aí os feitos Então a gente tem que aprender isso né eu eu você

tá falando ass eu tô lembrando um negócio as pessoas falam assim cara eh você oa o cara fala assim cara em Deus a gente vai conseguir eu falei assim até vai tenho muita fé mas me mostra os resultados cara exato querido Deus Deus ama abençoar a gente in competente meu amigo é Deus te dá capacidade neural de fazer sinapse e fazer ela trabalhar para você mas não adianta você ficar rezando dentro da empresa não não é reza na igreja e trabalha na empresa entendeu Eu falo isso sempre tem cara que não porque agora todo mundo

chega na empresa de manhã vão dar a mão vão rezar pô tá legal para caramba mas reza na igreja trabalha na Ema mza Me desculpa ou então você pode rezar todo dia de manhã na começa da reunião mas você vai ter que trabalhar pede capac eu peço a Deus todos os dias capacidade e raciocínio excelente e Saúde Mais do Mesmo capacidade de raciocínio aí Lázaro mas Mais do Mesmo é que eu faço tanto e Mais do Mesmo é muito para mim muito bom cara que legal adorei o bate-papo esse podcast Vai ter muito sucesso você

ver que eu vou fazer vários cortes Vou aprovar com você vou te mandar tudo a gente faz colab boa excelente a gente faz postagem de colab e Ah e eu acredito que eu vou receber algumas perguntas e tudo mais aí eu mando paraa tua assessora porque os caras vão falar cara pergunta tal coisa pro lá Pergunta a gente se eu tiver agenda ó é uma quase promessa eu ter agenda se você mandar essa pergunta eu gravo um vídeo respondo e você manda no what todo mundo fech não você vai receber entendeu a gente por que

eu falo que a quase pressa que às vezes eu não vou conseguir responder 50 mas por 10 eu garanto que dá para responder não eu seleciono lá cinco e te mando cinco aí com certeza você pode ter certeza que eu respondo muito bom muito bom entendeu a Fê me ajuda a cumprir a agenda muito bom pessoal eu tenho certeza que vocês gostaram desse conteúdo foi riquíssimo eu quase não toda hora que o Lázaro falava uma coisa no meu cérebro me lembrava de um exemplo falava cara devia ter seguido esse caminho esse exemplo e assim foi

excelente Adorei viu e fico feliz para que o mundo tenha mais pessoas com esse tipo de cara me traga o resultado exato porque é o que a gente precisa cara pode até não gostar de mim mas tem tem que respeitar o legado muito bom eu tenho uma frase que eu falo assim ficar pequeno dá muito trabalho porque eu provei o quanto é ruim ficar pequeno Total você não você não cresce e aí eu aprendi muitas coisas com a Samsung Samsung vai fazer esse ano R 30 bid deis só no Brasil caraca é eu tinha 1000

funcionários na minha área eu tinha R 500 milhões de reais de investimento no meu dedo e a e era era só que não era assim só que eu aprendi um negócio o coreano cara e por isso que a gente precisa de gente como você eh o eu chegava no coreano eu falava assim cara você vai abrir uma empresa o jovem ele falou vou aonde você vai abrir a empresa aí o coreano falava assim eu vou abrir na na Argentina Venezuela Brasil Coreia e Taiwan cara como assim você você você já teve empresa na vida ele

falou não mas ele falou assim mas por quem te disse que eu não posso abrir em todos os países eu só mudo a a as leis e só mudo a formulação de preço e qual é a moeda que eu vou usar dá o mesmo trabalho abrir na Coreia e abrir em outros países a gente não tem essa mentalidade aqui a gente fala assim vamos abrir aqui vamos testar pequenininho e não sei o que lá eu fui fui pressionado Lázaro para testar falar cara não faz nada pequeno se s para fazer pequeno vai embora eu tenho

que trazer alguém aqui que pode começar pequeno pode pagar o preço pode demorar 10 anos mas se a meta não for grande não faz sentido você é do tamanho do seu apetite se você não sabe dormir no barulho Nem tente ser rico se você não sabe dormir no barulho não tente ser rico porque você rico você vai dormir no barulho eu não conheço um cara de grande patrimônio que não sofra pressão tributária banco trabalhista o escambal não conheço irmão tem que aguentar ou então tudo bem Não tá nada errado cada um tem a vida que

merece você quer tá tranquilo fica CLT bonitinho ali recebendo seu salário fazendo três viagens por ano com a sua família você quer fazer algo mais aprenda a dormir com barulho muito bom tenho certeza que vocês adoraram esse episódio então não deixa de compartilhar com o máximo de pessoas possíveis Pega aquele teu time de venda medre manda para eles pega o bom PR ficar melhor ainda e pega o ruim aproveita para mandar embora foi excelente Esse foi excelente esse episódio bicho você é um gigante para mim foi um privilégio aqui privilégio é meu aqui eu adorei

Para falar a verdade vamos vou pegar esses cortes ainda vou mandar pros funcionários PR aender contigo muito bom um abraço até o próximo episódio [Música] 6 five F Three two one [Música]