As estratégias de uma das imobiliárias mais famosas do mundo - Marcello Antony e Ayres Neto

uma casa que custava 4 mil 800.000 aí eu pensando comigo mesmo quem vai ter 4 milhões 800.000 EUR aí foi o meu start porque assim existem pessoas que T dinheiro o mercado de alolo do Brasil se comunica com a Europa e com os Estados Unidos que é min empresa Americana em vez de comprar um vai comprar cinco até Como investimento e vai pagar Cash todos aí se você tem um bom processo de venda você consegue convencer ele Ó você compra um para você ficar e compra cinco para você monetizar [Música] muito bem pessoal está começando

mais um segredo Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto como de costume sempre apresentando esse programa sensacional e hoje levamos mais uma vez o nível né nossa um nível altíssimo chegamos eh a um outro patamar pramar pratar não eu tô até meio nervosa por causa que são convidados de excelência hoje com certeza na e é um prazer a gente entender que é uma visão diferente é uma visão do outro lado do do Velho Mundo sobre o olhar sobre os olhos do pessoal mais conservador antigo de investimento que tem a grana desse mundo e tá buscando

investir e obviamente os pessoas que trabalham né que vivem que moram lá fora muito tempo no fora do Brasil buscando eh final da vida se encaixar de volta no país né num outro patamar de como eles saíram daqui eu acredito que a gente tem uma visão sensacional para trazer pros nossos espectadores Obrigado senhores pela presença obrigado vocês obrigado a vocês obrigado na Obrigado loberto uma honra est aqui cruzamos o Atlântico para est aqui com vocês maravilha você fale os nomes dos convidados porque pode ter gente que não Conhece essas celebridades né mas então um dos

nossos convidados ele é muito conhecido pelo público brasileiro ele já conquistou o coração de muitas pessoas assim trabalhando como ator né nas telas enfim muitas mulheres apaixonadas Reinaldo janequin e agora fez uma transição pro mercado imobiliário de alto luxo e ao seu lado a gente tem o sócio administrador da D enges Portugal uma imobiliária muito renomada no segmento de a luxo que em menos de do anos atuando na região foi um fenômeno por conta de uma visão estratégica que guia toda a operação então esses grandes nomes do setor vão hoje compartilhar experiências importantes e uma

visão única do mercado imobiliário de alto luxo então sejam bem-vindos Marcelo Antoni e Aires Neto Palmas aquelas palminhas em baixo pessoal eu vou começar e a gente trocou rapidamente aqui nos Bastidores essa conversa sobre como é que vocês se conheceram né Vocês nasceram parece que próximos e foram se encontrar em outro momento da vida foi foi em placenta diferente né Ah tá bom me expliquem por gentileza eu eu nós dois nascemos no Rio né eu nasci em Laranjeiras perto do enfim do Palácio lá Lira que Aonde mora o governador e que é Park G que

é conhecido e ele do Catete literalmente aonde eu nasci Aonde ele nasceu são 400 m de diferença de uma casa para outra embora que e fomos nos conhecer em Portugal aí por circunstâncias da vida sincronicidade sincronicidade era para sim nunca nos cruzamos mas assim entrando efetivamente na sua pergunta como nós nos conhecemos nós conhecemos em Portugal Iris é o se da the Agency em Portugal né uma agência multi internacional é né bastante né bastante e eu já tô há 6 anos e meio morando em Portugal também fui para lá para fazer um ano 6 anos

e meio 6 anos caminhando pra sete eu fui lá para fazer uma telenovela Aproveitei a deixa e levei minha família toda já na intenção na má intenção de de ficar lá meus filhos se adaptaram e eu até então estou lá e eu fiz essa essa essa novela e não não trabalhei mais na minha área eh e me senti necessidade de me Reinventar assim né de de eu como tenho uma alma empreendedora e muito uma alma também curiosa né Eu sou muito curioso com com as coisas n minha alma é eu tenho uma natureza jornalística que

me ajudou na minha profissão de na minha carreira de de ator e nesse meio tempo eu conheci um um amigo meu que tinha uma corretora muito modesta em Portugal fiz amizade com ele me interessei pelo pelo ambiente imobiliário foi lá então pedi pedi para mas no caso não foi o ar foi um outro amigo meu que tinha uma agência bem menor e comecei a pedir PR ele para acompanhá-lo aí na como se fosse um laboratório que eu fazia pros meus personagens né para ver como é que era esse universo e nesse meio tempo uma amiga

da minha mulher uma conversa informal com ela perguntou sobre mim Marcelo O que que tem feito a minha mulher falou Não ele tá com um amigo dele com uma corretora A tá trabalhando com corretora pois não ele tem Tem não pode ficar lá ele tem que conhecer a the Agency e foi assim conhecia a the Agency eh Marquei uma reunião com áries e a gente numa entrevista né numa conversa informal que durou se Estendeu um pouquinho mais nos descobrimos que morávamos a 400 M um do outro enfim várias afinidades e ele fez o convite para

eu entrar na agência convite aceito e foi assim efetivamente Respondendo a sua pergunta foi assim que nós nos conhecemos muito bom legal muito bom já Bateu aquela sintonia já velhos amigos sim sim m do dois cariocas né então já fal se sentir em casa longe do país um vascaíno e um botafoguense aí tá trit já que aliás jogaram recentemente não vamos falar sobre assun pula esse assunto vamos pular vamos pular o assunto eu falo que nós somos árvores do mesmo bo tá tá nós temos a mesma mesma formação enfim idade próxima tudo então somos árvores

do mesmo bosque então e Marcelo o que que te chamou atenção no mercado imobiliário que te fez querer fazer essa mudança de carreira e entrar ser corretor mesmo é na realidade assim eu o que me chamou mais atenção especificamente foi o mercado de alto luxo porque eu tenho muitos amigos que que de outra as áreas diversas que também se tornaram corretores mas corretores normais de imobiliárias normais né o que me fez atrair foi realmente o mercado imobiliário de Portugal principalmente após a pandemia onde eu passei a pandemia lá né e depois da pandemia houve um

fluxo absurdo de já vinha tendo um fluxo constante principalmente de brasileiros indo morar no Brasil em Portugal perdão Portugal e só que após a da pandemia esse fluxo aumentou assim aumentou assim absurdamente não só de brasileiros Mas também de outras nacionalidades por exemplo aceu o mercado imobiliário lá tambémo os ucranianos e os russos passaram a ir para lá por causa da Guerra os americanos descobriram Portugal não sei qual foi o efeito se teve algum efeito objetivo para isso mas os americanos descobriram Portugal também os ingleses já são bem conhecidos principalmente no sul do Brasil no

no sul de Portugal no Algarve T Brasil aqui já tá dando sinais que gostou daqui né no sul de Portugal no Algarve enfim os franceses eh enfim em geral assim e eh eu eu percebi que eh e onde eu morava onde eu eu moro em Cascais né o fluxo de de caminhões de obra passando assim aumentou assustadoramente as obras começaram a a pipocar em tudo que é lado assim tipoa praticamente não chega a ser tanto não Que aqui é bem bem absurdo é uma febre inclusive e enfim eh respondendo especificamente a sua pergunta o o

alto o alto luxo me me fez me na realidade não não não como eu encontrei o áries devido a essa situação que eu que eu que eu relatei aqui o que me a partir do convite feito por ele que é uma agência muito voltada para o mercado de alto luxo isso me fez a é mergulhar mais profundamente ainda na nessa profissão vamos dizer assim eu tava antes só nadando em Águas rasas aí despertou o interesse nesse momento esse esse interesse foi desperto de uma maneira abrupta com tudo que ele me me abriu as portas assim

desse mercado e eu senti a necessidade de ir em águas mais profundas então isso me motivou e aliado ao quê a a uma eu sou eu me considero um esteta sabe assim eu tenho uma uma coisa de visão e de coisas boas agradáveis e o mercado de auto luxo proporciona isso então é uma coisa ao mesmo tempo fascinante que que que facilita o esse entendimento entre o mercado e a minha personalidade para poder atuar né pessoal antes de irmos para a entrevista a gente vai fazer a leitura de comentários do programa passado tá E lembrando

que o melhor comentário sempre leva uma caneca diretamente na sua casa tá bom isso aí podcast passado do altemir Rocha então o primeiro comentário do per Peterson Rosa que aula maravilhosa conteúdo rico em informações para corretores sempre tento seguir as orientações do altem e assisto muito os vídeos dele Parabéns DW por mais esse podcast de conhecimento al temir Rocha sempre transbordando e compartilhando suas experiências abraço e manda Caneca essa aqui é isso aqui que eu acho que é essa aí hein vamos ver o que que o diretor fala né a gente tem outras para ler

ivonei Schmitz grande altemir Rocha DW acertando sempre nos convidados estou acompanhando sua trajetória de sucesso e breve em breve farei o curso completo com esse vendedor grande Vendedor de Sonhos Parabéns e sucesso a todos nós boa II Marcela bravo demais uma ampla bagagem de depoimento de quem saiu do zero e fechou milhões Ela fechou milhões mesmo ele tava contando os números pra gente são incríveis é Carlos Martins altemir Rocha mostra que vender exige conhecimento e feeling nós pavimentamos o caminho do cliente com os elementos certos para o sucesso com imóveis de alto valor vender é

mais do que apenas fechar o pedido é uma verdadeira arte agradeço pela Caneca envio os dados pelo Instagram mas ainda não recebi confirmação Carlos Eu acho que a gente não não recebeu aqui é a sua mensagem não é Nati Carlos a gente não encontrou a sua mensagem no nosso Instagram porém a gente quer muito e levar a caneca né até você então vai aparecer um número aqui na tela você pode entrar em contato com esse número que é o nosso atendimento E aí vão te mandar todas as informações você vai mandar suas informações de entrega

e a gente vai mandar a caneca aí na sua casa ou trabalho mas não Não deixe de enviar uma mensagem tá bom Por favor é isso aí Carlos Rodrigo Machado podcast sensacional palminhas aula né boa Rodrigo é isso aí H diretor o ganhador é o Peterson boa então tá Peterson Rosa Peterson Rosa tem o número aqui do nosso WhatsApp de atendimento por favor por gentileza envie os seus dados pra gente levar enviar para você esse belíssimo presente essa caneca edora de sucesso tá bom da DW Valeu bora pra entrevista bora pra entrevista e o Aires

e eu queria que lhe Contasse por gentileza como é que começou a história dessa dessa empresa dessa dessa porque assim é the ag é na verdade é algo que atraiu também os olhares e o interesse do Marcelo né sim para ele ter essa explosão e acreditar nessa mudança drástica de carreira achar que se encaixa achasse tanto nessa carreira ele deve ter olhado com olhos e deve ter encontrado em você uma empresa muito sólida consistente e planejada conta por favor como foi sim é é uma história curiosa Até porque eu na realidade eu fui recrutado pela

the agen não foi o contrário eu não fui bater na porta da the agenc a the ag bateu na minha porta eu morei quase 20 anos no Estados Unidos e vinha com uma experiência muito americana de mundo corporativo americano Enfim uma coisa sim agilizada muito agilizada muito acelerada e tal e aí cheguei em Portugal e eu aliás nos Estados Unidos já pensava no imobiliário Mas não trabalhei no imobiliário porque no o imobiliário nos Estados Unidos você demora do anos para você começar a tirar a cabeça d'água Ok é muito difícil é um processo longo exatamente

tem muitas etapas até se queimar E como eu trabalhava no mundo corporativo tinha um rendimento bom e tal era era algo que eu pensava Olha eu quero fazer mas parar tudo que eu tô fazendo para começar do zero e tal era era complicado E aí nós já queríamos morar eu minha mulher queríamos morar em Portugal já há algum tempo meu filho morando na lá na Europa e aí quando eu cheguei em Portugal eu falei não agora é oportunidade porque agora eu t que ano foi isso desculpa 2000 16 17 ok irada por ali e aí

eu falei eu conversei com meus amigos americanos e tal brasileiros que trabalhavam na época morava em Miami eles falaram olha procura uma imobiliári americana na época entrei na centro 21 eu fui a Remax fui a centro 21 optei pela centro 21 e falei eu quero aprender aqui a base do negócio tá E aí na época Portugal Tem um bairro que chama chiado que é muito Lisboa tem um bairro que é chado que é de alto luxo Ok a imobiliária não era de alto luxo a centro 21 trabalho mercado médio médio baixo mas o o local

em que ela tava era de alto luxo e aí eu comecei tive a sorte de ter uma portuguesa que é uma pessoa excepcional minha amiga até hoje que me ensinou toda a base do negócio e eu era muito observador do que ela tava fazendo que era como se eu tivesse fazendo uma um curso Ok e a E aí tive a sorte também de encaixar algumas vendas no início mas eu notei uma mentalidade muito tacanha muito nos 80 de fazer as coisas eu vinha dos Estados Unidos Ach esquesito provinciano e tal cois bater 100 portas por

dia ligar para 200 pessoas aquela coisa toda eu falava cara e tem uma história muito curiosa sobre isso que mas eu eu quis fazer tudo como gente fazu tá para entender aquele processo tá dentro daquele processo criar meu próprio processo de de evolu só e aí um dia eu tava andando pelo chiado e batendo lá as portinhas lá fazendo aquela história lá que eles faziam E aí uma velha veio com o balde e jogou tá brincando sério jogou água e eu não consegui sair a tempo então ela me molhou Car quando ela me molhou ela

ficou com pena porque ela tinha feito ela viu assim nossa molhei ele não era para molhar era só para assustar aham E aí eu fiz assim para ela óbvio não vou destratar não vou falar nada só fiz assim para ela que que isso ela falou ah desculpa meu filho Ela desceu com uma toalha e a gente começou a conversar e ela falou P eu peço mil desculpas peço mil desculpas uma Senhorinha portuguesa 80 e tal Eu falei não acontece coisa acontece jogar um balde caba algé é complicado mas enfim mas ela me chamou para entrar

Fi me secando e tal ela falou meu filho aqui vem sei lá vem não sei quantas pessoas todo dia minha campanha não para meu filho mora em Luxemburgo meu filho tem problema de coração fico achando que alguém tá batendo na minha porta Vai avisar que meu filho morreu isso me irrita muito eu tô cozinhando na cozinha moro sozinha é tudo complicado e não para essa campanha de tocar sem parar Ah é um inferno isso e tal falei não me me solidarizo com assim ora isso isso realmente não deveria acontecer isso é horrível enquanto eu tô

lá tocar a campanha cinco seis vezes entendeu Ela falou chega um ponto que eu não aguento mais vou lá com balde e jogo água para ver se Para lógico E aí ficamos ali muito amigos depois eu voltei lá diversas vezes e tal ela até me indicou pessoas na região eu consegui captações através dela quer dizer eu criei ali uma uma relação com ela e eu falei isso isso é muito absurdo entendeu porque Qual é eu sou muito estatístico eu peço eu penso muito na matemática e eu falo qu qual estaticamente a chance dessas pessoas todas

tocaram essa campanha aqui e alguém conseguir captar o imóvel dess velinha as chances disso são muito pequenas ínfimas Então eu tenho que desenvolver um sistema melhor E aí eu comecei já ver isso comecei a ver a questão de de as imobiliárias não fazerem partilhas um não fazer partilha com o outro um tem a captação outro tem o cliente as pessoas fazerem isso eu comecei a ver um processo muito hermético muito antigo e tal fechado aí dali eu saí para uma outra imobiliária fiquei mudei até dentro da 121 para uma outra estrutura fiquei dois anos aí

comecei a ganhar prêmio comecei a ir muito bem sozinho aquela coisa toda entender e tinha um fenômeno muito interessante que era o seguinte que tem a ver quando a gente tá falando de luxo não luxo eu tinha dificuldade no mercado muito baixo tá porque eu era brasileiro e tinha sutaque então as senhorinhas achavam minha apresentação muito boa mas eu não queria me dar um imóvel delas porque elas achavam que o imóvel ia ser vendido para um português que era mais fáil um português vender para português aí eu tinha muito sucesso no médio que a gente

que a gente chama de 300 até 750.000 € esse abaixo de 300 eu tinha problema 300 750 que era uma beleza que mudava o público mudava o público muda tudo mas o que que mudava que qual a percepção que público de 300 a 750 ele é mais digamos assim aberto a outras culturas ele é menos enfim tradicionalista sim menos tradicionalista e tal e aí eu comecei a ter sucesso no mercado e aí eu comecei a notar uma outra coisa que quando passava de 750 para 1 milhão 1 milhão e meio 2 milhões meu problema era

outro eu fazia uma apresentação fantástica mas o o cara fal assim olha quantos imóveis tem na tua Imobiliária acima de 1 Milhão E aí não tinha muito porque era uma imobiliária de médio padrão eu falei eu tô aqui deixando dinheiro na mesa imobiliário não não se deixa dinheiro na mesa Ok você tem potencial para fazer mais você tem que fazer mais Uhum E aí eu comecei a procurar Imobiliários no mercado que tivesse um perfil mais ah luxo tá e e e obviamente que o fator financeiro não adianta pessoa dizer que trabalha no imobiliário e não

pensa no fator financeiro óbvio que fator financeiro existe vendu um imóvel de 200.000 ou de 2 milhões dá um trabalho semelhante só que um paga das vezes a comissão do outro em números absolutos então óbvio que isso era uma uma uma preocupação que eu tinha aí Fui para uma outra Imobiliária comecei a ter muito sucesso a coisa começou a andar muito eu sozinho mas indo bem indo bem indo bem e aí um belo dia eu comecei a ver uns webinares assim pesse uns podcast americanos que falavam sobre grandes Consultores americanos davam assim depoimentos e eu

começ a notar que todo mundo tinha equipe todo mundo tinha um time eu falei á isso tem um certo fundamento a outra coisa que eu pensei era o seguinte quem compra imóvel de luxo em Portugal é estrangeiro brasileiro e tudo que o Marcelo falou aqui brilhantemente Alemão inglês francês belga canadense Holandês americano e eu falei cara tem que ter uma equipe que meio que proativamente busca esse pessoal na fonte e não ficar esperando aqui eu não sou uma pessoa reativa não gosto de esperar nada eu eu se eu tiver um problema vou vou resolver aquilo

ali de uma maneira ou outra tá eu não acredito em reatividade para nada e aí montei uma equipe à época e aí que eu até tava citando esse documento da entrevista eu fiz um documento tá uma assim meio com PowerPoint feito em casa assim uma coisa bem simples planos com os planos assim quero fazer isso quero ter cinco seis Consultores quero cobrir o país inteiro quero que eles fala em cinco seis línguas quero vamos fazer o tipo de marketing que eu queria fazer queera diferenciado tudo isso vou colocando al e deu prazo não não tinha

prazo aquilo era uma coisa muito assim era assim era não digo despretenciosamente porque eu tinha certeza que ia dar certo eu não tinha certeza o que queria acontecer com aquilo aí aí é diferente e aí montei isso Ah temos aqui até em em em Itapema hoje dois das pessoas que eu selecionei primeira e segunda o ch o a Marta masper e o Christopher kby hicks foram dois Meus Primeiros Consultores que legal e estão aqui hoje comigo comigo desde Essa época e aí Montamos equipe E aí era muito era o objeto assim de quase que sarcasmo

ironia entendeu pessoal dando risada você tem consultora de uma alemã na época V falava português ainda tenho n também português direito mas pensou não Você não tem como você vai trabalhar compradores compradores não é o o o o o foco do mercado entendeu Você tem que trabalhar captações que o compradores não são viés eu falei Ok beleza deixa eu fazer o que eu faço aqui depois a gente fala Uhum E aí tive imenso sucesso até que chegou um ponto em que os números foram muito Absurdos assim durante muito tempo a gente enfim nós éramos 90%

da faturação do faturamento da companhia Ah que a gente trabalhavam er eram seis contra sei lá 38 e os seis faziam 90% os 38 faziam 10% Então os números foram muito grandes até que chegou um dia Bateram na minha porta ah várias vezes bateu na minha porta mas aí chegou a agence e a agence foi barbaramente diferente de tudo que eu que eu tinha visto até ali uma mentalidade muito moderna meio que a Google do imobiliário uma coisa muito enfim exatamente o que eu queria e aí foi uma sinergia fantástica daí abrimos dia 7 de

Fevereiro de 2023 se conectaram desde o início então sim foi foi um mas claro que des é uma empresa californiana né Sim claro basicamente o seor e o fundador é o o Maurício mansk que eles tem uma série na Netflix chamada by in ber Hills sim bem famosa bem famosa e tudo isso dá uma empresa muito midiática uhum né e acho que vale a pena você contar is o seu encontro como é que você sim tem uma história curiosa vamos para esse encontro lá manda lá eu tinha sido procurado por várias empresas aí eu sou

procurado por um americano que tinha sido diretor de uma empresa muito grande nos Estados Unidos e que tinha tido acesso aos meus números tá como consultor volume de venda essa coisa toda e aí ele me chama para ir pra Alemanha Ah porque ele trabalhava a época numa empresa alemã que queria expandi para Portugal foi lá pra Alemanha e tem uma reunião lá com o senhor e tal CR imobiliária que queria abrir na península Ibéria me dar Portugal inteiro Então tinha sign em bonos receber um dinheiro um Cash para abrir quatro agências aquela coisa toda e

aí tivemos uma reunião e eu a reunião não correu bem porque era uma pessoa extremamente tacanha old fashion Way tudo antigo tradicional vamos fazer isso eu falava não eu quero fazer isso eu quero fazer social media quero fazer podcast eu quero fazer eu quero fazer um um mundo novo mundo digital e a pessoa era avessa isso então a reunião não correu bem foi uma reunião assim desastrosa so todos os aspectos porque eu não conseguia conectar com ele em nenhum lel nenhum nível ter num reunião o americano que tinha me levado até lá falou ah ele

vai te dar um sign Bard ele fazer isso falei amigo não tem isso não é dinheiro OK isso é perspectiva isso é futuro isso é um processo Então não vai rolar acabou não vai rolar passam dois meses ele começa a me ligar insistentemente e tal e eu não tava atendendo que eu tava ocupado com outras coisas e tal dá 20ª vez que ele me ligou atendi o telefone falei John eu não vou trabalhar para aquele alemão não tem chance não é dinheiro não é nada não vou trabalhar fe fechou ide não bateu não bateu não

teve química e aí ele falou não não não não não eu também saí de lá eu também não gostei daquela reunião também não gostei do que ele passou e tal o filho tem uma mentalidade de boa mas o pai é muito atrasadão uhum e mas eu agora trabalho com a de Agency E aí quando ele falou o nome de ag Eu morei muito tempo nos Estados Unidos então eu já conheci já conheci a Ky Richard que é mulher do Maurício que é tia da Peris Hilton entendeu aquela família é uma família muito famosa tá dentro

dos Estados Unidos a Ky Richard ex-mulher hoje do Maurício na época mulher e ela é tão famosa quanto aqui em kardashan não tem diferença ela tem o show lá das B HS House wives sei lá não sei quantos anos ela é produtora inclusive Então todo mundo conhece não existe quem não con então eu falei não isso é diferente eu vou eu vou Acho interessante as conversas rolaram ali durante uns dois meses até que um belo dia o americano vira vema e o Maurício vai est em Londres eh tem uma história engraçada aqui que eu vou

contar também o marido vai est em Londres e ele quer a encontrar com você que ele tá bem animado Portugal Ele quer te conhecer beleza me tal Ah ele já mirava Portugal já ele tinha an em Portugal que é o a gente chama de o Gateway to Europe é o portão da Europa certo aí eu falei Beleza vou lá vou lá a a Londres lá encontrar com ele meu filho mora na mora em Amsterdam eu falei pô pirei pra minha mulher falei olha vou fazer o seguinte a gente vai até Londres em Londres eu pego

aquele tem um trenzinho que vai pro bado doar lá PR am super legal falei pô perfeito beleza e tal e eu comecei a pensar Pô vou encontrar um cara que é multimilionário entendeu sei como e não sabia como é que era o cara né Então compro um terno da herm do Zenha o sapato bacana a camisa toda não sei lá das quantas E como eu ia visitar meu filho eu coloquei lá no porão a mala tá E aí chega lá em Londres a mala não chegou amigo Putz eu tô com a roupa do corpo V

encontrar o Maurício Man que corro numa loja compro no outro terno e vou encontrar o maur vest uma grana sim uma grana um negócio inteiro aí chega no lá o Maurício tá de sapa tênis calça jeans e camisa rein que é tipo a ering e ol Falei pô tô aqui todo vestidão aqui para isso cara aí começa a arregaçar a manga pego o pão de torcha coloco aqui do lado e falei pô não precisava nada disso que idiota que eu sou E aí tinha tido uma história também que a a menina que é tipo faz

com ele até hoje que a j katen Burger que é a assistente dele falou olha ele é um cara cupado o tempo dele e tal não sei do que meio que disse assim você tem uma janelinha ali de oportunidade para fazer tua tua vendinha ali para ele vender teu peixe para ele eu falei Ok beleza aí fui lá cara aí a gente começou pass ser meia hora começamos lá 3 horas Ah tem uma história muito engraçada aqui no você não se não não se conheciam muit não mas a gente se você bateu porque ele também

tem a nossa faixa etária também enfim é mesmo é mesmo perf afinidade tem uma afinidade muito grande e aí no meio da entrevista ele assim eu conheço eu tenho um amigo português eu falei quem que é ter um amigo português o Maurício ele falou não tenho amigo você tem que adivinhar eu falei cara não ten menor noção do que vai ser teu amigo português tem 11 milhões de portugueses como é que eu vou adivinhar aí ele pega o celular virou era ele o Cristiano Ronaldo olha só Aí eu falei pô mas como é que você

conhece o Cristiano Ronaldo el Fi não porque é o seguinte lá pelos vos de 2010 2011 Cristiano Ronaldo saia com a Perry silton Ok olha s e aí ele ia muito lá em casa essa coisa de enfim não quer namorar na casa dos Pais vai namorar lá em casa que era tios e tias tio e tia e aí ele ia para lá não sei do que e ficou contando aquela história ele fazia uma carne que era um triângulo levara uma carne que era um triângulo com a gordura pro lado de fora aí eu virei falei

assim Maurício só uma picanha Mauro aí eu brinquei com ele assim pô o cara o cara sabe que ele tá bem de vida quando o churrasqueiro dele é ctio Ronaldo aí aí você já tá com boi na sombra né E aí foi muito engraçado a conv muito bo a gente teve assim uma sinergia muito grande e tipo sei lá se meses depois eu tava abrindo a di já em fevereiro de 2023 cara Bela trajetória Então foi uma conexão instantânea quando foi vocês dois sentar Frente a Frente Aproveitou a janelinha de de oportunidade vida a vida

é são janelinhas de oportunidade o trem tá ali se você não o cavalo passa piado Gaúcho e passa rápido né e passa rápido e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil inteiro já ouviu falar do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu

consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade vendida a quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadado e fazer uma série de granulações aqui inclusive por bairro saber o que que tá vendendo se vaga de garagem interessa ou não eh quanto que cada bairro vende qual o tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número dois você vai ter acesso a News da DW todos os meses a gente manda para você informações importantes sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail aqui estão algumas

alguns exemplos algumas informações que o nosso time faz uma curadoria onde você vai saber o que está acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil e mais são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando imóveis no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns imóveis que estão no DW e eles vão

diretamente para o seu site sem precisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube prêmio da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da DW você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil é isso aí vou te mostrar aqui como que você vai poder inserir os teus imóveis no aplicativo DW

para que outros conetores também acessem e façam parceria aí com você e facilita a venda dos seus imó exclusivos Então vamos lá nessa aba aqui de imóveis exclusivos todos os imóveis que estão aqui são imóveis de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria então o corretor de móveis se você ainda não

é assinante do clube premi DW aproveite e alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você e eu ia perguntar Marcelo como que e você descreve a a sua abordagem para lidar com cliente alto padrão teve alguma experiência em trabalhando na TV que tu utiliza hoje para lidar com com esse cliente Ah sim como foi dito aqui acho que passa também muito pela psicologia né pelo entendimento do ser humano uhum né eu a gente já interpretei vilões O mocinho que era na época onde o personagem perfeito né É nem nem enfim E

você tem que mergulhar eu não digo nem só televisão tá eu tenho minha origem é do é no teatro onde você faz vários exercícios que mexem com o seu emocional né Tem gente que te prepara para para algum trabalho que ele é muito radical por exemplo a preparação do pessoal que faz que fez o tropa de de Elite por exemplo uhum eles tiveram experiências Profundas ali quase realísticas que muita gente até condena e muita gente gosta mas depende da personalidade de cada um né de tomar um tapa na cara verdadeiro qual é a reação com

comida no chão essas coisas ISO mexe isso a intenção disso aí da preparadora é para mexer com o teu emocional para você chegar no gera traumas né Marcelo gera traumas dependendo do Ach que você contou uma história min vou contar a história tua que eu gosto muito Eu nunca falei com você gostava dessa história que você falou que o Italo Ross deu uma treinamento para você de teatro essa coisa toda uma aula e ele falou que você no teatro tinha que se concentrar com a tinha que se concentrar num espectador da plateia e fazer a

peça inteira voltada para aquele espectador espectador então não foi a primeira peça que eu fiz e a primeira peça que eu fiz foi com uma dire do Italo Ross Aham Porque é um cara um monstro sagrado Sagrado do teatro pô é da mesma Companhia da Fernanda Montenegro cle Diones enfim e eu tive o prazer de da minha primeira peça eu fiz o guarda um a peça chamava bodas de Fígaro que é uma ópera uma Opereta do Mozart onde era ela contava a história mas uma história cantada e eu também cantava na época né fazia parte

de um grupo vocal canto um pouquinho e eu fiz ali para compor o A peça eu fiz o guarda um tinha um guarda um e o guarda dois uhum e nas na na nos ensaios assim o Ítalo falou não me lembro para quem não foi para mim acho que foi até pro guarda dois que também era um ator iniciante ele falou assim cara as à três quatro primeiras fileiras você já conquistou não precisa fazer você tem que conquistar as as quatro últimas fileiras Então você tem que fazer para conquistar aquelas quatro porque aquela aquelas né

você tem que projetar talvez vivenciar aquilo para lá pro fundo e tem tá cheio de gente aqui na tua frente te olhando né Por que que você você pode até eventualmente eh na realidade dependendo da Essa peça não não não pedia isso porque tem peças às vezes que você pode olhar para pro público e e falar diretamente para escolher alguém na na na plateia e falar diretamente não era o caso tá CL aham mas como era uma coisa de admiração assim é como se tivesse uma vitrine ele falava não precisa conquistar aqui essas pessoas já

estão ali te olhando você já ganhou elas então você não precisa se esforçar para poder se esforça para ganhar as últimas lá que estão com dificuldade Então você botava isso aqui você fazia todo uma intensidade que aqui já ganhou lá você tinha que conquistar então isso foi uma coisa que isso tem tudo a ver com o processo imobiliário até de não é bem sedução mas enfim de interação com o cliente e entender o que que o cliente fala agora voltando a um ponto anterior aqui que você tava falando sobre desafio uhum ah e eu vou

usar aqui um exemplo meu né Eu comecei como consultor sozinho quer dizer primeiro comecei como consultor iniciante depois virei um consultor já de um certo sucesso depois criei a minha equipe depois montei uma empresa e comecei com 15 pessoas e aí daqui a pouco eu tinha 80 pessoas trabalhando para mim e agora É agora eu tenho 80 e agora tô aqui no Brasil então o desafio é constante nesse Ok o desafio nunca para nunca O Tempo Não Para né como falou o Cazuza então o que que acontece E aí estamos aqui no Brasil estamos conversando

com com enfim empresas do Brasil inteiro para promover o Brasil na Europa que é algo extremamente interessante que tem tudo a ver com o Itapema inclusive fazendo trabalhos aqui para para empresas aqui da região sim que precisam promover o produto na Europa já acontece o processo já acontece de maneira orgânica e acidental quase que assim casual eu eu conto eu uso um exemplo de uma pessoa que eu conheci do Sergipe de Sergipe que fez 14 casas em Sergipe e a intenção dele era vender para Paulista basicamente ele falou fiz tudo aqui acho para vender para

Paulista São casas altíssimo luxo arquiteto Jó tudo madeira P na areia negócio sensacional Condomínio bem pequenininho a p na areia em Sergipe próximo a Aracaju uma praia daquelas lindas e ele falou comigo eu fiz isso aqui para vender para Paulista eí chegou aqui um belga que veio sei lá como ele veio parar aqui entendeu E aí olhou ah adorou comprou E aí ele era advogado de um grupo Enfim uma multinacional colocou aquele no grupo de WhatsApp aí o outro comprou outro comprou outro comprou quando ele viu eu tinha vendido das 14 ele vendeu 11 para

estrangeiros e isso foi um dos motivos até quando ele conversasse comigo eu falei cara eu tenho que bolar alguma coisa para eu sou brasileiro tenho imenso orgulho de ser brasileiro o Brasil é um país fenomenal não tem nenhuma razão no mundo para que o Brasil receba tão poucos turistas e tão poucos compradores eu sei que vai tema não mas já existem compradores eu sei que já existem mas não precisamos multiplicar isso por 100 é que a ponte não tá feita né a ponte não tá feita você tem um processo quase que randômico a bolha tem

que ser quebrada quebr bolha tem que ser quebrada é um processo muito de acidente como aconteceu com ele de um belga passar lá por alguma razão sabe lá qual e ver lá um outdoor ou qualquer coisa que ele tinha então eu acho que eu como empresário do setor eu tenho que criar um mecanismo E isso tem muito com desafio tem sempre buscando uma coisa além em que eu consiga eu que tenho essas pessoas todas na Europa Ah enfim em Portugal que são europeias enfim são asiáticas são enfim africanas e tal que T contatos pelo mundo

inteiro para que eles possam promover de uma maneira concatenado uma maneira ordenada e aumentar exponencialmente a exposição desses produtos brasileiros fantásticos se você pega aqui Itapema Balneário Porto Belo essa região inteira esses esses esses corpor são fenomenais material os materiais os arquitos produto de qualidade produtos assinados como a prodos assinados produtos de altíssimo padrão isso vale pro Brasil inteiro você vai literalmente João Pessoa Marcelo teve João Pessoa corador fenomenal de lá a gente vai estar agora pelo nordeste a gente criou Esse projeto aí veio essa ideia de criar o projeto da vitrine Brasil que na

realidade é isso é uma vitrine do Brasil a gente chamou em inglês de Window to Brasil uma uma vitrine para mostrar produtos brasileiros para europeus americanos canadenses enfim Ingleses essa coisa toda e mostrar Olha isso existe a vitrina é um ambiente é um não a vitrina é o seguinte eu tenho lá essa equipe multicultural tive lá tem uma história também muito curiosa tive uma conversa com com incorporador grande lá em em Recife pessoa que eu gosto muito até por sinal e a gente debatendo isso ele falou a você tem essa equipe muito multicultural a gente

começou a debater ali e eu falei cara eu vou vou montar um grupo uhum ah eu tenho uma amizade Grande pelo pelo Sérgio lanja e a gente bolou isso de o quê Vou trazer uns consultores de lá vamos fazer Incorporadora Incorporadora fazer enfim vídeos em inglês alemão francês espanhol italiano e e nessas línguas todas e vamos usar esses vídeos para capilarizar o produto Brasileiro né a figura de marketing de capilarização Ou seja a minha consultora alemã vai mandar esse vídeo paraa Alemanha paraa austra paraa Suíça ela tem conexões lá já porque ela já trabalha esses

mercados para Portugal ou seja apresentar um novo produto um produto que tem um preço barato acessível vamos dizer não V usar a palavra barato mas acessível convertendo isso que é seis para um Ou seja você compra P de alto luxo por 3 milhões 4 milhões e em Portugal você não compra nada você compra um apartamento de um 2 qu4 não de luxo e e é muito fácil para para meus Consultores capilar usarem isso eu eu te dou um exemplo aqui eu tenho um consultor que tá aqui comigo a gente chegou ontem praticamente a começar a

fazer isso ele já recebeu que ele postou no Stories dele no Instagram um contato de dinamarquês dinamarquês Ah para comprar um imóvel de 3 milhões de euros aqui na região ol euros euros eh aqui e já fizeram visita hoje virtual e tal ele já tá planejando vir aqui semana a semana que vem ou seja completamente acidental eu nem comecei a fazer o projeto ainda eu já consegui o que a gente chama de inglês de leads né eu já consegui uma uma uma li qualificada de alto padrão por quê porque viu aquilo viu ess é porque

que as pessoas fazem hoje em dia pesquisar tudo aí vai no Google Olha ah não itap mas seguro índice de violência baixíssimo ah conou a praia maravilhosa você aí o pessoa começa a olhar aqui fal Hum isso é interessante vou mandar um um texto aqui pelo pelo Instagram um DM para esse consultor para ver o que que eu tenho que fazer para comprar lá isso é fundamental sim e fica aqui também o convite para vocês conhecerem a nossa plataforma porque é são eh 600 incorporadores com todos os produtos de do Brasil todo clientes diretos que

tá tudo alimentado aqui para vocês analisarem e estudarem como oportunidade também para e e pros que não vieram dessa vez Nós provavelmente vamos voltar em abril ou fazer a segunda edição aí do do Windows do vitrine Brasil Window to Brasil para visitar outras cidades e enfim apresentar outros produtos a gente tá muito muito empolgado com isso eu tô muito feliz com a receptividade que tem tido isso muito bom muito bom e aproveitando como é que é a visão H porque a gente quando vai paraa Europa a gente percebe que é muito eh muito cosmopolita né

existe pessoas de todos os lugares né é um uma pluralidade de nacionalidades convivendo juntos como você bem falou e até isso é refletido eh no seu time sim eh no Brasil é diferente é raro no máximo a gente encontra um argentino eu sei que você falou dos clientes lá mas ainda é raro você encontrar no dia a dia mas o Brasil tem uma própria pluralidade que às vezes nós não levamos em consideração o Brasil é do tamanho da Europa sim tá o Brasil São enfim mais de duas dúzias de estados com uma pluralidade interna muito

grande e hoje existe um um fenômeno brasileiro e por isso eu também vem um projeto AD Brasil que a gente tá trabalhando isso para poder justamente buscando parceiros aqui que sejam interessantes que entendo essa mentalidade moderna do do do do negócio que é o seguinte acontece frequentemente uhum pessoa vem aem Itapema de férias Ok e ela é digamos de Uberlândia Ok e ela vem Itapema mas de férias ela adora Itapema sim mas ela não tem quem que ela vem aqui qual é o corretor o corretor falando português qual o corretor que ela tem Ela não

sabe ela tem que bater porta ela tá meio perdida e não existe no Brasil assim salvo raríssimas exceções a empresas de porte Nacional em que o o a pessoa de Uberlândia vai lá numa hipoteticamente da assim Uberlândia fala assim olha eu quero comprar um móvel em Itapema ou no Guarujá mas eu não tô meio na dúvida que que você pode me ajudar aqui e a pessoa de lá tem conhecimento e tem interação com alguém do Guarujá ou de Itapema e diga ó Guarujá tem isso tem essa vantagem item ter essa vantagem e você consiga ter

aí sim uma consultoria imobiliária e esse fenômeno de migração interna existe barbaramente só que ele é completamente desordenado no sentido que não tem uma central uma pirâmide que roda O país inteiro em que as pessoas consigam eu tive eu tive há pouco tempo um exemplo interessante em que uma consultora do Rio Grande do Sul fo me visitar a no Nordeste e ela na mesma hora teve um tava com uma outra corretora do Nordeste as duas começaram a começar e a integração foi imensa ou assim te dou um exemplo na em Recife tem a Ilha do

Leite que é uma área médica muito importante segunda área médica mais importante do país tá E aqueles médicos vêm de lugar eu tava conversando com ela falou tem médico que vem de Goiás tem médico que vem de BH tem médico que vem de outros lugares e falta uma estrutura para que essas pessoas vão do ponto a pro ponto b seguras porque elas vão buscar escola elas vão buscar uma série de coisas então se você tem uma estrutura em que no ponto a tem um bom consultor que tá referindo aquilo pro ponto b você torna essa

essa transação muito mais tranquila eu por exemplo na des de Portugal a gente tem uma quantidade de consultores brasileiros que nos referem pessoas Uhum E aí tem uma especificamente entendeu E a de uma cidade não vou citar que provavelmente ela não vai querer aparecer e tal mas ela ela me refere bastante e ela acho que foi 2022 ela me disse que ela ganhou mais dinheiro referindo pessoas pra gente que comprarem Portugal do que com a a imobiliária dela Olha só porque na cidade dela teve uma migração muito grande para Portugal Então ela me referiu um

cliente comprou imóveis de luxo ela ganha uma comissão ela eu sempre pago o que a gente chama de referal fee uma referência e ela fez muitas referên dienas tá Às vezes a mesma família três quatro pessoas emigraram compraram imóveis de Luo exatamente e e isso é um fator que também dentro do país pode acontecer alguém de Porto Alegre que referindo alguém para Itapema ou vice-versa tá E isso é um fenome que a d paraas Justamente a gente tá buscando criar ess essa essa malha é porque porque assim eh nesse nesse projeto de ideia de abrir

uma de no Brasil futura próxima eh a gente já tá plantando sementes para isso porque por exemplo a partir do momento que eu botei fiz um um vídeo informal meu anunciando que eu ia virar corretor de móveis de luxo deu um bum assim bizarro inacreditável entendeu a partir daquele vídeo eu apesar de trabalhar em Portugal é uma chuva constante de Imóveis e oferecendo casas Ilhas tudo Fiat 140 brincadeira lá da oferecendo tudo oferecendo tudo para mim no Brasil né e eu e eu eu tô é uma constante assim para mim eu ainda não trabalho Brasil

mas em breve estarei aí eu ainda não trabalho Brasil mas em breve estarei aí e e algum algumas pérolas que eu vejo que é muito interessante e eu falei assim conversando com f assim cara o que que eu faço cara trabalhar p a gente tá perdendo essa oportunidade meu Deus do céu aí falei assim pô indica para uma imobiliária lá no no Rio para ver isso para você aí eu gan Ok beleza aí mando pra pessoa fazer então tá a princípio assim tendo a the ag Brasil a coisa vai ficar muito mais fácil lógico porque

eu tenho eu tenho se eu tiver Brasil de norte a sul do Brasil eu vou indicar pra própria the agence the agence Portugal para THE agence Brasil vocês estão planejando já as cidades que instalad começa com uma unidade como é que vai ser est estamos escutando afim tem tem várias pessoas que já nos procuraram e tal Porque o Brasil é imenso né então é uma logística que tem que ser trabalhada com seriedade sim caso a caso eh o tipo de operação da Di é muito diferente de uma franquia tradicional de outras marcas Eu por exemplo

Maurício tava aqui até ontem viajou ontem de volta paraos Estados Unidos eu falo com Maurício Quase todo dia eu sou um Tecnicamente um franqueado tá Portugal mas a é um modelo meio híbrido porque ele participa da minha operação saber o que tá acontecendo em todos os lugares Ele criou essa marca do nada ele brinca que ele decidiu o nome de a no chuveiro Ele tava tomando um banho no chuveiro e ficou pensando que nome que eu vou colocar que nome que eu vou colocar aí veio the agenc falou assim agência é isso é o nome

aí ele sentou no computador e foi ver o domain Né o domínio você estava disponível Ele olhou falou tá disponível ele falou é o nome e tal ass do nada ele tem um livro muito interessante que eu recomendo os profissionais do imobiliá lerem né que é em inglês é the Deal Maker na Amazon e dá para ler com com com the Deal Maker the Deal Maker e dá para ler com Kindle o Kindle inclusive traduz e tudo então fica bem bem fácil e aí esse processo de buscar parceiros certos no Brasil Ainda tá acontecendo a

gente tem escutado muita gente e é um fenômeno muito interessante porque nos Estados Unidos você pensa tem centenas de imobiliárias Nacionais no Brasil não tem nenhuma quer dizer tem a Remax que enfim que tem um papel Nacional mas no mercado de luxo lá que você não existe assim uma que você consiga do pooc ir Navegar por ela e e e ir de qualquer lugar que você queira ir a qualquer lugar essa esse fenômeno não existe ok e com quem tá interessado como é que pode entrar em contato Qual é o melhor canal para para ter

segue me segue no Instagram lá manda uma mensagem deas Portugal ar ah Aris neto. Portugal você coloca aí depois na base para dar o número certinho me procura e a gente vai vai conversar legal procuro Marcelo também mas eh em dando certo essa história é uma quebra de paradigma porque e e as outras eh eh agências vão ter que correr atrás vão ter que se mexer me porque o principal diferencial do modelo de vocês o principal diferencial do nosso modelo é o seguinte Primeiro vou contar a história lá de Portugal que eu brinco que é

um Case study né um estudo de como faz fazer tal legal eh quando o Maurício me procurou a gente conversou lá no início que a gente no início podcast fala sobre isso eu virei para ele e falei assim eu quero o país inteiro ele F O país inteiro eu falei quero o país inteiro Portugal inteiro que também é do tamanho de Pernambuco mas eu falei eu quero aquele inteiro porque que que acontece Às vezes o cliente vem de fora e ele vem Encantado pelo Porto ele quer ir pro Porto aí ele chega lá fala olha

não bateu a química não tá rolando E aí ele fala eu quero ir para Lisboa Eu quero ir para Algar e eu tenho que ter habilidade de levar esse esse esse cliente para qualquer lado então vou fazer uma analogia aqui com Santa Catarina tá tá o cliente vem que é balneário balneário balneário E aí por alguma razão Qualquer que seja ele fala não Balneário não é para mim e aí você eu tava falando isso até com corretores aqui da região e aí pode ser Itapema pode ser Porto Belo entendeu Pode ser Bombinhas entendeu Pode ser

a brava ou pode ser Joinville entendeu ele ele olha eu não quero sabe uma coisa esse negó de praia não é para mim eu quero ir para jonville quero ir para Blumenau é é o cliente é ele que decide nós não decidimos por ele assim existe uma essa Às vezes o eu acho muito engraçado isso Imobiliário as pessoas que acham que elas vão decidir pelo cliente amigo você não vai ganar essa batalha nunca Ok então seu cliente quer um imóvel de valor tal na região tal ele quer aquilo ele pode mudar de opinião e aí

você vai junto com ele mas não é você que vai fazer ele mudar de opinião não existe isso é uma não ele não tá comprando uma caneta ele tá comprando um imóvel que ele já pensou que ele tá fazendo ele pode mudar de opinião é plenamente normal Exatamente é um passo importante demais para ser decidido por você disse para ele fazer a b ou c então mais ou menos fizemos isso isso em Portugal e o processo aqui no Brasil respondendo a à tua pergunta ele no fundo é o mesmo entendeu então você tem que ter

uma uma estrutura capilarizada você não precisa ter agência em tud a cidade isso isso essa questão das agências eu tenho agências hoje em dia tão abertas funcionando e tal tudo lindo e maravilhoso mas não é assim que os clientes compram mais imóvel entendeu o cliente vai se você hipoteticamente tá da eh daa você fosse mudar para Recife tá você ia fazer uma pesquisa violenta online tá você ia buscar Qual o bairro O que que tem tem barzinho não tem tem Cervejaria artesanal gosta qualquer coisa que você gosta que você se identifica você ia fazer essa

pesquisa online E aí você ia procurar online você podia até comprar com corretor local mas primeiro a tua pesquisa online ia tá toda feita ninguém é maluco de mudar po cidade para dever de casa certinho exatamente o devero de casa então aquela coisa de bater na porta de 10 Imobiliários e ver todos os imóveis inhos Isso acabou e também tempo né aí voltando aqui imobiliário por isso que o mercado brasileiro tem que evoluir pra questão da partilha Às vezes você vai ter o comprador Às vezes você vai ter o vendedor todo mundo divide o dinheirinho

e fica todo mundo feliz e você vende maisis o cliente tá feliz você tá feliz tá todo mundo feliz que que adianta você ter uma captação em que você tá ali exclusivo não faz partilha com ninguém aí você F que há seis meses que se contrato o cliente fica uma fera com você se você não vendeu você gastou um dinheirão porque custa dinheiro exemplo que você falou da tua M que você ligou aí você pediu para te dou um um exemplo de Portugal tá que já melhorou muito Portugal hoje tem muito mais exclusivos Portugal tem

muito mais partilhas a gente faz 86% das nossas transações em partilha ok muito alto mas não era assim aí eu tava contando o exemplo quando eu comecei que eu tinha muito cliente compradora Eu tenho um LinkedIn muito grande 28.000 contatos e tal e aí eu comecei a ter compradores fazer visita Eu liguei para meu imobiliário de lá local falei olha eu tenho um cliente alemão ele tá aqui até domin pá P pá adorou essa casa tua Eu quero fazer uma visita pá P pá que é o que eu tenho que fazer para registrar lá tem

um processo que você registra o nome do cliente o e-mail asos quatro últimos os quatro ú celular e tal e aí falei com ele falou ah o o vendedor tá fora tá nas Maldivas Sei lá o qu só volta daqui um mês aquela coisa toda e eu falei que isso aí falando aqui nosso carique caou isso aí não é não é o que é e eu tinha certeza que ele tava me enrolando né eu peguei minha mulher minha mulher fala inglês morou muit nos Estados Unidos falei André liga inglês finge que é uma cliente internacional

tá e fala que você quer fazer uma visita nesse imóvel que você olhou lá no no anúncio e tal Quer fazer ela ligou ele na mesma hora que ia marcar visita para sábado ou domingo ou seja ele não queria partilhar com ninguém iria tentar vender sozinho uhum só que é o detalhe aí é o seguinte ele tá causando dano não é a mim porque eu vou arrumar um outro imóvel para alemão ele tá causando dano a ele porque tá arriscado ele não vender esse imóvel e ele ter só custo nesse processo ele tá causando o

maior dano de todos a quem ao cliente dele porque o cliente dele tá perdendo uma oportunidade de vender aquele imóvel e se o cliente dele perceber isso e às vezes os clientes percebem que o cliente não é bobo o cliente também vai ter uma prima que vai ligar para lá e dizer olha Car e e e vai ver que isso tá acontecendo Uhum ele vai se queimar muito no mercado e esse esse mercado imobiliário não é venda é carreira a venda você faz uma aqui fica um mês sem vender depo vende três dep vende cinco

e você vai crescendo Mas você tem que pensar na tua carreira se você pensar na venda e no dinheiro você não vai longe muito bom é voltando numa pergunta que você fez para mim que eu percebi Era exatamente isso a coisa da parceria é uma coisa que eu me identifico uhum eh de tá Não eu quero a comissão inteira para mim inteira para mim inteira para mim acaba é como se fechando fechando o fluxo sim então se eu percebo que eu posso pegar um corretor amigo meu falou assim vamos trabalhar junto a gente vi comissão

beleza aumenta Olha como aumenta a minha possibilidade de venda aí vendeu vira a página Vamos outro divide comigo vamos vendeu todo mundo ganha e vai no final no final você ganha de 10 vendas pouco metade de 10 vendas do que ganhar uma cheia e uma venda só e todo mundo sai ganhando né com certeza é que nem a discussão também do percentual no imobiliário acho essa discussão fantástica assim Às vezes vem alguém para ser contrato Muita gente me procura para trabalhar PR Aham Aí o cara V imobiliário não porque lá eu tô ganhando x tal

falou assim amigo fazer uma pergunta para você você é bom de matemática sou Ok então quanto é 80% de 100.000 cara falou 80.000 eu falo assim quanto é 50% de 1 Milhão 500 você prefere 500 ou 80 é isso entendeu você é volume esse negócio você tem que fazer negócio até porque nós somos seres humanos a gente gosta é que nem centroavante de time centroavante de time quer fazer gol não adianta o cara dar 10 assistências não fez gol nenhum entendeu então você quer fazer gol se você constr uma mobilidade você quer converter você quer

vender Então você precisa de volume se você ficar amarrando Porque você só quer fazer gol de placa o gol lindo maravilhoso não faça gol de entendeu de barriga faz gol de tropeçou na bola e cai dentro do Gol você tem que fazer negócio você tem que est sempre fazendo o negócio se você tá concentrado só em fazer um negócio que tem que ser o que a gente chama Portugal um pleno onde você tem comprador e vendedor porque ele é perfeito que vai te colocar 300.000 no bolso que você tá pensando em comprar o o carro

dos seus sonhos você tá arriscada primeiro não vender e aí você não vai comprar carro nenhum você gastou uma barbaridade de dinheiro fazendo visita gasolina não sei do que vídeo Drone essa coisa toda e você no final você não converteu nada você só perdeu tempo se você consultor imobiliário não entende que teu tempo é dinheiro também você não vai chegar longe é a sinergia né a sinergia do time que faz crescer o exatamente o trabalho bacana E como vocês comentaram e Portugal tá Realmente cada vez atra Endo mais investidores estrangeiros e enfim como que aí

hoje se adapta suas estratégias para fidelizar e captar esses clientes excelente pergunta fidelizar é entender que é uma relação humana entre dois pessoas e que você tem que respeitar e ser respeitado entender e ser entendido você tem que quase que a oração de São Francisco aqui a gente tá caminhando bem nessa direção né e eh você tem que entender que essa relação humana é Estreita é ajudar recebe EA perdoando que você ia perdoar tá vendo escola católica n então que que acontece o o o você tem que manter essa relação sempre saudável com o teu

cliente você tem que ler o teu cliente ter a capacidade de ah essa questão da Consultoria é uma consultoria Então você se você é um consultor assim as pessoas em geral não são idiotas exem idiotas mas em geral S se você tem um casal que chegou para você e você ajudou você fez tudo para eles e tal a chance desse casal querer buscar um desconhecido que não os ajudou que não tem nenhuma relação com eles que nunca criou nada com eles é muito baixo vai acontecer vai vai acontecer porque são relações humanas Às vezes as

coisas não correm do jeito que a gente quer cor mas estatisticamente a chance de você ter fidelizado esse casal comprador é muito grande Tá a outra qu outra questão além do fidelizar captar Cap tá captar é um processo muito interessante assim e isso tem a ver com o que eu falei lá no início dos dos ah trabalhar compradores existem Consultores que gostam de trabalhar com com clientes compradores eu sou um desses e quando você gosta de trabalhar com clientes compradores Você tem uma carteira de clientes compradores grande os proprietários de imóveis te procuram porque o

proprietário de imóvel quer o quê ele quer vender o imóvel dele então se ele sabe que você tem uma cartela de comores muito grandes que eu tenho 80 Consultores no país inteiro de 30 países diferentes que falam 17 idiomas diferentes que que acontece o teu telefone toca E aí as pessoas vem a série da Netflix do Maurício msk do B Beverly Hills e eu dei muitas entrevistas em Portugal para meios de comunicação e tal e as pessoas olham fal assim eu acho que esse aqui vai ter um comprador pro meu imóvel Tá e isso acaba

facilitando o processo de captação tremendamente não só de imóveis como de pessoal porque aí você começa a ter as pessoas que pensam Olha nossa ele tem uma equipe super multicultural eu sou francesa morei na Austrália e tive no Brasil durante 5 se anos então falo três quatro idiomas eu acho que o ar vai querer me contratar a Di vai querer me contratar Então você facilita todo o processo de captação não só de móveis como de ah profissionais em geral de imobiliário que legal eu noto que você tem realmente uma preocupação na relação com a pessoa

mesmo né não fazer vendas é realmente entender o que o cliente procura dar aquela consultoria C abraça que vai ajudar consultoria pra vida toda é pra vida toda eu tenho muitos CL que são amigos pessoais mesmo que ficam chateados às vezes Ah já te chamei para jantar lá em casa cinco vezes foi ainda você tá viajando só ele ficou e não é só isso tem uma história bonita que eu vou contar grande não consegue atender todos tá bom e é que é uma história Super Bonita uma história da pandemia eu tinha um casal me procurou

na época o Portugal tinha um programa de golden vising que você enfim pagava mais de 500.000 EUR no imóvel e ah aplicava paraa cidadania eventualmente se tornava cidadão português inicialmente se tornava residente certo e era um casal Ah que era do Iraque e numa situação muito única porque ela é do curdistão e ele de Bagdá quem é de Bagdad não pode morar no curdistão porque existem problemas étnicos graves Ok de guerra de tudo e quem é do curdistão não pode morar em Bagdad então eles eram um casal assim meio Romeu Julieta assim entendeu que viveram

fora dos Estados Unidos muito tempo Tinham dois filhos tinham passado por um processo muito assim pesado traumático TR E aí e eles me ligaram agora queremos fazer um golden ve essa coisa toda os dois com nível muito alto intelectual assim pessoas muito Preparadas phds e tal e eu falei olha vou ajudar aí eles falam eu falei assim mas em que área de Portugal eles falam assim não sei você tem que me ajudar porque nós nunca tivemos em Portugal eu falei meu Deus me Deus do céu como é que eu vou fazer isso casal com duas

crianças pequenas se eu errar aqui eu errar a mão errei tudo e aí a gente foi fazendo zoom calls no período fez várias e tal fui explicando eu perguntei vocês eles eram do Iraque eu perguntei vocês querem uma escola muçulmana não não não a gente quer uma escola normal a gente quer uma escola católica ou qualquer coisa não estão preocupado com religião religião é Preocupação Zero pra gente falei Ok tá bem e aí comecei a indicar dava os sites para eles eles estão procurando a escola isso é um fenômeno também muito Ah assim preponderante hoje

em dia as pessoas buscam Imóveis Porque tem uma escola boa ali em volta e aí Eles escolheram a escola que era uma escola até católica e falar assim a gente quer esta escola me acha uma casa tipo 10 minutos de carro dessa escola aí eu achei a casa assim várias casas mostrei para Eles escolheram uma eu fiz tudo remoto tive ass Fiz sessão de Google Earth com eles eu fui no imóvel filmei todo o bairro em volta eu fiz tudo para eles que eu falei Eles vão comprar esse remoto nó estamos no meio da pandemia

não tem nenhuma chance ele morava na Malásia caramb fazer tudo para eles direito que se eu fizer errado meu Deus do céu assim vou me sentir responsável por um desastre aqui para essa família que já tão sofrida né Uhum E aí passou e aí tem uma história até mais engraçada porque eles compraram a casa completamente remota tal e aí a casa tava vazia e aí na pandemia isso me dava um trabalho assim monstruoso porque tinha que cruzar Portugal tava fechado mesmo de verdade sim e aí eu tinha que cruzar a ponte polícia tinha negocinho de

consultor Imobiliária para passar era assim três blitz Até chegar na casa para eles de favor e aí nesse inteirinho Eu vendi o apartamento que eu morava e aí saí do apartamento que eu morava e aí eu estava procurando alugar alguma coisa e tal ele virou assim fica lá em casa aluga minha casa falei vou alugar não aluga lá em casa fica mais prático para você e PR mim a casa é ótima você fica lá tomando conta da casa eu falei tá bem aí eu falei assim mas eu saio você me diz quando acabar essa questão

da pandemia você me avisa eu saio da casa a mesma hora porque aí eu vou para outro imóvel e tal e eu fiquei morando nessa casa durante a pandemia inteira que uma casa sensacional pandemia inteira até que eles me avisaram Olha a gente conseguiu vai sair da Malásia e vai vir eles são assim ela é ela eles me adoram acabaram de comprar o imóvel comigo na imobiliária também e eu gosto muito deles também e eu acho mais lindo dessa história são as crianças entendeu As crianças estão na escola falando português S é uma coisa assim

tipo bate muito fundo aquilo porque As crianças estão super bem eles estão super bem Eles não falam português ainda ela fala um portuguesinho aqui ali mas assim você dá que eu acho que no fundo é é o que motiva a gente imobiliário você deu uma condição de vida para essas pessoas que tinham sofrido tanto é profundo isso cara é profundo muito bom Incrível mesmo a cultura da da empresa de vocês é sensacional a gente vê transborda né esse sentimento de se importar o que que o corretor aprende quando quando ele chega Qual é o primeiro

aprendizado que ele tem quando ele chega quando ele quando ele começa a empresa é entender que ele tem que aprender com quem tá mais tempo por isso que eu tenho um sistema muito único também eu não tenho corretores Independentes ou você é um team leader que é uma pessoa experiente sim ou você trabalha sob um team leader uhum porque tem um processo e mentoria eu eu eu não cheguei aqui lembra aquela história que eu falei que tinha portuguesinha que andava comigo para cima e para baixo Uhum Ela foi minha mentora eu sei a importância de

ter um mentor de ter alguém que sabe mais que você que conhece aquilo para criar mecanismos pelos quais você possa desenvolver organicamente naturalmente Então a primeira coisa é a seguinte Seja humilde aprenda não acha que você conhece tudo no mundo que você vendeu uma casa de 10 milhões com um mês de trabalho porque isso é um acidente se você vender um imóvel de R 10 milhões de reais na primeiro mês de trabalho seu como consutor imobiliário é um acidente bata Palma você ganhou loteria e daí em diante usa esse esse dinheiro que você gostou para

você aprender para você estudar para ver podcast Imobiliários para ver séries imobiliárias para estudar sobre isso e tal procure program de mentoria e coaching dentro da tua própria empresa para você chegar não é o fato que você teve um acidente Parabéns para você muita sorte as pessoas na leiteria toda semana mas não quer dizer que elas não se luda não se luda e e e aí criar um Norte e dentro da nossa empresa o que a gente faz é tentar criar um Norte tá o Elo trabalha com a Marta masper que foi a primeira pessoa

com quem que eu que eu contratei pra minha equipe quando eu montei uma equipe ela tá até aqui em Itapema com a gente uhum eh e é um processo não é isso você vai fazer visita com ela você vai fazeruma coisa com ela como é que eu faço isso vou pra esquerda vou pra direita o cliente tá reclamando disso como é que eu faço tem todo um processo de aprendizado que é fundamental que a empresa também E aí vou falar uma outra camada eu acho que as empresas reclamam muito os Consultores e fica uma coisa

de porta giratória entrando e saindo Mas será que essas empresas estão dando acompanhamento para esse consultor a a o treinamento a formação do profissional tá sendo feita de maneira correta adequada ou ou não tá porque é esquisito isso eu eu tenho assim um percentual meu de de de digamos assim de estabilidade de consultores é muito alto tem muito pouca gente que sai que trabalha para mim o percentual É baixíssimo tá muito bom e agora falando de Brasil a gente sabe que vocês vier aqui para fazer algumas filmagens de produtos né Imóveis brasileiros então eu pergunto

como que o mercado lá fora está vendo produto Brasileiro hoje mercado imobiliário daqui eu acho aí tem tem várias tem algumas Vertentes aí Ah tem o o mercado lá fora o quê um alemão casado com uma brasileira esse já tem uma certa conexão com o Brasil e pode comprar aqui ou vice-versa um uma francesa casada com brasileiro Então isto é uma linha porque tem alguém dentro daquele núcleo fam familiar que já tem uma visão de Brasil e aí você tem o alemão casado com alemã tá o alemão casado com alemão o alemã casado com alemã

isso aqui pode ser todas as as as possibilidades aí esse tem muito pouco conhecimento tá então tem sempre aquela coisa do rio da violência do Arrastão do não sei do que acaba criando uma imagem quase que do e apoca Shui Tá sim e aí você tem que quebrar esse essa esse tem que quebrar esse essa paradigma essa historinha você tem que provar por a mais b e a isso tem tudo a ver com que a gente tá fazendo aqui quando você tem uma consultora alemã digamos a Nina drw que tá aqui ela tá falando e

Alemão o mercado alemão e dizendo aqui eu tô em Itapema Itapema tem isso ela vai falar com o índice de violência com a valorização do imóvel xpto que tá acontecendo ela tá falando uma série de informações aquilo credibilização só Itapema tá credibilização traduzido em alemão é diferente Ou uma alguém aqui que seja cultura é outra difente alemão alemão falando é outra coisa e ainda tem mais uma camada nisso que é assim você pode ir em em Blumenau e tenho certeza que vai conseguir lá um pessoal falando Alemão para fazer gravação mas eles não são corretores

imobiliários eles não são Consultores o alemão de lá que tá lá em Frankfurt ele vai clicar nela Ah ela é corretora em Portugal au tá aqui tem um monte de imóveis dela ela tem experiência o que ela tá falando tem conhecimento de caus nada contra a garota de de Blumenau que fala alemão mas a garota de Blumenau ela não mora na na na Europa nem ela é corretora Imobiliária Então você tem um nível de mulher é 100% credibilidade tudo é credibilidade cada aspecto desse negócio é diretamente relacionado à palavra credibilidade confiança Então você ao ter

alguém a Marta que é italiana ela vai falar com o italiano ah ah mas italiano compra isso claro que tá compra português compra português é é curiosamente eh é e os portugueses compram muito no n muito Nordeste Pipa por exemplo vende muito PR pr pra nordestina Por que não PR Santa Catarina Por que não Itapema Por que não Balneário Por que não Porto Belo e esses projetos todos tem potencial para ser vendidos na Europa falta o canal e eu tô aqui nós estamos aqui justamente para ser o canal pelo qual a a a digamos assim

o Brasil o mercado de autolux do Brasil se comunica com a Europa e com os Estados Unidos que é uma empresa Americana e e eles podem comprar o que se vê um empreendimento aqui em itema em vez de comprar um vai comprar cinco até Como investimento e vai pagar Cash todos não vai dividir em 125 parcelas endeu Então isso é interessante pro incorporador Com certeza e e e se você pensar enfim o preço às vezes não vou citar aqui nenhuma Incorporadora local mas tem coisa aqui de 400 500 600.000 euros que é fenomenal e com

400 500 600.000 € em Portugal ele compra muito pouca coisa em Paris não compra nada ele não compra nenhuma Ostra em Paris com isto entendeu Não dá para comprar um barco na favela parisiense com esse valor então ele chega aqui compra um imóvel de altíssima qualidade uma praia maravilhosa com entendeu com todas as pré-condições segurança entendeu se eles e e e tudo isso é por um preço que para ele é bastante acessível então ele compra 3 4 C aí se você tem um bom processo de venda você consegue convencer ele Ó você compra um para

você ficar e compra cinco para você monetizar e colocar no airbnb ou o que seja tá tendo a tá tendo voo agora direto do Lisboa Florianópolis Uhum Então é um processo lento que vai aumentando são três voos semanais daqui a pouco vai ser diário com certeza que facilita para todo mundo e e isso é algo assim que eu acho que vocês todos da região daqui a 10 anos vocês vão lembrar Lembra quando começou a ter voo de Lisboa para para Florianópolis é é é algo de mudar o mercado imobiliário aqui por qu não é só

Portugal quem vou da Alemanha para para Lisboa é um voinho um voo curto então ele vai para Lisboa dorme lá em Lisboa come lá exatamente come lá um pastel de nata toma lá um vinhozinho e tal tará dorme ali e vem para cá antes o processo dele era pô vou para São Paulo Aeroporto enorme São Paulo entendeu É muito mais simples el sabe o seguinte vou entrar no avião em Lisboa vou saltar em Floripa beleza vocês vieram por Floripa eu ven para Flori legal agora só V Flori sim a estrutura tá muito bo T trabalhando

para ser proprietário de só eu fiquei eu fiquei eu fiquei abismado com o teu conhecimento geográfico da região aqui n citou de Blumenau a Bombinhas né conhecendo os detalhes estudo tudo não tem como fazer o que a gente faz o Ares tem Aras em no Rio de Janeiro com cavalo cuida de cavalo e ele quer trazer toda essa história para cá PR tô lá no processo lá de Rancho Rancho Queimado queimado adorao rcho queimado rcho queimado tem lá o guaraná lá que é fantástico lá de ras queimado pureza bom e tem uma boa cerveja também

que é única Ah então enfim eu eu sou uma pessoa que eu adoro pesquisar tá eu acho também que outra coisa que eu recomendo pros corretores Aí todos que estão escutando pesquise meu amigo pesquise tudo pesquisa o teu cliente se o teu cliente mandou uma mensagem para você vai no Linkedin dele vai no Facebook dele vai no Instagram dele isso não é ser staler isso é ser profissional se eu converso com você e eu sei que você foi você estudou na FAAP em São Paulo que lá tem a padaria Barcelona que na realidade tem mesmo

a melhor padaria do Brasil eh eu tô criando uma conexão cultural com você então eu pesquiso aquilo eu procuro não é para invadir a vida de ninguém é para criar uma conexão cultural com aquela pessoa que Facilite o processo de venda e é tão fácil né e é tão fácil meu Deus o mundo tá aberto Você às vezes gosta muito de cerveja você vai lá qual a melhor Cervejaria tem uma cerveja inclusive aí você exato pretencioso você fala assim tem uma grande Cervejaria é o cara nossa cria você já cria conexão sem precisar falar que

o cara é surfista Ah pô aqui tá uma hora de Floripa Tem vai lá na joaca pegar umaas Ona lá e tal e e e é isso joga Golf agora vai ter em Porto Belo vai ter lá um Golf ou uma íp vai ter você tem que se você não souber isso amigo entendeu Não dá para você tá nessa profissão se você não sabe pesquisar você tem que saber pesquisar tudo faz parte do que a gente faz verdade é verdade bom senhores tá chegando a final do nosso programinha maravilhoso e eu gostaria de fazer aquela

pergunta clássica que a gente faz para todo mundo que vem aqui sobrou algum segredo para ser contado nessa mesa que a gente eu acho que a gente a gente falou muitos Segredos aqui durante dessa história toda Eu acho que o segredo mais que o segredo uma dica Uhum que eu dou a todo mundo é e o Marcelo falou sobre isso é perseverar esse não é o negócio para fracos Ok Isso tem Ups and downs tem dias difíceis entendeu eu eu vou contar que então uma história que não é que seja um segredo mas eu acho

que é uma dica de que às vezes você passa por momentos eu tive um processo uma vez em Portugal que eu trabalhei muito com uma cliente muito muito muito acho eu nunca trabalhei tanto com uma cliente na minha vida porque ela era muito rica e ela queria coisas muito específicas e ela tinha um imóvel que ela tava apaixonada entre aspas porque depois Fi descobrir que ela não estava apaixonada mas parecia est apaixonada que ela fez muitas exigências muitas muitas muitas muitas assim desde o vestido dela era longo então o armário tinha que ter do qu

e o incorporador foi fazendo todas as as as as as vontades dela sim e aquilo foi indo foi indo foi indo foi indo foi crescendo era um valor muito alto e querendo ou não confesso aqui a gente acaba pensando no valor da comissão não haveria naquela época comecei a pensar falei uau isso é gigantesco mesmo assim é um negócio muito grande uma pessoa muito rica E aí na véspera dela assinar o contrato que ela demorou ela procrastinou o advogado olhava e aquilo não vinha de volta e tal na véspera você não trato ela fala olha

eu eu sou uma pessoa muito ligada ao zoris moo a coisas assim tal de energia daquilo e tal ela me aparece com uma Romena out cada toda vestida assim e tal meio cigana e tal com um negócio que era tipo um defumador assim de de de tá e ela começa ela entra com a outra e a outra começa com aquilo pela casa e andando e eu olhando pro pro incorporador o incorporador olhando para mim aí tinha nessa nessa altura já tinha interior design e ela pagou interior design tava lá interior design tudo tudo todo mundo

ali e a outra andando com aquele negócio para cima para baixo subia desci tudo Falando umas palavras que ninguém entendia o que ela tava falando e todo mundo olhando pro outro que que é isso meu Deus na vest paraa de assinar o contrato e aí tal e ela falou Olha eu não faço nada Sea senhora não não passar aqui porque eu sou Mita energia aí passou e tal e ficou todo mundo esperando ela falou eu ligo para você amanhã de manhã Ah só para dizer qual foi a enfim a visão que veredito ela me liga

de manhã ela fala assim ah é o seguinte ela falou que aquela casa naquele terreno morreu gente ali no passado naquele terreno que aquil tinha umas energias negativas então eu tô desistindo da compra caramba e aí eu pensei eu te digo que os primeiros 3 minutos Cara eu acho que todo consultor tem que ter isso 3 minutos de raiva raiva de dar soco na parede xinga pula Fala o que você quiser e tal depois passou 3 minutos me deu Euforia Sabe por que Euforia porque eu olhei assim falei cara eu tenho seis sete Negócios em

andamento agora que tão muito bons e eu não dependo mais disso e ali naquele dia eu descobri que eu tinha eu era um consultor de verdade que eu tinha tido sucesso porque eu Não dependia daquela daquela senhora que era completamente desequilibrada exatamente e que eu não podia mais entendeu a minha vida já tava num outro patamar entendeu que eu não podia me desesperar por nada esse éi até atrasar C exatamente e eu lembrei agora quando ele tava falando você perguntou o segredo eu falei que não tinha eu lembrei de uma uma coisa relacionada a isso

tem dois Segredos opa olha tá ficando bomu dois o primeiro hã é você não pode contar tudo que você sabe esse é um bom segredo Esse é um ótimo segredo sim tem que ter sempre uma carta na manga e qual é o segundo segredo Marcelo o segundo segredo é segredo muito bom muito bom pessoal fica para uma próxima oportunidade muito obrigado por tanto senhores foi sensacional tê-los aqui tá obrigado mesmo de coração obg Valeu pessoal que nos assiste até o próximo valeu tchau um abraço