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dar um coraçãozinho tá E agora sim ao vivo em todas as plataformas sejam todos muito bem-vindos para mais uma live E hoje nós vamos falar sobre o itcd Será que vale a pena impugnar os cálculos feitos pela ou feito pela secretaria de fazenda é isso que a gente vai estudar aqui hoje meus queridos minhas queridas sejam bem-vindos ó deixa vou dar hoje eu vou dar boa noite não tô nem se o povo vai ficar bravo a primeira que entrou aqui hoje no Instagram foi a ADV Moreira depois a Costa Gina Nobre Yasmine Adriana Eita pera

aí ah Vanessa Jeane Graciane Ana Carolina Júnior Cavalheiro ah Luiz Fernandes Vittor nossa tem uns aqui que não dá gente é gente estrangeira maravilha vamos lá vamos lá vamos lá dá o o o Boa noite aí de vocês ó eh deixa eu ver aqui eu tô aguardando a fixação de um comentário aqui para eu poder colocar até agora nada a equipe tá falando que já colocou mas que não tá aparecendo Enquanto isso vamos dar boa noite para nossos queridos YouTubers né A Turma do YouTube aqui ó é o seguinte o primeiro hoje que bateu ponto

aqui foi o Vanderley depois o João Antônio o walterland o nosso querido aluno assim como o Vanderley o João Antônio eu não lembro de cabeça eh a Maria Cristina aí tem um sei lá que trem que é esse mas é o Gilson né por trás desse cod nome ali chama Gilson e o José Reis a Regina O Alberto a Rosan o Dorivan nosso querida aluno Antônio Mendes Meire Sônia rosania Célia Marlene aene a Aldeir Carlos Roberto Meu quase xará Maria Maria da Graça Paulo Machado Joana E aí vai uma galera toda aí gente vamos lá

vamos vamos vamos trabalhar ó eu não achei o comentário fix aqui tá João Eh eu não sei Car onde você pôs aí não mas de toda forma eu vou dar um recado aí porque esse sistema nosso não tá funcionando não combinado tá ruim ó seguinte vamos lá que que nós vamos falar hoje ECD e impugnação dos cálculos mas não sem antes que que eu quero que você entenda eu quero que você entenda que nós estamos aqui numa série de lives de temas especiais sobre inventário por quê Porque no dia 28 AG H daqui duas semanas

né daqui duas semanas o que que vai acontecer o maior evento da advocacia inventários do Brasil que é o nosso curso de prática inventários e qual que é a boa notícia é 0800 só que para você se inscrever que que você precisa fazer se você tá no YouTube vai tá na na nos comentários ali O pessoal já vai colocar no chat para vocês é clicar ali fazer sua inscrição no Instagram é só você digitar aí nos comentários 2025 você depois quando acabar a Live você vai lá no seu Direct vai est lá o linkzinho com

todas as instruções para você se inscrever tá aqui nós estamos fazendo o quê trabalhando temas especiais que fazem a diferença para aqueles que atuam em inventário para que quando chegar esse curso que aí é mais aprofundado aí nós vamos es meçar mergulhar efetivamente naquilo que é a base de conhecimento necessária para atuar em inventários aí você já tá preparado para isso tá bom fechado combinado Ó mas lembrando tá meus queridos e minhas queridas eh esse esse evento ele é exclusivo para advogados assim como todo esse nosso projeto de ensino online sempre pensando em advogados e

advogadas e não é qualquer advogado ou qualquer advogada são aqueles que querem se especializar na área dos inventários se esse é o seu caso seja bem-vindo você pode ter certeza que eu vou dar o meu melhor compartilhar tudo que eu sei para você virar uma grande referência nos inventários para você atuar com segurança com técnica para você ser procurado pelos clientes pelos clientes para acabar aquela zica de dificuldade na advocacia até porque nós estamos falando de uma área que tem uma grande demanda tem uma alta rentabilidade e tem pouquíssimos profissionais qualificados Tá bom meus queridos

ó eu vou fazer o seguinte ó eu já vi gente digitando aqui 2025 eu vou fixar o comentário aleatoriamente pronto a nossa querida eh Silva el Lima elima Associados digitou eu fixei o comentário dela ali então quem quiser digita 2025 para poder se inscrever não era o melhor dos comentários porque o certo era tá escrito assim ó para se inscrever digite 2025 mas o 2025 Vocês já vão entender meus queridos vamos lá itcd ó antes eu quero que vocês coloquem uma coisa aqui para mim ó presta atenção pra gente Enquanto vocês vão aquecendo aí eu

quero que você coloque aí depois que você fizer sua inscrição ó e gente vocês que estão no YouTube tem o link ali para você se inscrever você que tá no YouTube não é digitar 2025 é só pra turma do Instagram tá você que tá no YouTube clica no link ali você se inscreve mas agora eu quero que você faça uma coisa eu quero saber quem é você por 2025 tá começando eu quero saber quem é você agora porque lá em dezembro eu vou te cobrar hoje você é quem você é um biqueiro ou você é

um ex biqueiro eu quero saber de você você vai colocar aí nos comentários do Instagram do YouTube se você é um biqueiro Roberto O que que é biqueiro aquele que faz bicos inventário aquele que não tem conhecimento pega o inventário porque dá dinheiro e Aí fica meio perdido sem saber o que fazer muitas vezes até cai no desespero né me manda um monte de Direct fica doida atrás de mim e às vezes né não tem solução então eu quero saber quem é você biqueiro ou um ex biqueiro eu quero que você coloque aí tá E

lembrando que você pode me ajudar a compartilhar essa live com outros colegas advogados e advogadas como é que você faz isso no Instagram aqui ó tem um desenho que parece um aviãozinho de papel você clica joga nos grupos do WhatsApp no YouTube abaixo do vídeo aqui tem uma setinha você clica ali também e joga nos grupos do WhatsApp fechou agora vem para cá gente ó lá ó eh ex biqueira ex biqueira tem um monte de gente que tá ex biqueira e ex biqueira ó a turma tá falando do som gente O som tá 100% aqui

talvez seja aí no computador tá Dá uma aumentada no volume aí ex biqueiro fui biqueiro até 31/12 de2022 ex biqueiro ex biqueiro eterno aprendiz eh quase ex biqueiro eu esqueci né Tem até um meio termo aí quase ex biqueiro Ah o pessoal já deu o retorno aqui que o som tá OK Tá então pode ser algum alguma configuração aí no computador não sou biqueira E por aí vai ó ex biqueira ex biqueira tá aí não ninguém quer assumir né que é biqueiro vamos descobrir se você é biqueiro ou não agora então vamos lá vamos lá

você que falou não sou ex biqueiro Será que você é ex biqueiro mesmo ou você tá só com o desejo isso já é importante só que só isso não basta agora você precisa prestar atenção no que a gente vai trabalhar aqui agora para você de fato falar ah é eu ainda era um meio biqueiro ali mas agora eu já já trilhei mais um passo rumo ao ex biqueiro ou rumo a se tornar um especialista gente qual o contexto do nosso do nosso tema de hoje basicamente eu quero que você entenda o seguinte por quê Porque

isso acontece todo santo dia inclusive daqui a pouco eu vou utilizar como exemplo real concreto e você vê não tava programado a gente já tinha essa Live aqui a gente já tinha decidido já desde a semana passada e hoje hoje coincidência ou não hoje eh na acho que no final da semana passada saiu uma guia de tcd e hoje numa reunião com o cliente eu fiz exatamente o que eu vou ensinar aqui para vocês vocês vão ver o que que aconteceu tá então fica aí que você vai aprender na prática algo real concreto que aconteceu

comigo e acontece com todo mundo que quer e vai atuar na área dos inventários Então qual é o contexto você imagina o seguinte você tá lá atuando no seu inventário ou por exemplo numa partilha em vida que é né uma uma forma aí um mercado que você pode explorar de serviço paraa sua advocacia quando você é especialista em inventários Então você tá lá no inventário numa partilha em vida e aí chega o momento de fazer o quê pagar o tal do itcd E aí o que que o advogado e é nós que temos essa responsabilidade

não podemos terceirizar isso você como advogado vai lá e faz o quê você vai lá e preenche a guia do itcd entra no site da secretaria de fazenda do seu estado e preenche lá a guia do itcd E aí você preenche finaliza né os documentos tudo bonitinho conforme a determinação ali das regras do seu estado daqui a pouco a gente vai falar sobre isso E aí a guia é finalizada ali pra secretaria de fazenda ela faz a análise e na devolutiva da análise vem lá a avaliação dos bens e Eis que a avaliação desses bens

está acima daquilo que o cliente entende que é o valor daqueles bens vamos imaginar aí que veio uma avaliação Sei lá o os bens valiam 1 milhão veio 1.1 E aí o cliente vem para você fala doutor mas isso tá errado isso é um absurdo esse móvel não vale isso isso aquilo aquela choradeira que a gente já tá acostumado a pergunta é que que você vai fazer você vai impugnar porque o cliente falou que não concorda aí você vai simplesmente impugnar ou será que você precisa fazer algum tipo de análise prévia antes é isso que

a gente vai analisar aqui hoje e pra gente começar e a gente ter consciência de que todo mundo aqui não importa se você acabou de de passar na prova da OAB ou se você já tem 10 anos de advocacia eu quero que você aprenda mesmo que você não tenha nenhum conhecimento a ideia que é essa é contribuir com todos independentemente se você já tá num nível mais avançado se você é um especialista ou se você é um ex biqueiro ou se você é um biqueiro ainda e tá tudo bem gente não tem nada de errado

em ser biqueiro Eu também já fui um dia todo mundo já foi o errado é você ter consciência de que você é um biqueiro e continuar sendo pequeno aí é criminoso até eu diria então fica tranquila eh e fica tranquilo gente presta atenção Inclusive eu já adianto hoje o que a gente vai analisar é muito mais questão estratégica do que jurídica até porque a questão jurídica aqui vai variar muito de estado para estado o que eu vou martelar aqui na sua cabeça para que você tenha consciência de como você trazer esse assunto para gerar valor

pro teu cliente é muito mais estratégico do que jurídico E aí vem aquele negócio Ah Roberto eu não atuo inventários porque é difícil eu não atuo inventário porque o cliente não me valoriza Pois é depois da dessa Live de hoje você vai entender que inventar não tem nada de difícil é muita estratégia que tá por trás e também vai entender que o cliente não te valoriza porque nem você se valoriza porque você nem tem o conhecimento necessário para ser valorizado Esse é o grande problema então presta muita atenção primeiro ponto que eu quero que você

guarde na sua cabecinha isso aqui eu já falei tr tr00 mil ou milhões de vezes e as pessoas têm dificuldade de entender meus queridos minhas queridas primeira coisa que você precisa fazer se você quer atuar em inventários a primeira coisa lição zero conhecer as regras de itcd do seu estado que é onde você vai atuar primeira coisa por quê Porque o itcd é um imposto Estadual o que que isso significa que cada estado vai estipular as regras que aquele estado entende como devida para ele o que que isso signif então Roberto significa que por exemplo

se nós temos no Brasil 26 estados mais o Distrito Federal significa que nós temos 27 legislações trazendo regras específicas e diversas sobre itcd significa que se eu quiser ensinar itcd aqui do da minha realidade você vai e eh eu não vou conseguir te ensinar por quê Porque na sua realidade A não ser que você more no estado do Mato Grosso do Sul ela vai ser diferente então nós temos que qual o o primeiro trabalho do advogado que quer trabalhar com o inventário conhecer a legislação do seu estado sobre itcd entrar lá no site procurar qual

que é a lei estadual que regulamenta o itcd e estudar ela na parte que traz o itcd entrar lá no site buscar lá perguntas e respostas e saber ali os principais aspectos porque é isso que e não tem nada de difícil no itcd O problema é que as pessoas acham que existe uma uma Norma geral que traz as regras do itcd e não traz vai depender do Estado o que vale um estado não vale no outro dito isso qual segundo ponto que a gente pode avançar aqui gente eu eu vou impugnar ou não o cálculo

feito pela secretaria de fazenda no itcd Vale a pena ou não impugnar primeiro passo analisar a legislação do seu estado conhecer as regras da impugnação porque isso vai direcionar muita coisa e o segundo ponto é identificar não existe aqui uma receita de bolo para falar assim ó sempre que acontecer isso você vai impugnar sempre que acontecer aquilo você não vai impugnar por quê Porque vai tem uma diversidade de situações que podem alterar a necessidade ou não de impugnação o que que nós vamos trabalhar aqui hoje eu vou te ensinar Quais são as perguntas que você

deve se fazer e algumas delas é até direcionada para o cliente para que você enquanto especialista responsável pelo caso consiga identificar no teu caso daquele cliente específico se vale ou não a pena impugnar é isso que você vai aprender aqui hoje tá então o primeiro o o primeiro ponto que eu quero que você entenda é geralmente Se prepare primeira coisa que você precisa entender se prepare se prepare para quê Toda vez não é assim uma vez ou outra de vez em quando não é toda vez é 100% dos casos que você fizer a emissão da

guia do itcd e aquele valor que a secretaria de fazenda atribuiu aos bens não for ID Qual o valor que você atribuiu baseado nas informações que o cliente te deu muitas vezes ele vai querer impugnar então primeira verdade absoluta que você precisa entender sobre itcd e avaliação dos bens todo cliente que não tem o valor atribuído pela Secretaria de Fazenda batendo com o valor que ele acha que é o ideal de mercado daqueles bens ele vai querer impugnar aí tem dois tipos de profissional tem o biqueiro banana que o cliente falou ele obedece porque ele

é um pobre coitado que parece que não foi ele que fez a faculdade foi o cliente parece que não foi ele que passou na OAB foi o cliente e aí ele abaixa a cabeça e fala não vamos impugnar então que é o biqueiro Master e tem o especialista tem aquele que sabe o que tá fazendo que vai chegar pro cliente com calma e vai falar calma pera aí Senta aqui vamos conversar sobre isso deixa eu te passar algumas informações antes de você decidir se vai querer impugnar ou não porque lembre quem me acompanha aqui já

sabe eu ten sempre tenho um lema Qual é o meu lema a decisão sempre é do cliente vai fazer ou não vai quem decide o cliente Qual o nosso papel enquanto advogado nutrir o cliente de informações para que a decisão dele seja o quê consciente para que ele decida sabendo as consequências da decisão dele a o maior crime que o advogado comete contra o cliente dele não é interferir na decisão dele é permitir que ele tome uma decisão sem esclare ento a respeito das consequências Esse é o grande problema e no itcd vai por mim

eu conheço um pouquinho dessa área a maioria dos Advogados seguem aquilo que o cliente fala não Não concordo vamos vamos impugnar então e nem sempre isso é o melhor pro cliente nem sempre isso é o melhor pro próprio advogado e é isso que nós precisamos ter em mente é isso que a gente precisa est sempre observando porque quando o cliente você diz que o cliente não te valoriza muitas vezes por que que ele não te valoriza porque ele não enxerga ele não consegue enxergar nada que você tá gerando de valor para ele porque por exemplo

quando ele fala ai está errado isso daí você fala não dá para impugnar aí você vai lá ugna aí dá tudo errado ele fala mas não era para impugnar É mas não deu certo aí fala então nós perdemos tempo aí você vai ter que falar É aí eu te pergunto Tá certo isso que cliente valoriza um profissional assim é difícil a gente tem que se colocar no lugar do cliente também é complicado Você acha que tem conhecimento manda o teu profissional teu representante fazer algo ele faz dar errado e ele não te avisou que já

era para dar errado não ia ter como mudar aquilo dali Então você tem que ter essa consciência Roberto Mas como é que eu Gero valor pro meu cliente como é que ele começa a enxergar em mim um profissional qualificado a partir do momento nesse aspecto que a gente tá trabalhando hoje a partir do momento que você traz alguns questionamentos para ele para ti que você entenda se para ele vai fazer sentido ou não ter uma impugnação E aí eu vou dar o exemplo desse caso que hoje eu eu tive com um cliente que eu reuni

com um cliente só para vocês entenderem basicamente assim ó é um caso lá do Rio Grande do Sul inclusive um grande abraço pros pros nossos queridos colegas do Rio Grande do Sul eh era um caso do Rio Grande do Sul e aí por exemplo vou vou arredondar aqui para não não complicar a vida de vocês tá mas basicamente era assim eh ah nós solicitamos lá a emissão da guia e aí quando saiu a avaliação a secretaria de fazenda avaliou os bens ali Vamos chutar chutar não arredondar avaliou ali com em r$ 1 100.000 a mais

o valor dos bens do que seria o correto então el veio a guia aí r$ 1.000 a mais o que que eu fiz padrão isso aí se você não faz você tem que começar a fazer o que que eu fiz chegou a guia que que eu fiz encaminhei o e-mail com o cliente paraa guia falei olha Ô fulano de tal cliente querido cliente tá aqui ó saiu a guia do itcd da secretaria de fazenda eu quero que você dê uma verificada com relação ao valor dos bens como é que ficou se você concorda ou se

você discorda esse é o primeiro passo que a gente tem que fazer trazer o cliente mostrar para ele o que que aconteceu para ele entender também que não foi você que deu aquele valor aos bens que lá na guia vai tá o valor que você atribuiu e o valor avaliado E aí ele vai aí provavelmente ele vai discordar E foi exatamente o que aconteceu no meu caso Eu encaminhei o e-mail com pro com a guia pro cliente e aí já imediatamente ele me respondeu falou Não isso aí tá errado não pode isso aí não tem

como f tá esse valor tá acima do valor não existe isso aí ele já queria porque né do Rio Grande do Sul não eu preciso de uma reunião com você agora isso aqui falou amigo não agora não tem como eu tenho uma agenda aqui para cumprir isso foi na sexta-feira eu falei olha eu consigo te atender na terça-feira na na terça-feira exatamente foi hoje aí falou ó mas fica tranquilo que não tá correndo prazo para pagamento não tá correndo prazo para nada fica na paz aí e não é para pagar nada também já alertei porque

tem cliente que né não dá aí OK encaminhei para ele tudo certo tudo maravilhoso aí hoje fizemos a reunião e aí veja começamos a reunião qual era a decisão dele vamos impugnar Terminou a reunião Qual foi a decisão dele vamos concluir isso imediatamente Roberto O que que você fez para convencer esse cliente a sair de uma decisão vamos impugnar porque isso é um absurdo para vamos concluir isso imediatamente o que que eu falei para esse cliente é o que você vai entender agora vamos lá só para contextualizar você imagine o seguinte deu 100.000 de diferença

da avaliação Então vou dar exemplo aqui para facilitar tá imagina que sei lá o os bens e nós estimamos em r 900.000 e a secretaria de fazenda avaliou em R 1 milhão aí por exemplo no Estado do Rio Grande do Sul a turma que tá aí pode até corroborar essa informação a princípio o itcd é de 4% pelo menos tá uma tabela lá mas nessa líquida que eu tô trabalhando aqui nesse valor de patrimônio seria de 4% aí 4% quanto é que vai dar diferença no itcd vamos lá a diferença no valor dos bens foi

de quanto 4% ou melhor r$ 1 100.000 Só que aí o que que o cliente sempre olha r$ 1 100.000 ele olha o quê r$ 1.000 o que que eu fiz ele enxergar que o problema não era R 100.000 o problema tava em 4% e R 100.000 Quanto que é R 4% de R 100.000 R 4000 Esse é o primeiro aspecto gente agora falando assim parece idiota e Óbvio você f Rob mas isso aí é coisa isso aí é bombeira não precisava nem tá aqui para aprender isso pois é mas infelizmente a gente acha isso

Óbvio mas mas o cliente não acha porque na cabeça do cliente Ele não enxerga o percentual aplicado à base de cálculo Ele não enxerga a líquida aplicada a base de cálculo quando ele vê a diferença de r$ 1.000 no valor que ele atribuiu e no valor que a secretaria de fazenda atribuiu na cabeça dele o que tá em jogo é r$ 1.000 não é r$ 4000 Vocês conseguem entender isso é que às vezes você nunca parou para questionar o teu cliente mas sempre que ele vem atrás de você querendo impugnar é porque na cabeça dele

tá a diferença de valor da ação e não a diferença de tributo E aí Vejam o que eu devo analisar na hora de orientar um cliente Eu também decidir se eu vou ou não orientar esse cliente a impugnar a avaliação do itcd primeiro ponto e eu sugiro que vocês anotem aí tá são três são seis perguntas seis perguntas que você tem que anotar aí para você responder essas seis respostas vão direcionar no final quando você responder as seis perguntas você vai decidir ou você vai ter como instruir o teu cliente falar assim ó vale a

pena impugnar não vale a pena impugnar primeira pergunta que você precisa e responder qual valor a mais o teu cliente vai ter que pagar essa é a primeira pergunta qual valor a mais o teu cliente vai ter que pagar porque como eu disse gente na cabeça do cliente não tá o valor a mais que ele vai ter que pagar tal valor a mais que foi avaliado E aí conven se a gente olhar por 100 R 100.000 é dinheiro para caramba é dinheiro para caramba r$ 1.000 só que qual o valor a mais que o cliente

vai ter que pagar por exemplo nesse meu caso ele não ia pagar r$ 1.000 a mais de imposto ele ia pagar R 4.000 a mais de imposto então o primeiro ponto que você tem que deixar claro e responder E aí obviamente entra o teu conhecimento a respeito da legislação do teu estado qual é alíquota como é que funciona essa alíquota progressividade Qual que é o valor de repente pela a mudança no valor da avaliação muda a a progressividade da alíquota que agora muitos estados já TM cumprindo a reforma tributária que teve eh acho que no

no começo do ano passado no no final do ano retrasado então tem esse detalhe que você tem que observar vê a legislação do seu estado por qu você tem que se responder qual é o valor a mais que o meu cliente vai pagar em razão dessa diferença de valor atribuído para o valor avaliado pela cfaz Esse é o primeiro ponto e aí você vai chegar um valor por exemplo eu cheguei em R 4000 que é o valor a mais que o meu cliente ia pagar Ok eu vou anotar lá valor a mais decorrente da diferença

na avaliação R 4000 aí eu vou pra próxima pergunta que eu preciso responder anota aí qual a forma de provar esse erro de avaliação da secretaria de fazenda então segunda pergunta que você precisa ter uma resposta é como é que você vai comprovar o erro que a secretaria de fazenda ao atribuir por exemplo R 100000 no valor dos bens você tem que definir como que vai ser provado isso Roberto eu te pergunto como vai ser provado isso aí vem A grande questão a princípio Qual é a resposta não faço a mínima ideia por qu porque

gente legislação do seu estado você tem que consultar porque pode ser que a legislação do seu estado já diga qual é a prova que você vai ter que produzir na sua impugnação Para comprovar o erro que eles tiveram na hora de avaliar e aí você vai ter que seguir aquela determinação da legislação porque senão você vai apresentar impugnação e por falta de elementos previstos na lei imag gente o seguinte vai instruir uma Inicial Se você não junta os documentos imprescindíveis você não vai tomar um indeferimento é a mesma coisa lá na legislat T falando em

caso de impugnação o contribuinte deverá os seguintes documentos por exemplo aí você não anexa seria os meios de comprovar o erro aí você não anexa o que que vai acontecer vai dar ruim não vai nem aceitar não vai nem olhar teu PR tua impugnação Então você precisa verificar como é que eu provo ah Roberto na legislação do meu estado não tá falando nada vou dar o exemplo aqui esse que é recente do Rio Grande do Sul lá diz assim deverá instruir fundamentar a impugnação demonstrando o erro se possível apresentando um audo de avaliação se possível

não é obrigatório mas de preferência deve ser assim ou seja como é que eu vou provar o erro da secretaria de fazenda no caso do Rio Grande do Sul a princípio por um ludo de avaliação vou ter que contratar um um corretor de imóveis no caso de um imóvel por exemplo para ele apresentar uma avaliação sei lá se o que tá sendo avaliado é uma empresa vou ter que contratar a empresa que faz avaliação contábil de de pessoa jurídica para fazer aquela avaliação por quê Porque esse é o meio de prova Roberto e por que

que eu tenho que entender o meio de prova que eu vou produzir Para comprovar o erro da Secretaria de Fazenda primeiro eu defino Qual é o meio de prova se sei lá é é uma uma uma avaliação de um corretor se é uma avaliação de um perito eu tenho que definir como é que eu vou comprovar se é uma declaração sei lá como é que vai ser mas eu tenho que definir isso e por que que eu tenho que definir claramente o meio de prova porque gente a princípio e na maioria das vezes você vai

precisar de uma avaliação o que que envolve avaliação vamos lá você acha que o responsável por elaborar avaliação ele vai fazer de graça claro que não aí vem a terceira pergunta que você tem que responder antes de decidir se precisa ou não impugnar Qual é a terceira pergunta qual o custo para produzir a prova Qual é o custo quanto é que o avaliador Sei lá o corretor de imóveis vai cobrar para fazer um laudo particular dizendo que aquele imóvel que foi avaliado em R 10 milhões deais na verdade vale oito quanto ele vai cobrar tem

que saber o custo Roberto por quê daqui a pouco você vai entender então ponto que você precisa observar Como provar o erro você tá falando que tá errado você tá fal por exemplo no meu caso O cliente tava falando não é 1 milhão é 900 beleza Como nós vamos provar isso através de uma avaliação de um corretor de imóveis beleza Qual o custo disso é x isso eu preciso ter claro isso precisa ser definido e aí a gente prossegue vamos lá um ponto importante aqui no custo é é judicial ou extrajudicial Roberto Como assim por

exemplo no inventário nós estamos falando do inventário judicial ou extrajudicial ó como a coisa vai afunilando que parecia fáil vai ganhando contornos de dificuldade ou de um pouco mais de complexidade que é difícil não é mas parae para pensar é judicial ou extra Alguém sabe eh eh porque que eu tô falando que eu preciso detectar se é judicial ou extra simples é muito simples isso porque se é é extrajudicial nem que eu queira não tem uma avaliação judicial para provar que o valor não é aquele atribuído pela secretaria de fazenda agora se eu tô falando

por exemplo de um inventário judicial se você for recolher o itcd no momento oportuno e E qual é o momento oportuno se você não sabe pelo amor de Cristo Não mexa com o inventário ainda Rob mas eu preciso aprender isso então é por isso que no dia 28 29 no dia 30 vai ter na aula 3S todo procedimento do inventário judicial E aí você vai aprender Qual é o momento legal que tá previsto na lei de ser feito o recolhimento do itcd e se você for cumprir rigorosamente o que tá no CPC quanto ao momento

de pagamento do itcd que muita gente aí faz cada besteira só porque não sabe isso E aí depois reclama ah o cliente não me valoriza mas como vai valorizar amigo não tem como te valorizar você não sabe nem a hora correta legal para pagar o interc dência quer que o cliente valoriza você tá querendo demais do pobre cliente Coitado ele é uma vítima você não devia nem tá atuando No caso dele então quando você descobre Qual o momento que você paga o itcd que nós vamos aprender na aula três você vai perceber o seguinte que

quando o CPC manda pagar o itcd já vai ter em tese uma avaliação judicial ou seja não tem custo não tem custo você pode bater naquela avaliação judicial e levar pra sua impugnação você pega e instrui a sua impugnação com a avaliação judicial e o que é bom nisso é que a secretaria de fazenda não pode nem contestar obviamente A não ser que a avaliação tenha sido feita há muito tempo esteja defasada aí talvez é até o caso de pedir uma atualização por quê Porque aí amigo foi o juiz que mandou avaliar e o perito

do juízo chegou aquele valor ele diz que o valor de mercado do bem é aquele ali quem é a secretaria de fazenda para dizer que não é Ah você quer dizer então vai discutir com o juiz não é comigo então facilita a nossa vida aí Talvez não tenha custo porque o custo já foi lá no inventário entende então é importante que nós entendamos como eu vou produzir a prova do erro e qual o custo da prova do erro se é extrajudicial o o inventário ou se é uma partilha em vida por exemplo vai ter o

custo por quê Porque não tem processo judicial onde foi feita a avaliação judicial então o cliente vai ter que ter consciência de que ele vai ter que gastar dinheiro para impugnar agora se é judicial por exemplo o inventário o que que eu vou fazer aí eu posso pegar a prova que foi produzida que seria avaliação judicial lá no inventário e juntar para instruir provar para secretaria de fazenda que o valor não é aquele que ela atribuiu fica mais fácil e mais barato pro cliente isso vai interferir na sua orientação se deve ou não haver impugnação

Claro que vai por isso que a gente tem ter essa consciência agora só isso Roberto não aí a gente entra o quê na quarta quarta pergunta vamos lá que que eu perguntei quanto a mais o meu cliente vai pagar por aquele erro na avaliação como que eu vou provar esse erro e quanto custa para provar esse erro quarta pergunta que você vai se fazer quanto e se você vai cobrar horários por esse serviço outra questão que você precisa levar em consideração é quanto de honorário você vai cobrar você vai cobrar alguma coisa porque muitas vezes

gente a depender do que você já cobrou do cliente do que ele já te pagou né do nível ali de relação que você tem com o cliente às vezes Nem vale a pena cobrar f não deixa essa aí eu né qualquer outro que te cobraria x mas para você eu vou fazer e aí você vai impugnar não vai ter custo de honorário Ok mas geralmente vai ter o custo e você precisa colocar esse custo então quanto é que você vai cobrar para fazer aquela impugnação e gente como regra A não ser que obviamente pelo detalhe

do teu caso a tua relação com o cliente você verifica Fala Não nem vou cobrar Cara isso aqui é um caso especial tal eu já cobrei muito acima já vou ganhar muito honorário Não não vou cobrar não vou fazer ou no teu contrato já ficou especificado que eh em caso de impugnação do itcd estaria englobado no valor dos honorários é outra coisa mas na maioria dos casos você tem que cobrar por quê Porque vai dar trabalho essa impugnação você tem que fundamentar você tem que explicar por exemplo você vai bater em valor de mercado você

tem que ir pra jurisprudência do STJ você tem que colacionar você tem que colocar aquela toda aquela jurisprudência tem que trazer toda a argumentação jurídica você precisa conhecer a legislação do Estado a fundo para para poder Então não é assim ah igual muitas por exemplo no Rio Grande do Sul eles até fornecem um formulário lá de impugnação para você preencher agora é aqui que você separa biqueiro de especialista o que que o biqueiro vai fazer a avaliação está errada porque o valor de mercado do bem é de 500.000 e não de 600 Esse é o

biqueiro é só preencher o requerimento lá cliente depois ele não entende porque que o cliente não valoriza ele o que que o especialista faz pega aquele requerimento ali amigo e destrói ele vai ponto a ponto os motivos os fundamentos de acordo com a STJ de acordo com o tribunal do local onde você tá fazendo a legislação fala isso a regulamentação fala aquilo é conforme avaliações acostadas do na presente impugnação O valor está errado CAD diso daquilo aí obviamente se você contratou um corretor Um perito que vai fazer aquele laudo de avaliação ele precisa também justificar

e explicar e trazer elementos do Por que a secretaria de fazenda errou é como se fosse ser feito uma perícia então ele tem que te dar elementos para você impugnar também e aí você vai colocar esses elementos você vai trazer tudo esse é o trabalho do Especialista não é preencher requerimento falando que o cliente discorda isso aí qualquer imbecil faz você quer ser valorizado você tem que fazer diferente você tem que fazer um trabalho de qualidade Agora eu te pergunto fazer isso dá trabalho Claro que dá é óbvio que dá é por isso que você

precisa cobrar on horário a respeito disso não dá para não tá no pacote nada amigo a não ser que tem uma estratégia por trás mas a princípio não tem pacote nenhum A princípio eu vou te cobrar X para fazer essa impugnação vou te cobrar R 1.000 vou te cobrar r$ 2000 sei lá qual é o valor um percentual do valor é isso que tem que ser feito por quê Porque é o teu trabalho você foi contratado para atuar no inventário defender os interesses dele e entregar o que é dele na partilha surgiu nesse inteirinho o

quê um incidente que envolve uma impugnação avaliação do itcd é outro questão gente se nós não ficarmos esperto nós somos contratados para fazer o inventário o cliente quer que você faça o inventário você faça impugnação de tcd você faça eh incidente de remoção que você faça prestação de contas que você faça colação que você faça inoficiosidade que você faça indignidade que você faça tudo ô segura aí é por isso que no teu contrato tem que est muito bem exp Qual é o serviço que você foi contratado porque quando o cliente chegar cheio das Dores querendo

fazer um monte de coisa que muitas vezes nem é cabível nem é devido você falar não Beleza Só que você tem que fazer o ajuste de outro honorário tá aqui no nosso contrato porque ass Não amigo você é contratado para fazer um daqui a pouco você tá atuando em 10 o cliente vai querer mandar essa para você você não pode cair o bom profissional não cai nisso por qu porque é o teu trabalho você você tá aqui numa terça-feira estudando para aprender para ter o conhecimento para ser valorizado é isso aqui que põe comida na

boca da tua família entende se você não se valorizar quem vai valorizar E tá tudo bem se o cliente não quiser pagar eu tenho casa que o cliente fala então não nesse valor Aí eu não F fica à vontade pode contratar outro tanto que tem casa que eu atuo no inventário e as ações dentais não sou eu que atu fal Roberto você é doido não eu sou doido não eu me valorizo você não quer pagar os honorários que eu tô propondo para isso aqui então contrata outro tá tudo bem não tem nenhum problema vamos ser

adulto você me contratou para isso aqui isso aqui eu vou te entregar o meu melhor agora para esse outro aí para eu fazer você vai ter que me pagar tanto se você não aceita fica à vontade para contratar quem você quiser só que não me venha perguntar nada a respeito disso que é o que acontece aí chega por exemplo chega na di ah mas tem ação tal eu falar é com esse Doutor aqui ó já aconteceu chegar lá no meio não mas doutor e aquela outra ação tá tramitando também ali tem que resolver falei então

aí não é mais comigo aí você fala que esse aqui ó e Ponto Isso é se valorizar isso é entender al eu passei quase 20 anos comendo pão com o diabo amassou estudando aprendendo renunciando ao monte de coisa eu quero ganhar por isso e todos vocês têm que fazer a mesma coisa porque senão você vai ser esse cara desvalorizado você vai ser essa advogada desvalorizada não pode você não tá aqui hoje à toa você não não não vai participar do nosso curso dia 28 à toa dia Alegre Ah eu quero aprender mais coisa não filho

a a a o jardim de infância ficou para trás adulto tem boleto para pagar nós precisamos fazer honorário E é em trabalhos e esse é um trabalho diferente então você precisa colocar no cmputo da orientação qual vai ser o valor dos seus honorários para fazer a impugnação já até para você entender se o cliente vai aceitar ou não muitas vezes hora que ele fica sabendo que vai ter que pagar o out honorário não então não quer impugnar não tá tudo bem Vamos seguir então bom acaba mais rápido que não tem impugnação eu finalizo o inventário

e vou receber logo nós estamos falando de tcd que já tá o passo ali de finalizar o finalizar o inventário então muito cuidado com isso aí vamos lá Roberto quarta pergunta então valor você vai cobrar e se você vai cobrar de honorários aí depois vem o quê gente essa pergunta aqui é muito importante cuidado com ela que é o quê lá na lei do seu estado existe a possibilidade de essa impugnação gerar uma correção de valor para mais essa é uma pergunta importantíssima importantíssima hoje mesmo o cliente hora que eu falei dessa pergunta aqui eu

vi na nos olhos dele que ele deu um passo para trás Eu vi assim o espanto dele não pera aí então porque Gente vou dar o exemplo Rio Grande do Sul não sei se a turma do Rio Grande do Sul aí já foi esmiuçar a legislação mas lá diz que na avaliação pode acontecer se a secretaria de fazenda apurar que o valor na verdade seria mais ela vai retificar aí você imagina você tá impugnando porque você tá falando que você diz que é 900 a secretaria de fazenda falou que é 1 milhão e você tá

impugnando que você quer que seja 900 aí ela vai lá dá uma olhada falou não na verdade a gente errou mesmo só que errou para menos na verdade isso aqui vale R mil2 E aí amigo feitiço virou contra o feiticeiro a questão é será que o teu cliente sabia que poderia ter esse revés porque repito gente muitas vezes o cliente quer porque ele quer brigar ele sabe que ele não tem tanta razão assim ele quer pagar para ver ele quer apostar não vai vai que dá certo e abaixa o valor muitas vezes ele tá nessa

o que que nós precisamos fazer clarar para ele se for o caso não tô falando que em todos os estados vai ser assim mas você precisa conhecer a legislação do seu estado porque se aí for assim você tem que alertar falou olha inclusive existe o risco se a gente impugnar você vai gastar para produzir essa prova você vai gastar com os honorários comigo e pode acontecer de No final a secretaria de fazenda entender que na verdade ela avaliou por valor inferior ao real e aumentar você tá disposto a pagar ess preço Não não calma aí

então então agora o que que é criminoso o cliente nem saber que existe essa possibilidade porque você que tá atuando para ele que diz que inventário é difícil que diz que o cliente não te valoriza você não foi correu o olho na legislação do estado para descobrir isso e gente quando eu falo correr o olho é literalmente eu não nunca tinha mexido em Rio Grande do Sul em menos de 10 minutos eu consegui todas as informações que eu precisava para fazer essa análise aqui que eu tô colocando para vocês menos de 10 minutos essas informações

são simples de ser obtidas Só que você tem que conhecer o caminho você tem que tá antenado que às vezes você nem sabe que devia você não sabe nem o que que você procura na lei aí fica difícil e por isso que eu tô te orientando aqui então verifica checa Há possibilidade de aumento é um fator a considerar sexto e último fator que é a pergunta que você vai se fazer o cliente tá com pressa que é óbvio isso aqui é óbvio o cliente tá com pressa por quê Porque sem vou dar um contexto aqui

para todo mundo entender Lembra que eu falei que hoje a gente ia falar de estratégia olha o exemplo que eu vou dar você imagina o seguinte inventário litigioso o pau tá cantando mas aquele dos bons mesmo aquele que se um encontrar com o outro mata o pau tá cantando E aí foi um ano de inventário dois anos de inventário 3 anos de inventário 4 anos de inventário o pau quebrando de repente o espírito Natalino tomou conta de todo mundo e Eles resolveram cada um cedeu um pouquinho surgiu a possibilidade de um acordo só que aí

você vai minuta o acordo tudo bonitinho corre para poder o juiz homologar o acordo porque você sabe que a qualquer momento um pode falar uma coisa meio atravessada pro outro voltar tudo litígio e não acabar nunca mais o inventário e o seu honorário é de R 200.000 vai salvar suas férias e aí você corre lá para poder verificar fazer a minuta do acordo o juiz homologar aí bate o olho Fala meu Deus não pagamos ainda o itcd aí o que que você faz entra no site da secretaria vai preenche tudo emite Vai vai manda tudo

pá aí volta a guia você chama obviamente que os herdeiros precisam pagar você vem com a guia e chega pros herdeiros e apresenta G falou noss precisamos pagar esse tcd aqui para poder finalizar senão o juiz não homologa vamos pagar vamos pagar vamos pagar aí um cliente olha e fala não mas pera aí tem 50.000 a mais em um dos imóveis numa lqua sei lá de 4% nós estamos falando de R 2000 e aí você vai cair na do cliente vamos impugnar então amigo sem impugnar vai acabou o acordo o prazo para impugnar para ter

a resposta para fazer uma nova avaliação para decidir aquilo dali você põe pelo menos uns TRS meses se meses a depender do local dependendo do local até um ano 2 anos você acha mesmo que aquele aquela amistosidade dos queridos herdeiros vai vai permanecer por mais 3 meses 6 meses 1 ano 2 anos é óbvio que não Aí eu te pergunto Car de 2000 Você impugnou não explicou nada pro cliente disso aqui que a gente tá trabalhando por conta de R 2.000 melou o acordo você vai ter mais 4 anos de inventário pela frente sabe aqueles

duzentinho você ia pegar para ir pra praia para aproveitar começo de ano e então pegou asa voou vai ter que esperar mais 4 anos eu te pergunto faz sentido isso às vezes a pressa é um fator decisivo pro cliente às vezes você chega para ele na hora de orientar você tem que falar fal ó Isso aqui vai demorar pode atrasar pode melar o acordo vamos pagar porque gente da forma como você vai falar da forma como você vai trabalhar com esse cliente pode ser que sei lá num num exemplo como esse que eu dei de

um intenso litígio você tá advogando para inventariante que tá fazendo a correria que tá doido para acabar dependendo ele fala doutor mas quanto vai dar mais r$ 2000 fala não vamos pagar nem vamos questionar isso aí não eu tiro do meu bolso eu digo mais eu vou falar eu não sei você porque é fácil fazer graça com o dinheiro dos outros mas se fosse eu valendo r$ 2.0 eu pagaria esses r$ 2000 do meu bolso eu Tiraria do meu honorário para pagar para acabar o inventário para eu receber o que que é melhor abrir mão

de r$ 2000 para receber R 198.000 agora ou ou ficar com mais R 2000 e ficar mais 4 anos no inventário que você nem sabe quando é que vai acabar faz os cálculos gente é isso a gente tem que ter essa sabedoria essa estratégia muitas vezes vale a pena para você já aconteceu já teve caso que eu cheguei apresentei pro cliente falei olha aqui deu tinha dado R 457 a mais no itcd de uma loucura que eles fizeram não sei da onde tirou esse 457 tava redondinho aí eu falo fi ó ah mas não tá

mais não sei o que falou ó vamos fazer assim se for pra gente finalizar isso aqui eu vou eu pago esses 457 gente você acha que eu vou ficar sei lá mais 6 meses um ano vinculado num processo ficar de R 457 que eu ia receber muito mais não faz nenhum sentido Então tem que acordar PR a vida isso é a estratégia é isso que você precisa começar a pensar Qual que é a pressa para poder concluir aquilo dali vai lá qual que é a pressa do cliente você pergunta você consegue sentir isso você consegue

sentir o momento que tá o inventário ali por exemplo a qualquer momento pode acabar Aquela aquele clima amistoso e virar uma guerra de novo você sente isso na hora de orientar o teu cliente do que que é melhor que às vezes ele acha que é melhor impugnar por ca de r$ 2000 entende é isso que vocês precisam entender é isso aqui que vai fazer o cliente te valorizar E sabe qual que é o problema dos biqueiras aí na rua é porque infelizmente eu não falo isso com alegria Infelizmente eu nunca li isso num livro infelizmente

lá há alguns anos atrás sabe o que que eu tinha que fazer nada eu tinha que ficar batendo cabeça por quê Porque eu pegava um caso assim eu ia ler livro e aí o que que acontecia não tinha nenhuma resposta Liv aí eu tive que errar errar errar Até aprender para daí eu adquiri experiência tal da sabedoria que a gente falou semana passada para hoje eu ter condição de poder compartilhar isso com vocês por isso que eu falo quem acompanha os nossos conteúdos e principalmente quem vai participar dia 28 junto comigo Gente o que vocês

vão aprender não é o Óbvio você abre um livrinho de inventário ali e vai tá lá o que você vai aprender é o que tá nas Entrelinhas o que você vai aprender é a prática de quem viveu quase 20 anos que já tá quase completando meus 20 anoz de advocacia fazendo isso é isso que você precisa entender e é isso que vai fazer a diferença paraa sua advocacia o cliente vai valorizar é isso em você porque ler livro qualquer um consegue ler você formou você sabe ler não tem problema então se organiza porque você precisa

ter acesso a esse tipo de conhecimento que não tá disponível não é acessível para todo mundo ok por isso eu te imploro se você ainda não se inscreveu o dia 28 se inscreva no YouTube já tá o linkzinho ali no Instagram é só digitar 2025 nos comentários Ok fechado agora vem para cá tem como eu orientar o cliente Sem essas seis perguntas ou sem essas seis respostas não tem aí eu pergunto aqui para vocês quem aqui já tinha um roteirinho vamos lá vamos lá ó o cliente te contratou você tá lá atuando no inventário na

na partida vida e tal e não sei o quê você emitiu a guia do itcd aí veio com valor de mercado acima daquilo que o cliente falou que tinha e do jeito que a gente colocou aqui aí eu quero que você me diga quem aqui tem relacionado essas seis perguntas ou pelo menos um roteiro do que você precisa analisar para orientar o teu cliente vamos impugnar não vamos impugnar quem aqui já já fazia isso já tinha esse padrão de análise porque o que que eu tô mostrando aqui para vocês gente é Método é um método

de análise de decisão para impugnar ou não um cálculo de itcd que não se ensina em livros Aí eu pergunto quem é que tinha aqui essa metodologia pegou não pera aí primeiro vamos analisar vamos preencher isso aqui agora eu converso com o cliente aí eu vou explicar para ele e aí vai ponto porque vamos lá ó agora vou vou fechar aqui pra gente poder concluir o nosso raciocínio E aí eu vou colocar mais algumas coisinhas aqui e aí eu prometo responder 5 minutos de pergunta presta atenção aqui vamos juntar tudo que eu te ensinei agora

imagine o seguinte então vou pegar o meu caso como exemplo meu caso como exemplo saiu a avaliação R 100.000 a mais a líquida era 4% o meu cliente vai pagar mais em razão dessa avaliação acima 4.000 aí vamos lá primeira pergunta quanto o cliente vai pagar mais já concluí R 4000 segunda pergunta como é que eu vou provar esse fato bom se era são Imóveis tá então eu ia ter que provar através de uma perícia de uma avaliação de um corretor com perito aí vem qual o custo para fazer essa perícia eu perguntei pro cliente

falei quando você acha que vai um corretor iria cobrar isso aí falou pelo menos r$ 1 1000 falei beleza então vai custar r$ 1 1000 você pagar discutir quatro aí eu falei para olha para fazer isso aqui não estava dentro do nosso né combinado tá aqui bonitinho nosso contrato previa isso isso e isso então eu vou te cobrar x ou seja se você soma o que vai gastar com o corretor mais o que vai gastar comigo quanto é que vai dar praticamente o mesmo valor do que você vai pagar mais correndo o risco de aumentar

o valor do itcd aí eu perguntei para ele vamos impugnar ou não eu já sabia a resposta é óbvio que ele falou não vamos seguir por isso que eu falei começou a reunião precisamos impugnar porque isso é um absurdo blá blá blá blá blá Terminou a reunião vamos concluir isso imediatamente que que ele falou encaminha ali dá o OK pra gente poder emitir essa guia logo eu vou pagar pra gente concluir acabou por quê Porque gente Para para pensar na maioria das vezes o cliente tá cego ele não consegue enxergar isso não faz sentido Sei

lá eu vou eu vou questionar uma uma diferença no itcd no do itcd de 10.000 só que para eu questionar vai custar C eu te pergunto vale a pena atrasar o inventário correr o risco de não mudar nada ou até de aumentar dependendo do estáo Será que vale a pena será que o cliente tem essa consciência tem essa clareza antes de decidir de que ele tá colocando cinco para tentar discutir 10 que no final ele vai ganhar só cinco se tudo der certo não faz sentido agora também você imagina que a diferença ali no CD

já aconteceu também a diferença no itcd ia dar mais de R 100.000 quanto que ia custar a impugnação 20.000 Ô aí nós estamos falando de um ganho de R 80.000 vale a aposta aí Vale aí pro cliente ele vai falar não faz sentido eu colocar 20 para discutir 80 Se eu ganhar esses 20 sobra 80 aí nós estamos falando de algo significativo tô falando de 80 a mais tá de 100.000 a mais que tá sendo cobrado no itcd não na no valor da avaliação dos bens Vocês conseguem perceber como não tem receita de bolo que

foi o que eu falei no começo não tem receita de bolo cada caso vai ser um caso talvez por exemplo 50.000 de diferença no itcd não vha a pena questionar por quê Porque por exemplo o que foi avaliado errado em tese foi uma empresa aí você vai contratar uma empresa que é a única que tem competência para fazer uma avaliação Empresarial de uma empresa de um médio e grande porte Quanto você acha que eles vão cobrar é uma fortuna às vezes vai sair mais caro você encomendar uma perícia de uma avaliação de um empresa do

que o 50.000 que vai pagar mais do itcd Vocês conseguem entender gente faz sentido a Vocês conseguem acompanhar o raciocí de como assim não é nem o valor você tem que colocar na balança Quanto vai pagar mais Quanto vai custar para impugnar E aí nessa balança você vai ver vale a pena ou não vale e nesse custo tem custo da impugnação e custo da avaliação da demonstração do erro se a gente parar para pensar é sobre isso é esse o raciocínio que você precisa desenvolver ok É essa a sabedoria que você precisa ter porque senão

você vai entrar na onda do cliente não tá errado vamos impugnar não é por aí aí eu pergunto agora para vocês pra turminha né que pensa assim nossa mas eu não atuo inventário porque é difícil vamos lá escreve aí inventário é difícil eu falei alguma coisa aqui hoje que assim só quem é gênio super dotado Master Mega blaster é capaz de entender não só que como eu falei o que eu te ensinei você não encontra em nenhum livro é por isso que você precisa tirar dessa sua cabecinha que inventário é difícil inventário Não é difícil

ele tem muitas peculiaridades mas todas de fácil assimilação Só que você tem que ter acesso informação você tem que ter acesso a esse conhecimento você tem que ter acesso a essa sabedoria você tem que saber o que é e como que se aplica aquilo na prática por isso que você precisa participar do dia 28 inclusive quem quem vai participar já coloca ali eu quem vai participar dia 28 escreve eu para já vamos firmar um compromisso aqui você que está assistindo agora se compromete está comprometido em participar do nosso curso dia 28 escreve eu tá E

aí gente Roberto Enquanto vocês vão digitando é o seguinte Roberto Eu entendi eu agora fez sentido eu era um agora eu não sei mas se eu era um ex biqueiro não agora eu achei que eu acho que eu ainda era um biqueiro agora já melhorou um pouquinho imagina dia 28 como é que não vai ser o tanto que você vai descobrir que você ainda é biqueiro mas fica em paz todo mundo já foi você só precisa se libertar dessa maldição que é ser um biqueiro porque o biqueiro é mal remunerado o biqueiro reclama de tudo

o biqueiro não cresce o biqueiro não tem cliente é um desastre a vida do biqueiro então cuidado agora Roberto eu tô começando agora o que que você me sugere Eu sugiro que você faça aquilo que eu já pedi para vocês fazerem desde do da semana passada que eu vou pedir toda semana até chegar no nosso curso que é o quê Você precisa de alguma maneira aplicar esse conhecimento aqui na sua advocacia você tem que converter esse conhecimento em dinir é essa conversão gente advogado sabido morre de fome morre de fome não é saber conhecimento que

vai fazer é o que você faz com esse conhecimento é a tal da sabedoria e o que que você vai fazer com isso que você aprendeu aqui hoje ah Roberto Eu tenho um cliente eu já sei que eu vou aplicar isso aqui Ótimo maravil que bom você já tem um cliente para aplicar agora e você que ainda não tem cliente como é que você vai fazer esse conteúdo aqui trazer retorno paraa sua advocacia eu sugeriria a você que começasse a utilizar tudo que a gente tá ensinando nas suas redes sociais para chamar a atenção dos

seus potenciais clientes Roberto De que maneira vou dar um presente aqui para vocês que que eu faria se eu fosse você tá o Roberto de 19 anos atrás começando achou um Roberto doido que ensina inventário e aquele Roberto que tava a Di há 19 anos atrás desesperado querendo sobreviver na advocacia me encontrou falando de inventário e falando que eu preciso aplicar aquilo que eu aprendo eu diria para esse Roberto de 19 anos atrás para ele fazer um post nas redes sociais dele que o tema seria o seguinte a chamada do seu post a imagem ali

seria assim aspectos negativos saiba para ficar mais legal saiba herdeiro saiba os aspectos negativos da impugnação do itcd é a chamada do teu post eu eu falaria isso pro Roberto de 2005 F Roberto Vem cá você tá querendo dar uma guinada na tua advocacia você tá comprometido mesmo você vai participar dia 28 vou vou eu quero participar Eu quero mudar a minha advocacia eu quero ser reconhecida eu quero ganhar mais honorários eu quero ter mais cliente aí eu falaria para ele então você tem o dever de fazer isso que eu tô te orientando agora faz

um post amanhã e publica nas suas redes sociais a chamada vai ser herdeiro saiba os aspectos negativos da impugnação do itcd aí obviamente Eu me conheço o Roberto curioso que é ele ia falar mas Roberto e o que que eu vou escrever nesse post aí eu ia falar assim você assistiu a aula de hoje a Live de hoje então pega tudo que eu falei de problema que pode surgir numa impugnação equivocadamente apresentada e escreve nesse post acabou porque se gente por que que eu tô falando para você fazer isso justamente para você ter a a

a necessidade de fazer o trabalho inverso Qual que é o trabalho inverso eu falei tudo que você deve fazer que que é trabalhar inverso se você não fizer isso tudo que eu te ensinei aqui o que que vai acontecer vai acontecer isso tem uma série de fatos que vão acontecer se você não segui o roteiro que eu te passei aqui é isso que você precisa trabalhar pro teu cliente teu presta atenção se você quer estar presente nas redes sociais para construir o seu nome e atrair clientes você não vai conseguir chamar a atenção do teu

cliente falando coisas positivas aprende isso você tem que chamar a atenção dele falando de coisas negativas você tem que tratar nas suas redes sociais de coisas que ele pode enfrentar de situações podem surgir no inventário é o prejuízo é a dor é o sofrimento é a derrota é o que ele tem a perder que vai chamar a atenção dele por isso que você tem que falar os aspectos negativos da impugnação do itcd por quê Porque todos os clientes que tem uma guia de itcd que o valor não bate o primeiro instinto dele é o quê

vamos impugnar por qu eu falei lá no começo ele olha o valor da diferença que não é o valor da diferença no pagamento do tributo Então é isso que você precisa explorar para quando ele falar não é Como assim aspecto negativo de impugnar eu falei pro meu advogado para ele impugnar tem aspecto negativo pronto você conseguiu a atenção do teu cliente ou do teu potencial cliente Esse é o segredo é isso que você precisa fazer não tem ainda cliente faz isso eu tô falando aqui como se eu tivesse falando para mim há 19 anos atrás

Então por quê Porque talvez você esteja hoje vivendo a mesma realidade que eu vivi há 19 anos atrás recém-formado sem cliente sem dinheiro sem experiência sem conhecimento um uma barata tonta achando que ia dar certo é que Deus teve piedade de mim Senão não era nem para eu tá aqui E se eu conseguir você também consegue Ainda mais se você seguir a orientação de quem já percorreu essa longa jornada e pode te ajudar e eu quero te ajudar mais por isso que eu te peço esteja comigo dia 28 Ok combinado meus queridos eu espero que

esse conteúdo tenha feito sentido eu vou responder 5 minutos de dúvidas sobre o tema de hoje já deixar claro e a gente finaliza Lembrando que quinta-feira teremos mais uma live qual o tema especial da quinta-feira nós vamos falar sobre súmula 377 regime de bens herança eu vou ferver sua cabeça na quinta-feira não perde depois você já até ativa o lembrete aí no YouTube Tá bom vamos lá deixa eu ver aqui ó a Vanessa mandou um aqui professor depois de pagar o intercd registrar o nome dos herdeiros Os Herdeiros vende o imóvel por valor maior que

o valor de mercado avaliado pela cfas precisa pagar mais não já pagou Já era tá ISS é uma dúvida comum até que o pessoal tem Ah mas pagou daí Vendeu por valor a mais primeiro ponto se teve uma distância de data entre o valor o pagamento e a venda ó vai valorizar sen não imagina sempre eu ia est devendo algum interceder porque toda hora que valorizasse o bem a hora que eu fosse vender ia dar ruim segundo ponto se foi ah Rober mas foi coisa de poucos dias ali diferença aí entra aquela questão Quem fez

a avaliação aí a gente precisaria de outra Live para poder dar toda a base que vocês precisam aí entra o modelo o sistema de avaliação do seu estado quem é que atribuiu o valor foi você e a secretaria de fazenda só chancelou aí pode dar problema sim não posso te mentir agora se quem avalia a própria secretaria de fazenda por exemplo é o meu estado é assim quem avalia a secretaria de fazenda Miguel avaliou se ela avaliou errado o problema dela não tem nada a ver com isso de boa e quem faz tá então só

nesse detalhe aí que eu coloquei Se for muito próximo à data e quem avalia não é a secretaria de fazenda ela aceita o valor que o contribuinte colocou aí pode dar problema até porque nesse nesses estados a própria legislação prevê que se ela apurar depois que o valor não era correto ela pode cobrar a diferença aí não tem nada a ver com a venda tá aí tem a ver com ser eh declarado valor valor errôneo daquele bem por isso a avaliação judicial por isso que você tem que est na aula 3 dia 30 ok vamos

lá seguimos vamosa ver se não tem mais aqui a Live vai ficar vai ficar salva vai por poucos dias tá já tô avisando antes ah professor pode repetir de novo as seis perguntas gente aí não dá tempo de eu responder e repetir Depois assiste de novo aí ficar disponível assiste de novo e pega tá ou alguém que anotou aí escreve aí nos comentários Vamos ser solidários né É porque senão vou ficar olhando aqui aí eu não respondo as dúvidas Ah vamos lá Roseli Professor via de regra Qual o parâmetro que a fazenda utiliza para atribuir

o valor de mercado do imóvel Roseli então aí que tá a resposta da tua pergunta é não tem via de regra por quê porque cada estado vai ter uma regra não tem como isso aí é um negócio que você nunca vai eu te desafio a encontrar dois estados que tem o mesmo parâmetro para fazer a avaliação então que seria atribuir o valor então não tem como tá o que que eu posso te dizer o que eu posso te dizer seguro é independentemente do que o estado diz na legislação dele ou STJ já tem decisão já

que nem dá para discutir muito mais mas é algo que tá já meio que sedimentado no STJ de que o valor que deve ser utilizado para fim de apuração do itcd é o valor de merc dos bens se a secretaria de fazenda do seu estado atribuir e tem muitos que fazem fórmulas mirabolantes para apurar o valor pode pugnar por quê Porque aí você vai pro STJ fal não é o valor de mercado que que é valor de mercado hoje se eu anunciar a venda por quanto que eu venda Esse é o valor que deve ser

pago isso é valor de mercado Ok então guardem essa informação agora qual o critério não tem uma regra Esse é o problema você vai encontrar 27 leis falando cada uma um e às vezes nem é a lei que fala eles colocam para p eh para para essa situação em regulamentos e fica mais complicado ainda tá bom ã yolene esse encontro faz valer cada minuto de muita aprendizagem expertise que não se encontr nos livros obrigado violene é exatamente isso por isso que eu imploro para vocês estejam presentes em cada live em cada aula do dia 28

pra frente ok Reginal professor pedid de ação suspende o prazo para pagamento da guia sim enquanto tá discutindo não pode ser obrigado a pagar tá Ah mas a lei aqui fala o contrário Então aí você tem que discutir a lei porque não faz sentido se eu tô discutindo como é que eu vou impugnar ou como é que eu vou pagar entendeu ã Arlindo pagou itcd no início do inventário depois pagou para registrar formal de partilha outro cônjuge Foi um erro não formal de partilha ele é pago mesmo tá tudo certo aí [Música] é isso Ó

o Vanderley tá colocando no YouTube ali Quais são as as perguntas seis perguntas para você fazer Narciso quando o plano de partilha precisa reservar que de um herdeiro Qual o momento para pagar o itcd e se por exemplo eh Narciso a gente vai falar mais sobre isso na aula TRS do curso tá o que eu posso te adiantar é gente o itcd não tem nada a ver comd não não tem vamos lá presta atenção aqui gente ó segura isso aqui ó aí nós vamos finalizar qual é o valor dos bens nome disso é base de

cálculo qual é a o percentual que eu vou pagar sobre o valor da base de cálculo é aí qual é o necessário o que que eu tenho que ter necessariamente para apurar e determinar o pagamento do itcd base de cálculo E aí quem é que vai receber eu sou o estado tá quem é que vai receber essa herança estado o estado olha para você e fal assim não sei e não tô nem aí para quem sabe por quê Porque o meu negócio não é saber quem vai herdar o meu negócio é saber qual o valor

dos bens que eu vou aplicar a minha alíquota eu só vou olhar para herdeiro se por exemplo tiver uma sessão tiver uma renúncia alguma coisa nesse sentido mas tirando isso eu tô pouco me lixando se vai ter reserva de quão se não vai o que eu vou observar é qual o valor dos bens Qual é a líquida que eu vou aplicar ponto por isso que não importa se vai ter reserva de que ou não vai nada disso vai ter relevância para a apuração do tcd pode ter com relação à responsabilidade pelo pagamento mas aí é

outra história e na prática Geralmente quem paga esse esse tcd é o espólio com recursos do espol então erdeiro não tira dinheiro do bolso Ok ah deixa eu ver ó o Vanderley colocou todos ali ó é só anotar turma que tá no YouTube né o povo do YouTube é mais Generoso né ah Turma do Instagram é mais Rebelde é isso pronto no Instagram não tem pergunta podemos terminar é isso gente lembrando Então tá quinta-feira estaremos ao vivo 9:15 da noite horário de Brasília com mais uma live dessa série de temas especiais que eu não teria

como trabalhar no curto tempo que a gente vai ter no curso a partir do dia 28 então eu antecipei pra gente trabalhar agora Um bate-papo uma coisa mais leve para quê para você entender cara esse monstro que você pintou na sua cabeça que inventário é difícil é uma mentira que você tá contando para você não é difícil só você só precisa ter acesso à metodologia correta esse monstro que você pintou ai mas o cliente não me me valoriza advocacia é isso aquilo criatura de Deus Se põe no lugar do teu cliente olha pro teu Conhecimento

hoje não tem como é te valorizar Seja humilde né dá uma seguradinha aí Pensa bem Coloca sua consciência pá sabe Car que por exemplo se você não sabe o que eu te ensinei aqui hoje você não podia tatuando inventário eu sei que tem muita gente que tá aí eu te pergunto Beleza você tá ano só que eu posso te garantir você tá ganhando menos do que você poderia você tá tendo mais trabalho do que você deveria ter E você tá sendo menos valorizado do que você deveria ser tudo isso por quê Porque o cliente não

te valoriza porque inventário é difícil porque tem muita concorrência não é só porque você ainda não tem todo o conhecimento e a sabedoria necessária para se destacar e fazer o cliente te valorizar nenhum cliente quer valoriz advogado gente essa é uma verdade você precisa fazer o cliente te valorizar na marra ele não quer te valorizar porque ele sabe que se ele te valorizar ele vai ter que pagar mais é normal isso é uma guerra lembra você e cliente é uma relação contratual ele não vai te valorizar por quer porque quer ele só vai te valorizar

se não tiver outro jeito ele olhar para você cara não dá eu vou ter que dar o braço a torcer Esse cara é bom essa mulher é boa eu vou ter que aceitar esse honorário que ela propôs gente tem um monte de gente que me acha insuportável mas por que que eles vêm atrás de mim por que que eles me engolem que não tem ele tem que valorizar paciência eu tenho cliente que eu sei ele não gosta de mim Eu sei disso por que que ele me suporta porque ele tem que dar o braço a

torcer ele não vai achar alguém que vai entregar o que eu entrego para ele ele não vai ter a mesma segurança que ele tem comigo com outro é mal gente você acha que algum dia algum cliente chegou sorrindo feliz nossa Roberta aumenta mais 10% desse honorário aí porque você é o Eu gosto demais de você eu confio muito em você e eu te valorizo demais Roberto nunca aconteceu e nunca vai acontecer não vai acontecer por gente é uma relação contratual fique em paz entende isso e fique em paz você tem que se valorizar é a

única coisa que eu faço eu me ISO por eu não esqueço gente os 19 anos e tudo que eu passei nessa jornada chegar aqui hoje falar um monte de coisa de inventário responder pergunta é fácil difícil foi tudo que eu tive que fazer para aprender isso que eu consigo falar para vocês hoje aí eu vou não vou me valorizar com meu cliente Claro que eu vou me valorizar porque ele não vai me valorizar não porque quer ele vai valorizar porque ele é obrigado a valorizar E a gente tem que entender isso e às vezes eu

falei a Teve teve gente que riu fala isso também acontece com você não tem nada de errado não é normal alber mas como você sabe você sabe você vai entender tem cliente que sabe quando você te digere eu já tive cliente que falou falou não quero mais você não quero mais você só que ele não pode sair porque e o pior foi engraçado daí é são dois aí eu at para um o outro não quer só que quando precisa ele vem atrás de mim perguntar aí eu seguro um pouquinho na resposta também para né me

valorizar é normal Fica em paz nenhum cliente vai te valorizar porque quer você tem que fazer ele ser forçado a te valorizar E como é que você faz isso sabendo que ninguém sabe ou que pouco sabe porque quando ele perceber que você tem algo que os outros não TM ele vai ser forçado a te valorizar é isso que eu desejo para você só que para isso você precisa se comprometer você precisa se dedicar você tem que ter disciplina você vai ter que renunciar muita coisa faz parte a primeira renúncia que você vai ter que fazer

a partir de agora toda terça e quinta e no dia 28 29 30 e dia 2 você vai ter que renunciar também H coisas que você poderia muito mais legais que você poderia estar fazendo à noite a partir das 8 da noite você vai renunciar Para quê Para fazer forçar o teu cliente a te valorizar é isso tá bom fique em paz Ele não vai querer te valorizar Aceita isso que vai ser muito mais leve a sua trajetória hisória agora força ele a te valorizar aí vai dar certo ok meus queridos minhas queridas nos vemos

de novo quando quinta-feira 9:15 da noite horário de Brasília pela última vez pela última vez quem ainda não se inscreveu para aprender o conhecimento a sabedoria que é necessário para forçar o teu cliente a te valorizar Você tá no Instagram digita 2000 25 aí nos comentários Você tá no YouTube tá ali o link tá ass tupido de link ali parece até a a a Ricardo Eletro nas propagandas é link para toda hora tipo E olha que é de graça hein não tô nem vendendo nada link link link link se inscreva se inscreva se inscreva é

isso mas faz a sua parte a minha eu vou est lá fazendo agora você precisa fazer a sua Fechou então quem não se inscreveu ainda se inscreve no YouTube é só clicar no link Roberto eu tô vendo a gravação dessa Live então abaixo aqui na descrição da da do vídeo vai est disponível também o link você consegue se inscrever no Instagram se você tá vendo a gravação é a mesma coisa digita 2025 aqui na nos comentários você vai ter a sua inscrição no Instagram também se por algum motivo der alguma coisa errada aí nesse 2025

vai lá no meu perfil lá tem um linkzinho você clica ali e se inscreve também não se esqueça quando você se inscrever Entra no grupo do WhatsApp onde vai ser encaminhado o material onde vai ser encaminhado o link das aulas onde vai ter o os recados tudo isso é importante lembra é um evento que você vai participar é um curso e se você realmente tá comprometido você tem que est envolvido em tudo que nós vamos fazer nesse curso Então não deixa nada de Fora fechou meus queridos é isso nos vemos quinta-feira 9:15 da noite horário

de Brasília e o tema esse tema é para arrebentar a boca dos biqueiras Nós vamos falar sobre Regime de bens súmula 377 e inventário eu vou vou juntar essas três coisas e eu vou te falar coisa que eu desafio você a encontrar em qualquer livro que você lê por melhor que seja Ok não perde inclusive você que tá no YouTube já saindo da Live aqui ativa o lembrete dessa Live na quinta-feira 9:15 da noite horário do Brasília gente valeu fui até quinta-feira Fui tchau tchau