МИЛЛИАРДЫ без ВЛОЖЕНИЙ ПОШАГОВО | Нетология, Максим Спиридонов

ты продал компанию десятизначное девять ноле веря что тренд работает я пересобрал бизнес-модель логия прошла минимум три фундаментальных пилота Сбер говорил типа вот образование не про деньги то есть мы везде про деньги а здесь не про деньги побаловать Ладно давайте всё-таки Здесь тоже найдём какую-то коммерческую пользу Exit - это зафиксированный успех первое И самое главное - это вовремя увиденная волна пока другие не видели я сделал проект Memory продал его РБК Это был прямо зна стремительный вход вот в эту историю стартапа строения Я понял что недостаточно увидеть волну и угадать н нужно угадать тайминг входа в консолидирующий

человек который взял у меня большое интервью Всем рекомендую посмотреть Хотите увидеть что я говорил вообще до денег до экзи тов до всего это можно посмотреть только у Макса скажи для тех кто тебя не знает возможно почему стоит это интервью посмотреть до конца Какие твои главные достижения на сегодняшний день я во взрослой жизни ничем другим не занимался кроме как построением стартапов сначала плохо и долго потом чуть быстрее и более как бы по каким-то объективным факторам более результативно Ну вот из того полутора десятков компаний что я построил наверно наиболее заметные пока существующие и активно работающие - это

нетологии и фоксфорд Да это и сегодня такие многомиллиардные по оборотам образовательные компании недавно их Сбербанк купил их собирался купить Сбербанк пока хрен поймёт уже все как бы продали отрасль продала это Сбербанку А за сколько Сбербанк хотел по-моему так и не закрыто ещё я не знаю Ну то есть там ходили раз то есть это же камыс ну несколько миллиардов То есть это было что-то го не сильно больше сделки со мной потому что между вот сделки сделкой со мной и сегодняшним днём было начала военных действий была вся свистопляска что происходит сейчас экономическая и там какого-то большого асай

у се групп конечно не просматривается но всё равно это плюс Да потому что они сильно выросли Вот чем я горжусь тем что даже не том что я построил антологию в кфрд там как и другие компании а тем что они без меня живут 3 года когда тея они продолжают расти Т команды которую я построил по стратегиям которую я разрабатывал я это вижу это мне как бы очень приятно Круто А какие Какой масштаб сейчас там сколько людей учится сколько я не знаю Ну приме когда ты уходил какие были масштабы когда я уходил было несколько тысяч человек штата

тысяч 57 пока это только затраты Мне нравится когда стартапы пишут Сколько у них сотрудников оборота уходил было 2 п миллиарда не так много С тех пор они выросли каждый есть Они каждый больше чем 2 млр оборота и логии фо По отдельности ты антологию построил сам а фоксфорд вы купили не так антологию построил с женой с Юлей то есть там отдельная история была которую мы часто рассказываем о том как Забавно зна как у цвета когда бы знали Из какого Сора растут стихи неведа стыда вот логия выросла как бы просто из того что я ухаживал за девушкой

Она делами понгу в Ола для того с перь ти того что я классный Я умею строить бизнесы Вот и походу я этим увлёкся понял что в оффлайне это не летает слишком маленький рынок стал это разворачивать и через несколько пиво тов привёл там онлайн образование по сути дела так получилось что я создал бизнес-модель вот ту самую Которую потом стали себе поднимать на флаг Получи востребованную ди профессию это сло кото я придумал даже не сло это суть которую я придумал То есть я понял что это раст и развивается в условиях когда ты не образованием занимаешься ты решаешь

какую-нибудь фундаментальную проблему клиента потому что учиться люди не хотят а жить лучше хотят и вот мы стали продавать эту историю сделай апгрейднуть да то есть по сути дела мы стали продавать второе высшее В каком-то смысле и за нами ребята ломанулись яндекспрактикум Skill Factory skillbox Многие из них построены мо имидже собственно сотрудниками прошлыми это так сказать Одна из побочных один побочных эффектов Пионеров то что они воспитывают внутри людей которые сами потом как бы могут стать предпринимателями и воспроизвести эту бизнес-модель Что случилось сейчас все эти компании стали не самостоятельными СБО все они часть групп Да там вот

Сбербанк А почему они не могут самостоятельно существовать эти групп Сейчас отвечу закончу по поду Фокс ФОК тоже там тоже своя история Мы купили Мы зашли в проект который назывался 100г который занимался подготовкой к ЕГ и только и на базе него сделав фоксфорд там и не только название изменилось там суть изменилась мы пошли в направление всех школьных продуктов возможных там и обучение по всем классам а не только ЕГЭ подготовка к олимпиадам подтягивание знаний а не только подготовка к экзаменам и в итоге Там возникли и даже офлайн школьные лагеря и экстернат то есть полная замена школы не

дополнение а замена школы до сих пор она активно развивается в общем ФОК тоже тем не менее это был не органический вы купили и развили Мы купили развили да онтологию мы совали с самого ноля но во всех случаях это была цепь пиво да и с онтологии с фордом Да вот возвращая этому вопросу По поводу почему Ну потому что консолидирующий Откуда их брать либо кому-то при соседи Кто этот объём ресурсов тебе даст это часто такие вот стратегии типа ВК типа сбера в нам случае полу но видим пось хочет перепродать дальше Да мы про это ещё отдельно поговорим

но тем не менее странно когда уже Миллионы людей пользователей учатся и всё равно нужно ещё больше ресурсов Казалось бы сейчас период когда можно уже монетизировать это всё да как бы зарабатывать прибыль но там я так понимаю пока прибыли нет никакой есть не прибыль есть нет прибыль есть у у всех ключевых игроков рынка есть прибыль вопрос какого объёма она Ну не Космическая Какие ресурсы тогда нужны чтобы вот ты сказал нужно большие ресурсы чтобы Почему они присоединяются к большим корпората нужны большие ресурсы Да вот либо деньги либо трафик Угу Ну для вот Сбербанка это будет такой логичный

благотворительный или проект или это буде Нет я думаю что это коммерция Я думаю опять-таки они сильно пересобрать свою стратегию базово на старте когда вот только все начиналась Эта история с олай образованием действительно было очень чётко видно что есть вк тогда ГП который видит в образовании коммерческий потенциал и он его всячески развивал покупая там пытаясь что-то сам делать сам у него не получилось а вот покупки в принципе нормально сделаны Сбер а Яндекс Да развивал в том числе вот активно сам снива меня топ-менеджеров а Сбер Действительно это как благотворительность он говорил типа вот мы образование не про

деньги то есть мы везде про Деги А здесь не про Деги и вот сес На мой взгляд он перебирает эту стратегию он говорит нет значит побаловать Ладно давайте всё-таки Здесь тоже найдём какую-то коммерческую пользу и в этом смысле потенциальная ещё не закрытая но тем не менее вроде как идущая покупка нетологии в оксфорда это для меня симптомы такого рода поведения Круто получается больше всего денег ты заработал на продаже нетологии кфр да А ты сказал полу десятков проектов Какие ещё бы полу десятков слушай мой первый э был в 2007 году я сделал проект назывался продал его РБК

Это был прямо стремительный вход вот в эту историю стартапа строения то есть до этого я несколько лет тренировался Да вот по сути дела Вот я говорил что делал плохо и медленно а это был первый такой осознанный я увидел что растут социальные сервисы и дальше я много раз использовал имен такой подход Я вижу тренд я думаю о том а как я могу его использовать жда какие-то продуктовые бизнес концепции их реализую и дальше так использую силу волны которая идёт вот я видел что растут социальные сервисы в седьмом году активно Я понял что социальную сеть мне уже не

построить Одноклассники ВКонтакте они были маленькие Но уже довольно развитые я нашёл нишу социальные закладки помнишь такие были delicious да вот это в Мистер Вонг немецкий Да он во очень это время бомбил в Германии а потом просто исчез и умер как и мой мемори Да потому что оказался тупиковой вет эволюции но в моменте как бы я в это верил кстати говоря что это может быть долго и все верили там у меня было предложение от Яндекса от мейла от РБК было несколько предложений я увидел возможность я её сделал за 2 месяца там бессонной ночи как бы работа

три смены как бы и только я вышел у меня как бы взрывной рост пользователей и предложение покупки Я продал и вот вот таким образом За сколько тогда продал 200.000 что-то такое кажется но я вложил три понимаешь да конечно и для меня это были космические деньги Ну как бы я был пацаном который Ну из гуманитарного образования из творческой среды я как бы вообще не про бизнес в своей юности был я ВГ обю что это так можно делать это меня собственно вот меня дальше предопределило моё развитие в [музыка] бизнесе ты Про продал компанию десятизначное дев ноле Exit

- это зафиксированный успех да три топ три фактора успеха это истории вот конкретно grp Какие топ три успеха которые способствовали е быстрому росту успешной продаже Первое это конечно И самое главное это вовремя увиденная волна Да пока другие не видели это кстати говоря было связано сри это было Это было связано с поф очень интересная история да то что я когда строил FM в 2008 году и в 2018 я его закрывал я понял что недостаточно увидеть волну и угадать тренд нужно угадать тайминг входа потому что волна просто шла очень полого и Подкасты вот эти вот они как

бы вот не зенько на зенько и потом вот пошли уже в двадцатом с пандемией они Пожалуй стрельнули да вот а я начал в восьмом Да вот это ну как бы вот основа действительно вот как с онтологией фордом так и с мемори так и с другими моими начинания Я наверное умею чувствовать тренд вот в силу того что я очень любопытен я постоянно как бы вот нахожусь в ситуации типа что происходит что Куда движется мир Да в разных в целом в разных своих пластах экономически социально общественно и так далее я увидел вот ту потребуется нечто подобное я

увидел тренд Это первое Второе Я очень упёртый я постоянно Ну как бы веря что тренд работает я пересобрал бизнес-модель логи прошла минимум три фундаментальных пиво сначала в оффлайне потом она перешла в онлайн но мы пошли сперва в такие навыком де лать обва жи жизни это комплексная большая программа Что приятно с большим чеком получается в отличие от маленьких программ образовательных и вот как бы я был достаточно УПТ для того чтобы пересобрать модель до момента Покуда не будет найдена правильная конфигурация архитектуры которая эту волну правильно осет вот ну и третье Наверное я вовремя привлёк деньги потому что

мне своих не хватило бычина на сво первые неко лет свои как бы да ввёл ещё инвестиционное и они помогли достроить поправить те ошибки что были допущены и в общем в итоге обеспечить устойчивость как мы видим да в том числе без меня у очень круто Ты про упёртость сказал очень многие исследования про основателе единорогов как раз говорят про упёртость Да это отдель Как ты Ты можешь конкретно где это проявляется в каких вот где это проявляется в положительной стороне Ну вот оно проявляется тоже и очень активно Да пример тоже значит зарисовка из жизни 2000 по-моему тринадцатый год

налоги существует уже 2 года А первые 2 года Кстати говоря я помогал действительно Юле и я был таким директором по стратегии условно говоря но не занимался я не возглавлял проект Мы в Сингапуре Я подарил ей поездку Перед Новым годом Мы в Мари by Сен этот шикарный отель как бы она сидит смотрит на вот панораму Сингапура огни всё очень красиво Ну вот-вот Новый год неё совершенно потухший взгляд она вымотала данель она говорит всё мы закрываемся больше не могу потому что мы Ну как бы мы тогда ещё не нашли окончательную конфигурацию Это был некой итерация когда вот

мы вышли в онлайн но ещё не придумали как это продавать в полной мере не возникли эти большие программы и не возникла идея Получи востребованную Т профессию А я тоже очень активно с ней шёл но просто не руководил этим сказал не Юль мы не закрываемся я как бы прекращаю делать то что я на тот момент назревает туристической области кстати говоря я говорю я отказываюсь я это возглавляю как это допили до конца ещё полгода я искал и в итоге То есть я возглавил полгода ещё искал где-то вот к концу тринадцатого года сформировалась модель который в итоге вытащил

онтологию которая позволил привлечь деньги купить 100 ег переформатировать его в фоксфорд Ну вот пример упёртость и такого на самом деле очень много было примеров то есть на на на интуитивном ощущении Я понимаю что здесь не надо сдаваться Ну я вообще очень не люб очень не люблю сдаваться мне как бы это органически Рави Т С одной стороны тебя упёртость другой стороны достаточна гибкость чтобы три раза сделать пиво и поменять фундаментально такая тупая упёртость была бы просто продолжать делать то же самое только увеличивать образно говоря дозу Да ты всё-таки поменял и кстати очень интересное наблюдение что когда

два основателя вот в какой-то момент Один готов сдаться всё Финиш Да а другой о наоборот где-то вот чувствует А и поэтому компании с двумя основателями намного чаще выживают потому что один основатель У него своя волна здесь какая-то депрессия и всё компании конец Да вот это ключевой момент она говорит всё Финиш А ты говоришь нет Да нет это это была клиническая смерть онтология и ничего об этого не состоялось мне очень любопытно В таких ситуациях размышлять А что было бы с отраслью Ну конечно что-нибудь там случилось бы но там же так с налогия придумала модель её скопировал

скилбокс яндекспрактикум мы вместе сделали сейс о по всему миру она сейчас все эти люди Сейчас уехали делают в Южной Америке все эта модель она была изобретена как бы здесь Да и она сейчас распространяется везде довольно простая на и так бы возникла Но мне интересно думать что она не возникла бы без меня не Ну конечно Конечно 100% а расскажи ещё коротко какие проекты у тебя не получились Не состоялись как большие вот такие то есть таких зна провалилось у меня разд на самом деле так потому что я очень упёртый да Ну вот такой был проект гкс у

меня А это была попытка Ну идея красивая вот Оцени значит в туристических локациях очень много истории с таким партнёрский маркетингом то есть я я Я рекомендую я я скажем гид Я рекомендую туристу пойти взять машину в прокат там-то Я получаю за этого комиссию Да откат както Назови это да И вот идея была в том чтобы это систематизировать сделать систему QR кодов и софти которая позволяет каждом каждому туристическому кому-то оператору выдавать самые QR кода по которому если пришёл Турист он получает себе небольшую скидку а Таким образом он учитывается как человек пришедший от кого-то Да И вот

таким образом сделать софт который оцифровывать эти вот отношения Вась Вась между игроками там вот ну не удалось закрутить то есть в том числе кстати говоря именно этот проект Я оставил переключи Может быть я придумал бы как дотащить его но честно говоря знаеш там же такая штука В Мом случае упёртость она очень хорош базируется на какой-то интуитивном знании то есть вот я знал что онлайн образование там есть жизнь Я как бы чувствовал что можно найти что-то эту модель Я ещё не знал до конца как она должна выглядеть но чувствовал а вот с Лексом с туристической этой

историей я подуся и вот с точ зрения раона в что эти люди вот эти вот все мелкие агенты они очень плохо оцифрован особенно тогда это было Да они очень как бы они очень не организованы кроме всего то есть они просто забывают они не как бы им скажи вот сделат два простых действия с участием софта они их умудряться сделать неправильно нередко вот ну в общем интуитивно Мне казалось что гкс имеет меньше перспектив а антология больше я переключился Прикольно вот был у меня проект ССМ Бро там была совсем нелепая история больше на такие не ведусь мылись ставку

на Ну как бы такое не очевидное случайным образом возникшее конкурентное преимущество моего партнёра Дожил в Германии несколько лет прол Германия тебе рассказывал был домен aeroflot. de и он получал Просто такого естественного трафика чёртову тучу А у партнёра было агентство э билетное рай Бро Да вот как называется в Германии Вот и мы придумали что давай как это используем этот домен это трафик будем заливать в райзо бюро вот сделаем билетный агрегатор и его Разобьём Ну в общем пока мы делали агрегатор прил Аэрофлот отжал У нас замен этом ВС закончилось нас больше не было инструментов как бы Как

бороться с другими агрегатора вот и всё Прикольная история ты говоришь Ты хорошо волны видишь тренд тренды обосновать сейчас пришёл мегатренд Мега волна цунами искуственный интеллект все оценки всех компаний кото заниматся ко сейчас публичные упали там от 50 до 95% сейчас очень дёшево оцениваются компании кото компании которые оценивались там 20 млрд стали ноль компании которые стоили 10 млрд стоит 300 млн есть одна компания которая купила пять компаний по 300 млн А сейчас вся совокупность стоит 300 млн потому что никто не понимает как искусственный интеллект повлияет есть очень большая неопределённость да как это вообще будет и и

я понимаю ну в обще общих чертах Разумеется не в деталях как повлияет на образование смотри в образование есть грубо три фундаментальных компонента которые присутствуют это контент содержательность Да это обратная связь то есть ты получил поработал контент и какую-то получил обратную связь После того как с этим контентом поработал Ну грубо проверка домашней работы Тоже обратная связь А лучше чтобы эта обратная связь была тоньше э точнее чем просто проверка домашней работы но тем не менее обратная связь и третье это мотивация так вот ну как бы с контентом Всё понятно он становится всё лучше Точнее там и там

так сказать не Бином Ньютона с мотивацией пока всё очень неопределённо и там пока что человек доминирует и вряд ли сможет кто-то другой А вот обратная связь фидбек Это вот зона искусственного интеллекта которая будет уже активно очень развивается в образовании и видимо будет всё больше и больше довлеть замещая такую простую ручную работу преподавателей а они будут больше перемещаться зону мотиваторов потому что вот эта вот история люди учиться не хотят она фундаментально это главная проблема знаешь тоже вспомню сейчас вот э один из моих инсайтов когда я только начинал заниматься образованием там года через два Да вот когда

я вот немножко разобрался в области а я вдруг понял что вот мы кричим везде в рекламе о том что Ребята онлайн-образование а мы просто должны были макетирование то есть не просто себя да ещё сам саму новую отрасль это там тринадцатые четырнадцатые годы это было экзотикой всё ещё мы говори ребята онлайн образование так круто можно заниматься чем угодно учиться чему угодно где угодно Когда угодно и люди как бы такие все типа да офигенно мы не будем учиться нигде ничему и никак Ну по сути такой значит агрегированный ответ то есть люди учиться действительно не хотят они делают

всё для того чтобы этого не делать потому что ну мозг так работает да он он пытается сохранить взрослые люди сэкономить энергию в искусственный интеллект освободит Я надеюсь сильных преподавателей Ну как бы таких знаешь вот Особенно тех кто от бога в направлении мотивации она тоже будет Видимо сильно меняться структурировать вот это вот то как это должно быть построено и именно человек вместе с искусственным интеллектом будет довольно важную роль играть в обновляю вся образовании А как насчёт Вот я недавно слушал интервью президента гарварда он сказал мы в дейтинг развлекательном бизнесе получается компонентом контент фидбек мотивация ещё добавляется

развлечение Угу Это точно люди хотят развлекаться и дейтинг ну да ну вообще образование хорошее образование оно во многом про создание сообщества людей которых ты смотришь типа того что ну типа Если все так делают я так буду Ну то есть и все как бы так учатся Да я буду учиться да то есть это про дейтинг даже так я бы сказал не про шире про коммьюнити менеджмент про коммьюнити менеджмент и управление групповой динамикой вот так вот да И это тоже пока не отдать искусственному интеллекту нои о может делать онь хорошо почему это приводит к тому что все

компании падают в оценке Ты же понимаешь как работает психология венчурного финансирования То есть это вопрос управления ожиданиями То есть все ожидали что это будет отрасль которая всё вытащит Поэтому любые инвестиции даже избыточные они оправданы А вот также изна как бы действи равно противодействию настолько сильно Нако энтузиазм был взлетел он ушёл сильно как бы за красные флажки Вот такая же степень разочарования должна да то есть сильно ниже Вот некая объективная реальность Да он ушёл слишком высоко поэтому он должен упасть ниже оптиной реальности чтобы потом скорректировать до нормы нужно время главное дожить до этой нормы думаю я

сейчас в быстрой доставке жду этой нормы в быстрой доставке продуктов питания вот ровно это было мы сейчас вот здесь прям самае три по-моему у меня инвестиция сгорела включая тиги которые мы с тобой вместе заходили Хотя тиги хорошая компания красивая была да то есть у них всё Выглядело очень замечательно Пока шь пока она не умерла хорошо Макс если теб сейчас заставили бы просто заставили бы перестать всё делать Что ты делаешь сейчас И строить образовательную компанию с применением искусственного интеллекта что бы ты делал как ты бы эту волну про сёрфе Ну снова так чисто гипотетически Да вот

я всё время очень осторожен в импровизация Я бы начал наверное заново с входа в рынок потому что я 3 года не в рынке и я думаю что очень много вещей которые на рох я стаю они изменились и Первое что я бы я я бы ре калиброваться потому что вот моём представлении сейчас ключевые области самые интересные Они находятся в трёх сегментах школьное обучение А языковое обучение и корпоративное обучение Вот так оно было по состоянию на то когда когда я занимался этим day today Что называется Может быть это иначе то есть нужно будет сперва ре калиброваться потом

э наверное собрал бы команду А методистов и команду людей в искусственном интеллекте потому что это основное сейчас и вместе с ними бы в таком теке спроектировал бы первую конфигурацию продукта Ну на своих бы запустил mvp А дальше пошёл бы Фрей активный Ну вот как-то так да вот языки например Сейчас никто не хочет финансировать потому что якобы искусственный интеллект будет На таком уровне что мы можем просто сюда положить телефон и я говорю на своём языке ты на своём языке и у нас такого же качества разговор как будто образ теперь всем нужен только один язык и больше

не нужно Ну я верю так и будет года три максимум пять до этого потому что мотивации учить язык учить новый язык тяжело вот я уже там 10 лет Учу русский до сих пор не не доучился это уже тяжело Да и потом если есть искусственный интеллект который тебе практически без проблем даёт решать все вопросы например которые тебе нужны Какая мотивация такое усилие сделать ещё к Ну вот видишь Э ты прав э и вот э если это Три года назад было так да я оговорился что наверняка сейчас это не так А я об этом даже не успевал

думать Вот ты сейчас мне сказал об этом действительно Ну языковое обучение останется с моей точки зрения но станет очень нишевым Ну как сейчас изучение латыне Да вот то есть зачем латыни учат не для того чтобы на ней общаться это тренировка мозга это некий культурный код определённых профессий юристов врачей Вот это способ погрузиться в некий другую структуру мышления Да потому что язык это е некая как бы философия архитектура мире вот так вот скажем Да поэтому учить будут в 1020 раз меньше людей поэтому как рынок Действительно это уже не не летает Ну весь мир будет учить английский

язык чтобы хотя бы какой-то язык или будут все на своём родном Просто я думаю что не будет да то есть я думаю что вот история с гаджетом она решает Да она прям сильно решае см Выучить язык для того чтобы люди массово готовы были через него проходить имея возможность пойти по пути наименьшего сопротивления Да особенно если тебе это уже не сильно мешает да Потому что раньше это сильно мешало я когда переехал в охаю я чувствовал себя просто как ну мой мозг понял я сейчас либо выучу либо умру Одно из двух это была сильная мотивация очень быстро

открылись там все нейронные связи сформировались буквально за 3 месяца Да это как есть хорошая шутка то что тщательно зафиксированный пациент в анестезии не нуждается То есть это когда как бы Оказываешься в ситуации как бы ну у тебя нет выбора то прямо у тебя нет выбора У меня сейчас мне делали сейчас плазмотерапию в Ахилл примерно я в такой ситуации был очень больно но Выбора [музыка] нет получается языки наверное нет Школьное образование там очень большою Роль государства там и так далее получается корпоративное образование Да это как второе образование работа со взрослыми людьми Ну если проектировать продукты бизнес

образования то просто нужно идти от того где ты можешь принести максимум польза за пределами образования то есть ну вот оптимальное определение я для се какой-то момент его придумал апгрейды Это прохождение каких-то этапный например ЕГ в России да вот да это конкретный ценность да конкретная ценность и в зависимость от того как ты пройдёшь эту историю будет или не будет апгрейт жизни на том или ином уровне потому что за этим следует дальше возможность поступить те или иные ВУЗы открываются для тебя какие-то и прочее то же самое с обучением профессии какой-то Да которая например выводит тебя из тупика

да то есть ты вот находишь ты банковский клерк да и всё тебя сейчас завтра сократят или уже сократили и вот тут разворот и ты дата аналитик это вывод из тупика мало того ты ты зарабатываешь там в два-три раза больше Вот вот такого рода истории искать где ты можешь создать апгрейды на мой взгляд это наилучший способ поиска оптимальной бизнес-модели Ну и Разумеется опять-таки вот эта вот история как это повара как бы недобросовестные ко всему Приматы трюфель Вот и Это улучшает вкусовые качество любого продукта то тоже самое везде сегодня можно примотать искусственный интеллект это если правильно примотать

это может оче сильно улучшить вкусовые качества и бизнес качество этого продукта Да ну знаешь ты мне сейчас повысил настроение потому что я я сейчас сделал два дизайн двух сообществ Да как бы первое сообщество - это образовательный продукт это выбор бизнес-модели чем я хочу дальше заниматься это вот конкретная проблема Да я хочу выбрать свою что дальше Вот что дальше очень важный вопрос и вторая - это дизайн жизни конкретно людей у которых вроде все ресурсы уже есть но дизайна жизни нет И просто там улучшения идут апгрейт за счёт того что ты просто качественно думаешь про свою жизнь

вот у меня только две темы которыми я занимаюсь с точки зрения образование что дальше и дизайн жизни кстати говоря у меня есть одна из инвестиций проект One day вот он тоже он очень сильно на том сочен это британская компания это про то чтобы и бизнес-модель то есть для для новичков которые хотят Прити в бизнес найти бизнес-модель там очень кстати густо замешан искусственный интеллект и получить мотивацию в том чтобы эту модель пойти то есть это с одной стороны такой сааз с искусственным интеллектом который тебе и сайт сделает и нишу предложит сайт сделает и так далее с

другой стороны это сопровождаемая история там такие менторы которые тебе помогают отвечают на вопросы и дают мотивацию вот тоже интересная штука Смотри какие сейчас ты ещё темы видишь кроме искусственного интеллекта ты там у тебя много свободного времени было думать там после экта хорошая Да была Да была Да мы сейчас поговорим ту новую тему но сначала Какие тренды Ты ещё видишь Слушай ну мне кажется история с опять-таки вот говоря о трендах да Вот как я рассуждаю одна из фундаментальных проблем современного мира это проблема одиночества причём когда я копался пол как она возникла вот я пришёл к тому

что возникла она на самом деле не сегодня даже не 30 лет назад там она возникла где-то в X веке в моменте когда человечество начало развитое человечество расходиться с Темой религии которая всегда была в его как бы то есть она давала ощущение фундаментальное то есть понимание того как устроен мир какого-то такого знаешь высшего порядка и логики этого порядка плюс x век если снова Возвращайся А уже тем более раньше большинство людей они жили в коммьюнити то есть они у них была следующее у них был бог и это было то кому можно обратиться который как бы вот выслушает

всегда который предопределил и поэтому всё в порядке Да если ты живёшь какую-то плохую жизнь это значит Ну что-то в этом есть смысл да у них было была семья Широкая семья не то что папа-мама А это было тья сватья кумовья там то есть это было там десятки человек без которых выжить было невозможно Да и они как бы держались это было ощущение как бы давало такую психотерапевтическую базу и у них был сть деревня кожи твои дома рядом есть это было очень такое плотное такое ощущение встроенно в Социум и предсказуемости миропорядка и всё это потихонечку развалилось в веке

уж точно а вот сейчас последние десятилетия с онлайном там вообще парадоксальная история На мой взгляд возникла То есть к этому что было сказано добавилось то что количество общения стало вырастать ещё больше падать то есть оно стало очень поверхностным оно не даёт того уровня теплоты глубины которая на самом деле фундаментально важно каждому из нас и поэтому вот отсюда вывод история про то как люди общаются как они строят отношения и как вообще строится коммьюнити вот это вот очень перспективная штука вот отсюда У меня кстати возник проект который я скорее смотрю на него как на социальную миссию чем

на бизнес это бизнес-клуб реформа которая стоит на идее прагматического романтизма о том что давайте соберёмся те Кто считает что бизнес - это не только про бабки это ещё про миссию какую-то твою это про способ развиваться это про способ найти смысл жизни Вот в бизнесе есть что-то отличное от просто материальности и вот таких людей собственно собирают реформы И я этому уделяю достаточно большое время сейчас он довольно активно развивается там сотни резидентов недавно 2 года мы праздновали буквально на днях этого этого клуба И вот я в этом вижу как бы большую перспективу но скорее значит с точки

зрения такого гик Да ну я вижу Да у нас в экм уже 1.000 резидентов про женщин вообще 75.000 и количество бизнес клубов в разных оттенках 50 оттенков серого проявляются Ну огромное количество и они все собирают свою базу Да единстве что м есть тоже как инфобиз мне всём немножко стремно когда я вижу когда это построено знаешь как вот в Иван Васильевич профессию в фильме типа водку ключница делала Вот как вобще организации НКО просто НКО у меня это коммерчески формально но но фактически они как бы дай Бог что безубыточности находится То есть я первично вобще финансировал то

есть для меня неважно даст ли это какие-то деньги большие но мне хочется чтобы это развивалось и Сейчас вот скажем там вот мы наша очередная инициатива это активно собирать техники и практики тех компаний которые живут Вот в такой модели в новых моделях управления бизнесом типа вкусвилла типа нетфликса типа вот таких ну как бы около бирюзовых около Хилокский конструкций Да когда я называю это гуманистически ориентированных бизнесов Да которые думают о том зачем они существуют А как бы и думают о том там с какими людьми они это делают имею в виду и партнёров и сотрудников и вот мы

собираем эти практики систематизируем как бы и Превращаем тоже какие-то такие вот образ таких бизнесов огромное количество огромнейшее Я бы даже сказал таких бизнесов больше чем те которые про бабки но просто они маленькие в основном Они они в основном маленькие говоря же про тренды сейчас тебе отвечу воло верды На мой взгляд есть такой тренд если представить себе пирамид масло Да вот как гна Да вот базовая физиология там не знаю безопасность Все дела и дальше Вот туда как бы духовные потребности и вот по мне есть такой большой тренд то что массово человечество последние тоже вот лет 50

тире 70 оно двигается вот вверх Поэтому да то есть а я имею в виду Под ством всех людей развитых стран Несмотря на то что происходит Кошмар на те войны что происходят то есть Вот для этого массового тренда в вся э история с кошмарами это ну бы таки выбросы не значимы статистически А в принципе люди закрывают базу свои потребности безопасности и физиологии и выходят на уровень смыслов и как следствие значит предприниматель рассуждаю Я как прагматичный романтик который понимает что это так и который умеет сст в То есть он предлагает эти смыслы потенциальным сотрудникам он говорит чуваки

Мы не только про бабки мы вот такие вот вещи делаем да вот как скажем случае меня сейчас с с Таиландом или как было с онтологией когда мы говорили мы помогаем решить фундаментальные проблемы образования то есть мы помогаем людям найти новые смыслы жизни потому что они в карьерных тупиках а мы им делаем апгрейды Мне кажется что человечество слава Богу оно движется о очень медленно Это займёт ещё десятилетия и непонятно Чем закончится может быть всё это унёс в третью мировую Спасибо Бог и Ну тогда Разумеется всё рассыпется Чёрт матери снова до физиологии безопасности Но если дай Бог

Этого не случится да то в принципе движение оно есть и население стареет и стареет и ну и двигается вверх получается потребности меняются вообще фундаментально Да да это очень сильно меняется Ну в общем я надеюсь что вот такого рода подходы к бизнесу они Поти получается тренд одиночества кроме бизнес клубов Что можно делать Как ты думаешь Как там вокруг масса всего Там тебе и дейтинговое истории какие-то знаешь нетоксичного харак Ну вот потому что мне кажется что очень многие дети сервисы они просто автоматически заваливаются сразу вот то есть женщины ищутся с становятся содержанка ищут как бы кто будет

содержать их А мужчины ищут как бы возможность на one night Stand и вот ну как бы тупик да то есть встречаются с двух сторон люди которые Ну как будто бы и одиноки Да но они решают какие-то очень поверхностные потребности и вот как Это противоречие разрулить большой вопрос Это действительно про одиночество психологические сервисы различного рода вообще очень люди сейчас ну обращая внимание на смыслы тем более запутываются и помогать им распутывать в области психоаналитики коучинга психологии психиатрии там тоже могут быть и миссия и бизнес по мне ну и так можно дальше пофантазировать Ну либо можно наоборот делать

ставку на то что этот тренд не изменится люди будут одиноки детей будет намного сечас ти ты сам знаешь да В основном продаются студии однокомнатные двухкомнатные и А всё это уже всё остальное это уже большая редкость Да как бы сейчас всё меньше и меньше все одинокие ээ сейчас в нью-йорке там средняя там почти весь всё население живёт в маленьких коморово одиночку да такие квартиры там с пяти спальнями и так далее Это уже ну это это уже такой очень редкий товар очень можно в принципе работать на то что это так и будет люди будут одинокие Возможно это

тоже тренд который можно Ну дела зат вы Ну да да это тоже нужно понимать то есть можно идти как бы по тренду можно идти в противоход да то это вопрос уже выбора Ну люди будут депрессивные потому что человек социальное существо и биология наша не поменялась поэтому им будут продавать Фармацевтика по полной они не будут они вроде у меня всё нормально но я чувствую себя плохо они депрессивные они не понимают что неправильный диа говорят А я просто у меня депрессия потому что у меня химический дисбаланс и начинается вечная тере Ну можно бороться Фармацевтика развлечение что там

ещё развлечение огромное да да ну можно всякие цифровые партнёры искусственные интеллекты с которыми можно общаться да да то есть и замещение замещение человеческого общения на общение виртуальное так или иначе я сес протестировал все эти искусственные интеллекты партнёры которые пытаются там там партнёра заменить Да но они это ну это прям Я не знаю это прям очень плохо Ну это прям очень плохо это настолько не я не знаю если кому-то это вставляет Я не знаю что это за человек что мы с тобой знаем что как бы знаешь если твой первый продукт за первый продукт не стыдно не

стыдно Значит ты поздно вышел Да и первые коммуникаторы первые смартфоны были никому не нужны там какой-нибудь Помни проек это ну довольно известная в бизнесе история то что Apple выпустил Apple Да не он купил кажется да он купил коммуникатор н в начале девяностых Вот и потом нахер закрыл Этот проект и очень долгое время ничем подобно не занимался Microsoft выпустил планшет в конце девяностых Если не ошибаюсь и опять-таки не было потребностей не было готовности среды и так далее И вот нужно было попасть и ре Тами делал Ti am.ru это сайт для серьёзных знакомств кстати говоря очень хорошо

развивается очень хорошо там сотни тысяч свадьб каждый год ну прям реально люди это и для психологический тест совместимость для серьёзных знакомств там конечно девушек намного больше чем парней естественно а тут такая штука как а как вы проверяете степень серьёзности Ну там Полоса препятствий сильную мотивацию чтобы пройти полосу препятствий Ну то есть это можно сымитировать но как бы и ты сразу говоришь На входе везде говоришь плюс Полоса препятствий есть знаешь да тренд такой я недавно писал об этом в телеграме забавный то что как раз дейтинг он потихонечку растворяется в не дейтинговое нибудь страва там как бы

люди за общаются в Дулин Ну то есть как бы то есть Казалось бы обучение языку и бизнесы Ну да то есть это кстати говоря очень объясни Потому что люди хотят в чтобы отношения возникали естественно и искренне да И когда ты заточен на отношения Да вот и каждый ещё своей задачей которая неско перпендикулярно женщина найти постоянного опекуна А мужчина найти секс вот там плохо работает да когда ты как будто другим занимаешься Да вот и там вырастают отношения это естественнее случается Да смотри Макс Я был очень долго прагматический бизнес романтик всё хотел делать чтобы мир улучшать так

и Чтобы ты делал что-то Что ты 100% внутри своей души и вот 100% веришь что это делает мир лучше и это всё были маленькие вещи вот пытаться бороться с одиночеством с ожирением мировым Да там пытаться сделать мир чуть-чуть лучше по смыслам а потом большие бизнесы - это недвижимость строительство банки кредиты это очень-очень больших Я тоже проходил да эту историю Да я сейчас как бы ну я всё равно пытаюсь как минимум не делать вред но ты сейчас тоже пришёл в недвижимость в итоге Э ты продал бизнес как ты какое-то время как бизнес ангел да присматривался по

ковырялся понял что это не моё да можешь вообще сказать тоже отдельно почему-то не твоё Да как бы тоже классно классный вывод и решил заняться девелопментом Да это Очень неожиданно для меня это было Я думал ты дальше полетишь в космос или будешь решать одиночество А ты решил заняться Я просто я и там нашёл возможность полететь в космос если бы этого не было Я бы туда не пошёл ясним Ну начну с венчурной истории то что я я стараюсь быть насколько это возможно с собой честным и когда я инвестировал где-то с миллион долларов у меня как бы ухнула

вникуда это двадцать первый год по-моему как раз ты самый худший у тебя тайминг худшей был некуда Да ну как бы я же не знал я был новичком тогда в венчур и вообще в инвестировании кстати говоря был новичком поэтому я не знал что у меня плохой тайминг я просто старался сделать что могу и научиться походу Вот я как бы довольно много сделал инвестиций несколько десятков из них поля большинство большинство умерли вот в этом всём волне которая накрыла венчур ную индустрию когда дцать перд второй год всё рухнуло да да Вот ну ты не любишь терять деньги Да

я не люблю проигрывать деньги в этом смысле меня не меньше беспокоят Я очень не люблю проигрывать как и ты кстати по-моему да задумался Не ну кто любит проигрывать я точно не люблю проигрывать Да кто-то кто-то к этим относится спокойнее А я ну как бы у меня вот такое фундаментальное ощущение что это что-то как чего не надо допускать в жизни причём почему-то в это у меня очень мало нервозности то знаешь могло быть то что как вот такое знаешь нет как бы я я просто понимаю что я не люблю и стараюсь этого не допускать Да вот по

мере сил обанкротились твои вот эти инвестиции с и я вот да больше ну половина точно из них штучек семь всё ещё живут вот вот я назвал One day один из них в принципе они там интересно себя чувствуют и надеюсь что это состоится офигенно получилось я довольно много внимания уделил Wonder Family помнишь я тебя ознакомил с с моим партнёром Артём кстати говоря там тоже сейчас мы запитали всё это искусственным интеллектом и там прямо любопытно всё развивается и активно растёт То есть я верю что в принципе может случиться Так что я прямо двух единорогов более-менее синхронно построю

Это был бы невероятный результат Ну это был бы просто супер результат вот Ну вот Wonder Family там есть мой сильный вклад там очень много моих денег да в какой-то момент там не знаю ну чуть не под миллион часть е давал долгом часть э в эквити Да ну в общем много то есть для меня это очень большая инвестиция учитывая что у меня как бы в принципе этих миллионов не так много я там уделил внимание Under Family где-то почти годик мы занимались с Артёмом дизайном поиском бизнес-модели уточнением кстати говоря тоже она претерпела свои изменения значительное сейчас это

не франшиза как это было сейчас это инвестиционный продукт где говорится с инвестором чуваки смотрите вот мы умеем находить и упаковывать товары которые дают 30% годовых в чистом Ну как бизнес по сути дела возвратов долла инвестируйте как бы всё это упаковываем вам ческое лицо и как бы оно летит и там у нас уже [ __ ] инвесторов в том числе очень-очень известных это вот неплохо себя чувствует но когда возник то что вот мы сейчас называем лока ГП девелоперский проект Как там знаешь прямо звёзды сошлись первое я в это момент чательно понял что инвестиции для меня слишком

ну как бы это слишком разбросанно и я не чувствую возможности Ну как бы полноценно повлиять я чек кото не любит проигрывать проигрываю здесь там там причём даже то я проигрываю не участвуя в партии То есть я деньги положил как бы сказал ребята обращайтесь я вам помогу да то есть у меня есть какой-то опыт бизнесе Я всегда готов участвовать в дискуссиях а там часто знаешь просто они даже не пытались вот ну это такое типич теска такая знаешь Ну зазнайство да то есть Я кстати часто Часто использую внешнюю экспертизу мне говорят обращайся я обращусь вот там ребята

многие умерли и даже слов не сказали просто умерли с моими инвестициями как бы и прикрыли Я понял что я это не люблю второе я по Рено я так об представляю стоять на капитанском Монике даже когда штормит очень сильно и как бы спокойно чувак чит вот там там поднять какие-нибудь одни проса другие проса мне это интересно я себя в этом чувствую комфортно и даже когда очень сильно штормит мне гораздо лучше если я как первое лицо Я знаю что вся ответственность на мне в том числе ответствен за то что это всё нахер пойдёт это пози Кост себ

сст может быть это самое тяжёлое Что бывает в жизни потому что действительно ты отвечаешь за большие деньги за за жизни там сотен людей за Ну за всё да за за успех неудачу репутационные риски Но вот мне это нравится это вот понимание того что мне это нравится Оно мне очень сильно помогло и тут прилетело история с тем что мой теперешний партнёр понял что как бы вот ему с тем что у него получилось не вырулит то есть он начал строить э проект Наш главный проект на сейчас лаян Верде идея которого была очень простая Давайте сделаем символ острова

Вот и меня это купило просто навзничь то есть идея о том что мы построим проект который станет который будет на магнитика в аэропорту Да вот как это обычно в сувенирных лавках она меня прямо зажгла Ну и потом опять-таки я так обратным отчётом типа значит давайте посмотрим романтика там присутствует Давайте посмотрим что там с прагматика Это полмиллиарда только жилой недвижимости которую нужно будет продать яс что этого построить как все дела Но тем не мене Это огромный если там добавить картинки Да это это уникальная история 10 млн долларов стоит только проект архитектурный то есть там всё как

бы по большому счёту это дубайское бюро которое разрабатывала входящее в топ-40 мировых юных бюро офигенный проект очень экзотический очень необычный в целом и особенно необычный для Пхукета который в принципе строит Ну как бы просто ну прям просто вот там рынок не конкуренты А тут такой возникает твою Матье история на там тысячи апартаментов на там отели рестораны бассейны Небесные мосты в общем это офигенно такой холм застроенный мини городом с торговым центром в общем меня это покорило это флагманский проект который мы только-только сейчас начинаем вот мы заплатили за землю только там земля 20 с лишним миллионов долларов

стоит проект 10 млн долларов и вот и я впряглись более системные профильные рельсы я пересобрал ипи кстати говоря и так далее вот я понял что тоже вот это то самое что мне нравится то есть это невероятно Ты просто все думают Exit остров и пиво на пляже да А ты самую операционную оцинку более уже себе представить невозможно да более того ну как бы там на надо признать и мой партнёр это признаёт то что ну как бы это кризис менеджмент А да им Повезло то что они как бы доросли до такого объёма то есть вчерашний прошлый год

100 п млв долларов оборота в принципе прилично уже да И при этом они остались по процессам и по уровню экспертизы где-то уровне микробизнеса и я вхожу реально как кризис менеджер как бы быстро наводя порядок выстраивая всё HR финансы юристов как бы реструктурировать полностью как бы всё то как это организовано там снко компании материнская там с тайскими холдинга структурами в общем там просто та как бы ну очень интересно очень много очень тяжело невероятно Мне кажется твоему партнёру Вадиму Ну просто невероятно повезло Слушай ну мне повезло что он тебя нашёл Ну это просто для него это вот

многие предприниматели думают Вот как можно вообще какая у вас ты можешь Какая у тебя доля в проекте как ты там про инвестировал как-то чтобы чтобы тебе это было интересно как предпринимателю Ты же не просто наёмный менеджер без подробностей мы договорились о том что что я выкупаю по очень льготным ценам до 30% всей Группы компаний Это та доля Ну при которой я чувствую себя полноценным собственником А и которой я вижу смысл биться биться за результат которым я вижу реально IPO где-нибудь в Гонконге или Сингапуре мне прямо нравится эта идея То есть я себе продал полностью То

есть у меня потихонечку выставил дизайн Вот я как бы действительно сейчас меня поштар ну как бы год другой я буду это строить этот корабль будет как бы вот ботать а я как бы Ну буду постоянно искать Как именно им рулить в этом всём но потом мы точно придём к чему-то большому потому что ну как бы вот есть волна рынок тащит Да вот и это очень важно ну и плюс сейчас есть опыт То есть я с антологии то например опыта не было Абсолютно Да А сейчас у есть понимание того как это выстраивать дизайн когда несколько тысяч

человек как выстраивать конструкцию которая имеет достаточную устойчивость запас прочности из людей процессов и так далее как при этом её не заразить Бюрократ потому что как бы большие процессы это ещ действительно есть опасность это вот как бы замедления вот я не то чтобы знаю все ответы но я многое понял И вот я сейчас как бы зна прохожу если там у меня был такой онтологии групп такой пробный шар сейчас я как бы считаю ционная работа и Я намерен действительно где-нибудь году к три приземлить это в миллиард ную компанию получается летний Горизонт так Ну примерно да да Ну

вообще очень крутой Инсайт что многие предприниматели не любят делиться Компани компания уже 100 млн долларов выручка а владелец принимает решение отдать треть компании чтобы сформировать это это это же ну невероятно круто Это очень сложное решение это очень сложное решение и нать должно Вадиму как бы он очень последовательно отдаёт власть Да это тоже я понимаю как тяжело ему ня Слушай я как бы извини я опять сейчас буду наступать те как бы вот здесь как бы Нужно по-другому так Нужно иначе ну просто потому что де ято руководил компание на 000 человек а он ну как бы у

него максимум десятки были да и приходится очень много перестраивать приходится бороться в том числе с тем что ну как бы плод его рук и это очень больно для всех да то есть я пытаюсь быть максимально деликатным дипломатичный но при этом Ну как бы вот я объясняю говори если мы хотим прийти к результату нам вот нужно действовать так-то вот ты сейчас вот выразил такую ясность Что делать Как делать как строить кома кон Раскажи вот свою 20 лет предпринимательства ку разных 15 разных проектов В итоге ты сейчас приходишь Какие твои вот мантры догмы Какие твои правила команда

построения их нет поэтому опять-таки импровизация значит Ну первое я строю компанию в которой люди все понимают что происходит куда она движется единообразно Потому что часто в компаниях э представление о целях и задачах оно разнится вплоть до перпендикулярного главное что мы делаем мы а выстраиваем компанию девелопера которая строит коллекционную недвижимость подобную Верде то есть мы это у нас пробный шар который очень важно сделать офигенным потому что главное будет дальше мы будем дальше повторять такого рода упражнения и строить проекты Вот и вот это всё я Я продал себе жемчужинки по всему миру да это же ну офигенно

сколько в этом энергии вот я это продал себе полностью я это начал продавать команде Вот и вокруг этого топ-менеджмент организую Как имеющийся так и будущие прихо в такую миссию приходят люди из кинзи из крутых компаний они готовы приходить охотно охотно приходит слава Богу да если это был бы просто один проект на кете такие люди не придут абсолютно вот это сила миссии это сила смысла вот в том самом Прагматично романтичном виде как я это вижу гово чуваки смотрите мы дадим рок-н-ролла в юго-восточной Азии Мы в течение 5-7 лет построим компанию почему-то выходцами из бывшего Советского Союза

которая поменяет правила которые станет бенчмарком Ну неужели это не стоит на это потратить несколько лет своей жизни мало того мы выделяем там 10% для начала опционного Пула и поскольку мы метим се сейчас хотя бы в 3 млрд оценки то ну как бы даже 1% Вам даст десятки миллионов долларов вашего отва Где вы ещё заработаете эти деньги там по 30 м долларов на работе у девелоперов в манзе Хрен там не получится Так давайте как бы более того Вот мой образ недавно писал в телеграме вот можно почитать как бы там развёрнуто я уже сказать наловлю в Приключения

Значит мы идём в рейд в неизвестное но впереди нас ждут Сокровища и выполнение мечты Ну как бы вот и всё это там есть да вот мы можем создать нечто невероятное и крутое это мечта и мы получим сокровище как бы мы выйдем на биржу резу опционы как бы ты станешь мультимиллионером плохо ли погнали Вот вот как бы и вот это мне кажется это очень круто да и в общем в итоге вот эти Я занимаюсь а возвращаюсь му вопросу который сказал изначально вот смуров эту мечту и смысл Да дальше я это всё приземляются гн парк который уже

построен первая фаза вторая фаза строится Есть там посёлок лависта Вила коттеджный посёлок то есть Это не единственный проект Вер вот я для каждого из бизнес юнитов стараюсь предложить Как именно вот это вот преде мечта предельная всей Группы компаний декомпозировать сейчас Да вот как они выглядят и стараюсь вовлечь менеджмент в Ну как бы в их дофар вку если они симулировал в конечном счёте то есть так чтобы они захотели чтобы они ну грубо говоря не камни воли а а храм строили Да вот используя терминологию Экзюпери вот ну и вот хожу постоянно собираю Собираю команду собираю экспертизу потому

что очень много реально нужно построить перестроить или построить заново поскольку компания Ну как бы была маленькой и её нужно сейчас создать вот сделать некий рестарт этой компании чтобы она выдержала собственный вес Да потому что ты знаком да такой ситуации когда компания подросла да А по выручке по количеству людей а процессами как бы не строилась это очень опасно потому что она может под собственным весом рухнуть вот обеспечить новый фундамент этого всего то что я делаю А это технически уже совсем да это прежде все конечно я полностью пересобрал HR полностью процессы люди там всё новое Какие процессы

важны там онбординг как ты вводишь людей в компанию слу Ну я во всём иду как продуктолог потому что базовый продуктолог всё-таки Я иду просто по пользовательскому пути то есть в данном случае пути сотрудника то есть начиная с HR бренда как мы представлены снаружи На каких площадках как мы коммуницирует эту большую идею про лаян врд про вот этого нашего девелопера который будет строить коци недвижимость как мы это коммуницирует рассказываем по-русски по-английски у нас как бы двуязычные постоянная коммуникация На каких площадках мы это делаем и так далее дальше как бы когда мы проводим собеседование как мы людей

квалифицируйте те или иные качества То есть я вот этот момент прозвонил да это вот расскажи коротко Какие качества Вот конкретно вы смотрите первое мне нужно чтобы у людей человека был запрос на миссию не обязательно на нашу я это широко формулируют к нам приходить сно таки Нет с деньгами то есть за деньгами тоже но главное у него должно звучать типа того что я увидел что вы делаете мне понравилось Я тоже хочу быть частью этого ну то есть какой-то знаешь такою вот увлечённость или я всегда мечтал попробовать себя зарубежной компании это может быть не такой сильный запрос

но хотя бы такой да вот как бы сейчас особенно много людей из России как бы уезжают с тем чтобы Попробуйте открыть себя нового Вот это тоже ну как бы не такой яркий но запрос на миссию да то есть что-то за пределами денег Это означает что человек будет относиться к делу ну более неформально а скорее ещё как бы вообще с драйвом второе для мента запрос на автономию чтобы я не двигал его руками чтобы я квалифицировал экспертизу дал ему зону действий и он действует третье запрос на рост профессии в растущей компании с Тим сталкивался очень важно чтобы

все люди тоже росли если тебе приходит даже очень сильный специалист но он не продолжает развития то есть опасность что компания его обгонит и он как СПУ Какие конференции ты посещаешь по профессии Как давно последний раз Какие книжки читал Какие статьи То есть я просто прозванивают насколько он любит свою профессию поэтому интересуется ей и поэтому будет ней расти И последнее но не по значению - это командность То есть мне нужны люди которые способны играть в пас грубо говоря да которые не как бы знаешь вот в логике книжки про те же самые бзо организации лидеры племя книжки

лидеры племя Вот они живут не в парадигме я крутой они живут в парадигме Мы крутые вот это вот способность как бы играть командно это очень важно базовый вещи То есть можно там ещё какие-то более мелкие продолжить Но это основные очень круто это отбор это отбор после отбора что происходит после отбора онбординг Ясное дело Да причём онбординг топов Разумеется Я активно сопровождаю то есть на входе вот там только что ехал сюда я там мы заводим руководителя одного из бизнес юнитов вот у нас есть агентство внутри внутри ру компании которая продаёт и покупает любую недвижимость Да не

только нашу не то что наши девоски проекты и вот заходит парень и вот Первое что я сказал после оффера чару сказал как бы обязательно сделать чат со мной я там как бы на наговор я сейчас наговариваю потому что не успеваю текстом на говорю как бы базовые установки которые мне вится важными да то есть СКА я скажу следующее типа Саша я ожидаю что ты будешь активно входить в курс дел Я ожидаю что ты будешь поть те массу вопросов для того чтобы убедиться что ты входя в курс дел как бы не ошибаешься и не строишь иллюзии А

реально как бы квалифицируется с человеком в режиме такого стратегического курирование то что чувак Ну как бы вот мы туда д движемся Ты точно движешься в этом же как бы векторе да то есть ты идёшь параллельным курсом Да О'кей Да вот как-то так прикольно но всё-таки ещё нужно кризисные всякие ситуации решать Да когда там особенно в стройке лоше В итоге это стройка Да стройка обычно в два раза дороже два раза ме по счастью вот как бы стройки стройки я не касаюсь есть там директора по строительству на каждом из проектов есть люди которые вот в этом всём

разбираются признаться пока вот как я был в образовании в первые годы онтологии а потом меня звали на секции на дискуссии на самом высоком уровне когда я дискутировался как бы что они во мне ценят собеседника тут я пока в девелопменте такой же То есть мне нужно добрать экспертизы поэтому скажем глубоко Я в стройку не залезаю я как бы строю концепцию строю архитектуру корпоративного дизайна строю команду экспертов и лидеров нуно потихонечку Разбираюсь с тем что такое продукт в этом всём кстати активно конечно погружён в вопросы коммерции про мутирование Верде в разных формах там и и пиаром и

маркетингом и в онлайне в офлайне занимаемся Не ну мне конечно очень близка вот эта что вы 10% выделили опционов есть как бы большой можно привлекать очень сильных людей автономных Да и так далее но многие говорят стройки выигрывают те компании Кто лучше армию выстраивает типа посмотрим вот Время покажет да это ты остаёшься верным с Ну кстати говоря я не вижу противоречия Ну как бы вот это моя группа старших офицеров образно говоря в этой категории она Гнев Мо сза да будет выстраивать армию по все видимости там где это необходимо Да вот там бирманские рабочие которые у нас

повсеместно их действительно их какое-то огромное количество то есть если нас посчитать сейчас как бы сколько нас без строителя это там не знаю одно число там пару сотен А если со строителями там наверно тысячи как бы непонятно как считать даже то что ты сказал Ты свои компании которые не получились инвестиции которые не получились какие-то фейл факторы для себя определил Вот ты сказал про бюрократию там надо предотвращать Да какие-то там чтобы команда думала не одинаково про видение какие-то ещё есть такие топовые ошибки которые ты тебе прям глаз режут Когда ты их видишь в предпринимательстве Ну в предпринимательстве

вообще есть масса ошибок и заблуждения на входе ты с этим тоже часто встречался всякие истории из разряда знаешь я придумал идею которую никто не придумал Вот это самое забавной истории там сразу вопрос типа А ты как бы ты Погугли например Да например вот если Погугли то как бы а ты подумал Почему другие это не использовали то есть они реально тупее тебя вот может быть нет Бывает такое что идея действительно рождается и всё такое прочее Но это один из тысячи случаев обычно главная ошибка предпринимательстве это правильный выбор входа да то есть вот ты выбрал какую-то колею

Да вот условно говоря представим се жизнь да вот о расходящиеся какие-то колеи ты выбрал какую-то колею и вот нужно встать в правильную И в этот момент цена выбора кстати говоря она очень дешёвая То есть это там ещё день другой размышление анализа прогуливания обсуждение с людьми экспертными а и так далее вот а дальше когда ты встал в эту клею и пошёл вот там уже это дорого это уже генетическая это уже генетика всё тво твой ДНК и есть стал частью системы И чем дальше заходишь в этой клее Да что она неправильная Да она уводит тебя от всего

чего можно позитивного всё равно ты уже как бы себя тимару ты уже опять-таки включаются ти самые качества Типа упёртость если она дополнительно не снабжена интеллектом то она может во вред играть Вот ну в общем и так можно жить потратить Какие ещё часты ошибки ты видишь на выборе да естественно если ты выбрал правильную тему это важнейший факт как бы я стараюсь быть деликатным то что я Чуню во многом это при росте компании нужно вовремя отдавать власть отдавать власть топ-менеджмента и чем больше компания тем больше власти уходит от тебя как руководителя Как собственника ты сохраняешь себе функцию

такого вот стратега распределителя ключевых ресурсов но не более того Потому что если ты на себе оставляешь много то ты становишься узким узким горлышком в этой бутылке ты Оказываешься не может нанимать сильных потому что сильные ожидают другой уровень полномочий которые ты им дашь Если на входе на первом этапе именно вход и определение колии то на вот этапе чуть как бы знаешь перехода из единицы в двойку Да вот ко ты доказал что это уже работает но ещё не стал большим вот здесь самое главное дельно научиться Вот передавать власть причём передавать её Деликатно да то есть нужно отдать

полномочия но не сбросить их не не увести это вседозволенность и бесконтрольно тоже опасно другая крайность вот ну да ну такая ежедневная модерация и вот когда ты начинаешь его руками двигать сильный человек сразу Ну мы с тобой как люди которые работали в са директоров знаем да как какая тонкая Эта история Да когда на уровне большой компании уже вот как именно должен участвовать в этом акционер или член корпоративного управление что с одной стороны ты должен как-то вот ну где-то создавать Creative tension определённый и задавать неудобные вопросы и предлагать неудобные решения но делать это с учётом того что

власть ответственность и прочее они находятся на людях которые вот которым ты это доверил Чем более конкурентный рынок чем больше вот этот подход становится сейчас власть на самом деле сотрудников растёт потому что вообще если в мире сейчас смотреть тренд Да как бы сумасшедшая конкуренция за сильные кадры и получается Вот таких конструкций где надо власть отдавать автономность давать акции бо клау Шваб говорит мне очень нравится эта фраза опять-таки она очень в духе моего прагматического романтизма на смену капитализму приходит таланти ЗМ когда главный актив не деньги а сильные мотивированные люди которые способны менять правила игры на доске и

ты посуди больше за них а они уже создают новое качество активов Да мы сечас Я как раз последнюю компанию которую открыл в Германии мы покупаем компанию у старых владельцев которым за 70 лет у которых нет детей и переда э сотрудни Вот вот така такая бизнес-модель мы создаём в Германии компании которые принадлежат сотрудникам и создавая создавая эти компании это достаточно Какую долю себе оставляете сначала берём 80 потом она снижается до 20 ну хороша совестно мы выкупаем компанию отдаём 20 менеджменту и генеральному директору и потом их доля увеличивается в протяжение 10 лет а наша уменьшается прикольная модель

Как вы ищете их Ну это целая история кстати есть огромное количество людей невероятно много запросов вот как бы а компании примерно 125.000 которые где владелец старше 70 лет а наследников нет у которые не могут их продать ничего не могут сделать это всё очень интересное упражнение просто я вот сейчас по ходу пытал се представить то есть по сути дела вы приходите и вам нужно сделать быстро какой-то аудит который позволит Понять насколько а топ-менеджмент мыслит предпринимательский сможет затащить не спрыгнуть Да и по сути дела делайте на них ставку да Ну прикольно [музыка] да давай ещё блиц сделаем

Макс блиц вопросы от из зала Какой твой главный страх что-то случится с близкими О чём ты ещё мечтаешь кроме IPO а о больше гармонизации то есть я Я человек очень не успокоенный то есть я пытаюсь в время найти баланс между этом Вот драйвом который мне очень важен и нужен меня всё время тащит как бы и прёт да и с другой стороны он же меня и расходует и поэтому какой-то такой знаешь в идеале ка знах такой дн которым я продолжаю управлять кораблём на бушующем море делаю Это круто быстро как бы но при этом спокоен спокоен абсолютно

прикольно какие инструменты Сейчас больше всего тебе нравятся в менеджменте Ну програм там не знаю что используешь пром програм на самом деле в этом смысле Видимо ретроград у меня сложился набор инструменто который я использую давно и это прежде всего конечно опора на Google календарь У меня всё через Google календарь то есть вся жизнь там Она подробно расписана там с всякими комментариями затем это СЛК как корпоративный мессенджер это Zoom как видеоконференции Evernote как заметки Где искать вдохновение на новый бизнес я э какой-то момент вот в рамках разработки своей этой концепции тического романтизма придумал такую конструкцию назвал правила

трх проекций это такое Вот ну как бы по мне возникает хороший бизнес из трх составляющих Первое - это рынок он должен быть большим в идеале растущим А ещё лучше проходящим трансформацию это первая проекция вторая проекция экспертиза твоя или Ту что можешь привлечь которая в Этот рынок вот эту трансформацию встраивается да то есть позволяет соть способный продукт и третья проекция любов есть жен почему-то хотеть этим занима Мисси либо оние Като несправедливости нужно починить как у нас было с образованием дисбаланса Да вот в доступе к образованию в разных точках географических точка страны там какой-нибудь деревне сибирска да

и в Москве вот или ещё что-то или как сейчас Да вот идея о том что мы сом символ острова это вот то что называю широко любовь и вот когда это сложилось на щение этого трёх возникает классный бизнес который Ну как бы дравит и в котором есть де В общем котом есть ссво топ пра жизни которые не обсуждаются прежде всего интерес семьи Ну то есть по сути дело жены детей мамы сестры то есть близких по крови родных людей не врать и э поймав на Вранье не не не продолжать взаимодействие просто рвать Ну и третье Может давай

Пусть как бы разбираться с тем кто я чего я хочу и быть верным себе Вот так вот наверное может быть Не идеально Но вот проон вот так получилось в постоянном порядке Да так как это меняется Ну да конечно ты честно говоря сделал очень неожиданный поворот Потому что ты продал бизнес инновационный потом пошёл думал логический следующий шаг - это венчурный инвестор Да я попробовал ты попробовал сделал десятки инвестиций и всё больше и больше чувствовал что это вообще не твоё тебе не нравилось то что с тобой происходило де-факто Да поражения какие-то ты ничего делать не сможешь там

ты дефакто сидишь дома без команды и так далее И ты сделал такой не вот Кто бы мог предсказать такой ход никто Я тоже знаковый объект на букет после нетологии Да это просто знаешь это про то что всё-таки нужно уметь себя слушать Да это вот то о чём помнишь вот по-моему Джобс мог бы ничего не делать в своей жизни только сказать стенфорд скую речь вот если помнишь да там есть масса вещей которые настолько глубокие [ __ ] да И вот он там говорил о том что слушайте своё сердце каким-то образом оно зна на самом деле хотите

да Вот и как бы я пытаюсь учиться слушать сердце не всегда получается но в дам случае Надеюсь это не был ошибкой Ладно Макс мы с тобой можем говорить вечно Спасибо тебе что ты есть ребята Напишите пожалуйста в комментариях ваш топ Инсайт из этого подкаста ради которого будут говорить что фиг с ним чтото Макс сделал за свою жизнь главное что он сказал это вот этон мо вобще Ниго другого делать его жизни Макс ты выберешь Победителей и победители получат и книгу alternate и твою книгу Да мне книжка у меня стартап на миллиард который ты писал тоже помнится

одно из предисловий и она стала деловой книгой года в двадцатом году идеальная комбинация alternate и миллиард Класс всё давайте поехали [музыка]