OS BANCOS NÃO QUEREM QUE VOCÊ SAIBA ISSO COM RAFAEL STARK (STARK BANK)

o que que os bancos não querem que os empreendedores saibam que você pode contar para eles agora então acho que a os grandes bancos estão estão bem atrasados assim em relação a isso vão fazer bastante relacionamento e e puxar o saco mas o que eles não querem que você perceba é que cara eles estão atrasados no tempo então tem muito muita gente muito melhor do que eles hoje no mercado se essa galera acordar e entender que empreendedor você quer ser o número um da sua área então você tem que est usando cara os melhores produtos

tecnologia você tem que est na frente você tem que est ter coisa de ponta né então acho que os Grand Blocks provavelmente não querem que eles percebam isso conheci esses dias o Richard branson eu fui lá na ideia dele e ele tem cara 70 empresas perguntei para ele cara como é que você consegue liderar 70 empresas ele me respondeu sou muito bom em delegar é algo que eu tô tentando fazer hoje para ganhar mais tempo Porque uma vez que você começa a aprender a delegar você você começa a perceber que você não é a pessoa

que precisa fazer aquilo e por mais que aquilo você seja especialista seja o melhor que você acredita que vai fazer aquilo você vai colocar outra pessoa que demorar o triplo do tempo te livra o tempo para você fazer outras coisas Qual foi o mais extremo que você já viveu na tua vida foi quando eu recebi o e-mail do do bezos falando que ele ia investir foi para mim um pico máximo assim que eu falei caramba quando que eu imaginei que um cara vi no lado do interior de Goiás né de uma família classe média baixa

que perdeu pai cedo começou a trabalhar cedo sem muito essas coisas de Stanford nada fence assim só de um dos caras mais [ __ ] do mundo assim sabe [Música] tô querendo dar muita risada vai [ __ ] começa o episódio começa o episódio e com a nossa risadinha com nardão queixadinha Começamos hoje o nosso extremos aqui no G4 podcast senhoras e senhores Alfredo Soares o grande host e o meu cost ele meu sócio Atlético bonito com novo visual Assinado por Juarez Leite obrigado nadão ó quatro filho quarto filho tá vai vi viu que é

isso E aí é isso pô esse Penteado aqui a barba nova esquece né É uma aula de estilo e a roupa hoje é de onde o Luca é de onde ah essa daqui eu não vou contar não pô senão vou querer me copiar depois tá fio pô agora você colocou a blusa né Graças a Deus não sabe por que que eu botei a blusa para parecer que a gente gravou podcast um dia diferente Ah é hum o pai é estratégico é intencional Maro n até nisso entende aadha funcionou né Gostou né porque aí mostra o

uma desenvoltura um um trabalho duro áo de áreas diferente a galera a galera só ouve o podcast por causa do começo pô Sem dúvida Esquece essa resenha Nossa aqui é muita loucura tua risada já com assinatura os apelido pega Rubim totalmente consolidado tentamos implantar vários não rolou o poca telha tá vindo é o pocel agora o Joarez complicou tua vida deu uma embaraçada no cabelo ali complicou tua vida agora ficou tel coberta nardão telha coberta bora começar bora começar o podcast Então galera Ó PR para avisar vocês então não esqueçam tá que tem QR Code

na tela para vocês conhecerem mais G4 educação tem também link na bio link na descrição para você que quer conhecer os Nossos programas de educação para donos de negócio para você aprender growth marketing vendas experiência do cliente gestão tudo que o empreendedor precisa para assumir o crescimento do seu negócio PR potencializar ainda mais o resultado e obviamente ter aquele modelo de gestão ali que não te torne refém do seu próprio negócio né gostei disso daqui posso experimentar pode Lógico D sacin isso exato Que loucura cara isso aí é da positive and co cara do Rodrigão

lá de Fortaleza Não isso daqui é bom para triatlon isso aí é pr PR é cara quem vive em outra performance lembra de nós hidratação funcional diária esquece que loucura ol só pode beber um pouco Que bom hein eu vou roubar aqueles lá estão ali na tua pode pegar eu te dou é muito bom isso aqui bom demais hein BL Power um case de nvb do Brasil Bora qu noso convidado de hoje convidado de hoje esquece para tudo tirem as crianças da sala que o cara é sócio do Jeff de loucura cara essa foi e

também do nardon não pô nardon da Norte vamos deixar claro da Norte temu sócio Esse é o sócio dele eu sou sócio dele que ele que é nosso sócio eu já vou no banco tomar dívida em nome dele ele que é nosso sócio no banco dele no banco dele no banco dele pô nada mais ele tem nome da Marvel brother Car cara esse esquece culpado por tirarem o Robert Don doner Jor dos Vingadores sério é [ __ ] ele vai tomar o lugar ele vai tomar o lugar por isso que cara o cara é engenheiro

formado no ITA esquece programa para caramba fez um banco Qual o nome casado com uma famosa no sigilo casado já Ah tá quase provavelmente tá de lanando na mão já se entregou n namorando namorando já se entregou gaguejou ali PR falar ali ó cartiê de namoro aliança de namoro mas mas gente finíssima Não esquece gente finíssima receba aqui hoje na sede do G quadro educação São Paulo Vila Olímpia nada mais nada menos Rafa diretamente dos estúdios Marvel Rafael Stark bem-vindo meu querido tamo junto pessoal que apresentação hein Você nunca viu uma apresentação dessa nunc ISS

não podc inovação é isso né fazer diferente que isso o cara carrega o nome de Stark não você mudou o nome mudei sobrenome coloquei o nome da empresa tirei sobrenome de família de pai e de mãe e coloquei o nome da empresa agora só Rafa Stark como é que surgiu essa ideia mano como é que aconteceu isso cara eu falei isso pro Edu da MotoG grd eu falei Edu deveria mudar tua teu nome identidade então é é esse é o máximo do comprometimento que você pode ter com a empresa né hora que você tira de

pai e mãe coloca o nome da empresa porque cara o negócio não pode dar errado né e eu acho que assim o escolher o nome starkbank foi bem difícil escolher nome de empresa difícil não sei quanto que vocês demoraram para decidir G4 né ah 2 segundos é que nem era G4 G4 mudou é agora era gestão 4.0 a gente nunca escolheu era gestão 4.0 era um placeholder sabe tipo a gente precisa de um nome era indústria 4.0 a gente falou cara vamos de gestão 4.0 é põe aí até a gente achar o melhor é aí

a galera começou a falar G4 G4 G4 falou [ __ ] bom nome G4 o público escolhar o nosso nome e hoje é uma uma R gigante né Tem empresa de mudança tem tem um G4 de tudo não todo mundo Copiou né Não mas tem G4 de tudo você vai no lugar tem lá G4 telhas e material de construção G4 e não por causa da gente é porque muito [ __ ] muito comum é Stark também é um nome muito comum você vai achar um monte de empresa Stark que não tem nada a ver com

a gente né mas enfim o nome Stark veio a pessoa que deu a ideia né ela deu a ideia porque Stark em alemão literalmente significa forte então é o que a gente acha que uma empresa tem que ser forte sólida rígida né Principalmente um banco então daí veio o nome Stark Bank E aí o nome Rafael Stark veio de uma brincadeira que a foi dar um pit pro meu e potencial primeiro investidor que não quis investir e ele eh comentou com a pessoa que fez a intro e apresentou a gente né ó conheci o Rafael

Stark e o cara veio zoar comigo eu falei [ __ ] legal vou colocar no Business Card né e como já vem saindo V as matérias e tudo mais eu tinha prometido os meus investidores quando a gente levantasse uma certa quantidade de grana que foi no no no csb Eu Trocaria de nome para mostrar meu comprometimento com a empresa e foi o que eu fiz né Então hoje você olhar todos os meus documentos passaporte e tudo mais atual R Stark Que loucura cara esse esse é extremo esse esse é skin the game quem sabe aí

ó Alfredo G4 hein eu gostei gostei da ideia Olha só Rafa ah não mas ele também é comprometido Puxa aqui esquece P Cadê ISS aqui foi feito numa Live numa Live pública Tu já tá estarque rapaz tá tá tatuado no em todos os meus documentos achei que tu falar na bunda e o outro braço ah lá vetex ou seja tu é frouxo de não ter tatuado Stark ainda tá todos nos seus documentos então a gente conversa suxo que vale a pele documento é papel Raj perde que vale na pele e fica para sempre entendeu passa

de geração vai passar PR os meus filhos essa tatuagem morre contigo toma [ __ ] vai passar PR os filhos cara que loucura cara entendeu que vai ter a família Stark essa tatuagem senhor morre contigo cara ISS achei muito leg minha vai ter várias geraçõ dá pra gente fundar uma família nova Car eu achei achei errado isso se a gente fundasse uma famillia dinas com mesmo sobrenome a nossa família vamos juntar elas Vamos ser parent de verdade moleque [ __ ] que loucura Ô Rafa conta pra gente qual foi o maior extremo que você já

viveu na tua vida além de mudar o nome Como assim extremo Qual o sentido maior extremidade que pass na vida tipo exem maior sei lá loucura M momento difícil você fala em relação a tral vida pessoal o que o que você achar que é mais extremo um extremo da tua vida assim cara um um momento assim que é de extremo que me deixou muito feliz até você começou falando disso né Eh foi quando eu recebi o e-mail do do bezos falando que ele ia investir foi um para mim um pico máximo assim que eu falei

caramba quando que eu imaginei que um cara vi no lado interior de Goiás né do Brasil Goiânia de uma família classe média baixa que perdeu pai cedo começou a trabalhar cedo né Sem muito essas coisas de Stanford nada fence assim virar só sócio do um dos caras mais [ __ ] do mundo assim sabe então eu falei caramba eu tô conseguindo chegar em pessoas que eu nunca imaginei não tenho nenhuma realidade eh paralela que eu pudesse sonhar que eu conseguiria chegar nisso né e Conta essa história como é que foi essa parada você tava apresentando

a empresa pros fundos tu conheceu o o cara já não é pessoalmente não tô tô tô tentando uma agenda dele é [ __ ] né e mas você conseguiu já fazer Call com ele Ah cara ele responde meio então já é um bom começo né já já tá é o assim a história com ele foi foi o seguinte a gente acabou tendo muita dificuldade no Brasil né de levantar com os Fundos brasileiros Mas explica pra galera Então acho pra gente entrar nessa história que que é o stark Bank Stark Bank é bom para para quem

tá em casa que bem que é um banco digital né A gente só atende empresas a gente eh tem ajudado essas empresas dando uma melhor tecnologia financeira né para resolver os problemas a escalar as operações então é muito focado na escalabilidade de transação para quem transaciona bastante né e não ter problema de black friday isso nunca existiu dentro da Stark então para para quem tem é de e-commerce ou para empresas que transacionam bastante assim e opera em Picos isso nunca foi um problema dentro da Stark escabilidade foi o primeiro princípio que a gente entregou segundo

a gente vem modernizando bastante né a os serviços financeiros dando é ferramentas de gestão Então você saber quem que tá gastando quanto tá gastando que políticas e que seus colaboradores e todas as áreas da empresa sigam essas políticas o terceiro princípio é os dashboards Analytics né Para dar visibilidade do tudo que tá rolando então assim resumo a gente fez todo o transacional que qualquer banco faz só que além do transacional de pagar receber a gente tem um software embarcado que muda a realidade das empresas né então isso é starkbank então o nosso desafio é como

é que tem que ser o banco de daqui a 10 anos e construir isso agora então por exemplo eh quando você fala de ferramenta de gestão para você controlar o que que a galera tá gastando você tem um cartão que eu dou pros meus colaboradores que que eles vão colocar uma ferramenta lá a gente tem muit de ferramenta aqui de software cer eu posso colocar o teu cartão lá nessa ferramenta e ele vai transacionando só para aquela ferramenta se aumentou o gasto eu já sei coloco um limite exatamente então então é entrando dentro desse Exemplo

né você pode pegar um um cartão e colocar dentro do Google tá é porque vocês Sei lá vocês gastam com Google ADS aí você vai falar cara Google ADS pode me debitar tantos R 1 mil por mês né você coloca uma gordura lá porque você normalmente gasta alguma previsão de sua então se passar disso o cartão já bloqueia né esse cartão só pode ser usado dentro do Google ADS a gente gera outro para você usar na Amazon outro para você usar no tuil onde né seja o fornecedor que que vocês ten Além disso você pode

criar políticas Olha meu sócio aqui do meu lado pode gastar tantos R Mila com viagens tantos 1 Mila com comida tantos R mil com Hotel né E você cria essa política que pode ser para pessoas ou para áreas né e cara distribui pra sua empresa toda e então ou seja de fato você pode personalizar toda a gestão de um cartão de crédito totalmente totalmente assim um software embarcado dentro do banco e isso é uma das uma das funcionalidades que a Stark tem a gente tem vários casos de uso né mas isso é uma é uma

é um exemplo de de ferramenta que a gente criou pensando nos desafios do do Empreendedor perfeito e daí a outra por exemplo é transação de pxs é a gente é um dos maiores hoje processadores de pix do Brasil né 10% quase 10% de tudo que passa por empresas é processado hoje dentro da starkbank Caramba então eu ten um um um dado lá de market share que é bonitinho de ver viu quanto que cada bco tem Box Central não divulga né quanto que é o share de cada banco mas a gente tem uma estimativa interna dado

que a gente transou aqui agora aqui paraa galera conhecer vocês a que quando fala de banco digital sempre fica uma insegurança muito grande né fala mais ou menos pra gente o tamanho do Stark Bank P rodada de investimento número de cliente volume de transação O que que você puder abrir pra galera eu acho que porque é isso quando fala de banco digital Pô eu tenho medo tal P pá o no bem que foi o banco que conseguiu construir esse Brand e quebrar acho um pouco isso do b2c né do b2c né vocês estão fazendo isso

muito bem vocês estão fazendo isso muito bem no b2b mas eu queria que você se pudesse tangibilizar pra galera tipo assim tenho uma empresa por que que eu mudaria minha conta pra starkbank Tipo pô qual é o tamanho quem o Quem é esse banco que é legal e funcional mas por trás Qual é o láo que esse banco tem então vamos falar um pouquinho de do primeiro ponto né e de confiança depois a gente fala do porquê né então confiança que que a gente tem cara a gente é uma instituição de 6 anos de idade

a gente é regulado pelo Banco Central do Brasil né os dois os nossos dois CNPJ são regulados pelo pelo Banco Central do Brasil a gente tem rating com a Fit a gente h menos Brasil né então não tem nenhum a gente foi o primeiro banco digital do planeta a ter rating normalmente Só os grandes bancos que tem rating né então e a menos é coisa para caramba boa parte dos bancos médios do Brasil não tem esse rating é um rating bem alto né é tipo é bem menos é bem mais baixo é é BB BB

menos é tudo abaixo disso não a gente já o primeiro já é a menos né Eh a gente tem todos os certificados de segurança PCI 4.0 ISO 27001 né a gente auditado agora vai ser o quarto ano que a gente auditado pelo Deloitte pela pwc então a gente há qu anos auditado por Big for a gente tem investidores de renome né o je bez é um dos mais famosos mas tem Fundos é ribbit capital que é um dos principais fundos de fintech do planeta né um dos que mais tem unicórnio dentro do do portfólio então

assim a gente vem trabalhando para ter todos os selos de segurança e qualidade que assim as as empresas podem ficar bem tranquilas e você é uma das startups que mais crescem dando lucro é e números né Vamos falar de novo você perguntou Ah que pode cara a gente abre números assim né então por exemplo ano passado a gente movimentou R 155 bilhões de reais né que é bastante já e dos quais a gente ano passado gerou 71.5 milhões de lucro líquido né então a gente vem escalando bastante só para você ter noção nos últimos dois

anos a gente gerou mais de R 100 milhões de reais de lucro líquido então a gente uma instituição jovem que dá lucro há 3 anos né e continuamos dando lucro né e d lucro é muito bom pessoal animal é crescer você exponencialmente dando lucro Esse é o desafio que é cara não se iludi com porque vocês já levantaram bastante dinheiro também foram ao todo historicamente 61 milhões de dólares é Então seja Você levantou dinheiro você tá realmente mostrando pro empresário que levantar dinheiro não significa queimar dinheiro e que uma estratégia de crescimento bem planejada e

ursada você consegue crescer dando lucro e isso é muito mais saudável do que sair catando Eu acho que o nome do do jogo chama-se eficiência né acho que é como é que você organiza os processos da sua empresa para tentar ser o mais eficiente possível com os recursos que que você tem né Eu acho que esse é o grande desafio que a gente trabalhou historicamente dentro da Stark que tem dado bastante resultado e conta aí conta aí então como é que chegou a história do Jeff B na vida do Stark Bank cara a a gente

teve muita dificuldade de levantar dinheiro no começo assim né lá para 2021 2020 2021 né a gente até brinc que a gente era Patinho Feio Ninguém queria investir né então os três maiores Fundos aqui do Brasil não quisera investir na gente e eu TM muito não de investidor gringo né E aí eh eu comecei através de amigos né outros empreendedores que eu sempre ia pedir conselho né Eu sempre fui muito de pedir conselho para outros empreendedores porque eu gosto de aprender né Eu acho que quando você aprende com gente que tá à frente de você

você você pula alguns degrais e a galera foi me apresentando para outros empreendedores a galera gostando dos números da história do porquê e e muito desses empreendedores T eh eles têm empresas eles entendem as dores que a gente resolve né E aí eles começaram a entrar de Angelo então Eh por exemplo o lazart lá da wildlife entrou de anjo o Sérgio abrita entrou de anjo o o o Sérgio fogo da the local entrou de anjo então e essa galera ia me apresentando outros outros fundadores e até que eu consegui chegar no Lock que é foi

quem liderou o nosso series A então o lock que tirou a gente assim dessa área de que ninguém queria investir né e o lock é é um solo vc né de 500 Milhões de Dólares que ele era um ear empe do stripe então ele entrou no stripe em em 2011 12 foi um dos primeiros eh ele tá dentro dos 20 30 eh primeiros funcionários e ficou até 2018 e saiu cara era um cara muito técnico né então a gente bateu bastante que eu sou um pouco técnico né bastante aliás e E aí ele tem um

Network muito [ __ ] né ele era o se eu não me engano o o Sam lá da da do chat GPT se não me f se eu não me engano era namorado dele do Lock então o cara conhece assim Silicon Vale inteiro cção lá vamos lá beijo V no beos eu queria ter chegado no beos né E como é que eu cheguei no beos foi eu cheguei na quarta tentativa Então a primeira foi através de eu tentei através da notco que tinha recebido investimento foi a única empresa da América Latina que tinha recebido o

investimento dele então cheg consegui chegar nos fos me apresentei contei minha história n ao final pedi pô não tinha como você me apresentar eles não quiseram né enfim tudo bem a gente mal se conhecia então acontece né aí depois a segunda vez foi eu tentei né eu pensei através da da Lara lema mas na época des casamento de agenda não consegui chegar nela e trocar ideia com ela que eu pensei às vezes eh família dela o lema talvez conheça chegou na notco também elas tinha investido também tinha entendeu Então tinha um ângulo ali né que

que que na minha cabeça fazia sentido né eh só que acabei não conseguindo agenda então eu nunca cheguei a falar com ela a respeito disso E aí eu fui na terceira via que foi o lock né que conseguiu chegar no no no family Office dele mas acabou pro closing round eh não teve tempo hábil de eu apresentar tudo mais e fazer os processos dele também para poder tomar decisão só que o series be foi 4 meses depois 3S meses depois né E aí eu ganhei uma janela de tempo e um dos nossos investidores era amigo

que entrou no a né um fundo lá dos Estados Unidos que acompanha o round Ele era amigo pessoal do bezos aí ele pegou o telefone ligou né e contou explicou mais ou menos né história explicou mais ou menos o que que era o imagina que ficou interessado aí Ele me conectou com a com a responsável do Family Office dele do B expedition que é o fundo pessoal dele né que que é loca o dinheiro da física dele e aí eu apresentei falei Olha acabei de ter um termit do be e tá aqui os números atualizados

se que lá fala ah não o lck já tinha falado de vocês acabou montando na agenda mas deixa eu analisar Então ela analisou achou interessante Ela montou um memorando de investimento e mandou para ele que ele que toma a decisão né ela só indica né E aí eu até brinco que igual o Imperador Romano sabe dedinho assim dedinho assim né aí recebi meil com um dedinho assim e aí ele virou sócio né do banco que animal ele mandou aí ele como é que é interação assim com sei que não é uma interação mas pô acho

que a galera tem essa curiosidade né no e-mail o cara pô você manda alguma ideia para ele falar cara tô pô com esse desafio tô com esse tipo qual o nível de abertura que você tem às vezes para de fato mandar um e-mail pro cara assim eu Eu normalmente não tento muito Sugar os meus eh investidores né Eu tento sempre quando eu tenho um desafio né Eu tenho um grupo que tá um grupo de meio que tá todo mundo eu mano galera eu tô com esse desafio e alguém já passou por isso E aí Algum

deles responde pô eu já passei Eu conheço alguém que já passou então eu sento e tento buscar assim eh como é que eu tenho e tenho um certo desafio como é que eu resolvo ele né às vezes alguém lá dos meus investidores já passou eles contam como então isso ajuda bastante porrado em geral empreendedor quer ajudar outro empreendedor porque a gente cara é é uma montanha russa empreender tenha muitos altos e baixos né e todo dia e agora tirando essa idade com beos né dele ter investido Teve alguma outra momento extremo Na sua jornada você

que um um um negativo pode ser cara um momento que eu achei assim extremamente difícil né E que eu acho que eu comentei por alto foi esse de em 2020 21 Ninguém queria investir passei o chapéu assim para muita gente Ninguém queria investir eu não entendia falei cara a tá construindo um negócio faz muito sentido a gente cresce todo mês cresce exponencialmente né e ninguém queria investir então foi um momento assim muito difícil porque eu tomei eh muitos NS muito n né Eh eu quando eu fui pros Estados Unidos eu tomei 30 NS né em

Julho de 2021 até ganhar o meu primeiro sim que foi o do Lock então digamos assim de 2020 a até julho de 2021 um ano e meio vamos dizer cara foi um momento muito difícil para mim porque assim a gente é tinha poucos recursos tinha levantado muito pouco dinheiro e montar uma instituição financeira regulada não é fácil a ganhou autorização em 2020 outubro de 2020 a não tinha muito capital mas tinha o mínimo possível então assim foi a época que basicamente eu coloquei quase 80% que eu tinha levantado do Sid da autorização né é muito

dinheiro viu com muito pouca grana então assim foi um an e meil assim muito apertado muito difícil sabe uma época de muitas vacas magras né e com apenas 20 pessoas dentro do time cara isso é um negócio legal né que antes de você começar o stark Bank você tinha uma empresa de software ou não tinha conta um pouco dessa história antes e como você chegou na ideia de Stark Bank acho que isso é um negócio legal para quem tá ouvindo a gente entender como uma empresa de serviço sim conseguiu achar um produto e virar um

gigante nesse produto é engraçado que assim eu nunca pensei em montar um banco sabe nunca nunca foi minha ideia até a hora que eu cheguei da Stark Bank mas vamos voltar um pouquinho antes da Stark e contar isso daí bom eh a minha história dentro de software começou dentro da faculdade já comece programado no primeiro ano de faculdade né E lá pro quarto ano foi que eu engrene de fato em criar produto digital né Eh tinha conseguido via um esquema que é uma história um pouquinho maior que eu posso contar outro dia mas consegui o

Macbook que eu não tinha dinheiro para para comprar e aí eu comprei um livro chamado iOS for dams né e aprendi a criar aplicativo é ess através desse livro e depois YouTube tutorial etc sempre foi meio altitude data e quando eu me formei eu queria trabalhar com isso né então comecei a divulgar meu trabalho de software só que eu descobri que para eu receber para eu vender para uma empresa eu precisava emit nota aí tive que descobrir como é que abre um CNPJ depois para contabilidade para conseguir emit nota foi em 2014 né que é

o mesmo cnpj agora regulado da Stark IP né que que eu mantive esse CNPJ que tem históri CNPJ né foi mei virou el ali agora sa né E aí é em 2014 abri esse essa empresa comecei a divulgar galera faço app tá aqui dois e comecei a vender né É porque eu precisava pagar lugar me mudei para São Paulo tinha 5 meses para pagar comida e e moradia então tive que vender né é Bora vender aí vamos vender vender vender software porque tinha que pagar o aluguel e então tinha que ganhar grana para para depois

eu me bancar os gastos né eu tinha acumulado uma um pézinho de meia aí aí durante a faculdade e E aí de 2014 a 2018 né esses 4 anos foi foi basicamente criando produtos digitais para outras empresas né então desde startups até empresas mais enterprise o maior contrato que eu peguei na época foi da Nexel né que eu basicamente ajudei a fundar a área de digital lá da Nexel criando os aplicativos eh foi uma escola assim esse projeto porque era uma empresa grande vários sistemas legado lá Diego avarez diretor né Eh grande Diego né Eh

me ajudou bastante lá eh com com esse projeto dando a oportunidade né pra gente mostrar o trabalho que às vezes isso foi muito engraçado quando ele foi me contratar né Eu tava na época eu tinha cinco funcionários né e eu fui lá apresentar para ele e tudo mais eh mostrei os slides com as cinco pessoas ele falou cara gostei de você só que se se eu te contratar e você não entregar s a empresa pequena Tô [ __ ] se eu se eu contratar aent é a maior do mercado e ela não entregar tá tudo

bem porque eu contato é a maior do mercado como é que a gente fica né E aí eu falei cara isso era num sexta-feira Que loucura cara isso é uma loucura e aí é aí aí eu isso era num sexta-feira falei me dá um desafio que sua equipe não tá conseguindo fazer eu vou te entregar segunda-feira Pronto né Isso era sexta e você programava eu programava mas assim ele me deu um desafio que eu não eu não tinha experiência que era um um um eu era muito bom em iOS para para iPhone eu não era

bom de de Android né ele me deu uma parte lá do aplicativo que tinha três semanas que o time dele não conseguia fazer tava empacado E aí eu tive que pesquisar 16 horas no sábado 16 horas do domingo porque era Android não tinha muita familiaridade né e habilidade que eu tinha oos mas consegui entregar entreguei para ele domingo à noite aí segund aí na na outra semana ele contratou a gente que loucura então A vida é feita de desafios né Tem tem pessoas que conseguem Ninguém percebeu os desafios e aproveitar as janelas e oportunidades né

isso uma rar muito Car né E para entregar oportunidad Car é vida feita deem janelas aí você tem que agarar as janelas daí você agou agarrou essa Nextel foi um grande cliente teu ganh ganham bastante grana não só comão mas tinha outros clientes também né e e e aí só que então eu tava muito numa carreira que eu criava software para outras empresas e eu tava num modelo que para eu escalar esse modelo né e porque o empresário o que que ele quer ele quer aumentar faturamento né então você tem que pensar Qual o modelo

que que eu tô hoje e como é que eu escalo esse modelo Então tava num modelo que eu vendia software para outras empresas querendo ou não essas empresas tinham certas complexidades v ntel e outras empresas que que que a gente atend então tinha que colocar um grupo de desenvolvedores então para vender mais contratos eu tenho que ter mais desenvolvedores porque às vezes dava para compartilhar dava mas tinha projeto que era muito sío que não dava para compartilhar né então para eu escalar esse modelo eu precisava escalar com desenvolvedores então a escala possível é a stefanine

escalou enfim outras empresas centro etc só que é uma escala cara você escalar com pessoas ainda mais hoje olhando no mercado tanto que é difícil achar bons desenvolvedores então eu sabia que aquele modelo eu ia crescer mas eu ia estagnar algum momento né Eh em faturamento Então eu queria sair daquele modelo e eu tava procurando na época algum produto que eu pudesse criar um produto que eu pudesse Criar e uma vez que eu criei esse produto escalar esse produto escalar esse produto eu i escalar com servidores e não com pessoas proporcional Quanto quanto de funcionários

eu ia ter até o nome da minha antiga empresa né da Star era humming Bird que em inglês significa beija flor que era a minha visão da época que é que a empresa precisa ser pequena rápida e ágil e E aí eu tava buscando algum software algum alguma coisa que eu pudesse escalar e aconteceu do em 2018 vem a ideia da stack de novo eu nunca pensei em montar um banco não é não é assim olha vou montar um banco Acho que não foi esse Pit que eu fiz lá na norte né mas depois de

um de de você a gente começou com sistema de transferência para payouts então a ideia era fazer payouts reembolso pagamento de folha fornecedores que é Colossal e não tem um software que se apropriou disso sim e aí começou com isso aí depois foi adicionando lá a parte de cobranças aí ficava mais fáil porque já tinha um dinheiro aqui na conta e depois fazer os payouts aí só transferência meio limitada gente fo adicionando pagamento de boleto com funcionar impostos aí depois a gente viu que tava muito api driven muito para desenvolvedor a começou a criar internet

bank experiência para usuário integração com RP integração com com com Excel aí lançamos cartão pré-pago depois de um tempo virou cartão de crédito aí lançamos investimento renda fixa então hora que você vai olhando no conjunto da obra né o cara tem um banco e aí o cara coloca o dinheiro tem todas as operações ali tem os dashboards tem as ferramentas site ele não criou um banco não Ele criou solução que junt jun formam banco formam um banco sim agora Rafa me fala o seguinte cara qual é a diferença do Rafa fundador esse Rafa aí Dev

que atendia o cliente que ouvia que resolvia pro Rafa hoje seou de uma empresa que lucra 100 milhões por ano cara Acho que tem muita diferença viu Eh muita muita acontece o seguinte o Rafa deve né o Rafa de talvez 5 anos atrás ele era um cara extremamente técnico então assim ele queria entender conversar com a pessoa entender o problema desenhar a solução e implementar o mais rápido possível para poder entregar né O que é bom para você começar só que para você escalar você tem outros Desafios que não é só a solução porque a

solução às vezes tá pronta como é que eu pego a solução que tá pronta e embalo ela e vendo a mercado e faço muitas vezes as pessoas em vez de eu ficar batendo na porta as pessoas virem até mim Então Rafa de hoje é um Rafa mais de relacionamento porque é um Rafa é é a posição a cadeira que você ocupa cara você tem que conhecer outras outros shows outras empresas né você tem que ter uma conexão com a com a com as pessoas o Network porque assim eh o eu tinha muita visão do produto

americano né que eu como é que é o produto americano o produto americano é a visão deles é o melhor produto vence então eles são muito orientados a criar um produto porque lá o mercado as pessoas elas se elas têm um problema e se apresenta a solução elas querem comprar elas estão abertas a testar né o americano é muito prático ele quer resolver o problema dele o brasileiro já não o brasileiro já tá acostumado com o problema então pô eu tenho aqui empresa já é 10 anos que roda assim tá tudo bem conheço meu gerente

eu não quero mexer para que que eu vou mexer porque se eu mexer eu corro o risco de fazer merda e ser mandado embora o americano não ele é muito competitivo ele quer ser o número um ele tem essa vontade ele quer ganhar o mercado ele cheg negócio novo ele fala cara Acho que tem dois pontos o americano ele quer ser o pioneiro Então chegou o negócio novo eu vou testar e por outro lado ele também tem humildade intelectual se tá todo mundo usando e dizendo que é bom eu vou ter também uhum Ach que

o Tesla foi muito isso né tipo cara um ou outro começou a usar pô viu que o produto era bom bum virou aquela febre gigantesca e a galera não se incomoda de ter Igual ao outro assim que já é completamente diferente do mercado oriental que o cara quer o relógio ou que é o produto que só ele tem que ninguém tem igual que só tem 10 no mundo que aquele aquele lado do do mapa então assim Aí existe uma diferença cultural aqui eu tive eu percebi isso na prática né A hora que você vai vender

então assim o brasileiro ele quer comprar de quem ele conhece né de quem ele admira então é uma venda um pouco diferente né E aí você vai se adaptando ao mercado você tem que aende doos teus recentemente você trouxe uma conhecida nossa pro marketing da companhia e foi um assunto que te chamou muita atenção né A Marcela é Marcela é fantástica e foi um assunto que te chamou atenção porque eu vejo você sempre que eu vejo vocês você sempre interessado ch alç em Nova York você pô perguntando querendo saber mais de marketing divisão de marketing

E aí você trouxe esse lado bold para pro marketing da Stark Bank para mim com a ação mais brilhante do ano que foi Mônaco por Mônaco foi cara você tem você troue você trouxe um ponto muito importante de virada de chave na na minha cabeça porque historicamente Eu sempre me preocupei com produto tecnologia porque de novo eu tinha essa visão americana de criando um melhor produto ele automaticamente ia se vender mas não é assim que funciona hoje eu já tenho outra visão né o produto que vence é o mais conhecido até o melhor virar o

mais conhecido então assim a minha cabeça é muito marketing como é que eu torno a os produtos da Stark Stark é a empresa mais conhecida possível dentro do nicho que a gente quer atender né E aí gente trouxe a Marcela teve a campanha de que o narrador pode dar mais detalhes que ele tava lá né ele voltou então a gente quer a gente quer posicionar Stark como uma marca Premium né e dentro disso dado que a gente já atende empresas empresas maiores né que não é muito você propaganda em TV ou em aeroporto necessariamente não

é o caminho mas como é que eu faço um grupo de ceos de das 500 maiores empresas do Brasil ficarem sabendo da Stark e ver Stark como empresa de desejo já aí aí que vem os nossos desafios né para mim hoje no Brasil tem dois duas marcas no mundo de fintech que estão fazendo isso de forma brilhante que é você tá fazendo isso muito bem acho que começou a fazer esse ano um pouquinho maior fora da bolha ali né e tudo a sua construção de marca pessoal o seu Persona que eu acho que foi uma

coisa que você percebeu também né tem que fazer é importante e você subiu a barra de a roupa que você usa destino de tudo irmão ou não assim eu eu tento ser mais L profile n não mas não é o low profile a questão é que você entendeu que você não era o Rafa do moleton que ficava fazendo Dev que você agora tá em outros ciclos em outros meios e você vem subindo essa barra de tudo de experiência de tudo e o outro outro cara que tá fazendo isso muito bem e e dá para ver

que são duas empresas que estão emplacando um resultado muito bizarro é o mentory Bank né o Vanderson através de comunidades Experience Club e grupo voto várias eh lugares do Brasil escritório dele em São Paulo agora que tá um fenômeno então assim eh estilos completamente diferentes com estratégias muito parecidas s o mentor tá gosto bastante dele né inclusive ele tem contra dentro da Stark e eles são clientes nossos acho ele [ __ ] o trabalho deles outro também que o pontuaria que eu acho [ __ ] em marketing também nomad estão mandando esquece estão mandando bem

PR caramba mas é isso mas virou tipo se apropriou do Amarelo acho que deu sorte trou de surfar uma onda da C média ali que o amarelo o amarelo já tinha uma coisa mas pô nomade se apropriando do Amarelo Ou seja que nem no Bank se apropriando de uma cor e conseguindo fazer isso coisa diferente É pô lugar o o camarote não sal áa Vip lá no aeroporto a comunicação não tem como você viajar por Guarulhos e não ser impactado pela nômade né as mídias nos aviões então é sempre esse jogo de blitz né você

pegar um determinado canal e realmente de fato ali pegar aquela audiência ali para criar consciência né eu falo muito isso na minha aula não é sobre mais pessoas ouvirem falar de você ou te verem é sobre as pessoas saberem quem você é é sobre criação de consciência então no final do dia de tudo é muito mais sobre a capacidade que tem de você cercar a pessoa com a informação que você precisa do que você ficar panfletando na rua então não é quem fala mais alto é qu sussurra baixinho mais vezes no ouvido a essa essa

foi a aula essa essa foi boa um cara Mega frasis que minha aula no Frontier foi me NPS né bizarro e a gente tá pensando numa nova campanha aí para soltar em breve quê pensando uma nova campanha para para soltar em breve aqui eu não posso falar que é público né ainda não tá divulgada mas depois nos Bastidores dou a com metadinho agora você é um cara conhecido por ser extremamente workaholic trabalha bastante Como que você como que isso impacta a tua vida pessoal e profissional esse pensar no trabalho e ver pelo trabalho você acredita

que existe equilíbrio cara existe assim historicamente eu sempre fui muito mais balanceado pro trabalho se não super transparente assim já teve muito sábado domingo que eu tive que trabalhar e trabalhar 12 14 16 horas já aconteceu com bastante frequência tá só que quando ou não empreender não é uma coisa de 100 m rasos é uma maratona e por mais você consiga fazer isso 2 3 anos 5 anos você não vai fazer isso 10 20 anos né você tem que procurar algum balanço ou alguma coisa que compense né Eh então assim eu tô tentando hoje né

Rafael o se de hoje não o o Dev Dev ia falar [ __ ] vou trabalhar aqui 16 horas tô nem aí né que se [ __ ] porque era o momento né dele ali e mas o Rafael de hoje a gente é uma coisa que eu eu conheci esses dias o Richard branson né eu fui lá na ilha dele e ele tem cara 70 empresas E eu perguntei para cara como é que você consegue liderar 70 empresas ele me respondeu sou muito bom em delegar né então é um é um é algo que eu

tô tentando fazer hoje para ganhar mais tempo Porque uma vez que você começa a aprender a delegar você você começa a perceber que você não é a pessoa que precisa fazer aquilo e por mais que aquilo você seja especialista seja o melhor que você acredita que vai fazer aquilo que você vai colocar outra pessoa que vai demorar o triplo do do tempo te livra o tempo para você fazer outras coisas né então hoje eu tô tentando delegar o máximo que eu consigo para poder ter um pouco mais de tempo por exemplo hoje já já consigo

me dar o luxo de não ter que trabalhar final de semana né Óbvio se precisar vou trabalhar mas assim hoje não tá tendo essa necessidade trabalho também muda né se eu trabalhar hoje mu vezes é criar ócio Mental para você poder ter ideias para você às vezes você tá lá na Boa Vista final de semana você tá trabalhando porque você tá fazendo um relacionamento você acha que não trabalho mas é trabalho exatamente o trabalho muda acho que tem muito tem muito disso aí agora aqui cara eu queria pedir PR você aí nosso ouvinte nosso telespectador

ir lá no Spotify Porque tem uma enquete rolando como você enfrenta os desafios mais extremos da sua jornada teimosia resiliência e é isso é um dos dois qual dos dois é ou resiliência cont ou resiliência então Ó você aí que vai se você tiver no YouTube Entra lá no Spotify participa também deixa seu comentário aqui no canal você que tá no Spotify aproveita participa aí que é muito importante e eu fiquei interessado nesse lugar aí que você falou que você dá aulas tá num lugar conta pra gente onde você dá aula então cara tem um

lugar em São Paulo chamado G4 educação uma escola de negócios que recebe empresários do Brasil todo diferentes setores para poder falar sobre gestão cultura de al performance construção de time eh visão de negócio modelo de monetização experiência do cliente venda ou seja se você quer assumir o controle do seu negócio se você quer crescer de forma eficiente tendo lucro e o modelo de gestão escalável é nessa escola que os empresários que participam crescem 12% a mais do que os concorrentes do mesmo segmento Você acredita num negócio desse que loucura e como que faz para para

para essa aula aí cara para você participar é muito simples é uma aplicação você aplica o teu negócio e e e você pro time do G4 entender Qual o seu nível de gestão Qual o momento do seu negócio Quais são os seus desafios e te aplicar te colocar ali no programa ideal pro seu momento de negócio e se eu quiser ir pro que você dá aula eu posso se eu tiver dinheiro para pagar não você tem que fazer aplicação porque o time ele vai vender a verdade ele vai te conectar com aquilo que vai fazer

mais sentido pro momento que seu negócio tiver e os recursos que você tiver na mão e como que você faz isso para falar não e ter que bater meta aí você aprende do G4 educação ficou bom esse a galera gostou dele aí então Olha só você aí que é dono de negócio empresário quer conhecer mais a escola de negócio que tá ajudando as empresas a gerarem emprego a crescerem com eficiência e assumir o controle de crescimento do negócio está aí a oportunidade para você tem QR Code na tela e também link na descrição É só

você ir lá se cadastrar aplicar o seu negócio e o nosso time vai fazer um assessment vai entender Em que momento você tá E qual melhor programa para fazer diferença aí no seu negócio Não é isso Bruno nardon muito bom cara aula aulas autas e aulas é isso lá tem Alfredo Soares Thales Gomes Bruno nardon e mais de 90 mentores que participam de todos esses programas que envolve ferramentas aulas mentorias e muito Network para você fazer o que o Rafa falou que é ir pro seu próximo nível agora puxando esse assunto que você falou que

202021 vocês não conseguiram levantar capital usaram 80% do primeiro dinheiro que vocês captaram e para tirar a licença do banco e com o resto vocês foram vivendo sobrevivendo com um um time super enxuto né como ter capital restrito te ajudou a focar naquilo que de fato fazia sentido e mudava o jogo para você como você acha sim que ter capital restrito talvez não restrito nesse nível mas nem tanta ambulância faz o empresário empreendedor ser criativo Cara eu acho que foi fundamental para hoje a gente dar lucro né porque o que acontece hora que você começa

a empreender com cheque de 10 milhões de dólares você começa a gastar crescer e você tá preocupado em fazer ISO render mais ideias ficam todas muito boas né todas muito boas e todas muito caras também né esse corte vai ser bom essa é boa essa é boa então a a galera que começa com muito capital abundante acho que tem mais um desafio e acho que tem uma preocupação muito menor com eficiência quando você tem poucos recursos na mão né que você fala [ __ ] cara a gente tem esse recurso tá contadinho tem que durar

18 meses porque senão fodeu você se preocupa para cada real que você vai gastar você tem que você se força como é que eu gasto esse real para ser o mais eficiente para voltar ele depois o mais cedo possível então Acho que desde cedo a gente sempre procurou em ter uma uma um equilíbrio econômico né uma empresa que é pequena enxuta que para e tentar fazer essa máquina ser o mais produtiva possível para gerar o máximo de receita possível pra gente conseguir continuar rodando né acho então acho que respond sua pergunta foi fundamental para ajudar

a gente nessa trajetória muito bom vai lá Pode falar pode falar vai lá por favor vai quer parin p Olha só eu queria falar de Ita cara queria falar de Ita e Pô você passou numa das faculdades mais admiradas e do Brasil outro dia o thalis até fez um post de Ita falando né ele falou num C de Podcast uma amiga nossa a esposa do Chiquinho da ibit a Mari ela falou que o avô dela foi um dos fundadores do Ita então assim verdade é o ITA não não o cara que teve aqui também Casemiro

né o lá lá da ilha do Guajiru o André o André ó vou dele essa galera essa geração Ceará lá que hoje domina o Ceará são as famílias mais ricas do Ceará praticamente todas foram forjadas formadas no ITA eu queria você falasse pra galera assim tipo e o que que é o ITA e por tão diferente porque as pessoas que fazem Ita são tão competentes e e e quase 100% delas é tão bem encaminhada na vida eu acho que assim o it faz um processo de seleção [ __ ] né então ele procura pegar os

melhores melhores pessoas de exatas do Brasil né E então acho que tem um lá muito difícil então quando eu eu pessoalmente para passar lá foram quatro tentativas né passei na quarta tentativa você vê que com beo também foi na quarta então Quatro Talvez seja o número de sorte segunda tatuagem eu tô no G4 aqui enfim a gente vai lincar nas coisas é tem que deixar ele comprar um pedacinho eu acho que não faz sentido é muita é muita sinergia para ele não poder comprar um pedaço da gente não p vai ô enfim mas ess maravilhos

é negligenciar o destino não o destino é muito forte Pô isso daí não dá então assim a hora que você entra lá e você você percebe que você é um dos caras mais burros você quando você tava no ensino médio cursinho você acha que você é um dos mais inteligentes ali da sua turma quando você entra lá você vê que são um dos mais bons da faculdade então acho que essa grande atração de gente inteligente ali eu acho que é um grande diferencial do Ita e o ITA também acho que é um treinamento de resiliência

sabe uma faculdade cara dura difícil muita prova [ __ ] e que você tem que aprender muita coisa difícil em pouco tempo então fazem um treinamento de resistência sabe são 5 anos eu acho até demais tá se se eu fosse voltar no tempo eu não faria C anos de não acho que uns dois três tá bom o resto ter ido empreender porque você aprende mais coisa do que só coisas técnicas né mas aa faculdade assim agora uma pergunta que não quer calar pergunta que não quer calar o que que os bancos não querem que os

empreendedores saibam que você pode contar para eles agora o que os B polêmica polêmica polêmica querem bom assim eu não sei exatamente Mas e você é empreendedor E você tem um banco lá que talvez te sirva o que o que que ele não que que o banco não quer saber que você saiba como cliente cara que o que o banco é um disquete né antigo arcaico né Eu acho que os empreendedores T tem que procurar soluções tecnológicas né as melhores Tecnologias para poder colocar dentro da sua empresa Então acho que a os grandes bancos estão

tão bem atrasados assim em relação a isso né Então vão fazer bastante relacionamento e e puxar o o saco mas o que eles não querem que você perceba é que cara eles estão atrasados no tempo né então tem muito muita gente muito melhor do que eles hoje no mercado e se essa galera acordar e entender que igual os americanos né cara você quer ser o número um prendedor você quer ser o número um da sua área então você tem que est usando cara os melhores produtos as melhores tecnologias você tem que estar na frente você

tem que est ter coisa de ponta né então acho que a os grandes bancos provavelmente não querem que eles percebam isso tá oô Rafa eu queria te perguntar o seguinte queria pra gente pra reta final falar de marketing né Eh cara como é que surgiu essa ideia de fazer um barco em Mônaco convidar alguns influenciadores convidar eh vários clientes empresários e convidar cliente é por que que eu tô te perguntando isso tudo bem Você é uma empresa lucrativa tal mas no final do dia qualquer iniciativa de uma empresa cheia de investidores inteligentes e gigantes requer

um racional Claro e eu queria tentar ensinar pra galera que tá assistindo a genteal qual o racional do cara falar assim pô eu vou gastar 2 milhões de reais R milhões deais para pegar um barco Mônaco beleza criei uma plataforma e um fato relevante agora pô eu preciso para para se pagar eu preciso convidar cliente eu preciso convidar parceiro eu preciso produzir conteúdo eu preciso criar Associação de marca né E aí você vai criando a as coisas porque eu vejo que tem duas coisas ou às vezes você pensa em estratégia pelos caminhos e esses caminhos

vão te levar a uma estratégia ou às vezes você define uma visão E aí você cria estratégias para chegar nessa visão eu acho que tem os dois jeitos de você construir e eu acho que nesse caso você primeiro Falou cara na minha opinião você falou cara vamos pegar um barco em Mônaco E aí depois você fezes como é que a gente faz essa [ __ ] valer a pena agora vamos agora desmar essa laran não foi tanto Não foi bem assim não tá como é que foi H basicamente do anos atrás o meu primeiro investidor

o Fábio eagle ele deu essa ideia ele fala ele falou cara por que que você não faz um evento em Mônaco de Fórmula 1 pega um barco lá e coloca os clientes ela ideia há do anos atrás tá eu falei cara tá louco não nada a ver muito caro né mas assim ficou lá guardada no no fundo do baú essa ideia dele né E aí começo do ano né em janeiro a gente fez um uma discussão sobre o primeiro semestre que que a gente ia fazer e a gente chegou eu queria tô tô empurrando bastante

investimento dentro de market hoje acho marketing é uma área prioritária dentro da dentro da Star era tecnologia e produto agora é marketing Não basta ser só bom precisa aparecer bom tem que ser conhecido né como bom né então a a gente discutindo e a gente chegou nesse programa chamado Stark Experience né que a gente vai eh investir bastante em experiências e dentro desse programa de experiência a gente desenhou três pilares música gastronomia e esportes né então dentro de eh música A Gente Tem uma uma área vip lá dentro do Aliens né que a gente tá

fazendo eventos gastronomia a gente tem feito os Happy Hours eh jantares com com é agora vai ter o evento de degustação do macallan também eh e o terceiro esportes dentro de esporte pensou o que que o brasileiro gosta eu sei que em geral é futebol mas assim pensando que a gente quer atacar um grupo seleto de fundadores eh exec aos executivos a gente fez uma pesquisa e percebeu que boa parte deles gosta de dois esportes tênis e Fórmula 1 né então a gente pensou bom brasileiro em geral gosta desses dois esportes essa galera que que

a gente quer atingir então a gente acabou decidindo Fórmula 1 e a gente pensou cara que a gente pode fazer de fórmula 1 que vai chamar a atenção dessa galera sabe algo que seja desejável que coloca a gente caso pegou um negócio aonde as pessoas sonham mas nem quase poucas T coragem de comprar então mas é que não é só dinheiro que você precisa para para você conseguir o que a gente conseguiu você precisa ter muita conexão muito muito Network porque posicionar o barco ho a gente colocou com bilionários do planeta inteiro querendo aquele Spot

entendeu não é só dinheiro que você tem que ter né então assim a gente acabou pensando cara então vamos fazer fórmula 1 e a gente acabou vendo que o circuito mais icônico e do primeiro semestre é cara uma coisa que de sonho tal aon senda correr lá né [ __ ] [ __ ] história e [ __ ] lugar bonito eu nunca tiido mas é [ __ ] lá e aí a gente e até a minha minha Red mar a Marcel ela não queria no começo não sabe ela falou cara e tá louco Maio agora

é Janeiro não dá tempo Vamos fazer algo em setembro outubro eu falei não vamos fazer em maio porque tudo bem se a gente errar mas eu quero aprender e aí eu corrigo porque se eu for fazer em setembro outubro e eu errar não dá mais tempo acabou esse ano aprendizado não vai valer é não vai valer então cara eu sei eu te dou todos os recursos possíveis dinheiro tá tudo bem cara faz E aí ela topou né Depois de un a gente conversou bastante sobre isso ela entendeu minha motivação aí depois ela concordou porque as

pessoas tem que estar compradas contigo Porque se ela não tiver comprada contigo então mas é isso que T falando mas a tua ideia veio da Inovação veio do fazer algo novo não veio do fazer valer a pena primeiro Sim veio do cara eu preciso testar eu quero me posicionar eu quero descolar dos normais porque o que tu fez não é normal não é ex Então você queria se descolar você queria falar cara não bota o stark Bang na mesma caixinha de banco digital foi ISO que tu fez a tua motivação criativa veio do cara eu

não posso fazer ô o camarote no Alias [ __ ] é uma porrada de banco tem até banco convencional qualquer um vai lá e compra você queria fazer algo de um jeito que ninguém faz exatamente acho que a ideia como é que eu posiciono a Stark como uma marca Premium então levar galera para assistir em Mônaco é isso er foi chocante foi tipo assim diferente porque assim os bancos levam para Open né Open Miami isso é isso você ia fazer uma parada legal mas ia tá no comum é o futebol americano né tem tem outro

banco aí que que leva levava né se eu não me engano é enfim não não sei se eu não tô acompanhando mas assim eu eu recentemente né eu não me recordo de nenhum banco que levou para Mônaco né Então teve isso que é diferente os outros não fazem eh é um lugar super cônico as pessoas naturalmente iam ter desejo de ir iam querer ir querer iam disputar E com isso a gente elaborou a campanha para como é que eu incentivo o produto que a gente escolheu o cartão para dar o incentivo pra galera usar o

cartão e dar o prêmio né então mas isso é legal primeiro veio a ideia a ideia foi motivada por essa diferenciação E aí você depois fez o exercício Óbvio viu a viabilidade E aí fez o exercício de meu irmão agora como é que a gente faz essa [ __ ] vale a pena Total total vamos levar os clientes vamos levar os parceir Não então mas daí como é que foi a Seleção dos clientes então a gente e a hora que você faz um concurso Tem que publicar na caixa então a gente teve a seleção que

tava dentro das regras do concurso né que foram quatro pessoas aí depois teve um outro pedaço que foi do nosso programa de relacionamento por relacionamento de clientes que cara operam bastante no banco usam bastante a gente a gente chamou e teve outro pedaço que foi de prospects né são empresas que a gente eh quer quer fechar quer trazer tá perto ali e tem também os investidores né então você o Gustavo né é vocês entrar na cota dos dos investidores né inves o abrita é que eu abri tentou como cliente Boer usa bastante Boer usa bastante

é esse moleque é maneiro cara a gente tem que trazer el já trouxe P O careca Ô no papo de gestão feirado papo de gestão não é assim né desur Marcel é [ __ ] mar el trazer eu go desse mque acho ele é autêntico tá ligado ele é autêntico autêntico ele é engraçado demais esse cara doido do bem é isso daí eu gosto del ele tá no meu board eu acho que ele tá na mesma caixinha que eu sabe da vida assim tá nem aí quer se [ __ ] quer o CCO pegar fogo

eu isso mesmo é um pouco disso um pouco diso para poder fazer o que ele faz cara tem a mesma caixinha que eu é tipo assim ele fala o que tem que falar tá nem aí vamos para cima todo mundo gosta se falar uma merda depois faz uma piada na sequência a galera já dá risada ele é Nesse estilo ele é engraçado para [ __ ] eu sempre encontrei em Nova York acabo não tendo nenhuma proximidade maior mas é um cara que a resenha ser boa ele ele é bom de resenha ele é bom de

resenha visão Qual é a declaração de futuro do Stark Bank E qual é o próximo sonho grande sem ser negócio do Rafael Stark você fala em em na Física na física e visão do do que que a gente pode esperar do do Business Cara vocês podem a gente veio para ser cara a melhor instituição financeira do Brasil para empresas né então a gente vai ser melhor do Brasil e se brincar melhor do mundo a tá aqui para isso para para melhorar para aprender para evoluir para dar aos nossos clientes a melhor tecnologia financeira e transformar

a vida deles boa e o RA Star o próximo os 5 anos de vida que que a gente pode esperar de você cara eu tô eu tô entrando agora numa pegada um pouco de de filantropia né Acabei de já tem TR anos que tá funcionando mas o CNPJ abriu recente né agora tem uma Instituto chama Rafael Stark foundation eu tô fazendo bastante e doações para educacionais Então tem um projeto do Instituto de Física de São Paulo que a gente apoia que é super legal eles dão aulas para crianças é super dotadas que ganham olimpía de

matemática física junto essa essa molecada e da aula de física avançada né e a gente patrocina o encontro anual deles então a gente paga Hotel avião comida então assim é super bacana recentemente também fiz doação para para hospital de câncer é tem um pouquinho de de educação a gente fez uma uma uma parceria recente com Richard branson teve um ele coletou Fundos pro Rio Grande do Sul né numa campanha Run for Brasil que a a minha Fundação ajudou então assim é uma coisa que eu pretendo eh direcionar um percentual do lucro da Stark pra caridade

um giveback né que não é só trabalhar ganhar teus investidores super colaboram com essa super super eles apoiam bom bate bola rápido agora aqui o momento Maria Gabriela Complete a frase O Brasil precisa de empreendedores mais empreendedores o que você deixou de ser quando cresceu que eu deixei de ser quando eu crescer talvez medroso acho que tem que ter culhão para o dinheiro ficou mais corajoso cara o dinheiro não o dinheiro não não serve para isso dinheira para acelerar coisas né mas acho que para empreender você precisa ter coragem vontade e ter muita persistência e

consistência bu se você tivesse Super Poder Qual o problema você gostaria de resolver no mundo poder que seer se instalasse o dedo e acabasse com problema do mundo P tem tanto problema no mundo Cara eu acho que seria a questão de falta de acesso à boa educação Qual foi o conselho mais valioso que você já recebeu na sua carreira seja bom em delegar Qual foi o dia mais feliz da sua vida quando recebi a notícia do bezos e o mais triste quando meu pai morreu qual foi a última coisa nova que você aprendeu a última

coisa nova que eu aprendi cara que eu aprendido tanta coisa assim que é até difícil de de falar mas bom não não sei especificamente talvez com o Richard branson a questão do delegar boa se você pudesse lá na frente deu tudo certo você fez IPO Fundação Quem são as três pessoas que você quer queria ligar quer ligar para poder contar que venceu Ah com certeza acho que minha mãe né minha família em geral eu ligaria eu ligaria pros meus investidores né para para dar notícia para ele e cara eu com certeza pro pros principais pessoas

da starkbank meu sócio dentro da dentro da empresa que ralaram comigo né que seria as três principais ligações boa bom é isso senhoras e senhores se você não conhecia Parabéns está conhecendo Acesse o site da starkbank para conhecer mais a solução do Rafa que com certeza pode ter muita coisa bacana para você na sua área financeira Mas alguma consideração final Bruno nardão para te seguir Alfredo como a gente faz para me seguir é só ir lá no Instagram e botar Alfredo Soares e você é @raf Stark no Instagram o raf Stark dentro do LinkedIn e

o seu @bruno nardon você tem LinkedIn Bruno nardon Bruno nardon e você Alfredo Soares a nardon maravilhos com essa risada maravilhosa Rafael você pode agora falar olhando pra câmera uma mensagem para empreendedores e empreendedoras desse Brasil para ajudar eles nos próximos anos da vida deles qual mensagem você gostaria de deixar Cara vocês estão no Brasil que é o melhor lugar para ter empreendedores aqui a gente tem muitos desafios Então cara É é [ __ ] é difícil mas persistência consistência é importante e a gente tá aqui pessoal da starkbank né para ajudar vocês dentro dessa

jornada podem contar com a gente Obrigado B isso aí bom muito bom Rafa presente para você meu último livro todos somos uma marca você que tá participando mais de marketing dessa agenda de marketing da companhia pode ler que eu tenho certeza que tu vai curtir boa certeza absoluta e é isso aí obrigado junto moleque você é um um prazer ter você você um moleque de energia muito boa moleque que só quer o bem sabe que eu gosto muito da tua história isso é isso esperando T risadinha tchau não tchau [Música] Então é isso tumar Bora

vender até o próximo episódio Segue o canal vai lá @ G4 podcast no Instagram segue a gente no Spotify compartilha nos grupos de WhatsApp segue a gente no YouTube e avalia com cinco estrelas avalia com cinco estrelas e comenta qua que vocês quem vocês querem ver aqui entrevistado pela gente desse jeito informal desse jeito gostoso desse jeito leve Bora [Música] vender i [Música]