O TRUQUE DE ESPAÇAMENTO QUE FAZ SEUS PRODUTOS PARECEREM MAIS VALIOSOS

responda rápido olha só essas duas lojas online veja que todos os produtos estão sem preço então é você que vai me dizer qual das duas lojas vendem roupas mais caras a loja a ou a loja B essa aí eu vou até colocar um tempo para você responder vamos lá tempo a loja com a roupa mais cara é a loja B Mas é claro cara tá na cara que a b você não tá vendo não para responder o porquê da loja B parecer mais cara do que a loja a vamos analisar essas duas fotos de duas

lojas reais e aí eu pergunto novamente Qual é a loja que tem mais produtos caros a loja a ou a loja B Agora você começou a entender né uma coisa que nem todo mundo percebe é que as lojas com produtos baratos para ter mais lucro precisa aproveitar mais o espaço Afinal o aluguel de uma loja é bem caro por isso enchem Cada centímetro da loja com produtos baratos pois a ideia aí é não perder venda masc para nós não é agradável entrar numa loja abarrotada de produtos Diferentes né A gente só entra ali porque tá

procurando produto barato tá procurando oferta promoção porque a gente gosta mesmo de entrar numa loja bonita uma loja toda organizada sem poluição visual cheirosa não é mesmo mas isso custa muito caro Ora se o aluguel de uma loja é caro 1 m qu é caro colocar poucos produtos em exposição só para satisfazer os seus olhos só se esse produto também for caro né Só que essa necessidade de pagar os custos gera também um efeito colat geral importante conhecido como heurística de escassez espacial essa heurística sugere que quanto mais espaço é dedicado a um produto maior

a percepção do seu valor esse espaço ao redor destaca o produto como algo único raro que existem poucas unidades e portanto a percepção de valor vai lá para cima e daí criamos um padrão visual produtos com muito espaço em volta são produtos de qualidade bons por isso são caros e levamos esse padrão também para o online é o que observaram esses pesquisadores nesse experimento eles reuniram vários participantes e foram expostos a diferentes sites de lojas e os participantes perceberam os sites com poucos produtos por tela com maior passamento em volta da foto do produto como

produtos de maior qualidade e portanto de maior valor certo aí sabendo disso você vai pegar o site de sua loja e colocar espaçamento e todas as fotos não depende do público o que você está vendendo se o seu público coloca como prioridade o preço baixo um site assim cheio de espaçamento vai espantar o seu cliente só faça isso se o seu cliente prioriza quid está disposto a pagar por essa qualidade já se você vende produto barato para um público grande é uma loja Popular Então pode tar um monte de produto na tela perte um do

outro que a galera vai gostar agora preste atenção nessas imagens aí qual café mais caro o café a ou café B aosta desse desafio muito mais você vai descobrir hoje em truques de Marketing com provados pela ciência Olá meu nome é Bruno Ávila sou especialista em marketing e nesse vídeo você vai aprender técnicas que os maiores marqueteiros do mundo sabem mas não vão contar para você de graça vamos ver novamente essas duas bonitas embalagens de café Olha aí qual a que parece ser a mais cara o café a ou o café B bem segundo essa

pesquisa de 2023 o café que aparenta ser mais caro e até mais gostoso é o café a por quê simplesmente por conta do ângulo da câmera basta você pensar como um diretor de fotografia pensa na hora de fazer filmes quando vemos o personagem de um ponto de vista baixo olhando para cima aquele personagem transmite poder força já ao contrário quando vemos o personagem lá embaixo como se nós espectadores fôssemos maiores que ele parece que o personagem está acado fraco não transmite medo por isso produtos parecem poderosos e transmitem maior percepção de valor em fotos com

ângulos ascendentes até mesmo produtos comuns como arroz ou café e isso acontece por analogia aos nossos tempos de Infância quando crianças admiramos os adultos que exercem poder sobre nós olhando para eles de baixo para cima aí você vai pensar Ah então eu vou tirar as fotos de todos os meus produtos de baixo para cima e vender mais caro opa pera lá às vezes você pode aumentar suas vendas com fotos desses produtos visto de cima para baixo pois assim você transfere o poder para o cliente todos os dias olhamos para baixo para objetos que podemos agarrar

manipular e controlar por exemplo você vai vender um produto que seja portátil e Fácil de usar então a foto tem que ser de cima para baixo um produto natural de cima para baixo um produto fácil de controlar ou de montar a foto é de cima para baixo agora você vai vender um carro de baixo para cima vai vender uma bolsa cara de baixo para cima um mega hambúrguer de baixo para cima e olha não precisa exagerar no ângulo não você pode escolher um ângulo ligeiramente para cima ou para baixo simulando o nosso ponto de vista

agora uma coisa que você pode exagerar é na curtida curte esse vídeo aí poxa vai lá fazendo isso você vai me ajudar a mostrar pro YouTube que esse vídeo aqui é melhor do que aqueles vídeos de marketing de vendedores de curso que ench o seu saco todo dia não é então vai lá taca o dedo na curtida e vamos pro próximo truque vamos lá essa pesquisa aí fez o seguinte observou as avaliações de 177 aspiradores de pó anunciado na Amazon e eles chegaram à conclusão que muitos vendedores online já perceberam mas nunca viram um estudo

que comprovasse a sua observação as primeiras avaliações vão influenciar todas as outras e se as primeiras avaliações foram positivas a tendência é que as avaliações seguintes também sejam positivas agora se as primeiras avaliações forem negativas aí meu amigo já era essas primeiras avaliações vão atrair mais avaliações negativas mais e mais o resultado de disso você já sabe poucas vendas e o mais interessante é que essas primeiras avaliações sejam positivas ou negativas impactaram as vendas mesmo 36 meses depois agora por que que isso acontece pelo comportamento humano de imitar os outros os clientes tendem a escrever

avaliações imitando o estilo e as opiniões de avaliações existentes e a primeira avaliação influencia todas as avaliações futuras então o que que a gente aprende com esse estudo fique vigilante durante a primeira avaliação quando a primeira avaliação for publicada E se ela for negativa Aja rápido você pode apagar essa avaliação negativa Mas isso não vai adiantar Muito se o seu produto ou serviço realmente for ruim e merecer críticas então meu amigo no final das contas você vai ter que melhorar o seu produto agora olha só esses botões aí aqui temos dois tipos de botões com

o mesmo texto ganhe 10% de desconto escolha o botão que mais lhe deu vontade de clicar o arredondado ou o quadrado aí você vai no comentário e vai escrever assim ó ganhe Redondo SE a escolha for essa ou ganhe quadrado se você escolher esse mas não parou por aí não veja agora esses dois tipos de botões com outro texto economize 10% aí você vai no comentário e vai escrever também a sua escolha economize Redondo SE o botão for o redondo ou economize quadrado se for o botão sem pontas a resposta desse desafio eu vou revelar

no próximo episódio ou o link do vídeo com a resposta já está fixado como primeiro comentário desse esse vídeo vai lá comenta aí e depois de comentar você vai tacar o dedo na minha cara se inscrever no canal e eu tô te esperando no próximo vídeo