Ep. 293 - Esse produto vende milhões

[Música] Bom dia Como vocês estão mais uma live do meio-dia dessa vez pra gente falar sobre produtos digitais negócios digitais produtos de informação curso mentoria ebook aplicativo se você tem uma dúvida sobre produtos digitais quer a minha ajuda quer bater um papo comigo manda sua dúvida aqui embaixo e eu te chamo pra gente conversar manda um convite aqui também que eu já te chamo pra gente conversar Mande sua pergunta né melhor mandar sua pergunta para eu entender Qual é a sua demanda Ladeira Você acredita que lançar produto digital que muitas pessoas já vendem atrapalha as vendas vamos chamar isso aqui bora não consigo fazer nada no digital tudo que vejo São pessoas que aplicam um custo alto em suas formações oi oi oi tudo bem Tudo bom e você Tudo bem eu já esqueci a pergunta que você fez bicho eu tenho uma uma dislexia mas acho que eu lembrei você perguntou e vale a pena fazer um produto de de produto que já existe né tipo ah vou fazer um curso de finanças pô mas já existe do primo rico já existe do Perini vale a pena você fazer né é isso isso aham é uma boa pergunta é porque eu posso falar porque que eu fiz essa pergunta pode é porque eu tô desenvolvendo um planner através do aplicativo de um aplicativo que ele é muito conhecido no notion E aí tem muitas pessoas que já vendem templates né pra pessoa organizar a rotina dela as áreas da vida dela E aí eu fiquei tip na dúvida porque já tem mu muitas pessoas que já vendem esses produto no Mercado entendeu verdade né Por que que você acha que eles vendem porque tem muitas pessoas que com você sabe que tem gente comprando Porque que tu não entra na onda ó vou te falar um negócio quando eu comecei no mercado de info produto foi em 2013 tô velho já hein nossa senhora mas tô jovem ó cabeleira aqui jovem não tô Calvo ainda não os meus amigos do digital estão todos sem cabelo gente uns Calvo do caramba quando eu comecei lá em 2013 tinha um cara que chamava Jober Chaves já ouviu falar não n sou de eu sou de 95 sou tão novo assim também mas 2003 o Jober Chaves é o cara que mais vendia curso de inglês no Brasil online de cursos online tá tirando Wizard CCA essas paradas aí e e já tinha mais um monte de outros cursos de inglês aí a galera falava Ah esse mercado Já saturou porque o jer já vendeu para todo mundo ele fazia mais ou menos uns 2 milhões por ano 3 milhões por ano era isso tudo mas 3 milhões por ano até 10 anos atrás era como se fosse quase 30 agora tá só para aí beleza aí veio o Mao tipo TRS anos depois do Jober falou ah não tô nem aí vou tentar Bum o Mairo que mais vender aí depois do Mairo Você sabe quem é Mairo Vergara não tá vendo não sabe nem quem é porque já já passou também Aí veio o Ravi Carneiro da fluência Academy ele atropelou mais começou a vender mais sabe quanto que o Ravi vende por dia por dia curso de inglês curso de inglês tem uma demanda alta né M aí bota um valor aí por dia né por ano 100. 000 R 700. 000 por por dia por dia Nossa então e você acha que além do Ravi tem mais gente só do meu mastermind tem outra do inglês que é a Gabi Modesto que deve fazer lá seus 10 milhões por ano ou mais Então olha o tanto de gente então o mercado de template para no não tá nem arranhando não tá nem começando pode ir despreocupado Você sabe quem eu sou não sabe sei demais então beleza quando eu conhecei no mundo do marketing digital já existia Antes de eu começar porque eu trabalhava com pompoarismo eu era vendedor de curso de ginástica íntima da kti com a Kati com a Kati da maciana mas quando eu comecei o Érico já tinha 13 anos de carteira de carreira o o Ícaro de Carvalho já deve ter mais de 10 anos o Wendel Carvalho 10 anos o Ixe tinha uns outros caras que eu nem sei o nome mas já tinha vários caras assim pequeno menor do que do que esses maiores hoje tinha mais um monte mas quando eu entrei você acha que eu queria ganhar do Eric Rocha eu quero ficar maior do que ele ou maior do que o Wendel ou maior do que o Ícaro você não queria queria eu só queria o quê o quê eu queria o meu pedaço do bolo quando eu tô concorrendo com o cara não necessariamente eu quero ganhar mais do que ele eu quero ganhar os meus clientes vai ter gente que Ode o primo rico Você conhece o primo rico Aham ele é o maior da internet vai ter gente que odeia ele não é porque ele é o maior que ele pegou todo o mercado vai ter gente que segue Ele e odeia vai ter gente que gosta dele mas não compraria porque não se identificou não entendeu do jeito que ele explicou então não tô nem aí pr concorrente eu atropelei quase todos os Meus concorrentes tô entre os top C top Com certeza entre os top 10 no marketing digital chegando 10 anos atrasados 10 anos atras cheguei como que eu fiz isso Hum eu ignorei a possibilidade tem gente fala ai Leandro eu quero ter um eu sou terapeuta Mas para que que alguém vai comprar de mim se existe Paulo Vieira quem aqui não tem ideia de quem é Paulo Vieira tem gente que não sabe quem é tem gente que não compraria tem gente que e daí o Paulo Viela tá lá naquele momento não anunciou Quem anunciou foi você e acabou cara então é besteira não existe esse nance do mercado saturado Porque tem uma teoria que diz que os mercados eles se renovam então por exemplo a Kátia ela tá 13 anos fazendo Teoricamente todo mundo conhece a Kátia concorda como é que ela consegue fazer um lançamento ainda hoje continua vendendo porque se todo mundo compra já conhece então vamos lá quem comprou já comprou quem já viu e não quis comprar não compra mais como é que ela continua porque todo dia vamos dizer que o público ideal da Cátia tem 35 anos mais todo sabe o que que acontece todo dia todo dia milhares de mulheres fazem aniversário de 35 anos é verdade então de repente 100.

000 mulheres entraram dentro do reng de que tá precisando de ginástica do nada todo dia alguém é debetio E aí o cara vai começar a aprender a marketing digital ou todo dia alguém levou uma bronca do chefe e quer pedir demissão então o mundo é muito louco então pode ser que hoje eu comece a me interessar sobre notion e acabo encontrando você qual que é a sua missão é vender o produto encontrada quando a pessoa tiver procurando Então mas quem foi encontrado mais rápido ou então quem encontrar o cliente mais rápido que eu queria saber qual que é a sua perspectiva desse mercado entendeu do mercado de para é mais assim é mais é absurdo é absurdo o que tem o notion é das empresas que mais cresceu no planeta Você sabia disso assim tirando NV e tal assim ó crescimento no eu tava vendo uma ações as ações da empresa ver se eu acho aqui tinha um um vídeo que mostrava Deixa eu chamar de stoque as empresa que comprou sei que a galera usa muito né quem que usa alguém perguntando o que é notion tá vendo tem gente queem nem sabe o que é né então quando não sabe o que é maravilhoso para você no é uma ferramenta para você organizar ideias seu dia seu planejamento suas ações quadro de atividades empresa eu tenho uma aluna que chama Yasmin ela ensina gestão para empresários não é produtiv pessoal é mais uma produtividade Empresarial a base do programa dela é no notion cara yasm faz o produto dela custa 2500 deve fazer seis vendas por dia cara bota aí 300 400. 000 por mês vendendo notion Nossa e eu aqui preocupada mas a questão assim esse produto é um produto que eu não posso colocar um valor tão alto nele Quem que falou é porque é um template inicialmente eu tô vendendo um template então seria um produto de entrada você não tem que vender um template você tem que vender o resultado que esse template na vida de algém Ah então porque senão com esse discurso aí tu não vai vender nada ah gente é só um template ninguém quer comprar não ah mulher que isso tu é ruim de marketing é um template aqui que eu não vou nem poder cobrar caro porque é um template olha que coisa mais ô vendedora ruim viu vou te ensinar vender meu irmão quem acorda de manhã e vai viver a vida acorda de manhã e vai viver a vida está completamente lascado quem acorda de manhã e a primeira coisa que faz é olhar o seu plano de a baseado entre uma escolha coerente entre o que fazer e o que não fazer muda de vida diferente então o que eu tô te falando é o seguinte eu começaria principalmente com o que você quer me fala aí desejos que vocês querem bota aqui nos comentários o que que vocês querem da Vida fala você no seu caso o que que você quer seu caso mesmo pessoal Poliana fala um desejo que você quer realizar na vida o meu desejo tem vários um qual comprar uma casa comprar uma cas Então a primeira coisa que você vai definir é os seus objetivos comprar uma casa e aí você vai quebrar ele em menores objetivos cara quanto que eu preciso a casa custa 150. 000 400.

000 1 milhão Vamos botar que a casa custa R 700. 000 aí eu preciso acumular o meu salário tanto é esse aí eu vou precisar E aí você vai e vai decupar ações que ela precisa fazer até conquistar o objetivo e no dia dela tem que ter ações que levam ao objetivo por exemplo comprar casa abrir um negócio digital criar um produto criar um anúncio escrever um vídeo e aí durante o seu dia você vai anotar as coisas que você vem fazendo no notion no aplicativo se durante o seu dia você tá se ocupando e fazendo várias coisas que não vão te ajudar a comprar casa cara muito provavelmente você não vai ter sua casa e seu sonho se durante o seu dia você estão fazendo coisas estritamente relacionadas ao comprar casa Possivelmente você vai só que você precisa primeiro entender como funciona a lei do esforço e organizar diariamente porque se você não vê no dia a dia o dia te leva para longe porque o dia vai te levar para coisas fáceis e desr relacionadas ao seu objetivo você vai se ocupar muito estudar muito mas fazer pouco e nessa planilha ele te dá clareza e você consegue ver se você vai realizar suas coisas antes de você realizar ou não nessa planilha você consegue ver quão perto ou quão longe você tá do seu sonho baseado nas ações que você mesmo disse que vão te deixar mais perto ou mais longe dele então essa planilha ela é estruturada num método para que você chegue mais perto das coisas que você quer porque todo dia você faz coisas mas não necessariamente as coisas que você faz estão alinhadas ao sonho que você gostaria Então essa planilha ela tem o poder de prever o futuro ela tem o poder de te falar se você vai ou não realizar o seu sonho desde que você use ela caso você queira essa planilha clique no link aqui abaixo e uma aula entendendo como funciona a planilha porque que você faz o que não faz aí você cria valor agregado Por que que você Você sabe por exemplo você quer ter um produto digital né Você sabe que ele é bom Por que que você não faz coisas que te relaci que vão te ajudar lançar o seu produto digital no dia a dia você sabe que precisa e você quer por que que você não faz não então eu eu tenho eu mesmo tenho essa planilha com processos para me fazer alcançar esse meu objetivo não boa mas aí por exemplo vou te falar de outra maneira você sabe que comer açúcar é ruim faz mal não deveria você come açúcar de vez em quando sim que que você faz faz que você não gostaria de fazer que que eu não gostar PR academia eu é uma coisa que eu faço não uma ao contrário que tipo assim ah eu eu deveria acordar mais cedo e não acorda uma coisa que você sabe que deveria fazer mas não faz acordar cedo é uma delas Então você sabe que tinha que acordar cedo e não acorda por que que isso acontece procrastinação Por que que você procrastina porque eu não ten um objetivo Claro ações porque o cérebro humano ele foi feito para procrastinar ele é feito para economizar energia faz parte do seu cérebro se você vive a sua vida sem analisar suas ações e sem entender o que você tá fazendo isso fica completamente imperceptível E aí você transforma Isso numa aula e cria estratégias baseada em estudo de Psicologia neurolinguística comportamento o hábito e coloca como valor agregado Então você ensina pra pessoa como esse conhecimento combinado com essa planilha vai fazer com que ela faça as coisas que precisa fazer e vença a procrastinação não que ela vai deixar de ser procr adora porque todos nós somos por Essência humana é humano querer economizar energia porque é o cérebro humano é o tempo todo isso como você vence o funcionamento do cérebro humano para conseguir produzir mais e fazer mais como que você fala pro seu cérebro eu entendo que você tá querendo economizar a energia mas nesse exato momento nós vamos precisar gastar por algo melhor a existem estratégias e técnicas e essas estratégias e técnicas é o que você pode ensinar para agregar valor a sua planilha e você não vai vender isso como uma planilha no notion Você vai vender isso como uma especialista em produtividade produtividade aí você vende mais caro melhor E aí você pode deixar mais complexo ou menos porque produtividade para que área da vida eu vou te dar produtividade pra sua área de saúde e Fitness E aí tem uma uma planilha específica para saúde e Fitness eu vou te dar uma produtividade pra área financeira financeira e vou te dar uma outra produtividade pra área estudos e aí quanto vale isso se for só umas planilhas no notion vale R 30 for um programa de acompanhamento para que eu consiga construir esse resultado que tenha desafio comunidade é capacidade intelectual Vale 500 se você bota um evento no meio com evento ao vivo Live Zoom acompanhamento processo de coaching junto junto com coachs aí Vale 5. 000 mas aí já é um processo eu começaria no seu caso vendendo por de 300 uma planilha com comunidade e com curso falando sobre porque se você me dá só planilha eu vou usar essa planilha por canto tempo quem é aqui já usou planilha de produtividade do lixo e na terceira semana tacou parecia maravilhoso no início meu Deus do céu que coisa mirabolante maravilhosa aí depois você fala essa parada aqui é uma bosta Nunca mais usei aí você cria um problema pro seu próprio produto galera nem é o melhor aplicativo de produtividade do mundo mundo funciona com cérebro fraco o que eu vou te fazer é fortalecer o cérebro e te dar o aplicativo se seu cérebro forte você tiver um bloco de notas aí do seu computador já é melhor do que é o melhor aplicativo do mundo então você agregou o valor como que ao longo do tempo eu fortaleço o meu cérebro para que eu consiga Cumprir o que eu falei que tá escrito na planilha ou na organização por que que eu faço ou por que que eu deixo de fazer não é porque tenha planilha a planilha ela é parte um do negócio Qual que é a parte um ela te D visib idade e organização é importante visibilidade e organização sem intenção processo e a e vencer a barreira da própria resistência do seu cérebro aí é uma outra parada moral da história para resumir o seu caso primeira coisa besteira achar que é saturado tá começando notion inclusive cada vez é mais demandado é uma coisa que tem muita demanda agrega valor com mais conteúdo que ajude a pessoa a conseguir o objetivo dela e não só vender a planilha quer ver um jeito de você ganhar dinheiro você vende essa planilha quer ver um jeito de você ganhar muito dinheiro você faz as pessoas terem resultado com essa planilha assim Outro dia eu conheço uma uma amiga que ela é diretora de marketing de editoras de livre ela falou assim sabe qual que é a diferença entre alguém que vende 1000 livros para alguém que vende 1 milhão de livros vender 1000 livros é fácil a pessoa compra o livro fazer a pessoa ler o livro é difícil e quem consegue fazer a pessoa vender o livro vende 1 milhão sabe por quê o que que acontece quando você compra um livro e não lê perde dinheiro né fora você vai ficar com a boca fechada o que que acontece quando você lê um livro e gosta você abre a boca você fala para todo mundo você tem prazer em recomendar livro E aí se você recomenda e a outra pessoa lê e ela lê também ela vai recomendar d o Boca a Boca a pessoa vende 1 milhão de livros e continua vendendo pro resto da vida porque tem a teoria dos mercados renováveis como é que o mercado satura sendo que o Gustavo ser baze vende o livro casais casais inteligentes enriquecem junto todo ano após ano esse esse cara bate recorde de venda e vendendo vendendo vendendo por quê Porque todo dia o que que acontece um casal começa a namorar ou então começa casar ou então entra num momento de relacionamento mais sério basicamente você vai ter que estudar duas coisas porque uma coisa eu acho que eu não preciso te ensinar mais que graças a Deus eu acho que você já viu e quando você vê não tem como desver você já olhou e falou caramba tem uma oportunidade aqui e agora depois dessa Live parece que você falou assim cara entendi essa oportunidade é minha mesmo dá para eu pegar mas duas coisas que você vai ter que estudar muito chama design de produto você tem que entender como é que se cria um produto com mecanismos para que a pessoa sinta vontade de comprar e depois que comprar sinta vontade de fazer V que meus produtos são todos assim é galera eu tenho eu tenho o maior LTV da hotm que a pessoa compra o meu produto assiste quer comprar o próximo porque ela entende a mecânica e consegue ter mais resultado Então você vai ter que aprender design de produto Adivinha quem ensina design de produto você o venda todo fala o design do produto não o design de produto PR notion design do produto pro orientado ao quê ao resultado que o cliente sequer espera então se o não é design de de desenho de de cor não é tipo cara de quanto em quanto tempo esse cara tem que olhar a planilha ele acorda de manhã ele mexe ele vai mexer de novo à noite O que que ele tem que fazer de manhã de noite quando ele não compre o que que faz eu tenho a panilha eu não cumpri o que falei como é que eu arrasto de novo as coisas por que que eu arrasto Quais são os impecílio que impedem essa pessoa a continuar o trabalho quando a coisa tá dando errado Quais são os imprevistos que acontecem quando a pessoa usa essa planilha o que que ela espera quais asos pequenas vitórias que ela pode ter no caminho para se sentir entusiasmada e conseguir usar inclusive para já sentir que tem uma vitória e já te contar a Vitória desde o início Quais as categorias de divisão em relação à construção da planilha mas também durante o dia da pessoa Quais são os entregáveis De quanto em quanto tempo ela tem que te ouvir como é que ela consegue aferir se ela tá chegando mais perto ou mais longe do Objetivo dela e isso é o que eu chamo de teoria da eficiência não adianta ter só planilha por planilha Existem várias planilhas que são boas mas vamos dizer que a sua planilha me ensina a organizar o meu dia agora a minha planilha não só ensina a organizar o meu dia mas como ensina com que eu consiga fazer as coisas em menos tempo qual das duas vai vender mais fazer as coisas menos tempo mesmo que a minha seja mais cara vende mais que a sua mais barata chama design de produto existe técnica para isso eu sou um cara aficionado sobre isso eu já devo ter lido mais de 10 livros que você tem que entender é estrutura de marketing você vai ter que aprender a fazer página de vendas vídeo de vendas vídeo de demonstração anúncio funil de venda funil de aquecimento funil de construção de base funil de isca digital Mas ó oportunidade Você já viu tá fácil você tem que aprender a criar produto depois aprender a vender ele e se você quiser crescer muito ganhar muito mais dinheiro você tem que aprender uma quarta coisa hum que é organizar uma empresa para ganhar pouco dinheiro você não precisa de empresa não precisa de funcionário cara você sozinho faz tudo talvez você contrata uma secretária para fazer o login e a senha o pagamento das notas fiscais uma coisa mais você em uma funcionária consegue tocar tudo agora se você quiser partir para 100.

000 por mês 200. 000 por mês aí você vai ter que estruturar uma empresa que eu nem pensaria nisso agora eu pensaria primeiro em produto digital você já é boa de tecnologia se você sabe de notion e marketing você já anunciou alguma vez na vida no Facebook já Já criei página de venda você falou de funil eu já trabalho com isso a minha área é no Mark Então você vai de tudo isso então é a parte técnica Não adianta só saber a técnica tem que saber a estratégia principalmente cop do jeito que você tava fazendo aí você pode saber estruturar um funil mas a cop tava fraca ela tava sem valor agregado assim para vender a planilha por R 30 talvez funcione mas não vai te deixar rico estrategicamente falando quer que te mostra planilha quero vamos brincar com a planilha aqui todo mundo junto mas ó por que que eu que eu tava tendo essa percepção É porque no mercado tem muitas pessoas vendendo muito barato o template não quer dizer que elas estão ganhando dinheiro o meu produto se você quiser botar curso de marketing digital bota na udem e vê quanto cobra qual deles curso de marketing digital Vamos botar na udem curso de marketing digital Vamos botar na iem aqui ó curso completo de marketing digital na iem custa r$ 4 custa 200 mas somente hoje tá r$ 4 e ó o que que você vai aprender você vai aprender definir o seu negócio seu público alvo identidade da marca criar o site e-mail marketing copyright blog ó Twitter LinkedIn Pinterest Google ADS Google Analytics Facebook com anúncio criação de anúncio Facebook WhatsApp marketing podcast não sei o qu ó o tanto de aula r$ 4 por que que algum tonto compraria o meu de 2 500 porque eu tem valor agregado né porque eu tenho mais comprometimento com resultado eu não tô te prometendo ensinar marketing digital Porque isso é uma commodity eu tô te prometendo vender todo dia o que o meu compromisso é cara essa menina vai botar o produto dela para rodar e ela não vai vir com essa cop e eu quero que você venda com margem porque esse cara aqui ele pode vender a r$ 4 mesmo que ele venda muito para caramba ele ganha muito pouco quanto que ele vai ganhar aqui R 3 vocês quera vender r 30. 000 cursos a R 3 quanto que esse cara ganhou agora vê se essa aula desse cara parece boa aula de um minuto cara assim dizem que é ruim Não tô dizendo que ele não sabe vender eu não compraria um curso de marketing digital que ensina é Cia a cpia do cara é essa vamos dizer você vai aprender marketing digital de um cara que te promete ensinar cop e a cop dele é curso completo de marketing digital aprenda marketing digital para crescer seu negócio marketing de redes sociais Facebook YouTube Pô não precisa de um copywriter para fazer isso pô não tem n não tem envolvimento não tem E aí ele pode até ganhar algum dinheiro e vender Porque aí o dem tem um caminhão de tráfego mas ele ganha muito pouquinho então o que que eu sugiro que você faça aprenda a construir um produto que tá mais comprometido com o resultado das pessoas Essas pessoas vão ter resultado E aí você começa a ter mais valor agregado e a parada funciona mas vamos ver aqui na prática na planilha beleza vamos imaginar que você vai investir R 1.

000 tá comigo uhum quanto que é um CPC médio você falou que trabalha com marketing quanto você paga em média por clique não mas assim eu Eu ainda não tô avançada Não sei ainda então beleza eu vou botar aqui para você uma métrica normal de mercado de R 3 30 C beleza se for 30 centavos você vai ter 3. 000 cliques beleza gastou r$ 1000 3. 000 pessoas vai vai clicar no seu link vamos imaginar que você vai ter uma taxa de conversão dessas três pessoas de Vou botar aqui ó 3% 6% ó então a cada R 5 que você gasta você faz uma venda seu CPA é uma venda porque você gastou 1000 fez 3.

000 cliques a 30 centavos você fez 200 vendas de r$ 5 se o seu produtinho custa R 32 sabe quanto que você ganhou muito pouco você ganhou r840 não é tão pouco não mas agora vamos ver será que vai ter R 3% se cai aqui vamos dizer aqui para 3% você ganhou 920 ainda tá quase que tá bom né tá dobrando o seu dinheiro né e hora que eu não tô botando aqui só marketing né se for de ras né você ainda ganhou mais você ganhou dois 200 mas tem outros custos você vai ter que pagar imposto vai ter que pagar eh taxa da da empresa de pagamento e então agora vamos só fazer uma brincadeira em vez de ser R 32 você tiver cobrando R 132 sabe quanto que vai virar ali chuta uns 6. 000 então a manha é ficar boa de corpo e ter um produto que tem mais valor agregado por quê eh porque a margem fica desse tamanho aqui então quando você vende por 32 é muito apertadinho agora 132 já é barato se você vender por 500 imagina quanto que vocêo vai ficar Agora eu te pergunto você compraria uma coisa só porque é barata não a dificuldade de fazer uma venda de 32 e de 132 olha só que loucura é quase a mesma Eu já peguei cliente meu que tinha um produto de investimento em fundo imobiliário e ele vendia por 19$ 197 aí eu olhei e falei pô o seu público cara é empresário é gente que tem dinheiro quando ele olha R 197 parece que é ruim a gente aumentou para quanto para R 1.