EM 1 HORA vamos te ensinar a ter uma MENTE DE EMPREENDEDOR (Alfredo Soares) | PVCAST

Não dá. A maioria dos negócios é o dono falando: "Vamos fazer isso, vamos fazer aquilo, agora a gente faz isso, ah, patrocina esse evento, faz essa campanha, lança esse produto, faz isso aqui." É uma série de ideias sendo executado. Isso não é estratégia. Estratégia não é você contar como você chegou. Estratégia é você declarar onde vai chegar e como. Fazer uma pergunta para você, você pilotaria uma moto 100 cilindradas? Claro que não. Eu disse por quê? Porque eu não sei se você não pilota uma moto 100 cilindradas, uma ninja 100 cilindradas que põe 300 km/h,

porque você vai tocar uma loja caríssima shopping? Se você também não sabe fazer isso, não se tem mais motivo para ser burro nos dias de hoje. Todos nós temos acesso a uma poderosa ferramenta para apoiar o nosso conhecimento, para ajudar nas nossas decisões. Eu tenho uma frase que diz que a vontade de se preparar tem que ser muito maior que a vontade de vencer. [Música] Olá, amigo. Olá, amiga. Seja bem-vindo ao meu podcast que eu chamo de PVCast. E aqui nós trazemos temas como business, alta performance, trazemos, falamos sobre família, falamos sobre ferramentas, falamos sobre

dinheiro, falamos sobre vida. Aqui nós falamos tudo que vai te levar para um próximo nível. E esse é meu objetivo, te trazer consciência, ferramenta e método para que você possa caminhar na direção de uma versão melhor sua em todas as áreas. E hoje eu trago aqui um amigo, um irmão, um filhão, um cara que me inspira e me ensina. E olha, isso é difícil, tá? Me inspirar e me ensinar é para poucos. Sem falsa modéstia. E agora para falar dele, eu vou ter que ler porque não dá para decorar tudo. Ele é investidor serial, ele

é autor bestseller. Bora vender. Será que já sabe quem eu tô falando? Um dos grandes nomes por trás da construção do ecossistema de e-commerce e marketing digital no Brasil. É isso mesmo. É cofundador da VTEX, cofundador da G4 Educação e mentor de milhares de pessoas, inclusive o meu mentor também. É isso aí. Então, com vocês, Alfredo Soares. Fala, paizão. E aí, irmão, como é que você tá? Porque honra, hein? Segundo, segundo PVCast, hein? É isso aí, segundo PVCast. E nós estamos sempre juntos debatendo. Eh, ele tem, ele fala, ele fala que eu ensino ele, turma,

mas na verdade é uma troca gigante, tá? É tiro franco, é tipo paintball, é, a gente troca conhecimento, a gente faz um um intercâmbio intelectual gigante. Paulo, pô, foi o cara responsável por me moldar como marido, como esposo, eh, como agora como pai. Então assim, esse cara ele fala isso, mas a gente é troca, troca farinha de primeira classe misturada. Irmão, nós estamos num mundo que tudo muda muito rápido. Nós estamos num mundo onde um modelo comercial de 2, 4 meses atrás já não funciona hoje. Aonde as ferramentas elas se tornam obsoletas em se meses.

Eh, no mundo onde a IA, a inteligência artificial tá nos ensinando a redesenhar nossa empresa, outra empresa com outro método. Assim, como é que se faz hoje? E eu vou falar algo duro aí. 90% de quem tá nos assistindo tá preso no passado e fadado ao fracasso. 90%. Não sabem as modernidades comerciais de marketing, as inovações, não entendem de inteligência artificial, ouviram falar e estão usando chat deptir para fazer perguntas e não passam disso. E aí, como é que as pessoas fazem para entrar nesse mundo e manter a sua vida e a sua empresa, seu

negócio, sua carreira atuais? Ó, eu vou começar falando da questão da inteligência artificial. A inteligência artificial, ela é o antído contra burrice. Uau! Interessante. Fala mais. Não tem hoje como você eh ser burro tendo um assistente de altíssimo nível para que te ajude a você a acessar conhecimento, acessar informação, resumir um livro, resumir um vídeo, resumir uma aula, tomar decisões. No G4, o Thalis fez uma coisa, ele tá bem engajado com esse lance de inteligente artificial, eh, e ele fez algo muito interessante. Ele criou um conselho com Jesus Cristo, Alexandre Grande, Churchill e grandes líderes

da humanidade, aonde em várias decisões e situações ele acessa esse conselho e pede opinião. Então, cara, é, imagina você hoje através de uma ferramenta que é super democrática, você consegue pegar as pessoas que você se inspira, as pessoas que você admira, que você configure, né, essa inteligência artificial para que ela eh estude essas pessoas e crie consensos com os pensamentos e o conhecimento dessas pessoas publicado na internet, aonde você pode acessar esse conhecimento nas coisas, nas decisões da sua vida. Então, hoje eu posso pegar a inteligência artificial, pedir para ela estudar o Paulo Vieira e

pegar determinada coisa que eu quero fazer na minha empresa e perguntar para ela, cara, baseado no conhecimento do Paulo Vieira, nas histórias, nos livros do Paulo Vieira, nos vídeos do Paulo Vieira, como ele tomaria essa decisão? O que ele pensaria sobre esse assunto? Então, Paulo, não se tem mais motivo, desculpa, para ser burro nos dias de hoje. Todos nós temos acesso a uma poderosa ferramenta para apoiar o nosso conhecimento, para ajudar nas nossas decisões. E eu não tô falando para você terceirizar a decisão com inteligência artificial, mas para você refinar as suas decisões com inteligência

artificial. Esse é o momento que a gente tá vivendo. Agora tem um ponto aqui que são as pessoas aprenderem a fazer as perguntas certas. Pronto. É isso que eu ia falar. Porque a inteligência artificial ela, em sua grande maioria hoje ela é reativa ao input, a um prompt que você coloca. Uhum. E para isso você, quanto melhor você escreve, quanto melhor você pergunta, mais qualidade vem do outro lado na resposta. Então, não é que a gente vai poder simplesmente terceirizar a nossa inteligência. Uhum. a gente vai poder acelerar, turbinar, potencializar a nossa inteligência com auxílio

dessa ferramenta. E aí vai mudar a dinâmica de emprego, vai mudar a dinâmica de gestão, vai mudar a dinâmica de liderança. Eu eu coro de dar o exemplo de que a inteligência artificial ela vai gerar um impacto assim como assim como a calculadora gerou quando surgiu. Eu vou te contar três casos, três casos que me trouxeram para dentro do mundo da inteligência artificial. O primeiro tava no leilão do Neymar, você tava lá, aí chega um médico, um careca fortinho e tal, me abraça emocionado e o cara disse: "Cara, obrigado, obrigado. Depois de em um ano

multipliquei cinco vezes meu faturamento por sua causa." Aí disse: "Porra, legal, leu meus livros?" Não, não li. Eu disse: "Pô, fez método SIS?" Não, não fiz. Dis: "Como é que eu te ajudei multiplicar cinco vezes em um ano teu faturamento?" Cara, eu botei tudo que eu tinha de você na inteligência artificial. Botei tudo, tudo que eu tinha, tudo que eu encontrei de você. Todo dia 3 horas, 3:30 da manhã, eu acordo, tomo meu banho, malho e aí eu passo uma hora conversando com você inigência artificial e eu multipliquei por cinco o meu o o meu

faturamento. Tá aí uma ideia de produto, né? Eu disse: "Caraca, e eu não fiz isso comigo mesmo". E ali mudou a minha cabeça. E aí sai uma ideia de produto para você, né? Aí eu criar um I sua e vender pro Já criei, papai, já criei. Eu já boto a Qode na tela aí. Já criei, já tá pronta, tá em teste, estamos levando ela a um nível extraordinário. E esse foi um caso, né? Um cara que colocou todo o meu conteúdo, um médico que multiplicou cinco vezes seu faturamento em menos de um ano. O outro

é reunião de conselho, DRE, demonstrativo do resultado do exercício. Você botou lá, cara? Eu boto lá, eu boto os nomes que eu quero que avalie do mundo empresarial e traço um relatório primeiro, um diagnóstico e um plano de ação. E aí fica o meu CFO, meu CEO, meu conselheiro e vão falar e eu tô aqui, ó. Será que eles vão falar mesmo que tá dizendo aqui? E eu tenho o que o que questionar eles, amigo. E acaba a reunião, faço minhas anotações, faço minhas perguntas, eu quero esse plano de ação. Pronto. Ó lá, feito pelo

Iá. Não tem, não tem. Mudou a dinâmica. jogo. Mudou a dinâmica. Vamos, vamos fazer uma analogia pra turma acho que entender de uma vez por todas. O futebol mudou. Futebol era um negócio de magro, habilidoso, dom. Futebol hoje é físico, é físico, é força, corre mais rápido, é força, é velocidade, é intensidade, é aguentar tranco, aguentar porrada, não adianta, cara. Por isso que hoje a Copa do Mundo tem um outro nível de competitividade. É, é outra dinâmica. É outra dinâmica. É outra, é outra, é outro paradigma. É isso, não é do habilidoso, do garrincha que

dobra, que puxa por o esporte é o mesmo, mas a forma é diferente. Então o mundo empresarial hoje tá começando essa essa transformação, tá começando aí. É isso, quem tiver mais na frente, quem chega cedo bebe água limpa. É isso que vai acontecer. Já tá acontecendo. E olha o que que eu fiz. Essa foi de supa. Vai virar um produto, acho que bilionário. Eu criei uma IA com um monte de agente dentro para recrutamento e seleção. Eu pego a caligrafia do cara, grafologia, isso é algo impressionante. Eu pego o texto escrito por ele, eu pego,

eu pego a íris do olho dele, a foto da íris do olho dele. Eu pego o currículo dele, as redes sociais dele e outros três fatores secretos. Ponho tudo isso. Tenho a a empresa, minha empresa, comissão, visão e valores, organograma da empresa, pego tudo da minha empresa e aí faço um met. Amigo, até agora nos testes nós conseguimos em um quarto do tempo com 1 qu4to do dinheiro com quatro vezes mais efetividade. Insano. Quatro vezes mais efetividade. Você sabe o que é que é eu mapear a índice do cara, a grafologia dele, o texto escrito

no varejo estão fazendo isso já, né? A câmera da loja tá conectada a IA e aí se o cliente demora tanto tempo segurando um determinado produto, manda um push pro vendedor, pro vendedor abordar o cliente. Então já tem vários comportamentos mapeados que quando eles acontecem, a inteligente artificial aciona o vendedor para ele poder ajudar, para ele poder em determinado lugar. Cara, as aplicações, pois vou te dar uma aqui agora. Você me dá tanto, vou te dar uma aqui. Método CIS, nós estamos com câmeras de reconhecimento facial, com mapeamento das emoções por inteligência artificial. E eu

consigo ver quem tá feliz, quem tá triste. E eu consigo ver a média como as pessoas entram no primeiro dia e animal, como elas entram no segundo, a média das emoções, como entram no terceiro, como entram no quarto dia. Irado. No G4 a gente filma as aulas, né? Então a gente consegue saber se o professor, se o mentor tá indo bem ou mal, baseado com o quanto a galera mexe no celular, olha pro lado, olha para baixo. Uau! Também há é quem tá entendendo aí, vai, quem tá entendendo o que nós estamos falando? mudou o

jogo. Não dá para amador, não dá para aventureiro, não dá para ir na boa intenção, na força de vontade, na pegada dura. Esquece, isso é um outro jogo. Ou você se molda para esse outro jogo, ou você mergulha no mundo empresarial, ou mergulha numa nova mentalidade, no novo paradigma. Você sabe qual é o seu futuro? É, tem um ponto que eu tenho falado muito atualmente, que o Brasil ficou muito famoso como pais do empreendedor e é um sonho hoje empreendedorismo. Empreendedorismo hoje é o terceiro maior sonho do brasileiro, casa própria, viajar, né, e ter um

negócio. E isso antigamente era o oitavo, nono, há 10 anos atrás. Então, a gente vem se tornando cada vez mais um país empreendedor por pessoas como você, que ensinam as pessoas a assumir o controle das suas próprias vidas, das suas emoções, etc. e pessoas como a gente que, né, evangeliza ali, eh, compartilha empreendedorismo. Então, o protagonismo em cima do empreendedorismo é muito grande. Só que, Paulo, o Brasil precisa se tornar o país do gestor e não só do empreendedor. Não dá para construir coisas gigantes só na raça, só na vontade. Não dá para vender a

qualquer custo, não dá para criar empresa só em oportunidade. A gente precisa ser mais intencional. A gente precisa é ser empreendedor, mas a gente precisa se transformar num gestor. Então é muito isso que você falou, a gente não pode só empreender, a gente precisa ser gestor, a gente precisa ser intencional, a gente precisa ter estratégia. Eu tenho falado isso na minha aula, eu tenho falado da tua empresa, ela é um bando de ideia sendo executada ou ela é ideias conectadas em direção ao objetivo? Uhum. que não dá. A maioria dos negócios é o dono falando:

"Vamos fazer isso, vamos fazer aquilo, agora a gente faz isso, ah, patrocina esse evento, faz essa campanha, lança esse produto, faz isso aqui." É uma série de ideias sendo executada. Isso não é estratégia, não. Estratégia não é você contar como você chegou. Estratégia é você declarar onde vai chegar e como. E com todas as ações coordenadas apontando na mesma, apontando naquele objetivo. Então você fala assim: "Cara, eu vou fazer isso aqui para isso aqui". Pô, isso é estratégia. Agora, estratégia não é, pô, vamos fazer isso aqui porque é legal, entendeu? Vou dar um exemplo básico.

Quando eu tiro foto das pessoas no G4, é porque eu quero que elas postem e a postagem dela gera indicação. Uhum. Essa é a estratégia. Não é porque é legal, não é porque eu sou bzinho, pô. Ah, porque eu tô entregando valor. Não, eu tô querendo gerar indicação. E a forma de eu gerar indicação te entregando uma foto de qualidade. Porque quando um ser humano hoje recebe uma foto legal, se ele tem rede social, a maioria vai postar. Se ele tem rede social, ele vai postar, ele vai querer falar que tá ali. Assim como no

método CIS, as pessoas querem mostrar que estão ali, que estão se transformando, que elas estão abertas à transformação, que elas fizeram aquele investimento. Não tem como. É um comportamento da grande parte da sociedade. E é um comportamento social. É. E aí você pode falar: "Ah, não, mas eu sou l profile, eu sou meu amigo". Não se iluda. Não cabe mais. Não se iluda. E vou compartilhar um negócio. Uma pessoa chegou para mim e disse: "Paulo, vou botar uma loja no shopping". E eu disse: "Sério? Você não tá feliz?" Eu disse: "Não, você não tá feliz

que eu vou empreender?" Eu disse: "Não". É você e quem? Eu eu. Eu disse: "Com que dinheiro meu marido vai me dar? Meu pai vai me emprestar e o resto vou pegar no banco. Você tá louca? Você dizendo isso, Paulo? Tá me botando para baixo. Não, só tô trazendo clareza, realidade. Nós somos amigos há 20 anos. Você não tem competência para ter uma loja em shopping hoje, num shopping caro. Você não tem competência. Ela ficou chateada e tal. Quer dizer, você não tá feliz? Claro que não. Eu sou amigo do teu marido há 30 anos.

Sou teu amigo há 25 anos. Teu pai para mim é cara. E você tá dizendo que vai quebrar todo mundo? Ai Paulo tá sendo muito duro. Não, deixa eu fazer uma pergunta para você. Você pilotaria uma moto 11 cilindradas? Eu disse: "Claro que não." Eu disse: "Por quê?" "Porque eu não sei." E se você não pilota uma moto 100 cilindradas, uma ninja 11 cilindradas que põe 300 km/h, porque você vai tocar uma loja caríssima num shopping? Se você também não sabe fazer isso? É simples. As pessoas estão vão tocar um negócio sem estar preparadas, mas

elas não estão prontas para também não andam de moto. Por que que não anda de moto? que não sabe. Por que que vai tocar um negócio que não sabe? Paulo então o que que eu tenho que fazer? Filha, aprende, aprende. Tem método, tem ciência, tem técnica, tem ferramenta para isso. Aprende, dedica um tempo sabático, seis meses para entrar no mundo do varejo, para aprender o que é varejo, aprender o que que é comércio, aprender o que é marketing de varejo, aprender eventos de varejo, tocar um time de varejo, passar uma temporada de três, se meses

dentro de uma loja trabalhando, entendendo o que eu consegui isso para ela e eu disse: "Ó, eu consigo, você vai passar um mês dentro de duas a três lojas dentro, em todas áreas, amigos meus, eu te ponho lá dentro. E aí ela ficou ressentida, me agradeceu e foi. E o que que ela fez? Voltou à loja. Para você dizer o que aconteceu? O dinheiro do marido foi embora. O pai tinha vendido um carro para botar lá dentro, foi embora. E agora o pai e o marido pagam o finano bancário mal podendo pagar porque não deu

certo. Então não é a boa vontade, a boa intenção hoje. Hoje você tem que ter técnica, tem que ter ferramenta. É, mas esse esse caso específico, acho que vale dar esse disclaimer pra galera, tem que tomar muito cuidado. Pessimismo versus realidade. Uhum. O que você trouxe para ela foi a realidade. Confia. Eu não tô falando de uma pessoa que eu não conhecia. Eu conheci ela há 25 anos, o marido há 30 anos. Não, no G4 isso acontece direto. A galera chega para mim falando assim: "Não, porque ontem tá rolando turma. Ontem chegou o cara para

mim e falou: "Não, porque eu tenho uma fábrica de sapato, a gente faz sapato baratinho, te vende no volume, 35.000 pares por mês e eu, [ __ ] tô querendo aumentar a minha margem, vou abrir uma marca de luxo. Pô, tu tem uma fábrica, você faz white label barato, você vende produto barato, você e você vai abrir uma marca de luxo, cara, é um atendimento diferente, é um nível de qualidade diferente, é o nível de Ah, mas que a margem é muito maior. Falei: "Cara, o CAC é muito maior". Uhum. Então você vai vender o

sapato CCU, gente, curte a aquisição do cliente é muito maior. É o quanto você gasta para adquirir um cliente? Então, pô, ah, mas eu vou parar de vender de 100 e vou vender ele por 300. A minha margem vai explodir, o teu custo de operação vai explodir, o teu custo de adquirir o cliente vai explodir, o teu custo de marketing vai explodir. A embalagem pode ser mais cara do que o teu produto. Então, é outro mercado. Ou você tá muito ciente disso, ou é um sonho e aí você, beleza, quero pagar o meu sonho. E

às vezes alguns sonhos precisam até dar prejuízo. Uhum. Eles podem até dar prejuízo porque é um sonho. Agora você não pode confundir a realidade com pessimismo, pô. Isso aí. Então eu virei para ele e falei, falei: "Cara, você já explorou todas a avenida de crescimento do teu negócio? Se você fizer co já fez 10". O que ele tá dizendo assim, no seu negócio você já potencializou o lucro e a e e o faturamento? Já extraiu o valor ali. Falei: "Quantas blogueiras hoje você tem comb?" Não, não tem. Eu falei: "Tu já contratou o Carlinhos Maia

ou procurou esses caras para fazer uma linha de tênis, uma linha de sapato para público CID?" Você, pô, então tem muita coisa para você fazer dentro do teu negócio que vai te trazer um resultado extraordinário. É, você tá querendo ir no atalho, você tá querendo ir no ego. Uma vez uma pessoa chegou para mim e disse: "Ó, eu tenho uma tem muitos anos isso, mas teve várias vezes ao longo do tempo. Eu tenho uma loja, tipo assim, eu tenho uma loja, eu ganho 10. Se eu tiver 10, eu vou ganhar 100. Gente, essa lógica não

é assim, filho. Você não escala dessa maneira. Se você consegue tocar numa loja e ganhar 10, se você fizer a mesma loja, você vai quebrar na terceira. Porque não é multiplicar lojas, é gestão. É multiplicar gestão, trazer números, trazer informação, liderança, controle, método de gestão. E nos dois casos que eu tô falando, amigos meus, um era uma ótica, numa ótica faturava 10. Bom, então com três vou faturar 30. E aí meu amigo botou a segunda, caiu para 15, caiu para cinco, já faturava, o lucro era o mesmo de uma e quando botou a terceira quebrou.

Quebrou todas as três lojas. E assim eu vi um monte de gente fazer isso. Não é a lógica, não é essa, é a preparação. E assim, eu quero que você pega que nós estamos falando, é a preparação tem que ser mais forte. A, eu tenho uma frase que diz que a vontade de se preparar tem que ser muito maior que a vontade de vencer. Frase olímpica. É, é isso aí. De atleta olímpico. O cara treina 4 anos para correr 10 segundos. O cara treina 4 anos para nadar 100 m. Essa é a grande verdade. A

preparação do mundo do business é é igual de um atleta olímpico. É, eu me chamo S. Paulo, como é que você vive a sua vida? Eu vivo uma vida de um atleta olímpico. É isso. Como assim? Eu treino malho todo dia 1 hora 30. Todo dia eu malho 1 hora 30. Eu chego em casa, treino meu espiritual 30 minutos. 30 minutos além do meu espiritual, depois treino meu emocional, mas 30 minutos e à noite dormir eu treino 20 minutos cognitivos, trabalho científicos, leitura, estudo, escrita, 30 minutos. Eu me trabalho como atleta olímpico. São 4 horas

diárias de treinamento. É isso aí. Não, não tem, não tem fórmula mágica, galera. Não tem fórmula mágica. Não tem. A internet pode até tá tentando te vender um playbook, te vender um Não, não tem. Um método simples de ter sucesso. É, não tem. Amigo, fala para mim quais são os hábitos que separa um grande empreendedor e você lida com grandes empreendedores, você lida com médios e grandes empreendedores o dia inteiro, a vida inteira. Você é sócio de grandes empresas que estão na bolsa de Nova York, bolsa de valor de Nova York. É o que que

separa um pequeno médio empreendedor de um cara que dá certo, tá? Eh, vou vou fazer diferente, tá? Vou falar o que separa um dono de empresa média para um dono de empresa grande. Depois eu falo sobre a questão de hábito de sucesso. Fechado. O dono de empresa grande, ele gasta 70% do tempo dele com pessoas. Anota, anota. O dono de empresa média, ele passa 70% do tempo dele com processo. Um dono de empresa pequena passa 70% do tempo dele com operação. Quanto tempo processa? 70, 80% ele passa. Então quando você pega o cara que é

dono de empresa pequena, o cara tá pagando incêndio o tempo todo, o cara tá atendendo o cliente, o cara tá resolvendo problema, o cara tá o tempo todo ali trabalhando, tá? O trabalho para esse cara é operação, é operacional. é preencher ali necessidades operacionais do seu negócio. Essa é a vida de um dono de empresa pequena. Então, se você hoje fatura 100 milhões e vive no operacional da tua empresa, tua empresa é pequena. Uhum. O que determina o tamanho da tua empresa, não é o quanto que você fatura, é onde você se posiciona dentro dela.

É o que você faz dentro dela, é a tua, é o teu modelo de gestão. Quando você vai pro dono de uma empresa média, esse cara ele já passa metade do tempo na parte tática, normalmente tendo que aprovar as coisas. Eu brinco que ele tem um time que trabalha para ele. Então, o dono de empresa média é aquele cara que ainda tá preso no operacional, que não criou governança, que não tá, que não criou um time de se level ali e que tá assim, faz isso, faz aquilo, faz aquilo, vamos fazer isso agora, vamos fazer

isso agora. Então ele fica provando tudo e ele faz todo mundo trazer as coisas para ele e ele vira um grande despachante dentro da companhia. É isso aí. E o dono de empresa grande, ele faz o time trabalhar com ele. Então ele gasta grande parte do tempo construindo o futuro, desenhando para onde a empresa tá indo, garantindo que as pessoas certas, garantindo que a cultura tá acontecendo, provocando o time, fazendo intercâmbio intelectual. Então ele já começa aqui a ter uma agenda da empresa para fora muito maior. Tá entendendo? Esse é o dono da empresa grande.

A gente vê muita gente que é funcionário bem pago ou mal pago da própria empresa. Pr empresa. É isso. Agora, hábitos que eu vejo que fazem toda a diferença. Primeira coisa pra galera anotar, qual a sua agenda com seu cliente? Por que que o Adibe pega o avião dele, vai lá para João Pessoa visitar a farmácia com 3.000 funcionários. Por que que ele não terceiriza isso? Porque não se terceiriza a relação com o cliente. É o que você vê, é o seu conhecimento, é a sua experiência, é o seu no. Se eu botar 10 caras

que fez o método do SIS com você, você vai pegar uma porrada de insite. Você pode botar o teu time inteiro para estar com esses clientes. Eles não vão ter o mesmo insite que você. Não vão ter. Então, ter uma agenda com cliente é fundamental para quem tem alta performance, para quem tem sucesso. Fred Trajano duas horas por semana ele recebe seller na Magal. Pronto. I dizer onde que é o Fredy trajando. Então assim, não tem jeito. Você pode pegar o Adib, o Birman, todos esses caras, Caío Maia, o cara visita a loja, o cara

tá ouvindo cliente, o cara tá falando com o vendedor, o cara tá na ponta, ele tem uma agenda na ponta para poder extrair informação real e poder transformar isso em input para ele colocar isso em estratégia. Estratégia não sai da cabeça dele. A estratégia é um reflexo do comportamento do mercado e do cliente. Vou trazer um um case aqui de guerra. Na Segunda Guerra Mundial, nós sabemos que a Alemanha perdeu, a Inglaterra os ganharam. E como é que era na Alemanha? Hitler tá, recebia todas as informações via exército. Como é que tá? Tão ganhando? Tão

perdendo? Como é que tá aquela barreira? Barreira do Atlântico, tal? Como é que tá? Enquanto o Churchill, que era o primeiro ministro inglês, ele tinha um comitê que não era do exército, era independente para trazer informações. Não só ele viajava para todos os lugares, mas mandava um comitê independente para pegar as informações para que não viesse. Mas isso acontece na vida, né? A informação conforme ela vai passando, ela vai ganhando formas, né? Ela vai mudando. Ninguém é brincadeira do telefone sem fio. Isso que acontece em empresa, isso que acontece na vida. Você fala uma coisa

para você, você vai transmitir pro teu time já com as suas percepções. O teu time vai e aí a informação ela vai mudando, ela vai ganhando formas. E por isso que é importante ter quanto menores números, níveis hierárquicos, Exato. Melhor vai ser, menos vai ser. Exato. Que é a grande polêmica da Open, né, que o cara tem a empresa toda reportando para ele. E antigamente o Jeffbesos criou uma tese muito de você ter no máximo seis, oito pessoas reportando para você por conta das linhas de comunicação. E aí quando você pega hoje o cara da

Open, ele cara, eu quero que todo mundo reporte para mim. Então é é é é interessante ver o mundo mais uma vez mudando. E é isso, o mundo é cíclico, não existe uma regra. É, né? Eh, então, cara, esse hábito da agenda com cliente é muito importante. Eh, tem um outro hábito, Paulo, que eu acho fundamental, que eu vejo nesses caras de alto sucesso, né, de alta performance, que tem muito sucesso, que é o que você faz, né, o que eu trouxe lá, o que eu fico te impregnando de fazer, que é você buscar intercâmbio

intelectual. Que que significa isso? Para de só aprender com teu mercado. Ah, eu tenho uma pet shop, eu vou em evento de petshop, eu faço curso de pet shop. Não, meu amigo, como é que o cara do varejo faz? Como é que o cara de uma empresa de tecnologia faz? Como é que o cara de uma Então, pô, quer aprender sobre experiência do do cliente? Pô, vai perguntar para um cara de evento, vai falar com um dono de restaurante que toda noite tem que entregar uma experiência incrível pro cliente dele, igual. Como é que ele

faz esse processo? Como é que você vai no restaurante durante um ano e o prato chega da mesma maneira? Quer aprender como é que você faz recorrência? Quer aprender CRM? Como é que você vai? Converso com um cara de pet shop que vende a mesma ração todo mês pro mesmo cliente que tem 10 lugares diferentes, quer aprender sobre canal de venda, vai conversar com o distribuidor de Coca-Cola, que no mesmo quarteirão tem Coca-Cola na máquina do teu prédio, no jornaleiro, no bar, no restaurante, na loja de conveniência, no mercado. Então, a gente precisa aprender em

outros mercados e transformar aquela informação em conhecimento para a nossa realidade. A gente é preguiçoso, a gente é uma geração obesa intelectual, uma geração que tem acesso a muita informação, mas não tem o trabalho necessário para transformar informação e conhecimento. E é claro ver quem faz a diferença, quem pensa diferente. Cara, quando eu tô conversando com você agora durante o podcast, você tem quase uma página já escrita. Por quê? Porque você já tá pegando o que eu tô falando e trazendo pra tua realidade, falando: "Como é que isso aqui funciona e vou vou pesquisar isso

aqui, [ __ ] vou fazer isso aqui, pô, vou dar vou refletir sobre isso aqui." Então, é é é meio óbvio, é meio claro ver as pessoas que fazem diferença. Por quê? Porque você não tá só botando a informação para dentro, você já tá aproveitando e transformando ela, transformando o conhecimento e a informação em conhecimento, conhecimento num aprendizado. E daqui agora uma aplicação prática. você já tá criando uma ação, você já tá transformando conhecimento em acionável, você tá fazendo de forma diferente. Então isso é um é um segundo hábito muito importante, cara. Traduza informação e

conhecimento e traga pra sua realidade. Para de querer comprar o conhecimento. Pronto. Vixe. Anota isso. Para de querer. Ah, eu vou no método SS. Vou anotar tudo que o Paulo fazia. Não, você vai lá, você vai transformar aquela informação no teu dia a dia, na tua realidade, na tua rotina, no teu hábito, no teu mercado. Então, pô, eu já fiz o método SIS e saí de lá cheio de insite pro meu time, cheio de insight pro meu relacionamento, cheio de insite pro relacionamento com o meu pai, que foi uma coisa que você moldou para mim.

Eu nunca vou me esquecer dessa ligação. Eu nunca vou me esquecer do dia que eu te liguei e falei: "Cara, eu tenho uma frustração do meu pai ter abandonado a vida, carreira profissional, ter focado na qualidade de vida, ter aceitado um estilo de vida muito mais muito menor e hoje eh eu não poder fazer negócio e trocar com o meu pai e às vezes tem que ajudar. E eu lembro de você falando para mim, eu lembro, eu tava na Avenida Rebolsas, eu te liguei, lembra disso? Você virou para mim e falou: "Você preferia tá tendo

que pedir ajuda pro teu pai? Você poder ajudar o teu pai é uma bênção, um privilégio. É um privilégio. Então, meu amigo, ajuda e troca esse lugar de frustração por outra coisa. E a partir desse dia, a minha relação com o meu pai mudou. Então, eh, mas é isso. Por quê? Porque eu peguei uma informação e transformei ela no conhecimento da minha realidade. Eu quero falar com você que é empresário. Seus funcionários não são o problema da sua empresa, mas a falta de inteligência emocional, a habilidade deles se conectarem com eles mesmos e tirarem o

seu melhor em qualquer situação. Seus funcionários do serem capaz no momento de abundância dirá seu melhor, no momento de estresse ou crise tirar o melhor. Isso é inteligência emocional. Não pense porque o problema da sua empresa são as pessoas. Problema da sua empresa é a falta de inteligência emocional. E eu tenho uma mira de milhares, milhares de empresários que fizeram e fazem o médico seis, médicos, profissionais liberais, executivos, gestores e muitos empreendedores e empresários pequenos, médios e grandes. Eu tô falando de pessoas do ar que faturam milhões bilhões. Tô falando pequenos empresários faturando 100, 200.000.

Aqueles empresári faturam 600, 700 milhões e eu não paro de ouvir, eu dobrei meu faturamento, tripliquei, ó, tripliquei, quintliquei, multipliquei por 10.000 faturamento. Olha a foto, esse era o galpão da minha empresa. Olha agora o conglomerado da minha empresa. 2 anos depois, 3 anos depois, minha empresa era aqui. Olha a sede da minha empresa aqui. Isso eu vejo todos os timidos. Se você quer o time de sucesso, você tem que trazer performance para ele, alta performance para ele. E alta performance necessariamente vem das emoções, da inteligência emocional, como eu falei anteriormente, tirar o melhor de

si. Isso sim. O que que adianta tanto conhecimento se você é inseguro? O que que adianta tanto conhecimento se você não se conecta com as pessoas? O que que adianta todo conhecimento do mundo se você é arrogante, prepotente, presunçoso? Do que adianta todo conhecimento você não é capaz de pô-lo em prática? E eu quero desafiar como essas empresas aqui que trouxeram centenas de milhares de funcionários metaram seus resultados, transformar sua empresa. Você quer alta performance da sua empresa? Você quer pessoas preparadas emocionalmente, cognitivamente pro sucesso, pro autodesempenho, para autformance. Então, se você entende a importância

da inteligência emocional, clica aqui e traz teu time pro método SIS. E o terceiro hábito pra gente poder passar desse assunto, cara, intercâmbio intelectual, então aprender em outros lugares a essa agenda com cliente. E o terceiro, eu vou ficar com o seguinte, cara. Você precisa ter pessoas que te confronte e te complementem. As melhores pessoas do mundo tem mentores, as melhores pessoas do mundo t advisor, as maiores empresas do mundo t conselheiros. Cara, não subestime isso. Não seja o cara dono do seu mundo. Você precisa de formação interna. Você tem que ter pessoas que te

confrontem. Você tem que ter pessoas que te agreguem. Você tem que se cercar dessas pessoas. Não tem jeito. Tony Robbins é mentor das grandes mentes do mundo. Os grandes líderes mundiais tinham conselheiros, tinham mentores, tinham pessoas. Cara, esse é um dos grandes patrimônios de uma pessoa poderosa. E as pessoas que complementem, que tragam informação, que, cara, é estratégia. Ele fala isso, a a vitória está em multidão de conselheiros. Jesus Cristo. Tinham 11 pessoas no qual ajudavam a ele a a ter as percepções, a trazer as informações, a a ser termômetro da da sociedade. Isso e

ao mesmo tempo ele usava essas pessoas para também entregar a mensagem dele. Então o conselheiro, o adviso, o mentor, ele tem um papel de mão dupla. Ele traz e ele leva. Ele traz e ele leva. Então, todas as pessoas muito poderosas têm um grupo forte de pessoas ao lado dela. Olha, e eu vou te dizer uma coisa, valido 100% você tá falando, é real, porque você é meu conselheiro, você é meu advisor e e eu tenho outros quatro advisors e e eu pago em torno de R$ 25.000, R$ 20.000, R$ 15.000 R$ 1000 para uma

conversa de uma hora por mês. E quando quando eu tô, meu amigo, tô com Alfredo aqui, quando a meia hora para chega que eu já não consigo pôr em prática. Em meia hora de conversa já tem coisa demais. Eu não dou conta de botar tudo em prática. Vou te falar um conselho que você me deu. Um conselho, um conselho. Eu economizei na obra aqui do prédio R$ 5 milhões deais. Você sabe o que que é? R$ 5 milhões deais numa obra. Um conselho, um conselho me economizou R$ 5 milhõesais na obra, só que continua, eu

continuo economizando, tá? Então quanto é que vale ter uma pessoa, um conselheiro de cara de mercado que entende, que sente, que é atual, que é inteligente e que tem uma história de êxito. Porque você pegar um conselheiro, um cara que não tem uma história de êxito, um cara que não tem uma história de conquista, de realização, o cara vai destruir tua vida. E eu vejo muito aí. Por quê? Porque esse cara é baratinho. É barato ter um cara teórico, um cara dos livros que você olha pra vida dele, não tem nada de realização, não tem

nada de construção. E é bom porque é barato, mas vai destruir tua vida, tua vida vai ficar igual a dele. E uma coisa legal que o Mariano fez na Vetex, né, e é muito, eu eu a eu tenho certeza que surgiu muito isso da minha característica. Existem pessoas dentro de uma empresa que elas são grandes indivíduos especialistas, mas elas não são bom com time. Uhum. Elas não são bom de liderar time, de criar processo, mas em compensação elas têm um conhecimento peculiar, específico, que elas conseguem agregar muito numa conversa para que essas pessoas que têm

mais capacidade de processo gestão possam transformar aquela aquela aquele insight, aquele conhecimento em estratégia pra companhia. Então, as empresas, eu acredito muito que as empresas vão ao longo do tempo ter esses indivíduos especialistas. são pessoas que jogam mais soltas, que agregam, que trazem formação, que estão sempre ali apoiando os times e e os líderes para que eles construam coisas em cima desse conhecimento. dentro da organização ou ou dentro da organização tem tanto advisors, pessoas de fora, quanto ele chama de eh individual contribu, que são esses indivíduos que não tem time, eles têm um modelo de

remuneração diferente da empresa, mas o papel deles é est dentro da empresa para pegar a informação do que tá acontecendo e poder contribuir em decisões estratégicas. Porque é isso? Porque no final, tem uma pessoa, você tá falando, tem uma pessoa aqui assim, não tem um cargo específico, mas tem uma área que ele atua e ele tá no mercado, vai, vem e ele agrega, ele traz, ele oxigena e ele tá sempre te ajudando nas decisões mais difíceis. Porque no final do dia é isso, é o que você falou, numa conversa nossa gera 5 milhões, você não

tá olhando a minha hora, você tá olhando o output, o que que o a o tempo comigo gera de pode gerar de output. Então essa cabeça, ela muda muito o jogo. Então eu ficaria com esse terceiro hábito. Todos e olha que e olha o que eu vou dizer com que com você é meu advisor. Não, tu quer que eu dê um exemplo aqui que aconteceu recentemente que eu me orgulho muito. Eu fui dar uma palestra no SBT e o SBT tá numa gestão muito interessante. Patrícia, Dani estão fazendo um trabalho muito brilhante. Vicente é minha

mentorada no Vicente. É o Vicente no lado comercial. Uhum. E aí eu tô lá dando palestra eh pro time comercial do SBT. E aí eu viro e falo assim: "Cara, quanto vocês t de fornecedor aqui?" Ah, dois B, um BI e pouco que a gente gasta, né? [ __ ] emissora de TV. Quanto teus fornecedores são anunciantes? Falei para mim, se eu tivesse sentado, porque ela falou, né? Se você tivesse numa cadeira aqui, o que que você faria? Eu falei: "Pergunta, é obrigatório o fornecedor do SBT ser anunciante do SBT?" parte do boleto dele, 20%,

10% tem que ser investida em mídia no SBT. É bom para ele e ao mesmo tempo você tá com cliente dentro de casa. É isso aí. Só que numa dessas, se você tem um B de gasto, 10% são 100 milhões de resultado. Cara, paga algumas contas, hein? E foi foi a dica que ele me deu, cara. Se você tá comprando, tem fornecedores recorrentes, fiéis, cara, e você vende treinamentos, você vende business, você vende eh é treinamento de negócio, você vende inteligência emocional, você vende performance, por que que o cara que te fornece já não troca

aí 20% nisso? no mínimo e e foi o que aconteceu. É, no mínimo. Então, assim, óbvio, cada negócio tem sua peculiaridade, mas assim, eh, esse é um hábito que o cara vejo em qualquer grande líder, assim, qualquer grande líder tem pessoas ao lado na jornada para desenvolver. Você você falou no contexto de conhecimento, de informação. Agora, olha o que eu vou falar com os meus advisos. Eu tenho cinco advisors que eu pago recorrentemente, mensalmente. Eles não só me deram conhecimento, eles me deram acesso. É, eles me colocaram nos lugares certos, com as pessoas certas e

até o con e até o conhecimento certo. Então, quando eu me conectei com esses advisos, eles me colocam nos lugares e nos lugares tem as pessoas. Então, quanto é que eu pagaria para ter acesso aos lugares? Perfeito. Tá entendendo? Exatamente isso. Então assim, acho que é uma coisa que a a turma de empresa média, por exemplo, tem que aprender muito. O dono de empresa grande, ele já tem esse hábito, ele tem essas pessoas. Então, é o que você deu o exemplo da guerra perfeito, ele já tem informação diferente. O dono da empresa média, ele é

um, normalmente é um centralizador que fica despachando as coisas eh e tomando decisão baseada nas informações, fazendo um controle. E aí, galera, esquece, empresa, qualquer empresa é política, é informação, ela ela é jogada de um lado. Informação é um ativo, sempre foi do mundo. A guerra é um exemplo disso. Informação é igual petróleo, é igual ouro, é um ativo muito importante. Então, as pessoas usam ela, sem sombra de dúvidas para poder demonstrar lealdade, para poder uma série de coisas. Caraca, amigo, agora vamos detonar na tua área. Vendas, branding. Eh, o que que você diz para

mim, Paulo, cara, você precisa est atento a isso agora. E o mundo tá mudando, o mercado tá mudando. E qual é a dica? Qual é o conselho? Qual a orientação que você dá para mim? Paulo Vieira, febra SIS, escola de negócios, método SIS, qual é o conselho que você dá para mim? Cara, desafiador, né? Porque eu acho que você faz um playbook muito bom e você é um cara muito presente na estratégia de marketing eh aqui da Fibracis. Mas eu tenho criado, Paulo, um conceito que são alguns pilares, né? Então, primeiro pilar, criação de marca

forte. Segundo pilar, marca pessoal. Marca forte, pode ser pessoal. É uma das estratégias, uma das táticas de uma marca forte é você, obviamente, fortalecer marca pessoal. Mas marca forte, criação de audiência, geração de demanda, máquina de conversão, expansão de receita e crescimento orgânico. Esses são os pilares do ecossistema de vendas para você olhar e ter estratégia para cada um desses pontos, tá? Eh, então quando eu olho para você, você respeita cada uma delas. Então você é uma empresa com diversos canais de comunicação com a tua audiência. Você tá sempre oxigenando a tua audiência, ou seja,

você produz muita coisa para novas pessoas te conhecerem e você produz muita coisa para quem já te conhece e você produz muita coisa para quem já é teu aluno. Então você tem três potinhos aqui, três verticais, tá? Você tá sempre criando novos produtos, você tá sempre buscando crescimento para essa audiência, ou seja, o novo cliente e você tá sempre criando novos produtos e faturamento para quem já é teu cliente. Por quê? Porque se você só tiver os teus mesmos produtos, irmão, vai chegar uma hora que não tem o que você criar. Espremeu a laranja toda

e não tem mais suco. Eu brinco que marketing no tempo de hoje não é fazer do limão uma limonada, é fazer o a limonada virar um suco de laranja de tão doce que fica, entendeu? Eh, então eu acho que esse esse é um é é o conceito que eu olho para para esse lugar. E o que que tá mudando na minha cabeça no marketing? O marketing ele tá mudando do seguinte, da seguinte forma. Existe o marketing hoje que é o que você fala, porque toda empresa se transformou em um veículo de comunicação. Toda empresa ganhou

voz, toda empresa tem o seu canal de comunicação, então ela fala o que ela quer. Só que hoje você tem que ter uma agenda do que falam de você. Então é muito importante você pensar do tipo, cara, quem eu quero que fale de mim? qual canal eu quero sair, o que que eu quero que as pessoas falem de mim? Então, o marketing ele tem um pouco desse espelhamento, sabe? Agora, o grande segredo que eu vejo hoje, o que tá fazendo diferença nas empresas, que eu tenho brifado e e falado muito com as empresas que eu

sou adviso, eh, e na minha aula do G4, é o poder de fazer as coisas valerem a pena. Esse podcast aqui, ele pode ser gravado e a gente chegar aqui e gravar o podcast. Ou a gente pode aproveitar que a gente tá aqui gravar um RS. A gente pode pegar esse podcast e já colocar um número de metas e criar perguntas que virem corte para fazer que o podcast tenha no mínimo cinco, seis cortes. A gente pode aproveitar que eu tô aqui fazer um batebola. A gente pode fazer uma foto aqui. A, cara, a gente

pode transformar esse momento e esse investimento de equipe, de estúdio em 10 vezes mais. Então, marketing nunca é sobre quanto custa, é sobre a capacidade de você fazer as coisas valerem a pena. Capitalizar o Então, destrincha, desdobra que você tem para fazer. Tem método CIS, quantos depoimentos você grava, caramba? E se você lançar um podcast pro teus, criar um estúdio de podcast para pegar e a cada 30 minutos, cada 15 minutos, convidar um participante para gravar um conteúdo? É, a gente tem que trazer. Então assim, dá para fazer muito mais. Marketing é o exercício incansável

de fazer mais com o mesmo. Como é que eu faço mais com o mesmo investimento? E outra coisa que a galera dá mole no marketing, você tem lá o orçamento pro teu time. Teu time vai lá e paga o negócio. Tem um orçamento, o que que teu time faz? Paga. Não é assim. Por quê? Porque o marketing não tem inteligência financeira. Então, se tem o dinheiro, ele vai lá e fecha. Aí vem lá a condição de pagamento em 30 dias. Que que ele faz? Paga em 30 dias. Negocia. Porque se você pegar um negócio e

pagar em cinco vezes, quanto tempo você tem para extrair retorno daquilo ali? 5 meses. O Roy vai ser muito maior. Uhum. o Roy vai ser muito maior. Então isso é outro ponto interessante. E por último, a reutilização no marketing é uma coisa muito importante. O teu conteúdo, podem fazer isso, peguem o o conteúdo do Paulo Vieira dos últimos 5 anos. Anota aí, pessoal. Quais são os conteúdos que mais deram clique na bio? Quais são os conteúdos que mais deram views? Reutilizem. Já tá pronto. Sabe por quê? Quantas versões da Bíblia existem? Uhum. Quantos, quantas Batmas

existem? Quantos filmes que são grandes eh Premiere são refilmados? Por que que você pode refilmar Batman 10 vezes com 10 artistas diferentes e o teu conteúdo que bombou em 2005, você não pode regravar hoje? com uma roupa nova, uma roupa nova, com uma camisa diferente, um cabelo diferente, um corpo diferente, um relógio diferente, um estudo diferente. Tem que existir mais reutilização do marketing. E para fechar, eh, essa tu vai gostar demais, tá? Eu te conheço. Eu já tô preparando a minha palestra do Black Belt desse ano, aquela especial. Anota aí. Empilhe sucesso. O sucesso deve

ser empilhado. O problema das empresas é que elas descobrem uma coisa melhor do que o que elas faziam. Elas param de fazer o que funcionava. Au, falo isso demais, cara. Você acha, faz o negócio que dá certo, mantém o que tá funcionando, entende a estrutura que precisa para manter aquilo ali e começa a fazer. As empresas elas ficam trocando sucesso. A live funciona. Tudo bem, live pode ser que não funcione igual funcionava em 2020, 21. Mas funciona até hoje. Só que ela tem que ser tocada de forma diferente. Talvez não vale mais a pena o

Paulo ficar fazendo live todo dia. Mas e se contratar uma menina de comunicação para todo dia abrir três vezes por dia a live no Instagram da Febracis e colocar sempre um aluno para fazer live? Isso não é uma ferramenta de indicação gigante. Isso aí o aluno que vai participar da live não vai mandar para todo mundo. 50% do resultado do Febracis, do método SIS não é indicação 70. Então por que a gente não tá abrindo três lives por dia? Uma de manhã, uma de tarde, uma uma de noite? Qual o motivo de não ter uma

live com aluno? Alfredo, mas entra só 50 pessoas. Qual foi a última vez que você fez uma reunião com 50 pessoas? E se você bota 50 pessoas numa live, você faz três por dia, você tá falando de 150 pessoas. Quando você multiplica por 30, você tá falando de quanto? 6500 pessoas. Não, e que estiveram lá presente, mas passaram muito mais. Só que aí você gravou 30 minutos de conteúdo, você gravou conteúdo, esse cara gerou conteúdo, mandou no grupo do WhatsApp: "Pô, olha a minha live que eu fiz aqui no perfil da Febracis, olha a minha

live que eu fiz aqui no perfil do método SIS". Então, a gente precisa parar de só achar, de só procurar pela a bola, a bala de a bala de prata e começar a entender que bala de bronze também acerta, meu irmão. Uhum. E mata. Então, [ __ ] uma bala de prata perde para 10 balas de bronze. Então, a gente precisa aprender a empilhar sucesso no marketing. Chegou aí, hein, pessoal? Caraca, gente. E olha o que eu vou te perguntar. Quanto é que vale para mim eh, vi do Alfredo nesse momento com o meu time,

cara, reutilizar as pérolas que eu já tenho. Quanto vale isso? Quanto eu vou ganhar de dinheiro com isso? É difícil dizer, amigo, pra gente finalizar, eh, inteligência emocional e empreendedorismo e performance e ganho e avanço empresarial, tudo. Quanto que você acha importante isso? Entende importante isso? Aplica, quer, entende? A, é innegociável. Eh, é o pila, é assim, é a é a pilastra, é a, é o arcabolso, é, é tudo empreender, cara, é uma montanha russa de emoção. É isso aí. Você acorda com tesão no negócio, no almoço você perde um cliente, eu tenho um problema

e tá de saco cheio. De tarde você apareceu uma ligação nova, você tá empolgado com contrato gigante. Final do dia, esse contrato cai, o cara para de te responder no WhatsApp, você fica abalado. E de noite você vai dormir empolgado, porque você é uma matéria que o teu mercado tá crescendo. De manhã você pode acordar com uma matéria que tem um imposto novo e o teu negócio ficou uma merda. Emoção, gestão de emoção pro mundo de empresarial e o mundo da alta performance. É tudo. Os grandes atletas do mundo, os grandes líderes do mundo, eles

são gigantes por se manter calmo e reagir em momentos de pressão. A frase do do eh LeBron James de a pressão é um privilégio, que a campanha que a Nike fez com ele. A pressão é um privilégio, cara. E você aprender a performar na pressão é o que faz a diferença. Atiron Sena era o melhor piloto na chuva e ele é o grande mentor que eu tenho, né? Ele é uma grande referência, uma grande inspiração. E eu lembro até hoje da pandemia, eu jogando videogame, pandemia, tudo fechou, eu tinha acabado de por ganhar o dinheiro,

eu tinha grana, falei: "Cara, vou ficar quieto. Quem gastar menos oxigênio, quem gastar menos energia nesse momento, vai sair muito melhor posicionado." Então é o momento de fazer fazer menos e se manter mais vivo. Eh, e meu pai me mandou uma mensagem falando: "Ser bom quando tá tudo bem? É para todos ser bom quando tá tudo mal é só pros competentes. Seja competente. É isso aí. Desliguei o videogame, tava jogando Call of Duty e abri minha primeira live. Eu fiz 350 lives na pandemia, escrevi um livro Bora Varejo. Eh, consegui me conectar com Fred Trajano,

com Nisanguanais por causa das minhas lives. Me tornei amigo desses caras, fiz negócio com esses caras e no final do dia criei 39.412 lojas virtuais de empresas que não tinham lojas e foi uma em 250.000 seguidores. E foi uma coisa que marcou meu nome na história do varejo na década, pelo menos. que agora eu preciso manter, né? Mas marcou o o o meu nome na te posicionou no nos pedestais do varejo nacional. E aí me tornei conselheiro de várias empresas de varejo grande hoje do Brasil listadas, eh advisor, né? Então, eh, eu acho que a

gestão emocional, cara, para quem quer ter uma vida extraordinária, é fundamental, porque você vai ter o dinheiro que você tem, você vai continuar tendo problema, você vai continuar tando ansioso, vai continuar acontecendo tudo na tua vida em proporções maiores. A questão não é o que acontece na tua vida. A questão é o como você lida com o que acontece, que acontece na tua vida. Eu tenho o presente de ter acesso a você e você sabe o quanto eu te aciono em qualquer situação dessa que foge do de um padrão ou que eu me sinto eh

mais vulnerável para poder me aconselhar, para poder me suportar ali nesse momento pela sua experiência e por quanto você teve capacidade de transformar uma coisa tão empírica que é emoção e uma coisa tão pragmática e método. que é na minha opinião, o grande legado que você vai deixar pra gente, assim, que você conseguiu transformar realmente isso num num método, num num conhecimento. Olha só que loucura. Método CIS, eu não falo de business, né? Eu quase não falo de business. E cada vez mais empresários botando 10, 20, 30, 40, 50, 200 pessoas por método SIS. E

aí tava numa mesa de empresários falando isso e um desafiou outro. E o cara disse assim: "Quer que eu ganho? um empresário, né? Tava numa mesa com empresários, dois deles já botavam recorrentemente seus funcionários de gestores de se levels a opera pessoal do operacional e e o cara disse: "Por que que você me garante?" Aí eu fiquei calado, né? Garantir, né? Pode parecer uma coisa meio falastrão, garantir, o cara vai fazer um curso de inteligência emocional e garantir resultado. Aí os dois que tinham há botar, eu disse, meu amigo, aí o cara disse, se você

se esses caras não aumentarem 50% da performance deles, eu pago o curso. Eu falei assim, por que você tá dizendo isso? Porque nenhum funcionário meu que foi, nenhum que foi, não aumentou, aumentou pelo menos 50%. E aí o outro disse: "Comigo aumentou mais, mas 10% deles foram embora". Eu disse: "Foram embora?" Foram os que não eram para est lá, os caras que não tinham aderência, os caras não tinham fit cultural, os caras estavam passando uma chuva. Agora 10% vai embora. Agora os que ficam, eu tenho 50 a 70% média de aumento de performance. Aí agora

essa é a minha cara. Agora eu chego nos lugares, amigo, se você não aumentar, botar seu time e não aumentar 50, 70%, eu devolvo o seu dinheiro. Quer ver uma ideia que veio com essa informação pra galera ver como é que funciona um advisor meio que ao vivo? Hoje em dia, quanto é a sua palestra uma empresa? 250.000 a 300. Então vamos botar ela 600, 50.000 por mês. Só a gente pegar e falar para uma empresa: "Ó, eu dou uma palestra pra sua empresa por ano, 50.000 por mês. Eu dou uma palestra, faço uma reunião

no Zoom estratégica contigo e cada método do SIS você tem 20 vagas. Pronto. Um produto de R$ 600.000 que é quase no brain pro cara, porque virou um produto para ele, pro pra empresa e pro time. Então gente, vamos lá. Deixa eu anotar. Uma palestra por ano, uma live estratégica com os donos, com os sócios da companhia, uma mentoria com os sócios da companhia. Estratégia. E cada método SIS você tem ali 10 a 20 a 20 ingressos para ele mandar cliente, para ele mandar funcionário, para ele mandar colaborador. Os métodos S eventos gigante. 20 ingressos

não vai fazer nem cósgegas. Uau 600k de 250, 300 para 600k. Se você quiser botar ainda um over delivery com o cara, você fala que faz uma live no teu Instagram com ele. Ah, para mim essa live já era com no meu Instagram. Não é fechado, é estratégico. Time dele, uma live com time, não, com o time dele tu faz no zoom fechada, tá? Que é essa aqui que você falou. E aí você pode fazer uma live para ele contar a história dele ainda no teu Instagram. Pronto, acabou. Criou um produto de R$ 600.000. Acho

difícil você não vender pelo menos uns 20 produtinhos desse. Esse ano ainda fazia 12 milhões. Se eu vender 20 vezes 600. 12 milhões. 600 12 milhões. Aí eu mereço um reloginho de presente. Não mereço. Não merece, hein? Um patequinho. Que que vocês acham time? Esse input se merece um patequinho de 100 100 de dólar. Merece. Mereço. Se vender se vender 20 ali, merece. Merece porque vem. Você sabe se o seu time botar agora, sear uma pessoa falando assim, você tem essa missão, você tem que arrumar 20 caras, vão me pagar 600.000 para isso aqui. Você

fatura R$ 12 milhõesais. Tá fechado. Eu tenho certeza. Ó, já de comissão. Já, já, já. Escolha seu Patc. Já sei qual já sei quero. Já tá na fila. É 95. Tu ainda vai ter 5000 de ol. Olha aí, ó. E aí, é barato ou é caro? É de graça, pô. É de graça, porque a gente tá falando de um relógio, só que essa ideia pode ser pros próximos 10 anos. Isso aí eu tenho certeza que é tirar pedido. Nós estamos falando de R 1 milhão deais por mês. Isso aí é tirar pedido. O que eu

tô falando, o que eu fiz agora é tirar pedido. Vou vou sair é tirar pedido. É. E e o brand também é muito muito é tirar pedido fogo. Eu até tenho o nome é PV Advisor. Garanti meu reloginho, hein? Caraca, isso aqui ele vende fácil, eu tenho certeza, mano. Isso aqui é o garanti, hein. Aí a gente tem que gravar o outro podcast, ele me dando um relógio. Aí pronto, aí viraliza. Aí já vem demais. Para viralizar aqui e polemizar um pouco, a gente tem tem que dar uma polemizada e a gente vai fechar com

uma polêmica. Eh, pessoas perguntaram: "Paulo Vieira, homem tem que trocar fralda de criança?" Não, homem não tem que trocar fralda de neném do seu filho. Ele pode trocar, deve até trocar, mas essa não é a função do homem. Eu vou dizer de forma muito verdadeira. Quando eu casei, a Camila, nós tivemos sobre nossa primeira filha. A primeira pessoa a dar banho na nossa filha fui eu. A babá que ia cuidar dela teve quase um AVC e foi embora. E não tivemos babá. E aí até conseguir uma babá, quem vai dar banho? Camila operada. A mãe

dela não tinha coragem, minha mãe não tinha coragem. E tô eu lá uma semana dando banho. O primeiro pessoa a dar banho na minha filha fui eu. E ajudei na necessidade. Só que a Camila no início, sétimo dia, queria que eu tivesse grudado nela. Amigo, isso não é para homem tá trancado no apartamento depois que a mulher tem neném. pira, quase enlouqueço porque o homem ele vai para fora, o homem vai caçar, ele vai prover, ele vai defender. E quando eu me vi uma semana lá, eu era o pior, tava me tornando o pior homem

e o pior pai do mundo, trancado dentro do apartamento, tá entendendo? Sentei com a Camila, amor, vamos, vamos ver aqui. Eu tenho testosterona, você tem estrógeno, você pariu, você tá cheio de de oscitocina, eu tô cheio de adrenalina, querendo trazer dinheiro para casa, prover nosso filho, nossa filha. Então faz o seguinte, cumpre o papel de mulher e eu cumpro o papel de homem e eu vou te ajudar em tudo. Você precisou, eu sou o primeiro a trocar fralda se necessário, primeiro para dar banho se necessário, mas vamos cada um ver seus papéis. Então, ó, dar

banho, trocar fralda não é meu papel, combinado? Posso ajudar? Posso. Ajudarei, ajudarei. Com amor, com amor. Mas não, não me espera isso, porque nossos papéis são diferentes. Eu posso fazer e fari com amor, mas não. Amigo, sabe o que que é sair da masmorra, do claustro? Vai renasci. Eu renasci e eu publiquei isso e tem gente zangada comigo. Cara, pode ficar zangado, mas homem é homem, mulher é mulher. Papel homem tem um posicionamento, mulher tem outro posicionamento. Bom, eu penso assim, em você, amigo, te botei, te botei na saia justa agora. Ai, eu acho assim,

ó. Você vai ser pai, você vai ser pai agora. Então eu acho assim, combinado no saicaro. E o que eu vejo só da internet é que a internet do da discussão, sabe, é uma internet sem nada para fazer, cara. É isso aí. Eh, eu falo isso às vezes pros meus patrocinadores. Eu falo assim: "Não esperem que meus posts vão ter 100 comentários, 300 comentários, porque quem me segue é o CEO de uma construtora gigante. Ele não é o cara que ele nem sabe, ele ele tem um Instagram para olhar as coisas. Ele não tem um

Instagram para ficar comentando, curtindo. Então, às vezes eu faço um post, tem 100 curtidas, aí eu vou ver lá, tem um direct de um de um empresário gigante. Vai ver o PIB desse 100. Vai ver o PIB desse 100. Então, tipo assim, é, eu falo isso do tipo assim, cara, eh, galera que tá lá comentando um negócio desse, querendo, primeiro você pode ter a tua opinião. Uhum. Segundo, é a forma que você pensa. Terceiro, você só tá colocando ali a tua opinião e pro teu público. Então, eu acho que a galera da internet, eh, e

vou me cancelar por isso, né? Mas a galera ela está esperando alguma discussão. Por quê? Porque discutir preenche o tempo vago dessa turma e traz seguidores, entendeu? É isso que a galera quer. Então, a galera tá com tempo livre, [ __ ] Tudo que eu quero é alguém falar uma parada que eu não concordo para ficar puxando uma discussão e ficar ficar falando. Eu acho que é isso. Eu acho que a a gente hoje em dia tem misturado muito essas discussões. Eh, e eu acho que, pô, a mulher pode ser CEO, sim. O homem pode

ser CEO, a mulher pode trocar fralda. O homem pode ajudar, cada um tem o seu combinado em casa. Agora o que você tá falando é uma verdade. É sobre o para que a gente foi criado no mundo, o nosso papel na sociedade, no mundo. E o papel é esse, é o homem caçar, o homem proteger e a mulher cuidar, a mulher desenvolver a família. Então, cara, eu particularmente concordo com o que você falou, entendo e eu acho que é isso. Cada um cria suas regras em casa e os seus combinados. Agora, o que a gente

sabe é que tem vários casamentos que acabam depois do parto. Uhum. Por quê? Por falta de combinado, por falta de antecipar a conversa difícil, de colocar as cartas na mesa, alinhar as expectativas, de falar: "Amor, [ __ ] isso aqui eu topo, isso aqui não. Que que você quer de estrutura?" E aí, óbvio, o que que cada um pode, o que que cada um tem acesso já vai ser consequência das suas decisões antes. Uhum. Então, cara, eu acho que e e não que não ajude, ajudo, amo, cuido, lavo bumbum de neném, troco fralda, mas esse

não é o meu papel e pronto. É isso. Eu, eu, por exemplo, já buquei minha agenda, já deixei ela preparada para eu estar o mais perto ali da Manu, da minha filha. Mas já falei para ela, falei: "Amor, a gente vai ter babá, a gente vai ter tua mãe, a gente vai ter minha mãe, a gente vai ter o staff necessário para apoiar durante esse processo." Por quê? Porque eu vou continu, eu vou est do seu lado, mas eu vou continuar produzindo, eu vou continuar trabalhando. Então essa é minha forma. Ah, [ __ ] para

você é muito importante eu dar o banho para você. Vamos trazer isso aqui pra minha rotina, pro combinado, etc e tal. Agora não vamos inverter os papéis. Então combinado é diferente de inversão de papel. Caraca. Então, homens de business também falam de família. Olha aí, ó. tem opinião, irmão. Que aula, que MBA, que MBA empresarial, quanto assunto. Nós conversamos aqui, gente, com esse monstro, Alfredo Soares, um cara que é empreendedor serial, grandes empresas, um mestre para mim é o número um da da dinâmica atual de marketing e vendas. Para mim não tem ninguém melhor do

que ele que entenda a dinâmica, né, do mundo. Quando fala marketing, vendas, negócios, você consegue permear em tudo isso, trazer soluções, ideias inovadoras. Então, se você tá em casa e você é uma pessoa de honra, pode aplaudir, pessoal. Aplaude aqui. Esse vai ser o podcast que eu vou ter o maior roy da minha vida, irmão. Paizão. Estamos juntos. Obrigado por tudo, por esses anos juntos, por apoio sempre. Que você continue com essa energia inesgotável. É isso aí. De ajudar a nossa sociedade brasileira. Vamos a ser próspera, vamos fazer o mundo melhor todos os dias. E

fechamos aqui o nosso o meu PVcast, o PVCast. Meu, pode fazer essa brincadeira aqui, gente, porque ele me deu a dica, a gente vai fazer seja bem-vindo ao PVCast, PVC do Paulo Verceira Pessoa. Ele disse: "Cara, não faz isso não, é o teu PVC, então seja bem-vindo ao meu PV, ao meu podcast que é o PVcast, que é o PVC e tal". Isso que há tanto tempo que eu falo PVC de Paulo Vieira que eu tô aqui enrolado.