REAGINDO A CRIATIVOS ESCALADOS Ep.4

reaginda a criativos escalados Episódio número quatro nessa série que eu procuro um anúncio que esteja Vendendo muito no momento e analiso ele juntamente com você para você entender o porquê daquil estar funcionando tão bem daquil estar vendendo tanto Tá certo então aqui eu já estou com o gur Killer aberto não vou falar muito sobre a plataforma já falei nos outros vídeos Só que você tem que entender que é uma plataforma de espionagem onde a gente vai encontrar né aqui ele consegue filtrar pra gente pelos anúncios mais escalados aqui eu coloquei somente produtos que estejam na

qfi e previamente né pessoal não vou mentir aqui para vocês Eu já escolhi um anúncio que eu achei bem legal só vou passar a tela para baixo aqui para te mostrar qual que é que é desse produto aqui que é um produto de educação infantil digamos assim né nicho de educação infantil para fazer o filho tirar notas maiores na escola né pro filho eh se tornar digamos assim um menino prodígio então eu já prodigio então eu já baixei aqui o criativo e agora a gente vai analisar Tá certo então nos Episódios anteriores o pessoal pediu

para primeiro deixar rodar o criativo em inteiro para eles conseguirem analisar né para você que tá assistindo conseguir analisar ver se você encontra os mesmos gatilhos mentais que eu vou falar aqui e depois eu faço a minha análise e a gente compara aí vê se você tem a mesma visão que eu Beleza então vou deixar rodar aqui primeiramente e depois eu venho com a minha análise é aí o filho dela repetiu de ano então a mãe tem um papel fundamental nisso se ela é desleixada e não tá nem aí pro filho é óbvio que o

menino não vai querer estudar vai tirar nota baixa e não vai ser ninguém na vida eu passei por tudo isso eu sou sua mãe e meu filho odiava estudar Foi aí que eu conheci aquele renomado neurocientista né e comecei a aplicar essa técnica de reprogramação mental com meu filho ele saiu de um menino que não sabia ler nem escrever e hoje ganhou medalha de ouro na Olimpíada Brasileira de matemática e assim todo mundo sabe que o ensino público do Brasil é péssimo né inclusive Sabe aquela empresa de ensino particular que começa com a letra T

elas se aproveitam da situação para cobrar a mensalidades absurdas além de ter parceria com o próprio governo não não revela que não porque senão a gente vai ser banida mas lá naquele vídeo que Você gravou você revela tudo né sim revelo tudo desde a técnica que eu usei para deixar meu filho 50000% mais inteligente até esses segredinhos obscuros que toda a população deveria saber como funciona essa técnica explica pro pessoal de casa bom de forma resumida isso faz com que a criança consiga atingir o quarto grau da Inteligência uma pesquisa feita por um renomado neurocientista

americano comprovou que é possível fazer qualquer criança utilizar o mais alto nível de inteligência com uma técnica de reprograma mental de apenas 12 minutinhos e eu posso dizer com certeza funciona de verdade mulher o meu filho não sabia de nada não gostava de estudar de ler só gostava de brincar e jogar no celular hoje ele simplesmente aprende tudo com uma facilidade tremenda e hoje se tornou o melhor aluno da escola eu já posso esperar o primeiro médico da família e naquele vídeo você também mostra como utilizar essa técnica de forma fácil né sim ali tem

tudo eu vendi aquele vídeo por R 397 e de diversas mães me agradecem até hoje mas amiga como forma de agradecimento eu vou dar essa aula de forma gratuita posso Claro Luciana fica à vontade editor você coloca o link em alguma parte aqui da tela e depois deixa por 24 horas e depois a gente volta pro preço normal Tudo bem então se você é mãe e tá assistindo a gente clica no botão aqui embaixo e assista a apresentação gratuita onde eu revelo passo a passo para deixar o seu filho mais inteligente e focado com uma

simples técnica caseira então pronto Pessoal esse aqui é o criativo que a gente vai analisar no dia de hoje espero que você já tenha feito essa análise aí primeira coisa que a gente percebe aqui que é um anúncio muito bem produzido né É para começar já tem duas atrizes ali no anúncio ele é muito bem editado no estilo podcast né no estilo corte de Podcast então isso passa uma credibilidade muito grande porque tem duas pessoas falando né duas mulheres falando sobre o assunto o formato de Podcast é um formato que tá muito em alta as

pessoas estão acostumadas a consumir cortes de podcasts Então esse formato além dele estar muito em alta ele passa confiança justamente por ele estar muito presente aí no dia a dia inclusive em publicações orgânicas Tá certo então a partir de agora eu vou fazer a minha análise aqui e você Confira aí se bateu com a sua análise Então antes a gente começar a análise aqui né pessoal se você gosta dessa série aqui no meu canal Não esqueça de deixar o seu like se inscrever no canal se for a sua primeira vez aqui no canal também tem

certeza que você vai gostar da análise e que vai te ajudar bastante a você e Expandir os seus horizontes aí você entender Por que anúncios dessa forma vendem tanto funcionam tanto e escalam tanto Beleza então deixa seu like aí e se inscreve no canal Tá bom então vamos frase a frase aqui identificando os gatilhos mentais presentes na C desse anúncio é aí o filho dela repetiu de ano então primeiro aqui né E aí o filho dela repetiu de ano aqui né pessoal no gancho eu sempre falo para vocês o gancho precisa trazer uma identificação grande

com o público alvo Então qual é a mãe que vendo isso é aí o filho dela repetiu deano qual que é a mãe que tem um filho que não vai parar para ver isso então eu não sou sou mãe nem pai né mas eu imagino que o filho repetir de ano deve ser uma dor muito grande das Mães então quando ela vê um vídeo de uma mulher assim como ela falando é aí o filho dela repetiu deano ele é um problema comum que chama a atenção exatamente daquele público alvo então ele já começa com um

gancho muito bom então a mãe tem um papel fundamental nisso então a mãe tem um papel fundamental nisso então mais uma vez né continua essa identificação ela atribui uma responsabilidade à mãe então se o filho repetiu deano a culpa é da mãe nenhuma mãe quer ter culpa pelo filho repeti ano então ela segue identificando aí e segmentando o público através do criativo que é uma coisa que eu falo muito aqui para vocês desleixada e não tá nem aí pro filho é óbvio que o menino não vai querer estudar vai tirar nota baixa e não vai

ser ninguém na vida então aqui pessoal é coloca uma culpa muito grande na mãe né Se ela é desleixada e não tá nem a a pro filho é óbvio que o menino não vai querer estudar então a culpa do seu filho não estudar se ele está tirando notas baixas é sua E aí ela ainda fala né E não vai ser ninguém na vida então além dela colocar essa culpa em cima da mãe ela ainda traz um medo ali em cima eh daquela mulher de que o filho não vai ser ninguém na vida né medo e

culpa Além disso Vai ser culpa dela eu passei por tudo isso eu passei por tudo isso então identificação ela se coloca no mesmo time das mães que estão assistindo aquele anúncio isso tem um poder muito forte olha só essa pessoa que está falando aqui ela tá no mesmo time que você ela passou por tudo isso assim como você então ela já tem experiência você precisa ouvir ela eu sou mãe e meu filho odiava estudar eu sou mãe e meu filho odiava estudar faz uma continuação né dessa identificação ela causa ali uma empatia ela sabe como

a pessoa que está assistindo esse anúncio se sente ela estava no mesmo lugar foi aí que eu conheci aquele renomado neurocientista né aí aqui ele começa né ela começa a introduzir a a autoridade né E já um pouco de autoridade científica Foi aí que eu conheci aquele renomado neuro cientista então além dela já ter passado por isso a técnica que ela utilizou ela não tirou da cabeça dela ela pegou e deu um renomado neurocientista então tem autoridade e autoridade científica e comecei a aplicar essa técnica de reprogramação mental com meu filho aqui uma solução promissora

né já começa a introduzir aí um certo mistério uma certa curiosidade quando ela fala técnica de reprogramação mental com o filho dela né com o meu filho então ela sugere que tem uma técnica específica para isso que foi a chave aí pra transformação perceba que é muito importante os gatilhos em si Eles são muito importantes mas você provar aquilo que você tá falando é de uma maneira até certo ponto científica é tão importante quanto pessoal ela pode até acreditar só pelo que você tá falando por você ter sido mãe e ter conseguido controlar essa situação

aí do seu filho mas se tiver isso mas o embasamento científico isso ganha uma força ainda maior beleza ele saiu de um menino que não sabia ler nem escrever e hoje ganhou medalha de ouro na Olimpíada Brasileira de matemática é aqui é uma transformação dramática né Eu sinceramente eu não gosto muito de promessas muito absurdas assim ah o menino não repetiu de ano e agora ele ganhou a medalha de ouro nas Olimpíadas Brasileiras de Matemática Eu prefiro uma promessa mais reduzida que a gente costuma chamar né É algo mais acreditável mas o que ela tá

fazendo aqui é propor uma transformação dramática uma mudança extrema né que seria o filho ter sucesso numa competição natural competição natural não uma competição nacional e com isso né é uma aspiração muito grande da mãe a mãe tem uma vontade muito grande que seu filho seja um sucesso que seja que seja uma criança prodígio digamos assim que seja muito inteligente né esse é o deve ser pelo menos o sonho de Todas as Mães e assim todo mundo sabe que o ensino público do Brasil é péssimo né então aqui mais uma vez ela se coloca juntamente

no mesmo time da pessoa que tá assistindo faz a pessoa concordar com ela isso aqui é uma uma uma concordância geral no Brasil que o ensino público no Brasil é péssimo Então ela tá falando ali ela tá se colocando no mesmo time da pessoa e além disso tem uma coisa que é muito importante pessoal é em cop tanto em página de vendas quanto em criativo que é você reforçar uma crença que a pessoa já tem então a pessoa já acredita o brasileiro já acredita nisso que o que o ensino público no Brasil é péssimo então

cada vez que você faz isso numa cop aquela pessoa que tá vendo e ela concorda com você ela tende a dar mais credibilidade paraas próximas coisas que você vai falar afinal tudo aquilo que você tá falando ela concorda e é muito mais fácil de fazer isso se você pegar elementos que são assim senso comum que todo mundo vai concordar inclusive Sabe aquela empresa de ensino particular que começa com a letra T então aqui ela começa uma curiosidade e uma certa Teoria da Conspiração eu até dei uma procurada Eu sinceramente não tô por dentro desse assunto

para saber que empresa de ensino particular é essa que começa com a letra T eu não sei se você comenta aí até se você conhece essa empresa aí deve ser alguma empresa da escola particular eu sinceramente não não conheço mas ela coloca uma curiosidade e uma teoria inha da Conspiração que todo mundo adora né então isso é muito importante você já tá eh se você tá acompanhando a série que você vê que todos os anúncios eles têm muito e intrínseco essa questão da curiosidade é muito importante gerar curiosidade para você conseguir ganhar o clique da

pessoa elas se aproveitam da situação para cobrar mensalidades absurdas além de ter parceria com o próprio governo aqui continua né o negócio da Conspiração ela coloca ali uma certa indignação né as pessoas elas se identificam muito com isso com uma pessoa indignada falando ali de determinado assunto isso eh funciona muito bem a gente vê muitos políticos fazendo isso né pessoal cara indignado ali falando de determinado assunto tende a ganhar muito o apoio da população né tanto que se você vê esses políticos mais populistas todos eles eles têm uma fala indignada por quê Porque isso causa

mais uma vez a identificação com a pessoa a pessoa quer apoiar aquele cara que coloca a cara ali e fala a que não tá nem aí que é mais ou menos o que elas estão querendo passar aqui n tá gerando aí uma teoria que essa empresa começa com a letra T tem parceria com o governo não não revela que não porque senão a gente vai ser banida aí aqui a outra entrou não não revela que não senão a gente vai ser banida então isso dá um senso de exclusividade e quebra o gelo ali do podcast

Realmente parece um podcast parece uma conversa não é só a outra que é a principal falando não tem uma uma troca de falas então tem essa essa essa questão e da exclusividade mas também tem a questão do formato podcast né onde são duas pessoas falando e não uma só mas lá naquele vídeo que Você gravou você revela tudo né então aqui já começa né pessoal a a introduzir a curiosidade pro vsl esse vídeo que ela fala mas lá naquele vídeo que Você gravou você revela tudo né Então isso que ela já tá preparando a pessoa

para começar a pensar Que vídeo é esse no final obviamente elas vão fazer a chamada PR pessoal assistir esse vídeo que é o vídeo de vendas né O vsl que a gente costuma falar mas aqui ela começa a inserir uma curiosidade e um segredo sobre um certo vídeo aí onde ela revelou Tudo sim revelo tudo desde a técnica que eu usei para deixar meu filho 500% mais inteligente até esses segredinhos obscuros que toda a população deveria saber então aqui ela começa com uma promessa eh mais palpável no sentido de dar uma numeração certa ou seja

deixar o filho 500% mais inteligente então não vai só deixar inteligente vai deixar ele 50000% mais inteligente cinco vezes mais inteligente então ela Traz essa promessa de transformação com o número real que é a mesma coisa que acontece lá nos anúncios de emagrecimento né se você for ver tanto os anúncios quanto os vídeos de venda eles sempre falam um número X de quilos Ah você vai perder 15 kg em duas semanas Não basta dizer que vai emagrecer Não basta dizer que o filho vai ficar mais inteligente tem que dizer quão quanto né quão ou quanto

sei lá mais inteligente aquela criança vai ficar E aí ela menciona também né e segredinhos obscuros que toda a população deveria saber e aí mais uma vez ela começa a implementar essa curiosidade que é muito importante no anúncio Como funciona essa técnica aí a outra pergunta aqui né pessoal de casa como funciona essa técnica explica pro pessoal de casa mais uma vez uma uma interceptação digamos assim al da entrevistadora para não deixar a pessoa falando sozinha parec que ela tá falando a cabeça dela não é uma conversa ali que as duas estão interagindo e ela

tá contando ali ela tá sendo entrevistada do podcast Então se a gente continuar pessoal é você tem que entender que fazer criativos vai ser um dos pilares mais importantes para você ter resultado no digital e é onde grande parte das pessoas que estão começando não colocam a devida atenção ou tem preguiça de fazer pessoa faz um lá não dá certo ou ela desiste ou ela faz um até que dá certo e ela não faz mais e para de dar resultado porque ela não fez mais então você precisa saber fazer criativos que convertem esse é um

dos pilares que vão fazer você virar o seu jogo se você ainda não tem resultado isso provavelmente vai fazer você conseguir destravar isso e outros fatores né como por exemplo você saber fazer uma boa zona de conversão uma boa página de vendas eu consigo resumir hoje você ter sucesso no digital vendendo info produtos em duas coisas fazer bons criativos e ter uma boa página de vendas se você fizer esses dois você vai conseguir sim vender e tudo isso eu ensino dentro do meu treinamento mestre do Facebook ads então quero te fazer um convite se você

quiser aprender tudo isso na prática como fazer tanto criativos quanto páginas de vendas que convertem e além de tudo isso ter o meu suporte no WhatsApp para você tirar dúvidas a hora que você quiser para você ter realmente um acompanhamento de perto eu te faço esse convite aí para o meu treinamento m do Facebook ads o link vai tá na descrição do vídeo e no comentário fixado tô mostrando lá uma estratégia nova no momento que é uma estratégia utilizando funis dinâmicos e interativos né que a gente faz através da inlead é uma plataforma aí que

permite a gente fazer esses quizes né quizes Quiz não sei como é que é o plural que a gente consegue vender produtos mais baratos através do tráfego direto se está aparecendo em inglês para você não se preocupe eh eu tenho alguns vídeos falando sobre isso aqui no canal e dentro do treinamento obviamente eu explico ali na Raia miúda Então você vai conseguir destravar você vai conseguir fazer e as suas primeiras vendas depois escalar e tudo isso vai ser acompanhado de perto por mim Beleza então te espero dentro do treinamento mestre do Facebook ads vamos voltar

aqui para o nosso vídeo de forma resumida isso faz com que a criança consiga atingir o quarto grau da Inteligência então aqui a ela entra com uma espécie de ah digamos assim mecanismo único aí né seria um mecanismo da solução mais uma vez um outro mistério consegue trazer essa novidade ou seja quarto grau da Inteligência eh isso tem um mistério muito grande né não embora seja palavras que sejam e imediatamente você consiga entender quarto grau da Inteligência nunca ninguém ouviu falar disso mas como são palavras normais todo mundo sabe que quarto grau é um grau

avançado e inteligência todo mundo sabe o que que é então ele começa e mais começa não né ele continua colocando curiosidade aí e já traz uma espécie de mecanismo da solução né começa a trazer aí e realmente o a parte científica a tona uma pesquisa feita por um renomado neurocientista americano comprovou que é possível fazer qualquer criança utilizar o mais alto nível de inteligência com uma técnica de reprogramação mental de apenas 12 minutinhos então aqui né pessoal falou da pesquisa do renomado neurocientista americano aqui eh finalmente ela traz ipsis litres aí a credibilidade científica né

falou renomado neurocientista americano comprovou que é possível fazer qualquer criança utilizar o mais alto nível de inteligência então aqui ela trouxe a credibilidade científica isso aqui aqui acho que em todos os anúncios que eu analisei aqui estava presente se você Verê eh todos os elementos eles se repetem né pessoal muda o nicho mas os elementos ali eles estão sempre presentes e credibilidade científica é um que não pode faltar principalmente em em nichos assim que você traz uma coisa nova né que já é um nicho que já as pessoas já viram algumas coisas então quando você

vai trazer uma coisa nova exemplo aqui quarto grau da Inteligência você precisa dizer que isso foi comprovado né você precisa trazer o embasamento e no final ela fala ali reprogramação mental de apenas 12 minutinhos outra coisa que sempre tá presente nos nossos anúncios é a facilidade então sempre tem que deixar fácil porque se ela vem até aqui falando tudo isso e fala que é algo que vai levar um ano para ser feito a pessoa não vai clicar né então tem que trazer essa facilidade porque as pessoas são imediatistas elas querem algo fácil e que traga

resultado rápido e eu posso dizer com certeza funciona de verdade então que ela faz uma afirmação categórica né ela como mãe ela pode dizer com certeza que funciona de verdade então ela traz aí Isso aqui é puramente para fazer confiança ali naquilo que ela tá falando né mulher o meu filho não sabia de nada não gostava de estudar de ler só gostava de brincar e jogar no celular isso aqui é muito interessante né pessoal Ó o meu filho não sabia de nada não gostava de estudar de ler só gostava de brincar e jogar no celular

então a mãe que tá nessa situação ela vai se identificar com tudo isso aqui porque a maioria das crianças são assim né É não gosta de estudar não gosta de ler só gosta de brincar e jogar no celular então a mãe que tá vendo isso aqui ela se identifica Opa Meu filho é assim também meu filho é exatamente assim exatamente como o dessa mulher aí que tá falando que conseguiu resolver Então ela Traz mais uma vez a identificação Hoje ele simplesmente aprende tudo com uma facilidade tremenda e hoje se tornou o melhor aluno da escola

então aqui Ela traz novamente a transformação né que ela já tinha falado lá atrás aqui ela apenas reforça isso e ela faz uma uma espécie de realmente de antes e depois né antes o filho não gostava de fazer nada e agora ele é o melhor aluno da escola então esse Porquê essa esse antes e depois Realmente mesmo que falado ele tem um um efeito muito grande na cabeça da mãe que tá assistindo porque ela coloca o seu filho nessa situação também eu já posso esperar o primeiro médico da família legal isso aqui ó já posso

esperar o primeiro médico da família as famílias brasileiras em grande parte quando vai falar eh quando pergunta né ah que que você se você pudesse escolher uma profissão para seu filho ser quando crescer qual que seria grande parte ae vai falar que queria que o filho fosse médico porque é uma profissão renomada que as pessoas sabem que tem um bom salário então ela Traz mais uma vez né esses sonhos e essas aspirações comuns da população n mais uma vez trazendo algo que as pessoas já acreditam para colocar ali como um sonho que ela vai realizar

e a mãe que tá assistindo pode já também se colocar no lugar dela e esperar que o filho dela e o filho da da mãe que tá assistindo alcance isso também e naquele vídeo você também mostra como utilizar essa técnica de forma fácil né Então olha só mais uma vez ela trouxe o vídeo de novo à tona e agora ainda adicionou que naquele vídeo lá gera curiosidade né você mostra como fazer isso de uma forma fácil né E aí né mais uma vez aquela questão que eu te falei né uma conversa só que aqui mesmo

ela estando como Quad ovante ela já tá trazendo elementos que mais uma vez trazem curiosidade e implicam facilidade sim ali tem tudo eu vendi aquele vídeo por R 397 e diversas mães me agradecem até hoje Então olha só o que que ela fez aqui né e confirmou que ela perguntou então confirmou que é fácil e depois falou que vendeu aquele vídeo por R 397 Então já Dá Um Valor percebido muito grande pro tal vídeo né a pessoa nem viu o vídeo ainda mas já sabe que é um vídeo valioso porque ela vendeu por R 397

e ainda falou e diversas mães me agradecem até hoje ou seja ela tá mencionando ali que outras mães compraram e foram beneficiadas isso gera o qu uma prova social que é importantíssima também mesmo que seja só falada sem aparecer ninguém dando um depoimento por exemplo é sim uma prova social Mas amiga como forma de agradecimento eu vou dar essa aula de forma gratuita então aqui né op ade generosidade exclusividade é como forma de agradecimento ela vai dar essa aula de forma gratuita Então olha só estou vendo aqui olha a oportunidade que eu tô tendo ela

vendeu anteriormente essa aula esse vídeo por R 400 e agora como ela é muito generosa ela vai dar e acesso a essa aula de forma gratuita Então olha só como tá e elevando o nível de consciência na pessoa que tá assistindo esse anúncio que além de ser uma coisa muito boa uma coisa muito interessante ainda é uma oportunidade muito grande ela poder estar assistindo aquele vídeo de forma gratuita posso Claro Luciana fica à vontade aqui só para seguir a conversa né deu a permissão ali o apoio para ela falar editor você coloca o link em

alguma parte aqui da tela e depois deixa por 24 horas e depois a gente volta pro preço normal tudo bem Isso aqui é muito comum nos criativos ugc né pessoal editor você coloca o link em alguma parte aqui da tela Ou seja é um CTA Sutil ele não é um CTA clica aqui abaixo e assista o vídeo não editor deixa o link aí abaixo eh para depois Se alguém quiser assistir é sempre um CTA Sutil então ele mais uma À vezes ele tira a cara de anúncio E é isso que ela fez aqui nesse primeiro

CTA e também ela falou e depois deixa por 24 horas depois a gente volta para o preço normal tudo bem aqui ela gera obviamente uma escassez né só vai ter 24 horas para assistir esse vídeo de forma gratuita E mais uma vez ela fala em voltar para o preço normal então mais uma vez ela reforça aquela oportunidade que ela está entregando algo que tem um valor alto de graça pra pessoa que tá vendo aqui esse anúncio então se você é mãe e tá assistindo a gente clica no botão aqui embaixo e assista então Vamos por

partes aqui né então se você é mãe tá assistindo a gente clica no botão aqui embaixo então aqui ela mais uma vez causa a identificação né a pessoa que tá vendo Opa eu sou mãe e tô assistindo Eu tô exatamente nessa situação e aí ela faz mais um CTA clica no botão aqui embaixo Aqui já é um CTA mais direto apresentação gratuita onde eu revelo passo a passo para deixar o seu filho mais inteligente e focado com uma simples técnica caseira então e clica no botão aqui abaixo e assista a apresentação gratuita mais uma vez

né ela Traz essa gratuidade aí como um benefício onde eu revelo o passo a passo para deixar o seu filho mais inteligente e focado com uma simples técnica caseira Então ela deu uma direção Clara falou para clicar no botão abaixo prometeu o resultado mais uma vez deixar o filho mais inteligente e focado e também né para finalizar ela trouxe mais uma vez a facilidade simples técnica caseira o caseiro algo que você pode fazer em casa também remete muito à facilidade E aí para finalizar colocou aqui uma criança e um um trecho do vídeo clique em

saiba mais mais um CTA então dá para dizer que são três CTA um Sutil um que ela foi direta e um agora com essa parte do vídeo Então esse foi o vídeo de hoje pessoal reagindo a criativos escalados Episódio 4 espero que vocês tenham gostado se você gostou não esqueça de deixar o like se inscrever no canal mais uma vez eu reforço aqui o convite para o meu treinamento mestre do Facebook ads vai ser o último treinamento de marketing digital que você vai fazer na vida porque depois você vai destravar se você quiser continuar aqui

no meu canal vou deixar aqui do lado um vídeo sobre os dinâmicos e interativos que eu falei lá na metade do vídeo Recomendo muito que você assista porque essa estratégia tá muito em alta no momento veio lá da Gringa e quem tá utilizando tá conseguindo vender muito beleza valeu Obrigado por assistir tamos junto até a próxima