Como Ela Faturou R$50 Milhões Ensinando A Palestrar | Tathi Deândhela - Kiwicast #283

Fala galera sejam bem-vindos ao kwi cast o podcast da kfy eu sou Carol Vilas novas eu sou o Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece o kwi cast é Podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje nós estamos com uma convidada de peso nesse podcast né Marcelo Hum será que essa mesa vai aguentar I don't know olha só a nossa convidada de hoje é mentora de palestrantes e uma das maiores autoridades quando o assunto é comunicação e oratória gente está há mais de 15 anos no mercado

de educação e 7 anos no mercado digital foram mais de 50 milhões faturados e só no ano passado mais de 14 14 milhões de reais galera ela transformou mais de 10.000 alunos em palestrantes memoráveis e hoje chegou a nossa vez de ter aulas privilegiadas com quem Marcelo chegou chegou a nossa vez você quer saber chama para nós seja muito bem-vinda Tati de Angela a E aí uma honra est aqui com vocês viu uma honra Nossa te receber aqui nosso kwic É verdade Obrigada e Tad para já começar com pé na porta olha só a gente

sabe que você tem uma trajetória marcada por grandes conquistas nesses últimos 15 anos a gente tem aqui um dociê seu cara tem aqui ela tem experiência com treinamentos vendas liderança produtividade por isso que a Carol tava perguntando se a mesa ia aguentar porque tá pesado o podcast hoje he Então eu queria entender tti como é que você se tornou durante essa nesse período uma das principais referências quando o assunto é comunicação e oratória legal esse tema né a gente tava até é conversando um pouquinho na hora do almoço sobre isso e uma das coisas que

eu sempre falo é que nas nossas fraquezas se esconde a nossa maior Fortaleza e foi assim que a comunicação chegou até mim porque era a minha maior fraqueza eu era uma pessoa extremamente tímida mas assim bicho do mato não era qualquer timidez não era bicho do mato mesmo não dá né Todo mundo fala isso só quando alguém me conhece lá atrás que fala eu consigo ver claramente a transformação E por que que teve essa transformação teve um momento de virada que foi o momento que eu estava na faculdade até então eu era anônima eu não

perguntava nem sequer uma dúvida que eu tinha eu ia com dúvida paraa casa e na chamada da escola eu me lembro direitinho que geralmente os tímidos eles têm uma necessidade de agradar outras pessoas né então assim a gente tem muito medo do julgamento tal e aí quando o professor I fazer chamada na escola eu ficava pensando será que é mais descolado falar presente tô aqui Professor eu qual será que é melhor e na hora que ele chamava o meu nome eu não sabia qual deles eu falava e aí eu ficava ah aí meus colegas tá

aqui Professor tá aqui e é dessa forma que eu não recebia falta na escola sabe então anônima Total E aí na época da faculdade eu com muita vontade assim de mudar de vida tava numa pindaíba terrível e ainda eu trabalhava como autônoma e trabalhei já com marketing multinível era sacoleira também vendi bijoteria semijoias E aí eu falei gente eu preciso arrumar um emprego naquela época tal e aí o professor de faculdade falou assim olha Ah vai ter um concurso da faculdade é voluntário vocês podem se inscrever e os alunos que mais se destacarem nesse concurso

e possivelmente ganhar o prêmio é quem vai já sair daqui com o emprego eu falei nossa é minha chance né varei noite estudei como se não houvesse amanhã preparei era um trabalho em grupo Eu lembro que eu fiz o meu e do grupo inteiro porque o grupo inteiro só queria participar e eu não eu queria ganhar Aquele prêmio sabe no dia a gente estava no auditório com mais ou menos umas 300 pessoas Reunidas E aí na hora que eles falaram meu nome Eu não acreditei aí deu todos aqueles sentimentos sabe a mão gelando frio assim

borboletas no estômago boca seca a a perna caliana ali eu falei cara não consigo ir lá na frente pegar o troféu empurrei minha amiga vai lá minha amiga foi e pegou Todos os holofotes foram para ela todo o mérito daquele prêmio foi para ela e eu continuei anônima apesar de todo o trabalho né que dor e aí foi aquele momento Foi um momento de virada porque eu voltei para casa eu me lembro que eram uns 10 ões eu voltei caminhando assim no sol quente e chorando lágrimas assim e eu pensava comigo até quando até quando

você vai perder tantas oportunidades hoje foi um troféu e amanhã amanhã pode ser oportunidade da sua vida Isso vai continuar assim e aí foi naquele momento que eu fui buscar curso de oratória de teatro e fui me soltando assim porque eu falei eu preciso vencer não adianta eu ser boa no que eu faço eu preciso mostrar ao mundo o quão boa eu sou e a comunicação traz holofote traz luz né a nossa mensagem então eu aprendi a partir daquele momento na dor a levar a minha voz pro mundo meu que isso é isso é fantástico

porque muitas pessoas que a gente recebe recebe aqui fizeram da sua própria dor uma oportunidade para ajudar outras pessoas eu imagino que com você tenha sido dessa forma porque você já formou aí mais de 10.000 alunos e transformaram a vida transformou a vida dessas pessoas agora assim Quais foram os seus maiores desafios nessa jornada para se desenvolver porque daí você foi buscando cursos de oratória curso de teatro até vi até comentei com você no no almoço que eu vi um podcast você falou que até curso de standup sua mulher fez foi eu quero aprender a

conta piada eu quero ser mais gente boa sabe quero ser mais divertida po Você lembra do momento exato que você deixou de ser tímida e começou a fazer isso com mais naturalidade Sim foi um processo sabe eu não não consigo elencar assim da noite pro dia esse momento mas o que que eu percebi claramente foi eh na época da faculdade eu fui me soltando ao aos poucos e aí eu comecei a trabalhar na área de vendas né Trabalhando dentro de uma faculdade também vendendo curso de pós-graduação e na área de vendas e aí é uma

coisa que eu também trabalho muito os nossos sonhos precisam ser maiores do que os nossos medos enquanto o seu sonho não for maior do que o seu medo você não vai conseguir destravar e quando eu comecei a trabalhar na área de vendas Eu sempre tive um medo muito grande da rejeição claro que isso se dade di Anes da minha história depois eu posso compartilhar aqui um pouco da história de Infância né mas assim o fato é que eu tinha muito medo de ser rejeitada de ouvir não tal e fui trabalhar na área de vendas área

de vendas você tem que aprender a lidar com os nãos diariamente e eu me lembro que o supervisor ficou aqui na minha cola para ver se eu tava já desenvolta se eu tinha estudado o suficiente comecei a ligar pros clientes eu ficava Tomara que não atenda Tomara que não atenda E aí o cliente atendia eu começava a gaguejar até um momento que eu falei cara eu coloquei meu sonho na minha frente tipo o mural dos sonhos mesmo e eu falei assim hoje eu vou fazer 70 ligações 100 ligações Mas eu só saio daqui na hora

que eu fizer várias vendas e isso foi me dando um ânimo extra e eu fui vencendo os meus limites então na área de vendas foi uma área que eu fui também ganhando mais desenvoltura mais performance depois fui promovida gerente comercial aí como gerente comercial eu treinava o meu time todos os dias aí eu treinava Como quebrar objeção e motivava o time E aí eu fui virando uma palestrante pro meu time só que eu não tinha menor pretensão de ser uma palestrante uma professora Mas como eu tava numa faculdade o dono da faculdade vi eu treinando

um time e falou Tati você tem você tem jeito você tem talento uma frase que eu sempre digo para meus alunos também é treine até falarem que você tem talento legal falei quem diria né virar para mim e falar você tem talento eu era apavorado com isso E aí eu peguei e falei tá bom comecei a dar aula pra turma de pós-graduação depois comecei a fazer algumas palestras para vender a faculdade vender os cursos e quando eu vi eu já tava em grandes palc já tava só que claro sempre estudando Isso aí foi uma das

coisas que eh até uma psicóloga uma vez falou Tati você é viciada em estudo né que que acontece e era como se eu precisasse sentir mais autoconfiança sabe porque eu era uma pessoa que tinha sentimento de inferioridade muito grande e eu aprendi a ter autoestima autoconfiança com estudo Isso foi me dando mais musculatura mais bagagem Então isso é tudo É muito bom quando eu vou treinar meus alunos hoje eu falo assim às vezes eles estão passando uma situação difícil na vida eu falo que legal hein você tá construindo agora sua palestra porque se Você tem

uma vida perfeita É difícil você ensinar algo a alguém porque ah ah eu vou te ensinar a ter sorte na vida entendeu Como assim vou te ensinar a ter sorte agora não você passou para tranco passou em Trancos e Barrancos conseguiu superar tudo isso aí você tem uma história não só para inspirar outras pessoas mas principalmente para mostrar Quais foram as estratégias que você utilizou para lidar com toda essa situação perfeito perito Jada do Herói né exat exatamente que vai sempre vender sempre pegar sempre capacitar as pessoas agora que nessa trajetória do estudo você não

foi só pelos caminhos tradicionais como por exemplo abrir um livro é muito curioso para mim você ter se permitido viver uma experiência de teatro para poder expandir e dar com os desafios que é algo Até que a Carol tá buscando agora foi inspirada nela e foi inspirada nela vou dizer eu te falei numa moça porque eu vi o podcast ela falou eu fiz até a aula de standup falei e já tá se movimentando em PR disso vou fazer aula de teatro porque nir aqui bo vai soltando gan mais musculatura e é treino é prática mesmo

inclusive nessa parte da comunicação como é que participar dessas aulas de teatro te auxiliaram a você chegar no patamar de comunicação que você tá hoje sim eu me lembro de um jogo de teatro assim claro que eu também não fiquei tanto tempo né no teatro mas eu me lembro de um de um treino que a gente fez que eu precisava imitar uma Senhorinha engraçada tal e aí eu passei por tantas situações assim de ter que entrar em personagens totalmente fora da zona de conforto que isso eu falei cara o pessoal que tava assistindo tudo dava

gargalhada começava a rir e tal Eu falei se eu tô passando por essa exposição toda por esse constrangimento todo aqui que que ser eu mesmo vai ser leve ser eu mesmo vai ser fácil entendeu então chega um momento que palestrar é tranquilo você você entra fazendo tanta graça às vezes você é uma pessoa mais corcunda às vezes você é uma pessoa sabe a você tem que falar com uma voz às vezes mais diferente e você olha e fala meu Deus do céu tô sem saber como interpretar esse personagem né E aí você vai ganhando mais

repertório Eu acho que o grande jogo é você ter repertório até uma das coisas eu fiz um curso de improviso e eu tenho uma fala que é o improviso nunca leva ninguém à excelência Por quê eu descobri que nem os barbichas eles fazem espetáculo de improviso na verdade loucura isso né porque a a ideia Central é o improviso examente eu tô curioso aqui cara não e tem muita gente fala ah eu sou bom de improviso tal e e na hora sai sim na hora da adrenalina vai sair alguma coisa não sei se é m melhor

coisa mas algo vai sair na adrenalina só que assim o que que eu percebo os maiores improvisadores eles treinam tanto mas tanto improviso que o improviso passa a ser a zona de conforto deles passa a ser normal ou seja eles ganham repertório Você vai no espetáculo lá dos Barbichas em que eles vão fazer o jogo do troca Eles já fizeram tanto jogo do troca na hora que eles estavam treinando que ali Eles já passaram por tudo Conce situação não tem algo novo Ah agora você tá no cenário de praia a agora você tá no cenário

de igreja cria um cenário aí cria um uma história aí em cima disso Você já brincou com isso antes então não é a primeira vez entende então o que que eu percebi é que improviso é sobre repertório quanto mais repertório eu tenho quanto mais bagagem eu tenho melhor por que que eu fui ganhando confiança para participar de várias entrevistas fui pra Globo SBT aí o pessoal falava Tati mas como assim não é só palestra que você ensaiou não é sua palestra que você já sabe o discurso Como que você vai para lá você não sabe

nem que que a pessoa vai perguntar e vai ali né De certa forma tranquila porque o frio na barriga sempre tem inclusive continuo né com frio na barriga mas assim como que você vai lá e consegue sai bem sem gaguejar tal é porque lá geralmente eles perguntam sobre a nossa história então a minha história eu entendo eu confio eles vão perguntar sobre o tema que eu domino então comunicação ou produtividade são áreas que eu estudo muito que eu dou muita palestra Então eu tenho repertório para falar às vezes você vai mudar a ordem das coisas

mas aquilo eu tenho repertório suficiente agora se me perguntar algum aluma coisa de política alguma coisa que eu não não li eu não sei falar com toda confiança assim que não faz parte da minha base eu vou começar a atropelar aqui a falar nada com nada tal E isso acontece com todo mundo então você for ver ah essa pessoa é boa para falar de improviso convive com ela a mesma coisa que ela falou numa entrevista é o que ela fala no dia a dia dela então não é improviso sabe e aí as pessoas falam ai

não entendo porque que eu não sei improvisar ninguém sabe improvisar do zero todo mundo sabe improvisar quando tem uma preparação antes é legal você trazer esse ess esse ensinamento isso aqui é um grande ensinamento se você tiver atento você vai pegar porque muito muito da dificuldade de quem entra no digital por exemplo é saber o que fazer quando fazer sem nem ter tentado ou testado alguma coisa e o teste e a tentativa no final das contas é a criação de repertório Você tá criando ali lastro para poder depois analisar os dados e melhorar e etc

e tal então você trazer isso pra gente é é sensacional principalmente até para quem quer aparecer quer gravar vídeos ou etc e tal e nunca nem se dispôs a isso mas mas tem medo como perder o medo cara perder o medo eu tenho eu tenho aprendido que perder o medo é que se colocar em campo não tem outra situação não é isso t isso eu sempre falo falo assim olha a melhor forma de você se destravar é entrando em movimento o o entrar em movimento eles termina qualquer trava Por quê Porque se você não tiver

vergonha do seu primeiro vídeo ou é porque você demorou demais para começar e perder o time ou é porque você não melhorou nada é natural a gente ter vergonha do meu primeiro vídeo quando eu dou minhas palestras eu mostro o meu antes e depois pessoal da gargalhada eles falam cara não pode ser sabe uma voz infantilizada uma voz insegura sabe até a forma como eu falava as coisas parece que não tinha tanto nexo E como que Nossa táti hoje você tem uma linha de raciocínio legal como que hoje você desenvolve uma voz mais grave mais

confiante tudo isso é treino é uma junção de vários componentes né Fiz fono são vários exercícios de comunicação de oratória que hoje eu ajuda os nossos alunos a fazer tudo isso e que faz parte de uma comunicação muito mais convicta sabe agora você até comentou aí eu gostaria que você tocasse nesse assunto se for confortável para ti que você tinha um complexo de inferioridade né E você teve algumas situações na infância e cara e hoje te vê como uma das maiores referências em comunicação e oratória e treinadora de palestrantes é uma de uma história de

superação Então quer queria que você trouxesse isso pra gente porque o process as pessoas não enxergam processo as pessoas enxergam o que tá lá no palco mas elas não fazem ideia do que a pessoa passou para estar nesse nível então o que que você teve que superar nesse nesse campo né nessa área da sua vida que fez você ser uma mulher forte e conseguir continuar apesar das dificuldades Sim e as dores nos fortalecem né também e tem uma parte da história que eu não lembro mas minha mãe me conta porque minha mãe engravidou de mim

com 19 anos então ela foi expulsa de casa na época minha avó não aceitava que uma filha solteira engravidasse e tal e ela passou fome passou por muitas necessidades da gravidez e pensou várias vezes em abortar hoje estudos de Psicologia mostram que a criança já sente tudo isso na barriga né mas eu nunca me deixei levar por isso tal sempre soube mas o grande Marco na minha história foi quando eu fiz 11 anos que do nada eu falo que a minha mãe foi minha primeira grande palestrante memorável do nada chego em casa certa vez e

era uma casa bem simples assim telha Eternit foi construída pelo meu pai que não era pedreiro então ele construiu um negócio bem de improviso mesmo no quintal do meu avô porque os filhos que casavam não tinha dinheiro para comprar um lote para construir uma casa que fazia no quintal mesmo né então fez um barracão Zinho ali bem simples tal rebocado E aí eu cheguei em casa minha mãe falou assim Tati Senta aqui que eu quero te contar uma história falei ah é maravilhoso ouvir histórias né Beleza sentei lá e minha mãe foi me contar a

história de uma menina que ela descobriu que tinha dois pais um pai era muito pobre e o outro pai era muito rico esse pai muito rico ele morava assim numa casa é de três andares que parecia um castelo tal e aí a filha conheceu o pai rico e passava as férias na casa dele tinha muito carinho muito amor dos dois pais e viveram felizes para sempre história de filme Assim eu ouvi aquela história e falei nossa eu nunca vi essa história na Disney mãe da onde que é essa história e ela virou para mim e

falou essa é a sua história oh at repique ela falou desse jeito desse jeito eu falei muito palestrante memorável né porque aí eu peguei na hora eu olhei assim eu falei cadê o pai rico então que o pai pobre né pelo cenário já sei que eu tenho e aí ela pegou e falou assim eu quero te apresentar o seu pai rico né Ele é um grande empresário um grande executivo tal e eu quis conhecê-lo e claro gerou aquela expectativa de Nossa vou ter muito carinho muito amor dos dois pais tal e quando eu fui falar

com o pai rico ele falou para mim assim ó pode entrar na justiça requerer seu direito de filha fazer o teste paternidade mas não espera de mim amor porque eu nunca convivi com você então não tenho sentimento nenhum de pai eh não espera isso aí de mim o restante entra na justiça né inclusive não vou facilitar mas o você conquistar lá ok e aquilo para mim foi um baque muito grande né foi uma primeira rejeição assim que eu pude sentir e lembro claramente mas ao mesmo tempo eu sempre fui Sabe aquele mundo de Poliana eu

sempre fui o mundo de Poliana sabe sempre consegui enxegar ao lado bom das coisas então naquela decepção eu pensei comigo Ah Tati você tá sofrendo porque pelo menos você tem um pai né você tava no lucro ia ter dois pais pelo menos você tá com um vamos agora valorizar esse um que você tem porque ela é pobre mas te dá carinho te dá amor e tal e ao mesmo tempo também veio aquele sentimento porque eu sempre fui uma pessoa muito isso até hoje se alguém às vezes não me dá muita atenção eu falo assim hum

um dia um dia você vem aqui para conversar comigo um dia você vai me valorizar E esse sentimento acho que veio ali que eu falei um dia esse pai biológico vai ter orgulho de mim um dia ele vai ouvir falar do meu nome e isso me deu até mais força sabe para lutar para construir as coisas tal passaram alguns meses desses acontecimentos o meu pai de criação que ele era um policial militar ele foi assassinado com seis tiros e daí naquele momento eu falei cara agora eu fiquei sem nenhum pai mesmo né para quem tava

com dois agora não tem nenhum só que foi um momento assim muito trágico não só pela forma como ele eh foi assassinado mas a gente recebeu algumas ameaças em casa porque foi pro Queima de Arquivo policial militar então assim Foi um momento de muito medo de muito pavor lá em casa minha mãe tava desempregada nessa época Então ela também a gente passou por situações assim de ter que escolher entre andar de ônibus e comer porque a gente não tinha dinheiro pros dois sabe e foi uma fase muito difícil só que foi uma fase que eu

peguei falei assim eu vou lutar com unhas e dentes para cuidar da minha mãe sabe esse era o meu porqu naquele momento e e foi ali que eu comecei Inclusive a trabalhar emem marketing multinível foi ali minha avó tinha a ela vendia avão de porta em porta e ela me dava umas amostrinhas usadas da avom para eu brincar eu comecei a sair Vendendo as amostrinhas usadas algumas vencidas né eu descobri depois me falara assim ah você sabia que depois que vem você ainda vale um ano tal eu usava esses argumentos enf aí eu eu comecei

a empreender ali com meus 11 anos de idade sabe mas foi uma momento de muita virada assim de muito crescimento e eu falo que ali me formou bastante porque eu amadureci sei lá 10 anos em um ano e foi muito importante até hoje minha mãe fala nossa Tati você foi realmente um pilar importante porque eh eu lembro que a gente começou a vender Nipon Flex e a gente saí para vender os colchões e eu não sei se vocês conhecem mas é um coxão caríssimo sabe para minha realidade eu não tinha condições de est um colchão

daquele nunca Como que eu ia vender um negócio que né Para mim já era caro aquele negócio e eu lembro que a minha min confiança tipo a minha vontade de vencer era tão maior do que o meu medo que eu ia eu e minha mãe para vender o colchão a gente visitava casa de pessoas que tinham dinheiro para isso E aí minha mãe ficava caladinha assim do lado e eu fazia demonstração Imagina eu com uns 12 13 anos fazendo demonstração do colchão aí eu lembro que tinha umas demonstrações assim que você colocava água com limão

colocava feijão para mostrar separando na gordura assim que era magnético tal ia fazia demonstração e explicava e eles davam um portfólio assim eu ia foleando esse portfólio até eu tenho curiosidade para me ver com 12 anos fazendo essas vendas e minha mãe caladinha do meu lado assim ela só entrava na hora do fechamento que aí os cálculos já eram muita coisa para mim né como iia parcelar não sei o que minha mãe entrava nessa hora então assim foi uma grande escola e ali já começou a desenvolver também essa questão da de vencer a timidez né

e de ganhar musculatura mesmo para ser incansável hoje as pessoas me olham e falam Nossa Tati você é incansável te vejo trabalhando e palestrando e fazendo uma coisa tal e eu falo assim gente eu já passei por tanta coisa nesta vida que hoje trabalhar tendo o carro que eu tenho hoje a casa que eu tenho hoje a grana que eu tenho hoje um império multimilionário com 40 colaboradores Cara eu tô bem tá fácil a vida tá leve comparado ao que eu vivi lá atrás sabe fantástico caramb fantástico Que história forte meus sentimentos Claro e que

incrível ver como você utilizou dessa história para alavancar sua vida e olha tudo que você conquistou Parabéns sim obrigado Fantástico muito legal e um padrão que eu identifico falando até das escolas um padrão que eu identifico de muitas pessoas que passaram aqui pela mesa é que é uma quantidade relevante deles fez marketing multinível antes de entrar no digital por exemplo Inclusive eu eu já fiz marketing multinível e me desenvolveu muito assim no que se trata de timidez venda oratória treinamento de grupo para mim foi surreal eu me permiti Viver vender perfume na rua para porteiro

com carnezinho assim e foram experiências que quebraram a minha cabeça num nível que realmente me transformaram e quem me conhece de antes vê as mudanças Mas quem vê hoje também não imagina isso então eu queria entender como é que essa experiência no marketing multinível te preparou na parte de vendas oratórias porque é um pouco de tudo lá dentro né nos tudo e aí é que eu falo eh uma frase que eu sempre tenho também é o resultado que você ainda não tem é fruto de algum conhecimento ou de alguma estratégia que te falta legal se

você tá patinando não consegue sair do lugar você tem que se perguntar o que que eu outras pessoas sabem que eu ainda não sei que o sucesso ele deixa rastros entendeu Então se outras pessoas estão conseguindo ter resultado você também pode você também consegue E aí fi sempre em busca dessa resposta e o marketing multinível para mim foi uma grande escola pela quantidade de eventos palestras Por que hoje eu sou defensora com unhas e dentes dos palestrantes Por que que hoje eu sou mentora de palestrantes porque eu sei que o palestrante em uma hora ele

consegue gerar uma transformação de vida nas pessoas que às vezes um líder de um ano de atuação um dono de empresa em um ano ele não consegue gerar esse Impacto sabe E aí é por isso que um palestrante também é muito bem remunerado tem muita gente fica Ah essas palestrinhas tal Eu falei cara não diminui palestra porque é o conhecimento que leva a pessoa para outro nível eu vejo que se eu cheguei até aqui você deve primeiramente Adeus e segundo muito estudo muito sabe porque tudo que eu venci tudo que eu superei Foi por conta

de estudos milhares de cursos eu até por trabalhar em faculdade né eu fiz três mbas um mestrado era fissurada em estudos uns 377 cursos né coloquei uma época uma meta tenho o qu uns 7 anos mais ou menos que eu falei todo ano eu quero fazer um curso fora do país para ver atualizações lá fora e trazer para cá em primeira mão né então além dos milhares de cursos que eu fazia aqui sempre ia para fora para trazer alguma novidade E tudo isso por eu aprendi no marketing multinível o poder do estudo às vezes você

começa a visitar as pessoas bater de borta em porta para vender e é não não dá certo não fun funciona tal aí você vai todo desestimulado lá pro evento chega no evento o palestrante vai te coloca com motivação lá em cima te dá técnica ferramenta de venda tal aí você fala quer saber eu vou testar você sai de lá com outro gás com outra energia faz acontecer ver os primeiros vitórias os primeiros resultados Você fala Nossa não é que dá certo não é que funciona e aí você quer mais disso e isso vai retroalimentando né

então assim é para mim o marketing multinível foi uma grande escola principalmente pelo volume de Treinamentos e de palestras que tem ali o sistema exatamente e quando você começou a mentorar palestrantes mesmo que você já tava já era a palestrante né porque quando você começou você não me imaginava que você seria palestrante essas coisas foram acontecendo você foi se desenvolvendo Quando você vê você tava ensinando as pessoas a darem palestras como foi você desenvolver o seu próprio método para ajudar os seus alunos a se destacarem nessa profissão Ô é importante a gente sempre ouvi os

sinais né tá com radar aberto aí Atento que que aconteceu especialista em produtividade nem era comunicação oratória estudava para mim mas não era necessariamente o que eu ensinava no primeiro momento e aí como especialista em produtividade escrevi dois livros best cellas nessa área e eu comecei a dar palestra em grandes empresas então fui para Votorantim fui pro Banco do Brasil Unilever Grandes Empresas e eu comecei a ganhar na época não tinha sei lá 1/3 1 Déo dos seguidores que eu tenho hoje sem ser conhecida sem ter seguidor eu já tava faturando isso a gente tá

falando de o quê de uns 7 anos l atrás eu já tava faturando R 15.000 por hora de palestras Caraca meu Deus Aham Porque é mais ou menos o valor do mercado hoje a minha palestra o valor de hora é 50.000 E aí o pessoal fala nossa não não tinha me despertado para mercado tão rico tão poderoso e as empresas pagam palestrante iniciante que tá começando agora r$ 5.000 a hora por isso que eu falo que é uma das profissões que melhor paga paga por hora o que muita gente nem ganha por um mês inteiro

de trabalho e como eu já estava faturando muito e eu não tinha pretensão nenhuma de ensinar ninguém a isso eu tava só ali fazendo as minhas palestras só que algumas pessoas começaram a me perguntar Tati eu vejo que você é aplaudida de pé nas suas palestras eu vejo que você emociona eu vejo que você tem um método não é um negócio assim muito feito de improviso E você tá ganhando bem você tá vendendo eu não consigo vender minha palestra como que você fez para isso na época eu falei eu fiquei muito resistente não era nem

porque eu não queria ajudar as pessoas Eu até queria mas eu pensava muito o poder do foco porque na produtividade eu ensino isso né eu falo não gente eu ensino se você quiser aprender sobre produtividade você vem falar comigo agora se quiser aprender sobre qualquer outra coisa eu te indico alguns lugares não tinha na época nenhum curso de palestrante quando eu comecei mesmo né eu falei te indico aí sei lá curso Oratório tal mas não é essa parte eu não faço só que na minha empresa a gente tinha colocado alguns atendimentos de coach individual E

aí uma pessoa foi e me contratou cheguei lá na sessão de coach e falei que que você quer trabalhar el falou assim eu quero ser você era um homem e falou quero ser você na versão homem eu quero fazer palestra em grande emesa eu quero saber o caminho para isso aí eu olhei assim e falei é ele pagou minha hora né o negócio é personalizado é individual vamos lá e aí eu fui desenhando o método de tudo que eu tinha feito na hora que eu terminei o desenho na sessão eu olhei e falei cara eu

tenho um método para isso porque foi tão natural assim sabe não foi um negócio ao acaso porque foi tudo muito intencional e muito consciente mas eu não tinha percebido que tinha toda uma estrutura sabe tipo ah você tem que ter livro e eu assisti vários palestrantes eu assisti várias aulas na época também teve uma coisa que aconteceu que contribuiu muito quando eu era professora Universitária eles tinham uma avaliação no final de cada módulo em que os alunos avaliavam os professores e eu era avaliada no final de todos os módulos eu sempre fui competitiva então a

minha nota eu queria estar sei lá em primeiro lugar no ranking entre os professores e eu lembro que a máxima nota que eu tinha tirado até então era 97 E aí eu comecei numa fissura para tirar nota 10 sabe E aí até porque um outro professor me desmereceu isso aí é uma outra história teve um dia que eu tava sentado numa roda de professores assim e como eu tinha entrado para substituir um professor e ele ficou achando que eu tinha tirado o lugar do outro professor e aí ele virou e falou assim tá de qual

que é sua melhor nota Aí eu falei com a boca cheia 97 porque eu achava o máximo né eu falou nossa só isso todo mundo consegue tirar 10 até eu até hoje não conseguiu ele acabou comigo na frente de todo mundo e aí eu peguei e Fiquei fissurada binada atrás do 10 e eu comecei a mapear o que que mais de 300 professores faziam e eu comecei a ver o que que faz pessoas serem bem avaliadas nas palestras enquanto outras pessoas apesar de ter muito conhecimento técnico elas não são interessantes elas não são magnéticas e

eu comecei a ver claramente a diferença assim e eu comecei a fazer milhares de testes nas minhas aulas até que finalmente eu consegui tirar o 10 então isso aí me ajudou muito a trazer também para as palestras sabe e aí eu fui desenhando tudo com ele e tal aí eu peguei e falei cara vou fazer um teste fiz um disparo de e-mail nessa época eu já estava no digital fiz um disparo pra lista que eu tinha que me seguia por conta da produtividade Só que todo mundo já me via como palestrante porque o tempo todo

eu tava nos palcos E aí um 15 pessoas pagaram 15.000 na época para aprender comigo sobre o método de palestras aí eu peguei e falei nossa eu nem tinha o método assim tão elaborado ainda né era a primeira turma comecei a entregar para eles e todos começaram a ter resultado todos começaram a compartilhando Tati tô em grande palco Recebi o convite já tô recebendo tal e eu falei Gente esse negócio tá certo mesmo peguei aquilo gravei meu primeiro curso online E aí e fui fazer o curso foi recorde de vendas e aí eu abandonei a

produtividade Claro que não abandonei totalmente primeiro porque eu sou apaixonada segundo porque eu já tem dois livros nesta área e terceiro porque pro incompany faz mais sentido então eu continuo fazendo palestra nas empresas sobre produtividade afinal de contas nenhuma uma empresa vai querer me contratar para ensinar a pessoa a empreender na área de palestras né então assim eu nem falo de palestra nas empresas chego lá entrego produtividade só que quem me acompanha nas redes sociais aí eu falo sobre palestras interessante que você pode atuar nas duas nos dois lugares né dentro das empresas com produtividade

e para empreendedores ou quem quer empreender Fantástico exat versátil versátil exatamente falando do seu método das palestras a gente sabe que você fala muito sobre palestras memoráveis eu queria entender por trás do seu método Quais são as técnicas que você utiliza para envolver e impactar a audiência com essas narrativas que são tão Poderosas sim é um ponto se já até trouxe na fala que é narrativa tem pessoas que acham que palestrar é só trazer conteúdo e claro conteúdo é matéria prima é pré-requisito de qualquer palestra só que se você não trouxer uma narrativa um storytelling

bem elaborado antes ela perde a graça perde a essência e por que que eu falo muito sobre palestras memoráveis porque é sobre ser inesquecíveis e como que a gente fica na memória das pessoas mexendo com a emoção tem uma frase de Maia que eu gosto muito que diz assim as pessoas esquecerão o que você disse esquecerão o que você fez mas elas nunca esquecerão o que você as fez sentir então quando a gente toca a emoção das pessoas aí sim nós nos tornamos inesquecíveis na vida dela sabe e é muito isso que eu trabalho dentro

da palestra então assim primeiro a palestra ela precisa ter dois componentes que às vezes as pessoas negligenciam um deles tem que ter história a sua história de preferência Claro tá minha história de vida inteira não tem partes da minha história que por mais emocionantes que sejam eu não trago nenhuma palestra minha porque ela não tem nexo com o conteúdo que eu vou trazer Então tem que ser um trecho da sua história que faça sentido com a mensagem que você quer transmitir além de ter o storytelling ela tem que ter o conteúdo que é o método

o método é o passo a passo é o como a pessoa pode chegar Nisso porque senão vira aquelas histórias de marketing multinível é maravilhoso mas é um testemunho não é uma palestra é um testemunho é uma inspiração um testemunho de igreja por exemplo né não há nada de errado só que não é uma palestra então tem pessoas também Falam assim para mim ta decidi que eu quero ser palestrante sabe por quê Porque eu tenho uma história linda aí eu falo é mesmo então tá então vamos pegar essa história aqui e vamos traduzir né O que

que você fez ou o que que você aprendeu com ela porque não é só sobre sua história uma das coisas que eu sempre bato na tecla é nunca é sobre mim sempre é sobre a transformação que eu vou gerar na vida de outras pessoas essa clareza a gente tem que ter então quando a gente une a história com o método aí a mágica acontece só que aí as pessoas às vezes trazem de forma solta sabe stelling método fica meio solto E aí é aonde eu construo o roteiro aí a gente criou o roteiro memorável que

ele é feito em cinco passos tem que ter uma abertura impactante então por exemplo lá no e que fi festival né a gente já pode trabalhar isso aí ó toda palestra tem que ter uma abertura impactante por é a primeira impressão se eu já começo falando muito mas não falando nada eu não consigo prender a atenção das pessoas ainda mais nos eventos de Mark digital que as pessoas adoram fazer networking então elas às vezes né negligenciam a importância do conteúdo ali em si como é que eu entro no palco e faço as pessoas quererem ficar

me ouvindo em vez de ir lá tirar foto com alguém fazer um Network lá fora pela abertura impactante existem n maneiras de você atrair a atenção da pessoa logo de primeira depois disso tem que vir a grande promessa bem na sequência que que é a grande Promessa é uma manchete é uma headline que em uma frase você vai mostrar porque vale a pena você me ouvir nesta palestra então por exemplo na minha palestra de produtividade depois que eu faço uma abertura bem louca lá né aí depois o pessoal tem que assistir palestra para ver sen

não vou fazer muito spoiler mas eu faço uma abertura muito louca na na abertura impactante na sequência eu falo fala assim Quem de vocês gostaria de ganhar 4 horas a mais por dia sem sacrificar as horas de sono aí o pessoal fala é possível e eu provo matematicamente que é possível ganhar 4 horas a mais por dia Então essa é a grande promessa né a grande promessa quando eu vou falar por exemplo dos palestrantes não é só Ah você vai ser um palestrante memorável não uma promessa que eu trabalho você quer ser aplaudido de pé

outra promessa que que eu trabalho você vai se tornar um palestrante 3rs que que é um palestrante 3R é um palestrante conhecido requisitado e muito bem remunerado né e todo mundo quer ser reconhecido Aliás a palestra Ela mexe muito com ego comal a idade as pessoas vem status poder hoje eu sou amiga de alguns bilionários que sonham tipo eu palo de graça em qualquer palco por quê Porque o palco ele traz esse poder também né mas ao mesmo tempo ele traz propósito porque você pode levar sua mensagem de uma maneira inspiradora e traz dinheiro também

então trabalha essas três esferas como você pode trabalhar seu propósito seu status seu poder e ganhar dinheiro com isso Então essa é uma grande promessa na sequência tem que vir um Stell que é o passo três então lembra que são cinco passos do roteiro memorável abertura impactante grande promessa aí a grande promessa faz a pessoa querer te ouvir por mais tempo você conta o hist as pessoas ou adoram ouvir uma boa história desde que essa história seja bem contada também porque tem gente que vai contar a história você fala pera aí não tô entendendo nada

volta né então assim tem que ter uma ordem uma linha de raciocínio e aí você conta o history na sequência o método que é o como e o método é que dá sentido a tudo porque nossa é aquela parte de Eu também consigo eu também posso não é só sobre achar linda a história dele que legal ele ter conquistado tudo isso eh eu também posso conquistar tudo isso e o passo a passo e você termina com Gran Finale um dos maiores erros que os palestrantes cometem É terminar uma palestra por exemplo com Então é isso

obrigado é tipo o o Obrigado ele pode até ser uma assinatura mas se assim se a pessoa não tiver esperando Se for de supetão Obrigado as pessoas nunca vão aplaudir de pé é verdade então esse é o segredo PR as pessoas serem aplaudidas de pé por qu tem que ser como uma música então ele tem que ir subindo subindo subindo subindo e vai pro ápice da emoção sabe eu falo que palestra para mim é como compor uma música palestra é uma obra de arte é um espetáculo do cículo de solei é um é um show

do codplay entendeu então assim eu pego o roteiro que que é a linha de raciocínio tem início meio e fim beleza são cinco passos que eu compartilhei aqui e depois eu tenho que colocar os adereços e esses adereço são analogias metáforas toque de humor que seria uma espécie de alívio cômico Então vou colocando algumas coisas assim que as pessoas é um mix de Emoções Sabe às vezes ela sorri ela chora no meio da palestra ela anota conteúdo mas ela se inspira ela consegue ver a vida dos sonhos dela então você consegue trabalhar assim com cinco

sentidos e quando você trabalha com c sentidos em questão de uma hora Nossa já dá um impacto tremendo perfeito eu fico me perguntando se autenticidade para gerar conexão com o público é algo treinável ou é algo que algumas pessoas são têm predisposição a ter outras nem se tentam que que você que que você traz da da sua experiência em relação a isso eu vejo como algo treinável mas sim algumas pessoas já TM uma facilidade natural né tem pessoas igual a gente vê os vídeos hoje de criança viralizando na internet você fala meu Deus do céu

onde que o menina aprendeu isso olha o sotaque Olha o jeito né assim tem crianças que você vê que é muito mais magnéticas do que outras você fala essa aqui parece que é sem sal mas essa aqui meu Deus do céu por mais que vídeo de criança e cachorro viraliza mais facilmente mas tem criança aquela Lulu mesmo que viraliza to a noite antes de dormir eu tem que assistir um vídeo da lului Como pode é palestrante memorável nato tem gente não tem como negar que tem gente que tem mais talento que tem gente que é

Nato só que a boa notícia é que sim dá para desenvolver também é treinável e é uma das coisas que eu bato muito na tecla sobre a singularidade como é que você pode identificar a sua singularidade e saber explorar melhor tudo isso porque tem muitas pessoas que ficam muito mais do mesmo sabe por exemplo eu posso amar a palestra do Tony Robins aliás até fazendo um parêntese aqui tem gente que acha Ah eu não quero ser palestrante porque não quero ser como Tony por exemplo eu falo gente o Tony é um dos tipos de palestrantes

que existem Eu tenho um quiz um teste que o as pessoas fazem para elas verem com qual tipo de palestrante elas mais se identificam são sete tipos de palestrantes a gente tem um palestrante filósofico filósofo que ele vai mais na linha ali do Mário Sérgio Citel clove de Barros A gente tem o tipo de palestrante cientista que ele traz mais dados mais números mais estatísticas né a gente tem um perfil mais artista tem uns que fazem mágica tem uns que cantam na palestra e a pegada do Tony ela é muito mais de empowerment é aquela

mais empoderadora né do High Five do gritar do dançar né de falar assim então não é que toda palestra precisa ser igual dele tem gente que ama se identifica ótimo que tá tudo bem e tem gente que não se identifica mas vai se identificar com palestrante cientista por exemplo e o palestrante cientista não precisa ser chato por ser cientista Essa que esse é o detalhe por exemplo tem muitos alunos que são de temas de direito tributário direito tributário é algo extremamente técnico só que eles conseguem trazer algumas nuances de uma palestra memorável que vira um

espetáculo que fica interessante também e o que é mais bacana é que você pode pode trazer tudo isso dos palcos pros vídeos também por exemplo eu tava fazendo alguns exercícios com a Cris francle né que é a produtora digital inclusive depois que ela começou a palestrar ela falou assim Tati eu quero isso todo tempo é pra vida e ela também era super tímida a primeira palestra que ela deu ela quase passou mal você Você viu eu eu nunca esqueço aquela cena dela Entrando lá no palco do Erico ela nem ela não sabia se ela respirava

o olho né arregalado eu nunca esqueço exatamente e agora super segura recentemente ela fez uma palestra lá para 5000 pessoas no evento do Pedro Sobral cara mandou super bem ali foi mais tranquila brincou e a pessoa vegando confiança também né mas ela estruturou a palestra dela é uma coisa que ela não fazia ela não trazia muita parte da história e ela tem uma história linda de superação a gente começou a trazer a parte das histórias foi onde as pessoas se conectaram muito mais porque as pessoas geram um ponto de identificação Total sabe e aí ela

pegou e falou Tati é a melhor forma de você captar Lead qualificado numa era em que o valor do Lead tá cada vez mais caro que táa desafiador você conseguir pagar ali o tráfego tá competição total você conseguir estar em grandes palcos não é só ganhar autoridade reconhecimento é você tá ali de qualificado às vezes eu desço de um pau que eu olho meu Instagram 2000 seguidores ao mais falei que que eu faço que vai dar 2000 seguidores a mais assim do nada de pessoas que me ouviram por uma hora gostaram do meu conteúdo e

quer me acompanhar agora de uma forma proposital né intencional então a Cris Franco falou não abro mão mais das palestras Só que aí o legal dela é que ela metrificação e ela fica fazendo os criativos E aí ela falou Tati comecei a testar algumas coisas das palestras porque a gente trabalha tudo né desde entonação de voz velocidade da fala é gestos tem uma série de questões que vai compondo ali e ela falou comecei a trabalhar algumas coisas e fazer milhares de testes nos criativos E ela percebeu que consegue eh reduzir o valor do Lead e

atrair leads mais qualificada só aplicando algumas nuances do palestrante memorável Olha isso endeu então surreal isso surreal Isso muda totalmente a percepção que a galera muita gente tem hoje em dia de eventos de digital por exemplo a galera tá meio saturada de palestra mas será que se as os palestrantes estivessem bem intencionados com a técnica certa com o conteúdo todo voltado para envolver aquela audiência essas pessoas teriam a mesma opinião talvez acho que não você falou tudo agora porque eu consigo perceber claramente como eu vim do mercado corporativo e eu tive acesso a muitos palestrantes

que ganham a vida com palestras inclusive muitos deles nem vieram por digital por falta de tempo não é nem porque não querem porque assim o digital ele proporciona uma escala sem precedentes né a gente perde tempo de não vir pro digital Só que no caso desses palestrantes eles estão assim bombando tanto no corporativo que eles sequer T agenda para investir tempo e eu quando eu entrei no digital eu patinei até dar certo então nem todo mundo também né tem você fala tipo o pensamento é cara eu já tô ganhando tanto dinheiro no mundo presencial no

mundo Line já tá dando tanto certo a minha carreira para que que eu vou ficar perdendo tempo me desgastando tanto tentativas e erros até dar certo no digital Então muitos deles desistem né Eu quase desisti foi por pouco só não desisti Porque eu peguei dengue fiquei um mês hospitalizada Foi dengue hemorrágica e ali eu vi um monte de eu tinha escritório físico já já tinha equipe e eu vi um custo altíssimo naquele mês sem nenhuma entrada e aí eu peguei e falei cara eu vou ter que aprender uma forma de ganhar dinheiro sem ter que

estar trabalhando o tempo todo porque assim a palestra tô doente ou não eu tenho que estar bem lá no grande palco entregando meu melhor conteúdo no digital meus vídeos estão rodando tô faturando tô dormindo acordo olho ali chegando eh notificação daqu WiFi lá Opa recebi mais maravilhoso é então assim eu queria viver isso no digital mas não foi fácil a minha entrada e muitos deles com a agenda lotada também não entram só que o que que eu percebi de diferença todos os palestrantes mais bem posicionados e mais bem remunerados eles têm um estilo de palestra

completamente diferente da galera do digital porque a galera do digital até por não ter se preparado muito com palestra né Tem muito conteúdo só que é muito mais uma apresentação do que uma palestra Qual que é a diferença Tati a apresentação a gente tem apresentação de relatório apresentação de TCC apresentação de monografia quem é que pagaria feliz para assistir uma apresentação de monografia ninguém pode ter conteúdo tanto que for mas é chato para caramba e aí muita gente vem pro digital desse jeito faz uma apresentação então ele tem um conteúdo Fantástico só que a maneira

como ele transmite esse conteúdo Fantástico não é tão fantástico assim não é tão fantástico assim exatamente exato T você não sabe como para mim pra Carol é prazeroso est aqui batendo esse papo com você porque estando na frente das câmeras aqui faz com que volta e meia a gente T de se colocar em situações de por exemplo fazer uma palestra para kiwify e é um desafio para nós Olha é um big desafio é um big desafio então é uma oportunidade que a gente tem de aprender junto com você não só a audiência mas para nós

é um grande aprendizado e eu gostei muito que você tocou dos cinco Pilares de uma palestra inclusive na parte três que é a parte do storytelling não é como é que você faz para dentro de um roteiro você conseguir escolher qual quais histórias eu vou contar e como contar essas histórias ah Ótima pergunta Geralmente eu começo a até quando eu vou e construir isso junto com os nossos alunos a gente começa primeiro pelo método depois a gente volta pra história Então por mais que o método venha depois né então eu falo assim olha qual é

a transformação que você quer gerar pra vida da pessoa Ah eu quero sei lá igual ten uma aluna Nossa que é a Luísa Vono que ela ensina a mulher a conquistar o homem dos sonhos né então eu falei assim qual que é a transformação Ah eu quero ajudar a mulher ter mais autoestima para conquistar o homem dos sonhos beleza Qual que é o passo a passo para isso passo um tal tal ela cria um método criou um método fala qual parte da sua história que tem a ver com isso aqui que te fez chegar neste

método que te fez descobrir então primeiro a gente vê o método que ela quer ensinar naquela palestra para depois achar um trecho na história que faz sentido com isso Por exemplo essa história que eu contei de como que eu venci a timidez é uma história que por muitos anos eu não contava muitos anos eu nem lembrava direito dessa história porque minha palestra era de produtividade até então na palestra de produtividade eu não precisava contar como eu vencia a Meu foco era em produtividade Então qual é a história que eu conto na minha palestra de produtividade

são duas histórias eu conto a história do meu primo Murilo que é uma história de quando eu tinha 7 anos de idade mas basicamente e vai ficar sem graça agora porque eu não vou contar todo soré senão vai ficar longo mas na palestra fica lindo porque Aliás ele vira meu vilão assim o pessoal um dia no final da palestra né uma pessoa falou tenho uma dúvida eu pensei nossa é uma dúvida sobre produtividade e tal Eu falei fale a sua dúvida aí eles fala que que aconteceu seu primo Murilo falei não tá de brincadeira né

Eu brinco se eu coloco ele como vilão mas basicamente Murilo tirava uma nota melhor na escola do que eu estudando menos E aí eu ficava indignada a gente começou uma competição tal e a pergunta lincado a produtividade é como é que ele tinha mais resultado trabalhando menos eu já engajei e nem conheço mundo his aí tá vendo eu já fiquei querendo saber aqui Como saber os detalhes tal então e aí eu vou construindo toda a palestra em cim disco uma história de 7 anos e a segunda história que eu conto é como que eu saí

de um salário de R 500 para um salário de R 50.000 trabalhando na faculdade usando todas as técnicas da produtividade então conto só essas duas histórias lá que tem muito a ver com produtividade nunca contei essa da timidez tal do troféu nem lembrava aí até um dia quando eu me posicionei como mentora de palestrantes que uma pessoa falou táti eu quero que você faça uma palestra de comunicação eu não tinha palestra pronta de comunicação aí eu fui fazer esse desenho falei tá que que eu ensino meus alunos alunos fui anotando Aí eu falei tá mas

antes disso tem uma etapa perder o medo de falar em público porque muita gente não vai nem pro nível que eu quero ensinar porque é travado aí na hora que eu fui ver eu falei gente que história da minha vida aí at um exercício que eu faço com os meus alunos deles construírem a linha do tempo da vida deles é um momento assim que os alunos choram se emocionam eu falo que é um momento terapia sabe que aí eles vão lembrar de vários momentos da história deles e quando eles não lembram muito eu falo Chama

sua sua mãe sua avó seu pai para conversar seus irmãos e vão lembrando de história não é gostoso quando a gente tá em casa assim e um começa a contar história engraçada inusitada triste um do outro e aí você começa a saber de histórias que você nem sabia que você tinha essa história você fala nossa é mesmo tirou esse aí do fundo do baú tal é muito gostoso falei vamos construir o repertório das histórias então a gente faz uma linha do tempo das histórias e ver qual que faz sentido você usar dados momentos eu aplico

isso em todas as minhas lives por exemplo Ah o tema da Live de hoje é como eu entrei no digital aí eu falo tá vamos lembrar de todo stelling de quando eu entrei no digital aí eu lembro da história desenho A História porque tenho cinco passos de contar a história também aí eu desenho a história e linkco com tema aí fica muito mais interessante inclusive no digital né a galera que tá ouvindo aqui é todo mundo ou quer entrar ou já tá no digital né no digital Tem uma parte assim que é bem interessante porque

eu já tinha saído da faculdade que eu ganhava r$ 50.000 de salário eu já tinha 1 milhão na minha conta isso tinha o quê uns 27 anos de idade né E aí eu tava com 1 milhão e eu tava assim meio arrogante sabe eu falava Cara sou muito boa né porque e executiva de sucesso já ganhando muito dinheiro naquela época a internet não tava tão forte ainda uma pessoa de 27 anos tem 1 milhão na conta era caso raro né então eu tava me achando já tinha comprado duas faculdades uma em Fortaleza uma em Teresina

já tinha meio que empreendido só que aí eu vendi essas faculdades para montar o Instituto de Angela que eu tenho hoje e deu muito errado o Instituto de Angela no início muito errado por quê Porque eu descobri que o jogo de empreender é muito diferente do jogo de ser executiva executiva eu só tinha que me preocupar com a área comercial e marketing que era as áreas que eu dominava empreender eu tive que aprender um pouco de contabilidade fluxo de caixa contratos um monte de área chata que eu não tava a fim de aprender eu tive

que aprender a lidar com tudo isso né então eu perdi muito dinheiro er e foi bem nessa época que eu ainda resolvi entrar no digital e para quem é acostumado com mundo físico o digital também é outro jogo então era muito jogo novo para aprender sabe E aí quando eu entrei no digital deu muita coisa errada por primeira coisa que eu fiz que é o que a maioria faz é para que que eu vou aprender cop tráfego Lead esses nomes tudo complicado que parece outra língua né Para que que vou aprender tudo isso se eu

posso contratar uma agência que faça tudo isso por mim fui lá eu contratei uma agência e aí eh Antigamente eu tinha muita raiva de agência hoje eu entendi que a culpa era minha tá mas eu tinha ódio de agências porque deu muito errado mas basicamente por que que a culpa foi minha porque eu tentei terceirizar as pessoas quando contrat uma agência assim Como contrata às vezes um coprodutor tal elas falam assim bom tô te pagando faz tudo aí me esquece não me chama que não deixa eu fazer minha vidinha normal aqui ó e aí você

faz e era mais ou menos isso eu del largava eu não delegava não eu del largava falava paguei a agência a agência Se Vira lá eu nem entrava no meu Instagram para ver poxe eu não eles cuidavam de tudo assim eu não participava de nada e aí foi dando muito ruim inclusive algumas gravações que eu fiz eles perderam os vídeos perderam as gravações E aí já não tinha muito tempo para isso mesmo tal aí eu eu lembro que eu paguei para eles 50.000 e perdeu r$ 50.000 aí eu desfiz com essa agência fui pra segunda

agência segunda agência era um pouquinho mais cara porque eles já era um pouco mais experientes tal né só que depois eu descobri que eu era cobaia deles que eles tinham acabado de comprar o curso de fórmula de lançamento el estavam aprendendo junto assistindo o vídeo junto comigo mas enfim né E foi mais R 100.000 e tipo Tad como é que você dava 50.000 100.000 assim primeiro o que que é r$ 1.000 para quem vai ganhar 1 milhão né era era essa venda que eles fazam para mim ta você tem potencial para faturar 1 milhão dá

R 100.000 aqui que a gente vai chegar lá né então eu dava fácil eu tinha dinheiro até o momento que secou né eu não tinha mais dinheiro nenhum no banco e eu cheguei em casa minha mãe Minha sócia investidora em mim também na época acabou com o dinheiro dela também então ficou Eu e minha mãe Sem reserva olhando uma pra cara da outra assim fi o que que a gente vai fazer minha mãe virou para mim e falou Tati a gente tem que pagar o salário dos funcionários dos próximos três meses vamos vender o nosso

carro vendi meu carro vendi o carro da minha mãe para pagar a conta dos funcionários e ainda não era suficiente então a gente teve que fazer um empréstimo de R 100.000 e naquele momento veio à tona tudo na minha mente do passado da escassez que a gente viveu sabe então o problema Não era nem só viver aquilo depois também de você ter um referencial porque meu curso de vida já tava lá em cima né não foi nem baixar o curso de vida foi o medo o desespero de voltar aquela escassez total do passado sabe E

aí eu me lembro que eu tava num curso com ladeirinha coincidentemente eu nem sabia que o ladeirinha era tão forte mas ele já tava Bombando com a kti da Maceno tal E aí Me falaram que ele era bom aí eu fui lá perguntar algumas coisas para ele e ele pegou e falou T Por que que você não tenta fazer isso eu falei já fiz e falou e aquilo fi já fiz também ladeirinha ele e aquilo tudo eu já tinha feito né aí ele pegou e falou Tati se você já fez tudo e nada mudou nada

melhorou é porque tá doendo pouco na hora que ele falou tá doendo um pouco eu fiquei irada né Falei como assim tá doendo um pouco o que que você sabe da minha vida você não tem noção de tudo que eu tô passando né fiquei ass p da vida mas passou alguns meses começou a doer mais ainda porque tava eu falei vou quebrar e vou ficar devendo né minha mãe que sempre acreditou em mim que sempre apoiou ela começou a desacreditar e ela virou para mim e falou tatio se você tivesse pego aquele 1 milhão tivesse

só investido não precisava nem trabalhar não só investia vivesse da renda dele talvez você já tivesse muito melhor do que você tá agora você trabalhou loucamente intensamente e perdeu tudo como assim né E a minha mãe falou Tati vamos pedir um emprego vamos sair para você pedir o emprego e na época cheguei a cogitar essa possibilidade só que eu tinha um propósito muito claro com o Instituto Eu lembro que eu desenhei toda missão todo propósito Eu visualizava Sabe tem uma frase de um amigo meu que fala assim eu vi o meu futuro gostei do que

eu vi e é para lá que eu vou eu tinha visto o meu futuro eu tinha amado tudo que eu vi sabe eu falei é para lá que eu vou e eu peguei e falei mãe espera só mais um pouco que agora é meu tudo ou nada e foi um tudo ou nada em que eu mergulhei para aprender Porque até então eu terceirizava terceirizava a responsabilidade terceirizava tudo naquele dia eu comecei a estudar eu mesmo aprendi aprendi tráfego aprendi copy eu mesma comecei a cuidar da Estratégia Então hoje as pessoas me perguntam ta quem que

é seu estrategista quem é seu coprodutor eu acho que eu sou uma das poucas no digital que sou sozinha assim não tenho coprodutor não tenho estrategia sou eu eu sou a produtora e sou Expert eu sou estrategista e sou Expert eu chuto a bola vou pro gol faço tudo todos sabe mas tem funcionado tem dado certo e Claro hoje não sou só eu né hoje eu tenho um time 40 pessoas que tem feito a diferença eu sempre ainda tô na estratégia e lidero ainda não tenho CEO então lidero todo o meu time aprovo todas as

coisas participo ativamente mas o meu time C participa junto comigo agora Fantástico depois de quanto tempo agora eu fiquei curiosa depois de quanto tempo que você decidiu mergulhar nos aprendizados das coisas que você delargo de quanto tempo você conseguiu reerguer o Instituto sim ah isso é legal porque o digital é tudo muito rápido né esse é o detalhe quando você aprende a jogar o jogo Nossa as coisas são assim muito rápidas que que aconteceu eu tenho até um até hoje eu tenho guardado assim às vezes eu passo nos meus eventos uma live que eu fiz

em prantos porque eu tava no desespero total e eu me permiti foi a primeira Live você falou da autenticidade foi a primeira Live que eu me permiti chorar porque eu até Fiz aquele teste o nagama né e saiu lá meu teste que eu tenho um emocional reprimido e aí eu sempre na frente das pessoas é muito raro eu chorar muito raro eu abrir minhas emoções Eu sempre tô ali né segurando assim a pessoa não sabe bem o que que eu tô sentindo mas aquela Live né eu preparei tudo tal e foi a primeira Live que

eu me permiti chorar e eu fiz um pit de vendas em uma live eu consegui faturar R 100.000 em uma live 100.000 do empréstimo 100.000 do empréstimo exatamente e claro que com os 100.000 veio também também uma confiança muito maior né porque a eu passei a confiar em mim e falar cara se eu conseguir uma vez eu consigo outra E aí foi gradativo uma crescente assim mas essa Live do 100.000 foi o quê foi uns três meses depois eu lembro que eu comecei a estudar para Valera um feriado de Carnaval e eu tinha ido pra

casa de uma tia minha tava meus primos lá também e meus primos no churrasco na piscina na casa da tia tal e eu lá com o meu computador estudando minha tia virou e falou assim gente tô muito preocupada com a Tati a tá viciada das 7 da manhã à meia-noite essa menina só estuda não é possível que vício é esse E aí na época eu lembro que eu fiquei até indignada falei cara meu primo fumando aí ó ninguém fala do vício dele agora eu sou a viciada aqui porque eu tô estudando sabe cois inversão de

valores n que inversão de de valores total aí eu pensei eu falei cara é minha vontade de vencer eu vou dar certo era meu tudo ou nada sabe eu falei ó pode falar o que for não preciso de apoio da família não preciso de apoio de ninguém eu vou mergulhar nesse negócio e vou ficar boa nisso então assim que eu comecei a estudar para valer e até uma live que eu fiz com o Érico eu falei para ele Meu sentimento é que eu tava saindo fumaça da minha cabeça porque assim tinha coisas que eram muito

novas para mim sabe tinham coisas que eram muito técnicas tráfego até hoje eu não tenho uma familiaridade Total com tráfego e na época eu lembro que eu assisti uma vez não entendi nada da aula eu falei vamos de novo assisti a segunda vez eu tô brava lá assistindo porque eu não tô entendendo nada aí eu comecei a pausar anotar tá pausa abria conta de anúncio do Facebook olhava aquele trem e falea cara continua não entendendo direito e eu fui assistindo terceira vez a quarta vez e teve uma hora que eu tava no ódio já mas

assim minha minha cabeça Parecia que tava saindo fumaça assim sabe eu falei eu vou aprender Essa jossa eu não sou burra se outras pessoas entendem eu ten que entender esse negócio aqui e aí eu fui ali ó na força do Ódio mesmo e deu certo sabe então Foram uns três meses mais ou menos de estudo desenhando a estratégia toda fazendo um teste com essa Live que foi o ponto de virada assim aí depois foi só uma crescente mais três meses de entrega intensa né foi TRS meses de fumaça saindo na cabeça exatamente voltando um pouco

pro assunto do palco e das técnicas a gente sabe você trouxe aqui até aqui pra gente que não basta só ter o conteúdo e saber falar precisa ter toda uma uma linguagem corporal que também te favorece ali na hora de passar a sua mensagem como é que você orienta hoje seus AL alunos para nessa parte da linguagem corporal porque ela é que nem você trouxe também a pessoa pode dominar a técnica mas na hora de passar e a forma intencional de se movimentar não sabe fazer e aí precisa aprender algumas coisas para poder garantir a

confiança e a autenticidade no palco Então como é que você orienta essa parte da linguagem corporal para que essa pessoa consiga passar a mensagem de uma forma envolvente pro público ali aproveitar o espaço do palco que eu acho que isso também é uma é uma dificuldade das pessoas né Total tem pessoas que ficam travadas no ponto só do palco tem pessoas que andam em zigue-zague vai e vem vai e vem e é sem propósito então uma das coisas que eu sempre falo é qualquer ação qualquer movimento que for feito no palco ele tem que ter

um propósito ele tem que ter uma intenção então assim eu tenho que caminhar tenho não posso ficar parado mas também não é caminhar aleatoriamente de um lado pro outro você vai para um quadrante foca em um quadrante depois vai para outro é legal descer do palco porque isso mexe com a energia do público também você cria uma aproximação então todos esses detalhes são importantes mas assim tem algumas técnicas que eu posso até passar aqui de gestos só que uma coisa que eu sempre faço é todo aluno nosso de oratória eu sempre dou uma olhada um

diagnóstico por tem gente que erra numas coisas e acerta em outras né então tem gente que tem uma postura muito arrogante Em contrapartida tem gente que já tem uma postura muito cabisbaixa então a gente vai trabalhando essa postura tem gente que dança muito no palco e às vezes a pessoa não se percebe por isso que eu falo que assim um dos maiores problemas não é aquilo que você sabe que não sabe o maior problema é quando você não sabe que você não sabe verdade entendeu ten um exercício mesmo que eu faço nos nossos treinamentos que

eu falo assim ó eu coloco uma frase lá e falo lê essa frase escolha Que trecho que você quer dar ênfase da frase aí eu ainda não expliquei a técnica de como dar ênfase só deixa a pessoa falar né e a pessoa fala às vezes ela dá ênfase em tudo ou não dá ênfase em nada e ela não se percebe E aí o grupo não não consegue identificar Cara não sei onde você deu a ênfase você deu a ênfase em tudo a pessoa você tá doida não eu dei a ênfase naquele trecho ali e a

pessoa fala meu Deus do céu eu pensava que eu falava né de uma forma com mais entonação mas não fala assim então tem muitas coisas que a gente não sabe o que faz por exemplo tem gestos gestos obscenos que as pessoas fazem sem perceber E aí na filmagem a gente e tem um treinamento que a gente filma tudo e a gente mostra o antes e depois em três dias né E aí na hora que a gente filma no início a pessoa fala não não faço gesto OB Ceno não aí depois quando ela se assiste ela

não acredito que eu faço gesto OB Ceno Tem aluno Nossa que fala assim não eu não gesticulo muito não quando vê tá um negócio sem propósito porque os gestos é para ser a moldura daquilo que você está passando então você tem que enfatizar né E também você não precisa falar assim ontem hoje depois não precisa gesticular tudo uma coisa ou outra que você quer dar ênfase Você vai gesticular E aí e tem um gesto que eu sempre ensino que é o gesto que passa mais confiança mais credibilidade Qual gesto é esse é onde Barack Obama

Barack Obama ele usa muito você vai ver assim os discursos dele na internet toda a campanha eleitoral que ele fez ele usa o gesto de cima para baixo porque o gesto de cima para baixo Passa muito mais confiança muito mais convicção é como se fosse um martelo sendo um juiz sabe quando vai dar a sentença Essa é a ideia e quando eu fui vendo algumas questões até da neurociência voltada à comunicação eu falei cara eu só fazia gestos de baixo para cima e agora de forma muito intencional consciente eu comecei a experimentar alguns gestos de

cima para baixo é óbvio que você não vai ficar o seu discurso inteiro fazendo gesto de cima para baixo o tempo todo mas pensar qual frase qual a qual momento eu quero trazer mais esse esse ponto enfático sabe E aí por exemplo da comunicação tem muito a voz de peito que passa mais credibilidade e é muito natural quando as pessoas estão muito ansiosas elas usarem a voz de cabeça como que a voz de cabeça é uma voz mais aguda é uma voz mais infantilizada que é assim oi gente eu quero falar com vocês sobre o

negócio a voz tá mais aqui parece que a voz tá fora do controle e geralmente quando a pessoa tá com essa voz Fora de Controle ela também costuma estar na pontinha do pé e quando ela está no pontinho do pé assim no no palco que parece que ela vai flutuar passa tua tal insegurança e ela fica extremamente vulnerável naquele ambiente e as pessoas às vezes não conseguem identificar o que é mas fala cara tem alguma coisa ali que não tá me cheirando bem Tem alguma coisa ali que não tá passando confiança e aí o que

que ela tem que fazer a gente tem que colocar realmente o pé como uma planta pisando ali totalmente no solo nada de ficar na ponta do pé tudo isso de forma consciente intencional e a voz ela tem que vir para uma voz de peito que é uma voz mais grave é uma voz que você sente vibrando essa região é uma voz que você sente que tá no controle e vocês percebem que em vez Dessa voz que é mais mais uma voz de cabeça uma voz mais eh infantilizada até mais aguda uma voz que passa insegurança

essa voz de peito é uma voz que tá eu tô no comando eu tô na segurança eu sei o que eu estou fazendo e e é muito inconsciente tudo isso engraçado que eu tenho essa voz eu tinha uma voz infantilizada né claro que com treino tal eu trouxe uma voz mais grave mas hoje eu consigo faz essa voz grave só que se eu não me percebo se eu não olho para mim quando eu tô nervosa eu tendo a fazer uma voz às vezes até uma voz robótica uma voz de apresentadora eu percebo isso quando eu

vou gravar vídeo sabe coloco o vídeo lá e falo olá tudo bem eu falei por que que tô falando assim pera aí vamos ver se Olá tudo bom aí Eu mesmo vou me policiando Sabe tem vídeo principalmente no início é a mesma coisa na palestra os primeiros minutos os primeiros segundos da palestra são muito mais desafi dores do que depois porque depois você vai ganhando confiança tal mas no início é crítico um podcast também os primeiros minutos é o desafio não quero nem lembrar dos meus primeiros episódios mas é como você disse né é o

processo o processo exatamente vai melhorando e tem que ter vergonha do primeiro porque isso mostra que a gente tá evoluindo né com certeza massa T falando sobre o palestrante memorável o que é que um palestrante generalista faz que um palestrante com autoridade jamais faria boa eu elenco vários erros dos palestrantes né o generalista primeira questão criar uma nova palestra para cada evento é muito comum hoje ah você quer que eu fale sobre o quê me crio teve uma vez que e foi até um aluno meu que me falou não assisti ele falou assim que foi

assistir uma palestra a palestra tava horrível falou táti a pior palestra que eu já vi na minha vida tal aí no final da palestra o palestrante falou assim gente sab em quanto tempo que eu fiz essa palestra aí todo mundo ficou emquanto ele falou 7 minutos aí todo mundo falou ah entendi né porque que eu parça tão horrível 7 minutos deve ter feito vindo para cá preparando ou seja com improviso total né então criar uma nova palestra para cada evento Por mais que você se prepare com antecedência por mais que gaste tempo você às vezes

não teve ainda toda aquela musculatura de treinar treinar treinar a mesma palestra cada vez que eu faço a mesma palestra eu descubro pontos para eu melhorar pontos para eu saber ajustar e lapidando mesmo eu fal quer refinar a palestra por isso que os palestrantes profissionais eles sempre repetem a mesma palestra e é comum nas empresas por exemplo fiz uma palestra no Banco do Brasil eles gostaram tanto que eles falaram Quero contratar mais sete desta mesma palestra a mesma mes não pediram M diferente e contrataram sete vezes fui no sebrai fiz uma palestra eles falaram quero

fazer uma turnê com essa palestra por quê Porque você compôs uma música Quando Você assiste um cantor de uma música que você gosta muito você não quer o ouv repetidas vezes a mesma música não é diferente com a palestra sabe isso quebrou minha cabeça agora hein sim isso isso faz todo sentido porque tem a ideia da repetição e através da repetição você vai ficando melhor isso a otimização que você vai se vendo vai ouvindo percebendo coisas que na primeira você achou que tava maravilhoso você lembra quando a gente fazia criativo que a gente tava gravando

os criativos rif Tod tinha um script sempre teve um um script um roteiro na hora de gravar e eu não tava muito presente para isso também não tinha esse esse nível de consciência mas na hora de gravar mesmo com o roteiro a minha mente tendia a ir para um lugar que não estava no roteiro e eu queria ficar mudando o roteiro toda a hora mas era uma coisa muito automática assim sabe porque eu se eu soubesse disso tivesse clareza para esse para esse conhecimento eu falava não tem que seguir o roteiro porque se eu não

ficar repetindo o roteiro não vou ficar boa o criativo não vai sair legal não adianta querer mudar o que tá escrito aqui e achar que isso vai ficar perfeito porque vai ser improviso e o improviso não é profissional exatamente isso por exemplo a palestra tem palestrantes por isso que eu falo que é um produto milionário porque você fala ah mas eu vendo por R 15.000 que seja minha palestra por 50.000 só que você vai fazer ela 500 vezes multiplica isso é um produto milionário você pega um produto vai lapidar ele masterizar no nível E aí

você vai e o detalhe você ganha muito mais confiança eu chego para palestrar no evento cara eu vou no nível de confiança de segurança por mais que dá um friozinho na barriga antes de entrar que é normal nem quero perder esse friozinho na barriga né porque ele mostra que a gente se importa com a galera que tá ali ouvindo tal mas assim eu vou num nível de confiança muito maior tipo e geralmente evento é igual Lady Murphy né que puder dar errado costuma dar errado é você é igual a Lady m fala que se um

pão com manteiga cair no chão ele vai cair com a manteiga virado para baixo né para lambusar tudo mesmo então é tipo isso E aí o que que acontece se já aconteceu muitas coisas nos meus eventos de Nossa acou energia ou acabou e não nos meus eventos nos eventos que eu palestro né mas assim ó o som falhou ou agora a gente vai ter que fazer sem apresentação porque apresentação não deixou de funcionar eu consigo ir do início ao fim porque eu tenho o roteiro todo na minha mente eu sei de cada história que eu

conto eu sei de cada analogia cada metáfora e e o ato de eu ter contado várias vezes me permite interpretar eu entro nos personagens a minha história com o meu primo Murilo eu brinco eu falo como ele falou sabe eu faço e aí você entra e as pessoas ficam vidradas ali prestando atenção mas por qu é um ambiente seguro já para mim pela repetição a repetição leva a excelência Sabe tem uma frase agora eu esqueci o nome do acho que é do Bruce Lee Bruce Lee ele falou assim eu não tenho medo de uma pessoa

que sabe fazer mil golpes diferentes mas eu tenho medo de uma pessoa que repete mil vezes o mesmo golpe então é exatamente isso a gente não tem medo de uma pessoa que tem 10.000 palestras eu tenho medo de uma pessoa que tem a mesma palestra repetida 10.000 vezes aí essa pessoa ela é imbatível sabe ela arrebenta então e um outro erro até atrelada a isso é das pessoas terem vários temas também por quê Porque ela ataca atira para todo lado e quem é bom em tudo não é bom em nada é igual que eles falando

do pato né o pato anda corre nada mas não faz nenhum bemfeito é mesmo então ah você palestra sobre o quê ó sobre o que você quiser eu palestro sobre liderança sobre venda sobre negociação sobre atendimento ao público sobre finanças sobre cara por mais que os itens estejam meio que correlacionados Mas você vai saber de forma vaga sobre cada um não vai ser com uma profundidade máxima né porque para ser com profundidade máxima você tem que ser especialista E aí você não pode saber de tudo com excelência Total então isso foi um erro que eu

cometi inclusive no início da minha carreira de palestrante Eu lembro que eu ia Vendendo as empresas a minha palestra e eles falavam assim tá so O que que você fala aí eu tinha um folder com sete áreas sete temas diferentes que eu poderia abordar aí eu recebi esse feedback de um RH e nunca mais eu quis divulgar para todos os lados que ele falou assim Tati olha quero te contratar Você parece uma boa palestrante e tal mas ó é porque eu realmente Quero contratar um especialista eu quero contratar maior referência em liderança eu falei mas

eu falo sobre liderança também mas você não é a maior referência em liderança uma pessoa que fala sobre liderança sobre venda sobre negociação ela não vai ser a maior referência se você for olhar os grandes players do mercado eles são focados eles são especialistas tem algum ingrediente que se torna o diferencial competitivo deles porque se eles atirassem para todo lado eles seriam generalistas em todos esses aspectos né então você ter um tema que fala assim olha todo mundo que ouvi palestrante memorável vai lembrar imediatamente da Tati né e na época da produtividade eu fiquei 10

anos falando só soubre produtividade O pessoal já me chamava rainha da produtividade em termos de mulher não tinha nenhuma mulher referência em produtividade como eu naquela época entendeu então foi muito mais fácil de eu vender palestras e eu poderia cobrar muito mais caro do que outras pessoas também porque eu é especialista naquela área referência Então tem um tema só e ter uma palestra só que você vai repetir milhares de vezes essa mesma palestra Esse é um dos grandes Segredos legal contraintuitivo hein Nossa total e por falar em referência Você é uma das maiores referências em

comunicação do Brasil eu queria saber como é que foi para você desenvolver o seu negócio a ponto de ser um ecossistema hoje em educação principalmente na área de oratória preparação de palestrantes como é que foi isso para ti Foi legal porque é sempre com estudo né você vai abrindo na mente assim eh tudo começou muito na na época da pandemia para mim foi um Marco porque eu já tava bem estruturada com cursos online de palestras na época Ainda não tinha tanta mentoria em grupo Era mentoria individual algumas mentorias em grupo menores e o curso online

e tava ótimo tal só que na época da pandemia me falaram assim Ixe T seu negócio vai quebrar né porque você depende de aglomeração eu tava com agenda fechada Para milhares de palestras para 1000 pessoas 5.000 pessoas e eles falaram e agora tudo cancelado tal e eu entrei na Live pegada de palestra e tinha tava mantendo uma audiência altíssima e eu comecei a fazer Live todo santo dia incluindo sábado domingo e feriado e eu fazia três vezes por dia amanhã tarde e noite caramba na época da pandemia foi muito bom porque é tipo eu tenho

saudades muito louco tem saudades foi foi o período que eu mais Trabalhei mas eu aprendi demais por eu morava em Goiânia e eu em 2020 Janeiro de 2020 Eu me mudei para São Paulo e eu foi a primeira vez que eu fui morar sozinha que até então morava Eu e minha mãe fui morar sozinha nessa época eu falei eu até tinha já uma condição zinha de morar melhor e tal só que eu queria investindo só na empresa e também morar sozinho Eu falei não quero cuidar de casa porque eu nunca fui muuito Amélia mesmo não

sempre fui okolic total né então eu contratei um estúdio peguei eu morava num negócio de 40 m qu em 2020 né E na hora que estourou a pandemia eu falei cara tô sozinha aqui minha mãe lá em Goiânia não pode sair de casa Meus contratos tudo cancelados e eu no estúdio que tipo eu ficava andando um zigue-zague dentro de casa né não tinha como tanto é que foi um período que eu engordei 10 kg engordei bastante por falta de treinar eu ficava sentada o dia inteiro comendo o dia inteiro e trabalhando o dia inteiro só

isso E aí o que que aconteceu três lives por dia tal na minha empresa triplicou de tamanho ali e ali para mim foi a prova de que quando a gente é protagonista não tem a questão da circunstância não são as nossas condições que determinam o nosso sucesso sempre são as nossas decisões mesmo a minha decisão foi eu vou trabalhar intensamente e eu me lembro como se fosse hoje eu falava assim gente Live é uma palestra não é s estar sobre estar em grandes palcos dá para você fazer palestra online no Zoom inclusive algumas empresas em

Company eu comecei a fazer palestras no Zoom E aí eu comecei a falar uma coisa que eu falei assim eu já tava ficando boa em previsão né e eu falei assim ó eu já tô vendo a previsão seguinte agora é o momento de preparação porque eu não sei quando mas uma hora essa pandemia vai acabar e na hora que essa pandemia acabar vai voltar aos eventos com tudo as pessoas vão ter necessidade de gente as pessoas vão ter necessidade de se encontrar de ter aglomeração tal cara é o que a gente tá vivendo hoje sim

eu falei nossa foi Deus assim sabe que que me mostrou e de fato Nós seres humanos a gente precisa né de outros seres humanos ninguém gosta de viver sozinho solitário e hoje eu vejo os eventos bombando pipocando E lá eu falava treina treina porque agora é sua preparação agora é seu momento quando voltar vai voltar com tudo tal E foi exatamente isso que que aconteceu então veio uma crescente muito grande só que nisso eu fui fazer alguns cursos fora então eu já fazia muitos lançamentos como eu fui lá pros Estados Unidos fiz o participei do

evento do hussle depois aí eu entendi um pouco mais dos funis de venda e do Perpétuo aí eu comecei a aplicar também funil de venda e Perpétuo E aí eu fui plugando muitas coisas no meu negócio por quê Porque eu falei cara é o que você falou é um ecossistema eu não posso depender só de lançamento que nem vida depender só de lançamento eu também não quero só depender do Perpétuo porque o lançamento vai ser uma injeção aqui e aí eu fui criando por exemplo hoje só para minha mentoria eu tenho cinco funis plugado na

minha mentoria vendo mentoria todo santo dia hoje eh eu tenho evento presencial todo mês fora o evento grande para 2.000 pessoas que eu faço em agosto hoje eu faço lançamentos tenho três lançamentos por ano e tudo quanto é se tudo quanto é metodologia que você já ouviu no dital eu aplico todos e mais um pouco tipo e eu tenho meteórico eu tenho possuído eu tenho passariano eu tenho o funil de livro eu tenho o funil de sessão estratégica Eu tenho um time de insai seios por quê Porque eu tô antenada no mercado eu participo de

sete grupo de mastermind aí esse ano a gente também criou o nosso mastermind então tô em oito contando com esse E aí o tempo todo eu tô não ten nada e eu sou uma pessoa de execução sou muito rápida tipo eu ouvi uma coisa aqui agora tá dando certo tá funcionando Opá Então vamos aplicar hoje eu já sento com o meu time a gente aplica com alta velocidade porque eh a gente tem um símbolo lá que é o Jaguar né eu falo Jaguar que tem velocidade Então vamos com velocidade Total E aí quem chega antes

beber água limpa Então acho que uma das coisas assim um dos Segredos também do Sucesso que a gente tem tido Hoje é a velocidade a gente é extremamente rápido eu vi um sistema de desafio que o Pedro Adão criou lá nos Estados Unidos que é Um Desafio no Zoom de cinco dias diferente do desafio da época da pandemia tal Porque eu lembro que na quando eu ouvi esse desafio eu falei ah desafio já faço mas é muito diferente é outra pegada né esse desafio de pandemia que a gente fazia nas redes sociais não eu vi

um desafio pelo zoom eu falei nossa o pessoal nos Estados Unidos tá falando que tá dando 18% de conversão 20% de conversão nos meus lançamentos era o quê 1% E olha lá peguei foi vou aplicar esse negócio eu fui a primeira pessoa no Brasil a aplicar eu aprendi o negócio em 15 dias eu fiz a gente teve eh passou um pouquinho de 18% de conversão lá eu falei cara negócio funciona e comecei a replicar só o ano passado eu substituí milhares de lançamentos por desafios sabe fazer desafio quase todo mês e foi também uma crescente

boa agora já tá ficando um pouco mais normal já vejo muita gente fazendo mas o tempo todo eu tô aprendendo novos métodos é meteórico que tá funcionando é passariano que tá funcionando é Espartano cada hora o pessoal cria um nome né o monstruoso é o EUR rilano eu já apliquei quei todos à toa que só no ano passado você fez 14 milhões 14 milhões exatamente pesado sensacional tá de eu pergunta para quem tá começando nessa área de comunicação oratória palestra principalmente Eu imagino que você tenha muito mais clareza do que a gente mas uma dor

que eu imagino que essa galera tem é de se vender e conseguir fechar bons contratos Então eu queria entender como é que você orienta o pessoal a saber como vender o seu peixe para consequentemente conseguir fechar bons contratos bo é é legal porque esse também eu tinha uma timidez muito grande porque eu trabalhei a vida inteira na área de vendas tive que destravar várias questões lincar a rejeição que eu comentei aqui no início só que quando eu fui me vender meu Deus do céu eu tinha um pavor porque assim ah me coloca qualquer produto qualquer

serviço eu vendo colchões lipon Flex para você mas não não vem falar para eu me vender não fica parecendo que eu tô arrogante fica parecendo que eu tô me gabando demais tal e foi uma jornada também eu me lembro que primeira primeiro eu comecei a fazer evento presenciais e evento presencial é o poder para vender muito e faturar muito né Tem eventos meus de 100 pessoas assim que em três dias eu faturo 2 milhões entendeu é um negócio louco assim só que me meus primeiros eventos presenciais eu fazia eventos para 1000 pessoas e não fazia

Pit não fazia não eu quero isso para branding eu tô bem resolvida na verdade eu não tava bem resolvida não eu tava tentando fugir entendeu que pit o qu não isso aqui é só para Brand mesmo aí o pessoal mas por que que você não fez pit não porque eu não não quero quero só fortalecer minha marca u o tempo todo desculpinha justificativa E aí eu comecei a ver outras pessoas fazendo eventos com menos experiências do que os meus eventos com menos impacto com menos conteúdo porque como eu vim da linha acadêmica eu sempre fui

muito conteudista fiz mestrado Então tinha um uma pegada até científica sabe sempre gostei de trazer estudos pesquisas tal Eu falei cara eu tenho um baita conteúdo eu adoro gerar experiência nos meus eventos e eu tô deixando dinheiro na mesa Aí vem o outro lá que não entrega metade do que eu tô fazendo e vem de horrores não vou aceitar um Trein desse não e aí eu fui de novo fui começando a enfrentar e o que que eu percebo toda vez que eu preciso me desafiar é quando eu vou pro próximo nível sabe então é uma

coisa que eu faço comigo assim de forma muito consciente falei eu vou me desafiar é confortável para mim não é mas eu vou me desafiar e eu me lembro a primeira vez que eu fiz Pit aqui eu comecei a perder a voz bem na hora do Pit então eu tava Nossa eu tava tão angustiada assim eu tava tão nervosa Sabe que a voz começou a falhar bem na hora e eu tentando falei gente a arcondicionado sinusite desculpa vamos ver nossa e foi muito sofrido assim né o primeiro Pit que eu fiz vendeu quase nada inclusive

uma pessoa chegou para mim né e falou tá você quiser ajuda tal eu tava muito ruim e hoje eu tenho me Tornado uma das maiores referências em Pit olha que louco isso inclusive na pandemia ali eu já tinha vencido um pouquinho e eu fiz um produto em sociedade com 11 mulheres de sucesso a gente pegou influências Né tava a luí vona Elan auves a Kenia Gama eram 11 mulheres a gente criou um projeto é a gente pegou um projeto que era 11 mulheres e um segredo tinha mulheres com milhões de seguidores tal e a gente

criou um produto junto nos tornamos 11 sócios loucura total aprendi muito com esse projeto também deu lucro deu mas deu trabalho demais também porque chegar num consenso com 11 sócios a Bárbara Bruna era uma das sócias foi muito legal também aprendizado louco e aí o que que foi a mesma audiência e todas nós tínhamos que fazer Pit e claro eu criei uma estrutura Porque tudo que você tem medo eu acredito que você tem que se preparar três vezes mais né tem aquela frase tá com medo vai com medo mesmo eu não acredito nela não eu

acredito tá com medo se prepara antes aí depois você vai com medo mesmo porque o medo permanece ali né E aí o que que eu fiz eu me preparei para aquele Pit e ali eu comecei a ver que eu tava ficando boa até então não me achava boa eu fazia fazia fazia fazia estudava estudava estudava Pit assistia tudo com é Pit para ganhar repertório tal mas eu não me achava tão boa ainda ali como todas nós falamos pra mesma audiência o meu Pit foi o pit que mais vendeu aí as meninas pegaram e falaram assim

Tati você foi escolhida para fazer o repit eu falei não por favor tipo ten faor eu só fiz porque eu era Obrigada e tal não t você mandou bem demais faz faz aí eu fiz e deu bom de novo aí elas deixaram as mulheres que mais tinham vendido falou assim olha a gente vai fazer a gente fez vários lançamentos juntas né então todo lançamento agora só essas mulheres vão vender E todas as vezes que a gente fazia eu era que mais se destacava nas vendas pessoal falou ta não tem cabimento você é boa de Pit

Você pode até às vezes não não conseguir outras coisas mas no Pit você consegue e aí eu fui ficando assim a oficial dos pits né Teve um dia a gente no no final do projeto a gente fez um no estúdio E aí fez palestras com o estúdio tal e bem nessa época eu peguei covid aí eu peguei e falei cara Fiquei pandemia inteira sem pegar covid no final já era tipo acho que era dezembro de 2020 eu fui e peguei o covid Aí eu falei não vou poder ir pro estúdio com as meninas tal as

meninas não mas você vai fazer o seu Pit eu falei como o zoom você vai entrar no zoom da sua casa a gente vai colocar no telão aqui no estúdio você vai fazer esse Pit eu com covid lá de casa fazendo Pit e tal né então foi assim foi bem bacana também a experiência e ali eu fui ganhando mais confiança que eu falei cara eu sou boa 11 mulheres cada uma melhor do que a outra umas com muito mais seguidores muito mais tempo de experiência que eu se eu conseguir me destacar ali eu eu sou

boa nisso aí eu fui treinando cada vez mais porque tem tudo a ver os pits principalmente palco né tem tudo a ver com você estar no palco peguei a estrutura e comecei a fazer isso tanto em live quanto no palco Live quanto no palco agora nossos últimos três eventos 50% de conversão no Pit de vendas Caraca V 50% produtos de média de R 55.000 e público de 100 pessoas nesses três últimos eventos Meu Deus a mulher boa de Pit é agora eu falei agora até eu tô acreditando sabe mas aí você fala que que você

fez primeiro tem roteiro também não é improviso tem roteiro eu sei palavra por palavra que eu devo falar eu sei como quebrar objeção porque vender É sob quebrar objeção eu sei a a confiança que você tem que passar Porque tem toda a técnica de entonação de voz tem toda a técnica corporal só que antes também você tem que vender para si mesmo porque vendas é transferência de sentimento se nem eu acreditar em mim se nem eu acreditar no meu produto eu não vou conseguir vender vendas é transferência de sentimento então eu faço todo um trabalho

mental mesmo para que na hora eu esteja com nível de confiança o suficiente confiança em mim confiança no meu produto para eu conseguir passar toda essa verdade pras pessoas e claro juntando com técnica de entonação de voz presença de palco né os gestos que passa mais confiança juntando o roteiro que eu sei cada palavra tal e a prática tudo isso você vai ganhando cada vez mais performance perfeito fiquei com dúvida agora já aconteceu com você de claro né não a Tati de hoje mas a Tati que tava começando de travar no palco de alguma palestra

travar Total não porque eu me preparava muito inclusive assim as primeiras vezes que eu tava muito insegura eu falo o que que é bom essa frase que eu sempre digo tá com medo se prepara antes e depois vai com medo mesmo porque a primeira eu tava com tanto medo tanto medo até brinco pessoal falei assim alguém aqui tem intestino preso se tiver vai fazer palestra porque solta o intestino Total entendeu eu tava com do de barriga assim eu não saí eu falei meu Deus do céu o que que vai ser de mino paau que eu

tô com do de barriga aqui tava terrível só que eu me preparei tanto que eu tinha Plano A Plano B plano C sabe quando você coloca várias cartas na manga tipo nossa se eu esquecer isso eu faço isso se acabar meu tempo eu faço aquilo se eu tinha me preparado para o que desse viesse sabe e claro eh eu sempre ensino as pessoas a palestrar com slides não porque você precisa ler o slide Até porque não pode virem textos tem que ser muito mais imagem e uma palavra mas assim o slight ele é muito mais

para trabalhar os cinco sentidos e dentro dos cinco sentidos ele também serve para ser tópico Ah se eu esqueci o próximo tópico eu olho pro slide tem ali o tópico sequencial principalmente para quem tá começando e dar um B suporte né e uma coisa que eu faço que é um segredinho aqui é quando eu vou palestrar com slide hoje já consigo também palestrar sem mas no início eu recomendo demais eh no slide a cada x tempo eu coloco um vídeo ou alguma coisa que me permite também dar um respiro e beber água porque não tem

coisa pior que a pessoa tá no meio da linha de raciocínio dela falar um negócio importante e tal ela para de falar e ainda fica assim dependendo do microfone ainda fica good good pegando e todo mundo olhando pra sua cara aquele constrangimento total e você com a boca seca ter que beber água Senão daqui a pouco vai falhar Bz não tem nada pior que isso então o que que eu faço primeiro que existe um estudo que mostra que a cada 7 minutos é importante ter uma quebra de estado para não ficar muito monótono a comunicação

então a cada 7 minutos tem que ter alguma coisa ou interação com público ou eu conto uma história ou eu mudo a entonação de voz ou eu desço do palco tem que ter uma quebra de estado porque senão vai ficar muito aquele negócio Z aí o que que eu faço aí eu falo que é igual batimento do do coração né vai tem que ter os altos e baixos se senão ele vai ficar igual o coração fica tu tu tu tu tá batendo agora se o coração ficar tu morreu né Tem gente que morreu na palestra

então é a mesma coisa E aí o que que eu faço quando eu passo um vídeo ele é uma quebra de estado porque o vídeo ele mexe também com cinco sentidos geralmente tem música áudio muda o tom de voz e nisso eu ganho tempo para respirar para beber uma água Para retomar minha linha de raciocínio o que que eu vou falar na sequência Será que eu lembrei de falar tudo ou será que eu pulei alguma parte e aí eu me recomponho para voltar então sempre minhas palestras Elas têm esses eh tem muito muito vídeo das

minhas palestras não são vídeos longos até porque é uma palestra de uma hora você passar um vídeo longo aí fica mol do mesmo jeito então são vídeos às vezes de 30 segundos 1 Minuto coisa rápida mas que tem a ver com o meu conteúdo que traz um incremento novo e que me faz ganhar tempo também massa você vê que isso comprova uma frase que a gente repete muito aqui que antecipação é poder reação é fraqueza né ah como é que eu me prepar para não travar se prepara antes se prepara antes o tempo inteiro a

gente fala sobre isso né E realmente faz toda diferença ex Nossa a você falando sobre isso Eu só lembrei tem um um livro que eu sempre recomendo PR os meus alunos que é faça com Steve Jobs nesse livro conta como ele se preparava para apresentar o novo iPhone o novo Macbook e lembrando hein eh dava uma fila de espera de pessoas querendo ouvir Steve Jobs falar aí a pessoa fala nossa mas ele era um comunicador nato né Ele nasceu com esse talento gente é só você assistir o documentário dele ou ver o livro dois meses

era o mínimo que ele se preparava para cada apresentação aí eu fico perguntando se todos nós gast gastávamos espetáculo não é só uma apresentação que eu vou chegar lá e falar Olha acabei de lançar o Mac não ele preparava um vídeo né esse vídeo mexia com todas as emoções ele é o rei ele era o Rei das narrativas Então tudo era narrativa Story Tale Ainda mais quando ele eh trabalhou no projeto da Pixar né montou a Pixar lá aí que ele entendeu o que que era a questão dos roteiros hollywoodianos tal e ele trouxe mais

disso ainda para dentro da Apple lá é tudo storytel é tudo narrativo que é uma das coisas que eu também trabalho com profundidade grandes marcas grandes pessoas sabem o poder da narrativa e incluem isso na sua comunicação perfeito você qual você acha que hoje é a maior dificuldade de alguém que tá começando a aprender a se comunicar em público ou começando a aprender a ser um palestrante primeira maior dificuldade conhecida por todos é o é o medo do julgamento mesmo é o medo de falar em público inclusive foi feita uma pesquisa que mostrou que o

maior medo que as pessoas têm inclusive esse medo está acima do medo de morrer é um medo de falar em público né Então as pessoas têm medo do que que vão falar de mim que que vão pensar sabe e quando a gente consegue vencer esse medo já é meio caminho andado porque o restante tem técnicas com as técnicas certas e com a prática você consegue né aí o problema também são daqueles autoconfiantes tem gente que ah eu não tenho medo de falar em público não é super autoconfiante Isso é ótimo só que a a pessoa

não se prepara nada né E aí faz um negócio muito meia boca também então eu falo que tudo em exesso a diferença entre o veneno remédio é só dose né tudo em exesso é ruim autoconfiança demais é ruim mas medo demais é ruim então você tem que chegar ali no meio termo para realmente buscar as técnicas certas e dar um show nos grandes palcos Então acho que esse é o primeiro item que a pessoa precisa vencer mesmo é o medo né depois ela tem que vencer a questão aí com a técnica e a ajuda os

vícios de linguagem que é muito comum então Principalmente quando a pessoa não se preparou tanto e quando ela é insegura ela vai deixar isso transparecer por meio do né né ou outro vício de linguagem muito comum tá entendendo Tá entendendo entendeu entendeu ou até aqueles ruídos que poluem a comunicação como ã eh e esses ruídos É porque geralmente o período de silêncio ele é constrangedor por exemplo esses do segundos que eu fiquei em silêncio é o momento que você fala que que aconteceu né Será que bugou aqui o sistema é um momento que provavelmente quem

tá em casa aí assistindo vai olhar pro celular e falar pera aí travou aqui a internet falhou chama atenção e aí é por chamar atenção que o momento de silêncio deve ser valorizado a gente tem que escolher momentos pontuais para dar uns um a 2 segundos de silêncio faz parte do jogo E aí os momentos mais bonitos que é o momento de silêncio as pessoas substituem por eh ã que é o momento delas pensarem no próximo passo porque é constrangedor o momento de silêncio e elas ficam pensando com ruído então só da gente limpar um

pouco mais a comunicação também já traz uma estética uma beleza maior uau falei que eram aulas e foram aulas ess conteúdo aqui você não sabe as coisas que você destravou aqui dentro Muito obrigado toal toal com certeza bril eu sa você foi falando e eu fui me vendo em muitas coisas Fi Nossa olha isso mudei muito a percepção de várias questões principalmente o lance da voz que eu me vi muito no festival a minha voz estava aqui ó eu quase voei Ah tava voz de cabeça tava voz de cabeça e eu percebi Em alguns momentos

não sei se tu percebeu mas em alguns momentos a minha a voz ela tava até como é que fala eh Fi trêmula sabe Uhum que trêmula e eu queria querendo falar e parece que não saía e tal acho que só no terceiro dia que eu fui começar a melhorar esse lance do da entonação da voz então isso é muito muito massa porque daí você traz consciência para isso na hora de sim executar você vai mais presente para isso então exatamente só de tomar consciência e trabalhar de forma intencional você já vai perceber uma mudança tremenda

Se as pessoas vão perceber e é legal por exemplo eu vejo palestrante que quer colocar energia lá em cima e é importante você levar a energia do público só que a pessoa grita e se ela grita com a voz de cabeça fica extremamente desconfortável fica estridente então táti eu quero colocar a voz lá em cima eu quero quem tá aqui me fala eu quem tá aqui só que se eu fizer com a voz de cabeça vai ficar Agudo Então como que eu posso gritar mas de uma forma confortável com a voz de peito uma voz

mais grave eu tenho que né tem que sendo um limite ali que não tem pessoas que falam ai que tá desconfortável Nossa Que voz chata estridente e tal então a pessoa acaba não se energizando naquele ambiente perfeito tá satisfeita com esse bpo tô muito satisfeita eu eu ache perg Você está satisfeita com esse bate-papo muito muito também muito agradável conversar com você e nós não terminamos porque nós costumamos terminar nosso Episódio com uma pergunta reflexiva t para responder na hora então sim embora Tati que mensagem você gostaria de ter ouvido lá no início do digital

que você pode transmitir agora para quem tá acompanhando a gente do outro lado da telinha boa Ó tem uma frase que eu trago pra minha vida porque foi o que me trouxe até aqui se lá atrás já tivessem me dito ia ser mais tranquilo que é a parte de você nunca será extraordinário antes de ser constante tá a importância da consistência da Constância Às vezes a gente tá ali por um Tris para dar certo e separa e eu já me peguei várias vezes querendo desistir no meio do caminho e que bom que eu não desisti

porque foi o que me fez chegar até aqui perfeito perfeito cara parabéns adorei adorei adorei bater esse papo contigo muito B aprendi demais eu tenho certeza que o pessoal de casa aprendeu tanto quanto a gente eu espero que você tenha anotado várias dicas que a ta trouxe aqui para nós porque eu esqueci meu caderninho hoje mas eu vou reassistir esse episódio porque trouxeram realmente dicas práticas que a gente pode praticar hoje mesmo então muito obrigado pela sua presença pelo seu tempo por ter compartilhado tanto conteúdo aqui com a gente não terminamos né não terminamos Por

que Carol conta PR ela temos presentinho não só para ela não só para ela mas pro CAD também que legal he amor meu Deus você personalizado ainda já amei acavar com a dieta é fácil hein tava comentando com eles que doce de graça é difícil dizer não porque primeiro que já sou uma formiga né então doce para mim já é muito bom só que aí eu evito comprar porque a Nutri falou que eu não posso comer muito mas quando é de graça aí não tem tem escapatória Nutri aí tem que me perdoar aqui ó vou

querer comer que delícia caprichado aqui Ah claro né ta e como a Carol falou Esse é um presente para agradecer a sua presença aqui por ter compartilhado tanto conteúdo de forma gratuita para quem tá ali do outro lado eu tenho certeza que esse conteúdo tem um po para transformar vidas carreiras então muito obrigado de verdade e eu tenho certeza que quem tá ali do outro lado da telinha vai querer começar a te seguir te acompanhar para evoluir na comunicação Oratório então deixa suas redes sociais vai aparecer na telinha Ah que legal que bom que vai

aparecer na telinha porque minha mãe não facilitou com o nome né o nome é meio complexo aqui O Tati tatian é tranquilo mas tem um h no ti então t a Thi underline de Angela o de Angela é d e a n d h e l a espero vocês lá que bom vai ap teler na tela bom que bom muito bom vai aparecer na tela e para quem ficou até o final desse Episódio tem que fazer o que Marcelo para você que ficou com a gente até o final em primeiro lugar parabéns você gostou desse

conteúdo diz aqui nos comentários se você gostou desse conteúdo e se você gostou desse conteúdo eu tenho certeza que centenas e milhares de outras pessoas gostaram e para incentivar o nosso trabalho o melhor que você pode fazer é interagir com esse vídeo então deixa aqui um like se inscreve no canal se não tá inscrito deixa nos comentários o que é que você aprendeu com a tá e Carol onde é que a gente encontra essa galera no próximo quec porque é um compromisso e eu espero te ver lá espero ver você lá até