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[Música] E aí pessoal vamos começar mais o episódio do podcast sócios Episódio número 102 estou aqui como sempre com uma luperini minha esposa host e rosto do podcast Olá pessoal sejam bem-vindos a mais um episódio sobre o que falaremos Hoje vamos falar sobre vendas com um personagem eu diria e genial sobre esse assunto que é Flávia Augusto Exatamente estamos aqui pela primeira vez no podcast sócios com Flávio Augusto que é fundador da Wise Up presidente da wiser educação escritor autor do best-seller ponto de inflexão criador do geração de valor iniciativa social que impacta inspira milhões

de empreendedores a mais de 12 anos rosto podcast o conselho e um dos empreendedores brasileiros mais influentes da atualidade o Flávio Augusto seja bem-vindo ao podcast os sócios Muito obrigado um prazer estar com vocês dois aqui fazia tempo que eu queria estar aqui com vocês então vai ser um prazer bater esse e a gente também queria te receber quando a gente começou o podcast a gente começou em fevereiro do ano passado a gente fez uma lista assim das pessoas que eram próximas da gente as pessoas a gente consegue trazer de cara e uma lista de

aspirações assim Poxa seria muito bacana até essas pessoas no podcast você era uma pessoa que tava nessa lista de aspirações obrigado porque entra essas pessoas que você inspira aí há 12 anos com geração de valor saiba que você inspirou nós dois que bom até porque eu queria falar primeiro do que a wiser agora mas depois voltar para o passado porque você também foi militar um tempo você foi da Marinha mas antes de chegar nisso o que que é a wiser educação para quem não conhece e só lembra do da wiser é social Wise Up pensa

que ah é só curso de inglês o que que tem hoje na wiser ou mais educação ela é uma uma um Hub de empresas de educação voltado para empregabilidade Então esse é o foco então tudo que é relacionado a qualquer habilidade que alguém possa desenvolver para melhorar a sua empregabilidade ou melhorar a sua Performance em negócios Esse é o foco da wiser sempre focando em cursos que estejam sejam eles através da tecnologia online ou também em operações presenciais Tem como você passar um pouco de número para gente quantas pessoas hoje são clientes da Wesley coisas

assim a wiser hoje tem cerca de 400 mil alunos ativos 400 mil isso ela ela tem a tua principalmente com a Wise Up é a principal a principal operação da wiser a Wise Up é que tem a maior quantidade de alunos é uma escola de inglês que já existe há 27 anos no mercado foi meu primeiro negócio e a gente também criou e fundou outras operações outros negócios além de também de que ter adquirido nos últimos dois anos principalmente algumas operações algumas empresa aqui mais se destaca dessas operações que a gente adquiriu a escola connker

que que é uma dentro da do universo de startups brasileiras é um dos maiores destaques uma operação que já passaram pela escola concremar de 4 milhões de alunos ou seja uma operação grande uma operação que ficou robusta e muito legal criada e fundada por seguidores do geração de valor pessoas que começaram a empreender inclusive inspirados na nosso conteúdo mas que se tornaram nossos sócios é recentemente faz um ano mais ou menos empresa na qual a gente aportou no último ano 120 milhões de reais só nessa só nessa operação ou seja ela é muito focada em

soft Skills operações de cursos para só Deus e pode graduações também esse ano ela tem uma operação forte de pós-graduações Eu lembro que a primeira vez que eu ouvi falar da côncavo foi em 2018 a gente tava na internet já eu tinha o meu curso e a gente encontro com seguidores e aí teve uma seguidora que falou ah fiz o seu curso estou fazendo agora um curso na conker Você conhece eu falei não dela falou nossa é muito bacana dá uma olhada depois E aí Alguns anos depois eles estão gigantes eu li também essa matéria

que falava sobre investimento que vocês fizeram na conker né a aquisição E como tava a história de que eles tinham uma foto sua assim na parede nossa aspiração de Poxa vai ser muito legal se um dia o Flávio conhecer um negócio lá com as inspirações dele aí que eles vivem Jobs e tinha Warren Buffet tinha esses caras eu perdido ali no meio né mas só que que acontece eles eram pessoas os três só são pessoas super queridas o Sidney e o Joseph e Wendel são super jovens super jovens mesmo o Wendel tem 30 e poucos

anos de idade não lembro exatamente mas os outros são todos abaixo de 30 20 e Poucos Anos de idade e tem um fato curioso com a Comper muito interessante foi em 2017 a gente tinha acabado de inaugurar o estádio do Orlando City e não tinha jogado eu não me lembro nem com qual time que foi a gente ia ganhar esse jogo de 1 a 0 e eu fiquei ali na varanda da nossa suíte esperando pessoal ir embora eu sempre gostava de ficar ali deixando baixado adrenalina ali uns 30 40 minutos vida de cartola não é

fácil né então e aí o pessoal ia indo embora e o trânsito e esse diluindo aí já tava uns 40 minutos eu tava do lado do CEO Alexandre Leitão que era o senhor do clube batendo papo com ele e aí eu vejo um doido do outro lado do estádio assim balançando a mão Olhei pro cara ele dei um tchau para ele ele passou aí eu falei Ah vem aí eu vi que falou em português é brasileiro tá bom Deixa ele vir ele veio andando demônios minutos ali para ele chegar ele dá a volta a segurança

e barrando ele é pedido para o segurança liberar ele chegou perto e falou tudo bem por acaso E aí o cara chegou perto e falou E aí tudo bem Pô cara eu sigo você de valor faz não sei quantos anos que o GV começou em 2010 então ou seja tem uma geração aí de gente aqui sim que era adolescente que me seguia que hoje é adulto gente que era com 20 anos eu tenho 32 ou seja já tem seus negócios já tem enfim Já construiu alguma coisa e ele falou olha eu te sigo e vou

te dizer um negócio teve um post que você falou de uma escola que era diferente dos padrões que teriam Inteligência Emocional que teria oratória que teriam várias disciplinas são necessárias para pessoa se desenvolver mas que infelizmente o sistema de ensino formal eles ignoram a gente resolveu fundar essa escola então Guarda aí ó escola concreto Guarda aí você vai ouvir falar desse nome era Wendel tinha 20 e pouquinhos anos de idade tirou uma foto e publicou no Instagram a foto e eu beleza e aí o senhor falou Pô cara que legal esse negócio de seus seguidores

é pois é bom não sei já fazem 5 anos né 17 para hoje já faz cinco anos que isso passou e hoje nós somos sócios né como que era um fenômeno sensacional essa história foi o ingresso mais barato de jogo que ele pagou na vida mas é verdade mas fala do Orlando que você falou que você era dono né a gente até começou a gente tava conversando aqui nos Bastidores antes e eu falei não eu geralmente o pessoal fala do Orlando nem tem gente que nem sabe o que que é o que que aconteceu então

foi uma um projeto magnífico uma experiência pessoal um negócio muito diferente né como é que dia do cartão tem um curso de inglês aqui de repente cara eu vou comprar um clube de futebol Então os Estados Unidos eu vendia o WhatsApp em 2013 Então a partir de 2013 mas em 2013 eu vendia aí eu fiquei desempregado tava até pensando fazendo meu currículo ali não é E aí bom deixa palhaçada deixa eu contar essa história direito 2013 eu vendia o WhatsApp só que a partir de 2012 eu comecei a pesquisar futebol nos Estados Unidos porque meu

filho jogava futebol nos Estados Unidos e aí isso chamou minha atenção para esse setor eu comecei a observar e comecei ver que existia um enorme interesse por Esporte isso aí não é nenhuma novidade nos Estados Unidos tem uma tem uma tradição de esporte Business muito alto muito grande a mais eu comecei a olhar para futebol especificamente e vi que existe um interesse Muito grande dos pais no futebol dos filhos os torneios que eu participavam sempre lotados e aí fui pesquisar o futebol profissional fiquei muito surpreso com a Major League Soccer que tinha média de público

altíssimas então comecei a observar esses números comprei pesquisa observei esse mercado e vi que esse mercado estava bombando a liga que mais crescia nos Estados Unidos já era o futebol ainda é o futebol a liga que mais cresce até porque as outras já são maduras né Então essa tá crescendo muito o interesse no futebol não para de crescer Estados Unidos se classifica para grande parte das Copas desde 1994 só para você ter ideia de 2002 para cá a maior o maior público que compra ingressos de copa do mundo é o americano Olha que interessante ou

seja existe um grande interesse no futebol é nos Estados lá nos Estados Unidos e é uma mercado do mundo e o maior esporte do mundo então isso me chamou muita atenção e aí eu comecei a pesquisar pesquisar quando eu vendia o WhatsApp em 2013 eu no mesmo ano eu comprei um clube de futebol lá em Orlando era um pequeno de terceira divisão e uma espécie de terceira divisão porque lá não tem não é dividida em divisões Mas é uma terceira liga uma liga de terceira importância nos Estados Unidos comprei esse clube e nós nesse mesmo

ano negociamos a nossa entrada na MS e fomos recebidos foi um processo bem difícil porque são muitas cidades querendo aplicando e querendo essa merece seria Como Se Fosse a Primeira Divisão seria Isso é uma liga né porque por exemplo vamos lá NBA agora outras 10 ligas de basquete Você conhece não então NBA é o que você conhece então isso você chama das Major leagues dos Estados Unidos você tem as Miner licks são minegir ninguém conhece não tem relevância não tem relevância comercial e por aí vai então tem Patrocínio não tem público não tem nada não

é não tem equiti não tem nada então lá na emeless era a principal liga americana Então você conseguir entrar é quase uma conta é quase não é um acontecimento político na cidade a cidade dentre milhares de cidades americanas foi escolhida para ter um para ser sério de um clube de futebol ou beisebol ou futebol americano ou basquete Então esse movimento que a gente conseguiu criar foi um movimento gigante que envolveu a Flórida inteira que envolveu a população inteira da de Orlando e daqui a pouco a gente tava num palco sendo premiado e tinha o governador

da Flórida o prefeito de Orlando vários prefeitos deputados e senadores nossa e aí tudo aqui não é porque isso é um acontecimento público gigante tanto que o primeiro jogo foram 65.500 torcedores no primeiro jogo caramba médio de público de 33.000 torcedores por jogo em 2015 que foi o primeiro ano ou seja isso era maior do que a média do Palmeiras naquele mesmo ano do Flamengo que grandes clubes brasileiros grandes clubes brasileiros os maiores clubes brasileiros né então a uma mobilização foi um grande sucesso a gente construiu o nosso próprio estádio e era um projeto que

eu planejei desde o início tem um ciclo de sete anos de entrar em 2013 e planejei saindo em 2020 isso era o meu planejamento pessoal acabou que a gente saiu em 2021 e concluiu esse projeto né foi uma experiência muito bacana que legal Nossa isso muito interessante né o Como que você pegou uma visão de negócio que surgiu na educação levou para outras áreas também teve um mega sucesso e você é bilionário e você é novo você tem 50 anos eu tava discutindo aqui que eu falei que a gente estava discutindo antes do episódio o

Bruno eu falei ó Flávio não se assuste de vez em quando a gente traz casos de família que é para o pessoal né ficar mais à vontade eu tô casada há 30 você falou vai fazer 30 eu falei não você casou então com quantos anos ele fala coisa com 20 eu falei tá bem tá muito bem mas para quem olha hoje para você e cara de paraquedas no seu perfil pensar o cara é bilionário ele veio de berço de ouro Mas quem te acompanha sabe que não é isso que aconteceu você cresceu em Realengo do

Rio de Janeiro é isso Bairro Jabu Jabu é realengo depois da minha Padre Miguel depois minha Bangu depois a gente chega no Jabu que é antes de Santíssimo ela Realengo já era uma parte mais nobre hahaha a gente morou em Realengo durante alguns anos na época que eu era militar tava na brigada paraquedista e na vila militar isso lá na vila militar eu queria que você Contasse um pouco desse começo da sua vida porque você fez há muitas importância de ser um bom vendedor Tudo e você começou a vender super novo você criou a sua

empresa também super novo tem como dar um geral nessa parte Inicial Por que que você foi adotar esse caminho aliás que nem foi o caminho Inicial Pelo que eu vi você primeiro fez um concurso para não sei se era era Colégio Naval não era isso e depois você acabou saindo como é que foi isso cara eu fui criado nessa no Bairro Jabu conforme eu falei Bairro Jabu para quem não conhece vou dar uma localização para dar uma referência ele fica entre a favela do sapo Marco Sete a favela Rebu e a cavalo de aço não

sei se ajudou a referência mas o bairro Jabur é uma era um bairro pequeno entre essas favelas na zona oeste do Rio de Janeiro que é uma zona que você conhece muito bem Realengo a Zona Oeste do Rio de Janeiro é que é palco de disputa entre tráfico e milícia constantemente já desde sempre hoje continua não Diferentemente e eu era morador ali filho de Sargentos do exército minha mãe professora da Escola Pública portanto uma pessoa de classe média baixa nunca me faltou comida Nunca me passou nunca passei essa dificuldade porque meu pai era sargento do

exército e minha mãe professora tinha ali um saláriozinho que era pequeno mas a gente tinha o básico né que tinha ali o uma vida tranquila sempre estudei a escolas públicas estudei na meu currículo começou no jardim da infância Patinho Feio o ponto final de sete oito meia que passava ali exatamente onde eu descia para pegar o trem para Deodoro de Deodoro para para os lugares né é uma aranha nela gente mas você viu que eu não fui escandalosa tá tudo certo muito bem ao vivo [Risadas] então estudei tava falando do meu currículo né você falou

minha Bio no início deixa eu falar meu currículo ai e tal começou ali na na jardim da infância patinho feio que ficava em Madureira nessa época eu morava eu morava em Osvaldo Cruz aí eu fui expulso do desse jardim da infância não era um rapaz não era uma criança muito quietinha entendeu eu fui convidado né foi o primeiro convite para eu me retirar que eu recebi na vida E aí minha mãe me tirou dali quer dizer me tirou teve que me tirar dali E aí eu fui para estudei na no antigo internato no internato não

era Externato São Judas Tadeu que virou Santa Mônica também lá em Bento Ribeiro depois eu a gente se mudou para o Bairro Jabu eu tinha acho que seis anos de idade 6 7 anos de idade e comecei a estudar na escola municipal Jorge Jabour depois eu fui para a escola municipal Abraão Jabu onde eu fui até a oitava série sair fui para o colégio Martins depois fui para o colégio naval de onde eu também fui convidado a me retirar no final do segundo ano Oi gentilmente convidado a não renovar a minha matrícula para o terceiro

ano problema de disciplinar era do comportamento ruim olha se era ruim ou bom aí é uma questão de ponto de vista mas ele não era apropriado para o meio militar digamos assim eu não eu sempre fui um cara muito criativo e questionador então um cara que questionava então como o cara criativo e questionador você foi meditar também e foi da brigada paraquedista digamos assim que é uma uma aula mais vibradora digamos assim da das Forças Armadas você precisa essas duas características não se encaixam muito com esse formato não tô nem fazendo isso como crítica porque

eu acho que quem tem você ter centenas de milhares de homens com uma arma na mão Eles precisam saber obedecer a ordem muito mais do que questionar né então o militarismo tem essa característica e eu problemas era eu eu é que não tenho Nunca tive essa característica então Acho até que a Maria me fez um grande favor em me ajudar a orientar a me dar essa orientação vocacional assim você não presta para isso então por favor vá procurar outra coisa eu estudei em colégio militar né meu pai é militar no rio não é em Campo

Grande Mato Grosso do Sul e Manaus depois meu pai militar minha família inteira de militares e aí depois que eu saí o pessoal fala você vai seguir a carreira Militar fazer uma faculdade ser militar fala não eu não sei para isso gente eu não eu sou também meio acho que muito rebelde eu não sei muita ordem das suas Armadas são hierarquia e disciplina e a maland disciplinada mas ela não gosta muito dessa questão de hierarquia A não ser que ela seja no topo da hierarquia eu não seria de cara né O que aconteceu eu acho

que quando eu quando a gente é mais imatura mais difícil ainda pode aumentar então esse ponto foi interessante a Marinha acertou ao te dispensar tendo em vista que você conseguiu gerar muito mais valor fora do que dentro nada imagina eu falo da Marinha com muito carinho eu a minha experiência na Marinha acho que a minha experiência mais importante com a Marinha foi a experiência de entrar na maninha entrar na Marinha para mim foi muito importante porque porque a prova do Colégio Naval você fez a Amã não foi eu fiz para espcex e depois vai para

as espécies do terceiro ano direto ou no primeiro fiz aí era no terceiro fazendo o segundo para você já é bem mais jovem que eu antigamente não tinha essa entrada no terceiro Então você fez a prova da espcex em 1980 e Sexo que foi o concurso o último concurso que eu fiz eram 30 mil candidatos que fazem uma prova para 200 vagas uma prova difícil para caramba uma prova que era equiparada principalmente a prova de matemática que parar das provas do imedo Ita ou seja eram bem difíceis eram mais complexas e mas o ponto não

era nem um grau de dificuldade mas era o grau de competitividade era 1.500 candidatos disputando por uma única vaga então eu como era aluno de colégio público escola pública e todo mundo sabe que escola pública é uma porcaria Infelizmente eu falo isso com muita tristeza mas a gente não pode mudar esse fato pode mudar essa realidade por mais que isso possa ofender a qualquer pessoa é muito ruim a escola pública o desempenho dos alunos na escola pública é bem inferior e eu era um bom aluno na escola pública então eu como um adolescente de 13

anos de idade na oitava série que era o meu caso e que só tinha conhecido Aquilo na minha vida Aquilo era a única coisa que tinha sido apresentada para mim na minha vida eu achava que eu tava bem que eu era um bom aluno Quando eu fui para o colégio Martins minha mãe deu o salário inteiro dela para pagar a minha mensalidade e quando eu Beleza vou para agora para uma escola melhor que eu vou me preparar para esse concurso para eu passar no concurso tava completamente equivocado não só não passei no concurso como eu

quase fui reprovado Na oitava série porque cara era muito acima era um referencial muito acima do que eu tava acostumado então Ou seja eu me deparei com uma referência que já era normal e aceitável e comum para outras outros alunos mas para mim não era eu fui exposto durante muitos anos é uma porcaria de ensino na escola pública e quando eu chego ali eu quase fiquei reprovado e não só não passei no concurso como quase fiquei reprovado e aí me caiu a real qual era a real Pô meu nível é muito abaixo do que eu

pensava eu não sou tão bom quanto eu pensava eu acho que essa caída de ficha é muito importante na nossa vida em diversas áreas a gente entender que não é tão bom quanto pensa é muito importante para a gente evoluir só que muitos ao se depararem com essa realidade em vez de pensar cara eu preciso melhorar eu preciso evoluir o cara vai ficar vitimizado dentro dessa dessa constatação ele vai se sentir uma vítima da escola pública ou sei lá o que o do pai ou da mãe ou do sistema ou do político e por aí

vai e aí é por isso que eu te falo que que uma é uma das experiências mais importantes para mim foi essa minha Jornada Para conseguir passar nesse concurso porque primeiro eu tive que constatar que eu não era tão bom quanto eu pensava dois eu tinha que reagir a essa situação da seguinte forma cara eu vou lutar eu vou batalhar para poder tirar essa defasagem isso significava duas coisas minha mãe dá um salário inteiro de professora dela para pagar aquela escola que eu fiz o primeiro ano e não passei e aí eu pedi para os

meus pais fazer mais um ano de um curso preparatório Ou seja eu deixei de ir para o ensino médio ou seja parei minha progressão parei só para fazer o curso para me preparar Ou seja eu coloquei em risco a minha única coisa que eu tinha de patrimônio na vida que era meu currículo escolar que se repetir de ano ela é uma desgraça né é horrível né quem já repetiu eu nunca repeti de ano assim Tecnicamente falando porque eu sempre passei mesmo nessa oitava série com dificuldade mas aqui eu repeti de ano vou te contar a

vontade eu quis parar ali e me preparar para fazer a prova minha mãe topou meu pai topou minha mãe deu o salário inteiro então significava em primeiro lugar ela dá o salário inteiro e segundo eu ficar quatro horas no trânsito porque o Jabu para Madureira longe para caramba de manhã 7 horas da manhã um trânsito infernal o ônibus lotados eu entrava naquele com 13 anos de idade eu entrava no ônibus lotado cruzava várias favelas do Rio de Janeiro até chegar em Madureira e foto via assédio via briga tudo que não presta dentro do ônibus lotado

de Gente em grande parte do trajeto era oito pessoas por metro quadrado você fica ali imprensado é um sofrimento absurdo naquele tipo de motorista do Rio de Janeiro né só quem anda no ônibus no Rio sabe né porque eles para quem não sabe eles passam em cima de tudo mano mas o bom é que você nem sente tá tudo amortecido se você bota a mão para cima você nem baixa muito espaço para baixar É verdade e aí ou seja isso significava eu passar o ano inteiro com quatro horas de trânsito por dia não dava para

estudar nessas quatro horas você tava imprensado você entendeu não tinha como ouvir um podcast porque não existia nem celular nessa época é verdade ou seja Eram quatro horas improdutivas de Sofrimento até você chegar na escola quando chegava lá na escola eu tinha aqui cara ralar para tirar a diferença aí o segundo ano que eu fui fazer cara estudei muito estudei como nunca tinha estudado na minha vida aí olha que eu tinha ralado um pouquinho para estudar para conseguir passar no anterior mas assim eu estudei muito e chegou no final do ano não passei de novo

olha não passou na segunda vez eu não passei de novo chegou o final do ano lá cara pô fui fazer a prova e não passei se teve lá uma matéria que eu não fui bem dediquei muito a matemática porque era mais difícil E aí português eu não passei E aí eu não foi aquela frustração era um ano um ano inteiro agora só no outro ano era prova de novo e aí eu não passei agora no primeiro ano dos 30 mil colocados acho que eu fiquei entre 25 mil primeiros não precisa nem segundo ano eu fiquei

entre os 1.500 primeiros eu falei ó tô melhorando eu percebi Progresso E aí Você entende de novo com meus pais Olha eu gostaria de fazer de novo isso significava número um minha mãe tá de novo o salário dela inteiro e eu de novo quatro horas por dia do trânsito estudando igual um doido e naquele ano eu falei assim cara eu não posso falhar não posso falhar eu penso que eu conheci chegar num limite que você pensa eu não posso falhar e quando você chega neste ponto você pensa assim cara não era o whats ou seja

não importa o que aconteça eu vou estudar o que for necessário nem que eu vi de noite nem que eu estude todos os finais de semana ou seja você quando chega nesse limite eu conheci esse limite aos 14 anos de idade eu não posso falhar era mais um ano inteiro e aí sim você cara estudei muito estudei muito muito aí passei nas primeiras colocações nos concursos que eu fiz na espcexar e fui sempre tragésimo primeiro no colégio naval passei bem e falei cara resolvi a minha vida porque quando tu entra minha vida tá resolvido se

fizer o mínimo ele certinho A vida tá resolvido meu pai era Sargento Ia começar como oficial exatamente entendeu aí mas mais curioso esse ponto que você falou de que essa frustração foi responsável por muito seu sucesso no final das contas me ensinou muito perigo primeiro o que que eu aprendi bom só para resumir para quem não entendeu o seguinte aí eu passei no primeiro dia na Marinha eu falei isso aqui não é para mim primeiro dia depois de três anos tentando eu fico Mas você falou isso para os seus pais porque eu fico imaginando a

cabeça deles assim porque eles também tinha essa cabeça de que resolveu a vida acho que no rio tem muito disso né que os funcionalismo público vai resolver eu acho que é uma mentalidade comum lá é porque ouro só que assim eu não tinha essa certeza eu rejeitei Mas tinha uma coisa antagônica então isso o bichinho já foi embora tinha uma coisa antagônica na minha cabeça que era o seguinte eu gostava do prestígio porque no bairro Fiquei super conhecido não é assim na minha rede social orgânica eu ganhei um monte de seguidor você entendeu 1988 não

tinha rede social mas a rede social era orgânica Simão oficial da Marinha a rua de casa as ruas todas porque enfim tinha um certo Prestígio que eu gostava portanto eu gostava de ser prestigiado isso era uma característica que eu já tinha naquele momento número dois é meus amigos lá dentro você faz amizade muito legais então aquilo ali era um vínculo que tu tinha mas a filosofia a compreensão do que era o modelo militar e que repito tem que ser dessa forma não se encaixava comigo e aí você tem duas situações tu sai você sai só

tem uma opção não sai na minha cabeça adolescente minha cabeça juvenil eu achava que eu podia mudar alguma coisa sabe enfim foi muito boa a experiência de ter passado porque essa experiência me mostrou algumas coisas primeira coisa é que eu consigo fazer tirar qualquer diferença que seja que exista eu consigo eu consigo atingir o que eu quiser se eu me pré dispuser a me dedicar o que for necessário tipo o resumo do tecido aprovado em três anos saindo da escola pública era o seguinte era coragem para pôr em risco que meu tudo que era minha

carreira acadêmica porque eu parei dois anos é coragem de investir isso incluiu a minha mãe investindo porque era sem ela tinha dois empregos minha mãe ela dava 100% de um dos dois empregos não a minha disposição de enfrentar quatro horas de trânsito diariamente por três anos seguidos e para eu estudar bastante e me dedicar para conseguir chegar lá então se eu conseguir aquilo que na minha opinião era muito Improvável essa lição para mim ela ficou muito forte Ela foi muito importante na minha vida até hoje ela é importante porque a gente tem a tendência a

achar que é vítima quando a gente pode tirar qualquer diferença com alguma estratégia com a dedicação com alguma estratégia que a gente enxerga então isso aí foi muito importante eu imagino porque eu me identifico essa parte que você citou Porque na primeira vez que eu fiz o concurso por Exército também não passei e eu era um excelente aluno até mais ou menos a quarta série meu pai estudava comigo meu pai a pessoa inteligentíssima e aí depois quando os meus pais se separaram minha mãe tinha que trabalhar eu não tinha mais contato com meu pai durante

um ano inteiro era só nas férias e eu vi que na escola que se eu tirasse 10 ou 5 ou passava igual eu fiquei uns 5 anos só tirando cinco cinco e meio 6 tirava oito numa na outra eu pensava eu posso tirar dois eu tirava dois eu tirava o que tinha que tirar eu era um cara assim realmente para fazer a média e eu quis tentar o concurso do exército e eu nem sabia se eu queria entrar no exército é que apareceu a oportunidade eu falei eu vou tentar esse concurso E aí fiz o

concurso e não passei eu fui passando na média em todas as provas e aí português eu tirei a média tinha que tirar a média em redação não fui chamado Ou seja eu fiquei em redação no final das contas eu fiquei Malco aquilo eu vi amigos meus indo para o Exército e eu fiquei para trás e aquilo me mordeu eu falei caramba agora eu quero ir para ver se eu me adapto lá dentro eu fiz a mesma coisa eu cheguei para minha família e falei olha eu não quero fazer o terceiro no ensino médio que eu

vou fazer dentro do exército Então vou largar a escola agora e fazer só o cursinho aí minha avó falou loucura minha mãe é mesma coisa minha tia é a mesma coisa porque o diploma do Colégio Militar para elas varia muita coisa eu tava Abrindo mão desse diploma para tentar alguma coisa que eu não tinha passado no 1º ano era uma boa escola e que não pagava exatamente era uma escola muito barata a mensalidade Era ridículo E aí o meu pai falou você vai passar dessa vez eu falei não vou estudar como eu nunca estudei antes

e aí eu fiz Exatamente isso eu estava 6 horas por dia eu fazia uma redação por semana errei todas as redações eu fui guardando uma pasta e uma semana antes uma semana antes da prova eu peguei para ler as redações todas as primeiras parecer que não era eu que tinha escrito eu olhava aqui ele fala meu Deus que pessoa burra que escreveu isso mas era eu estava lá a letra tava tudo lá estava tudo errado sabe não tinha coerência coesão pontuação errada e eu vi o quanto eu fui capaz de progredir em seis meses de

curso muito focado eu aprendi mais do que eu havia acumulado de conhecimento nos últimos seis anos de colégio eu passei na prova muito bem depois eu fui primeiro colocado da artilharia Naamã e eu me adaptei lá dentro Mas a sensação que eu tive quando eu passei na prova foi incrível e autoconfiança é quase um músculo né Quanto mais você exercita mais você tem eu lembro do meu pai perguntando depois que eu passei passei Superman ele falou e agora eu falei pai agora acho que eu posso passar no que eu quiser é um concurso pra Nasa

eu falei eu vou passar é só me dar tempo de estudar Você encontrou uma na tua cabeça no teu mundo sem contar Cara essa é a fórmula Esse é o padrão isso é muito legal isso Isso é um ativo muito importante aí corta para vida real de uma pessoa que não fez isso quando era jovem eu acho que eu demorei mais 10 anos do que vocês eu fui descobrir capaz de de fato fazer as coisas aprender quando eu tinha 27 anos eu tenho 32 hoje e foi bem aí Um turning Point quando eu comecei de

fato a me propor a aprender coisas novas a me desafiar Então você aí que tá pensando pude já tá tarde para mim não tá né nunca tá tarde porque é muito tô com dois gêmeos aqui pessoas que são inteligentíssimas que fizeram o negócio da vida várias vezes né você já fez vários negócios acontecer a gente vai chegar lá e o Bruno também então eu acho que sempre dá tempo né E também se você é jovem começa agora eu sempre falo né o jovem às vezes ai jovem faz muito pouco o jovem tá lá e sempre

acha que tá fazendo muito e os dois exemplos aqui para mostrar para a gente que se a gente fizer um pouquinho mais se propor geralmente a gente consegue eu acho que tudo isso eles falou não tem idade você tá certinho qualquer a qualquer momento você pode a pessoa pode tomar uma decisão e começar a trilhar esse mesmo caminho tanto que eu digo que eu aprendi com 14 15 16 anos serve para mim até hoje porque é o mesmo algoritmo digamos assim não é aquela que ele pode ser aplicado agora eu queria falar só fazer um

comentário da redação eu também fazia uma redação por semana é uma coisa que eu me lembrei aqui que a prática tem uma eu não sei não sei se eu concordo muito com essa frase mas dizem que a prática leva à perfeição não sei se eu concordo muito com ela mas o sentido dessa frase é que a prática contínua continuada ela te deixa íntimo da tarefa a ponto de você dominar conhecer o processo inteiro então por exemplo ao fazer uma redação por semana durante um ano inteiro falando mais de 50 e poucas redações naquele último ano

não é isso foi muito importante para mim eu virei escritor depois hoje agora a gente tem que ter quatro livros que são best sérias vende quase 1 milhão de livros físicos e 19 milhões de livros online então tem quase 20 milhões de livros vendidos entre físico e digitais mas olha só lá atrás depois de ter sido reprovado em português eu fiz uma redação semana agora será que eu fiz Acho até uma dica eu fiz uma redação genética uma redação genérica eu consigo construir uma redação genérica eu tinturas uma uma estrutura genérica que tinha uma introdução

genérica qual fosse o tema era mesmo introdução eu tinha pequenos modificações entendeu eu só eu já tinha exatamente os pontos para fazer as modificações eu tirei 10 na minha redação nessa no ano que eu fui aprovado foi 10 foi uma relação 100% e tinha uma introdução genérica que tinha poucas diferentes um meio que eu tinha que desenvolver um pouquinho mais e o encerramento genérico era quase uma redação algébrica né eu tinha ali eu tinha só que trocar as variáveis e colocava agora através da prática né a prática faz você ter essa né ter essa intimidade

com a coisa ponto que você conseguir criar alguma coisa genérica bom você usa a palavra turning Point chama vou usar o título do livro um ponto de inflexão então a gente pode falar que esse foi um primeiro ponto de reflexão super importante porque eu fico pensando na minha vida O que teria acontecido isso na primeira vez que eu fiz a prova eu tivesse passado Ah se eu tivesse passado tivesse passado com cinco Talvez eu fosse um cara mediana até hoje não não era arrogante eu não achava inteligente naquela época eu lembro que o primeiro simulado

que teve quando eu decidi sentar pra estudar era um simulado de história e física eles misturavam as matérias eu gabarito história e foi muito bem física eu fiquei em primeiro entre 130 pessoas no meu cursinho E aí quando sai o meu nome em primeiro no primeiro simulado pessoal que fazia Colégio comigo olhou aquilo e um amigo meu super inteligente ele botava no meu ombro e falou que sorte hein cara e eu virei para ele e falei Pois é eu também achei que era sorte porque eu não me achava inteligente então se eu passasse com cinco

e Meio no exército Talvez eu fosse um cara cinco até hoje e não tivesse autoconfiança que eu tive para chegar para você e falar eu vou sair para a gente fazer outra coisa isso não der certo isso não der certo a gente faz outra coisa porque a gente confia na gente mesmo é capaz de fazer a dar certo a confiança antes e aí eu fico pensando se você não tivesse passa se você tivesse passado de primeira talvez você não tivesse tido esse ponto de inflexão a ponto de ser tão alto confiante para chegar depois de

três anos tentando olhar para aquilo e aí te convidarem embora você fala cara foi melhor mesmo mas eu queria saber como que disso você foi para vendas porque eu fico imaginando a sua família funcionário público a sua mãe seu pai militar funcionário público vendo você poxa ele vai ser oficial vai ganhar mais do que a gente tá com a carreira feita de repente joga tudo fora e de repente ele vai embora e aí vai embora para virar vendedor pulso Pois é né nem vai embora né e ir embora era uma coisa e expulsa outra coisa

como é que foi isso aí bom primeiro assim cara meus pais são maravilhosos meu pai e minha mãe isso é filho único Flávio não tenho tenho um irmão mais velho e mais duas irmãs Então meus pais são maravilhosos eles eles sempre me apoiaram me prestigiaram então tenho assim uma nunca duvidaram da minha cara ao contrário eu sempre fui muito prestigiado não é e quando eu não passei eles viram meu esforço mas viram também a minha limitação por conta da escola sim eu não tinha estudado em boas escolas e tava descobrindo que aquilo fazia mais diferença

do que eu pensava só que vamos entender quando eu fui expulso funcionou assim cara último dia do segundo ano formatura você sabe que uma formatura todo mundo lá no pátio formatura o oficial ela chama os dois alunos aqui ó aluna Augusto que era eu e a gente vai lá para o meio fica lá no meio da formatura os outros vão embora vão embora para casa no final do segundo ano a gente não foi embora ficamos lá esperando e aí ele chama na sala e a notícia da expulsão que eu recebi foi assim Augusto você não

vai poder renovar sua matrícula no ano que vem essa é uma decisão que já está tomada pelo comandante do colégio seus pais já foram comunicados e estão a caminho da escola chegam daqui a uma hora é linha Angra dos Reis mais ou menos duas horas duas horas e meia da minha casa chegam daqui a uma hora então por favor vai lá arruma suas coisas pega tudo em seguida você já pode ir embora dessa forma dessa forma Ok pode sair sai acabou eu e um amigo meu amigo meteu a mão na cara assim que é fora

do protocolo militar e eu me senti aliviado eu como receber notícia era algo que que eu já deveria ter feito e mas você é muito jovem eu tinha 16 anos 17 para 17 anos você não tem ainda todos os elementos ainda formados Meu pai chegou foi conversar com Comandante chegou fardado foi conversar com o comandante pedir para ele que ele revise tomou um não Comandante Ainda bem nós fomos embora duas horas e meia de viagem até a nossa casa dentro do carro sem dar uma palavra ali eu sabia que eu estava começando uma nova fase

na minha vida de completo desprestígio acabei de ser expulso completo ou seja do grande exemplo do bairro ali eu fui cancelado cara eu tive um cancelamento ali e aí eu sabia que era era um novo momento foram dias bem difíceis na nossa família o que a frustração era muito grande imagina a surpresa deles era muito grande porque nunca foi dado uma reclamação eu tava no ensino médio nunca foi dito nada e nem eu falava então foi assim uma frustração muito alta realmente naqueles momentos ali eu vou chegar na tua pergunta que é como é que

eu fui vender cursos de inglês né naquele momento aquele ano eu fui fazer o terceiro ano aí de novo minha mãe dando um salário dela inteiro por mês eu ainda agora para o Méier cara mais longe ainda de que Madureira em relação ao lugar que eu morava gastando 5 horas por dia no trânsito aí a experiência foi interessante porque eu cheguei lá no terceiro ano e era tudo muito fácil porque eu já tava assim muito preparado então era Sabe aquele aluno só tirava 10 em tudo era eu no terceiro ano e era aquele aluno que

sentava no fundo da sala eu nunca nem levei caderno eu não usava caderno eu achava meio uma redundância para que o cara tem que levar caderno para escola se tá tudo no livro eu vou copiar o que já tá no livro não você aprende quando copia Eu não aprendo quando copio eu aprendo quando eu leio quando eu estudo não vou então eu não levava livro não levava o caderno levava nada eu ia de uma banana para a escola e tirava 10 em todas as matérias aquele terceiro ano que tudo ficou muito fácil tudo ficou muito

simples naquele ano eu me inscrevi para prova da Escola Naval você pode fazer a própria mãe diretamente a própria escola eu pensei vou fazer a prova para escola eu podia fazer cairia na minha mesma turma meu Deus é verdade então eu saí do terceiro ano antes do terceiro ano do Colégio então fiz a prova para escola Me inscrevi sem ninguém saber da prova da escola e a prova tinha uma primeira fase que matava 90% dos candidatos que era matemática Depois tinha uma segunda fase eu vou fazer só a primeira fase aí fiz a primeira fase

e pá que entre os primeiros lá em matemática passei e aí fui lá no jornal Essa época era jornal na minha época para quem acha estranho o jornal né sai a lista de classificação [Risadas] aí eu fui lá no Jornal dos Esportes era um rosadinho pegava lá o jornal aí Flávia Augusto da Silva peguei a reguinha botei meu nome chamei meu pai papo isso era um ano depois da expulsão tá e meu pai sempre falava assim eu eu tentava falar para ele assim eu eu eu não queria Marinha eu não tinha nada a ver comigo

foi bom eu tô feliz eu tô bem Pois é eu tô tentando entender o que que você ia falar para o seu pai aí nessa história Olha quem não quer sair não é expulso ele tem um ponto né Você tem razão isso me fez fazer a prova fiz peguei de novo e era mais difícil na escola que eram 40 vagas somente porque a maioria das vagas eram dos anteriores já tava no colégio naval E aí eu levei para ele sentei mostrei dá uma olhadinha nisso aqui ele pegou isso aqui e aí pô resultado dos aprovados

Escola Naval Ele olhou o que que é Olha aí o nome sublinhado Flávio Augusto eu passei no concurso Mas você pode fazer Claro que pode ser um concurso público qualquer um pode fazer eu posso fazer e tá aí então eu passei mas eu não vou nem fazer a outra prova não vou porque eu só quero que você tenha certeza de uma coisa eu não tô na Mania porque eu não quero e não porque fui expulso e ele tá meu filho não precisava me deu um abraço meu relacionamento com ele sempre foi excelente e eu compreendo

perfeitamente a frustração que ele teve lá naquele momento mas eu fiz questão de conquistar o meu respeito meu respeito bora então eu passei mas eu não vou não não precisava disso eu precisava disso Talvez ele precisasse até mais do que ele pensa que ele pensava na ocasião então eu terminei esse ano passando Esse concurso da escola vai passando dos vestibulares todos eram mais simples para passar na USP na Unicamp na Universidade Federal Fluminense eu tava começando a namorar Luciana tinha 18 anos Luciano tinha 15 e eu fiquei sabendo não vou para São Paulo era do

rio não vou passar São Paulo coisa nenhuma vou ficar na ufra Universidade Federal Fluminense Niterói ia fazer Ciência da Computação Niterói é na minha segunda opção eu fiz assim só de backup então era tanto backup minha prioridade era USP Unicamp cara por quê cara porque era mais difícil só por isso eu não tinha a menor noção do que eu tava do que eu tava fazendo né como muitos adolescentes não tem muito novo era mecatrônica na USP engenharia da computação na Unicamp e Ciência da Computação na última o que que era isso porque era mais difícil

era bom de matemática era mais difícil e eu não tenho nada a ver com isso acho que quando dá um pau no meu computador hoje eu quero tacar na parede não tenho paciência mas esse era uma carreira que eu tinha escolhido só que eu botei off no segundo semestre porque se eu não me adaptasse em São Paulo eu voltava para o Rio e começava de novo no segundo semestre tava 0 tudo certo na minha cabeça aí que que acontece eu começo a namorar Luciano Eu falei que eu vou passar São Paulo nada eu vou passar

São Paulo é abandono as minhas matrículas lá tudo bem Até aí beleza vou começar no segundo semestre então é ficar de bobeira seis meses em 1991 E aí foi quando eu tava já vendendo relógio né uma época pagar um dinheirinho mas aí eu tive a ideia de fazer o seguinte eu acho que eu vou atender um anúncio de emprego Eu tava olhando um jornal tava na casa da Luciana olhando um jornal e vi que tinha emprego falei cara acho que eu vou arrumar vou ter uma experiência só para ver como é que é aí fui

numa entrevista de emprego e era num curso de inglês eu nem sabia que era um curso de inglês curiosamente o meu boletim do primeiro bimestre no terceiro ano era 10 em todas as matérias e cinco em uma única matéria em inglês Eu odiava inglês cara o Tiago inglês é uma professora lá meu pai do céu não vou nem falar o nome da Coitadinha que ela era muito mais minha vítima do que eu dela né mas odiava em inglês e bom era uma escola de inglês uma entrevista do me perguntou porque que eu queria trabalhar lá

a minha resposta foi a seguinte na verdade minha faculdade começa em agosto eu queria só ter uma experiência para ver como é que é e depois eu saio e vou para faculdade você me contrataria não né mas era para ser vendedora né mas nem assim cara eu eu não contrataria eu preferia o outro cara do lado dele né você tem muita gente concorrendo então era muita gente eu cheguei tinha tava dando a volta no quarteirão meu amigo para arrumar um emprego lá e aí eu eu por alguma razão selecionou Acho até que se enganou mandou

o cara do meu lado embora e eu comecei nesse processo conheci o processo de venda vi como é que era venda achei inteligentíssimo o processo de venda não sabia que existia um processo um negócio assim não a gente tinha que entrar em contato com os clientes marcar visita no escritório dele ou na casa dele para fazer apresentação Deixa eu só entender era a venda do curso ou venda do da franquia do Coco a gente vai te fazer aprender inglês e a gente tinha que vender pro cara e o processo era o seguinte eu marcava uma

visita e até a empresa dele para fazer apresentação e ali fechava o contrato com o cliente assim com 19 anos eu tinha 19 anos nunca tinha trabalhado Mas eu achei muito inteligente o processo de vendas porque duas coisas me conquistaram a primeira o processo de venda eu não sabia que existia um processo para vender embora fosse ainda um processo que é hoje o nosso processo é muito mais desenvolvido do que naquela época mais já naquela época já era muito interessante eu fiquei muito apaixonado por eu pelo processo de vendas eu acho inteligente eu gosto de

coisas inteligentes sabe então eu fui muito inteligente a forma que aborda e tal e a segunda coisa é o seguinte a empresa tinha um plano de carreira e esse plano de carreira não era por tempo de serviço Você sabe que eu quero dizer com isso militar é por tempo de serviço era pelo seu próprio mérito Ou seja você poderia se você se dedicasse muito e batesse as metas você poderia crescer rapidamente aquilo ali foi música para os meus ouvidos eu falei cara eu achei inteligentíssimo processo de vendas e dois tá resolvido a minha vida eu

lembro que eu escrevi uma cartinha para o senhor Vamos casar eu queria me casar com a Luciana não é e ficar minha vida tá resolvido aqui minha vida tá resolvida e eu não vou ter que esperar quatro cinco anos para me formar para depois começar a minha vida não vou começar agora tanto é que eu entrei em dois meses e meio fui para eu já tinha tido duas promoções comecei ganhar razoavelmente bem para 19 anos para 20 anos é com 21 anos eu cheguei um carro do diretor comercial já tava ganhando bem melhor tive fui

transferido para Venezuela que esse é um capítulo a parte que você quiser falar fui transferido para Venezuela onde foi abrir uma filial dessa empresa na Venezuela voltei para o Brasil no ano seguinte com 22 anos estava ganhando em média 7000 por mês ou seja eu já com 22 anos tava ganhando mais do que um Almirante ganhava isso em que ano 90 e 94 estava começando o plano real aqui no Brasil era na época da URV era o pré plano plano real a gente Julho exatamente E aí eu eu comecei a ganhar uma grana que já

me casei aos 20 anos de idade eu tinha 20 Luciana tinha 17 a gente se casou ou seja comecei a minha vida com 22 anos estava ganhando bem E aí o que que acontece aí eu fui expulso né vamos voltar Fui expulso beleza passei de novo resolvi ali tá aí passei nas faculdades pô não vou para São Paulo [ __ ] tá estranho esse negócio então tá bom mas ele vai para em agosto ele vai para faculdade dele tá bom aí começa a trabalhar de vendedor de curso de inglês sem precisar que ele tá fazendo

será que é isso mesmo Será que não é aí chega o dia de começar a faculdade Eu tranco a faculdade aí eu vou lá e tranco a faculdade E aí de repente eu começo tudo daí quando faço 22 anos pô tô ganhando super bem vou para Venezuela volto da Venezuela aí tô super bem aí todo mundo pensa assim não agora o cara vai acalmar né agora ele vai acalmar é que eu faço peço demissão para abrir a minha própria empresa então em 3 de abril de 1995 eu abro a inaugura a primeira escola da Wise

Up no centro do Rio de Janeiro usando uma pequena economia Porque apesar de ganhar bem eu ganhava muito bem há pouco tempo sim herança sem nenhum apoio financeiro sem nada casando montando casa com prestação até o talo né e detalhe numa época em que os juros do financiamento era 8% ao mês bizarra aquela época de juros ou então mesmo você vai financiar um carro era 8% ao mês você financiava um carro em 8 vezes 10 vezes 8% ao mês era tudo muito mais difícil então eu tinha não tinha capital acumulado suficiente e aí o uso

10 mil reais do meu cheque especial e 10 mil da Luciana e a gente abre ao WhatsApp eu tinha isso anotado aqui Eu Queria conferir se era isso mesmo foram r$ 20.000 emprestados cheque especial com juros de 12% ao mês seguro os amigáveis bota vamos usar o adjetivo amigável de 12% ao mês isso do cheque especial não mudou muito especial ainda é um juros muito alto mas para o pessoal entender em 94 por que que o plano real ele deu certo foram várias coisas que fizeram dar certo mas uma delas é que botaram juros na

altura e uma paridade entre real e dólar então investidor estrangeiro via aquilo poxa é um para um tem muito juros vou trocar meu dólar por real para ganhar esse juros só que isso dificultava o crédito aqui no país Portanto o crédito era caríssimo e aí você quis Largar uma profissão na qual você tinha se identificado na qual você estava como diretor já como esses dias prestigiando o dinheiro indo para o exterior e a Venezuela pessoal vamos voltar a década de 90 era um país rico no Brasil era riquíssimo né primeiro porque tem muito recurso natural

lá até hoje tem uma Boiada em petróleo Mas isso foi antes época o Chaves né 10 tava preso nessa época então o país era eu tive meu primeiro carro zero na Venezuela tive meu primeiro celular na Venezuela sair do Brasil porque lá tinha uma oportunidade de trabalho para mim interessante você pensou em ficar por lá um projeto Inicial era ficar por lá que sorte que não foi cara o meu chefe me puxou de volta para um outro projeto do Brasil e eu demorei para aceitar e Como assim três horas de conversa para ele me convencer

e eu voltei ainda bem porque tava condenado ao que aconteceu que a gente já sabe o que aconteceu ali agora que que acontece quando eu abro o WhatsApp acho que é importante dizer eu não sou a favor de você pegar dinheiro teu cheque especial para abrir um negócio tá não sou a favor não é isso mas se eu voltasse atrás eu faria de novo Pode parecer uma grande incoerência que eu tô falando mas ela é menos incoerente e menos louco do que parece primeiro eu poderia não ter saído e ter ficado mais um ano trabalhando

reduzindo a minha despesa juntando uma grana para começar um negócio chamando depois mas em negócio tem uma coisa chamada time e aquele era o momento eu identificava que aquele era o timing para o n razões tem algumas razões peculiares mais próximas mais pessoais de time de equipe que estavam à minha disposição e segundo lugar uma razão uma cura Econômica o inglês naquele momento passou a ser fundamental porque as multinacionais que vieram para o Brasil dólar um para um não é as empresas internacionais que apontaram no Brasil por conta da quebra do monopólio de petróleo e

de telecomunicações principalmente que várias empresas vieram no Brasil passaram a exigir o inglês para contratar as pessoas nas melhores posições então inglês saiu do status de recomendável para fundamental aquele era o time E aí ou eu esperava um ano juntava uma grana ou tomava um crédito tá número 2 não tinha empréstimo disponível igual tem hoje ah vai lá no tal lugar uma linha de crédito não tinha crédito E aí o que acontece aquele era o momento para mim e segundo ponto que eu considero mais importante era menos loucura do que parecia porque para dar certo

na primeira escola eu precisava vender só 100 matrículas por mês eu já vendia com meu time de vendas 600 matrículas por mês então para dar certo uma escola eu só precisava de 100 eu precisava fazer seis vezes menos do que eu já estava acostumado a fazer então já tinha normal eu já tava 4 anos na área de vendas já era diretor comercial já liderava vários gerentes já tinha criado o meu algoritmo de vendas eu já tinha isso dominado que a prática já era isso então embora eu fosse jovem não tivesse capital Eu tinha um outro

tipo de captar um capital intelectual grande acumulado principalmente na área de vendas que era uma área de vendas que me fazia trazer cliente e quando você traz clientes você traz o capital mais barato que existe é o dinheiro do cliente o capital do cliente não tem juros vocês vende você troca o teu serviço e vem dinheiro vem caixa e eu lembro a gente inaugurou a primeira escola no dia 3 de abril com 70 quase 70 alunos do matriculados a escola nem existia a gente já tinha 70 alunos matriculados e a gente nunca fez menos do

que 100 em vendas no mês Nunca na nossa história e aí o que acontece quer dizer na nossa história depois foi muito mais milhares né mas naquele primeiro ano né Sempre acima de 100 vendas sem novos alunos sendo matriculados então eu lembro que a gente fazia uma matrícula já pegava o cheque da matrícula já entregava na administração para depositar para pagar alguma conta E assim se chegasse o próximo mês e a gente não tivesse feito a venda quebrava não ter dinheiro não ia ter fluxo de caixa Só que essa essa condição não me assustava e

não era uma não era tão louco quanto parece porque meu capital intelectual em vendas já era muito alto então assim eu voltasse atrás eu faria de novo não recomendo que você faça porque a menos que você tivesse quatro anos de experiência de vendas conhecimento e capital invento que eu já tinha aí é outro papo mas não é o teu caso não faça porque não é o caso da maioria das pessoas que começam um negócio né Eu já comecei bem bem na frente no quesito vendas e gestão de uma escola que já tinha quatro anos de

experiência se a gente for falar de vendas então né já que é muito legal você se identificar como um vendedor porque se você começou lá como não é professor de inglês você não atuava diretamente na área de educação apesar de fazer isso era mais vendas mesmo do que tudo qual que era o seu algoritmo da venda Então se a gente for falar disso eu acho que a primeira coisa o primeiro algoritmo entender isso e que se você acabou de gravando né que o negócio é você entender o seguinte 70% da minha vida do meu tempo

vai ser dedicada é importante você entender que empresa que não vende quebra certo tudo é venda sim a pessoa arrumou um emprego de faxineira ela tá vendendo o tempo dela para em troca de um salário quanto vale Esse tempo é o mercado de trabalho que define Então tudo é venda quem não entende que tudo é venda vai ficar tratando venda com nojinho quando tudo é vendas e quando para você prosperar naquilo que você faz você precisa vender se o McDonald's não vender ele quebra você é bom vender ela quebra Então tudo é vendas então o

primeiro algoritmo é você entender isso então eu tinha muito claro eu vou dedicar grande parte do meu tempo 70% do meu tempo a vendas os outros 30% eu vou me dedicar a gerir o negócio e aí eu montei um formato que é parte desse algoritmo que sexta-feira 5 horas da tarde eu reunia todos os outros diretores dos outros setores para me prestar em conta do trabalho deles quantas pessoas eram nesse começo assim nesse começo eram 40 funcionários Caramba já começou então o que é grande mas vou te explicar porque cara porque esse é o ponto

é você botar 100 alunos você precisa de gente para no final de um ano você tem 1.200 alunos de verdade então nós Já começamos grande porque porque o meu normal já era grande a gente não começou pequenininho eu comecei pequenininho quatro anos antes quando eu aprendi a vender eu ia por orelhão para o telefone público em pé a 40 a 40 Graus você sabe muito bem Realengo era quente para caramba muito quente é perto de Bangu não para dar uma noção pro pessoal fizeram um estudo e viram que Realengo dentro dos locais mais quentes que

existem só perde para o sol e para o inferno isso é real até de Cuiabá é muito quente Aproveita que vocês estão aí na verdade é pior ainda tô sofrendo no calor curte o vídeo já que vocês estão tudo gostando do Flávio falando curte o vídeo por favor se inscreva no canal e curta aí para a gente conseguir atingir mais gente por favor envia para os mil amigos mais próximos igual Bruno fala zoando Vai continua desculpa Flávio então então você imagina trabalhando no orelhão telefone público sol você entendeu com ficha telefônica naquela época não era

cartão era ficha ficha telefônica cara ele não sabe que a ficha telefônica né sabe ficha de fliperama mas nem isso vocês sabem o que que é isso não é posso tipo uma moeda tipo uma moeda Isso é uma moeda que você coloca lá e tinha direito a falar três minutos no telefone público para tentar marcar em três minutos para tentar marcar não mas eu tinha que usar mais levava 15 você achava cinco Então eu tinha que ficar três quatro horas ligando o que significava que eu tinha que andar no bolso com mais 200 moedas por

dia então às vezes eu sentava para atender cliente ali e as mulheres caía no chão Ah saia rolando cara era uma coisa né esse foi o momento que eu comecei pequeno quando quatro anos depois pô eu já tinha 20 gerente já tinha já já movimentava alguns milhões de reais em vendas sobre minha responsabilidade quando eu comecei a minha primeira escola então a gente começou no primeiro dia já tinham pega aí um coordenador dois professores três aí vão para administração umas quatro sete para operação mais três 10 Nara comercial mais oito 18 mais office boy recepcione

a gente começou com os 24 funcionários 25 funcionários no primeiro dia muita gente já é muita gente ou seja eu tinha que pagar todo mundo todo mundo tem 30 dias depois mas o aluguel mas Condomínio mano tudo e se não vendesse quebrado Então isso é meio assustador E nem recomendável mas era um risco calculado que eu tinha sobre algo que eu já dominava então não tinha nenhuma dúvida eu não tava tentando um negócio eu não tinha nenhuma dúvida que eu ia dar certo nesse negócio porque eu tinha que fazer exatamente o que eu já fazia

quatro anos repetidamente não é Então esse é o ponto importante de dizer porque não foi tão loucura quanto parece essa abertura Não é esse algoritmo de vendas me deu essa segurança então eu falava nas sextas-feiras eu sentava com os diretores eram diretor administrativo operacional e Acadêmico não é E ali a gente trabalhava a pauta de cada departamento ele saiu prestando conta dos resultados deles e me dando as metas para a próxima semana é isso que eu ia dizer Flávio uma coisa que eu vejo na minha empresa é que essa reunião aí é muito legal porque

como você disse tudo é venda né esse retorno que as pessoas dão Vão te dizer direcionar a venda que você vai fazer né sei lá a metodologia que você usa o quanto de gasto tá acontecendo tudo isso tem a ver com a venda no final das contas tudo conectado não é a satisfação do cliente ou fluxo de caixa a despesa merda cobrança de implante tudo tudo todos esses indicadores eu já tinha claro como gestão porque a Luciana trabalhava na área financeira na outra empresa também quando a gente foi para Venezuela a gente abriu uma filial

eu digo que eu com 21 Luciana 18 nós tivemos a oportunidade de abrir um negócio do zero em outro idioma no outro país com dinheiro dos outros seis ensaiaram antes de fazer então a ida para Venezuela a gente começou o negócio implantou e o negócio foi bem sucedido né você pagou deu lucro no período que a gente teve e a gente voltou para o Brasil então quando eu fui começar a minha primeira escola eu já tinha ensaiado só que em outro país muito mais difícil e outro idioma não sabia falar espanhol tive que aprender a

falar espanhol enquanto vendia a gente vai fazer mímica não é era assim que funcionava era super engraçado então quando a gente começou eu sempre tive Claro até hoje 70% do meu tempo é venda até hoje assim até hoje 70% do meu tempo é vendas 30% é gestão e desenvolvimento de produto então eu trabalho no desenvolvimento de produtos trabalho criando produto hoje eu falo inglês na época não falava mas como é que eu criei produtos sem falar inglês porque o produto ele não compreende só a parte técnica do produto Então vou te dar um exemplo quando

a gente criou o WhatsApp a gente percebeu o movimento macroeconômico que o inglês seria importante qual a mudança do status de recomendável para ser algo essencial eu comecei o que que eu pensei cara eu moleque de 25 a 40 anos de idade esse cara de 25 a 40 que já tá no mercado que já tá empregado e que agora de repente da noite para o dia o chefe dele é um gringo e que para ele ser promovido ele tem que falar inglês ele tem uma oportunidade melhor ele tem que falar inglês Porque como é que

esse cara vai se virar ele vai sair vai procurar um curso de inglês naquela época o concurso de inglês tinha duração de 7 a 12 anos era de 7 a 12 anos a duração curso de inglês eu não vou falar os nomes aqui das escolas Mas até hoje elas são assim eu fiz uma quando era novo que era assim realmente me assustando mas foi isso mesmo é uns sete anos fazendo o curso desde a quarta série até o 3º ano né então e os cursos eram direcionados para criança e adolescente Então eu vi dois problemas

não tem produto você vê Exatamente isso é desenvolvimento de produto e aí observo cara o adulto esse cara que tá numa numa multinacional se ele for buscar uma solução para ele ele vai chegar a seguinte conclusão eu vou ter que sentar do lado de uma criança do lado do Adolescente nisso E aí adulto nada criança de 10 anos duas coisas vão acontecer primeiro ele vai ficar com vergonha Segundo ele vai se sentir burro porque a criança vai aprender mais rápido É verdade o que acontece a criança aprende mais rápido idiomas do que um adulto ele

não vai se sentir os assuntos vão ser assunto super chatos é The book is on the table entendeu Então essa é a primeira coisa a homeogeneidade da sala de aula isso era um problema segunda coisa se ele com 30 anos de idade você vê aqui por uma escola de inglês e ficar 12 anos Tá morto Tá morto ele não pode levar esse tempo todo como é que ele fala pro chefe daqui a 12 anos eu tô pronto não tem como terceiro ponto e esse foi o ponto chave que combinado com esses dois definiu a formatação

do produto da Wise Up que é o seguinte eu observei que essas escolas de inglês formavam professores de inglês esse período de 7 a 12 anos o cara entrava lá ele ia para o avançado depois ele ia para uma coisa chamada DTC Twister trainer que era o treinamento para o cara se tornar um professor e fazer um exame de Oxford um exame de sei lá onde e tem um certificado e se formando o curso de inglês era basicamente esse o formato e qual a conclusão que eu cheguei na época que por um cara que é

um engenheiro que é um médico que é para isso ele não quer ser professor de inglês ele só quer se comunicar Ele quer saber Falar ler e escrever ponto não tá nem aí para ser professor o mar longe um médico um engenheiro um analista de sistemas um programador enfim Esse cara é professor de português não não vocês são professores de português não não mas você lembra você lembra a diferença entre adjunto adnominal e complemento nominal Olha eu não sou bom na parte de gramática [Música] porque eu sei que a diferença é mínima mas não muda

nada na verdade não muda nada na sua vida nada não muda nada na vida de ninguém saber a diferença entre complemento nominal e adjunto adnominal que é uma funções da análise sintática funções sintáticas então não muda nada nada nada e para que que alguém vai ficar estudando isso por 7 a 12 anos em inglês aí a gente redesenhou a proposta de curso de inglês cara o inglês não tem que ser para o cara se formar em professor de inglês tem que ser para ele se formar para ele aprender a se comunicar e a ler e

escrever funcional funcional aí ao WhatsApp criou um curso de 18 meses em 18 meses um cara de 30 anos resolve a vida dele mas o que que ele vai prender em 18 meses ele não vai ser professor de inglês mas ele não quer ser professor em inglês esse é o ponto então você consegue dar para o cara uma capacidade dele se comunicar dele ler e escrever dele falar então a gente traz para o mercado uma nova proposta de curso a gente não trouxe para o mercado a mesma proposta mais rápida outra proposta é como se

fosse o seguinte você recebe um gringo na tua casa E aí ele fala que diz que quer aprender em português você não vai ensinar para ele o que é dito junto adnominal e nem o que é pretérito mais que perfeito e nem nada disso você vai ensinar para ele as comunicar Então essa foi a proposta da Wizard Bom quando eu fechei essa lógica eu faço o que eu trago um diretor acadêmico a gente já tinha agora se vira agora um pouquinho mais mais conservador maluco eu chegava para o cara o seguinte Olha eu quero isso

por este Eu vendi a ideia o cara comprava a ideia do produto e fala pô interessante hein deixou estudar aí o cara me traz algumas soluções Olha eu consigo isso que resultado isso já era esse Esse resultado é isso que eu preciso pronto aí eu dou um suporte técnico é isso mas o produto o suporte técnico ele é parte do desenvolvimento do produto ele não é todo o produto ele é parte do desenvolvimento porque você tem uma questão de posicionamento de público alvo Você tem uma questão de perfil de psicologia do aluno de psicologia do

Consumidor que preço eu vou cobrar por isso por exemplo isso aqui resolve a tua vida em sete anos isso aqui resolve a tua vida um ano e meio qual vale mais como o tempo tem valor de um ano e meio então conseguiu cobrar mais então as nossas margens eram bem maiores razão pela qual a gente abriu 24 escolas próprias em três anos ó do cheque especial com r$ 20.000 a gente em três anos a gente abriu inaugurou uma nova escola a cada 45 dias caramba um crescimento bizarro bizarro tudo escola própria a cada 45 dias

a gente inaugurou uma escola nas principais capitais do Brasil na época naquela época não era curso online internet a estrutura física a gente em sala de aula média de 40 funcionários em cada escola ou seja cerca de mil funcionários nos primeiros três anos Pois é porque hoje para a criação é um negócio assim é muito mais fácil pô porque você pode abrir mão de estrutura física tem um online o custo é mais baixo lá era tudo muito mais difícil nessa época e tudo baseado em vendas eu acho que é isso eu acho isso até curioso

porque eu já vi você falando né que vendedora é aquele emprego que o pessoal fala ah tô com meu filho desempregado aqui tem um emprego para ele até venda sério exatamente qualquer coisa até venda serve só que venda é importantíssimo como você disse tem uma ideia de uma economista que eu gosto da escola de Chicago Milton friedman ele falou que a função social de uma empresa gera lucro e quando as pessoas ouvem isso de Cara elas pensam Nossa que absurdo né mas ele colocava algumas regras ele falava olha essa empresa ela tem que seguir a

legislação ela não pode por exemplo gerar lucro porque ela se tornou monopolista porque ameaça os seus concorrentes por exemplo tá a milícia própria né algo assim não vai usar mão de obra escrava mas se ela segue todas as regras e ela tá gerando lucro ela gera lucro porque ela tende a demanda do cliente o cliente vai lá escolhe livremente aquela empresa entre outros concorrentes que acredita que aquele produto vai resolver o problema dele e se ela consegue gerar lucro para ela atender o bem aquele cliente e com esse lucro ela reveste só que para ter

isso o cliente te achar não basta ter um baita produto tem que conseguir vender no final das contas e muita gente quebra tendo um produto bom porque não é capaz de vender então venda é mega importante eu queria nesse gancho falava que você falasse um pouco desse projeto que você tá criando junto com o Tiago com o Caio que a Mb que a gente vai lançar agora em novembro que inclusive vai ter uma aula Magna que que você pretende ensinar pro pessoal voltar para essa parte de vendas primeiro o que você falou muito muito interessante

e o que você falou tangencia um erro comum um erro de conceito comum que as pessoas têm que é o seguinte erro produto bom se vende sozinho isso é mentira não é verdade produto bom não se vende sozinho produto bom é obrigação você não pode ter o produto ruim ele tem que ser bom então se você tem se você tem um produto bom você tá zero Essa é obrigação dois como vende se vende um produto seja ele bom ou ruim de preferência bom você precisa ter um processo de vendas que segue estatísticas de conversão que

é puro resultado de matemática executado na vida real então você não você tem que ter por exemplo uma coisa chamada estatística de conversão para você fazer uma venda você tem que atender cinco clientes para você atender sem cliente você tem que prospectar 40 clientes para você prospectar 40 clientes você vai ter que ter um impacto de Marketing com 5.000 clientes de para você ter 5.000 clientes você tem que investir r$ 1000 é esse x r$ 1000 vai gerar uma venda o nome disso chama custo de aquisição é quando você gasta para ter um cliente mas

essa jornada é dinheiro marketing prospecção atendimento vendas é um funil isso não acontece do nada isso não acontece não cai do céu Isso é um processo que a cada etapa precisa ser bem executado tem método tem método tem execução e execução não é algo fixo e rígido porque hoje é uma verdade Amanhã é outra Porque o mercado Muda então é um método que tem um algoritmo que é uma é uma variável algébrica ou seja o x pode ser igual a 5 hoje mas o x pode ser igual a 9 amanhã então essa esse essa percepção

móvel das coisas é que fazem com que é que faz com que é empreender seja uma arte muito interessante e muito divertida porque ela não segue uma uma fórmula fixa que se você assim qualquer um faria é um pouco estressante também né mas isso é uma coisa interessante maluco não é divertido estressante isso aqui não é uma coisa montanha russa é interessante é interessante divertido quando a criança sai lá no final ela falou de novo mas ficou assim entendeu Ó não tem Orlando né então quer dizer estou um grande par da minha vida em Orlando

é o que que acontece não teve uma vez que na subida da rampa da montanha russa não tem me arrependido não teve todas as vezes eu penso que eu tô fazendo aqui cara cara que para que isso aí quando termina eu fico com vontade de novo então assim tudo estressa na vida tudo tudo estressa ó o fracasso estressa as estagnação estressa o funcionário público que não cresce estressa o funcionário público que não não tem reajuste estressa Escolha o seu estressante né escolha seus eu prefiro o estresse do crescimento ao estresse da estagnação então assim prender

e vender é brincar com esse estresse e ter o bônus desse risco Porque quanto maior se você quanto maior o bônus que você quer tem que ter um risco correspondente a esse bônus e falando de Milton friedman como você falou o lucro que move o mundo né para você ter lucro do seu negócio Você precisa aprender a vender e se você gosta e a pessoa gosta de da vida acadêmica ela leva a sério o currículo esse MBA em vendas em geração de valor que é esse esse projeto né ele vai ensinar justamente com profundidade as

etapas desse funil de vendas as etapas dessa estatísticas de conversão é de uma maneira bem estruturada e essa aula Magna que vai acontecer agora no dia 7 não é isso me ajuda aí a gente tem três aulas aqui os 10 pecados capitais de quem não consegue vender mais no dia 9 marketing Como criar uma máquina de geração de leads e no dia 11 o método Flávio Augusto de vender mais e de valorizar suas empresas muito legal é uma com k e com Tiago e uma exatamente Então a gente tem os dias porque até eu vou

assistir a verdade entra no link da descrição deve ter um QR Code que apareceu na tela para que você possa realizar sua inscrição tem essas três aulas gratuitas para que você possa conhecer mais do método Flávio Augusto de vendas e de geração de valor é gratuito isso essa aula gratuita São três dias são cerca de 5 a 6 horas de aula são aulas Profundas são bacanas Ninguém é obrigado a comprar nada para assistir essa aula pagar nada para expressar essa aula é óbvio que a gente vai oferecer um MBA para essas pessoas mas elas já

tem ali cinco seis horas de aulas muito valor recomendo independentemente o cara quiser fazer um e-mail ou não recomendo que a pessoa aprove essa oportunidade a gente vai dar essa aula gratuita justamente para pegar as pessoas que têm interesse nesse assunto e dá elas acesso a participarem de um processo seletivo do nosso MBA agora a pessoa não precisa nem ter curso superior para fazer essa aula eu recomendo que faça porque ela tem bastante valor não com certeza porque empresa que não vende quebra gente não tem como acontecer alguma outra coisa e se você vende se

você é uma margem como mais ap teve lá atrás uma margem de modo que os concorrentes você consegue reinvestir mais aí você cresce mais pega mais Market share daqui a pouco você engole os concorrentes ou até compra eles no final das contas é o que aconteceu em vários mercados nessa nessa questão de consolidação Flávio eu vou aproveitar e pegar um super chat que apareceu aqui deixar no Claro tá gente eu vi alguns super chat chegando a gente não vai pegar todos tá então eu vou pegar porque eu gostei da pergunta do Lucas Pinheiro ele fala

Flávio no episódio do gvcast você comentou que um bom modelo de negócio tem margem escala e recorrência hoje com sua visão acrescentaria algum item E aí eu complemento ou retiraria algum não nem acrescentaria nem Tiraria eu considero que que escala é fundamental você não vai crescer se você não tiver num segmento que tem que te dê oportunidade da escala né se o nosso curso de em vez de ser curso de inglês fosse curso de Esperanto talvez a gente não tivesse muito escala de Latim talvez a gente não tivesse talvez eu tô sendo irônico tá não

teríamos muito escala Então quando você fala de um Brasil que só 5% da população fala inglês e daí você sabe que quem fala ganha até 62% mais então nós temos aí um oceano azul que a gente utiliza há muitos anos até agora brincar né que aprender inglês é um baita negócio mas só tem um negócio melhor que aprender inglês ensinar inglês então isso não é inglês é um negócio Espetacular não é então eu tô nesse Oceano Azul a 31 anos considerando aquele tempo que eu trabalhei na outra empresa e continua sendo assim e o resultado

São 5% da população só que fala inglês até muita gente fala Nossa você trabalhou 30 anos passou a 5% meu irmão 5% de uma população 10 milhões de pessoas você entendeu É muita gente então você vendeu e comprou de novo não foi exatamente comprei de novo eu adoro essa história se for pegar essa questão de percentual foi botar aqui a gente tem cinco milhões de investidores hoje num país com 220 milhões de pessoas é 2,2%. é exatamente então fracassado se for pegar é percentual de pessoas que investem mas na verdade Você tá no lixo fracassado

sim mas o fracasso não é teu é o fracasso do sistema de ensino informal na realidade é o seguinte só existe o curso de inglês porque o modelo de ensino fracasso é fracassado é verdade ó seja privado seja privado o público o cara sentou a bunda na cadeira por 12 anos ficou ouvindo o verbo to be por 12 anos e não sabe falar É verdade e graças a esse fracasso a gente vai resolver um problema que o estado não foi capaz de resolver e a gente queria uma solução que tá aí há 30 anos que

já passaram aí centenas de milhares de alunos né mais de um milhão de alunos já passaram nas nossas salas de aulas e o interessante né muita gente olha para Inglês ou para Finanças ou para Marketing falando Nossa tem tanta gente aí que deve estar saturado mas veja como em termos estatísticos né tanto essa parte de investimento quanto a parte por exemplo de quem fala inglês no Brasil é nada comparado a grande população que nós temos E aí quando você vê um nicho assim onde tem parece ter muita gente mas todo mundo tá ganhando dinheiro não

é saturação é um baita de um lixo é como você está num lago cheio de peixe eu tô no meu barquinho ali pescando um monte de peixe tem muito mais peixe que minhoca na meu baldinho ali ou seja minhoca é a isca né do meu do meu negócio assim tem muito mais peixe que minhoca aí vem um outro barco do lado bota do lado ele vai continuar pescando porque continua tendo muito mais peixe que minhoca não é a razão pela qual a gente vai abrir para 2023 um plano de expansão de franquias novamente a gente

vai expandir Várias escolas no Brasil em 2023 é um mercado Sem dúvida alguma que tem muita que é muito promissor E aí eu queria te perguntar já pegando o gancho que é maluco colocou aqui porque você tinha esse baita negócio crescendo para caramba ele cresceu muito e de repente você falou Poxa ele tem tudo isso ele tem escada ele tem imagem ele tem recorrência porque você decidiu vender o WhatsApp um certo ponto e depois porque você faz eu comprar é muito interessante porque eles né cara primeiro todo o negócio que eu tenho que eu abro

eu vou vender tudo você fala que o negócio tem três destinos só existem três possíveis destinos né ou Pensa aí comigo você que está me acompanhando vê se você consegue achar um possível de estilo você abre uma empresa quais são os três possíveis destinos dessa empresa primeiro deles ele quebra pode quebrar o destino de vários destino de 80% das empresas nos primeiros 10 anos mais de 80% quebram os primeiros 10 anos ou seja é um possível destino não recomendo que você quebre mas é um possível destino segundo o possível destino no negócio ele ser dado

pelo seu filho que talvez adote esse destino anterior ele quebra o negócio aí talvez grande parte volta para a primeira para casa número 1 exatamente mas nesse segundo destino também não recomendo não morra por favor e o terceiro destino possível é você vender o seu negócio ele ser tão bem sucedido você vende E aí a gente esbarra numa questão cultural no país né as pessoas acham que alguém vendeu o seu negócio que alguma coisa deu errado foi perguntar aqui do time ah deu errado então não já era perfeito imagina Imagina a gente vendeu vendeu o

clube por mais de 2 Bilhões de reais então o que que acontece é o plano todo o negócio você abre se ele é bem sucedido Você vai vender então todo negócio que eu abro tenha a meta de ser bem sucedido Eu Não Abro um negócio para ser funcionário dele Eu Não Abro um negócio para arrumar um emprego no meu próprio negócio para eu não abro um negócio para não ter patrão até porque esse é uma ilusão empresário tem um monte de patrão funcionário dele é patrão ele não pode chegar a hora que ele quer ainda

dá um exemplo você tem um cliente você trans fornecedores você vai experimentar um fornecedor para você ver o que acontece então é conversa conversa mole então todo o negócio que é bem sucedido o mercado vai ter interesse então eu sempre abro um negócio e eu sou o cara que não preparo meus filhos para me suceder nos meus negócios eu preparo os meus filhos para gerir patrimônio e prepara os meus filhos para empreender os negócios que eles quiserem empreender Porque você não sabe se o seu filho vocês tem filho já estamos ensaiando já então é bastante

capricha aí tá então nesses ensaios aí Perini o dia que você tiver filho quando nascer lá teu Filhinho eu tô filhinha quando estiver lá no colo correndo para dar o braço no papai quando chega em casa que é uma delícia isso eu vou dizer um negócio para você você não sabe número 1 se ele vai ter interesse nós nas maluquices aí dentro é verdade você não sabe se ele vai ser competente você não sabe se ele vai querer ser músico artista plástico ou Playboy você não sabe você pode dar toda a educação para o teu

filho ele sempre vai fazer a escolha dele então eu sempre criei os meus negócios para que eles sejam vendidos sempre disse isso claramente abertamente isso choca algumas pessoas porque elas acham que negócio é como se fosse o seguinte eu sou um Construtor construir um prédio lindo e maravilhoso frente para o mar Vista Linda Vista para montanha de um lado vista para o mar do outro sucesso projeto de sucesso todo mundo adorou quer comprar o seu apartamento de tanto sucesso que ele fez você tem ali 80 150 apartamento naquele prédio Aí tu pensa assim ó cara

gostei tanto desse prédio que eu comprei não vou vender não vou ficar com eles para mim quero 150 apartamentos para mim Como assim você vai virar síndico ou seja o Construtor o trabalho dele é construir um negócio e vender os apartamentos o sucesso dele é vender os apartamentos então se você teve sucesso no seu negócio ele vai ser vendido E aí quando você entende o que é E você já vai ser intencional na criação e desenvolvimento do ecoit Você já faz essa esse desenvolvimento esse pensamento desde o início desde o início do processo você já

vai trabalhar para vender o seu negócio então eu venho de WhatsApp em 2013 porque ela chegou num ponto de maturidade o mercado todo em cima minha sediando a gente foi essa sediado por muitos Fundos chegou o ponto que nós tivemos uma proposta de quase um bilhão de reais a gente vendeu negócio que a gente abriu com r$ 20.000 de cheque especial Vendeu por quase um bilhão de reais e por que que eu comprei quando eu vendi a empresa eu não vendi para recomprar a ideia era passar por um próximo capítulo pensou acabou tem um carinho

muito grande eu sempre tratei também trato à venda de uma empresa como um filho a empresa é um filho que está casando ou uma filha que está casando acho que um pai sente dor no coração quando a filhinha vai embora de casa Você se lembra quando teu sogro te entregou a mão da sua esposa ali não é a cara de sofrido do coitado não é entregando ali para você que com esse barbado marmanjo vai fazer com a minha filha na época não tinha barba no exército ele não teve uma cara de sofrido assim mas acho

que depois né vendo assim nossa vai sair eu só me apoio muito na decisão embora ele fosse coronavíncia que ele me conheceu assim ele gostou bastante de mim mas sim é uma preocupação você quer casar bem tua filha né então ao mesmo tempo ele fica preocupado mas ele fica feliz é verdade porque a filha tá indo seguir a vida dela vai ser feliz a gente fez a escolha dela então a venda de uma empresa é isso então a nossa empresa foi três anos depois eu tive oportunidade de recontá-la você vendeu 2013 2013/2016 Janeiro de 16

eu assumi eu recolhei mais ou menos dia 20 de dezembro é antes de umas férias coletivas que a gente sempre tinha lá então assumir em janeiro de 16 foram três anos você pegou um time muito bom tô pensando aqui em fotografia de PIB do Brasil que é 2013 a gente tava crescendo ainda depois 2014 negativo 2015 2014 ficava em pequena crescimento mas 2015 negativo 2016 negativo só voltou a crescer em 2017 Então você vendeu no ano ainda bom a wasab teve três anos ruins e você pode recomprar por um valor bem mais baixo foi bem

mais baixo mas eu vou juntar um outro elemento câmbio assim o cano vai lá eu vendi porque milhões de dólares e recomprei por 80 milhões de dólares quando você fala de Quando você bota o elemento câmbio aí no meio principalmente porque eu morava fora eu sou posicionado em moeda estrangeira sou posicionado em dólar Ou seja você tem uma venda de por 500 Milhões de Dólares uma correr compra por 80 milhões de dólares Então você e também você teve a combinação de dois fatores aí uma você citou a situação do Brasil é macroeconômica quando você vê

o Brasil tendo É nesse período é uma desvalorização cambial grande Você tem uma recessão e o período do impeachment da Dilma estabilidade política e ao mesmo tempo cambial teve uma um câmbio saiu de dois reais um 80 da época que eu vendi para 4:20 se eu não me engano é eu tô olhando aqui 2012 13 tava dois baixinho e você recorrendo em 2016 2016 a gente chegou a pegar um câmbio de r$ 4 É isso aí então você tem um fator câmbio né 100% exatamente e teve um fator também que foi um fator esse eu

empoderável né o risco do negócio né o a empresa que comprou a Wise Up o dono da empresa morreu três meses depois ele comprou e faleceu eu tô tímida da Abril né fundador da Abril o drible os filhos não tinham interesse no negócio e que que os filhos fizeram colocar à venda colocar a venda ou seja nossa rede de franquias que foi recém adquirida de certa maneira teve ali o impacto da minha saída que a saída de um fundador sempre tem algum Impacto sim depois teve o impacto da morte do comprador e depois quando os

filhos colocam à venda teve um impacto da venda do comprador aí um fundo terceiro compra essa empresa tem uma nova transição E no meio dessa transição tem impeachment na receção aí combina toda essa instabilidade sucessória com recessão e perda de confiança e perda de performance muita gente que tava para abrir loja parou de abrir porque vamos esperar ou seja o cenário o mundo e com isso as empresas brasileiras todas desvalorizaram né Petrobras se você puder ver aí quanto era uma ação qual era o marketing da Petrobras em 2013 no início de 2013 Quanto era em

janeiro de 2016 Edu consegue consultar e vai pegar o dado certinho você vê o nível de desvalorização que todas as empresas tiveram no Brasil e para mim isso representou uma grande oportunidade ficou esse negócio tá barato o câmbio favorecido ficou de graça para você ficou Eu vendi por 500 Milhões de Dólares já comprei por 80 era uma oportunidade só que o dólar antes era r$ 2 agora o dólar tava 4 isso é o time é o time dos negócios foi bizarro porque eu coloquei aqui no meu celular eu falei do PIB né para colocar o

número na vírgula 2010 a gente aquecimento alto Onze também 12 já começou a ser Menor 2014 se vendeu em 2013 Beleza 2013 a gente teve um PIB de 3%. 2014 foi meio aí 2015 foi menos três e meio 2016 foi menos 3,3 só para vocês terem ideia do que é menos três e meio menos 3,3 o nosso PIB em 2020 o ano da pandemia que a gente ficou fechado um tempão foi menos 4,1 Então essa fase né esse tempo que o Fla ficou sem WhatsApp foi o impacto de uma pandemia sem que a pandemia no

mundo e aí você pode comprar muito mais barato exatamente eu recolhei porque foi uma oportunidade bom primeiro assim não só pela oportunidade financeira foi também tá não vamos ser hipócrita aqui não mas também quando envia o rumo da rede eu falei nossa eu sei quais parafusos apertar para reverter tanto é que eu eu comprei esse negócio por 80 milhões de doses que era mais ou menos ali 300 e poucos milhões de reais naquele momento eu um ano e meio depois eu vendi uma posição minoritária já numa avaliação de 570 milhões de reais quase não chega

a ser dobrado mas assim bastante dois anos mais tarde por 900 milhões de reais Aí sim mais do que dobrado quase triplicado não é Ou seja a E aí eu nessas vendas Duas vendas minoritárias eu já recuperei o capital da recompra e ainda tem o controle da empresa então Ou seja a trajetória da Wise Up só deu alegria né E aí o teu talento para vendas fez a empresa crescer e depois teve para vender a empresa também que é uma outro processo né que exatamente já já fiz isso algumas vezes o processo de venda de

um negócio também uma é um processo muito bacana muito interessante e eu queria falar um pouco disso porque a tua aula no dia 11/11 vai ser sobre o seu método de vender mais e valorizar suas empresas e você falou a questão do equiti É nos comentários havia um pessoal perguntando o que seria o ect e o éct é o que deixa a pessoa bilionária porque o pessoal tem aquela noção de que ah o bilhão né não deveria existir vejo muitos perfis assim que são ideologicamente mais à esquerda colocando isso porque falar se o cara for

ganhar r$ 5.000 por dia né poxa vai levar 540 anos para ele acumular um bilhão só que eles pensam em um bilhão numa conta bancária e não é assim que a pessoa fica bilionária como é que ela fica bilionária é por exemplo criando uma empresa de alta margem escala que vende um produto com recorrência aí essa empresa por exemplo consegue ter um lucro de 100 milhões em um ano e aparece alguém querendo comprar só que esse cara querendo comprar não vai pagar 100 milhões na empresa porque o vendedor não vai querer vender pô só se

ele for muito burro né ele vai vender por quanto ele fala cara não vou vender por uma vez o meu lucro eu vou vender por exemplo é 20 que ele fala a gente tá crescendo muito é o cara fala por 20 é demais 20 é demais mas eu te pago 10 vezes o seu lucro por exemplo para comprar a sua empresa 10 vezes o lucro de 100 milhões dá 1 bilhão o cara vende a empresa bota 1 milhão na Conta 1 milhão nesse caso na conta e aí que ele fica bilionário ao vender a empresa

dele ou nem fica bilionário porque ele pode vender só uma parte da empresa dele e aí ele tem 1 bilhão porque o valor de mercado de patrimônio da participação que ele tem é 1 bilhão entendeu E você mudou a tua cabeça de lucro para Eco tinha um determinado momento quando que foi isso como que foi é vamos lá é importante a gente entender que o equote só vai existir se tiver lucro sim Ah mas espera aí mas o Uber também que mais tem mas porque porque os investidores acreditaram que um dia ele vai ter então

é uma projeção trazida para valor presente descontada a metodologia quem quiser pesquisar disse app Disk Flow que é a metodologia para fazer um valuation de uma empresa Você projeta fluxo de caixa na perpetuidade e traz para valor presente descontado aí juros enfim ele fatores tem uma metodologia bem bem bacana é esse esse aí é o ponto Agora eu quando comecei quando abri a o WhatsApp em 1995 eu nem sabia que isso já eu fui entender saber que existe Action em 2008 13 anos depois para mim a razão de ser um negócio ela era ele dá

lucro só uma vaca leiteira era uma vaca leiteira Isso aqui vai dar lucro vai crescer vai dar lucro cada vez mais e a mentalidade comum né que é uma como só que eu tinha acoplado na minha mentalidade a mentalidade de crescimento tanto que a gente abriu 24 escolas nos primeiros Três anos depois a gente foi ter 100 escolas 200 escolas 300 escolas 400 escolas então eu sempre tive o crescimento e o crescimento é o motor do em 2008 eu descobri que é existia quando eu recebi a visita de um concorrente que me propôs comprar a

nossa empresa na época por 100 milhões de dólares e aquilo deu uma bugada na minha cabeça porque cara primeiro como é que ele tem essa grana vai me dar segundo que jogo ele tá jogando ele tava jogando um jogo que eu desconhecia eu falei cara tem uma parada ele não é idiota não é burro se ele tá me pagando isso vale a pena para ele para que jogo é esse Eu não estou nessa liga eu me dei conta existe uma parada que tá acontecendo aqui que eu não sei o que tá acontecendo aí eu falei

me dá 30 dias para pensar quando eu pedi 30 dias para pensar eu pedi 30 dias para estudar na realidade eu queria entender que jogo é esse entendeu Aí fui conversar com algumas pessoas ele ficou surpreso com avaliação que ele fez sua empresa tipo 100 milhões penso assim há pouco é muito já Ah eu eu fiquei achando interessante era na ocasião oito vezes o meu resultado anual mas eu tava crescendo ao mesmo tempo eu achava que eu ia crescer mais ainda e eu fiquei na dúvida perguntei para várias pessoas que me recomendaram a venda recomendar

a venda vende mas eu queria entender o jogo por que que ele faz isso eu entendi cara entendi o jogo é até porque vamos pensar pessoal se essa oferta era 8 vezes o resultado da empresa em um ano você ia ganhar oito anos de uma vez só que sem embutir um crescimento que você teria isso isso é interessante você tá falando é eu não eu não estou falando do meu lado eu confesso a você que eu comecei a pensar no lado do comprador porque é bom para ele comprar sim que poderia ser bom eu vender

eu até entenderia com mais facilidade mas eu não quis não me satisfez só em ser bom para mim eu quis entender porque que era bom para ele comprar número 1 que jogo é esse e três Deixa eu ver se eu quero jogar esse jogo também três questões aí eu fui estudar E aí eu fui entender o seguinte cara bom primeiro de onde vim esse dinheiro ele tinha um parceiro foi um banco um parceiro financeiro e comecei a entender que Eminem e você sempre vai ter um parceiro financeiro que seu jogo dos bancos os investimento Banks

estão aí para fomentar a murder fusões e aquisições no mercado Isso era novo para mim por que que isso poderia valer a pena eu entendi o que era que é o nome Meu pai saiu quando junto aqui a sinergia entendi o que que era ganho de energia entendia o que que era grande escala entendi o que que era o impacto da taxa de crescimento que eu tinha no dcf lá no disk e eu vi cara pô isso aqui faz sentido então se ele me comprava no múltiplo 8 e tinha um ganho de sinergia que já

virava múltiplo 7 E aí tinha mais um ganho de sei lá o que que virava múltiplo seis e meio e com mais a taxa de crescimento em três anos Isso se representava retroagindo um múltiplo de 4 e que se ele fizesse um dia por ser maior no múltiplo de 2 ele desculpa o número de 10 ele tem uma arbitragem de 20% ou seja isso reduziria para múltiplo 2 por 3 fazendo a retroagindo cara isso faz muito sentido tem risco de execução Mas isso faz muito sentido para ele interessante quero jogar esse jogo Não sei ainda

naquele momento ainda não sabia mas eu pensei mas espera aí se eu crescer 50% ao ano que eu tava crescendo mais de 50% do ano naquela época era bizarro crescimento era bizarro nos próximos três anos eu posso vender pelo quádruplo Então eu tinha 36 anos de idade agora é o momento eu olhei para o mercado olhei para aquilo que eu poderia fazer entendi o jogo e falei que não vou fazer o seguinte agora não é a hora fui lá e daí não e em vez de 100 milhões de dólares a gente vendeu cinco anos depois

por 500 Milhões de Dólares cinco vezes mais Isso é uma história que deu certo poderia dar tudo errado poderia e se tivesse covid em 2013 se tivesse esperado mais alguns anos já valer menos na hora de vender talvez vai ser menos então por isso tá em mim é muito importante é importante saber o time incorretamente e a gente conseguiu acertar esse time nessas experiências que a gente tanto de venda como de recompra a gente conseguiu acertar esses times aí e até passando dado que a gente ficou de levantar você perguntou da Petrobras Flávio em 2013

ela valia 250 bilhões de reais isso em janeiro de 2013 em janeiro de 16 depois de pegar esse período de queda do PIB bem forte ela varia 67 milhões é uma queda de 75%, Então olha que interessante Petrobras caiu mais de 70% do seu valor então você não é absurdo ter vendido por um valor e muito mais barato e comprado por mais ou menos um terço um terço do preço mais ou menos mais ou menos essa mesma relação da Petrobras e até hoje você joga esse jogo do equiti observando essa questão de arbitragem porque a

gente aqui no grupo prima a gente também faz isso para vocês que estão em casa entenderem né se você pega um influenciador no mercado financeiro é um nichotimo o cara ele com certeza se ele for um cara grande Ele É lucrativo mas é um negócio que é muito centrado numa pessoa só então não tem como ele ter um múltiplo grande não dá para avaliar o cara por exemplo falar vou comprar você por 10 vezes o seu lucro Então você estima que ele faça durante mais 10 anos do que ele faz de lucro hoje pensando que

vai ter mais concorrência e as redes sociais vão mudar e que é uma pessoa que às vezes Tá fazendo o que ele faz hoje já há dois anos você tá estimando vai fazer por mais 10 não dá Então você vai comprar o cara por um monte por baixo Vou colocar aqui arbitrariamente três vezes o lucro dele se ele faz 10 milhões no ano ele vale 30 aí você compra o cara e bota no grupo primo por exemplo só que o grupo primo como hoje tem várias fontes de receita não depende só de mim do Tiago

de alguém específico né ele já é avaliado por um múltiplo mais alto então vamos supor que seja aquele múltiplo de 10 vezes o lucro Então esse cara que ele fazia um lucro de 10 milhões e como ele foi comprado por três vezes o lucro valia 30 quando os 10 milhões de lucro dele entram no grupo se o nosso múltipla é de 10 vezes o lucro ele gerou 100 milhões de valor para gente então a gente agora tem 100 milhões de valor adicionado porque fizemos a aquisição de uma pessoa que era negociada por um múltiplo mais

baixo e aqui eu digo uma pessoa mas é uma empresa mas é uma empresa muito centrada uma pessoa só você fez isso quando comprou a cocker Por exemplo quando comprou outras empresas acho que vale acrescentando o que você disse alguém pode pensar pô mas então você já ganharam em cima dessa pessoa não vocês ganharam juntos porque por exemplo ele não ia fechar o o que é melhor você ter 100% de uma barraca de cachorro quente com todo respeito quem vende cachorro quente ou você ter meio por cento do McDonald's meio por cento do McDonald's esse

cara sozinho 100% dele sozinho Vale menos do que ele tem um percentual menor estando parte de um grupo E aí que a mágica do ecode e do geração de valor acontece o que prova que riqueza não se divide se produz o que prova que riqueza não é um jogo de soma zero ou seja para alguém Ficar Rico Alguém tem que ficar pobre para esse cara ficar rico porque riqueza é uma coisa que você cria que você multiplica né você quando quando cria a spacex só das projeções futuras do que ela vai valer você tá criando

o valor você tá querendo riqueza é assim que funciona É verdade a gente até reportagens que saíram esse ano falando que no Brasil durante esse período de pandemia a desigualdade diminuiu porque os mais ricos eles considerados mais ricos no Brasil ficaram um pouco mais pobres a desigualdade diminuiu assim mas a pobreza aumentou porque tem essa questão né alguns criticaram a Fulano Ganhou muito dinheiro na pandemia seria melhor ele não ter ganhado então ele ter ficado mais pobre porque se ele ficar mais pobre agora ele consegue contratar menos gente se ele tá contratando menos gente então

é menos gente com salário você tem menos salário esse pessoal vai consumir menos e como consumo deles ver a renda de outra pessoa atrapalha toda uma cadeia no final das contas Então essa frase de que sou pobre porque Fulano é rico ela é enganosa né Muito mais verdadeira falar sou pobre porque Fulano é pobre porque se eu fosse pobre o Edu não tá trabalhando comigo aqui o John tá trabalhando comigo aqui eu não tinha como contratar eles Esse é o ponto mas Flávio já chegando aqui ao final cara gostei de te agradecer e pedir uma

dica para quem está nos assistindo aqui os empreendedores que se identificaram com a sua trajetória que pretendem fazer isso que te acompanha há 12 anos no geração de valor né pensando em negócios na sua trajetória em erros é acertos além também de reiterar o convite para que vocês se inscrevam para essas aulas magnas que nós teremos dentro do MBA com Caio com Thiago e com o Flávio Augusto cara eu vou começar dando uma dica macro né a dica macro que eu começo dar para todos primeiro é queixone o mundo que te apresentaram não não simplesmente

Façam as coisas por fazer porque todo mundo faz o que sempre foi assim queixone eu quero voltar uma característica que eu sempre tive que ser questionador não é então paixões apaixone o mundo as coisas não tem que ser do jeito que te apresentaram não é porque te apresentaram de uma forma que tem que ser não é não é porque todo mundo entra 7 horas da manhã e sai 3 horas da tarde da escola que isso é o único caminho que você tem para para seguir não é porque alguém passa 12 anos numa escola quatro anos

na faculdade arruma um emprego para passar 40 anos depois viver do INSS não significa que você tem que ter esse mesmo destino não é porque a maioria faz alguma coisa você tem que fazer né Como já dizia minha avó se todo mundo comer cocô você vai comer cocô também não é porque todo mundo faz uma coisa que você tem que fazer também a mesma coisa então coxona não faça por fazer sai do modo automático sai do modo robótico né não seja uma margem na multidão não seja um a mais da linha de montagem que segue

a manada e que simplesmente faz as coisas porque todo mundo faz porque você vai estar desperdiçando a sua vida fazendo isso não faça isso não faça isso com você mesmo não não entre nessa linha de montagem você tem uma uma capacidade que é Rara no mundo animal você é uma espécie que é capaz de pensar se é uma espécie que é capaz de questionar e se você pensar um pouquinho que o eixonar algumas coisas não vão bater a conta não vai fechar algumas coisas que são ditas que são feitas para te protegerem no final das

contas estão te ferrando eu posso dar alguns exemplos para você o seu fundo de garantia se você recebe teu fundo de garantia ele fica investido a 3% ao ano mas PR terra é zero 3% ao ano não remunera nem inflação Então significa que o fundo de garantia ou seja aquilo que supostamente te protegeria não não fica chateado que eu tô falando isso é matemática não é uma questão de opinião é matemática não é infelizmente é assim a sua aposentadoria do INSS é mesma coisa você quando hoje recolhe 15% mais ou menos do seu do seu

INSS o seu patrão também recolhe mais mais 15% lá para o seu INSS mais ou menos isso em números redondos você não tá guardando dinheiro para sua aposentadoria eu achava que era assim uma época da minha vida o dia que eu vi que não é você hoje o que é descontado de você paga os idosos que hoje da aposentadoria Só que tem um detalhe os idosos cada vez mais vivem mais que bom a medicina tá avançando eles vivem mais portanto precisam receber mais dinheiro só cada vez os casais tem menos filhos Então significa dizer que

no dia que você ficar velho vai ter menos jovem trabalhando para você receber sua aposentadoria essa conta não fecha por isso é uma pirâmide financeira e logo se é dessa maneira Por que o que que acontece a conta não fecha por isso que sempre vai existir uma reforma da Previdência sempre vai ter e daqui a pouco você vai ter que fazer 80 anos para se aposentar Então quem acredita nesse sistema cai do cavalo Ah mas isso aí disseram que era para era minha garantia disseram que isso aí era para me proteger eu sei que te

disseram dizem muitas coisas por aí que não são verdadeiras porque essa conta não fecha então se você aposta toda a tua vida neste formato Você pode se arrepender no futuro então questiona pensa questiona eu quando comecei a questionar entendi que vender era algo que me dava mais liberdade que empreender me dava maneira apesar do estresse apesar das dificuldades mas eu vou ter que escolher Que tipo de estresse eu quero para minha vida então minha vida é minha dica é questione você não é obrigado a seguir o caminho que te apresentaram existem muitas alternativas várias alternativas

você não precisa ser um cara aposentado pelo INSS você pode ser atleta você pode ser empresário você pode ser artista você pode ser sacerdote Você pode ter n possibilidades que você pode construir a tua vida e se realizar mas se você não questionar você vai só seguir a boiada E aí não é o que eu desejo para tua vida desejo que você tenha muito sucesso seja feliz prospere ganha dinheiro e ajude outras pessoas Porque quanto mais rico você ficar mais pessoas poderão se ajudadas por você você vai poder contribuir com a vida de várias pessoas

Poxa show esse recado e Enquanto você falava eu lembrei de uma coisa que eu divulguei lá no meu canal do YouTube quando eu fiz a Playlist sobre previdência privada que é justamente sobre a criação das previdências no mundo e inicialmente a ideia era você vai investir esse dinheiro para que depois você possa se aposentar só que o pessoal viu que inicialmente tinha muito dinheiro chegando e poucos aposentados porque a primeira previdência criada no mundo foi a obra dos alemães ela foi criada em 1889 foi o autovon bismar que o responsável e o que ele viu

Olha tem pouca gente com mais de 70 que a realidade para aposentadoria naquela época e uma base muito grande então esse pessoal vai pagar a gente vai investir esse dinheiro e só com os rendimentos vai ser capaz de pagar aposentadoria para quem se aposenta até porque se o cara se aposentava com 70 isso no final do século 19 não deveria mais muito tempo tá contra era perfeita o modelo foi replicado pouco chegavam e quando chegava viviam um pouco e com os casais alemães expectativa de vida de 40 anos na época só que você corta para

hoje nós somos um casal eu tenho 34 uma luta em 32 A gente não tem filho ainda meu pai com a minha idade já tinha dois então tá reduzindo o número de novas entrantes enquanto boa parte das pessoas hoje chega a idade de aposentadoria aqui no Brasil que é mais baixa do que a da Alemanha naquela época e aí realmente essa conta ela não vai fechar e muita gente vai ficar surpreso quando isso acontecer sendo que tá óbvio que essa conta não vai fechar e até por conta disso que a gente tem uma reforma da

Previdência agora que tinha expectativa de economizar um trilhão Mas você pega na pandemia o deste que a gente teve foi de 800 e poucos bilhões quase tudo quase tudo já foi embora então a gente com certeza vai ter problemas e aí vai ter que fazer várias várias até o pessoal que tem 25 anos assistindo aqui se aposentar sem contar o seguinte Bruno desculpa te entender para alimentar isso aqui sem contar é o seguinte você passa 40 anos de contribuir no seu dinheiro você pegar todo esse dinheiro foi contribuído se ele tivesse sido investido uma renda

fixa só renda fixa sem nenhum risco tá botasse tudo em renda fixa no final da vida todo mundo tinha ele teria mais que um milhão de reais seria mais e esse dinheiro que ele receberia só o prêmio da da remuneração da renda fixa seria maior do que a aposentadoria e mais se ele morre aquele dinheiro que ele juntou fica de herança para os filhos hoje Se você morre tudo que você pagou o INSS fica postado Exatamente fechona é isso mesmo e aí entra um ponto interessante sobre a questão das vendas tá gente enquanto o Flávio

falava aqui vocês devem ter visto né Oratório do Flávio das pessoas que vieram aqui foi uma das melhores impressionado com isso do começo até o final do programa eu já te escuta bastante tempo é um cara que tem muito conhecimento eu lembrei de uma frase eu não sei quem é o autor até porque foi um amigo que me disse uma vez mas ele afirmou É podemos falar que é um provérbio chinês como é difícil de conferir a gente pode falar assim ele disse Me apresente um vendedor que estuda tanto quanto um médico que você vai

estar me apresentando um homem rico porque no final das contas é isso o cara se aprimora nessa área de vendas ele vai conseguir vender o produto dele o serviço ele vai conseguir fazer a empresa dele crescer talvez até vender um negócio dele como você fez com a sua empresa então fica esse recado para os interessados no MBA de vendas link está aqui na descrição a aula tá muito legal a gente já gravou as aulas a aula tá muito bacana vale a pena é gratuito Eu recomendo fortemente fazer E aí Bolinha alguma coisa mais não seja

falaram tudo eu vou ficar quietinha só aprender eu tava até nervosa que eu ia perder parte do que você tava falando para não perder o podcast É bem interessante bom Flávio só agradecer e deixo as redes sociais pessoal poder te acompanhar também Ah legal @jaração de valor o Flávio Augusto Você me acha no Instagram Me Acha no YouTube no Facebook e não Verdade YouTube isso que tá muito bacana e vocês podem me encontrar no @malloperini ou aqui no podcast dos sócios semanalmente porque a gente nunca sabe quando tem podcast inclusive Amanhã tem amanhã tem amanhã

a gente tem um podcast ao vivo também conversar com a gente bom vocês podem me encontrar no canal do YouTube você mais rico tem vídeo Toda segunda e quarta-feira falando sobre educação financeira aqui no podcast o sócio semanalmente e no Instagram bruno_vídeo vocês só curtem quando eu xingo você sabia até isso Pega esse esse rapidão audiência masoquista é mais forte aí gente mas agradecer também aos mais de 5.000 pessoas que assistiram tá gente é o recorde é o nosso recorde viu Flávio você bateu o record obrigada mais uma marca aí para você maravilha mas é

isso ficaremos por aqui espero que tenham gostado Flávio Muito obrigado volte sempre quando quiser estamos à disposição imenso prazer Um abraço pra galera aí um grande abraço pessoal valeu até a próxima [Música]