Tutte le tecniche di vendita e le strategie per vendere tutto, a chiunque, sempre

vendere tutto a tutti sempre in 15 minuti tecniche e strategie segreti per diventare il più bravo venditore della storia [Musica] partiamo da un presupposto vendi sempre ogni volta che apre bocca stai vendendo e quindi ti conviene sapere quello che funziona quello che no quello che ti serve davvero è tutto quello che invece ti hanno insegnato è che non serve a niente in questo video da 15 minuti ti spiego le tecniche e gli strumenti segreti che funzionano basate sulla scienza basati sui miei vent'anni di esperienza a tua disposizione per diventare bravissimo in un quarto d'ora prima

di cominciare un avviso importante vendita per noi è valorizzare le persone con le quali parliamo valorizzando le nostre idee in quest'ordine e quindi usa tutti gli strumenti di cui ti parlo in questo video proprio perché funzionano alla grande in modo sano e etico e virtuoso se sei di un'altra pasta guarda tranquillamente qualche altro video prima di tutto la parola alla scienza lasciamo perdere le teorie fidiamoci della scienza la vendita è il risultato di una miscela di ormoni che tu puoi suscitare è che devi ottenere dal tuo cliente prima di poter parlare del tuo prodotto in

particolare abbiamo la serotonina l'ormone della fiducia in se stessi che ti serve per guadagnare credibilità con il tuo cliente poi c'è la sito cina l'ormone dell'empatia che serve per farlo vibrare della tua energia per farlo salivare e poi c'è la dopamina l'ormone della ricompensa devi eccitarlo così tanto che letteralmente deve essere in condizioni di desiderare ardentemente ogni cosa che tu poi gli proporrà i la sequenza importante senza questi ormoni non vendi se il tuo cliente ha in corpo cortisolo ormone dello stress o altre sostanze malefiche tu non venderà i gli ormoni giusti nel giusto ordine

il tuo cliente è un eroe e come ogni eroe deve distruggere un drago e salvare una principessa oppure sconfiggere una draghessa e salvare un principe che cosa significa significa che c'è un problema da risolvere e c'è una soluzione da ottenere e tu mago merlino sei proprio la persona che fornisce a questo eroe gli strumenti per sconfiggere il drago o labbra ressa e salvare il principe e la principessa come puoi valorizzare questa cosa molto semplice parti proprio dalla definizione dai problemi del tuo cliente del tuo eroe e parla poi della soluzione che tu offri e che

lui grazie a te raggiungerà in modo migliore per perdere a tempo zero qualsiasi tipo di credibilità e far collassare la serotonina nel tuo cliente è usare una di quelle frasi d'azienda di serie z che è per esempio il cliente per noi al centro al centro di che cosa esattamente e poi davvero nessuno ha mai detto nel pianeta il cliente al centro vuoi davvero usare le frasi che usano praticamente tutti beh se parli come gli altri ti considereranno come gli altri se vuoi essere percepito come diverso la prima cosa da fare è evitare di dirlo la

seconda è trovare un criterio differenziale un qualcosa che ti contraddistingue da qualsiasi altra persona sulla terra il cliente al centro ciao sono mario rossi la mia azienda nasce nel 1984 e vendiamo i prodotti migliori del mondo e siamo i più fighi del pianeta no francesca questa parte e tediosa noiosa e peraltro disintegra qualsiasi traccia di serotonina nel corpo del tuo cliente ricordati la prima regola del fight club e il fight club non esiste non parlate mai del fighter è la prima regola del venditore è il venditore non esiste il tuo cliente è l'eroe non la

tua azienda a lui interessa quello che lui porterà a casa ascoltandoti no quante filiali ai nel mondo no quanti prodotti 20 gli interessa che cosa se ne farà di quei prodotti il tuo cliente e l'errore di glielo nella vendita a tutti piace vincere è una sfida costante tra te che vuoi dimostrare quanto sei bravo e il cliente che vuole dimostrarci quanto è più bravo di te diglielo riconoscerglielo si chiama challenge è una tecnica che serve per costruire e empatia significa praticamente dirgli guarda io lo so che ti sei già bravo in quello che stai facendo

oppure lo so che hai già fatto mirabolanti risultati e poi aggiunge il pezzo che ti riguarda è una sfida lascialo vincere per poi vincere in ogni vendita c'è una negoziazione e la negoziazione è una questione di scienza se conosce in modo in cui cervello funziona beh poi farla funzionare a tuo uso e consumo 100 euro sono tanti o pochi e dipende dal termine di paragone ci sono dei siti è fuffa siti che partono con la promessa di mirabolanti corsi da 60 mila dollari e poi solo per te oggi 90 dollari questo non uso sbagliato dell'ancoraggio

tu puoi farlo molto bene come evitando di chiedere il base dal tuo plant perché se sette cifre basse poi dovrai parametrarsi a quelle e dettando tu le regole del gioco parti con le tue cifre e al limite scendi ma parti con le tue cifre questo è un esempio di un buyers del cervello cioè un errore mentale che tu puoi usare a tuo vantaggio si chiama è ancora in buyers e su questo canale abbiamo realizzato una serie abbondante di video peace sulle quali poi studiare bene questo e altri principi e parlando di scienza che bello questo

coutinho o vedo che è laureato in giurisprudenza a le piace sciare ecco cosa sono le tecniche dai corsi americani di duemila anni fa fare complimenti al cliente quando lo incontri dirgli quanto è bello il suo ufficio sono bufale fanno venire l'orticaria e cliente che sanno di vendita di padelle farlo che lontano un chilometro e che soprattutto ti possono rovinare la vendita perché metti caso che coi cuscini li tenga in ufficio perché sua suocera glieli ha regalati che lui non li supporti che belli quei cuscini vendita persa e a proposito di complimenti etica onestà verità se

proprio qualcosa di me ti piace di melo e spiegarmi perché ti piace è probabile che io ci credo ora fammi tre domande e capisci che cliente solo se è un test dalle gare a qualche rivista piena di donnine nude va bene ma se una tecnica di vendita allora sei molto fuori strada perché le persone rispondono in base alle circostanze in cui si trovano al cocktail ormonale che hanno in corpo relativo a dove stanno facendo la negoziazione quindi il profiling certo che esiste ma una questione scientifica ogni volta che tichetti qualcuno perdi perché ogni volta il

profiling si deve riscrivere dove sei con chi parli come sta quello con cui stai parlando il modo in cui vestito l'ambiente tutto ogni volta ripartì da zero qualsiasi altro testo la personalità dei colori del personaggio e la tipologia eccetera è falso è sbagliato e ti fa perdere soldi ah ecco a proposito mi stavo dimenticando degli approcci per cui il cliente è legato a un animale tu che animale sei e io che animale sono come si fa a vendere a un panda parliamo di cose serie exit che non è uscire ma è una strategia di vendita

significa quando il cliente è un po sti lo vieta sai cosa devi fare dagli almeno tre altre possibilità che non ti riguardano in cui non sei coinvolto lasciato libero di prendere anche altre strade e lui poi prenderà la tua per esempio stai considerando l'idea di frequentare uno dei miei master online sulla vendita fai così prima guardati anche un po intorno vai a guardare altri programmi perché ci potrebbero anche essere altre opportunità per te poi torni vediamo del mio master online immagina di voler vendere una casa a un tuo cliente dopo che tu hai estratto informazioni

è settato il budget emerge una cifra di 300mila euro sai cosa puoi fare portano prima vedere una casa bellissima che magari costa 900 mila euro lui ti dirà che è bellissima ma che davvero un po troppo fuori dalla sua portata subito dopo portano a vedere una casa bruttissima che magari costa 80 mila euro se la può permettere ma dopo aver visto quella molto bella dubito fortemente che vorrà andare a viverci e a questo punto suggerisci la via di mezzo una casa da 320 mila euro che sarà molto felice di comprare perché nella sua testa avrà

una casa bellissima che non può avere una casa bruttissima che può avere ma non vuole e la tua straordinaria proposta la via di mezzo tra 100.000 più 20 questa è la parte etica della vendita se per ipotesi avessi pensato che in questo modo fai perdere tempo al cliente e lo stai facendo risparmiare perché grazie a te avrà una panoramica completa delle varie possibilità che invece di scegliere una casa a caso oppure di girare sei mesi per cercare una soluzione che non troverà mai sarà non solo molto contento di aver fatto l'acquisto ma se lo godrà

anche dieci volte tanto inoltre ricordati che c'è un'altra dinamica del cervello che devi conoscere il principio per cui troppa scelta nessuna scelta se tu mostri 10 casi da 300mila euro al tuo cliente andrà in tilt e non ne comprerà nessuna a questo punto considera che probabilmente il cliente obietta anche solo per sfizio anche solo per farti capire quant'è bravo è probabile che qualche resistenza la ponga sul piatto la tecnica in questo caso è parlare dell'obiezione meglio del cliente chi dice che forse corso di formazione in azienda non funzionano beh dedica un quarto d'ora a spiegargli

perché di solito i corsi non funzionano spiega spiega spiega e quando lo avrai convinto della tua straordinaria competenza suggerirà e la tua soluzione lato soluzione che inevitabilmente riguardate ora la parte persuasiva se l'orientamento della testa quando vendi che molto più persuasivo di un altro e con le mani puoi fare dei gesti che servono a catalizzare l'attenzione del tuo cliente inoltre come alcuni gesti puoi capire se il tuo interlocutore il tuo cliente è sincero o mente oppure se è molto contento o su quello che gli stai dicendo non gli piace che interessa scoprire quali sono questi

gesti ne ero certo che questa si chiama torta ha il sapore di ne voglio ancora una fetta è un argomento così importante che abbiamo dedicato un intero video da 15 minuti alla comunicazione non verbale e ricordati prima di offrì del tuo prodotto chiedi al tuo cliente se gli interessa davvero mi capita spesso quando faccio consulenza in azienda o corso di formazione in azienda che qualcuno mi chieda cosa penso di quelli che loro definiscono competitors sai cosa rispondo io guardo il mio interlocutore e gli dico perché la verità è che se nome di un frame lo

rinforzi indipendentemente dal fatto che tu parli male o bene dei tuoi eventuali competitor comunque ne legittima l'esistenza e dichiari che sono competitor e questo è un errore in vendita gravissimo mai parlare dai competitors e se ti fanno domande beh li guardi negli occhi e poi fa esattamente quello che ti dico di fare ora è e quando poi sei andato a controllare tutti gli altri corso di vendita poi magari sceglie il mio lo trovi qui nel link tra l'altro oppure poi magari e di qualche altro mio corso in ogni caso libero di scegliere come preferisci ok

scegli quello che ti fa bene ultima cosa ricordati di 20 bravo facendo pratica esercita di tutti i giorni per fare in modo che tutte le tue capacità tutte le tue tecniche diventino così naturali che nessuno se ne accorge io per esempio dovessi venderti un corso di vendita che questa è la parte in cui ti puoi allenare con me lo venderei in questa maniera oggi vendere in modo efficace è davvero molto complesso perché il cliente molto diffidente il cliente è competente il cliente guarda sui siti internet per cui per riuscire a ottenere il massimo risultato da

ogni tuo interazione devi essere davvero bravo devi utilizzare la scienza mi rendo conto che sono tante offerte che blaterano di mirabolanti avventure miracoli a basso prezzo offerte dell'ultima ora e newsletter che ti dicono ancora solo quattro posti per il fantastico webinar proprio per questo io ti consiglio guardati intorno studia gli altri programmi io lo so che comunque tu sei in gamba e poi analizzare da solo tutte le informazioni poi quando hai guardato tutti gli altri programmi torni da me ne parliamo e insieme troviamo la soluzione migliore per te e per il tuo business capito un

po di compiti oltre a tutti i video che trovi su questo canale è che sono tutti legati al modo in cui il cervello funziona quindi oro qualche libro per approfondire le tematiche per esempio dottorato in ben lieta di tom hopkins ottimo libro per studiare come si vende in modo efficace poi poi poi allora vendite bene di daniel pink un altro libro molto molto interessante poi abbiamo la bibbia delle ven poi abbiamo un libro bellissimo che il negoziato perfetto di william yuri molto bello un po tecnico ma molto bello poi abbiamo o la psicologia della vendita

di bryant resi che è perfetto soprattutto per vendere agli egiziani o nell'antico medioevo poi abbiamo un altro libro molto bello inglese che è ma string of complex sales di jeff tool e poi il libro straordinario sul profiling e queste tecniche di vendita che di un autore fra l'altro che se la cava molto bene il super senso io partirei da questo è inoltre chiaramente sul nostro canale nelle nostre review tutte le settimane recensioni dei libri per diventare sempre più bravo anche nella vendita fatto in 15 minuti i segreti della vendita ricordati che perché tutto questo funzione

devi studiare quindi iscriviti al nostro canale youtube e attiva le notifiche per essere sempre aggiornato sulle nostre pubblicazioni e ricordati anche che per vendere bene devi essere sveglio quindi riguardati questo video e conta quanti cambi di sfondo sono caduti alle mie spalle mentre ti parlavo di vendita quanti libri hanno cambiato di posto e quanti libri sono magicamente comparsi buon lavoro e buon divertimento