Fala meu povo como é que vocês estão mais uma live obviamente ao vivo mais uma live Eita [ __ ] obviamente diária E hoje nós vamos falar sobre um assunto muito especial cara o roteiro validado do Pit ideológico Cara isso aqui foi o negócio que vocês engajaram que vocês [ __ ] meu Deus do céu cara a postagem no Instagram Deixa eu ver se eu consigo abrir ela aqui bateu mais de 2000 comentários cara mais de 2.000 comentários no Instagram pedindo para eu liberar o raio do roteiro validado do Pit ideológico Deixa eu ver se
eu consigo abrir aqui para mostrar para vocês olha isso aqui olha isso aqui cara olha isso aqui vocês estão me vendo bem estão me ouvindo bem me digam aí através dos comentários estão me vendo bem estão me ouvindo bem áudio Tá bom olha só caraa olha que que tr assistir isso aqui gente que coisa maravilhosa eu ontem falei assim ó cara eu quero ensinar Pit quero falar sobre Pit vamos criar uma postagem diferente para falar sobre Pit aí eu venho e faço essa belezura aqui né YouTube não me dei Strike por favor né faço essa
belezura aqui vocês devem ter visto lá no meu Instagram né onde eu conectei tamanho de jeba com Aristóteles né E terminei soltando uma isca gratuita que é o roteiro validado do Pit ideológico cara bateu 21 comentários Eu acho que eu só tive tanto comentário assim numa postagem num lançamento uma vez mas assim um negócio diferente cara Um negócio diferente Aí eu disse vamos fazer o seguinte vou dar uma aula no YouTube amanhã sobre isso e hoje esse é o tema da aula então eu vou Literalmente com vocês eu vou Literalmente com vocês aqui abrir o
roteiro abrir o roteiro validado do Pit ó ele tá aqui eu vou literalmente abrir o roteiro e vou dar uma aula para vocês detalhada de como fazer um pit de vendas ideológico um pit de vendas baseado na retórica aristotélica para que vocês possam ter uma taxa de conversão muito muito muito muito muito maior beleza Esse vai ser o tema da nossa aula de hoje o pit de vendas de R 10 milhões Dea e aquilo que eu escrevi no Carrossel ontem é verdade cara a maior parte das pessoas a maior parte dos experts do mercado digital
começam a fazer um pit de vendas sempre pela descrição lógica dos entregáveis né então eles começam a fazer o PIT de vendas assim olha tudo bem vou aqui abrir a minha mentoria ela tem 18 encontros ao vivo ao longo de se meses uma plataforma e acompanhamento que que eu tô fazendo quando eu faço isso cara tô literalmente chegando para uma dama e dizendo assim oi tudo bem Eu tenho 15 cm de pau você quer transar comigo vamos fazer amor ou seja uma coisa horrorosa né Eu nunca começo um pit descrevendo os entregáveis existe uma outra
forma de construir um discurso persuasivo que vem de um sujeito da Grécia Antiga mais antigo que Cristo chamado Aristóteles Aristóteles na Ágora grega né antigamente a Grécia era uma democracia correto Por ser uma democracia eram necessárias muitas discussões e muitas discussões inclusive filosóficas acerca da sociedade acerca daquilo que era a sociedade de para onde a sociedade ia E por aí vai e aí Aristóteles ele desenvolve uma estrutura de comunicação uma estrutura de discurso persuasivo que ele chama de retórica que até hoje é muito utilizada por políticos por grandes players do mercado digital por pessoas que
querem influenciar Multidões e Aristóteles na retórica Ele desenvolveu uma estrutura uma estrutura de persuasão que era pautada em três grandes princípios tá ela éa pautada em três grandes princípios um princípio chamado etos um princípio chamado Patos e um princípio chamado Logos e esses três princípios que formavam essa estrutura de três atos era justamente o que quem queria persuadir o outro precisava Para que a persuasão se tornasse funcional então na prática etos nós estamos falando sobre tomar o espaço moral Patos nós estamos falando sobre tomar o espaço emocional e Logos sobre o espaço lógico e moral
emocional e lógico são as três grandes motivações são as três grandes razões de motivação do ser humano Então isso é importante vocês entenderem antes de eu abrir aqui a estrutura do Pit e ensinar para vocês a fazer na prática com alguns exemplos mesmo é vocês entenderem isso o ser humano ele não tem uma motivação de compra né única e exclusivamente lógica e a lista dos entregáveis o showroom dos entregáveis o dizer o que o seu produto faz quantas aulas tem lá dentro o que que tá acontecendo dentro do produto Quantos meses são de mentoria quantos
entregáveis tem acompanhamento E por aí vai nada mais é do que Logos um argumento lógico ou seja óbvio que isso precisa est presente mas não é a primeira coisa que eu vou dizer pro sujeito não é a primeira coisa que eu vou dizer pro sujeito antes de eu enfiar um argumento Lógico eu preciso começar com argumento moral chamado de etos ou e um argumento emocional chamado de Patos de uma forma aqui o argumento moral chamado de éos vai gerar uma coisa chamada congruência vai gerar autoridade vai gerar rapor para que depois eu venha para o
Patos onde eu vou fazer um conteúdo emocional vou gerar sonho vou gerar indignação vou mexer com as emoções desse sujeito para só no terceiro momento eu vir com argumento Lógico entregáveis né tempo de curso preço e por aí vai beleza então hoje a gente vai explorar essa lógica desses três argumentos de Aristóteles né o argumento moral o argumento emocional em seguida o argumento lógico como é que isso fica na prática num Pit de vendas a gente tem que entender que essa ordem de etos Patos e Logos ela faz um caminho ela faz um caminho então
se eu quero convencer alguém de alguma cois a primeira coisa que eu preciso que essa pessoa tenha na cabeça primeira coisa que eu preciso que o meu que o meu cliente tenha na cabeça beleza é uma conexão de um território moral é uma identificação é preciso que ele saiba que eu tô falando com ele eu preciso gerar uma coisa chamada concordância mesmo que uma concordância inconsciente então por exemplo ao invés de eu começar um discurso persuasivo vou dar um exemplo para vocês bem prático aqui ao invés de eu começar um discurso persuasivo assim olha eu
acredito que o Brasil deveria deixar de ser uma democracia e passar a ser uma monarquia absolutista porque isso nos traria mais paz e nos traria mais ordem S um argumento Ok é um argumento que eu quero colocar na sua cabeça comear com Logos seria comear direto com esse argumento dizendo Olha eu acredito que o Brasil deve ser uma democracia como é que seria um argumento retórico como é que seria um argumento retórico eu começaria assim ó concorda que ninguém cuida melhor de uma casa do que uma família concorda que ninguém cuida melhor de uma casa
do que uma família você vai dizer o qu para mim sim concorda que o seu pai e a sua mãe deram o melhor que eles puderam e assim como você também vai dar o melhor que você puder para cuidar da sua casa do seu lar e dos seus filhos mas imagina se a sua casa mudasse de dono a cada 4 anos imagina se a sua casa mudasse de pai e de mãe a cada 4 anos você seria uma criança boa você seria alguém que ia evoluir como é que você ia conseguir evoluir se a todo
momento a cada 4 anos você mudasse de pai e de mãe como é que a moral dessa criança poderia ser formada você não se sentiria extremamente triste você não se sentiria extremamente frustrada percebe imagina senti o abandono dentro do seu coração é por isso que assim como uma família cuida melhor da sua casa por ser a casa daquela família uma família também deve cuidar melhor de um país se o país tiver o nome de uma família ele então tem uma tendência muito maior a prosperar por isso o Brasil deveria voltar a ser uma monarquia que
que é mais persuasivo porque o que que eu fiz aqui ó primeira coisa eu comecei com etos eu comecei com etos concorda comigo que concorda comigo o qu coisa do senso comum então eu pego uma coisa do senso comum e Gero uma concordância com esse senso comum concorda comigo que ninguém vai cuidar melhor de uma casa do que uma família você vai dizer para mim é claro para eu já tô preparando moralmente seu cérebro su mente para receber o argumento eu gerei uma primeira concordância eu gerei um primeiro sim depois eu vou lá e apelo
pro emocional imaginao o sentimento de abandono da sua casa mudar de dono a cada 4 anos pensa você viveu 20 anos da sua vida imagina viver a cada 5 anos da sua vida com uma família diferente que não queria a sua Prosperidade que não queria o seu que não queria ser amadurecimento que queria só mandar em você queria só ter poder sobre você é isso que acontece com a República ou seja eu vim para Patos que é um argumento emocional tão entendendo ou não eu vim para Patos que é um argumento emocional eu comparei a
república com uma criança abandonada que muda de pai a cada 4 anos um órfão que muda de Lara a cada 4 anos dizendo que ela vai ficar de funcional e eu termino trazendo Logos o Brasil deveria ser uma monarquia isso é um exemplo isso é um exemplo isso é um exemplo mas faz sentido ou não escreve aí com isso a gente chega ao nosso roteiro com isso a gente chega ao nosso roteiro do Pit de vendas que todos vocês que ativaram lá a automação dentro daqueles 2000 comentários lá receberam esse roteiro PR vocês conseguirem utilizar
junto comigo e acompanhar aqui junto comigo então acompanha aqui junto comigo ó estrutura de pit de vendas beleza estrutura de pit de vendas ideológico vamos dar uma olhada aqui nele deixa eu diminuir o meu tamanhinho aqui vocês continuam me vendo bem né mas eu quero que vocês vejam mais o roteiro do que qualquer outra coisa tão vendo aqui então qual é que é a primeira coisa que eu faço nessa estrutura de Pit eu vou começar o meu Pit Então imagina eu t lá no meu Lan eu tô lá no meu webinário eu tô lá entregando
meu conteúdo dizendo olha vai por aqui vai por aqui faz isso faz aquilo faz assado imagina que eu tô por exemplo no nicho de investimento tá tô dizendo Olha é melhor alugar do que comprar você tem que você não precisa viver escravo do dinheiro é o dinheiro que tem que ser seu escravo você tem que fazer o dinheiro trabalhar para você beleza essa é a conclusão da Live Essa é a conclusão da minha Live de lançamento preciso fazer o dinheiro trabalhar para mim correto beleza essa é a conclusão faça o dinheiro trabalhar para você aí
eu vou começar o pit primeira coisa que eu faço no Pit levantada de muro o pit Não começa quando você faz a oferta o pit começa muito antes da oferta o pit ele é um storytelling ele é uma narrativa que conecta o conteúdo com a oferta o Pit não é a oferta a oferta é uma parte do Pit Ok guardem isso a oferta fazer um pit Pit de vendas bom Pit de vendas como esse roteiro aqui que dobrou a taxa de conversão de todo mundo que eu ensinei e usou não é sobre fazer oferta fazer
a oferta é uma das últimas partes do Pit é uma das últimas partes do Pit aqui a gente começa com quê com uma levantada de muro que que é levantada de muro imagina que eu tô numa Live e essa Live tá com sei lá 1000 pessoas na Live Beleza tem 1000 pessoas ao vivo na Live que que eu quero tirar da Live eu quero excluir da Live quem não vai comprar e manter na Live só quem vai comprar só com quem eu tô falando e é por isso que a gente entra nesse primeiro momento que
é levantada de muros de etos tá onde eu Gero uma concordância e uma identificação com o meu cliente ideal o objetivo aqui é segmentar claramente para quem eu quero e vou vender podem ter 1000 pessoas na Live podem ter 900 pessoas na Live não tem problema eu quero segmentar claramente para quem eu vou vender percebe então eu começo dizendo por exemplo agora eu quero falar especificamente com você que é um pai de família Brasileiro que trabalha todos os dias e tudo que quer é ver a felicidade e a tranquilidade nos olhos dos seus filhos sim
ou não escreve aqui quem é um pai de família e se importa mais com o bem-estar da própria família do que até com bem-estar do país inteiro porque o país não vai te ajudar mas você pode que que eu fiz aqui eu segmente aí eles vão ir lá nos comentários e vão escrever o quê eu eu né Escreve aí eu quem é que é um pai de família que quer ver sua mulher e seus filhos bem Mais até do que qualquer político qualquer governo porque ninguém vai te ajudar mas você vai escreve aqui quem é
aí ele vai escrever eu quando ele escreve eu o que que ele gerou ele gerou uma concordância ele gerou um raport ele gerou uma coisa chamada identificação ele falou eita ele tá falando comigo ó ele tá falando comigo ele vai parar para prestar atenção sacou el vai parar para prestar atenção porque bom tá falando comigo falando com os meus meus anseios tá falando com com com aquilo que eu sou ele tá me descrevendo então eu levanto o muro eu tiro da Live todo mundo que não é o meu cliente todo mundo que eu não quero
vender e eu falo por exemplo nesse curso de investimento só para esse pai de família ou nesse caso aqui Como tá o exemplo no próprio roteiro ó quero falar especificamente com você que é um empreendedor digital e tá lutando para se destacar no mercado saturado você sente que tá fazendo de tudo mas ainda não tá vendo o resultado que deseja isso aqui é para você Opa tá falando comigo gerei raport isso é para você vai sair aí então eu tinha lá por exemplo aqui 1000 pessoas na Live né eu tinha 1000 pessoas ao vivo nesse
momento eu vou ter agora 600 pessoas ao vivo 400 não eram esse cliente e aí eu não preciso pensar o meu Pit em todo mundo eu já faço o pit só para quem tá ali e para qu eu realmente vou vender é a primeira coisa aí a segunda coisa é etos que é mais identificação com o cliente ideal então eu comeo levantando um muro para ti da liveo mundo que não vai compr descrevo claramente com quem eu falando e trum El de senso comum concordância identificação escreve aí senso comum então aqui para fazer o etos
Tá eu vou usar senso comum barra inconsciente coletivo né coisas que todo mundo sabe que todo mundo pensa que todo mundo obviamente concorda tipo concorda comigo que uma mãe vai querer o bem-estar dos próprios filhos ou seja lógico [ __ ] né eu vou usar senso comum eu vou usar concordância ou vou usar identificação n vou usar identificação algo com que esse cliente se identifique se primeiraa do Pit de vendas então eu levanto o muro ti da Live quem não é o meu cliente separ o joio do trigo Essa é primeir eu ch num segundo
moment queos com o cliente ideal euer um elemento forte de identificação para esse Lead sinta que eu sei mais sobre ele do que ele mesmo então vou dizer assim ó eu já tive Onde você tá agora eu sei como é frustrante se dedicar ao seu negócio e não ver o retorno a gente que é empreendedor digital trabalha todo dia para caramba né dá nosso sangue pelos nossos negócios Escuta gente dizendo que Empresário é vagabundo Escuta gente dizendo que Empresário é do mal que Empresário é explorador mas é você que é o mais explorado que sai
todo dia de casa querendo dar uma vida melhor pra sua família querendo crescer o seu negócio e não encontra uma saída é ou não Opa sim outro sim então já ganhei um segundo sim aqui eu ganhei o primeiro sim que é o Sim sou eu e eu ganho o segundo sim e isso já faz uma transição pro Patos então aqui eu Gero identificação e já conecto diretamente com uma conexão emocional que é o segundo nível que é Patos onde a primeira coisa que eu faço é tocar na ferida Quantas vezes você já não ficou desmotivado
Quantas vezes você já não pensou em desistir Quantas vezes você já não trabalhou o dia inteiro não botou dinheiro no bolso e no final das contas ainda correr o risco de tomar um trabalhista dos seus colaboradores ninguém luta pelo empresário nesse país só o empresário luta por si mesmo no Brasil e e vocês sabem muito bem disso você sabe que somos nós que carregamos esse país nas costas que somos nós que viramos noite sem dormir e somos nós que sustentamos a economia alimentamos nossos filhos alimentamos nossos colaboradores e no final das contas temos que ter
medo da próxima fatura temos que ter medo do governo e ainda temos que ter medo de processo trabalhista de colaborador ou seja o que que eu tô fazendo eu tô listando de uma maneira muito detalhada as feridas emocionais né eu tô enfiando a faca com álcool dentro da ferida do sujeito ele ele já tava identificado comigo né ele já me deu dois SS percebe aqui em cima ele já me deu dois SS ele já me disse sim é eu sou esse empresário e ele já disse sim é É eu tô frustrado mesmo eu já gerei
etos e raport com ele já passei pela fase de tomar o Moral de mexer com as crenças dele então agora eu posso ir lá pegar uma faca flamejante passar no no joelho ralado do sujeito para ele caramba É verdade cara é verdade é verdade a gente luta por esse país ainda é chamado de empresário capitalista malvadão cansei disso E aí eu vou fazer tipo un Spin selling eu vou eu vou tocar nas ferida nas dores emocionais do sujeito não nas dores Racionais porque ninguém compra por do racional o motivo de compra nunca é racional é
sempre moral ou emocional tá e eu vou direto pras implicações vou direto pras implicações dessas dores você fica com medo do boleto você tem que ficar correndo atrás do prejuízo para pagar as contas dia 5 sai sua folha de pagamento e você fica como é que vai pagar as contas você não tá cansado você empreendeu para ter liberdade você empreendeu para dar uma vida melhor pra sua família mas o tempo que você menos passa na vida é com a sua família tô errado a energia tem que tá alta eu vou falar sobre isso no final
tô errado não tô errado tá estragando a tua saúde mental te deixa ansioso com medo Cadê a vida de liberdade que você buscou quando começou a empreender Ou seja eu tô falando como as dores impactam a vida do cliente e aí depois que eu falo dessas implicações ou seja voltando toca na ferida eu Listo as principais dores toco na ferida alimento a indignação e o sofrimento do sujeito Depois eu tangibilização que ele sabe que tão no cotidiano dele né aqui é citar situações do cotidiano cito situações do cotidiano do Lead para ele falar caramba É
verdade eu vivo isso todos os dias e aí eu cito o problema o Real problema que eu vou combater até agora eu só falei de Dores eu não falei de problema dores são as coisas que ele sente problema é a causa dessas dores que ele sente aí eu vou citar o problema tudo isso acontece porque você não sabe construir uma equipe autogerenciável Então seu problema não é de vendas seu problema é de gestão porque com esse problema de gestão parece que você é a pessoa que mais trabalha na sua empresa parece que você contrata um
monte de gente paga um dinheirão para essas pessoas corre risco de tomar processo trabalhista férias 13º mas é você que nunca tira férias com a sua família porque você não consegue gerir bem os seus colaboradores porque a sua empresa não funciona sem você que a sua empresa não funciona sem você então o problema eu eu mostrei para ele que esse é um problema de gestão E aí tem um segredo tá primeiro segredo do Pit isso acontece porque a sua empresa não funciona sem você mas isso não é culpa sua isso não é culpa sua aí
eu vou aqui citar o inimigo em [Música] comum ainda dentro do patos tá ainda dentro do emocional mas nada disso é culpa sua a culpa é do gestores tradicionais que não viram o digital chegar e que te ensinam a tratar sua empresa igual você aprendeu na faculdade a culpa é do sistema educacional que te ensinou tudo menos a empreender tudo menos a lidar com dinheiro tudo menos a criar fluxo de caixa a faculdade falhou com você a educação brasileira falhou com você porque eles te ensinaram tudo menos a ficar rico e ainda colocaram na cabeça
dos seus colaboradores que Empresário é do mal essa doutrinação que acontece nas escolas e faculdades do Brasil ninguém nunca te ensinou a empreender ninguém nunca teou escer te ensinaram a ser pobre ou seja que que eu fui aqui eu eu coloquei um inimigo em comum coloquei um inimigo ameaçador não é culpa sua te ensinaram assim que que eu faço nessa hora né eu libero o meu cliente ideal eu libero o meu Lead ele já se identificou com tudo ele já olhou para as dores e disse caramba são as minhas dores ele já olhou pra situação
etos né ele já olhou pra situação de identificação e viu congruência Portanto ele me deu autoridade porque ele né viu ali congruência disse caramba tá falando comigo mesmo caramba tenho essas dores mesmo né o tocar na ferida tenho essas dores mesmo É isso aí isso realmente acontece na minha vida ah entendi é um problema de gestão nossa como eu nunca vi isso não é culpa minha Ah é culpa do sistema educacional É verdade eu nunca fui ensinado mesmo essa faculdade babaca nãoé e aí eu faço aqui um senoide emocional eu tava no negativo né eu
tava 100% aqui no negativo aí eu vou vir aqui e vou puxar pro positivo tava até agora no negativo nãoé tudo até aqui foi falando de Dores ó Foi tocando no no mal no sentido negativo da coisa em sentimentos negativos eu vou transicionar eu tava no negativo eu vou puxar pro positivo fazer uma coisa que a gente chama de senoide emocional que é essa variação de Emoções tipo o bip do médico a faculdade nunca te ensinou a empreender mas agora imagina se você pudesse em apenas 12 semanas saber tudo sobre dinheiro enriquecimento empreendedorismo e gestão
de pessoas que a faculdade nunca te ensinou que não existe faculdade para empreendedor no Brasil e o MBA de Gestão que você fez funcionava há 300 anos atrás porque o sistema educacional é desatualizado Imagina você acordar numa segunda-feira com a sua família e saber que a sua empresa tá rodando que os negócios estão crescendo que os novos Clientes estão entrando que as coisas estão vendendo e que você finalmente Vai conquistar a liberdade que você começou a empreender para ter né É Uma Super promessa aspiracional e inspiracional que toca no sonho não no meio não no
método entendeu eu não tô falando de método aqui não é imagine ter aulas práticas é imagina acordar no num segunda-feira e escolher não ir pro seu escritório imagina acordar levantar numa segunda-feira e escolher não ir pro seu escritório escolher dormir um pouco mais com a sua mulher escolher dar um beijo nos seus filhos escolher tomar um café da manhã com calma com as pessoas que você mais ama sabendo que nos negócios tudo tá acontecendo sem medo de falir sem medo de ter gente te roubando sem medo de estar perdendo dinheiro porque lá no fundo você
sabe que tudo tá acontecendo da melhor forma possível e a gestão da sua empresa funciona sem você aí eu vou apresentar a solução que é o método só aqui eu vou falar do método É por isso que você tem que aprender a ter uma equipe TR P sei lá que é pessoas processos e tô inventando agora tá gente pessoas processos e propósito tô inventando agora é por isso que você precisa aprender o que eu chamo de equipe 3P que foi o que eu te ensinei nessa aula até agora uma equipe 3P é uma equipe com
as pessoas certas os processos certos e o propósito certo para que a sua empresa cresça sem você precisar tá presente o tempo todo e puder ter a liberdade que você sempre sonhou né percebe aí eu apresento aqui a ferramenta né a solução que é a ferramenta para alcançar o sonho você percebe que lá em cima no etos eu gerei identificação e pertencimento então o objetivo do etos é gerar identificação e pertencimento é o cara sentir que você tá falando com ele entendeu Nossa ele tá falando comigo é para mim isso aí é comigo isso aqui
já quebra a maior parte das objeções identificação e pertencimento percebe logo depois na tocada da ferida eu Gero indignação eu faço o cara ficar indignado puto irritado com a situação dele irritado porque o inimigo fez isso com ele irritado porque ele não consegue sozinho aí eu vou lá e vou botar a culpa no inimigo comum externo eu vou mostrar para ele que não é culpa dele el vai ficar indignado e agora no Son eu trago Esperança partir do Son aqui eu V trazer Son eu vou trazer esperanç para que só depois eu apresente a Fera
que vai levar ele em direção a esse sonho e vai tirar ele dessa indignação até aqui tá fazendo sentido ou não então eu projeto ele no sonho né como quem diz bota o pirulito na boca da criança né eu vou lá e boto o pirulito na boca da criança projeto ele no sonho aí ele cara ele imaginou fodeu ele imaginou ele com a mulher em casa ele imaginou acordando numa segunda-feira igual aquele cantou hoje eu levantei da cama tomei meu C fé de beijinho nas crianças fodir com a mulher não tem um negócio assim então
aí ele vai lá ele aca ele me Imagina ele acordando dando um beijo de língua na mulher dele tomando um café com as crianças ficando feliz de manhã e a empresa dele tá rodando segunda-feira de manhã ele tá ganhando dinheiro as coisas estão crescendo nenhum colaborador vai roubar ele ele não vai tomar um trabalhista a gestão funciona sem ele ele finalmente consegue ter liberdade você apresenta um método é isso que eu preciso gestão 3P né gestão 3P equipe 3P tudo que eu preciso caramba Pode crer faz todo sentido eu volto ele pra realidade Mas vamos
ser sincero comigo hoje não é assim Pode parecer difícil visualizar essa realidade se você acordar hoje numa segunda-feira o teu WhatsApp vai est lotado de problemas vai tá todo mundo vindo atrás de você porque parece que só você trabalha na sua empresa aí eu relembro a indignação não tá fácil assim hoje Pode parecer difícil de acreditar eu sei e também era difícil de acreditar para mim no começo até eu desenvolver esse método e construir empresa grande de tal jeito e os meus mentorados que também construíram E aí sim eu falo do produto ô meu Deus
Cala a boca ué aí aqui sim eu vou falar do produto então quando eu falo do produto num Pit de vendas vamos lá quando num Pit de vendas eu falo do produto eu primeiro tenho que gerar identificação depois eu tenho que gerar concordância depois eu tenho que gerar indignação depois eu tenho que gerar [Música] esperança depois eu preciso voltar à realidade para só depois apresentar o produto Então antes de você falar dos entregáveis antes de você explicar o que que é o seu produto tem um processo aqui tem um processo aqui de 1 2 3
4 C fases para que eu Me conecte moralmente né que é etos Me conecte emocionalmente que é Patos para só depois eu entrar com o argumento Lógico que é Logos Vocês estão entendendo vocês estão entendendo ou tá complexo bem simples né bem simples né ótimo ô meu Deus Cala a boca de bo aí depois disso aqui o que que eu vou fazer depois disso aqui o que que eu vou fazer vou apresentar o produto aí eu apresento o produto apresento o produto né E foi pensando nisso que eu criei n e foi pensando nisso que
eu criei a o produto a masterclass a mentoria a imersão a xpto comunidade [ __ ] eu vou apresentar o produto foi pensando nisso que eu criei a imersão gestão 3P que é uma imersão completa e prática onde você vai finalmente ter a certeza absoluta de que a sua empresa vai estar rodando sem você e você vai poder realizar aquele sonho de acordar de manhã numa segunda-feira sem um monte de incêndio para apagar no seu negócio é uma imersão de gestão para empresários que querem que o negócio Rode sozinho porque quem trabalha demais não tem
tempo para crescer P Agora sim eu apresentei o produto eu apresentei o produto Mas eu ainda não revelei é a oferta aí só depois de apresentar o produto eu entro na oferta que que é a imersão tô contextualizando o produto ainda a agora já tô em logos ó já é o argumento Eu Já mexi com o cara moralmente já gerei conexão já gerei identificação já gerei raport quando eu Gero conexão identificação e raport que que acontece né lá em etos que que acontece aqui em etos quando eu faço isso eu abro eu faço o cara
abrir a concordância dele para mim percebe eu faço ele abrir a concordância dele para mim ele concorda comigo ele fala nossa verdade ou seja ele tende a ter uma concordância o viés cognitivo da concordância faz ele concordar depois existe uma congruência uma percepção de autoridade uma percepção de rapor depois eu toco nele emocionalmente faço emocionalmente ele ficar indignado e depois ficar esperançoso o que desliga o fator crítico do sujeito faz ele ficar menos cético quando ele tá emocionado ele fica menos cético E aí é que eu de fato venho pro discurso lógico onde eu apresento
minha solução apresento o meu produto e aí vou lá o que que é a imersão gestão 3P é uma imersão prática onde você vai entender tudo sobre pessoas processos e propósito e eu vou criar junto com com você seus processos seu sistema de gestão e a cultura da sua empresa para que a sua empresa trabalhe para você e não você trabalhe pra sua empresa pronto gerou proposta de valor para quem que é isso aqui gente isso aqui é para empresários empresários que em especial tão cansados de trabalhar demais e ter menos resultado é para empresários
que já vendem bem mas tem empresas desorganizadas passam o dia inteiro apagando em 100 tem dificuldade para conseguir crescer e olhar pro futuro porque tão o tempo todo olhando para problemas do presente não Ou seja eu expliquei que que é o produto O que é para quem é E aí sim eu entro nos eu faço que a gente chama de showroom dos entregáveis que que é showroom é passar rápido não é para ficando cada entreg com maior tempo do mundo porque esse não é o motivo de compr aqui é momento a gente entra no utilitário
os entregáveis servem para dar segurança e tangibilizar o caminho mas o cara na hora que você começar a explicar os entregáveis você já tem que ter vendido entendeu nessa hora o pessoal tem que já tá pedindo o link não é para Nessa hora você começar a conscientizar sobre o produto eu já gerei identificação já gerei concordância já gerei congruência já gerei indignação já gerei esperança a hora que eu começo a explicar os entregáveis no Pit a audiência já tem que estar comprada o pessoal tem que est pedindo o pessoal tem que est pedindo pedindo pedindo
por exemplo olha aqui deixa eu ver se vocês conseguem ver aqui a gente fez é essa semana um mentorado individual O Guilherme catani é um mentorado individual nosso ele abriu o carrinho ó ele abriu o carrinho deixa eu mostrar para vocês Cadê aqui ó na hora que ele começou a explicar os entregáveis Deixa eu ver se eu consigo enviar aqui pro meu iPad para vocês verem he Olha só na hora que ele começou Cadê não veio pelo airdrop calma aí tem um print aqui ó na hora que ele foi falar de entregáveis foi falar de
preço olha só a galera já tava pedindo ó tinham 7 61 pessoas na Live na hora do Pit tinham 1000 antes dele começar o pit a ele segmentou ficaram 700 e olha o pessoal eu quero eu já faço parte onde faz a inscrição manda o link manda o link Cadê o link manda o link O pessoal já tava pedindo a hora que ele começou ele falou o preço o pessoal tava pedindo entendeu é isso aqui que tem que acontecer quando você faz o pit ideológico da forma correta é isso aqui que acontece cara é isso
aqui que acontece quando você chega no showroom dos entregáveis e você vai falar quantas aulas são quantos módulos são quantos ebooks são que que tem lá dentro como é que é o acompanhamento Aí você faz a ancoragem de valor isso tudo junto custaria r 25.000 mas hoje só hoje vai custar apenas sei lá 10.000 5.000 na hora que eu falo 5000 eu já vendi eu não vou começar a vender agora eu já fiz todo o pit eu já construí todo o caminho neural para você tomar a decisão agora eu só preciso falar o preço então
eu faço um showroom rápido dos entregáveis que que tem lá dentro ancoro o valor em um valor maior que seria o valor separado dos entregáveis comparo beleza comparo com uma coisa comum comparo com coisas comuns do mercado com outros produtos do mercado as outras imersões de gestão custam 50 30.000 quanto é que custa um MBA quanto é que custa uma pós--graduação Mas agora você tem a oportunidade de receber a faculdade da gestão empresarial por apenas 12 vezes você sempre começa pelo preço parcelado tá sempre falar primeiro o preço parcelado por apenas 12 vezes de R
497 onde já se viu o Brasil uma pós-graduação em gestão por qu R 400 por mês aí vem o CTA imperativo entra agora clica aqui pega o seu cartão de crédito preenche a sua inscrição porque essa vaga com esses bônus não vai est disponível por muito tempo o CTA tem que ser imperativo não pode ser uma coisa Ah quem quiser clica aí é clique agora é comando postura de comando sacou clica agora garante a tua inscrição e eu te vejo lá lá dentro não perde essa oportunidade porque vai ser a pior decisão da sua vida
até aqui não foi culpa sua até aqui não foi culpa sua mas se você ver essa oferta e não tomar a decisão vai ser e você vai ser responsável pela reclamação da sua mulher de que você não fique em casa e a sua empresa pode est indo à ruína e a culpa vai ser sua porque até aqui não foi culpa sua você não aprendeu mas agora você tá tendo oportunidade de aprender e tá de novo deixando para trás essa oportunidade aí entra quebra de objeções então fiz o pit o pit aqui o CTA Normalmente quando
é uma live de lançamento ou quando é um webinário ele acontece no TRS quartos Tá ele não é no final da Live Não façam um pit final de Live normalmente você faz a abertura o desenvolvimento do conteúdo você começa o pit faz a oferta e continua o conteúdo aí você vai entrar em quebra de objeções né quebra de objeções e aqui tem um negócio que não tá escrito no roteiro mas que eu vou entregar de presente para vocês vocês querem escreve aí sim se tiver uma chuva de sim eu entrego de presente aqui o ideal
é você quebrar as objeções clássicas né Ou seja é para [Música] mim tem cases não tenho dinheiro não tenho tempo e garantia né só que o que que eu preciso fazer aqui que que eu preciso fazer aqui alternar isso aqui com 3 X3 três ciclos de três que que é três conteúdo quebra de objeção repite e eu vou repetir isso aqui três vezes depois que eu fiz a oferta eu vou fazer a oferta e depois da oferta eu vou lá e beleza vocês acham que acabou não acabou aí eu volto a entregar conteúdo a eu
entrego conteúdo entrego conteúdo ensino ensino ensino ensino uso do conteúdo para quebrar objeção faço o repit lembrando agora você tem a oportunidade de entrar na imersão gestão 3P e ó como é que funciona a cultura aula aula aula aula aula volta quebra de objeção mais um Pit então depois depois normalmente o que que eu vou fazer aqui não é eu fiz essa estrutura levanta muro né que é identificação identificação é levanta muro aí concordância com o cliente ideal gera indignação posiciona o cara no futuro gerando Esperança faz ele voltar ao presente apresenta o produto e
a solução para quem é não o que é o que é para quem é entregáveis ancoragem Aí eu entro com oferta Irresistível E aí CTA que é o passo 12 depois o passo 13 ele se torna repetitivo Beleza o passo 13 ele se torna repetitivo é conteúdo quebra de objeção repite E aí normalmente que que eu vou fazer aqui 3 X3 três ciclos de três então é três ciclos de conteúdo que abão repite conteúdo que Verão repite cada um desses ciclos numa Live de lançamento por exemplo vai demorar mais uns 10 a 20 minutos tudo
até aqui Demorou 40 minutos 50 minutos aí Aqui são mais uns 30 minutos 30 a 50 minutos só disso aqui conteúdo queb de objeção repite ou compra ou sai da Live ou compra ou sai da Live ou compra ou sai da Live o catani que eu mostrei para vocês que tava ali com esse Pit aqui fez ali 250.000 em um dia tinham 800 pessoas na Live ele vendeu um produto de 1497 fez ali cento e poucas vendas converteu tipo sei lá 20% da Live ao vivo com essa estrutura aqui no lançamento que eu fiz na
metade desse ano eu converti 40% de uma live com essa estrutura de Pit aqui tá Então esse é o roteiro resumido Quem foi lá e comentou Pit né quem foi lá e comentou Pit nessa minha postagem aqui ó que já teve que já teve mais de 2000 comentários né quem veio aqui e comentou Pit recebeu no Direct o roteiro tá então você que foi lá e comentou Pit você recebeu aqui no Direct esse roteiro aqui beleza mas aqui também na tela do meu iPad tá ele resumido para vocês tá ele resumido então recapitulando vamos recapitular
aqui para vocês entenderem beleza recapitulando a brincadeira Eita que agora fiquei pequenininho aqui recapitulando a brincadeira tá vamos lá identificação concordância Esperança identificação concordância indignação Esperança volta à realidade apresenta o produto O que é para quem é entregáveis ancoragem oferta Irresistível CTA conteúdo quão repite conteúdo que deção repite repete isso três vezes então vou fazer uma aqui fala um nicho aí fala um nicho aí diz aí o nicho diz aí o nicho fala aí escreve aí nos comentários o nicho Fitness legal Fernanda Cavalcante vamos F fazer nicho Fitness aqui identificação mesma estrutura agora eu quero
falar com você mul que se olha no espelho todos os dias e sente que poderia est mais magra sente que as roupas poderiam caber mais você se olha no espelho todos os dias e Definitivamente não é o corpo dos seus sonhos se você já tem o corpo dos sonhos não precisa tá aqui eu tô falando agora para quem ainda não conseguiu esse corpo levantei o muro con Você já tentou né várias vezes fez dieta fez treino cortou carboidrato aí falaram que você tinha que fazer dieta carnívora você foi lá e fez a carnívora continuou gordinha
aí falaram que você tinha que comer salada você comeu salada e o que que aconteceu continuou gordinha aí tomou suco detox aí fez a dieta da roça aí fez a dieta indiana e fez a dieta australiana e nada funcionou PR você quem aqui tá exatamente nessa situação que eu descrevi aí né vai eu eu eu eu eu eu eu e é [ __ ] eu sei você sai com uma amiga você sai com um namorado não pode tomar uma cerveja não pode comer um bolinho você vê um pão quase morre você vê açúcar quase morre
e o nutricionista vira para você e fala tem que cortar caloria uma vilão da sua vida viraram as calorias você não tá cansada de lá no fundo comer um monte de coisa que você não gosta e continuar se sentindo feia e mesmo que o seu marido vire para você e dia que você tá gata pior de tudo é que você não acredita você não acredita sua amiga diz tá linda amiga e você não acredita o seu marido fala você tá bonita amor e você não acredita porque lá no fundo você sabe que mesmo pass fome
Essa barriguinha não sai de você só que não precisava ser assim eu já tive exatamente nesse lugar eu posso te afirmar com toda a clareza do mundo existe uma solução dá para emagrecer comendo o que você quiser Imagina aí não ter medo mais da caloria poder comer uma pizza poder comer um bolo poder comer um chocolate poder comer um pão sem medo do Quanto isso vai te engordar Porque deixa eu te contar uma coisa o que te engorda não é a comida a indústria alimentícia te fez acreditar que a comida ela é o que te
engorda a indústria alimentícia te fez acreditar que é a caloria que vai te engordar mas não é a caloria é a sua mente Sei lá eu tô inventando agora tá gente eu não sei qual que é o produto da menina aqui eu tô inventando agora para tentar mostrar para vocês mas não é a caloria é a sua mente que te engorda é a sua autoimagem a sua autoimagem ela influencia diretamente nas suas células e fazem suas células produzirem gordura o emagrecimento começa na cabeça não é na comida ou sei lá é o balé funcional ó
é o é atividade física você pode comer o que você quiser se você movimentar o seu corpo da forma correta você pode comer o que você quiser e você pode fazer isso se divertindo imagina emagrecer dançando imag emagrecer se divertindo emagrecer fazendo o que você faz feliz por que que você acha que as bailarinas são todas magras Vocês já viram bailarina gorda quase que Voltei pro etos eu usaria isso no etos lá em cima se eu soubesse que era balé funcional eu usaria isso aqui lá em cima no etos Vocês já viram bailarina gorda não
tem bailarina gorda porque o balé é comprovada ente né o balé ele é comprovadamente a forma mais simples e mais fácil de você conseguir né a forma mais simples e mais fácil de você emagrecer e eu quero te mostrar como fazer isso já cheguei aqui né só que para isso você tem que tem que parar de acreditar em nutricionista você tem que parar de acreditar em Coca Zero você tem que parar de acreditar que é a comida que te engorda você pode comer o que você quiser se você movimentar o seu corpo da forma correta
e é por isso que eu criei a academia do Balé funcional que que é a academia do Balé funcional é um plano completo onde você vai emagrecer dançando todos os dias ainda vai ser muito mais feliz é para mulheres que não querem passar fome é para mulheres que querem caber no biquíni é para mulheres que não querem passar horas fazendo musculação que querem emagrecer sem sofrer de uma maneira divertida que que tem lá dentro aí sei lá tem aulas módulos tá trá ebooks e aulas ao vivo tudo isso junto poderia custar R 9.000 mas só
hoje só agora n 997 clica agora e se inscreve na academia do Balé funcional é sempre isso cara Pit de vendas bom é sempre isso aqui Pit de vendas bom é sempre isso aqui dá para adaptar essa mesma lógica que eu trouxe para vocês aqui para qualquer nicho qualquer mercado qualquer nicho independente do que você esteja vendendo isso aqui é adaptável Tá Davi gostaria que você fizesse isso para mim né muito bom que você que você fez pra menina que pediu ali eu quero saber como você pode me ajudar aqui no na descrição nos comentários
tem um link para cinco horários gratuitos que o meu time vai liberar eu pedi pro meu time liberar cinco horários gratuitos para um diagnóstico de comunicação Pit é só um pedaço o pit ideológico ele é só um pedaço da nossa metodologia que se chama marketing ideológico e provavelmente se hoje você não tá entendendo o quanto você gostaria é porque você em algum nível tá com o tipo errado de comunicação você talvez esteja numa comunicação Ah muito utilitária muito lógica ainda você precisa vir para uma comunicação mais emocional e ideológica eu posso te ajudar com isso
Marília Martins como faz para entrar na tua agência eu não tenho agência a gente tem mentorias e consultorias tá que que você vai fazer você vai clicar no link da descrição aqui e você vai agendar um diagnóstico avançado de comunicação vão ser cinco horários só tem sei lá 100 pessoas na Live agora cinco daqui vão ser selecionados Você vai clicar no link aqui embaixo vai preencher o formulário até o final beleza cinco daqui serão selecionados para uma análise avançada de comunicação onde o meu time ele vai entrar individualmente com você beleza meu time vai entrar
individualmente com você em uma reunião vai te ajudar a enxergar todas as dissonâncias de comunicação todos os ruídos de posicionamento que estão te impedindo de escalar que estão te impedindo de vender para quem você quer vender beleza e ao final se a gente entender que a gente realmente pode te ajudar você vai ter a oportunidade de entrar em um dos nossos Programas ou no programa de implementação mais avançado ou no programa de implementação mais Inicial mas nós temos dois programas de implementação para todos os momentos que vocês estão aqui na live a gente vai ter
programas para vocês só que para isso eu preciso entender se eu realmente posso te ajudar então clica aqui embaixo preenche a aplicação passa pela análise com o meu time E caso a gente entenda nessa análise essa análise não é uma conversa vazia para te vender tá não é conversa vazia para te vender não meu time vai realmente te dar Total clareza de aonde você tá errando onde estão as dissonâncias de comunicação do teu negócio beleza E aí entendendo essas dissonâncias entendendo que a gente realmente pode te ajudar ao final do diagnóstico você vai ter a
oportunidade de investindo em um dos meus programas Beleza então clica aqui no link da descrição preenche o formulário que cinco pessoas daqui vão ser selecionadas E aí gente curtiram a Live ou não curtiram a Live ou não make sense tão boas essas lives diárias no YouTube né tão boas tão boas tão boas demais faz o seguinte faz seguinte como é que você me agradece por essa Live tá Como é que você me agradece por essa Live muito simples muito simples você vai ativar o Sininho do meu canal se inscreve no canal ativa o Sininho É
assim que você me agradece pelas lives diárias que eu tô fazendo todos os dias lives com esse nível de aula com esse nível de conteúdo aqui no YouTube beleza beijo para vocês estamos junto segunda-feira estamos juntos novamente para mais uma live obviamente ao vivo mais uma vez [ __ ] errei tudo mais uma live obviamente ao vivo gente eu não uso roteiro não tá vocês acham que meus conteúdos eu uso roteiro que tem copywriters escrevendo os bagulho tudo eu faço mesmo aquele post lá de 2000 comentários eu escrevi esse speit agora não tem teleprom aqui
na frente tem nada entendeu Ó vou mostrar deixa eu mostrar para vocês bastidor aqui ó deixa eu ver se eu consigo mostrar para vocês bastidor se liga Olha só captura de tela do macos e não consigo não né isso aqui não eita [ __ ] fodeu tudo fiz caquinha Bom enfim pois eu vejo direito como é que me nisso aqui que eu fiz besteira Tá mas eu ia mostrar para vocês aqui o o Mostra teu teleprompter tem teleprompter nenhum [ __ ] é isso que eu queria mostrar eu queria filmar o estúdio aqui mas não
tem não tem não tem como fiz besteira não sei mexer no obs ainda não depois eu aprendo e mostro para vocês beleza minha gente ó segunda-feira estamos junto sempre um prazer obrigado pela atenção de vocês clica aqui agenda o diagnóstico pra gente entender como a gente pode te ajudar na prática muito mais do que uma aula ao vivo realmente um uma implementação pro teu negócio fechou tamo junto minha gente contem comigo até a próxima ó deixa eu botar eu o grande aqui para falar com vocês tamos junto minha gente contem comigo até a próxima Serv
ser visto e ser lembrado beijo tchau